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PROYECTOS DE INGENIERIA

CODIGO: MC612 C ESPECIALIDAD: M3, M4 CREDITOS: 03 REQUISITO: OBLIGATORIO, 8 CICLO APROBACION: (M1+M2)/2 M1= (PROM. 4 RAP+PROM.4TALL+ INF. EST. FAC.)/3 M2=(PROM. 4 RAP+PROM.4TALL+ INF. EST. ANTEPROY. Y PROYEC DETALLADO)/3 PROF.: ENRIQUE SARMIENTO S. DINAMICA: NOTAS DE RAPIDOS PERSONAL INFORMES: PRESENTACION GRUPO MAXIMO 4ESTUDIANTES

INTRODUCCION
Cuando nos referimos a proyectos, estas actividades son variadas desde la preparacin, evaluacin desarrollo, control y gestin, estos estudios y acciones han y seguirn siendo muy importantes entre los agentes econmicos que participan en la asignacin de recursos, para la implementacin de iniciativas de inversin, con la finalidad de resolver las necesidades. Los seres humanos, que se diferencian de los dems seres vivientes por su inteligencia, ha transformado la naturaleza para bien o mal, pero en su propio beneficio, buscando el bienestar del hombre, creando una serie de materiales, artefactos, herramientas, equipos, plantas, ciudades, transportes terrestres, marinos, areos, espaciales y muchas cosas mas. La idea de crear un nuevo negocio, de ampliar las instalaciones de una industria, reemplazar por una nueva tecnologa, cubrir un vaco del mercado, lanzar un nuevo producto, proveer servicios, aprovechar recursos naturales, sustituir importaciones, dar seguridad, construir viviendas, desarrollar una nueva vacuna, desarrollar nuevas medicinas, o por razones de estado, etc. etc. deber estas ideas llegar a un estudio sistemtico que se llama proyecto. La elaboracin y evaluacin de un proyecto es un instrumento de decisin que puede mostrar rentabilidad econmica, o en otros casos rentabilidad social y depender de quien debe tomar las decisiones para su rechazo o aceptacin.

PROYECTO
Definicin.- Encontrar un pensamiento que defina proyecto resulta complejo, porque las actividades de proyectar tambin son complejas, variadas y amplias. El diccionario real de la lengua explica las siguientes acepciones: a) Planta y disposicin que se forma para un tratado o para la ejecucin de una cosa de importancia. Anotando y extendiendo todas las circunstancias principales que deben recurrir para su logro. b) Designio o pensamiento de ejecutar algo. c) Conjunto de escritos, clculos y dibujos que se hacen para dar idea de cmo ha de ser y lo que ha de costar una obra de arquitectura o de ingeniera. Algunos autores definen PROYECTO como: a) Herbert A. Simon en su tratado Sciencies of the Artificial define proyecto como la ciencia de la creacin de lo artificial. b) Para David I Cleland y Willian R King en su tratado Systems Analisis and Project Management define como la combinacin de los recursos humanos y no humanos reunidos en una organizacin temporal para conseguir un propsito determinado c) Alberto Domingo Ajenjo en su tratado Direccin y Gestin de proyectos define como el conjunto de actividades, planificadas, ejecutadas y supervisadas que, con recursos finitos, tiene como objeto crear un producto o servicio nico. d) Morris Asimow en su tratado Introduccin al proyecto define el proyecto es la creacin de un modelo que se usa como patrn para reproducir un objeto o servicio tantas veces como sea necesario

PROYECTO
Definicin.- despus de haber ledo diferentes conceptos de proyecto donde en el fondo dan ideas similares pero con formas diferentes definiremos proyecto en toda su amplitud por: El proyecto de ingeniera es un conjunto de actividades con la finalidad de satisfacer necesidades humanas utilizando los factores tcnicos de nuestra cultura. En la bsqueda de la solucin por el proyecto utilizaremos metodologas, tecnologas, que permitan evaluar y tomar decisiones tomando en cuenta factores humanos, econmicos, sociales, polticos y de otra ndole.

PORCESO PROYECTUAL
DESTINATARIO CLIENTES

ESPECIFICACIONES (OBJETIVOS) RECURSOS HUMANOS MATERIALES INFRAESTRUCTURA FINANCIEROS

RESTRICCIONES

ACTIVIDADES DEL PROYECTO

GESTION Y PLANIFICACION

RESULTADOS

PRINCIPIOS EN QUE SE BASAN LOS PROYECTOS


1.-Satisfactor de necesidades. 2.-Posibilidad de realizacin fsica. 3.-Costeabilidad 4.-Posibilidad financiera. 5.-Optimizacin. 6.-Criterio de proyecto. 7.-Morfologa. 8.- compromiso tico. 9.-Proceso de proyecto. 10.-sub. Problemas. 11.-reduccin de la incertidumbre 12.-Valor econmico de la evidencia. 13.-bases para la decisin 14.-Compromiso mnimo 15.-comunicacin.

ORIGEN DE LOS PROYECTOS


1.- Proyectos que derivan de estudios sectoriales. 2.- Proyectos que derivan de un programa global de desarrollo. 3.- Proyectos que derivan de un estudio de mercado. 3.1.- Mercados de exportacin de bienes para cuya produccin el pas esta especialmente dotado. 3.2.- Mercados de exportacin de bienes cuya produccin no depende de condiciones naturales excepcionales. 3.3.- Sustitucin de importaciones. 3.4.- Sustitucin de una produccin artesanal por una produccin fabril. 3.5.- Crecimiento de la demanda interna. 3.6.- Demanda insatisfecha. 4.- proyectos por evolucin 5.- proyectos por innovacin

EL PROYECTO Y EL ENTORNO
Interaccin del proyecto y el medio.- El proyecto de ingeniera responde a las necesidades del ser humano, en consecuencia a factores econmicos, polticos, sociales y culturales con aplicacin de los adelantos tecnolgicos, seria conveniente examinar que tanto afecta al medio ambiente la solucin del proyecto, en lo posible no debera afectar, en esta parte vamos enfocar las interacciones que existen entre los sistemas de ingeniera y el medio ambiente. El sistema socioecolgico.- En algunas partes de la tierra se desarrolla la vida natural de plantas, animales y seres humanos, en una interaccin dinmica, que casi el ecosistema se mantiene en equilibrio, si este ecosistema se rompe por accin del hombre ya sea por el crecimiento poblacional, crecimiento econmico, por el crecimiento de su bienestar, se dar un cambio en el sistema con la posibilidad de destruccin de la ecologa.

EL PROYECTO Y EL ENTORNO
LA INFLUENCIA SOCIO ECOLGICA SOBRE EL PROYECTO EN LA INGENIERA.PRODUCCION La industria produce bienes y servicios, el comercio lo distribuye y la gente los consume o utiliza, una vez consumidos los desechos se retiran a los llamados rellenos sanitarios, y muy pocos se reciclan, en un sistema ecolgico no hay RECURSOS BIENES productos desperdiciados, porque el ciclo es cerrado, y cada componente proporciona sustancias para el siguiente. Un ciclo de produccin consumo consiste de 4 procesos, produccin, distribucin, consumo, y recuperacin o desecho. RECUPERACION Dicho ciclo constituye una de las DISTRIBUCION principales guas del sistema socio ecolgico. El ciclo produccin consumo tiene un inters particular para el proyecto de ingeniera, los cuatro procesos son sin MATERIALES BIENES EN excepcin compatibles entre si. Cada DE USO proceso coloca su propio conjunto de DESECHO demandas al proyecto, con frecuencia estas demandas son contradictorias de tal modo que la satisfaccin de una desequilibra a las dems, el encuentro de equilibrio de estas demandas es el papel CONSUMO del proyectista.

PLANEAMIENTO DEL PROYECTO


El proyecto es un conjunto de actividades, estudios y anlisis que tiene una progresin, que parte de la percepcin de la necesidad que es abstracta y termina en algo concreto que puede ser un producto o un servicio. Esto da una estructura vertical al proceso solucionador del proyecto. Cada plan de un proyecto tiene sus casos particulares y peculiares sin embargo cuando se inicia y se desarrolla, una secuencia de eventos se despliega en orden cronolgico y podramos formar una gua que en trminos generales es comn a todos los proyectos. Un proyecto atraviesa una serie de fases principales debindose terminar una para comenzar otra, con frecuencia cuando el proyecto es grande gran parte del personal cambiara en cada fase a fin de aprovechar los conocimientos y experiencias del personal, solamente un grupo base permanecer adscrito al proyecto.

FASES DEL PROYECTO


NECESIDAD PRIMITIVA FASE PREVIA PRE FACTIBILIDAD FASE I ESTUDIO DE FACTIBILIDAD FASE II PROYECTO PRELIMINAR FASE III PROYECTO DETALLADO FASE IV PLANEAMIENTO PARA LA PRODUCION FASE V PLANEAMIENTO PARA LA DISTRIBUCION FASE VI PLANEAMIENTO PARA EL CONSUMO FASE VII PLANE. PARA EL RETIRO DEL PRODUCTO

FASES PRIMARIAS DEL

PROYECTO

FASES RELACIONADAS CON EL CICLO DE LA PRODUCCION Y CONSUMO

FASE 0, ORDEN DE MAGNITUD, PREFACTIBILIDAD Se define como fase 0 porque se hace un estudio sin una metodologa poco definida, es una primera aproximacin al proyecto y muchas veces no tiene otro objetivo que el de fijar limites para poder realizar su planteamiento. El estudio de prefactibilidad plantea un estudio previo a la factibilidad para aproximarse a datos y resultados que justifique un estudio de proyecto, puede aplicarse a grandes proyectos o pequeos.

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD
Llamado tambin estudio de viabilidad, posibilidad, es el inicio de un estudio de un proyecto necesariamente obligatorio. El propsito con este estudio en ingeniera es obtener un conjunto de soluciones tiles, analiza e investiga estas alternativas, puede suceder que no se encuentre solucin valida, puede ser que haya varias soluciones validas, los anlisis de fases posteriores evaluaran la alternativa mejor. Puede ser que el grupo de proyectistas se le asigne un proyecto para el cual se ha fijado el concepto del mismo que implica tres posibilidades, que haya ya efectuado un anlisis de factibilidad, segunda que la direccin tcnica haya tenido una experiencia tan grande en el problema que resulte superfluo efectuar un anlisis de factibilidad y un tercer omitir el estudio de factibilidad con una intuicin sin base. En el primer caso el estudio es demostrar que los resultados iniciales son correctos y reales, en el segundo caso hay gran evidencia de lo supuesto y en el tercer caso la intuicin no es una base concreta de decisin sino el estudio con propuestas y alternativas.

