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Los hechos de ttulos de la lectura en fro por Ian Rowland Tercera edicin Sitio Web: www.ianrowland.com

Este libro est dedicado con amor a mi madre y el padre, dos gente excepcional, maravilloso y admirable. Los hechos de ttulos de la lectura en fro (tercera edicin) Copyright 2002 Ian Rowland Londres Primera edicin publicada en 1998 Segunda edicin publicada en 2001 Publicado por Ian Rowland limitada Todos los derechos reservados. Esta publicacin no puede ser copiado o la reproduccin total o parcial por cualquier medio o de cualquier manera sin la autorizacin por escrito del autor. En el momento de la impresin, el sitio web Ian Rowland es la siguiente:

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Como todo lo dems en la web, esto est sujeto a cambio. Usted Siempre se puede localizar a la versin actual con su favorito motor de bsqueda, o de sus poderes psquicos.

Contenido Seccin 1: Bienvenidos al Circo psquico

La mayor estafa de la historia? Descripcin general: lo que usted encontrar en este libro Hay tres cosas que este libro no es acerca de Seccin 2: Cmo funciona la lectura en fro Definicin de trminos Cul es la lectura en fro? Qu es una lectura psquica? Lecturas clasificadas por tipo Lecturas clasificadas por contenido Lecturas clasificadas por la entrega Lecturas clasificadas por cliente Trminos usados en este libro Cinco ideas falsas populares 1. El lenguaje corporal 2. Aguda observacin 3. Pesca en busca de pistas 4. La vaguedad y generalizacin 5. Estpido, crdulos e incautos? Cmo funciona 1 / 7: El Set Up 1. Reunin y un saludo 2. Fomentar la cooperacin interpretacin 3. El establecimiento de un ambiente ntimo 4. Establecer las credenciales psquica 5. Se establece el sistema de creencias 6. El suministro de una excusa preventiva para el fracaso 7. La comprobacin de lecturas recientes 8. Configuracin del cliente a gusto Cmo funciona 2.7: Los temas principales Cmo funciona 3.7: Los elementos de la Lectura Elementos de carcter 1. El arco iris Ruse 2. La adulacin de Bellas 3. El crdito psquico 4. Terrones de azcar 5. La Declaracin de Santiago 6. Greener Grass 7. Las declaraciones Barnum

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Elementos sobre los hechos y eventos 1. El Hecho Fuzzy 2. La buena oportunidad Adivina 3. La conjetura afortunada 4. El Hecho de estadsticas 5. La Trivia de estadsticas 6. La tendencia cultural 7. El recuerdo de la infancia 8. Sabidura popular 9. El toque de temporada 10. Sentidos Opuestos juego 11. La Declaracin de Push Elementos sobre la extraccin de informacin 1. La pregunta directa 2. La cuestin incidental 3. La cuestin de velo 4. La cuestin desviado 5. El Blitz jerga 6. La negativa de fuga 7. La estrategia de Sherlock 8. La mueca rusa Elementos sobre el futuro 1. Peter Pan predicciones 2. Pollyanna Perlas 3. Ciertas predicciones 4. Predicciones 50/50 5. Las predicciones probables 6. Predicciones poco probable 7. Las predicciones de hechos 8. Autocumplidas predicciones 9. Las predicciones vagas 10. Las predicciones no verificables 11. De un solo sentido predicciones verificables Seccin especial: predicciones Pblica 12. La prediccin Neverwas Cmo funciona 7.4: El juego de Ganar-Ganar 1. Persisten, se preguntan y se deja permanecer 2. Estoy en lo cierto, pero lo has olvidado 3. Estoy en lo cierto, pero usted no lo sabe 4. Estoy en lo cierto, pero nadie lo sabe 5. Estoy en lo correcto, pero es vergonzoso 6. Estoy mal ahora, pero voy a estar bien pronto 7. Estoy equivocado, pero eso no importa 8. Estoy equivocado, de hecho, pero emocionalmente derecho 9. Estoy equivocado, de hecho, pero la derecha dentro del sistema 10. Impresin equivocada pequea, el titular de derecho 11. Aceptar, pedir disculpas y seguir adelante 43 43 47 49 52

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Cmo funciona 5 / 7: Puntos de Presentacin 1. El cultivo de retroalimentacin 2. Empata sensorial 3. El principio de crema 4. Haciendo hincapi en el condicional 5. Proporcionar espacio para la interpretacin 6. Que se bifurcan 7. Teniendo en claro 8. Manteniendo la 'campechano' 9. Sostener el ritmo 10. Repitiendo con pintura de oro 11. Resumiendo la lectura 12. Verse bien para la gente Cmo funciona 6.7: Poniendo todo junto La caja de herramientas psquicas Casi la improvisacin Fases principales Cmo funciona 7 / 7: Hacer frente a los escpticos Sin hacer ningn reclamo Alabando la prudencia Ofreciendo terrones de azcar Renunciar a Interlude 1: "Cmo se explica que" Seccin 3: Poner la teora de la prueba Introduccin Dos puntos sobre m Condiciones de prueba Transcripciones Ejemplo 1: lectura del tarot improvisados Ejemplo 2: lectura astrolgica preparado Interlude 2: El mantener una mente abierta Seccin 4: tcnicas de bloqueo 1. Mantenga la calma, estancia con una razonable 2. Insisten en preguntas son reconocidos como tales 3. No responda a preguntas 4. No proporcionar informacin 5. El sabotaje de los elementos Acoso psquico 105 105 110 112 113 114 115 117 117 117 117 119 119 121

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Seccin 5: Notas adicionales

Lecturas instantneas Nemotcnica La lectura en caliente Puede cualquier persona aprender a leer en fro?

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Seccin 6: No psquica contextos

Introduccin Lectura en fro y la venta CR y el fro que llama (1): el acceso a la perspectiva CR y el fro que llama (2): extraccin de informacin CR y puesta en escena de la reunin de ventas CR y la ilusin del conocimiento La aplicacin de "carcter" elementos La aplicacin de los elementos "hechos" La aplicacin de elementos de prediccin Venta al por menor La lectura en fro y el romance CR y data bases CR y temas de conversacin CR y la simpata de construccin tica La lectura en fro y el interrogatorio criminal Paralelismos contextuales CR y interrgation Legalidad

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Psalo! Apndice

Nota 1: El mercado de las lecturas psquicas Nota 2: El engao y el entretenimiento Nota 3: Hacer que la gente como usted Nota 4: Sheehy 'Pasajes' Nota 5: Los experimentos de Barnum Nota 6: "Estrategia de Sherlock 'adivinar las respuestas del juego Nota 7: Probabilidad y desastres

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Gracias y reconocimientos 236

Seccin Uno Bienvenidos al Circo psquico

"En los asuntos de la religin, es muy difcil engaar a un hombre, y muy difcil de desengaarlo ". -Pierre Bayle. 'Diccionario'

Seccin 1: Bienvenidos al Circo psquico La mayor estafa de la historia?

Se encuentran a lo largo de la historia. Se encuentran en todo el mundo. Y que desafan toda explicacin. Son lecturas psquicas, y todo el mundo tiene o tena uno o conoce a alguien que lo ha hecho. La gente a encontrar esas lecturas sorprendentes, y con razn, ya que a menudo son intrigantes y increble. Permtame describir lo que sucede. Vas a ver a un psquico - alguien a quien usted es un completo extrao. El psquico, generalmente mujeres, describe tu personalidad de alta precisin con punto. Que identifica los eventos de su pasado y presentes. Su lectura puede incluir los nombres de las personas que conoce, y datos especficos acerca de su vida personal, carrera, y los planes para el futuro. Ella se refiere a sus pensamientos ms ntimos y los problemas, y proporciona la sabidura y la orientacin que parece tener sentido. Tambin puede ofrecer un vistazo del futuro que tienen un extraa manera de hacerse realidad. Esta es una lectura psquica, y es la esencia de lo psquico de hoy de la industria. Miles y miles se han desplazado, impresionado y emocionado por tales lecturas, testimonios y ofrecer de esta manera: "Encontr a mi lectura absolutamente fantstico, he disfrutado mucho. Todo lo que dijo era absolutamente perfecta, y todo que dijo que iba a suceder a m me parece absolutamente fantstico. Yo estaba muy impresionado realmente. Lo hizo de una personalidad anlisis sobre m y fue muy bien - el clavo ". Hay muchos testimonios similares a los anteriores. Si es sincera y testimonios entusiastas fueron una gua infalible de la verdad, entonces nouno podra dudar de la autenticidad de la capacidad psquica. Pero no lo es. Y se puede. Lo anterior es una cita real, de una persona real. Sin embargo, el la lectura que le haban dado era una farsa completa. Lo s,

porque me dio la lectura, y no haba nada psquica sobre que. En cambio, he usado 'lectura en fro "- la barrera psicolgica engaosa tcnica que es el tema de este libro. Una industria global, y cada vez mayor Testimonios elogiosos como el de arriba son ms o menos el nico combustible de la industria psquica de hoy. Si la gente no se dejaron impresionar por las lecturas psquicas, la industria podra colapsar. Pero la gente son, y la industria es global y en crecimiento. Hoy en da, goza de sin precedentes gracias a la popularidad de "infomerciales" de televisin, telemercadeo y el Internet. Como industria, que todava no se puede ser tan grande como el petrleo, pero es ms, se duran ms tiempo, y es mucho ms rentable. Para beneficiarse de aceite que que lo encuentra, el transporte, refinarlo y venderlo. Para beneficiarse de lecturas psquicas, que acaba de hablar con la gente y te dan dinero. Y que el mundo algn da acabar el petrleo, se Nunca se quede sin la gente que desea una lectura psquica. Es difcil decir exactamente cunto habla, y la cantidad de dinero, est involucrado. Una fuente sugiri en 1998 que el psquico industria de las redes en los Estados Unidos solamente, pronto tendra un valor de 1,4 a 2 millones de dlares dlares [Vase el Apndice 1). En Inglaterra, donde en directo, la industria es igualmente floreciente si no tan bien desarrollados. Por un lado, nuestros canales de televisin no se ajustan a 30 minutos "infomerciales". Esta es una buena razn para vivir aqu, y casi compensa el hecho de que llueve mucho y nadie se ve alegre. Slo hay dos formas para dar cuenta de todas estas lecturas, y todos los este dinero. O bien a la gente dando las lecturas son verdaderamente psquicos, o no lo son. Si son psquicas, sus clientes son pagar por el acceso a la penetracin psquica genuina. Si no es as, las personas estn cayendo en una estafa. Y si esto es cierto, entonces es el mayor, estafa ms duraderos y ms popular de todos los tiempos. La gran cosa acerca de la lectura en fro, por lo que sus practicantes son en cuestin, es que casi nadie lo sabe. En una poca en los consumidores son ms prudentes y mejor informadas que antes, ninguno de ellos sabe nada de la lectura en fro. No pblico tienda de libros en el mundo contiene una sola obra sobre el tema. No puedo probar que los psquicos uso de la lectura en fro. Pero te puedo dar toda la informacin que necesita para decidir por ti mismo. Bienvenido a todos los hechos acerca de la lectura en fro.

Descripcin general: lo que usted encontrar en este libro

Este libro se encuentra en seis secciones. Usted est leyendo en este momento Seccin Primera. Esta es una introduccin a el libro y la lectura en fro. Por favor, lea esto antes de leer cualquier otra cosa - que evitar muchos malos entendidos. Seccin Segunda le explica cmo la lectura en fro realmente funciona. Seccin Tres cuenta con dos ejemplos de la lectura en fro tomado de mis demostraciones propia televisin, incluyendo el texto completo de una lectura que dio que se consideran "99,9%", precisa! Seccin Cuarta trata de bloquear o hacer que la lectura en fro No se puede utilizar en usted. Seccin Quinta ofrece algunas notas adicionales que, si yo fuera un mejor escritor, me habra encontrado un lugar para que en el texto principal. Seccin Sexta explora cmo las tcnicas de lectura en fro se pueden aplicar a otros, no psquica contextos. La Apndice captulo contiene notas, material complementario y las referencias. Le recomiendo que lea las secciones en orden, ya que ms tarde secciones se basan en la informacin contenida en los anteriores. Suplemento en lnea Hay una seccin en mi sitio web que sirve como un curso complemento de este libro. Contiene las preguntas ms frecuentes, errores detectados, informacin adicional, informacin til y as sucesivamente. Sus contribuciones son, por supuesto, muy bienvenido. En el momento de la escritura, mi sitio web se puede encontrar en: www.ianrowland.com. Todo en la web es susceptible de cambiar, as que si lo anterior la direccin no funciona, entonces usted simplemente tendr que encontrarme a travs de su motor de bsqueda favorito. Por otra parte, encontrar un estanque de agua dulce a la medianoche, tres veces recitar el conjuro Jacqueline mstica " Bisset ', y luego toca este libro para el agua. Mi pgina web actual direccin entonces se forma sobre la superficie de la piscina en brillante letras. 10

Hay tres cosas que este libro no es acerca de

Este libro es sobre la lectura en fro. Ms especficamente, se trata de cmo alguien que no es psquico con xito puede pretender ser as, con la lectura en fro. Permtanme mencionar tres cosas que este libro es no acerca.

poderes psquicos l.Do existe realmente?

Este libro es no acerca de si los psquicos genuinos existen. Os dejo para decidir por ti mismo. Tengo un montn de correspondencia de las personas que estn absolutamente positiva que existe la capacidad psquica, y aproximadamente otro tanto de personas que estn absolutamente positivo que es la capacidad psquica luz de la luna. Este debate se ha ido para siempre, nunca pasa en cualquier lugar, y nunca lo har. Es intrnsecamente estriles, por no decir tedioso. En el caso improbable de que alguien quiere mi opinin, basada en ms de veinte aos incursionando en el tema, yo dira que en punto de vista puramente racional, actualmente no hay buenas razones para creer en la capacidad psquica. Yo creo que en todo caso de un individuo afirmando que la capacidad psquica, la hiptesis no es ni psquica necesario ni suficiente. Sin embargo, la otra respuesta que suelen dar es que "los poderes psquicos son tan real como que usted quiere que sea ", que creo que es verdad. A una persona que quiere a creer en el poder psquico, o cualquier otra quimera, la "Evidencia" es lo que apoya la creencia, y algo ms considerada irrelevante.

2. Son lecturas psquicas beneficioso?

Algunas personas defienden lecturas psquicas sobre la base de que las personas que son tiles o teraputicos. Los autores sugieren que si o no lecturas son verdaderamente 'psquica' es tal vez sin importancia, siempre y cuando que hacen a alguien algn bien. Este es un debate interesante, pero no tiene nada que ver con esto libro. Soy exclusivamente de si una persona da una la lectura es el uso verdadero poder psquico o la lectura fra. Espero que que al leer este libro usted tendr suficiente informacin para decidir por ti mismo.

3.Magicians y sus mtodos

Este libro es no sobre los mtodos utilizados por los magos, cuentalos lectores, los ambientalistas y el resto de mi clase que practican oscuro,
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artes engaosas exclusivamente con fines de entretenimiento. Usted pudo haber visto los magos de escena que parece capaz de leer el mente de los extraos en la audiencia - dicindoles dnde de su nacimiento, su nmero de tarjeta de crdito, donde se fueron vacaciones y as sucesivamente. Esta es una rutina bastante limpio, y he lo ha hecho a m mismo ms de un par de veces. Hay muchos artistas que se especializan en los milagros similares. Hacer este tipo de trucos de magia implican la capacidad psquica? No. Tteres y cmplices? Normalmente no, a menos que el intrprete es un pobre exponente de su arte. Entonces, cmo son hecho? As, se le no encuentra las respuestas aqu. Despus de todo, si le quitas los secretos, le quitas la magia, y eso no es una cosa divertida de hacer. Con muy raras excepciones, estos trucos de teatro y lectura de la menterutinas tienen poco o nada que sea que ver con la lectura en fro. Qu hacen los magos en el escenario es el entretenimiento. Este libro trata sobre engao utilizado fuera la esfera del entretenimiento. Por favor, tenga esta distincin en mente. (Ver Apndice 2 para obtener ms nota en este punto). 12

Seccin Segunda Cmo trabaja la lectura en fro

"El poder de la observacin exacta es a menudo llam el cinismo de quienes no lo tienen. " -George Bernard Shaw
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Seccin 2: Cmo funciona la lectura en fro Definicin de trminos

Cul es la lectura en fro?
La lectura en fro es una estrategia psicolgica engaosa. Entre otros cosas, que puede ser utilizado por alguien que no es psquico para dar lo parecer ser una lectura psquica muy convincente. La lectura en fro no es ni una sola tcnica, ni uno solo procedimiento. Es mejor pensar en "lectura fra", como el colectivo plazo para un conjunto de tcnicas que pueden ser utilizados en diferentes contextos para conseguir distintos objetivos. En los primeros cinco secciones de este libro, me centro en la forma en tcnicas de lectura en fro se utilizan para ofrecer una lectura psquica convencer a un completo desconocido. En la sexta y ltima seccin, exploro cmo estos mismos tcnicas podran aplicarse a otros, no psquica contextos.

Qu es una lectura psquica?

La industria psquica es enorme, y se adapta a muchos gustos. Al final de la comida chatarra en el mercado, hay telfono al instante lecturas que reciclan cojo scripts predefinidos para cada persona que llama. La personas que hacen el habla estn entrenados para decir las cosas correctas, la promesa de la tierra y, sobre todo, mantener al cliente en la lnea. Estos milagros de cinta transportadora son baratos, rpidos y ofrecer mentales nutricin a la par con los dibujos animados del pato Donald. Esto puede sonar injusto, y lo es. Pido disculpas a los dibujos animados del pato Donald. Al final de la alta cocina en el mercado son de una hora privada consultas que le cost la tierra y entregar el cielo en un palo. En la era del entrenador personal y el terapeuta personal, que no debera ser una sorpresa que aquellos con un gusto por la vida de diseo accesorios puede contratar a su propio trozo de psy-chic. Si los presidentes y la realeza lo hace, debe ser bueno, verdad? 14

Para tratar de cubrir este campo rico y maravilloso, me he roto en un nmero de categoras.

Lecturas clasificadas por tipo

Hay muchos diferentes tipos de lecturas psquicas. Dos de los ms populares son: Tarot. Lecturas supuestamente basada en la interpretacin de cartas del tarot y sus significados simblicos. Astrologa. Basada en el credo absurdo delirante que el estudio de los planetas y otros cuerpos celestes pueden revelar influencias en la personalidad o la experiencia futura. En estos casos, la persona que da la lectura no es necesariamente afirman tener poderes psquicos como tal. Ellos pueden decir que han estudiado lo que afirman que es una ciencia adivinatoria vlida, tanto como uno podra estudiar medicina. Otros ejemplos de esta categora se incluyen: Quiromancia. Con base en las lneas y otros aspectos de la palma de la de la mano. Grafologa. Basado en una muestra de la escritura. (Grafologa no debe confundirse con el anlisis de la escritura, que es un legtima y bien acreditada la ciencia forense. Escritura anlisis se utiliza, por ejemplo, para determinar si dos muestras de la escritura son de la misma persona). Otros tipos de lecturas se definen en trminos especficos de la don psquico reclamado por la persona que da la lectura. Entre los los ms comunes son: Mediumnidad. Basado en la comunicacin con la gente supone que que han muerto o, para usar la jerga comercial, "aprobada en el espritu". Tambin conocido como "espiritualismo". Tambin conocido como "la explotacin de las personas en duelo y vulnerables con fines de lucro ". Clarividencia. Este trmino es quizs el ms general aplicacin de todos, y por lo tanto el menos fcil de definir. Videntes dicen ver o percibir la informacin a travs de psquicos sensibilidad a algn tipo de energa, vibraciones, o impresiones. "Clariaudiencia" es el trmino equivalente para aquellos que reclaman sus impresiones provienen principalmente auditiva en lugar de una forma visual. "Psicometra" es el nombre tcnico de sonido impresionante que abarca tanto la de los anteriores, o de la informacin "sensible". Psicometra. Tocar un objeto y reclamar lo que a sentido de la informacin sobre (a) el propietario o eventos (b) la participacin de

ese objeto. Bola de cristal mirando. Pretender ver o percibir impresiones en una esfera o el apoyo similares hechas de cristal. Aura lecturas. Con base en lo que se dice que son humanos de color campos de energa (totalmente ficticios, excepto en la mente de los profesional) alrededor del cuerpo de una persona. Lecturas intuitiva. Algunos psquicos prefieren evitar cualquier especficas etiqueta, y afirman que slo tienen una forma de poco definidas, intuitiva regalo, o la perspectiva, que creen que los coloca en una posicin ayudar a la gente. Esta lista cubre los tipos ms populares de las lecturas psquicas, pero Hay muchas cosas ms.

Lecturas clasificadas por contenido

El contenido de las lecturas varan considerablemente. Para el presente fines, bastar con una lista de tres categoras principales. Con el fin de alcance cada vez mayores, que son: De la salud. Lecturas que se centran principalmente en cuestiones de salud y el bienestar. Lecturas de aura con frecuencia entran en esta categora. Otros psquicos puede optar por especializarse en esta rea, por ejemplo la lectura del tarot en particular por razones de salud. Personalidad y carcter. No concierne slo a la salud, pero muchos otros aspectos del carcter del cliente, la personalidad y aptitud. Por ejemplo, este es generalmente el caso con la grafologa. Estas lecturas son a veces adornado con tal elegancia nombres pretenciosos como "un perfil de carcter psquico" o intuitiva " anlisis de los personajes ". La nomenclatura suele ser en forma de prevalecen las tendencias del mercado. General. Algunos psquicos cubrir no slo la salud y el carcter, sino que tambin parecen percibir nombres especficos, lugares, fechas y acontecimientos del pasado de los clientes, presentes y futuras. Clarividentes por lo general caen en esta categora.

Lecturas clasificadas por la entrega

Lecturas psquicas se dividen en cuatro formas bsicas. Uno a uno, en persona. La forma ms comn de lo psquico la lectura es un encuentro uno a uno entre lo psquico y la del cliente. Esto puede tener lugar en el psquico den propios de la mstica 16

se pregunta, el propio hogar del cliente, o en una feria psquica. Uno a uno, mando a distancia. La lectura no tiene por qu implicar una reunin en s, ya que los servicios psquicos estn disponibles por telfono, travs de las ondas, por correo, oa travs de Internet. Lecturas de grupo. Psquicos a veces preparan las lecturas de grupos. Por ejemplo, un astrlogo puede pedir a preparar un horscopo para un grupo de personas considera que tienen un comn carta astral (como toda la gente en un equipo deportivo). Lecturas pblicas. Algunos de los psquicos ms ambicioso dar manifestaciones pblicas frente a grandes audiencias. Esto es a menudo en el caso de los espiritistas.

Lecturas clasificadas por cliente

As como la existencia de muchos tipos diferentes de los psquicos y los lecturas psquicas, hay diferentes tipos de clientes. Los tres ms comunes son: Personal \ diversin. Hay personas que van a los psquicos para no razn muy especfica. Pueden ser simplemente curiosidad por ver lo que ocurre, o lo que se refiere la empresa en su conjunto como un poco de diversin. Mujeres que trabajan en la misma oficina a menudo se organizan una visita en grupo a una lector "para echar unas risas". Personal \ problema. Ms comnmente, la gente va a ver psquicos, ya que est buscando ayuda con respecto a un tema especfico, la preocupacin o problema. Esto podra ser cualquier cosa, desde asesoramiento sobre cuestiones romnticas o carrera a la ayuda para encontrar alguna perdi elemento de gran valor sentimental. Corporativa. Algunas empresas emplean a los psquicos para ayudar a contratacin y la promocin de decisiones, u otros aspectos de la compaa bienestar. Esto es alarmante equivocado, y podra dar lugar a toda clase de prejuicios y la injusticia. Ahora que hemos definido "lectura en fro" y "lecturas psquicas", podemos definir los trminos utilizados en el resto de este libro.
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Trminos usados en este libro

En este libro se utiliza el trmino "Psquico lectura" para referirse a cualquier o todos los servicios descritos anteriormente en "Qu es un psquico la lectura? '. El nico factor comn es la afirmacin, expresa o implcita, que una persona puede proporcionar informacin personal significativa otros que el que puede ser explicada por (i) el ser humano normal sentidos, los sentidos, es decir se consideran no controvertidos por la comunidad cientfica establecimiento (ii) el pensamiento racional (iii) la conjetura y la suerte. Voy a utilizar el trmino "Cliente" en el sentido de la persona a quien la la lectura se le da. Voy a utilizar el trmino 'Psquica' en el sentido de cualquier persona que preste un lectura y el uso de la lectura en fro para hacerlo. Este punto no puede ser destac demasiado. Imaginemos por un momento que hay son psquicos genuinos, y las personas que pretenden ser psquico, pero

slo tiene que utilizar la lectura en fro. Este libro se refiere exclusivamente con las actividades del segundo grupo.
Por cierto, este libro debe ser recibido por genuinos psquicos, si los hay. Se ayudar a las personas para discriminar entre psquicos autnticos, generosamente conceden sus dones a el mundo, y las falsificaciones descarada. 18

Cinco ideas falsas populares

Hay muchas ideas falsas acerca de la lectura en fro. Aqu estn cinco de los ms comunes, que pueden as salir de la forma antes de estudiar el funcionamiento real. Cada uno de estos puede juegan un parte en la lectura en fro, pero estn lejos de toda la historia.

1. El lenguaje corporal

Algunas personas sugieren que los psquicos base de sus lecturas sobre lo que se llamado "lenguaje corporal" de los clientes. En caso de que se han salv la exposicin a esta "ciencia", el lenguaje corporal es un popular plazo para el estudio de la comunicacin no verbal, como la postura, la expresin facial, los gestos y los gestos. El lenguaje corporal puede desempear un papel en la lectura en fro, como veremos ms tarde, pero por lo general juega un papel menor. Claramente no puede dejar de con las lecturas a distancia (por ejemplo, lecturas por telfono o por correo). Por otra parte, la teora del lenguaje corporal no puede dar cuenta de los psquicos viene con nombres, fechas o detalles sobre el pasado. A riesgo de parecer escpticos sobre todo (Que yo soy no), debo aadir que en mi lenguaje corporal es un punto de vista muy dudosa "ciencia". Me parece que los aspectos del cuerpo lenguaje que son vlidas tienden a ser obvios, mientras que los que no son evidentes estn lejos de ser una verdad demostrable. Sin embargo, esto es No es el lugar para un anlisis ms completo.

2. Aguda observacin

Algunos escpticos sugieren que los videntes se basan en la observacin sagaz de el cliente para obtener pistas sobre el carcter, la carrera e intereses. Yo sentir esta nocin puede deber en gran medida a Sir Arthur Conan Doyle Historias de Sherlock Holmes. En estos cuentos justamente famoso, el detective extravagante a veces demuestra su capacidad para deducir muchos detalles especficos acerca de una persona por pura astucia la observacin. Esta tcnica es de hecho uno de los factores en la lectura en fro. La mayora de fro los lectores tienen su propio cuento favorito de lograr una excelente 'Hit' a travs de la observacin sagaz (yo tengo la ma, y vamos a llegar a ms tarde). Sin embargo, este mtodo claramente no ofrece una mecanismo integral para las lecturas psquicas. Algunos psquicos dar lectura a los clientes por la radio, por telfono o por correo. Otros suelen producir informacin que podra no sea factible atribuirse a esas pistas.
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Me gustara aadir que en mi experiencia, el potencial de deducir informacin de esta manera es mucho ms limitado en la vida real de lo que se hace a parecer en la ficcin, o en la literatura escptica acerca la lectura en fro. Sin embargo, aun admitiendo que deductivo observacin a veces puede funcionar muy bien, esto es de alguna manera irrelevante. La lectura en fro no es ante todo preocupado por proporcionar informacin precisa, independientemente de cul sea obtenida. Se trata de la aplicacin de una estrategia engaosa para aparecer para proporcionar informacin, cuando en realidad hay muy poco o nada que ofrecer.

3. Pesca en busca de pistas

Otra teora popular sostiene que la lectura en fro tiene que ver con 'Pesca' en busca de pistas, es decir, tratando de aclarar la informacin desde el cliente sin que esto se obvia. Hay un elemento de de verdad en esto. La lectura en fro puede implican sutiles artimaas para obtener informacin (as como algunos que son tan sutil como un cado piano). Sin embargo, la 'pesca' no es ms que una pequea parte del total explicacin. Es ms, es simplemente demasiado calvo una descripcin de lo que realmente est en cuestin. El engao est en los detalles de cmo la pesca se lleva a cabo, y cmo la informacin obtenida es entonces se utiliza en el contexto de la lectura.

4. La vaguedad y generalizacin

Algunas personas sugieren lecturas psquicas que consistan exclusivamente en vagos y generalizada declaraciones que podran significar casi cualquier cosa. Estoy sorprende la frecuencia con la engaosa teora es ofrecido por la gente que deberan saber mejor, como supuestamente bien informados los escpticos. La "vaguedad" teora slo es vlida para los ms triviales y aspectos superficiales de la industria psquica. Un perfecto (y perfectamente inane) ejemplo de ello sera que los horscopos de los peridicos impresos que (a) no puede encontrar nada mejor que imprimir y (b) son de contenido para tratar a sus lectores como idiotas supersticiosos. En los dems casos, esta teora no se sostiene. Muchos fro los lectores de dar a sus clientes informacin muy especfica, como nombres, fechas y descripciones detalladas de personas y lugares. Ms adelante en este libro, usted se enterar de una vidente que le dijo a un el cliente exacto nombre de su hermano - sin conjeturas, indicios o informacin previa. En otro caso, un psquico descrito con precisin
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el trabajo poco comn que un cliente se 26 aos antes. En ambos de los casos, yo era el "psquico" en cuestin. Cmo fue capaz de producir como 'asombroso' informacin especfica? Todo ser revelado ms adelante.

5. Estpido, crdulos e incautos?

Hay quienes sugieren que cualquier persona que consulte a un psquico, o cree en las lecturas psquicas, deben ser crdulo estpido, o crdulos. Esta es muy claramente en contradiccin con los hechos. Hay innumerables clientes que, por cualquier criterio, son muy inteligentes y gente perceptiva. Si usted tiene una buena comprensin de cmo funciona la lectura en fro, y cmo bloque, entonces no se puede utilizar en usted. De lo contrario, se puede. Lo No importa lo inteligente, altamente calificados o intelectualmente brillante que puede ser. Ninguna de estas cualidades presenta ninguna dificultad a un lector en fro buena. Por cierto, lo mismo es cierto para cualquier tipo de engao calificados. Si ya sabes cmo funciona el engao, entonces no puede ser engaados por l. Si usted no sabe, entonces usted puede. Un cohetecientfico puede ser engaado por un estafador, porque ella sabe ciencia de cohetes, y no engao. Experiencia en un campo no transfiera a otro. Es ms, el engao es en s una muy vasta y compleja sobre el terreno. Se puede ocupar toda una vida de estudio, y abarca muchos mbitos especializados. Expertos en un rea (como la tarjeta de manipulacin o juegos de azar estafas) se puede saber casi nada en otras reas (como la lectura de metal doblado y el fro).
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Cmo se estructura la explicacin

El resto de esta seccin se divide en siete sub-secciones. Ellos son los siguientes: El conjunto de Up (pgina siguiente). Las tcnicas utilizadas por el psquico para obtener la sesin de un buen comienzo, antes de la lectura se inicia. Los temas principales. Los temas que constituyen la marco para la lectura. Los elementos de la Lectura. Los diferentes tipos de declaraciones y preguntas que se construye a partir de la lectura. 38 elementos diferentes se describen, divididos en 4 grupos principales. El juego de ganar-ganar. Cmo lo psquico puede convertir una 'miss' en un 'Hit', y otra recuperarse de los errores. Puntos de presentacin. Aspectos de la presentacin que se puede mejorar la eficacia de la lectura. Poniendo todo junto. Cmo los tejidos psquicos todo lo anterior en una lectura exitosa. El hacer frente a los escpticos. Cmo se las arregla el psquico con muy escpticos o los clientes "difciles".
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Notas acerca de la explicacin

El ejemplo por defecto: uno a uno del tarot
No sera prctico para relacionarse cada tcnica de la lectura en fro para cada tipo de consulta psquica. Por tanto, he usado una sola en una lectura del tarot, como el ejemplo por defecto. Los mismos principios y tcnicas se pueden adaptar para ofrecer todos los otros tipos de lecturas mencionados anteriormente.

Acerca de los dilogos ficticios

Seccin Dos caractersticas numerosos dilogos entre psquico y del cliente. Estos dilogos son puramente hipotticas, con la intencin de ilustrar tpico lecturas psquicas. Se basan sobre todo en mi propia experiencia, adems de informacin de otros artistas y investigadores. Seccin Tercera, por el contrario, contiene transcripciones de real de las lecturas en fro que he dado.

Sobre el pronombre femenino

A lo largo de esta seccin, he usado el pronombre femenino cuando refirindose a lo psquico y el cliente. Psquicos masculinos y clientes existen, pero estn muy en minora. Por qu son ms las mujeres los clientes? Es interesante especular por qu la gran mayora de clientes son femenino. No tiene nada que ver con la credulidad, y proclamando a nadie tales puntos de vista debe ser atado en un saco y se lanz hacia arriba y abajo hasta que prometen hacer entrar en razn. Creo que hay dos posibles razones. La primera es que hay muchos factores sociales y culturales alentar a las mujeres a s mismas de crdito con "intuitivo" regalos. Este a su vez los hace ms receptivos a la idea de que alguien ser capaz de conocer las cosas que son, por medios normales, incognoscible. En segundo lugar, los factores sociales y culturales, a los hombres a cultivar una imagen de fortaleza e independencia, y tratar de asesoramiento externo es contrario a esta imagen. Las mujeres son menos propensas a a este tipo de inseguridad, y por lo general ms dispuestos a consultar otros destinados a orientacin.
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Cmo funciona 1 / 7: El Set Up

Antes de la lectura en s misma comienza, el lector puede tomar algn fro primeros pasos para obtener la lectura de un buen comienzo. El bsico objetivo es fomentar un ambiente relajado y de cooperacin, en que el cliente no va a interrogar ni impiden el fro El proceso de lectura. Lo que sigue es una lista de algunos de los ms tcnicas comunes para la consecucin de este objetivo. Algunos psquicos pueden uso de todos ellos, mientras que otros slo pueden utilizar uno o dos.

1. Reunin y un saludo

Algunos psquicos se especializan en "correo" o lecturas a distancia, pero la mayora estn en el negocio de la reunin y saludar a la gente. Si el psquico es una persona naturalmente simptica, luego de reuniones y clientes saludo no presenta ningn problema. Otros psquicos, menos dotados con un carisma natural, pueden emplear una variedad de tcnicas diseado para ayudar a los primeros encuentros van bien. Hay muchas tcnicas, y que tienden a aparecer en libros escritos por gente de las ventas y los negociadores comerciales. Uno excelente fuente es el libro de fcil lectura Nicholas Boothman de "Cmo hacer que alguien como t en 90 segundos o menos" (Hacer pip Apndice nota 3). Un tratamiento completo y exhaustivo de este tema est ms all de la alcance de este libro. Sin embargo, me gustara hablar de lo que creo que es la tcnica ms importante y eficaz de todo: guiones de la mente. Un script de la mente es simplemente una afirmacin breve, sencillo y positivo sobre la reunin. Usted mentalmente recitar este con usted como lo se preparan para conocer a alguien, y continuar hacindolo en los primeros la conversacin se pone en marcha. He aqu un ejemplo simple: "Me gustas, te gusto, esto va a ir muy bien". Un joven de embarcarse en que la montaa rusa de peligro y de alegra, la 'primera cita', convendra que ejecutar un script que dice algo as como lo siguiente: "Me gustas, yo soy el tipo de chico que te gusta, y vamos a tener una buena tiempo ". Al "correr" un guin de la mente, que convierte automticamente en un gran diferencia en la forma que encontramos a la otra persona. A guin de la mente puede afectar la postura y el "lenguaje corporal", el tono de voz, expresin facial, gestos y muchas otras cosas. Es
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ms o menos imposible que la otra persona a no ser afectados por su eleccin de la escritura la mente. En mi opinin, guiones de la mente son muy tiles y eficaces. Por lo tanto, No me sorprendera en absoluto si un psquicos pocos han aprendido a utilizarlos cuando se rena clientes.

2. Fomentar la cooperacin interpretacin

El psquico se encarga de mencionar que el tarot no es una exacta la ciencia - se trata de algunos elementos de interpretacin. Ella puede ser utilizar otros trminos, como "comprensin intuitiva" o "sensibilidad". El objetivo es fomentar la idea de que tanto ella como el cliente estn se supone que trabajar juntos y cooperar. Por ejemplo, el psquica podra decir algo como: "No siempre sabe exactamente lo que las cartas son tratando de decir. A veces, no es muy claro, es como mirar a travs de una niebla, y el significado exacto en realidad ser ms clara para usted que es para m! As que tener esto en cuenta, no? " Esto anima al cliente a verse como un participante activo en la lectura, en lugar de un receptor pasivo y mudo de la psquico de la sabidura. El punto real, obviamente suficiente, es animar al cliente a ofrecer informacin y ayudar a los psquica hacer las cosas bien. Muchos clientes requieren poco de persuasin para hacer esto, y algunos resultan ser increblemente favorable. Si el psquica ofrece una afirmacin que es simplemente errneo, algunos clientes en realidad pedir perdn por no ser capaz de ver cmo encaja! Este es uno de los aspectos ms importantes de la configuracin, y una que se aplica a diferentes tipos de lecturas psquicas. La esencia bsica es siempre la misma: las cartas, las estrellas, las vibraciones, el espritu voces o lo que sea menos de 100% clara, por lo tanto (Dijo) la cliente debe ayudar con la interpretacin, y por lo tanto (Implcita) el cliente debe ofrecer informacin cuando sea necesario.

3. El establecimiento de un ambiente ntimo

El psquico trata de establecer un ambiente bastante ntimo para lectura. Los detalles son en gran medida una cuestin de estilo personal. La psquico puede usar un poco la voz ms suave de lo normal, o adoptar una postura muy simptico y no de confrontacin para fomentar la una buena relacin. Todo lo que transmite una sensacin de calma es bienvenida bueno.

La decoracin y el 'ambiente' tambin pueden jugar un papel. Psquicos que operar desde sus propias instalaciones pueden dar lecturas en una habitacin especialmente decoradas para tal fin, con impresiones enmarcadas de un adecuadamente la naturaleza mstica, una iluminacin suave o velas, incienso, relajante 'Ambient' msica (es decir, con los fragmentos de msica llevado a cabo), y as en. En efecto, se estn convirtiendo la lectura en un teatro rendimiento, y el escenario en consecuencia. Sera un error sugerir que todos los psquicos ir por este camino. Algunos prefieren cultivar la imagen de corte limpio de un profesional negocio de consultora. Con este fin, es posible que el uso apropiado mobiliario (por ejemplo, sofs de cuero grande que amenaza con tragar completo) y los apoyos que se encuentra en una oficina tpica pequea (por ejemplo, fuera de la fecha del ao planificador, equipo roto y un atascado fotocopiadora). No importa cmo se crea un ambiente ntimo, el punto es disuadir a los clientes de ser demasiado difcil o agresivo. Tambin se promueve el sentido de la participacin en un ritual. Los rituales son un tiempo de manera honrada de limitar normales respuestas mentales (incluyendo la "Espera un minuto, todo esto es un disparate" la respuesta), lo que acondicionamiento de la conducta. Esta es la razn por rituales se encuentran en cada la religin y la organizacin militar. Cuanto ms tiempo se invierte en un ritual, ms difcil se hace para liberarse de ella.

4, Establecer credenciales psquica

El psquico establece su propias credenciales, y transmite la idea de - Explcita o tcitamente - que est bien acreditado, con experiencia y confianza. Hay muchas maneras de hacer esto, un poco ms obvios que otros. Una de las ms comunes es para mostrar los testimonios de los anteriores los clientes. Otra es la de mostrar los certificados de un palacio de erudicin, como la 'Algo en algn lugar del Centro de Tarot Los estudios ". Estos testimonios y certificados pueden ser autnticos. Por otra parte, en este da de 'impresin instantnea "autoedicin y tiendas, cualquiera puede crear y marco de su propia cuenta. Desde luego que s, y se divirtieron mucho hacindolo. Otro truco interesante es tener un par de referencia adecuado libros en la mano, fomentando la idea de que el (tarot o lo que sea la disciplina elegida pasa a ser) es un vasto campo de estudio. Se trata de un toque lindo, en el curso de una lectura, para llegar a algn peso tomo de referencia con el fin de "aclarar" un buen punto de interpretacin! 26

Una forma ms para impulsar las credenciales es el uso de accesorios de buena calidad. Las cartas del tarot, que estn bien hechas, y bellamente ilustrada, llevar a ms conviccin que los asemeja a los premios libres de un cereal paquete. Yo prefiero usar 'El Tarot Medieval Scapini' cubierta producido por los juegos de EE.UU. Systems Inc., Stamford, Connecticut. Las tarjetas son hermosas, cautivadoras y de excelente calidad, y aprueba de todo corazn. Debo aadir que no tengo ninguna relacin con los juegos de EE.UU. Sistemas, y esto es un respaldo imparcial. Que habiendo sido Dicho esto, si EE.UU. los sistemas de juegos se aprecia mis comentarios, y me ofreci muchos paquetes gratuitos de cartas (o grandes sumas de dinero), como un gesto encantador de buena voluntad, que debe ser feliz aceptar obsequios, sin comprometer mi integridad en cualquier manera. Que les gustara tener en cuenta que en futuras ediciones de este el libro de mi respaldo puede tener 'evolucionado' en la direccin de otro las compaas de tarjetas que son, quizs, un poco ms generoso en su reconocimiento de mi valioso juicios. Puede ayudar el uso de las tarjetas que ven y sienten como si estuvieran muy viejo. Una forma es ir a un coleccionista de tarjetas y comprar realmente las tarjetas que tienen un montn de millas en el reloj, por as decirlo. La otra es conseguir una nueva cubierta y artificialmente la edad de la tarjeta. Incluso el falsificador aficionado de uso mltiple frmula envejecimiento - un chapuzn en el fro dbil t ms dulce para hornear en el horno (las tarjetas no, el falsificador) - puede resultados acreditable. Lo que la realidad psquica, dice tambin, obviamente, un factor. En mi lecturas propias, por lo general cuidan a 'casualmente' mencionar los muchos aos he estudiado "mi campo", que apuntan a algunas de las personalidades que utilizar mis servicios, y hacer alusiones veladas a moverse en crculos exaltados celebridad.

5. Se establece el sistema de creencias

As como establecer sus propias credenciales, como el anterior, lo psquico Asimismo, establece las credenciales del tarot, o lo que sea sistema adivinatorio que se ofrece. Esto lleva al cliente a tomar la procedimientos en serio, aunque no necesariamente con solemnidad. Por ejemplo, el psquico puede referirse a la larga historia del tarot, o de lo bien que acreditados es, o los muchos clientes que se han beneficiado de su puntos de vista. Comentarios del cliente tal condicin de respetar la psquica procedimientos, en lugar de despertar a lo ridculo que es. Que dirigir al cliente a ver la lectura como una experiencia psquica,
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participacin de una fuente preciosa de la sabidura. De hecho, el cliente es simplemente la entrega de dinero en efectivo para tener a alguien hablar con ella. Este primer refuerzo del sistema de creencias tambin desalienta preguntas incmodas. Tampoco ayuda el procedimiento, si el cliente lo solicita 72 el nmero de bits de cartn, teniendo dibujos de colores derivados medieval a partir de fuentes europeas, se supone que deben arrojar algo de luz en nada en absoluto - y mucho menos una de las opciones actuales y romntica perspectivas de carrera. Este aspecto de la puesta en marcha se contina durante la lectura en s misma, como veremos ms adelante. De paso, debo mencionar que este tipo de estratagema parece especialmente comn entre los astrlogos. Algunos de ellos aviones no tripulados contra de todo, desde los antiguos babilonios de las famosas los polticos de tal manera como para hacer sangrar los odos. Sin embargo, la mayora son lo suficientemente inteligentes para darse cuenta de que el cliente aburrido para dormir dentro de los primeros cinco minutos no se considera una buena tcnica.

6. El suministro de una excusa preventiva para el fracaso

En sus observaciones introductorias, el psquico por lo general ofrece un adelantadoexcusa para que se den fallos que puedan surgir ms adelante. Ella tambin deja en claro que ella no tiene la pretensin de conseguir todo el derecho de todos el tiempo. Por ejemplo, se podra decir algo como: "Voy a ser lo suficientemente honesto para admitir que ahora que lo hago a veces cometer errores. Sera maravilloso que estar absolutamente puesto en todo el tiempo, pero despus de todo, soy humano, y no puedo hacer solo lo mejor para usted. Entiendes? " Esto parece encantadoramente honesto, y gua al cliente para ver el psquico de los esfuerzos de comprensin. Tambin prepara al cliente para ayudar tanto como sea posible (la mayora de los clientes no tienen ningn placer en ver la lucha psquica). Dicho de una manera alegre y apaciguar, tales observaciones pueden obtener lecturas de un comienzo de vuelo. El verdadero propsito, por supuesto, es que sea ms fcil para el psquico a retirarse por completo de cualquier declaraciones equivocadas que se hace en el curso de la lectura.

7. La comprobacin de lecturas recientes

El psquico le pregunta si el cliente ha tenido una lectura antes, y si es as Cunto tiempo hace. La razn principal para hacer esto es para evitar sin querer dar lecturas contradictorias de la misma persona! Siempre que dos o tres meses han pasado, las discrepancias entre la ltima lectura y el actual se puede atribuir a 28

cambios de nfasis, interpretacin o "influencia". El psquico tambin puede tomar la molestia de mencionar que ella utiliza un sistema muy poco convencional, o que ella misma ha evolucionado durante muchos aos. Esto ayuda a disimular las discrepancias entre lo que dice y lo que otros psquicos puede haber dicho.

8. Configuracin del cliente a gusto

El psquico trata de ser lo ms acogedora, encantadora e inofensiva como sea posible. Ella se esfuerza por establecer una relacin cordial y amistosa, y para obtener el primer amistoso de nombre si se trata de trminos en todas las medidas apropiadas. Esto puede sonar como nada ms que cortesa, pero no es sin propsito. El psquico quiere superar cualquier reserva natural y una actitud defensiva que el cliente pueda tener, y que generar tanto la cooperacin como sea posible. Algunos psquicos, especialmente medios y las personas cuyo trabajo tiene un sabor espiritual, como para ofrecer declaraciones introductorias lindo y simptico a lo largo de estas lneas: "Puedo darle la bienvenida en un espritu de amor, y decir lo feliz que me de la maana a compartir con ustedes los dones que nos llegan desde una mayor fuente ". El psquico tambin se cuida de cualquier miedo o ansiedad que puedan obstruir la relacin. Por ejemplo, algunos clientes se resisten a que la psquica se ve demasiado (la exposicin de los secretos ms oscuros!) o ver mal noticias. Es una buena idea de lo psquico para tratar de eliminar tales aprehensin, as: "Djenme decir desde el principio que no hay nada de que preocuparse acerca. Estamos aqu para examinar las tendencias positivas en su vida, y es realmente todo acerca de que le ayuda a sacar el mximo partido de lo que tenemos por delante. Puede haber una noticia mucho ms buena de lo que se dan cuenta! Por supuesto, hay una mezcla de luz y sombra en la vida de todos, quiero decir, esa es la realidad, no? Pero me gusta concentrarse en la luz del sol en lugar de la lluvia, es lo que ves lo que quiero decir? " Examinar los progresos Con esto concluye la configuracin. Esta es la primera de las siete subsecciones en el que la Seccin Segunda se divide. A continuacin, los principales temas que implican lecturas psquicas.
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Cmo funciona 2.7: Los temas principales

Hasta ahora hemos visto cmo la trata psquica para establecer el la lectura de una manera que contribuye a fomentar su xito. El prximo etapa es empezar realmente la lectura misma. Lecturas psquicas consisten en temas (Lo que las conversaciones sobre la psquica) y elementos (Lo que dice en realidad). Vamos a ver los elementos en la siguiente seccin. Los temas proporcionan la forma subyacente y estructura de una lectura, y asegurarse de que es relevante para la tema de la vida. Lectores de fro se basan en cuatro temas principales: El amor, romance y las relaciones Dinero y las comodidades materiales Carrera y la progresin Salud y el bienestar Tambin hay tres temas de menor importancia. Estos generalmente no son tan importante como los cuatro principales, pero puede resultar muy fructfera. Ellos son los siguientes: Viaje Educacin y la bsqueda de nuevos conocimientos Ambiciones, esperanzas y sueos Tenga en cuenta que "viajar" puede ser interpretado literalmente ("Un viaje a travs de de agua ") o en sentido figurado (" Un viaje de solitario a la amante ") como el psquica plazca. Estos son los temas que la experiencia ha demostrado son ms importante, a la mayora de los clientes, la mayora de las veces. Ahora podemos mirar los elementos reales de que se compone de la lectura.
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Cmo funciona 3.7: Los elementos de la Lectura

Hasta ahora hemos visto la configuracin, y los temas principales alrededor de la cual la lectura se construye. Pero, qu lo psquico en realidad? Para lecturas muy simple, el psquico puede confiar en lo que es ms o menos un conjunto de texto, o variaciones limitadas en un guin en gran parte sin cambios. Sin embargo, las lecturas son rara vez muy convincente, y no constituyen la lectura en fro en el verdadero sentido. La lectura en fro no implica un guin preparado. Se compone de muchos y muy diversos tipos de los estados (y preguntas), que puede aparecer ms importantes o significativos de lo que realmente son. Estoy va a llamar a cada tipo de declaracin de un "elemento". El acumulado efecto de estos elementos es crear la ilusin de que la lectura de un naturaleza psquica o mstica est llevando a cabo. Yo voy a describir los 38 ms tiles y productivas elementos que conozco. Yo les he dado nombres de mascotas para facilitar su referencia y facilidad de lectura, y las dividieron en cuatro grupos: - Sobre carcter sobre hechos y eventos sobre extraccin de informacin sobre predecir el futuro Estos no estn destinados a ser las divisiones duro y rpido. Algunos elementos que figuran en un grupo podra fcilmente haber sido incluido en otro. Al leer acerca de estos elementos, usted puede tener gusto de tener en cuenta que las secciones posteriores se refieren a: - Lo que lo psquico es si los elementos no funcionan (el WinGanar el juego ") - Cmo de presentacin factores juegan su papel ("presentacional ) Puntos " - Cmo que todo el proceso de lectura en fro se une ("Putting It Todos juntos ")
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Elementos de carcter

Este primer grupo de elementos se ocupan principalmente de la del cliente personalidad y carcter. 1. T h e de Rainbow Ruse El arco iris Ruse es una declaracin que acredite que el cliente con tanto un rasgo de personalidad y su contrario. Aqu est un ejemplo: "Puede ser una persona muy considerada, muy rpido para proporcionar para otros, pero hay veces, si usted es honesto, cuando reconocer una racha de egosta en s mismo. " En este caso, el cliente se le dice que ella es a la vez desinteresada y egosta. Hay un sinnmero de variaciones a lo largo de estas lneas - se tanto introvertido y extrovertido, tmido y seguro, responsable y irresponsable. Cubre todas las posibilidades de un extremo a la otros, como un arco iris abarca todos los colores. El ardid del Arco Iris es un elemento muy comn en las lecturas en fro. Lo suena bien, parece perspicaz, y gana una buena respuesta de mayora de los clientes. Aqu hay otro ejemplo: "Yo dira que en general puede ser bastante tranquilo, la autoTipo modesto, pero cuando las circunstancias lo permitan, se puede ser bastante la vida y el alma de la fiesta si el estado de nimo te golpea ". Este tipo de declaraciones no son difciles de compensar. En primer lugar, el psquica piensa en un rasgo de personalidad comunes. Luego se describe el cliente ya que ambos tienen, y que carecen de esta cualidad. Por ltimo, une las dos mitades en una sola declaracin con alguna referencia a tiempo, el contexto, el estado de nimo o potenciales. El ejemplo anterior utiliza el enlace "cuando las circunstancias lo permitan". Otros enlaces de buenas "En otras ocasiones" y "sin embargo, usted tambin tiene el potencial de ser". Adems de ser sencillo y eficaz, este elemento tambin permite mucho espacio para un poco de humor suave orientadas al desarrollo humano tpico defectos. Aqu est un ejemplo: "No es una capacidad inherente de aqu para limpieza y el orden y el orden, que es a su crdito, pero al mismo tiempo que puede ver algunos indicios de que esta capacidad no siempre prevalece, y puede, en algunas circunstancias - mmm, cmo lo dira este delicado? - Parece un poco abandonado por el instinto "? Declaraciones arco iris Ruse son maravillosamente segura, ya que la mayora rasgos de la personalidad no son estticas ni cuantificables. Muy pocos la gente est de salida todos el tiempo, o introvertido todos el tiempo. Ms nos manifiestan las dos tendencias de vez en cuando de acuerdo con
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circunstancias. Lo que es ms, no hay forma objetiva de evaluar donde uno se encuentra en la escala graduada entre los extremos de saliente / introvertido comportamiento. Evitando lo cuantificable La falta de una refutacin cuantificable es un aspecto importante de la Astucia del arco iris. Este tipo de declaracin no funcionan cuando se trata de caractersticas cuantificables. Para ver lo que quiero decir, imaginar que en el curso de la lectura de un lector en fro sin experiencia decide tocar temas profesionales. Ella puede decidir hacer comentarios sobre las instalaciones del cliente con los ordenadores y las nuevas tecnologas: "Hay indicios de que aqu est en sintona con el mundo moderno, y que los nuevos desarrollos tecnolgicos computadoras, el Internet y cosas por el estilo - tienen pocos temores para usted. Sin embargo, a veces se han encontrado esta rea bastante intimidante. Como muchas personas, la era del microchip en ocasiones ha izquierda, desconcertado. " Esto es una artimaa del arco iris perfecto en trminos de estructura, pero es defectuosa. El rasgo en discusin es cuantificable, y por lo tanto hechos susceptibles de refutacin. El cliente podra responder: "En realidad, he estado dirigiendo un departamento de procesamiento de datos para quince aos, y doy conferencias sobre las tecnologas emergentes en mi tiempo libre. Nunca he encontrado enormes proporciones en lo ms mnimo. " Este error obvio no tiene que preocuparse de lo psquico, ya que hay muchas maneras de salir de l (veremos ms adelante, en "El Win-Win Game '). Sin embargo, este ejemplo sin duda poco probable ilustra por qu el elemento Ruse arco iris se aplica generalmente a caractersticas menos cuantificables. Tambin ilustra la necesidad de sof lecturas psquicas en trminos de potencial y capacidad, en lugar de la realidad y la realidad. 2. La adulacin de Bellas Declaraciones fina adulacin se han diseado para halagar al cliente en un manera sutil probabilidades de ganar un acuerdo. Por lo general, la frmula consiste en el cliente de ser comparado con "la gente en general" o ms "de los que te rodean ", y se declar un ligero pero significativo mejora con respecto a ellos. Considere la posibilidad de este mal ejemplo: "Usted est maravillosamente honesto!" Este es sin duda halagador, e incluso puede ser cierto, pero es un muy pieza pobres de la lectura en fro. El primer problema es que se ve y se
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suena como pura adulacin, porque eso es todo lo que es. La mayora de la gente sospechosos de este tipo de adulacin descarada y la rechazan de plano. En segundo lugar, carece de relevancia para el sistema psquico que es - en la teora - que se utiliza. En tercer lugar, se omite la referencia a otros personas. Es demasiado aburrido para que suene como si se lleva alguna idea genial. La misma afirmacin puede ser fcilmente convertido en una pieza de xito La adulacin de Artes. Supongamos que el psquico se ha dado un reloj que pertenece a alguien, y est dando una lectura psicomtrica (a la lectura de carcter supuestamente basado en un artculo de propiedad o uso por el cliente). Podra ser algo como esto: "Lo que siento es que el dueo de este artculo es una persona que generalmente se puede confiar. Yo dira que tal vez esta persona es un poco ms honesta y consciente de lo que muchos tienden a ser. No es un santo, no es perfecto, pero vamos a decir que cuando lo que realmente importa, es alguien que entiende el importancia de ser digno de confianza. Me siento una energa que sugiere esta persona tiene buenos valores que tratan de mantener, aunque hay que decir que tal vez no siempre tienen xito. " Esto equivale a toda la perorata "Usted es bsicamente honesto". Sin embargo, lo sonidos como si es de naturaleza psquica, llena de comprensin, y una perceptiva declaracin sobre un individuo especfico. La honestidad es una buena caracterstica para utilizar como base de una multa Elemento de la adulacin, ya que la gran mayora de la gente tiende a a s mismos como honestos. Varios rasgos de la personalidad puede ser utilizado de la misma manera. Entre los ms confiables son los siguientes: - Ser trabajador y diligente - Conciencia - Imparcial - Clido y amoroso - Independiente Tengo que dar una mencin especial a dos caractersticas que estn bien La adulacin polvo de oro. Que siempre funciona, siempre impresiona, y puede realizar una lectura fina un largo camino. He aprendido a tener en reserva en todo momento, al igual que los paracadas de emergencia. Aqu estn: - Ser sabio en los caminos del mundo, una sabidura adquirida a travs de una dura experiencia en lugar de "libro de aprendizaje" - Saber ser un buen amigo Slo por el bien de otro ejemplo, aqu es como un mdium podra aplicar el mismo elemento. Supongamos que el medio es, por lo que
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ella finge, recibir mensajes de un familiar fallecido, y que la adulacin multa se basa en "Usted es sabio". Puede venir a sonar algo como esto: "... Tengo su fallecida hermana conmigo. Ella me dice que quiere que sepas que siempre te admirado, incluso si no siempre lo expresan as. Ella me dice que usted es ... esperar, es viene a travs de ... s, ya veo, ella dice que son de muchas maneras ms astutos, o perceptiva, lo que la gente podra pensar. Ella dice que siempre pens en ti como un gran sabio, no necesariamente que ver con el libro de aprendizaje y los exmenes. Ella es dicindome que significa sabio en los caminos del mundo, y en formas que no se puede decir de todo el mundo. Se re un poco ahora, porque dice que esta es la sabidura que han tenido a veces para aprender por las malas! Ella dice que usted es lo suficientemente inteligente para ver que la sabidura viene en muchas formas ". Un toque bonito es para halagar al cliente de manera que facilitan el fro El proceso de lectura en s. Por ejemplo, si el psquico halaga al cliente de ser muy "abierto", esto aumenta las probabilidades de que el el cliente acepta la realidad de la capacidad psquica en general.

