Fundatia Invatamantului Preuniversitare al Cooperatiei Mestesugaresti Spiru Haret Colegiul UCECOM Spiru Haret Bucuresti

PLAN DE AFACERI
SC PROMO OPTIC SRL

Student: Magura Ileana 2012

Cuprins: I. Descrierea afacerii ( a societii).............................................

II.

Planul de marketing...................................................................

III.

Planul operaional.......................................................................

IV.

Planul managerial........................................................................

V.

Necesarul de finanare.................................................................

VI.

Planul financiar............................................................................

I.

Sumar

n contextul dezvoltrii tot mai accentuate a pieei de servicii, se impune perfecionarea calitativ a soluiilor oferite clienilor n orice domeniu de activitate. Succesul unei afaceri depinde, n primul rnd, de orientarea eforturilor ctre satisfacerea cerinelor clientului, care devine din ce n ce mai exigent i impune, astfel, nevoia de a te distinge ca i furnizor de servicii. Optica medical este unul dintre domeniile care a luat avnt odat cu dezvoltarea tehnologiei care i deservete.S.C.Promo Optic S.R.L este o societate nou in optica medicala, care dorete s evolueze n cadrul acestui domeniu, avnd ca obiect de activitate realizarea produselor de optic medical, dispunnd de o aparatur performant i de specialiti de nalt calificare. Produsele vor fi din cea mai buna calitate, indiferent de firma sau furnizor. Vor realiza diferite tipuri de monturi, pentru a satisface gustul cumparatoril, si vor exista diferite tipuri de lentile, in functie de necistatile clientului.

Investiia necesar este de 200.000. Aceast sum va fi investit n aparatur, n realizarea stocului lentilelor de vedere i n realizarea magazinului de desfacere. n primii ani firma noastra i propune s utilizeze 20% din venituri pentru dezvoltarea unui nou punct de desfacere, iar 40% vor acoperi datoriile bancare. n urmatorii ani se planific creterea vnzrilor i utilizarea a 40% din venituri pentru dezvoltarea cabinetului oftalmologic.

Va exista iniial un cabinet de optic medical, localizat n sectorul 2 din Bucureti. Personalul ntreprinderii va fi compus din director, 2 tehnicieni optometriti, 1 doctor oftalmolog.

Studiile de pia ne-au demonstrat c acesta este un domeniu n continu cretere, ne axm pe cumprtori de toate vrstele. Ne asteptm la un profit anul egal cu 20%-30% din invesia iniiala, n funcie de cheltuielile de ntreinere a aparatelor, de pierderea lentilelor i n funcie de numrul de cumprtori. Perspectiva principal e realizarea unui nou punct de desfacere n alt sector al oraului.

1. Descrierea afacerii (a societatii )

Societatea S.C.Promo Optic S.R.L, beneficiind de un capital social de 50.000, a fost nfiinat la data de 19.06.2008 i este nregistrat la Registrul Comerului sub numrul 23557. ntreprinderea este o societate cu rspundere limitat i face parte din segmentul ntreprinderilor mici, aparinnd a 2 membri asociai. Musat Florina 25 000 - cota 50% Oprea Alina -25 000 - cota 50 S.C.Promo Optic S.R.L. este administrat de ctre asociai, ei avnd puteri depline i drepturi egale ce le vor exercita mpreuna n conformitate cu prevederile legale. Asociaii- administratori suport pierderile i beneficiaza de profit n mod egal. n cazul lichidrii sau dizolvrii societii, acestea se vor face n conformitate cu prevederile legale. Scopul societii este realizarea de produse de calitate superioar care s mulumeasc cumprtorul indiferent de situaia lui social sau financiar.

Pentru realizarea scopului propus, ntreprinderea va practica urmtoarele genuri de activitai: Prelucrarea lentilelor aeriene din sticl optic mineral Realizarea ochelarilor de vedere Comercializarea lentilelor de contact i a produselor aferente Comercializarea ochelarilor de soare Consultaie efectuat de un medic oftalmolog

Produsele si serviciile
Produsele i serviciile oferite sunt aliniate la standardele europene, fiind certificate i garantate de furnizorii cu care colaborm. Principalul obiectiv pe care l urmrim este echilibrarea raportului calitate-pre prin punerea la dispoziia clienilor a unei game variate de produse de calitate superioar a cror preuri vor depinde de materialele din care sunt confecionate acestea. Serviciile noastre se adreseaz tuturor categoriilor de beneficiari, oferind soluii accesibile din punct de vedere financiar, dar n acelai timp performante. Astfel, beneficiarul nu va fi nevoit s aleag ntre calitate i pre, bucurndu-se att de consultan de specialitate, ct i de o apreciere corect a preurilor. Pentru a veni n ntmpinarea dificultilor economice cu care se confrunt o parte din clientela noastr i pentru a face cunoscut numele societii vom realiza oferte promoionale n primele 6 luni de activitate: consultaia oftalmologic va fi gratuit la orice montur de ochelari de vedere, clienii vor primi port ochelari gratuit