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD
PASO 1
INFORMACION MERCADO

ANALISIS DE NECESIDADES

VALIDO?

PASO 2 PROBLEMAS DEL PROYECTO


SALIDAS DESEADAS

APROBADO SISTEMA DE IDENTIFICACION


INFORMACION TECNICA

PRESENTACION DEL PROBLEMA DES EL PUNTO DE VISTA DE INGENIERIA TALENTO CREATIVO

PASO 3 SINTESIS FACTIBLE? CONCEPTO DE PROYECTO

PASO 5 REALIZIBILIDAD FISICA


SOLUCIONES ALTERNAS

POSIBLE?

ANALISIS FISICO

CONOCIMIENTO TECNOLOGICO

PASO 5 MERITO ECONOMICO


SOLUCIONES REALIZABLES

FACTORES ECONOMICOS

ANALISIS ECONOMICO PASO 6 FACT. FINAC.

PRODUCE GANANCIAS?

SOLUCIONES DIGNAS

ANALISIS FINANCIERO DINERO?

DE ATENCION FACTORES

GRUPO DE SOLUCIONES UTILES

FINANCIEROS

LA NECESIDAD EN EL PROYECTO
La necesidad es el punto de partida para la decisin de hacer un proyecto, esta se da por la percepcin hipottica u observacin en la escena socio econmica del vivir diario, puede expresarse por un enunciado sustentado en observaciones sin pruebas ni estudios, o puede ser un anlisis situacional complejo con fundamentos, producto de un estudio de mercado y consumidores. Tambin puede no existir la necesidad, pero puede haber pruebas de la existencia latente de la necesidad y que puede aflorar cuando la situacin econmica lo amerite. Cuando hablamos de necesidades humanas deben tomarse en un sentido amplio, no solamente emprenderse por resultados puramente econmicos, sino tambin analizando el sentido social, el lado ecolgico y ambiental. Por existencia econmica de una necesidad se entiende que los individuos de la sociedad reconocen su presencia y estn dispuestos a pagarlo, y los agentes econmicos productivos lo pongan a disposicin del mercado o bien puedan ser proporcionados por el gobierno y ser pagados mediante impuestos. Puede darse el caso que una necesidad sea efmera que se efectu el proyecto sea un xito tcnico pero finalmente sea un fracaso econmico,

ESTUDIO DE LAS NECESIDADES


Maslow, A. H. en su libro Motivacin y Personalidad propone clasificaciones y jerarquizacion de las necesidades las cuales nos dan ideas para identificar mejor las necesidades. Jerarqua de clases, no todas la necesidades humanas tienen la misma consideracin algunas son mas importantes, cinco son las clases: 1.-Necesidad fisiolgica, son inherentes a la persona como la sed, el sexo, el sueo, el abrigo, el hambre, constituyen las necesidades bsicas del hombre, si no estn cubiertas minimamente, tienen gran influencia en el comportamiento humano. 2.-Necesidades sociales, determinan los bienes de los grupos sociales su identidad, y su aceptacin (necesidad de tener amigos, familia identificacin con su grupo etc. 3.-Necesidades de seguridad, incluyen la proteccin contra los peligros, perdidas y amenazas. Este tipo de necesidad es dominante cuando las fisiolgicas estn cubiertas. 4.-Necesidades psicolgicas, son basadas en la dignidad y en el amor propio, el auto aprecio y la auto aceptacin. 5.-Necesidades de autorrealizacin incluyen los aspectos que permiten el desarrollo del potencial humano (creatividad, auto desarrollo y auto expresin.

5 NECESIDADES AUTORREALIZACION 4 NECESIDADES PSICOLOGICAS 3 NECESIDADES SEGURIDAD 2 NECESIDAES SOCIALES 1 NECESIDADES FISIOLOGICAS

PIRAMIDE DE MASLOW

NIVELES DE NECESIDAD
Segn Marlow en esta estratificacin se pueden dividir en dos bloques, por las motivaciones de dficit, uno correspondiente a los cuatro primeros estratos y por motivaciones de crecimiento el otro bloque de autorrealizacin o meta necesidades, que no responden a la superacion de un dficit sino a la necesidad de expandir la propia personalidad. Segn el desarrollo de una determinada necesidad, el nivel de satisfaccin de las necesidades bsicas se situaran en niveles diferentes, buscando satisfacer las mismas necesidades en orto nivel. Tambin se pueden priorizar las necesidades de acuerdo a las urgencias y es percibida por toda la sociedad, el nivel I, el nivel II, y el nivel III, cuando la sociedad progresa y se sita en el nivel III, aparecen fuertes desacuerdos en la mayora de las propuestas. Las necesidades humanas que un proyecto puede cubrir se identifican por cada usuario con otras clases de necesidades, como las tecnolgicas, las econmicas, y las de tiempo. En el campo industrial las necesidades dan origen a un proyecto de ingeniera
Bienestar Nivel 2
Necesidades sociales Necesidades fisiolgicas 2 necesidades autorealiz 1 necesidades psicolgicas 5 necesidades 4 seguridad Necesidades sociales

Nivel 1

Necesidades fisiolgicas

11
NECESIDADES BASICAS

Preferencia

Situacin del problema


I
II
DEF. VITAM . FRIO

III
ALIM. NO NECES. CONFORT TRAB. SATISFACTO.

ALIMENTACION

HAMBRE

ABRIGO

CONGE LACION DISPO NIBLE

TRABAJO

DERE. AL TRAB.

INFORMACION DEL MERCADO


MERCADO.- se podra decir que es el rea donde se vende bienes (productos) o se presta servicios y se generan utilidades, cuando decimos productos y servicios el mercado identifica vendedores y compradores, por ejemplo mercado de automviles, mercados financieros, mercados de productos de primera necesidad etc. Tambin puede definirse geogrficamente o demogrficamente. Sin embargo la clave para el mercadologo es el cliente. As el mercado es el conjunto de todos los clientes potenciales que comparten necesidades y deseos particulares pero con un poder de compra y as se forma el mercado real. Si nos referimos a los servicios, el concepto se aplica de igual modo sin embargo en este contexto el mercado puede representar sectores grandes no lucrativos e inclusive de servicios gratuitos como servicios de educacin, salud. El mercado es quien define la necesidad, por la cuanta de la demanda, ingresos de operacin, costos e inversiones. La disciplina que estudia y aplica los conceptos para el mercado es la mercadotecnia. Tambin el mercado es rea en el cual convergen las fuerzas de la demanda y la oferta para establecer el precio, y lo que un estudio de mercado tratara de establecer es el tamao, los limites, el potencial y la cuanta de la demanda, y el estudio del proyecto determinara la localizacin de la produccin.

ESTRUCTURA ECONOMICA DEL MERCADO


ESTRUCTURA.- El ambiente en el que se desarrollara el proyecto puede adquirir una de las cuatro formas generales: Competencia perfecta se caracteriza porque hay muchos compradores y vendedores de un producto y que por su tamao no puede influir en su precio, el producto es idntico y homogneo, existe movilidad perfecta de recursos y los agentes econmicos estn perfectamente informados de las condiciones de mercado. Monopolio cuando hay un solo proveedor del producto, y no existe sustitutos perfectos y las dificultades para ingresar o salir de esa industria. Competencia monopolstica se caracteriza porque existen numerosos vendedores de un producto diferenciado y porque en el largo plazo, no hay dificultades para entrar o salir de esa industria. Mercado oligoplico es cuando existe pocos vendedores de un producto homogneo o diferenciado y el ingreso o salida de la industria es posible, aunque con dificultades.

LA DEMANDA
El anlisis de la demanda constituye uno de los aspectos centrales del estudio de proyectos, por la incidencia de ella en los resultados del negocio que se implementara con la aceptacin del proyecto. De acuerdo con la teora de la demanda del consumidor, la cantidad demandada de un producto o servicio depende del precio que se le asigne, del los ingresos de los consumidores, del precio de los bienes sustitutos o complementarios y de las preferencias del consumidor. La teora econmica indica que la relacin funcional entre el precio y la demanda es inversa, es decir al subir el precio disminuye la cantidad demandada. Los estudios econmicos han sido determinantes en sealar la evidencia de esta relacin para la gran mayora de bienes llamados normales. En todo proyecto es de vital importancia conocer la magnitud de la reaccin de la cantidad demandada ante un cambio de precio; esto se conoce como elasticidad de la demanda o elasticidad del precio, que se define como el porcentaje en que varia la cantidad demandada como consecuencia de los cambios porcentuales que se producen en el precio, mantenindose constantes los valores de las dems variables de la funcin de demanda. Ep = Q/Q/ P/P = Q x P/ P x Q

GRAFICA DE LA DEMANDA
PRECIO $

8 7 6

5
4 3 2 1 0 200 300 400 500 600 700 800
CANTIDAD DEMANDADA Q

LA OFERTA
El termino oferta puede definirse como el numero de unidades de un determinado bien o servicio que los vendedores estn dispuestos a vender a determinados precios. Obviamente el comportamiento de los oferentes es distinto al de los compradores. Un alto precio les significa un incentivo para producir y vender mas. El termino oferta se aplica tanto a la curva como la tabla de oferta. Lo mismo ocurre en la demanda, la conjuncin de ambas curvas determina el precio de equilibrio y la cantidad de equilibrio; quiere decir que a un precio determinado se igualan las cantidades ofrecidas y demandadas. Al igual que la demanda existen factores que pueden producir cambios en la oferta, a saber: el valor de los insumos, el desarrollo de la tecnologa, las variaciones climticas, y el valor de los bienes relacionados o sustitutos. La unidad bsica de produccin es la empresa, all los productores transforman los insumos y los factores productivos en bienes o servicios destinados a satisfacer las necesidades y la demanda de los consumidores.

CURVA DE LA OERTA Y LA DEMANDA


PRECIO P OFERTA 8 7 6 5 4 3 2 1 0 0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 CANTIDAD DEMANDADA Q PUNTO DE EQUILIBRIO
DEMANDA

EL ESTUDIO DE MERCADO
El estudio del mercado o la investigacin de mercados son la herramienta que permite conocer que quieren como piensan los clientes respecto a los productos o servicios que se pretenden ofrecer, por lo tanto con los datos de la investigacin se podr entender la perspectiva y necesidades de los consumidores. Con la informacin de la investigacin los gerentes tendrn la ayuda para la toma de decisiones, con frecuencia los proyectistas enfrentan una carencia de informacin y por lo tanto la existencia de la incertidumbre que se disminuir sensiblemente con la informacin de la investigacin del mercado. El objetivo de todo estudio de mercado en un proyecto es estimar la cuanta de la demanda de bienes y servicios, que la comunidad estara dispuesta a adquirir, esta cuanta representa la demanda y se especifica para un periodo convencional.