3. El crdito psquico

Los crditos son declaraciones de carcter psquico que el crdito del cliente con algn tipo de don psquico o intuitivo, o por lo menos una receptividad a otras personas que poseen tales regalos. Esto puede ser visto como una aplicacin muy especfica de la adulacin Artes. Es muy comn elemento que se encuentra en todo tipo de lecturas. Al igual que con el elemento de Bellas adulacin, no es suficientemente bueno como para simplemente alabar al cliente y la esperanza que le gusta. "Hey! Ests psquica tambin!" no es el enfoque recomendado. He aqu un ejemplo de la clase Lo de un lector del tarot puede decir: "Esta tarjeta, el Rey de Bastos, es generalmente indicativo de un perceptiva o incluso una capacidad psquica de algn tipo. Por supuesto que todos tienen estos dones, pero varan de persona a persona. En su caso, es la segunda carta en la trada superior, que es dedicado a su perfil personal. Esto sugiere que tiene muy dones intuitivos fuertes y vivos, y los buenos instintos que servir bien si aprendes a confiar en ellos. Ya que tambin han Ocho de las monedas en apoyo de la misma lnea, yo dira que usted tiene una muy fina, casi tipo psquico de visin cuando se trata de lidiar con los bienes materiales y los asuntos financieros. Usted puede percibir el valor de manera que no todo el mundo puede. " Slo en caso de alguna aclaracin es necesaria aqu, por encima de la ejemplo hipottico est lleno de lo que luego llamar a la "jerga Blitz '. Yo no tienen idea de lo que el Rey de Bastos y ocho de las monedas son
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supone que significa eso, y frases como "trada superior" y "en apoyo de la misma lnea "son una tontera que acaba de hacer-up. Sin embargo, sonido bueno, que es lo que realmente importa. El crdito psquica es muy utilizada en los diferentes lecturas. Raro es el psquico que sera informar a los clientes que ella carece de este tipo de profesores. El crdito es a menudo psquico acompaado a poco las "pruebas" que puede ser la siguiente: "No es una indicacin de que tiene muy bien desarrollado sentido psquico en su propio derecho. Usted es probablemente el tipo de persona que va a estar pensando en alguien en quien no han odo desde hace tiempo, y luego de repente se llamar por telfono a ese mismo momento! " Muchos clientes fcilmente confirmar que este tipo de cosas ha pasado para ellos, y bien podra haber hecho. Sin embargo, los escpticos nunca se cansan de decirnos, que est lejos de ser evidencia de la intuicin psquica. Usted Probablemente piense en las personas que conoce con bastante frecuencia, y que probablemente recibir muchas llamadas telefnicas. Por lo general, no hay enlace y no lo pienses dos veces. Cuando, por casualidad, la persona en sus pensamientos hace llamada, parece sorprendente y recuerda que el incidente. Crditos psquico masculino y femenino Hay muchas ofertas similares anecdtica que puede atraer a los clientes acreditacin en s mismos con la sensibilidad psquica. Aqu hay una muy una comn que se ofrece a clientes del sexo femenino: "Es probable que tenga la sensibilidad innata psquica que juega poco trucos en usted todo el tiempo. El tipo de cosa en la que se siente debe hacer la cara y arreglar su maquillaje para no razn, y de repente hay un golpe en la puerta y resulta ser alguien que est muy contento de que pareca su mejor para ". Para los clientes masculinos, el crdito psquico se puede expresar de un modo ligeramente forma diferente para explotar ego masculino tpicos desencadenantes: "Todos tenemos alguna visin psquica, y esto es cierto de que, pesar de que est muy a la tierra y pragmtico. Usted es muy astuto en sus tratos con la gente. Usted puede leer a la gente muy bien, como una especie de sexto sentido que est ms desarrollada en usted que en la mayora de la gente. Usted hace un hombre de negocios muy bueno o negociador. Su lado intuitivo significa que usted tiene mucho ms relacin con las mujeres que en hombres, y se trata de un caracterstica que, si no te das cuenta, una gran cantidad de las mujeres encuentran muy atractivo acerca de usted. " 36

El crdito es un elemento psquico lectura en fro muy fiable, y tiene la ventaja adicional obvia de reforzar la creencia de sistema que soporta las lecturas psquicas (que hemos visto es parte de El Set Up ", se establece el sistema de creencias). 4. Terrones de azcar Declaraciones de los terrones de azcar ofrecer al cliente una agradable emocional recompensa a cambio de creer en la basura que se ofrecen. En general, la Terrn de azcar se relaciona con la disposicin del cliente para abrazar la psquica "disciplina" que participan en la lectura, y para beneficiarse de las ideas lo que gloriosamente revelado: "Tu corazn es bueno, y te relacionas con la gente de una manera muy clida y amorosa manera. El Tarot a menudo se relaciona ms con los sentimientos y intuicin que a los hechos en fro, y su propia intuicin muy fuerte sentido podra ser una razn por la cual el tarot parece que funciona especialmente bien para usted. Las impresiones que recibo son mucho ms fuerte con usted que con muchos de mis clientes. " Es ms o menos obligatorio para alabar al cliente para ser "libre mente "y" receptivo a diferentes tipos de sabidura ". Este es tan astuto como es insidioso, ya que cuanto ms el cliente est dispuesto a creer en las tonteras que se venden, ms fcil ser para (a) enviar a sus fuera feliz y (b) mantener su regresando por ms. Terrones de azcar tambin puede ser utilizado para debilitar la resistencia a la psquica sin sentido, o para suavizar las actitudes escpticas. En estos casos, la Terrn de azcar se ha modificado para sealar lo que es una buena persona, amable el cliente podra ser, si ella sera menos escpticos. Se puede ir algo como esto: "Me siento de alguna manera que usted se ha convertido muy a la defensiva, casi como si estuviera encerrado en su propio castillo, poco seguro. Esto es una vergenza, porque te ests bloqueando de un lote de la luz y el amor, que podra ser tuyo. Hay indicios de aqu de la necesidad de aprender a tomar una mirada ms amplia a la vida, y ser ms abiertos a nuevas ideas - incluso si puede parecer extrao al en primer lugar. Usted sabe, usted no llegar a ningn dao si se baja el defensas un poco, y echar un vistazo a las ideas que se ofrecen. Que sabe, tal vez encuentre algunas de las respuestas que usted ha estado buscando! " Esto no es ms que un impacto emocional en la cara (aunque muy dulce de entrega), explotando el deseo natural del ser humano a ser aceptado y amado. El terrn de azcar tambin se puede subrayar la negativo que es para dudar, cuestionar o no creer. Adems, el psquico puede estar inclinado a tirar un poco de ciencia-trashing slo para mayor efecto. Todo es bueno para el comercio.

5. La Jacques Declaracin Este elemento consiste en una declaracin personaje basado en la las diferentes fases de la vida que todos pasen. Lleva el nombre de Jacques de Shakespeare "As You Like It", que da el famoso "Siete edades del hombre" habla. Declaraciones de Jacques se derivan de los ritos comunes de paso, ampliamente reconocido por los patrones de vida, y los problemas tpicos que todos encuentro en el camino hacia la edad adulta madura. En este contexto, muchos fuentes de fro se refieren a la lectura de un libro llamado "Pasajes", escrito en 1976 por el premiado autor de Nueva York y periodista Gail Sheehy (ver Apndice nota 4). Este libro analiza excepcional Sheehy lo que ha denominado "la crisis predecibles de la vida adulta", y sigue siendo la obra de referencia por excelencia para desear a nadie el estudio de este territorio para la lectura en fro o cualquier otro propsito. Mi copia es muy manoseado. He aqu un ejemplo de una Declaracin de Santiago, tomados de mi propia tarot, lecturas astrolgicas y clarividente. Es el ms apropiado para alguien en su medio a treinta y muchos o cuarenta y pocos aos: "Si son honestos al respecto, a menudo se tiene que preguntarse qu pas con todos esos sueos que tena cuando era ms joven; todas esas ambiciones maravilloso que tena en gran estima, y planes que alguna vez le importaron. Sospecho que en el fondo, hay una parte de lo que a veces quiere eliminar slo todo, salir de la rutina, y empezar de nuevo - esta vez hacer las cosas a su camino ". Al igual que muchos de los elementos enumerados aqu, la Declaracin de Santiago puede parecer un poco cojo en la pgina impresa. Sin embargo, en el contexto de una lectura supuestamente psquica, con la correcta presentacin y entrega vocal, que puede ser muy eficaz. Muchos clientes en el extremo receptor responde con la boca abierta asombro que las tarjetas (o estrellas, o la escritura, etc) por lo que puede reflejan con exactitud su vida y ocupaciones previas. El talento frustrado Aqu hay otra declaracin de Jacques, que es adecuado para un adulto joven, digamos de unos veinte aos, que es probable que an el desarrollo de su carrera: "Si son honestos al respecto, a menudo un sentimiento de frustracin que sus propias ideas y talentos y habilidades no se les da a sus pleno reconocimiento. Ha habido ms de una o dos ocasiones en las que tuvo que luchar para conseguir que la gente que te deje mostrar lo que puede hacer. Mientras que usted est lo suficientemente madura para
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reconocer que tienes mucho que aprender, y est dispuesto a poner el tiempo en aprender nuevas destrezas, a menudo se encuentran otras personas tambin establecidos en sus caminos, e incapaces de apreciar la contribucin usted podra hacer - si tan slo le deja ". Este elemento es aplicable a muchos tipos de lecturas psquicas. Yo Sabemos por experiencia que se sienta muy bien en un tarot o lectura astrolgica. Yo soy el primero en admitir que muchos de los elementos enumerados aqu estn lejos de ser garantizada, y que puede salir mal (Por lo tanto, la seccin ms adelante para salir de problemas, "el ganar-ganar Juego "). Sin embargo, una declaracin de bien entregado Jacques rara vez se encuentra con otra cosa que un acuerdo de todo corazn. 6. Greener Grass El elemento de la hierba verde se basa en el hecho de que se reservan cierta fascinacin con las opciones en la vida que hemos hecho no tomar. Usted Podramos decir que forma su propio sub-conjunto de los Estados Jacques antes mencionadas. Hay muchos ejemplos de estas opciones fundamentales de la vida. Las personas que han vivido siempre en zonas congestionadas, urbano, a menudo anhelan lo que ven como la paz y la libertad de una sociedad ms manera rstica de la vida. Por el contrario, aquellos que han pasado todos sus aos en el campo puede anhelar, o por lo menos sentir curiosidad por la la facilidad, comodidad y (reportados) la emocin de la vida urbana. Algunas de nosotros vamos por la vida sin sospechar que a veces la hierba ms verde al otro lado de la valla. El habitante de oficina, encerrado en una rutina fija y aburrida, a menudo se desarrolla un deseo de ms variedad, y un ritmo acelerado del cambio. Por el contrario, el alto rendimiento jet setter, rara vez pasar dos das en el mismo pas, puede anhelar ms la estabilidad y la tregua de algunos aeropuertos (y comida de los aviones), los hoteles y llamadas de larga distancia. Y as sucesivamente. La vida implica tomar decisiones a partir de lo finito infinito opciones, y todos somos propensos a preguntarse qu habra pasado si hubiramos elegido otra manera. Por ejemplo, supongamos que el cliente parece tener todas las caractersticas de un ejecutivo de xito carrera. El psquico podra decir algo como lo siguiente: "No veo indicios de xito material y profesional adelanto que son un crdito para usted, y que reflejan su propia unidad y la capacidad de hacer las cosas. Usted es el tipo de persona que entrega los resultados, y tiene esta caracterstica trajo sus recompensas. 39

Sin embargo, tambin ha trado sus penas. A pesar de que se no necesariamente publicitar demasiado abiertamente, tengo la sensacin de algunos sentimientos de aqu el deseo de potencial para una mayor seguridad interna, y un hogar ms estable la vida. Yo no ira tan lejos como para decir esto ha sido un grave problema para usted, pero creo que su lealtad de su carrera no siempre ha entregado los beneficios que espera. Tengo la sensacin de que de vez en cuando, usted se encuentra contemplando su ms instintos domsticos, y se preguntaba si podan tal vez se permitir ms espacio para florecer. Creo que esto ha sido una zona de conflicto dentro de ti, y prever que que va a tomar medidas para resolver este problema en los prximos 18 meses o as ". Ahora imagine que un cliente que se presenta como un contento ama de casa, que cada hora del da gira en torno a su casa y la familia. Aqu est la misma sentencia de Greener Grass como antes, puesto de cabeza: "No veo indicios de fuertes instintos domsticos que han sido permitido florecer, y que le han trado una sensacin de seguridad y estabilidad, que es una fuente de gran fortaleza para usted, y tambin en gran medida a su crdito. No todo el mundo puede ser un buena ama de casa, pero se puede, y usted es. Sin embargo, la estabilidad y la estimulacin de la vida familiar tambin trajo sus penas. A pesar de que no necesariamente publicitar demasiado abiertamente, tengo la sensacin de algunos sentimientos aqu de un deseo potencial de desarrollo de la carrera ms, o al menos ser capaz de para encontrar la expresin y el cumplimiento ms all de las cuatro paredes de su su casa. Yo no ira tan lejos como para decir que esto ha sido un grave problema para usted, pero creo que su lealtad a su casa y familia no se caracteriza por ofrecer los beneficios que esperaba. Tengo la sensacin de que de vez en cuando te encuentras pensando el ms profesional o acadmica instintos, y me pregunto si que tal vez se poda permitir ms espacio para florecer. Creo que esto ha sido una zona de conflicto dentro de ti, y preveo que que se tomen medidas para resolver este problema en los prximos 18 meses ms o menos ". Se puede ver que ste es precisamente el golpeteo igual que antes, pero redirigido a fluir en la direccin correcta. Aunque trillado en el extrema, que huele de entendimiento genuino psquica y la sabidura de los antiguos amablemente destilada. Hierba verde declaraciones han sido siempre una parte fija de mi repertorio de la lectura en fro. Me gusta que la componen, y que se encuentran funcionan bien. Tambin son muy buenos para 'padding a cabo "una delgada seccin de la lectura, ya que tienden a expandirse a ancdotas longitud, y ofrecen muchas oportunidades para improvisacin.
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7. Las declaraciones Barnum Estas son declaraciones de carcter artsticamente generalizada que una mayora de las personas, si se les pregunta, se consideran como una razonable descripcin exacta de s mismos. He aqu una seleccin: "Hay una gran necesidad de la gente le guste y te respetan". "Se tiende a sentir que tienen un montn de capacidad no utilizada, y que la gente no siempre te dan todo el crdito por sus habilidades. " "Algunos de sus esperanzas y objetivos tienden a ser muy poco realista." "Usted es un pensador original e independiente, que no slo aceptar lo que la gente te dice creer ". El nombre deriva de gimnasia Barnum, un hombre del espectculo legendario y circo-propietario, que se deca que haba "algo que por favor todo el mundo ". Barnum declaraciones han sido objeto de una nmero de estudios llevados a cabo por los psiclogos. En un estudio, los estudiantes se les dio lo que le dijeron eran individuales lecturas astrolgicas, basado en sus fechas de nacimiento y signos zodiacales. Luego se les pidi que calificaran la exactitud de las lecturas. La la gran mayora de los estudiantes calificaron su lectura como altamente precisa. Slo entonces se puso de manifiesto que, de hecho, el "lecturas" se todos idnticos. La lectura de todo propsito consista simplemente de varias Las declaraciones Barnum unidas entre s. (Ver Apndice de la nota 5 referencias.) Obviamente, una lectura hecha de esta manera sera ms bien limitado en el mbito de aplicacin. Sin embargo, sera perfectamente adecuada para algunos situaciones. He visto ms de un artculo en la literatura escptica sugiere que la lectura en fro consiste en gran parte de los estados Barnum. Es muy engaosa. Las declaraciones Barnum puede ser til como una forma de establecer alguna relacin inicial entre lo psquico y el cliente, pero son demasiado generales para sostener una lectura de cualquier profundidad y el detalle. Declaraciones de Barnum y "que se bifurcan Es posible obtener ms provecho de las declaraciones de Barnum su combinacin con una tcnica llamada 'que se bifurcan ". Vamos a ver esta tcnica ms adelante, en los puntos de presentacin, pero me dej brevemente explicar aqu. Tomar declaracin Barnum simple, de esta manera: "Se tiende a ser muy autocrtico". 41

Si el cliente parece ser en general de acuerdo con esto, la psquico puede desarrollar y fortalecer la idea: "A menudo se da un tiempo bastante duro por los errores y defectos que tal vez otras personas no me preocupara acerca. Usted tiene una tendencia a ser su peor enemigo en A este respecto, y este lado de autocrtica a su personaje lugar detrs en ms de una ocasin. " Por otro lado, si el cliente parece rechazar la inicial declaracin, el psquico puede desarrollar la mismo tema en el contrario direccin, de esta manera: "Sin embargo, esta tendencia es uno que ha aprendido a superar, y hoy en da rara vez sale a la palestra. Usted ha aprendido a aceptarte a ti mismo, y reconciliarse con su propia mezcla especial de los dones y habilidades. Que ha aprendido lo daino que puede ser ser demasiado autocrtico, y todo el reconocimiento a ustedes por haber madurado superar la fase de auto-crtica ". En otras palabras, el psquico est preparado para seguir cada uno de Barnum Declaracin con uno de los dos estados complementarios, ya sea para reforzar la idea inicial o revertirla. De esta manera, simple y Las declaraciones simples Barnum puede proporcionar la base para algunas lecturas relativamente sofisticada. Examinar los progresos Con esto concluye el primer grupo de elementos, que se refera carcter y personalidad. Ahora podemos pasar a la segunda grupo, con hechos y acontecimientos de la vida del cliente.
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Elementos sobre los hechos y eventos

Estos elementos, principalmente se refiere a hechos (como los nombres y nmeros) que significan algo para el cliente, y los acontecimientos en el pasado distante o reciente del cliente. Elementos que hacer frente a futuras los eventos se tratan por separado (vase "Sobre todo por el futuro" ms adelante). 1. La Borroso Hecho Una realidad difusa es una afirmacin aparentemente hechos que se formularse de manera que (a) es muy probable que sean aceptadas (b) deja cantidad de espacio para llegar a convertirse en algo ms especfico. Dejar Consideremos algunos ejemplos comunes. Geogrfico He aqu un ejemplo tpico que puede formar parte de una lectura de tarot, asumiendo que la lectura se lleva a cabo en algn lugar de los Estados Unidos Establece lo siguiente: "Puedo ver una conexin con Europa, y posiblemente Gran Bretaa, o podra ser el ms clido, que forma parte del Mediterrneo? ". En este ejemplo, obviamente, vara segn el contexto geogrfico de la lectura. En Gran Bretaa, la lnea podra ser "... una conexin con America "o" Australia, Nueva Zelanda, posiblemente ". La idea esencial es especificar una gran parte, lejos del mundo con el que el cliente bien puede haber algn tipo de conexin. Tenga en cuenta que el psquico no ha dicho si el vnculo es profesional, social, nacional o romntico. No se ha especificado ninguna parte en particular de Europa, que es un gran lugar (del mismo modo Amrica o Australia). Ella no ha dicho si la conexin es actuales o pasados o en el futuro. Sin embargo, si el cliente tiene ninguna relacin con las con el nombre parte del mundo, sin importar lo vago, que se puede fomentar para proporcionar los detalles necesarios, por ejemplo, que su marido familia una vez vivieron all. El psquico se basa en esta informacin para dar masajes a la declaracin inicialmente vaga en algo ms especfica. El ejemplo anterior podra ser un masaje de esta manera: "Puedo ver una conexin con Europa, y posiblemente Gran Bretaa, o podra ser el ms clido, que forma parte del Mediterrneo. Ahora, podra esto impresin de estar llegando a travs de? " "Podra incluir Escocia?"
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"El vnculo que estoy parece que ese tipo de sabor celta a l, pero no estaba seguro, me estoy poniendo de Edimburgo para algunos razn ... " "Hay un enlace en el lado de mi padre. Su familia es de Escocia, pero no es Edimburgo. " "Bueno, tal vez eso es slo un lugar que l o su familia visitaron una o dos veces ... pero estoy recibiendo un vnculo con esa parte del mundo, y la conexin por la sangre y por el matrimonio es se indica, de manera que tenga sentido para usted, verdad? " "S, definitivamente". As, las formas psquicas de la vaguedad inicial en algo mucho ms especfico. Esto no slo es til durante la lectura s mismo. Tambin afecta la manera en que la lectura es recordado despus. A declaraciones como sta: "Puedo ver una conexin con Europa, y posiblemente Gran Bretaa, o podra ser el ms clido, que forma parte del Mediterrneo " puede llegar a ser mal recordado de esta manera: "Veo una relacin de parentesco, en el lado de su padre, con Escocia, tal vez Perthshire ". Obviamente, la versin mal recordado es mucho ms impresionante que la declaracin real de lo psquico originalmente. Voy a tener ms que decir sobre el desarrollo de los estados en los milagros ms tarde, en la seccin de Puntos de presentacin. El hecho de que los clientes suelen recordar lo que se dijo errneamente se bien conocido por los escpticos. Los no creyentes son desafiados a "Explicar" cmo un psquico particular podra haber conseguido algunos parte de la informacin devastadora precisin. Por supuesto, es la arreglado-up, la versin especfica que se ofrece para el anlisis, no el Hecho difuso que se le dio originalmente. Mdico Esta versin particular del hecho de Fuzzy se encuentra a menudo en lecturas espiritualistas. Por ejemplo, si el medio se hace pasar por recibir informacin acerca de cmo una persona pasa en el espritu (muerto), ella podra decir algo como esto: "... Y me estoy poniendo un indicio de un problema en el pecho zona, que podra ser una especie de aqu (seala vagamente hacia el corazn y los pulmones). " Esto representa una posibilidad muy alta de ser correcta. Un gran nmero de de personas mueren de enfermedades directamente relacionadas con el corazn y los pulmones.
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Sin embargo, las posibilidades de un xito son an mejores de lo que puede parece, dada la forma ms floja en la que las lecturas tienden a ser evaluados. Por ejemplo, si la persona muri a causa de los riones el fracaso, el psquico puede pretender (legtimamente) que, obviamente, circulacin afectada, que se relaciona con el funcionamiento de la del corazn. De ah que la declaracin inicial se interpreta a ser al menos tan derecho que est mal. Esta versin particular del hecho de Fuzzy tambin se puede dar masajes en de otra manera. Si el cliente afirma que esta declaracin sobre la "La zona del pecho" est mal, lo psquico se puede desarrollar la declaracin como lo siguiente: "Oh, eso es extrao, porque el rea del pecho es la clara impresin de que estoy recibiendo. Cmo se pasa, querida? " "Fue un accidente de coche repentina - que muri en el acto." "Ah, s, ahora veo. Lo que me est diciendo es que el accidente provoc un ataque al corazn slo la fraccin de segundo antes de morir ms. " Una vez ms, gana el psquico. Muchos psquicos dar lecturas que incorporan un grado de salud diagnstico, aunque no es su objetivo principal. Por ejemplo, un graflogo o un lector de tarot bien podra decir: "Mmm, y tengo la sensacin de un poco de problemas de espalda de vez en cuando?" Como es sabido, la gran mayora de la gente tiene algunos la experiencia de algunos tipo de problema en la espalda a algunos momento de su vidas. Ya que esto podra implicar la propia columna vertebral, los msculos, o el la piel en esa zona, hay un montn de posibilidades de un golpe. Factual Sin embargo, otra versin de los hechos Fuzzy se refiere a hechos y acontecimientos. He aqu un ejemplo que podra formar parte de un astrolgicos la lectura: "Ahora, hay una indicacin aqu de una carrera en progreso, o un transicin. Esto podra ser, o la carrera de alguien que afecta a usted ". Esto lleva el sello doble de la Realidad difusa: es muy probable que estar en lo cierto, y que deja un amplio margen para mejorar en algo ms especfico. El psquico no dice lo que se entiende por el "progreso" o "transicin". Que podran tomarse para significar la obtencin de un trabajo, perder un empleo, la promocin, democin, el traslado a un nuevo oficina, un bono, un aumento de sueldo, un cambio de responsabilidades, para conseguir una
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nuevo cliente o una cuenta nueva ... todo tipo de cosas. Incluso el posibilidad de cualquiera de estas cosas se cuentan como un xito - no realmente se necesita que haya sucedido. Teniendo en cuenta que el psquico dice que esto podra hacer referencia a que el cliente o alguien que ella conoce, se destaca una muy alta probabilidad de ser cuenta como un xito, y de ser recordado como mucho ms especfica lo que realmente era. Otro ejemplo comn que a menudo las funciones de la espiritualista repertorio es el "uniforme". Con referencia a algunos miembros a finales de la familia, el medio talento podra decir: "Y me estoy poniendo un enlace con un uniforme de algn tipo. Ahora se Esto tiene sentido para usted? " Muchas personas tienen trabajos que implican un uniforme, o usando algo que es eficazmente un uniforme en el contexto de su trabajo (como el traje elegante del ejecutivo, o la carnicera delantal). Si el fallecido pertenece a esta categora, es un xito! Por otra parte, muchos de los que no llevan uniforme se sin embargo, trabajar en lugares donde otros no, y de esta forma la base para un xito. Las posibilidades de xito no termina ah. Muchos personas han servido en las fuerzas armadas en algn momento, por lo que este ofrece un margen an ms por un milagro potencial. Si todo esto falla, el psquico puede decir que est en sintona con das de clase del difunto (Cuando se haya tenido que usar un uniforme) o aos de juventud (Cuando haya sido en el deporte, y llevaba "uniformes" o los colores del equipo). Me he detenido en la Realidad difusa, ya que es un muy elemento comn, con aplicaciones a diferentes tipos de la lectura en fro. Puede ser utilizado para generar declaraciones sobre relaciones, la familia, la carrera, los nombres de personas o lugares o eventos, series de iniciales, nmeros, viajes, vacaciones y celebraciones. Es el uso generalizado de la Realidad difusa que probablemente ha ha dado lugar a la nocin de que la lectura en fro consiste en vagos declaraciones (ver "La vaguedad y generalizacin"). Vale la pena repetir que no es slo la vaguedad que hace que este elemento trabajo - que es la alta probabilidad de estar en lo correcto de alguna manera, y la el alcance que ofrece para el refinamiento en algo ms preciso. Por su propia naturaleza, este elemento es sobre todo aplicable a interactivo lecturas. Sin embargo, puede ser usado en las lecturas impresas o por correo, en cuyo caso el cliente se tiene que hacer todo el trabajo de encontrar un manera de hacer el ajuste comunicado. Afortunadamente para los psquicos
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la industria, muchos clientes lo agradecen.

2. La buena oportunidad Adivina

Este elemento consiste en hacer una conjetura que se encuentra una mayor oportunidad de estar en lo correcto de lo que piensas. (Es distinta de la casualidad absoluta, o conjetura afortunada, que veremos a continuacin). Para tomar un ejemplo muy comn, el psquico puede decir algo as como: "Y en la casa donde usted vive, hay un 2 en el nmero?" Esto suena como una estimacin directa, y en cierto modo lo es. Sin embargo, el probabilidades de que el derecho de ser psquico es mucho ms alto de lo que piensa. Es ms, la mayora de los clientes carecen de la sofisticacin matemtica, ni ganas, para trabajar en la odds correctas. Vamos a investigar esto un poco ms de cerca. Imagnese una calle con 100 viviendas, 50 a cada lado. Cuntas casas tienen un 2 en sus nmeros? La respuesta est en la pgina siguiente, pero que un trastorno mental Supongo que antes de mirar. * (Una pausa para pensar) *
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La respuesta correcta es 19, muy cerca de una quinta parte de todas las casas en la calle. As que lo psquico tiene casi 1 de cada 5 posibilidades de ser derecha. (La probabilidad aumenta en las calles con ms de 19 casas, pero un nmero significativamente menor de 100, que en la prctica se aplica que una alta proporcin de las calles.) Bueno, aunque esto es, no es la miel mucho ms en el bote. Si el cliente rechaza esta oferta inicial, el psquico puede tratar de ampliar la slo un poco, de esta manera: "Oh, eso es extrao ... porque yo estoy viendo este nmero 2. Tal vez es la casa de al lado ...?" Si nos remontamos a nuestra calle imaginaria de 100 viviendas, 20 de ellos (No se cuentan entre los 19 hasta ahora) estn al lado de una casa con una 2 en el nmero. Por lo tanto, el psquico obtendra un xito si el cliente vivi en cualquiera de los 19 y 20 casas, que es de 39 en total. La posibilidades no terminan all. Si la "casa de al lado" estratagema ha no trabajadas, lo psquico siempre se puede extrapolar sin problemas como este: "... O tal vez es la casa que usted vea lo contrario todas las maanas." Esto se suma ocho casas ms de los que no contaba hasta ahora. Que hace un total de 47 viviendas, o casi un 50% de obteniendo un xito! (Si todava es un fallo, el psquico utiliza uno de la fuga rutas que se ver ms adelante en 'El juego ganar-ganar "). El coche azul He aqu otro ejemplo muy comn de la buena oportunidad Adivina: "Y por alguna razn que estoy viendo un coche azul fuera de su puerta." Este combina algunas puras conjeturas con algunos inteligentes el pensamiento. Las posibilidades de conseguir un xito son mucho mayores que pueden aparecen inicialmente. Si el cliente posee o maneja un automvil azul, que es un xito. Si ella ha hecho, entonces es un xito de su pasado. Con slo un poco refinamiento, el psquico puede obtener un xito si alguno de los del cliente amigos o vecinos tienen un auto azul. O bien, si el cliente tiene recientemente ha sido visitado por cualquier actividad comercial o profesional de las personas en un azul coche o furgoneta, que tambin cuenta como un xito. Cuando se piensa en la posibilidades, se puede ver las posibilidades de un xito son bastante altas. La otra parte de este astuto supongo que es la eleccin del color. Coches vienen en muchos colores y matices, pero el azul es probablemente el ms comn de todos. Es ms, el trmino "blue" cubre una mayor gama posible de colores y matices que cualquier otra opcin posible - De las sombras profundas y oscuras de azul real a la luz cian y
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tonos intermedios, tales como el aguamarina y turquesa. Hay muchas otras declaraciones que trabajan en la misma forma que estos dos ejemplos. Tcnicamente, son conjeturas que pueden ser bien o mal, pero en realidad tienen una posibilidad muy buena de ser derecha. Tambin vale la pena sealar que en la mayora de los contextos, los clientes tendr poco o ningn tiempo para analizar la sutileza involucrados.

3. La conjetura afortunada

El elemento de conjetura afortunada es exactamente eso - una conjetura pura, que carece de la sutileza de la "buena oportunidad Adivina", explic arriba. El psquico simplemente ofrece un nombre, un conjunto de iniciales, la fecha o lugar y ve si el cliente lo acepte. Si se trata de un golpe, parece un milagro y que est seguro de impresionar a los del cliente. Es ms, se puede utilizar despus para dar a los escpticos una golpe, ya que es aparentemente inexplicable. Si no es un xito, la psquica puede pasar a otra cosa (ver "El Ganar-Ganar Juego "). Aunque no hay nada sutil acerca de este elemento, es necesario mencionar ya que es muy til en trminos de la lectura en fro. Tambin es Cabe destacar que muchos clientes se aplican una gran libertad cuando interpretacin de la psquica de las ofertas. El mismo tipo de ambigedad que ayuda a Hechos de aproximacin para convertirse en xitos especficos tambin ayuda Suerte Conjeturas. Por poner un ejemplo as: "El nombre de Jane significa algo para ti. Puedo ver a alguien que han conocido un buen rato, con el pelo rubio ". El psquico no es ms que adivinar. Sin embargo, ella no ha dicho nada especfico acerca de cmo el nombre se relaciona con el cliente, por lo que ms o menos cualquier conexin va a hacer. "Jane" podra ser un pariente, un colega profesional o un amigo. Ella podra estar vivo o muerto, conocido o distante solo, vinculado con el presente o el pasado. Hay un sinfn de posibilidades para esta conjetura para contar como un xito. Si el cliente sabe que un Jean, Jenny, Janet, Joanne o alguien cuyo nombre suena cerca, as que puede ofrecer la correccin moderada y el crdito de lo psquico con un casi-. Este nombre de cerca de un sonido podra ser un nombre, apellido ("Jones") o un nombre de usuario. Se podra ser hombre o mujer ("Jan" es un nombre comn en algunos hombres pases). Una vez que aprecian la libertad interpretativa que disfrutar de los psquicos, se hace evidente que una conjetura afortunada se sita en el por lo menos una buena oportunidad de finalmente ser considerado como un xito. 49

La tercera parte de adivinar Tambin vale la pena sealar que si una hiptesis es compuesta por dos o tres partes, el cliente est dispuesto a pagar la atencin slo a las partes que son correctas. En el ejemplo anterior, la conjetura se contiene tres partes: "Jane", "conocido desde hace mucho tiempo" y "pelo rubio". Si el cliente se ha reunido recientemente una Jane con el pelo rubio, ste ser considerado como un notable despliegue de la adivinacin psquica. La parte inexacta (alrededor de haberla conocido desde hace mucho tiempo) se pasado por alto. Del mismo modo, si el cliente ha conocido a alguien con el pelo rubio por un largo tiempo, lo psquico se le dar un poco de crdito incluso si esta persona no se llama Jane, o algo as. Lo mismo se aplica a cualquier conjetura que consta de varias partes. Slo los bits que se ajusten a obtener recordado. Por esta razn, muchos fro lectores de asegurarse de que sus suposiciones suerte siempre se componen de dos o ms partes. Este es otro ejemplo de una conjetura afortunada de tres partes: "Ahora, por alguna razn que estoy viendo importancia con el fin de Agosto, algo parecido a los aos veinte, el veintisis de Agosto, tal vez una fecha prxima a la, y un hombre, relacionado con usted, que lleva gafas. " Si el cliente est casada con un hombre con gafas, cuyo cumpleaos es el 27 de agosto, el psquico se acreditar con poderes asombrosos que la ciencia es incapaz de explicar. Sin embargo, la conjetura ofrece muchas posibilidades de por lo menos un xito parcial. La fecha podra ser cualquier cosa ms o menos desde el 24 de agosto al final del mes. Puede referirse a un cumpleaos, una aniversario, una fiesta, una funcin social o una decisin importante. Podra ser importante cada ao, o apenas el ao pasado, o simplemente de este ao. Podra ser significativo personal, social o profesionalmente. El hombre podra ser un esposo, compaero, hermano, pariente, amigo, colega o un contacto profesional (como mdico del cliente o contador o un taller mecnico). Poda ser alguien del cliente ha sabido durante aos, o se reunan una vez. Vivos o muertos, cerca o lejos, bien conocido o un conocido lejano. Ms posibilidades tomar conciencia de, ms posibilidades ve usted para la conjetura afortunada ser lo suficientemente correcta, de una manera u otra, para constituir un xito. Por supuesto, las suposiciones ms suerte que el psquico incluye, la mayores sus posibilidades de conseguir un golpe en alguna parte a lo largo de la lnea. Algunos psquicos gestin de mencionar decenas de nombres diferentes, series de iniciales, fechas o lugares en una sola lectura. La falla se
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olvidado. Los golpes son los que impresionar a los clientes, y obtener habl despus. En mi propia lectura, he encontrado que vale la pena utilizar el afortunado Supongo elemento muy escasamente, en caso de que el cliente recibe sospechoso de la tcnica. Sin embargo, en general, incluir por lo menos de uno y dos por lo general, en cada lectura. Si pasa a ser un xito, es un milagro inexplicable y muy impresionante. Si no, es pronto olvidado. Cuando trabajan, las conjeturas suerte proporcionar re-muy til la aplicacin de la creencia, tanto para la (psquico que desea transmitir la impresin de que es autntico) y el cliente (que no queremos creer que ella le ha dado tiempo, dinero y confianza a un falso). Adivinar habitual Acabo de aadir que muchos lectores de fro entra en el hbito de Suerte con suposiciones incluso cuando no estn dando lecturas. Para ejemplo, cuando hablando con alguien por primera vez se puede casualmente echar en una conjetura en cuanto a signo zodiacal de esa persona, o de un familiar nombre, o una aficin particular. No es delito ser malo, y despus de todo lo psquico se puede decir siempre que hablaba antes de que ella haba desarrollado una relacin adecuada. Por otro lado, si la suerte Supongo que pasa a estar en lo cierto, entonces como muestra casual de esfuerzo precisin son material de leyenda. En una ocasin estaba hablando con un investigador de la televisin en el telfono. Yo hizo una broma leve sobre su ser "muy eficiente, un tpico Sagitario ". Casualmente, su estrella firmar fue Sagitario y ella estaba muy impresionado. A lo largo de mi participacin en este equipo de la televisin en particular, el investigador nunca se cansa de reciclaje de este la evidencia anecdtica de mis poderes asombrosos. Me han demostrado vendedores a utilizar mtodos similares para hacer amigos 'Fro' recepcionistas que puede ser intilmente buena en el bloqueo el acceso a buenas perspectivas. La conjetura afortunada no puede hacer dao, y a menudo puede ayudar. Para completar, debo aadir que la fraternidad mgica ha desarrollado varias maneras de adivinar (o parece que supongo) de un desconocido Signo del zodiaco con una precisin perfecta y sin necesidad de utilizar la suerte Guess. Sin embargo, estas tcnicas quedan fuera del mbito de fro lectura. 51

4. El Hecho de estadsticas Datos estadsticos se basan en las declaraciones estadsticas y demogrficas de datos. Hay una gran cantidad de informacin disponible como, a partir de bibliotecas, publicaciones especializadas, bases de datos comerciales y la internet. Algunos de los datos ms amigable titular ni siquiera lleg a a la prensa nacional y se convierte en conocimiento popular (o popular error). Este tipo de informacin puede desempear su papel en la lectura en fro proceso. Por ejemplo, imagine que lo psquico est dando lecturas en una regin donde, estadsticamente, la mayora de las mujeres que tienen una partetrabajos de medio tiempo de trabajo, ya sea en los servicios de salud o la industria textil. Si el psquico tiene razones para pensar que su cliente est en el trabajo a tiempo parcial, entonces se sabe que dos reas es ms probable que valga la pena explorar. Al igual que con muchos aspectos de la lectura en fro, no son buenos y malas maneras de utilizar esta informacin. He aqu un ejemplo de la mala manera: "Hay una indicacin de que su carrera est relacionada con la salud. O posiblemente textiles. " Esto es lo transparente que es trivial e intil. En contraste, imagine el psquico est dando una lectura astrolgica, y teje su hechizo de esta manera: "... En cuanto a la zona de trabajo y de la carrera, la influencia de Aries sugiere que usted tiene una gran capacidad para trabajar con las personas y ayudarlas. De hecho, las conjunciones de su quinta casa sugieren que podra ser un gran xito si se trabajar con personas que necesitan atencin o asesoramiento, en un forma u otra. Las estrellas indican que este podra ser adecuado para que ... " En este punto, el psquico hace una pausa para ver si el cliente parece ser estar de acuerdo. Si no, los cambios psquicos tctica: "... Pero eso es ms que ver con su potencial, en lugar de su situacin actual real. La influencia relativamente rara de Saturno en el momento, junto con su naturaleza de Capricornio, sugiere que puede haber encontrado su energa canalizada en trabajar con las manos, tal vez en una forma de fabricacin aunque, si mi interpretacin es correcta, el suyo es un trabajo que la gente va a transformar. Tiene esto sentido para usted? " De esta manera, el psquico puede golpear en dos carreras probablemente - de salud y textiles, de tal manera que al menos parece que la informacin es proveniente de las estrellas en lugar de una pgina web del censo de locales estadsticas.
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Obviamente, el xito de este elemento depende de qu tan confiables la informacin, y cmo ste se haya aplicado de forma inteligente. Experimentado lectores fro hacen su negocio para reunir informacin que se probable que resulte til. Mdiums y espiritistas, por ejemplo, tiene todo que ganar de aprender la ms comn estadsticamente causas de muerte, y para dar sabor a sus declaraciones de estadsticas en consecuencia. Ciertamente no hay escasez de datos demogrficos disponibles. Hay tablas e informes relacionados con los logros educativos, carreras, los niveles salariales, la edad de casarse, prevalecen problemas de salud y una mirada de otros temas. Contar con estadsticas muy conocido es el de invitar a impresionar y respuestas ms bien cnica. Pero menos conocido las estadsticas se puede extremadamente til, como puede la atencin a las distinciones finas. Para ejemplo, cul es el deporte ms popular en Gran Bretaa o pasatiempo? Mayora de la gente britnica dira ftbol, lo cual es cierto en trminos de los nmeros que tienen un inters como espectadores. Pero en trminos de aquellos que participan activamente, el deporte de alta competicin por un margen de tiempo es pesca o la pesca. Del mismo modo, algunos de mis colegas britnicos imagino que haciendo caladora-rompecabezas es algo as como el quinto ms popular Actividades recreativas en el pas. 5. T h e Trivia de estadsticas Este elemento consiste en una declaracin acerca de trivial nacionales y datos de carcter personal. Considerando que el hecho de estadsticas oficiales se deriva de estadsticas, estadsticas se basan en la Trivia ampliamente aplicable hechos recogidos de la experiencia en lugar de compilaciones burocrticos. Experimentados lectores fro desarrollar sus propios favoritos Estadsticas Trivia con el tiempo. Aqu estn algunos que he recogido en los ltimos aos. Algunos de ellos me parecen ms propensos a ser xitos que otros. Ver lo que que piensas! En cuanto a lo que se encontrara en la mayora de los hogares de las personas: - Una caja de viejas fotografas en algn lugar, no perfectamente ordenados en lbumes - Un medicamento de edad o aos de suministros mdicos fuera de fecha - Por lo menos un juguete, o algunos libros, que son recuerdos de infancia - Algn artculo de joyera, o tal vez medallas de guerra, de una persona fallecida miembro de la familia - Un paquete de cartas, incluso si dicen que no juegan a las cartas, y muy a menudo una o ms tarjetas que faltan
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- Un artilugio electrnico o gadget que ya no funciona, se no ser reparadas, pero no ha sido expulsado - Un bloc de notas o tabln de anuncios una vez que haba una pluma a juego pero la pluma es ms ahora que faltan - Una nota, que se adjunta a la nevera o cerca del telfono, que es significativamente fuera de fecha - Un par de libros sobre un inters o aficin que ya no es perseguido - Un calendario que no es nada que ver con el ao en curso - Nmeros consecutivos de una revista, una vez suscrito, pero no ms - Un cajn que no se desliza tan fcilmente como debera, o un gabinete en el que las puertas no funcionan correctamente - Algn elemento en la pantalla abierta, que fue comprado el da de fiesta - Una clave que ha perdido, o el propsito exacto de lo que se ha olvidado - Un reloj roto o un reloj En cuanto a los hombres y mujeres: - La mayora de los hombres trataron de aprender un instrumento musical como un nio, pero luego permiti - La mayora de los hombres llevaba un bigote o barba en algn momento, incluso si que se han afeitado desde hace aos - La mayora de los hombres tienen al menos un traje viejo que cuelga en su armario que ya no pueden encajar en - La mayora de las mujeres poseen, o han posedo, una prenda de ropa que que han comprado y luego llevaba nunca - La mayora de las mujeres tienen muchos pares de zapatos ms de lo que realmente necesidad, en trminos prcticos - La mayora de las mujeres a mantener las fotos de sus seres queridos en su bolso o de lo contrario cerca de ellos, incluso si no parecen lo sentimental tipo - La mayora de las mujeres llevan el cabello largo como un nio, entonces adoptar una corte de pelo ms corto cuando se hacen mayores
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- La mayora de las mujeres tienen por lo menos un arete en el socio que se ha perdido - La mayora de las personas tienen o han tenido, una cicatriz en la rodilla izquierda - La mayora de la gente tiene un nmero '2 'en su nmero de casa, o conocer alguien que lo hace - La mayora de las personas han estado involucradas en algn tipo de infancia accidente que involucr el agua - La mayora de las personas con piel clara tienen experiencia quemadura grave en por lo menos una vez Ser obvio que vale la pena Estadsticas Trivia varan de acuerdo con cultura, regin y el contenido. El psquico que quiere utilizar este elemento tiene que adquirir ejemplos apropiados para su regin y clientela. Lo mismo es cierto para muchos otros elementos de la lectura en fro. Tema y variaciones Trivia elementos de estadsticas se pueden tejer en casi cualquier tipo de psquicos lectura. Con slo un adorno de presentacin poco, se puede hacer que suene muy impresionante. Por ejemplo, no sirve de nada simplemente anunciando: "Usted tiene una caja de viejas fotografas en casa." Esto carece de estilo de presentacin, incluso si resulta ser correcto. As el psquico aade una nota de gracia algunos, de acuerdo con lo particular forma de lectura en la oferta. La versin del tarot podra ser algo de esta manera: "Ah ... el 3 de Oros, y en la misma lnea, el mundo. A combinacin muy interesante de las tarjetas, en realidad. En general, la Pertenece mundo a su propio dominio personal o presencia, como su propio hogar o su propia habitacin. Esta combinacin sugiere el tipo de persona que hace una clara distincin entre las cosas que son importantes, y las cosas que no lo son. Tienes toda la anlisis al respecto. Es como si usted est dispuesto a unir ahora ms importancia a algunas posesiones de los dems. Ya sabes, usted puede ser el tipo que tiene algunas de las fotografas, los las ms importantes, cuidadosamente compilados en discos, y otros que que acaba de honda en una vieja caja, de cualquier manera, y nunca mirar. " Por otro lado, aqu es un ejemplo de cmo la quiromancia versin puede ir: "Esta lnea, aqu en la base del dedo anular, indica su naturaleza materialista. Es claramente dividida en dos por la lnea del corazn, lo que indica una persona que hace una clara distincin - que tesoro de algunas pertenencias como oro en polvo, mientras que usted est feliz de
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descartar o ignorar a los dems como si ellos no importan. Usted conoce el tipo de cosas que quiero decir - como las personas que tienen un montn de fotos de la familia, y algunos estn bien pegados en lbumes de mantenerse en la sala de estar - los ms importantes - mientras que otros se colg en una caja, de cualquier manera, en un armario en el dormitorio. " Slo con el trabajo del punto, as es como el espiritualista puede usar exactamente el mismo elemento: "Y he aqu ahora el to. Est muy bien, me dice, y te quiere mucho. Oh, claro est, pero tiene un buen sentido del humor, y l se queja ahora. Qu es eso ....? Ah, entiendo, que l est diciendo algo acerca de las fotos. Viejo fotografas. l dice que usted tiene algunas fotos antiguas de l y le no tienen en exhibicin en cualquier lugar! Todos son iguales en una caja en un armario, y nunca nos fijamos en ellos. " Personalmente, he utilizado la Trivia de estadsticas muy poco. Resfriado los lectores parecen una gran importancia a su coleccin de tales declaraciones. Al igual que con muchos otros aspectos de la lectura en fro, es puramente una cuestin de estilo personal, la preferencia y experiencia. 6. La tendencia cultural Esto est estrechamente vinculada a los dos elementos anteriores - el hecho de estadsticas y el de estadsticas Trivia. Se basa simplemente en la observacin prevalece tendencias sociales y culturales, y la extrapolacin de los mismos. Un buen el conocimiento de corriente tendencias pueden ayudar a los psquicos para hacer declaraciones precisas sobre la vida del sujeto ahora - su personaje, actitudes, pasatiempos y ocupaciones previas. Conjeturas sobre cmo estas tendencias se desarrollan pueden ayudar a formular el psquico predicciones para el futuro inmediato del sujeto (adems de todos los 'Prediccin' de los elementos ms adelante). Despus de publicada la primera edicin de este libro, he recibido una respuesta de un gran nmero de personas. Uno en particular, a quien conoc despus de un conferencia en Los Angeles, ha sido bendecido con una visin muy aguda y un el buen sentido de la diversin. Por varias razones, l slo desea ser conocida - en el estilo de Watergate cierto - como la laringe poco profundas. En el tema de las tendencias culturales, laringe superficial me ha enviado este despacho. Yo pensaba que iba a compartir con mis lectores ms o menos unforma retocadas. Laringe superficiales sobre las tendencias culturales: Les puedo decir algunas tendencias que he notado. Los hombres ricos son recogiendo la paranoia aparicin una vez reservados para su hermanas. Productos de cuidado para la piel son una industria de $ 35 millones y sigue creciendo. Estos incluyen cremas hidratantes, crema debajo de los ojos 56

y exfoliante (pero hecho de una manera masculina). No es raro que los hombres profesional para manicura. Yo S de una premier de 5 estrellas, spa situado en California. Ellos mantener "los hombres de la Semana" cuatro o cinco veces al ao. Una semana en este spa rara vez cuesta menos de $ 5000. Semanas de los hombres son siempre se agotaron con mucha antelacin. Ellos tienen algunos clientes de la repeticin que han sido ms de 50 veces. Los hombres son realmente ponerse al da con la ciruga plstica tambin. Habl con una mujer que regenta un hotel boutique en Beverly Hills. La direccin exacta es un secreto conocido slo por su muy exclusivo clientela. Este hotel boutique abri sus puertas en 1988. La propietario me dice que ha visto las reservas entre los hombres pacientes saltar de un 6 por ciento al 25 por ciento en los ltimos aos aos. Por supuesto, el imperativo grande para los hombres es exactamente el mismo que que para las mujeres. Si no recuerdo mal, el hombre ms popular procedimiento es una ciruga esttica, con la liposuccin no se queda atrs. Hombres tienden a ir a por ello todo ms o menos 40, y el motivo es la defensa de una percepcin de valor de mercado. Los chicos que aparece ojerosa y edad pierden una ventaja sobre los machos beta jvenes se mueven en el el csped de oficina. Todos vale la pena conocer, si usted es lector en fro y es el sujeto un hombre que se divierte una manicura, se parece sospechosamente saludable, y parece ms joven que sus aos. Otra tendencia reciente y notable en Estados Unidos ha sido llamado el "boom filantropa". No es bueno ser un avaro, y solo ponerse un smoking o un cheque no es bueno bastante ms. Hay una presin social muy fuerte para la gente estpida ricos para empezar a fundaciones, creacin de programas innovadores y de otra forma adquirir un gusto por la filantropa. Se inicia con la gente en la parte superior de la rbol de la riqueza, como Bill Gates, pero luego se filtra y se convierte en una tendencia de moda. Dando as est de moda, ms ahora que nunca. Creo que sera ser relativamente seguro para un lector en fro para atribuir algn tipo de las actividades filantrpicas de la materia. Incluso si el tema rechaza esto, siempre se puede adoptar un tono de conocer y atribuyen el rechazo a la modestia admirable, "Por supuesto, entender. Yo no esperara a creer en la promocin de sus buenas obras a los dems ". Las casas son cada vez ms grande. Recuerdo haber ledo en alguna parte
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que la casa de lujo promedio se ha duplicado en la plaza imgenes de tamao. Esto me hizo pensar de datos de bienes races, que puede ser una mina de oro de informacin. Hay sitios web donde se puede introducir cualquier cdigo postal y obtener informacin detallada sobre una comunidad. En la misma lnea, hay un sitio web de "Quin es quin en Luxury Real Estate. Esta es una asociacin exclusiva para miembros de corredores de bienes races de lujo que tienen que ganarse su manera pulg Es internacional. Tienen un motor de bsqueda broker en su sitio, y muchos de los corredores tienen pginas web, lo que podra ser de utilidad. Volviendo al tema de la vivienda, se est convirtiendo en ms comunes para comprar una parcela de tierra, rotura de la perfeccin existente, buena casa abajo y construir uno nuevo. Esto se llama "Desmontaje", como era de esperar. Esto, por supuesto, ser ms probable que se produzca en un lugar congestionado de bote en bote, como Beverly Hills, en lugar de Jackson Hole, Wyoming. El Internet ha cambiado la forma de vivir en otro manera seria. Ahora, usted puede trabajar desde su casa mucho ms fcilmente. Esto significa que lo que habra sido un hogar recurso o casa de vacaciones es ahora el hogar, y punto. Recurso comunidades, como Aspen y Palm Beach, se estn convirtiendo en todo el ao un lugar donde vivir. Y qu acerca de las tendencias en casas de lujo? Hoy en da es casi un hecho que la salas siguientes son parte de la casa: l y para ella baos, oficina en casa, gimnasio en casa, cine en casa o "Centro de entretenimiento". Las cocinas han cambiado. Lo que solan ser exclusivamente un servicio rea en la parte trasera de la casa. En antiguas mansiones, la cocina es escondido fuera del camino, y los cuartos de servicio suelen ser cerca. Ahora, la cocina se ha convertido en una especie de obra maestra, coloca la parte delantera de la casa y adecuados para acoger invitados. Puede tener un dlar 6000 horno de pizza, cerveza de trabajo grifos, lo que sea. Es algo anlogo a lo que yo llamo el "SUV efecto". Seguro que el infierno no necesidad , pero que ciertamente querer , y es 'chic' de tenerla. (Nota de redaccin para los no iniciados: un "SUV" es un deporte Vehculo Utilitario. Este es un bloque muy grande y voluminoso de coches de metal en forma con una gran distancia entre ejes, de tal manera que se puede necesitar una escalera pequea para entrar o salir. Vienen equipado con una amplia gama de caractersticas de diseo y accesorios muy adecuado para la caza mayor de tiro o de emprender
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en una bsqueda personal para descubrir la fuente del Nilo. Encima la ltima dcada, estos han demostrado ser asombrosamente populares con la gente que ms exticos intencin es reducir al el saln de belleza o recoger los nios de la escuela - IR ) De cocina usado que ser una tarea. Ahora bien, es un smbolo de estatus. Mostrando sus vinagres balsmicos $ 125, importadas de Escocia gallinas de juego, clases de cocina gourmet y un trofeo enorme la cocina es slo otra forma de publicidad de lo rico que se. La cocina de alta gama industria de suministros ha tenido tanto en los ltimos aos. Esto se relaciona con comer bien, mantenerse saludable y ver el peso de uno. Hablando de los SUV, que son mucho ms populares que los deportes coches. Las personas que los compran habitualmente tomarlos en que caractersticas extra aadido. Estos incluyen alta tecnologa GPS (Global Posicionamiento por satlite) de sistemas, muy potente de alta fidelidad, un fax mquina, impresora, conexin a Internet, TV, videojuegos sistema, varios telfonos mviles y as sucesivamente. Por supuesto, estado de los coches deportivos smbolo todava estn con nosotros. Pero hay muchos de altos vuelos ejecutivos de negocios en estos das que quieren que sus alquiler de coches para ser un SUV. Aparte de los coches deportivos, hay un enorme mercado para los coches que aspecto distintivo, y son notablemente diferentes a todos los dems vehculos. El garaje para dos coches ya no es lo suficiente. Cuatro y hasta seis garajes ya no son todos los que notable. Es muy, muy comn entre las adolescentes que roban en las tiendas algo antes de llegar a la feminidad. Algunos lo hacen en un deporte competitivo. Frustrado adolescentes que actan penalmente a cabo tienden a elegir a la violencia. Adolescentes frustrados nias robar cosas - por lo general los artculos que son pequeos, pero caro. Hay una tienda en mi local comercial que est claramente destinada a la 12-18 multitud. Tiene un gran cartel en la pared de una nia en un traje de ngel blanco. Es encogindose de hombros. Su vestido tiene un color verde grande y fea mancha en l. El cartel dice: "No se manchan su reputacin perfecta. Enjuiciamos Los ladrones. " Final del informe de la laringe poco profundas. Mi ms sincero agradecimiento a la laringe bajo para esta rica veta de observaciones. No es poco para m que aadir. El psquico que desea aprovechar este tipo de elemento se esfuerza para adaptarse a esta tipo de conciencia, dndose cuenta no slo las tendencias de s mismos, sino

sus races, causas y consecuencias.

