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2013

Santo Toms ANA SOTO

ESTILOS DE NEGOCIACIN
Profesor JAVIER MORALES ALFARO

ESTILOS DE NEGOCIACION DE ANA SOTO

1. Ana Soto Flexible/cooperativo Al analizarme mi forma de ser y de negociar, considero que soy una persnala analtico agresivo. Por lo general, siempre analizo a milmetro cual es la mejor estrategia para lograr el triunfo, para eso siempre realizo pasos a seguir ( lnea lgica), tengo muy claro mi meta y donde quiero llegar, una vez concluida le negociacin. Soy una persona de muy poca paciencia, no me preocupa ni me interesa parecer simptica, soy como soy. Mis tcticas de negociacin, se asemejan ms a las de presin. Negociando , bajo la apariencia de que se cuenta con delegacin sufieincte para cerrar el trato, presionando a la contraparte que acepte las condiciones determinadas. Tambin me preocupo por el lugar de negociacin, llevndolo a un lugar conocido por m, para que as mi contraparte se sienta incomodo, pero de una manera sutil. ESTILOS DE NEGOCIACION DESDE EL PUNTO DE VISTA JUAN PONCE A.

2.- Ana Soto Flexible/Cooperativa Por lo que he conocido a la Srta. Ana, en situaciones bsicas de negociacin, como por ejemplo distribuir funciones en trabajos de otras materias ella suele ser flexible cooperativa, ya que no se preocupa mucho por los detalles, pero si posee una buena preparacin, aunque no establece procedimientos a seguir, delega con facilidad y a veces toma decisiones una de sus tcnicas de negociacin utilizadas es el ataque, presiona e intimida con su personalidad.-

ESTILOS DE NEGOCIACION DESDE EL PUNTO DE VISTA MAXIMO VALENZUELA

3.- Ana Soto Flexible/cooperativo Ana conoce bastante bien su posicin y la de la contraparte siendo as tambin no conoce muy bien sus metas y las conoce con el transcurso del proceso, conoce bastante bien las posiciones tanto la de ella como la de la contraparte, es muy poco detallista, generalmente en la negociacin utiliza la tctica a del tiempo ya que parece estar pero no est desapareciendo en algunas situaciones pareciendo desinteresada en la situacin, pero al momento para lograr el objetivo dara lo que fuese necesario para lograrlo, adems de la paciencia es bastante amplia que con eso le ayuda mucho ms a su favor. ESTILOS DE NEGOCIACION DESDE EL PUNTO DE VISTA ELIAS JARA

4.- Ana Soto Flexible/cooperativo Ya el solo hecho de ser mujer la hace detallista, es consciente del propsito final, se fija en los estados de nimo y es simptica.