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Materia:
Contratos Mercantiles.
Alumno:
Trabajo:
Sabatino.
19036194.doc
Índice
1. Introducción
2. Concepto y naturaleza.
3. Tipicidad y atipicidad.
4. Clasificación.
a. Contrato Suministro.
b. Contrato de consignación o estimatoria
c. Contrato de arrendamiento financiero
d. Contrato de Factoraje.
e. Contratos de intermediación comercial
f. Contrato de comisión
g. Contrato de mediación o de corretaje
h. Contrato de Agencia.
i. Contrato de Distribución.
j. Contrato de Franquicia.
k. Contrato de Joint Venture.
6. Conclusiones
7. Bibliografía.
1. Introducción
¿Qué es un Contrato?
Un contrato, es un acto por el cual una persona física o moral se obliga a dar, hacer o no
hacer alguna cosa o no hacer alguna cosa; Su característica es la bilateralidad cuando del
contrato se emanan obligaciones reciprocas para las partes; En esencia, un contrato
representa seguridad para los involucrados
Las disposiciones legales sobre contratos serán aplicables a todos los convenios y a otros
actos jurídicos, en lo que no se opongan a la naturaleza de éstos o a disposiciones
especiales de la ley sobre los mismos.
Que extiende las reglas del contrato a los demás actos jurídicos, unilaterales o bilaterales,
diferente es la formula adoptada por el código alemán según el maestro Borja Soriano que
imita el código brasileño, ya que se destina a las reglas del acto jurídico, como categoría
especial, aun cuando ello no implica, de modo alguno, que considere que el contrato tiene
otra naturaleza.
Estableciendo que el contrato es un acto jurídico plurilateral, los elementos, según Castan
Tobeñas son:
El contrato según el artículo 1793 del Código Civil para el Distrito Federal, es una especie
del convenio que produce o transfiere del convenio que produce o transfiere derechos y
obligaciones, así que podemos afirmar que el contrato mercantil es el acuerdo de dos o más
voluntades, para crearlo transferir derechos y obligaciones de naturaleza mercantil.
También nuestro código civil distingue entre convenio y contrato, ya que se considera al
contrato la especie y al convenio el genero; "convenio es el acuerdo de dos o más personas
para crea, transferir, modificar o extinguir obligaciones" y contratos son " los convenios
que producen o transfieren las obligaciones y derechos "el maestro Rafael Rojina Villegas
nos dice que el convenio tiene dos funciones; una positiva, que es crear o transmitir
derechos y obligaciones, y otra negativa, modificarlos o extinguirlos.
La norma que comentamos también contiene la disciplina del contrato atípico. Del cual nos
ocupamos a continuación. El legislador más imaginativo no podría superar la realidad
comercial; por ello, el repertorio de contratos típicos o nominados, como los llama el
Código, es limitado frente al número y variedad de los contratos atípicos utilizados en el
tráfico comercial. En efecto, la dinámica del mercado no puede verse encerrada en el
conjunto limitado de contratos que ofrece el ordenamiento jurídico, por eso el propio
sistema legal ha sancionado la posibilidad de que los agentes (operadores) del mercado
diseñen sus propias relaciones contractuales en sintonía con sus necesidades
2. Concepto y naturaleza.
Atípico O Innominado: Son los contrato que no son definidos por la Ley. En este caso el
contrato es la ley para los contratantes y no puede contrariarse, se debe aplicar la intención
que tuvieron las partes en el momento de celebrar el contrato, llegado el caso en que no se
llegue a un acuerdo, se resolverá el conflicto por las reglas del contrato al que se tenga
mayor analogía.
3. Tipicidad y atipicidad.
Cuando se trate de tipos contractuales con regulación positiva propia, estas figuras se
regirán, en principio, por su ley, aun cuando exista contradicción entre esta y la regulación
general del contrato. Así, por ejemplo, cuando se establece que los contratos se
perfeccionan por el solo consentimiento, consagrando el principio de consensualidad, lo
hace para todos los contratos, pero si la regulación de un contrato en particular exige que
para que este se perfeccione, se cumpla con determinada forma (tal como sucede con el
contrato de fianza, que deberá constar por escrito), entonces primará dicho precepto.