ETAPAS DE UN ESTUDIO
Se podra resumir en dos etapas: 1.- La recopilacin de antecedentes y el establecimiento de las bases empricas para el anlisis, en esta etapa se toma los datos, la informacin primaria o secundaria. 2.- La elaboracin y el anlisis de los antecedentes, en esta etapa se deber responder a las preguntas bsicas Cunto se podr vender? a que precio?, Que problemas plantea?, Cmo se propone abordar la comercializacin?. Las respuestas debern referir a la demanda actual y a la futura en un periodo de vida til del proyecto y sern satisfactorias o deficientes segn sean la calidad de los datos y de los herramientas estadsticas y matemticas que se utilicen Es til recordar que un proyecto de inversin supone en realidad un riesgo calculado.

DATOS DEL MERCADO


Datos de mercado primarios.- son datos que se obtienen directamente de los consumidores y clientes, sobre una base de muestreo, los investigadores y recolectores de datos planean la toma de datos y en base a encuestas y entrevistas recopilan los datos para el anlisis posterior estos datos son importantes porque representan la nica informacin verdadera del dialogo con el consumidor. Existen empresas especializadas en toma permanente de datos por rubros, tipos, ubicacin geogrfica, demogrfica, toma permanente electrnica de datos, toma de datos por telfono, por internet, etc. En las encuestas y entrevistas los cuestionarios deben ser cortos, las preguntas no deben ser complejas y el contexto puede ser imprevisible, las encuestas pueden emplearse para ubicar individuos que pertenecen a grupos objetivos para otros seguimientos Investigacin personalizada.- Este tipo de investigacin se diferencia por que no toma la muestra al azar de los consumidores sino sobre un grupo objetivo de instituciones o sectores, este tipo de toma de datos se aplica a empresas industriales.

DATOS DE MERCADO
Datos secundarios.- son datos tomados indirectamente sirven tambin como buena informacin solo que debe ser tomada con informacin actualizada, algunas fuentes pueden ser: Bibliotecas, pueden ser internas o externas institucionales y publicas, muchos datos se encuentran en publicaciones peridicas, especializadas, anuarios, directorios, algunas bibliotecas son especializadas, administradas por grupos empresariales industriales comerciales, estatales sectoriales, gubernamentales y municipales. Directorios o boletines peridicos que emiten los sectores empresariales, comerciales, estatales, o especializados y aduanas. Proveedores de informacin comercial.- existen empresas que venden informacin recopilada por sectores industriales y comerciales especializado y clasificada. Asociaciones empresariales.-Publican excelentes datos estadsticos de sus agremiados. Servicios de informacin electrnica hoy en da el internet permite llegar a cualquier punto de la tierra y existe informacin de mercados de su comportamiento, tanto las Naciones Unidas como la Unin Europea, oficinas especializadas de los Estados Unidos publican en CD informacin.

EVALUACION DE LOS DATOS


Calidad de la fuente.- Al evaluar la calidad de la fuente de los datos el investigador deber determinar quien los recolecto, como se efectu y la credibilidad de la fuente. Calidad de los datos.- debe determinarse la precisin y confiabilidad de los datos, margen de error de las investigaciones, la actualidad de los datos, gran cantidad de datos tambin puede producir una sobrecarga de informacin Compatibilidad de datos.- Tambin es necesario tomar en consideracin la compatibilidad y comparabilidad de los datos, es necesario comparar diferentes fuentes y el manejo estadstico de la informacin, la unidad de medida, definiciones y categoras.

PROCESO DE INVESTIGACION DE MERCADOS


DEFINIR LOS OBJETIVOS R E T R O A L I M E N T A C I O N

DETERMINAR EL NIVEL DE LA INVESTIGACION


DETERMINAR EL ENFOQUE DE LA INVESTIGACION

RECOLECTAR LOS DATOS


ANALIZAR LOS DATOS

REPORTAR LOS DESCUBRIMIENTOS

PUESTA EN PRACTICA

PROCESO DE LA INVESTIGACION DE MERCADO


DEFINICION DE LOS OBJETIVOS.- Es la etapa mas importante de todo estudio de mercado, el cliente es el que sabe el rea problema pero el investigador debe saber enfocar bien el problema, es importante identificar problema y resultado, los objetivos deben establecerse con toda claridad y sin ambigedades y no se debe prejuzgar el problema, una pregunta es que se quiere obtener, debe evitarse los errores de omisin. DETERMINACION DEL NIVEL DE LA INVESTIGACION.- Es necesario hacer una diferenciacin en niveles porque cada uno requiere diversos compromisos de tiempo y asignacin de recursos, hay tres niveles de investigacin posibles: el exploratorio, descriptivo y el causal. Investigacin exploratoria.-este tipo de investigacin es apropiada cuando el objetivo primario es identificar problemas o para investigar la posibilidad de cursos de accin alternativos. Con frecuencia este tipo es solo el primer paso para investigaciones adicionales, pueden ser muy til para percepciones iniciales en el nuevo entorno, el nfasis de este tipo de investigacin es para la recoleccin de datos cualitativos que cuantitativos, esta sujeta a menores rigores y precisiones por tanto es menos confiable. La pregunta seria Cul es el problema? Frecuentemente definir el problema es mas importante que su solucin, una investigacin exploratoria puede ser una actividad mas apropiada desde el punto de vista de tiempo y dinero.

Nivel de investigacin
Investigacin descriptiva.-Proporciona informacin sobre los fenmenos de mercado existentes, por ejemplo pueden analizarse las caractersticas de mercado, como la posicin socioeconmica de los clientes o su propsito de compra, se emplea para determinar la frecuencia de los acontecimientos de mercadotecnia, tales como la frecuencia con lo que los clientes visitan las tiendas o de maquinas que necesitan reemplazarse. Basados en esta investigacin puede hacerse predicciones relativas a ocurrencias futuras del mercado. Por lo general el investigador usa el trabajo descriptivo para buscar similitudes y diferencias entre mercados y grupos consumidores, luego las similitudes pueden explotarse a travs de la standardizacin y las diferencias pueden ayudar a la formulacin de una estrategia de negocios. Investigacin causal.-Identifica las relaciones precisas de causa y efecto, el nivel de investigacin es mas precisa, deben obtenerse conclusiones razonablemente no ambiguas relativas a la causalidad. Este tipo de investigacin requiere mas tiempo y recursos financieros, presenta respuestas por que ocurren las cosas y resaltan detalles de las relaciones entre variables. A menudo los investigadores recurren a medidas longitudinales que son las que se repiten a lo largo del tiempo ejemplo investigaciones a lo largo de un ao tomando en cuenta cambios estacionales, diferentes marcas.

DETERMINACION DEL ENFOQUE DE LA INVESTIGACION


Hay muchos enfoques, una diferenciacin importante es el tipo de datos que producen que pueden ser cualitativos o cuantitativos. INVESTIGACIN CUALITATIVA.-Este enfoque se propone obtener percepciones informadas y una mejor percepcin del fenmeno, sin demasiadas pretensiones acerca de su generalizacin, las tcnicas de recopilacin de datos mas empleados son la observacin, las entrevistas a profundidad, y los grupos de enfoque (focus group). La observacin.-Es estudiar a los participantes mientras desarrollan alguna actividad simplemente para ver que ocurre, por ejemplo el patrn de flujo de clientes en un supermercado se determina mejor por una observacin, que puede ser a travs del video y analizarlos por una computadora, por ejemplo Toyota envi a sus ingenieros y diseadores a observar como los conductores abordan sus automviles y las dificultades que tenan las damas con las uas largas para operar las manijas de las puertas y perillas dentro del automvil, basados en estas observaciones modificaron muchas partes de sus autos. Las entrevistas a profundidad.-pueden durar una hora o mas, hay la entrevista no estructurada en el que el entrevistado conteste de cualquier forma. La entrevista semiestructurada permite preguntas abiertas, la libertad de expresin conduce a una panormica menos restringida de actitudes verdaderas, pero el anlisis deben realizarlo personas capacitadas.

Investigacin cualitativa
Grupos de enfoque (focus gruop).-Se realiza con un grupo selecto homogneo de participantes de 6 a 10 personas a quienes se les alientan a discutir el tema de investigacin, el moderador es casi siempre un psiclogo experimentado que dirige cuidadosamente la discusin y asegura que todos sus miembros expresen sus puntos de vista, el papel del entrevistador es en esencia pasivo, bsicamente propicia la interaccin y controla que alguna persona domine el grupo. La meta de un grupo de inters es que los participantes desarrollen sus ideas no estructuradas interactuando y estimulando a los dems, por lo comn la sesin se graba en video para su anlisis y obtener las percepciones ocultas por las preguntas preconcebidas. Los grupos de enfoque son un mecanismo excelente para generar hiptesis cuando se sabe poco y por lo tanto constituye un enfoque productivo para desarrollar la primera etapa de proyectos de investigacin mas grandes. Es un proceso econmico y rpido sin embargo el investigador debe estar conciente de que no debe atribuir demasiado significado a los resultados obtenidos.