Amplasamentul societii
ntreprinderea va activa pentru nceput n municipiul Bucureti, dar se planific pe plan ndelungat realizarea altor cabinete optice n marile orae ale Romniei. Fiindc avem deja n proprietate un spaiu comercial n sectorul 3, acesta va fi utilizat i transformat n cabinet de optic. n acest mod va fi economisit o sum foarte mare de bani, care ar fi trebuit investit n achiziionarea sau nchirierea unui spaiu. Amplasamentul societii are urmtoarele avantajele: infrastructura dezvoltat concureni redui ca numr cabinetul este poziionat pe un bulevard circulat spaiul este suficient de mare pentru realizarea punctului de desfacere, a cabinetului oftalmologic, a slii de ateptare, a spaiului de producere i stocare

2. Planul de marketing
Piaa
Piaa de servicii n domeniul opticii medicale se remarc prin dinamism i evoluie continu. Pentru a ine pasul cu noile tendine, trebuie s dispui de mijloace care s-i permit remarcarea n contextul unei concurene care evolueaz ntr-un ritm accelerat. Domeniul opticii se bazeaz pe legile fundamentale ale marketingului, deci strategiile sunt la ndemna fiecruia. Pornind din start de la premiza egalitii anselor (chiar dac din punct de vedere practic se resimt diferene considerabile n funcie de experien pe piaa serviciilor), ne propunem s aducem un suflu nou, promovnd calitatea i facnd-o accesibil. De asemenea, s-a evideniat problema concurenei neloiale pe care o fac firmelor autorizate cei

care aduc la negru ochelari de vedere, rame i lentile, din China i nu numai, i care se vnd la tarabe, n piee, fr prescripie medical.

Segment de pia urmrit

Clienii poteniali ai ntreprinderii sunt persoanele de toate vrstele, ncepnd de la copii pn la oamenii n vrst. Acest tip de activitate nu se axeaz pe o anumita int de vrst.

Concurena
Concurena n acest domeniu de activitate este destul de strns, dar din numeroasele firme de optic cele mai importante ca i concureni i sunt firmele Opticlass i Optinova. Cabinetele Opticlass i Optinova sunt dotate cu aparatur modern i, beneficiind de serviciile medicilor specialiti oftalmologi, permit prescriere corecie optic (ochelari), inclusiv reete speciale pentru lentile progresive, lentile de interior, n funcie de specificul activitii fiecrui pacient, prescriere lentile de contact, examen pol anterior, examen de fund de ochi, msurarea presiunii intraoculare, ecografie ocular, perimetrie computerizat (determinarea cmpului vizual cu perimetrul automat Humphrey). Vom ncerca s inem pasul cu evoluia tehnic, realiznd acelai tip de servicii medicale, dar la un pre mult mai accessibil.

Analiza comparativ a concurenilor

INDICATORII
Produsul sau serviciul Preul Calitatea Amplasare Imaginea ntreprinderii Numrul de puncte Comentarii
Nr. maxim de puncte 1-5

PROMO OPTIC
5

Opticlass
5 2 5 5 4 21

Optinova
4 3 4 2 4 17

5 5 5 4 4 23

5 5 4 4 23

Strategia vnzrilor
Strategia noastr e s ctigm o reputatie pozitiv remarcabil n domeniul opticii medicale n Romania. Ne asumm angajamentul de a servi clienii cu profesionalism i eficien. Vom ncerca: s oferim o gam difersificat de produse s mulumim clientul n funcie de necesiti i gusturi s actionm cu eficacitate pentru soluionarea fiecrei cereri

Vom ncerca s atragem clienii prin seriozitatea i promtitudinea noastr, n aa fel nct s nu fie nevoii s atepte la cozi interminabile, sau s revin n alt zi pentru a-i rezolva problemele. Produsele i materialele vor fi achiziionate de la diferii productori i importatori asigurnd calitate indiferent de preul produsului. Realizarea ochelarilor de vedere va fi executat cu aparate de ultima generaie, astfel nct s nu existe plangeri.

Politica de pre
Preurile vor fi in functii de cererile clientului, iar manopera va fi gratuit indiferent de dificultatea realizrii produselor, profitul nostru fiind realizat din adaosul comercial caracteristic fiecrui produs.

Promovarea i relaiile publice

Promovarea produselor i serviciilor prestate de firma noastr va fi efectuat prin intermediul reelei massmedia, foi volante, standuri luminescente i pe automobilele firmei. Va exista o baz de date cu datele fiecrui client, inclusiv data de natere, iar de ziua de natere clientul va avea dreptul la o reducere de 20% la eventualele produse achiziionate. Primele 6 luni va exista o promoie, incluznd control gratuit i la orice montura clientul primete un port ochelari gratuit pe care va fi inscripionat numele firmei noastre.

