FIJACIÓN DE PRECIOS

DE LOS PRODUCTOS:
Consideraciones y Estrategias.
Precio:
Cantidad de dinero que se cobra por
un producto o servicio, o la suma de
los valores que los consumidores dan
a cambio de los beneficios de tener o
usar el producto o servicio.
Fijación dinámica
de precios:
Práctica de cobrar diferentes precios
dependiendo de los clientes y las
situaciones individuales.
 Factores que afectan las
decisiones de fijación de precios

Decisiones
de
fijación
de precios

• Objetivos de marketing. • Naturaleza del mercado

y de la demanda.
• Estrategias para la
mezcla de marketing. • Competencia.

• Costos. • Otros factores del entorno

(economía, revendedores,
• Consideraciones gobierno,
organizacionales. inquietudes
>> Objetivos de
marketing__.
 Estrategias que seguirá el producto.

 Supervivencia.

 Maximización de utilidades actuales.

 Liderazgo en participación de
mercado.

 Liderazgo en calidad del producto.

>> Estrategias de la mezcla
de marketing__.

 Determinación de costos por

objetivo.
_ Se parte de un precio de venta ideal,
luego se determinan los costos que
aseguren que se cumpla con ese precio.

 Determinación de posiciones que

NO están basadas en el precio.
>> Costos__.
Establecen el límite inferior para el
precio que la empresa puede cobrar por
su producto.

 Costos Fijos (overhead):

costos que no varían con los niveles de producción
o de ventas.

 Costos Variables:
varían en proporción directa al nivel de producción.

 Costos Totales:
suma de CF y CV para un nivel determinado de
producción.
>> Consideraciones
organizacionales__.
La dirección tendrá que decidir qué parte
de la organización deberá fijar los precios.
>> Fijación de precios en
diferentes tipos de mercados__.
Establecen el límite superior para el
precio.

 Competencia pura.

 Competencia monopólica.

 Competencia oligopólica.

 Monopolio puro.

 Monopolio regulado.
>> Percepciones de precio y
valor del consumidor__.

En última instancia, el consumidor

es quién decidirá si el precio de un
producto es el correcto.
Curva de demanda:
Curva que muestra el número de
unidades que el mercado compraría
en un período determinado, según los
diferentes precios que podrían
cobrarse.
>> Elasticidad del precio de la
demanda__.

Medida de la sensibilidad de la
demanda a los cambios en el precio.

 Inelástica.

 Elástica.
Tipos de Fijación de Precios
Fijación de precios
basada en el costo.
•Fijación de precios de costo más
margen.
_ suma de un margen de utilidad
estándar al costo del producto.

•Fijación de precios basada en el

punto de equilibrio.
_ fijar el precio para cubrir
justamente los costos de fabricar y
vender un producto, o fijar el precio
para obtener cierta utilidad meta.
Fijación de precios
basada en el valor.
•Fijar precios con base en el valor
percibido por los clientes, no en el
costo para el vendedor.

•Se trata de ofrecer una combinación

perfecta de calidad y buen servicio a
un precio justo.
Basada en el
Costo
Basada en el Valor Comparativo en Fijación de Precios.
EDLP:
(Everyday Low Pricing)

Implica cobrar un precio bajo,

constante, todos los días, con pocos
descuentos temporales, o ninguno.
Fijación de precios
basada en la competencia.
•Establecer precios con base en los
precios que los competidores cobran
por productos similares.
Estrategias para la fijación de precios
para nuevos productos

Para explotar las capas Para penetrar el

superiores del mercado.
 Fijar un precio alto para  Fijar un precio bajo para
un producto nuevo con
el fin de obtener los
máximos ingresos, capa
por capa, de los
segmentos dispuestos a
pagar el precio alto; la
empresa vende menos
pero con un mayor
margen.
mercado.
un producto nuevo a fin
de atraer a un gran
número de compradores y
conseguir una
participación amplia en
ese mercado.
Estrategia de fijación de precios para
la mezcla de productos.
Estrategias de ajuste de precios.
Cambios en el precio
 ¿Cómo responder a cambios
en el precio?
No Mantener el precio
¿El competidor
actual; seguir vigilando
bajó su precio? el precio del competidor

Sí
¿El precio más bajo afectará
negativamente la No
participación de mercado y
utilidades?
Reducir precio

Sí
No Aumentar calidad
¿Podemos/debemos percibida
tomar medidas
eficaces? Sí
Mejorar calidad y
aumentar precio

Lanzar “Marca de
Batalla” de precio bajo
Política pública y fijación de precios
GRACIAS POR
AGUANTARNOS 
Muchos rawr~