INVESTIGACION CUANTITATIVA
La investigacin cuantitativa proporciona un numero suficiente de puntos de datos recopilados por mtodos cientficos para permitir la aplicacin de tcnicas estadsticas en el anlisis, estas tcnicas varan por cada cultura, pas, investigador. Por ejemplo en algunos pases el nfasis primario esta en comprender el fenmeno a travs de la interpretacin creativa y a veces atrevida de datos limitados; en otros como en USA la acumulacin de grandes cantidades de datos, su manipulacin a travs de procedimientos analticos sofisticados y el descubrimiento de resultados estadsticamente significativos se consideran componentes importantes de la investigacin; la experimentacin y la encuesta son enfoques de investigacin cuantitativamente tpicos. La investigacin experimental expone a los participantes seleccionados a tratamientos distintos, puede ir de la prueba de nuevos productos a observar anuncios y medir sus respuestas, en teora este enfoque puede emplearse para establecer relaciones causales, en la practica se usa con mayor frecuencia para seleccionar la mejor alternativa de un rango de productos o conceptos de publicidad o para verificar el ya escogido como aceptable. La encuesta es el mtodo mas usado en la investigacin, basado en cuestionarios, por lo general puede disearse para descubrir hbitos, actitudes, deseos etc. de los participantes al hacerles varias preguntas. La estructura de la pregunta debe desarrollarse con cuidado y habilidad, la pregunta ser amplia y con palabras sencillas, debe hacerse en un lenguaje que el participante comprenda para que sus respuestas sean claras y sin ambigedades

RECOLECCION DE DATOS
En esta etapa de la investigacin se produce un contacto con los participantes a travs del correo, telfono y entrevistas personales. Correo.- es una solucin econmica para la recoleccin de datos. Pueden obtenerse grandes muestra generales, permitiendo la investigacin de pequeos grupos de mercado en especial mercados industriales, mantenindose dentro de niveles estadsticos aceptables; sin embargo en muchos aspectos es menos satisfactorio porque las preguntas tienen que ser simples y el cuestionario corto, deben estar bien diseados para mantener al participante interesado y dispuesto a contestar; no obstante la tasa de respuestas en ocasiones son tan bajas que la validez de la estadstica puede cuestionarse, sin embargo la tasa de respuestas puede mejorarse notificando a los encuestados que recibirn el cuestionario, ofreciendo recompensas, haciendo seguimientos. Telfono.- usar el telfono es una tcnica muy rpida , los resultados son inmediatos por lo que este tipo de enfoque se usa muy frecuentemente para encuestas de opinin, el mtodo es econmico y efectivo. La entrevista telefnica debe ser corta y el tipo de pregunta esta limitado porque el entrevistador no puede verificar visualmente.

RECOLECCION DE DATOS
Entrevistas personales.-Este enfoque tradicional sigue siendo el mas verstil. El entrevistador tiene mucho control sobre la entrevista y puede observar el lenguaje verbal y corporal del entrevistado. Es mas costoso y depende en mayor grado de la habilidad y confiabilidad del encuestador, lo que significa que la calidad de la supervisin aportada es vital, para evitar que los encuestadores inventen la entrevista las agencias ejercen el control necesario sobre su personal, casi siempre con una gerencia o supervisin de campo.

RECOLECCION DE DATOS, LA MUESTRA


LA MUESTRA es la imagen representativa de toda una poblacin o grupo total de personas o empresas o entidades que se investiga, esta es una manera econmica de obtener resultados; tambin presentan un buen indicativo de la calidad del trabajo. La muestra debe elegirse de tal forma que represente una muestra estadsticamente valida, las formas de escoger las muestras son: MUESTRAS AL AZAR.- es el mtodo clsico correcto se emplea una lista total de la poblacin como base para seleccionar la muestra, con rigor usar tablas de nmeros al azar u otros mtodos. Ocasionalmente se usan muestras generales mas grandes para observar sub muestras mas pequeas. MUESTRA POR CONGLOMERADO.-Consiste en seleccionar los subgrupos al azar, hacer la seleccin de los puntos al azar, y la caminata del entrevistador al azar, en el caso de una muestra estratificad sea por edad, nivel econmico, sexo se toman las muestras al azar en cada uno de los estratos, este mtodo garantiza que haya una cantidad suficiente en cada una de las sub muestras para permitir un anlisis estadstico valido. La ventaja de las muestras al azar es que son estadsticamente previsibles y es poco probables que tengan desviaciones. MUESTRAS POR CUOTA.-Son muestras que buscan alcanzar un efecto similar a las muestras al azar estratificadas al pedir a los entrevistadores que recluten participantes y que igualen una cuota acordada de sub muestras, se supone que esto garantiza que la muestra general sea una seccin cruzada aprox. Representativa.

GRADO DE CONFIANZA EN TOMA DE DATOS


La teora estadstica supone que los resultados seguirn una distribucin normal, la curva de esta es la campana simtrica, la posibilidad de una desviacin de la parte central de la curva, la media, esta dada por el error estndar, en trminos estadsticos esto significa que el 68% de cualquier resultado cabria dentro de un error estndar de la media y 95% dentro de los errores estndar. La formula para error estndar SE = p(100-p)/n en donde p es el porcentaje de la poblacion que tiene el atributo que se mide y n es el tamao de la muestra, asi si se incluyen 10000 hogares en la mustra y encontramos que el 10% de ellos registran el comportamiento que estamos midiendo podemos calcular que SE= 10(100-10/1000 = 0.3% esto nos permitira decir que tenemos una confianza de 68% de que el resultado esta entre 9.7 y 10.3% y una confianza de 95% de que esta entre 9.4 10.6, por otra parte si la muestra fuera solo de 400, el rango del que podriamos tener confianza de 95% necesitaria ser mucho mas amplio entre 7 y 13% ya que el error estandar seria entonces de 1.5% por lo tanto es evidente que el tamao de muestras con frecuencia estan alrededor de los 1000 participante.

ANALISIS DE RESULTADO
Los datos recolectados pueden analizarse de diversas formas, cada ves mas los analistas usan las computadoras para minimizar los resultados superficiales. El investigador debe usar las mejores herramientas a su disposicin que sean apropiadas para el anlisis, tambin se debe tener cuidado que no es necesario usar herramientas sofisticadas para datos simples, la mejor calidad de herramienta deber darse para la mejor calidad de datos. Algunos ejemplos de herramientas usadas por los mercadologos son: anlisis de regresin mltiple, anlisis de los factores, anlisis por conglomerado, anlisis conjunto.

REPORTE DE LOS DESCUBRIMIENTOS


Esta tarea es muy importante por que en este paso se van a identificar que resultados son tiles para la investigacin, tambin la emisin del reporte tiene por finalidad hacerlos en el lenguaje y terminologa entendible para diferentes pblicos en algunos casos administradores en otros gerentes, dueos de empresas, operadores. Algunos reportes pueden ser extensos otros resumidos, otros primando las estadsticas. Una simplificacin puede resultar una perdida o alteracin de algn significado. Al evaluar un reporte es necesario: RELEVANCIA.-Antes de revisar un informe debe evaluarse la importancia del tema para sus necesidades especificas, lo recomendable es dar una revisin rpida del resumen aunada a una comprensin de cual es el origen del reporte y por que se produce. CONFIABILIDAD.-Es importante evaluar la confiabilidad y para esto habr que evaluar el prestigio y la experiencia y antecedentes del investigador, habra que evaluar los mtodos para la elaboracin del cuestionarios y el diseo de la muestra. PRECISION.-Hablar de precisin es diferente confiabilidad tendra que ver con el tamao de la muestra, por ejemplo si la muestra es de 100 los resultados son dudosos porque la precisin estadstica es casi inexistente si la muestra es de 500 su precisin ser de 2 a 3%, si la muestra es de 1000 su precisin esta dentro del 1%; tambin habra que tener en cuenta aspectos cuantitativos de la investigacin. PREJUCIOS.-La mayora de los reportes contienen prejuicios, conscientes e inconscientes. La mejor investigacin empieza con una tesis fuerte en cuanto a que es posible encontrar y garantiza que la investigacin esta enfocada.

La planificacin es importante en mercadotecnia y el factor inicial clave es predecir las condiciones de demanda del mercado, para evitar los riesgos es necesario reducir la incertidumbre en la organizacin, y la tarea importante es hacer un buen pronstico de la demanda. La estructura y complejidad de los pronsticos varan dependiendo si son a corto, mediano y largo plazo, tambin el enfoque puede ser micro o macro. Pronsticos frente a presupuestos son dos actividades muy relacionadas y que a veces pueden confundirse sin embargo lo definiremos: PRONOSTICO.-En su sentido mas simple es predecir lo que ocurrir en el futuro, por lo comn en trminos estadsticos son las variables de inters para la organizacin. En la practica los pronsticos deben enmendarse conforme cambia el entorno. PRESUPUESTOS.-En su sentido mas simple es lo que la organizacin cree es alcanzable y se propone alcanzar, en esencia es una asignacin de tareas y presupuestos planificados para cumplir la meta establecida.

ESTIMACIN DE LA DEMANDA

PRONOSTICOS A CORTO PLAZO


A CORTO PLAZO.-La mayora de empresas necesitan predecir los acontecimientos sobre una base de tiempos cortos que dependen de muchas razones como el tipo de producto, el cambio estacional, las temporadas de negocios estos motivos incluyen: Programas de produccin.-El uso clsico de los pronsticos a corto plazo es la programacin de la capacidad de produccin. La informacin puede provenir del departamento de ventas basados en tendencias de temporadas, actividades promocionales, cambios estacionales. La Internet permite hoy en da predicciones de corto plazo con precisin, e inclusive empresas muy grandes utilizan extranet privada que permite conectarse con sus clientes y proveedores directamente. Transmisin de la informacin.-Los pronsticos a corto plazo poco tienen que ver con predecir cantidades desconocidas, sino simplemente transferir la informacin conocida de una parte de la organizacin a otra, as el departamento de procesamiento de pedidos produce pronsticos que son en realidad los totales de los pedidos recibidos y que se estn procesando para el sistema de la programacin de la produccin. Control.-Los pronsticos de corto plazo se utilizan como elemento de control clave, as cuando la fuerza de ventas esta prediciendo lo que ocurrir en el futuro prximo, esta dando un aviso anticipado de los situaciones que tendrn que rectificarse, para ajustar los inventarios para la produccin.

PRONOSTICOS A MEDIANO Y LARGO PLAZO


MEDIANO PLAZO.- Este tipo de pronostico casi siempre impulsados para los presupuestos anuales, se hacen anlisis cuantitativos. LARGO PLAZO.-Este tipo de pronostico llamado tambin estratgico, es menos comn que los pronsticos de corto y mediano plazo cubre periodos largos 4 a 5 aos, es para organizaciones muy grandes y estables hay tres tipos de decisiones asociadas a este tipo de pronostico. Direccin estratgica.-Es comn que un pronostico a largo plazo consolide la estrategia, tener que cuantificar una estrategia con un o una serie de pronsticos ayuda a concentrar la atencin en ideas practicas y significativas. Planificacin de recursos.-Debe elegirse el periodo de planificacin a largo plazo en el que se cubrirn las inversiones por ejemplo plantas de produccin, investigacin. Comunicacin.-En un pronostico de largo plazo se comunica a todos en la empresa desde Gerencia, Administracin y trabajadores a donde quiere llegar la empresa, tambin para crear las bases de la cultura organizacional; los pronsticos a largo plazo son los que menos puedan confundirse con los presupuestos.