Los contratos mercantiles atípicos; son aquellos contratos que no encuentran una regulación
positiva, integral y sistemática en el ordenamiento jurídico.
¿Qué quiere decir esto? Que la regulación ha de hallarse en la ley, es decir, debe ser
expresa; tal situación se da no solo cuando un contrato tiene una regulación propia o
directa, sino también cuando la tiene por remisión. Es el caso, en muchos sistemas, de la
permuta, que como todos sabemos se rige por lo dispuesto en el Código Civil para la
compraventa.
Que la regulación ha de ser integral, y con ello pretendemos destacar que no es suficiente
una regulación fragmentaria del tipo contractual y, por tanto, incompleta, sino que es
necesario que el contrato se halle legislado en sus elementos esenciales, de suerte que
pueda diferenciársele de otros tipos contractuales.
4. Clasificación.
Con relación a la exigencia de que la regulación sea sistemática, creo que el contrato no
será típico pese a que la totalidad de sus elementos puedan encajar en dos o más contratos
típicos, pues para que se pueda hablar de tipicidad deberán entrar todos en una sola figura
contractual. La razón es simple: cada tipo contractual regula un negocio, es decir, hay una
entidad, aunque no siempre exacta, entre el contrato y el negocio
Por ello existe una gama de clasificaciones como la que se presenta a continuación:
II. De colaboración simple: Son todos aquellos mediante los cuales, una de las partes,
coopera con su actividad para conseguir el fin de otra. Son la mayor parte de los
arrendamientos de servicios como por ejemplo, los contratos de comisión, publicidad,
gestorías.
IV. De cobertura de riesgo: En estos, una de las partes se compromete a cubrir las
consecuencias que un determinado riego pueden llegar a producir en la otra parte
contratante. Este es el caso de los contratos de seguros y aquí el documento que
refleja el contrato se denomina póliza de seguros y para que el contrato tenga efecto el
asegurado debe pagar una cantidad de dinero denominada prima.
V. De concesión de crédito: Estos son los que realizan las entidades financieras cuando
nos conceden algún tipo de crédito.
VI. De custodia: Una de las partes se obliga a guardar o custodiar algo por cuenta de otro.
Este es el caso del contrato de depósito turístico o el servicio de caja fuerte en un
hotel.
IX. Contrato turístico de mediación: En este contrato existe una relación contractual entre
un particular y una agencia mediadora, mediante el cual el particular viene a solicitar
los servicios de dicha agencia, esta adquiere un servicio por el que paga un precio,
siendo su destinatario un cliente, se trata de un acto de comercio pues los servicios
adquiridos, lo son a otros empresarios como hoteles, restaurantes, empresas de
transporte y otras agencias de viajes
a. Contrato de suministro
i. Concepto
ii. Características.
II. Contrato de obra o prestación de servicio; en el suministro el objeto del contrato son
las cosas, generalmente muebles y genéricas; y la obligación es de dar; en el contrato
de obra o de prestación de servicios, el objeto es realizar una obra o prestar un
servicio. En el primer caso estamos frente a un contrato traslativo de dominio y el
segundo ante un contrato de trabajo o gestión en el cual las cosas trasmitidas tienen un
papel secundario.
iv. Clasificación.
II. Consensual; se perfecciona por mero consentimiento de las partes. Para su validez no
requiere de forma alguna por la ley, auque generalmente se celebre por escrito y
muchas veces sea un contrato de adhesión.
III. Contrato que produce obligaciones de dar y traslativo de dominio, aunque éste efecto
no se produce en la celebración sino en su cumplimiento.
v. Elementos
III. Reales, la cosa objeto debe ser un bien mueble y generalmente bien genérico
(mercancías o mercaderías)
I. Pagar el precio
viii. Terminación
i. Concepto
La consignación mercantil es el contrato por virtud del cual, una persona denominada
consignante transmite la disponibilidad y no la propiedad de uno o varios muebles, a otra
persona denominada consignatario para que pague un precio por ellos en caso de venderlos
en el término establecido, o se los restituye en caso no hacerlo.
ii. Características
iii. Clasificación
IV. Intuitu personae, pues termina por la muerta de cualquiera de las partes.
iv. Elementos.