El recuerdo de la infancia

Como su nombre lo indica, este elemento se compone de una declaracin de carcter basado en las experiencias comunes de la infancia. El truco est en elaborar las declaraciones que son slo un poco menos que evidente, o en por lo menos parecen serlo en el contexto de una lectura. Uno de mis favoritas es "el inters abandonados", y dice as lo siguiente: "En sus aos ms jvenes me da la impresin de un determinado inters o tema que estaban muy interesados en, en la que mostr un montn de promesas. Tengo la sensacin de que esto era algo en el lado creativo y artstico, donde tal vez tus padres te sentiste incluso han llegado a grandes cosas, como se suele decir, pero no iba a ser. " Este tipo de comentario va a ganar el acuerdo de la mayora de los clientes. La simple hecho es que la mayora de los nios persiguen sus fuertes aptitudes con gran entusiasmo. Sin embargo, generalmente no se desarrollan sus pasiones personales a la fama y la fortuna, por lo que estos intereses se desatendidos o abandonados. El inters general cae en uno de dos categoras: creativo / artstico (escritura, pintura, msica, baile) o el deporte / atletismo. Cuando utilice este elemento, que hacer una conjetura acerca de cul de los dos que creo que es ms probable, y si no parece golpear trato ofrecer una alternativa. Las palabras y el significado En caso de que el recuerdo de la infancia parece demasiado simple para ser eficaz, Permtanme mencionar otro aspecto de la psicologa lectura en fro. En el curso de una lectura exitosa, el psquico puede proporcionar la mayora de la es decir, pero es el cliente que proporciona la mayora de los significado y todos de la significacin. Los clientes tienden a injertar sus especficas experiencias sobre las palabras ms generalizada y los temas proporcionada por la psquica. Volveremos a este punto ms tarde, cuando nos fijamos en los puntos de presentacin. Este es un factor psicolgico importante en la lectura en fro. Lo se aplica a la mayora de los elementos enumerados en esta seccin, pero es especialmente relevante para el recuerdo de la infancia. El psquico simple referencia a "un talento o habilidad" puede provocar una gran conjunto detallado y vivo de recuerdos en la mente del cliente, lleno de recuerdos muy concretos y sentimientos - tratando de dominar el piano, produciendo una pintura al leo en primer lugar, ganando un premio de atletismo ... o
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lo que puede pasar a ser. Posteriormente, el psquico tiene la de crdito no en la sentencia la infancia de memoria simple en su prima la forma, sino por haber "percibido" todas estas especficas y sinceras recuerdos de aos pasados. Los padres ansiosos Otro recuerdo de la infancia que he utilizado con gran xito es 'de los padres ansiosos, que dice as: "Una vez ms, mirando a su ms joven, los aos de formacin, mientras que todos los los nios tienen enfermedades de menor importancia que pueda sentir algo ms importante en este caso - puede haber sido una enfermedad, que podra haberse presentado una lesin o un accidente, pero en realidad fue bastante grave. Me parece que el sentido de sus padres y otras personas de todo que estaban ms preocupados en el momento de lo que realmente haba necesidad de que, teniendo en cuenta que las cosas salieron bien ". Esto es slo un paso de lo obvio (todos los nios van a travs de algn tipo de enfermedad y la enfermedad) a algo un poco menos obvio (la mayora de los nios sufren al menos una enfermedad grave o lesiones accidentales). Que aparecen a "ver" la escena, y para responder a las emociones en el momento, se presta la declaracin de un buen psquico sabor. Una variante muy similar es el "accidente relacionado con el agua". La mayora de la gente puede encontrar algo en su infancia que los lazos de con una declaracin en este sentido. El trabajo de la suerte Otra declaracin recuerdo de la infancia que he usado en realidad se refiere a principios de carrera pasos en lugar de la infancia. Yo lo llamo el 'Trabajo de la suerte "declaracin, y suena as: "Pasando el tiempo, estoy buscando ahora a cerca de cuando se su primer trabajo propio o realizado su primer movimiento carrera de verdad, y ... mmm, esto es difcil de explicar. Tengo la sensacin de que haba algo afortunado o afortunada al respecto, tal vez un fuerte coincidencia o un golpe de suerte a su favor. De todos modos ... algo que no muy ortodoxo acerca de cmo lleg a conseguir este trabajo o este posicin. Pienso que tal vez esto tenga sentido para usted. " Esto es slo otro ejemplo de la memoria de la niez misma frmula: una muy comn que crece en marcha la experiencia descrita en un un poco menos de manera obvia. Los empleadores generalmente buscan la gente experimenta, y los jvenes no pueden adquirir experiencia hasta alguien les da un trabajo. Nueve de cada diez veces, este crculo vicioso crculo slo se rompe por algn golpe de suerte o una oportunidad de sorprender. No hay nada especialmente destacable sobre esto, pero cae en la categora de "algo menos de

"evidentes, sobre todo en el contexto de una lectura psquica. Me he basado en memorias de la niez mucho en mis medios de comunicacin manifestaciones, y los encuentro tremendamente eficaz. 8. Sabidura popular Psquicos no son enemigos de clich cansado. Muchas lecturas estn llenas de con la combinacin de una apelacin a la experiencia comn y optimismo sin lmites que pasa por sabidura tradicional. Aqu hay un medio una docena de ejemplos: "Despus de este ltimo ao, no es de extraar que necesita un descanso. Vamos a frente a ella, todos necesitamos un poco de respiro de vez en cuando a recargar nuestras bateras ". "Mientras que el xito est asegurado, es posible que tenga que ser paciente nunca. olvidar que el viaje ms largo comienza con un solo paso / Roma no se construy en un da. " "Todos tenemos que hablar las cosas con un amigo de vez en tiempo, y es tan cierto ahora como lo fue siempre - dos cabezas realmente son mejor que una. " "Este desafo puede parecer un poco intimidante, pero de nuevo es sorprendente lo que puede hacer cuando usted pone su mente en ello, no es que? " "Lo principal es no preocuparse. Vamos a ser honestos, estas cosas a menudo tienen una forma de llegar bien al final, y luego uno mira hacia atrs y pensar bien, lo que era la preocupacin? " "Hay una gran duda, la luz al final del tnel. A medida que el viejo refrn que dice que tiene, el cielo siempre es el ms oscuro justo antes de la el amanecer. " Esto no es un elemento particularmente til o productivo, sino que es un elemento, sin embargo, y puede ser til para el relleno de un lectura, o llevar una seccin a una pulcra coda antes de pasar a otra cosa. Esto se relaciona con los elementos de un Punto de Presentacin llamado "guardando campechano "que vendr ms adelante. 9. El toque de temporada El toque de temporada es un elemento muy simple. El psquico ms que ofrece declaraciones basadas en el momento de la temporada ao u otro factores. Estos, obviamente, varan segn el pas, la cultura y la sociedad en la que lo psquico est dando a la lectura.
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Por ejemplo, yo vivo en Inglaterra, donde los meses de primavera son normalmente se asocia con "limpieza de primavera" y embarcarse en importantes las nuevas tareas de bricolaje en el hogar. Enero y julio son los comunes mes de mayores ventas en las tiendas, que muchos las mujeres se reunirn en busca de gangas. El calendario financiero tambin puede resultar til. Uno de mis corresponsales en los Estados Unidos me dice que entre los meses de enero y abril, la gente tiene sobre la renta federal los impuestos sobre el cerebro. Aqu en el Reino Unido, el plazo de enero de Declaraciones de impuestos resulta un dolor de cabeza normal para muchas personas especialmente cualquier persona que trabaja por cuenta propia. Para sacar el mximo provecho de este elemento, reflexionar sobre cmo muchos "calendarios" todos vivimos, todo el tiempo. Tengo ya nos hemos referido a tres, que podramos llamar el hogar calendario, el calendario de venta y el calendario financiero. Hay muchos otros - el calendario deportivo, la industria del entretenimiento calendario (las estaciones de calor nuevos espectculos, o triste repite de edad), la alimentos naturales y as sucesivamente. Adicin de imgenes Existe un riesgo de este ser uno de los elementos ms transparente. No muchas amas de casa britnicas se va a ser sorprendido aprender que han estado haciendo una limpieza de primavera. Esta evidente falta de la sutileza animara a muchos psquicos que simplemente zanja, si no fuera tan deliciosamente confiable. El ingenioso psquica por lo tanto, se toma la molestia de vestirse con la declaracin imgenes apropiadas. Por ejemplo, esto no es tan bueno: "Se han estado haciendo algunas tareas de limpieza ms importantes alrededor del casa ". Esto es mejor: "Si me centro en un momento en el aspecto interno de la vida, estoy obtener impresiones de la actividad y un buen montn de esfuerzo, tengo la sensacin de cierta tensin - Quiero decir que tanto en el sentido fsico, unos pocos dolores en la espalda tal vez - y tambin en el sentido mental, de tratar de hacer las cosas bien, para ordenar el desorden e imponer cierto sentido de orden, de orden, de las cosas correctas en el derecho lugares. Estoy recibiendo una sensacin de un aura muy enrgico, pero tambin de alguien la fatiga, como la clasificacin de los armarios y arrojando fuera latas de pintura vieja que no se han tocado desde hace aos, ese tipo de cosa ".
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Extrapolacin y la perspectiva Es posible extrapolar de los datos bsicos de la temporada con el fin de encontrar las cosas un poco menos obvio decir. Si muchas mujeres se van a las ventas en julio, y muchas mujeres se van a enfrentar en lugar miedo cuentas de tarjetas de crdito sobre un mes ms tarde, y puede ir en algo de una economa en coche el mes siguiente. De ah que la psquica que da una lectura en septiembre, siempre que el cliente parece probable que este patrn, se puede discutir los asuntos internos financieros un poco de confianza. Psquicos experimentados son buenos en este tipo de razonamiento, en el que la cadena de causa-efecto va desde "Las cosas todo el mundo sabe a lo que podra sonar como visin, al menos por las normas relativamente laxas de la industria psquica. Diferentes puntos de vista Otra forma de exprimir ms jugo de la temporada es tctil tener en cuenta diferentes puntos de vista. Tomando el "julio = Ventas" nocin que una vez ms, considere cuatro personas diferentes: (a) el interesado negocio-cazador, que disfruta de las ventas, (b) el dependiente, que teme la sobrecarga de trabajo y la agitacin general, (c) el marido, que es bastante sorprendido por el desage como consecuencia de la civil tarjeta de crdito, (d) una persona que no tiene ningn inters en las ventas, y ms bien se resiente de la interrupcin en sus tiendas favoritas y tiendas. Cuatro personas diferentes, con cuatro puntos de vista muy diferentes. Por lo tanto una pieza ms sencilla de la informacin puede proporcionar informacin muy diferentes material de lectura, dependiendo de si el cliente pertenece a categora (a), (b), (c), (d) o "ninguna de las anteriores". Psquicos tambin se puede soar con las declaraciones de temporada tctil que se ms probable que se aplican a los hombres ms que mujeres. Accesorios deportivos proporcionar una fuente obvia de material. Aqu en Inglaterra, un buen pocos hombres lo que se refiere al inicio o culminacin de varios deportes temporadas como su principal razn para vivir. Algunos encuentran que es ms fcil recitar una serie de estadsticas de ftbol que a nombre de su esposa cumpleaos o - en casos extremos - a su esposa. La psquica generalmente encuentran estos entusiastas fcil de reconocer. Por ejemplo, no es difcil identificar a los amantes del ftbol Ingls. El destacado canto ceja, detrs de los nudillos y la bsqueda permanente de la secreta de fuego en general, proporcionar pistas reveladoras. De hecho, muchos son reconocibles de imgenes de las noticias se reunieron en varias Europea estadios de ftbol o centros cercanos de la ciudad. Mi agradecimiento a Ben Whiting y ayuda a otras personas con este elemento.
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10. Sentidos Opuestos Juego

El juego de opuestos es un elemento muy interesante, y uno que me fascin cuando llegu por primera vez a travs de ella. El psquico primero sugiere al cliente que hay alguien en su la vida a quien no se lleva bien con, o con quien se siente algunas fricciones. El psquico se procede a describir este "Torpe" o "intil" persona con cierto detalle. Para ello, el psquico simplemente se esfuerza por describir a alguien que sera la exacta contrario de la misma cliente! Para ejemplo, si el cliente parece muy reservado y formal, la psquica describe a alguien que parece despreocupado, informal y extravagantes. Si el cliente parece ms bien autoritaria y franca, el vidente describe a alguien tmido y avergonzado. De esta manera, lo psquico slo necesita tomar un minuto o dos para ofrecer lo que parece como todo un impresionante perfil psquico "de este enemigo tenebroso figura. Ms de las veces, el cliente ser capaz de identificar alguien que coincide con la descripcin, y al que no le gusta a algunos grado. Este elemento es claramente inferior a la del seguro-fuego, y es un que tengo muy poca experiencia de uso. Sin embargo, es mencionado por ms de una fuente de la lectura en fro, y es Probablemente el xito a menudo suficiente para merecer la pena intentar. 11. La Declaracin de Push Yodeliberadamente han salvado de la Declaracin de empuje para el final de este seccin. Esto se debe a que es sin duda el elemento ms explicar con claridad. Tambin es uno de los ms poderosos. Los elementos que he mencionado hasta ahora han sido diseados para obtener un xito, es decir, el acuerdo del cliente que el psquico pronunciamientos son precisa, o por lo menos plausible. Declaraciones Push son muy diferentes. Que son intencionalmente diseados para ser rechazado por el cliente. Que es decir, a ser rechazado en un primer momento. Sin embargo, casi siempre se puede hecho a la medida si la psquica empuja con la suficiente confianza y, en al mismo tiempo, de manera sutil se expande el alcance de un acuerdo. Push declaraciones son difciles de hacer, y generalmente evolucionan con experiencia de muchas lecturas. Yo slo tengo una o dos que yo confianza, y yo las uso con moderacin. Uno que he utilizado bastante unes mucho "El suelo rojo. Es algo parecido a esto: "Hace unos tres meses, te veo de pie en una habitacin, y Parece un detalle extrao hablar, pero por alguna razn por la que Cabe mencionar que veo a un piso de color rojo o rojo-ish. No creo que
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que es su hogar o su lugar de trabajo - que es en otro lugar. Y hay esta el rojo a su alrededor, y este es un lugar de algunos importancia para usted. Ahora slo puedo decirte lo que estoy haciendo, si es o no parece tener sentido, y es lo que estoy haciendo que usted est all para una reunin de algn tipo. No s si hay una persona involucrada o un grupo, pero tengo la sensacin de que alguien est esperando que usted est all, y tienes que esperar para ellos ". Esto casi siempre obtiene una respuesta negativa por parte del cliente que es la intencin. Entonces empiezan a empujar la sentencia, y parecen muy seguros de que con el tiempo se convertir en el significado claro. Este sentido de la confianza es importante, y ayuda a poner la responsabilidad recae en el cliente para encontrar algo que los partidos. Como yo seguir impulsando mi declaracin inicial, empiezo a incluir sutilmente ms opciones. El color podra haber sido una especie de herrumbre caf, o una sombra otoal. No podra haber sido en realidad el piso que era importante, tanto como el medio ambiente en general que emplea un esquema de color rojo-ish, o una zona de peligro (roja = Peligro). El encuentro pudo haber sido intencional o accidental, importante o trivial, de rutina o un uno. Que podra haber estado social, profesional, familiar o romntica. Tarde o temprano, en un porcentaje muy elevado de casos, el cliente recordar algo que se ajuste. El punto de Push Afirmacin es que el psquico parece ser consciente de algo que el cliente se haba olvidado. Esto es devastador impresionante cuando funciona. Es una cosa de un psquico para detectar cosas que el cliente es consciente de. Es otra muy distinta que el psquico al parecer, "ver" cosas que el cliente se haba ms o menos olvidado. No es fcil concebir nuevas declaraciones Push que es probable que el trabajo. Los detalles tienen que ser slo lo suficientemente inusuales para mentir ms all de las conjeturas, pero slo lo suficientemente comn como para tener alguna oportunidad de estar en lo correcto. Los detalles tambin deben ser capaces de ser ampliado y re-interpretado en trminos cada vez ms amplio, por lo que que las posibilidades de xito son mejores que la psquica "ayuda" al cliente a recordar. El zapato y el partido Otro ejemplo es el del calzado y del partido, que he usado ms de una vez en los clientes de las mujeres menores de 35 aos. Dice as: "Estoy dando la impresin de un partido o una celebracin que que tuvo lugar alrededor de las fiestas de Navidad y todos los que, aunque no necesariamente una real fiesta de Navidad. Hay una 66

vehculo implicado, y un problema con este coche o con de transporte. Y puedo ver que la celebracin de un zapato, o tener problemas con uno de sus zapatos. Podra ser algo as como un tacn roto, que es bastante comn, pero tengo la sensacin no es algo tan comn como que, como una correa que se ha roto o atrapado en algo, o algo ha daado este zapato y usted no est satisfecho, evidentemente. Y puedo sentir que est haciendo sus sentimientos acerca de esta muy claro para el pueblo a tu alrededor! Es esto tener sentido? " Naturalmente, este elemento a veces conduce a ninguna parte, y en la cara el rechazo persistente de un tnel de escape es necesario. El ms simple opciones para sugerir que si no ha sucedido todava, entonces es va a pronto, o preguntar al cliente para llevar a cabo tratando de pensar en la espalda, porque el significado puede llegar a ella ms tarde. Otras formas de escapar de la falla se tratan ms adelante en 'El juego de ganar-ganar ". Un empuje xito Una vez estaba demostrando la lectura en fro en una produccin de TV reunin. En el curso de una lectura de uno de los de produccin asistentes, que he usado 'el zapato y el partido "y aadi el nombre de 'Charles'. Ella no pudo encontrar ningn partido. Diez minutos despus de haber termin la lectura, y mientras yo estaba en conversacin con otra persona, la chica de repente se volvi muy emocionado. En tono de incredulidad, exclam que haba Acabo de recordar una parte de sus aos de adolescencia durante la cual se se haba roto de hecho su zapato mientras baila con una de sus amigas que se llamaba ... 'Charlie'! Aunque este no era un xito, la nia no poda creer que haba logrado "percibir" este evento de larga distancia con precisin. He tenido mis xitos y fracasos con declaraciones Push, pero en el balance creo que valen la pena. Examinar los progresos Con esto concluye el segundo grupo de elementos, que se refera hechos y acontecimientos. Los dos primeros grupos que hemos visto implican dando la informacin del cliente, o al menos aparentarlo. Sin embargo, una gran parte de la lectura en fro tiene que ver con extraccin informacin, en lugar de suministrarla. Este es el tema de la prxima grupo de elementos. 67

Elementos sobre la extraccin de informacin

Los siguientes elementos son todos los interesados en la obtencin de informacin del cliente, y luego ponerlo a buen uso. En esencia, implican la obtencin de informacin por el simple conveniente de que lo soliciten. Esto parece muy evidente, pero el psquica puede disfrazar este proceso muy bien si tiene que hacerlo. As as, de hecho, que el cliente puede sentir que no siempre la psquica con cualquier tipo de informacin.

1. La pregunta directa

Yocomenzar con el enfoque ms simple y ms transparente. En el caso de la pregunta directa, el psquico, simplemente pide la la informacin que quiere, de esta manera: "Dime, qu es lo que est en tu mente?" o como esta: "La mayora de las personas que me vienen a ver algo que ha sido una pesada carga en su corazn, tal vez un rea de vida en la que est buscando algunas respuestas y un poco de luz en al final del tnel. Qu sera esto en su caso? " Esto puede parecer demasiado fcil de jugar algn papel en la lectura en fro proceso, pero esto no es necesariamente el caso. Todo depende de la la naturaleza de la lectura y la actitud del cliente. Muchos de los que pagar por las lecturas psquicas son pre-comprometido. Ellos confan en la psquica y el sistema de creencias, y no buscar ni requiere ninguna "Prueba" de lo psquico regalos. En lo que a ellos respecta, se quiere ayudar, lo psquico est ah para dar, y cuanto antes se puede bajar a los detalles, mejor. Si un vidente sabe que est tratando con este tipo de cliente, puede utilizar las lneas de apertura que se reconocen fcilmente esta situacin. A referencia seductora a la nocin de "valor por dinero" tambin se puede ayuda. Podra ser algo como esto: "Cmo vamos a empezar, y cmo usamos esta sesin, es totalmente depende de usted. Despus de todo, es tu tiempo y tu dinero no lo es? Si lo prefiere, pude tomarme mi tiempo mientras yo trato de "sintonizar" a la tipo de zonas que quieres hablar, y lo especfico problema que te gustara que te ayuda. Estoy feliz de hacerlo de esta forma - y mi intuicin no me fall a menudo - pero en ocasin que me puede llevar un tiempo. Quiero decir, podra ser tantos las cosas no? La otra forma es que me dices lo que est en tu mente y entonces se puede bajar a un comienzo de vuelo. Estoy aqu para escuchar, y yo te quiero ayudar. "
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Entregado a un cliente adecuadamente acrtica y pre-comprometido, este tipo de terreno de juego ser convencer sucesivamente toda la informacin que el psquico puede posiblemente su uso. En casos extremos, el psquico problema ms difcil se puede detener el derramamiento de la informacin personal a largo suficiente para que la lectura comenz. Las preguntas directas son los ms utilizados en el inicio de la lectura, para establecer el enfoque particular que el cliente est buscando. Sin embargo, si el cliente es lo suficientemente incondicional y receptivo a este tipo de flagrante inquisicin, entonces lo psquico es libre de utilizar las preguntas directas a lo largo de la lectura: "Dgame, usted est en una relacin a largo plazo, o no? " "Est usted satisfecho en cuanto a su carrera, o hay una problema? " "Lo que se trata de su salud que usted se refiere?" "Quin es la persona que ha pasado que quieres probar y pngase en contacto hoy en da? " Esto en cuanto a la pregunta directa sin arte, y las lecturas que se basan sobre ella. La mayora de las veces, los clientes son un poco ms exigentes y psquicos un poco ms sutil en los mtodos por los que extraen de la informacin.

2. La cuestin incidental

Cuestiones incidentales en forma de conversacin hablador frases viraron a la final de secciones ms largas de golpeteo. Ellos hacer la solicitud de informacin de sonido casi incidental a la flujo principal de la lectura. Hay dos tipos de cuestiones incidentales. El primer tipo son simplemente diseada para promover la regeneracin. Aqu est un representante seleccin: "... Ahora por qu sera?" "... Es este sentido, lo que a usted?" "... Puede que te relacionas con esto?" "... Este derecho se parece?" "... Le dicen que esto es en la direccin correcta para usted?" "... Esto es importante para usted, no?" "... Se puede conectar con esto no se puede?" El segundo tipo de cobertura a todas las preguntas 'lista' del estndar ense a los periodistas en prcticas y periodistas: quin, qu, dnde, cundo, cmo, por qu. Supongamos que el psquico se ha cobrado a percibir alguna "impresin" o "signo". A continuacin, puede agregar frases
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como las siguientes: "... Por lo que podra referirse a este por favor?" "... Lo que este enlace en tu vida?" "... Qu perodo de su vida, por favor, se relaciona esto con?" "... As que dime, cmo puede ser esto importante para usted?" "... Se puede ver por qu esto podra ser la impresin que me estoy haciendo?" El psquico inflexin y tono de la voz puede hacer una gran diferencia para el xito de esta ilusin. Una muy casual, incidental mencin de "... ahora quin crees que esto podra ser?" puede deslizarse por como un barco en la noche, siempre y cuando la entrega es lo suficientemente suave. A lector en fro bien puede Preguntas permiten basuras en todo su leer y dejar el cliente convencidos no se les pregunt.

3. La cuestin de velo

La cuestin velo es muy comn y muy eficaz. Es simplemente una solicitud de informacin formulada a sonar como un declaracin. Los actos psquicos como si se dando informacin, cuando de hecho es extraccin que. Tome una pregunta simple como esto: "Su trabajo incluye un montn de viaje? ". As es como uno podra psquica re-frase que esto suene como le est dando la informacin, en lugar de pedir que: "Ahora estoy recogiendo una idea aqu no, una clara, pero una impresin de todos modos, que podran estar involucrados con trabajo que implica viajar mucho. Ahora, yo no s si esto Es ahora o en algn momento del pasado, pero eso es lo que las tarjetas sugieren. Es este sentido para ti? " El psquico puede convertir casi cualquier pregunta en lo que parece ser una declaracin provisional. De esta manera, se puede recoger informacin sobre todo tipo de temas - familia, carrera, intereses, problemas de salud, las relaciones y as sucesivamente. Disfrazar la ilusin ms En el ltimo ejemplo, el psquico termin con una incidental Pregunta: "... es este sentido para ti?". Algunos optan por ocultar este elemento an ms mediante la adopcin de un poco ms estilo desenfadado, lo que evita siempre realmente hacer una especfica cuestin. Por ejemplo, la parte final del ejemplo anterior podra ser modificado como sigue: "... No s si esto es ahora o en algn momento del pasado, pero eso es lo que sugieren las cartas, y me parece que esto es algo usted puede relacionarse con en este momento. "
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Este pequeo cambio de redaccin no hace ninguna diferencia prctica, ya que sigue siendo diseada para promover la informacin til para el cliente. Sin embargo, es ms engaoso ya que el psquico puede legtimamente reclamacin, en el sentido gramatical estricto, que nunca le pidi a un cuestin. Esto puede ser muy desarmado. Temas y variaciones Hay innumerables temas y variaciones sobre el velo Cuestin. En el curso de una lectura astrolgica, por ejemplo, Supongo que el astrlogo quiere preguntar "Se enfrenta a una gran compra financiera, como un coche o una casa? ". convertir esto en un Pregunta velada, ella podra decir: "Ahora, hay aqu una indicacin que ver con dinero, y de preocupacin financiera posible. Lo que esto parece ser, si mi interpretacin es correcta, es una especie de decisin, en relacin con dinero o las finanzas, que podra tener consecuencias para todo algn tiempo. Esto es sentido para ti, no? " Es tan fcil de aprender los nombres y otros detalles sobre los hechos de fina aire. Por ejemplo, el clarividente puede pasar por unos segundos de la concentracin de interior antes de decir: "El nombre de 'Jane' se acerca a m, y aunque no estoy seguro de el enlace, posiblemente algo profesional y no personal, este es un nombre que creo que ha significado para usted ". Esto suena como una declaracin, pero en realidad es slo una forma de pedir, "Conoces a alguien con un nombre que suena como 'Jane'?". Teniendo en cuenta una entrega suave y suficientemente plausible, el velo Pregunta crea una ilusin muy fuerte de que el psquico se ha Ya adivin algo de informacin crucial, a travs de su increble dones psquicos, y ahora est trabajando con el cliente para esbozar en lo que no son ms que los detalles finos. La cuestin velo extendido Psquicos con un estilo particularmente voluble puede embellecer su Preguntas velada a un grado excepcional, si el tiempo lo permite. Ellos puede tejer una red de palabras tan completa como para atrapar a los cliente en la ilusin de que estn diciendo que no, preguntando: "Siento que las relaciones son un rea que convendra que explorar. Estoy recibiendo una impresin de las tarjetas que hay un enfoque en usted y por lo menos otra persona, en lugar de t solo. Esto es sentido para ti, me siento. Hay indicaciones de las cuestiones aqu para que el tiempo debe ser dedicado, que tienen que ver tanto con una relacin conocida que podramos 71

la vista, o uno que an no se ha. Es toda una sensacin definida, de dar y recibir, la subidas y bajadas, el que relaciones pueden implicar, y tengo la sensacin de una conexin a ti, y los pensamientos que has tenido durante un tiempo. Es posible que Ser una batalla entre la cabeza y el corazn, y slo usted puede saber si su corazn ha identificado, o est dispuesta a determinar, todo lo que estoy empezando a sentir aqu. Cmo podra esta enlace con usted? " Y ah lo tienen. Suena como una declaracin, una entrega de de la informacin. De hecho, el psquico ha declarado nada y se comprometi a nada. Ella es simplemente preguntando " las relaciones en tu mente? ". El tono llano y tono ascendente Como nota final sobre la cuestin con velo, tenga en cuenta que menor ajustes a la entonacin y el tiempo puede ser de gran ayuda para disfrazar el hecho de que una pregunta se le pide. Por poner un ejemplo as: "Existe la impresin aqu de un enlace con el deporte y el atletismo." Como se puede fcilmente demostrar por s mismo, esto se puede decir que o bien una declaracin o una pregunta. Si usted usa una relativamente plana y incluso el tono, se trata de un comunicado. Si utiliza un tono ascendente hacia la final, se convierte en una pregunta.

4. La cuestin desviado

La cuestin desviado es una tcnica muy sutil y efectiva. El psquico toma un pedazo de informacin, que ya ha surgido en el curso de la lectura, y encuentra formas de retroalimentacin al cliente en una forma modificada. Para ver cmo funciona esto, consideremos el ejemplo de un defecto uno-a-una lectura del tarot. Supongamos que durante una primera parte de la lectura, el intercambio se lleva a cabo lo que implica una directa Pregunta: "Ahora, que me ayude a interpretar de manera correcta, usted trabaja en la enseanza o en un campo similar? " "No, yo no." "Est bien, est bien, de hecho, qu es lo que realmente hacen un vida? " "Tengo mi servicio de diseo propio." Se formul la pregunta y respondi, por lo que el vidente tiene ahora un pieza de informacin slida. Ella contina con la lectura, hacer ninguna referencia en absoluto a esta migaja de datos objetivos. A medida que

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lo hace, en la parte posterior de su mente, hace que algunos educados estimaciones basadas en esta informacin, y considera a tejer estas conjeturas en la lectura. Ya que el cliente est involucrado en el diseo, que es, probablemente, creativo y artstica. Desde que ha asumido el reto de tener su propio negocio, que debe ser bastante seguro de s mismo, y probablemente en muy buena salud (personas con problemas serios de salud no elige para poner en marcha su propia empresa). Probablemente se enfrenta a un montn de el estrs y largas horas de trabajo. Tambin es seguro asumir que, como mayora de la gente para dirigir pequeos negocios, que tiene algunos clientes que causar problemas de flujo de efectivo por su no pagar a tiempo. Todas estas conjeturas razonables se pueden introducir en una parte posterior de la lectura que se trata de la salud, as: "En cuanto a las cuestiones de salud, las cartas indican que usted tiene por lo general haba muy poca causa de preocupacin. Usted tiene una buena temperamento, y tambin puede encontrar salidas creativas o artsticas estrs y la tensin, que se encuentran muy teraputico. Es sentido para ti no? Hay indicios de aqu ansiedad recurrente, y la presencia de las diez de la Moneda sugiere que esto puede estar relacionado con las finanzas. Esto es muy interesante, ya que esta tarjeta - La cada de la Torre siempre nos gua para invertir de la forma habitual de ver las las cosas. Por lo tanto, mientras que para la mayora de las personas del problema con el dinero, es que simplemente no tienen lo suficiente, su la ansiedad en particular puede ser un poco diferente. Es como si las cartas estn diciendo que hay dinero que viene hacia ti, pero a menudo queda tentadoramente fuera de su alcance, por alguna razn. " Por lo tanto, un simple hecho sobre la carrera del cliente es la base de una larga secuencia sobre la salud. El bono es que el psquico honestamente puede decir que nunca he pedido un solo pregunta acerca de la salud ya que la lectura se inici! La cuestin desviado requiere que el psquico extrapolar a partir de una parte de la informacin, y tratar de llegar a algunas conclusiones plausibles. Estas conclusiones se refieren a la misma materia (en este ejemplo "carrera") o de otro completamente diferente (en este ejemplo "Salud"). Este ltimo enfoque es ms engaoso. El "deportivo" del cliente Para tomar otro ejemplo, supongamos que durante una primera parte de la leer el psquico hace una pregunta directa acerca de los intereses de ocio. Imagine que el cliente dice que le gusta los deportes y juegos. El psquico extrapola a partir de esta informacin, y hace algunos educados
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estimaciones basadas en ella. Ya que el cliente es el "deportivo" de tipo, es probable que se de la salud asuntos muy en serio. Ella es, probablemente, poco inclinados a fumar, beber demasiado, o comer comida chatarra. Su vida social es poco probable que implican muchas personas que tienen estos vicios, o los lugares donde ir. Ella es probablemente atrado por, o relacionados con, los socios que tambin mantienen s en buena forma - o, si no que, bien podra haber hecho algunos intentos para alentar a que lo hagan! Mantenerse en forma tambin tiene un montn de tiempo y compromiso. Por lo tanto, es razonable suponer que el cliente tiene la disciplina mental buena, pero la seorita puede a cabo en un terreno de la cultura popular y trivia. Mientras que el sof las papas estn viendo la televisin, que se ha reducido en el gimnasio o disfrutar de un 5 millas de desplazamiento. De ah que bien puede estar menos familiarizados con el ltimo xito Programas de televisin, pelculas y canciones que la mayora de la gente. Lo ms probable planes de vacaciones en lugar activo y de aventura por s misma. Y as en. Cuando la extrapolacin y conjeturas funciona bien, puede dar resultados sorprendentes. Ya que es educada conjeturas, que puede ir mal y llevar a la ofrenda psquica algunas declaraciones que son incorrectas. Sin embargo, para llegar a un estribillo que se cada vez ms familiares a medida que avanza a travs de este libro, que se mal no es un problema si el psquico sabe cmo hacer frente. Ms sobre esto ms adelante, en 'El juego ganar-ganar ". 5. El Blitz jerga El Blitz jerga ofrece otra forma de preguntar al cliente para informacin, y confieso que es uno de mis favoritos para mascotas. Lo consta de una referencia explcita a los trabajos de la supuesta sistema psquico en uso, generosamente salpicado con la jerga adecuada, que culmina en un mensaje de respuesta. En una lectura de tarot, el bombardeo de la jerga que implican referencias a la significados de las cartas especficas, y otros trminos del tarot. Puede ser que sonido algo como esto: "Curiosamente, veo que tenemos el Cinco de Espadas, un carta importante dentro de los arcanos menores, que tradicionalmente asociados con el desafo y la lucha en los asuntos del corazn. Lo que es intrigante es que en la misma conjuncin de la difusin, ya hemos tenido 'El Ermitao', originalmente una de las baja las tarjetas de la trada y ahora generalmente considerada como una indicacin de que no slo la soledad, sino tambin el logro de metas personales. Es como si las cartas estn sugiriendo sus metas personales, en esta vez, debido a tener prioridad sobre el romance. No s si esto tiene sentido para usted. "
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A lo mejor de mi conocimiento, "arcanos menores" y el "spread" (Es decir, el diseo de las tarjetas) son verdaderas piezas de la tradicin del tarot, mientras que "conjuncin" y "trada" son un galimatas tarot. Sin embargo, ellos sonido bien y con autoridad, y eso es realmente lo que asuntos. En cuanto a la lectura en fro, el significado real de cada tarjeta se considera que es irrelevante. Un libro serio sobre la interpretacin de las cartas del tarot puede decirle que 'La Torre' significa cambio en las actuales relaciones. Sin embargo, el lector en fro se puede atribuir todo lo que significado que quiere a cualquier tarjeta, o no est de acuerdo con la tradicin del tarot convencional. Todo lo que importa es que suena convincente, y que lleva a que pronto lo ms importante para retroalimentacin. De manera similar, si ofrece un anlisis astrolgico del lector en fro slo necesita una pequea cantidad de vocabulario adecuado - 'doctrina', "Ascendente", "casa quinta", etc - con el fin de hacer de la lectura suenan plausibles. Algunos lectores de fro puede optar por aprender acerca de la realidad sistemas que estn utilizando, con el fin de implementar por lo menos la jerga con precisin. Aunque este conocimiento no puede hacer dao la lectura en fro proceso, estoy muy lejos de asegurarse de que siempre ayuda a cualquiera. En mi experiencia, conocimiento del sonido del sistema adivinatorio utilizado hay mucha diferencia a la eficacia de la lectura. Si el lenguaje se utiliza de una manera informada o no, la jerga Blitz sigue siendo un elemento de gran utilidad en las lecturas. Permite que el psquica para variar la forma en que solicita informacin. Se rerefuerza el sistema de creencias en uso (como se mencion anteriormente, en el conjunto Arriba). Que impone la autoridad del lector, y ayuda a promover la el sentido del ritual que, como se mencion anteriormente, inhibe respuestas torpes y promueve la cooperacin deseada. 6. La Vanishing negativos Esta es una cuestin negativa de tono ambiguo y el fraseo. Si el cliente est de acuerdo o en desacuerdo, puede ser considerado como un xito. Aqu est un ejemplo: "... De pasar a asuntos profesionales, que no trabajan con los nios, verdad? " "No, yo no." "No, yo no lo crea. Eso no es realmente su funcin ..." O bien:
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"... De pasar a asuntos profesionales, que no trabajan con los nios, verdad? " "Yo en realidad, a tiempo parcial." "S, me lo imaginaba. Hay una fuerte afinidad con los nios se indica ... " La frase linda que significa que si es necesario, la parte negativa de la el problema simplemente se desvanece, nunca para ser recordado. En mi experiencia, este elemento es muy eficaz y funciona con casi todos los clientes. Reafirmar, re-aseguro, ampliar La negativa de fuga se puede hacer an ms engaoso por la adicin de tres adornos aseado. La primera es para el psquico para mejorar la respuesta del propio cliente, y hacer hincapi en el hecho de que estn en completa acuerdo. El segundo es ofrecer algunas tranquilizador comentario que menosprecie la opcin alternativa rechazada por el cliente. El tercero es expandir sobre el punto, como si la pregunta inicial era prembulo incidental. A modo de ejemplo, mira esto: "En este momento, quiero seguir adelante y tratar el dinero y asuntos de carrera. Usted no trabaja para usted hacer? " "No, yo no." En primer lugar, establecer un acuerdo ... "No, yo no lo creo. Tengo una impresin muy clara de que no estaban en esa categora ... " A continuacin, la confianza y el menosprecio suave ... "... No creo que usted est hecho para ser uno de estos llamativos, empresarios egocntrico, con todo lo que el estrs y la molestia. La mayora de ellos nunca llegaremos a ninguna parte de todos modos! " Finalmente, la expansin ... "De todos modos, la razn por la que sinti usted trabaja para alguien ms que ver un cambio en la relacin con su empleador ... " Y la psquica contina, para todo el mundo como si saba que el cliente tena un trabajo fijo. El hecho de que en realidad hizo una cuestin de descubrir este silencio es olvido. Ahora, vamos a ver el versin alternativa: 76

"En este momento, quiero seguir adelante y tratar el dinero y asuntos de carrera. Usted no trabaja para usted hacer? " "S, lo s, en realidad. Ha hecho durante un tiempo." En primer lugar, el acuerdo (con el instante de fuga negativa) ... "S, me lo imaginaba. De hecho, es un aspecto bastante clara de su carta ... " A continuacin, la confianza y el menosprecio suave ... "... No creo que usted est hecho para ser ms que otro de nueve a cinco los salarios de esclavos. Que nunca podra ser verdaderamente satisfactoria para alguien como usted. Usted tiene la unidad demasiado y demasiadas buenas ideas de su propia ...." Finalmente, la expansin ... "De todos modos, la razn por la que recogi en el hecho de que ejecute su propio negocio es que preveo algunas muy buenas perspectivas que surgen de su capacidad natural para desarrollar nuevas oportunidades ... " Y la simple fuga puntuaciones negativas otro golpe para el dotados psquicos! 7. La estrategia de Sherlock Este elemento consiste en la extraccin de informacin mediante la observacin de la cliente en busca de pistas. Como ya he mencionado en una seccin anterior ("Popular ) Ideas errneas ", creo que esta tcnica es mucho ms limitada en el alcance de algunas fuentes sugieren. Sin embargo, que sin duda tiene una papel que desempear. Como suele suceder con elementos de la lectura fra, la forma en que la informacin se utiliza a menudo es ms importante que la forma en que se derivados. Por ejemplo, si el cliente hace mucho tiempo, incluso las uas en su la mano derecha y las uas muy cortas a su izquierda, el psquico puede deducir que, probablemente, toca la guitarra. (Si las uas son la lo contrario, es probable que toca la guitarra y la izquierda es entreg tambin!) La mala manera de sacar provecho de esta observacin, es decir: "La carta astral indica que tocar la guitarra." La mejor manera es decir algo como lo siguiente: "Como Gminis con la influencia de Venus en tu tercera casa, que bien puede ser inclinado a algn tipo de arte de autola expresin. Usted tiene casi seguro que sinti la necesidad de explorar formas de comunicacin y expresin que van ms all de la meramente verbal. Usted tiene acceso a las fuentes de inspiracin y creatividad que estn ms desarrolladas en lo que en
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muchas personas. El grfico que ms claramente sugieren una participacin con la msica o la armona, para el que claramente tienen un gran potencial. Este es un aspecto de ti mismo que has aprendido a valorar, y ha sido una gran fuente de consuelo en muchos ocasiones. " Lectores de fro que les gusta de la Estrategia de Sherlock tienden a recoger sus propias acciones favorecidas de pistas reveladoras. Muy bien cmo El valor de esas pistas son una cuestin de evaluacin subjetiva. Lo que parece demasiado obvio "(por lo tanto no vale la pena mencionar) a una lector en fro puede parecer bastante deliciosamente sutil a otro. Del mismo modo, lo psquico se considera como un "signo seguro" puede parece una "conjetura de riesgo" a otro. Con estas advertencias en mente, usted puede tener gusto de tener en cuenta las nueve ejemplos de abajo y ver qu conclusiones a las que, como psquico con la Estrategia de Sherlock, que por venir. Por favor, no pasan tambin vivienda a largo de estos ejemplos! Yo les ofrezco slo por diversin. Hay no son "definitiva" las respuestas, y personalmente me gustara considerar todos los intiles o poco confiables. Sin embargo, se encuentran algunos posibles respuestas en la parte posterior del libro en la nota el Apndice 6. Juego de adivinar "Estrategia de Sherlock ' 1. Una mancha oscura, como un hematoma leve y casi de forma oval, en la parte media-izquierda de la garganta del cliente sobre la mitad del camino. 2. Clienta. En el lado externo de la mano izquierda, en la zona entre la base del pulgar y la mueca, parece que hay varias lneas o rayas de la decoloracin leve enrojecimiento de la piel. 3. Clienta. Varios rastros dbiles de un polvo blanco, tiza alrededor de su pierna y los tobillos, pero no en sus zapatos. 4. Callos en el pulgar derecho de ndice y dedo medio. 5. Clienta con una marca de nacimiento o lunar visible de algn tipo de la cara o el cuello. 6. Clienta. Se nota que ella tiene con ella una fuente de mentas y goma de mascar con sabor a menta, que parece estar utilizando de manera habitual. 7. Indicaciones dbiles de polvo de color azul, posiblemente, la tiza, en torno a yemas de los dedos o puos. 8. Dbil negro u oscuro rastro gris, como una mancha o un frotis de grasa, visto en las zonas de los dedos o el pulgar, o casi el bolsillo lateral
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regin de abrigo o chaqueta. 9. Abrasiones leves o piel rojiza, irritada por el interior de los codos, (final del juego de adivinanzas Sherlock Estrategia) Dijo que en lugar de verse La estrategia de Sherlock se puede aplicar a lo que se dice, as como a lo que se ve. Por ejemplo, supongamos que el psquico y el cliente disfrutar de una breve charla antes de la lectura comienza. El cliente, mientras que se quit el abrigo y sentarse, puede suceder que decir: "Siento llegar tarde, el trfico era terrible viniendo de atrs Woodvale ". "Woodvale" puede no significar nada en absoluto a la psquica. Alternativamente, podra ser una zona de la ciudad asociada con un mayor hospital, un club de golf o una escuela con una buena reputacin acadmica. Tal vez es conocida por su magnfico gimnasio y un spa de salud, o Mercado del Granjero dos veces por semana, o una zona boscosa donde la gente lleva sus perros a pasear. En cada caso, el psquico puede ser capaz de formar algunas conjeturas tentativas sobre el cliente de carrera, los intereses, la familia o las preocupaciones actuales. Sherlock y el forro de la chaqueta Anteriormente en este libro que he mencionado uno de mis ms preciados corresponsales, conocida como la laringe poco profundas (por primera vez surgieron de nuevo en la seccin de Tendencias de la Cultura). l ofrece su contribucin a la Estrategia de Sherlock: "Creo que tengo esto de un libro que, entre otras cosas, tratados con las tcnicas para las mujeres a usar para evaluar posibles pretendientes. Parece que hubo una vez una "buscadora de oro" que tena una buena tcnica para la evaluacin de sus citas. Una vez que el dos estaban sentados en el restaurante \ cafe \ lo que sea, la el hombre a menudo se cubra su Blazer chaqueta sobre la silla. No veces para arriba plana y cerrada, o colgarla correctamente, pero encogindose de hombros fuera en la silla hacia atrs para el revestimiento era visible. La mujer sera examinar el forro de la chaqueta, para ver si era fresco y prstino o desgastados y manchados. La condicin de el revestimiento era al parecer un buen predictor de la condicin por su cuenta bancaria - o su disposicin a compartir los beneficios de esta cuenta bancaria. "
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La carrera de 26 aos A pesar de mis comentarios anteriores sobre deductivo observacin, sin duda hay ocasiones en las que paga grandes dividendos. Me invitaron una vez por la televisin de Paramount a aparecer en el show de Leeza Gibbons hablar de televisin, que se graba en Los Angeles. Los productores queran que demuestran la lectura fra, antes de la feria que se hizo pasar por un clarividente. Me sent en una pequea habitacin de madera a un lado de la sala principal. De uno en uno tiempo, cuatro mujeres diferentes a la audiencia del estudio (elegido al azar por el equipo de produccin) entr y se sent frente me. Fing psquico de impresiones "sentido que he garabateado abajo en un cojn. Aparte de bromas iniciales, como 'Hola, cmo son ustedes ", ni yo ni ninguna de las mujeres intercambiaron una sola palabra. Djenme decirles acerca de una de estas cuatro mujeres en particular. Yo supuso que se encontraba en su mediados de los cincuenta. De su anlisis de su vestido, sus pelo y comportamiento, yo senta que su auto-presentacin fue slo eso poco mejor que la mayora de las mujeres saben cmo alcanzar. Este sugiri un fondo en la moda, la belleza, el modelado o algn la misma lnea de trabajo. Tambin me di cuenta de que llevaba un buen montn de plata y oro joyera. Fue todo un gusto excelente, y perfectamente coordinada, pero sin embargo, slo un poco ostentoso. Esto me llev a pensar en ella podra ser el tipo que disfruta de la atencin, y sabe cmo "vestir para impresionar ". Esto me llev a considerar que podra haber sido involucrados en un rea del mundo del espectculo. Todava est tratando de llegar a una conclusin firme, me di cuenta de que su asiento postura (muy relajado y en posicin vertical, con la barbilla y con nivel de no permite sumergir) alguien sugiri que saba de buena control de la respiracin. Supuse que ella saba acerca de la meditacin, cantar o tocar un instrumento de viento como la flauta. Poner todos los esto juntos, llegu a la conclusin de que en un momento en que podra haber sido un cantante o un msico. Ya que tiende a ser los cantantes que reciben la centro de atencin, decid seguir esa opcin. Qu clase de cantante? Ella pareca carecer de la construccin, o se transmite y gracias, que uno podra asociar con la pera y los clsicos. Yo tambin senta que no era bastante "puritano" suficiente para el clsico plataforma - que me llam la atencin por ser muy dinmico, con un montn de de energa y un buen sentido de la diversin. Por lo tanto, algo ms ligero y ms informal. Jazz? Si es as, su edad sugiere que sera su apogeo han coincidido con la era de big band, y el aumento de jazz popular
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y 'swing'. Por lo tanto, lleg a la conclusin de que haba sido probablemente una especie de cabaret jazz ligero 'popular cantante o banda. Tuve la oportunidad de hablar con esta mujer en particular ms adelante, muy separado de la manifestacin la lectura en fro. Le mencion mi "Impresin" de su carrera de cantante anterior (convenientemente adornada en mi estilo habitual la lectura en fro). Fue muy gratificante descubrir que unos 26 aos antes haba sido un profesional cabaret artista y cantante de jazz! Como se puede imaginar, ella se sorprendi en absoluto que yo era capaces de describir lo que haba estado haciendo hace 26 aos. En De hecho, se encontr con esta evidencia muy convincente de mi "psquica poderes ". Incluso una vez que la verdad ha sido revelada (como siempre lo es en mis demostraciones TV), que sospechaba que yo era realmente clarividente. 8. La mueca rusa Este es otro excelente elemento para obtener informacin. La Mueca Rusa consiste en una declaracin que puede tener varias posibles capas de significado. El psquico ofrece la declaracin inicial y luego, si es necesario, explora las otras capas de significado hasta que recibe un golpe. Tambin hago un llamado estas declaraciones "piel de cebolla". Aqu hay un ejemplo: "Ahora quiero decir algo a usted acerca de su hija. Usted tiene una hija no? " "No, yo no." "Bueno, podra ser la persona que estoy tratando de llegar hasta aqu es en realidad una hija-en-ley, es este sentido? " "No, la verdad." "Tal vez una ahijada?" "Bueno, hay nia de mi amigo, yo soy dios-padre con ella ..." "Oh, bueno, eso es obviamente la impresin de que estaba recibiendo, me di se trata de alguien que era una hija, o como a una hija, a que ... " En este ejemplo hipottico, la psquica necesarias tres bocados en la cherry antes de que llegara el acuerdo que estaba buscando. En otras ocasiones, podra llegar a un acuerdo en la primera o segunda tratar. Este elemento se ve torpe en la impresin, pero he escuchado decir en la vida real sin ningn tipo de objecin alguna por parte del cliente. Incluso si todos los variaciones sobre el tema son rechazados siempre hay una salida (Ver "El juego de ganar-ganar" ms adelante). 81

'Music' y 'Recoleccin' Otra mueca rusa que he tenido algo de xito con se refiere a la msica: "Hay bastante clara indicacin aqu de la msica en su vida." Si el cliente pasa a tocar un instrumento, el psquico y gana el cliente est impresionado por el psquico asombrosamente exacta intuicin. Pero si no, lo psquico modifica esta declaracin inicial hasta que un acuerdo se obtiene. Hay toda clase de variantes que se pueden ofrecer: toca un instrumento musical / una vez que empez a aprender a / le gustara / cantar / o utilizan para / o quisiera / que van a conciertos, clubes / o no pero que le gustara hacerlo ms a menudo / o al menos que usted aprecia buena msica en vivo / que tiene una coleccin de msica que es muy importante para usted / o te gustara tener / o escuchar la radio mucho. Una mueca rusa ms exitosa se refiere a la recogida. Cualquier fraseo adecuado va a hacer, como por ejemplo: "Siento que quizs usted es un coleccionista, o por qu es que me estoy viendo una coleccin de algn tipo aqu? " En mi experiencia, si el cliente es mujer, y de cualquier edad excepto en el medio de los ms salvajes sus aos de adolescencia, entonces el 'recoger' ruso Mueca tiene una oportunidad muy buena de dar un golpe. No slo son recolectores de muchas mujeres, de todo, desde muecas de porcelana para las patatas fritas 'parecido' gente famosa, sino tambin el plazo 'Recoger' se puede interpretar de muchas maneras. Si el cliente no tiene una aficin recogida como tal, tal vez acepte que es un Receptor de amigos, o experiencias, o la sabidura obtenida de la vida de altos y bajos. En el mbito de curiosidad de las lecturas psquicas, incluso risible giros de interpretacin de este tipo puede ser la materia de la muy alabada 'exactitud'. El Molino Recuerdo que una vez escuch una mueca rusa excelente utilizado por un mediano plazo. Mensajes que supuestamente recibe de un querido difunto ser querido, el medio anunci con confianza que l (el persona "en espritu") tena recuerdos de "el molino". En Inglaterra, donde en vivo, hubo un momento durante la primera parte del siglo 20 cuando la mayora de la poblacin activa se pasaban los das (o noches) en un molino de algn tipo - fbrica de algodn, fbrica de acero, fbrica de plomo, molino de harina, o lo que sea. Por lo tanto para los clientes de una determinada edad y de fondo, se trataba de un elemento excelente mueca rusa que se encontraba todas las posibilidades de ser un xito, ofreciendo todas las posibilidades que se
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explorado sistemticamente. Que componen muecas rusas no es demasiado difcil. El psquico simplemente se ha pensar en las palabras que se prestan a diferentes significados, contextos e interpretaciones, y luego se deslice suavemente de un opcin a otro hasta que alguna importancia es accidental encontrado. Examinar los progresos Con esto concluye el tercer grupo de elementos, que se refera extraer informacin de los clientes como a escondidas, como sea posible. Ahora podemos pasar a la final del grupo de elementos, que afectan el futuro del cliente.
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Elementos sobre el futuro

Los psquicos son bien conocidos por su capacidad de mirar hacia el futuro en nombre de sus clientes, y pocos lecturas psquicas se completo sin al menos un pequeo vistazo al futuro y ms all. Este es un aspecto muy importante de la lectura en fro, y un que es tan fcil que es de risa (con excepcin de los creyentes). Ya he aclarado el hecho de que este libro es acerca de fro lectura, y no trucos de magia. Permtanme insistir en este punto una ms tiempo, ya menudo me he encontrado con la confusin sobre el tema. Predicciones mgicas No es un mago excelente y muy elegante llamado John Lenehan. Recuerdo haber visto a John cuando estaba corriendo un regular, espectculo de magia semanales en un teatro en el norte de Londres. Uno de los estos programas se llev a cabo unos das antes de la final de la Wimbledon Tennis Championship. Juan escribi una prediccin (ver invisible de la audiencia) y sellado dentro de un sobre acolchado. Luego pidi a un espectador en la audiencia para firmar el sobre varias veces (no tteres - que podra haber sido cualquiera). A continuacin, John tom una foto Polaroid de los espectadores de pie en el teatro, la celebracin de el sobre sellado y grapado esta foto en la solapa del sobre. Por ltimo, Juan le dio el sobre al espectador a llevar a casa y mantenerse a salvo durante una semana. La prxima feria se llev a cabo una semana despus, despus de Wimbledon final haba tenido lugar. La misma mujer trajo consigo la sobre que tena en su poder toda la semana. Todava era cubierta en su propias firmas y todava llevaba su propia foto, slo para demostrar que era exactamente el mismo sobre cerrado (que se realmente lo era). Invitados a unirse a John en el escenario una vez ms, ella misma abri el sobre (con John de pie y de distancia) y se a cabo la prediccin. Fue una prediccin fiable al 100% de la resultados de la final de Wimbledon! Lo anterior es una descripcin de los hechos precisa de lo ocurrido. Lo Puede parecer increble, y lo es. Dudo que Juan me importa decirle usted que se trataba de un truco (aquellos de mis lectores que participan en la oscuridad artes engaosas reconocer el efecto ingenioso ideado por Lee Earle). John es un artista increblemente logrado, no mencin muy divertido, pero incluso l no puede realmente ver en el el futuro y predecir con exactitud los resultados deportivos!
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La entrega de los ttulos Este es slo un ejemplo de la prediccin sorprendente e ingeniosa rutinas destacados por muchos de los magos de hoy en da y la mente los lectores. Incluso he realizado a algunos de ellos a m mismo durante los aos. Una vez publicado una prediccin de sellado para la mayora de los populares de Gran Bretaa TV matutino de dos das antes de que se debi a aparecer en ella (This Morning ', con Richard Madeley y Judy Finnegan). La sobre fue firmado en el aire por los presentadores del show, y luego mantenerse en un lugar seguro por el productor. Dos das despus, cuando me apareci en el programa, el presentador Richard Madeley en primer lugar confirm que el sobre haba sido encerrado, y que no se haba permitido en cualquier lugar cerca de l. l mismo abri el sobre vivir en el aire, sin darme siquiera tocarlo. Que contena una prediccin exacta del peridico de esa maana los titulares! Muy divertido - pero de nuevo nada ms que un truco de magia, el mtodo de ser conocido a los magos que se especializan en este tipo de cosas. Algunos de estos efectos son tan desconcertantes que los espectadores a veces la conclusin de que necesario participacin de al menos algunos capacidad psquica genuina. Sin nimo de estropear la diversin, djeme darle una de hierro fundido garanta de que se trata de trucos. Fascinante, ingeniosa, divertida trucos, trucos, pero no obstante. No implican poderes psquicos que sea. Cmo se hace? Si su inters es casual, que hago No quiero echar a perder la diversin que le dice. Si su inters es sincero, tomar la magia como un hobby y, finalmente, se encuentra fuera (pero podra tomar un tiempo). Basta ya de trucos de magia, y de nuevo a la lectura en fro. Aqu estn nmero de formas en las que el lector fro calificados puede ofrecer previsiones de acontecimientos futuros, en el contexto de un psquico lectura. 1. Peter Pan predicciones Peter Pan predicciones son aquellas en las que el psquico simplemente predice lo que el cliente quiere escuchar. Esto puede parecer una truco simple y transparente como para no ser dignos de mencin. En Por otra parte, que es un aspecto clave de la seduccin psquica que sera incongruente que no se incluyen en esta seccin. De hecho, algunas fuentes que dicen que es la ms importante elemento de todos. Por supuesto, Peter Pan predicciones se encuentran en muchos lugares, adems de lecturas psquicas. Cada mensaje de ventas o publicidad promete la misma cosa: el futuro del comprador ser mejor para tener
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realiz la compra de lo que sera lo contrario. Esto es cierto en por lo menos tan a menudo como es cierto, pero tenemos la tendencia a seguir creyendo que sin tener en cuenta. En el contexto de una lectura psquica, Peter Pan son predicciones generalmente se reserva para cualquiera de los temas principales del cliente parece ms interesado pulg preocupaciones de salud? No te preocupes, una eventual retorno a la buena salud est indicado. Los problemas financieros? Todos ellos se resolver en el largo plazo. El nuevo romance? Felicidades, que va a ser un xito espectacular! Es tan simple como eso. Cualquiera que sea el cliente ms quiere venir cierto, el psquico se asegura de que ella ve que est sucediendo. En el da de hoy y la edad, este tipo de mensaje muy tranquilizador es quizs el un solo pueblo no puede obtener fcilmente a partir de los medios de comunicacin o en cualquier otro lugar. Muchos, al parecer, estn dispuestos a pagar buen dinero para escuchar lo dijo de una manera que por lo menos sonidos sincera y reconfortante, y creble. Por supuesto, cualquier declaracin sobre el futuro est perfectamente a salvo de el psquico el punto de vista. En el momento de la lectura, el cliente no puede comprobar el estado de una manera u otra. Posteriormente, el predicciones que se hagan realidad ser recordado y citado como evidencia de lo psquico de regalo impresionante. Los que no se en el olvido. 2. Pollyanna Perlas Estas son las predicciones bastante suave que siguen una frmula establecida. Se centran en un rea de la vida del cliente, y decir que las cosas que puede haber sido difcil ltimamente se mejore pronto. Son el nombre de Pollyanna, la protagonista incontenible optimista de 1913 Eleanor Porter de la novela. Un ejemplo tpico podra ser algo as: "En lo econmico, que ha sido un poco de un viaje lleno de baches estos dos ltimos aos, pero los prximos 18 meses o menos, ser mucho ms fcil ". Psquicos pueden aplicar a la mayora de las perlas Pollyanna facetas de la vida, y casi cualquier tipo de lectura. Aqu estn algunos otros ejemplos que ilustran los posibles temas y variaciones. El lector del tarot: "La difusin de las cartas indica que las relaciones han sido una fuente de preocupacin durante los ltimos 14 meses, tal vez no en formas que ni siquiera sus amigos ms cercanos plenamente entender. Sin embargo, hay indicios de aqu que estas preocupaciones son debido a desvanecerse, y los prximos meses 14 a 18 ofrecen mucho ms feliz y las perspectivas ms suave. " 86

El espiritualista: "Tengo tu abuelo aqu conmigo ahora. Es decir que no se preocupe tanto de la casa y el dinero. l sabe que ha tenido sus preocupaciones en los ltimos tiempos, pero quiere hacerle saber que econmicamente hay una mucho mejor hechizo por delante, y que sus planes se van a ir bien ". El astrlogo: "Ha habido elementos de conflicto en su carta sobre el ltimos 6 a 18 meses, lo que podra haber llevado a alguna carrera dificultades. Sin embargo, Saturno ha entrado recientemente en su carta, y esta influencia se llevan a algunos muy significativos, y cambios beneficiosos, que se ve en una forma mucho ms cumplido camino antes de que finalice el ao. " La Perla Pollyanna es un elemento muy verstil, y difcilmente puede van mal, ya que no es verificable (en el momento de la lectura). En cualquier caso, todo el mundo le gusta escuchar buenas noticias. He utilizado este elemento a menudo, y nunca se encontr ninguna resistencia a su encantos. 3. Ciertas predicciones Estas son las predicciones que simplemente no puede fallar. Ellos estn seguros de fuego, blue-chip, chapado en oro las predicciones que se pueden ofrecer con confianza. stos son unos pocos ejemplos sencillos: "Alguien nuevo que va a entrar en tu vida." "Una enfermedad o lesin menor se indica." "Usted va a experimentar problemas con una inversin, o con algo que usted ha comprado. " Saba usted detectar el truco involucrados? El psquico se olvid convenientemente decir cuando estas cosas sucedern. Desde que el psquico no ha menciona cualquier escala de tiempo, es imposible para ella estar equivocado. Todos de estas cosas estn obligados a pasar el tiempo - el cliente slo tiene que esperar el tiempo suficiente. Si ocurren muy pronto, el psquica se lleva el crdito por su alta precisin "inmediata" predicciones. Si, por casualidad aos y aos ms tarde, el psquico tiene el mrito de haber visto mucho, mucho en el futuro. Si nunca suceden en todos antes de que el cliente fallece, es entonces en condiciones de pedir un reembolso. Una vez vi un excelente documental en el que se psquicos filmado en secreto mientras daba lectura a los clientes. Algunos de estos lecturas incluidas las predicciones sobre el futuro. La produccin el equipo volvi a los psquicos misma seis meses despus, y
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les mostr que sus predicciones no se haba hecho realidad. Por supuesto los psquicos, simplemente ofrece la garanta de que "ellos lo harn en el tiempo". El equipo de produccin esperado pacientemente otra de seis meses, y luego volvi a demostrar que las predicciones se todava no vienen a pasar. Y, por supuesto, que tiene exactamente la misma respuesta. 4. Predicciones 50/50 Estas son las predicciones sobre los eventos que slo se puede ir uno de los dos maneras. El cliente tiene un nio o una nia? Podr pasar su conduccin prueba o no es as? Podr hacer el trabajo o no? Casarse con el hombre actual o no casarse con l? Ser una accin ser mayor o menor por lo tanto, un mes? Se X equipo a ganar el campeonato o no? Psquicos tienden a aferrarse a estas preguntas, y ofrecer confianza predicciones sobre el resultado. Con las probabilidades inmutablemente fija en 50/50, las predicciones ms las marcas psquicas, ms golpes que est obligado a obtener. Si hace un centenar de estas predicciones en un ao, a finales de ao tendr unos 50 totalmente predicciones exactas en su haber. En cuanto a lo psquico es , cuantos ms, mejor. Ella puede hacer que su negocio de asegurarse de que conserva la documentacin de todos sus intentos, por lo que el las que vienen bien puede ser apoyado con la prueba ms tarde. Estos ser til para PR positivo y escptico-bashing. Qu pasa con las misses? Es poco probable que nadie se molestar en documentar las psquicas las predicciones, y luego tener la oportunidad de frente a ella con los que no se hagan realidad. En el caso improbable caso de ser psquico frente de esta manera, tiene varios trampillas de evacuacin. Es posible que pueda reclamar que ha sido mal citado, o citado de manera selectiva. Por otra parte, se puede decir que un determinado informe de su prediccin fue inexacta, pero la la prediccin en s era la correcta. Sin embargo, el ms simple y ms desarmar a la defensa es slo para sonrer con dulzura, admitir el error, y sealar que es poco significativa. Algo como esto va a hacer: "S, me pongo una o dos predicciones equivocadas. Es un proceso de interpretacin, y en ocasiones que la interpretacin puede ser muy difcil. Nunca he reclamado ser infalible que tengo? Pero yo s que tengo razn mucho ms a menudo que no, por lo que no funciona ". O, en el estado de nimo un poco ms a la defensiva: "Est bien. No estoy pidiendo a nadie a creer cualquier cosa. S, yo hago errores. Pero mis clientes saben el valor de los servicios que proporcionar y, francamente, son la gente que importa ".

5. Las predicciones probables Por estas predicciones, el psquico hace una suposicin sobre el futuro que tiene una oportunidad razonable de ser correcta. A diferencia de los Ciertas predicciones, mencionados anteriormente, estos hacer incluye una escala de tiempo. Por ejemplo: "En el prximo mes, usted recibir una inesperada contacto de alguien que no se han escuchado en un buen al mismo tiempo. " "Dentro de la prxima semana o dos, usted oir hablar de un asunto legal que directamente podra afectar a usted. " Ambas predicciones es muy probable que se hagan realidad, ya que son perfectamente lo mundano y lo pasan todo el tiempo. Sin embargo, por el extraas reglas y egosta de la industria psquicos, como predicciones son al parecer las cosas muy de maravilla. Aqu est otro: "En el ao que viene yo preveo un accidente con usted, o un miembro de su familia, y los cristales rotos o cadas. " De nuevo, esto tiene grandes posibilidades de hacerse realidad, ya que pasa todo el tiempo. Tambin debe tener en cuenta la tremenda libertad que se aplica a las declaraciones psquica. El "cristal" mencionados podran ser cualquier cosa - un vaso de vino, una ventana, una espejo, un faro de coche, una botella, un par de gafas, una mesa de cristal, un acuario, un tragaluz ... lo que sea. Incluso podra ser algo que se limita a se asemeja a vidrio, tales como la superficie cubierta de hielo de un estanque. 6. Predicciones poco probable Por sorprendente que parezca, as como las predicciones probables mencionados anteriormente, el psquico puede tambin encontrar que vale la pena deliberadamente Es poco probable hacer una prediccin de vez en cuando. Si falla, no hay dao causado. Por otro lado, si por alguna casualidad indignante que pasa a hacerse realidad, que ofrece amplias oportunidades para la brillante PR, y fortalece la fe de los devotos. Tambin hace una muy palo til con el que golpear a los escpticos. Por todas estas razones, el psquico puede, slo de vez en cuando, ofrecen un pronstico que se sabe que es poco probable que se hagan realidad: "Cuatro semanas a partir de ahora, te encontrars con alguien que tiene exactamente el mismas iniciales como a ti mismo. " "Vers a un viejo amigo de conducir un coche de color plata, con un perro en el asiento trasero. "

Por su propia naturaleza, la mayora de predicciones poco probable que falle. Sin embargo, uno o dos que son xito puede ser propuesto como en especial la prueba convincente de lo psquico de poderes. Despus de todo, la ms probable que el acontecimiento predicho, el ms sorprendente de la prediccin se considere. Si el psquico le da una sola lectura del da, e incorpora slo una prediccin poco probable por la lectura, que bien podra conseguir uno o dos xitos a finales de ao. Este bajo nmero es ms que compensada, en trminos de valor de relaciones pblicas, por su contenido que se lo autoEvidentemente, poco probable y sin adivinar. Por los medios que son grandes reputacin fundada. Por cierto, amigos matemticamente bien informados me dicen que hay algo que se llama la "Distribucin de Poisson", que da la nmero esperado de ocurrencias de eventos al azar que rara tiene un gran nmero de oportunidades de que ocurra. Accidentes de trfico por ejemplo: para la mayora de los conductores es muy poco probable que se tener un accidente en un viaje especfico, pero dado que por lo general tienen un gran nmero de accidentes de viajes tienden a ocurrir cada una y otra vez. La lotera es otro ejemplo: millones de los intentos, cada una con una probabilidad nfima de ganar usted podra calcular el nmero esperado de xito "no es probable predicciones "en un ao (si quieres). 7. Las predicciones de hechos Estas son las predicciones simples y directas sobre el medio futuro a largo plazo. Por ejemplo: "Usted estar involucrado en un da de fiesta o un viaje largo, al lado de De marzo. " "En junio, se oye la noticia de una celebracin inesperada." "Antes del final del ao, veo que la bsqueda de una familia de valiosos recuerdo que pens que haba perdido para siempre. " Hay poco o ningn artificio que participan en este tipo de predicciones. La psquica simplemente toma una suposicin, que puede o no puede llegar derecha. Sin embargo, las predicciones son propensos a trabajar en su favor. La primera razn es que los clientes recuerden las predicciones que vienen verdadera y olvidar el resto. En segundo lugar, slo los clientes cuya predicciones se hicieron realidad tienden a hablar de ellos. Se convierte en altamente conversacin interesante que contar a sus amigos sobre una prediccin de que result ser correcta. Pocas personas piensan que vale la pena mencionar que fue a ver a una vidente, ella hizo una prediccin, y lo hizo no se hagan realidad. 90

Otro factor en el psquico a favor es que los clientes son propensos a invertir las lecturas con el beneficio de la retrospectiva. Supongamos que el psquico simplemente prev "un largo viaje en marzo prximo". Supongamos, tambin, que el cliente inesperadamente se enva en un viaje de negocios a Australia, volando en febrero, pero justo antes de regresar de marzo. La lo ms probable es que ella se cita el psquico como haber dicho "usted va en un viaje de negocios en el extranjero en la primera parte del ao, Febrero o marzo ". El psquico palabras fueron muy diferentes, y fuera de lugar. Pero, quin le importa eso? 8. Autocumplidas predicciones Otro buen truco es de lo psquico para hacer predicciones que poseen la virtud de ser auto-cumplida. Estos por lo general pertenecen , o se basan en aspectos del estado de nimo del cliente y la personalidad. Por ejemplo: "Usted va a comenzar a adoptar una actitud ms positiva y amigable. Te voy a dejar ir de muchos viejos agravios, y empezar de nuevo - que se un buen amigo de ti mismo, y listo para ser un buen amigo otros. Pronto tendrs un crculo social ms amplio que en presente ". Este tipo de prediccin es probable que se cumple a s misma en muchos casos. Si el cliente se va convencido de que ella est a punto de ser ms popular, as que ella puede sentir muy feliz ante la perspectiva. Desde que se es ms feliz, es ms alegre y ms sociables. Ya que es ms sociable, hace amigos con ms facilidad. Bingo! Otro vistazo xito psquica a travs de la cortina del tiempo. Hay un gran nmero de variaciones posibles: ganar nuevos confianza, un nuevo comienzo, convirtiendo a una nueva hoja, resolver un problema de relacin, el sentimiento ms estable, cada vez menos ansiedad, frente a un problema con una determinacin renovada ... y etc. En cada caso, slo creer lo psquico es decir puede ser suficiente para la prediccin que se cumple a s misma. 9. Las predicciones vagas Ya he dicho mis dudas sobre la "vaguedad" teora de la la lectura en fro (ver "Cinco ideas falsas populares"). Sin embargo, es cierto que para cualquier psquica en el negocio de las predicciones, la vaguedad ha mucho a su favor. Muchas predicciones psquicas prcticamente elevar la vaguedad de una forma de arte. Me refiero a tales piedras tpicas como: "Un viaje se indica." "Veo una nueva fuente de satisfaccin en su vida."
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"Tu vida ser una nueva etapa de progreso". "Un aspecto sorprendente del mes de junio tendr importantes implicaciones que slo se hacen claras mucho ms tarde en el ao. " Lecturas astrolgicas, en particular, se prestan a este notablemente tipo fatuo de la prediccin. Esto puede ser debido a que su seguidores son, por definicin, capaz de percibir la importancia donde no existe. 10. Las predicciones no verificables Otra artimaa empleada por los psquicos es para hacer predicciones que el cliente no puede verificar de cualquier manera. Aqu est un ejemplo: "Alguien que usted conoce secretamente abrigan rencor o malos tratos, voluntad en contra de usted. Se planea poner obstculos en tu camino, pero va a superar sus planes sin siquiera darse cuenta. " Tome un momento para estudiar la cuidadosa redaccin utilizada aqu. Usted ver que el cliente no puede saber si alguna vez se hace realidad o no. Aqu hay otro: "En el lugar donde usted trabaja, habr algunos detrs de las relaciones escenas que no se implican, pero que ser su ventaja en el largo plazo ". El psquico que hace que las predicciones no verificables nunca puede ser mal. Y un psquico que no se equivoca nunca es una feliz psquica. 11. De un solo sentido predicciones verificables De un solo sentido predicciones verificables son quizs los ms bonito solo forma de prediccin de la lectura en fro. Estas predicciones puede ser verificada, pero slo si se hacen realidad. Si no se hacen realidad, esta fracaso puede nunca ser probado. Aqu est un ejemplo: "Un amigo se sentir inclinado a usted por telfono con la noticia de que ha un efecto en su carrera, pero puede decidir en el ltimo minuto no para hacerlo. " Echemos un vistazo a las posibilidades. Si algn amigo o de otro tipo se llama como se describe, por pura coincidencia, entonces la prediccin es un xito. Si no lo hacen, esto se puede atribuir al hecho de que ellos decidieron no, que el psquico se mencion como una posibilidad. Aqu est Otro ejemplo que funciona exactamente de la misma manera: "Alguien que haya tenido una relacin profesional con el pasado puede decidir ponerse en contacto con la noticia de una interesante Oportunidad de carrera. Sin embargo, pueden darse cuenta de que realmente no puede le ofrecemos lo que usted vale, y decidas que hacer. " 92

Al igual que antes, lo psquico slo puede tener razn, pero nunca puede ser demostrado estar equivocados. A nadie en el comercio psquico, de una va Las predicciones verificables son una cosa de belleza, y la capacidad de churn a cabo ms o menos a voluntad es una habilidad que vale la pena cultivar.

