UNIVERSIDAD YACAMB VICERECTORADO DE INVESTIGACIN Y POSTGRADO INSTITUTO DE INVESTIGACIN Y POSTGRADO

IMPORTANCIA DEL MERCADEO EN LA ECONOMIA NACIONALY GLOBAL

Autora: Meral Cumare

Barquisimeto, Septiembre 2013

El Mercadeo tiene que ver con las decisiones que la empresa tiene que tomar sobre a quienes quiere tener como clientes, qu necesidades debe satisfacer, qu productos y servicios debe ofrecer, qu precios debe determinar, qu comunicaciones debe enviar, qu canales de distribucin debe usar y qu alianzas debe desarrollar. Surgen gran cantidad de conceptos del mismo, pero resalta la interpretacin que le dan Al Ries y Jack Trout, opinan que marketing o Mercadeo es sinnimo de guerra donde cada competidor debe analizar a cada participante del mercado, comprendiendo sus fuerzas y debilidades y trazar un plan a fin de explotarlas y defenderse. El Mercadeo busca fidelizar clientes, mediante herramientas y estrategias; posiciona en la mente del consumidor un producto, o una marca, buscando ser la opcin principal y poder llegar al usuario final; el mercadeo parte pues de las necesidades del cliente o consumidor, para disear, organizar, ejecutar, y controlar, la funcin comercializadora o mercadeo de la organizacin. Existen una serie de Orientaciones Clsicas del Mercadeo:

Periodo Orientacin a la Produccin Orientacin a las Ventas Orientacin a las Ventas Mercado Orientado al cliente A partir de 1920 A partir de 1950 A partir de 1990 1800-1920

Descripcin Lo que se produca se consuma. La demanda superaba la oferta. Se redujo la capacidad de compra. Auge de las ventas y tcnicas. Orientar producto al grupo de compradores, promocin en medios masivos Creacin de productos y servicios orientados a personas en particular, con necesidades concretas.

El proceso de gestin de mercadeo es factible solo en organizaciones orientadas al mercado, requiere del planteamiento de interrogantes como: Cual necesidad define el mercado? Que atributos aprecian los clientes en los productos? Qu beneficios son valorados por el mercado? Cules son los factores claves de diferenciacin? Cmo perciben los consumidores los diferentes productos del mercado?

Por otra parte en el mundo cambiante y en una sociedad Globalizada existen: Ley a la Adaptacin. Anlisis de inters. Software de manejo de relacionar del consumidor. La Mercadotecnia como servicio: proveer informacin relevante de los gustos del consumidor.

Existen opciones Modernas (Medios Sociales) como: Bsqueda Pagada Anuncios basados en bsquedas especficas. Google, you tube, iTunes. Publicidad dirigida a intereses personales. Mensajes de texto. Podemos ver televisin en nuestros celulares y recibir mensajes en nuestros e-mail. Publicidad dirigida a inters personal.

Blogs, Foros wiki

Los medios sociales representan tcnicas de publicacin sumamente accesibles en donde se intercambia informacin y experiencias sociales, son personalizados, reales y crebles y no necesitan de ninguna habilidad en especial para para participar en ellos excepto socializar. Estos medios sociales estn revolucionando las pequeas y medianas empresas como puerta para expones productos y negocios.

Ahora hablamos de que estamos viviendo en un mundo globalizado, que la revolucin de las comunicaciones provoc que las economas del mundo abrieran sus fronteras al comercio. El proceso de globalizacin ha buscado que las empresas operen con costos relativamente ms bajos como si el mundo entero o las regiones ms importantes fueran una sola entidad a travs del libre intercambio de mercancas. Como lo describe el articulo Importancia del Mercadeo en la Economa Nacional y Global; la Globalizacin e Integracin cobra especial relevancia para la prctica de la mercadotecnia en cualquier economa del mundo, debido al impacto extraordinario de la importacin masiva de artculos de primera categora que

ejercen una presin competitiva que puede desplazar con relativa facilidad a productos nacionales elaborados con tecnologa inferior. En Venezuela existen factores que influyen en el ms adecuado desarrollo y mejoramiento de la calidad de la produccin, entre los ms resaltantes estn la inflacin y el control de precios; para este ltimo la normativa establece los mrgenes de ganancia que pueden tener los empresarios y sanciona a los comerciantes que especulen. Qu ganancia es aceptable y qu se considera especulacin queda a criterio del Poder Ejecutivo, lo que le da un vuelco al Mercadeo que lleva a cabo la empresa nacional, nuestro escenario es diferente a la de otros Pases por lo tanto la estrategias de Marketing y la elaboracin de productos de Calidad deben consistir en la creacin de productos con ventajas competitivas si de participar en la exportacin hablamos, en cuanto a la demanda nacional es superior a la oferta lo que evidencia un mercadeo limitado y enfocado en determinados rubros.

10 REGLAS IMPORTANTES PARA EL MANEJO TICO DEL MERCADEO

Referencias Bibliogrficas: http://www.infobae.com/2013/05/24/1072051-venezuela-como-opera-elcontrol-precios-que-desabastecio-la-economia. http://www.danaconnect.com/wiki/index.php/%C2%BFQu%C3%A9_es_el_ Mercadeo%3F#top. http://slmeaduny.uny.edu.ve/virtual/file.php/810/Semana1/Diapositivas1/Con ceptos_Relaciones.pdf http://slmeaduny.uny.edu.ve/virtual/file.php/810/Semana1/Diapositivas1/Acti vidades_del_Mercadeo.pdf http://www.rrhhweb.com/downloads/el_mercadeo_en_un_mundo_globalizado_y_cambiant e.pdf El rbol de la vida Omline.com http://www.gestiopolis.com/canales/demarketing/articulos/23/etica.htm