DINAMICA DE LOS PRONOSTICOS


Los pronsticos no son inmutables y estticos dentro de sus plazos previstos, deben estar en evaluacin peridica y modificarse conforme cambia el entorno, as como tambin modificarse los presupuestos, los anlisis mas sofisticados incluyen PRONSTICOS DESPLEGABLES que en cada trimestre se pronostica con un ao de anticipacin, algunas veces en los pronsticos de largo plazo es muy probable que anualmente se de cambios drsticos. Pronsticos en presupuestos.-Normalmente los pronsticos no estn separados de los presupuestos, la mas importante decisin es determinar que presupuestos establecer entre ellos podran estar los presupuestos paralelos a los pronsticos. Presupuestos altos y bajos.-Siempre debe haber un pronostico original que debe ser muy preciso, sin embargo debe reconocerse que puede haber algunas variantes de presupuesto basadas en l, estas variaciones son las siguientes: Objetivo de la fuerza de ventas.-Hay dos modalidades en la fuerza de ventas, unos con objetivos muy desafiantes muy optimistas, otros pesimistas porque se quiere que su personal alcance sobre un 80% de xito y supere los objetivos. Pronstico de manufactura.-La mayora de empresas no desean quedarse sin inventario y aceptan alguna capacidad adicional por tanto son optimistas. Pronostico de utilidades.-Cada organizacin teme no alcanzar sus objetivos de utilidades, as son pesimistas.

MACRO Y MICRO PRONOSTICOS


MACROPRONOSTICOS.-Son estudios que por su amplitud de factores que cubren y el entorno completo del mercado; que pueden ser nacionales, internacionales y mundiales, de empresas muy grandes con necesidades y recursos disponibles hacen macropronsticos, intentan predecir que fuerzas a gran escala resultaran en cambios macro. Esto ha llevado al surgimiento de modelos economtricos muy sofisticados y complejos, estos estudios son costosos por lo tanto pocas veces se realiza. Ejemplo un macro para la industria automotriz en funcin del precio del petrleo, e del efecto invernadero. MICROPRONOSTICOS.-Es el otro extremo de estudio se construyen sobre las predicciones del comportamiento del cliente individual o de grupo. Por lo general se acumulan pronsticos generales de ventas o servicios particulares, debe mantenerse una alerta del comportamiento del mercado, pues los pronsticos de venta inmediatos de futuros prximos tambin se ven afectados por las tendencias y el ambiente poltico a mas largo plazo. Estos pronsticos se basan casi siempre en proyecciones de tendencias histricas observadas.

MICROPRONOSTICOS PROYECIONES HISTORICAS


En la figura observamos una curva tpica de ventas que cubre 2 o 3 aos, que es un periodo histrico razonable para muchas empresas para sus pronsticos de la que se han eliminado fluctuaciones. Tambin se da variaciones en forma de olas ascendentes en tiempos recientes, si este patrn se hace sobre la base tradicional de datos histricos surgir un panorama con el efecto de espina de pescado y es evidente que puede producir desigualdades importantes de recursos organizacionales a las oportunidades, esperando abundancia cuando se esta a punto de una escasez.
V E N T A S VENTAS PROYECTADA

V E N T A S
V E N T A S

TIEMPO

TIEMPO

TIEMPO

PRONOSTICOS DERIVADOS
Son pronsticos que se basan en una serie de suposiciones en los que los factores ambientales permanecern sin cambio, pueden derivarse de pronsticos especficos exitosos globales, de referencias de situaciones exitosas de realizaciones gubernamentales, internacionales por ejemplo el crecimiento del PBI del pas.
ECONOMIAS MUNDIALES Y NACIONAL POR TIPO DE PRODUC

MERCADO

PRODUCTO

POR TIEMPO

Economas mundiales y nacionales.-La OECD (organizacin para la cooperacin y el desarrollo econmico) normalmente proporciona los pronsticos ambientales respetables para la economa mundial, tambin los pases gastan en pronsticos, y se predicen ciclos de actividad econmica dependiendo de la economa mundial, sin embargo los pronosticadores para las empresas ignoran esta informacin de pronsticos Mercado.-El pronostico agregado en especial para organizaciones con alguna participacin del mercado son las industrias, este pronostico se vera afectado por factores externos, tambin habr que considerar el modelado de nuevos clientes, patrones de nuevo uso, nuevos mercados. Producto.-

TECNICAS DE PRONOSTICO
En los negocios el termino pronostico se asocia con cifras sin embargo en las ciencias sociales los pronsticos se producen de manera cualitativa, ambos son validos y presentan percepciones tiles. En general los pronsticos cualitativos adquieren valor propio en el largo plazo en los pronsticos estratgicos y macro se pueden decir tambin pronsticos tecnolgicos. Los pronsticos de corto plazo son tcticos y micros y son casi siempre cuantitativos Las buenas polticas buscan primero el largo plazo por la estrategia antes de examinar el corto plazo, luego trabaja el corto plazo o detalle para la tctica. Muchos de los datos disponibles son de naturaleza cuantitativa, pero tambin debe presentarse atencin a las dimensiones cualitativas. El anlisis cuantitativo seguir mejorando la habilidad de recolectar, almacenar, analizar y recobrar incrementos de datos mediante el uso de computadoras. No obstante el anlisis cualitativo seguir siendo un componente importante de la investigacin y la planificacin estratgica corporativa.

TECNICAS DE PRONOSTICO

METODOS CUALITATIVOS.-Los pronsticos cualitativos describen en palabras lo que ocurrir y el impacto que producir, en algunos casos podr incluir resultados estadsticos, pero el contexto diferir de pronsticos cuantitativos, basados en tendencias. FUENTES DE PRONSTICOS CUALITATIVOS: OPINION INDIVIDUAL O DE EXPERTOS.-En la practica la mayora de pronsticos lo prepara una persona, en una empresa pequea puede ser el propietario, en una mayor el gerente de mercadotecnia, en las mas grandes el gerente de marca, o el gerente del departamento de pronsticos, el pronstico individual es inevitablemente un juicio personal, una opinin que se basa en la experiencia y las reglas. Por lo general los pronsticos cuantitativos pueden dar resultados numricos muy precisos pero fundamentalmente se incorpora el juicio cualitativo de los integrantes de las ventas, puede haber en un proceso de negociacin de objetivos y esto puede ser malo porque se debe obtener pronsticos sin prejuicios. METODO DE PANEL DE EXPERTOS.-Es reunir un panel de expertos, consultores de negocios, investigadores acadmicos, ejecutivos de la corporacin para que contribuyan con su con sus pronsticos individuales, que puedan basarse en varias percepciones que van de las experiencias personales , a los anlisis economtricos. Luego habiendo discutido sus casos individuales emerja un acuerdo de pronostico corporativo. La calidad del pronostico depende de la calidad de los participantes, el panel debe consistir del mejor equipo de expertos importantes, tanto de fuera como de la propia organizacin. Por lo general la incertidumbre asociada con eventos futuros se subestima por quines revisan posteriormente; es comn que los participantes de los pronsticos reconozcan las limitaciones de este mtodo. Un mtodo de panel de expertos es la tcnica Delphi que consiste en circular un cuestionario entre los expertos annimos (no reunidos) en el que se pide predicciones de cambios importantes, las respuestas recolectadas se distribuyen entre el equipo con preguntas con puntos mas afinados, rondas sucesivas de cuestionarios se vuelven mas y mas especficos hasta que se obtiene un panorama bastante detallado.

METODOS CUALITATIVOS TECNICA DE PRONOSTICOS


PRONOSTICOS TECNOLOGICOS.Esta tcnica se asocia con el trazo de tendencias a muy largo plazo y en particular con cambios en la tecnologa, los estimados se basan en un trazo de los cambios a lo largo del tiempo, mostrando el desempeo creciente o el costo en decremento un ejemplo es el brillo de la lmpara medido en wattslumen por unidad de energa, que se ha incrementado en una taza exponencial como resultado de inventos y desarrollo de las lmparas. Otro mtodo de pronsticos tecnolgicos es la extrapolacin de curva envolvente de extrapolacin; una curva envolvente espera que la tecnologa se desarrolle en saltos qunticos en donde nuevas tcnicas se mejoran gradualmente hasta llegar al techo de su desempeo. En ese momento se superan por el siguiente desarrollo.
E F I C I E N C I A W A T T S L U M E N

103

EXTRAPO LACION TEORICA

102

LAMPARA FLUOREC. LAMPARA DE SODIO

10
VELA

LAMPARA DE EDISON

0.1
1850 1900 AOS 1950 2000

ARBOL DE DECISIONES
Una herramienta de ayuda para el pronstico cualitativo el rbol de decisiones, es una estructura ramificada por etapas en las que se muestran las alternativas o decisiones, ramificndose en cada nivel como un rbol. Una aplicacin de enfoque del rbol de decisiones es la de aplicar probabilidades a cada una de las decisiones. El teorema de Baye ofrece una formula simple para tratar la probabilidad condicional, entonces pueden calcularse las probabilidades resultantes de todos los resultados posibles. Ejem. un rbol de decisiones para inventar
No desarrollar Es aceptado fabricar

xito Desarrollar Vender derechos Vender regalas Es aceptado fracaso

fracaso

fracasa

ESCENARIO
Este mtodo combina varias tcnicas de pronsticos, en particular los mtodos de opinin de expertos y el delphi, para presentar una panormica integrada. Lamentablemente se usa pocas veces porque requiere un esfuerzo y costo significativo. Presentar los pronsticos de hechos y su integracin en un escenario completo, significa por una parte, que es fcil detectar incompatibilidades entre los diversos pronsticos; por otra permite extrapolaciones de estos pronsticos individuales para cubrir todas las actividades de la organizacin. La identificacin de variables de tendencias cruciales y su grado de variacin es de suma importancia en la construccin de escenarios. Con frecuencia se usan expertos clave para obtener informacin acerca de las variaciones potenciales y la viabilidad de ciertos escenarios. Es necesario construir una amplia variedad de escenarios para exponer a los ejecutivos corporativos a ocurrencias potenciales mltiples. Idealmente incluso factores forzados merecen alguna consideracin para construir escenarios que van de lo mejor a lo peor. Debern considerarse situaciones difciles como climticas, polticas, conflictivas, econmicas, tecnolgicas. Para que los escenarios sean tiles, la gerencia debe analizarlos y responder a ellos al formular planes de contingencia.Tal planificacin ampliara los horizontes y prepara a la gerencia para enfrentar situaciones inesperadas, a su vez dar respuesta en menores tiempos a las ocurrencias reales. La dificultad esta en lograr escenarios lo bastante raros como para generar nuevas ideas y bastante realistas para que la administracin lo tome enserio. El desarrollo de sistemas de soporte de decisiones es muy importante y convierte en herramientas para realizar la planificacin estratgica; tambin para observar las tendencias y cambios globales para mantener e incrementar su posicin competitiva.

