TAREA

3; DESICIONES ESTRATEGICAS
CIERRE DE TIENDAS DEPORTIVAS PARA AUMENTAR LAS VENTAS VIA E- COMMERCE

Estructura del proyecto

1. Alcance del problema 2. Decisin estratgica del cierre de Kendas 3. Flujos y VAN 4. Decisin propuesta

Alcance del problema

Las Kendas MADAR RUNNING existen desde el ao 2000, con ventas de 650MM de pesos anuales, con 5 Kendas distribuidas por el gran SanKago. Debido a los altos costos de los alquileres en el centro de la ciudad, la apertura de Malls en las cercanas de la misma y la menor auencia de publico, cada vez mas alejado del centro de la ciudad, la empresa pretende incrementar el volumen de sus ventas a traves de un nuevo portal www.madarrunning.cl el cual ha tenido gran acogida dentro de nuestro segmento de consumidores, la nueva propuesta de valor considerar ofertas para este segmento ya establecido con lo cual esperan mantener su nivel de ventas, disminuir sus costes de almacenaje y alquileres, logrando aumentar sus uKlidades.

Decisin estratgica de cierre de Kendas.

Fortalezas: Oportunidades: Debilidades Amenazas.
alto crecimiento de e-comerce en chile, mayor variedad en stock virtual, Crecimiento anual en ventas en comparacin a la venta en locaciones `sicas ampliacin del mercado fuera de sanKago, ingreso a un mercado mvil, simplicidad en la comparacin de marcas y productos en linea Conabilidad del Webpay Temor a no probarse el producto Desconocimiento del mbito e-commerce Desconanza en los Kempos de entrega

Flujos a considerar
1. Crecimiento anual de ventas. = 8% 2. Aumentos de ventas por nuevas compras desde fuera de SanKago = 1% sobre crecimiento anual 3. Perdidas por clientes sin acceso a e-commerce. = 3% 4. Disminucin de costos en alquileres = Ahorro de 4MM mes por local. 5. Disminucin de personal Ahorro de 3,5MM mes por los 3 locales. 6. Contratacin de bodegas y personal para despachos, Aumento en alquiler de 2MM y en personal de 2MM ms. 7. Inversin Inicial para puesta en marcha del portal WEB. = 10MM 8. Liquidacin de empleados = 45MM

Flujo de caja y VAN

Recomendaciones
Cumplidos los supuestos la toma de decisin debiera ser aumentar las ventas por medio del portal WEB. El cierre de Kendas debiera entregar resultados posiKvos en sistema virtual.