I. Personales
1) la parte que entrega el bien o consigna se llama consignante
2) la otra parte se denomina consignatario que es la parte que recibe el bien.
v. Capacidad y representación.
vi. Reales
vii. Formales
II. El código solo menciona la entrega real al señalar que los riesgos se transmiten al
consignante.
I. Recibir la cosa.
II. Pagar el precio o devolver la cosa, en caso de no haber plazo el depósito debe
devolverse a la solicitud del depositante (artículo 335 CDC y 2522 del CDC).
III. Custodiar la cosa.
IV. Riesgo de pérdida, de responsabilidad que deriva del contrato, la pérdida de la cosa
es a su riesgo.
x. Terminación.
i. Concepto
Al concluir el plazo del vencimiento del contrato una vez que se hayan cumplido todas las
obligaciones, la arrendataria deberá adoptar alguna de las siguientes opciones terminales:
II. Prorrogar el plazo para continuar con el uso o goce temporal pagando una renta
inferior a los pagos periódicos que venía haciendo.
II. Plazo forzoso, para ambas partes. El término determina el número de plazos
periódicos y el momento que debe ejercitarse la opción. Es un contrato temporal.
III. Uso; la arrendataria tiene como principal derecho el uso del bien objeto del contrato.
IV. Precio, debe calcularse en su totalidad como suma de los pagos periódicos (rentas).
iii. Clasificación.
VI. Formal o conforme impuesto por la Ley pues dbe constar por escrito y ratificarse
ante notario o corredor.
VII. Adhesión, en tanto que la arrendadora financiera impone las condiciones del
contrato el arrendatario solo se adhiere.
VIII. Bilateral.
IX. Oneroso.
X. Tracto sucesivo.
XII. Principal.
XIV. Contrato típico ya que sus efectos para las partes contratantes están regulados por la
Ley de Organizaciones y Actividades Auxiliares de Crédito.
iv. Clases
IV. Con relación a las personas que intervienen, éste puede ser directo, cuando la
arrendadora financiera es el productor, fabricante o vendedor del bien.
VII. Lease back, la futura arrendataria propietaria de un bien lo vende a una arrendadora
financiera quien lo adquiere para su vez celebrar un contrato de arrendamiento
financiero y conceder el uso de dicho bien.
v. Elementos.
I. Personales.
vi. Capacidad.
I. Las arrendadoras financieras deben ser personas morales y estar organizadas como
sociedad anónima con ciertas características que la LOAC determina.
vii. Características.
V. Plazo forzoso, uso y goce temporal del bien objeto del arrendamiento financiero.
I. Debe otorgase por escrito y ratificarse ante la fe del notario público, corredor
público, o cualquier otro fedatario público.
IV. Conservar la cosa. Las obligaciones de conservar la cosa arrendada durante todo el
arrendamiento y de hacer las reparaciones necesarias, y la obligación de garantizar
el uso, son a cargo del arrendador. Éstas desaparecen en el arrendamiento financiero
con motivo principalmente, de la cesión de derechos que tiene el arrendador contra
el vendedor y que ejercita la arrendataria.
I. Seleccionar al vendedor.
d. Contrato de Factoraje
i. Concepto
El factoraje es un medio de financiamiento a corto plazo para las empresas. Los recursos
financieros que se reciben por esta operación se aplican al activo circulante y al capital de
trabajo. El factoraje generalmente apoya a empresas pequeñas y medianas.
II. Factor. Un agente comercial empleado por el principal para vender mercancía
consignada a él para ese fin, por cuenta del principal, pero usualmente en su propio
nombre, a quien se le confía la posesión y control de los bienes y es remunerado con
una comisión, comúnmente llamada factorage.
ii. Características
II. Objeto del contrato; futuras sesiones de créditos del cliente a la empresa de
factoraje.
IV. Créditos cedidos; obligados, las personas con las que el cliente tiene relación de
negocios, éstos son terceros en la relación de contrato de factoraje.
IX. Anticipo del precio, existe la posibilidad de que el factor se lo conceda al cliente.
iii. Clasificación.
3) Formal, impuesto por la Ley, debe constar por escrito y ratificarse ante
notario o corredor (art. 45-L)
9) Principal.
iv. Clases
v. Elementos Reales.
III. Contrato de factoraje, por regla general no requiere de ratificación ante fedatario
público.