Seccin especial: predicciones Pblica

Las tcnicas mencionadas hasta ahora se refieren principalmente a las predicciones hechas en el contexto de una lectura privada. Sin embargo, muchos psquicos, como a probar suerte en el pronunciamiento pblico ocasional. Es por lo tanto, vale la pena mencionar algunos de los mtodos utilizados por psquicos para construir una reputacin de alto perfil de usar los medios de comunicacin pblica la profeca. Yo no considero esto como parte de la lectura en fro como por ejemplo, pero se incluyen aqu para completar. Psquicos a veces me preguntan acerca de los eventos pblicos, tales como el resultado de una competencia deportiva o de una eleccin poltica. El psquico tiene dos opciones. Ella puede ir con la apuesta actual, o deliberadamente ir en contra de ella. Si se toma la primera opcin, que se encuentra una alta probabilidad de estar en lo correcto, lo que har las delicias de sus fans, pero impresiona algunos otros. Si se toma la segunda opcin, que tiene menos oportunidades de de estar en lo correcto, pero aparece an ms impresionante si los hechos pasar para ir a su manera ('X psquico gana el pronosticadores!'). Ms psquicos prefieren ir a lo seguro e ir con la corriente. Pero, de cualquier opcin tiene sus ventajas, y no plantea ningn peligro para el psquico de reputacin. Si ella consigue una prediccin equivocada, y qu? En mayora de los casos, nadie se preocupa, nadie se acuerda. En casos extremadamente raros, algunos investigadores inusualmente asiduos puede tomarse la molestia de documentar un psquico prediccin incorrecta, para obtener todos los datos correctos, y para hacer frente a la psquica, con este fracaso. Si las vas de escape normales son sellados de esta manera, entonces el psquico puede simplemente servir una homila de buen carcter en la salud humana esfuerzo y la imperfeccin: "Bueno, nunca he dicho que soy infalible, y por supuesto que est muy bien, yo cometo errores de vez en cuando. Estamos todos en un camino de aprendizaje, y todava estoy aprendiendo mi oficio, incluso despus de todos los estos aos. No se puede tener razn en todo - s, a veces Me tropiezo, me fallan. Pero estoy tratando de hacer lo mejor que pueda con el regalo que me han dado, y en general creo que mi pista registro es bastante bueno ". Los desastres de oro Algunos psquicos se involucran en el negocio de los desastres, y atencin a predecir los terremotos, accidentes areos, asesinatos y similares trgica noticia. La regla aqu es que el psquica para predecir vaga, 93

predecir a menudo, y documentar todo. Luego se puede gritar a los cuatro vientos si ella pasa a tener un derecho (el cual tiene que pasar el tiempo, la persistencia es la virtud que lo es). En un tono bastante ms srdida, algunos psquicos conscientes de que estos tipo de desastres pueden ocurrir pocas veces, pero an as obedecer las leyes de la probabilidad. No hay aire muchas de las principales los desastres, sino que debe suceder de vez en cuando. Cuanto ms tiempo lo ha sido desde el ltimo accidente areo importante en los titulares, el lo ms probable es que uno va a ocurrir pronto. Psquicos por lo tanto, puede ser til, si desagradables, para mantenerse al da con las noticias y tratar de determinar qu tipo de malas noticias ha no pas por un tiempo, y por lo tanto, parece atrasado. Esto puede formar la base de algunos predicciones que son lamentablemente precisa, y para los negocios. Si usted duda de que esto funciona, probar por ti mismo en los prximos seis meses. (Vase el Apndice 7 para ms informacin sobre este tema). Lugar diferente, la prediccin de diferentes Otro consagrado mtodo es para hacer predicciones en conflicto en diferentes lugares. En una revista, lo psquico predice el rojo equipo va a ganar. En la revista de B, que predice el equipo azul va a ganar. Despus del evento, supongo que el corte se pega en el bloc de notas y se aade a los comunicados de prensa futuro? Es muy poco probable que nadie se va a desenterrar la verdad sobre estos conflictos conjeturas. E incluso si lo hacen, lo psquico que siempre se puede reclamar cambi de opinin, o la "vibraciones" que trabaja a partir de cambios despus de haber hecho la primera prediccin. Siempre hay una excusa! Despus de haber discutido brevemente las predicciones del pblico, ahora puedo con orgullo revelar el elemento final de esta seccin. Es, sin duda los ms eficaces, la prediccin ms potente tcnica que he encontramos: la "Neverwas.

12. La prediccin Neverwas

Esto no es una tcnica de lectura en fro, como tal, y slo relevantes para entrevistas de prensa y similares situaciones pblicas. Sin embargo, es tan increblemente sencilla y hermosa que yo simplemente haba para incluirlo. Supongamos que lo psquico va a ser entrevistado por un periodista. Antes de la entrevista, lo psquico, simplemente constituye una bonita historia sobre alguna prediccin asombrosa que hizo hace un tiempo, y que se hizo realidad. El hecho de que ella nunca hizo ninguna tal prediccin, y que toda la historia no es ms que una invencin fabricacin diseados para sonar bien en una entrevista, es irrelevante.
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Todo lo que importa es que es una buena historia con un impactante agradable sensacin que. Si se trata de un giro final, mejor que mejor. Por ejemplo, el historia podra implicar una prediccin que fue espectacularmente verdadera pero de una manera que nadie (ni siquiera el psquico!) podra haber previstas. La entrevista se lleva a cabo, y el psquico lo menciona joya anecdtica participacin de una prediccin asombrosa. Veamos lo que podra ocurrir una vez que la entrevista ha terminado. El periodista que redacta la entrevista puede la molestia de preceder la historia de la prediccin con una advertencia, como "X psquico reclamaciones que hace cinco aos ...". Con esto queda claro que la prediccin es ms que una afirmacin, no un hecho que ha sido comprobado y verificado. Sin embargo, esto no es cierto. No todos los periodistas que lo que se refiere como un descargo de responsabilidad, ya sea necesario o deseable. En el que caso, la historia de la prediccin puede obtener por escrito, como si se tratara de documentado hecho. Una vez que la historia es parte de los archivos de noticias, puede y va a ser reciclado hasta la saciedad, el pulido de la psquica brillante reputacin en los aos venideros. Segundo escenario. Supongamos que el periodista de conciencia hace incluyen la exencin de responsabilidad. El psquico se encuentra todava en una oportunidad. Antes la entrevista se imprime, la renuncia podra quedar fuera de cualquier serie de razones, tales como un editor de sub-exceso de trabajo a toda prisa recorte de la entrevista para ajustar la pgina. La renuncia se 'Recortado' fuera, y la historia de la prediccin hecha hasta hace una vez ms impreso como si fuera un hecho. Tercer escenario. Supongamos que la historia debidamente aparece en la impresin, con intacto el aviso legal. Algn tiempo despus, otro periodista puede ser la preparacin de un artculo sobre el mismo psquico. Este segundo periodista control de los archivos de noticias, ve la historia y la prediccin decide que tiene "buena copia". La historia se vuelve un refrito en un ligeramente "arregl" la forma, sin la renuncia aburrido. Una vez ms la la historia termina como un hecho consagrado en los archivos de prensa, y se puede sac a relucir para fines de relaciones pblicas cada vez que lo psquico (o sus seguidores) para el deseo. En todas estas formas diferentes, la prediccin Neverwas puede llegar a ser en piedra, un trozo de archivo de noticias de hechos. Se pueden llegar a aparecen en artculos de revistas o libros durante dcadas despus. A documentalista puede incluso decidir la organizacin de un "Reconstruccin" de toda la historia, tal vez no reconocer a los millones de visin de la distincin entre la "reconstruccin" y la "construccin". 95

Lejos de m sugerir si un Neverwas ha sucedi en la vida real. Se menciona aqu slo como una posibilidad. Examinar los progresos Con esto concluye el cuarto y ltimo grupo de elementos sobre predicciones. Asimismo, concluye la seccin relativa a los elementos de la lectura. Ahora es el momento para ver lo que pasa cuando las cosas ir un poco mal de la psquica. 96

Cmo funciona 7.4: El juego de Ganar-Ganar

Hasta ahora hemos visto la configuracin, los temas principales, y los elementos que intervienen en el proceso de la lectura en fro. Debe quedar claro que estos elementos puede ofrecer xitos maravillosos, y es probable que lo hagan en muchos casos. Sin embargo, esto no puede ser nunca garantizado en todos los casos. No va a haber momentos en que la psquica ofrece una declaracin particular que el cliente rechaza firmemente. Si esto sucede, el psquico utiliza uno de los siguientes mtodos para obtener de los problemas, reparar el dao, y seguir como si nada hubiera que pas. En otras palabras, si la declaracin es un xito, lo psquico gana, y si es un fallo, el psquico gana de todos modos! Lo que sigue es una lista de 11 maneras en las que hacer frente a los psquicos respuestas negativas. Ellos estn en ningn orden en particular, salvo que el nmero 1 es siempre el mejor, y el nmero 11 es siempre el ltimo complejo.

1. Persisten, se preguntan y se deja permanecer

Este es el mtodo ms comn de todos, y muy fiable. Es capaz de hacer frente con ms o menos una respuesta negativa. Se trata de tres fases: (A) El psquico persiste con la declaracin rendida y trata de fomentar al menos un acuerdo parcial (B) acta confundido, e invita al cliente a compartir la culpa por la discrepancia (C) sale de la discrepancia no resuelta, en caso de que el cliente encuentra un partido ms tarde Deja que te lleve a travs de un ejemplo tpico. Se podra empezar as: "Y yo estoy poniendo el nombre de Sarah, ahora por qu es importante que para usted? " "Mmm ... no se me ocurre. No. Nadie lo s." Una respuesta negativa! En primer lugar, el psquico insiste en los declaracin original. Con el tiempo un poco ms y el aliento, el cliente podra llegar a una relacin que no piensa en antes. Cuando esto sucede, parece que la psquica tena razn a lo largo. Otra razn para persistir en la declaracin original que la mayora de la gente es renuente a decir que son 100% definido y cierto acerca de algo, especialmente si el psquico que pone en 97

el lugar. Es muy posible que llegar a algn tipo de vnculo slo para salvar a sentirse incmodo. Podra ser algo como esto: "Ests completamente seguro?" "Bastante seguro. No creo que me conozco a nadie con ese nombre." "Ests absolutamente positivo de eso? " "Bueno, yo no puedo pensar en nadie. No, no realmente." "Ests diciendo que est cierto que usted no sabe absolutamente nadie con ese nombre o uno que suena cerca de ella, y que nunca lo han hecho? " Esto puede sonar como ms agresivos intimidacin, pero el psquico de forma y la personalidad pueden hacer que se parece bastante aceptable. Yo han escuchado ms de una radio psquica (bajo cierta presin para entrega "inmediata" los resultados) utilizan este tipo de enfoque. Muy pocos clientes se aferran a sus posiciones en este tipo de interrogatorio. Sin embargo, si lo hacen, lo psquico, simplemente pasa a la siguiente fase - actuando desconcertado, e invitando a los clientes a compartir su desconcierto. Por cierto, algunos psquicos tambin se menciona que que hacen no desea que el cliente para tratar de hacer el ajuste de la declaracin. Este viene a ser tan encantadoramente honesto, pero, de hecho, por lo general, anima al cliente a esforzarse an ms para ayudar. Continuo el mismo ejemplo, podra desarrollarse a lo largo de estas lneas: "Bueno, est bien, yo no lo entiendo ms que t. Me estoy poniendo esta impresin del nombre de Sarah, y si significa algo para usted o no, todo lo que puedo decirles es que el impresiones que recibo. Yo no estoy pidiendo que tratar de que se ajuste, que no es el punto, pero por otro lado tengo que llamar como yo verlo, y para ser honesto con usted, no estoy totalmente equivocado a menudo. As que te llevar a pensar en eso? Porque estoy seguro hay un vnculo en alguna parte, pero, evidentemente, no es que viene a la mente para usted ... " Si el cliente finalmente recordar a alguien llamado 'Sarah', el psquico recibe puntos extra por la profundidad de su visin. Si no triunfo como surge, el punto simplemente se olvida y la psquicos nunca se menciona de nuevo.

2. Estoy en lo cierto, pero lo has olvidado

Las cuentas psquica de la discrepancia entre su declaracin y el rechazo del cliente por culpar a la mala memoria del cliente. Ejemplo: 98

"Y cuando era ms joven, veo un accidente el agua. Tiene esto sentido para usted? " Si es as, es un xito. Si no, el psquico dice: "Siento que es volver algn tiempo, quizs cuando se realmente muy joven. Usted no puede recordar. " El psquico entonces sin problemas avanza a la siguiente parte de la la lectura, que no ha pasado nada.

3. Estoy en lo cierto, pero usted no lo sabe

La discrepancia se debe a que el cliente no est en su totalidad posesin de los hechos. Ejemplo: "Veo a la marca el nombre. Esto significa algo para usted?" Si es as, es un xito. Si no, entonces: "Siento que esta persona podra haber alguna relacin profesional de su marido lado. De hecho, no tiene necesariamente que saber lo que bien ".

4. Estoy en lo cierto, pero nadie lo sabe

El psquico explica la discrepancia diciendo que ella tiene el hechos, pero ni el cliente ni a nadie ms lo hace. Ejemplo: "Este to suyo, que tiene un problema con la zona del pecho, no? " Si es as, es un xito. Si no, entonces: "Por supuesto que ni siquiera darse cuenta de que es su pecho que es la problema. Tal vez es un tiempo que no haba una revisin, pero definitivamente puede ver un pequeo problema all ".

5. Estoy en lo correcto, pero es vergonzoso

El psquico sugiere que a pesar de que es correcta, hay razones de gusto o la vergenza que ocultar el hecho. Ejemplo: "Y en cuanto a tu abuelo ... mmm, no era un problema con la ley, no estaba all? " Si es as, es un xito. Si no, entonces: "En realidad, podra haber mantenido bastante tranquilo al respecto, y nunca Te lo dije. Especie de lo mantuvo "Hush Hush '. Yo no creo que haya ninguna necesidad de pensar en ello ".
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6. Estoy mal ahora, pero voy a estar bien pronto

El rechazo se atribuye al hecho de que la verdad no se se hacen evidentes desde hace algn tiempo. He aqu un ejemplo simple: "Veo las iniciales J y T. Estos significa algo para usted?" "No, yo no lo creo." "Ests segura?" "Mm-um, s, estoy seguro." "Bueno, cuidado con ellos porque es un buen definitiva impresin, por lo que estn llegando muy pronto, de acuerdo? " Esta frmula se puede usar al revs. El psquico puede Ofrecemos una declaracin en la que se refiere al futuro, y se apresur a volver a la forma para ajustarse a la presente en caso necesario: "Tambin preveo que usted, o alguien cercano a usted, se mudanza en el futuro cercano. " "Oh, bueno, de hecho acabamos de terminar en movimiento la semana pasada!" "Es eso cierto? Bueno, yo poda ver que mudarse de casa, y para alguna razn, pens que iba a venir en una semana o algo as. Tiempo es ms bien un concepto fluido en el tarot ... " 7. Estoy equivocado, pero eso no importa El psquico hace que el error parece trivial en una distraccin de la no consecuencia. Ejemplo: "Y esta casa que viva en ese momento, veo a un nmero de 2 de la puerta. Eso es correcto no? " Si es as, es un xito. Si no, entonces: "Bueno, est bien, obviamente estoy confundido acerca de la exacto nmero pero no se preocupe, esta casa que yo estoy viendo es la importante cosa, y la razn que quiero mencionar es que esta casa ... " La psquica pasa a algo completamente diferente, con la numeral problemtica olvidado por completo.

8. Estoy equivocado, de hecho, pero emocionalmente derecho

El psquico acepta que se equivoc en cuanto a hecho evidente, pero dice que ella estaba en lo cierto en cuanto a las necesidades del cliente interno o quiere o desea. He aqu un ejemplo que recuerdo de una lectura dada por un artista en el campo lo mismo que yo. Dando una demostracin 100

para un periodista que haba nacido y criado en Irlanda, ofreci la siguiente declaracin: "Usted sola tener el pelo largo cuando era ms joven, no? " "No, Yo siempre he usado es corto, en realidad. Donde yo crec nos no se les permiti tener el pelo largo. " Mi amigo, pensando rpidamente, adivin correctamente que si una nia es prohibido usar el pelo largo, probablemente desarrollar una fuerte deseo de hacerlo. Por lo tanto, ofrece este seguimiento declaracin: "Ah, pero usted quera a llevarlo largo, no? " El cliente de acuerdo, y esto fue aceptado como un xito! De hecho, se como prueba de que el 'vibraciones psquicas revelan nuestro interior mismos, las apariencias no slo hacia el exterior. Otro ejemplo comn surge cuando se habla de un cliente actividades juveniles o ambiciones inicial de su carrera. Si el psquico sugiere al cliente que estaba muy atltica cuando era ms joven, esto puede ser correcto o estar equivocado. Si se equivoca, es por lo general vale la pena para lo psquico por lo menos a tratar de ofrecer un seguimiento declaracin en este sentido: "Bueno, tal vez no sigui los deportes mucho, pero hay indicios aqu de por lo menos un inters, o un deseo, aun si en realidad no cumplir con ellas. " Este tipo de modificacin a menudo resulta en por lo menos una parcial acuerdo, que rescata la echo de menos y lo convierte en un corto xito. En muchos contextos, este tipo de "emocionalmente correcto" golpe es an ms valorados por los clientes que no sean papel exactitud de los datos de edad, ya que parece dar a entender que los dones psquicos funcionan a algunos problemas profundos y ms nivel profundo. Esto es a menudo considerado como un intrigante y entretenida perspectiva. La verdad bastante mundana y aburrida es que los psquicos estn simplemente ofreciendo excusas para el fracaso que son tan inventivo como son transparentes. Lo hacen con confianza, sabiendo que ningn cliente est siempre propensos a decir esto: "Ah, pero no dijo nada acerca de lo que yo quera. Usted en realidad me dijo que tena el pelo largo cuando era joven. Si esto hubiera sido as, habra reclamado como prueba de su capacidad psquica. Pero no es cierto, y sin embargo todava quiere el de crdito por tener razn. Esto es absurdo. " 101

Por otra parte, si un buen nmero de personas leen la Seccin Cuarta de este libro que puede haber ms de unos pocos clientes dispuestos a desafiar psquicos de esta manera.

9. Estoy equivocado, de hecho, pero la derecha dentro del sistema

El psquico acepta que se equivoc en cuanto a hecho evidente, pero derecho en los trminos del sistema psquico o adivinatorios que est utilizando. Por ejemplo, si el psquico est dando una lectura de tarot, ella puede aventurar que el cliente tiene una hermana, y hacer una declaracin en consecuencia: "Y veo a algn tipo de transaccin financiera que involucre su hermana ". Si el cliente rechaza sobre la base de que no tener un hermana, el psquico inmediatamente interviene con algo como esto: "Bueno, en realidad, dentro de tarot que usamos" hermana "para referirse a cualquier mujer con quien tiene una estrecha amistad o quien sabe as ... " Ampliar y adaptar el significado de esta forma proporciona un muchas ms posibilidades de obtener un xito o un xito cercano. Del mismo modo, el astrlogo puede ofrecer algo como esto: "Y si me voy de nuevo a septiembre del ao pasado, la influencia de Plutn en su casa quinta en este momento le sugiero que se beneficiaron econmicamente, o entr en un poco de dinero. " Si el cliente rechaza este, el astrlogo sin problemas puede introducir este tipo de revisin: "Bueno, me dijo" dinero ", pero en trminos astrolgicos pensamos raramente de la riqueza como monedas pura y dinero en efectivo. Lo que realmente quera decir era la riqueza en trminos de su vida y la satisfaccin, ese tipo de la riqueza. " Siempre que el cliente puede pensar en alguna buena noticia durante el plazo mencionado, el psquico puede contar esto como otro xito. Espiritualistas son especialmente liberal con el uso de este mtodo. Ya que solo nos pueden decir cmo los del mundo de los espritus que y la sensacin, que puede invocar cualquier explicacin parece conveniente en ese momento. El ejemplo ms comn se presenta cuando el psquico se ha mis-afirm la relacin del cliente a la persona que viene a travs de desde el mundo espiritual: "Y tengo un anciano caballero conmigo ahora que te dice bien podra haber estado intentando comunicarse con l, ya que aprobado recientemente. Tengo la sensacin de que esto podra ser tu padre. " 102

En este punto, el cliente podra sealar que su padre todava est vivo, pero que su hermano fallecido recientemente. El psquico se puede pedir a un Pregunta directa para establecer que el hermano del cliente era mayor que ella, y luego dicen: "Oh, ahora entiendo. Lo que quera decir era que cuando Los dos eran jvenes, a menudo haba momentos en los que se qued con responsabilidad para usted, y fue casi como una figura paterna para su hermana pequea. " Este sera otro triunfo para la licencia semntica especial concedido a los psquicos. Siempre hay temas y variaciones a disposicin del lector en fro calificados. En el ejemplo anterior, lo que realmente no importa si la edad del hermano resulta ser conveniente. Incluso si hubiera sido mucho, mucho ms joven, el psquica podra ofrecer una lnea como esta: "Oh, s, l viene a travs de ms claridad. Se me fue que estaba en un lo, no a tu hermano! Tengo el "padre" de la palabra y me salt el arma. l estaba tratando de explicar para m no es que l fue su padre, pero que usted y l tuvimos el mismo padre ... es cierto, no? " Y as sucesivamente con el resto de la lectura. Siempre hay una salida!

10. Impresin equivocada pequea, el titular de derecho

El psquico acepta una correccin como la confirmacin de que era ella, en trminos generales, toda la razn. Ejemplo: "Y estaba all un problema con las ruedas de este vehculo?" Si el coche s tena problemas de la rueda (como los coches lo hacen muchos), entonces es otro golpe. Si no es as, y el cliente dice que fue el freno que eran falsos, entonces: "Oh, fue que los frenos, no? OK, entonces, pero que hizo tener un problema con el coche, eso es no es cierto? " Otro triunfo para los poderes psquicos. Un refinamiento ligero para la psquica para insinuar que ella tiene algo mal slo porque no usar sus propios dones correctamente, as: "Oh, fue que los frenos, no? Bueno, eso me va a ensear! I quera decir "frenos", pero luego me esta impresin sobre las ruedas. Debo aprender a confiar en mis instintos en primer lugar, no? OK, entonces, pero no obstante tengo este problema con el coche, y eso es correcto no? "
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11. Aceptar, pedir disculpas y seguir adelante

Este es el ltimo refugio! Si todo esto falla, el psquico puede decir por lo menos algo como esto: "Est bien, as cuando me equivoco me equivoco, y no estoy demasiado orgulloso para admitirlo. Ojal siempre pudiera ser un derecho del 100%, pero no todos? De todos modos, me dej pasar a la siguiente rea que desea buscar con ustedes ahora, que es el viaje ... " De este modo, el vidente corta sus prdidas y sigue adelante. Ella se va el problema detrs, donde ser olvidado en silencio, y en el mismo tiempo que ella viene a ser tan extremadamente honesto. Examinar los progresos En esta etapa, ms de la mitad del camino a travs de la Seccin Segunda. Nosotros han analizado la configuracin, los temas principales y los elementos. Nosotros tambin han visto cmo lo psquico se sale de los errores torpes o rechaz las declaraciones, utilizando tcnicas ganar-ganar. Hasta ahora, hemos No mir a la Presentacin de la lectura, por lo que es el siguiente etapa. 104

Cmo funciona 5 / 7: Puntos de Presentacin

Hay ms en la lectura en fro que obtener el contenido real derecha. Factores solamente a la presentacin tambin puede ayudar en gran medida la xito de una lectura. En esta seccin se examinan algunos de los ms importantes puntos de presentacin. He utilizado algunas de estas yo mismo, y puedo dar fe de que hacen una significativa diferencia con el proceso de la lectura en fro.

1. El cultivo de retroalimentacin

En teora, una lectura psquica podra consistir en hacer todo lo psquico el hablar y el cliente hace todos los escucha. La lectura en fro puede trabajar en estas circunstancias, y las lecturas de hecho postal no se puede trabajar de otra manera. Sin embargo, el proceso de la lectura en fro claramente funciona mejor si el cliente proporciona un montn de respuestas, comentarios e informacin. Por esta razn, el psquico se todo lo que pueda para asegurarse de que la lectura se convierte en un dilogo interactivo. En este sentido, algunos clientes necesitan menos estmulos que los dems. Algunos creyentes confirmados se inclinan a hablar casi sin parar, lo que facilita en gran medida el proceso de la lectura en fro. Sin embargo, el mayora de los clientes son menos generosamente prxima. Pueden ser tmido, cauteloso, reservado, naturalmente, o francamente escptico ya la espera de ver lo psquico "demostrar" sus habilidades. En estos casos, el psquico tiene que trabajar para superar esas reticencias. Hay muchas maneras de Haciendo esto, algunas ms sutiles que otros.

Cmo lo psquico anima retroalimentacin

Una psquicos tcnica utilizar para cultivar retroalimentacin es el desarrollo de el tipo de tranquilidad, intimidad ambiente que vimos anteriormente como parte de la configuracin. Cuanto ms a gusto del cliente, es ms probable que es bajar sus defensas. Otra es la de proporcionar un montn de mensajes, es decir, seales de conversacin para que el cliente responda. Nos fijamos en un nmero de ellos en la seccin "Obtencin de informacin". Tambin se paga por el psquico para ser un buen oyente, que ofrece un montn de tiempo para el cliente a hablar abiertamente, incluso si ella no es especialmente confianza o articular.
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Preguntas abiertas y cerradas Psquicos tambin se esfuerzan por asegurarse de que piden abrir las preguntas en lugar de "cerrado" los. Esta distincin ser familiar para los cualquiera que conozca sobre las ventas y las habilidades interpersonales. En el caso de que no han cumplido con estos trminos antes, una pregunta cerrada es una que puede ser simplemente respondi "s / no" o "de acuerdo / desacuerdo". Ellos no promover una buena interaccin. Una pregunta abierta no puede ser respondi de esta manera, y las fuerzas de la parte demandada para proporcionar ms detalle. Las preguntas abiertas son mucho mejores para la promocin y sostener una conversacin. Aqu est un ejemplo sencillo de un sistema cerrado pregunta: "Est usted interesado en la msica?" La otra persona simplemente podra decir s o no. No hay flujo de conversacin, y es entonces a la primera persona a pensar en algo ms que decir. Esta es la versin libre: "Dime, qu tipo de msica te gusta?" Ahora la otra persona tiene que pensar en algo ms que decir, y la conversacin progresa ms all del nivel ms banal de "s / no" "De acuerdo / desacuerdo". Contacto con los ojos Otra forma en que los psquicos promover la respuesta es hacer buen uso del contacto visual directo. Al sostener la mirada directa pngase en contacto con alguien, al mismo tiempo (i) de la seal que se encuentran interesantes (ii) mantener y guiar a su atencin (iii) fomentar la que presten atencin a usted. Estos tres factores, todo incita a que la otra persona de su confianza y hablar con usted. Mantener los ojos contacto no es lo mismo que mirar, que tiene precisamente el efecto contrario. El lenguaje corporal Ya he expresado mi postura prudente hacia la 'ciencia' del lenguaje corporal. Sin embargo, aunque slo sea por completo, me dej mencionar algunos factores lenguaje corporal que en teora son pertinentes. Uno de ellos es de lo psquico a inclinar ligeramente la cabeza hacia la izquierda o la derecha cuando escuchar al cliente. Segn la teora, esto es inconsciente interpretado como una seal de la actitud de co-operative/consenting, en lugar que agresivo / confrontacin. Por lo tanto, promueve el cliente de sensacin de seguridad, y disminuye cualquier aspecto de confrontacin con 106

las actuaciones. Aventurarse ms en el reino del lenguaje corporal, lo psquico Tambin puede encargarse de sincronizar su patrn de respiracin con la del cliente. Esto se dice que es una manera muy sutil pero efectivo para construir un sentido de armona y mutuo bienestar. Otro es que el psquico para alinear su propia postura, o posicin, con el de la cliente, por lo que no se encuentran en lo que se llama un "cruce" o 'Conflicto' posicin. En el caso de la jerga no es lo suficientemente claro, aqu es la teora. Cuando usted est hablando con alguien, imagina una lnea corriendo por su cuerpo, la conexin de sus hombros. Imagina una lnea similar en la otra persona. El paralelo ms las lneas, el ms interesado y comprensivo que parecen estar a la otra persona. Si las lneas divergen o cruz, esto tiene el efecto contrario. He tratado de la inclinacin de la cabeza y la alineacin de la postura, y slo puedo informar que parecer a trabajar. Si en realidad trabajo o no es para que otros puedan decir. Hasta ahora, hemos visto que el psquico puede tratar de muchas maneras de estimular al cliente para proporcionar informacin. La siguiente pregunta es, qu tipos de retroalimentacin que es despus? Diferentes tipos de retroalimentacin Los clientes pueden ofrecer varios tipos diferentes de informacin. Obviamente, la forma ms directa es verbal. Adems de escuchar a qu la cliente dice, el psquico tambin se escucha: - El estrs y el nfasis - El tono y la forma Vamos a considerar una respuesta simple, tales como: "Yo no dira que era del todo cierto." Si usted trata de decir esto en voz alta, pero haciendo hincapi en una palabra diferente cada vez, usted ver cmo esto hace una gran diferencia en lo que el cliente realmente quiere decir, que a su vez hace una diferencia para lo que lo psquico puede deducir de la respuesta. Yo no dira que era del todo cierto. (Sin embargo, otros pueden, hay diferentes puntos de vista.) Yono decir que era del todo cierto. (Estoy bastante enftico en esto). No me decir que era del todo cierto. (Pero yo podra pensar o sentir , o que no est dispuesto a comprometerme en ambos sentidos.)
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Yo no dira que que era del todo cierto. (Sin embargo, otras partes de lo que usted ha dicho parece exacta.) Yo no dira que fue totalmente cierto. (Sin embargo, es ms correcto que usted est equivocado.) Yo no dira que era totalmente cierto. (Parte de ella est abierta a interpretacin, la especulacin o duda, pero no estoy enfticamente negarlo.) Incluso si el estrs y el nfasis es relativamente uniforme, el manera en que el cliente responde puede decir lo psquico tanto como el las propias palabras, o incluso ms. Factores tales como el cliente fraseo, ritmo, capacidad de respuesta, la eleccin de las palabras, tono de voz y la confianza de expresin todos pueden transmitir una gran cantidad de lo que est pensando y sintiendo. El "Yo no dira que fue del todo cierto la respuesta se puede decir de forma que indique cualquiera de las siguientes: - Neg rotundamente y desacuerdo - Una actitud de desdn escptico y tal vez incluso sarcstico - Una verdadera dificultad en la evaluacin de qu tan cierto es la declaracin - La indecisin, la renuencia a declarar un veredicto - Evasivas y una tendencia a "sentarse en la valla" en lugar de comprometerse a una interpretacin, una sola - Un amplio acuerdo, teida de un leve duda acerca de los detalles finos - Un acuerdo parcial, sin impresionarse con el psquico de la imposibilidad de lo mejor - Un acuerdo parcial, pero muy contento con el psquico de la brillantez Una segunda fuente importante de informacin es el cliente de facial la expresin. Todos sabemos de la vida cotidiana que a menudo proporciona muchas pistas sutiles a los pensamientos de alguien. Del mismo modo, sutil sacude y mueve la cabeza de la cabeza puede proporcionar bastante claro seales. Una tercera fuente de informacin es proporcionada por el cliente de gestos y los gestos - Desde el ralent jugando con sus manos, para rascarse la oreja o pasando la mano por el pelo. Algunos las fuentes de lectura en fro una gran importancia a este tipo de informacin, y se esfuerzan en detalle muchas correlaciones entre el pensamiento o el estado de nimo X y Y. gesto o manierismo Considero que este tipo de "anlisis" de caen en algn lugar entre la fantasa ociosa y engaosa exageracin. Ejemplos fiables de una correlacin tan estrecha que 108

son pocos y distantes entre s. Si un cliente rasca la nariz, es posible que como algunos nos quieren hacer creer - se seala una falta de veracidad o un deseo subconsciente para protegerse de una percibida amenaza. Por otra parte, ella slo puede tener una picazn en la nariz. Lo que es cierto es que los clientes suelen permanecer felizmente ignorantes de la informacin que proporcionan. En una demostracin que hizo para la BBC La televisin, el cliente mantiene despus de que ella haba tratado de difcil no regalar nada. La reproduccin de vdeo mostraron que ella estaba asintiendo o negando con la cabeza, y me da ms claras de la posible 's' o 'no' orientacin, todo el camino a travs de la lectura.

Cmo usar la retroalimentacin psquicos

Teniendo en cuenta que el psquico anima comentarios, y que se trata de varias formas diferentes, cmo se ayuda al xito de la lectura psquica? En primer lugar, ayuda a la psquica para determinar cul de los principales Temas que el cliente est ms interesado pulg Esto refuerza la inexplicable del proceso ("Oye, cmo saba ella que difcil decisin que estoy enfrentando? "), y tambin hace que la lectura parece ms relevante y que vale la pena. En segundo lugar, ayuda a los psquicos para medir el grado en que la cliente est de acuerdo o en desacuerdo, con cualquier declaracin que ofrece. La capitaliza psquica en el ms fuerte golpea, y permite que el baln se pierde por silencio quedan en el camino. Quiz lo ms importante, los diferentes tipos de informacin ayudan a revelar los conflictos entre lo que el cliente dice y lo que en realidad se siente. Este puede ser un aspecto muy valioso de la lectura en fro. Los clientes suelen dar respuestas que son menos honestos, en especial si surge algo que consideran vergonzoso o sensibles. Puede ser muy til para el psquico para percibir esto. Para tomar un ejemplo simple, supongo que lo psquico decide mencionar las preocupaciones financieras (un tema muy comn). Suponer tambin que el cliente pasa a tener algunos problemas de dinero, pero niega por vergenza. Si los gestos tcito del cliente cuentan una historia diferente, el lector perspicaz fro puede decidir Volveremos a este tema, lo que sugiere con asombro fingido que las cartas parecen estar en conflicto con las garantas propias del cliente que todos los est bien. Esto ser de gran impresionar al cliente (y todo el mundo le dice a despus). Asimismo, refuerza la ilusin de que "fuerzas psquicas" infaliblemente detectar la verdad. Esto es bueno para el comercio.
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En resumen, psquicos tratar de hacer la lectura un dilogo en lugar de un monlogo. Tienen muchas buenas maneras de fomentar la retroalimentacin y de poner a buen uso. Se trata de un aspecto importante de la lectura en fro, y uno que los clientes a menudo no para darse cuenta. Muchos clientes dejan despus de una lectura creyente de que simplemente escuchaba a una serie de sorprendentes revelaciones psquicas. Ellos no puede ser consciente de que en realidad siempre un rico acervo de informacin y retroalimentacin.

2. Empata sensorial

Si hay una tcnica de presentacin que distingue a los lector en fro verdaderamente experto del resto, eso es todo. Siempre que me he psquicos testigo de esta tcnica, siempre he sido impresionado por la forma en que puede transformar una lectura relativamente plana en una experiencia psquica inolvidable. Todo tiene que ver con la diferencia entre limitarse a afirmar algo y realmente lo siente - o al menos pretender hacerlo convincente. El psquico hechos si puede sentir lo mismo que el cliente se siente - las mismas experiencias sensoriales y la misma emociones. Si ella habla de que el cliente est ansioso o perturbado, que acta como si ella puede "sentir" el mismo tipo de ansiedad y emocional dolor. Si ella habla de la felicidad reciente del cliente en relacin con el romance, ella acta como si "siente" y "experiencias" de algunos que hacen las delicias interior, felicidad y alegra. Hay lmites a lo bien que este punto se puede transmitir en forma impresa, pero veamos un ejemplo. Considere la posibilidad de un lector del tarot que es ofreciendo una simple declaracin Greener Grass sobre la base de la eleccin entre la vida urbana y rural. Puede sonar algo como esto: "De alguna manera las cartas estn contando una historia de conflicto y un inquietud interior. Lo que esto parece estar a punto es el interior usted y el t que crees que se han convertido. La impresin que tengo es que est muy bien adaptado a la ajetreo y el bullicio de la ciudad. Por supuesto que hay tensin y la tensin, porque la vida de la ciudad puede ser muy agitada, no? Pero parece encajar bastante bien. Sin embargo, las tarjetas de contar una historia ms profunda, e indican que han una afinidad con el aire libre, el campo y la posibilidad de alejarse de todo. No me refiero a la evasin slo en reposo o soar despierto, todo el mundo tiene un poco de eso. Quiero decir que he dado este pensamiento algunos graves, y que ha contemplado a menudo este alternativa, caminando a travs de caminos rurales en la hoja maana o por la posibilidad de disfrutar de esa brisa que entraba por la maana frente a la costa, y veo los tiempos en el pasado cuando se han encontrado
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mismo, tal vez se sienta solo en su habitacin, teniendo en cuenta lo su vida podra haber sido fuera de las brillantes luces de la gran de la ciudad. " Como una rebanada de golpeteo psquica normal, esto es tan bueno como el que necesita para se. Se puede hacer mucho ms eficaz si los actos psquicos a cabo una gama de diferentes impresiones sensoriales, simulando que tiene una sensibilidad a todo lo que el cliente siente o se siente emocionalmente. Cuando el psquico se menciona el cliente "intranquilidad", que puede usar su voz, la expresin facial y la postura de transmitir sentimientos de estrs y la tensin - como si ella misma es sentimiento y experimentando lo que el cliente se ha sentido y experimentado. Cuando ella dice "bullicio", que podra ofrecer un gesto de de sujecin con las manos planas sobre las orejas para ahogar el cacofona de sonidos - ruidos de la calle, el trfico, sirenas, telfonos que suenan todo el da - que asalto la audiencia de los clientes sobre una base diaria. Cuando habla de "al aire libre", tal vez podra cerrar sus los ojos y respire profundamente, como si saboreando la limpia, vigorizante de aire en la cima de un pico alpino. Cuando se refiere a "las playas y la oportunidad de alejarse de todos ", que podra parecer y sonar como si fuera transportado al interior un idlico paraso tropical, clido sentimiento de todo, su sombra un poco los ojos de los rayos del sol de oro. No estoy sugiriendo que el psquico se lanza en torno a un lugar manaco exhibicin de despliegue emocional errtico. Puede ser sutil, y an efectos devastadores. Al parecer la deteccin de sensaciones que la misma ha experimentado un cliente, y al parecer, empata con ellos hasta el punto en que (el psquico) tambin experiencias ellos, ella puede hacer la lectura de un centenar de veces ms cautivadora de lo que sera lo contrario. Variedad y relevancia Videntes que utilizan esta tcnica apreciar la necesidad de "aprovechar" unserie de sensaciones - lo que se ve, lo que se escucha, lo que es tocado, lo que se siente emocionalmente, y as sucesivamente. Esto le da variedad a las actuaciones, y hace que la sensibilidad psquica de parecer todos los ms completa. Tambin es obvia la importancia de asegurarse de que la sensacin o emocin que se "sinti" es relevante para la lectura. El psquico ofrece lecturas de aura, y se centra en temas de salud, "siente" la Dolor persistente en la espalda baja que el cliente ha experimentado. El clarividente amor de deteccin de los clientes de la msica de 'escucha' en el 111

distancia psquica alguna de que una agradable msica, piano delicado cliente tan a menudo disfruta. La psicometra psquica que demuestra, y el manejo de una llave que pertenece a un mecnico de autos, "siente" grasa debajo de las uas, y "huele" el aceite del motor cuando describir jornada de trabajo del cliente. Los detalles relativos espiritualista de una mueca de dolor a finales del to Walter condicin cardaca un poco como ella "siente" algunos de los dolores en el pecho y problemas que sufri Walter. La astrlogo comentarios sobre su cliente y no un exceso de celo para mantenerse en forma rgimen "siente" algunas de las agotamiento y la fatiga que su cliente experiencias al final de cada entrenamiento. Y as sucesivamente. A riesgo de insistir en el punto, esta tcnica de presentacin puede ser increblemente poderoso. Se amplifica el valor de casi todas las tipo de elemento psquico, y se transforma sustancialmente del cliente la experiencia.

3. El principio de crema

Cuando se le aade la crema de caf, es aconsejable comenzar con slo un poco, y luego aadir ms si lo desea. Si se pone demasiado a empezar, no se puede salir de nuevo. Es lo mismo con el fro lectura. Psquicos en general ofrecen declaraciones dbil para empezar, en lugar de los fuertes, porque es, con mucho, la estrategia ms segura. Para ejemplo, en lugar de decir esto: "Usted ha tenido algunos problemas de salud, con la espalda." el sabio psquico en general se ofrece lo siguiente: "Creo que he tenido un poco de problemas de espalda de vez en cuando, no? " Este elemento de precaucin da la psquica dos posibilidades de ser derecha. Si la declaracin original, dbil es correcta, entonces es un xito. En Por otro lado, si el cliente indica que la declaracin original no era lo suficientemente fuerte, el psquico, el ajuste ser al mismo tiempo suena como si estuviera en lo cierto desde: "Bueno, eso es decir poco. He tenido de nuevo algunos de los principales operaciones en mi vida. " "S, yo poda ver que era un rea problemtica. Yo no quiero extenderme en ella demasiado por esa misma razn. Pero sin embargo, es justo no es as? " Y los triunfos psquica, una vez ms. Tratando de convertir a un fuerte declaracin en un dbil sonido mucho menos convincentes. A menos que sea hecho excepcionalmente bien, tiende a sonar falso. Ms adelante en este libro I son un ejemplo de uno de mis propias manifestaciones televisin de los aos, 112

en el que he hecho este mismo error. Durante la lectura, hice inicial declaraciones que han sido demasiado audaz y directa. En las lecturas ms tarde, Pronto aprend el beneficio de usar el principio del cuerpo.

4. Haciendo hincapi en el condicional

Psquicos poner el nfasis en puede / podra / debera declaraciones que se refieren a las posibilidades, en lugar de los hechos. Por qu? Porque entonces ellos no se puede estar equivocados! Una consideracin momentnea debe hacer esta claro. Si un cliente se le dice que ella es muy creativa, se puede pensar que esto es verdad, o, de nuevo no puede. Si se le dijo a podra ser muy creativo, o que debera a explorar su lado ms creativo, ella no puede estar en desacuerdo. Hay numerosas construcciones y expresiones que a su vez un 'Es' a un 'podra ser', y psquicos uso de todos ellos. Por ejemplo, tomar un simple pedazo de adulacin Artes, de esta manera: "Usted es muy bueno con la gente, y saben cmo desarrollar una buena relacin. " Esta es una pieza bastante seguro de lisonja, y algunos clientes se van a ofrecer resistencia a la idea. Sin embargo, algunos inusualmente honesto y autocrtico clientes podra aventurarse a estar en desacuerdo, y afirman que son terribles con la gente! En esta situacin, tenga en cuenta todos estos variantes abiertas a la psquica: "Usted tiene el potencial a ser muy bueno con la gente ... " "Hay aspectos de su carcter que usted sugiere podra y ser bueno con la gente ... " "Hay indicios de que podra ser un pueblo-un buen persona ... " "La impresin que tengo es que se debe ser muy bueno las personas que manejan, teniendo en cuenta las oportunidades adecuadas para desarrollar esta lado de su carcter ... " "Usted debera ser muy bueno con la gente. Si no crees que son, entonces algo est bloqueando su potencial dentro de ti ... " Todas estas variaciones son infalsificables, y no puede ser evidentemente equivocado. No es difcil de aceptar casi cualquier pieza de la observacin simple, de hecho y lo envuelve en el manto de un seguro puede / podra / debera comunicado. 113

5. Proporcionar espacio para la interpretacin

En el curso de una lectura, el cliente a menudo oye ms detalles que el psquico proporciona. Teniendo en cuenta las declaraciones ms suaves que dejan espacio para la interpretacin, el cliente a menudo suministro detalles adicionales en su mente, lo que hace la declaracin ms relevante para su propia vida. Este es quizs uno de los aspectos ms extraos de la presentacin la tcnica. Esto significa que el psquico puede disfrutar de crdito para saber algo cuando, en realidad, ella no tiene idea de lo que se est acredita con el conocimiento! He aqu un ejemplo de uno de mis propias lecturas: "Y creo que dos o tres aos hubo al menos un la lnea romntica que se enred ". En el momento en que ofreci esta declaracin, yo no saba qu relevancia, en su caso, habra al cliente. Ella lo pens por un par de segundos, y entonces record un incidente de que ella podra hacer que se refieren. A da de hoy, no tengo absolutamente ninguna idea de lo que estaba pensando. El cliente haba convencido misma que se refera a esta, incidente especfico en su pasado. Dijo que esto era "exactamente" lo que pas, y agreg que prefiri no hablar de ello ms all (la lectura se estaba grabada para la televisin). Este era mi seal para aparecer amable y galante, y estuve de acuerdo en cambiar de tema - an sin la menor idea lo que "el sujeto" estaba! (Al igual que con todas mis demostraciones de TV, el verdadero alcance de mi 'psquica' capacidad se revel con mucho tacto en una fecha posterior etapa). Los clientes proporcionan este tipo de detalles complementarios, tanto durante el la lectura y tambin despus, cuando se habla de lo que ocurri. A simple declaracin difusa de esta manera: "Veo un proceso de transicin que podran estar relacionados con la lugar de trabajo " puede llegar a ser recordado como esto: "... Tambin me dijo que iba a ser pronto un cambio de empleo, lo cual es cierto porque el mes que viene me voy a llevar en el nuevo la oficina regional. " He visto esto suceder en muchas ocasiones, con respecto a mi lecturas propias y ajenas. El psquico no tiene que hacer nada para alentar a esto - que pasa con toda naturalidad. Todos los psquico tiene que hacer es jugar con l, y el crdito. 114

6. Que se bifurcan
Que se bifurcan significa ofrecer declaraciones que se pueden desarrollar en dos direcciones diferentes. Si el cliente acepta la declaracin inicial, entonces el vidente se fortalece y aade adornos ms. Si el cliente rechaza la declaracin inicial, el psquico realiza una U-turn, y modifica drsticamente la declaracin para que sea ms aceptable. Nos fijamos en esta tcnica brevemente en relacin con Las declaraciones de Barnum. Ejemplo: "Hay un fuerte deseo de ser querido y admirado, y buscar de crdito por sus logros. " Si el cliente est de acuerdo, lo psquico se desarrolla este tema en algo ms sustancial: "De hecho, a veces, este sentimiento, esta tendencia a buscar aprobacin, va un poco demasiado lejos. Si usted es honesto reconocer que tiene, en ocasiones, vienen a travs como un poco demasiado agudo para elogio a los ojos de los dems. Siento que esta es un rea en tu vida donde hay una oportunidad para el crecimiento y el desarrollo. Como usted ya est empezando a aprender, su propio conocimiento de sus logros es ms importante que lo que otras personas decir o pensar ". Si el cliente no est de acuerdo, las necesidades psquicas de invertir en ella para hacer aceptable: "Pero ustedes han aprendido a mantener esta tendencia bien escondido, suprimido si se quiere, y no es algo que sus amigos se reconocen en ti. A menudo, dejar que el crdito a otra parte sin hacer ruido. Usted ha aprendido a disfrutar de la vida ms fcil en lugar de obtener intensos conflictos sobre quin merece crdito por lo que ". De esta manera, el psquico siempre se puede llegar a la cima, sin importar qu tipo de cliente que pasa a ser de lectura para en el momento. Declaraciones que se bifurcan y hechos Es fcil ver que en trminos de las declaraciones de carcter general, que se bifurcan es una tcnica muy til. Permite que el psquico siempre totalmente derecha o de derecha en su mayora. Sin embargo, tambin permite la bifurcacin de psquica para dirigir las afirmaciones fcticas. Aqu es relativamente trivial ejemplo, que servir sin embargo para ilustrar las opciones a disposicin de la psquica: "Usted era dueo de un perro." Si el cliente est de acuerdo, los beneficios psquicos que decir ms sobre esto perro encantador de antao. Pero y si el cliente rechaza este 115

declaracin? Qu pasa si no era duea de un perro? En este caso, el tenedores psquica en la direccin opuesta: Esta es una manera que podra hacer esto: "Est bien, no quiso decir en realidad propiedad una como tal. Lo que decir es que sientes una vez considerado poseer un perro. Fue en su mente, y veo que hablar de esto con alguien. " Esta forma de corregir un error flagrante que se llama "yo estoy equivocado, de hecho, pero en este emocionalmente, y es uno de los juego de ganar-ganar tcnicas. Aqu hay otra opcin: "Bueno, no un perro en particular. No me refiero a eso. Un perro estaba la primera cosa que vino a mi mente, pero haba un interno mascota que signific mucho para usted o su familia, algo que mimado y querido ". Y sin embargo, otra opcin: "Mmm, eso es extrao, lo puedo ver que acaricia a este perro y llevarlo a pasear y cosas - que era un perro perteneciente a una amigo, o alguien que vivi en la misma casa, incluso si no realmente el propietario del perro? " Y una opcin ms por si acaso: "Est bien, no propio un perro, como tal, pero haba un perro que saba - Puedo ver que ests jugando con uno, disfrutando de quejarse sobre ella. Tal vez perteneci a sus familiares o cerrar amigos de la familia que sola visitar. Veo que visitan este casa, y no el perro que salta cuando te ve, yap yap yap!, y esto es definitivamente un perro que conoce o conoci a el tiempo ". Lo bonito de bifurcacin es que es totalmente invisible. La cliente nunca sabe lo que el psquico se han dicho que si su propia la respuesta hubiera sido diferente. Esto es lo que hace que se bifurcan como un poderosamente aspecto engaoso de la lectura en fro. Psquicos no pueden usar todo el tiempo que se bifurcan con todos los elementos. Es mucho ms eficaz si el psquico se contenta con dejar que algunas cosas que pasan como se pierde total o errores. Por alguna razn, los clientes aceptan esta como un subproducto del proceso psquico y tienden a ser muy perdn! Que se bifurcan es difcil porque hay que hacer al instante y suavemente, sin detectable estrellarse de engranajes. Sin embargo, a un psquico que ha tomado el tiempo para desarrollar este servicio, es inmensamente til. Por cierto, tenga en cuenta que la divisin no puede ser utilizado con una "Declaracin Push '. Con un Estado de empuje, lo psquico es ineludiblemente comprometidos con una sola direccin.

7. Teniendo en claro
Al igual que un buen actor o presentador, lo psquico trata de asegurarse de que todo lo que dice es claro, fcil en la oreja y fcilmente entendido. Esto hace que sea fcil de mantener la concentracin de los clientes y la atencin, que a su vez da acceso psquico a su atencin y sus respuestas. Este es un punto de Presentacin sencilla que se aplica tanto a la lectura en fro como a cualquier otro realizar el papel.

8. Manteniendo la 'campechano'

Psquicos conocen el valor de mantener a sus lecturas informales en el tono, y fcil de digerir. Nos fijamos en el punto anterior, en relacin con el elemento que llama "sabidura popular". Es obviamente, una cuestin de estilo personal, pero en general se esfuerzan psquicos para mantener a sus lecturas de colorido, entretenido y fcil de apreciar. Ellos se encargan de expresarse con un vocabulario apropiado para el cliente, y para incluir las figuras de discurso y los ejemplos a los que el cliente pueda sentirse identificado. Esto hace que la experiencia ms fcil aceptar y comprender, y tambin anima al cliente a unirse pulg

9. Sostener el ritmo

Psquicos conocen el valor de mantener una fluida, fcil de llevar entrega. Esto permite que el psquico (a) obtener a travs de un montn de diferentes elementos, a la espera de ver cules vale la pena en desarrollo y (b) sin problemas se echa de menos el pasado y desacuerdos. Tambin significa que el cliente no obtiene demasiado tiempo para analizar la contenido de la lectura.

10. Repitiendo con pintura de oro

Este es otro punto muy importante de Presentacin, y una que ha impulsado el xito de muchas lecturas psquicas. Simplemente consiste en la revisin psquica y la revisin de cada seccin de la la lectura de una manera muy sesgada en su favor. Esto afecta a lo que el cliente se acuerda de la lectura, Tome este ejemplo: "Siento que cuando usted era muy joven le haba bastante accidente grave, posiblemente relacionados con el agua. Puede tener sentido de esto para m? " "En realidad no. Haba algo en ese sentido, pero no era realmente muy joven en ese momento. "
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En esencia, el cliente ha rechazado la declaracin. Sin embargo, ha dado a entender que hay algn evento pasado que podra proporcionar una coincidencia parcial. El psquico ahora utiliza una maniobra estndar para obtener en torno a esta seorita, como "letra pequea incorrecto, el titular de derecho" (ver la seccin anterior sobre el juego ganar-ganar). Al mismo tiempo, se tenedores fuera de su declaracin inicial, con un humor poco de luz: "Bueno, algo que sucedi cuando era ms joven de usted es ahora, podemos estar de acuerdo en que !..."
"S, por supuesto ..."

"... Y lo que estoy haciendo es un accidente, una enfermedad, algo que que establece que baja por un tiempo o los que te rodean haba preocupado. Es una impresin muy fuerte. " -S, bueno si es lo que creo que es, se trataba de un accidente de coche. Pero yo fue la causa, no la vctima. Yo tena 19 y yo no haba sido conducir mucho tiempo. " Ahora lo psquico es ms o menos casa y seco. El cliente tiene proporcionado toda la informacin, y record un caso que lleva muy poca relacin con el psquico oferta original. El psquico se basa en esta informacin, y al mismo tiempo se inicia la introduccin de la repeticin: "Por lo tanto, este accidente de coche que he visto en su juventud, el sentido de que se es que este es un evento en el que ha aprendido algunas lecciones y las lecciones son todava hoy con ustedes. Lecciones acerca de su sentido de responsabilidad, y la necesidad de mezclar con cuidado confianza. Creo que esto ha sido un rea importante de interior crecimiento para usted, lo que podra ser la razn Tuve un fuerte impresin a lo largo de estas lneas ... " En esta repeticin, el psquico tiene el doble de precisin que se refiere visto este accidente de coche de hace aos. De hecho, mencion que no tal cosa. Cuando el cliente piensa de nuevo en la lectura, o dice otros acerca de l, se pueden retener la impresin de que la psquica tiene este derecho. Rpida repeticin Repitiendo con pintura de oro puede ser utilizado en muchas lecturas psquicas, y se puede lograr en un abrir y cerrar de ojos. Para ver lo que Es decir, imaginar un psquico est dando una lectura espiritualista. Adems, supongo que ha adivinado - errneamente - que la persona "en espritu" es no un familiar del cliente, pero un personal cercano amigo. El psquico podra decir algo como: "Y esta persona que viene a travs, se trata de alguien que que estaban muy cerca durante muchos aos, y haba un montn de 118

buenos ratos juntos, no es cierto? " "Bueno, si es la persona que estoy pensando, es mi padre." "Oh, bueno, en ese caso seguramente estaban muy cerca, no se usted? As que esto es sentido para ti no? ".

"S, lo es."

"Me lo imaginaba, y es lo que tu padre me est diciendo que l recuerda a jugar con usted en un da de fiesta que haba que era cerca de la playa ... " El psquico silenciosamente ha pasado de "alguien que fue muy cerca de la "a" su padre ", pero slo despus de el cliente siempre que identificacin. El psquico vaguedad original (o error, dependiendo de cmo se mire) es en silencio a la izquierda que se marchiten en la vid de olvido, y el cliente se deja la sensacin de que la psquica, se haba ms o menos identificado a su padre antes de decir una palabra.

11. Resumiendo la lectura

Al final de la lectura, si las circunstancias lo permitan, con experiencia psquicos tratar de concluir con un breve resumen del territorio cubiertos. Esta es otra oportunidad para incluir algunos de los prejuicios revisin se mencion anteriormente, en "Reprise con pintura de oro '. Lo permite que el psquica para enfatizar las partes que ha ido bien, y pasar por alto los que tuvieron menos xito. Esto afecta la manera en la cliente recuerda la lectura, que a su vez afecta la manera en que describe a los dems. Es ampliamente reconocido por las personas que han estudiado este rea que los clientes generalmente recordar sus lecturas de forma imprecisa. Yo yo he visto con entusiasmo clientes se refieren a los detalles en mi propio lecturas que nunca fueron realmente all.

