MARKETING

DOCENTE: ECO. JOS CARLOS VEREAU LETELLIER

ALUMNA: ARACELI DEL ROSARIO FARFN DVILA EMILY FIESTAS PERZ JACOB SECLN GUZMAN

CURSO: MARKETING Y COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

TEMA: IDEA DE NEGOCIO

Chiclayo 29,mayo de 2012

PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE COSMTICOS NATURALES

OBJETIVOS: Ofrecer a nuestros clientes, cosmticos naturales de alta calidad que cubra las necesidades de imagen de la mujer actual a travs de los atributos y propiedades de estos. Brindar un servicio especializado de asesora al cliente que promueva la incentivacin de compra, la educacin y la fidealizacin del mismo. Distribuir nuestros productos mediante canales adecuados que impliquen conceptos de cercana, accesibilidad. Misin Elaborar productos de la ms alta calidad y satisfacer las necesidades de los consumidores, mediante la conservacin del medio ambiente Elaborar una amplia variedad de productos a base de ingredientes naturales, enfocndose en el cuidado de la salud y la belleza de la mujer actual mediante un servicio de entrega eficiente y especializada. Visin Consolidarse y establecerse como una lnea de productos cosmticos elaborados con ingredientes naturales, mediante la calidad en sus servicios y productos para la mujer de hoy, logrando bienestar consigo misma y con su entorno. ANALISIS FODA FORTALEZAS: Bajo costo de Produccin Productos 100% natural Estos productos poseen caractersticas como los son su pequeo tamao y amplia gama de colores , aromas y diferentes presentaciones

OPORTUNIDADES: Crecimiento en la demanda de productos naturales Acuerdos internacionales Ferias Proyectos que cuidan el medio ambiente Existe gran aceptacin en el mercado local por los productos naturales El crecimiento econmico del pas brinda mayor poder adquisitivo a los clientes El uso de productos naturales como una fuente alternativa para producir cosmticos. Nuevos canales de distribucin: spas, clnicas dermatolgicas Mayor necesidad del cuidado de la persona mediante el uso de productos naturales, para no solo verse sino sentirse bien.

DEBILIDADES: Falta de marcas y patentes Falta de capacitacin mas all de lo que ya se sabe Debido a que se est ingresando a un nuevo mercado, no se puede conocer con exactitud el desempeo que el producto tendr dentro del mismo No se cuenta con suficiente capital para cambiar los hbitos de consumo que actualmente posee el mercado, para que pruebe algo nuevo, y hacer publicidad masiva

AMENAZAS: Actualmente el mercado de cosmticos se encuentra en su mayor parte dominado por grandes casas: Natura, Ebel. Avon entre otras. Cada da entran nuevas casas de cosmticos extranjeras a competir en el mercado Cambios rpidos en los gustos y preferencias de los consumidores Delincuencia

LINEAMIENTOS ESTRATEGICOS: Donde se busca usar las fortalezas para aprovechar las oportunidades (FO); superar las debilidades aprovechando las oportunidades (DO); usar las fortalezas para evitar las amenazas (FA); y reducir las debilidades y evitar las amenazas (DA).

ESTRATEGIAS FO La estrategia a emplear es Desarrollar una diversidad de Productos cosmticos naturales a bajos costos y variedad en los insumos. Otra estrategia a emplear es el Desarrollo de mercado al brindar el surtido de productos a diferentes grupos, aprovechando la alta concentracin de comercio de la zona donde estara ubicado el punto de venta. Se puede variar en cada grupo, las promociones, empaques, tamaos e incluso brindar el servicio de pedidos a

ESTRATEGIAS DO Promociones y Publicidad. Se debe aprovechar la zona comercial en la que estara ubicado el punto de venta y la cultura de consumo de productos naturales, para incrementar las ventas, por ello se debe ofrecer no solo variedad sino tambin promociones y descuentos de los productos. Es importante que identifiquen el punto de venta, por lo que se debe colocar un cartel, con el nombre del negocio a implementar y de las variedades de sus productos y precios. Si es posible, distribuir

domicilio.

ESTRATEGIAS FA Diferenciacin al ofrecer variedad de cosmticos Naturales, as como personalizarlos, permitiendo al cliente escoger su combinacin preferida. Asimismo ofrecer una estrategia de precios bajos que puedan competir contra los productos sustitutos, buscando minimizar costos mediante la planificacin y disposicin de los insumos principales, Brindando valor agregado en el producto.

volantes mencionando el punto de venta, los descuentos, promociones, ofertas y sobre todo los beneficios ESTRATEGIAS DA Capacitacin a empleados (Familiares) o contratar a otro personal con conocimientos y experiencia en Productos Cosmticos Naturales. Se debe especificar y definir claramente las reglas de higiene, atencin al cliente y cobro. Rotacin de funciones, todo el personal debe ser capaz de realizar todas las tareas del negocio y conocer los procedimientos para cada producto, esto permite flexibilidad de reemplazo ante ausencias

SEGMENTACIN DE MERCADO: El grupo al que se dirigir los cosmticos sern a mujeres a partir de los 15 65 aos de clase B y C su inquietud por su cuidado personal a base de ingredientes naturales POSICIONAMIENTO: Nuestros productos estn hechos a base de insumos naturales a diferencia de los productos cosmticos actuales lo que permitir posicionar el producto y la marca en la mente de nuestros clientes y tambin los clientes potenciales, para esto nos ayudaremos aplicando estrategias de marketing para posicionar nuestra marca de manera positiva.