Esta figura del intermediario comercial puede resultarnos de gran utilidad en el momento
de introducirnos en un nuevo mercado. Deberemos asegurarnos de que se trata de personas
o entidades que conocen el mercado, el idioma y la legislación aplicable a nuestro producto.
Nuestra relación con estos intermediarios puede establecerse atendiendo a una serie de
contratos.
Una entidad se obliga a pagar una remuneración a otra para que ésta la ponga en relación
con un tercero con el que el primero concertará una operación comercial.
Contrato en el que un agente se obliga con una entidad de forma continuada, a cambio de
una remuneración, a promover operaciones comerciales a cuenta de la entidad que le
contrata. El agente tendrá capacidad para obligarse en nombre y representación de la
entidad, la cuál no podrá desvincularse de las actuaciones llevadas a cabo por el agente.
Acuerdo por el cual una entidad distribuye un producto producido por otra. Este tipo de
contrato es una especie contrato de compraventa con características propias de los contratos
de intermediación comercial. El distribuidor adquiere la mercancía para después revenderla
sin realizar cambios sustanciales en ella.
f. Contrato de comisión
I. Las dos partes del contrato son el comitente y el comisionista o persona que recibe
el encargo.
II. El comisionista puede actuar frente a los terceros con quienes negocia o contrata de
dos formas:
2) En nombre del comitente manifestando que actúa por cuenta del mismo,
declarando el nombre y apellidos o denominación social y el domicilio de su
comitente. el contrato produce efectos directamente entre el comitente y las
personas que negociaron o contrataron con el comisionista.
II. Cumplir personalmente, salvo autorización expresa del comitente, sin poder delegar
en otra persona con independencia de que pueda tener empleados bajo su
responsabilidad para llevarlo a cabo.
III. Suministrar al comitente frecuentemente las noticias que interesen al buen éxito de
la negociación y comunicarle inmediatamente la celebración del contrato.
IV. Rendir y liquidar las cuentas al comitente el encargo recibido una vez finalizado
éste.
V. Prohibición de auto entrada. Cuando la comisión tenga por objeto celebrar compras
o ventas, el comisionista, salvo autorización expresa de su comitente, no podrá
comprar para sí lo que el comitente quiera vender, ni vender de sus bienes lo que el
comitente quiera comprar.
II. Preferencia o prelación frente a los demás acreedores del comitente, (salvo el
transportista) para que las cantidades que le adeuda el comitente le sean abonadas
por cuenta del producto de los mismos géneros.
V. Asumir los efectos del contrato celebrado por el comisionista con terceros.
i. Concepto
Es un contrato mediante el cuál una persona se obliga a pagar a otra, denominada mediador
o corredor, una remuneración a cambio de que ésta realice una actividad encaminada a
ponerla en relación con un tercero para celebrar con él un determinado contrato.
Contrato atípico; no contemplado ni por nuestro código civil ni mercantil, aunque de forma
analógica se le pueden aplicar normas reguladoras de la comisión mercantil, siempre con
carácter supletorio a la voluntad de las partes expresadas en las cláusulas del contrato.
ii. Clasificación
VI. Atípico, auque se mencione en algunas leyes y se regule a los corredores públicos,
por que su contenido, derechos y obligaciones de las partes, no esta reglamentado
por la legislación mexicana.
VII. Preparatorio, precede a una situación o relación jurídica. Sin embargo, es principal y
no accesorio, como negocio autónomo cuya existencia no depende de otra relación.
iii. Elementos
I. Personales:
II. Capacidad
III. Reales
Los servicios de mediación, “el contenido de la relación, consiste, para el mediador, poner
en relación dos o mas partes para la conclusión de un negocio”
IV. Formales.
III. Confidencialidad
h. .Contrato de agencia
i. Concepto
Podemos definirlo, como aquel contrato por el que una persona natural o jurídica,
denominada agente, se obliga frente a otra de manera continuada o estable, a cambio de una
remuneración, a promover actos u operaciones de comercio por cuenta de ajenos, como
intermediario independiente, sin asumir, salvo pacto en contrario, el riesgo y ventura de
tales operaciones.