12. Verse bien para la gente

Hasta el momento, esta seccin se ha centrado en las tcnicas de presentacin que mejoran la lectura en los ojos del cliente. Hay una ms tcnica de presentacin que tiene como objetivo los espectadores, en lugar de la propia del cliente, y una joya. Psquicos suelen dar lecturas en circunstancias en que otras personas puede ver lo que est pasando, aunque no pueden or lo que se se dice. Esto es a menudo el caso en fiestas de empresa o parques de atracciones, por ejemplo, donde la gente puede ver (pero no or) las psquica y sentada cliente actual frente a la otra. En estos circunstancias, es muy impresionante si la gente ve que el cliente es 119

asintiendo con la cabeza mucho, y parece estar de acuerdo con el psquico de cada palabra. Todo esto asintiendo con la cabeza de la cabeza y el acuerdo ferviente crea la impresin de que lo psquico est dispensando muchas perlas de la sabidura, todo el sonido mortal precisa e intuitiva. Sin embargo, los signos visibles asintiendo con la cabeza y el exterior de los clientes de acuerdo puede tener nada que ver con el contenido de la lectura. El psquico puede ser simplemente salpicando la lectura con asintiendo con la cabeza le pide. Estos incluyen frases como "Puedes or lo que estoy diciendo? "," Me oyes bien? "y" Puede usted entender las palabras que estoy usando? "Este es un truco viejo, pero funciona como un encanto. Ya hemos visto lo importante que es para el psquico para mantener su lectura clara y audible. Sin embargo, el psquica puede hacer esto y al mismo tiempo emplear un relativamente suave tono de voz, supuestamente, en el espritu de la confidencialidad. Si hace esto, y roca abundantemente con su lectura asintiendo con la cabeza pide, el cliente puede hacer que asentir con la cabeza como si estuviera viendo un yo-yo. Desde una cierta distancia, esto crea la ilusin perfecta de la cliente con firmeza apoyando toda expresin brillante que cae de lo psquico de los labios. Esto es muy bueno para el comercio. Examinar los progresos Segunda Seccin se subdivide en siete secciones, y hasta ahora han cubierto cinco de ellos. En primer lugar, nos fijamos en la configuracin, o cmo lo psquico trata de conseguir las condiciones adecuadas para el xito lectura. A continuacin, nos fijamos en el contenido real de la lectura en s misma - Los principales temas y lo que yo llamo los elementos. Cada elemento proporciona una manera diferente de decir algo que suena adecuada psquica en la naturaleza, sin necesidad de verdad psquica facultades. Tambin hemos mirado en el juego de ganar-ganar, o como psquicos ocultar los errores durante la lectura. En la seccin ms reciente, hemos considerado los distintos puntos de presentacin que tambin se parte integrante del proceso de la lectura en fro. La siguiente rea a considerar es cmo todos estos mtodos y tcnicas se cosen en una lectura psquica. 120

Cmo funciona 6.7: Poniendo todo junto

La caja de herramientas psquicas
Un constructor experimentado tiene un buen conjunto de herramientas que le permiten para hacer frente a la mayora de situaciones. Las herramientas y el equipo que ms tiene, mayor es la gama de puestos de trabajo que puede manejar. No puede ser algunas herramientas que confa y se apoya en ms que otros, y su preferencias se reflejan su propio estilo de trabajo. Lo mismo sucede con el psquico. Las tcnicas y los elementos que hemos visto hasta ahora son las herramientas de su oficio - una especie de "psquicos Caja de herramientas "- que puede ser utilizado para la construccin de las lecturas. No tiene sentido de utilizar cada herramienta para la cada lectura. Todos lo psquico tiene que hacer es utilizar las herramientas adecuadas para "construir" la lectura correcta para cada cliente. Las herramientas ms lo psquico tiene a su disposicin, el ms verstil ella es, y los clientes ms que pueda impresionar y satisfacer. As que el primer punto a destacar es que "poner todo junto" se un caso muy del estilo personal, y esto vara enormemente de psquicos para la siguiente.

Casi la improvisacin

Poniendo todo junto es tambin en gran medida una cuestin de la improvisacin. Antes de que el psquico se inicia la lectura, puede tener slo la una idea muy vaga de lo que ella va a decir. Este no es un problema. Condicin de que haya un buen repertorio de tcnicas y elementos de su disposicin, debe ser capaz de hacer frente a casi cualquier cliente que conoce. Sin embargo, hay muy pocas lecturas que se puede decir que se totalmente improvisados. Cada lector en fro tiene algunos elementos, o unos pocos declaraciones, que se han convertido en favoritos en el tiempo, y que que se inclinan a utilizar ms que otros. Por supuesto, esto se no ser obvio para cualquier cliente de un individuo - que slo claro si se pueden estudiar muchas lecturas dadas por lo psquico mismo en un perodo de tiempo.

Fases principales

Teniendo en cuenta que las lecturas varan de acuerdo al estilo personal, y se general improvisado en lugar de secuencias de comandos, no hay una nica forma de "Ponerlo todo junto" y de la moda una lectura psquica. Sin embargo, el mayora de los normales de uno a uno las lecturas se puede decir que proceder
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por las mismas cinco fases principales: - Configuracin y desarmar - Lanzamiento - Puente - Ampliar - Conclusin ordenado Voy a describir cada una de ellas, y aadir algunas notas de mi propia experiencia de dar lecturas. Configurar y desarmado Para empezar, el psquico emplea lo que 'Set Up' tcnicas son adecuadas para la psquica de estilo, el cliente, y el contexto de la lectura (ver "El Set Up"). Es, obviamente, hasta lo psquico para elegir las tcnicas que considere que pueda ser ms eficaz, basado en en su propia experiencia. Ella tambin debe estar alerta para cualquier problemas potenciales - tales como un cliente muy hostil o escptica y desactivarlas. En mis lecturas propias, por lo general tienden a concentrarse en slo dos 'Set Up' tcnicas: el fomento cooperativo de interpretacin, que considerar como ms o menos esenciales, y el establecimiento de la creencia del sistema. Adems, siempre atento a los sntomas de cualquiera de nerviosismo o el escepticismo. Si el cliente parece nervioso, es evidente la importancia de su conjunto en facilidad. Trato de averiguar por qu est nerviosa, simplemente preguntando, y proporcionar toda la garantas que requiere. Esto no slo es conducen a un aprendizaje de la lectura, sino que tambin puede dar buenas pistas como a la direccin de la lectura debe tomar. Si el cliente es sospechoso o escptica, que tienden a restar importancia a la sistema de creencias (ya que esto slo puede invitar a la confrontacin) y hablar sobre la lectura en ms los pies en la tierra y el punto de vista racional. Para ejemplo, podra sugerir que las lecturas son similares a la exploracin de las tendencias psicolgicas y de los arquetipos, o que constituyen un forma de orientacin intuitiva y asesoramiento en el que los apoyos (tarot tarjetas, datos astrolgicos, etc) son slo un medio para un fin. Es muy slo un caso de decir lo que siento podra desarmar, o disminuir, postura escptica de los clientes. 122

Lanzamiento A continuacin, el psquico tiene que comenzar realmente la lectura. Es importante que la lectura se baje a un buen comienzo, y por esta razn algunos psquicos dependen puramente en la lectura improvisada fro en esta primera etapa. La mayora tienen unas cuantas frases que han aprendido a confiar, o un marco introductorio se han pulido con el tiempo. Estos probado y probado primeras lneas ayudar a que el psquico de sonido competente, con experiencia y, lo ms importante de todo, sumamente confianza. La confianza es contagiosa. Si un artista tiene confianza, la audiencia sentido de inmediato. Se relajan, porque pueden decir el artista sabe lo que est haciendo. Tambin se sienten seguros van a disfrutar de su trabajo. Esto lo convierte en un muy relajado y ambiente de apoyo, por lo que el artista puede relajarse y disfrutar de su trabajar ms. Esta expectativa se basa relacin entre el actor y el pblico, que ayuda al rendimiento a ir bien. Cuando el el rendimiento va bien, esta mejora an ms la del intrprete confianza, y as el crculo da la vuelta. La falta de confianza tambin es contagiosa, y tiene precisamente el efecto contrario. La audiencia se ponen tensos (o aburrido), y esperamos tener un tiempo bastante decepcionante. Esta relacin de mata, y el rendimiento se resiente en consecuencia. Esto socava la la confianza de artista intrprete o ejecutante, formando as un crculo vicioso. Esta es la razn por la confianza es de vital importancia para cualquier tipo de de rendimiento, como la lectura en fro. Lamentablemente, la confianza es que no se acababa de querer. Slo con la experiencia. Pero viene, y trae muchas recompensas. En trminos de comenzar la lectura, mi preferencia es encontrar algn pretexto para retroceder en el tiempo, y comenzando por la del cliente das de juventud. Ms o menos cualquier pretexto va a hacer, siempre y cuando se vagamente apropiadas para el contexto de la lectura. Habiendo comenzado de esta manera, entonces se basan principalmente en una perorata parcialmente preestablecido, que Incluye informacin difusa y memorias de la niez a dar mi primera pocos minutos de material. Si es difcil o imposible volver atrs en el tiempo, tienden a depender de un cctel muy seguro pero potente de Jacques Las declaraciones y las declaraciones de Bellas adulacin para que las cosas en marcha. Puente A continuacin, el psquico tiene que encontrar una manera de puente desde el inicio de la de lectura (slo parcialmente improvisado) en el cuerpo principal de la lectura (casi en su totalidad improvisado). En este sentido, tiene dos 123

principales objetivos. La primera es tocar a cada uno de los principales temas para ver cules se parecen ms importantes para el cliente. La segundo consiste en incluir dos o tres elementos destinados a la extraccin de informacin si no lo ha hecho. Establecer que el tema principal a seguir es sin duda importante. Muchos clientes vienen a ayudar a la lectura que desean o consejos sobre una asunto especfico. Si el psquico se las arregla para centrarse en el rea de derecho, esto hace una buena impresin. Por otro lado, si ella habla en largo y tendido sobre asuntos de poco inters para el cliente, el cliente naturalmente, no estarn satisfechos. Cuando se trata de extraer informacin, mis dos favoritas elementos tienden a ser la cuestin Velada y Blitz jerga. Expandir El psquico no est lo suficientemente preparado para improvisar el cuerpo principal de la lectura, con lo que los elementos que prefiera. Ella lo sabe qu tema (s) para destacar, y que ha sacado al menos una o dos migajas de informacin que se puede poner a buen uso. Con un poco de suerte, ya ha condicionado el xito del cliente a cooperar con el proceso y aceptar incondicionalmente la reglas extraas por el cual se desarrolla el juego. En mis lecturas propias, que tienden a depender principalmente de la Ruse arco iris y ms verde hierba declaraciones. Tambin trato de golpear a nombres especficos, nmeros y otros detalles de probabilidades de impresionar al cliente, utilizando Fuzzy Hechos y la buena posibilidad de Guess. En cada lectura, por lo general posibilidad de que mi brazo con al menos una conjetura afortunada y por lo menos Push Declaracin. A medida que la lectura se desarrolla, los beneficios psquicos de retroalimentacin del cliente todo el tiempo. Este curso de gran influencia en la direccin de la lectura tiene. En cualquier momento, el psquico puede tratar de extraer ms retroalimentacin de la informacin del cliente, obteniendo as ms seales para la lectura a seguir. En este sentido, yo prefiero el Mueca rusa y los bombardeos jerga, que me parece muy divertido para hacer girar de la nada. Este proceso de improvisacin continua puede sonar bastante arriesgado e inseguro. Es as que tener en cuenta que los psquicos dan lecturas de todo el tiempo, mientras que los clientes slo tienen lecturas de vez en al mismo tiempo. De ah que en cualquier lectura dada, toda la experiencia y la preparacin est en el lado de lo psquico. Es su juego, y es que jugado por sus reglas. Si una parte de la lectura no se va as, el vidente sabe que siempre puede cortar la parte corta y 124

empezar a hablar de otra cosa. Si el cliente se vuelve difcil o torpes, el psquico puede detectar esto a la vez, y tratar con l con eficacia. Conclusin ordenada Como era de esperar, las predicciones sobre el futuro tienden a aparecer hacia al final de la lectura. En este sentido, suelo jugar bastante y el uso seguro Perlas Pollyanna. La fase final de la lectura consiste en resumir todo lo que se ha dicho, en el lugar sesgada forma descrita anteriormente, y la licitacin de la despedida del cliente con todo buen deseo para el futuro. Y eso es ms o menos todo lo que hay que hacer. Otra lectura ms, otro cliente satisfecho. Examinar los progresos Ya hemos cubierto seis de la Seccin Segunda de siete sub-secciones. Hemos visto con cierto detalle cmo funciona la lectura en fro, desde el principio hasta el final. En realidad, hay slo dos maneras en que el proceso de la lectura en fro puede fallar. Una de ellas es si el cliente est bien versado en la lectura en fro, y sabe cmo bloquear. Este es el tema de la Seccin Cuarta. La otra es si el cliente es completamente escptico y inquebrantablemente. Sin embargo, hay maneras de lidiar con esto, que vamos a ver siguiente.

Cmo funciona 7 / 7: Hacer frente a los escpticos

Es raro que un psquico para satisfacer a un cliente que est bien informado y escpticos. La mayora de clientes son creyentes o no comprometida. Muchos suscribirse a la discusin sobre el "mantener una mente abierta". Otros puede reclamar para ser escpticos, pero no saben nada acerca de la lectura en fro. El escptico verdaderamente informada tiende a alejarse. Sin embargo, incluso si un cliente muy escpticos se enciende, el proceso de la lectura en fro puede hacer frente. Aqu estn las mejores lneas de defensa utilizados por los psquicos.

Sin hacer ningn reclamo

Una de las primeras cosas que el psquico puede hacer es tratar de desarmar a los escptico. Una buena manera de hacer esto es para decir que ella no hace ninguna afirmacin, y pide al cliente que no creen en nada. El principio rector aqu es que la afirmacin de que no se hace es una afirmacin que no puede ser refutado. Un riff tpico de estas lneas podra ser algo as: "Permtanme decirles en primer lugar que me no aceptan reclamos por nombre del tarot (o la astrologa, etc.) Todo lo que puedo decir es que millones de personas encuentran que es una forma til de mejorar su perspectiva de la vida, y tal vez abrir una ventana a una ms amplia apreciacin de los ciclos y los temas de la vida que nos afectan todos. Pero cada uno es diferente, y puede resultar que la tarot no es algo que funcione para usted. Lo nico que pido es que se mantener una mente abierta, disfrutar de la lectura, y luego en la semana por delante se puede ver si se parece a trabajar para usted. " De esta manera, el psquico puede desactivar todos los posibles escpticos desafos. Es eficaz a escribir su propio contrato para adaptarse a s misma. Ella no puede dejar de cumplir sus promesas, porque se ha cuidado de no hacer ninguna. Tampoco ha hecho ningn promesas en nombre de su disciplina en particular. Ella no lo ha dicho revelar verdades, solucionar problemas o probar algo en absoluto. Como industria, el comercio psquico tiene los mejores contratos de clientes de todos los tiempo: "Usted me paga, y te prometo nada a cambio". Sugiero esto debe ser considerado como un asunto de derechos del consumidor, en cuyo caso la respuesta adecuada es: "Si no est prometiendo nada, entonces qu estoy pagando?"

Alabando la prudencia

Otro movimiento es el desarme de buena alabanza el cliente de precaucin, y expresar aprobacin por su renuencia a aceptar lo psquico sistema que se ofrecen. Muchos psquicos como para reciclar limpio ancdotas 126

acerca de cmo ellos tambin son de un elenco muy escptico de mente, y slo astrologa aceptados (tarot / quiromancia / entraas de lectura), ya que descubrieron que realmente funciona. As es como un astrlogo puede ir haciendo esto: "Puedo sentir un cierto grado de escepticismo saludable en ti, y me dej decir que absolutamente lo aplaudo. Creme, nadie es ms escptica que yo. Usted probablemente siente que hay un montn de Mumbo-Jumbo alrededor, y estoy de acuerdo! Por supuesto que existe. Y creo que eres derecho a ser escpticos - que hay mucho para ser escpticos sobre este los tiempos que corren no es as? Pero escucha, la nica razn que se convirti en un astrlogo era porque yo era capaz de descubrir por m mismo que realmente funciona, y eso es lo que mis clientes me dicen como as. Es la ciencia ms antigua que tenemos, y en algunos aspectos una persona racional como usted puede ganar ms de lo que cualquier otra persona. Por lo tanto, vamos a empezar vamos a ... " Y as, la lectura puede comenzar. Esta perorata preliminar no puede tener algn efecto, pero no van a hacer ningn dao. En el mismo por lo menos, que tiene la posibilidad de construir un grado de simpata.

Ofreciendo terrones de azcar

Otra forma de desactivar las actitudes escpticas fue cubierto anteriormente, cuando nos fijamos en las declaraciones "terrn de azcar" es decir, ofreciendo la perspectiva de una recompensa emocional agradable a cambio de creer. Mi nombre otra mascota para ellos es "Los abrazos SoundBite. Me enter de las declaraciones terrn de azcar por estar en el extremo receptor de una. En una feria psquica vez, me implor, a "Abro mi corazn y mi mente" a la "calor, amor y orientacin "que la comunidad psquica puede ofrecer. me inst tambin valerme de la "contribucin muy real" que las percepciones psquicas puede ofrecer para ayudar a alcanzar mis metas. Yo tena mis dudas a la hora, y todava los tengo en la actualidad. Estoy la suerte de tener un montn de calor y el amor de mi vida, y yo no lo recibe de las mujeres altamente irracional uso de mal gusto colgantes y mucho maquillaje. En cuanto a mis metas en la vida, me sent relativamente seguro ignorar carrera a largo plazo el consejo de alguien cuya base de conocimientos profesionales consisti en trinos supersticiosos tonteras mientras observaba en algn cutre cartas del tarot.

Renunciar a

Si todo esto falla, y lo psquico se siente que ella est teniendo un momento difcil, su opcin ms sencilla es dejar la lectura, devolver el dinero y 127

pasar a la siguiente cliente que tiene "zapatos de" estampado en su frente. En el mundo psquico, abandono se puede hacer sin cualquier prdida de prestigio que sea: "No me siento que usted es lo suficientemente receptivo a lo que el tarot tiene que ofrecer para la lectura de un buen uso de su tiempo o en la ma. Lo siento por esto, pero yo no siento que estoy al derecho lector para que usted, y como tal, la lectura es ms ". Otra variante es culpar a la falta de relacin: "Quiero ser honesto con usted, y decir que el xito de cualquier la lectura tiene mucho que ver con la relacin entre mi persona y el que estoy leyendo para. En verdad, no me he sentido capaz de desarrollar el tipo de relacin con lo que sea conducente a una la pena leer. Esto no es una crtica a usted personalmente, pero yo no siento que soy capaz de proporcionar el tipo de lectura me sentira vali la pena el tiempo y el esfuerzo intuitivo, que se trate. " El enfoque de mayor confrontacin es para sugerir que muestran escpticos actitudes son en s mismos de alguna manera responsable de inhibir o el bloqueo de los dones psquicos: "Tengo que decir que en este punto me gustara terminar la sesin. Que han dejado en claro que son muy escpticos, y a pesar de que es su derecho, yo honestamente siento que su escepticismo es la prevencin de la consulta sea efectiva. Psquico la sensibilidad es muy finamente equilibrada, y tarda aos en desarrollarse. Si usted es indiferente a esta sensibilidad, y creo que es usted, esto bloquea los canales que son importantes para mi trabajo, y travs de la cual yo estaba tratando de ayudar. La lectura ha terminado ". Cualquiera sea el enfoque de los usos psquica, es capaz de poner fin a la lectura, cortar sus prdidas, y la culpa del fracaso en el cliente, mal vibraciones, los canales bloqueados, la configuracin de las estrellas o nada cosa que viene a la mente. La otra explicacin vagamente posible, que todo el asunto podra ser un montn de supersticiones medievales tonteras, por lo general no se menciona. Examinar los progresos En la Seccin Segunda, los ms largos de este libro, hemos visto cmo la lectura en fro trabaja, y ha mostrado cmo puede ser adaptable. Despus de haber tratado con la teora, es hora de ver un poco de lectura en fro accin, que es el tema de la Seccin Tercera. Pero primero, un breve Interlude.
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Interlude 1: "Cmo se explica que"

Yo estaba con unos amigos el otro da, y uno de ellos me dijo de una lectura psquica que una vez tuvo. Esto me sucede con bastante a menudo. Por lo general quieren hablar de las cosas interesantes en la vida, como la guitarra o la bsqueda ingrata de encontrar verdaderamente excelente fajitas en Londres. Pero mis amigos, consciente de mi lnea de pas, a menudo prefieren hablar de sus cuentos de la esfera psquica. Como los riesgos laborales van, no es lo peor que se pueda imaginar. Adems, yo soy el primero en admitir que los cuentos de los poderes psquicos pueden ser divertida e intrigante. Sin embargo, todava una mueca de dolor por dentro cada vez que esto sucede. Hay dos razones. La primera es que todos los cuentos tiende a ser notablemente similar a la ltimo que he odo, y el que antes de eso, y los dos antes de que, y las diez antes de que ... y as sucesivamente. La segunda razn es que una frase en particular siempre cultivos al final de estas historias. Permtanme compartir con ustedes. La historia de mi amigo estaba a punto de un psquico que vio a principios de un ao, antes de que l haba planeado sus vacaciones. Durante la lectura, la psquica, dijo mi amigo se van de vacaciones en octubre. Seguro suficiente, octubre vino redondo y se fue de vacaciones. En lo que mi amigo se refiere, sta era la prueba de la extraa psquica la capacidad. Despus de haber terminado su relato, mi amigo tom un sorbo de la bebida y luego dijo: "Cmo se explica eso?". Y ah lo tienen. Esa es la frase. Puedo verlo venir a kilmetros de distancia, y yo en silencio gemir a m mismo cada vez que se cierne en el horizonte. Quiero aprovechar esta oportunidad para explicar por qu. Explicar las cosas de distancia En primer lugar, yo no soy remotamente interesado en tratar de "explicar cosas fuera ", y no es cualquier escptico otros que he conocido. Para m, ser escptico se reduce a una cosa: me gusta creer en cosas que son verdad, y evitar creer en lo que a su vez a ser una completa basura. Como seres humanos, todos somos propensos a creer en la basura, y la vida no es corta de las tentaciones y 129

oportunidades para hacerlo. Afortunadamente, hay algunas maneras de reducir la probabilidad de que esto ocurra. Hacer buenas preguntas es uno. Cmo bien informados acerca de las cosas es otra. Tratando de aprender sobre el razonamiento bueno y lo malo es otro. He tratado de aprender algunos de estos mtodos y aplicarlos en la vida cotidiana. Esto no hace aburrida la vida, o menos alma, o carente de alegra y el entusiasmo y el calor y la diversin (en todo caso, todo lo contrario). Slo significa que no tienen tan muchos errores tontos como yo, probablemente de otra manera. Esto es lo que pienso que significa ser "escpticos". Una cuestin de recordar En segundo lugar, vale la pena mirar en todo este asunto de les pide que "explicar" las cosas. Como cualquier otra persona, slo puedo explicar algo si puedo llegar a los hechos, y una historia contada en un o dos copas en el bar no es un conjunto de hechos. Se trata de un recuerdo. A punto de vista. Una impresin de lo que alguien piensa que pas. De Por supuesto, mi amigo estaba seguro de que saba exactamente lo que ocurri durante la lectura, y exactamente lo que se dijo. Por desgracia, su confianza fue probablemente fuera de lugar. Recuerdo preciso es propenso a por lo menos cuatro tipos de contaminacin. En trminos generales: - Las personas no son muy buenos la observacin de las cosas con mucha precisin - Lo poco que observar tambin, que no son muy buenos recordar con mucha precisin - Lo poco que recuerdo muy bien, no son muy buenos describiendo con mucha precisin a los dems - Y lo poco que describen bien, tienden a simplificar muy Si usted duda de lo anterior es cierto, echar un vistazo a la economa formal la investigacin acadmica que se ha hecho en esta rea. Hay una muchos de ellos, y todos los puntos de la misma manera: la mente humana es maravillosa de mil maneras, pero al lado de un desastre en forma precisa describiendo la experiencia pasada. Si usted no cuida de revisar la investigacin, y no culpar a que, slo probar sus amigos y familiares. Pdales que recordar la palabras de apertura de la serie de televisin que acaba de ver, y no uno de ellos ser capaz de decirle. Pdales que cierren los ojos y luego describir lo que usted est usando, y muy pocos se va a capaz de recordar los detalles (aunque las mujeres lo harn mejor que los hombres). Muchas personas ni siquiera se puede decir con certeza si el 130

nmeros en su propio reloj son regulares 'rabe' estilo (1, 2, 3) o Romanos (I, II, III). O de qu manera se enfrenta a la cabeza en el pas monedas y sellos. Trate de preguntar a la gente para describir detalles bsicos de imgenes que cuelgan en sus paredes y que vemos todos los das. La mayora de la gente ni siquiera puede recordar las palabras de apertura de esta prrafo (sin trampas!). Esto no es una gran desgracia. La mayora de nosotros nunca han desarrollado una gran poderes del recuerdo preciso porque no es necesario. La vida es bastante complicada, y nos tomamos en detalle slo lo suficiente para salir adelante. Yo lo hago, y es probable que tambin lo hacen. La falibilidad del recuerdo humano no es el problema. El problema es la falta de conciencia de esta falibilidad. Cuando la gente firmemente insisten en que ellos pueden recordar algo muy bien, son por lo general mal, y esto da lugar a dificultades. En las relaciones, da lugar a las filas de las conversaciones del pasado (la 'Eso es no lo que dijo! sndrome de Down). En la ley, que da lugar a defectos de testigos testimonio. En muchos otros campos, hace que todo tipo de conflictos, conflictos y dificultades. Todos estos problemas desapareceran si las personas eran muy conscientes de que lo que pensar ocurrido se podran ver seriamente la deriva de lo que realmente hizo suceder. Esto se aplica a los escpticos al igual que tanto como a cualquier otra persona - a pesar de los escpticos son probablemente ms conscientes del hecho de que la mayora. Observadores entrenados? En algunos casos, los defensores de los fenmenos psquicos sostienen que un particular testimonio es ms creble que el promedio, ya que l o ella est capacitado para ser un buen observador. Esto puede ser cierto, pero slo hasta cierto punto. Alguien puede tener muy buena habilidades de observacin en su propio campo de especializacin, pero estas habilidades no necesariamente se traducen en situaciones fuera de sus profesionales dominio. Los mdicos estn capacitados para hacer buenas observaciones de los pacientes y sus sntomas. Los agentes de polica son entrenados para observar la escena del crimen con precisin. Sin embargo, en otros contextos, estas personas no puede ser ms precisa que el promedio, es decir, no es muy precisos. Grabado las lecturas? En el caso de las lecturas psquicas, muchos clientes en estos das vienen de distancia con una grabacin de lo que ocurri (muchos psquicos Ofrecemos este servicio para una pequea tarifa adicional). Esto simplemente se traslada la problema, en lugar de eliminarlo. Un cliente puede tener una cinta de la lectura. Sin embargo, la precisin con que se recuerdan y describen sus 131

contenido al hablar con sus amigos? No hay forma de saberlo. Tampoco puede una cinta de audio transmitir los muchos otros factores que puede han participado en la lectura - como la informacin previa, pistas visuales y no verbales retroalimentacin de los clientes. Resumen En resumen, cuando escuchamos a alguien que describe lo que sucedi con ellos, por lo general estamos recibiendo un simplificado cuenta, no muy bien se describe, de algo no muy bien record, de algo no muy bien observado en primer lugar. Entonces, cmo lo psquico predecir vacaciones de mi amigo de octubre? La respuesta es que no s si lo hizo, y si lo haca no tengo idea de cmo. Tal vez fue una demostracin asombrosa de precognicin psquicos autnticos. Por otra parte, tal vez lo psquico era tan real como un billete de 7 dlares y mi amigo fue engaado por un pedazo de la lectura en fro con estilo. Yo no estaba all, y no tengo manera de descubrir los hechos que informar a mi juicio, ya sea manera. Ms al punto, no puedo llegar a los hechos, escuchando a mi amigo recuerdo de lo que ocurri. Es imposible "explicar" una ancdota. Incluso si fuera posible, no es lo que tiene que ver con el escepticismo. Tiempo, me siento, para bajar de mi caja de jabn y de nuevo al tema de la lectura en fro. 132

Seccin Tres Poner la teora de la prueba

"Para la gran mayora de la humanidad son satisfecho con la apariencia, como si fueran realidades, y con frecuencia son ms influenciados por la cosas que parecen que los que son. " -Niccolo Maquiavelo, "Discursos"
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Seccin 3: Poner la teora de la prueba Introduccin

Esta seccin presenta dos ejemplos de mi propia televisin demostraciones de la lectura en fro. En la primera, se me pidi que pose como un lector de tarot, y en el segundo como un astrlogo. Ambos estas manifestaciones se les dio para la televisin britnica. Tambin voy a hacer una referencia de pasada a una tercera manifestacin, para la televisin americana, en que me hizo pasar por un clarividente.

Dos puntos sobre m

Mi relacin con la lectura en fro a veces da lugar a dos malentendidos intiles. Esto parece una buena oportunidad para limpiar para arriba. La primera equivocacin es que yo soy psquica. Esto significa que con frecuencia recibo cartas de gente que errneamente piensan que pueden ayudar a a dirigir sus vidas. Me han preguntado acerca de las parejas romnticas, preguntas del examen y mascotas perdidas. No puedo ayudar con alguna de estas las cosas, ya que soy como psquica como una cafetera. Tal vez menos. El segundo malentendido es que yo soy una especie de estafador. Esto significa que recibo cartas de ese delicioso muy especial comunidad de gente cuyo pasatiempo es estar enfadado porque las cosas no saben nada. Estas personas piadosas, encantadora me vituperar para mis prcticas crueles y expresar su indignacin por mi malvada engaos. Es un infierno de una manera de empezar la maana del lunes. Yo no soy un estafador. Entre otras cosas, soy un profesor y artista con un inters en el poder real de lo que la mente es todo. Por varias razones, incluyendo a un joven bien gastado, se me ocurre saber sobre el engao y la forma de falsificar los fenmenos psquicos. En mis programas, a menudo muestran una amplia gama de apariencia psquica fenmenos, de doblar cucharas con ESP. Sin embargo, siempre el estrs que me engao, no psquica. 134

A veces, la gente me pregunta los medios de comunicacin para demostrar que el fro la lectura que realmente funciona. Que encontrar a alguien dispuesto a tener un lectura, y yo puntal mis cosas. Despus, la persona a quien han dado a la lectura se le dice la verdad con el mayor tacto y sensibilidad como sea posible. Tambin dejan claro que el tema que de haber sido llevar por la lectura en fro no quiere decir que es ingenuo o que carecen de en la inteligencia.

Condiciones de prueba

El propsito de estas manifestaciones era ver si poda convencer a un completo extrao que yo era realmente psquica, puramente mediante el uso de la lectura en fro. La mayora de las manifestaciones de mi TV se han dado en lo que llaman "las condiciones de prueba", que se define de la siguiente manera: 1. La gente de la televisin seleccione los clientes de las lecturas, y no tengo dicen en su eleccin. Todo lo que suelen pedir es que los clientes deben ser mujeres, en el rango de edad 21-55, ya que en la vida real la mayora de los clientes se en esta categora. 2. No s la identidad de los clientes hasta el momento en que el lecturas de comenzar, y no tengo ninguna informacin previa sobre ellos. 3. El cuidado se toma para elegir los clientes que no tienen fuerte opiniones sobre la capacidad psquica de cualquier manera (algunos han resultado ser leves creyentes, otros ligeramente escptico). 4. Los clientes no se les dice nada favorable sobre mis habilidades, o de otra manera condicionada a creer en m. Todo lo que se dijo es que Yo voy a dar una lectura, y que se le pedir sus comentarios honestos despus - ya sean buenas o malas. 5. La lectura tiene que durar al menos 20 minutos. Tiene que ser razonablemente detallada, y ms que una cadena de suaves Barnum Declaraciones. 6. Una vez que la lectura es ms que el cliente tiene que ser entrevistado por separado, sin una mayor participacin de mi parte. El cliente es que se le pidi su opinin sincera, sin que se pida al decir nada favorable. En el transcurso de la entrevista, el cliente se le pregunt especficamente a considerar si podra haber habido alguna una especie de falso. 7. Slo tengo una oportunidad de dar a cada lectura, sin ensayo, re-toma o se rompe. Estoy de acuerdo en la emisin de los resultados que se lo el resultado.
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8. Insisto en que despus de la lectura y la entrevista, la verdad es explic a los clientes como con sensibilidad y sin ofender como sea posible - Sin hacer sentir ingenuo o tonto. Ella debe ser dicho que soy una falsificacin (si no lo ha llegado a esta conclusin), y tienen el propsito del experimento explic que ella en su totalidad.

Transcripciones
Al principio de la Seccin Segunda, que hizo hincapi en que los ejemplos en esa seccin son puramente hipotticos. Por el contrario, los ejemplos en esta seccin son transcripciones genuinas de lecturas reales que se han dado para la televisin, y de las reacciones posteriores del cliente. El lenguaje conversacional real no es tan simple ni tan ordenada como dilogo de ficcin. En la vida real, la gente deja sus pensamientos incompleta, se repiten, entre dientes, murmurar, y ofrecen desarticulada frases. Por todas estas razones, una transcripcin literal puede ser difcil de leer. Por favor, tenga esto en mente. He hecho las transcripciones de lo ms precisa y completa como pueda. Algunos menores muy ediciones se han realizado slo cuando el original palabras o fragmentos de palabras, sera confuso e impenetrable. Sin embargo, no me han engaado o que se ha engaosa ediciones. Yo no tienen ni omiti la 'misses', ni el hecho de "visitas" se ven mejor de lo que realmente eran.

Ejemplo 1: lectura del tarot improvisados

Introduccin

Este primer ejemplo es tomado de una serie de televisin llamada "The Talking Show ", realizado por Open Media Productions para Channel 4 Televisin, un canal nacional de televisin terrestre en el Reino Unido. El Abierto Los medios de comunicacin del equipo fue un placer trabajar con de principio a fin, y Me gustara rendir homenaje a todo su trabajo duro y de buen carcter profesionalidad en la fabricacin de este experimento interesante posible. Para esta demostracin, los productores me pidieron que pasar por un tarot lector, y para improvisar la lectura en un estudio de televisin. Hay hubo audiencia en el estudio presente en el momento - se les mostr cintas editadas de las lecturas ms tarde como parte del programa en curso. 136

El cliente

El cliente de este primer ejemplo, result ser una mujer joven llamada Susie, de unos treinta aos o treinta aos. Ella era alta, delgado, bien vestido y muy bien hablado. Se encontr con que ser bien educado, agradable, y muy interesado en la lectura aunque no muy cooperativo. En la primera reunin, que parece ms bien solemne, pero en las etapas tempranas de la lectura que qued claro que haba una sensacin muy agradable de humor. Aunque era sensible, que no era muy hablador. Ella por lo general ofrece muy breve, las respuestas monosilbicas.

La lectura

Aqu est la transcripcin completa de la lectura que le di a Susie: Yo: "Tu nombre es?" Susie: "Susie". "Es la abreviatura de ...?" "Susan". "... Susan, o Susana?" "Susan". "Est bien. Vamos a hablar de lo que vamos a hacer hoy. La primera cosa es que me gustara saber si usted ha tenido una lectura hecho antes ". "Nunca". "Nunca? Es porque usted no cree o que ..." "Er, supongo que nunca ha habido una [un lector de tarot] en torno a cuando he pensado en ello! Er, no creo o no creo ". "Bueno, eso es lo que llamamos una mente abierta." "Una mente abierta, s." "Bueno, qu me gustara hacer - no es que usted est aqu para hacer las cosas para m, voy a tratar de hacerlo lo mejor posible para usted ... " "De acuerdo". "... Lo que me gustara hacer es olvidarse de todas estas personas [ el equipo de televisin] que nos estn viendo y escuchando. No vamos a entrar en todo lo que es muy privado. No voy a entrar en una mala noticia ni nada de eso. Lo primero que me gustara hacer, es slo explicar que las tarjetas sern sus cartas. " "Correcto." "Lo que quieren decir probablemente significa ms para ti que para m."
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"S". "Pero har lo que pueda por ti." "Uh-huh". [Entendimiento y el acuerdo] "Lo primero que me gustara hacer es simplemente tener las tarjetas para un al mismo tiempo, mientras se piensa en las cosas que son ms importantes en su mente y en tu corazn y en tu vida en este momento. Usted puede tomar su tiempo para hacer esto - una vez ms, es parte de la relajacin y no preocuparse por todas esas personas que nos rodean. Y luego, si usted acaba de poner las cartas hacia abajo y luego se corta un pelo fuera. " "Cul es, entonces, tenemos dos pilas?" "As es, s. Slo hay que poner las cartas hacia abajo ... y se cortan para me ". "[Al realizar el procedimiento] Al igual que? " "Est bien, est bien. [I estableci tres bancos de seis cartas cada uno, para pasado, presente y futuro, respectivamente. Inicialmente, slo el primer set estuviera boca arriba] Y vamos a tomar algunas de las cartas aqu para la pasado, y luego haremos algunas en el medio que nos volveremos ms en un segundo, y luego vamos a echar un vistazo a futuro de Susie. Yo necesita ms una - puede que acaba de cortar otra vez? Eso est bien. Yo slo mover estas [las cartas superfluo] fuera del camino. Bueno. Entonces, qu vamos a tratar de hacer es en primer lugar encontrar un poco acerca de dnde has estado, por as decirlo, en el pasado y podramos estar mirando hacia atrs de una manera muy lejos. Estoy muy contento con algunas de las cartas que yo veo. No hay necesidad de llegar a un acuerdo o de acuerdo con cualquier cosa. " "Uh-huh". [Acuerdo y entendimiento] "Obviamente va a ser ms fuera de foco para m de lo que es para usted ... " "Seguro". "... Y algunos de los casos, si queremos entrar en una determinada tema, sin duda no le hara dao a usted, hgamelo saber si hay algo que los contactos aqu. Bueno, lo bueno es que estamos recibiendo del mago y el Rey de Bastos y el Nueve de Bastos [Susie mostrando algunos de los las cartas] y cosas por el estilo, que son mucho ms que hacer con alguien que es conducido por su propia voluntad, no empuj alrededor de otras personas. Alguien que trabaja duro por las cosas que recibe en la vida. Alguien que planes de futuro, que hace las cosas, y que no es slo alguien que es empujado o a la disposicin llamado de otras personas. Y creo que si eres honesto, y si alguien para poner esto en ti, que a travs de su vida que usted puede decir que he encontrado una gran cantidad de objeciones, y

barreras, y la gente diciendo que no, y los problemas, pero se puede superarlos. " "Mmm, s." "No es que yo creo que en forma alguna estereotipo horrible de ser mandn y prepotente, porque yo realmente no creo que usted, [la luz tono de corazn], aunque estoy seguro de que probablemente podra reunir dos o tres personas que usted piensa que son! " [Risas, asintiendo con la cabeza y el acuerdo] "S, tal vez algunos [que] de acuerdo con eso! " "Pero en realidad, si se busca en el interior de usted, no creo que que usted es. Pero usted es alguien que ha trabajado duro para las cosas que usted tiene. No es alguien que las cosas caen en su regazo. " [Risa y el nfasis que este no es el caso] "No!" "Esa es una idea ridcula de que no es as? Todos sabemos que personas que son as - que nacieron con una cuchara de plata y todo slo va a la derecha para ellos. Pero creo que es ms el tipo de persona que ha ... que has conocido las objeciones, y que has conocido las barreras y los bloques y los negativos, pero a superar ". "Derecho" "La otra cosa ... vamos a tocar en un buen nmero de diferentes aspectos de su vida ... " "S". "... Yo creo que hay un cartel aqu que dice que cuando se eran muy jvenes - y es posible que se remontan desde hace bastante tiempo - Estoy recogiendo una idea de algunas de las cartas que recibo, me Podra estar equivocado, pero creo que fue un accidente cuando eran muy jvenes. Su familia y sus padres y ... Es usted el tienen hermanos y hermanas ...?" "Uno de cada uno." "... Uno de cada uno, me lo imaginaba, y que se ha hablado de esto, y lo que pas cuando eran muy jvenes. No se un accidente, era algo que no hay cicatrices visibles en la actualidad pero llev un buen golpe en el tiempo. Tiene esto sentido para usted? " "S. Yo no dira que es bastante un accidente, pero s, cuando yo era muy joven. " "Una desgracia". "Una desgracia, s."
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"Estaba usted ms ... es verdad que decir ... Me estoy poniendo la impresin que su familia, especialmente sus padres, eran ms preocupa de lo que haba que estar en el tiempo porque en el final no resultan ser tan grave como pensaban. " "S, posiblemente." "Est bien, eso es todo. Lo bueno de esto es que algunos de las cosas que vemos aqu [las cartas que representan el pasado] me Tambin recoge las impresiones de aqu, en el presente. " "De acuerdo". "Pero [el accidente / accidente] est firmemente detrs de usted. Es definitivamente sobre su hombro, as que no es una de esas cosas que es una influencia persistente ". "S". "Vamos a presentar un poco en el tiempo. Hay algunas buenas tarjetas. Tenemos el As de Copas, tenemos el Dos de Copas. Copas tienen que ver con las posesiones y las Copas tienen que ver con las cosas de su propiedad. Hay, si se me permite decirlo - y estoy consciente de que hay son personas que ven esto - hay un lado materialista en su caso. Si ests siendo honesto ... " [Se re un poco] "S". "... Pero yo no creo que dira que es la mayora de los rganos rectores influencia en usted. " "No." "Y creo que todos sabemos que algunas personas, que son admirables porque no son materialistas en absoluto y parece bastante feliz y contento en un cubo de basura. Para ser honesto no es como la que. " "No." "Yo creo que antes en la vida, hay ... [dudando] se ve, cuando tenemos algunos de estos smbolos aqu hay una diferencia ... hay un talento creativo aqu. " "S". "Eso es parte de aqu [del pasado] y aqu [la actual]. I no me gusta para empezar a hacer conjeturas cos "se ve falso ..." "Seguro". "... Pero djame decirte que la impresin que tengo." "De acuerdo". "La impresin que tengo es que cuando eran muy jvenes Saba que tena un gran talento sorprendente o la ambicin de un ... Yo no creo que - a pesar de que tienen un sentido esttico y una
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sentido artstico no me creo que sea en esa rea. Creo que podra ser ms que ver con mucho el tema de que nuestros amigos aqu [ los productores de televisin] se refieren a la comunicacin y las palabras. Pero vamos a llegar a eso en un segundo. " "S". [La comprensin del proceso] "Ahora creo que este es un talento que tena el alcance para el desarrollo. Y no creo que esto es algo que slo ha dejado en la pasado, pero vamos a llegar a eso ms adelante. Pero creo que en este momento sera correcto decir que no han tenido la oportunidad de desarrollar este talento en la forma en que tal vez algunas personas, su padres o amigos o maestros pensaban que sera a la vez. Es el tipo de cosas donde la gente dijo 'Oh, que va a tomar Susie un largo camino, que va a ser ... " pero en el hecho de que no suceder. Y en este momento no es algo que usted est capitalizar. Tiene esto sentido para usted? " "S". "Est bien. Eso est bien. Quiero seguir adelante y una especie de viento reloj hacia adelante un poco y tal vez hablar de la adolescencia y las relaciones tempranas y este tipo de cosas. Es muy difcil, pero me gusta tratar de hacerlo, porque si funciona es divertido para m y es divertido para ti. " "Bueno, s." Es difcil conseguir impresiones de las letras, pero creo que si mirar hacia atrs - hay una especie de coqueteo nada sobre esto, pero que haba algunas relaciones en sus aos de adolescencia ...!" [luz tono de corazn, lo que sugiere un nmero significativo] "S". [Risas] "Usted sabe, no se trataba slo de una especie de ..." "Correcto." [Risas] "Creo que se puede recordar a alguien er, [dudas] estoy conseguir el sonido de una 'M' o una 'N', que podra ser un 'Nick' o una 'Mick', uno de los diminutivos, significaba algo para ti ". [Respuesta Intrigado, poco] "Vas a pensar que si en realidad no tienen sentido para que en este momento? " "De acuerdo". "Este era alguien que saba quizs en relacin con su educacin. Podra ser en el rea de la escuela, un novio, o alguien que estaban cerca de - un buen amigo. No es necesario que tener a alguien se le iban a salir con. Me da la impresin de que estamos hablando de ese tipo de sonido, 'Nick' o "Mick" o que podra haber sido slo un diminutivo que
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utilizados. Puedes encontrar a alguien as? " "En realidad no, no ..." "Eso no es un problema ..." "Tengo un hermano llamado Michael, pero eso es lo ms lejos ..." "... Uh-huh? Pero se que muy cerca?" "Razonable". "Razonablemente cerca, ms ... quiero decir, todos sabemos que las familias donde lamentablemente no hay realmente un montn de comunicacin. Se podra se que es lo que estoy haciendo. " "Mmm". [Acuerdo] "Voy a ser honesto con usted, y ser lo suficientemente honesto para admitir que no creo que fue una relacin de parentesco, ya que tienden a trabajar lejos de eso, tienden a mirar hacia el exterior ... " "En otro lugar, a la derecha ..." "... Pero tratando de recoger en lo que estoy haciendo y es lo que sentido para ti, sera justo decir que en el momento en que Se trata de observar, que fue ... " "Adolescencia". [De acuerdo y despus de la repeticin] "... La adolescencia, la relacin que tena con su hermano - donde hay un montn de hermanos y hermanas slo luchar como los gatos y los perros todo el tiempo, todo lo que tienen es argumentos - que era una razonablemente relacin constructiva? " "Mmm, s." "As que eso podra ser lo que estamos hablando?" "Eso podra ser, s." "Y su nombre es ...?" "Michael". "Est bien, as que Michael est ah [seala el pasado]. Hubo otra ... Estoy tratando de ver ms all de la familia ahora ... fue Existe una relacin donde la distancia es un problema? " "Bueno, s, en que yo estaba en la escuela." "Bien, bien." "Por lo tanto, lmites geogrficos ... " "As que no haba ese tipo de impedimento geogrfica a la aleteos de romance maravilloso ... " [Asiente con la cabeza y el acuerdo abundantes]
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"Esa es otra cosa que veo aqu, y creo tambin que relacin est detrs de usted y de su pasado. " "Mm-um" [el acuerdo]. "Est bien. Vamos a presentar un poco ms. Creo que cuando que por primera vez su buen trabajo en primer lugar, creo que hubo algn tipo de ... que no era un procedimiento muy ortodoxo. Creo que hubo un Fluke grandes involucrados ... un poco de suerte. " "S, posiblemente." [Sonre] "Usted dice que, posiblemente, pero creo que es tener sentido para usted." "S". "Algunas personas, que ven el puesto de trabajo anunciado, se van para la entrevista, es todo muy formal. Creo que hubo algn tipo de golpe de suerte maravilloso de suerte que lleg a su manera. " "Mm-um" [Acuerdo leve]. "Esto significa algo para ti." "Mm-um [leves acuerdo]." "Est bien. En realidad no es contravenir el tipo de cosa que me habl sobre la anterior, donde usted es alguien que trabaja duro para el cosas que usted consigue. Pero sin embargo ... " "Suerte, s." "Una o dos veces todos nos reparte una carta buena, y hay aqu los elementos de habilidad, sino tambin de la suerte y la fortuna, sobre todo con respecto a la carrera. Me habl de un accidente anterior ... Yo no veo ningn tipo de preocupaciones de salud ms importantes que podemos hablar en su hijo y la adolescencia ". "Wo". "No hubo nada de eso." "Wo". [Sacudiendo la cabeza] "Siempre ha gozado de una salud bastante buena y la fuerza." "Mm-um". [Acuerdo]. "Est bien, est bien. Quiero seguir adelante, porque soy consciente de que la [produccin de TV] la gente quiere hablar sobre el presente y el futuro un poco. Pero slo recientemente, y este es uno muy divertido as ... " "7s que? "[Sonriendo / risas] "Hay influencias aqu, yo estoy hablando de lo que podramos llame a la temporada de fiestas, Navidad y Ao Nuevo, ese tipo de cosa, haba una especie de ... que no ha olvidado esto y
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Creo que es el tipo de cosas es probable que hable con la gente sobre tomando una copa o un caf. Haba una especie de, er, que algo salga mal, una especie de "Oh, Dios mo, por qu esto le suceda a m ". Podra haber estado recibiendo su vestido enganch tal y como lo estaban a punto de salir, o una cita cayendo a travs de o con destino a la puerta equivocada ... " "Mmm ..." [Desconcertado, cauteloso, slo un acuerdo suave] "Esto tiene que ver con un partido o podra ser en torno a la fiesta temporada, Navidad, Ao Nuevo, aunque eso es slo mi primera impresin en cuanto a donde la gente hace su vida social. Y creo que podra ser el final del ao pasado, donde hubo algn tipo de evento social en el que tenan previsto reunirse, y no era una especie de terrible desastre en marcha ". "Nada de lo terrible que puede recordar." "No, bueno, estaba all ... es solo que estoy exagerando demasiado mucho ms. Haba una especie de hipo de menor importancia. " "Contratiempo menor, creo." "As que no es realmente tan en grande como te iba diciendo". Wo. Lo siento! " "No te preocupes ...! Por lo tanto, y se que hacer con ... y as fue todo el periodo de Navidad y Ao Nuevo cuando? " "S. noviembre-ish". "Novemberish, est bien, y eso era algo que directamente afectado a usted y tambin ... " "Bueno, s, era algo que se resolvi con facilidad, pero sent que un poco tonto a la vez. " "Bueno, fcil de resolver para usted ..." [Risas y el acuerdo] "... Pero mucha gente podra haber sido golpeado lateralmente por ella! As que vamos a mirar hacia atrs en que [se refiere a la lectura hasta ahora]. Haba algunas cosas que parecan no tener sentido sobre su vida pasada, y nos encontramos con Michael en ese pas. Tal vez Michael se convertir de nuevo gesto [el "presente" de la seccin el diseo]. Todava ver mucho de l? Porque me siento distancia de all ... " "S, hay una distancia y yo no lo he visto desde Navidad ". "Bueno vamos a ver lo que es como ahora. Este suele ser el bit que la gente encuentra [ms interesante]. Aqu es donde usted ha estado y aqu es donde usted est. "
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"Y aqu es donde vamos ... s." [La evaluacin de las cartas] "Oh, bueno, yo no s si quiero sentarme aqu nunca ms! "[alegre] [Risas] "Est bien. No hay problemas de salud, que es lo primero." "No." "Eres un buen arranque resistente, duro y viejo, en el fondo, si no importa que lo diga as. Vamos a hablar sobre el hecho de que usted est alguien que es educado, pero que nunca deja de aprender ". "Mm-um". [Acuerdo]. "T eres alguien que est decidido y determinado." "Uh-huh". [Acuerdo]. "No es en realidad una parte de ti que te mantenga muy, muy oscuro y nadie lo ve, y que se le puede hacer dao con bastante facilidad. " "Uh-huh". [Acuerdo]. "Y la gente no se da cuenta de esto porque creo que son bastante fuerte en el exterior, pero entre t y yo y las tarjetas, que en realidad son muy sensibles. Hay veces en los ltimos cinco o seis aos cuando se ha sido tan afectada por las cosas que la gente ha hecho que en realidad han cambiado su perspectiva. " "Mm-um, probablemente ..." [Seguro] "Est bien, usted dice, probablemente. Quiero decir, yo no lo s, no estoy tratando de estar en lo correcto o incorrecto. Slo estoy diciendo las impresiones que recibo. Tengo que comentar aqu en una relacin profesional. Estoy dando la impresin de prestar un servicio a las personas que la gente disfruta, y de las finanzas. "
"S".

"S? Bueno, yo estoy recibiendo la impresin de que usted maneja nmeros. Ests numerar, y no creo que tienes que hacer con acciones y participaciones cos "No creo que usted es un jugador". "Bueno, no." "Est bien, lo que hago tiene la impresin de que usted tiene un imagen profesional que usted est trabajando con la gente las finanzas ... Es este el tipo adecuado de la zona? "
"S".

"Est bien, sera correcto decir que usted les ayuda a hacer algo que no pueden hacerlo tan bien por s mismos? " "S". "Bueno, ese es el tipo de rea que te veo trabajando pulg"
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[Asintiendo con la cabeza y el acuerdo] "Est bien. No creo que usted est casado." "Bueno, no." "No los nios." Wo. " "Pero un da le gustara tener hijos." "Mmm ... dudoso!" [Risas] "Dudoso? Bueno, no est decidido. Creo que la concentracin en el momento est muy presente en la carrera. Sera correcto que Dicen que hay una posibilidad de uno mismo, en el fondo, preguntndose si el trabajo actual que est en el ms adecuado para usted? " "Er, s." [Sorprendido la reaccin] "Creo que hay una relacin en este caso, una pregunta en mente en cuanto a si en realidad podra intentar su mano en otra cosa o ganarse la vida en otra cosa ". "Mm-um". [Acuerdo muy positivo] "Y eso tiene que ver con la capacidad creadora que hemos visto en aqu ". "S". "Tenemos la Papisa aqu, permtanme hablar de esto [Mostrando la tarjeta]. La Papisa es una figura materna, una figura femenina. Ella es una figura de los puntos fuertes de la mujer la perseverancia y la dedicacin y la atencin y el cuidado de la las cosas que importan a la mayora de ustedes. Y yo creo que hay una tipo de custodia de proteccin en torno a esta capacidad creativa que tienen, lo que podra ser algo as como la escritura, pero tambin podra involucrar a su sentido del humor, su sentido de la creatividad, la sentido de la diversin. Es esto algo que alimentar, que se mira despus en ti mismo? " "S". "Usted estara de acuerdo con eso?" "Uh-huh". [Acuerdo] "Est bien, y creo que hay tambin ..., su creatividad se reactiva as como la activa. Usted tiene una capacidad de respuesta, te gusta la msica de ejemplo ". "Mm-um". [Acuerdo] "Su coleccin de msica es bastante buena." "Mm-um". [Acuerdo].
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"Y que lo disfruten y es algo que le da un buen gran satisfaccin. " "Mm-um". [Acuerdo]. "Usted es una persona muy saliente creo que cualquiera puede ver que. que no es necesario mirar las cartas. " [Risas] "Pero al mismo tiempo, sera correcto [a decir] que hacer una feria importe de la 'en la ciudad "cosas?" "S". "Los clubes y este tipo de cosas?" "S, s." "Tal vez a veces demasiado?" [Alegre] "Vas a tener que hablar con mi jefe, pero s". [Risas] "Est bien. Pero no est aqu, as que tengo que preguntar!" [Compartida risas] "S, s." "Y t eres consciente de ello, y estoy seguro de que no reciba una dosis excesiva de las manos. Hay una opcin de carrera, algo que no ha visto obligados a ustedes. Yo no creo que nadie ha entrado en su oficina recientemente y dijo que va a ser despedido. Lo que creo que es, es que creo que hay un aspecto creativo de lo que no est siendo totalmente saciado en el momento en el trabajo que haces. " "Uh-huh". [Acuerdo]. "Debido a que el trabajo que haces tiene que ver con los nmeros y las finanzas y ese tipo de cosas, verdad? " "S". "Est bien, y creo que hay una opcin disponible para usted en el que puede ser que piense as, tengo una capacidad creativa, pude probar mi la mano. Yo no creo que sea de las artes visuales podra ser algo como la escritura. " "Mmm". [Acuerdo] "Y usted podra estar pensando, y ahora, es que una opcin para me? " '7 S es viable? " "Viable, s, est bien, as que hay algo que hace que sentido para usted? " "Uh-huh". [Acuerdo].
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"La otra cosa que yo pueda ver sobre usted en este momento es que eso va a pesar mucho en su mente. Usted est ... te vas a rer cuando digo esto, estoy seguro ... " "Adelante!" "... No es alguien que est escarbando en todo por el dinero. Que se sienta cmodo. " "S, me las arreglo". "Usted maneja, y de nuevo parte de eso es algo que se tomar el crdito para. No sucede as como as. " "S". "Algunas personas son cuidadosos con el dinero y algunas personas no lo son. Se tiene cuidado. Puede ser prudente. Su extrovertism no en realidad se manifiesta en la forma en que algn tipo de superficial lectura podra indicar. No creo que usted es el tipo que pone en una nariz roja y empieza a entretener a todos en la cada de un sombrero. " "No, no." "Pero de todas maneras no vas a tener miedo de dar su opinin. No vamos a esperar simplemente que la todos alhel, mientras que otra persona le dice a las historias divertidas y ancdotas. Que tiene una idea justa de las cosas, de la vida, la geografa y la historia. Se puede hablar de varios temas, no slo en relacin con lo que haces para ganarte la vida. " "S". "Hay intereses externos. Se puede hablar de cosas creativas, y la escritura, la msica y este tipo de cosas. " "Mm-um". [Acuerdo de abundante] "Usted tambin tiene un inters en la historia?" "Mmm ... s." [Acuerdo parcial] "A un suave ..." "A un leve". "... Bien, pero esta vez hay nada que hacer profesionalmente. Creo que nuevo en el momento que hay algo aqu sobre relaciones. Creo que hay una opcin muy cerca de ti ... " "Mmm ..." [Acuerdo parcial] "... O en un futuro muy cercano, donde usted tiene la opcin de decir, as, algo que est ocurriendo para que en el momento podra adquieren un carcter ms permanente. " "Posiblemente, mmm".
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"S?" "De acuerdo". "Est bien. Es decir, que est ah, y podemos tener una mirada ms aqu [el futuro] a lo que sucede al respecto ". "De acuerdo". "Y la otra cosa es que el tipo de protectora que que se ha construido alrededor de s mismo en los ltimos aos va a ser algo que quiz de vez en cuando, en el momento - y Lo digo slo porque yo lo veo y no lo digo tambin personalmente - es algo que vas a tener que derramar una poco ". "Correcto." "Debido a que podra parecer a la gente como un poco demasiado blindado, un poco demasiado fro. Es esto algo que reconocer en uno mismo? " "S". "As es. Bueno, as lo veo aqu. Cuando lleguemos a este muchas espadas y las cosas, es muy difcil evitar que [recoger la tarjeta]. Rey de Espadas. Y podra ser bastante agradable si fueron capaces de enfatizar ms de lo femenino ... " "Girly?" "Bueno, eso es un trmino ligeramente despectivo, no son positivos los atributos femeninos, o que tradicionalmente se considera como rasgos femeninos! Y creo que usted tambin est alguien que es consciente de la poltica, pero no se detiene demasiado en ellos. " "S". "Porque hay un montn de sentido en el que la poltica es que todos los mismo y que siempre saben lo que vas a decir lo que no se puede me importa mucho en ambos sentidos. Er, slo estoy viendo la correspondencia de carcter financiero que va a afectar ... " "Qu quieres decir por correspondencia?" "Bueno, por ejemplo, usted podra haber estado recientemente en contacto con alguien adopcin de esta posibilidad de que el ms creativo lado es viable o no. " "S". "Usted ha tenido una carta o comunicacin algunos sugieren algunos la entrada de esa manera. " "S". "Esa es una de las cosas ms recientes que veo, pero lo que est pasando en el presente ".
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[Acuerdo de entusiastas] "Bueno, vamos a ir de aqu [el futuro]. Me voy a entregar tres, y entonces no va a ser tres ... lo que me gustara que hacer es nombrar a uno de los tres ltimos. No es un truco de cartas o nada ... " "Las palomas no vuelan ni nada? ... Que nadie." [Risas] "Est bien que es el que vamos a dejar" hasta el ltimo, porque esa es la decisin de la tarjeta. Ahora bien ... As de Oros. Muy bueno para financiera ... " "Qu bueno!" "... Bien, digamos que yo no creo que la prxima vez la fortuna compilar sus primeros 100 millonarios y millonarias que est va a estar en la lista. Pero digamos que el tipo de un buen sentido financiero y de gestin que es parte de su la vida, y que has demostrado a lo largo de su vida ... y que es algo as como una tendencia familiar, verdad? " "Mm ... s". [Solo acuerdo parcial] "S, en Aceptar. Regaadientes ... eso est bien." [Risas] "Podemos estar equivocados, as como el derecho! Esto va a desarrollar y usted tendr la satisfaccin an ms en ese sentido. Realmente no me veo sentado en Waterloo, en una caja de cartn bien? [Nota: Esto sola ser un eufemismo de Londres por ser personas sin hogar] As tenemos monedas. Creo que hay una opcin aqu definitivamente ... Sota de Bastos, Tres de Bastos ... para tomar su propia vida en el direccin que desea. " "Correcto." "Creo que hay una posibilidad de aqu a quizs, digo que usted puede decidir que la gran novela que viene va a tener su nombre en l. O algo que he escrito para la televisin va a tener su nombre en o algo as. Hay un impulso creativo que aqu se va a llegar a buen trmino, yo s que ... " "Con xito?" "Bueno, una de las cosas que el tarot se niega a hacer es tratar de absolutos ". "De acuerdo". "La versin del xito no ser la misma que la siguiente persona idea de xito, as que qu se considera xito? " "S ..." [Asentir]
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"Para algunas personas es simplemente mide en signos de libra, en cierta la gente ... aun cuando nadie ve lo que han escrito ... " "Claro, que en realidad han hecho ..." "... Que lo han hecho, y para algunas personas todo lo que necesita es demostrar que una persona y si esa persona disfruta, y un persona lo disfrut ". "Correcto." "As que esa es la clase de xito. Lo que puedo ver es que tenemos una capacidad de aqu a tomar un mayor control de su propia vida que que ya lo hacen. Cuando tenemos este, el ltimo de los arcanos tarjetas, 21, El Mundo, que tiende a pertenecer a alguien que, como se, crea su propio dominio ". "Mm-um". [Teniendo un inters en el significado de la tarjeta] "Y creo que usted sabe que en el futuro una de las cosas usted va a hacer es, er, tendr an ms las cosas en su propia vida resuelto. Usted va a vivir donde desee en vivo. Usted tendr a su alrededor las cosas y las personas que quieres tener a tu alrededor. No veo que termina en el una especie de callejn sin salida que, por desgracia ... " "... algunas personas lo hacen. " "... Algunas personas, hay que admitirlo. Y creo que, no es el tipo de la gente te tomas un caf con ellos y lo nico que hacen es quejarse acerca de cmo todo lo que est mal en sus vidas. Esto no es Susie. Esto no es usted. " "Correcto." "Ahora, como digo, creo que la salud siempre va a ser bueno para usted, no importa la frecuencia con que venga a verme o alguien si no ... " "S". "... No creo que vamos a estar hablando de cosas horribles sucediendo ". "Uh-huh". [Aceptar esto es poco probable] "A pesar de que podra haber problemas en la garganta rea que puede Ha afectado en el pasado. Usted sabe, usted podra ser uno de las primeras personas que se hunde con un dolor de garganta cuando la error de dar la vuelta ". "S". "No s si eso significa algo para ti ... pero es que leve tipo de cosas. " "Correcto." [Desinteresada, pero no en desacuerdo]
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"El romance es ... Veo mucho ms por usted que tal vez se ve por ti mismo. " "Oh, bien! Est bien!" "Hay un margen para aplicar aqu el mismo tipo de determinacin y la toma de decisiones ... " "S". "... A alguien y decir, ya sabes, l no lo conoca en absoluto pero no va a ser una asociacin muy productiva aqu. " "Correcto." "Ms que una relacin de negocios, est bien. Y que probablemente alguien que cumple con respecto a este parte creativa de su vida y los impulsos. " "Correcto." "Bueno, usted tiene en realidad me hizo una pregunta directa, que es sobre el xito de su creatividad. [Consulta el ltimo tarjeta] Ah, aqu es donde habra estado bien, por el bien de todo aqu, si hubiera podido llegar a algunas grandes y bonitos resolucin. Tenemos el Seis de Bastos as que djenme hablar de esto tarjeta. Lo que puedo decir es esto, vas a tener que juzgar en sus propios trminos lo que significa el xito. Creo que tal vez Podra ser que usted no tal vez escribir el siguiente John Le Carre, seis es as una especie de en medio, que conoce los valores. " "Promedio". "Bueno, el promedio en algunos aspectos. Usted ve varitas tienen que ver con las personas que utilizan su propia creatividad y su propio poder y su propia capacidad de hacer las cosas. Lo que supongo que el tarot es sugiriendo aqu es que Susie se va a seguir adelante y hacer lo que que quiere hacer, y que es en s mismo va a dar un gran tratar de satisfaccin. Pero si usted va a entrar en ella slo por el dinero, olvdalo ". "S". "Tiene que haber otra motivacin, tiene que haber algo ms profundo de ti, y creo que te des cuenta por ti mismo en su propio centro. " "S". [Sealando]. "Y que se forma en que lo que se refiere a su propio xito. Hey, decir que si empiezan a llegar los cheques a travs de la puerta, genial! " "Bien". "Si no lo hacen, as que est no va a decir, as que fue el nica forma en que lo iba a aceptar. Y creo que ese es el tipo de respuesta que estamos recibiendo. "
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"Correcto." "Y hemos echado un vistazo a dnde has estado, y donde son, y dnde va. Y a menos que haya algo especfico que queremos entrar, estoy muy feliz de poder decir que he cumplido con mi mejor para usted, y espero que algunos de los que tiene sentido para usted. " "Bueno, bonito, gracias." "Y creo que quiero que te vayas y tener una charla con a alguien ". "Gracias y adis". Con esto concluy la lectura. En el momento, no tena ni idea de lo que Susie hizo de todo, o lo que ella deca. Por lo que saba, poda han estado dispuestos a denunciar en voz alta me como un falso obvio.

