You are on page 1of 16

Маркетинг мобильных приложений.

Кейсы от Aviasales.
Козлов Иван, MDDay #UA

Показатели сайта [июль 2013]

3 400 000
10 500 000
140 000
1 250 000 000

посетителей

поисковых
запросов
авиабилетов

суммарный
объём продаж

60

iOS-приложение (с 06/12)

900 000
12 500 000
135 000
4,75
«Лучшие приложения для
нового пользователя» (с) Apple
«Лучшие бесплатные
приложения» (с) Apple

уникальных
пользователей
поисковых
запросов
авиабилетов
рейтинг
приложения

Премия VAS Awards «Удобство
пользователя»

Android-приложение (с 12/12)

200 000
2 500 000
10 000
4,76

скачиваний
поисковых
запросов
авиабилетов
рейтинг
приложения

Суммирующие данные

1 150 000 000

объём
продаж

Много ли это?
На данный момент приложения — это:
— 20% всех поисков
— 16% всех букингов
— 15% всего дохода компании

iOS > Android
В 4,5 раза по установкам
В 4 раза по поискам
В 10 раз по букингам
В 11 раз по доходу

iOS (органический трафик)
% поисков — 79.94%
% кликов — 24,86%
% букингов — 3,99%

Android (органический трафик)
% поисков — 79.48%
% кликов — 21,06%
% букингов — 1,54%

Android (топ устройств)
1. Samsung Galaxy Note 10.1
2. Samsung Galaxy S III
3. Samsung Galaxy S IV
4. Samsung Galaxy Note II
5. Samsung Galaxy Tab II 10.1
6. ASUS Nexus 7
7. Samsung Galaxy Tab 10.1
8. Samsung Galaxy Tab II 7.0
9. Samsung Galaxy S II
10. Samsung Galaxy Note

39% поисков
42% кликов
51% дохода

Планшеты [конверсия]
Samsung Galaxy Tab 10.1
ASUS Nexus 7
iPad
Samsung Galaxy Note 10.1

>

Телефоны [конверсия]
HTC One S
Sony Xperia Z
iPhone
HTC One

>

Органический трафик

% поисков — 79.73%
% кликов — 22.18%
% букингов — 3.04%

% поисков — 79.85%
% кликов — 23.08%
% букингов — 4.23%

$1.5

≈ 1 год

% поисков — 82.64%
% кликов — 16.68%
% букингов — 0.66%

$1.3

≈ 2 года

% поисков — 92.81%
% кликов — 22.75%
% букингов — 0.60%

$1.3

≈ 2 года

Рекомендации
1. Android не безнадежен.
2. Собирайте всю статистику. И ещё
немного.
3. Поймите, для какой цели вы
привлекаете трафик.
4. Чем больше каналов, тем сложнее. И
тем дешевле.

Спасибо за внимание!
Козлов Иван, Product Manager — Mobile
Platforms and Applications
Aviasales.ru
http://www.aviasales.ru/
Email: ivan.kozlov@aviasales.ru
Twitter: @ikozlov