Estimación de la demanda

Junio 2008
Agenda
1. Medida del tamaño del mercado.
2. La demanda del mercado.
3. Métodos de estimación de la demanda
del mercado.
1.Medida del tamaño de mercado
• Mercado Potencial
• Mercado Disponible
• Mercado Meta
• Mercado Penetrado
Demanda del Mercado
• Cantidad de un producto – o cantidad
demandada (x) -, que el mercado
desea adquirir a un determinado
precio (Px).
Demanda del Mercado.
Factores a tomar en cuenta
• Producto
• Tipo de clientes
• Área geográfica
• Tiempo
• Ambiente de mercado
• Programa de mercadotecnia
Métodos de Estimación de
Demanda
• Ascendente
– Información de vendedores
– Consolidar información
• Descendente
– Pronóstico economía
– Potencial de mercado del bien
– Estimar participación del mercado
– Estimar ventas del producto
• Factor de mercado
Encuesta: Tipo de pregunta
Pregunta cerrada: elección
múltiple
Escalas
Intención de compra. Ej. El producto:
a) definitivamente lo compraría
b) probablemente lo compraría
c) podría comprarlo o no comprarlo
d) probablemente no lo compraría
e) definitivamente no lo compraría.
Pronóstico de la Demanda
I. Cualitativos:
• Opinión de expertos.
• Opinión de vendedores.
• Pruebas de mercado.
• Encuestas de intención de compras.
Pronóstico de la Demanda
II. Métodos cuantitativos
II.1De extrapolación o serie de tiempo
• Promedio móvil
• Promedio móvil ponderado
• Suavización exponencial simple

II.2 Método causal

• Regresión lineal
• Suavización exponencial doble
Fin