Lo que el cliente dijo

Despus de la lectura, Susie fue entrevistado por el presentador del programa, Sandi Toksvig. Sandi: "Ian estaba preocupado porque de todas las luces y as sucesivamente, es no la forma en que normalmente lo hara. As que todo estaba bien? " Susie: "Estaba bien. Ya sabes, no es tan temible como, ya sabes, algunos se imaginan o retratar a ser. S, estaba bien. " "Entonces, qu clase de cosas que estaban en la lectura?" "Pas de pasado, presente, futuro ... Supongo que una cosa que fue todo fue que va a ser razonablemente solvente y razonablemente saludable, lo cual est bien, bastante agradable, eso s, tal vez hay una inclinacin talento creativo, si se quiere, que no ha han cumplido y, ya sabes, en caso de que tal vez ir a la otro lado y decir "carajo, yo lo voy a hacer" y la preocupacin sobre pase lo que pase. Pero s, era bastante contento, buen nmero de amigos, muy salientes. Quiero decir que no fue ominosa nada - si haba sido pedido por no decir algo desagradable no lo s. " "Quiero decir, te sorprendi lo mucho que fue capaz de obtener de ti? " "S, no era muy ... Quiero decir que eran bastante especficos que, usted sabe que no es como decir que todos los Capricornio esto o lo que sea, s lo fue. " "Cules fueron los detalles que sobre todo le sorprendi?" "Bueno, creo que la parte creativa, que la gente no necesariamente saben. Creo que tal vez el lado de la solvencia, la relacin con ser muy cerca de mi hermano, ese tipo de cosa ".
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"As que encima de todo, se sinti que era bsicamente una buena ..." "S, quiero decir que nunca he tenido uno antes, as que, t sabes, tengo nada con qu compararlo. Pero yo estaba bastante impresionado. " "Yo quiero ser absolutamente claro, Susie, que hasta que la lectura que nunca conoci a Ian Rowland. " "Yo no lo conoca, que nunca haba hecho nada de esto antes." "Muy bien, ahora que vienen con algunas cosas muy especficas el nombre de su hermano, el hecho de que usted tuvo un accidente cuando usted era joven, el incidente de Navidad. Esa clase de darle un nuevo comienzo, que era capaz de hacer eso? " "S, s. Creo que el hermano, y lo de Navidad, s. Usted sabe que lleg a ella con una mente abierta, y siempre que tal vez estas cosas se establecen. Pero no, yo no lo conoca antes. Pero s, quiero decir que fue bastante sorprendente, porque obviamente, slo eligi dos nombres y era uno de esos. " "Y estaba tratando, por as decirlo, de no regalar nada de ti mismo? " "Bueno, s, quiero decir que respondi a las preguntas. No, usted sabe, por ejemplo nada ". "Entonces, cul fue su sensacin sobre todo al respecto?" "Me qued bastante impresionado. De alguna manera ahora que lo has hecho una vez que usted piensa, Dios mo, tal vez hay gente por ah que sabe cosas sobre usted que usted puede o no desea. Pero S, me sent bastante tranquilo y feliz. " "Sin embargo, sorprende?" "S, gratamente." En una parte separada de la serie, Susie se le pregunt si ella lo cree posibles que podra haber sido algn tipo de falsificacin o fraude. Ella dijo que no crea que esto era posible.

Eplogo

Esta manifestacin fue una de las primeras que he dado para la televisin. Yo no lo consideran como un ejemplo particularmente fuerte de la lectura en fro en la accin. Est claro que me hizo una serie de errores significativos, como ignorar lo que antes llam el principio de crema, es decir, hacer declaraciones dbil primero, y fortalecerlos en su caso. No hubo demasiadas ocasiones cuando me ofrecieron una fuerte declaracin primero, y luego tuvo que tratar de diluir para su ajuste. Susie era tambin un poco ms astutos de lo que muchos clientes tpicos. Como la entrevista dej en claro, se dio cuenta de que yo haba pedido mucho
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de preguntas - la mayora de los clientes se mantienen relativamente consciente de ello, si el cuestionamiento se hace bien. Sin embargo, Susie tambin afirm, en lugar confusamente, que ella me haba dado muy poca informacin. De hecho, ella me haba dado amplia informacin a travs, tanto verbal como no verbal. No estoy tratando de sugerir esta demostracin particular, fue un triunfo espectacular. Sin embargo, Susie hizo vienen con la sensacin de que era genuino, y que haba algo de lectura del tarot despus de todo. Ella se impresion realmente por lo que ella vea como mi capacidad para identificar detalles especficos acerca de su vida, incluyendo cosas que incluso sus amigos no saban. La lectura dur 24 1 / 2 minutos. En este tiempo, habl con Susana sobre: - Su personalidad, temperamento, carcter, habilidades y talentos - Incidentes y las relaciones en su pasado remoto - Incidentes en el pasado ms reciente, y el presente - Una relacin actual - Su familia, incluyendo el nombre de su hermano - Su capacidad de escritura creativa (que sus amigos no saban sobre) - Su carrera - Sus aficiones e intereses, - Sus aspiraciones y ambiciones, tanto personales como profesionales - Sus sentimientos acerca de s misma, su carrera y sus opciones - Sus finanzas - Su vida social y las habilidades sociales Estos temas fueron cubiertos con un acuerdo ms o menos el total de la todo el tiempo. Hubo algunos momentos en que Susie slo parcialmente de acuerdo con mis declaraciones, pero no hubo una sola ocasin cuando me declar que est mal. Esto no es malo para casi el 25 por minutos hablando con un desconocido!
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Ejemplo 2: lectura astrolgica preparado

Introduccin
Este segundo ejemplo est tomado de una serie documental llamada "Heart of the Matter", de Roger Bolton para Producciones BBC Television. Para esta demostracin, se me pidi que se hacen pasar por un astrlogo y para dar la mismo lectura astrolgica a dos completamente diferente los clientes. Estuve de acuerdo para preparar la lectura en adelantado, y luego presentarlo a los dos clientes, a su vez. La historia de esta lectura particular es muy interesante. Yo estaba muy ocupado con otros proyectos a la vez, y como resultado que la izquierda preparacin para el ltimo minuto. Alrededor de la medianoche en la vspera de la manifestacin, me sent en mi procesador de textos y simplemente compuesto por una lectura que me sent sonar adecuadamente astrolgica. Yo escribi en ir ms o uno menos, con una revisin muy poco. Por el Cuando termin, me haba escrito sobre 3900 palabras. No me dijeron las fechas de los clientes de nacimiento o cualquier otra cosa acerca de ellos. Todo lo que se dijo fue que era un Virgo, la otra Taurus. Cuando escrib la lectura, me he referido a lo largo de Virgo. Entonces utilizar el procesador de textos para elaborar una segunda versin, en la que toda referencia a la "Virgo" fue sacado y 'Taurus' de la palabra sustituido en su lugar. De lo contrario, las dos versiones se idnticos. A lo mejor de mi conocimiento, no una sola palabra de la lectura mantiene alguna relacin con la teora o la prctica astrolgica genuina. Yo frases hechas para arriba como "signo de Virgo con Saturno en aumento", sin ni la ms remota idea de lo que se supone que significa eso, o si efectivamente aplicadas a los horscopos ya sea cliente. Tan slo quera aadir un poco de jerga astrolgica a mi confeccionados lectura. Tambin tuve algunas cartas en blanco astrolgicos, como el usado por los astrlogos, y llam interesantes formas geomtricas, garabatos y signos de como si estos significaba algo. A la tarde siguiente, la grabacin sigui adelante como estaba previsto en un pertenecientes a un confortable apartamento del equipo de produccin. Conoc los clientes de uno en uno, y los llev a travs de los preparados lectura. A pesar de que era posible para m hacer hincapi en algunas secciones de la lectura ms que otros, las reglas significaba que no era permite realizar ningn cambio en cualquiera de las versiones, y las mujeres Se present a la lectura completa en su totalidad. Tendr ms que decir acerca de esta lectura en el 'Eplogo'.
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Los clientes

El primer cliente (Virgo) fue una muy agradable, suave-hablado mujer, en sus cuarenta y muchos o cincuenta, con un poco de un sudafricano acento. Ella fue una grata gordos en vez de atletismo, y vestidos para la comodidad en lugar de estilo. Despus de la lectura, que ms tarde supo que ella estaba casada y tena un inters moderado en astrologa. El segundo cliente (Taurus) era un joven bastante ms confianza mujer de unos veinte aos, e Ingls. Ella estaba extremadamente delgado y atltico, y su aspecto, traje de maquillaje y estilo que hizo claro que ella tuvo mucho cuidado en su apariencia. Aunque corts y de buen carcter, que era claramente ms evasivo que el primero. Despus de haber terminado la lectura, result que ella era sola, aunque en una relacin a largo plazo, y fue ligeramente escpticos acerca de la astrologa. Creo que usted estar de acuerdo se trataba de mujeres muy diferentes. Todos los ms interesante, entonces, para ver cmo iban a reaccionar de la misma lectura idntica.

La lectura

Aqu est la versin de Virgo de la lectura. El segundo fue idntica, pero con la palabra 'Virgo cambiado a' Taurus ' en todas partes.

Zodiaco resumen:

Signo de Virgo con Saturno en aumento

Planetas principales:
Primera casa: Venus, Neptuno. Quinta casa: Marte. Sexta casa: Plutn.

Aspectos principales:

Venus en Acuario. Neptuno y Marte en Piscis. Plutn en Sagitario. La mujer Virgo - Los asuntos del corazn La mujer Virgo es femenina, clida y amorosa, no es ajeno a fuertes pasiones y sentimientos profundos. Ella no es tan fcil como dao 157

algunos, como su frgil amigos Piscis o Gminis, por ejemplo, pero esta resistencia tiene un inconveniente. Puesto que usted est acostumbrado a sentimiento fuerte, y puede tomar en la barbilla algunos golpes que enviar a otras personas fuera de combate, que reaccionan con mayor intensidad cuando, como a veces tiene que pasar, alguien se las ingenia para lastimar o herida. Cuando esto sucede, usted est aturdido, sorprendido de que su defensa que no. Por otra parte, puede ser muy eficaz en haciendo que su angustia a conocer a todos a tu alrededor. Que realmente les resulta difcil renunciar a su independencia, de hecho cada uno de sus retos instinto esta nocin - para qu? Prefiere llegar a un equilibrio bien logrado entre el solista actividades y las junto con su pareja, en beneficio de ambos. Que no guardan rencor mucho - es demasiado tiempo para ti, y prefiere simplemente para mover adelante y dejar pequeas molestias detrs. Los que se cruza o tratarlo mal lo ms probable es recibir una rfaga fuerte de desprecio helado - uno de sus trajes de fuertes cuando ocurra el estado de nimo - y luego se dej ver sus talones a travs del polvo. Usted puede tomar un golpe a su orgullo o confianza, porque confas en ti mismo para recuperarse. Pero ay ay de cualquier persona que sufre o daos y perjuicios aquellos a los que cuidar. Usted es un protector y un cuidador. Usted nunca, nunca olvidar un enemigo al que se percibe a tener a alguien herido cerca de usted. Tampoco te perdone por haber permitido que sus habilidades de proteccin que se han visto frustrados. Dicho sea de paso, una victoria como es todo lo que cualquier oponente puede esperar para. Si hubiera alguna vez un partido de vuelta, el Virgo femenino probarse a s misma a un adversario ms temible: bien preparado, con serenidad desafiante, y, cuando se unen para la batalla, con determinacin invencible. Aquellos que en la primera ocasin gestionar un ataque con xito se sabio en una segunda reunin para llegar a una bandera blanca de entrega. Virgo no hacer prisioneros. -carrera y auto-avanceLa mujer Virgo se puede absolver as en la mayora de los departamentos. Ella puede ser una gran cocinera, una gran mujer de negocios, un gran artista o una gran madre. La creatividad es un punto fuerte, y es probable que manifestarse en ms de una forma. Puede escribir el gran novela, o crear un jardn ganador del premio. Se puede pensar y expresarse visualmente, o aprender a ser un buen bailarn. Por otra parte, su creatividad puede expresarse de manera ms sutil - en la forma habla, en la forma en que realiza sus amistades y relaciones, en la eleccin de regalos y obsequios, o en sus ideas 158

para fiestas y otras ocasiones especiales. Hay dos problemas que perturban esta imagen un poco la calma. En primer lugar, usted tiene un grado de inercia que puede impedir que explorar todas las opciones antes de decidir cul es el modo creativo adecuado para usted. Esta inercia no es fsica o geogrfica - que puede ser un gran viajero o el tipo de mover cada dos aos. Es una inercia interna por el que usted lo disfrute la salida tiene descubierto ya que pasan por alto la posibilidad de que haya algo an mejor a la vuelta de la esquina. El otro problema es que no les falte energa. Incluso si usted est no tienden a ser particularmente atltico, a pesar de ello encontramos a ti mismo en posesin de enormes reservas de creativos y resistencia fsica. Desde este punto de vista, puede que le resulte difcil encontrar un papel que puede absorber toda la capacidad y atender genuinamente para su potencial. Esto lo pone en desventaja en comparacin con ms fcilmente satisfecha Acuario, por ejemplo, o menos Libra ambicioso. En el lado positivo, una vez que usted encuentra el derecho papel, puede servir de base para sacar el mximo provecho de ella, y dejar el detrs de otros contendientes. Un Virgo que ha encontrado algo que sobresalir en una alegra para ella y para los dems - siempre y, de Por supuesto, que no son tan tontos como para tratar de interponerse en su camino. La historia de las principales casas - Primera casa Su primera casa est relacionada con los asuntos ms cercanos al corazn y al romance. En este caso, la influencia de Venus, el guiador de la pasin, es una seal muy positiva que puede tener xito en el amor, donde muchos no, aunque esto no quiere decir que usted no necesitar un poco de Virgo tenacidad, persistencia y confianza en s mismo de vez en cuando. La presencia en esta primera casa de Neptuno, asociado con profundas sentado sabidura y un enfoque moderado a la turbulencia de la vida, es un buen augurio para usted. A pesar de su vida puede pasar a travs de muchos fases, y el amor presentar sus espinas, as como sus rosas, que han suficientemente profunda fe en ti mismo para ver a travs y alcanzar la felicidad y el amor que es tu derecho de nacimiento, y para que tiene ms de capacidad media. -casa quinta Su quinta casa est relacionada con la carrera, la auto-promocin y la riqueza personal, aunque las estrellas no se ve la riqueza en trminos puramente punto de vista financiero. La presencia de Marte, el planeta de la energa, poder y la conquista, aliada a su fuerza natural y Virgo 159

fortaleza, indica que tiene una envidiable capacidad para trabajar duro para lo que quiere, y para superar cualquier obstculo que podra derrotar a un personaje menos decidido. Sin embargo, slo puede traer estas fuerzas formidables para llevar una vez que haya verdaderamente comprometido con una lnea o ruta elegida, y aqu es donde usted puede despegarse. Su tendencia natural es atenerse a lo probado y verdadero, para estar cmoda en la que estn, y que conformarse con lo que tienes. En otras palabras, su capacidad para seguir adelante, determinar nuevos horizontes y lograr algunos o todos los ambiciones, pueden ir sin explotar como usted decide tomar la ms fcil, ms tranquilo de vida. Sera una pena desperdiciar esta energa y potencial para la conquista de nuevos retos. -sexta casa Tu sexta casa se asocia con el aprendizaje, la inteligencia y la comunicacin. Su influencia primordial en este caso es Plutn, el planeta de la paz, la contemplacin y la soledad. Esto podra sugerir alguien que no tiene fin en su bsqueda de nuevos comprensin, nuevas perspectivas y nuevas formas de ver la mundo. Que ya son conscientes de lo mucho que han aprendido en la vida, y de las cosas que ahora est claro que una vez frustrado y confundido usted. Usted es, por as decirlo, un viajero y un viajero, que ha ganado mucho en experiencia y que ha aprendido a confiar en esta experiencia cuando un desafo se presenta, o la vida toma un giro hacia lo peor. Los Virgo no suelen aspirar a metas abstractas intelectual que pueden tener un valor pragmtico poco. Ellos disfrutan de aprendizaje, siempre y cuando que ven un beneficio tangible y una mejora en sus prcticas calidad de vida. Plutn ser el moderador de su tendencia natural a frente a los problemas y enigmas en la cabeza, y le animamos a adoptar estrategias ms creativas y ms sutil - para burlar a los problema, en lugar de cobrar en la misma. Esto lo convierte en un medio muy eficaz combinacin, y usted debe ser un buen aprendiz y pensador alguien a quien amigos saben por lo general se puede confiar para resolver un problema con cualquiera de voluntad y determinacin, o una inteligente ISH pieza de pensamiento lateral que otros han perdido. Quin es usted - sus rasgos zodiaco - El comunicador Usted es un comunicador. En los ltimos cinco aos se han descubierto talentos frescos en esta direccin, feliz de compartir con a otros el beneficio de sus conocimientos y experiencia. Usted no se ha algunos charlando ocupado del cuerpo - el consejo que uno da, y el 160

sugerencia que hacer, siempre estn firmemente basadas en la realidad y 100% prctico. Usted puede pensar en los aspectos prcticos de los situacin, y rara vez los pequeos problemas que se interponen en su camino. Su amigos te ven como tiles, un buen aliado en una curva cerrada, y la bienvenida a su fortaleza. Si hay un aspecto negativo, es que una y otra vez que no realmente saber cundo parar. En su interior, sabes que los dems tienen que vivir sus propias vidas, pero no se puede evitar la sensacin de que tiene suficiente imaginacin para dos - como de hecho lo hace - y se ven afectadas por sospecha persistente de que si se les acaba de dejar todo Depende de usted, usted conseguira lejos, ms rpido y con menos complicaciones. -el cumplidor El enfoque nervioso, histrico es totalmente ajeno a ti. Calma, metdica, planificada - estos son sus seas de identidad. Slo la mayora de los frustraciones graves, derivados de la mala suerte casi increble y, en particular circunstancia perniciosa, que pueden alterar y que en esos momentos todo estara bien aconsejado mantenerse al margen. A Virgo mujer sensible que ha perdido el control no es un atractivo la vista, y las necesidades de un manejo extremadamente cuidadoso. Ella se calma cuando est bien y listo, y cuando lo hace no ser un a toda velocidad la pantalla de accin a corto, fuerte diseada para poner a su casa en orden y restaurar la sensacin de seguridad que se tan valioso para ella. Una vez ms, sera ms prudente para que cualquier persona tratar de intervenir u obstaculizar este proceso. -el participante Usted es un hacedor, no un fantasioso, un artista no un crtico, un participante en lugar de un observador. La contemplacin tranquila, a pesar de la influencia de los nobles de Plutn, no es tu escena. Participar, obtener con ella, entrar en la accin - se trata de usted. La lstima es que en ocasiones va demasiado lejos - que desea ejecutar el espectculo, pasando por alto que los dems tambin quieren hacer su contribucin. Sin embargo, siempre y cuando consiguen frenar esta tendencia, que en todo caso es un problema menor como pasan los aos, usted es un valor jugador de la seleccin y uno con el corazn enorme. Su arraigado orgullo no slo le permiten que el lado hacia abajo. Cualquiera que sea el papel que aceptar, siempre que jugar al mximo. Esto no es slo altruismo admirable de su parte: su potente sentido de la independencia est siempre con usted, y por debajo de cualquier mscara que puede usar, usted quiere que su participacin en el centro de atencin, su parte de los elogios. Pero si bien, obviamente, anhelan algunas de las recompensas, por lo menos estn dispuestos a trabajar 161

duro para obtenerlas, y otros pueden ver esto en usted. -el intrigante Si se va a ser totalmente sincero, tendra que admitir que aunque su primera opcin es ganar en buena lid, no se ms all se extiende una perspectiva tica en su favor en casos excepcionales circunstancias. Si usted siente que el juego es un poco manipuladas en contra sus intereses, y el enfoque justo, simplemente no funciona, entonces usted rpidamente puede decidir que el fin justifica los medios, y llevar a cualquiera que sea la ruta que tiene que con el fin de ganar. Usted es honesto, y incluso en su peor enemigo no poda decir que no, pero usted no es un santo y, francamente, nunca he sentido aleteo y un arpa eran en realidad su estilo. Las tendencias del pasado reciente y el presente - Romance En los ltimos cinco aos se ha visto al menos una lnea romntica principales que se convirti en un nudo enmaraado, y finalmente lo dej un poco cnico en su visin. Se ha recuperado - como siempre lo hacen - pero no por chirpily "Bouncing Back" y pretender que todo est bien, para este no es su estilo, sino por una cuidadosa evaluacin de lo que haba aprendido a partir de la experiencia, y te aseguras que va a ser ms circunspectos en el futuro. Los problemas pueden aparecer si se han ido demasiado lejos al otro lado y son muy cautos en la formacin de nuevos amistades, las asociaciones y relaciones. Recuerde siempre que Venus es uno de sus planetas primera casa, y sus influencias romnticas fuertes no son fcilmente sometidos, ni deberan ser. Puede ser un amante fantstico - la comprensin, leales, juguetones, comprometidos, capaces de pensar por dos y, cuando surjan las necesidades, sea el que proporciona la fuerza y la determinacin de que se puede ver que tanto usted como su pareja a travs de tiempos difciles. Tampoco es difcil para que usted pueda recibir el amor - que francamente disfrutan la atencin y el afecto, y estn dispuestos a ganar, tanto en abundancia. Sus relaciones nunca fracasan por falta de estabilidad o de esfuerzo - que tienen tanto en espadas. De dnde eres vulnerable es de ser tal vez demasiado fuerte para algunos socios - que se encuentra su fortaleza interior y espritu sin lmites en lugar muy difcil de controlar - y, en ocasiones, optan por personal comodidad y bienestar antes que el desafo de un nuevo relacin, o una nueva etapa en una ya existente. En este sentido, se a veces muestran la falta de influencia de Mercurio dinmico o Saturno, el gran promotor de la iniciativa y la planificacin. 162

-aprendizaje y nuevas experiencias En los ltimos cinco aos, haber ejercido su enorme capacidad de aprendizaje nuevo, y para la adquisicin de lo que se podra describen en el sentido ms amplio, como una nueva sabidura. Hay un conflicto aqu. El aspecto planetario de Plutn que se inclinan hacia la sabidura por su propio bien y el conocimiento de s mismo, como un erudito en una torre de marfil. Sin embargo, como Virgo, te sientes inclinado a hacer el esfuerzo aprender slo cuando se puede ver un beneficio prctico, material en el finales. Este conflicto interno se ha manifestado en los ltimos cinco aos. Por un lado, con la influencia de Plutn, t eres el aficionado, fcilmente se sumerjan en todo bajo el sol, algo as como un tesoro intelectual. No importa de dnde encontrar informacin - Libros, cuadros, la conversacin - o cmo podra ayudarle en su metas. Que la valoran por su propio bien, y se dir que nunca sabe cundo puede ser til. Que hacer un gran conversador, siempre y cuando encuentre a alguien de similares temperamento. Por otro lado, siendo Virgo, usted se encuentra inclinado a puerto sus recursos al mximo, y no perder valiosos tiempo o energa en la bsqueda de un nuevo aprendizaje si no se puede ver el punto, el beneficio prctico. Este es un conflicto que le ser difcil a resolver, y sin embargo se tiene que resolver si va a darse cuenta de su potenciales. El aspecto de Marte de la casa quinta indica que el lado de Virgo va a ganar el da. Usted se convertir en el mejor enfocando su reserva en uno o dos objetivos cuidadosamente seleccionados, y luego trabajar con ellos con su caracterstica determinacin y el ingenio. Este proceso ya haya comenzado, pero Es casi seguro que no se ha completado. Sera lamentable para cualquier persona para tratar de estar en el medio usted y su objetivo elegido. No lo van a encontrar en todo un lugar cmodo para estar. Si son sabios, ellos estarn de pie a un lado, o tal vez le ayude y se alan con su formidable la fuerza. Si ellos no son tan sabios, que pueden tratar de oponerse o desvo de llamadas que desde el curso elegido. Sus posibilidades de xito son delgado. La pura fuerza de su naturaleza Virgo, soldada a la fuerte presencia del guerrero Marte, es una poderosa combinacin y no un ser abordado a la ligera. Un oponente la nica esperanza real es que se dar por vencido, o simplemente dejar que ponerse a su meta. Esto a veces sucede cuando Virgo se encuentran en una buen punto de alguna manera parte a lo largo de su viaje, y optar por tomar el sol en una la luz del sol en lugar de seguir avanzando. 163

-dinero y las finanzas El grfico no sugiere que la falta de material placeres que significan ms para usted. Usted tiene financieros preocupaciones, y es probable que sea correcto decir que algunas instituciones financieras Y el estrs siempre estar con usted. Que no son ni gobernado por dinero, ni un esclavo de ella. La verdad es que a pesar de su admitida racha materialista, simplemente no consideran importante el dinero suficiente para que su vida giran en torno a su gestin y acumulacin. Plutn, en tu sexta casa, no le permiten para conseguir tan interesado en tales asuntos mundanos. Por lo tanto, en los ltimos cinco aos se han logrado hacer crecer un poco de dinero, pero que tambin son testigos de su capacidad para despedirse de ella, disfrutar los ingresos y dejar que maana se cuide a s mismo. Como Virgo, su principal preocupacin es que las comodidades de la presente, y las necesidades del ahora. No se preocupan sobre el futuro, pero sin duda ocupa un lugar distante segundo lugar en su corazn a los placeres y satisfacciones que se puede disfrutar de ahora. "Ms vale pjaro en mano que ciento volando" casi se podra ser su lema. En este sentido, que siempre estn en conflicto con Cncer - el tpico planificador de larga distancia si es que existe una - y el de Capricornio, cuyo fin exigente atencin a la pequea detalles que te dejan fro. -salud No hay oposiciones importantes en su carta que indicar problemas graves de salud o riesgos en la vida adulta, aunque cuando era ms joven, antes de que su se haba convertido en su fuerza natural y la capacidad de recuperacin, puede haber sido ms un grave motivo de preocupacin. Por el momento, el suficiente cuidado en cuidarse a s mismo dnde y cuando es importante. Muchos Virgos hacen los atletas muy bien, pero tienden a hacerlo por tenaz persistencia y la formacin determinada, unido a una feroz unidad para ser el primero, en lugar de gracia atltica natural o talento reflejos. Por lo tanto es poco probable que se conoce como el monstruo de la aptitud entre su crculo, y no uno a girar su vida alrededor de la gimnasio local. Si estas actividades de inters en todo, es puramente como un medio pragmtico a su fin - para sentirse mejor consigo mismo, para por favor, usted o su pareja, o para demostrar algo a ti mismo. La fuerte influencia de Marte en tu quinta casa, sugiere que cualquier problema de salud de rutina que se enfrenta ver a travs de con capacidad de resistencia caracterstica y acero interior. No son el tipo a ceder fcilmente bajo tensiones de la vida y las tensiones. La hipocondra es 164

no a su gusto. Cuando la vida te peleas, te defiendes, y se gana mucho ms de las veces se pierde. Tendencias para el futuro Marte en Piscis en movimiento este ao. Sagitario en movimiento en su casa quinta de este ao. Plutn ganando ascenso de la prxima primavera. Marte menguante del invierno siguiente. -el xito y la ambicin Tu no eres uno de confiar a la suerte, para sentarse y ver cmo las cosas resultan. Con razn se siente el ser el arquitecto de su propio futuro, y tiene un sano sentido de la responsabilidad de su propias acciones. Las cosas buenas de la vida son los suyos para tomar. No sin esfuerzo. No sin desafo. No sin dificultades. Pero debe No deje que estos factores lo detenga. Recuerde, usted tiene ms de suficientes habilidades y talentos a su disposicin para verlo a travs de, y cuando todo lo dems falla su fuerza de voluntad se va a ver a travs de. Es realista, y sabe que todo en la vida tiene un precio. Mantenga su punto de vista realista, y no se van muy equivocado. Esas ambiciones ms cercana a su corazn ahora son los que usted haber albergado durante los ltimos 18 meses por lo menos (desde Ascenso de Neptuno en su primera casa se convirti en la dominante conjuncin). Si usted puede encauzar correctamente sus reservas, y el reinado los ocasionales destellos de genio que puede costar tan cara, entonces usted ver sus metas alcanzadas. A pesar de su sueo ocasional de celebridades y exaltado atencin - todos los Virgo anhelan un toque de la "estrella por un da" tratamiento - una gran fama y la fortuna no est indicado y no le conviene de todos modos. Lo que se indica es algo mucho ms satisfactoria. Usted cosechar los beneficios de su ms metdico, buen ritmo los progresos en la vida. Mientras que algunos de sus contemporneos, los meteoritos primitivos que abrieron el camino ms brillante, se visto que se queme, se le llega a su primer y disfrutar de los tesoros que se han establecido con paciencia por s mismo. Usted nunca perder su gusto por la comodidad, y por suerte para usted el experiencia de lujo se harn ms frecuentes con el paso de tiempo. -amor
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Virgo pocos no siempre son verdaderamente infeliz en el amor. Incluso durante los perodos de la soledad familiar, que pueden encontrar satisfaccin y mucho para disfrutar en vida. Que es un camino favorable para el amor fuerte y duradero. S, que continuar siendo muy cauteloso y cuidadoso, donde el romance es que se trate. S, se le seguimos despilfarrando algunos de los el afecto y la calidez que podra ser tuyo por ser un poco demasiado fuerte, tenaz y tal vez, para algunas personas. Pero a pesar de todo, tiene tanta calidez para ofrecer, y hacer un firme, asociado positivo, que no puede dejar de disfrutar el bienestar relaciones que se fund su derecho de nacimiento. Archivos adjuntos en su ms fuerte ahora lo seguir siendo durante los prximos ao, al menos, a pesar de la influencia pasional de Marte se debe a disminuir un poco a partir del ao prximo. Accesorios nuevos indica si los quieres o no, sino la tuya ser la el control de la mano que decide exactamente qu tan cerca una nueva presencia es permite obtener. No se debe jugar con, y la gente no tarda mucho en darse cuenta de esto por ti. Los problemas slo se producirn si empiezan a eludir este poder, que preocuparse por la explotacin de su formidable fuerza de carcter. Con Venus y Marte ejercen una gran influencia en el nacimiento, aunque en diferentes casas, no se puede con satisfaccin que una de las violetas reduccin de la vida. El suyo es el activo, un papel determinante. Una relacin que quiere que suceda SE suceder. Una relacin que quiere ser ms fuerte ser ms fuerte. Sabemos que esto es as, y disfrutar de las consecuencias! La suya es una de las los signos ms sensual de todos, y pocos pueden extraer ms duradera la felicidad, el amor, la pasin y el compaerismo de un bienrelacin fundada de la mujer Virgo. -salud En noticias generales, buena. Usted tiene muchos aos sin problemas por delante cuando sus facultades, tanto fsicas como mentales, le servir bien en pos de sus ambiciones. Usted est naturalmente dispuesto a tomar un inters en su salud, y rara vez se inclinan a ser imprudente en materia de salud ni tomar riesgos innecesarios. Mantenga su sentido de la prudencia en la salud se refiere - se ha servido usted bien hasta ahora, y continuar hacindolo. Slo hay una seal de advertencia. No es realista esperar que siempre gozan de la misma fuerza y la resistencia misma, como lo hace ahora. Tomando el punto de vista a largo plazo, el peligro est en no aceptar este proceso natural de la gradacin y el cambio, y la bsqueda de s mismo un da imponer un esfuerzo demasiado grande en s mismo por su fracaso en 166

reconocer el paso de los aos. Tenga cuidado con su innata la obstinacin y el orgullo en estos asuntos. No hay vergenza en hacer los ajustes adecuados a tu vida para reflejar cada cambio en la estacin. Esta es una preocupacin a largo plazo. Usted est de ninguna manera ms all de su pico, y muchos aos por delante, cuando todava se puede disfrutar de su vigor natural. Pero cuando llegue el momento para aliviar un poco, hacer no resistir o resentir este proceso. Con esto concluye el texto de mi pseudo-astrolgico preparado lectura. Recuerde, esta misma lectura exacta en que se da a ambos clientes - la nica diferencia era que en la segunda versin que reemplazado 'Virgo' con 'Taurus' hasta el final.

Lo que los clientes, dijo

Despus de cada lectura, el cliente fue entrevistado por el show presentador, Joan Bakewell. Entrevista del primer cliente fue la a continuacin. Joan: "Bueno, est bien Bridget, que ha tenido su lectura, su horscopo. Cmo reacciona usted a ella? Qu piensa usted de esto? " Bridget (Virgo): "Pensndolo bien, supongo que tengo que pensar mucho de la misma, los bits de la que me lea, lo que I. .. y ponerlos a uso en cuanto a cmo yo quiero hacer. Que estaba ms involucrado un la lectura de lo que he quiz antes, en el que yo esperaba decir "usted debe ser un escritor, usted tiene una dominante personalidad '. Mientras que no lo hizo. Dio a entender lo que pensaba Yo estaba en lugar de decir exactamente ... que es mejor en cos de una manera ' no ... Eso s, como lo hizo destacar en un punto que se apagan y se convierten en esa persona o cosa que, debido a que es lo que han dicho. " "Pero usted bien?" 'S, yo dira que el 99,9% de los que tena razn. Eso s, yo pensaba traera en otros bits que se Virgos de renombre, pero luego otra vez, supongo que es la parte sensacionalista diario de un Virgo, usted sabe, la revista estrella normal ". "Qu hizo entonces hacerlo bien acerca de ti?" "Me dijo que yo soy preciso y que una vez que empiezo algo me voy en l. l dijo algo acerca de una insinuacin romntica que haba cambiado en los ltimos cinco aos o algo as. Tengo que leer que un poco ms profundamente. Pero creo que, obviamente, entonces tengo que poner a lo que pienso. Yo no estaba involucrado con alguien en los ltimos cinco aos, pero mi relacin con mis cambiado mucho
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marido, y todo lo que puedo suponer es que eso es lo que significa. Pero hay que ponerlos en algo que crees que es va a adaptarse a la forma en que se siente. " "Y qu hay del futuro? Recibi alguna pista acerca de eso?" "No, l dijo que iba a haber un cambio en los prximos 6 meses, lo que comenz 18 meses, 6 meses ... algo acerca de que tengo que terminar ahora de algo que pens que me he siempre ha querido. Limpiar las cosas y llegar a lo que yo quiero que hacer. " Esto te suena?" "S, en una forma que lo hace, supongo. Escribo pedacitos aqu y all y Me dije a m mismo, bueno, tal vez significa que realmente tiene que empezar ese libro ahora, ya sabes. Hay un libro en el que todos nosotros no es all "? Y creo que quizs tengo que hacer ahora." "Haz las cosas que l te ha dicho ... que van a cambiar la forma en te portas bien, un poco? " "No, yo dira que en realidad no lo creo, no." "Pero en este libro?" "Bueno, s, me refiero a que acaba de hacer ... cmo decirlo ... aclarar tal vez lo que he estado pensando. S, de esa manera Puede que tengas razn. Si me voy a sentar cuando se pone a seis meses y que mi dios, seis meses es aqu realmente debera haber comenzado este libro porque, ya sabes, me dijeron que las cosas se van a hacer en 6 meses, que podra estar en el 7 u 8 . No estoy diciendo que porque lo dijo voy a hacer en ese lapso de tiempo. " "Sin embargo, lo que ha dicho que ha sido til para usted?" "S, claro, el personaje sabio supongo que s." "Te vayas detrs de tus estrellas?" "S, lo creo, en los peridicos que yo hago. No lo estamos todos? No todos como saber que vamos a conocer a un extrao alto y moreno, apuesto hombre en alguna parte? " "Pero qu tanta credibilidad ... Quiero decir que lo siguen al da, o pie de la letra, o simplemente de inters ...?" "Creo que en realidad los leemos todos los das, mi marido y los dos me hacer. Si ponemos ninguna referencia a que no lo s. Creo que que acaba de poner a lo que ocurri hoy y lo que va de a pasar maana. Una de las cosas interesantes que dijo fue acerca de la salud. Me dijo que tena una buena salud, pero que creo que ... una forma en que lo puso algo en que no acepto ... usted saber, cmo a medida que un poco ms viejo que usted no puede hacer las cosas que que el 5 o 10 aos atrs. Y tiene toda la razn cuando dice que tengo que aprender a aceptar que con gracia y bajar el tono
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lo que sus habilidades son con su envejecimiento. De lo contrario mi salud era bueno. Que fue alentador saber, porque tienden para conseguir realmente frustrado slo "porque yo no puedo abrir una botella que sola ser capaz de abrir hace un ao. " "Y l fue claro en la exposicin que te dio? Te pareci claro? " "Mm, yo no puedo decir. Solamente los bits me enter de que yo quera tomar en ese momento. S, supongo que s. Supongo que es algo que tiene que hacer un gran ... ledo en mucho ms, entonces para poder decidir si lo fue. " "Ha hecho que se sienta mejor, Bridget?" "Supongo que s. Supongo que de una manera en la que se lo puede quitar y pensar y reflexionar sobre ella y pensar bien si, estoy va a visitar. Tal vez me hizo un poco ms positivo, (risas) Es que bueno? " Con esto concluye la primera entrevista. Aqu est la entrevista que el cliente segundo. Joan: "Laura, cmo era como una experiencia?" Laura (Taurus):. "Muy interesante me ha impresionado mucho lo que hago. entrar en estas cosas muy escptico, y espero que prueben a m lo que ellos piensan que yo soy como, y slo entonces podr venir a eso. As que s, que era muy bueno. " "Y lo hizo probar?" "S. S, definitivamente". "Qu hizo bien?" "Casi todo. En realidad, casi todo. Tengo recuerdos de cuando era ms joven, que poda poner los puntos que me dijo a. La nica cosa que probablemente no estaba bien era el ... ms o menos, amor aspecto en el momento. "Porque yo estoy en una larga relacin que es slida como una roca, ha sido todo el camino a travs de. Una vez ms, tom con nuevos novios y las cosas como el que no ha sucedido. " "Pensamos que podra haber sido un contratiempo hace dos aos?" "No, no, no hay nada en absoluto." "Ahora lo que trata de ser un intrigante?" "Definitivamente, yo soy definitivamente un intrigante, s. Hago trampa en los juegos. I saldr de mi manera de asegurarme de que ganar cosas. Por supuesto. En el fondo de mi mente voy a estar maquinando para conseguir mi propio camino ". "Le sorprendi descubrir que?" "S. S, y mucho."
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"Debido a que no haba indicios". "No. No, en absoluto. No s si eso es un rasgo de Tauro, o m como persona, pero s soy definitivamente un intrigante. " "Se lo que te ha dicho cambiar su actitud hacia las cosas?" "El problema de salud me molest un poco porque s, estoy definitivamente por el estilo. I ara el porque yo soy muy fuerte y que se acaba de ir cien millas por hora en todo lo que hago, que puedo hacer, y yo no me veo lento cuando llegue mayores. As que probablemente voy a tener en cuenta y ver lo que puedo hacer acerca de que en el futuro. " "As que lo dejara afectar su comportamiento?" -S, s definitivamente ". "Qu piensas de la persona que present. La verdad usted?" "S, mmm definitivamente." "Cunto no se han encontrado, cunto se han encontrado?" "Yo dira que el 95% de que coinciden. Haba unos cuantos puntos Probablemente l no estaba tan en el clavo, pero era muy escaso, por lo que totalmente en todo lo que se junta, dijo. " "Qu piensa usted de toda la tcnica?" "Es muy interesante. Para ser sincero, no lo habra credo. I No puedo ver cmo alguien puede predecir exactamente lo que una persona como a partir de la fecha y hora en que naciste. Sin embargo, me result mal! " "Ests impresionado?" "S, definitivamente". En una fecha posterior, por otra seccin del mismo documental, ambas mujeres fueron entrevistadas otra vez. Se les pregunt si ellos pensaba que haba alguna posibilidad de en absoluto que yo era una especie de con artista, en lugar de un astrlogo real. Ambas mujeres declararon que lo hicieron no creo que esto era posible.

Eplogo

Siempre me gusta participar en programas de televisin, pero recuerdo esta ocasin como especialmente feliz y agradable. Me gustara poner en constancia de mi agradecimiento a todos los interesados. El equipo de produccin hizo un excelente trabajo de organizacin de todo el experimento, y que cumplir todas las condiciones de forma muy estricta. Yo estaba, naturalmente, muy complace saber que mi lectura se consider "99,9%" y "95%", precisa! Tambin fue muy interesante para conocer ms
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escepticismo de los dos clientes sugieren que haba "demostrado" que la astrologa funciona. La lectura vuelva a ser usada ... Algn tiempo despus de la manifestacin anterior, se puso en contacto Periodista britnico, locutor y autor John Diamond. Juan estaba escribiendo un artculo sobre los psquicos de 'Ella' revista. Se haba ya hemos visto tres videntes profesionales, y para la comparacin se quera que le diera el tratamiento de la lectura en fro (a pesar de que l saba que yo era una falsificacin). Siendo empujado por el tiempo, simplemente un refrito la lectura por encima de la computadora de modo que el signo 'Taurus' y el gnero se ha cambiado de mujer a hombre en todo. De lo contrario, lo dej tal y como fue. Me present oportunamente la lectura a John, y su juicio se considera que fue "sobre 88% ", precisa. Esta fue una calificacin ms alta que le dio a ninguno de los tres videntes que consult! [En este punto debo hacer una digresin breve. En 1997, despus de la anterior reunin, John Diamond fue diagnosticado con cncer. l finalmente falleci en marzo de 2001. Juan escribi una verdadera maravilloso libro llamado "C: Debido a que los cobardes se desarrolla el cncer tambin", todos los sobre sus experiencias a partir del diagnstico inicial. Usted puede imaginar que nunca querra leer un libro sobre alguien lucha con el cncer. Piense otra vez. Simplemente, no hay palabras para describir lo excelente que es este libro, o lo gratificante que es leer. Increblemente conmovedora ya menudo muy divertido, pero nunca mrbida o autocompasin, es extraordinariamente bien escrito y me sugieren que que lo lea. ] La lectura se utiliza una vez ms ... En otra ocasin, fui invitado por la televisin de Paramount para ser un invitado en el "Leeza Gibbons 'show en Los Angeles. Ellos tambin quera una demostracin lectura en fro, pero la puesta en marcha fue un poco diferente. Se las arregl para que antes del show que se reuni en cuatro las mujeres de la audiencia en el estudio durante cinco minutos cada uno. Esta vez Me hizo pasar por un clarividente - no las cartas del tarot, la astrologa no hay ningn grfico, slo yo y mi 'vibraciones psquicas ". Al conocer a cada cliente, le dije que una vez que haba recogido "Vibraciones", que preparara un informe de mi clarividencia impresiones que el equipo de produccin rpidamente a mquina y presentar para su evaluacin. Esto no era cierto. Antes de volar a LA, simplemente remodelado la lectura anterior, eliminando la jerga astrolgica y su sustitucin por trminos ms adecuados para un 171

lectura clarividente. De lo contrario, me dej sin cambios. Imprim cuatro ejemplares del mismo tenor que me llev en el avin, y estos fueron los "informes" que los cuatro "Leeza" miembros de la audiencia recibido. Los cuatro de ellos le dio una precisin superior al 80% votar! Debo mencionar de pasada que este era otro muy agradable Experiencia de la televisin, y los productores han hecho un trabajo maravillosamente eficiente de la creacin de este experimento, a pesar de una aguda falta de tiempo. Yo estaba Tambin hicieron sentir muy bienvenidos por todos los interesados, que era muy agradable teniendo en cuenta que yo tena cuatro mil millas de la pequea roca hmeda I llamar a casa. Con todo, la lectura me ha servido muy bien. Su bsicos contenido se ha vestido como una lectura astrolgica de una mujer Virgo, Tauro una mujer y un hombre Tauro. Se ha desempeado como informe clarividente. Se ha presentado a los 'clientes' inteligentes cuyas edades oscilaban entre los crdulos ligeramente a la abiertamente escpticos, de Sudfrica, Inglaterra y Estados Unidos. Siempre ha sido clasificado como por lo menos "El 80% de precisin", y en su forma original garantizado votos de "99,9%" y la precisin "95%". Examinar los progresos En la tercera parte, hemos visto dos ejemplos de la lectura en fro bajo condiciones de prueba. Yo creo que estas manifestaciones son fuertes evidencia de que la lectura en fro realmente funciona. Si alguno de los psquicos la vida real, realmente utilizan la lectura en fro es una cuestin aparte, y una que voy a dejar a su juicio. Despus de analizar la forma en que trabaja la lectura en fro, es interesante observar la forma de evitar que funcione. Este es el tema de la Seccin Cuarta. Antes de eso, un interludio de la segunda y ltima. 172

Interlude 2: El mantener una mente abierta

La nocin de "mantener una mente abierta" surge con frecuencia en el contexto de las lecturas psquicas que merece discusin aparte. Una y otra vez, he visto psquicos instando a los comentaristas, clientes, los escpticos, los espectadores de televisin, periodistas y cualquier persona que se escuchar a "mantener la mente abierta". La implicacin es que un proceso abierto mente es una caracterstica de la feria, lo razonable y la inteligente. Por extensin, cualquier persona que no tiene un proceso abierto mente es injusto y poco razonable, y por lo tanto sus puntos de vista se puede despedidos. Esto es un disparate. Una mente abierta es apropiada en situaciones de donde no hay buena evidencia de una manera u otra. Supongamos que me encuentro con alguien por primera vez. Debo tener prejuicios sobre esa persona carcter, simpata o su integridad, en base a su apariencia, raza o credo o acento o algo ms? Por supuesto que no. Debera contratar a un mente abierta en cuanto a lo que esa persona es. Pueden llegar a ser entre las personas ms fascinantes, simptico y carismtico que he conocido. O no. El tiempo lo dir. Lo mismo se aplica a otras facetas de la vida. Si yo quiero llevar a cabo una objetivo determinado, tal vez creativo o de negocios, debo asumir desde el principio que nunca tendr xito y mi esfuerzo se va a perdido? No, en absoluto. Es mucho mejor mantener una mente abierta, para darle lo mejor de m - con una actitud positiva y la correspondiente esfuerzo positivo - y ver dnde llegar. Qu pasa con las personas involucradas en la investigacin cientfica? En caso de que se lo que pre-juicios sobre lo que quieran, o no, descubrir? Para dar un ejemplo, la investigacin en gentica ingeniera en ltima instancia, proporcionar una cura para el cncer? Una mente abierta es todo lo que podemos tener, porque en el momento en que simplemente no lo s. En todos estos casos, una mente abierta es la adecuada. Sin embargo, es inadecuado para mantener una mente abierta en los casos donde hay ya pruebas abundantes de respaldo un punto de vista frente a otro. Imagina que ests en un avin que volaba a 20.000 pies. El capitn de la el avin comienza a pensar en este sentido, "todo lo que Gee, en el

historia de la ciencia aeronutica, y todas las experiencias de cada piloto de lnea area en la historia, sugiere que para mantener esto en el aire que necesidad de mantener los motores en marcha. Pero bueno, yo voy a seguir un mente abierta. Me voy a cortar todos los motores, y volcar nuestra combustible restante. Quin sabe, quizs el avin an va a volar. "Usted realmente quiere que el capitn para mantener una mente abierta acerca de esto? O imagina que vas a cenar con unos amigos en un restaurante favorito, y se ha pedido la sopa de tomate. De verdad quiere que el chef de estar pensando: "Bueno, todo lo que sabemos sobre el ser humano nutricin, y cada onza de capacitacin en gastronoma que tengo, sugiere que debe no aadir una gran dosis de cianuro para esta sopa. Pero bueno, voy a mantener una mente abierta. Tal vez se mejor sabor, y todo el mundo va a encantar. " Estos son ejemplos absurdos, pero slo porque la nocin de mantener una mente abierta, en estas circunstancias es absurdo. Es igualmente absurdo con respecto a las afirmaciones hechas por los psquicos. La investigacin psquica grave y devoto se remonta a por lo menos el inicio del siglo 20. Ha sido vigorosamente todos los en todo el mundo, y en algunos casos ha sido muy bien financiado (en algunos casos por cortesa de los presupuestos militares en busca de un nueva ventaja sobre el enemigo). Este es un gran trabajo de investigacin, en muchos de lugares, sobre un montn de tiempo. Todo este trabajo, todo este esfuerzo y todos los esta vez no ha cumplido ninguna evidencia buena que sea que capacidad psquica existe - al menos, no del tipo que supuestamente se manifiesta en las lecturas psquicas. Esto no equivale a prueba que las creencias son falsas psquicas restos de los modelos pasados de moda, irracionales y supersticiosas de la mundo en que vivimos, pero que no equivale a una buena razn para abandonar una mente abierta ", y en lugar de decir que si los creyentes quieren que reconocer la realidad de la capacidad psquica, la responsabilidad est en ellos probar su caso. Cualquiera que sea la prueba que ofrecen, tendr que consistir en algo que no puede ser igualmente atribuida a la eficacia de la lectura en fro. En los casos en que el conocimiento previo est disponible, la alternativa a "un mente abierta 'no es' una mente cerrada ". Se trata de "una mente informada". En tales contextos, cualquier apelacin a "mantener la mente abierta" es un llamado a prefieren la ignorancia sobre el conocimiento. Esto no es aconsejable. 174

Seccin Cuarta Tcnicas de bloqueo

"Los hombres se vuelven supersticiosos, no porque tienen mucha imaginacin, sino porque no son conscientes de que tienen alguna ". -George Santayana, "pequeos ensayos"
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Seccin 4: tcnicas de bloqueo

La lectura en fro es un proceso verstil. Se puede utilizar para entregar cualquier tipo de lectura psquica. Es ms, parece que funciona en prcticamente cualquier cliente, no importa cun inteligente o escpticos que son. De hecho, la lectura en fro es tan efectivo que hay, literalmente, slo una forma en que puede fallar. Si el cliente sabe que la lectura en fro obras, y sabe cmo bloquear, entonces el lector fro es igual. Al leer hasta aqu, han aprendido cmo funciona la lectura en fro. Armado con esta informacin, es probable que pueda empezar a ver por mismo la forma de bloquear el proceso de la lectura en fro. En esta seccin, te presentamos a cinco reglas de oro para bloquear cualquier intento de utilizar la lectura en fro en usted. En caso de que quiera probar estas reglas por ver una realidad va psquico, debo mencionar un punto sobre la grabacin de la lectura. Grabacin de la lectura En estos das muchos psquicos ofrecen a la cinta de la lectura para usted en muy poco coste adicional, para que pueda revisar la cinta en su tiempo libre. Lo que hay que entender es que si lo psquico es la grabacin del la lectura, que controla la grabadora y la cinta. Si es descontentos con la forma han ido las cosas, ella puede y se niegan a a entregar la cinta. Por ejemplo, si se ha visto obligada a dar hasta que ella tambin puede hacer de forma gratuita (o te devolvemos el dinero), pero en al mismo tiempo se niegan a dejar que usted tiene la cinta. Evidentemente, no es en sus intereses para que este recuerdo fascinante de su fracaso absoluto la libre disposicin de cualquiera que est interesado en escucharla. Quin sabe, es posible que desee jugar a tus amigos. O incluso a un local de periodista, o al comercio local oficial de las Normas. Si usted es un muy sabio, persona amable y atento, que incluso puede ser que desee enviar una copia a m! Por esta razn, usted necesita para hacer su propia cinta de la lectura. Usted puede hacer esto en secreto con un micrfono oculto y

grabadora. Alternativamente, usted puede hacerlo abiertamente, tomando a lo largo de su grabadora de cinta porttil propio y plonking hacia abajo sobre la mesa. Si lo hace abiertamente, lo psquico puede obtener ms cautos y aseguran que que se siente feliz de la cinta de la sesin para usted. Ya lo creo que es! Todos que tiene que hacer es inventar alguna razn por la que prefiere que lo haga por mismo, en lugar de confiar en su 'generosa oferta'. Su razn no necesariamente tienen que hacer un montn de sentido. Aqu hay algunos ideas: - Que son algo as como un aficionado de audio, y prefiere utilizar especial de alta expresin 'cromo tri-xido de ZR-II "cintas (que algo) que usted piensa dar mejores resultados - Usted es un Capricornio y por lo tanto, aficionado a la operacin aparatos tcnicos - Que ha prestado la grabadora de un amigo que ha se ofreci a vender a usted, y usted quiere ver la forma en que as obras - Le dieron la grabadora por su pareja, y l / ella se sentir herido si no utilizan su hermoso regalo - Que siempre se sienta lo mejor es hacer las cosas por ti mismo - Que ha regularmente lecturas psquicas, una vez cada cuatro meses, y siempre que la cinta se - Hace mucho tiempo un psquico muy bueno que siempre dijo que la cinta sus propias lecturas, ya que entonces se convierten ms en una parte de su la vida espiritual As que ahora, con su conocimiento de la lectura en fro y su fiel grabadora zumbido de distancia, usted est listo para bloquear el fro El proceso de lectura. Aqu estn las cinco reglas de oro.

1. Mantenga la calma, estancia con una razonable

Es importante para el bloqueo eficaz que mantenga en perfecta calma, corts y afable en todo momento. Esto le coloca en una posicin de control, y significa que usted puede pensar y actuar en una cuenta y manera eficaz. Tambin es el ms equitativo. Si se va a adoptar una hostil o postura de confrontacin, esto - segn la tradicin psquica tambin bloquean un psquico totalmente genuino intento de darle la beneficiarse de la capacidad psquica y autntica comprensin. Este no es el objetivo. El objetivo es bloquear la lectura en fro que se hizo pasar como algo 177

ms. Por lo tanto, mantener la calma, ser justo, agradable, dulce y buena carcter. Recuerde que siguen interesados en la lectura, y fomentar la psquica en sus esfuerzos para ofrecer su lectura.

2. Insisten en preguntas son reconocidos como tales

La seccin anterior sobre las numerosas y detalladas "extraer informacin" diferentes formas en que los lectores fro puede hacer preguntas, sin haciendo de esta obvia. No permita que el psquico salirse con la suya. Si detecta que se le est pidiendo una pregunta, el primer paso es para aclarar que esto es lo que est sucediendo. Se puede decir algo como esto: "Lo siento, pero estoy confundido Permtanme ser claro acerca de esto. me ests diciendo algo, o me ests pidiendo que le demos informacin? ". Esto obliga a la cuestin central a la luz pblica - est recibiendo informacin, o se le pide que le proporcione? Como ya hemos visto, psquicos vestir a sus preguntas en numerosos disfraces. Su objetivo es dejar claro que estos disfraces no va a funcionar para usted. Si utiliza la informacin psquica indicaciones, tales como "Puedes encontrar una conexin? "o" Esto significa algo para usted? ", es importante que usted reconozca esto como preguntas, y arrastra este reconocimiento a la luz pblica: "Djame entender esto correctamente - Est usted ahora me est diciendo algo, o se le pide me a decir algo? Es que una pregunta? ". Esta es una preparacin importante para el bloqueo de la tcnica nmero 3.

3. No responda a preguntas

En una lectura supuestamente psquico, que est pagando para recibir informacin, no nos la facilite. Por lo tanto cada vez que se les hace una cuestin, o de lo contrario se le solicite informacin, usted tiene derecho al negarse a ofrecer informacin. Hay muchas justa y corts maneras de hacer esto. Aqu es un mtodo bastante directa. Recuerde, es vital para mantenerse de buen carcter y el fomento de: "Si no te importa, prefiero no contestar preguntas. Estoy ms interesados en lo que me puede decir, en lugar de lo que puedo decir que. As que por favor contine con la lectura. Estoy seguro de que ser fascinante ". Un complemento til, si lo necesita, es proporcionar una razn que es que apoye la capacidad psquica, as: 178

"Tengo algunos amigos escpticos que les gusta pensar psquicos falsos solo mensaje a sus clientes para obtener informacin, y luego una especie de alimento de nuevo de alguna manera y se giro para mirar psquica. Quiero asegurarse de que no proporcionan ninguna informacin, por lo que puedo asegurar mis amigos que eres diferente, y son sus habilidades psquicas genuino ". Al llegar ms directo le pide, como "Dime, quin es Jane? ", Una buena lnea es el de sealar que la cuestin es sentido, lo que es. Se podra decir algo como esto: "Lo siento, no entiendo la pregunta." Quin es Jane? ' no significa nada. Podra ser un poco ms claro lo que que quieres decir? " Tambin puede ser til para propsitos de bloqueo para sealar que la psquico es (supuestamente) el acceso a la informacin: "Usted debe perdonarme, pero no estoy muy seguro de entender esto. T eres me pregunta una pregunta: Quin es Jane? '. Bueno, cmo voy a saber? No soy psquica. Yo esperaba que el tarot [o lo que sea] que iba a responder a las preguntas para m, no que me iba a contestar preguntas para el tarot ". Otra larga tradicin tcnica de bloqueo es simplemente para responder a una pregunta con otra pregunta. Despus de todo, si el psquico puede pedir preguntas, as que usted puede! Siguiendo con el mismo "Quin es Jane" ejemplo que el anterior, que podra volver con: "Lo que Jane quiere usted decir?" O: "Cul es su apellido?" Cualquiera de estas respuestas son txicos para la lectura en fro proceso, pero perfectamente razonable para un psquico genuino. Por qu el tarot ser capaz de entregar los nombres de pila, pero no los apellidos? Si la situacin se pone a discutir, la lnea debe ser mantener la calma y serena, y abordar la cuestin directamente, al igual que lo siguiente: "Yo no entiendo esto. Est diciendo que usted es incapaz de me da una lectura a menos que te dan informacin de primera? Me siento que sera como yo hablando con un espejo. Tengo problemas para entender lo que est destinado a ser psquico sobre esto. "

4. No proporcionar informacin
Como ya hemos visto, la lectura en fro se basa en gran medida en retroalimentacin. Por lo tanto, de bloquear la lectura en fro, a asegurarse de que se 179

no se proporcionan. Evadir las preguntas es una manera de hacer esto. La otra es proporcionar informacin que no sirve para la lectura en fro propsitos. Por ejemplo, supongamos que el psquico ofrece una respuesta seal, tales como "Y creo que esto es sentido para ti no?". Usted puede decir: "Realmente no lo s. Que iba a necesitar tiempo para pensar en lo que diciendo, y reflexionar sobre l. Usted sabe, es un poco difcil y Ahora acaba de llegar a un acuerdo o en desacuerdo con la derecha de la parte superior de mi cabeza. Voy a pensar en ello ms tarde, cuando tengo tiempo para pensarlo bien. " Hay un sinnmero de variaciones sobre el mismo tema. Usted puede tener gusto para revisar todas las secciones anteriores, que se explica cmo tratar los psquicos hacer que los clientes para la retroalimentacin. Vale la pena desarrollar un repertorio de las respuestas que son totalmente no es vinculante y no informativo, y sin embargo, que fomenten la psquica para continuar con la lectura. Su bywords debe ser la indecisin, el retraso y la ignorancia. Aqu son algunas sugerencias: "Realmente no puedo decidir si estoy de acuerdo o no. Es difcil de decir. Voy a pensar sobre l. Por favor, seguir adelante, esto es fascinante. " "Estoy seguro de eso. Es posible que haya algo, puede que no. Voy a considerar ms adelante. Qu sigue? " "Vaya, eso es difcil para m decir. Yo no creo que pueda dar que la empresa s o un no a que en estos momentos. Vaya, estoy intrigado. " "Realmente no lo s. Tendra que volver a usted en eso. Yo sin duda tener en cuenta lo que ests diciendo. " "Bueno, el jurado sigue deliberando en eso. Yo no realmente ser capaz de de acuerdo o en desacuerdo. Voy a tener que pasar por el momento. Por favor, seguir adelante, este es interesante. " No hay muchos lectores de fro que podra tener xito en la cara de esta constante falta de informacin.

