Estilos de Vida: Formas de ser, tener, querer y actuar compartidas por un grupo significativo de personas. Dr.

Rolando Arellano Cueva

Los ESTILOS DE VIDA (EV) ofrecen nuevas formas de clasificar o segmentar a los individuos en grupos, a partir de un sistema multidimensional amplio de variables que hacen referencia a la actividades, intereses y opiniones de la persona. En otras palabras, los EV, reflejan a la persona como un todo interactuando con su entorno. Slo conociendo a nuestros consumidores podremos comportarnos de manera que respetemos sus deseos, actitudes, valores y expectativas y as alcanzar el camino hacia su plena satisfaccin. El estudio de Estilos de Vida, representa una innovacin en el anlisis de los mercados, que promueve la creacin de valor agregado, de mejores ofertas, que redunden en la satisfaccin de nuestros clientes y en el crecimiento de las empresas. Los estilos de Vida pueden ser clasificados en: Los Afortunados (6%) Hombres y mujeres jvenes y de mediana edad. Son los que tienen el ms alto nivel de instruccin as como el de ingresos. Pertenecen a los NSE A/B/C, especialmente en el B. Son lderes de opinin, cuidan mucho su imagen. Son innovadores. Cosmopolitas. Se ubican en mayor proporcin en las ciudades de Huancayo, Cuzco, Ica, Trujillo,Cajamarca y Lima. El precio es indicador de calidad y la marca es un smbolo de diferenciacin y de pertenencia. La percepcin de riesgo frente a productos nuevos o desconocidos es menor que para otros grupos. Los Progresistas (23%) Son hombres de carcter activo, pujante y trabajador. Su nivel de educacin es cercano al promedio poblacional. Su ingreso es variado pero por su dimensin constituyen el grupo homogneo de mayor capacidad econmica del pas. Suelen informarse bien y no son fcilmente influenciables. Se encuentran en los NSE A/B/C/D/E (concentrndose en el D). Se ubican en las ciudades de Pucallpa, Tacna, Lima, Chiclayo, Cuzco y Huancayo. Son modernos en su consumo pero muy racionales, al momento de decidir la compra, analizan bien el costo/beneficio. Las Modernas (23%)

Mujeres de carcter pujante y trabajador, con un modo de pensar y actuar ms moderno. La mayora han seguido carreras tcnicas. Su nivel de ingreso no es alto. Pertenecen a los NSE A/B/C/D/E, especialmente en el C. Hay una mayor proporcin de Modernas en Huancayo, Piura, Chiclayo, Cuzco, Pucallpa, Tacna, Cajamarca y Lima. La oportunidad de desarrollarse en el plano laboral le aporta mucha satisfaccin, pero sin descuidar su hogar y familia. Muchas son lderes de opinin en sus barrios. Les gusta verse bien, suelen maquillarse y vestirse a la moda. Muestran una preocupacin por la salud y por ello tienden a comprar productos naturales. Los Adaptados (16%) Hombres menos ambiciosos y con menores aspiraciones que otros estilos. Su nivel de instruccin es parecido al promedio poblacional (secundaria completa o incompleta- o estudios superiores no universitarios incompletos). No tienen una actividad predominante, es un justo medio; hacen slo lo indispensable para mantener su estilo de vida. Expresan una aversin al riesgo mayor que otros segmentos. Su nivel de ingresos es variado. Se encuentran en todos los NSE, bsicamente en el C. Se localizan en mayor proporcin en Puno/Juliaca, Arequipa, Iquitos, Ica, Pucallpa. Son tradicionales en su consumo. Las Conservadoras (20%) Mujeres pacficas y calmadas, cuyos hogares e hijos constituyen el centro de atencin y espacio de realizacin personal. No poseen mucha educacin. Se encuentran en todos los NSE (concentradas en el C). Se ubican en Puno/Juliaca, Trujillo, Ica e Iquitos. Son ahorrativas, se proyectan y trazan planes. El dinero es importante slo como medio para conseguir ciertos logros. Son tradicionales en su consumo, no suelen adquirir productos de marca ni artculos de lujo. Lo ms importante para ellas es el precio y en segundo lugar, la calidad de los productos que adquieren. Los Modestos (12%) Conformado por hombres y mujeres jvenes y de edad madura. Su principal preocupacin es conseguir dinero para subsistir y mantener a sus familias. Tienen un nivel educativo y un nivel socioeconmico bajo. Estn presentes bsicamente en el NSE E. Se localizan en mayor proporcin en Arequipa, Lima y Tacna. El dinero es muy importante para ellos. Son tradicionales en su consumo. Tiene menos preferencias por comprar productos de marca. Hacen sus compras diariamente y buscan productos nutritivos y baratos.