MERCADO GUBERNAMENTAL

Est formado por las instituciones del gobierno o del sector pblico que adquieren bienes o servicios para llevar a cabo sus principales funciones, por ejemplo, para la administracin del estado, para brindar servicios sociales (drenaje, pavimentacin, limpieza, etc.), para mantener la seguridad y otros. dado que el gobierno actualmente maneja una diversidad de actividades, se ha convertido en un gran mercado para revendedores y productores. Su importancia radica en el hecho de que las funciones que realizan benefician de manera directa a la colectividad en general y al brindar un servicio de calidad, mantienen una buena imagen ante el pblico. Est formado por todas las reparticiones, oficinas o unidades del gobierno nacional, provincial o municipal que compren o alquilen productos para llevar a cabo sus tareas de gobierno. En general el estado fija un precio mximo de compra y determinadas caractersticas que debe reunir el producto, y el proceso de compra se canaliza a travs de una licitacin pblica. Las unidades de compra se pueden dividir en establecimiento de compra civil y establecimiento de compra militar. Dentro del marcado gubernamental se puede encuadrar por su similitud el Mercado institucional (hospitales, colegios, enfermera, etc.) ya que se toman decisiones de compra y tienen objetivos similares, son objetivos sociales y no econmicos.

Mercados gubernamentales o institucionales: Estn compuestos por las demandas de la Administracin desde las unidades gubernamentales de mbito local, regional y estatal y por las demandas de otras organizaciones sin nimo de lucro. Aunque las caractersticas de los procesos de decisin de compra son similares a los de los mercados industriales, muchos oferentes crean departamentos especficos para atender a estos mercados, ya que constituyen una parte muy importante de las compras. La oferta de estos mercados suele responder a licitaciones o concursos para su satisfaccin.

El mercado gubernamental: Lo integran las distintas instituciones del estado. Las caractersticas de estos tipos de mercados son: Demanda derivada. Gran volumen de ventas. El nmero de compradores es reducido. Concentracin geografa de los clientes. Fluctuacin en el volumen de compras. Demanda ms inelstica. Es menos sensible a las fluctuaciones del precio.

Comportamiento de los consumidores. Es la persona que el marketing toma como su objetivo central, en la medida en que busca satisfacer sus necesidades y deseos a travs de un intercambio, en el que se generan unos satisfactores que el consumidor valora y por los que est dispuesto a pagar. * Carencia: es la falta de algo en el organismo. * Necesidad: es un proceso en el cual interviene el deseo para poder cubrir la brecha entre lo que se tiene y lo que se quiere tener. * Deseo: es la voluntad de satisfacer de una manera especfica una necesidad.

Postcompra: forma de intercambio en la que el vendedor acepta como parte de pago una determinada cantidad de bienes producidos con el producto vendido (equipo, planta o tecnologa suministrada) Decisin de compra: la compra de un producto por un consumidor no es hecho aislado, sino que su actuacin ser el resultado de un proceso que ira mas all de la propia compra. Mercado del Gobierno. Son unidades gubernamentales, a nivel federal, estatal o local que compran o arriendan bienes y servicios para realizar las funciones principales del gobierno. Mercado del Gobierno. Ofrece muchas oportunidades a empresas grandes y pequeas. Las organizaciones del gobierno, por lo regular exigen Licitaciones a los Proveedores, y suelen escoger a quienes les den el mejor precio, pasando por alto muchas veces el factor de calidad. Mercado del Gobierno. Tienden a elegir proveedores nacionales y sus decisiones de gastos son sometidas a la opinin pblica. Este mercado es pequeo en tamao y su importancia radica en las cantidades importantes de dinero que se manejan dentro de l. El Gobierno tiene principalmente los siguientes tipos de compras: Licitaciones Invitacin a 3 o ms personas. Adjudicacin directa. La Adjudicacin directa. Proceso mediante el cual una Dependencia o Entidad de la Administracin Pblica, adjudica a un proveedor la prestacin de un servicio o bien, sin necesidad de una licitacin pblica, es decir no se publica una licitacin y no se publican bases A nivel federal, estatal o local que compran o arriendan bienes y servicios para realizar las funciones principales del gobierno. Ofrece muchas oportunidades a empresas grandes y pequeas. Las organizaciones del gobierno, por lo regular exigen Licitaciones a los Proveedores, y suelen escoger a quienes les den el mejor precio, pasando por alto muchas veces el factor de calidad. Tienden a elegir proveedores nacionales y sus decisiones de gastos son sometidas a la opinin pblica. Este mercado es pequeo en tamao y su importancia radica en las cantidades importantes de dinero que se manejan dentro de l.

BIBLIOGRAFIA
Marketing: Edicion prrafo Latinoamerica Por Philip Kotler, Gary Armstrong Estrategicamente 6: Marketing y Comercial Por Ma Carmen Martnez Guilln Marketing internacional / International Marketing Por Michael R. Czinkota, Ilkka A. Ronkainen Marketing. Concepto y Estrategias. 9na Edicin por William Pride.

CONCLUSION
Como resultado de la investigacin presentada mercado del gobierno no persigue un consumo personal ni tampoco el lucro; compra una variedad de productos que considera necesarios para sus actividades en favor de la sociedad. Para ello, presta la debida atencin a la funcin de compra investigando a los proveedores. En Mxico existen muchos proveedores que atienden exclusivamente el mercado del gobierno y entre las inconformidades que manifiestan est el largo tiempo que tarda el gobierno en decidir la compra y, sobre todo, el que se toma para realizar el pago. Ofrece oportunidades a empresas grandes y pequeas; tienden a elegir proveedores nacionales y suelen escoger a quienes les den el mejor precio, pasando por alto muchas veces el factor de calidad.