5. El sabotaje de los elementos

En la segunda parte de este libro hemos visto 38 elementos que pueden jugar un participar en la lectura en fro. Cada elemento tiene una base estructura o frmula. En todos los casos, si usted entiende la frmula, por completo puede sabotear ese elemento en particular. Para ello, por (a) abordar abiertamente la estructura o frmula involucrados, y entonces (b) que subvertir. Echemos un vistazo a algunos de los ejemplos ms comunes, empezando por la Astucia del arco iris. El psquico ofrece algo como esto: 180

"Puede ser una persona muy considerada, pero hay momentos en cuando se reconoce una racha de egosta en s mismo. " Si usted entiende cmo el arco iris Ruse obras, ya sabes que crditos del cliente tanto con un rasgo de la personalidad y su contrario, cubriendo as todas las bases. De ah que la adecuada bloqueo tcnica para llevar a cabo esta estructura, y pedir una descripcin que dice que usted es una cosa o la otra: "Lo siento, pero lo que acabo de decir suena como si usted est diciendo me estoy atento, pero no estoy tambin considerado. No seguir. A cul te refieres? " En la misma lnea, considera una declaracin de hierba verde. Si sucede que, evidentemente, muy "orientacin profesional" tipo de persona, es posible que se ofreci una declaracin sobre la hierba ms verde nacionales y la vida familiar. Usted sabe que este tipo de declaraciones las obras de atribuyendo al cliente un anhelo de las opciones de vida que no sigui. Para bloquearla, que poner de manifiesto la estructura y luego hundirlo, de esta manera: "Oh, ya veo, quiere decir que yo podra estar interesado en el otro opciones que yo podra haber hecho en la vida, pero no lo hizo. Bueno, yo tengo no estar de acuerdo. Estoy contento con las decisiones que tom. Es por eso que los hizo. " Estoy seguro de que est recibiendo la cada de la idea. A continuacin, vamos a tratar de una Hecho difusa. He aqu un ejemplo de la seccin anterior: "Puedo ver una conexin con Europa, posiblemente, el Reino Unido o podra ser el ms clido, que forma parte del Mediterrneo? " La misma frmula se aplica el bloqueo. En primer lugar, poner de manifiesto la estructura subyacente, en este caso la falta total de cualquier contexto significativo. A continuacin, hacerlo intil. De esta manera: "Bueno, es un poco difcil de responder para m que hasta yo s lo que que quieres decir. Qu tipo de relacin ests hablando? " Personales, sociales, profesionales ... o qu? Se refiere a del presente o del pasado? Y qu quieres decir con "una conexin "de todos modos?" Podra dar ms ejemplos, pero creo que he trabajado, la punto bastante. La tcnica bsica de bloqueo sigue siendo la mismo: poner de manifiesto la estructura, a continuacin, volar en pedazos. 181

Acoso psquico

Acoso psquico es una gran manera nueva y divertida para pasar sus horas de ocio. Mi esperanza es que se convierta en un pasatiempo popular en todo el nuevo mundo. En esencia, el hostigamiento psquico es la nica manera segura de demostrar que una persona aporta resultados es utilizando la lectura en fro, no la capacidad psquica genuina. Se trata de salir a la lectura y permitiendo que el psquico - que "lector en fro" que significa el estrs en este caso - para conseguir atrapados por sus propios mtodos. Advertencia: Evidentemente, es aconsejable tratar de hostigamiento psquico si siento que esto coloca en peligro o que se podra perjudicados. Algunos lectores de fro puede ser menor que si pacfica siente que estn interfiriendo con su comercio. Usted se compromete a ninguna actividad a lo largo de estas lneas bajo su propio riesgo, y no se puede responsable de las consecuencias. Si usted cree que hay alguna posibilidad de confrontacin o dao, no lo hagas! Entonces, cmo funciona? Todo lo que tienes que hacer, como el cliente, es esperar hasta que el psquico le ofrece alguna pieza verificable de informacin que, como es el caso, es no cierto. A continuacin, decir una mentira por aceptar que, a pesar de que es falsa. A continuacin, fomentar la psquica para el desarrollo de este hilo, hasta que unos minutos ms tarde la trampa. Djeme darle un ejemplo de lo que quiero decir. Imagnese que usted est teniendo una lectura de tarot, y dice al lector: "Hay indicios aqu de una nueva funcin profesional, se Esto significa algo para usted? " Ahora, por el bien de el ejemplo, supongamos que este es completamente falso, y no significa nada para usted en todo. As es como las obras de cebo. Paso 1. Acuerdo expreso entusiasta, y slo para el bien medida de aadir una pieza ms de informacin falsa. Por ejemplo, si que resultan ser una mujer soltera, se podra decir: "Eso es bastante sorprendente en realidad, porque hace dos semanas recib una nuevo puesto de trabajo en la misma empresa donde trabaja mi marido. Nosotros fueron muy contentos. " Paso 2. Fomentar el desarrollo del tema: "Tena la esperanza de que pueda recoger en eso porque es muy importante para nosotros dos. Me alegro de que me dieron el trabajo, pero es un buen reto difcil para m. " 182

Esto anima a los psquicos para desarrollar este tema, en lugar de cambiar a otra cosa. Con un poco de suerte, el psquico entonces Ofrecemos una tpica seguimiento de lnea. Esto muy probablemente se incorporen la pieza complementaria de la desinformacin que se plantaron, como lo siguiente: "Bueno, una cosa que puedo ver es que tanto usted como su esposo se encuentran en un difcil momento de transicin, pero ser bien vale en el final. Puedo ver un montn de felicidad en su nuevo papel, y tambin puedo ver que se abren nuevos horizontes para que. La clave es ver los desafos como oportunidades, que es lo que son. " Paso 3. De acuerdo, fomentar ms el desarrollo, y se refieren a la modo de supuesta adivinacin de la psquica. Para las cartas de tarot, el lector se supone que es la adivinacin por la informacin que buscan en las cartas. As Puedes decir algo como: "Tengo que decir que suena bien, sin duda encaja en mi expectativas. Qu ms se puede ver en las cartas de esta nueva trabajo? " El psquico ahora piensa que tiene un home run, por lo que se feliz para el progreso: "Veo algunos problemas menores con uno de sus nuevos compaeros, o con su nuevo jefe, pero estos sern subsanadas sin problemas en tiempo. Asimismo, si bien su nuevo papel se satisface financieramente, que puede decirle que usted tambin se encontrar con nuevas reas de gastos. Todo saldr bien al final, pero se aprende debe para tomar la visin a largo plazo. De hecho, hay algunas financieras oportunidades a la vuelta de la esquina que va a ayudar, siempre usted a evaluar con prudencia. " Paso 4. Alabado sea el exactitud del mtodo psquica en uso, ya sea cartas del tarot o la astrologa o lo que sea. Fomentar el psquico campana con la auto-satisfaccin las palabras de confirmar la fiabilidad de su modus operandi psquica: "Es increble. No tena ni idea del tarot realmente podra ser tan precisa ". "Bueno, nunca es fcil ser claro o ciertas, pero son las tarjetas a menudo una ventana maravillosa a la verdad. " Paso 5. Bide su tiempo, y estar satisfecho de que el vidente le dir ms acerca de su marido y este nuevo trabajo que no existe. Una vez le han dado la cuerda suficiente con la que ahorcarse, la trampa con el anuncio de la verdad. Decir: "Bueno, yo soy confieso que estoy un poco confundido acerca de una cosa. No tener un marido, y no he comenzado un nuevo trabajo. Cmo se puede
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ver las cosas de un esposo y un trabajo que acabo de hacer para arriba? " En esta etapa, el psquico puede realizar el juego ha terminado. Alternativamente, puede protestar y sealar que se haba previo acuerdo con sus declaraciones. En ese caso, usted dice: "Eso es correcto. Ment. Pero eso no explica cmo se" vio "mi marido en las tarjetas cuando yo ni siquiera uno. " Debe quedar claro en este ejemplo que acoso slo puede funcionar una vez que el psquico se ha mencionado algo los hechos. No puede ser sobre la base de una declaracin en la que se refiere al futuro, o es que meramente hipottica o condicional en la naturaleza. Usted debe esperar hasta especficos que algo venga, que sabe que no es cierto. Ahora que usted tiene la cada de hostigamiento psquico, echemos un vistazo a un ejemplo completamente diferente. Suponga que usted est en la presencia de un medio altamente dotados, que le ofrece una vaga descripcin de alguien que dice que es "venir a travs de: "Estoy sintiendo la presencia de alguien que pas cerca de dos aos atrs, y, posiblemente, el problema estaba en el corazn o el pecho rea. Es un seor mayor, que en algn momento tena barba. El nombre de Harry o Henry significan algo para usted? " Supongamos que esto no significa nada para usted en todo. Paso 1. Acuerdo expreso, y la planta de desinformacin: "Oh Dios mo, en serio? Debe ser mi abuelo, Henry. Pas por alto justo antes de que su esposa, Emily. " Paso 2. Fomentar el desarrollo: "Sabe usted, en mi camino aqu, tuve la extraa sensacin de que haba llegado a travs de ". "S, eso sucede a menudo. Bueno, l est aqu ahora, y l me quiere para decirles lo orgulloso que est de ti, pero en cuestin de que que est trabajando muy duro. " Paso 3. De acuerdo, y se refieren al mtodo psquico en uso: "Oh, eso es exactamente el tipo de cosa que dira. Es increble que se puede obtener a travs de mensajes desde el otro lado tan claramente. " "Bueno, no me des las gracias, yo slo soy un canal". Paso 4. Alabado sea el de precisin: "Pero es tan increble. Es decir, es casi como si l est aqu en el habitacin conmigo. "
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Paso 5. Bide su tiempo, y permitir que el psquico para producir todos los cuerda que necesita para su cuelgan a secar. Cuando muy pocos detalles han surgido acerca de que no existe el abuelo Henry y su igualmente ficticia esposa Emily, que es el momento de decir: "Eso s, hay una cosa que me desconcierta un poco. He Nunca tuvo un abuelo llamado Henry, ni nadie en el familia llamada Emily. Entonces, qu est pasando aqu? Cmo puede ser recibiendo mensajes de gente que acabo de hacer a la parte superior de mi cabeza? " La misma frmula bsica se puede utilizar para cualquier tipo de cebo psquica. Slo tienes que ajustar el juego un poco, dependiendo de qu tipo de brillantez psquica est en oferta.

Repito mi advertencia anterior y la renuncia. No se puede responsable de lo que sucede si se intenta estos tcticas. Algunos lectores en fro son muy hostiles a cualquier persona que puede daar su floreciente comercio. Usted se compromete a ningn tales actividad a su propio riesgo.

Psquico-cebo es muy verstil. Es igualmente perjudicial para cualquier forma de la lectura en fro. Si el astrlogo ve que usted ha tenido alguna angustia romntica, mirada triste y propio hasta su reciente apertura de un procedimiento de divorcio (imaginario). Obtener el psquicas para desarrollar este tema ms, antes de confesar que nunca se han casado, y no est teniendo un divorcio. Si el graflogo detecta algo de estilo de gestin, con aire de suficiencia propia hasta al hecho de que se ejecuta un gran departamento de ventas de una importante de la empresa. Recoger todo lo que pueda de lo psquico sobre el total papel de la gestin de lo imaginario, y ms tarde en mencionar que tiene nunca tanto como estaba en un departamento de ventas, y mucho menos una carrera. Y as sucesivamente. Siempre que pueda llevarse a cabo de forma segura, el hostigamiento psquico es muy divertido, y ms an si se tiene la evidencia en la cinta. Qu es ms, si lo haces bien que debera costar nada, ya que debera traducirse en la "psquica se pone fin a la lectura, la cancelacin de la cuota, y con ganas de ver la parte de atrs de usted tan pronto como ayer. Examinar los progresos En la Seccin Cuarta hemos buscado la manera de detener la lectura en fro que se utilicen en usted. Tambin hemos mirado "psquico Cebo ', lo que es an ms divertido cuando se lo pruebe de lo que parece en el papel. 185

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Seccin Quinta Notas adicionales

"La capacidad de discriminar entre los que lo cual es cierto y lo que es falso es una de las los logros ltimos de la mente humana. " - James Fennimore Cooper, "El Estadounidense demcrata "
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Seccin 5: Notas adicionales

Las secciones que usted ha ledo hasta ahora proporcionan una descripcin completa de cmo funciona la lectura fra, y cmo parada que trabajan en contra de que. En esta ltima seccin, quiero aclarar algunos otros puntos que a menudo surgen.

Lecturas instantneas

Los mtodos de lectura en fro que he descrito en este libro son bastante elaborado, y puede proporcionar lecturas detalladas de casi cualquier duracin, con 25-30 minutos de ser tpica. Sin embargo, algunos psquicos se especializan en la "inmediata" de tiro rpido lecturas, como la rpida lecturas dadas durante las transmisiones de radio. En estas situaciones, algunos psquicos como ir a lo seguro y mantener cosas tan prudente y generalizada como sea posible. Ellos tienden a depender en las declaraciones de Barnum, Perlas Pollyanna, Velada y Preguntas as sucesivamente, todos los cuales se prestan muy bien a las lecturas instantneas. No es un problema si la lectura aparece como bastante soso. Siempre se puede sealar que se normalmente dar a la clientes una lectura mucho ms detallada, pero a los efectos de una de radio animado espectculo que tienen que mantener las cosas seguir su camino. Este sirve como una buena publicidad para las consultas personales que, Estoy seguro, ser un precio muy razonable. Otros pueden lanzar la precaucin al viento y son muchos ms Adivina buen azar, suerte y suposiciones declaraciones popular de estadsticas, y correr el riesgo de equivocarse tan a menudo como ellos tienen razn. Hay hay dao, ya que slo los xitos impresionantes se record. El psquico tambin se puede atribuir la falla a la misma circunstancias de tratar de dar lecturas rpidas en las ondas (Quien sabe, tal vez las ondas de radio interfieren con las psquicas?). 188

Nemotcnica
Algunos psquicos facilitar el proceso de la lectura en fro mediante el uso de simples probado y probado los sistemas de memoria. Yo mismo he utilizado un mnemnico sistema que me dio una o dos palabras clave para cada tarjeta en una baraja de tarot. Estas palabras clave no tena nada que ver con la significado real de las tarjetas se supone que tienen. Ellos slo siempre me pide algo que decir, lo que garantiza que Nunca se qued sin material para la lectura. El uso de mtodos como aqu pueden aparecer algunos golpes muy sorprendente. Un lector de fro con mucho talento que s que una vez fue dando lectura a un hogar para la tercera edad. En un momento, l estaba dando una lectura de una anciana de aos muy avanzados. Una tarjeta en particular vino que, en el sistema de mi amigo, siempre con pautas que l se refieren a un boda celebracin. Puesto que esto pareca simplemente inadecuado, que por un momento dud. Sin embargo, escaso de tiempo para pensar en cualquier otra cosa, decidi quedarse slo con su sistema. Ante esto, el los espectadores estallaron en risas y asombro - esta muy ancianos seora haba anunciado recientemente su compromiso con uno de los hombres en la misma casa! Todo era mi amigo poda hacer para ocultar la hecho de que estaba ms sorprendido que nadie. Mnemnicos tambin se puede utilizar de otra manera. Algunos psquicos, que son especialmente dedicado a su trabajo, el uso simple de la memoria tcnicas para recordar los detalles acerca de sus clientes y los principales temas que surgieron de la lectura. En caso de que el psquico cumplir con los mismo cliente una vez ms, el psquico puede continuar donde lo haba dejado, ya que eran, y evitar decir algo que contradice su anterior lectura. Por supuesto, no hay necesidad de utilizar la memoria sofisticados ayudas para hacer esto - un conjunto de fichas funciona mejor y es ms fcil de usar Conoce a los expertos Si usted est interesado en las tcnicas de memoria, entonces le sugiero que se refieren a los varios libros publicados por mi amigo Domingo O'Brien. En el momento de escribir esto, Domingo ha ganado el Mundial Memoria Campeonatos ocho veces en total desde su creacin en 1991. Obtuvo su primera entrada en el Libro Guinness de los Rcords en 1989, cuando memoriz la secuencia correcta de seis las cubiertas de cartas mezcladas al azar juntos, o 312 cartas en total. Sin embargo, Domingo no es ms que decidido a demostrar que su memoria los sistemas de formacin realmente funcionan, y en 1995 no menos memoria de 40 barajas mezcladas juntas. Es decir 2.080 tarjetas, lo que Domingo fue capaz de recordar en la secuencia correcta de haber visto tarjeta de una sola vez. 189

l puede hacer sprints, as como maratones. Domingo ha memorizado el orden de una baraja de cartas en 38,29 segundos (verificado por Guinness) o 27.5 segundos (mejor marca personal). Lo he visto hacer esto de primera mano, en una cena privada, y es simplemente fenomenal de los testigos. Entre mis amigos, soy conocido por organizar un extrao fiesta de cumpleaos cada ao en el que por lo general persuadir a algunos de mis compaeros artistas a participar en una reunin informal en vivo 'cabaret'. Uno ao, Domingo apareci e invit a dos personas para componer una 100 dgitos del nmero completamente al azar. Domingo se comprometi la totalidad de 100 dgitos en la memoria de 2 minutos. Si lo hace No creo que suena muy entretenido, es obvio que nunca han visto el notable Sr. O'Brien en accin. l simplemente trajo el casa abajo, y gan el aplauso ms ferviente y entusiasta Creo que he presenciado. Podra escribir mucho ms sobre el lugar impresionante Sr. O'Brien, y su talento autodidacta (incluyendo el conteo de cartas habilidades que le han valido una prohibicin de todas las cadenas de casino en el mundo). Baste decir que si quieres aprender algo nada de nada - sobre las tcnicas de memoria y luego el ms sabio de su curso es el de apoderarse de los libros de Domingo y estudiar sus mtodos.

La lectura en caliente

Fro se refiere a la lectura de las lecturas que se dan para completar extraos sin ningn tipo de informacin previa. "Lectura en caliente" o en caliente " lectura "es la jerga comercial de manera encubierta para obtener informacin sobre el cliente antes de la lectura. Esta es un rea que he mirado a, y es bastante sorprendente lo mucho que puede encontrar informacin sobre alguien antes de tiempo sin que ellos sepan. Magos, Con artistas, y los detectives en el comercio de espionaje han ideado varios mtodos excelentes para obtener informacin acerca de un persona sin que nunca lo sepa. Hay buena evidencia para sugerir que algunos psquicos uso una variedad de formas de lectura en caliente. Si las obras psquica de una oficina, o desde su propia casa, que pueden emplear diversos ardides simple recoger informacin til. Por ejemplo, el cliente que visita puede ser recibido por un asistente encantador que amablemente alivia su de su bolso y el abrigo. Desconocido para el cliente, el inofensivo rifles asistente a travs de estas posesiones por ninguna pista til que se proporcionan a los psquicos justo antes de la lectura comienza. Otra larga tradicin truco es para el asistente para cortar
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fuera y mirar a travs de las ventanas del coche del cliente que visita la slo en caso de que contiene pistas sobre su estilo de vida e intereses. Espiritualismo caliente Otro truco es para los psquicos para pasar informacin sobre regulares los clientes entre s. Las personas que han estudiado la movimiento espiritista han escrito sobre mdiums compilar notas de los clientes habituales que luego fcilmente compartir entre s mismos. Esto no slo permite psquicos a ser exquisitamente bien preparados para ciertos clientes, sino que tambin significa que todos los "cantar de la misma cancin ", y por lo tanto aumentar su colectivo credibilidad en los ojos del cliente. Espiritualistas tambin inform de que la asistencia del xito de su grandes manifestaciones etapa, especialmente si los medios de comunicacin van a estar presente, utilizando tcnicas de lectura en caliente. Por ejemplo, el psquicos pueden enviar entradas gratis para el evento a los clientes a quien ha sabido durante aos o incluso dcadas. Para los millones de en trance de televidentes, el psquico parece ser la entrega de declaraciones sorprendentemente precisos para completar los extraos. En realidad, el "desconocido" puede haber estado visitando el psquico regularmente durante los ltimos 20 aos, hablar abiertamente de todos los aspectos de su vida y la de sus familiares fallecidos. Psquicos que dan demostraciones de televisin de su gran regalo a menudo disfrutan de muchas oportunidades de ganar "caliente" consejos antes de la cmaras de rollo. Muchos productores de televisin no ven nada malo en permitir que el psquicas (o asociados) a mezclarse de antemano con los miembros de la audiencia a quien va a dar una lectura en el aire. Si las condiciones son muy laxos, el psquico puede hacer preguntas directas o de otra manera extraer la informacin que ser til ms adelante. Aunque esto no est permitido, el bienestar psquico puede notar algo de utilidad detalles, como un colgante que lleva una especial inicial, o una fotografa de un familiar fallecido de ser entregado a la equipo de produccin para que pueda ser "agarrado" como una imagen fija y se muestra en la pantalla durante el programa. Uno de mis corresponsales, Ben Whiting, me dice que algunos viajar adivinos, que se llaman de casa en casa, deje detrs de la informacin codificada sobre los ocupantes de cada casa hacen un llamamiento a. Este cdigo, al parecer llamada "Patrin, cubre tales informacin como cunta gente vive en esa direccin, el nmero de los nios, los duelos recientes o inminentes matrimonios, y as sucesivamente. De ah que cualquier otro adivino que comprende la cdigo, y que pasa a lo largo de la misma manera, tiene una ventaja. Yo 191

no tienen conocimiento de primera mano de este, pero no es inverosmil. Yo s que la polica utiliza para mantener informacin sobre signos similares y las marcas de la izquierda en "visitado" por los ladrones de la propiedad y ladrones, como una cortesa entre los suyos, aunque no tengo idea de si esto se sigue haciendo. El reino de lo imposible De la discusin anterior, se deduce que los psquicos pueden, y veces lo hacen, obtener informacin sobre los clientes de antemano. En general, para afirmar que habra sido "imposible" para un psquicos para saber algo acerca de un cliente de antemano es hacer valer una sin sentido. Puede ser difcil imaginar cmo podra haber informacin encontr su camino de A a B, pero esto es apenas lo mismo que ser imposible. Para ilustrar este punto, permtanme compartir con ustedes una historia. Les aseguro desde el principio que esto es absolutamente cierto. Una vez visit un colegio donde yo tena que dar un concierto en un elegante y estn bien equipadas estudiante de teatro. A mi llegada, me present a una mujer joven llamada Becky agradable que diriga el teatro, y con quien he discutido mi sonido y la iluminacin requisitos. Becky estaba interesado moderadamente en lo que mi show estaba a punto, y supongo que ella y yo conversamos juntos en por lo menos 20 minutos o as. Si yo estuviera en el negocio de reclamar poderes psquicos genuinos, mi reunin con Becky hubiera sido una oportunidad perfecta para demostrar mi "inexplicable" regalos. Yo habra sido capaz de Becky decir una enorme cantidad de informacin acerca de su vida pasada, incluyendo docenas de pequeos detalles, especficos: las cosas que estaba haciendo 15 aos antes, los nombres de las personas que conoca, los accidentes que se involucrados, los lugares que haba visitado, haba veces que le gustaba, los tiempos haba llorado, romances que no haban ... y as sucesivamente. Becky habra sido sorprendido, y habra jurado que haba Nunca hasta entonces haba ella ni a nadie lo saba. El incidente se haber parecido un misterio impenetrable, con el que mi aclitos podran burlarse de la "mente cerrada drones" de la ortodoxia la ciencia, alegremente desafa a "explicar que la distancia". Lo hubiera sido un captulo precioso en los libros de mi asombroso dones psquicos. El hecho es que yo haba Becky sabe muy bien, a unos 15 o 16 aos antes. Ella y yo habamos asistido a la misma universidad, y haban sido en un grupo de teatro de tamao medio montar un espectculo en el Festival Fringe de Edimburgo. Becky simplemente 192

no se acuerda de m, y no tena ningn recuerdo de las ltimas semanas cuando haba estado en Edimburgo juntos. Cmo dar cuenta de esto? Tal vez es un testimonio de mi personalidad dbil y general falta de carisma. Por otra parte, mi aspecto ha cambiado mucho desde mi poca de estudiante (y por lo tanto haba de Becky, vienen a que). Adems, algunas personas simplemente no estn terriblemente bueno recordando la gente de un pasado lejano. Independientemente de las razones de este caso particular, esta historia ilustra el hecho de que nunca se puede estar cierto un psquico est operando sin el conocimiento previo. Incluso si el cliente se cree sinceramente que esto es cierto. Yo nunca he utilizado la lectura en caliente, ni se ha parecido siempre es necesario. Para el registro, mis demostraciones de TV (como los transcrito en la Seccin Tercera), nunca han incluido 'caliente' para leer o cualquier tipo de informacin previa.

Puede cualquier persona aprender a leer en fro?

Esta es una pregunta comn, y la respuesta es la misma para el fro la lectura como para cualquier otra cosa. Casi cualquier persona puede probar suerte en el , pero siempre habr algunos que tienen la aptitud ms natural que otros. Buena lectura en fro tiende a requerir el don de la gab, la capacidad modesta actuacin, la falta de nervios, y un toque de "etapa presencia ". Si una persona tiene estas cualidades, l o ella probablemente puede aprender a ser un buen lector en fro. Encanto y carisma, obviamente, ayuda, pero me parece que lo han hecho bien a pesar de la evidente falta de ambos. Es importante sealar que los profesionales de diferentes aprender fro la lectura de diferentes maneras. Es un poco como tocar el piano: algunos aprenden de los libros, algunos se les ensea, ms o menos ensearse a s mismos a medida que avanzan. Algunos tienen un muy analtico enfoque, y ensearse a s mismos mediante el estudio y la prctica de Durante muchos aos (que es lo que hice). Otros ms o menos el desarrollo de la don sin tratar. Es perfectamente posible que una persona a convertirse en un experto en fro lector sin darse cuenta. Cualquier persona que empieza a dar lectura a amigos para divertirse obtendr por lo menos algunas respuestas muy favorables. Cuanto ms tiempo llevan en el ms van a desarrollar la habilidad de diciendo cosas que la gente encuentra sentido. En poco tiempo, se ser muy convencidos de sus propios dones psquicos innatos, basado en la reacciones muy favorables que reciben. El mejor relato de esta proceso es, probablemente, libro de Susan Blackmore "Las aventuras de un "parapsiclogo, en la que relata cmo ella se comenz a
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creo que ella debe poseer un don psquico. Con el tiempo, ella fue capaz de ver que estaba hecho, la lectura fra, sin siquiera intentarlo. En consecuencia, ni yo ni nadie puede sealar a un psquico y dicen que son intencionalmente engaar a sus clientes. Para hacer eso, tendra que ser un lector de la mente! Lo que puedo decir es que si hay hay tal cosa como la capacidad psquica (que pasa a ser mi opinin), entonces cualquier persona que dice ser psquica o es engaarse a s mismos o engaar a los dems. Examinar los progresos Este es el final de la quinta seccin. Hemos visto lo que la lectura en fro es, cmo funciona y cmo puede ser impedido de trabajar. Si usted ha seguido todo el material de estas cinco secciones, que puede estar seguro de que usted sabe tanto acerca de la lectura en fro como casi nadie - incluyendo a aquellos que lo practican! 194

Seccin Sexta No psquico contextos

"La realidad es que, cuando deje de creer en ella, no desaparece " -Philip K. Dick
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Seccin 6: No psquica contextos

Introduccin
Hasta ahora, en este libro, hemos visto una serie de tcnicas que alguien puede utilizar para crear la impresin de que se psquica. Creo que algunas de estas tcnicas se pueden aplicar a otros contextos que no tienen nada que ver con lo psquico de la industria. De hecho, me permito sugerir que algunos de ellos podran aplicar a casi cualquier contexto en el que dos personas se conocen y se desea influencia de lo que el otro piensa o siente. En este sentido, el sexto y ltimo seccin de este libro, quiero explorar esta posibilidad y compartir algunas ideas. Vamos a ver tres contextos diferentes: 1. de venta 2. romance y las relaciones 3. interrogatorio criminal Estos son los tres temas que la gente menciona con mayor frecuencia cuando me preguntan sobre los diversos usos de la lectura en fro (CR) tcnicas. Cada uno de estos temas, probablemente podra llenar un libro, pero por ahora esta cuenta relativamente superficial tendr que ser suficiente. Voy a seguir haciendo referencia a las tcnicas que he descrito como "fro tcnicas de lectura ", a pesar de que ahora estn explorando la forma en que podran aplicarse a contextos otro de lecturas psquicas. 196

Lectura en fro y la venta

De una forma u otra, he estado involucrado en la venta por ms de veinte aos. Por muchas lunas me gan una vida escribiendo y produccin de material de ventas y marketing para numerosas diferentes empresas, que van desde pequeos a dos hombres y un perro "trajes a la grandes multinacionales. Mis clientes abarc la mayora de los sectores de la industria de la industria pesada a la ropa interior, productos farmacuticos a la banca, tecnologa de la informacin a los zapatos. Slo para aadir an ms variedad, estos las asignaciones de cubiertas diferentes medios de comunicacin - prensa, audio, video, web y presentaciones en vivo. Aunque gran parte de este trabajo fue sin lugar a dudas los peatones, que me ense mucho acerca de las empresas venta, y en particular por perfeccionar un mensaje de ventas y encontrar formas efectivas para entregarlo. En varios casos, tambin estaba involucrados en la capacitacin del personal profesional de ventas. Por supuesto, no hay sustituto para la experiencia de primera mano las ventas, y he tenido muchas - ya sea vendiendo mis propios servicios o los de las empresas que he trabajado. Por un breve tiempo, yo estaba an en el Reino Unido Gerente de Ventas y Marketing de una tecnologa web multi-nacionales empresa, que suena mucho ms grande de lo que realmente era. Si quieren las credenciales en serio, he estado en varios espectculos en el Edinburgh Fringe Festival - posiblemente el ms ferozmente competitivo mercado en el mundo. Si usted puede vender un bombo y mostrar all, puede vender cualquier cosa en cualquier lugar! Tambin he tenido el privilegio de trabajar con algunos realmente de primer nivel profesionales de ventas y marketing, dos de los cuales me han ayudado con esta seccin. Hay dos tipos de venta Hay esencialmente dos tipos de situaciones de venta. 1. Business-to-business de venta. Normalmente abreviado como "B2B las ventas ". Esto implica que una persona en un elegante traje vender caro cosas y servicios a otra persona en un elegante traje mientras sorbo caf en una oficina con aire acondicionado. A menudo entraa la nauseabunda trminos como "optimizacin de la interfaz. 2. Venta al por menor. Esto implica unos pobres mal pagados alma tratar con los clientes indignante que quieren lo que no pueden describir, se puede describir lo que no existe y no quieren tener nada que puede darse el lujo. En esta seccin me ocupa principalmente de negocio a negocio venta, aunque al final he incluido una breve nota sobre
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venta al por menor. Voy a referirme a mi persona de las ventas hipotticas como hombre, que proporciona un cambio del pronombre femenino utilizados en el resto de este libro. Digresin: hombres vs. mujeres Hacer una digresin por un momento (por todos los medios pasa a la siguiente denominacin) los mejores dos o tres personas de ventas que he conocido se hombres, pero creo que eso es un golpe de suerte. Yo dira que en promedio las mujeres son mejor en la venta de los hombres, por lo menos tres razones. (1) Todos los trabajos de ventas implica un montn de tiempo en el telfono, y las mujeres utilizar esta herramienta con mayor eficacia que los hombres. Una vez tena una pequea televentas equipo que inclua a una mujer joven, suizo de nacimiento, pero en gran medida un ciudadano del mundo, a quien considero como el ms grande televentas talento que alguna vez escuchar (y no slo porque ella podra vender en cinco idiomas). Se podra abrir empresas como un abrelatas, y fue una alegra y una educacin para escucharla en accin. (2) Sin lugar a dudas, las mujeres son infinitamente superiores cuando se trata de a la libre presentacin y aseo personal. Todava hay demasiados vendedores que van a ver a los clientes que buscan como se visten en el oscuro. (3) Las mujeres son ms competitivos. Naturalmente, cada hombre que lee esto estn de acuerdo, y eso es porque los hombres suelen confundir "Agresivo" con "competitiva". Admito que el vendedor promedio pueden ser ms agresivos (un punto conflictivo), pero en mi las mujeres experimentan en realidad son ms competitivos. Por un lado, ellos tener ser (slo para superar los prejuicios y el sexismo). Para otra, que saben cmo a ser. En las palabras de Rudyard Kipling excelente poema, "la hembra de la especie es ms mortal que el masculino ". De hecho, hay dos piezas de un buen consejo que le dara a todo el que cree un equipo de ventas. Primero: contratar a una mujer. En segundo lugar: de alquiler dos, y les dicen que estn en la competencia! Fin de la digresin.

CR y el fro que llama (1): el acceso a la perspectiva

Una gran cantidad de ventas de negocio a negocio comienza con un vendedor las empresas por telfono para ver si estn en el mercado de todo lo que est vendiendo. Algunos llaman a esto "televenta", que algunos llaman 'fro llamado ", y algunos lo llaman" el infierno en la Tierra ". Entonces, cmo puede la lectura en fro tcnicas de ayuda en esta situacin? Para ver cmo, nos deja una breve reconsiderar lo que est sucediendo en el contexto de un tpico psquica lectura. En concreto, vamos a centrarnos en el objetivo principal de quien es dando a la lectura. Podemos resumir el contexto psquico como 198

lo siguiente: Jugadores: Cliente psquicos,. Contexto: Servicio psquica. Meta: ser percibido como el acceso que tiene a algunos importantes forma de conocimientos, la asesora o la comunicacin. Con diferentes actores, en un contexto diferente, el objetivo tambin se diferente. Sin embargo, las tcnicas fundamentales para el logro de que objetivo puede seguir siendo el mismo. Consideremos ahora el vendedor de trabajo a travs de su lista de empresas objetivo. Todo lo que realmente quiere hacer es el acceso al comprador pertinente o tomar decisiones, y pedirles que unos pocos preguntas. En muchos casos, esto ser muy sencillo. l llama, se pone en contacto con la persona adecuada, y se da cuenta lo que quiere saber. Sin embargo, en algunos casos se puede llegar en contra de alguien que, por cualquier razn, trata de "bloque" lo que ellos perciben como una "molestia" de ventas. Podemos resumen de la nueva situacin como esta: Jugadores: Vendedor, varios empleados de las empresas que llamadas. Contexto: Fra las empresas llamadas, tratando de llegar a relevantes compradores o tomadores de decisiones. Meta: para ganar la cooperacin y el acceso a la persona adecuada. No ser visto como una molestia. Si el vendedor se enfrenta a una 'blocker', la lectura en fro tcnicas pueden ser de ninguna manera til. Por otra parte, nuestro vendedor no tiene nada que perder intentando. As que se espera un tiempo y luego llama a la cuadro principal y trata de un hecho Fuzzy: "Hola, espero que me pueda ayudar. Tengo un mensaje aqu para devolver una llamada de alguien en su empresa, pero es el nombre de una poco de un garabato. Jones, Johnson, James ... Yo no lo puedo hacer a cabo. Todo lo que s es que tiene que ver con la compra de cursos de formacin o clasificacin de las necesidades de formacin. Sabes quin podra ser? " Esto cambia por completo la base del dilogo. El conflicto entre el acceso y bloquear el acceso se ha ido. En cambio, es ahora slo una conversacin entre alguien que trata de hacer un buen Lo (a un mensaje inmediato) y otra persona cuyo trabajo consiste en facilitar este proceso. El vendedor menciona nombres (James, Johnson), que son bastante comn y lo que podra parecer o bien los nombres de pila o apellidos. Si la correspondiente toma de decisiones pasa a tener una primera 199

nombre o apellido que coincide con, o cerca de los sonidos, entonces el vendedor es casi seguro que ser puesto a travs de inmediato. Si no, la persona que toma la llamada, probablemente se van a plantear con la persona adecuada, pero la consulta de los nombres del vendedor menciona: "Bueno, puede que pone en contacto con Larry Brown, que se encarga de la mayora de los de ese tipo de cosas, pero no puedo poner una Jones o Johnson ". En este punto, el vendedor slo puede deslizarse sobre el "mal" nombres que mencion, o puede aplicar uno de los juegos de Ganar-Ganar las tcnicas mencionadas anteriormente, tales como "letra pequea incorrecto, a la derecha ttulo: "Espera ..." Brown "Qu has dicho? Esa es la una. Ya lo tengo ahora. Lo siento, yo estaba buscando en el archivo incorrecto. Podra ponerme a travs y puedo ver por qu se llama? " Y as, con un poco de suerte, el vendedor obtiene a travs de la la toma de decisiones. Por supuesto, el vendedor le dijo a una pequea mentira al decir que regresaba de una llamada. Con un poco de suerte este punto, simplemente se pasan por alto. Por otra parte, el tomador de decisiones puede consultar este. Nuestro intrpido vendedor puede utilizar otro 'Win-Win Game' enfoque, tales como "estoy en lo cierto, pero usted no lo sabe: "Estoy bastante seguro de que no te he llamado, de hecho, nunca he odo hablar de usted ". "Oh, eso es desconcertante. Bueno, puede que no han venido directamente de usted, pero alguien de su compaa sin duda nos pidi que te llaman, porque tengo esta nota aqu, delante de m. No Sabas que ... tal vez desde su oficina central o sucursal o de una otra colega suyo? Soy relativamente nuevo aqu y recoger algunos cabos sueltos, por lo que me temo que no tengo todos los detalles. Slo para asegurarse de que no estoy totalmente en el camino equivocado, lo hace a veces la gente del tren en Java no es as? ... " (Java es slo un ejemplo. Es un tipo de programacin web la tecnologa.) Si el vendedor no le agraden este enfoque, se puede llegar de nuevo en la bolsa de juego ganar-ganar de trucos y probar con otro truco, como como yo soy malo, pero eso no importa": "Oh, no en contacto con nosotros? Lo siento, yo estaba con honestidad en la impresin de que se supona que le devuelva la llamada. Es probable que sea un error en la base de datos, pero su nombre apareci en relacin con Formacin de Java - a veces fuente de Java para la formacin desarrolladores, no? " Sea cual sea la ruta que toma, el vendedor ha logrado su objetivo. l ha accedido a la correspondiente toma de decisiones y ha sido capaz de
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pedir a sus preguntas. Variaciones sobre un tema Otra forma posible ms all de un secretario intil o centralita 'Blocker' es utilizar una variante de la jerga Blitz. El vendedor habla en trminos tan complicado que el "bloqueo" se siente intimidado, y decide que es ms fcil de poner slo el vendedor a travs de. Puede ser que algo parecido a esto: "Lo siento, la persona en cuestin no las ventas no solicitadas llamadas. Si desea hacernos llegar su literatura de ventas, ser prestar la debida atencin. " "Muy bien, gracias, lo har. Slo para asegurarse de que enva el informacin correcta, me puede decir si usted maneja la distribucin de los procesos de red con RMI o CORBA, y lo necesario Java / C de integracin, o, alternativamente, sobre todo si desarrollar aplicaciones Java con UML y tal vez / JCORBA Diseo de componentes EJB? O debera pedir a otra persona - que se slo toma un minuto y luego me he ido. " Frente a este tipo de sopa de slabas, muchos "bloqueadores" rpidamente deciden que no tienen cosas mejores que hacer, y en cualquier caso, el la toma de decisiones se le paga para hacer frente a este tipo de cosas ... "... Eh, sabes qu? Creo que es mejor que tener una palabra rpida con nuestro Sr. Brown - pero l est muy ocupado, as que hazlo rpido ". Este escenario de la persona intil tratar de "bloquear" las ventas llamada es relativamente raro, y las sugerencias hechas anteriormente podra resultar intil. Sin embargo, este primer ejemplo sirve para ilustrar la tema general de esta seccin. En primer lugar, analizar el contexto en el trminos de los jugadores y el objetivo principal, y luego ver si hay mbito de aplicacin de las tcnicas de lectura en fro a jugar un papel.

CR y el fro que llama (2): extraccin de informacin

As que nuestro vendedor ha logrado tener acceso a los correspondientes la toma de decisiones. En la mayora de los casos, esto conduce a una corta y sencilla Q&A sesin. Necesita usted lo que estoy vendiendo? Es probable que en el futuro? Gracias y adis. Ocasionalmente, sin embargo, quien toma la decisin es muy reticente o protegidos, y se niega a discutir qu est haciendo su empresa o planeando hacer. El vendedor puede obtener una respuesta muy vaga como lo siguiente: "Lo hacemos de vez en cuando tienen necesidades de formacin, pero no estoy preparado para decir ms que eso. Si usted acaba de poner un poco de literatura 201

en el puesto ... " Nuestro objetivo ahora es vendedor de perforar en busca de informacin. Puedo repetir para enfatizar que las tcnicas de lectura en fro puede ser de ninguna utilidad que sea. Por otro lado, se puede trabajo, y est ah nada que perder por intentarlo. Las personas les resulta mucho ms fcil estar de acuerdo con informacin que a proporcionar que, por lo que nuestro vendedor podra tratar de una variacin de la buena oportunidad de Guess, de esta manera: "Yo entiendo, y yo sin duda lo harn. Pero quiero decir, que obviamente, se ejecutan los cursos de Java no es as? Y su departamento de desarrollo es, lo que, alrededor de 20 personas, aproximadamente hablando? " Esto podra, posiblemente, abrir la informacin de la persona de ventas quiere: "S, bueno, eso. 15-20. Estamos re-estructuracin. Pero lo que realmente no quiero entrar en esto ... " Y el vendedor tiene la informacin que quiere. Otro posible tctica consiste en combinar una suposicin buena oportunidad con un Incidental Cuestin, as: "Eso est bien. Te dejo en paz. Es que me leas los chicos se estaban expandiendo su departamento de I + D, y que se haba el fortalecimiento de su propia capacidad de Java. Suena como muy buena noticia, no? " Si el comprador es muy astuto, y un efectivo "bloqueador", que podra ver a travs de este y despedir con otra respuesta evasiva. En el Por otro lado, l podra resbalar y dar ms de lo que significaba a: "Bueno, es una noticia bastante buena, supongo. Yo no s acerca de la ampliacin del departamento, pero estamos sin duda con lo que el Java al da - y sobre el tiempo. Pero realmente no desea decir ms al respecto ". Y as lo confirma la informacin sin realmente querer. Usted puede decir que esto no es un dilogo muy plausible. Te puedo decir que si bien pueden no ser tpicas, sin duda es posible para exprimir astillas de la informacin de las perspectivas de esta manera, y lo que he hecho en la vida real. Resumen Hasta ahora hemos visto "llamadas en fro", y ha visto cmo algunas fro tcnicas de lectura puede ayudar en algunas situaciones especiales. Ahora vamos a considerar un contexto diferente, cuando en realidad el vendedor cumple el cliente potencial. Las tcnicas de lectura en fro que
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han analizado en este libro puede ayudar de dos maneras especficas, la ser el segundo, con mucho, la ms interesante: - Puesta en escena de la reunin de ventas - Crear una ilusin de conocimiento Yo me encargo de estos uno a la vez.

CR y puesta en escena de la reunin de ventas

Cuando nos fijamos en el montaje para las lecturas psquicas, con el que tratamos con temas como "Encuentro y saludo", "Fomentar la cointerpretacin operativa "y" Establecimiento de credenciales psquica ". A riesgo de afirmar lo obvio, muchas de estas tcnicas se aplican igual de bien en el contexto de una reunin de ventas, o incluso muchos otros tipos de reuniones. Las tcnicas slo deben ser adaptados ligeramente. Aqu est nuestro resumen nuevo contexto: Jugadores: Vendedor, Prospect. Contexto: El inicio de una reunin inicial de ventas. Percepcin objetivo: a ser percibido como alguien que el comprador quiere hacer negocios con alguien realmente til con buenos productos / servicios El conjunto de primera hasta la tcnica era "la reunin y saludo, y yo Hizo mencin especial de 'scripts mente ". Psquica o vendedor, el mismas reglas bsicas se aplican. El mejor est en las personas se sientan bienvenida, y les ayuda a relajarse, tanto ms xito son probabilidad de ser. Todas las necesidades es un vendedor de Mindscript adecuados, como el ejemplo que di antes: "Yo trato justo, trato justo, esto va a ser muy productivo para tanto de nosotros. " El siguiente conjunto Hasta tcnica fue "Fomentar la cooperacin la interpretacin, y el vendedor puede usar esto. l no slo quiere dar a luz "pitch" de ventas de un solo lado a un silencio pasivo, de los clientes. l quiere conseguir que el cliente habla de sus necesidades, deseos y aspiraciones, por lo que l (el vendedor) puede ajustar su echada de ventas y la posicin de sus productos como una solucin de la "mejor ajuste". En el contexto psquico, "Fomentar la cooperacin interpretacin" suena algo como esto: "No siempre sabe exactamente lo que las cartas son tratando de decir. A veces no es muy claro, es como mirar a travs de una niebla, y el significado exacto en realidad ser ms clara
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para usted que es para m! As que tener esto en cuenta, no? " La versin del vendedor podra ser algo como esto: "Obviamente, he hecho un poco de tarea, pero yo no pretendo ser un experto en su lnea de negocio. As que tal vez en primer lugar me podra conseguir algunos detalles, y luego tal vez pueda hablar a travs de algunas de las opciones que poda en su conjunto. Por lo tanto, para empezar, puedo pregunte ... " Es la misma tcnica, diseada para lograr un objetivo equivalente, pero con una redaccin ligeramente modificada. Sin embargo, esta versin no es tan bueno como podra ser. Todo el mundo responde a dos sonidos ms cualquier otro: su nombre, y la palabra "usted". Y una progresin de "usted" al "nosotros" es una ayuda clara subliminal a la construccin de una buena una buena relacin. As que un vendedor de la versin an mejor sera: "Quizs en primer lugar, Larry, se podra hablar un poco sobre donde usted est ahora mismo, lo que estamos tratando de lograr. Entonces tal vez podamos hablar a travs de algunas opciones que podran poner juntos para usted. Por lo tanto, para empezar, puede que me acabas de decir ... " Mucho mejor! El siguiente conjunto Hasta tcnica que vea era "El establecimiento de un ambiente ntimo. En el contexto de una reunin de ventas inicial, esto se traduce como "El establecimiento de un ambiente propicio para vender ". Si el vendedor est de visita en el cliente, que suele ser el caso, entonces, obviamente, tiene un control limitado sobre la "atmsfera". An as, su sensibilidad lectura en fro puede ser muy til. Algunos personas, cuando asisten a reuniones, inmediatamente vino barato de sus maletn sobre el escritorio directamente entre ellos y el otra persona, y luego proceder a disear un ordenador porttil, ordenador porttil, paquete de documentacin de ventas y as sucesivamente. Esto crea una innecesaria fsica barrera, un "muro psicolgico", entre ellos y el persona a la que se renen. Esto impide una buena relacin. Por lo tanto, nuestro vendedor pone tan poco como sea posible - ni siquiera un caf copa! - Directamente entre l y la perspectiva. Incluso puede utilizar la tcnica de visualizacin sencilla de imaginar una lnea que va del corazn de la perspectiva de su propia, y la garanta de tan slo posible cruza esta lnea. Si el vendedor ha invitado a la perspectiva de su propia empresa locales, entonces, obviamente, tiene ms posibilidades de 'El establecimiento de un ambiente propicio para la venta. El (o la empresa que trabaja de), incluso puede haber creado una sala de ventas, especficamente diseado para ayudar a las reuniones de ventas van bien. Esta es una excelente idea que, por desgracia, muy pocas compaas se molestan en poner en prctica. Qu clase
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de los factores que podran nuestro vendedor en cuenta al crear un habitacin? Aqu estn algunas sugerencias: - Se elimina la distraccin imgenes y sonidos. Ventanas que permiten la luz del da estn muy bien. No tan bien son las ventanas que proporcionan una punto de vista de la oficina de planta abierta, incluyendo el vago cuentas con sus pies sobre el escritorio y la gente mal en la fotocopiadora. Si debe haber un telfono, l asegura que es slo de salida. - Que las posiciones de la mesa o el escritorio por la lado de la sala, no en el medio, para que la gente tener para sentarse en el mismo lado. - Se asegura de las sillas son las agradables y confortables que las personas en realidad se pueden relajar en forma adecuada. - Si la literatura de ventas, modelos, muestras, etc deben estar disponibles, se almacena (claramente) en una unidad de armario o estante donde se puede se obtiene cuando se necesita, en vez de que el exhibicin permanente. Si no son necesarios, son slo distraer el desorden. - Que trata de conseguir la iluminacin ambiental suave instalado, sin que sea demasiado extrao o misterioso. - Aade unos pocos bits de la decoracin (cuadros enmarcados, plantas en macetas, etc) para el color, pero nada tambin interesante o distraccin. En muchas empresas, las paredes de sala de reuniones se cubren con tributos al patrimonio de la empresa, los logros y el xito. El resultado neto es normalmente un collage inspirador de carteles, trozos de exposicin de carteles antiguos de pie, y comunicados de prensa atrapado en la decoloracin los marcos de plstico. Si nuestro vendedor quiere ser un poco ms inteligente, que selecciona slo tres bits de la clave de la informacin que quiere presentar en la mente de cada visita a la perspectiva. En las paredes de la sala de reuniones, coloca tres carteles o piezas de la literatura que transportan estos bits de de la informacin. Por ejemplo, podra tener un resumen pertinente de un poco reciente de la cobertura de prensa, que se pusiera en ampliacin y el lugar que en un marco de la pantalla de buena calidad. Como regla general, que no quiere ms de 100 palabras de un texto claro y legible por artculo. Cuando el visitante llega, el vendedor le lleva a la habitacin y se la preliminares del camino. A continuacin, se las ingenia para salir de la sola perspectiva de un minuto por ejemplo mientras que se vende el caf. La perspectiva no tiene absolutamente nada que hacer salvo leer los tres piezas clave de informacin, probablemente varias veces ms. La vendedor ha empezado a hipnotizar a sus posibilidades, mientras que al parecer no hacer nada en absoluto!
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Slo hay una cosa ms que la sala dedicada a las ventas debe contener, es decir, testimonios de clientes satisfechos, profesional diseada e impresa en un estilo claro y legible. Nada es tan convincente como evidencia de que (a) de la compaa ha muchos de los clientes y (b) se satisfecho los clientes.

CR y la ilusin del conocimiento

Hasta ahora, hemos visto un pocos paralelos posibles entre lo psquico contexto y el contexto de ventas. Es justo decir que estos son muy de alcance limitado. An tenemos que ver cmo el fro tcnicas de lectura podra hacer una diferencia significativa para todos los das nuestro vendedor la actividad. Yo creo que es un rea donde puede tcnicas de lectura en fro puede hacer una enorme diferencia: ayudar al vendedor a aparecer ms bien informado de lo que realmente es. Voy a explicar lo que media. Este no es el lugar para una larga disertacin sobre las estrategias de ventas y la tctica (a pesar de que se trata de un tema querido a mi corazn). La simple punto que quiero hacer es que el xito en las ventas a menudo se hasta relaciones personales. Una perspectiva es probable que comprar si se siente que el vendedor: - Sabe un poco acerca de su compaa - Comprende la industria de su empresa y el mercado - Entiende su (la de la perspectiva) papel, incluidos los problemas y las presiones que enfrenta - Comparte su punto de vista, en trminos generales, y es alguien a quien pueda relacionarse con En otras palabras, tendemos a comprar a la gente que nos gusta, y que tienden al igual que las personas se pueden relacionar. En un mundo ideal, cada vendedor sera siempre bien bien informados acerca de todas las perspectivas que se encuentra. Lamentablemente, vivimos en un menos del mundo ideal, como s por el hecho de que Jacqueline Bisset naci alrededor de una dcada antes que yo y nunca nos hemos conocido. Incluso el vendedor ms eficiente no siempre pueden estar tan preparados y bien informado como a l le gustara ser. Ante esta situacin poco ideal, el vendedor tiene dos opciones. Una de ellas es ser honesto y decir:

"Lo siento, pero realmente sabemos muy poco sobre lo que su empresa hace. " La honestidad es una virtud, y esto puede ser una manera perfecta para obtener buenos la perspectiva para empezar a chatear. Otra opcin del vendedor es el uso de tcnicas de lectura en fro para dar la impresin, o dejar la impresin de estar formado, que sabe ms de lo que realmente hace. Usted puede encontrar este repugnantemente deshonesto, y quiz lo sea. Entonces una vez ms, el vendedor puede tener razones legtimas para la consecucin de esta opcin. Tal vez el cliente potencial es menos que perfecto (se sucede), y sera excesivamente despectivo de los honestos " ignorancia "declaracin de culpabilidad y rechazar el vendedor de un juicio justo. En un mundo que en ocasiones en mal estado y decepcionante, buenos vendedores a veces recortar un poco la verdad. Pido disculpas a cualquiera de mis lectores que se encuentran sin consuelo desilusionados por esta revelacin. Cualquiera que sea la tica implicada, echemos un vistazo a cmo la lectura en fro tcnicas pueden ayudar. Aqu est nuestro resumen nuevo contexto: Jugadores: Vendedor, Prospect. Contexto: Primer encuentro cara a cara, despus de la inicial bromas. Meta: ser percibido como alguien que sabe acerca de la empresa cliente potencial, la industria y los mercados, y entiende la perspectiva de la funcin y las dificultades que conlleva. La aplicacin de "carcter" elementos No debera ser ninguna sorpresa que muchos "carcter" elementos aplican a las empresas, as como lo hacen con la gente. Despus de todo, puede hablar del nacimiento de una empresa y de la historia, el perfil y la reputacin, triunfos y fracasos, esperanzas y ambiciones, la salud y relaciones (con sus aliados, competidores, empleados y los clientes). Estos son todos los temas tpicos de las lecturas psquicas, por lo que si la lectura en fro tcnicas de trabajo para la gente, entonces pueden trabajar para las empresas. Supongamos que el vendedor quiere entablar una conversacin sobre la industria de la perspectiva, a pesar de saber muy poco sobre ella. l podra empezar as: "Estaba leyendo un artculo acerca de su industria slo el otro da. Financial Times, creo yo. Bsicamente, se seala cmo segmentar su industria puede ser. Se deca que en algunos sectores ha habido bastantes cambios y fluctuaciones
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- Usted sabe, la reestructuracin, reposicionamiento, habla de las fusiones, las ese tipo de cosas - mientras que otros sectores han sido realmente muy tranquilo, slo marcando ms de lo esperado ". Si esto suena familiar, lo que debera. Es el arco iris Ruse, adaptado del contexto psquico en el contexto de ventas. En lo psquico contexto, la "informacin" que se supone que vienen de algn esotrico campo de estudio tales como la astrologa o el tarot. Esto no es generalmente consideran adecuados para reuniones de negocios, por lo que se refiere el vendedor de alguna otra fuente plausible, tales como los negocios de un peridico seccin, la prensa especializada o de un amigo que trabajaba en la la industria ". A continuacin, toma dos caractersticas opuestas, que podran se aplica a cualquier industria, en el "cambio" este ejemplo y "estasis", y se une a ellos en la cadera en el clsico estilo Ruse arco iris. El vendedor puede hacer la mayor cantidad de estos que quiera. Todo lo que las necesidades son pares de opuestos adjetivos se pueden aplicar a un determinado de la industria. Qu hay de 'expansin' y 'contratacin': "En realidad, yo estaba almorzando con un viejo colega de la otra da. Una vez pasado un poco de tiempo en su industria. Fue diciendo cmo hay momentos en que algunos sectores realmente puso en un poco de un brote, parecen aumentar de forma significativa, pero a menudo que que en contra de una visin ms amplia de la contraccin. Obviamente, factores regionales desempean un papel, pero an ... puede ser bastante complejo foto, no? ". No es mucho, pero es probable que pasar el examen y, en cierta personas que incluso podra sonar muy bien informado. Por lo menos, ms bien informado que: "Lo siento, pero realmente sabemos muy poco acerca de lo que hace su empresa. " La adulacin de Bellas Otro elemento que puede ser fcilmente trasplantados de lo psquico contexto en el contexto de ventas es la adulacin Artes. Aqu hay dos ejemplos de cmo puede ser que suene: "Tengo que decir que creo que su estructura de precios son muy buenos. Lograr el equilibrio adecuado entre una buena relacin calidad y la rentabilidad nunca es fcil, pero creo que hemos realmente lo juzga as probablemente un poco mejor que la mayora de las empresas en su sector. " "Usted sabe, usted no puede ser el pez ms grande en el estanque, pero creo que es uno de los ms innovadores. Acabo de encontrar su espritu de la compaa entera a ser mucho ms futuro que ms. "
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Crdito psquica Cmo podemos adaptar la tcnica de Crdito psquico para adaptarse a una venta contexto? No es tan extrao como puede sonar. En lo psquico contexto, el psquico - que supuestamente tiene algn tipo de psquicos regalo - alabanzas al cliente para tener un poco de el mismo talento. Traduciendo esto al contexto de las ventas, el vendedor - que es supuestamente bueno en la venta - elogia la perspectiva o la empresa por tener algn mrito en este sentido. Podra sonar como esto: "Con toda honestidad, hablando como a m mismo vendedor, a m me parece usted tiene una operacin de venta muy bien aqu. Parece que establecer mismo objetivos muy ambiciosos y trabajar duro para conseguir la nmeros de la derecha. Estoy impresionado. " O: "Una cosa que puedo decir es que realmente pienso que su publicidad funciona bien para usted. Es probable que sacar ms provecho de su gasto en publicidad que la mayora de sus competidores, y he ejecutar algunas campaas muy eficaces. En serio, creo que ha realmente tiene la habilidad de utilizar eficazmente los medios. " Jacques Declaracin El vendedor tambin puede solicitar la declaracin de Jacques a su propsito. En el contexto psquico, una declaracin de Jacques explota la hecho de que la vida de la mayora de las personas pasan por fases similares. Felizmente para el vendedor, la mayora de las industrias tambin pasan por fases similares. El "industrial" versin puede sonar algo como esto: "Le un artculo sobre [la industria] no hace mucho tiempo. Se mencion los primeros das, el lugar manaco libre para todos, cuando todo era sobre la cuota de mercado agarrar, conseguir un punto de apoyo, y cmo esto dio paso a una especie de "consolidacin" de fase, cuando tena que que algunos de establecerse - ya sabes, con los menos afortunados las marcas van a la pared, los oportunistas de corto plazo tirando a cabo, y el mercado poco a poco la decisin de quin iba a sobrevivir para el de larga distancia. Segn el artculo, esto dio paso a una gran cantidad de convergencia en cada sector principal. Al parecer, usted fue todo lo ms difcil encontrar y ms difcil de lograr una presencia distintiva en el mercado, por lo que hubo un poco de fusin. Historia de siempre, el gran pez fusin en peces ms grandes para reducir los costos y los mrgenes de presin tratando de garantizar la supervivencia, en realidad - y slo a unos pocos independientes que se dej para atender a "nicho" especialista en los sectores ". No estoy sugiriendo que nuestro vendedor de aviones no tripulados en tal extensin, de Por supuesto, pero este ejemplo ilustra la forma en la Declaracin de Santiago podra aplicarse a casi cualquier contexto de ventas. El patrn (emergencia,
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consolidacin, la convergencia, fusin + nicho fragmentacin) es uno que vale para la mayora de las industrias, la mayora de el tiempo. Una diferencia interesante entre lo psquico y el vendedor es mientras que los psquicos que siempre se ocupan de las personas adultas, los vendedores a veces hacer frente a las industrias jvenes e inmaduros. Por lo que el los tiempos que necesite cambiar. Si estuviramos en 1980, y el vendedor estaba hablando de la industria del ordenador personal, entonces se refieren a todas las fases, pero la primera en el futuro tensa. Barnum Declaracin La Declaracin de Barnum es otra tcnica que se aplica como tanto a las industrias y los mercados, ya que hace a la gente. Supongamos que nuestro vendedor quiere decir algo perspicaz y ligeramente inteligentes sobre la industria de la perspectiva. Aqu hay una opcin: "Por supuesto que est la industria ha tenido sus altibajos, no ha que? Recuerdo haber ledo un artculo fascinante en Forbes. No recuerdo los detalles, pero fue la esencia que en los ltimos dos o tres aos ha habido algunos cambios realmente radicales en los patrones de demanda de los consumidores. En trminos de marketing, es cada vez ms difcil que nunca para mantenerse por delante de la curva. Y al parecer, no hay seales de que ralentizar. Lo has ledo? " Esta es una declaracin de Barnum, que podra aplicarse a casi cualquier la industria, en cualquier momento, y pudieron pasar el examen como una razonable comentario inteligente de una mente pensante y bien informado. Otro ejemplo: "Yo estaba hablando con un viejo amigo mo, en una conferencia de ltima semanas. Sola trabajar en [el sector], y l deca por lo general es el caso de que el negocio est ah, si usted sabe dnde encontrarla, pero el problema es lo que paga. Delgado mantener los mrgenes cada vez ms delgada, y que realmente tienen que ir a por el a largo plazo para hacer que funcione. Tal vez eso se aplica a algunos sectores ms que otros. " Me imagino ms que una comida de negocios pocos donde Barnum Declaracin de este tipo por lo menos encender el fuego de conversacin, y podra dar la posibilidad de la impresin de que est tratando con alguien claramente bien informado. La aplicacin de los elementos "hechos" El segundo grupo de elementos, sobre hechos y acontecimientos ", tambin proporcionar suficiente forraje para nuestros vendedores. Considerar el

bien Oportunidad de Guess. En el contexto psquico, una conjetura es buena oportunidad

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uno que, como su nombre lo indica, tiene buenas posibilidades de ser derecha. Para utilizar esta tcnica en el contexto de las ventas, el vendedor slo necesita el conocimiento ms superficial de la vigente las tendencias econmicas en los ltimos cinco aos. En los buenos tiempos el dinero es dando vueltas, lo que conduce a la contratacin, los beneficios, la expansin, ms asuncin de riesgos y la innovacin de productos. En los malos tiempos el dinero es escaso, lo que conduce a la coccin, reduccin de los beneficios o prdidas, la contraccin, menos la toma de riesgos y la falta de innovacin. As que si la economa se ha en general, "bueno" por un tiempo, una suposicin buena oportunidad puede sonar algo como esto: "Estaba leyendo en alguna parte que la industria ha visto un buen tendencia hacia la expansin en los ltimos aos, no es as? Mucho de la innovacin, aqu y all, la gente est ms dispuestos a correr riesgos ... ese tipo de cosas. Me lo imagino contribuye a veces muy interesante! " Por otro lado, si la economa ha estado haciendo una impresin de una cosechadora en cada libre, este sera el camino a seguir: "De acuerdo con la mayora de los informes que he mirado, de su industria pasando por un poco de un momento difcil ltimamente. Entiendo ha habido una especie de crisis en la innovacin, y los mrgenes se apret con fuerza. " En una conversacin informal, ya sea de lo anterior podra pasar por la salida de una mente informada. Ten en cuenta que con todos estas tcnicas, equivocarse es no un problema. Hemos visto como psquicos en el Juego de Ganar-Ganar, por lo que puede estar bien, incluso cuando se equivocan. El vendedor tiene ms o menos lo mismo opciones a su disposicin. Hecho Stat / Est. Trivia El Hecho de estadsticas y de estadsticas Trivia tanto se aplican a las industrias y los mercados tanto como lo hacen con la gente. El psquico puede buscar estadsticas sobre las personas y la sociedad, o curiosidades estadsticas, y el vendedor puede hacer lo mismo para cualquier industria o negocio. De hecho, existe una vasta industria enteramente dedicada a produciendo las estadsticas industriales y comerciales. La sabidura popular Psquicos, como hemos visto, hacen un gran uso de la sabidura popular. La vendedor puede hacer lo mismo, pero slo tiene que ser otra tipo de la sabidura popular. Algunos ejemplos: "Como mi antiguo jefe siempre me deca a m, no es conseguir la dinero en ese es el problema, es mantener el asimiento de parte de ella!
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No le parece que muchas veces el problema en su lnea de trabajo? " "Bueno, supongo que su industria, como muchos otros - usted sabe la mitad del presupuesto de publicidad se desperdicia ... sino que simplemente no sabemos que la mitad! " "Cul era el viejo dicho acerca de un director de banco ... alguien que te presta un paraguas y lo quiere de vuelta cuando se comienza a llover! Eso es probablemente cierto para las empresas en su de mercado como a cualquier otro, no crees? " "Yo conoc a un chico que trabajaba en su lnea. Siempre deca el negocio sera mucho ms fcil sin el leve [ improperio, de acuerdo al gusto] clientes! " "Yo dira que el suyo es el tipo de industria en la que, como el dice el refrn, la mitad de los clientes no saben lo que quieren, y la otra mitad sabe lo que quiere, pero no me gusta cuando que lo entiendo! " Y as sucesivamente y as sucesivamente. No es nada ms expresivo relleno de conversacin, pero a veces eso es todo lo que necesita un vendedor. Toque de temporada Hay muchos factores estacionales que influyen en una empresa tpica de las operaciones. Aqu en el Reino Unido, por ejemplo, el ao fiscal va del Abril a abril, y las decisiones importantes tantos presupuestos son que entrar en vigor a partir de abril. Esto tiende a ser un momento en que las nuevas iniciativas se anunci, el personal es contratado o despedido y las organizaciones re-aplicacin. Otro factor comn de temporada, por lo menos aqu en el Reino Unido, es el Agosto la temporada navidea. Esto es cuando la mayora de los empleados toman sus fiesta principal anual y tambin lo hacen la mayora de los consumidores, lo que el gasto depresin y la actividad durante todo (excepto en las vacaciones y el turismo, las industrias relacionadas, obviamente). Septiembre es por lo tanto, ampliamente considerado como el mes en que las cosas vuelvan a la normalidad, y es otra vez muy comn para la aplicacin de las nuevas planes, campaas e iniciativas. Psquicos tratan de extrapolar a partir de factores estacionales relativamente obvia a hacer conjeturas acerca de la vida de un cliente. Un vendedor puede hacer la misma, recordando todo el tiempo para que suene como si estuviera hablando de conocimiento: "Me alegro de que podra reunirse tan pronto. Yo no quera dejarlo mucho ms tarde, porque yo creo que pronto va a estar un poco atado con el lanzamiento de sus campaas de otoo ". O en el telfono:

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"Te dir lo que, probablemente este no es el momento ideal para probar y cumplir. Vamos a programar la presentacin para principios del prximo mes, una vez que tienes la carrera de temporada de la forma y usted puede recuperar el aliento otra vez. " Aplicacin de la 'prediccin' de los elementos El cuarto grupo de elementos de la lectura en fro tenan que ver con predecir el futuro. Estos tambin tienen su lugar en el nuestro vendedor repertorio. Veamos unos pocos ejemplos sencillos. Peter Pan Prediccin Esta es esencialmente la "Diles lo que quieren or" prediccin. Adaptada a un vocabulario de negocios, podra sonar como lo siguiente: "Creo que la nueva lnea que va a hacer muy bien, en realidad. Basado en donde el mercado est pasando, yo dira que he llegado con la producto adecuado en el momento adecuado. Que va a apelar a la llamada llamados "early-adopters", y eso es lo que usted necesita. Ellos fijan el tendencia, todo el mundo hace lo mismo. " Por lo tanto el vendedor da la impresin de tener un ojo sagaz sobre las tendencias del mercado en cuestin, y al mismo tiempo, se hace querer a la perspectiva con su optimismo confiado. Pollyanna Perlas La estructura bsica de la Perla Pollyanna es escoger un tema, y la promesa de que las recientes lluvias darn paso a la luz solar en el futuro. Adaptados al contexto de ventas: "Tengo entendido que usted ha tenido problemas en los ltimos 12-18 meses conseguir que los tcnicos de gama alta que usted necesita? Yo creo que ha sido ms o menos el mismo para todos. Eso s, creo que la situacin que va a aliviar un poco. No hay sangre nueva que viene en, adems de un montn de abandono de clientes en la industria. Y, francamente, algunos de los grandes los jugadores se metieron ms gente de lo que realmente necesitan, por lo que No me sorprendera si uno o dos se encuentran de repente disponible ". Una vez ms, mientras que esto podra no ser mucho, tiene grandes posibilidades de sonando como las reflexiones de una mente informada. Y en trminos de el edificio de Dios simpata, que es lo que importa realmente.