3.Planul operaional

Procesul de realizare a produsului const n: aprovizionarea cu lentile i monturi diagnosticarea din partea oftalmologului realizarea produsului pe baza reetei Materiale necesare realizrii produselor vor fi procurate de la furnizori interni i externi. Monturile de ochelari vor fi aduse de Interoptic, o firma din Timioara care import produsele sale din Germania, iar alte monturi i ochelari de soare vor fi importate direct din Italia. Firma Italydesign a semnat un acord prin care produsele importate vor putea fi pltite dupa 60 de zile de la realizarea comenzii. Lentilele folosite vor fi produse de Zeiss si Rodenstock, dou firme puternic impuse pe pia i care ofera o calitate fr egal. Unele rame vor fi cumparate de la firma smart optic srl care importa monturi realizate de estro, valentino, Roberta di camerino si smartkid. Aparatura medicala pentru controlul oftalmologic va fi cumparata de la importatorul argus optik, care ne va furniza combina oftalmologica si toate produsele aferente, restul aparaturii va fi cumparata direct de la huvitz, piesa principala o constituie automatul de slefuit huvitz exceleon 3d, acesta are diferite moduri de slefuire. Optica va fi deschisa de la ora 9 pana la ora 20 si se va lucra in doua schimburi.

4.Planul managerial
Principala sarcina pe care managementul firmei o va avea este de a trasa sarcini precise subordonatilor. Managerii trebuie sa fie un exemplu pentru subordonati.

Odata ce omul ocupa o pozitie care are ca scop supravegherea muncii altora ,munca sa se schimba ,pentru el prima responsabilitate este de a face lucrurile prin oameni.Pe scurt,el nu mai este un executant,dar in schimb este un manager. Ca manager , el trebuie sa faca orice pentru a-si ajuta subordonatii sa obtina rezultate maxime in limitele talrntelor si abilitatilor lor. Aceasta inseamna ca trebuie sa traseze sarcinile in functie de rezultatele obtinute ,sa munceasca cu subordonatii sai in determinarea celor mai bune solutii ,sa isi ajute oamenii in identificarea si depasirea problemelor care ii preocupa,sa ii sfatuiasca, sa ii antreneze, sa le dea ajutorul de care au nevoie si in sfarsit ,el trebuie sa dea subordonatilor oportunitatea de a persevera in munca. Acel manager care nu face aceste lucruri intr-o oarecare masura:nu incredinteaza , nu face lucrurile prin alte personae , prin urmare nu este manager. Este o limita la ceea ce un manager poate face de unul singur si la ceea ce poate face cu ajutorul subordonatilorsi toate operatiunile sunt cuprinse intre aceste limite. Astfel delegarea sarcinilor este una dintre principalele instrumente ale unui manager. El trebuie sa-si petreaca timpul conducand, nu executand. S.C. Promo Optic S.R.L. este administrata de catre asociati, ei avand puteri depline, drepturi egale ce le vor exercita impreuna in conformitate cu prevederile legale. Asociatii- administratori suporta pierderile si beneficiaza de profit in mod egal. In cazul lichidarii sau dizolvarii societatii acestea se vor face in conformitate cu prevederile legale.

5.Necesarul de finantare
Necesitatile financiare totale pentru deschiderea afacerii constituie 200.000 euro, in care: 100.000 pentru crearea cabinetului oftalmologic 70.000 pentru aparatura si crearea spatiului de desfacere 30.000 materialele si stocul de lentile

6.Planul financiar

Trebuie tinuta o evidenta clara a miscarii materialelor cu care este aprovizionata firma si de asemena trebuie tinuta o evidenta clara a sumelor care circula in unitate. Una din principalele responsabilitati pe care departamentul contabilitate o are este de a tine o evidenta clara privind incasarile si platile efectuate de unitate. Astfel orice aprovizionare cu materiale, orice plata efectuata catre un furnizor trebuie sa se evidentieze in contabilitate. Operatiile economice si financiare se consemneaza in momentul efectuarii lor in documentele justificative. Asa cum prevede art.6, alin. 2 din Legea contabilitatii orice operatie patrimoniala se consemneaza in momentul efectuarii ei intr-un inscris care sta la baza inregistrarilor in contabilitate, dobandind astfel calitatea de document justificativ. La sfarsitul fiecarei luni se efectueaza un inventar in fiecare departement. Acest inventar are rolul de reda o situatie clara managementului unitatii despre modul de folosire al resurselor materiale cu care departamentul respectiv a fost aprovizionat. Folosirea datelor contabile in procesul de conducere (situatiile pe care contabilii le predau managerilor unitatii) impune centralizarea si sintetizarea lor periodica. La aceasta cerinta raspund situatiile financiar-contabile de sinteza si de raportare. Prin intermediul lor, datele inregistrate cu ajutorul sistemului de conturi sunt consolidate si raportate ca un tot unitar sub forma indicatorilor economocofinanciari. Situatiile financiare reprezinta un sistem de indicatori economicofinanaciari ce caracterizeaza situaria patrimoniului, situatia financiara si rezultatele obtinute. Documentele de sinteza si raportare se compun din: bilant (contul situatiei patrimoniului ), contul de rezultate (cont de profit si pierdere), anexa la bilant si raportul de gestiune.