El agente actúa en nombre propio, ya sea personalmente o por medio de sus dependientes,
por cuenta del empresario principal con quién le une el contrato de agencia.
el agente a no aceptar realizar sus funciones para otro empresario del mismo ramo en dicha
zona geográfica; en caso contrario de los perjuicios causados al agente.
Existe la posibilidad de que el propio empresario haga negocios en la zona directamente sin
la intervención del agente o que no pueda operar de tal forma directamente.
III. Recibir en nombre del empresario principal las reclamaciones de clientes sobre
defectos o vicios de los bienes o servicios contratados
I. Poner a disposición del agente los documentos e información necesarios para que
éste pueda ejercer su actividad
Como contrato atípico, no regulado por la ley alguna, en nuestro derecho; no hay
disposición que obligue al contrato revista de formalidad alguna para su valides, se aplica,
por tanto, la regla general de la consensualidad contractual (Art. 78 del C. de c.) es decir, se
trata de un contrato de forma libre.
i. Contrato de Distribución
i. Concepto
El distribuidor vende los bienes o productos en el mismo estado en el los adquirió cuando
le fueron suministrados sin transformación alguna y prestando además una serie de
servicios postventa a los clientes compradores de esos productos (reparaciones, venta de
repuestos, colaboración con la entidad que financie las compras de los clientes).
ii. Elementos
I. Productor, fabricante o distribuído: Produce los bienes y servicios y los provee con
carácter estable y duradero
V. Publicidad
XI. Responsabilidad por evicción y vicios redhibitorios (verificar el estado de las cosas
compradas)
v. Clasificación
V. Nominado
VI. Atípico
VII. No formal
VIII. De Adhesión
j. Contrato de franquicia
i. Definición.
El Contrato de Franquicia no tiene aún una definición única entre los estudiosos del tema.
Para Juan Farina está concebido como ” una estrategia o sistema de negocio, por el cual un
empresario (franquiciante) otorga determinados derechos de uso de una marca y transfiere
tecnología para la operación de un negocio de éxito comprobado a otro empresario
(franquiciatario), a cambio de ciertas cuotas y regalías.”
Para Arrubia Paucar, “el franchising se define como la concesión de una marca de
productos o de servicios a la cual se agrega la concesión de conjunto de métodos y medios
de venta”.
En nuestro criterio, la Franquicia es el contrato mediante el cual una parte permite a la otra
la reproducción idéntica de su negocio, (o una parte de éste) sobre la base del uso de los
derechos de propiedad intelectual de los que es titular, de la asistencia técnica y la
supervisión constante, a cambio de una prestación económica.
ii. Elementos
I. Elementos personales
Por lo tanto, el Franquiciador deberá ser una persona física o jurídica que reúna estas
características:
• Actitud flexible.
En pocos países, entre los que se encuentran Brasil y México, la Franquicia es un negocio
jurídico solemne dado que exige una formalidad especial para su perfección, en este caso
referida a la inscripción registral en la Oficina de la Propiedad Industrial con carácter
constitutivo para el nacimiento y eficacia de los derechos y obligaciones que emanan del
contrato.
• El activo intangible
Está compuesto por el derecho de propiedad intelectual en que esté basado el negocio y se
refiere a los signos distintivos de la empresa: marcas, nombres comerciales, rótulos de
establecimiento, emblemas y lemas comerciales, así como a modelos de utilidad, diseños,
derechos de autor, "know-how" o patentes. Generalmente se reconocen sólo los signos
distintivos, que son los más utilizados en este tipo de contrato, sin embrago, los otros
activos mencionados también son susceptibles de ser franquiciados. Se utilizan menos, y la
razón está en que la protección a ellos es otorgada por un período, (generalmente las
patentes se conceden por veinte años y los modelos de utilidad y diseños industriales diez)
y luego la información pasa a ser dominio público. No ocurre así respecto a los derechos de
autor que pertenecen a éste mientras viva, pero las creaciones sobre las que recae su
protección son más difíciles de Franquiciar, aunque teóricamente posibles.