METODOS CUANTITATIVOS
Las tcnicas cuantitativas giran alrededor del anlisis de series de tiempos de estadsticas histricas por lo tanto su confiabilidad es como lo es la estadstica realizada, sern mejores las estadsticas internas como las cifras de las ventas histricas. Por otra parte los modelos explicativos tratan de establecer como funcionan estos sistemas para que tambin puedan predecirse el efecto de cambios futuros. En consecuencia son mas poderosos pero difciles de construir. El pronostico de tendencias de ventas es un enfoque cientfico que pone al frente las tendencias histricas observadas. As si se ha observado que las ventas han crecido en los ltimos aos, la suposicin es que seguirn creciendo el prximo ao sin embargo otras tcnicas pueden invalidar el pronostico ya que las tendencias crecientes son difciles de mantener. La forma mas simple y comn de pronosticar se maneja de manera manual, hoy con el uso de la calculadora electrnica o la PC. y se proyectan las tendencias en base de cifras de ventas histricas recientes. De nuevo se considera como una variacin de un juicio puro. A pesar de sencillas o sofisticadas tcnicas tienen sus puntos fuertes, pero limitadas a la subjetividad de sus conclusiones siempre se debe estar consciente de las limitaciones y suposiciones antes de tomar cualquier decisin.

TECNICAS DE LOS METODOS CUANTITATIVOS

TECNICAS MATEMATICAS.-Hay varias tcnicas desde sencillas hasta complejas sin embargo solo admiten hasta cuatro componentes de pronostico y son : TENDENCIA.-El constante crecimiento o declinacin del producto o servicio se determina por el ajuste de una lnea recta o curva de los datos de ventas histricas. CICLICO.-Un movimiento de onda a lo largo del tiempo con mximos y mnimos refleja este caso puede tener tendencia es difcil identificar el ciclo verdadero y mas difcil determinar si se repetir en el futuro de largo plazo. DE TEMPORADA.-Muchos productos o servicios son de temporada con algunas fluctuaciones, casi siempre a lo largo de un ao; que permanecen consistentes a lo largo del tiempo. EVENTOS AL AZAR.-La mayora de las graficas de ventas muestran efectos imprevisibles, como disputas en la industria, aunque algunas con cierto grado de ser previsibles por campaas promocionales

V o l u m e n

Tendencia

Tiempo V o l u m e n Ciclo

Tiempo

V o l u m e n

Temporada

Tiempo

TECNICAS CUANTITATIVAS
ENPAREJAMIENTO EXPONENCIAL.-Esta es una tcnica matemtica simple pero til que permite asignar mayor peso a periodos recientes. Por ejemplo en lugar de que se calcule la tendencia promedio a lo largo de todo el periodo; los datos de ventas de cada uno de los meses anteriores recibe un peso, dependiendo de que tan reciente fue ese mes. De una manera parecida al total anual movible, toma la cifra anterior, en este caso el pronostico movible, y se suma a la cifra real mas reciente sin embargo lo hace en una proporcin fija que se elige para reflejar el peso a dar en el ultimo periodo la formula general es: Ft+1 = Ft + aEt Ft+1 = es el nuevo pronostico Ft es el anterior Et = es la desviacin o error del nuevo desempeo a = es el peso a dar a los nuevos acontecimientos

TECNICAS CUANTITATIVAS
PRONOSTICO BOX - JENKIS

ANALISIS Y MODELOS DE SERIES DE TIEMPOS AVANZADOS.- En general para representar las variaciones debidas a tendencias de temporada, as como las debidas a tendencias de largo plazo se necesitan clculos mas complejos y sofisticados como el modelado matemtico. Las tcnicas del promedio auto regresivo movible (ARMA) son la mas sofisticadas de los mtodos sencillos de series de tiempos. Filtran los diversos efectos del ciclo y temporalidad para detectar el crecimiento subyacente. El mtodo mas conocido es el de Box-Jenkins aunque muy comentadas y avanzadas se usan relativamente muy poco en la practica.

POSTULAR UNA CLASE GENERAL DE LOS MODELOS ARMA

ETAPA1

IDENTIFICAR EL MODELO QUE PUEDA ATENDERSE TENTATIVAMENTE ESTIMAR PARAMETROS EN EL MODELO TENTATIVAMENTE ATENDIDO VERIFICACION DIAGNOSTICA ES ADECUADO EL MODELO? SI

ETAPA 2

NO

ETAPA 3

USOS DE MODELO PARA GENERAR DIAGNOSTICO

TECNICAS CUANTITATIVAS
MODELO DE SERIES DE TIEMPO.-En este modelo de se refieren a la medicin de valores de una variable en el tiempo a intervalos espaciados uniformemente. El objetivo de la identificacin de la informacin histrica es determinar un patrn bsico en su comportamiento, que posibilite la proyeccin futura de la variable deseada. En el anlisis de series de tiempo pueden distinguirse cuatro componentes bsicos: EL COMPONENTE DE TENDENCIAS.-Se refiere al crecimiento o declinacin en el largo plazo del valor promedio de la variable en estudio, por ejemplo la demanda. La importancia es de considerar fluctuaciones en el nivel de la variable en el tiempo, que es mejor el estudio de esa variable en un momento especifico. EL COMPONENTE CICLICO.-Se admite entre sus causas el comportamiento del efecto combinado de las fuerzas econmicas, sociales, polticas, tecnolgicas, culturales y otras existentes en el mercado. La mayora de estos ciclos no tienen patrones constantes que permitan prever, su ocurrencia magnitud, y duracin. FLUCTUACIONES ESTACIONALES.-Existen otros componentes llamados estacionales que exhiben fluctuaciones que se repiten en forma peridica y que normalmente dependen de factores como el clima, la tradicin, costumbres. COMPONENTE ALEATORIO.-Puede tener un comportamiento real distinto del previsible, que podra asignrsele de no sistemtica.

MODELOS DE SERIE DE TIEMPO


Existen diversos mtodos que permiten estimar el comportamiento de una variable y que aslan en general el efecto tendencia. Estos son, el mtodo de promedios mviles el afinamiento exponencial el de ajuste lineal. Una serie cronolgica con fuerte efecto estacional hace recomendable el uso del promedio mvil: Ti es el valor que Pm1 =i=1 Ti/ n adopta la variable cada periodo i y n es el numero de periodos observados. Periodo mvil centrado: es para analizar el efecto estacional y algunas influencias no sistemticas estando ya definidas Pm1, Pm2 para los intervalos T2, T3, y T4, T5 PMc= Pm1 + Pm2 +../n. Con el objeton de aislar el efecto estacional por Ej.. Se divide la demanda real de ese periodo por el PMc correspondiente y podra expresarse IE3 = T3/PMc1. Un mtodo alternativo para el pronostico de corto plazo es el afinamiento exponencial

V A RI A B L E E S T U DI A D A

COMP. DE TENDENCIA

COMP. ESTACIONAL

COMP. ALEATOR. COMP. CICLICO TIEMPO

Ft+1 = Ft + aEt Por ultimo para determinar cual promedio mvil o finamiento exponencial se ajusta debe calcularse la desviacin tpica, para cada proyeccin.

DT=

Ft-Ft+1 n

TECNICAS CUANTITATIVAS
ANALISIS DE REGRESION.-Es un nivel avanzado, existen programas diversos de aplicacin el anlisis de regresin tanto regresin simple como regresin mltiple. Determina las fortalezas de la relacin de una variable en donde intervienen otras variables. UNA REGRESIN SIMPLE se supone una relacin lineal de lnea recta de la forma: y = a + bx ; donde a y b son constantes a encontrar y es la variable a encontrar o dependiente y x es la variable independiente. De la observacin podemos hacer el diagrama de dispersin que indica la relacin entre ambas variables. El paso siguiente es determinar la ecuacin lineal que mejor se ajuste a la relacin entre variables observadas. Para ello se utiliza el mtodo de los X mnimos cuadrados. Este criterio permite que la lnea de regresin de mejor ajuste reduzca al mnimo la suma de las desviaciones cuadrticas entre los valores reales y estimados de la variable dependiente para la informacin muestral.
Y

b= b=

nxy (x) (y) nx2 (x)2 (x-x) (y-y) (x-x)2

a = y - bx

x, y son las medias de las variables y n el numero de relaciones.

Al ser el modelo de regresin un mtodo estadstico, es posible determinar la precisin y confiabilidad de los resultados, con los indicadores: COEFICIENTE DE CORRELACION (r) mide el grado de correlacin que existe entre x e y. Pero mas utilizado es el coeficiente de determinacin (r2) que indica que tan correcto es el estimado de la ecuacin de regresin. Mientras mas alto sea r2 mas confianza podr tenerse. Representa la proporcin de la variacin total en y que se explica por la ecuacin de regresin, pudiendo asumir un valor entre 0 y 1y se calcula por:

(y y`) 2
r2 = 1 r2 = x (y y) 2

(n xy ( x) ( y))2
(n x2 ( x)2) (n y2 (y)2)

ANALISIS DE REGRESION MULTIPLE pueden considerarse varios factores en el modelo de regresin como sigue: ventas anuales Y = a + b1x1 + b2x2 + b3x3 + b4x4 +.bnxn La solucin de la ecuacin es muy larga y compleja para desarrollarlo manualmente por la cantidad de variables dependientes. Sin embargo existen programas computacionales disponibles que facilitan los operaciones de calculo para el anlisis.

TECNICAS CUANTITATIVAS
MODELOS ECONOMETRICOS.-Modelos economtricos muy grandes que simulan el funcionamiento de economas nacionales pueden contener cientos de factores dispersos entre docenas de ecuaciones enlazadas y requerir grandes capacidades de computo, lamentablemente como resultado son poco comprensibles hasta para quienes lo operan. Un modelo economtrico se muestra en la fig. muestran como los diversos factores afectan y se vern afectados por otros factores, las flechas representan efectos causales. Sin embargo frecuentemente estos modelos se consideran infalibles, debido en mayor parte a su inmensa complejidad. Los modelos economtricos tambin se usan para administrar la estrategia de introduccin de un nuevo producto.

