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CONFERENCIA

ORGANIZACIÓN DEL TRABAJO


DE VENDEDOR

JOSE GUILLERMO RODRIGUEZ ALARCON


IMPORTANCIA DE PLANIFICAR
 Saber todos los días para donde ir
 Tener objetivos de mediano y largo plazo
 La angustia y la inseguridad son el peor enemigo
 Las evasivas y el tinto no nos permiten hacer nuestro trabajo
 El ocio se convierte en habito
 La pereza y el facilismo van de la mano
 La planeación necesita tiempo

COMO OBTENER MUCHOS PROSPECTOS CALIFICADOS


 Con paciencia y dedicación
 Pregunte al cliente interesado por otras personas

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COMO ORGANIZARLOS
 Geográficamente o tiempo
 No papelitos, agenda ordenada
 Elimine los cancelados

CUALIDADESIMPORTANTES EN EL VENDEDOR
 Excelente presentación
 Mejor trato y atención
 Estilo y sobriedad
 Carácter amable y educado
 Cortesía y respeto
 Honradez

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TIENE OBJETIVOS POR LOGRAR
 Sus propios gastos
 Su independencia
 Mejorar nivel de vida
 Adquirir casa, carro, etc.
 La venta no es para sobrevivir, es para mejorar

VIDA PRIVADA ORDENADA


 Tener estabilidad emocional
 Buena conducta y rectitud
 Los vicios minan
 Buen desarrollo afectivo (amigos)
 Comunicación con la pareja.

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DEBE TENER CARACTER
EXROVERTIDO
 Gran conversador (equilibrado)
 Lucha contra la timidez
 Ser espontáneo
 Alegre
 Desarrollar fuerza interior

LA CONSTANCIA
 La satisfaccion de lograr objetivos
 Perseverancia
 Esta es una carrera de resistencia
 Calidad contra la desmoralización
 Reponerse a la contrariedades con los compañeros

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RESPETAR A LOS DEMAS
 No existen dos persona iguales
 Practicar la tolerancia
 Vea las cualidades y no solo lo negativo

EL AMOR AL TRABAJO
 El trabajo no es castigo
 El trabajo honesto justifica el derecho a vivir
 La utilidad social de una persona da su valor
 Se es más grande en cuanto más se sirva
 Responsabilidad personal y profesional

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LA TEORIA Y LA PRACTICA
 Lo empírico únicamente, puede ser mas lento (buen juicio y
sentido común)
 Los caprichosos viven estancados
 Aplicar métodos modernos

VENDEDOR DE TIEMPO COMPLETO

 Motivación
 Economía asegurada

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BUEN OBSERVADOR
 Conocemos muchas personas
 Aprender a adaptarnos
 Nos capacitamos culturalmente
 Interprete gestos, movimientos, y tonos

TIENE ACTITUD MENTAL DE TRIUNFO


 Superar errores
 Sobreponerse
 Seguridad en sí mismo
 Que le guste lo que hace
 Preparado para ganar

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RESPETA LA COMPETENCIA
 Conoce las leyes de oferta y demanda
 Despierta el interés social
 Ellos como nosotros, trabajan por la cultura
 Para conseguir mas clientes, mejorar trabajo, libros, sistemas
 No hay libros buenos y malos (todos son buenos)

LA INCONFORMIDAD
 El conformismo es una enfermedad
 No sea solo quejas
 Somos transformadores
 Este es un trabajo sin limites
 Auto motivarse

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EL LENGUAJE CON EL CLIENTE
 Ubicar el lenguaje del cliente
 Hacerlo un poco mejor pero sin alejarse
 Hable claro, equilibre la cantidad
 Lenguaje educado, equilibre el ritmo
 Haga ejercicios
 Matice su voz
 Póngale emoción

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GRACIAS POR SU ATENCION

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