La marca, puede ser una palabra, una figura, un número, una letra, un sonido, un color o
incluso a veces una fragancia que identifica la fuente de los bienes y/o servicios a los que se
aplica la marca es, en resumen todo signo o combinación de signos que sirva para distinguir
productos o servicios de sus similares en el mercado. Es por ello que ayuda a la elección del
consumidor entre las mercancías de los competidores, a identificar sus productos y/o
servicios. Viene a ser el nexo entre el productor o comerciante y el consumidor, quien se
identifica con una marca, que responde a sus estándares de calidad e intereses en general
debido a su uso continuado. De ahí la trascendental importancia que en este tema reviste la
protección adecuada y oportuna de la Marca, que tiene que estar condicionada por un serio
y profundo estudio de mercado.
Los nombres comerciales, que son aquellos signos distintivos que identifican la empresa y
los empresarios (en el caso de la persona jurídica natural) en su actividad económica. Puede
coincidir o no con el Registro efectuado por el comerciante ante el Registro Mercantil
correspondiente, pero en ningún caso puede confundir al público sobre la identidad, la
naturaleza, las actividades o la precedencia del mismo.
Los rótulos de establecimiento, que sirven para distinguir al empresario, por lo que tienen
un ámbito de aplicación menor, ya que se limitan a distinguir los establecimientos.
Los lemas comerciales, están compuestos por frases, cuya función básica es publicitar un
servicio, una actividad comercial en general.
• know how
Constituye uno de los elementos más valiosos del contrato de Franquicia. Consiste en el
conjunto de conocimientos técnicos, métodos o procesos, industriales, operativos,
comerciales, administrativos, derivados de la experiencia del franquiciador, patentables o
no. Es el saber práctico de un empresario que es susceptible de ser trasmitido total o
parcialmente, de manera temporal o definitiva, a través de la prestación de servicios o por
vía contractual. Tiene tres características fundamentales:
que garantizan al titular del secreto empresarial, que en el supuesto que no se materialice el
negocio, el secreto permanecerá como tal o su violador responderá pecuniariamente.
• La asistencia técnica.
• El precio
Esta contraprestación adopta dos formas: como Derecho (o Canon de entrada) y como
Regalías o (canon periódico).
El Canon de entrada fue comentado al inicio de este Capítulo y consiste en un primer pago
que realiza el franquiciado, justificado generalmente en los gastos en que incurrió el
franquiciante para la concertación del contrato. El monto de esta cuota inicial viene
determinado por una serie de factores, entre los que pueden estar:
e) Exclusividad de un territorio
El canon periódico, (regalías o royalty) son pagos, como su nombre lo indica, periódicos,
generalmente mensuales y en raras ocasiones trimensuales, que se determinan aplicando un
porcentaje a los ingresos brutos o ventas netas del negocio franquiciado, en dependencia del
sistema que se siga. El monto del pago por concepto de regalía obedece también a los
elementos antes enunciados, aunque el más importante es el valor de la marca y la
tecnología.
i. Concepto
Las partes aportan para lograr el objeto del contrato, activos tangibles o intangibles que
deberán ser explotados únicamente en miras al fin específico propuesto.
I. Mergers.
Un merger puede ocurrir a través de la venta del capital de una empresa, incluyendo
propiedades, materiales, dinero en efectivo, etc., pudiendo ser el pago por estas en efectivo
o con acciones de la empresa compradora.
II. Acquisitions.
Ahora en lo referente a los acquisitions, se entiende por este termino, a la acción por la cual
una empresa adquiere a otra, pudiendo ser esto por un contrato de compraventa, por
recibirla como pago de una deuda, o por cualquier otra de las formas de adquirir la
propiedad.
iii. Características.
Como ya lo hemos señalado es un acuerdo asociativo entre dos o más personas naturales o
jurídicas, con un objetivo común, que se realiza por un tiempo determinado, sin implicar
una entidad con personalidad jurídica propia.
Debido a que no implica ningún tipo de contrato, los socios deben ser responsables, en
igualdad, por consecuencias positivas o negativas de la ejecución del proceso.
Por consiguiente estas formas asociativas, son utilizadas en general, por empresas que
tienen intereses en común, y que por presentar carencias o dificultades para lograr un fin
específico, no pueden encarar individualmente el proyecto.
Otra razón de peso sería que resolvieron que el trabajo compartido hace más eficiente el
uso de los recursos.
Los Joint Ventures son métodos muy conocidos en Estados Unidos y Canadá, para la
expansión de negocios.