MODELO ECONOMETRICO
VENTAS PBI PRECIO PUBLICIDAD

PRECIO

COSTO DE PRODUCCION

GASTO DE VENTAS

GASTOS ADMINISTRATIVOS INDIRECTOS

UTILIDADES

COSTOS DE PRODUCCION

NUMERO DE UNIDAES PRODUCIDAS

INVENTARIOS ALMACENADOS

COSTOS DE MANO DE OBRA

COSTOS DE MATRIALES

PUBLICIDAD

VENTAS

CAPACIDAD PARA OBTENER UTILIDAES

COMPETENCIA

VARIABLE EXOGENA

TECNICAS CUANTITATIVAS
INDICADORES PRINCIPALES.- Es posible establecer que ciertos factores son indicadores principales ya que presentan un aviso anticipado de tendencias futuras, por ejemplo podra se r que los proveedores de msica pop sepan cuantos nios nacen y poder prever mediante estos nacimientos los posibles compradores. En USA hay rango de estadsticas publicadas tiles que tienen un amplio uso como indicadores. Los mercadlogos pueden usar los indicadores principales similares a los disponibles de los EEUU, para pronosticar las condiciones de mercado de pases extranjeros y tambin la balanza comercial las tasas de cambio como indicadores internacionales. El dficit comercial de un pas indica que generalmente un gobierno puede apretar su poltica fiscal y monetaria reduciendo el consumo domestico, o que su moneda se depreciara y por tanto el poder de compra decrecer

TECNICAS CUANTITATIVAS
TEORIA DE JUEGOS.-Definida como el estudio del comportamiento racional en situaciones que incluyen independencia. La teora de juegos ha adquirido notoriedad en dos frentes. Primero en 1994 tres tericos de los juegos recibieron el premio Nbel de economa y segundo la comisin federal de comunicaciones de USA utilizo ampliamente la teora de juegos para asistir la subasta de longitudes de onda necesarias para apoyar localizadores y telfonos celulares. Antes de la teora de juegos, la mayora de modelos econmicos asuman que las empresas actuaban bsicamente en el vaci. Se suponan que las acciones de una empresa no impactaban en las acciones de otras. Esta suposicin es cierta si los mercados son perfectamente compatibles, o donde existen monopolios puros. La teora de los juegos permite tomar en cuenta la accin corporativa, la reaccin de los competidores. Lamentablemente la teora de los juegos es difcil de usar por sus matemticas complejas.

TECNICAS CUANTITATIVAS
REALES DEL PERIODO Y CAMBIOS PORCENTUALES.-Es probable que el pronostico siga con mucha frecuencia las tendencias observadas en los periodos anteriores. Esto puede lograrse ya sea calculando el incremento porcentual o proyectar la lnea mas recta hay tres mtodos para este tipo de pronostico usando periodos reales y cambios porcentuales: Total anual movible esta tcnica empareja las fluctuaciones a corto plazo (en especial las de temporada al mover hacia delante el total acumulado de los 12 meses precedentes. As las cifras de cada nuevo mes se suman al total anterior y las cifras comparables del ao anterior se restan. El pronostico se obtiene al extender la lnea de tendencia, en esta ocasin emparejada por la incorporacin de los datos de todo el ao. Totales acumulados Esta medida se usa normalmente en el contexto del control, mas que por una herramienta de pronostico. Cuadros Z son cuadros donde se muestran los reales mensuales, en la parte superior el anual movible, y la diagonal que une a las dos es el acumulado anual.
V O L U M E N

Total anual movible

Total acumulado

Reales mensuales

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

EL PROBLEMA DEL PROYECTO


ANALISIS DE LAS NECESIDADES.-Es un primer paso en todo estudio de factibilidad encaminado a resolver un problema .Al percibirse la necesidad y obtenerse informacin procedente del mercado y estudios previos debe este identificarse y formularse el problema en funcin de los conocimientos tcnicos relevantes sobre el medio, los recursos y los principios generales de la ingeniera. FORMULACION DEL PROBLEMA.-La formulacin depender de la naturaleza del producto y del sector de la economa al que este ha de servir. Para la formulacin, desarrollar lo que al parecer constituye las necesidades efectivas que el sistema o dispositivo debe ser capaz de satisfacer, y aducir suficientes pruebas de apoyo, debidamente organizadas para sustentar la firme conviccin de que si se puede ejecutar el proyecto, finalmente ser un articulo de consumo que se pueda vender en el mercado. RECOMENDACIONES PARA PLANTEAR EL PROBLEMA.- En una definicin hay que establecer que se quiere hacer (un verbo que indica accin) precisar objeto sobre el que se desea ejecutar la accin del verbo. Un objetivo que se desea alcanzar, preferiblemente mesurable, de modo que pueda determinar en que medida se logro resolver el problema. Nunca debe aparecer en el enunciado de la definicin referencia alguna a la solucin que se esta buscando, ello ira en contra del principio que rige el mtodo.

COSTOS
COSTO MINIMO Y COBERTURA.-Los anlisis de costo mnimo y de cobertura son ampliaciones de los mtodos de comparacin primaria. Tantos unos como otros dan por supuesto la condicin de certidumbre y todos se ocupan de los costos de corto plazo, la diferencia radica en el tratamiento de los costos, en las comparaciones primarias los costos especficos como costo hora maquina el jornal horario se comparaban directamente para diferentes lneas de accin; en un anlisis de costo minino o de cobertura se evalan las variables que intervienen en las funciones de costos especficos numero de unidades producidas, porcentaje de la capacidad utilizada y otros. COSTOS Y COMPETIVIDAD.-La mayora de organizaciones se esfuerzan por conseguir beneficios. Lo hacen mediante un minucioso anlisis de sus costos internos de funcionamiento y por una constante atencin a su posicin competitiva, inclusive las organizaciones no lucrativas siguen esta misma poltica. Podemos analizar la relacin ingreso costo beneficio descomponiendo una unidad de producto en sus valores monetarios componentes.

COSTOS UNITARIOS
VALOR DE PRODUCCION
P R E C I O
D E V E N T A

BENEFICIO B

COSTOS VARIABLES CV

COSTOS FIJOS C F

UNA UNIDAD DE PRODUCCION

COSTOS
ORIGEN DE LOS COSTOS FIJOS
BENEFICIO

COSTOS
VARIABLES

COSTOS FIJOS
ALQUILERES INTERESES INVESTIGACION SEGUROS DEPRECIACION IMPUESTOS PUBLICIDAD SERVICIOS TENICOS SUELDOS DE LOS EJECUTIVOS

PARA UNA UNIDAD DE PRODUCCION

Podramos llamarlos tambin desde el punto de vista de proyectos como costos indirectos, estos permanecen relativamente constantes cualquiera sea el nivel de actividad. Esta definicin implica que el nivel fijo se mantiene si la produccin es nula como si se trabajara al 100%, esto no es absolutamente cierto ya que puede variar con el tiempo y al aumentar la produccin, sin embargo la variacin no es significativa en el corto plazo. Algunos gastos de la organizacin que son considerados como fijos son: alquileres, intereses, ingeniera, seguros investigacin, depreciacin, impuestos, publicidad, sueldos de la administracin y diversos servicios. Estos costos pueden interpretarse como gastos de preparacin es decir provienen de las medidas que se tomaron para proporcionar los medios necesarios para obtener un producto o un servicio. Tambin pueden darse costos indirectos de fabricacin variables y pueden presentarse en los costos diferenciales, puesto que para producir una unidad adicional obliga a incurrir en estos costos.

COSTOS FIJOS

COSTOS
ORIGEN DE LOS COSTOS VARIABLES
BENEFICIO
COSTOS VARIABLES
REGALIAS CONSERVACION MANO DE OBRA MATERIALES SUMINISTROS DIRECTOS SUPERVISION DIRECTA COMISIONES DE VENTA

DESPERDICIOS
EMBALAJES

COSTOS FIJOS

UNA UNIDAD DE PRODUCCION

COSTOS VARIABLES
Al que podramos llamar tambin costos directos, son generalmente proporcionales al volumen de produccin o sea dependen del nivel de produccin, son relativamente fciles de determinar porque estn directamente asociados con el producto o servicio especifico. Cuando no hay produccin, los costes variables son nulos. Los materiales utilizados y el tiempo requerido para obtener una unidad de produccin originan los costos variables.

cmoda medida del xito. Como el termmetro mide el nivel alcanzado pero no controla el fenmeno que mide, sin embargo si se registran bajos beneficios puede llegarse a la eliminacin de la fuente productora. Esencialmente hay tres maneras de aumentar el beneficio: 1) Aumentando el precio de venta.-Los servicios o productos de los competidores establecern el limite superior para los aumentos de precio, en ultima instancia este limite esta establecido por el consumidor; su voluntad de pagar es funcin del valor que espera recibir, si los precios son superiores a los de los productos competidores de valor equivalente, se reducir el numero de unidades vendidas, por consiguiente se reducir, su participacin en el mercado y ocasionara una disminucin del beneficio total. 2) Aumentando el valor que representa el producto para as aumentar las vent.Este aumento del valor obtenido por el consumidor resulta de una mejora de la calidad, mayores unidades vendidas o de una publicidad mas efectiva. Todas estas medidas aumentan el costo total para el productor, un beneficio menor, un mercado inestable. 3) reduciendo el precio de venta, para aumentar las ventas.-Se puede reducir los costos cambiando la capacidad, el nivel operativo, una produccin mayor permite con frecuencia incorporar nuevos mtodos; algunos ahorros pasan al consumidor en forma de una disminucin de precio; margen de beneficio muy bajo puede limitar gravemente la capacidad de recuperacin durante las fluctuaciones del mercado Sin embargo el ciclo reduccin de costo rebaja de precio aumenta las ventas, presenta limitaciones inevitables; as como reduccin de la calidad, gastos por nuevos equipos y la existencia de costos bsicos de materiales y mano de obra que se resiste a la de la baja de costos. La baja de precios puede ser un incentivo insuficiente para atraer las ventas nuevas, sin embargo si se presta suficiente atencin a este ciclo el productor sale premiado y el consumidor mejora su nivel de vida.