Venta al por menor

En esta seccin se han centrado en la venta de negocio a negocio, lugar de las ventas al por menor. Sin embargo, debera ser bastante auto213

evidente que muchas de estas tcnicas funcionan igual de bien en el contexto al por menor. Considere la posibilidad de cualquier punto de venta donde el personal de ventas pasan el tiempo hablando con los clientes, hablar de sus necesidades y ayudndoles a elegir. El cliente ser ms inclinados a comprar si se siente la asistente de ventas - Entiende y empatiza con sus necesidades y preferencias - Puede relacionarse con su buena y malas experiencias con los competidores " productos - Tiene un buen conocimiento de lo que est en el mercado, y pueden relacionarse con las dificultades de los clientes evaluar las diversas ofertas que se ofrecen - Sinceramente se los intereses del cliente en el corazn, y slo quiere vender algo si es adecuado para l En otras palabras, en gran medida se reduce a los objetivos bsicos de lo mismo: la construccin de una buena relacin, y la gestin de sonido penetrante y bien informado. Con esto concluye nuestra mirada a la posible aplicacin de fro tcnicas de lectura en un contexto de ventas. No hay escasez de gures de las ventas promocionando su propia mezcla de los mejores consejos y la senda del triunfo. Gran parte de ella es el aceite de serpiente, y no tengo ningn deseo de aadir a la chatarra montn de modas y mitos sobre la tcnica de ventas. Mi nico objetivo ha sido ofrecer algunas ideas, y poner de relieve algunos posibilidades. Algunos profesionales de ventas pueden sentir que hay muy poco millas en cualquiera de las sugerencias hechas en esta seccin. Otros puede sentir de manera diferente, e incluso podra sentirse inclinado a perseguir estos ideas con mayor profundidad. 214

La lectura en fro y el romance

Despus de examinar el contexto psquico y el contexto de ventas, Ahora podemos mirar a las tcnicas de lectura en fro, ya que podra aplicarse en un contexto romntico. Esta seccin no pretende ser una contribucin a la cada vez mayor, industria cada vez ms divertido "secretos de seduccin". Ya hay un sinnmero de libros, sitios web y los manuales dedicados a 'infalible' tcnicas de seduccin, as que dudo que queda algo que aadir. En su lugar, esta seccin relativamente breve tiene la intencin de explorar paralelos entre los factores que ayudan a una lectura psquica (o una reunin de ventas) para van bien, y las que pueden asistir a una cita romntica a ir bien. He incluido esta seccin por dos razones principales. La primera es que una periodista, la revisin de una edicin anterior de este libro, una vez coment que gran parte de ella se leen como una gua para 'Lo que toda mujer quiere ". Su punto era que muchos hombres probablemente podra pedir prestado un algunas buenas ideas de las formas en que los psquicos cultivar el bien relacin con sus (principalmente mujeres) clientes. Pens que esto era bastante un comentario interesante, pero al mismo tiempo me sent el tema justifica un enfoque cauteloso. En mi opinin, cualquier hombre que piensa l sabe "lo que toda mujer desea" no ha cumplido con que muchos las mujeres. Puede ser cmodo en su capullo engredo de los delirios, pero que es probablemente el tema de la alegra inconsciente y mucho ms diversin entre sus conocidos femenino. La segunda razn es simplemente que me preguntan sobre este tema una mucho, y no slo por otros hombres. Ms que unos pocos de mis amigas, que examinaba las ediciones anteriores de este libro, han compartieron sus especulaciones acerca de cmo el fro tcnicas de lectura podra desempear un papel en las relaciones y la gestin de relaciones. De hecho, tres amigas me han ayudado a esta pieza corta seccin juntos. Si aqu nada se considera exacta y profundo, que puede ser acreditado en su ayuda. Hasta ahora hemos visto dos contextos: - Psquico y el cliente - Vendedor y Prospect / Cliente Vamos a empezar con un resumen nuevo contexto. Yo podra simplemente designar a nuestros jugadores como hombre y mujer, pero que carece de encanto. Yo se llaman Fred y Ginger. Jugadores: Fred, Ginger. Contexto: Una cena romntica para dos, o similar sociales
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ocasin. Percepcin objetivo: Fred quiere ser percibida por el jengibre como un hombre decente, agradable, interesante y atractiva, en cuyo empresa que pueda relajarse y disfrutar de ella. Esperemos que, Ginger decidir que le gustara ver ms de Fred (cualquiera que sea que frase se puede interpretar). Por lo tanto, que la lectura en fro (CR) tcnicas podran Fred til desplegar en este contexto?

CR y data bases

Debe ser bastante obvio que Fred puede utilizar muchos de los Set Up tcnicas para su propio beneficio. Si estas tcnicas pueden ayudar a una lectura psquica o reunin de ventas a tener un buen comienzo por qu no, un cena romntica para dos? Todos los puntos que en "la reunin y Saludo "se trata de dar a alguien una clida bienvenida, y ayuda a sentirse relajado, tranquilo y receptivo a lo que usted tiene que decir. Qu ms podra Fred quiere? Una cosa que puede uso de un script mente adecuados, tales como: "Me gustas, yo soy el tipo de hombre que te gusta, y vamos a pasar un buen rato " Otra tcnica es Set Up "Fomentar la cooperacin interpretacin ". En un contexto romntico, esto se traduce en "Fomentar el sentido de compartir. En otras palabras, Fred debe tener cuidado para transmitir la idea de que esta es una noche compartida, un conversacin compartida, un descubrimiento compartido de lo que l y El jengibre tiene (o no) en comn. Esto ayuda a Fred para evitar dos extremos que se encuentra jengibre pesado: el hombre que quiere hacer todos la conversacin, y el hombre que no se cualquier hablando. A continuacin tenemos "El establecimiento de un ambiente ntimo. Lo que podra ser ms relevante en un contexto romntico? Si desea Fred Ginger disfrutar de una velada agradable, romntico en su compaa, debe en al seleccionar un lugar con un ambiente adecuado. Por supuesto, "adecuado" es un trmino subjetivo. Algunos hombres eligen un restaurante local catering principalmente a la industria por carretera de larga distancia de acarreo. Me sugieren que esto es generalmente una mala eleccin. Algunos hombres eligen el comedor del Hotel Bel Air en Los Angeles. Te sugiero que este es el perfecto eleccin. En el contexto psquico, cuando nos fijamos en "ambiente ntimo", He mencionado que algunos psquicos tienen cuidado de usar un poco suave, el tono de voz ms relajada de lo normal. Esto puede ser un 216

forma muy efectiva para crear un aire de intimidad, y Fred debe tomar nota. La reina Victoria al parecer se quej del primer El ministro Gladstone que "l me habla como si fuera un pblico reunin. "Es un error comn. Aunque hay notables excepciones en ambos lados, las voces de hombres suelen ser ms fuertes y ms descarado que los de las mujeres. Si Fred utiliza una vez msteniendo el tono de voz, esto no es muy agradable para Ginger. Si utiliza una voz un poco ms suave de lo habitual (nfasis en el "poco"), esto puede ayudar a fomentar un ambiente de conversacin ms relajada. Otro grupo relevante Hasta tcnica es 'Configuracin del cliente a gusto ". En el contexto psquico, esto implicaba ser sensible a cualquier signo de preocupacin o la ansiedad que podran impedir el xito de la lectura. Adaptados al contexto romntico, Fred gustara tener en cuenta que el hecho de que se siente cmodo, no se sigue necesariamente que el jengibre es demasiado. Muchas mujeres son ms sensibles a la temperatura ambiente temperatura que los hombres. Mientras que Fred se puede pensar que todo est Jengibre bien, puede ser una sensacin de fro o de conciencia de un proyecto de cerca, pero no quiere decir nada. Bueno para Fred, si los puntos este y insiste en que se volvi a colocar por lo que Ginger se siente ms cmodo.

CR y temas de conversacin

En el contexto psquico, nos fijamos en siete temas principales alrededor del cual se construyen la mayora de las lecturas. Los objetivos psquico descubrir qu temas son importantes para el cliente, y se centra en ellos. Esta es tambin una buena estrategia en un contexto romntico. Fred pueden tener todo tipo de cosas interesantes que decir acerca de los ltimos TV programas y pelculas, pero si el jengibre no es slo en "cultura popular" entonces ella pronto se aburrir. Puede que sea una verdadera mina de oro de hechos deportivos y figuras, pero si el jengibre no poda importar menos, es perdiendo el tiempo y el suyo. Es una buena idea para que Fred rpidamente zona sobre estos temas querido por Ginger, y para permitir que que rigen la conversacin.

CR y la simpata de construccin

Ya hemos visto que las tcnicas de lectura en fro puede ayudar a establecer una buena relacin. En cualquier conversacin, si la otra persona se siente que los comprende, y que no hay mucho espacio para acuerdo, que adquieren un sentido de la convergencia y la unin. En Es decir, una buena relacin. Si la otra persona siente lo que haces no entiende, y cada hilo de conversacin parece fragmento en desacuerdo, ellos ganan no tiene sentido de la convergencia 217

y la unin, y es poco probable que disfrutar el encuentro. Juicioso uso de algunas tcnicas de lectura en fro por lo tanto, podra ayudar a Fred mejorar su relacin con el jengibre. Unos pocos ejemplos ilustran el punto. Considere la Ruse arco iris, tal como se aplica a la conversacin de Fred con el jengibre. Supongamos que el jengibre se ha conversando sobre algunos de su trabajo relacionados con las pruebas y tribulaciones. En un momento natural en el conversacin, Fred podra ofrecer este tipo de comentarios: "Suena muy frustrante. Por lo que dices, me sale el impresin de que est por lo general bastante tranquilo, no la clase de persona que sobre-reaccionar. Pero parece que de vez en cuando toda esta presin tiende a poner de manifiesto su lado menos tranquilo. Apuesto a que se puede obtener bastante, eh, demostrativo de vez en cuando ". Ah lo tienen, un clsico de Rainbow Ruse que aprovecha la 'calma' y 'mana' en la descripcin del mismo. Sin embargo, una afirmacin como sta, ofrecido en el momento adecuado, podra parecer el eptome de la percepcin visin. Y la visin es una piedra angular de la relacin. Fred tambin puede usar un toque de adulacin Artes. Los detalles se obviamente dependen del flujo de la conversacin. Supongamos que El jengibre se ha estado hablando de algunos de los pros y los contras de su trabajo, y la forma en que algunas personas son ms bien menos confiables de lo que debe ser. Fred podra decir algo como: "Tiene que volverse loco, a veces, quiero decir, de lo que has , dijo, tengo la impresin de que est muy consciente de su manera - usted sabe, si usted dice que va a hacer algo, voluntad en realidad hacer que! Me imagino que la gente encuentra muy confiable. " Es algo y nada - slo un cumplido leves se ofrecen en pasando - pero es posible que se registra en el jengibre, y no daa Fred posibilidades de ser considerado muy perspicaz. Por supuesto, la mujer puede detectar la falta de sinceridad de un kilmetro de distancia, por lo que Fred debe tener cuidado de emitir elogios huecos que aparecen en Ginger 'creep' radar. La Declaracin de Santiago es especialmente aplicable a un romntico contexto. Como hemos visto, esta tcnica se basa en el parecido "Fases de la vida" que todos pasan a travs. Dado que las personas en general, la fecha dentro de su propio grupo de edad, es probable que sea el caso que Fred y Ginger vida, en los ltimos aos, se han pasando por fases similares. Por ejemplo, los dos podran en la edad en la que han hecho la transicin de su primer 'Recin salido de la escuela de trabajo a un segundo trabajo que paga mejor, pero conlleva mayores responsabilidades. Si Fred piensa en los problemas, retos, altas y bajas que se ha sentido en los ltimos aos, 218

El jengibre puede asumir con seguridad ha tenido algunos de los mismos sentimientos, en trminos generales. No puede hacer dao a hablar de vez en cuando estos paralelos. El sentimiento de "yo tambin" es muy bueno para una buena relacin. Fred tambin se puede hacer un buen uso de declaraciones Barnum para instaurar una sentido de la armona y el entendimiento: "Creo que a veces siente que no pidan mucho, pero un poco crdito y el reconocimiento no le hara dao ". "Usted sabe, tengo la impresin de que puede ser muy autocrtico en tiempos ". "Me parece que no eres el tipo que cree que slo lo la gente dice. Creo que eres un poco ms independiente que eso. Usted sus propias conclusiones ". Estos son slo Barnums ordinaria dado una mano de conversacin pintura. En la pgina impresa, que puede parecer un poco trillado, como Barnums tienden a hacer. Sin embargo, este tipo de comentarios y puede fomentar jengibre a la conclusin de que ella est con alguien que pueda apreciar su por lo que es, entiende ella, y puede relacionarse con ella.

Puntos de presentacin

En el contexto de una lectura psquica, que enumer una serie de Puntos de presentacin. Todos ellos se aplican a la noche con Fred Jengibre, tanto como lo hacen las lecturas psquicas. Por ejemplo, el primer punto era todo que ver con el cultivo de la retroalimentacin y puesta un buen uso. Algunos de los puntos clave son: - El mantenimiento de un ambiente relajado, ntimo - Incluyendo la respuesta de solicitudes - Hacer preguntas abiertas - Con el contacto visual - Teniendo en cuenta las seales del lenguaje corporal Si Fred aprende a cultivar la retroalimentacin de estas diversas formas, y su uso, lo ms probable es Ginger lo consideran como algo ms que medianamente atento y considerado. Otro de los puntos de presentacin que se trate sensorial empata ". En lneas muy generales, los hombres tienden a hablar de lo que ellos pensar mientras que las mujeres hablan de lo que se siente. Aunque es un pequeo punto, esto puede impedir el desarrollo de una buena relacin. Si Fred por lo tanto, se encarga de expresarse en trminos de sentimientos en lugar de pensamientos, esto no har ningn dao, y sutilmente podra
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dan su relacin una mano. "Teniendo en claro" es otra muy simple pero importante punto de presentacin. Brillante repertorio de conversacin de Fred es El jengibre no es bueno si le resulta difcil entenderlo. Rapport es una la calidad sutil y difcil de alcanzar, y pocos son los claros indicadores. Sin embargo, es seguro decir que si Fred provoca estas respuestas: "Lo siento, puede repetir eso?" "Lo siento, no entiendo" entonces su claridad podra utilizar un poco de trabajo. tica Antes de concluir esta seccin, unas breves palabras sobre la tica involucrados. Si Fred emplea a sabiendas de estas tcnicas como descrito, debemos tildarlo de manera falsa, engaosa connivencia, sinvergenza? Es una cuestin de opinin, pero mi opinin es que esto seguramente depende del carcter de Fred. Si de verdad es decente, amable, etc atento, entonces se podra decir que simplemente est tratando de asegurar su buenas cualidades brillan a travs. Si, por el contrario, es en realidad una pieza de barro siento una prdida de tiempo, entonces s, sus motivos son engaosa y censurable. Se merece que soportar crueles y castigos inusuales - como las mujeres que juegan la reunin mismos juegos. Con esto concluye nuestra breve mirada a la posible aplicacin de fro tcnicas de lectura de un contexto romntico. Es probable que haya una mucho ms que podra decir, pero se quedan fuera del alcance de este libro. Siento que debo agregar que si bien la lectura en fro tcnicas pueden tener una "romntica" papel, desconfo de exagerando su importancia. Cuando todo est dicho y hecho, el jengibre siempre sabr si est con el Prncipe Azul o el Rey Creep, el hombre perfecto o 'Mister, olvdalo ". Y todas las lecturas en fro habilidades en el mundo no har ninguna diferencia!
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La lectura en fro y el interrogatorio criminal

Recibo una gran cantidad de correspondencia sobre la lectura en fro de todo el mundo, y la mayor parte es muy interesante. En ms de una ocasin, los agentes de polica y otros funcionarios de aplicacin de la ley han me escribi acerca de la posible aplicacin de la lectura en fro tcnicas para los interrogatorios de sospechosos en casos criminales. Me parece esta una idea interesante, y durante una visita a Nueva York tuve la privilegio de discutir an ms con Peter Kougasian, Asistente DA para el Condado de Nueva York (y un mago muy bien tambin). Peter me sugiri consultar a 'El interrogatorio penal y confesiones "por Inbau, Reid y Buckley, que es un libro de texto estndar en el tema, y esto result ser una excelente recomendacin. Para En primer lugar, es un libro maravillosamente bien escrito, y yo soy un fan de escribir bien dondequiera que la encuentre. Tambin encontr el contenido absolutamente fascinante. La mayor parte de lo que sigue se basa en la Parte 1 de este libro, "Tcticas y tcnicas de interrogacin". Mi ejemplar es el de tapa dura tercera edicin, publicada en 1986 por Williams & Wilkins, Baltimore. Para abreviar, me referir a los autores como IRB. Voy a explorar dos temas separados. En primer lugar, voy a ver algunas similitudes entre la norma prcticas de interrogatorio, como se describe por el IRB, y la lectura en fro las tcnicas que hemos visto en este libro. Estos principalmente se refieren a la creacin de condiciones ideales para el interrogatorio. Espero que encuentre estas comparaciones tan intrigante como yo. En segundo lugar, voy a ver cmo algunas tcnicas de lectura en fro puede se aplican a los interrogatorios de manera que se no ya es estndar, por lo tanto, no estn cubiertos por el IRB. Estos principalmente se refieren a la interrogador dando la impresin de que sabe ms que l.

Paralelismos contextuales

Muchas de las prcticas que dicen IRB son estndar, o debera ser, paralelas a las del profesional psquico. Algunos pueden parecer un poco obvias, otras no tanto. Por ejemplo, hay una seccin en el libro titulado "Sugerencias para la creacin de la sala de interrogatorios. La mayora de estos podra aplicarse igualmente a la creacin de un espacio para lecturas psquicas o ventas reuniones. Entre otros puntos, los autores sugieren que la sala de debe establecer un sentido de intimidad, estar libre de distracciones, tener una iluminacin adecuada (ni excesiva ni evidente), reducir al mnimo 221

el ruido de afuera y estar dispuestas de modo que no hay mesa o muebles entre interrogador y el sospechoso. Curiosamente, el IRB sugerir que alguien que no sea el interrogador debe escoltar al sospechoso en la sala de interrogatorios, y anunciar que el Sr. X [nombre del interrogador] ser a lo largo de pronto. Se recomienda este puramente como una manera de elevar el la percepcin del estado del interrogador. Esto se hace eco de las observaciones hechas sobre "El establecimiento de credenciales psquico ',' que se establece la sistema de creencias y de lo contrario aumentar la percepcin psquica de estado. En otra seccin, el IRB describir la actitud "y el General Realizacin de la "interrogador. Ellos mencionan como puntos mantener la calma el estado de nimo, pero se centr, minimizando las distracciones, evitar cualquier accin o gesto que podra parecer hostil o confrontacin, y evitar las conductas que, o bien podra transmitir la ansiedad o la promocin de ella (por ejemplo, el interrogador debe evitar la estimulacin por la habitacin). Los autores tambin dicen que el interrogador debe utilizar un lenguaje que se ajusta al utilizado y comprendido por el sospechoso. Hay muchos paralelismos aqu con la puesta a y Puntos de presentacin (por ejemplo, 'Marco el cliente a gusto ", "Teniendo en claro" y "Manteniendo la campechano '). Anteriormente en este libro me tocaron el tema de "lenguaje corporal". Captulo 5 de "interrogatorio Penal" contiene amplias secciones sobre "El valor de la observacin directa y evaluacin del comportamiento sntomas "y" Evaluacin de las respuestas verbales y no verbales. Dichas secciones comprenden el lenguaje corporal y otras formas de la comunicacin no verbal. Los autores van en considerable detalle, a pesar de que slo se ocupan de las seales no verbales lo que podra ayudar a resolver la verdad de las mentiras. Ellos tienen el cuidado de hincapi en que el lenguaje corporal y las seales no verbales estn muy lejos de indicadores perfectos: "Aunque los sntomas de conducta son muy tiles en diferenciar la verdad del engao, que no deben ser considerado determinante de la cuestin. Esto tambin es vlido con respecto a cualquier esfuerzo de diagnstico respetando el comportamiento humano. Adems, incluso cuando los sntomas de comportamiento parecen a la interrogador a ser absoluta en sus indicaciones, deben ser evaluado slo como indicadores provisionales de la verdad o el engao. " [Pg. 54, nfasis en el original]. Los autores incluso incluyen una larga seccin dedicada especficamente a los factores "que pueden llevar a mala interpretacin de los sntomas de comportamiento ".
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El libro contiene una referencia interesante a los llamados "cebos preguntas. En su forma ms simple, una pregunta cebo atrae a los sospechoso en la confirmacin de un hecho clave al cambiar el enfoque a un cuestin aparte. Por ejemplo, si el interrogador dice: "Su auto fue visto en frente de la casa" el sospechoso no podr recusar al interrogador para respaldar esta directos acusacin, y el interrogador no tienen forma de hacerlo. O que el sospechoso puede simplemente negar lo que slo puede promover la la confrontacin. Una pregunta cebo sera algo as: "Se te ocurre alguna razn por la vecina Mara dira vio el coche en frente de su casa? " [Ejemplos parafraseada del original] Como explican los autores, esto es mucho ms segura y menos conflictiva, ya que el interrogador es no hacer ninguna acusacin directa. Por otra parte, el sospechoso -, mientras que ofrecer alguna respuesta sobre lo que el vecino dijo - puede sin querer dar alguna pista sobre si su coche era, o se No, en realidad hay. As, la cuestin es efectivamente cebo de una manera de hacer una pregunta ("Fue su actual vehculo en la casa?") sin que parezca que lo haga. Psquicos, por supuesto, hacer esto todo el tiempo, utilizando tcnicas como "la cuestin incidental" y "El Pregunta encubierto ". Hay lmites a esta comparacin. En el contexto psquico, lo psquico es obligado a parecer como si le est dando informacin, porque eso es lo que el cliente est pagando. La interrogador polica no tiene ninguna obligacin, y su costumbre postura es la de alguien que simplemente tratar de llegar a los hechos para ordenar las cosas. Como tal, tiene perfecto derecho a hacer preguntas directas. Sin embargo, el interrogador a veces puede resultar til ocultar el hecho de que es la caza de la informacin (o, ms precisamente, para disimular que hechos que realmente interesa). IRB discutir una segunda forma de pregunta cebo. Con ello se pretende implican que un hecho que ya es conocido o establecido. Por lo tanto, en vez de pedir que el sospechoso: "Es usted propietario de un diario" el interrogador le pregunta: "Dnde est tu agenda ahora?" [Ejemplos parafraseada del original]. Esta versin implica que la polica ya sabe que el sospechoso tiene un diario, por lo que hay no tiene sentido negarlo. O por lo menos, la admisin / rechazo deja de ser el tema.
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Los autores mencionan otras formas en que el interrogador puede parecen saber ms que l. Por ejemplo, sugieren que el interrogador debe preparar una carpeta de pruebas de casos, o en por lo menos una simulacin de una, la que puede mirar a travs de juiciosa momentos durante la entrevista como si contiene informacin detallada y material incriminatorio - aunque en realidad contiene muy poco. En una seccin del libro hay un ejemplo verdaderamente encantador de una tcnica engaosa usada para implicar que el interrogador tiene ya ha obtenido una confesin de cmplice del sospechoso. Yo a parafrasear a partir de la original. El interrogador es bastante seguro de dos sospechosos, A y B, cometi un robo, pero no se confiesan. l deja a ambos en una espera habitacin en la que un secretario est escribiendo ocupado. El interrogador tiene un en la sala de entrevistas, y lleva a ninguna parte (como se esperaba). l devuelve A la sala de espera, y toma B en la entrevista habitacin. Despus de un tiempo adecuado, el interrogador le pregunta el secretario para llegar a la sala de entrevistas. El secretario se encuentra en el engao, y sabe qu hacer. Mientras que la A se ve, ella afila un lpiz o dos, da vuelta una pgina en blanco en su plataforma de taquigrafa, y entra en la sala de entrevistas. Despus de otro intervalo plausible, regresa a la sala de espera y comienza a al parecer, escribiendo sus notas (que en realidad es escribir nada en absoluto o una tontera). De vez en cuando le pide a un oficial cercano detalles como una deletrea su apellido. Despus de haber aparentemente escrito, a prueba y corregir sus notas, el secretario toma un versin impresa de nuevo a la sala de entrevistas y luego vuelve a su funciones normales de nuevo en la sala de espera. Una ha tenido una visin completa de la farsa! Despus de 15-20 minutos, B se toma de la entrevista habitacin a otra parte de la estacin. El interrogador regresa a la sala de espera, servicios de acompaantes A a la sala de entrevistas, y dice: "Entonces, qu tiene usted que decir?". A, bajo la impresin de que B ha confesado, tambin confiesa!

CR y el interrogatorio

Hasta ahora he citado algunos interrogatorios criminales estndar tcnicas, segn lo descrito por Inbaue, Reid y Buckley (IRB), que hacen eco de algunos aspectos de la prctica psquica lectura en fro. Ahora quiero sugerir algunas otro formas - an no estndar - en el que fro tcnicas de lectura podra aplicarse a un interrogatorio criminal. En concreto, las formas en que el interrogador se parecen saber ms de lo que realmente hace, lo que podra ayudar a su interrogatorio. Estas son slo posibilidades hipotticas, y algunos pueden huelga
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tan descabellada. Creo que vale la pena explorar, sin embargo. Yo debe dejar claro que no estoy escribiendo desde cualquier parte del primer la experiencia. Aqu est el resumen de contexto. Jugadores: Interrogador, sospechoso. Contexto: Un interrogatorio relacionado con un criminal investigacin. Percepcin objetivo: para el interrogatorio a ser percibido por al sospechoso como saber ms de lo que realmente hace de la la delincuencia y el papel del sospechoso. Al parecer, para cumplir con que algunos de los "carcter" elementos podran jugar un papel importante en este contexto. Para empezar, un arco iris Ruse bien elaborado posiblemente podra socavar la confianza del sospechoso: "Creo que entiendo donde ests ahora mismo. Hay veces se siente seguro de poder sentarse a cabo, o hablar de su manera de salir de , y que todo va a desaparecer. Y hay otras veces cuando usted no est tan seguro. Momentos en los que no pueden mantener alguna duda de reptiles in Tal vez alguien dir: algo que nos ayude. Tal vez hay ms evidencia de lo que se dan cuenta. Tal vez no va a ser tan fcil despus de todo. Eso es lo que Creo que est pasando - en primer lugar te sientes seguro y luego tal vez no tan seguro. " Es slo un ardid arco iris estndar, aunque adaptados a las contexto, pero como todos los otros Ruse arco iris que es probable que el sonido perspicaz perspicaz, y "cerca de casa". Lo podra hacer que el Sospecho sentir el interrogador le conoce muy bien, y sabe mucho ms informacin sobre la situacin de lo que dice el. Todo lo cual puede lo hacen ms receptivo a las convocatorias habituales para "limpiar este Lo arriba ". Lo que he llamado terrones de azcar tambin podra jugar un papel: "Djame decirte algo. He visto un montn de chicos en esta sala, y yo ser el primero en darle el crdito. Eres bueno. Eres muy bueno. Muy fresco. Si yo estuviera en tu lugar, yo honestamente no creo que me las arreglan para mantener lo bueno de esto, y dudo que muchos otras personas ya sea que. Ests muy centrado, y el respeto que por eso. Y es por eso que quiero que se haga lo mejor favor que puede, y nos ayudan a enderezar esta cosa. " Una declaracin de hierba verde tambin podra dar el sospechoso de la incmoda sensacin de que el interrogador se "le lee como una libro: "Sabes qu? Apuesto a que a veces pienso cmo sera como para que todo esto desaparezca. Me refiero a todo esto corriendo, tratando de mantener un paso por delante. No es mucho de una vida, verdad? Usted

saben, hay un montn de chicos de su edad, con su de fondo, nunca estn aqu, nunca en esta situacin. Lo hacen un da de trabajo, reciben un da de salario, que se fortalecen y bajas como todo el mundo. Pero nunca por aqu. No tome su tiempo, ya que no ocupan la nuestra. Estoy bastante seguro de que has pensado sobre esto. Ahora, podemos clasificar esto todo, y usted nos puede decir lo que realmente pasado, y tal vez usted puede pensar en ser uno de esos chicos que no tienen que venir aqu. " En la misma lnea, el interrogador puede utilizar una declaracin de Jacques al parecer, describe la historia de la vida del sospechoso: "Mira, yo puedo entender cmo alguien como t - bsicamente un tipo decente, normal - puede entrar en estas situaciones. Sucede todo el tiempo. Al principio es slo unos pocos atajos aqu y all, un algunas maneras de hacer dinero. Por lo que doblar algunas reglas y ahora otra vez, y qu? Todo el mundo lo hace, verdad? Entonces usted consigue un poco ms ambiciosos. Te metes en profundidad. Usted sabe que usted es bueno en no ser descubierto, pero es curioso cmo una cosa lleva a la otros. Las cosas se ponen fuera de control. Hay algunos conatos de accidente. Se hace ms difcil mantener un paso por delante. Eres un jugador, seguro, pero el juego se pone ms difcil cada vez. Y ahora que ests aqu. Usted es bsicamente un tipo decente que simplemente no estaba recibiendo el se rompe. Que empezar poco a poco, pero todo se sale de control. Y ahora tienes una opcin. Puede llevar a cabo, correr y esconderse y ver su espalda, la preocupacin en caso de hacer una pequea deslizamiento. O bien, se puede ordenar esta cosa ahora, trazar una lnea y lo puso detrs de ti. " Algunas tcnicas de lectura fra le puede ayudar al interrogador implica l sabe ms sobre el crimen de lo que realmente hace. Considere la posibilidad de la Hecho difusa, por ejemplo, en relacin con un robo: "Estamos armando cosas juntos, y yo realmente creo que debera nos ayudan a resolver esto. Hemos odo hablar de los problemas con la dinero, y sabemos que le dieron algo de informacin que Result ... as, vamos a decir que no era tan preciso como le hubiera gustado. " O qu tal una buena oportunidad Adivina: "Todava no tenemos todos los detalles. Es por eso que quisiera que su ayudar a resolver esta cosa. Por ejemplo, tenemos algunos informacin sobre los arreglos que usted hace para manejar todos los el dinero despus, y sabemos que usted se encontr con algunos, as ... Vamos a llamar a las complicaciones. Es difcil cuando la gente a veces le fallar y no cumplan con su parte del trato. Podemos por lo menos conseguir que parte de l hacia? " Estos son ejemplos solamente de una hiptesis, y estoy seguro de que alguien con experiencia de primera mano de los interrogatorios podran palabra mejor.

No obstante, espero que estos pocos ejemplos sugieren que una interrogador podra, al menos, arroja una sospecha fuera de balance, plantar algunas semillas de la duda, y transmitir la impresin de saber ms de lo que realmente hace. En el contexto psquico, hice una lista de varias tcnicas utilizadas para "La extraccin de informacin. El psquico utiliza estas tcnicas para suena como que est dando la informacin, cuando en realidad ella est haciendo su la mejor forma de extracto. Como ya he sealado, el interrogador no necesidad de disfrazar sus tcticas a este punto, ya que el sospechoso sabe que est tratando de obtener informacin. Sin embargo, a menudo puede querer - Dar a entender que l sabe ms de lo que realmente - Para ocultar el verdadero objetivo de sus preguntas, o - Para hacer sus preguntas, menos confrontacional y ms fcil tanto para respuesta Algunas de las tcnicas de la "Obtencin de informacin" puede ayudar a estos objetivos. Para un primer ejemplo, considere la cuestin incidental. Supongo que el punto en cuestin es o no un sospechoso que se dio fue siempre presente en la escena del crimen. La cuestin incidental se algo parecido a esto: "Ahora, si usted tuvo algo que ver con la ruptura en el, sabemos que tiene un buen conocimiento de que barrio, y la gente dice que haba estado en la casa de un cuantas veces. Creo que se puede entender por qu se dira que, no? " Suena como una declaracin, pero en realidad es slo otra forma de una pregunta. Aqu hay otro ejemplo. Supongamos que un cuchillo usada en un crimen, y el interrogador piensa que el sospechoso posee o propiedad de la navaja en cuestin. "Bueno, tal vez usted estuvo involucrado, tal vez no, pero es que slo dejo a un lado. Por ahora, solo quiero aclarar esta negocios con el cuchillo. Sabemos de hablar con la gente que que utiliz para un propio al igual que l. Que mucho tiene sentido usted, no? " La mueca rusa, como se recordar, es una pregunta con varias granadas de la posibilidad. El interrogador puede hacer uso, si de esta manera: "Me gustara por lo menos aclarar un detalle. Se trata de la navaja. Ahora, en algn momento de su propiedad, o por lo menos haba incluso si no era realmente suya. O que tena una igual, o uno que era tan similar que las personas que hemos hablado estn poniendo un poco confundido. Entonces, cul es? "
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Sin embargo, otra posibilidad es la pregunta con velo. He aqu un ejemplo en el punto en cuestin es si el sospechoso conoce la zona donde se cometi el delito. "Ahora, hemos tenido a nuestro pueblo llamando a las puertas y el control esto, y hemos establecido que conoce el barrio, o por lo menos usted ha estado all un par de veces para ver algunas personas que usted conoce, o algunos chicos con los que lidiar. Cul es que? Conoce usted el lugar, o simplemente ir all un par de veces para alguna razn? " El interrogador puede utilizar la negativa de fuga que parece est en posesin de ms datos de lo que realmente es, de esta manera: "Sabemos que el cuchillo perteneca a John. No se utiliza para colgar con John, verdad? " Si el sospechoso dice s o no, el interrogador puede hacer parece decir que l saba tanto, o se supone que. De hecho, l est pidiendo preguntas y obtener respuestas sin que parezca. Legalidad Usted puede estar interesado, como yo, en la legalidad del uso de tales tcnicas engaosas en el curso de un interrogatorio criminal. IRB tratar este punto en detalle admirable. Obviamente no puedo reproducir todos los argumentos legales pertinentes aqu. En esencia, Parece que los interrogadores puede legalmente emplear artimaas engaosas en de ciertos lmites. Como explican los autores: "La Corte Suprema de los Estados Unidos en" Frazier. V. Cupp ' reconoce el carcter esencial de las prcticas de interrogatorio participacin el engao o el engao, y aprobado de ellos "/" el engao no se debe ser de tal naturaleza que "sacuden la conciencia" de la corte o la comunidad, ni puede ser uno que sirve para inducir una falsa confesin ". No he averiguado si existe algn fallo ms reciente de los cuales ms depaseos en ste.
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Cortina de Down
Esto nos lleva a un cierre del libro Datos completos de la lectura en fro. Espero que que lo haya encontrado interesante y que vale la pena. Si desea ponerse en contacto, o contribuir a la lnea Suplemento, por favor visite mi sitio web (www.ianrowland.com) y utilizar el enlace de correo electrnico. Puedo una vez ms agradecer a todos aquellos que ayudaron a producir este libro, y sobre todo me gustara dar las gracias usted para su lectura. Ian Rowland Octubre de 2002, Londres
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Psalo!

Te ha gustado este libro? Si lo hace, quiero pedirle que me ayude decirle a la gente al respecto. Desde 1998, he vendido el libro a los clientes en ms de 35 pases de todo el mundo. Sin embargo, nunca lo he anunciado en cualquier lugar y no me re-vendedores o distribuidores. Cada venta ha venido de "boca a boca 'recomendacin. As que ahora estoy pidiendo USTED que por favor me ayude a correr la voz! Apuesto a que tienes una lista de correo de amigos y contactos. Por qu no enviar un correo electrnico de grupo de este libro y su contenido? Enviar mensajes al respecto en los foros web y tablones de anuncios! Marcar su copia para que la gente sabe que es su propiedad, y dejar en cualquier rea "comn en el que trabajar, jugar o conocer a otros personas. Podra ser un buen tema de conversacin! Tienes amigos o contactos en los medios de comunicacin? Hbleles acerca de este libro. Les puede dar una buena historia el artculo, o una funcin fuera de l! (Yo soy fcilmente en contacto a travs de mi pgina web.) Contribuyen a una revista? Por qu no escribir un corto resea del libro, y la mencin de cmo solicitar su copia? Alguna vez llamada telefnica-ins y programas sobre los psquicos? A ver si puedes exprimir en una mencin de este libro! Recuerde, si la gente saber cmo se escribe 'Rowland, que pueden encontrar fcilmente mi sitio web. Es usted un estudiante o profesor? Tal vez este libro podra ser un conjunto " texto 'para un mdulo del curso, o servir de base para algunos de investigacin interesantes y prcticas experimentos sociales! MUCHAS GRACIAS! Ian Rowland

www.ianrowland.com

Apndice
Nota 1: El mercado de las lecturas psquicas
La estimacin de '1 .4-2000000000 de dlares fue citado en "El Skeptical Inquirer 'vol. 22, N 3 de mayo / junio de 1998. Publicado por el Comit para la Investigacin Cientfica de las Afirmaciones de la Paranormal (CSICOP), Buffalo, Nueva York.

Nota 2: El engao y el entretenimiento

En "Tres cosas que este libro no es acerca de / Magos y sus mtodos "He hecho una distincin entre el engao sirven nicamente para con fines de entretenimiento y el engao utilizado fuera el mbito de la entretenimiento. Es justo sealar que no todos los practicantes de las artes engaosas reconoce esta distincin, o desea llamar la los mismos lmites. Entre la comunidad de artistas dado a la simulacin de "psquica" las manifestaciones, hay muchos tonos de opinin acerca de las reclamaciones y renuncias, pero no hay consenso real. Algunos se sienten obligados a ofrecer la negacin enftica de cualquier "real" psquica capacidad, y hacer hincapi en que sus rutinas son entretenidos engaos, ni ms ni menos. Otros animan a la creencia de que que poseen autnticos dones psquicos. Muchos optan por una media poltica de suelo de "nada dijo, nada niega. Todo lo que puedo decir es que cada artista hace su propia eleccin, y la eleccin que cada uno tiene sus consecuencias. Personalmente, hago creo que es arriesgado tomar el "esto es real" la ruta, ya que tiende a atraer a algunos muy gente extraa y peticiones extraas.

Nota 3: Hacer que la gente como usted

En el apartado de "Encuentro y saludo" me refera a Nicholas Boothman libro es, "Cmo hacer alguien como t en el 90 Segundos o menos. En el momento de escribir esto est disponible en el calle de costumbre alta o las fuentes en lnea. La propaganda tapa dice: "Aprender para leer el lenguaje corporal, sincronizar el comportamiento y hacer que caliente, conexiones significativas. Para todas las ocasiones, de negocios, sociales y personal ". Tengo mis reservas sobre algunos de los materiales, pero creo que es una excelente introduccin a la comunicacin no verbal y tcnicas para la promocin de una buena relacin.
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Nota 4: Sheehy 'Pasajes'

En virtud de las declaraciones de Jacques me he referido libro de Gail Sheehy 'Pasajes', que recomiendo altamente. Sheehy, de hecho, publicado varios ttulos en la misma lnea. "Pasajes Nueva 'se anuncia como una secuela que refleja los cambios sociales y culturales desde el original fue publicado, y creo que es tan valioso. Ella Tambin ha publicado "Los pasajes para los hombres, pero no he ledo esto.

Nota 5: Los experimentos de Barnum

En la seccin dedicada a las declaraciones de Barnum "Me dijo que los psiclogos han estudiado el efecto Barnum. En los resmenes de por lo menos dos de tales estudios aparecen en el artculo Ray Hyman, 'Cold Lectura: Cmo convencer a los extraos que sabes todo acerca de Les ", que fue publicado en la Zetetic, Primavera / Verano 1977 '. Entre otros estudios, Hyman se refiere a: - Forer, B.R. 1949. "La falacia de la validacin personal: Un Aula de Demostracin de la credulidad. " Diario de anormal y Psicologa Social 44: 118-23. - Snyder, C.R. y R.J. Shenkel 1975, 'El efecto Barnum ", Psychology Today 8: 52:54. "El Zetetic 'era el nombre original de la revista que cambi su nombre por el de 'El Skeptical Inquirer'. En las ediciones anteriores de este libro, escrib que no saba el origen de la "Declaracin de Barnum 'del trmino. Julien Nino se puso en contacto para proporcionar lo que bien puede ser la respuesta. l me envi un extracto de "La revista American Psychologist, Vol. 11., N 6, junio 1956. En un artculo titulado 'Wanted - Un buen libro de cocina', Paul E Meehl escribe: "Muchos informes psicomtricos tienen una desconcertante parecido a lo que mi colega Donald G. Paterson llamadas La personalidad de descripcin a la manera de gimnasia Barnum ". Yo sugiere - y hablo en serio - que adoptamos la frase "Barnum efecto 'para estigmatizar a los pseudo-xito clnico procedimientos en los que las descripciones de la personalidad de las pruebas se realizan para ajustarse al paciente en gran medida o totalmente, en virtud de su trivialidad ".

Nota 6: "Estrategia de Sherlock 'adivinar las respuestas del juego

En la seccin "Estrategia de Sherlock" que he descrito algunas pistas que un lector en fro puede explotar con la "Estrategia de Sherlock '. Aqu estn algunas de las interpretaciones posibles. Sentirse libres para disentir! 1. Cliente toca el violn o la viola, y lo ha hecho durante algn tiempo. 232

Aos de la celebracin del violn contra el cuello puede resultar en una muy parche distintivo de cambio de color en el cuello. Violinistas tambin puede tienen marcas distintivas surco a lo largo de las pastillas de la izquierda alcance de la mano causada por las cuerdas del violn. Tenga en cuenta que si un violinista es, naturalmente, de izquierda o derecha, todos ellos desempean la misma forma (violn en la mano izquierda, el arco de la derecha). 2. El cliente ha sido la compra de cosmticos y pruebas diferentes matices en el dorso de la mano. Si las marcas estn en su mano izquierda es la mano derecha, y viceversa, a la inversa. Fundacin, corrector, sombra de ojos y por lo tanto, todo puede ser prueba de esta manera. 3. El cliente ha visitado recientemente una modista, para tener algo fabricados o alterados. En un taller de modista o del armador, que es una prctica comn que el cliente sacarse los zapatos y ponte en una pequea planteado plataforma de imagen con el objeto de ser alterado. La modista, mientras que fijando el material a la longitud correcta segn sea necesario, puede usar un dispositivo de marcado que se hincha una tenue lnea horizontal de tiza a el material. 4. Cliente trabaja como peluquero, o algn otro comercio que implica el manejo de las tijeras o cizallas. 5. Es una apuesta relativamente segura de que el cliente tiene marcas similares en su espalda. Un lector en fro experimentado puedes encontrar muy interesante que el marca de nacimiento no ha sido ocultado con los cosmticos ni extirpado quirrgicamente. Tal vez el cliente es un muy seguro y bien persona equilibrada que carecen de egosmo o vanidad. O ella puede tener antojos ciruga esttica, sino que no pueden pagarla. Es muy probable que alguien con este tipo de marca de nacimiento se encarg de uno de los primeros edad sobre el cuidado dermatolgico, y por lo tanto puede ser un poco ms mdicamente consciente de que la mayora de la gente. 6. Esto podra significar nada en absoluto - un montn de gente mastique chicle slo porque les gusta. Alternativamente, puede indicar una de varias caractersticas posibles. Si es considerado un fumador, puede utilizar pastillas de menta o goma de mascar para refrescar su aliento antes de las reuniones. El cliente tambin puede utilizar pastillas de menta o goma de mascar si que es aficionado a la comida muy picante, o si alguna vez ha dicho estado (o sospechosos) que tiene un problema de mal aliento.
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7. Cliente ha sido marcar con tiza la punta de una seal, tal como se utiliza para jugar al billar, al billar. Esto no es una indicacin segura del fuego, y no una muy probable tampoco. No hay mucha gente que programar una lectura psquica despus de un partida de billar! Sin embargo, puede ser importante tener en cuenta, sobre todo porque la piscina est (en el momento de escribir esto) una de las de ms rpido recreaciones de crecimiento y una disfrutado por hombres y mujeres. 8. Esta idea da lugar a por lo menos dos posibilidades interesantes. Una de ellas es que el cliente lee un peridico que, al ser impresa utilizando los tipos ms antiguos de la impresin offset y tintas, hojas de tinta manchas en las manos, ya que se est leyendo. El documento tambin puede dejar marcas en la ropa exterior, ya que se est llevando o se colocan en una capa de bolsillo. En Inglaterra, donde vivo, algunos diarios se suficientemente "hmedo" para hacer de este un gran molestia seria. Otros diarios trabajos mejor uso de la impresin, o mejor las tintas, y no dar lugar a este problema. Esta diferencia hace que sea posible adivinar que peridico el cliente lee. En clasista y clase de obsesinInglaterra, esto puede dar pistas sobre el nivel educativo de los clientes, tendencias polticas y la inclinacin de mirar las fotos de semi-desnuda las mujeres durante el desayuno. Otra posibilidad es que la aplicacin funciona con el tipo de oficina impresoras o copiadoras que requieren cartuchos de tner para ser cambiado de vez en cuando. Como muchos lectores sabrn, el tner es un mgico sustancia con propiedades desconcertantes de la ciencia convencional. Aunque, en teora, encerrado dentro de un reemplazo de plstico sellada unidad, el tner puede encontrar su camino a cualquier superficie limpia y la ropa dentro de un radio de cinco pies. Tambin est bien documentado que el tner puede negarse a unirse a papel (por lo tanto, 57 intentos de imprimir un carta simple), pero se manchar s mismo en una camisa limpia o con traje asombrosa rapidez. 9. Cliente ha utilizado recientemente una mquina de ejercicio de remo. Si alguna vez ha usado una de estas mquinas, usted sabr que es posible (dependiendo de su anatoma) a rozar ligeramente el interior de los brazos a los lados de las rodillas con cada remo accidente cerebrovascular. Esto puede dejar una mancha distintiva de color rojizo o rugosas la piel. Si usted piensa que esto es ms bien una intil 'Sherlock' pista, estoy de acuerdo con usted. No mucha gente va a una lectura psquica directamente de su gimnasio sesin. Con esto concluye Juego de adivinar la "Estrategia de Sherlock '. Es posible que creo que todos o algunos de estos ejemplos son tontas y poco prctico. Yo tendera a estar de acuerdo, por lo que me dej claro que el concurso fue
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slo se presenta como un poco de diversin. Este tipo de pistas puede ser divertido la fabricacin o la prueba a sus amigos sobre, pero su aplicacin prctica a la lectura en fro calificada es tal vez ms limitado de lo que algunas fuentes sugieren.

Nota 7: Probabilidad y desastres

En el apartado de predicciones Pblica, escrib 'El tiempo se ha sido desde el ltimo accidente areo importante en los titulares, ms probable es que uno va a ocurrir pronto ". Esto llev a la correspondencia de varios lectores acerca de la probabilidad teora. El principal de ellos fue Alan Jackson, con quien disfrutado de una correspondencia muy interesante. Punto principal de Alan era que si un evento es realmente aleatorio, en el sentido estricto de la palabra, entonces las leyes de la probabilidad nos dice nada acerca de si sern o no ocurrir en un momento especfico (esto es lo que significa ser "Al azar"). Este punto puede ser contraria a la intuicin de algunas personas y "Sentido comn". Algunas personas que juegan a la ruleta creen que si "rojo" no ha venido por un tiempo largo, es de alguna forma 'ms probable' que encontrar en la siguiente tirada. Esto no es cierto. Las posibilidades de rojo subiendo siguen siendo 50/50, y gira anterior no hace ninguna diferencia. Si uno se refiere a los accidentes areos y desastres similares como verdadera eventos aleatorios, lo que ha ocurrido en el pasado no hace diferencia en la probabilidad de otro accidente que ocurran pronto. Sin embargo, se puede argumentar que algunos tipos de desastres no son estrictamente al azar. Se puede argumentar que los accidentes son la principal lnea area consecuencia de lo que debe ser relativamente constante dentro de los factores la industria del transporte areo (error del operador, las partes no, tecnolgicos problemas tcnicos, etc.) Si esto se concede, entonces se puede calcular el promedio nmero de accidentes graves que se producen durante un perodo determinado de tiempo, y luego buscar desviaciones estadsticas. Si el nmero real es apreciablemente por debajo del promedio para un perodo determinado, y luego una lnea area " prediccin de accidente es ms probable que cierto que en otras ocasiones. Cuanto mayor sea la desviacin de una media establecida, la ms probable es que la prediccin se haga realidad. Por supuesto, este punto de vista implica supuestos que son discutibles.
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Gracias y reconocimientos
Me gustara ofrecer mi ms sincero agradecimiento a las siguientes personas, quienes contribuido a este libro, si se dan cuenta o no. James Randi escribi varios libros que cambiaron mi vida, y ha demostrado ser un buen amigo durante muchos aos. Martin Gardner escribi el matemtico ' Columnas de los juegos 'que abri las puertas a muchos tesoros duraderos. Mike Hutchinson es un amigo muy valioso que ha hecho innumerables favores me largo de los aos, as como la realizacin de muchas presentaciones importantes. Lewis Jones me ense ms sobre cosas astuto engao (y chistes horribles) que nadie, y tambin me invita cuando Sush est cocinando otra fiesta. Penn y Teller me gustara dar las gracias sobre todo slo por ser Penn y Teller, por lo tanto la enseanza de lo que slo puede ser enseado por hacerlo. Nihil me paenitet sana tanta, qua mihi faciebas. Martin Taylor ha sido una gran amiga y una crtica constructiva para muchos aos. David Britland era una fuente inagotable de asesoramiento y una inspiracin, y es una fuente incomparable de conocimiento mgico. Derren Brown es otro buen amigo que ha compartido la sabidura, la inteligencia y un sentido de diversin en trastornado en muchas ocasiones. Michael Vincent nunca deja de impresionarme con su habilidad impresionante, cada vez ms til punto de vista y gran encanto. Anthony Owen Marc y Pablo viven, respiran, comen y duermen la magia, y son a menudo tan amable para compartir su experiencia conmigo. Gracias tambin a la incansable Trillo Duncan para 'Magic Mind' organizar, ejecutar la "Semana Mgica", y varios tipos de ayuda mgica y tcnica. 'RM' fue mi primer maestro en la lectura fra y aspectos relacionados con la aplicacin engao, y me mostr la diferencia entre la teora y la prctica. Tony Youens es un valioso aliado en el juego de engao, y tiene un sentido del humor tal vez incluso peor que la ma. Chris francs y Richard Wiseman, tanto las autoridades muy respetadas en parapsicologa, han dado libremente de su tiempo y experiencia en los ltimos aos. Robin Allen fue el primero en animarme a dar una conferencia sobre la lectura en fro, y que me proporcionan una plataforma para hacerlo. Michael Shermer cumplido con mis visitas iniciales a los LA muy feliz, y tambin produce "The Skeptic", una de las mejores revistas de este mundo tiene para ofrecer. Marcello Truzzi ha mostrado mucha amabilidad y ha ofrecido constructiva crtica en los ltimos aos. Eddie Izzard fue el primero en que me levante en una etapa de hacer cosas divertidas, y patear a iniciar mi carrera como escritor. Cuervo Rory es un mentalista fina, elegante, as como una verdadera delicia corresponsal. Mi agradecimiento a Rory y Judy por su amabilidad excepcional cuando estuve en Providence (s, Dixie, y usted tambin). McAdam se hizo tonto como un cepillo, pero tambin un gran artista y, slo para demostrar lo que es un excelente amigo que es, me present a Lagavulin. Mi agradecimiento a l y Liz y su

familiares y amigos por su hospitalidad. J. Ben Whiting no es slo un buen mentalista, que regularmente le parece interesante cosas para compartir, pero es tambin una de las pocas personas que conozco que entiende que el centro del universo est en forma de guitarra. Massimo Polidoro y Luigi Garlaschelli me han ayudado muchas veces, y son dos chicos maravillosos que conocer con un sentido perversamente italiana de diversin. Alan Jackson es una fuente infatigable de pensamientos profundos, grandes conceptos, informacin oscura, correcciones tiles en todas las cuestiones matemticas y la bienvenida a la tontera. Jamy Ian Swiss no slo es una enciclopedia andante de la informacin mgica, pero tambin ha demostrado ser inmensamente til en varias ocasiones. Stephen Minch ha ofrecido compasin y la sabidura en la misma medida cuando el intratable misterios de la imprenta y la edicin han amenazado con que me abruman. Larry Becker nunca deja de inspirar con su clida amistad y altamente contribuciones creativas de nuestro arte. Martin Breese no slo es mi favorito narrador, pero tambin me ha mostrado gran amabilidad y dado libremente de su sabidura y buenos consejos. Ed Hamilton es un gran amigo y que es tambin mi entusiasmo sin lmites audio-visual gur. Tom Salinsky nunca deja de impresionarme con su programacin de la magia, y hace un gran trabajo manteniendo gremlins tcnico baha. Spencer Cook es una artista de gran animacin y otras cosas buenas acciones con me desde el santuario de pelculas y efectos especiales. "Ordenado" Andy Costello y Kramer Seth sali de su camino para hacer de m se sientan bienvenidos en Nueva York, por lo que muchas gracias. Peter tambin Kougasian me hizo sentir muy bienvenido, y ha demostrado ser un amigo y excelente partidario. Kathleen Hawkins es mi primera asistente femenina favorita, as como una valor correspondiente y la fuente principal de iluminacin espiritual. Marisa Leva es otra de esas raras mujeres se preguntan los trabajadores, y su sol disposicin resplandece en sus correos electrnicos y tarjetas de agradable. Isabel Losada, el escriba del Amazonas s misma, es una prueba de que el movimiento perpetuo y energa sin lmites son posibles, y ha demostrado ser un maravilloso, amigo y fascinante fuente de muchos favores. Maria Taddei es otra muy apreciado amigo, que hace todo lo posible para ver las cosas buenas cuando lee mis cartas para m. Maria Bowles fue el primero que me ense los placeres de la hermosa amistad, y tambin me dio gusto por la buena comida deliciosa en el sexo femenino empresa! Gracias tambin a la 'laringe superficial "SG y muy agradable y servicial, y cualquier otra persona que haya pasado por alto que ofreci informacin y buenas ideas.

Citas

Las citas que aparecen en la parte delantera de cada seccin estn tomadas de "Ser Razonable - citas seleccionadas para las mentes curiosas ", editado por Laird Wilcox Y John George, 1994 por Laird Wilcox y George John. Publicado 1994 por Prometheus Books, Nueva York. 237

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