Las grandes y las medianas corporaciones ya se están juntando, las pequeñas empresas
también lo pueden hacer sobre unas mínimas bases formales. En Latinoamérica, sólo se
están empezando a conocer e implantar formalmente.
Los socios de un Joint Venture deben tener equidad, según un método de proposición
cerrada que ellos mismos impongan. Las partes interesadas deben acogerse a los límites de
un plan que ellos mismos implementen, estableciendo qué aportará cada uno al proyecto y
qué esperan de la sociedad de Joint Venture.
I. Definir el objetivo principal: Debe ser un objetivo del que todas las partes se van a
ver beneficiadas.
1) Dinero
2) Tiempo
• Recursos físicos.
• Recursos financieros.
• Recursos tecnológicos.
• Talento humano.
V. Resolver requisitos de seguros: es necesario tener todos los seguros al día, para
evitar pérdidas monetarias, también para evitar posibles demandas legales por algún
evento realizado indebidamente o sin el debido permiso.
VI. Planes de emergencia: Siempre hay que prever situaciones e idear planes de
contingencia.
VII. Idioma: la mayoría de las veces que se hace este tipo de acuerdo es entre empresas
que se encuentra en diferentes países
VIII. Medios de comunicación: Debe definirse cuáles serán los medio de comunicación
para evitar desvíos de información.
III. Respetar el sistema pactado y acordado para el uso en común de los bienes y
servicios, propios y conjuntos, destinados a la operación.
IV. Cada una de las partes es un representante natural de las demás, en todo aquello
razonablemente vinculado a la operación conjunta.
II. Abarcarías nuevos mercados, lo que aumentaría tus ventas y tus ganancias.
El elemento más importante en la creación de los documentos en los que se crea o establece
un Joint Venture es la comunicación, ya que es indispensable que las empresas que van a
crear un convenio de esta naturaleza establezcan claramente sus propósitos y expectativas
con respecto al mismo. En el acuerdo de Joint Venture debe establecerse claramente las
cuestiones relativas al control de la empresa, las aportaciones del capital, la división de las
utilidades, la administración de la empresa, apoyo financiero y terminación.
Algunos de estos puntos son incluidos en documentos anexos como los manuales de
operación, contratos de dirección, contratos y licencias de tecnología, contratos sobre el
suministro de la materia prima, sobre la distribución de los productos, etc.
l. Conclusiones
La contratación habrá de seguirle el paso a esta realidad. Los contratos de nuestra hora no
se ocupan tanto, como antaño, de la transferencia de bienes, hoy los negocios se basan en
servicios, en intangibles. Esta realidad penetra en el Derecho y obliga a extender las
fronteras del contrato. Estamos seguros de que este siglo nos trae también un nuevo
concepto de contrato, renovado, dinamizado por el contrato atípico.
La consecuencia de todo esto es que, en nuestros días, las leyes envejecen precozmente, la
velocidad del tráfico mercantil, el avance de la tecnología y la integración de los mercados,
han hecho que la legislación aparezca vetusta tempranamente. Raras veces el sistema legal
puede adelantarse con éxito a la realidad y, a menudo, cuando lo intenta, el mercado suele
Decía Werner Flume, en su libro dedicado al negocio jurídico: no existe “el” contrato, sino
solamente “los” contratos. El concepto de contrato es una abstracción, los contratos son una
realidad y el Derecho debe alimentarse de realidades. La realidad que constatamos es que
dado que la perfección nos es esquiva, la legislación siempre será imperfecta, insuficiente
frente a la realidad del tráfico comercial; así sea cual sea el diseño contractual que
escojamos será forzosamente incompleto. Las posibilidades que nos brinda la atipicidad
contractual son infinitas, la imperfección de los tipos contractuales hace posible mejorarlos
constantemente; solo es necesario un pensamiento crítico.
Sin duda todo contrato deja una parte del negocio sin regular, porque no hay contrato
perfecto; esa parte queda librada a la regulación que el Derecho hace de ella. De esta
manera, todo contrato se compone de dos partes: del texto contractual y del contexto legal
que lo integra y lo completa. Esta es, junto con la reducción de los costos de transacción, la
función del Derecho de los Contratos.
m. Bibliografía