BENEFICIO La existencia de beneficio (perdida) cifrado atrae mucho la atencin, es una

COMPARACION DE AUMENTO DEL BENEFICIO


P = PRECIO DE VENTA N = CANTIDAD

P
BENEF BENEFICIO BENEFICIO BENEFICIO

COSTOS TOTALES

COSTOS TOTALES

COSTOS TOTALES

COSTOS TOTALES

N
PRECIO CONSTANTE AUMENTO DE VENTAS

N
DISMINUCION DEL PRECIO DISMINUCION DE LOS COSTOS TO

AUMENTO ESTRUC. DE PRECIOS INICIAL DE PRECIO

ANALISIS DE COSTOS DE COBERTURA LINEAL


El problema de cobertura lineal es una decisin entre hacer una compra o fabricar, los costos de cada alternativa se pueden plantear grficamente como una funcin de unidades requeridas. El concepto de cobertura se deriva de el volumen o nivel al cual el ingreso cubre exactamente el costo de produccin total. En este punto una unidad adicional fabricada y vendida producir un beneficio, mientras no se alcanza el punto de cobertura el productor trabaja a perdida. La representacin grafica es sencilla de entender, sin embargo las mismas condiciones pueden ser cuantificadas algebraicamente y su anlisis proporcionara mayor exactitud as U = volumen del u I = Ingreso; C = costo total; n = Numero de unidades; B = Beneficio bruto; V = costo variable; P = Precio de venta unid; F = costo fijo; Ingreso por periodo I = n x P Costo total periodo C = n x V + F Beneficio bruto por periodo B = I-C = n(P-V)- F En el umbral de cobertura el beneficio es nulo. Para determinar la produccin U en el umbral de cobertura B = 0 = I C ; = n(P-V) F ; U = F/P - V
I n g r e s o s

Ingresos I

B
Costo

C V

U
c o s t o s

Total C

Costo fijo F

CF

OTROS CONCEPTOS DE COSTOS


COSTOS DIFERENCIALES.-Los costos diferenciales expresan el incremento o disminucin de los costos debido a la presentacin de alternativas de produccin que proporcione un retorno o beneficio. Tiene que evaluarse y decidirse en funcin de los costos variables y cubrirse estos. COSTOS FUTUROS.-Cualquier decisin que se tome en el presente afectara los resultados futuros. Los costos histricos por el hecho de haberse incurrido en ellos en el pasado, son inevitables. Por tanto cualquier decisin que se tome no har variar su efecto como factor del costo total. COSTOS MEDIOS.-Totales, fijos o variables, corresponden a la relacin entre los costos y la produccin, CMT = CT/X, donde X = produccin. COSTOS MARGINALES.-Son los costos de produccin o de entrega de una unidad adicional de producto. En general los costos marginales dependen del nivel actual de produccin. COSTO INCREMENTAL.-Es el mismo concepto de marginal pero para grandes nmeros de unidades adicionales CI = CT/X en el anlisis econmico se comparan los beneficios incrementales con los costos incrementales, COSTOS SEPULTADOS.-Se denomina si corresponde a una obligacin de pago que se contrajo en el pasado, aun cuando parte de ella este pendiente de pago a futuro. La parte de la deuda contrada y no pagada es un compromiso por el cual debe responder la empresa, independientemente de las alternativas a que enfrente en un momento dado. Un costo sepultado puede considerarse como un costo fijo.

CURVA DE OFERTA DE UN PRODUCTO

P(Preo) Cmg Cuv

x (Quantidade) x

Figura 8 Curva de oferta de um produto

EXPERIECIA TECNOLOGIGIA

PROYECTO PRELIMINAR
EL MEJOR? SELECCIN DEL CONCEPTO DEL PROYECTO SELECCIN TENTATIVA

VALIDO? FORMULACION ANALITICA

MODELOS MATEMATICOS ANALISIS MATEMATICO ANALISIS DE SENSIBILIDAD ADECUADO? ANALISIS DE COMPATIBILIDAD ESTABLE? PRUEBAS MATEMATICAS ANALISIS DE ESTABILIDAD Cul?

CIENCIAS DE LA INGENIERIA

PARAMETROS DE SENSIBILIADD INFORMACION TECNICA

AJUSTE DE PARAMETROS

AJUSTE POR ESTABILIDAD

MAYOR? OPTIMO

OPTIMIZACION TIEMPO PROYECCION HACIA EL FUTURO

MATEMATICAS

TENDENCIAS

COMPORTAMIENTO RESPECTO AL TIEMPO MATEMATICAS Y PRUEBAS

FUNCIONAMIENTO COMPORTAMIENTO ESPERADO LABORATORIO TECNICO MEJOR? PROYECTO ACEPTADO

PREDICCION DE COMPORTAMIENTO TRABAJA? PRUEBAS

RESULTADO DE LAS PRUEBAS

SIMPLIFICACION

EXPERIENCIA

I. ANTECEDENTES DE LA NUEVA DIRECTIVA DEL SNIP


NORMA CRITERIOS NIVEL DE ESTUDIOS DE PREINVERSIN PIP Menor
-

Perfil
30 30

Prefactibilidad
45 45

Factibilidad
45 45

Ley N 27293 Plazo de evaluacin (Da hbil) Ley que crea el SNIP M onto de Inversin (S/.) (28/06/2000) Directiva N 0042002-EF/68.01
(22/11/2002)

Plazo de evaluacin (Da hbil) M onto de Inversin (S/.)

Resolucin Plazo de evaluacin (Da hbil) M inisterial N 372M onto de Inversin (S/.) 2004-EF/15 Directiva N 004- Plazo de evaluacin (Da hbil) 2004-EF/68.01 M onto de Inversin (S/.) (13/08/2004) Directiva N 0022007-EF/68.01
(03/03/2007)

5 I100,000 5 I100,000 5 I300,000 10

I2'000,000 2'000,000<I 6'000,000 I>6'000,000 30 45 45

Plazo de evaluacin (Da hbil) M onto de Inversin (S/.) Plazo de evaluacin (Da hbil) M onto de Inversin (S/.) Plazo de evaluacin (Da hbil) M onto de Inversin (S/.) Plazo de evaluacin (Da hbil)

I2'000,000 2'000,000<I 6'000,000 I>6'000,000 20 30 40

Directiva N 0042007-EF/68.01
(02/08/2007)

I6'000,000 6'000,000<I10'000,000 I>10'000,000 20 30 40

Directiva N 0012009-EF/68.01
(05/02/2009)

I1'200,000 I6'000,000 6'000,000<I10'000,000 I>10'000,000 10 30 40 I>10'000,000

M onto de Inversin (S/.) I1'200,000 I10'000,000 (09/04/2011) Fuente: Normatividad del Sistema Nacional de Inversin Pblica/DGPM/MEF

Directiva N 0012011-EF/68.01

PROYECTO DE INVERSIN PBLICA PIP


Es toda intervencin limitada en el tiempo que utiliza total o parcialmente recursos pblicos, con el fin de:
CREAR AMPLIAR MEJORAR MODERNIZAR RECUPERAR

CAPACIDAD PRODUCTORA DE BIENES O SERVICIOS

No son PIP las intervenciones que constituyen gastos de operacin y mantenimiento

IDEA

FASE I: PREINVERSIN

FASE II: INVERSIN

FASE III: POSTINVERSIN

Obligatorio

Perfil Pre factibilidad Factibilidad

Estudios Definitivos/ Expediente Tcnico

Operacin y Mantenimiento

Ejecucin

Evaluacin Ex post

Retroalimentacin

Fin

*La declaracin de VIABILIDAD es un requisito para pasar de la


fase de preinversin a la fase de inversin.

Sistema Nacional de Inversin Pblica


Banco de Proyectos
Est conformado por todos los PIP que se encuentran en la fase de preinversin. Permite disminuir cruces y duplicidades. Es la herramienta fundamental de la programacin multianual. Permite conocer en tiempo real, la informacin relacionada a todos los PIP registrados.

SNIP

FINALIDAD: optimizar el uso de los Recursos Pblicos destinados a la inversin, mediante la aplicacin de principios, procesos, metodologas y normas tcnicas relacionados con las diversas fases de los proyectos de inversin.

Proyectos rentables.
Proyectos sostenibles.

Proyectos bien dimensionados.


Proyectos coordinados que eviten duplicacin de esfuerzos.

Proyectos enmarcados en planes de desarrollo que contribuyan a alcanzar una visin de largo plazo.

EVALUACIN ECONMICA A PRECIOS DE MERCADO


Este tipo de evaluacin permite determinar cul es la rentabilidad del proyecto de inversin pblica a precios de mercado. Con este fin, se deber construir el flujo de costos y beneficios a precios de mercado de cada proyecto alternativo, que incluye: El flujo de costos de preinversin (que incorpora los correspondientes al estudio de prefactibilidad y/o factibilidad, si fuera el caso), inversin y valores de rescate a precios de mercado (desarrollado en el mdulo anterior).

El flujo de costos de operacin y mantenimiento, a precios de mercado (desarrollado en el mdulo anterior); y, El flujo de los ingresos generados por el proyecto a precios de mercado (que se desarrollar en esta seccin).
A partir de este flujo se deber calcular el valor actual neto a precios de mercado (VANP).

COSTOS A PRECIOS SOCIALES

Para poder evaluar socialmente los proyectos alternativos formulados hasta el momento, se convertirn los flujos de costos e ingresos a precios de mercado, en flujos de costos netos valorizados a precios sociales, utilizando para ello los factores de correccin respectivos.

FACTORES DE CORRECCIN

Bienes de orgen nacional.

Bienes de orgen importado

Mano de obra

EVALUACIN SOCIAL
COSTO-BENEFICIO
La dificultad de la metodologa costo beneficio radica en la cuantificacin monetaria de los beneficios sociales. Teniendo en cuenta que los proyectos de educacin superior se orientan principalmente a mejorar la calidad y cobertura del servicio, con el propsito de garantizar que sus egresados estn en capacidad de insertarse adecuadamente en el mercado laboral, es de esperar que este tipo de proyectos se traduzca en un aumento de la productividad de los beneficiarios, que se har evidente en un incremento de su probabilidad de ser contratado y/o en una mejora de sus niveles de ingresos.

Entonces, para determinar el beneficio social que el proyecto genera es indispensable establecer el impacto del mismo en dos variables: El incremento de la tasa de ocupacin esperada de los egresados beneficiados con el proyecto. El aumento de sus ingresos esperados. De esta manera, el valor actual de la ganancia que el conjunto de egresados de un ao determinado recibe gracias a la presencia del proyecto estara dada por esos dos elementos: