You are on page 1of 79

CUPRINSUL

TEMA 1. STANDARDE COMPORTAMENTALE RIDICATE

TEMA 2. COMUNICAREA

TEMA 3. EVALUAREA

10

TEMA 4. EFICIENA INTERPERSONAL

18

TEMA 5. STABILIREA RELAIILOR INTERPERSONALE

27

TEMA 6. INFLUENAREA CELORLALI

31

TEMA 7. LUCRUL N ECHIP

33

TEMA 8 . PORTOFOLIUL PERSONAL

41

TEMA 9. PLANIFICAREA FINANCIAR

47

TEMA 10. STRATEGII DE VIA I CARIER

53

TEMA 11. CIRCUITUL BANILOR, BUNURILOR I SERVICIILOR

64

TEMA 12. LIBERA INIIATIV

72

Netl
Good Food, Good Life

mm, r - , .

\cliirvrnini1

Junior

Hom;ini;i ,

CHEIA SUCCESULUI
SUCCESUL PROFESIONAL
i

ECONOMIA DE PIA... SE NVA CAIETUL ELEVULUI

CHEIA SUCCESULUI

mmmmmmmmmmmmmmmmm mmmmm

wmmmmmmm

Bine ai venit la cursul Junior Achievement - Cheia Succesului


Programul Cheia Succesului furnizeaz tinerilor informaiile necesare pentru a-i putea forma un mod de via sntos, pentru a deveni consumatori educai. n cadrul cursurilor se vor aborda subiecte ca stilul de via, strategii de via i carier, resursele, produsele i consumatorii, tinerii fiind scoi din mediul lor edu caional specific i antrenai ntr-o experien dinamic, motivant, care le poate schimba ntr-un mod pozitiv concepia despre lume i via. Programul este construit pe 2 capitole de abordare: A. SUCCESUL PROFESIONAL (TEMELE DE ORIENTARE PROFESIONAL)

1. Standarde comportamentale ridicate 2. Comunicarea 3. Evaluarea 4. Eficiena interpersonal 5. Stabilirea relaiilor interpersonale 6. Influenarea celorlali 7. Cum lucrez eficient n echip 8. Portofoliul personal B. ECONOMIA DE PIA .... se nva (TEMELE ECONOMICE I DE BUSINESS) 1 Planificarea financiar 2. Strategii de via i carier 3. Circuitul banilor, bunurilor i serviciilor 2. Libera iniiativ COMPETIII: n cadrul programului se va desfura Competiia naionala, a crei etap iniial va consta n scrierea unor lucrri pe tema Stilul meu de via - ce am i ce mi doresc" i va reuni cei mai buni 24 de elevi i stu deni n Final Gsete Cheia Succesului". Finala va reuni ase echipe, reprezentnd ase zone ale Romniei, alctuite din cte patru membri, doi elevi si doi studeni. Acetia vor avea de parcurs un numr de zece probe, n decursul crora li se vor testa spiritul de echip, iniiativa, creativitatea, spiritul etic, aptitudinile de comunicare etc, toate ncercrile constituind pri componente ale unui traseu, la finalul cruia echipa ctigtoare va gasi comoara", constnd n burse Junior Achievers".

Programul este susinut de ctre un profesor coordonator i consultani voluntari de la compania partener Nestle Romnia.

CHEIA SUCCESULUI

Regulamente de ordine interioar


Echipa ta reprezint interesele echipei. Selectai din lista de mai jos domeniile pentru care considerai c ar trebui redactate reguli n echipa pe care o reprezentai: Prezena i punctualitatea Reguli de vestimentaie Gradul de calificare al membrilor echipei Faciliti acordate membrilor echipei Oportuniti egale pentru membrii echipei Hruire Vacane Asisten medical Ore suplimentare Beneficii Sigurana Fumatul Toxicitatea mediului de lucru Acordarea de zile libere Altele

Domeniul Regulament. Domeniul Regulament Domeniul Regulament Domeniul Regulament Domeniul Regulament 6

CONINUT:
-MODELE DE COMUNICARE -FIA OBSERVAIILOR

MAGAZINUL DE CONFECII
1 sau 2 clieni 1 vnztor 1 manager Cu 5 m i n u t e nainte de nchiderea p r o g r a m u l u i intr n m a g a z i n un client care dorete s returneze cteva haine. U n e l e dintre lucruri e r a u deja p u r t a t e i splate. Altele nici m c a r n u e r a u c u m p r a t e d i n acel m a g a z i n . Un alt client sosete la c a s p e n t r u a-i a c h i t a c u m p r t u r i l e i fr s v r e a ia p a r t e la c e e a ce se n t m p l n m a g a z i n i devine nervos. C o m u n i c a r e verbal

0 SEAR N FAMILIE
4 m e m b r i ai unei familii Comunicare Nonverbal C e i 4 m e m b r i i ai familiei se uit la p r o g r a m u l Tv. U n u l sau m a i m u l i m e m b r i i ai familiei n c e a r c s p s t r e z e c o n t r o l u l t e l e c o m e n z i i televizorului.

LA CINEMA
1 casier 3 clieni Casierul n c a s e a z banii de la un client i p r i e t e n u l sau p r i e t e n a a c e s t u i a p e n t r u o b u t u r r c o r i t o a r e i 0 p u n g de p o p c o r n . C n d clientul i p r i m e t e restul de b a n i de la casier este n e m u l u m i t i c r e d e c a fost nelat. C e i doi se a d r e s e a z u n u i al treilea client p e n t r u ajutor n a i explica casierei c nu le-a dat restul corect. C o m u n i c a r e verbal

SPLTORIA DE MAINI AUTO


1 client 2 angajai 1 manager U n client i a d u c e a u t o t u r i s m u l l a spltorie p e n t r u a fi splat. C e i doi angajai p a r s t r a g de t i m p , u n u l dintre ei se preface c terge c a r o s e r i a m a i n i i sau l u c r e a z c e v a la m a i n . C l i e n t u l abia sosit observ acest lucru i i a c u z c trage de t i m p . C e i doi angajai au posibilitatea de a i r s p u n d e direct clientului n e m u l u m i t sau p o t cere ajutorul m a n a g e r u l u i p e n t r u a c a l m a situaia creat. Comunicare Nonverbal

REPARAREA STRZILOR
1 supervizor 3 sau m a i muli m u n c i t o r i U n s u p e r v i z o r ajunge l a u n p u n c t d e lucru t o c m a i n m o m e n t u l n care d o a r civa m u n c i t o r i spau, iar ceilali se sprijineau confortabil pe uneltele de lucru. Comunicare verbal

LA COAL
3 elevi 1 profesor Comunicare Nonverbal

LA OFICIUL POTAL
3 lucrtori potali Comunicare verbal Trei lucrtori sunt p r e z e n i la ghieul p o t a l n p e r i o a d a srbtorilor c n d este foarte a g l o m e r a t la oficiu. U n u l dintre lucrtori i ia m a i d e v r e m e p a u z a de m a s , iar un al d o i l e a a n u n c i ia pauz pentru cteva minute.

Elevii susin un test de verificare a cunotinelor.


Un elev o b s e r v ali doi elevi c o p i i n d i l a n u n pe profesor. Profesorul ia atitudine i n c e a r c s soluioneze

situaia aprut.

LA SUPERMARKET
2 clieni 1 lucrtor 1 manager U n client i alege s i n g u r fructele n m a g a z i n . U n angajat al r a i o n u l u i respectiv i un alt client observ acest lucru. U n u l dintre cei doi m e r g e s a n u n e m a n a g e r u l p e n t r u a r e z o l v a situaia. C o m u n i c a r e verbal

LA OFICIUL POTAL
3 sau m a i m u l i colegi d e m u n c Un angajat intr n sala de m e s e p e n t r u a lua p r n z u l . El i lsase de diminea p u n g a cu m n care n frigiderul d i n sala d e m e s e . L a u n m o m e n t dat, observ c un c o l e g al su i servea p r n z u l dintr-o p u n g care s e m n a foarte m u l t c u p u n g a p e care el o lsase de diminea n frigider. Comunicare Nonverbal

MAGAZINUL VIDEO
3 angajai Comunicare verbal U n angajat d e s c o p e r printre lucrurile u n u i c o l e g a l su c t e v a c a s e t e din m a g a z i n i l n t r e a b de ce sunt acele c a s e t e n p o s e s i a sa. C o l e g u l c o n s i d e r a t v i n o v a t spune c nu tie n i m i c d e s p r e c u m au ajuns casetele p r i n t r e lucrurile sale i a c u z un al treilea c o l e g p e n t r u aceast fapt.

COMUNICAREA

Fia observaiilor
Notai n acest formular sau pe o alt foaie de hrtie, pe msura derulrii simulrilor interpretate de colegii votri, observaiile pe care le avei n legtur cu urmtoarele aspecte:

1. Ce situaii au fost descrise?

2. Analizai situaiile descrise!

3. Dai exemple de reacii previzibile pentru fiecare tip de comportament. De exemplu, dac o persoan este brutal, cum ar putea rspunde colegul lui de munc?

4. Cum ai fi procedat ntr-o situaie similar? (Ce suntei sigur c nu ai fi fcut?)

5. n ce situaie ai vzut oameni manifestnd comportamente similare?

CONINUT:
- SITUAII DE EVALUARE - FIA DE EVALUARE A RSPUNSURILOR

ncercuii pe formularul de evaluare varianta de rspuns care se apropie cel mai mult de modul n care v-aifi comportat ntr-o situaie similar. SITUAIA 1
D a v e este inginer n cadrul unei c o m p a n i i , iar postul pe care l o c u p presupune foarte m u l t m u n c , colabo rarea cu colegii din d e p a r t a m e n t e diferite i n special cu managerii, ceea ce uneori p o a t e fi dificil. A c u m D a v e lucreaz la un proiect pentru departamentul de Cercetare i D e z v o l t a r e i este extrem de ocupat. Steve este inginer ef n cadrul aceleiai companii i se ocup de un proiect care a ajuns n impas din cauza unei probleme tehnice. El tie c D a v e s-a confruntat cu aceeai p r o b l e m cu ceva timp n u r m i i cere sfatul.

Ce ai face dac ai fi n locul lui Dave?


A. I-ai p o v e s t i lui Steve d e s p r e t o a t e realizrile pe care le-ai avut de c n d ai fost angajat n c o m p a n i e . B. I-ai m u l u m i lui Steve p e n t r u interesul pe care l arat p e n t r u p r o i e c t e l e tale i apoi ai d i s c u t a cu el p r o b l e m e l e p e n t r u care i-a cerut sfatul. C. i spui lui Steve c eti foarte o c u p a t i c nu poi sta de v o r b cu el d e c t s p t m n a viitoare. D. i mulumeti lui Steve pentru interesul pe care l arat pentru proiectele tale, dar i explici c experiena este m a i i m p o r t a n t d e c t informaiile pe care i le-ai p u t e a furniza.

SITUAIA 2

D a v e t o c m a i a fost ntiinat de eful su c va fi r e s p o n s a b i l de n t o c m i r e a r a p o a r t e l o r s p t m n a l e . n b i r o u l su, D a v e v o r b e t e la telefon cu un c o l e g cruia i p o v e s t e t e d e s p r e noile sale atribuii i d e s p r e faptul c t o c m a i a n c h e i a t p r o i e c t u l la care lucra. M i k e , colegul su, intr n b i r o u l lui D a v e n t i m p ce acesta v o r b e a la telefon .

Ce ai face dac ai fi n locul lui Dave?


A. L-ai ruga pe cel cu care vorbeti la telefon s atepte un m o m e n t i l-ai ntreba pe M i k e dac p r o b l e m a pe care v r e a s o discute cu tine e urgent. B. I-ai spune celui cu care vorbeti la telefon c t r e b u i e s n c h i z i i apoi l-ai r u g a pe M i k e s-i s p u n cu ce l poi ajuta. C. L-ai pune n ateptare pe cel cu care vorbeti la telefon i apoi l-ai ntreba pe M i k e cu ce l-ai putea ajuta. D. L-ai saluta pe M i k e p r i n n c l i n a r e a c a p u l u i sau p r i n orice alt gest i l-ai n t r e b a politicos pe cel cu care v o r b e a i la telefon d a c nu ai p u t e a c o n t i n u a c o n v e r s a i a m a i trziu.

SITUAIA 3

N o u a responsabilitate a lui D a v e este realizarea r a p o a r t e l o r s p t m n a l e p e n t r u d e p a r t a m e n t u l de P r o i e c t a r e Utilaje d i n cadrul c o m p a n i e i n care lucreaz. D u p n t o c m i r e , r a p o a r t e l e v o r f i c o n s u l t a t e d e c o n d u c e r e a c o m p a n i e i , aa c D a v e va trebui s lucreze cu m a x i m u m de profesionalism. n a i n t e de a p r e lua n o u a sarcin, D a v e va trebui s citeasc toate r a p o a r t e l e n t o c m i t e pe p a r c u r s u l anului anterior i s se c o n s u l t e cu c o l e g a sa, Sherri, r e s p o n s a b i l a d e p a r t a m e n t u l u i de P r o i e c t a r e Utilaje. D a v e m e r g e s v o r b e a s c cu Sherri dar a c e a s t a i spune c este foarte o c u p a t .

Ce ai face d a c ai fi n locul lui D a v e ? A. i-ai cere s c u z e p e n t r u c ai ntrerupt-o i apoi ai r u g a - o s-i d e a c t e v a informaii generale p r i v i n d m o d u l de realizare a rapoartelor. B. I-ai spune lui Sherri c eti n o u l r e s p o n s a b i l cu n t o c m i r e a r a p o a r t e l o r s p t m n a l e i c ai nevoie de informaii. C. i spui lui Sherri c ai a p r e c i a ajutorul i e x p e r i e n a ei n c e e a ce privete n t o c m i r e a rapoartelor. D. i spui lui Sherri c i dai s e a m a ct e de o c u p a t i c o s revii alt dat.

SITUAIA 4
D a v e este contactat de Steve, directorul departamentului de Relaii cu Clienii. Acesta solicit prezena lui D a v e la ntlnirea de afaceri cu unul dintre cei m a i importani clieni ai companiei. D a v e a lucrat n departamentul de Relaii cu Clienii cnd era stagiar n companie. Apoi, el a avut ocazia s lucreze pe un proiect similar celui pe care l solicit a c u m societatea clientului i de aceea prezena lui la ntlnirea cu clientul este oportun. D a v e are la dispoziie cteva zile pentru a da un rspuns solicitrii lui Steve. El i dorete s colaboreze la acest proiect. M i k e este superiorul lui D a v e . El i s u g e r e a z subalternului su c e m a i bine s nu se implice n proiectul d e p a r t a m e n t u l u i R e l a i i c u Clienii, i n n d s e a m a d e e x p e r i e n a s a r e d u s n acest d o m e n i u i d e noile responsabiliti p e care l e are (realizarea r a p o a r t e l o r s p t m n a l e ) . Ce ai face d a c ai fi n l o c u l lui D a v e ? A. i spui lui M i k e c eti pregtit p e n t r u i m p l i c a r e a n p r o i e c t u l d e p a r t a m e n t u l u i Relaii cu Clienii i c nu t r e b u i e s i fac griji p e n t r u celelalte p r o i e c t e la care lucrezi. B. i spui lui M i k e c a p r e c i e z i p r e o c u p a r e a lui fa de acest a s p e c t i l ntrebi d a c este de a c o r d s lucrezi parial la acest p r o i e c t . C. i spui lui M i k e c p r o b a b i l are d r e p t a t e i c nu ar t r e b u i s fi i m p l i c a t n p r o i e c t e n c a r e ai o e x p e r i e n limitat. D. i spui lui M i k e c Steve este c o o r d o n a t o r u l de p r o i e c t i c ar t r e b u i s l c o n s u l t e pe el n c e e a ce p r i v e t e rolul t u n acest p r o i e c t .

SITUAIA 5
D a v e n u are m e r e u p r o i e c t e dificile d e c o o r d o n a t . D e fapt unele dintre ele a u d e v e n i t chiar rutin. E l toc m a i a p r e d a t un astfel de p r o i e c t nainte de t e r m e n u l stabilit i folosind d o a r o parte din b u g e t u l care i-a fost alocat. n s c h i m b c o l e g a lui, Sherri, are un v o l u m de m u n c foarte m a r e . Ea nu p o a t e face fa tuturor sarcinilor pe care le are . Sherri i spune lui Steve c ar avea nevoie de ajutor p e n t r u a p r e d a la t i m p proiectele pe care le coordoneaz. Ce ai face d a c ai fi n locul lui D a v e ? A. i spui lui Sherri c ai i-ar p l c e a s o ajui dar c ai alte obligaii de serviciu a c u m . B. i spui lui Sherri c o nelegi i o asiguri c lucrurile v o r m e r g e bine. C. i spui lui Sherri c o ajui cu p l c e r e d u p ce vei vorbi cu superiorul tu. D. i spui lui Sherri s te sune m i n e d a c n c m a i are nevoie de ajutor.

SITUAIA 6
D a v e este p u s n situaia de a p r e l u a p r o i e c t u l colegului su, J i m . J i m are p r o b l e m e familiale i de a c e e a a ntrziat de c t e v a ori cu p r e d a r e a p r o i e c t e l o r la care lucreaz. J i m a aflat c va fi n l o c u i t de D a v e i este suprat. D a v e t r e b u i e s p r e i a de la J i m toate m a t e r i a l e l e pe care acesta le-a lucrat, dar se izbete de n e m u l u m i r e a i furia c o l e g u l u i su. J i m l n t r e a b pe D a v e care sunt m o t i v e l e p e n t r u care c r e d e ca va fi un c o o r d o n a t o r de p r o i e c t m a i b u n d e c t a fost el.

12

EVALUAREA

Ce ai face d a c ai fi n l o c u l lui D a v e ? A. l r o g i pe J i m s-i d e a m a t e r i a l e l e lucrate de el p n a c u m pe acel p r o i e c t p e n t r u a te p u t e a a p u c a i m e d i a t de lucru. B. i spui lui J i m c i p a r e r u p e n t r u situaia dificil pe care o are acas, dar c ai nevoie de m a t e r i alele lucrate d e e l p n a c u m p e p r o i e c t . C . i spui c n u crezi c vei f i u n c o o r d o n a t o r d e p r o i e c t m a i b u n d e c t el, d a r c a i u n p r o g r a m m a i flexibil care i p e r m i t e s gestionezi m a i bine situaia. D. i spui lui J i m c M i k e i-a transferat r e s p o n s a b i l i t a t e a p r o i e c t u l u i p e n t r u c tie c l poi d u c e la b u n sfrit.

SITUAIA 7
S h a r o n este d i r e c t o r la d e p a r t a m e n t u l de P r o c e s a r e a Datelor. A c e a s t funcie r e p r e z i n t p e n t r u ea o p r o v o c a r e . S h a r o n nu a m a i lucrat n e c h i p i a c u m , n calitate de director, t r e b u i e s nvee s c o m u n i c e cu ceilali i s-i gestioneze t i m p u l astfel nct s p o a t r e z o l v a toate sarcinile pe c a r e le are. P o l i t i c a firmei n care lucreaz este foarte strict. O r i c e p r o b l e m care a p a r e t r e b u i e r e z o l v a t n cel m a i scurt t i m p i d e s p r e aceste situaii nedorite se spune n t o t d e a u n a c a p a r n cel m a i nepotrivit m o m e n t . S h a r o n se confrunt a c u m cu o astfel de p r o b l e m . S i s t e m u l informatic s-a defectat i d e p a r t a m e n t u l pe care l c o n d u c e este c o m p l e t paralizat t o c m a i c n d t r e b u i e s p r e d e a p r o i e c t u l pe buget. S h a r o n s u n la d e p a r t a m e n t u l de Asisten Tehnic, dar a c o l o nu gsete pe n i m e n i i este nevoit s lase un m e s a j . O p a r t e d i n colegii ei, M a r t y i K i m , sunt n e m u l u m i i p e n t r u c nu i p o t desfura activitatea. Ce ai face d a c ai fi n l o c u l lui S h a r o n ? A. Le-ai spune lui M a r t y i lui K i m c ai c o n t a c t a t d e p a r t a m e n t u l A s i s t e n T e h n i c i c atepi ca p r o b l e m a s se rezolve ct de r e p e d e posibil. B. Le-ai spune lui M a r t y i lui K i m c nu trebuie s e x a g e r e z e gravitatea situaiei. Le-ai a m i n t i c toat l u m e a d i n birou este n aceeai situaie. C. Le spui lui M a r t y i lui K i m ca i tu te afli n aceeai situaie i i-ai ntreba d a c nu au vreo sugestie pentru rezolvarea problemei. D. Le spui lui M a r t y i K i m c le nelegi frustrarea i le ceri s identifice sarcinile pe care le p o t rezol va fr ajutorul c o m p u t e r u l u i .

SITUAIA 8
n a i n t e de a fi n u m i t n funcia de director S h a r o n intuia c acest p o s t p r e s u p u n e o m u l i m e de r e s p o n s abiliti d a r nu i n c h i p u i a c va avea de rezolvat p r o b l e m e l e p e r s o n a l e ale s u b a l t e r n i l o r ei. ntr-o zi S h a r o n s u r p r i n d e o c o n v e r s a i e a colegilor ei. A c e t i a i m p r t e a u n e m u l u m i r e a fa de n t o a r c e r e a la b i r o u a u n u i a dintre colegii m a i vechi, M i k e , care fusese detaat la o alt s u c u r s a l p e n t r u o p e r i o a d . Ei l c o n s i d e r a u pe M i k e o p e r s o a n dificil, cu care c o m u n i c a r e a este g r e o a i e . Ce ai face d a c ai fi n locul lui S h a r o n ? A. L-ai n t m p i n a pe M i k e i i-ai spune c exist o p r o b l e m legat de atitudinea lui pe care ai v r e a s o discutai. B. i u r e z i b u n venit lui M i k e i apoi l invii n b i r o u l t u p e n t r u a d i s c u t a d e s p r e c e e a ce te p r e o c u p referitor la r e v e n i r e a sa. C. l rogi pe M i k e s v i n n b i r o u l tu. i spui c vrei s vorbeti cu el d e s p r e p l n g e r i l e pe care colegii le au la a d r e s a c o m p o r t a m e n t u l u i su. D. i spui lui M i k e c te b u c u r i s - 1 v e z i i c vrei s vorbeti cu el de n d a t ce este disponibil.

13

SITUAIA 9
M a r t y este u n u l dintre cei m a i eficieni angajai ai d e p a r t a m e n t u l u i c o n d u s de S h a r o n . S h a r o n 1-a angajat ntr-un m o m e n t de criz a d e p a r t a m e n t u l u i , s p e r n d c el va reui s echilibreze situaia, c e e a ce s-a i n t m p l a t . T r e c n d pe la b i r o u l lui M a r t y , S h a r o n d e s c o p e r c a c e s t a t o c m a i v e n i s e i c ntrziase 15 m i n u t e . M a r t y i cere s c u z e p e n t r u c a ntrziat i p r o m i t e c nu se va m a i n t m p l a . Ce ai face d a c ai fi n locul lui S h a r o n ? A. L-ai n t r e b a pe M a r t y d a c are v r e o p r o b l e m i d a c vrea s d i s c u t e d e s p r e ea. B. i ceri lui M a r t y s v i n n b i r o u l t u n cursul dimineii i i p r o p u i s discui cu el d e s p r e orice fel de p r o b l e m ar avea. C. P e n t r u c este un angajat foarte eficient, ignori faptul c M a r t y a venit trziu n aceast diminea. D. A c c e p i s c u z e l e lui M a r t y i te abii de la orice discuie.

SITUAIA 10
S h a r o n p a r t i c i p la edina cu ceilali directori de d e p a r t a m e n t e . n t i m p u l ntlnirii, S h a r o n i d s e a m a c lucrurile s c a p de sub control. Nu exist o a g e n d a s u b i e c t e l o r ce t r e b u i e d i s c u t a t e , nu exist c o m u n i care ntre participani i ntlnirea risc s d e v i n inutil. Ce ai face d a c ai fi n locul lui S h a r o n ? A. Ai p r e l u a c o n d u c e r e a grupului i ai cere ca participanii s identifice obiectivele ce trebuie discutate. B. Ai n t r e r u p e discuiile i ai e v i d e n i a faptul c fr o r g a n i z a r e ntlnirea nu va fi p r o d u c t i v . C. Ai ncuraja pe u n u l d i n participani s p r e i a c o n d u c e r e a i s c o o r d o n e z e discuiile. D. Ai a t e p t a ca u n u l dintre participani s d e s c h i d discuia n m o d organizat i eficient.

SITUAIA 11
n t i m p u l edinei, S h a r o n p r o p u n e u n p l a n care s eficientizeze activitatea d e p a r t a m e n t u l u i p e care l con d u c e i care s elimine a c t u a l e l e p r o b l e m e . Fred, u n u l dintre participanii la discuii i e x p r i m ndoielile fa de eficacitatea p l a n u l u i a n u n a t de S h a r o n , n s fr a-i a r g u m e n t a afirmaiile. Ce ai face d a c ai fi n locul Iui S h a r o n ? A. i spui lui F r e d c nu nelegi de ce pune la ndoial eficacitatea planului i evideniezi a c o r d u l celorlali participani c u p l a n u l p r o p u s d e tine. B. C e r i p a r t i c i p a n i l o r s-i e x p r i m e p r e r e a d e s p r e p u n c t u l de v e d e r e dezvoltat de Fred. C. i spui lui F r e d c a p r e c i e z i intervenia lui, dar c p l a n u l este gata p e n t r u a fi i m p l e m e n t a t . D. D i s c u i cu F r e d astfel nct s afli care sunt p r o b l e m e l e pe care le-a identificat el. A p o i i ntrebi pe ceilali participani d a c sunt de a c o r d cu p u n c t u l lui de v e d e r e .

SITUAIA 12
K e n este c o n s u l t a n t de v n z r i n c a d r u l c o m p a n i e i . P e n t r u e d e v e n i un a d e v r a t profesionist, el a m u n c i t m u l t i a alocat serviciului m u l t din t i m p u l su liber. n c i u d a faptului c este foarte ocupat, K e n p r i m e t e de la D e n i s e , superiorul lui, o n o u n d a t o r i r e : a c e e a de a-1 ajuta pe Sean, c o l e g u l lui, care are dificulti n a-i realiza c o t a de v n z r i . D e n i s e l r o a g pe K e n s m e a r g pe t e r e n cu S e a n i s-i ofere sfaturi p e n tru a d e v e n i un c o n s u l t a n t de v n z r i m a i b u n .

14

EVALUAREA

Ce ai face d a c ai fi n locul lui K e n ? A. i spui lui D e n i s e c eti n c n t a t s lucrezi cu S e a n . B. i spui lui D e n i s e c ai v r e a s-1 ajui pe Sean, dar c eti p r e a o c u p a t n acest m o m e n t . C. i spui lui D e n i s e c eti foarte o c u p a t , d a r c l vei ajuta pe S e a n ct de m u l t vei p u t e a . D. i spui lui Denise c l-ai ajuta pe Sean dac nu ai fi att de ocupat i o rogi s delege pe altcineva s o fac.

SITUAIA 13
J a n este d i r e c t o a r e a d e p a r t a m e n t u l u i d e achiziii din cadrul unei i m p o r t a n t e c o m p a n i i . E a l s u n p e K e n p e n t r u a-1 a n u n a c societatea la care lucreaz este interesat de colaborarea cu c o m p a n i a N P I , reprezentat de K e n , d e s p r e care p r i m i t r e c o m a n d r i solide de la un alt client. Ce ai face d a c ai fi n locul lui K e n ? A. Ai descrie funcia i responsabilitile pe care le ai n cadrul c o m p a n i e i N P I , d u p care ai ruga-o pe Jan s-i s p u n care sunt p r o d u s e l e de care este interesat c o m p a n i a ei. B . A i n t r e b a - o p e J a n c a r e sunt n e c e s i t i l e p e c a r e l e p r e s u p u n e tipul d e a f a c e r e d e s f u r a t d e c o m p a n i a pe care o reprezint, astfel nct s afli ce p r o d u s e s i r e c o m a n z i . C. i-ai e x p r i m a dorina de a stabili un parteneriat de afaceri benefic p e n t r u a m b e l e pri i m p l i c a t e . D. P u i ntrebri legate de e x p e r i e n a lui J a n p e n t r u a afla m a i m u l t e d e s p r e ea.

SITUAIA 14
D e i a m n d o i sunt foarte o c u p a i , J a n i K e n au reuit s se ntlneasc p e n t r u a d i s c u t a t e r m e n i i unei viitoare colaborri ntre c o m p a n i i l e pe care le reprezint. n t i m p u l ntlnirii J a n l a n u n pe K e n c se afl n negocieri, p e n t r u aceleai p r o d u s e c u c o m p a n i a M a r k Ten, c o n c u r e n t a N P I . Ce ai face d a c ai fi n locul lui K e n ? A. i spui lui Jan c eti contient de importana deciziei pe care trebuie s o ia i apoi i expui beneficiile de a lucra cu N P I . B. i spui lui J a n c p r o d u s e l e M a r k Ten nu r e p r e z i n t c e a m a i b u n a l e g e r e i c ar trebui s c u m p e r e p r o d u s e l e c o m p a n i e i tale. C. i spui lui J a n c eti sigur c va alege p r o d u s e l e care v o r servi cel m a i bine interesele c o m p a n i e i ei. D. O asiguri pe J a n c realizezi dificultatea deciziei pe care t r e b u i e s o ia i o ntrebi de ce a luat n c o n s i d e r a r e p r o d u s e l e M a r k Ten.

SITUAIA 15
M r i a are responsabilitatea de a c o o r d o n a un proiect. Ea este p r o a s p t angajat i t r e b u i e s c o l a b o r e z e cu colegii ei p e n t r u a d u c e la b u n sfrit, ntr-o p e r i o a d dat, sarcina ce i-a fost d e s e m n a t . Printre persoanele d e s e m n a t e s o ajute pe M r i a se afl i B e t h . A c e a s t a are sarcina de a strnge d a t e pe care M r i a s le foloseasc m a i a p o i n p r o i e c t u l su. Beth are foarte multe responsabiliti i de aceea i spune Mriei c nu i poate furniza informaiile pe care le dorete ntr-un interval att de scurt i c nu vrea s lucreze n week-end pentru a ndeplini aceast n o u atribuie.

15

CHEIA SUCCESULUI

Ce ai face d a c ai fi n l o c u l M r i e i ? A. i spui lui B e t h c i ie i s-a n t m p l a t s lucrezi n w e e k - e n d , d a r c asta face c t e o d a t p a r t e din responsabilitile slujbei. B. i spui lui Beth c, indiferent de ceea ce are de fcut, tu atepi informaiile cerute, n intervalul indicat. C. i spui lui B e t h c ai a p r e c i a efortul de a te ajuta s-i t e r m i n i la t i m p p r o i e c t u l . D. i spui lui Beth c i-ai asumat responsabilitatea de a p r e d a proiectul la t i m p i o rogi s-i dea sugestii care s te ajute s i respeci t e r m e n u l de p r e d a r e .

SITUAIA 16
C t e v a zile m a i trziu, M r i a p r i m e t e informaiile d e care are nevoie p e n t r u t e r m i n a r e a p r o i e c t u l u i d e l a Bill i de la A n n , ceilali doi colegi d e s e m n a i s o ajute. B e t h o i n f o r m e a z pe M r i a c n c m a i l u c r e a z la i n f o r m a i i l e c e r u t e i c i le va furniza la o r a 16.00. P e n t r u M r i a a c e a s t a m n a r e r e p r e z i n t un i m p e d i m e n t serios n p r e d a r e a la t i m p a p r o i e c t u l u i . Ce ai face d a c ai fi n l o c u l M r i e i ? A. i spui lui B e t h c i-ai fi dorit s ai m a i r e p e d e informaiile, d a r crezi c te vei descurca. B. i spui lui B e t h c va trebui s fac un efort p e n t r u c ai nevoie de acele informaii. C. i spui lui B e t h c v e i n c e p e s citeti m a t e r i a l e l e t r i m i s e de Bill i A n n d a r ai nevoie de informai ile ei nu m a i trziu de 13.30. D. i spui lui B e t h c n cazul n care i d informaiile la ora 16.00 vei avea nevoie de ajutorul ei p e n tru a le a n a l i z a i interpreta.

SITUAIA 17
M r i a i c o l e g a ei, Ruby, l u c r e a z m p r e u n la un p r o i e c t care necesit m u l t m u n c i m u l t t i m p . Steve, superiorul lor, le i n f o r m e a z c n paralel cu p r o i e c t u l pe care deja l gestioneaz v o r p r i m i responsabili tatea u n u i a l d o i l e a p r o i e c t care v a t r e b u i finalizat n acelai t i m p c u p r i m u l . R u b y c o n s i d e r c a v o l u m u l de m u n c d e p e t e posibilitile de care p o t dispune doi o a m e n i i se simte copleit. M r i a v o r b e t e cu Steve i obine ajutorul a doi colegi. Cu toate acestea R u b y d e c l a r c este frustrat. Ce ai s p u n e d a c ai fi n l o c u l M r i e i ? A. Nu i face griji. O s g s i m un m o d de a d u c e totul la b u n sfrit. n t o t d e a u n a r e u i m . B. Nu fii frustrat. Nu o s fie u o r dar nu e cazul s e x a g e r m . C. Nu i face griji. H a i s c o n t i n u m s c o l a b o r m la p r o i e c t n u r m t o a r e l e zile i sunt sigur c totul va m e r g e bine. D. Nu i face griji. H a i s o r g a n i z m o ntlnire cu toat echipa. m i a s u m r s p u n d e r e a de a o c o o r d o n a .

SITUAIA 18
P e n t r u a p u t e a lucra la cele d o u p r o i e c t e M r i a are nevoie de ajutorul celor doi colegi ai si, R o b e r t i Geri. Pentru acest lucru ea l convoac pe Robert, pe care l roag s i dea un sfat referitor la una din problemele legate de p r o i e c t . R o b e r t r e f u z s s e i m p l i c e , a f i r m n d c astfel d e p r o b l e m e a u m a i e x i s t a t d a r a u fost r e z o l v a t e i fr ajutorul lui.

16

mm EVALUAREA

Ce ai face d a c ai fi n locul M r i e i ? A. I-ai spune lui R o g e r c i s-a indicat s te consuli cu el sau cu G e r i i c a c e s t a d i n u r m nu este disponibil. B. I-ai spune lui R o b e r t c sfatul lui ar p u t e a d u c e la evitarea a c e s t u i tip de p r o b l e m e n viitor i c acest lucru asigur satisfacerea clienilor i m p o r t a n i . C. I-ai spune lui R o g e r c este i m p o r t a n t s te ajute ntr-un p r o i e c t care c o n s t i t u i e o prioritate p e n t r u tine i superiorul tu. D. I-ai spune lui R o g e r c ajutorul su este i m p o r t a n t p e n t r u c exist clieni n e m u l u m i i de a c e a s t parte a proiectului.

SITUAIA 19
P e n t r u a r m n e p e r f o r m a n t , o c o m p a n i e t r e b u i e s i n v e s t e a s c n p r e g t i r e a p e r s o n a l u l u i su. M r i a i J o e au fost d e s e m n a i s fac p a r t e din c o m i t e t u l care va d e c i d e a s u p r a tipurilor de c u r s u r i de p e r f e c i o n a r e pe care le vor u r m a angajaii i asupra m o d u l u i de organizare a acestora. J o e consider c fiecare din m e m b r i i c o m i t e t u l u i ar t r e b u i s a n a l i z e z e opiunile i apoi s p r o p u n un p l a n de aciune. M r i e i i se cere s-i exprime punctul de vedere. Ce ai face d a c ai fi n locul M r i e i ? A . A susine c soluia c e a m a i b u n este c o n t a c t a r e a specialitilor n d o m e n i u . B. A sugera ca m e m b r i i c o m i t e t u l u i s l u c r e z e i n d i v i d u a l p e n t r u a strnge i n f o r m a i a necesar lurii unei decizii. C. A s u g e r a ca m e m b r i i c o m i t e t u l u i s se ntlneasc s p t m n a l p e n t r u a s c h i m b a informaii. D. A s u g e r a ca m e m b r i i c o m i t e t u l u i s l u c r e z e m p r e u n p e n t r u a ajunge la o c o n c l u z i e c o m u n .

SITUAIA 20
P e n t r u a o r g a n i z a cursurile de pregtire, c o m i t e t u l are nevoie de sugestii p r i v i n d t e m a t i c a acestora. B e t h p r o p u n e ca fiecare director i ef de d e p a r t a m e n t s fie c o n s u l t a t n a c e a s t p r o b l e m . J o e c r e d e c soluia c e a m a i b u n este de a c o n s u l t a angajaii de la toate nivelele. Beii gsete c a c e a s t soluie este m a i p u i n eficient i c e r e o p i n i a M r i e i . Ce ai face d a c ai fi n l o c u l M r i e i ? A. Ai s u g e r a s d e c i d m p r e u n care este soluia o p t i m , p e n t r u c ei sunt cei care au structurate. B. Le spui c a m n d o i au gsit soluii eficiente, dar c trebuie s decid care dintre ele servete interese le t u t u r o r angajailor. C. i ncurajezi s p u n n d u - l e c au idei bune i c eti c o n v i n s c a m b e l e v o r a v e a succes. D. R e c u n o t i v a l o a r e a a m b e l o r idei i sugerezi o soluie c a r e s le i n c l u d pe a m n d o u . idei bune i

17

CHEIA SUCCESULUI

Fia de evaluare a rspunsurilor

Nume

Prenume

Participant: ncercuii litera corespunztoare rspunsului care se apropie cel mai mult de modul n care ai fi acionat n situaiile date.

1. 2. 3. 4. 5.

A A A A A A A A A A

B B B B B B B B B B

C C

D D D D D D D D D D

11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20.

A A A A A A A A A A

B B B B B B B B B B

C C C C C C C C C C

D D D D D D D D D D

c c c c c c c c

6.
7. 8. 9. 10.

..SUCCESUL PROFESIONAL" este un test care evalueaz abilitile interpersonale ale fiecruia dintre noi, stabilirea relaiilor interpersonale, influenarea celor din jur i lucrul n echip.

18

CONINUT:
- EVALUAREA SUCCESULUI PROFESIONAL - ABILITI NECESARE PENTRU A OCUPA UN LOC DE MUNC

CHEIA SUCCESULUI

Evaluarea Succesului Profesional


Premisele evalurii.
E v a l u a r e a S u c c e s u l P r o f e s i o n a l este u n i n d i c a t o r static, e l v a reflecta abilitile fiecrui elev n m o m e n t u l n care v a p a r c u r g e c h e s t i o n a r u l d e e v a l u a r e : stabilirea relaiilor i n t e r p e r s o n a l e , influenarea celor d i n j u r i lucrul n e c h i p . O i m a g i n e d i n a m i c a a c e s t o r a p o a t e fi o b i n u t d a c ar fi analizate p e r f o r m a n e l e zilnice. N u m a i astfel se p o a t e obine o imagine c o m p l e t i c o r e c t a eficienei abilitilor i n t e r p e r s o n a l e ale fiecrui elev. Nu toate abilitile d e i n u t e de o p e r s o a n sunt la fel de d e z v o l t a t e ; unele sunt m a i eficiente d e c t altele. E v a l u a r e a " S u c c e s u l P r o f e s i o n a l " se va face exclusiv pe b a z a a 20 de ntrebri. E v a l u a r e a nu face referiri la p e r s o n a l i t a t e a sau inteligena elevilor; ea este d o a r o informaie util p e n t r u f o r m a r e a lor viitoare. U n e l e r s p u n s u r i la ntrebri sunt m a i p o t r i v i t e d e c t altele.

Acordarea punctajului:
D a c r s p u n s u l selectat c o r e s p u n d e u n u i punctaj r e p r e z e n t a t p e scala v a l o r i c n dreapta, ct m a i a p r o a p e de c o l o a n a D r e p t la i n t " , a t u n c i a c e a s t a indic faptul c abilitatea e v a l u a t este d e s t u l de dezvoltat. D a c punctajul acordat se aproprie de coloana Destul de bine", atunci abilitatea studiat este m e d i u dezvoltat. Dac, dimpotriv, rspunsul dat corespunde u n u i punctaj reprezentat pe scala valoric n stnga, foarte aproape de coloana P u i n pe lng int", atunci trebuie depuse eforturi pentru dezvoltarea abilitii respective.

C a r e s u n t cele mai potrivite i cele m a i nepotrivite r s p u n s u r i ? U r m t o r u l tabel d e s c r i e e x e m p l e de r s p u n s u r i p e n t r u fiecare abilitate. Comportamente pentru cele mai potrivite rspunsuri C o m p o r t a m e n t e pentru cele m a i nepotrivite rspunsuri

Abilitatea

Stabilirea relaiilor interpersonale

A cere permisiunea A demonstra empatie A cere scuze p e n t r u ntreruperi

A spune altora ce s fac A ignora circumstanele n care se afl ceilali A fi nepoliticos cu ceilali A ignora sau a nu cere p r e r e a celorlali A dicta desfurarea unei aciuni A m i n i m a l i z a ideile sau preocuprile celorlali

Influenarea celor din j u r

A ine cont de ideile sau sugestiile celorlali A face sugestii A e x p r i m a aprecierea

A c o m u n i c a informaiile eficient Lucrul n echip A-i oferi ajutorul pentru ndeplinirea sarcinilor A d e m o n s t r a caliti de lider atunci c n d este nevoie

A pstra informaiile n u m a i p e n t r u sine A gsi scuze pentru a nu-i ajuta pe ceilali A evita situaiile n care se i m p u n caliti de lider

20

"

EFICIENTA

INTERPERSONAL

Fia de urmrire a progreselor realizate n dezvoltarea aptitudinilor interpersonale

Nume Progres: A c e s t p r o g r e s este i m p o r t a n t p e n t r u mine p e n t r u c:

Data

Nume Progres: A c e s t p r o g r e s este i m p o r t a n t p e n t r u mine p e n t r u c:

Data

Abiliti necesare pentru a ocupa un loc de munc


Sunt a n u m i t e abiliti pe care t r e b u i e s le d o b n d i m p e n t r u a obine un a n u m i t loc de m u n c . T r e b u i e s reinem c fiecare angajator va d o r i ca p o t e n i a l u l angajat s a d u c cu el un portofoliu de abiliti care s s e p o a t aplica m a i m u l t o r tipuri d e activiti sau poziii n c o m p a n i e . D e e x e m p l u , angajatorul s e v a atepta ca potenialii angajai s p o s e d e aptitudini de a n v a lucruri n o i , de a-i a s u m a responsabilitile i m p u s e d e o c u p a r e a u n u i loc d e m u n c . A c e s t e a sunt e x e m p l e d e abiliti necesare p e n t r u angajare. Abilitile necesare angajrii v o r fi m e r e u perfecionate i d e z v o l t a t e , pe m s u r ce c t i g m m a i m u l t e x p e r i e n , dar p e n t r u a ne m b u n t i ansele de a gsi un loc de m u n c t r e b u i e s a c u m u l m n o i i n o i abiliti i s le d e z v o l t m pe cele pe care nu le s t p n i m foarte bine. Putei s v m b u n t i i portofoliul d e abiliti p r i n m e t o d e active diverse p r e c u m voluntariat, a s u m a r e a u n o r atribuii diverse l a locul d e m u n c , frecventarea a n u m i t o r c o m u n i t i p r e c u m coala sau facultatea. U r m t o a r e l e ntrebri te v o r ajuta la f o r m a r e a unei i m a g i n i de a n s a m b l u a s u p r a abilitilor pe care le ai d e z v o l t a t e . A l e g e p e n t r u fiecare n t r e b a r e afirmaia care d e s c r i e cel m a i bine abilitile tale p e n t r u fiecare d i n d o m e n i i l e care u r m e a z :

21

CHEIA SUCCESULUI

I. Abiliti fundamentale
A. Ct de bine comunici cu ceilali?
Alege varianta care descrie cel mai bine capacitatea ta de a asculta i de a nelege instruciuni verbale CD Am nevoie s mi se s p u n d o a r o s i n g u r d a t c u m s fac un a n u m i t lucru CU Am nevoie s mi se explice de 2 -3 ori c e e a ce t r e b u i e s fac p e n t r u a fi sigur c am neles corect m i m b u n t e s c cu fiecare zi m o d u l de a nelege instruciunile pe care le p r i m e s c v e r b a l

A l e g e v a r i a n t a c a r e d e s c r i e cel m a i bine c a p a c i t a t e a ta de a scrie, de a r e d a c t a Am dificulti g r a m a t i c a l e i de fonetic m i verific n t o t d e a u n a s i n g u r g r a m a t i c a i fonetica n v p e n t r u a-mi m b u n t i abilitile de r e d a c t a r e A l e g e i v a r i a n t a c a r e d e s c r i e cel m a i bine c a p a c i t a t e a ta de a citi un m a t e r i a l Am nevoie s citesc instruciunile d o a r o singur d a t p e n t r u a le nelege Citesc n c e t i apoi recitesc p e n t r u a fi sigur c am neles n v c u m s m i m b u n t e s c abilitatea de a nelege un text I n t e r p r e t a r e a testului C t d e bine c o m u n i c i c u c e i l a l i ? " A b i l i t a t e a de a a s c u l t a i de a n e l e g e i n s t r u c i u n i l e v e r b a l e : - Am nevoie s mi se s p u n d o a r o s i n g u r d a t c u m s fac un a n u m i t lucru (Angajatorii prefer ca tu s poi nelege i s acionezi i m e d i a t ce p r i m e t i instruciunile v e r b a l e ) - Am nevoie s mi se explice de 2 -3 ori c e e a ce t r e b u i e s fac p e n t r u a fi sigur c am neles c o r e c t (Ar trebui s m a i lucrezi p e n t r u a i m b u n t i a c e a s t abilitate) - m i m b u n t e s c cu fiecare zi m o d u l de a nelege instruciunile pe care le p r i m e s c verbal (Eti pe calea c e a b u n . i r e c u n o t i nevoia de a i m b u n t i a c e a s t abilitate i ai n c e p u t deja s lucrezi p e n t r u a o dezvolta) A b i l i t a t e a de a scrie, de a r e d a c t a : - Am dificulti gramaticale i de fonetic (Ar trebui s foloseti fiecare oportunitate ivit pentru a-i dezvolta aceast abilitate, sau s te asiguri c ceea ce ai scris a fost verificat de altcineva nainte de a p r e d a materialul superiorilor sau u n u i angajator) - m i verific ntotdeauna singur gramatica i fonetica (Este m a i important s recunoti nevoia de a te verifica nainte de a p r e d a o lucrare, dect s i nsueti aceast abilitate, ceea ce ar nsenina c este puin probabil s predai o lucrare fr greeli) - n v p e n t r u a-mi m b u n t i abilitile de r e d a c t a r e (Eti pe calea c e a b u n . i r e c u n o t i nevoia de a-i m b u n t i a c e a s t abilitate i ai n c e p u t deja s lucrezi p e n t r u a o d e z v o l t a ) A b i l i t a t e a de a citi un m a t e r i a l : - Am nevoie s citesc instruciunile d o a r o s i n g u r d a t p e n t r u a le nelege (Angajatorii prefer ca tu s poi nelege i a c i o n a r a p i d la p r i m i r e a u n o r instruciuni n scris) - Citesc ncet i apoi recitesc p e n t r u a fi sigur c am neles (Foarte bine. Probabil nu nelegi textul suficient de bine la p r i m a citire, dar i manifeti interesul de a te a s i g u r a c ai neles foarte bine c e e a ce i este t r a n s m i s n scris) - n v c u m s m i m b u n t e s c abilitatea de a n e l e g e un text (Eti pe calea c e a b u n . i r e c u n o t i nevoia de a i m b u n t i a c e a s t abilitate i ai n c e p u t deja s lucrezi p e n t r u a o d e z v o l t a )

EFICIENTA INTERPERSONAL

B. Ct de bine te descurci n a cuta informaii?


A l e g e v a r i a n t a c a r e d e s c r i e cel m a i bine c a p a c i t a t e a t a d e a c u t a informaii. P o t folosi Internetul i b i b l i o t e c a p e n t r u a gsi informaia de care am nevoie F o l o s e s c d o a r crile d i s p o n i b i l e la b i b l i o t e c F o l o s e s c d o a r Internetul C n d l u c r e z l a u n r a p o r t s a u u n alt m a t e r i a l c a r e e s t e n s a r c i n a m e a Am nevoie de ajutor p e n t r u a m i o r g a n i z a m o d a l i t i l e de c u t a r e nainte de a le folosi efectiv Am m i c i dificulti n a utiliza rezultatele cutrii p e n t r u a m i n d e p l i n i s a r c i n a I n t e r p r e t a r e a testului C t de bine te d e s c u r c i n a c u t a i n f o r m a i i ? " A b i l i t a t e a de a c u t a informaii: C n d lucrez la un raport sau un alt m a t e r i a l care este n s a r c i n a m e a - P o t folosi Internetul i biblioteca p e n t r u a gsi informaia de care am nevoie (Angajatorii v o r s tie d a c poi folosi m a i m u l t e surse i i n s t r u m e n t e p e n t r u a c u t a informaii) - F o l o s e s c d o a r crile d i s p o n i b i l e la bibliotec (Este bine, ar t r e b u i n s s nvei s foloseti i Internetul) - F o l o s e s c d o a r Internetul (Este bine, ar trebui ns s nvei s foloseti i crile d i n bibliotec) C n d l u c r e z l a u n r a p o r t s a u u n alt m a t e r i a l c a r e e s t e n s a r c i n a m e a - A m nevoie de ajutor p e n t r u a m i organiza m o d a l i t i l e de c u t a r e n a i n t e de a le folosi efectiv ( n c e a r c s i m b u n t e t i abilitatea de a-i o r g a n i z a s i n g u r informaiile) - A m m i c i dificulti n a utiliza rezultatele cutrii p e n t r u a-mi n d e p l i n i sarcina (Angajatorii v o r s tie c tu i poi aplica c u n o t i n e l e pe m s u r ce a c c e s e z i informaiile)

C. Ct de bine te pricepi la rezolvarea problemelor?


A l e g e v a r i a n t a c a r e d e s c r i e cel m a i bine c a p a c i t a t e a ta de a r e z o l v a p r o b l e m e . C n d am de rezolvat o problem: CU R o g alte p e r s o a n e s m ajute, d a c acest lucru este posibil Prefer s a b o r d e z p r o b l e m a singur, fr a cere ajutorul c u i v a

C n d am de rezolvat o problem: A b o r d e z p r o b l e m a direct i aleg p r i m a soluie pe c a r e o am la n d e m n n c e r c s identific i s e v a l u e z ct m a i m u l t e soluii p o s i b i l e C n d am de rezolvat o problem: Nu m i este fric s n c e r c o soluie pe care nu a m a i folosit-o n i m e n i n i c i o d a t Prefer s a d o p t o soluie eficient, care a m a i fost n c e r c a t , chiar d a c a c e a s t a nu este c e a m a i b u n soluie p o s i b i l

23

CHEIA SUCCESULUI

I n t e r p r e t a r e a testului C t d e bine t e p r i c e p i l a r e z o l v a r e a p r o b l e m e l o r ? " C n d am de rezolvat o problem: - R o g alte p e r s o a n e s m ajute, d a c acest lucru este posibil (Angajatorii d o r e s c s tie c p o i gsi cea m a i b u n soluie i c ajutorul celorlali d u c e de obicei la gsirea u n o r soluii m a i bune dect lucrnd singur) - Prefer s a b o r d e z p r o b l e m a s i n g u r fr a cere ajutorul c u i v a ( D e i a c e a s t afirmaie s u n i m p r e s i o n a n t , t r e b u i e s r e c u n o a t e m c cele m a i m u l t e p r o b l e m e sunt m a i bine s o l u i o n a t e a t u n c i c n d l u c r e a z l a e a mai mult dect o singur persoan) C n d am de rezolvat o problem - A b o r d e z p r o b l e m a direct i aleg p r i m a soluie pe care o am la n d e m n ( M a j o r i t a t e a p r o b l e m e l o r au m a i m u l t d e c t o soluie, de a c e e a este i m p o r t a n t s g s i m ct m a i m u l t e soluii p o s i b i l e i a p o i s o a l e g e m pe cea pe care o c o n s i d e r m c e a m a i b u n ) - n c e r c s identific i s e v a l u e z ct m a i m u l t e soluii p o s i b i l e (Majoritatea p r o b l e m e l o r au m a i m u l t d e c t o soluie, de a c e e a este i m p o r t a n t s g s i m ct m a i m u l t e soluii p o s i b i l e i apoi s o a l e g e m pe c e a pe care o considerm cea mai bun) C n d am de rezolvat o problem: - Nu m i este fric s n c e r c o soluie pe c a r e nu a m a i folosit-o n i m e n i n i c i o d a t (Angajatorii prefer anga jaii care v o r gsi m e r e u soluii n o i , i n o v a t o a r e , p e n t r u p r o b l e m e care a r p u t e a s c o n d u c firma ctre n o i oportuniti de dezvoltare) - Prefer s a d o p t o soluie c a r e a m a i fost ncercat, c h i a r d a c a c e a s t a nu este c e a m a i b u n soluie posi bil (Este m u l t m a i bine s pstrezi m e r e u o a n u m i t disponibilitate p e n t r u n o i soluii posibile)

II. Abiliti de management personal


Prin u r m t o a r e l e ntrebri v vor fi identificate m a i m u l t caracteristicile p e r s o n a l e d e c t abilitile, dar ele au foarte m a r e i m p o r t a n p e n t r u m o d u l n care v vei folosi abilitile i cunotinele. C h i a r d a c p a r e c suntei nscui cu a n u m i t e aptitudini, putei s vi le s c h i m b a i sau s vi le mbuntii cu trecerea t i m p u l u i .

A. Ct eti de responsabil?
A l e g e v a r i a n t a c a r e d e s c r i e cel m a i bine c a p a c i t a t e a de a i a s u m a r e s p o n s a b i l i t i . D a c t r e b u i e s m i a s u m u n risc: n t o t d e a u n a s m i a s u m orice fel de risc m i voi a s u m a riscul n u m a i d u p c e m voi a s i g u r a c p o t s m d e s c u r c Este ca i j o c u l la loterie - o chestiune de n o r o c D a c s u n t c o n d u c t o r u l unei e c h i p e i e c h i p a m e a face o g r e e a l : L ~ D n v i n u i e s c p e r s o a n a d i n e c h i p care a greit m i a s u m r e s p o n s a b i l i t a t e a echipei m e l e i suport p a r t e a m e a de vin

D a c ctig b a n i : li e c o n o m i s e s c p e n t r u a c u m p r a a n u m i t e lucruri m a i trziu Ii cheltuiesc la fel de r e p e d e c u m i-am ctigat n c e r c s m i fac un b u g e t de cheltuieli i s e c o n o m i s e s c o p a r t e din b a n i

24

EFICIENTA INTERPERSONAL

I n t e r p r e t a r e a testului C t eti d e r e s p o n s a b i l ? " D a c t r e b u i e s m i a s u m u n risc: - Refuz n t o t d e a u n a s m i a s u m orice fel de risc (Viaa i m p l i c risc i vei a v e a nevoie s nvei c u m s i a s u m i riscul i s tii c u m s l calculezi) - m i voi a s u m a riscul n u m a i d u p ce m voi asigura c pot s m d e s c u r c (Angajatorii prefer s i a s u m i riscul n u m a i dac tii c te poi d e s c u r c a - n u m a i i n u m a i d a c i poi face fa cu a d e v r a t ) - Este ca i j o c u l la loterie - o chestiune de noroc (Dac nu i asumi i nu tii c u m s te descurci cu riscul, este ntr-adevr o chestiune de noroc. Vei avea nevoie s nvei c u m s i a s u m i riscul i s tii c u m s l calculezi) D a c sunt c o n d u c t o r u l unei e c h i p e i e c h i p a m e a face o greeal: - n v i n u i e s c p e r s o a n a din e c h i p care a greit (n calitate de lider, va trebui s a c c e p i r e s p o n s a b i l i t a t e a p e n t r u greelile echipei tale, dar i s tii s mpri s u c c e s u l cu ei a t u n c i c n d l d o b n d i i ) - m i a s u m responsabilitatea echipei m e l e i suport partea m e a de vin (Angajatorii i prefer pe cei care i a s u m responsabilitatea pentru greelile lor sau pentru greelile oamenilor pe care i c o n d u c sau supervizeaz) D a c ctig bani: - i e c o n o m i s e s c p e n t r u a c u m p r a a n u m i t e lucruri m a i trziu (Angajatorii prefer angajaii care tiu s i a d m i n i s t r e z e bine b a n i i p e r s o n a l i ) -i c h e l t u i e s c la fel de r e p e d e c u m i-am ctigat ( n c e a r c s ii c o n t pe ce i cheltuieti banii i a p o i n c e a r c s i faci un b u g e t p e n t r u a v e d e a d a c poi s e c o n o m i s e t i c e v a bani p e n t r u a a c h i z i i o n a lucruri d e v a l o a r e m a i m a r e p e care n u l e poi a c h i z i i o n a dintr-un s i n g u r salariu) - n c e r c s m i fac un b u g e t de cheltuieli i s e c o n o m i s e s c o p a r t e d i n bani (Eti pe calea c e a b u n ! C o n t i e n t i z e z i necesitatea de a p s t r a un c o n t r o l a s u p r a b a n i l o r p e r s o n a l i . C u m n o i toi n c e r c m s ne m b u n t i m acest aspect, angajatorii v o r c o n s i d e r a acest r s p u n s ca fiind o afirmaie p o z i t i v )

B. Ct eti de flexibil, adaptabil?


A l e g e v a r i a n t a c a r e d e s c r i e cel m a i bine c a p a c i t a t e a de a te a d a p t a la s c h i m b a r e , m i p a r e c fac a c e e a i g r e e a l d e fiecare d a t n v d i n greelile m e l e , p e n t r u a nu le m a i r e p e t a n viitor Am n c e p u t s nv d i n propriile m e l e greeli

M pot concentra doar asupra unui proiect odat m i p o t planifica t i m p u l astfel nct s p o t lucra la u n u l sau m a i m u l t e p r o i e c t e n paralel

C Z I n c e p s p o t lucra la m a i m u l t de un s i n g u r p r o i e c t o d a t I n t e r p r e t a r e a t e s t u l u i C t eti d e flexibil, a d a p t a b i l ? " A b i l i t a t e a de a te a d a p t a la s c h i m b r i : - m i p a r e c fac aceeai g r e e a l de fiecare d a t ( A r t r e b u i s n c e p i p r i n a i analiza greelile, p e n t r u a v e d e a d a c p o i nva u n d e a n u m e greeti i s n u m a i repei a c e e a i greeal d a t a viitoare) - n v din greelile m e l e , p e n t r u a nu le m a i r e p e t a n viitor ( C u toii f a c e m greeli, ns angajatorii prefer persoanele c a r e n v a d i n greeli) - Am n c e p u t s nv d i n p r o p r i i l e m e l e greeli (Eti pe calea c e a b u n . i r e c u n o t i nevoia de a i m b u n t i a c e a s t abilitate i ai n c e p u t deja s lucrezi p e n t r u a o d e z v o l t a ) M pot concentra doar asupra unui proiect odat (ncearc s administrezi m a i mult dect un singur proiect odat) - m i p o t planifica t i m p u l astfel nct s p o t lucra la u n u l sau m a i m u l t e p r o i e c t e n paralel (Angajatorii prefer angajaii care se p o t c o n c e n t r a pe m a i m u l t e sarcini n paralel, c e e a ce n s e a m n a lucra la m a i m u l t e p r o i e c t e n aceeai p e r i o a d d e t i m p ) - n c e p s p o t l u c r a la m a i m u l t de un s i n g u r p r o i e c t o d a t (Eti pe calea c e a b u n . i r e c u n o t i nevoia de a i m b u n t i aceast abilitate i ai n c e p u t deja s lucrezi p e n t r u a o d e z v o l t a )
25

CHEIA SUCCESULUI

C. Cum priveti necesitatea de a nva?


A l e g e v a r i a n t a c a r e d e s c r i e cel m a i bine d o r i n a ta de a n v a l u c r u r i noi. CI n v la fel de m u l t indiferent de situaie sau loc, n coal sau n afara ei n v att ct am nevoie p e n t r u a trece e x a m e n e l e obligatorii I n t e r p r e t a r e a testului C u m priveti n e c e s i t a t e a d e a n v a ? " - nv la fel de m u l t indiferent de situaie sau loc, n coal sau n afara orelor de c u r s (Ai neles i m p o r t a n a c o n t i n u r i i studiului c h i a r i d u p orele de c l a s sau n afara cursurilor la care participi) - n v att ct am nevoie p e n t r u a trece e x a m e n e l e obligatorii ( T r e b u i e s i r e c o n s i d e r i p r e r e a a s u p r a i m p o r t a n e i studiului c h i a r i a t u n c i c n d nu i este i m p u s de ctre altcineva. C e l o r m a i m u l i angajai le este cerut s nvee n o i abiliti i s a c u m u l e z e n o i c u n o t i n e pe d u r a t a ntregii lor viei)

III Abiliti de lucru n echip


A. Ct de bine poi duce la ndeplinire proiectele i sarcinile asumate?
A l e g e v a r i a n t a c a r e d e s c r i e cel m a i bine abilitile tale de a planifica i n d e p l i n i p r o i e c t e i sarcini. C n d t r e b u i e s realizez u n p r o i e c t : m i fac un p l a n care s m ajute s r e a l i z e z p r o i e c t u l n t i m p u l stabilit M a p u c i m e d i a t de lucru i sper c totul va d e c u r g e bine Voi r u g a pe cineva s m ajute s fac o planificarea a activitilor de u r m a t L u c r e z ct de m u l t este necesar p e n t r u a obine rezultatele dorite De fiecare d a t n c e r c s lucrez ct m a i bine p o s i b i l n c e r c s aflu ce caliti m i sunt necesare p e n t r u a atinge r e z u l t a t e foarte bune S u n t confuz atunci c n d cerinele p r o i e c t u l u i se s c h i m b d u p ce am n c e p u t lucrul efectiv la el m i imaginez c uneori lucrurile se p o t s c h i m b a , chiar d a c m i p l a c e sau nu I n t e r p r e t a r e a testului C t d e bine p o i d u c e l a n d e p l i n i r e p r o i e c t e l e i sarcinile a s u m a t e ? " - m i fac un p l a n care s m ajute s realizez p r o i e c t u l n t i m p u l stabilit (Angajatorii prefer angajaii care p o t lucra d u p un p l a n - este chiar i m a i bine a t u n c i c n d angajaii i pot realiza singuri p l a n u l de lucru) - M a p u c i m e d i a t de lucru i sper c totul va d e c u r g e bine (A lucra fr un p l a n e acelai lucru cu a plani fica s greeti. Ar trebui s te g n d e t i s participi la un curs de " a n t r e p r e n o r i a t " p e n t r u a i m b u n t i abilitatea de ti s planifici) - Voi r u g a pe cineva s m ajute s fac o planificarea a activitilor de u r m a t ( F o a r t e bine, ns nu uita c, t o t o d a t , i tu s nvei s poi face planificri) - L u c r e z ct de m u l t este necesar p e n t r u a obine rezultatele dorite ( A r fi m u l t m a i bine d a c ai lucra ct de m u l t poi d e f i e c a r e dat, indiferent d e sarcin sau i m p o r t a n ) - De fiecare dat ncerc s lucrez ct m a i bine posibil (Nici m c a r angajatorii nu vor cere vreodat m a i mult) -ncerc s aflu ce caliti m i sunt necesare p e n t r u a atinge rezultate foarte bune (Aceasta ar p u t e a fi o m o d a l itate b u n de a b o r d a r e p e n t r u a n u m i t e tipuri de locuri de m u n c , dar n c e r c n d n t o t d e a u n a s realizezi lucruri d e cea m a i b u n calitate p o s i b i l a r p u t e a f i u n foarte b u n p u n c t d e p l e c a r e - S u n t confuz a t u n c i c n d cerinele p r o i e c t u l u i se s c h i m b d u p ce am n c e p u t lucrul efectiv la el (Viaa p o a t e fi p l i n de s c h i m b r i , va trebui, deci, s nvei s fii m a i flexibil n m o d u l de a b o r d a r e al acestora) - m i imaginez c uneori lucrurile se p o t s c h i m b a , c h i a r d a c m i p l a c e sau nu (Angajatorii prefer anga jaii care se p o t a d a p t a u o r s c h i m b r i i )
26

TEMA 5. STABILIREA RELAIILOR INTERPERSONALE

CHEIA SUCCESULUI

Strategia C.E.A.S
Adesea, ne formm o prere despre ceilali pornind de la prima impresie pe care ne-o creeaz mbrcmintea sau comportamentul lor, inteligena sau sinceritatea reaciilor lor. Acest lucru nu trebuie s v intimideze deoarece "s faci o impresie b u n " este o art care se poate nva. Pentru a ti c u m s-i mbunteti imaginea i c u m s comunici m a i uor cu cei din j u r trebuie m a i nti s cunoti punctele slabe i abilitile de care dispui.

Cunoaterea de sine este primul pas spre dezvoltarea personalitii tale i construirea de relaii interpersonale. Ce prere ai despre tine?
A l e g e v a r i a n t a c a r e d e s c r i e cel m a i bine p r e r e a t a d e s p r e tine. Am n c r e d e r e n mine a t u n c i c n d folosesc abiliti d e s p r e care tiu c le stpnesc bine C h i a r i a t u n c i c n d tiu c am o a n u m i t abilitate foarte bine dezvoltat, nu m simt confortabil c n d o folosesc m i d o b n d e s c n c r e d e r e a n mine p e m s u r m i d e z v o l t i m b u n t e s c abilitile I n t e r p r e t a r e a testului C e p r e r e a i d e s p r e t i n e ? " P r e r e a t a d e s p r e tine: - Am n c r e d e r e n mine a t u n c i c n d folosesc abiliti d e s p r e care tiu c le stpnesc bine (Inspiri n c r e d e r e i siguran celor din j u r u l tu, profesori, colegi ,poteniali angajatori, cu att m a i m u l t cu ct atitudinea ta se b a z e a z pe faptul c ai a n u m i t e abiliti foarte bine d e z v o l t a t e ) - C h i a r i a t u n c i c n d tiu c am o a n u m i t abilitate foarte bine dezvoltat, nu m simt confortabil c n d o folosesc ( F o l o s e t e orice o p o r t u n i t a t e p e n t r u a p r a c t i c a aceast abilitate i astfel n c r e d e r e a n tine se va mbunti) - m i d o b n d e s c n c r e d e r e a n mine pe m s u r m i d e z v o l t i m b u n t e s c abilitile (Afirmaia indic o atitudine p o z i t i v i constructiv, bine a p r e c i a t de cei d i n j u r profesori, colegi, poteniali angajatori). - P e n t r u a d e z v o l t a relaii deja existente i p e n t r u a c o n s t r u i parteneriate n o i este nevoie s deii sau s dezvoli c a p a c i t a t e a de a c o m u n i c a cu ceilali. Afl din u r m t o r u l test ct de bine c o m u n i c i cu s e m e n i i ti.

Ct de bine relaionezi cu ceilali?


A l e g e v a r i a n t a c a r e d e s c r i e cel m a i bine c a p a c i t a t e a t a d e a v o r b i u n u i g r u p . C n d v o r b e s c u n u i g r u p , o a m e n i i sunt ateni l a mine m i m b u n t e s c cu fiecare zi m o d u l de a v o r b i u n u i g r u p Am d e s t u l de m u l t e dificulti n a v o r b i u n u i g r u p C n d fac p a r t e dintr-un g r u p f o r m a t din p e r s o a n e c a r e a u u n istoric c u l t u r a l diferit d e a l m e u : n c e r c s neleg i p u n c t e l e lor de v e d e r e n c e r c s i c o n v i n g v o r b i n d u - l e d e s p r e c o n v i n g e r i l e m e l e i evit de fiecare d a t p e n t r u c ei sunt diferii de mine n c e r c s i tratez pe toi la fel, fr a ine c o n t de cultura lor
28

STABILIREA RELAIILOR INTERPERSONALE

I n t e r p r e t a r e a testului C t d e bine relaionezi c u c e i l a l i ? " A b i l i t a t e a de a v o r b i u n u i g r u p : - C n d v o r b e s c u n u i grup, o a m e n i i sunt ateni la mine. ( A c e s t a indic faptul c poi oferi instruciuni sau c p o i t r a n s m i t e eficient informaii u n u i g r u p d e o a m e n i ) - m i m b u n t e s c cu fiecare zi m o d u l de a vorbi u n u i g r u p (Eti pe c a l e a c e a b u n . i r e c u n o t i nevoia de a i m b u n t i a c e a s t abilitate i ai n c e p u t deja s lucrezi p e n t r u a o d e z v o l t a ) - Am destul de m u l t e dificulti n a vorbi u n u i grup (Ar trebui s foloseti fiecare oportunitate ivit p e n t r u a i d e z v o l t a a c e a s t abilitate) C n d fac p a r t e dintr-un g r u p f o r m a t din p e r s o a n e c a r e a u u n istoric c u l t u r a l diferit d e a l m e u : - n c e r c s neleg i p u n c t e l e lor de v e d e r e ( S o c i e t a t e a prefer p e r s o a n e l e care p o t a c c e p t a i p o t c o n l u c r a , l a coal, l a locul d e m u n c e t c , c u o a m e n i d e m a i m u l t e rase, religii etc.) - n c e r c s i c o n v i n g vorbindu-le d e s p r e crezurile m e l e (Ai p u t e a n c e r c a s asculi i p u n c t e l e lor de v e d e r e i s accepi c o a m e n i i sunt diferii i c pot avea c o n v i n g e r i diferite de ale tale) - i evit de fiecare dat pentru c ei sunt diferii de mine ( A r t r e b u i s n c e r c i s c u n o t i p e r s o a n e l e care i p a r diferite p e n t r u c ntr-o b u n zi s-ar p u t e a s ai ocazia s faci e c h i p cu ele.) - ncerc s i tratez pe toi la fel, fr a ine cont de cultura lor (Societatea prefer persoanele care pot accepta i p o t conlucra, la coal, la locul de m u n c etc, cu o a m e n i de m a i m u l t e rase, religii etc.)

Ce trebuie s faci pentru a crea o impresie bun? Cum ar trebui s ncepi o relaie nou? Ce trebuie s faci ca s dezvoli una deja existent? Aplic strategia C.E.A.S! CONVENIENE - EXPERIENE COMUNE - ABILITATE - SINCERITATE
Respect Convenienele - m b r a c - t e potrivit p e n t r u fiecare o c a z i e . - Fii r e s p e c t u o s . - Z m b e t e . Fii ncreztor. - Vorbete c o r e c t i clar. - Poart-te m a n i e r a t . Apeleaz la Experienele comune: - P e n t r u a n c e p e o c o n v e r s a i e p o v e s t e t e n t m p l r i n e o b i n u i t e sau pune ntrebri p e n t r u a afla d a c tu i interlocutorul tu avei e x p e r i e n e c o m u n e . - C o n t i n u subiectele d e s c h i s e de ceilali cu povestiri d e s p r e e x p e r i e n e proprii. - Apeleaz la n u m e de persoane cunoscute att de tine ct i de interlocutori:prieteni c o m u n i sau colaboratori. - Vorbete d e s p r e lucrurile pe care le avei n c o m u n , c h i a r d a c ele sunt m i n o r e . Ele p o t fi un p u n c t de plecare pentru o convesaie. Demonstreaz-i Abilitatea. - L a s i m p r e s i a u n u i om capabil - nu ine m i n i l e n b u z u n a r e , nu sta grbovit. - Ofer informaii r e l e v a n t e d e s p r e e x p e r i e n a ta, fr s te lauzi. - Nu p r e t i n d e c ti m a i m u l t dect ti n realitate. A r a t disponibilitate. A d o p t o atitudine pozitiv. Fii S i n c e r - Manifest-i interesul; n i m e n i nu a g r e e a z o p e r s o a n prefcut. - Trateaz-i interlocutorii cu respect. - Nu brfi. - D a c nu ai c e v a frumos de spus, m a i bine nu spune n i m i c .

29

Sfaturi pentru aplicarea strategiei C.E.A.S


A stabili i m e n i n e relaii i n t e r p e r s o n a l e n s e a m n a i n t e r a c i o n a cu ceilali ntr-un m o d potrivit, a d e c v a t situaiei, nseamn a manifesta interes i receptivitate pentru gndurile i sentimentele celor cu care interacionm. S t u d i a z d o u p e r s o a n e c a r e p o a r t o conversaie, (ex: cei doi colegi care i n t e r p r e t e a z rolurile descrise m a i j o s ) . Reine c o m p o r t a m e n t e l e lor. C u m se m a n i f e s t ? Se ncurajeaz u n u l pe cellalt? A p e l e a z la ele m e n t e l e strategiei C . E . A . S ? Teme pentru simulri - Interviu p e n t r u angajare - interviatorul d e s c o p e r c a absolvit a c e e a i coal ca i cel intervievat. - c o a l de d a n s - d o u tinere i d a u s e a m a c sunt m b r c a t e la fel. - P r i m a zi de coal - un elev este d e s e m n a t s-i p r e z i n t e coala u n u i n o u elev. - A l e g e r e a m e m b r i l o r unei e c h i p e - suntei c p i t a n u l echipei i n e c h i p a v o a s t r a fost distribuit elevul cu p e r f o r m a n e l e cele m a i s c z u t e din clas. - Pisici i cini - t o c m a i ai d e s c o p e r i t c pisica ta s i a m e z a b t u t p e c h i n e z u l v e c i n u l u i . - P r i m a ntlnire - prietenul/prietena ta v r e a s te p r e z i n t e prinilor lui/ei.

Fia observatorului pentru studierea aplicrii strategiei C.E.A.S

S t r a t e g i a C.E.A.S

Prima persoan

A doua persoan

Respect Convenienele? Cum?

Apeleaz la Experienele comune? Dac da la care?

i demonstreaz Abilitile? C u m ?

S u n t s i n c e r e ? C u m i m a n i f e s t S i n c e r i t a t e a ?

30

CHEIA SUCCESULUI

A-i influena pe ceilali n s e a m n a-i transmite gndurile, sentimentele i ideile astfel nct ele s fie preluate de cei crora le c o m u n i c i n s e a m n s-i convingi pe interlocutori s-i susin ideile, proiectele sau aciunile. C o m p o r t a m e n t e l e care d e s c r i u a c e a s t abilitate includ: solicitarea opiniilor partenerilor, l u a r e a n consi d e r a r e a ideilor bune ale acestora, s u g e r a r e a schimbrilor, e x p r i m a r e a aprecierii a t u n c i c n d este c a z u l . S t u d i a z d o u p e r s o a n e c a r e p o a r t o c o n v e r s a i e ( ex: cei doi colegi care i n t e r p r e t e a z rolurile descrise m a i j o s ) . Reine c o m p o r t a m e n t e l e lor. C u m s e m a n i f e s t ? Teme pentru simulri - I n t r o d u c e r e a stagiului militar o b l i g a t o r i u p e n t r u femei. - M o d i f i c a r e a vrstei legale la care p o i obine p e r m i s u l de c o n d u c e r e de la 18 la 16 ani. - R e i n t r o d u c e r e a obligativitii u n i f o r m e l o r colare. - Datorit bugetului limitat, o coal trebuie s decid ntre renunarea la trupa de m u z i c a colii sau anularea cercului de pictur.

Fia observatorului
Prima persoan A doua persoan

n t r e b r i l e care s-au p u s au fost ntrebri cu rspuns deschis, care ncurajeaz conti n u a r e a discuiei? Dai exemple: R e f o r m u l a u informaiile p r i m i t e p e n t r u a verifica d a c le-au n e l e s c o r e c t ? Dai exemple: C u m a u n c e r c a t s-i r e z o l v e diferenele d e opinii? A u reuit s s e c o n v i n g u n u l p e altul? A u ajuns l a u n rezultat c o m u n ? C u m s-a finalizat d i s c u i a ? Dai exemple:

32

CONINUT:
- CT DE BINE LUCREZI CU CEILALI? - COLABORAREA - EVALUAREA INTERESELOR PROFESIONALE - CE CARIER TI S-AR POTRIVI?

CHEIA SUCCESULUI

Test: Ct de bine lucrezi cu ceilali?


A l e g e v a r i a n t a c a r e d e s c r i e cel m a i bine abilitile tale a t u n c i c n d l u c r e z i c u alii. C n d l u c r e z c a m e m b r u a l unei e c h i p e : Ceilali m e m b r i i a i e c h i p e i n u p a r s asculte sugestiile m e l e n c e r c s ascult i p r e r e a celorlali m e m b r i i ai echipei D e o b i c e i n u v o r b e s c d e l o c , tac i n u m a i ascult m i a s u m rolul de lider al g r u p u l u i d a c a c e s t a ne este atribuit, sau m ofer s fiu liderul g r u p u l u i d a c n i m e n i altcineva nu o va face Prefer c a altcineva d i n g r u p s p r i m e a s c rolul d e lider De obicei insist s fiu liderul g r u p u l u i Prerile m e l e p a r s fie cel m a i m u l t criticate de g r u p Nu m i p l a c e s fiu criticat, dar n c e r c s a c c e p t criticile i s nv din ele I n t e r p r e t a r e a t e s t u l u i C t d e bine l u c r e z i c u c e i l a l i ? " A b i l i t a t e a de a l u c r a cu alii: C n d l u c r e z c a m e m b r u a l unei e c h i p e : - Ceilali m e m b r i i ai e c h i p e i nu p a r s a s c u l t e sugestiile m e l e ( C e l m a i indicat ar fi s i asculi pe ceilali i apoi s i e x p r i m i p u n c t u l de v e d e r e ) - n c e r c s ascult i p r e r e a celorlali m e m b r i i ai e c h i p e i ( A s c u l t t o a t e opiniile c e l o r d i n e c h i p n a i n t e de a lua o h o t r r e ) - D e o b i c e i t a c , n u m i e x p r i m o p i n i a ( N u vei p u t e a n i c i o d a t s ajui p e cineva d a c n u v e i c o n t r i b u i l a discuii. C h i a r i c e a m a i m i c sugestie e m a i b u n d e c t n i c i u n a ) - m i a s u m rolul de lider al g r u p u l u i d a c acesta ne este atribuit, sau m ofer s fiu liderul g r u p u l u i d a c n i m e n i altcineva nu o va face ( n general orice c o m u n i t a t e , coala, c o m p a n i a la care lucrezi are nevoie de o a m e n i c a r e s i a s u m e rolul de lider) - Prefer ca altcineva d i n g r u p s p r i m e a s c rolul de lider (Vei n v a s i dezvoli abiliti de lider d a c te vei oferi s c o n d u c i g r u p u r i m i c i de p e r s o a n e , a t u n c i c n d ai o c a z i a - te vei s u r p r i n d e c h i a r i pe tine s vezi ce tip de lider poi fi) - De o b i c e i insist s fiu liderul g r u p u l u i (Este m a i bine s i lai pe ceilali s d e c i d cine ar t r e b u i s fie liderul i s accepi rolul care i este oferit i, de asemenea, s tii s a c c e p i refuzul d a c acesta este r s p u n s u l la oferta ta de a fi lider al g r u p u l u i ) - Prerile m e l e par s fie cel m a i m u l t criticate de grup (Poate c sunt sau p o a t e c nu sunt cele m a i criticate opinii. F i e c a r e dintre n o i este criticat din c n d n c n d - n c e a r c s v e z i criticile ca fiind c o n s t r u c t i v e i pozitive) - Nu m i p l a c e s fiu criticat, dar n c e r c s le a c c e p t i s nv d i n ele (Persoanele care a c c e p t criticile ca u n m o d c o n s t r u c t i v d e d e z v o l t a r e p e r s o n a l sunt a p r e c i a t e d e c o m u n i t a t e a d i n care fac parte)

34

Colaborarea
F a c i p a r t e d i n colectivul de c o n d u c e r e al u n u i spital i t r e b u i e s rezolvai p r o b l e m a eliminrii d e e u r i l o r p o l u a n t e . Ai c o n t a c t a t firma cu cele m a i s c z u t e p r e u r i p e n t r u a le colecta, dar, recent, ai aflat c firma nu respect legile privind respectivele substane. D e i nu au avut loc accidente i autoritile g u v e r n a m e n t a l e r e s p o n s a b i l e cu p r o t e c i a m e d i u l u i nu c u n o s c aceast p r o b l e m , trebuie s luai o m s u r . C u m v a r e z o l v a e c h i p a t a a c e a s t situaie? Identificarea problemei

G s i r e a soluiilor p r i n m e t o d a " b r a i n s t o r m i n g " - u l u i : - ncurajai fiecare elev s-i e x p r i m e o p i n i a - nici o sugestie nu va fi r e s p i n s - nu c o m e n t a i i nici nu evaluai sugestiile p n c n d nu se e p u i z e a z toate posibilitile.

E v a l u a r e a soluiilor - c o m b i n a i sugestiile a s e m n t o a r e - analizai avantajele i dezavantajele fiecrei soluii - facei un c l a s a m e n t al soluiilor i alegei-o pe cea m a i b u n .

L i s t e a z a v a n t a j e l e i d e z a v a n t a j e l e l u c r u l u i n e c h i p . C o n s i d e r i c ai fi m a i eficient d a c ai l u c r a singur dect dac ai lucra n echip? Avantajele lucrului n e c h i p

D e z a v a n t a j e l e lucrului n e c h i p

Preferi s lucrezi n e c h i p sau individual ?

De c e ?

35

CHEIA SUCCESULUI

Evaluarea Intereselor Profesionale


Analizeaz-i interesele p r o f e s i o n a l e . B i f e a z d i n lista d e m a i j o s t o a t e activitile care t e intereseaz, chiar d a c simi c nu eti n c suficient pregtit p e n t r u a le desfura. C e r e o p i n i a unei p e r s o a n e c a r e te c u n o a t e foarte bine p e n t r u a verifica d a c rezultatele evalurii te c a r a c t e r i z e a z . 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25. 26. 27. 28. 29. 30. 31. 32. 33. 34. 35. 36. 37. 38. 39. 40. 41. 42. 43. 44. 45. 46. 47. 48.
36

S lucrezi la o f e r m sau s ajui la salvarea unei p d u r i t r o p i c a l e S rezolvi p r o b l e m e dificile d e m a t e m a t i c S j o c i ntr-un film sau ntr-o p i e s de t e a t r u S studiezi diverse g r u p u r i sociale S iei interviuri p e n t r u e m i s i u n i l e de tiri ale u n u i p o s t de televiziune S studiezi e c o n o m i a S studiezi m a n u a l e d e m e c a n i c S realizezi e x p e r i m e n t e de laborator S a d m i n i s t r e z i o galerie de art S c o n d u c i un serviciu religios S ai o m i c afacere cu o b i e c t e la m n a a d o u a S faci grafice i s n t o c m e t i statistici S construieti m o b i l S studiezi n a t u r a sau s n o t e z i efectele p o l u r i i m e d i u l u i S scrii scenarii p e n t r u filme S c o n d u c i u n c l u b sau u n g r u p d e cercetai S cumperi marf pentru un magazin S lucrezi de la n o u la cinci ntr-un b i r o u S c o n d u c i m a i n i d e m a r e tonaj S joci ah S lucrezi l a u n m a g a z i n d e art sau m u z i c S fii i m p l i c a t n organizaii de caritate S desfori o activitate care p r e s u p u n e aciuni r a p i d e i sub presiune S c o n c e p i p r o g r a m e sau j o c u r i p e n t r u c a l c u l a t o r S lucrezi n aer liber ntr-un p a r c n a i o n a l S faci cercetri p e n t r u u n c a z p e n a l S cni l a u n i n s t r u m e n t S ngrijeti sugari sau copii m i c i S c a n d i d e z i p e n t r u o funcie n clas sau n c o a l S lucrezi d u p o r e l e de c o a l p e n t r u a e c o n o m i s i b a n i S m o n t e z i s i s t e m e stereo S citeti r o m a n e tiinifico-fantastice S scrii o p o v e s t i r e , o p i e s de teatru sau un r o m a n S faci a t m o s f e r la o p e t r e c e r e S lucrezi n b i r o u l u n u i p o l i t i c i a n S introduci documente n calculator S construieti u n m o d e l d e a v i o n c u r e a c i e S foloseti u n m i c r o s c o p electronic sau u n i n s t r u m e n t m e d i c a l d e n a l t t e h n o l o g i e S creezi o linie v e s t i m e n t a r S citeti si s discui d e s p r e literatur S d e z b a i p r o b l e m e sociale i politice l a T V S ii e v i d e n a u n o r afaceri S repari u n m o t o r d e m a i n S studiezi constelaiile stelare S iei lecii de olrit S lucrezi c u m e m b r i i m p o r t a n i a i societii S vinzi p r o d u s e c o n t r a u n u i c o m i s i o n S stabileti b u g e t u l unei m a r i c o m p a n i i sau a l unei agenii g u v e r n a m e n t a l e

n c e r c u i e t e n tabelul d e m a i j o s fiecare n u m r ales. De e x e m p l u , d a c ai ales " S lucrezi la o f e r m " , n c e r c u i e t e n u m r u l 1.

A. B. C. D. E. F.

1 2 3 4 5 6

7 8 9 10 11 12

13 19 14 20 15 21 16 22 17 23 18 24

25 31 37 43 26 32 38 44 27 33 39 45 28 34 40 46 29 35 41 47 30 36 42 48

Evalueaz-i rspunsurile N u m r poziiile ncercuite n dreptul fiecrei litere: d e e x e m p l u , d a c totalul poziiilor n c e r c u i t e d e p e linia A este de patru, scrie n u m r u l patru pe linia lui A. A. OAMENI CARE NFPTUIESC B. OAMENI CARE INVESTIGEAZ C. ARTITI D. OAMENI CARE AJUT E. OAMENI CARE NTREPRIND F. O A M E N I M I N U I O I

C a r e sunt cele d o u d o m e n i i n care ai obinut cel m a i m a r e punctaj? Noteaz-le m a i j o s , apoi treci la p a g i n a urmtoare.

Ce carier i s-ar potrivi?


Eti nehotrt n legtur cu a l e g e r e a viitoarei profesii? Vrei s te angajezi? Nu eti singurul; eti u n u l d i n milioanele de tineri care i fac griji d e s p r e c e e a ce v o r face d u p absolvirea liceului. Nu te grbi. n a i n t e de a d e c i d e d r u m u l pe care v e i m e r g e , s t u d i a z cu atenie t o a t e oportunitile. Planificarea carierei profesionale n c e p e cu o b u n c u n o a t e r e a p r o p r i e i persoane. M e d i t e a z la activitile care i fac p l c e r e , analizeaz-i interesele, calitile, abilitile i p e r s o n a l i t a t e a . A n a l i z e a z cu atenie fiecare p r o p o z i i e i d e c i d e d a c r e s p e c t i v a activitate i-ar p l c e a sau nu, chiar d a c nu deii m o m e n t a n t o a t e abilitile p e n t r u a o desfura.

OAMENI CARE NFPTUIESC


D a c i place s lucrezi cu minile, m a i ales la proiecte care i permit s fii activ fizic, atunci poi fi caracte rizat ca " u n om al faptelor". A c e t i a sunt a d e s e a o a m e n i practici, stabili, a u t o c o n t r o l a i i i n d e p e n d e n i . Profesii p o s i b i l e Peisagist Asistent medical Tehnician dentar Electrician Antrenor Dulgher / Instalator Inginer Buctar Silvicultor C o n t r o l o r de trafic a e r i a n Arheolog Poliist / P o m p i e r Mecanic Frizer/coafez Doctor terapeut

37

CHEIA SUCCESULUI

mm

OAMENI CARE INVESTIGEAZ


O a m e n i i c a r e i n v e s t i g h e a z au spiritul de observaie foarte d e z v o l t a t i sunt interesai de lucrurile d i n j u r u l lor. De obicei c e r c e t e a z totul, sunt n c r e z t o r i n capacitile lor intelectuale i p u n c t d e v e d e r e logic. Profesii p o s i b i l e Laborant Farmacist Asistent medical B i o l o g / Inginer de m e d i u Avocat Bibliotecar Astronaut Dentist Analist programator P r o f e s o r d e tiine N a t u r a l e Reporter Chirurg Detectiv M e d i c veterinar Meteorolog sunt riguroi d i n

ARTITI
O a m e n i i cu nclinaii artistice apreciaz creativitatea i originalitatea. Artitii au t e n d i n a de a fi inventivi, imaginativi i neconvenionali. Le p l a c e s lucreze liber i se i m p l i c e m o i o n a l n m u n c a pe care o fac. Profesii p o s i b i l e Artist Regizor Profesor de muzic Designer Scriitor / R e p o r t e r Fotograf Muzeograf Instructor de dans Arhitect Muzician Pictor Specialist in a r a n j a m e n t e florale D e c o r a t o r de i n t e r i o a r e Cosmetician Animator

OAMENI CARE AJUT


P e r s o a n e l e care ajut prefer locurile de m u n c care le p e r m i t s interacioneze cu ceilali. Profesii p o s i b i l e C o n s u l t a n t n organizaii de tineret Terapeut Asistent medical A s i s t e n t social Preot Antrenor A s i s t e n t la d o m i c i l i u Specialist n resurse u m a n e Purttor de cuvnt Medic pe ambulan Nutriionist ngrijitor de copii Recepioner C h e l n e r / Chelneri

38

LUCRUL N ECHIP

OAMENI CARE NTREPRIND


O a m e n i i care n t r e p r i n d sunt cel m a i a d e s e a o a m e n i n c r e z t o r i n ei nii, sociabili si curajoi. Le p l a c e s ia decizii, s v n d p r o d u s e , s c o n d u c g r u p u r i i s d e z b a t p r o b l e m e de politic. Profesii p o s i b i l e Bancher Specialist in a r a n j a m e n t e florale Avocat P r e z e n t a t o r TV / r a d i o Director de departament Director A g e n t d e asigurri P e r s o a n care r e c r u t e a z angajai Agent de turism Agent de publicitate Director de publicitate Politician Evaluator imobiliar

OAMENI MINUIOI
O a m e n i i m i n u i o i sunt p e r s o a n e c o n v e n i o n a l e , c r o r a le p l a c e s colecioneze i s o r g a n i z e z e . L u c r e a z bine in interiorul u n u i sistem, sunt eficieni si practici. Profesii p o s i b i l e Contabil A n a l i s t financiar A g e n t d e asigurri Funcionar bancar C o r e c t o r la o editur Asistent administrativ Operator pe calculator Cartograf Expert juridic Statistician ntr-o c o m p a n i e d e asigurri Tehnician medical Expert bancar A g e n t d e rezervri p e n t r u servicii turistice

CHEIA SUCCESULUI

Fia de observaii - Inventarul ariilor de interes


Nume D u p c e a m analizat aria d e m e s e r i i care m i n t e r e s e a z cred c: Data

C r e d c interesul m e u s e n d r e a p t spre:

A v r e a s tiu m a i m u l t e d e s p r e :

Foaie de observaii - Explorarea carierei


(este indicat s analizai dou sau mai multe opiuni)

Nume

Data

C o n s i d e r n d aria m e a d e interes, v r e a u s analizez implicaiile u r m t o a r e i cariere:

A m ales a c e a s t carier p e n t r u c:

C u r s u r i l e pe c a r e t r e b u i e s le u r m e z p e n t r u a d e z v o l t a o astfel de carier sunt:

C u r s u r i l e de specializare pe care va t r e b u i s le u r m e z sunt:

C e l e d o u trsturi d e c a r a c t e r d e care a m nevoie sunt:

P r e v i z i u n i l e p e n t r u e v o l u i a acestei m e s e r i i sunt:

C e l e d o u lucruri pe care t r e b u i e s le n t r e p r i n d p e n t r u a-mi c o n s t r u i cariera sunt: a) b)

40

<
O

i/2

g O

o
O 06 CONINUT:
CUTAREA UNUI LOC DE MUNC PORTOFOLIUL PERSONAL PROFILUL PERSONAL ALEGEREA UNEI PROFESII

CHEIA SUCCESULUI

Cutarea unui loc de munc


n u r m a dezbaterii care a avut loc n clas sau a activitii de explorare a oportunitilor de continuare a studiilor sau de angajare ncercai s rspundei la ct m a i m u l t e ntrebri legate de acest subiect 1. E n u m e r a i lista p e r s o a n e l o r sau a locurilor de u n d e p u t e i obine informaii n legtur cu o p o r t u n i t i de angajare sau d o m e n i i d e activitate n care s e e s t i m e a z c r e t e r e a cererii d e for d e m u n c .

2. A l e g e i u n a dintre p e r s o a n e l e sau sursele de i n f o r m a r e de m a i sus. Studiai o p o r t u n i t i l e de angajare sau d o m e n i i l e d e activitate r e c o m a n d a t e . Identificai c o m p a n i i l e locale c a r e a c t i v e a z n aceste d o m e n i i .

3. E n u m e r a i lista p e r s o a n e l o r sau a locurilor u n d e p u t e i s v informai n l e g t u r cu o p o r t u n i t i de con tinuare a studiilor.

4 . A l e g e i u n a dintre persoanele sau sursele d e i n f o r m a r e d e m a i sus. Studiai o p o r t u n i t i l e d e c o n t i n u a r e a studiilor. Identificai instituiile de n v m n t sau organizaiile locale care ofer specializri n d o m e n i i l e care v intereseaz.

5 . Alegei u n a dintre c o m p a n i i l e identificate l a p u n c t u l 2 . E n u m e r a i t o a t e m e s e r i i l e p e c a r e aceast c o m p a n i e le p o a t e pune la dispoziie.

6. Alegei u n a dintre m e s e r i i l e de la p u n c t u l 5. G s i i cel p u i n trei m o d a l i t i p r i n care p u t e i afla m a i m u l t e informaii d e s p r e c e e a ce p r e s u p u n e ea.

7. Ce studii i ce abiliti sunt necesare p e n t r u p r a c t i c a r e a m e s e r i e i de la p u n c t u l 6?

8. C u m p o t fi d o b n d i t e c u n o t i n e l e i abilitile de la p u n c t u l 7?

Planuri de viitor
S c r i e u n m i c e s e u d e s p r e p l a n u r i l e tale d e viitor. D e s c r i e idealurile, aspiraiile tale, c e d o r e t i s deveii, c e c o n s i d e r i c e s t e i m p o r t a n t n via. Activitate: Scriei un e s e u d e s p r e p l a n u r i l e pe care vi le-ai fcut p e n t r u anul viitor. Folosii-v i m a g i n a i a . C u m credei c v i s e v a s c h i m b a v i a a p e s t e u n a n ? C a r e v o r f i realizrile v o a s t r e n a c e a s t p e r i o a d ? C a r e dintre aceste realizri v v o r m u l u m i cel m a i m u l t ? D a c vi se p a r e dificil s v i m a g i n a i evoluia v o a s t r pe o p e r i o a d de un an, reducei-o la ase sau la trei luni. C o r e c t a i - v p r e v i z i u n i l e p e m s u r c e p r o i e c t e l e d e viitor d e c o n t u r e a z m a i clar. N u v c e n z u r a i i m a g i n a i a . A c e s t e eseuri nu p o t fi bune sau rele. S c o p u l lor este s v ajute s v clarificai obiectivele i p l a n u r i l e de viitor. D a c v este m a i u o r s v e x p r i m a i p r i n d e s e n , nu ezitai s dai fru liber imaginaiei. A m u z a i - v d e s e n n d c h i a r d a c n u avei t a l e n t !

42

PORTOFOLIUL PERSONAL

Exemple: - Am fost repartizat la liceul p e n t r u care am optat - A m u n loc d e m u n c a n o u i asta m v a ajuta s m m u t ntr-o l o c u i n a n o u - A m p r o m o v a t e x a m e n u l d e a d m i t e r e l a A c a d e m i a d e poliie

Portofoliul personal
Certificate, d i p l o m e i p r e m i i : - Certificate de p a r t i c i p a r e ( c o n c u r s u r i , conferine, c u r s u r i o p i o n a l e , t a b e r e , c o m p e t i i i , etc.) - P r e m i i p e n t r u activiti m u z i c a l e ( corul colii, formaie, c o n c u r s u r i i n d i v i d u a l e , etc.) - P r e m i i p e n t r u eseuri - P r e m i i p e n t r u activiti teatrale - P r e m i i p e n t r u p a r t i c i p a r e a la dezbateri, susinere de conferine, cursuri p r e d a t e - Certificate care atest a p a r t e n e n a la cluburi, asociaii - B u r s e de m e r i t - A c t e care atest p e r f o r m a n e sportive - C o n c u r s u r i i n t e r n a i o n a l e de limbi strine - Atestri ale funciei de ef de clas, de coal, etc. - Insigne - Certificate de absolvire, de p r o m o v a r e a u n o r cursuri e x t r a c o l a r e ( art , m u z i c , c o m p u t e r e ) - P r e m i i de club - P r e m i i p r i m i t e n t a b e r e - Alte certificate, d i p l o m e i p r e m i i A t e s t r i ale u n o r activiti d i v e r s e d e s f u r a t e - n d o m e n i u l informaticii - p e n t r u diverse activiti d i n t i m p u l liber - p e n t r u colecii p e r s o n a l e - p e n t r u lucrri de art i fotografie - p e n t r u eseuri - p e n t r u lucrri de c e r c e t a r e

43

CHEIA SUCCESULUI

A t e s t r i ale u n o r r e s p o n s a b i l i t i c u c a r e a i fost n s r c i n a t : - ndatoriri g o s p o d r e t i - c o l e c t a r e i a d m i n i s t r a r e de b a n i - probleme tehnice - s u p r a v e g h e r e (consultaii) - voluntariat - angajri p r o g r a m r e d u s Portofoliul p e r s o n a l r e p r e z i n t un d o s a r al t u t u r o r activitilor tale, un d o s a r care atest eforturile tale n diferite d o m e n i i , realizrile i p r o g r e s e l e tale. D e c e este necesar u n astfel d e d o s a r ? C t e v a dintre a r g u m e n t e l e realizrii portofoliului p e r s o n a l sunt: Vei fi m a i o r g a n i z a t Portofoliul p e r s o n a l va c e n t r a l i z a t o a t e certificatele i d i p l o m e l e tale, t o a t e atestrile realizrilor tale, p r e m i i l e i s c r i s o r i l e de m u l u m i r e . Va fi un d o s a r c a r e va furniza i n f o r m a i i d e s p r e e d u c a i a ta, d e s p r e pla n u r i l e p r o f e s i o n a l e i m p l i n i r i l e p e r s o n a l e . Va fi o d o v a d a abilitilor tale. O d a t n c e p u t , l vei c o m p l e t a p e p a r c u r s u l ntregii viei A c e s t d o s a r va fi c o m p l e t a t pe p a r c u r s u l ntregii tale viei cu toate certificatele, d i p l o m e l e i p r e m i i l e pe care le vei p r i m i (foi m a t r i c o l e , scrisori de m u l u m i r e , p r e m i i colare, certificate de atestare profesional, evaluri la locul de m u n c , r e c u n o a t e r e a m e r i t e l o r de ctre c o m u n i t a t e a n care trii, e t c ) . D a t o r i t faptu lui c portofoliul p e r s o n a l este un d o s a r care u r m r e t e evoluia ta n t i m p , asigur-te c toate d o c u m e n t e l e pe care le conine au trecut data la care au fost e m i s e . Vei fi p r e g t i t tot t i m p u l Informaiile c o n i n u t e n portofoliu i v o r fi necesare ori de cte ori vei dori s solicitai un post, sau o b u r s a colar. Cu ct l n c e p i m a i d i n t i m p cu att i va fi m a i u o r s l c o m p l e t e z i . Succesul obinerii u n u i interviu sau al unei b u r s e colare este de m u l t e ori c o n d i i o n a t de ct de atent au fost pstrate a n u m i t e atestri n portofoliu. D a c vei a v e a un portofoliu c o m p l e t nu vei rata nici o oportunitate. Te va ajuta s te o r i e n t e z i i s te realizezi p r o f e s i o n a l R e a l i z a r e a p o r t o f o l i u l u i p e r s o n a l t e v a ajuta s t e o r i e n t e z i i s t e m p l i n e t i p r o f e s i o n a l n spiritul a c u m u l r i l o r i realizrilor trecute. Te va ajuta s-i v i n z i " calitile Este d a t o r i a ta s-i c o n v i n g i pe angajatori de calitile tale a t u n c i c n d solicii un post. P e r s o a n e l e cu abilitai d o v e d i t e v o r a v e a n t o t d e a u n a prioritate la angajare. Va fi c a r t e a de vizit a c a r a c t e r u l u i t u Realizarea u n u i portofoliu demonstreaz faptul c eti o persoana serioas, interesat de obinerea unui loc de m u n c sau a unei burse colare, preocupat de realizarea profesional. Este o dovada pentru angajator c eti o persoan foarte motivat, perseverent, organizat i ferm (hotrt, cu un caracter puternic, care tie ce vrea) Te va ajuta s-i c o n t r o l e z i d e s t i n u l C u ct v e i f i m a i e d u c a t , m a i calificat i v e i a c u m u l a e x p e r i e n e m a i d i v e r s e , c u att o p o r t u n i t i l e tale v o r f i m a i n u m e r o a s e (ansele tale d e realizare profesional vor f i m a i mari). Portofoliul personal te va ajuta s ai obiective clare, s-i faci planuri de viitor, s te pregtii n v e d e r e a valorificrii tuturor oportunitilor.

44

PORTOFOLIUL PERSONAL

Profilul personal

Nume Data

Numele colii

Activiti colare (enumera cercurile, echipele, consiliile, activitile de grup la care ai participat)

Activiti extracolare (enumera)

Experiena profesional (enumera slujbele sau activitile de voluntariat n care ai fost implicat)

Premii (enumera orice form de recompensare a activitilor colare sau extracolare)

Experiene care te-au familiarizat cu diferite funcii sau locuri de munc (ex. practica ntr-o companie)

Programe JAR (programele la care ai participat)

45

Alegerea unei profesii


Una dintre ntrebrile pe care adulii o pun cel mai des copiilor mici este "Ce vrei s te faci cnd o s fii mare?" Rspunsurile copiilor se rezum de cele mai multe ori la meseriile personajelor favorite din emisiunile televizate. n realitate lista meseriilor i a ocupaiilor profesionale depete 20.000 de referine. Ea poate fi consultat la oficiile de orientare profesional sau la adresele Internet enumerate mai jos. nainte de a lua o decizie n legtur cu viitoarea ta profesie ia n considerare urmtoarele afirmaii: - Dac i doreti cu adevrat, nici o meserie nu este imposibil de nvat - Toate meseriile sunt utile societii - mplinirea unei cariere profesionale necesit timp - O persoan poate avea aptitudini pentru mai multe meserii: de-a lungul vieii le poate practica pe toate chiar dac sunt diferite - Aceeai profesie poate fi regsit sub forma mai multor meserii cu atribuii i nivele de responsabilitate diferite. Adrese internet de orientare profesional:

Baze de date cu locuri de munc www.locuridemunca.ro www.ejobs.ro www.bestjobs.neogen.ro www.bursamuncii.ro www.jobbank.ro

Site-uri ce conin sfaturi privind cutarea i obinerea unui loc de munc www.myjob.ro www.cvonline.ro www.hit.ro www.job-consulting.ro

46

I1

CONINUT:
- CE AM I CE DATOREZ - BANI I NECESITI

CHEIA SUCCESULUI

Banii reprezint un instrument care, dac l foloseti cu nelepciune, te va ajuta s ai viaa pe care i-o doreti.
S c o p u l a c e s t u i capitol este acela de a e x p l o r a ci de r e l a i o n a r e a v a l o r i l o r p r o p r i i i a e t a p e l o r vieii cu deciziile tale financiare. La finalul acestui capitol: 1. Vei v e d e a c deciziile privitoare la b a n i sunt p e r s o n a l e i d e p i n d de propriile tale valori; 2. Vei a v e a o r e p r e z e n t a r e a c e e a ce n s e a m n s nelegi lucrurile pe care le c u m p e r i d i n p e r s p e c t i v a costurilor i a t i m p u l u i investit; 3. Vei n c e p e s te g n d e t i la b u n u r i l e pe care le deii d a r i la datorii p e n t r u a p u t e a planifica utilizarea b a n i l o r d e care dispui. P O S E S I I L E , b u n u r i l e pe care le deii, sunt c e e a ce ai, c e e a ce este al tu, iar D A T O R I I L E r e p r e z i n t c e e a ce ai de dat altora.

CE AM I CE DATOREZ
Discuie n clas:
Toi a v e m posesii", adic lucruri care au o a n u m i t valoare. Posesiile tale includ

capacitatea de a j u d e c a , abilitile de care dispui dar i bunurile pe care le ai: cri, un calculator, o biciclet, o m a i n , b a n i i pe care i-ai e c o n o m i s i t . A t u n c i c n d c h e l t u i e t i bani, este f o a r t e p r o b a b i l c faci u n u l d i n u r m t o a r e l e 3 l u c r u r i : -i sporeti posesiile prin faptul c adaugi n c un b u n la cele pe care deja le ai -i sporeti e x p e r i e n a de via d u c n d u - t e la film sau ntr-o e x c u r s i e -Plteti c o s t u l traiului zilnic: m n c a r e , t r a n s p o r t u l p n la coal Uneori, aceste 3 categorii se ntreptrund. D a c plteti p e n t r u a lua lecii de m u z i c , obii o experien, dar i o abilitate care se va a d u g a p o s e s i u n i l o r tale. A t u n c i c n d decizi s cheltui bani, n s e a m n c bugetezi. U n u l d i n scopurile p r o g r a m u l u i este acela de a te ajuta s iei cele m a i bune decizii b u g e t a r e p e n t r u viaa ta. D a c calculezi v a l o a r e a lucrurilor pe care le ai (posesiile) i, din ea, scazi totalul b a n i l o r pe care trebuie s i dai (datoriile), n s e a m n c t o c m a i i-ai calculat p a t r i m o n i u l p e r s o n a l net. Cu alte cuvinte, Posesii - Datorii = P a t r i m o n i u net. D a c c u m p e r i ceva cu banii m p r u m u t a i , n s e a m n c ai a c u m u l a t o posesie, dar i o datorie e x p r i m a t p r i n obligaia de a r e t u r n a s u m a de bani m p r u m u t a t . De m u l t e ori, o a m e n i i se g n d e s c la b u n u l pe care p l n u i e s c s l c u m p e r e i uit c o m p l e t de faptul c acu m u l e a z , n acest fel, i o datorie. De e x e m p l u , d a c vei c u m p r a o m a i n cu bani m p r u m u t a i , atunci vei avea m a i n a n stpnire, ns proprietatea i va aparine i ie, i celui care i-a m p r u m u t a t banii. Ai o posesie, dar i o datorie, p e n t r u c trebuie s returnezi banii cu care ai pltit m a i n a . P a t r i m o n i u l t u net nu include acea m a i n , sau altfel spus include d o a r partea pe care ai pltit-o din banii ti.

Iat un exemplu de bilan personal al unui adult: Bilan personal:


Posesii - Datorii = Patrimoniu A c e a s t v a l o a r e va fi p o z i t i v s a u negativ, n funcie de s u m a c a r e e s t e p e r s o n a l net m a i m a r e : t o t a l u l p o s e s i i l o r s a u totalul datoriilor. Proprietate Calculator Main Apartament Ipotec

m p r u m u t Ia b a n c

F a c t u r i de la m a g a z i n

48

mm

PLANIFICAREA FINANCIARA

Probleme de discutat n clas:


- C u m arat bilanul p e r s o n a l al u n u i a d o l e s c e n t tipic? - C a r e sunt b u n u r i l e cel m a i frecvent d e i n u t e de un a d o l e s c e n t d i n c o m u n i t a t e a v o a s t r ? - P o i calcula e s t i m a t i v v a l o a r e a b u n u r i l o r tale? - Tu sau prietenii ti avei datorii? - i d a c nu ai m u l t e lucruri? P o i e s t i m a v a l o a r e a abilitilor tale, care te v o r ajuta s ctigi b a n i n viitor? - i d a c nu datorezi b a n i n i m n u i ? C t va costa e d u c a i a ta m a i d e p a r t e ? Cine va plti p e n t r u e a ? S u n t costurile p e n t r u viitoarea e d u c a i e o datorie " a s c u n s " p e n t r u familia t a ? - D a c i v e i crete posesiile c u m p r n d c e v a de la m a g a z i n , sau m p r u m u t n d b a n i , ce se n t m p l cu p a t r i m o n i u l t u net? - C u m crezi c se p o t m b o g i o a m e n i i ? De obicei, cnd eti tnr, patrimoniul tu net nu este foarte mare. Pe msur ce naintezi n vrst dobndeti m a i multe lucruri - o cas sau o main, de e x e m p l u - sau ncepi s economiseti pentru ziua n care vei iei la pensie. Ideea este s dobndeti posesii care s i creasc patrimoniul net. D a c vei nva s i adrninistrezi banii, vei avea un patrimoniu net pozitiv. Sunt prea muli aduli care nu tiu c u m s fac acest lucru, astfel nct patrimoniul lor net este descris de un n u m r negativ. Asta poate avea ca rezultat faptul c situaia lor financiar va fi controlat de ctre cei crora le datoreaz bani i nu de ctre ei nii. Bugetarea este modalitatea de obine controlul asupra banilor i bunurilor tale. Este i o cale de autocunoatere, de cunoatere a vieii tale de p n acum, a vieii pe care i-o doreti - un instrument care te va ajuta s ncepi s ai control asupra propriei tale viei.

Activitate practic: Bazele bugetului


P r i m u l p a s pe care trebuie s l faci atunci c n d vrei s preiei controlul a s u p r a situaiei financiare este acela de a ti ce cheltui. Majoritatea dintre noi nu tim, de fapt, u n d e se d u c banii, dect d a c facem un efort de c o n c e n t r a r e ca s ne a m i n t i m . Vezi F o a i a de lucru cu cheltuieli i ine evidena cheltuielilor fcute. A d a u g orice alt cheltuial care nu este inclus n list. N o t e a z fiecare cheltuial fcut v r e m e de o s p t m n , indiferent ct de m i c . D a c exist cheltuieli sub staniale, pe care le faci d o a r de c t e v a ori pe an, n o t e a z - l e . n acelai t i m p n care ii e v i d e n a cheltu ielilor, ine i o e v i d e n a t u t u r o r surselor de venit. G s e t e r e c l a m e p e n t r u p r o d u s e l e d e b a z , c u m sunt pantofii, d a r i p e n t r u p r o d u s e m a i s c u m p e , c u m sunt m a i n i l e sau bijuteriile i adu-le la o r a de clas.

BANI I NECESITI
O m o d a l i t a t e de a g n d i c e a m a i b u n soluie p e n t r u a-i b u g e t a b a n i i este s foloseti o a b o r d a r e analitic, utilizat de o p a r t e din specialitii n m a r k e t i n g a t u n c i c n d c r e e a z r e c l a m e m e n i t e s te c o n v i n g s le c u m p e r i p r o d u s u l . A b o r d a r e a este b a z a t pe o teorie n u m i t " I e r a r h i a nevoilor a lui M a s l o w " . NECESITILE UMANE 1. F i z i o l o g i c e - necesarul e l e m e n t a r al vieii: m n c a r e , ap, un ad post. A c e s t e necesiti sunt tangibile i externe". A p o i u r m e a z 4 niveluri de necesiti p s i h o l o g i c e sau e m o i o n a l e , care sunt i n t e r n e " i intangibile: 2. N e v o i a de siguran. 3. N e v o i a de iubire, afeciune i de s e n t i m e n t u l de apartenen. 4. N e c e s i t a t e a r e s p e c t u l u i p r o p r i u i a ncrederii n sine. 5. A s p i r a i a de a-i pune n v a l o a r e talentele i pe care M a s l o w a n u m i t - o auto-actualizare. aptitudinile specifice, Cercettorul Maslow a emis o teorie conform creia fiinele u m a n e au 5 niveluri de nece siti. El le-a ierarhizat astfel nct necesitile fizice, ele com nalt m e n t a r e sunt la nivelul cel m a i de jos, plexe, logice nivel. iar necesitile emoionale sunt la cel mai sau p s i h o

49

A t u n c i c n d a m satisfcut u n nivel a l necesitilor, cei m a i m u l i dintre n o i , ntr-un m o d m a i m u l t sau m a i p u i n contient, n c e r c m s satisfacem u r m t o r u l nivel de necesiti. Cu alte cuvinte, d a c i este foame, te gndeti la m n c a r e i nu la c u m s i pui n valoare talentul de pianist. D a c ai m n c a r e , un adpost, prieteni i ai o perspectiv a s u p r a a c e e a ce n s e m n i tu, atunci probabil c ai s ncepi s te g n d e t i i la valorificarea talentului. Teoria lui M a s l o w spune c a v e m t o a t e a c e s t e n i v e l u r i ale necesitilor c h i a r d a c nu s u n t e m capabili de a le satisface. U n e o r i satisfacem o necesitate de o r d i n e m o i o n a l u r m r i n d s satisfacem, de fapt, o necesi tate de o r d i n fiziologic. S l u m , de pild, pantofii-sport. Specialitii n m a r k e t i n g au m u t a t acest p r o d u s de la nivelul 1 ( u n b u n de b a z , cu care te ncali p e n t r u a p u t e a m e r g e ) la nivelul 3, d a c nu chiar 4. C u m p r a r e a u n u i a n u m i t fel de pantofi-sport, de o a n u m i t m a r c , i p o a t e c r e a un s e n t i m e n t p u t e r n i c de apartenen, d e i nu este v o r b a d e c t d e s p r e nite pantofi. Specialitii n m a r k e t i n g se g n d e s c la m o d u l n care p r o d u s e l e a d r e s a t e necesitilor fiziologice ne p o t i n d u c e senzaia de satisfacie i la nivelul necesitilor p s i h o l o g i c e . M u l t e r e c l a m e ncurajeaz o a m e n i i s c u m p e r e b u n u r i a p e l n d la nevoile lor interne sau e m o i o n a l e . G n d e t e - t e l a r e c l a m e l e v z u t e i l a m o d u l n care a c e s t e a a u "ridicat" n ierarhia lui M a s l o w u n a n u m i t p r o d u s . C u m crezi c s e rsfrnge acest lucru a s u p r a p r e u l u i a c e l u i p r o d u s ? D e c i s ne g n d i m un pic la n o i nine i la m o d u l n care aceste 5 niveluri ni se aplic. n c e r c i ca p r i n c e e a ce c u m p e r i a c u m s i satisfaci a n u m i t e nevoi? P o i satisface unele dintre nevoi e c o n o m i s i n d , m a i degrab dect c u m p r n d ? E x i s t alternative l a m e r s u l l a c u m p r t u r i ? D e e x e m p l u , p o i d e z v o l t a relaii i n t e r u m a n e satisfctoare n loc s m e r g i la c u m p r t u r i i s achiziionezi un obiect " d e f i r m " ? N e c e s i t i l e din p r i m u l nivel se a p l i c fiecruia d i n t r e n o i , tot t i m p u l . M a i trziu, de-a l u n g u l vieii, unele niveluri se m a n i f e s t m a i e v i d e n t d e c t a c u m . Dar, n majoritatea cazurilor, toate cele 5 niveluri de nece siti p o t m o d e l a deciziile n o a s t r e privitoare la b a n i , la c o m p o r t a m e n t u l n o s t r u a t u n c i c n d i c h e l t u i m sau c n d i e c o n o m i s i m . n c e a r c s i p r i v e t i v i a a d e a c u m " d i n a f a r " p e n t r u u n m o m e n t . A s t a te va ajuta s i dai s e a m a ce fel de v i a d o r e t i s ai m i n e . D a c identifici necesitile care i c o n t r o l e a z cheltuielile a c u m , vei p u t e a d e c i d e d a c d o r e t i s lai l u c r u r i l e a a c u m s u n t s a u d a c vrei s faci unele s c h i m b r i n viitor.

Cum ajungi s i cunoti cheltuielile i sursele de venit


R s p u n d e la ntrebrile de m a i j o s . E l e se refer la cheltuieli o b i n u i t e . U n e l e dintre aceste cheltuieli p o t fi a c o p e r i t e de familia ta, ns n cele d i n u r m va t r e b u i s le plteti chiar tu. 1. U n d e locuieti? acas c u alte r u d e

prinii ti locuiesc separat i tu stai c n d la u n u l , c n d la altul la c m i n

2. Ai o slujb p a r t - t i m e ? Te ajut p r i n i i ? C o n t r i b u i la b u g e t u l familiei t a l e ? prinii m i d a u b a n i 3. C u m te deplasezi? L ~ D ctig b a n i

O pe jos

cu a u t o b u z u l sau t r a m v a i u l cu m o t o c i c l e t a sau scuter cu o m a i n a n o u a

cu bicicleta cu o m a i n m a i v e c h e

50

PLANIFICAREA FINANCIAR

4. Cel mai mult m n n c i la coal

acas

n ora cu prietenii 5. Ai telefon? CU acas Cine pltete p e n t r u el a c u m ? 6. P l t e t i p e n t r u c u r e n t u l electric, apa, c l d u r a pe c a r e le foloseti ? da nu mobil

7. Ce faci ca s te distrezi ( d i n t r e l u c r u r i l e c a r e c o s t b a n i ) ? am c t e v a p a s i u n i ies la un club nchiriez filme m e r g la c i n e m a c u m p r cri 8. m b r c m i n t e a este i m p o r t a n t este d o a r necesar m d u c la c o n c e r t e fac sport cumpr muzica n c h i r i e z j o c u r i pe calculator altele

ntrebri de discutat n clas:


C n d privii toate r s p u n s u r i l e , care este profilul clasei? C u m eti tu n c o m p a r a i e cu clasa? F i e c a r e categorie d e s e m n e a z un tip de cheltuial. P r i v e t e cele 5 niveluri ale lui M a s l o w . C u m i clasifici cheltuielile n funcie de ierarhia lui M a s l o w ? C t e niveluri de necesiti poi identifica? C a r e ar fi c t e v a lucruri pe care tu i colegii de clas vrei s le c u m p r a i n acest m o m e n t ? E s t i m a i p r e u l fiecruia, facei o list i un total. Ce fel de necesiti satisfac a c e s t e p r o d u s e ? S p r e s u p u n e m c a i 4 0 0 . 0 0 0 d e lei p e l u n i c u n C D cost 150.000 lei, iar u n C D p l a y e r c o s t 1.000.000. T r e b u i e s alegi. S p r e s u p u n e m c vrei s c u m p e r i c a m 3 C D - u r i n o i n fiecare lun, d a r c vei folosi CD player-ul fratelui tu. Ai vrea s ai CD player-ul tu (adic 1.000.000 de lei). C h i a r i 3 C D u r i la preul obinuit cost m a i m u l t dect ai tu. Ce p o i s faci? M o t i v e l e p e n t r u care c u m p e r i a n u m i t e lucruri in m a i m u l t d e logic sau d e latura e m o i o n a l ? C u m influeneaz cheltuielile m i c i c a p a c i t a t e a ta de a face cheltuieli m a i m a r i ? C n d i c o m p a r i r s p u n s u r i l e p r i v i t o a r e la cheltuieli i la sursele de venit, cei m a i m u l i colegi de-ai ti au aceleai r s p u n s u r i ? C t e dintre b u n u r i l e pe care tu i colegii ti de clas le c u m p r a i sunt i m p o r t a t e ? S r e v e n i m la CD player. D u p c u m se observ, t r e b u i e r e n u n a t la ceva p e n t r u a a v e a altceva. T r e b u i e fcute c o m p r o m i s u r i . De e x e m p l u , poi c u m p r a 2 C D - u r i i s e c o n o m i s e t i 100.000 de lei pe lun, s i iei CD player-ul n 10 luni. S a u poi c u m p r a un singur C D , s e c o n o m i s e t i 2 5 0 . 0 0 0 de lei pe l u n i s c u m p e r i CD player-ul n 4 luni. M a i poi r e n u n a la c u m p r a r e a C D - u r i l o r i, n 3 luni, poi a c h i z i i o n a C D player-ul i u n C D . Ce se n t m p l d a c nu planifici? C u m p e r i 2 C D - u r i , iei de 2 ori la Mc D o n a l d s i nu vei m a i a p u c a nicio d a t s i c u m p e r i C D player-ul.

De ce ai nevoie de un p a t r i m o n i u p e r s o n a l net p o z i t i v ? P r i v i n d m a i pe larg, n ce fel sunt e x p r i m a t e cele 5 n i v e l u r i ale lui M a s l o w n c u l t u r a ta i n felul n care tu p e r c e p i cheltuielile i b a n i i ?

Gndete-te la viaa ta
i satisfaci t o a t e cele 5 niveluri de necesiti? P o i identifica m o d a l i t i p r i n care le p o i satisface pe t o a t e ? Pe ce loc ai a e z a e d u c a i a n lista ta de nevoi? F o list cu lucrurile pe care tii c nu i le poi p e r m i t e a c u m , d a r pe care totui doreti s le ai c n d v a . Pstreaz-o p e n t r u m a i trziu. Amintete-i c nevoile financiare sunt foarte diferite de la om la o m . C e e a ce doreti d e p i n d e de propriile tale valori i de m p r e j u r r i , aa c planificarea ta financiar va fi p r o b a b i l foarte diferit de c e a a priete nilor ti. Toi, ns, t r e b u i e s v g n d i i la m o d u l n care s obinei posesii care s fie m a i m a r i d e c t datoriile pe care le a c u m u l a i p e n t r u a p u t e a c u m p r a b u n u r i l e r e s p e c t i v e . n afar de deciziile de c u m p r a r e pe t e r m e n scurt, la care ne-am referit p n a c u m , exist i c t e v a decizii financiare i m p o r t a n t e , pe care majoritatea o a m e n i l o r v o r trebui s le ia pe p a r c u r s u l vieii lor. A c e s t e decizii v a r i a z de la un loc la altul, aa c t r e b u i e s afli care sunt cele m a i i m p o r t a n t e dintre acestea n p r o p r i a ta c o m u n i t a t e i v r s t a la care se iau n m o d o b i n u i t a c e s t e decizii. E d u c a i a c o s t b a n i i t i m p . n unele ri o a m e n i i n v a p n l a v r s t a d e 2 0 d e ani, d u p care l u c r e a z p n la 65 de ani, se p e n s i o n e a z i n c e t e a z din via la 70-80 de ani. C a r e sunt limitele a c e s t o r trei e t a p e - e d u c a i e , m u n c , p e n s i o n a r e - n ara n o a s t r ? L u c r e a z m p r e u n cu colegii p e n t r u a s o n d a p o p u l a i a d i n c o m u n i t a t e a voastr, p e n t r u a afla r s p u n s u l la aceste ntrebri.

ACTIVITATE

PRACTIC:

Iat 2 t e m e de c e r c e t a r e : Elemente de buget Studiul deciziilor financiare la diferite vrste B u g e t u l este p e r s o n a l . Studiul p r i v i n d deciziile la diferite vrste p o a t e fi fcut pe e c h i p e , cu colegii. Elemente de buget: C a m p e s t e o s p t m n , a t u n c i c n d vei a v e a destul de m u l t e informaii d e s p r e ct cheltui i d i n ce resurse, n c e a r c s faci un b u g e t care s i p e r m i t s i planifici cheltuielile. C o m b i n acest lucru cu ideile tale d e s p r e c e e a ce vrei s c u m p e r i . A p o i e l a b o r e a z un b u g e t p e r s o n a l p e n t r u anul viitor. F o a i a de lucru B u g e t i ofer u n p u n c t d e p l e c a r e . S t u d i u l d e c i z i i l o r f i n a n c i a r e la diferite v r s t e A c e s t studiu te va ajuta s identifici vrstele la c a r e majoritatea o a m e n i l o r iau cele m a i i m p o r t a n t e decizii financiare. ntreab-i prinii i prietenii aduli d e s p r e deciziile lor a t u n c i c n d c u m p r ceva. A p o i , c n d vei ti s investighezi m a i bine, poi n t r e b a aceleai p e r s o a n e d e s p r e alte decizii financiare. Identific 5-6 p e r s o a n e pe care s le supui u n u i s o n d a j ; 2 care au p u i n peste 20 de ani, altele care au peste 40 i n c 2 care s-au p e n s i o n a t . F o a i a de lucru p e n t r u acest studiu ofer sugestii de ntrebri pe care le poi adresa. C n d ai t e r m i n a t studiul, clasific r s p u n s u r i l e i v e z i d a c exist diferene n funcie de v r s t a persoanei c h e s t i o n a t e . Ai reuit s observi v r e o sugestie potrivit p r o p r i e i planificri financiare?

52

2 g

<

>
Q 3

H
CONINUT:

H
02

-ALEGEREA VALORILOR I A CARIEREI -DEFINIREA UNEI STRATEGII PERSONALE -ETAPELE VIEII

ALEGEREA VALORILOR I A CARIEREI


DISCUIE N CLAS:
Un elev c a r e m a i d e m u l t a fcut p r o g r a m u l M M B I Z spunea: S nvei d e s p r e c o n c e p t e e uor, d a r s faci ceva c u ele este m a i greu. A c u m , c tii c t e v a c o n c e p t e financiare i m p o r t a n t e , c u m l e vei a p l i c a n v i a a ta? A c e a s t capitol este m e n i t s r s p u n d t o c m a i acestei ntrebri: c u m "s faci c e v a c u e l e ? " U n i i sunt n o r o c o i . Ei tiu d i n t i m p i foarte bine ce v o r s fac n via. Ei aleg s lucreze ca profesori, ca doctori, avocai, militari, fermieri sau ca m i c i afaceriti, tmplari, informaticieni i aa m a i d e p a r t e . i u r m e a z interesele, talentul, fiind siguri de destinaia lor i de c e e a ce vor s fac. Ei tiu exact u n d e i c u m d o r e s c s triasc. A p o i u r m m n o i , restul. A v a n s m n c e r c n d m e r e u s v e d e m ce e cu viaa, " v z n d i fcnd", sau p u r i s i m p l u l s m ca lucrurile s se n t m p l e fr s f a c e m neaprat alegeri c o n t i e n t e . S deii c o n t r o l u l a s u p r a vieii tale nu se n t m p l p e s t e n o a p t e . Este n e c e s a r reflecia i disciplina. Iar u n a d i n a b o r d r i este viziunea strategic a s u p r a vieii. Cuvntul S T R A T E G I E vine din cuvntul grecesc "strategos", care d e n u m e a pe generalul care conducea o armat. Ideea strategiei n via este aceea de a avea un plan, sau o hart, care s arate unde vrei s ajungi n via. Viaa fiecruia dintre noi este unic; strategia fiecrei persoane trebuie creat pentru a se m u l a pe visele ei. D a c tii c o n c e p t e l e f i n a n c i a r e d e b a z , p o i n c e p e s l e aplici n via. La finalul acestui c a p i t o l vei fi n c e p u t deja s g n d e t i n corelaie cu toate c o n c e p t e l e financiare e c o n o m i s i r e a , b u g e t a r e a , investiiile, m p r u m u t u l i a s i g u r a r e a - p e n t r u a e l a b o r a un p l a n p e r s o n a l care te p o a t e ajuta ca pe viitor visele tale s d e v i n realitate. M a i nti ai nevoie de un s c o p - destinaia ta. i un m o d eficient de a afla acest lucru este s te ntrebi: - C a r e sunt abilitile m e l e speciale? - Ce m i p l a c e s fac? - U n d e v r e a u s triesc? - C t de m u l i b a n i sunt " d e s t u i " p e n t r u a-mi satisface necesitile de b a z i p e n t r u ca viziunea m e a d e s p r e viitor s d e v i n realitate? P r o b a b i l c ai alte valori care nu se r e g s e s c n a c e a s t list. C u m le-ai d e s c r i e ? Felul n care vei r s p u n d e la aceste ntrebri d e p i n d e foarte m u l t de valorile pe care le ai. Ce valorizezi cel m a i m u l t ? Tabelul d e m a i j o s c u p r i n d e cteva valori c o m u n e . Citete descrierile i alege cele m a i i m p o r t a n t e 6 valori ale tale. VALOAREA: Independena T r e b u i e s ai c o n t r o l u l a s u p r a p r o p r i e i viei. Vrei s ai p r o p r i a ta afacere sau s fii p r o p r i u l t u ef. Cel mai important pentru mine: Sigurana Vrei s ai destule resurse p e n t r u a-i satisface nevoile, cu un risc m i n i m , fr griji sau t e m e r i . Cel mai important pentru mine: F a m i l i a i p r i e t e n i i Relaiile cu familia, prietenii i colegii sunt o prioritate p e n t r u tine. Vrei t i m p , p e n t r u a fi un partener activ, un p r i e t e n i un p r i n t e d e v o t a t . Cel mai important pentru mine: Consecvena i structura i p l a c e stabilitatea, structura i i faci p r o b l e m e a t u n c i c n d lucrurile iau o n t o r s t u r neateptat. Cel mai important pentru mine: Aventura Eti a d e p t u l schimbrii, riscului, distraciei. C a u i m e r e u o a m e n i i locuri n o i . Te plictiseti r e p e d e . Cel mai important pentru mine: Localizarea Locul n care trieti este important pentru tine, indiferent dac e la ar sau n ora. Cel
54

mai

important pentru

mine:

mmmmmmmtm

STRATEGII DE VIAT SI CARIER

Creativitatea Eti un artist, e x p e r i m e n t e z i idei n o i . i p l a c e s faci lucrurile n felul tu. Cel mai important pentru mine: Perfecionarea i p l a c e s nvei despre idei i m e t o d e n o i . Cel mai important pentru mine: A c o r d a r e a d e ajutor celorlali Vrei ca prin m u n c a ta s ajui pe alii i obii satisfacii cnd eti de ajutor comunitii tale. Cel mai important pentru mine: Credin C r e z i ntr-o p u t e r e s u p r e m . Viaa religioas este i m p o r t a n t p e n t r u tine. Cel mai important pentru mine: Bunstare Vrei s ai destui b a n i p e n t r u a-i c u m p r a toate lucrurile pe care le doreti. Cel mai important pentru mine:

B i f e a z valorile pe care le-ai ales m a i sus i intreab-te: Se p o t r i v e s c a c e s t e valori cu c e e a ce fac eu a c u m c u viaa m e a ? VALORI P E R S O N A L E Independena T r e b u i e s ai c o n t r o l u l a s u p r a propriei v i e i Vrei s ai p r o p r i a ta afacere sau s fii propriul tu ef. Sigurana Vrei s ai d e s t u l e resurse p e n t r u a-i satisface nevoile, cu un risc m i n i m , fr griji sau t e m e r i . F a m i l i a i prietenii Relaiile cu familia, prietenii i colegii sunt o pri oritate p e n t r u tine. Vrei t i m p , p e n t r u a fi un partener activ, un p r i e t e n i un p r i n t e devotat. C o n s e c v e n a i s t r u c t u r a i p l a c e stabilitatea, structura i i pui p r o b l e m e a t o n e i c n d lucrurile iau o ntorstur neateptat. Aventura Eti adeptul schimbrii, riscului, distraciei. C a u i m e r e u o a m e n i i locuri n o i . Te plictiseti r e p e d e . Localizarea L o c u l n care trieti este i m p o r t a n t pentru tine, indiferent d a c e la ar sau n ora. Creativitatea Eti un artist, e x p e r i m e n t e z i idei n o i . i p l a c e s faci lucrurile n felul tu. Perfecionarea i p l a c e s nvei d e s p r e idei i m e t o d e noi. A c o r d a r e a d e ajutor celorlali Vrei ca p r i n m u n c a ta s ajui pe alii i obii satisfacii c n d eti de ajutor c o m u n i t i i tale. Credin C r e z i ntr-o p u t e r e s u p r e m . Viaa religioas este i m p o r t a n t p e n t r u tine. Bunstare Vrei s ai d e s t u i b a n i p e n t r u a-i c u m p r a t o a t e lucrurile pe care le doreti. Evit schimbrile, r e s p e c t u n p r o g r a m p r e c i s . M al tur organizaiilor. C a u t ci de a m testa, fac orice ca s m ntlnesc cu prietenii i s v d locuri n o i . tiu u n d e a v r e a s l o c u i e s c i planific s triesc acolo mult vreme. A m m u l t e p r o i e c t e , m i e x p r i m creativitatea p r i n art, d a n s , m u z i c , t e a t r u etc. U r m e z cursuri care m i p u n la ncercare abilitile i cunotinele i caut ci de a nva ceva nou. m i place s nv. M - a m oferit s i ajut pe ceilali m e m b r i ai c o m u n i t i i n c a r e triesc. R e z e r v t i m p p e n t r u reflecie a s u p r a p r o p r i i l o r c o n v i n g e r i i n c e r c s le aplic n via. A m u n p l a n p e n t r u a-mi atinge o b i e c t i v e l e financiare. Petrec t i m p cu familia i c a u t m o d a l i t i de a-i sprijini, p e t r e c t i m p cu prietenii. Am nceput s p u n bani deoparte, nu cumpr chiar tot ce vreau, chiar d a c am b a n i i necesari. PREOCUPRI ACTUALE C a u t situaii i o p o r t u n i t i de a d e m a r a c e v a i d u c treaba p n l a capt. N u a m nevoie c a cineva s m i aminteasc s termin ceea ce am nceput.

CHEIA SUCCESULUI

D a c ai a d u g a t i alte valori, v e z i d a c m o d u l n care i petreci t i m p u l i m o d u l n c a r e i cheltuieti b a n i i reflect aceste valori. T r e b u i e s nelegi c a r e sunt cu a d e v r a t valorile tale, p e n t r u c ele v o r influena deciziile pe c a r e le iei i o b i e c t i v e l e pe care ncerci s le atingi. S-ar p u t e a s nu fii satisfcut de unele dintre valorile pe care le ai. A c u m este t i m p u l p e n t r u a le s c h i m b a , d a c c o n s i d e r i c este necesar. Pe de alt p a r t e , p o a t e c i p l a c valorile tale ns observi c, de fapt, nu acionezi n s e n s u l lor. A t u n c i c n d v e i fi sigur a s u p r a lucrurilor pe c a r e le valorizezi, stabilete obiective care i v o r p e r m i t e s acionezi n sensul a c e l o r valori. U n u l d i n t r e o b i e c t i v e l e p e c a r e t r e b u i e s l e stabileti a c u m e s t e l e g a t d e v i a a t a d u p c e vei termi na c o a l a . Ce fel de c a r i e r i d o r e t i ?

Identificarea carierei potrivite


A p r o a p e singurul lucru de care p u t e m fi siguri n ziua de azi sunt s c h i m b r i l e r a p i d e . S p r e d e o s e b i r e de v r e m u r i l e t r e c u t e , o a m e n i i nu se m a i p o t b a z a pe o slujb sau o carier sigur pe tot p a r c u r s u l vieii. P e n t r u a supravieui i a reui, m u n c i t o r u l va t r e b u i s fie flexibil, sigur pe el, i m e r e u d i s p u s s nvee lucruri n o i , s d o b n d e a s c n o i abiliti i aptitudini. Pe scurt, va fi nevoie s ii p a s u l cu transformrile care au loc n e c o n o m i a i societatea n care trieti. n c e p n d d i n acest m o m e n t , te p o i atepta s ai m a i m u l t e cariere i slujbe diferite de-a l u n g u l celor este 4 0 d e ani d e m u n c c e t e ateapt. I m p o r t a n t este s gseti m e s e r i a care s i plac. U n a dintre cele m a i p r o a s t e alegeri din via ar fi o slujb pe care o urti, d a r care a d u c e b a n i m u l i . Ce activitate i p l a c e att de m u l t n c t s spui c ai lucra pe gratis d a c i s-ar oferi posibilitatea? C n d vei r s p u n d e la a c e a s t n t r e b a r e , n c e a r c s gseti i o cale de a fi pltit p e n t r u a c e a activitate. D a c nu p o i r s p u n d e nc, analizeaz d a c propriile tale valori se potrivesc cu caracteristicile, sarcinile i responsabilitile ce definesc diferite tipuri de cariere pe care o a m e n i i le p o t alege. C n d ai potrivit valorile cu cariera aleas, vei a v e a o m a i m a r e a n s de a obine satisfacii profesionale. D u p ce i-ai analizat p r o p r i i l e valori, t r e b u i e s iei n s e a m i alte a s p e c t e n a l e g e r e a carierei. Pe lng caracteristicile p e r s o n a l e t r e b u i e s iei n calcul i caracteristicile slujbei.

O cale de a face acest lucru este a c e e a de a analiza o slujb din p e r s p e c t i v a celor 7 factori descrii m a i j o s . D e s c r i e r i l e ilustreaz p u r i s i m p l u ce n s e a m n factorul respectiv - fiecare slujb va avea e l e m e n t e l e sale u n i c e reflectate n fiecare dintre aceti factori: 1. M e d i u l de lucru: M u n c a se va desfura n u n t r u sau afar? C o n d i i i l e de m u n c i m p l i c t e m p e r a t u r i e x t r e m e , disconfort fizic, o a t m o s f e r pl cut, s u b s t a n e c h i m i c e e t c ? 2. N i v e l u r i de stress: Slujba i m p l i c a d m i n i s t r a r e a c o n s t a n t a u n o r stri e m o i o n a l e sau c o n t a c t u l c u p e r s o a n e care p r o v o a c stress f i z i c sau emoional? 3. O p o r t u n i t i de d e z v o l t a r e : Slujba i ofer p o t e n i a l de evoluie, de a c u m u l a r e de c u n o i n e n o i ? 4. C e r i n e fizice: S u n t cerute for fizic, o a n u m i t statur, r e z i s t e n ? S a u e nevoie m a i m u l t de r b d a r e p e n t r u a sta d o a r ntr-un loc? 5. Venit: Slujba este pltit p u i n , m o d e r a t sau la un nivel ridicat? 6. S i g u r a n : E s t e o slujb stabil sau d e p i n d e de factori e x t e r n i v o i n e i tale i a angajatorului t u ? 7. E d u c a i e : Sunt necesare a n u m i t e studii de specialitate sau e p o s i b i l s nvei chiar la locul de m u n c ? 56

STRATEGII DE VIAT SI CARIER

ACTIVITATE PRACTIC:
Vorbii cu o a m e n i care au slujba pe care v-o dorii i voi. Intrebai-i c a r e sunt abilitile eseniale ale unei p e r s o a n e care se d e s c u r c bine n acest g e n de carier. Cerei-le s c o m e n t e z e cei 7 factori, pe foaia de lucru. A n a l i z a i d i n n o u valorile i v e d e i d a c ele se p o t r i v e s c cu c e r i n e l e i satisfaciile slujbei. S p r e s u p u n e m , de e x e m p l u , c suntei de p r e r e c o a n u m i t slujb este interesant, n s aflai c p r e supune s lucrai foarte m u l t t i m p n z g o m o t . D a c u n a dintre valorile v o a s t r e cele m a i i m p o r t a n t e este c o m u n i c a r e a i p s t r a r e a relaiilor cu cei din j u r i v d i s p l a c e z g o m o t u l , a t u n c i p o a t e c a c e a s t carier n u v i s e potrivete. Sau s p r e s u p u n e m c valorizezi stabilitatea i \Tei o slujb cu potenial de dezvoltare. D a c te gndeti la industria hotelier, vei vedea c e o nepotrivire ntre stabilitate i constan - pe care le valorizezi - i industria hotelier. A a c e v a p r e s u p u n e situaii diferite de la zi la zi. P o a t e va fi nevoie s te m u i n m u l t e locuri d a c vrei s fii p r o m o v a t . Pe de alt parte, aceast carier ofer m u l t e posibiliti de d e z v o l t a r e i evoluie p e r s o n a l . Eti d i s p u s s faci c o m p r o m i s u r i l e necesare? n t r e a b ce tip de e d u c a i e este necesar p e n t r u cariera pe care o ai n v e d e r e i u n d e se p o a t e obine acest g e n de instruire. Obine informaii despre salariile din diferite s e c t o a r e ale d o m e n i u l u i pe care l vizezi.

DEFINIREA UNEI STRATEGII PERSONALE


O d a t ce c u n o t i v e n i t u l pe care probabil l vei realiza din slujba care i p l a c e , i poi planifica viaa finan ciar p e n t r u a p u t e a tri din acel venit. D a c i plac copiii i vrei s lucrezi la o grdini, p r o b a b i l c n-o s ctigi la fel de m u l t ca un b a n c h e r sau ingirer de software. D a r poi s i planifici finanele astfel nct s ai un stil de v i a agreabil. n loc s i c u m p e r i o m a i n sport i m e d i a t ce i-ai luat p e r m i s u l , poi s c u m p e r i o m a i n " s e c o n d - h a n d " b u n . n s c h i m b u l v o r p u t e a fi p u r t a t e m a i m u l t . I d e e a este de a gsi m e r e u c e e a ce i p l a c e s faci, de a obine o slujb care s i p e r m i t s faci ce-i p l a c e , iar apoi de a-i o r g a n i z a cheltuielile n aa m a n i e r nct s trieti d e c e n t cu c e e a ce ctigi. Viaa unei p e r s o a n e p o a t e fi mprit n e t a p e distincte. C u m v o r influena deciziile tale p r i v i n d cariera a c e s t e e t a p e - i n c l u z n d aici educaia, viaa profesional i de familie i p e n s i o n a r e a ? P o a t e p r e a ciudat s te g n d e t i la p e n s i e de pe a c u m , c n d e posibil s m a i m u n c e t i n c v r e o 40 de ani. D a r a c e s t a este m o m e n t u l potrivit p e n t r u a face asta. A c u m poi n c e p e s p l n u i e t i , poi d e m a r a p r o c e s e l e i aciunile c a r e i v o r p e r m i t e s i trieti viaa c o n f o r m p l a n u l u i tu. D e z v o l t a r e a unei strategii pentru via este similar ntocmirii planurilor p e n t r u o excursie. D a c h a b a r n-ai u n d e vrei s ajungi, nu poi alege ruta corect. Cei mai muli dintre noi s c h i m b m ruta chiar din mers. Dar e mai uor s ajustezi un plan dect s te apuci s l faci de la zero chiar n t i m p u l cltoriei. P r i m e l e capitole ale acestui curs s-au concentrat pe c o n c e p t e financiare elementare i pe deciziile adecvate vieii tale de a c u m . E nevoie de m u l t reflecie, informaie i disciplin p e n t r u a-i planifica viitorul i p e n t r u a v e d e a c u m s i a s u m i responsabilitile i angajamentele financiare care te vor lsa s "iei bilete n fa", n acest m o m e n t deciziile tale se r e z u m la cheltuielile pe t e r m e n scurt, la s u m a pe care vrei s o e c o n o m i s e t i intr-o zi, ntr- l u n sau ntr-un an. P e r i c o l u l este c s-ar p u t e a s te opreti aici. F r s pla nifici i s b u g e t e z i pe t e r m e n lung, e p o s i b i l s atingi obiective m a i p u i n i m p o r t a n t e , pierzdu-le pe cele, m a i costisitoare, dar m a i semnificative. 57 locurilor la t r i b u n a I la un m e c i , poi o p t a p e n t r u biletele m a i p u i n s c u m p e . n loc s i c u m p e r i cele m a i n o i haine, poi c u m p r a pe cele de calitate, c a r e

Privind n perspectiv, majoritatea dintre n o i s p e r m la o via mplinit, la o slujb bine pltit. Vism un cmin, p o a t e o familie, copii pe care s-i cretem. La final d o r i m s ieim la pensie i s a v e m o via sigur i linitit. N i m i c d i n t o a t e astea nu se n t m p l u o r sau de la sine. D e c i z i i l e d u r e trebuie luate d i n t i m p , ntr-o etap timpurie a vieii noastre. i n fiecare etap trebuie luate decizii financiare. Foaia de lucru dedicat Strategiei de via te p o a t e ajuta s n c e p i s i d e z v o l i p r o p r i a ta strategie.

PROBLEME DE DISCUTAT N CLAS:


I a t c t e v a profiluri d e strategii d e via. S p r e s u p u n e m c eti c h i a r p e r s o a n a d e s c r i s n profilul respectiv. C u m a i r s p u n d e l a n t r e b r i l e f o r m u l a t e p e n t r u fiecare profil?

Profilul 1
Eti iste i i p l a c e coala la care nvei. Simi c ai avut de ctigat d i n e d u c a i e i ai v r e a s dai i tu c e v a n s c h i m b c o m u n i t i i d i n c a r e provii. N u i p l a c riscurile. F a m i l i a t a are u n m i c m a g a z i n ntr-un ora n u foarte m a r e i ctig un venit m o d e s t , dar respectabil, de pe u r m a m a g a z i n u l u i . Ai o sor care e m a i m u l t d e c t i n t e r e s a t de m a g a z i n , dar care se va cstori c u r n d i se va m u t a n alt o r a . Tu nu ai a m b i i a de a d e v e n i b o g a t , dar visezi la o cas de v a c a n la m u n t e . A c u m , ns, o c s u l n g m u n i te-ar costa a p r o a p e la fel de m u l t ct ctig n t r e a g a familie ntr-un an. Te-ai g n d i t la ce ai v r e a s faci i te a t r a g e ideea de a fi profesor, p e n t r u c i p l a c copiii. Statul ar plti studiile tale la universitate. D a c d e c i z i s devii profesor, te atepi la un v e n i t m o d e s t , cu m i c i creteri, p r o b a b i l d o a r un p i c m a i m a r i d e c t inflaia care crete de la an la an. i vei n c e p e de j o s . D u p 10 ani te poi a t e p t a s ctigi c a m ct ctig a c u m familia t a d e p e u r m a m a g a z i n u l u i . Salariul t u de p r o f e s o r ar fi suficient ct s i ntreii familia i s e c o n o m i s e t i 1 0 % pe an, asta d a c eti atent i i calculezi bine cheltuielile. D a c vei a v e a familia ta, p r o b a b i l c va t r e b u i s c u m p e r i o m a i n , iar asta ar fi c a m o t r e i m e d i n venitul familiei tale. Profesorii, n ara ta, se pot pensiona a 65 de ani cu o pensie de 6 0 % din venitul realizat n m o m e n t u l pensionrii. C u m a r a r t a foaia d e l u c r u d e d i c a t a n a l i z e i slujbei? C a r e s u n t c e l e m a i dificile p r o b l e m e c u c a r e t e c o n f r u n i n s i t u a i a t a ? L a c e v a t r e b u i s r e n u n i d a c n u intri i t u n a f a c e r e a familiei?

Profilul 2
Eti iste i energic. Eti d i s p u s s-i a s u m i riscuri i nu-i p l a c e s lucrezi p e n t r u alii. Tatl t u l u c r e a z n ora la o b a n c , iar familia l o c u i e t e ntr-o c a s m o d e s t dintr-un m a r e ora. Nu te atepi ca familia s te ajute financiar o d a t ce vei t e r m i n a coala, d a r i p o t plti t a x e l e la universitate. Ai v r e a s fii b o g a t i deja ai d o v e d i t un p u t e r n i c spirit a n t r e p r e n o r i a l . Un v e c i n s-a oferit s i p l t e a s c b a n i p e n t r u ai c u r a a l e e a m u r d r i t d u p ce a lucrat la faada casei sale. Ai aranjat cu nite p r i e t e n i la care ai s u b c o n t r a c t a t sarcina, lor pltindu-le j u m t a t e d i n ctig i tu o b i n n d profit cealalt j u m t a t e . n v a c a n ai cultivat i l e g u m e i fructe pe care le-ai v n d u t vecinilor, prietenilor i chiar familiei. C u m p e r i i vinzi c a s e t e v i d e o i C D u r i . Ai c u m p r a t o biciclet folosit, ieftin, iar c i v a colegi te-au c a m t a c h i n a t p e n t r u asta. Ai vrut s e c o n o m i s e t i b a n i p e n t r u a a v e a n u m e r a r p e n t r u afacerea cu casetele. Evii s c u m p e r i haine de firm, te ceri cu prietena pentru c ea vrea s cheltuiasc m a i muli bani. Tu te vezi ca o p e r s o a n b u n i crezi c i prietena ta ar trebui s fie m a i atent la m o d u l n care i cheltuiete banii. C a r e d i n n u m e r e l e lui M a s l o w i i n f l u e n e a z d e c i z i i l e ? Care valori? C u m d e c i z i c a r e e s t e m o d u l etic d e a-i a d m i n i s t r a c a p a c i t i l e a n t r e p r e n o r i a l e ? C u m p o i e l a b o r a u n p l a n p r i n c a r e s t e m b o g e t i , folosindu-i c a p a c i t i l e a n t r e p r e n o r i a l e ?

58

STRATEGII DE VIAT SI CARIER

Profilul 3
Eti atras de art. M e r e u ai zis c banii muli nu te i n t e r e s e a z i se p a r e c n i c i o d a t nu tii pe ce s-au d u s banii. i place s pictezi i s confecionezi m i c i statuete d i n obiecte gsite. R e c e n t ai d e s e n a t un p o s t e r p e n t r u un spital, destinat strngerii de fonduri.Nu vezi care e rostul n a u r m a cursurile universitii. Ce vrei tu de fapt este s gseti un atelier u n d e s pictezi i s sculptezi, dar spaiile m a r i sunt s c u m p e . O idee ar fi s nvei despre m o t o c i c l e t e astfel nct s te apuci de design. Nu e o treab u o a r s p t r u n z i pe pia, pentru c exist firme deja c o n s a c r a t e care v n d aa ceva. F a m i l i a nu te p o a t e sprijini, iar a c u m lucrezi la un fast-food. C h e l t u i d e s t u l de m u l t pe haine la m o d . D e o c a m d a t nu te p r e o c u p ideea cstoriei i a ntemeierii unei familii. D a r i-ar plcea s ai un cine m a r e . C u m ar t r e b u i s p r i v e t i foaia de l u c r u a c h e l t u i e l i l o r ? C e decizii t r e b u i e s iei d u p c e t e r m i n i liceul? Rutina ta financiar se potrivete cu valorile pe care le ai?

Profilul 4
n clipa asta nu tii care i va fi cariera. F a m i l i a v r e a s te d u c i la universitate, iar tatl t u ar v r e a s lucrezi la firma lui de contabilitate, d u p absolvire. Totui, nu te m p a c i p r e a bine cu cifrele i i-ar p l c e a m a i d e g r a b s lucrezi n v n z r i . i p l a c e s iei, s discui cu o a m e n i i , intri n v o r b r e p e d e cu strinii i te faci plcut imediat. Eti de p r e r e c, d a c ai vrea capital p e n t r u ceva a n u m e , ai p u t e a s strngi salariul pe un an. D a r p e n t r u c e ? Ai o prieten de m u l t t i m p i eti sigur c i m e d i a t d u p facultate v vei cstori i vei n t e m e i a o familie. i p l a c copiii. Eti dispus s i a s u m i m i c i riscuri, d a r ideea de a n c e p e de u n u l s i n g u r o afacere te c a m sperie. Eti m u l u m i t ca cineva s traseze direcia atta v r e m e ct i se p e r m i t e s faci ce vrei i c u m vrei tu. Restriciile i m p u s e de audit nu p r e a i p l a c , d a r i p l a c e c tatl t u are o r e de lucru clare i stabile. A s t a cu e x c e p i a p e r i o a d e l o r de plat a taxelor, c n d l u c r e a z zi i n o a p t e i c h i a r n w e e k - e n d . Nu p r e a te-ai g n d i t c a r e i sunt valorile i nu eti sigur c o s te a p u c i s te g n d e t i la ele t o c m a i a c u m . F a m i l i a te tot n t r e a b ce ai de g n d s faci. P r i e t e n a face i ea la fel. D e u n d e s-o a p u c i ? De la valori? De la Maslow? Un buget? Altceva?

ACTIVITATE PRACTIC:
Privete foaia de lucru Strategia de via. n a foarte r e p e d e . Ai informaii d e s p r e p o z i i a ta financiar actual. Tot ce t r e b u i e s faci este s transferi informaia d i n b u g e t n foaia d e lucru, p e c o l o a n a " A c u m " . n a i n t e de a c o m p l e t a i celelalte coloane, trebuie s te g n d e t i la ceea ce vrei n via. Iar apoi s ncerci s g n d e t i n p e r s p e c t i v i s v e z i c a m ct te-ar costa s i atingi obiectivele. Unele cifre pe care le vei n s e m n a la rubrica cheltuieli vor fi aproximate. Poate vor fi chiar uor hazardate. P e n t r u alte cheltuieli, ns, vei p u t e a da e s t i m r i m a i p r e c i s e . E valabil i p e n t r u e c o n o m i i i p e n t r u investiii. F o a i a de lucru conine a n u m i t e e t a p e c a r e te v o r ajuta s te g n d e t i la a c e s t e categorii. Un m o d de a v e d e a d a c o p i u n i l e din viaa ta se p o t r i v e s c cu valorile pe care le ai este s v e z i n ce fel i valorifici t i m p u l i b a n i i . Vorbete cu familia ta i cu prietenii d e s p r e valori. Ei ce p r e r e a u ? Ai p u s c a p la c a p o strategie c a r e are sens p e n t r u tine? F o a i a de lucru Strategia de v i a va necesita t i m p . Nu e c e v a ce faci ntr-o or. E c e v a la care t r e b u i e s reflectezi. i e c e v a la care poi r e v e n i p e s t e un an, p e n t r u a o ajusta i a d a p t a la n o i l e c i r c u m s t a n e .
59

A s t a e c e v a ce poi d e m a r a a c u m , dar p r o b a b i l c nu vrei t e r m i

ETAPELE VIEII
9

Educaia
n a i n t e de a-i stabili v e n i t u l pe care l vei avea, t r e b u i e s vezi care este venitul p o t e n i a l c o r e s p u n z t o r activitii c a r e i p l a c e . A c e a s t s u m va d e p i n d e n m a r e m s u r de tipul de instruire i e d u c a i e de care vei beneficia. Iar acest e l e m e n t d e p i n d e , la r n d u l su, de situaia ta u n i c . Costul necesar oricrui tip de e d u c a i e p o a t e s nu constituie o p r o b l e m n cazul n care familia te ajut sau d a c g u v e r n u l p l t e t e taxele. D a r majoritatea o a m e n i l o r n u p o t d e p i n d e d o a r d e resursele familiei sau ale lor p e n t r u a plti e d u c a i a i costurile traiului zilnic. m p r e u n cu familia, ei iau decizii dificile d e s p r e cheltuieli m a i m i c i i e c o n o m i i m a i m a r i , necesare p e n t r u colarizare. n p l u s , m u l t e guverne i instituii ofer b u r s e sau s p o n s o r i z r i . U n e o r i exist i m p r u m u t u r i d i s p o n i b i l e p e n t r u a facilita c o n t i n u a r e a instruirii. P e n t r u a d e c i d e a s u p r a u n u i astfel de m p r u m u t , t r e b u i e privit n per spectiv i planificat c u m vei fi capabil s plteti n a p o i , pe p a r c u r s u l a circa 10 ani d u p absolvire. Atenie! Probabil c vei putea lucra p e n t r u a acoperi m c a r unele din cheltuielile pentru instruire. Poate c vei ctiga m a i puin dect n cazul unei slujbe stabile, cu n o r m ntreag. D a r privete n perspectiv. C e e a ce sacrifici a c u m a p r o a p e sigur i va a d u c e beneficii m a r i m a i trziu. E d u c a i a te va ajuta s ctigi semni ficativ m a i m u l t pe p a r c u r s u l vieii p r o f e s i o n a l e , te va ajuta s ai o slujb m a i b u n i s atingi o b i e c t i v e m a i a m b i i o a s e . P e n t r u cei m a i muli, beneficiile e d u c a i e i sunt d e d e p a r t e m a i m a r i dect m i c i l e sacrificii ale costurilor i m e d i a t e , chiar d a c pe m o m e n t s-ar p u t e a ca p r e r e a ta s fie alta.

Carierele i achiziiile majore


Ce ai nvat d e s p r e educaia, instruirea sau e x p e r i e n a care i va fi necesar p e n t r u cariera care te intere seaz cel m a i m u l t ? De u n d e poi obine acest g e n de instruire i experien? Ct va costa? A n a l i z e a z opiunile educaionale pe care le ai la dispoziie. Exist oportuniti de a m e r g e n alt ora sau n alt ar p e n t r u a obine aceste lucruri? P n la ce vrst lucreaz o a m e n i i n R o m n i a ? La un m o m e n t dat, vei n c e p e o carier i vei ctiga un venit. M o d u l n care utilizezi acel venit i tipul de posesiuni pe care le vei achiziiona ridic a n u m i t e p r o b l e m e de opiune. U n e l e e l e m e n t e incluse n foaia de lucru Strategii de via sunt probabil n e c u n o s c u t e p e n t r u tine. Cu t o a t e astea, p o i n c e p e s te g n d e t i i s planifici n legtur cu ele. C e l e m a i i m p o r t a n t e d o u lucruri pe care p r o b a b i l c le doreti sunt casa i m a i n a . Informaiile de m a i j o s te v o r ajuta s analizezi ce p r e s u p u n e a c h i z i i o n a r e a acestor d o u b u n u r i . C u m p r a r e a unei m a i n i M u l i dintre v o i v o r c u m p r a o m a i n cel p u i n o dat n via. D a c trieti ntr-un ora p r e c u m H o n g K o n g - u l , p r o b a b i l c n u vei c u m p r a n i c i o d a t o m a i n , p e n t r u c aici t r a n s p o r t u l n c o m u n este foarte bine d e z v o l t a t i, c h i a r d a c ai avea o m a i n , n-ai a v e a u n d e s o p a r c h e z i . D a c locuieti ntr-un loc n care o m a i n i este necesar, gndete-te la m o t i v e l e p e r s o n a l e pentru a o cumpra.

60

STRATEGII DE VIAT SI CARIER

Ce fel de m a i n i s-ar potrivi? F o l o s e t e p i r a m i d a nevoilor a lui M a s l o w . De e x e m p l u , la nivelul 1, ai nevoie de m a i n p e n t r u a te d u c e la coal sau la serviciu. La nivelul 2, te va ajuta s te simi m a i n siguran. Al treilea nivel n s e a m n c toi ceilali au m a i n , iar tu nu vrei s r m i pe dinafar. Al p a t r u l e a nivel s u g e r e a z c i doreti o m a i n care te va situa pe un loc s u p e r i o r n ierarhia social. O m a i n , n cazul nivelului 5, i va p e r m i t e s cltoreti, s vezi locuri n o i , s c u n o t i ali o a m e n i . C a r e sunt a s p e c t e l e care c o n t e a z p e n t r u tine? C o s t u r i l e sau a p a r e n e l e ? N o u sau folosit? Practic sau " c u fie"? Un scuter sau o m o t o c i c l e t ar fi o opiune m a i potrivit n acest m o m e n t ? D a r a u t o b u z u l ? C h i a r ai nevoie de o m a i n ? C n t r e t e atent toate a c e s t e opiuni. D a c d e c i z i s i c u m p e r i o m a i n , trebuie s v e z i c u m o s plteti p e n t r u ea. Ce-ar n s e m n a asta p e n t r u b u g e t u l tu? P e n t r u e c o n o m i i i p e n t r u prioritile de m p r u m u t ? P e n t r u muli o a m e n i a avea o m a i n este un lucru m a r e , dar realizabil. A te m p r u m u t a p e n t r u a c u m p r a o m a i n , p o a t e implica cheltuirea b a n i l o r cu care vrei s realizezi lucruri m a i impor tante. A t e n i e ! Preul unei maini p o a t e c o n s u m a o parte i m p o r t a n t din venitul tu anual, m a i ales atunci c n d eti tnr. n c o dat, ai de ales. Pe de o parte poi e c o n o m i s i banii pe care i ai p e n t r u a-i lua m a i n . Pe de alt parte, poi m p r u m u t a bani ca s c u m p e r i m a i n a chiar a c u m . D a c d e c i z i c o m a i n este necesar p e n t r u tine, m a i sunt i alte costuri de luat n c o n s i d e r a r e . C a r e s u n t c o s t u r i l e pe care le i m p l i c o m a i n ? - impozite - p e r m i s de c o n d u c e r e - ntreinere - combustibil - asigurare Nu exist " r e e t e " sau r s p u n s u r i " c o r e c t e " la a c e s t e ntrebri - sau la alte ntrebri c u p r i n s e n foaia de lucru Strategii de via. E v i a a ta, sunt alegerile tale. O cas La un m o m e n t dat. va trebui s decizi d a c vrei s c u m p e r i sau s nchiriezi un a p a r t a m e n t sau o cas n care s locuieti. n acest c a z v e i a v e a de luat decizii cu privire la b u g e t a r e , e c o n o m i s i r e . m p r u m u t u r i , dar m a i exist i ali factori care v o r c o m p l i c a lucrurile. P r i m u l este acela c vrei, probabil, s fii p r o p r i e t a r u l casei p e n t r u o p e r i o a d l u n g de t i m p , asfel nct c e e a ce se va n t m p l a n viitor cu p r e u l c a s e l o r i inflaia devine foarte i m p o r t a n t . P e n t r u unii o a m e n i , casa este cel m a i de p r e b u n pe care l au. n general, c a m peste tot, te poi atepta ca preul caselor s creasc la fel de r e p e d e p r e c u m inflaia (pe p e r i o a d e lungi de t i m p ) . D a r p o a t e u r m a o p e r i o a d e c o n o m i c nefast , iar atunci preurile v o r scdea. Tebuie s i aminteti c valorile imobiliare nu au un grad m a r e de lichiditate. D e s e o r i , o cas va fi s i n g u r a m a r e investiie pe care o vei face. C e i m a i m u l i dintre n o i v o r tre b u i s se m p r u m u t e printr-o i p o t e c p e n t r u a plti. E s t e o investiie m a r e , care t i n d e s i spore asc v a l o a r e a pe p a r c u r s u l vieii tale, d e c i p r o p r i e t a t e a p o a t e fi o i m p o r t a n t p o s e s i e financiar. P r o b a b i l c vei dori s protejezi a c e a s t p o s e s i u n e c u m p r n d asigurri, d a c asta este posibil n Romnia.

61

CHEIA SUCCESULUI

Pensionarea
D e i te afli la distan de ani de zile de aceast e t a p a vieii tale, ar fi o idee b u n s acorzi atenie m o d u l u i n care te vei ntreine o d a t ieit la pensie. Pensionarea implic m u l t e aspecte importante. D a c totul merge bine, ai o educaie bun, apoi o slujb bun, cumperi o cas i o main, i trieti viaa. Iar apoi, odat ce cheltuielile majore cu educaia copiilor ti sunt acoperite vei dori, poate, s lai m u n c a deoparte. Pentru a te retrage confortabil din viaa profesional, ai nevoie de economii. Pe parcursul perioadei active trebuie s economiseti ndeajuns de mult pentru a putea tri fr salariu d u p pensionare. Majoritatea angajailor se retrag din m u n c la vrsta de 65-75 de ani. Alii, cu cariere independente, c u m sunt scriitorii sau artitii, afirm c nu se retrag niciodat ci doar reduc cantitatea de munc. Planificarea pensionrii este dificil p e n t r u c sunt m u l t e e l e m e n t e n e c u n o s c u t e nc. Ct vei m a i tri d u p ce te retragi d i n m u n c ? A s t a nu este o ntrebare la care tim r s p u n s u l . Trebuie, deci, s faci o estimare p e n t r u a d e c i d e ct vei e c o n o m i s i . E c o n o m i i l e tale v o r fi necesare p e n t r u a c o n t i n u a stilul de via dorit. P e n t r u a a c u m u l a ndeajuns p e n t r u p e n s i e ai nevoie s e c o n o m i s e t i un p r o c e n t din c e e a ce ctigi n fiecare an pe p e r i o a d a activ. P r o c e n t u l pe care l e c o n o m i s e t i d e p i n d e m u l t de politica rii tale p r i v i n d pensiile i plile guvernamentale. De obicei, s u m a de care ai nevoie la pensie este c a m de 2 treimi din venitul realizat n p e r i o a d a activ. A s t a se aplic, bineneles, d a c intenionezi s pstrezi standardul de via anterior. Cu toate acestea, muli o a m e n i aleg s s c h i m b e stilul de via, iar cheltuielile lor se r e d u c . n orice caz, tre b u i e s planifici e c o n o m i i care s te susin cel p u i n 20 de ani. Banii economisii n etapele de nceput ale vierii tale profesionale vor crete astfel nct vor constitui cel mai important fond de pensii pe care l vei avea. Dac atepi pn cnd vei avea 50 de ani, va fi mult mai greu s acumulezi ndeajuns de mult pentru a-i permite pen sionarea, pentru c ai ratat toate beneficiile pe care le-ai fi putut avea din compunerea dobnzii. In unele ri veniturile pensionarilor sunt rezonabile. Trebuie s ii cont de faptul c, dac nu este nevoie s economiseti chiar tu pentru pensie din cauz c pltete guvernul, atunci taxele pltite de tine pe perioada activ vor fi m a i mari. Indiferent d a c e c o n o m i s e t i sau d a c eti i m p o z i t a t , veniturile d i n p e n s i e i costurile t r e b u i e s se r e g s e a s c n b u g e t u l t u n m o m e n t u l n care n c e p i s lucrezi.

CONCLUZIE:
n t r e b a r e a d e l a n c e p u t e r a : "Vrei s deii c o n t r o l u l a s u p r a vieii tale f i n a n c i a r e ? " D a c r s p u n s u l e s t e da, p o i face u z d e i n s t r u m e n t e l e oferite d e a c e s t p r o g r a m . O d a t c u t r e c e r e a t i m p u l u i , vei afla m a i m u l t e detalii d e s p r e lucruri c u m a r f i : investiiile n aciuni, c u m p r a r e a unei case. D a r a c u m tii lucrurile d e baz. Toate a s p e c t e l e financiare p o t fi r e d u s e la decizii pe care o a m e n i i le iau cu privire la valorile i obiectivele lor. M o d u l n care o a m e n i i e c o n o m i s e s c sau nu, m o d u l n care c h e l t u i e s c sau n u sunt decizii luate m a i mult sau m a i p u i n contient. A c u m eti n p o s t u r a de a lua aceste decizii n m o d c o n t i e n t i de a fi pe deplin avizat a s u p r a implicaiilor lor.

62

STRATEGII DE VIAT SI CARIER

Pe m s u r ce viaa ta va avansa, i se vor oferi p r o d u s e financiare variate. A l e g n d dintre ele, pstreaz-i n m i n t e propriile valori i obiective i amintete-i c sunt d o a r cteva lucruri de b a z pe carele poi face cu banii:

1. S-i cheltui 2. S-i economiseti 3. S-i investet 4. S-i mprumui 5. S te asiguri mpotriva pierderilor 6. S planifici ce vei face cu ei

E x i s t un b a n c m a i vechi d e s p r e un t m p l a r i clientul su, c a r e v r e a o m a s . T m p l a r u l i spune: " P o i a v e a o m a s foarte b u n , pre m i c i s fie gata r e p e d e . . . " . C l i e n t u l spune: " O h , m i n u n a t ! " T m p l a r u l c o n t i n u : " d a r p o i alege n u m a i d o u dintre a c e s t e lucruri."

Totul se reduce la opiuni. Iar n finane nu exist "rspunsuri corecte".

E x i s t decizii pripite: e x i s t n o r o c i g h i n i o n ; e x i s t furt i f r a u d ; e x i s t decizii l u a t e pe n e g n d i t e i decizii bine planificate. i, a a c u m s p u n e a i t m p l a r u l , e x i s t c o m p r o m i s u r i . D o a r t u eti cel c a r e v a l u a deciziile i va alege o p i u n i l e i c o m p r o m i s u r i l e p o t r i v i t e p e n t r u tine.

63

CIRCUITUL BANILOR, BUNURILOR SI SERVICIILOR

ROLUL CONSUMATORULUI
Obiectivele D u p ce vei p a r c u r g e acest subcapitol, vei fi capabil: - S i nelegi drepturile i responsabilitile n calitate de c o n s u m a t o r ; - S nelegi c d e c i z i a de a c u m p r a c e v a este influenat de propriile tale valori; - S nelegi c u m i sunt influenate opiunile; - S faci c u m p r t u r i ntr-un m o d iste. A m drepturi!... A m i r e s p o n s a b i l i t i ? O d a t cu drepturile, apar i responsabilitile. De e x e m p l u , ai d r e p t u l s r e c l a m i ctre un p r o d u c t o r defectele u n u i p r o d u s , dar ai, de asemenea, responsabilitatea de a folosi p r o d u s u l c o n f o r m cu instruciunile de folosire. D a c nu vei r e s p e c t a aceast obligaie, n s e a m n c r e n u n i la drepturi. Tabelul de m a i j o s a r a t c u m p e n t r u fiecare d r e p t e x i s t c o r e l a t o obligaie. Drepturi D r e p t u l de a alege liber D r e p t u l de a fi informat D r e p t u l de a fi auzit D r e p t u l la siguran Obligaii O b l i g a i a de a a l e g e n c u n o t i n de c a u z O b l i g a i a de a c u t a informaii Obligaia de a-i e x p r i m a o p i n i a O b l i g a i a de a te asigura

Protecia consumatorului D e i toate n o r m e l e , regulile i instituiile de p r o t e c i e a c o n s u m a t o r u l u i i o c r o t e s c d r e p t u r i l e (n calitatea ta de c o n s u m a t o r ) , ai responsabiliti care d e c u r g din aceste drepturi. Valorile p e r s o n a l e c o n t e a z ? Ce valorizezi tu cel m a i m u l t ? C u m ai ajuns la asta? Ce este v a l o a r e a ? Valoarea u n u i lucru este d a t d e : - Utilitatea - Importana - Semnificaia pe care tu i le atribui. Nu toi o a m e n i i au aceleai valori. Ceea ce valorizezi tu, felul n care ierarhizezi lucrurile, va reflecta carac terul tu i valorile tale p e r s o n a l e . S-ar p u t e a ca valorile tale s se s c h i m b e pe m s u r ce naintezi n vrst, unele lucruri v o r d e v e n i m a i i m p o r t a n t e , altele m a i p u i n i m p o r t a n t e . Exerciiul 1 A e a z n ordinea i m p o r t a n e i , de la 1 la 1 0 ( 1 - cel m a i i m p o r t a n t ) u r m t o a r e l e lucruri, c o n f o r m valorilor tale. Reine! Nu exist r s p u n s corect sau greit. R s p u n s u l tu va reflecta felul n care vezi tu lucrurile. Prietenii Pacea mondial Recunoaterea social 1. 2. 3. 4. 5. Religia Sntatea Protecia mediului 6. 7. 8. 9. 10. Familia Drepturile omului Educaia Banii

65

Aleg doar ce vreau eu s aleg! T o c m a i ai vzut, p o a t e ai realizat p e n t r u p r i m a d a t felul n care valorile p e r s o n a l e i afecteaz o p i u n i l e i deciziile. Totui, i alte lucruri i v o r influena deciziile n calitate de c o n s u m a t o r a t u n c i c n d v e i cumpra un produs. De exemplu: - l-ai v z u t (publicitate) - i-a p l c u t (valori/gusturi) - au i prietenii ti ( m o d / t e n d i n e n c a d r u l anturajului) - ai nevoie de el (utilitate/necesitate) - i-1 d o r e a i (atracie) - i-1 p u t e a i p e r m i t e (putere de c u m p r a r e ) . n c m a i crezi c alegerile pe care le faci i aparin n ntregime? Este adevrat c, ntr-o a n u m i t msur, n limitele veniturilor de care dispui, aa i e! D a r sunt m u l t e influene pe care trebuie s le iei n considerare. Fii iste la c u m p r t u r i ! C e a m a i b u n m e t o d de a valoriza banii este s afli ct m a i m u l t e lucruri d e s p r e un p r o d u s nainte de a-1 c u m p r a . Ar trebui s afli: - Ce firme fabric p r o d u s u l r e s p e c t i v ? - C a r e sunt diferenele de pre de la o firm la alta? - C a r e sunt diferenele de pre de la un m a g a z i n la altul? - E s t e p r o d u s u l n n t r e g i m e util? A r e o varietate de o p i u n i , dintre care nu t o a t e sunt utile? - Toate trsturile i o p i u n i l e eseniale sunt p r e z e n t e ? R e g u l i p e n t r u a face c u m p r t u r i n m o d iste C n d m e r g i la c u m p r t u r i , sunt lucruri pe care t r e b u i e s le faci i lucruri pe care nu t r e b u i e s le faci. D a c u r m e z i sfaturile d e m a i j o s , vei face c u m p r t u r i ntr-un m o d m u l t m a i nelept. S: - Planifici - tii politica de m a r k e t i n g a v n z t o r u l u i (de e x e m p l u , au aprut i la noi unele m a g a z i n e care sunt dis p u s e s i d e a b a n i i n a p o i d a c poi d o v e d i c poi c u m p r a acelai p r o d u s , d a r m a i ieftin, d i n alt p a r t e ) - C a u i calitate - C a u i oferte speciale i r e d u c e r i - A c o r z i atenie p a n o u r i l o r p u b l i c i t a r e - C o m p a r i preurile - Citeti r e g u l a m e n t e l e de p r o t e c i e a c o n s u m a t o r u l u i - tii ce vrei - F a c i o list de prioriti - Iei n calcul garania i e v e n t u a l e l e reparaii S N U : - C u m p e r i instinctiv, pe b a z a u n u i i m p u l s de m o m e n t - I g n o r i ofertele speciale (reduceri, p r o m o i i etc.) - Judeci dup aparene - F a c i c u m p r t u r i l e la acelai m a g a z i n - C u m p e r i m e r e u pe credit Este u n a n i m a c c e p t a t faptul c d a c m n n c i c e v a nainte s te duci la c u m p r t u r i , rezultatul va fi redu cerea i m p u l s u l u i de a c u m p r a m n c a r e , care altfel ar fi fost m u l t m a i p u t e r n i c , din c a u z c i era f o a m e .

66

CIRCUITUL BANILOR, BUNURILOR SI SERVICIILOR

Sursele de informaie despre produse sunt multe i variate. Iat cteva: - E t i c h e t a i instruciunile - Prietenii - R e c l a m e l e i publicitatea - Specificaiile t e h n i c e - Condiiile de garanie - Pliantele de p r o m o v a r e - R a p o a r t e i articole de specialitate opiniile c o n s u m a t o r i l o r - Revistele - Oficiul p e n t r u Protecia C o n s u m a t o r u l u i - Agenii comerciali vnztorii

Test de autoevaluare
A c u m , c ai p a r c u r s capitolul, aplic testul de m a i j o s p e n t r u a-i a m i n t i ce ai nvat: C a r e i sunt d r e p t u r i l e i obligaiile n calitate de c o n s u m a t o r ?

C u m e x p r i m i v a l o a r e a u n u i lucru i m p o r t a n t p e n t r u tine?

C e t e influeneaz cel m a i m u l t atunci c n d decizi c e c u m p e r i ?

A trebuit v r e o d a t s iei, n calitate de c o n s u m a t o r , v r e o decizie legat de protecia m e d i u l u i ?

Fi-chestionar OPINIA TA
C i t e t e fiecare dintre afirmaiile de m a i j o s i n c e r c u i e t e cifra care c o r e s p u n d e cel m a i bine opiniei tale: 1 - absolut d e a c o r d 2- de a c o r d 3- nu tiu 4- nu s u n t de a c o r d 5- nu s u n t a b s o l u t d e l o c de a c o r d 1. R e t u r n a r e a u n u i p r o d u s la m a g a z i n d u p folosire este un lucru corect d i n p a r t e a c o n s u m a t o r u l u i . 1 2 3 4 5

2 . A d o l e s c e n i i n u beneficiaz d e asisten d e calitate d i n p a r t e a v n z t o r i l o r a t u n c i c n d c u m p r . 1 2 3 4 5

3 . n a i n t e d e c u m p r a r e a u n u i p r o d u s , t r e b u i e c o m p a r a t e preurile n diferite m a g a z i n e . 1 2 3 4 5

4. La c u m p r a r e a u n u i p r o d u s t r e b u i e studiate condiiile i facilitile de garanie. 1 2 3 4 5


67

CHEIA SUCCESULUI

5. R e d u c e r i l e de 5 0 % nu sunt d e c t o p c l e a l p e n t r u c u m p r t o r . 1 2 3 4 5

6. M a g a z i n e l e sunt obligate p r i n lege s returneze b u n u r i l e i p r o d u s e l e pe care c u m p r t o r i i le refuz. 1 2 3 4 5

7. C u m p r a r e a pe credit e m a i avantajoas d e c t c e a cu n u m e r a r (bani g h e a ) . 1 2 3 4 5

Fi-chestionar CUM SUPRAVIEUIETI PE O INSUL PUSTIE?


Rspunde la ntrebrile de mai jos. C a r e sunt r e s u r s e l e tale? ( N u uita de abilitile p e r s o n a l e : inteligen, i m a g i n a i e , energie i t a l e n t ! )

C a r e sunt nevoile tale e l e m e n t a r e ?

C a r e sunt p r o d u s e l e de care ai nevoie p e n t r u a-i satisface aceste nevoi?

C a r e sunt serviciile de care ai nevoie? ( A d u n a t u l lemnelor de foc, de e x e m p l u , este un serviciu)

C u m te vei o r g a n i z a p e n t r u a p r o d u c e aceste b u n u r i i servicii? (Ar trebui, de e x e m p l u , ca fiecare s fie r e s p o n s a b i l p e n t r u satisfacerea propriilor nevoi? S a u c o n d u c t o r i i s d e s e m n e z e a n u m i t e p e r s o a n e p e n t r u a n d e p l i n i a n u m i t e sarcini?)

C u m vei distribui b u n u r i l e i serviciile p r o d u s e ? Toi v o r beneficia d e ele n m o d egal? C e vei face d a c cineva este lene i nu i face t r e a b a ?

INFORMAII

IMPORTANTE

DESPRE

INSUL

1. I n s u l a este nconjurat de plaje largi de nisip, ns dealurile d i n centrul insulei sunt a c o p e r i t e de o p d u r e deas. 2. P d u r e a d i n centru este b o g a t n p o m i fructiferi i l e g u m e , n s c u t a r e a i c u l e g e r e a lor este o treab dificil, chiar p e r i c u l o a s . 3. Un izvor de a p d u l c e se v a r s n golful insulei. 4 . P a l m i e r i i din p d u r e p o t furniza m a t e r i a l p e n t r u c o n f e c i o n a r e a d e couri, plrii, u m b r a r e , a c o p e r i u r i etc. Lianele d i n p d u r e p o t fi folosite la confecionat sfori i p l a s e de pescuit. 5. O c e a n u l e p l i n de p e t e , d a r i de r e c h i n i . A T E N I E ! 6. Ai o s i n g u r cutie de chibrituri. D a c vrei s faci focul, t r e b u i e s i asiguri continuitatea. 7. n a c e a s t p e r i o a d a a n u l u i pe insul sunt, a p r o a p e n fiecare n o a p t e , furtuni teribile. 8. Pe t i m p u l zilei, soarele este d e o s e b i t de p u t e r n i c . 9. Nu erai pregtit p e n t r u v r e o e x c u r s i e sau cltorie, aa c ai pe tine d o a r hainele de plaj i nu ai rezerve de hran.
68

CIRCUITUL BANILOR, BUNURILOR SI SERVICIILOR

PIAA
Obiectivele D u p p a r c u r g e r e a acestui subcapitol, vei p u t e a : - S nelegi ce este e c o n o m i a de pia; - S asimilezi c o n c e p t e n o i p r e c u m : cerere, ofert, cost, pre, p r o d u c t o r , c o n s u m a t o r i c o n c u r e n ; - S nelegi n m o d practic felul n care c e r e r e a i oferta se influeneaz r e c i p r o c ; - S nelegi i s faci diferena ntre caracteristicile c o s t u l u i i ale p r e u l u i u n u i b u n sau serviciu. Ce este economia de pia? - P i a a este, de fapt, un m e d i u n care vnztorii i c u m p r t o r i i stabilesc un pre p e n t r u p r o d u s e similare; - R e g l a r e a p r e u l u i b u n u r i l o r i serviciilor este g u v e r n a t de a n u m i t e principii; - C e l m a i i m p o r t a n t dintre ele este P r i n c i p i u l cererii i ofertei; - S observm n continuare felul n care aceste principii determin m o d u l de funcionare al economiei de pia. Imagineaz-i c ai primit o s u m de bani p e n t r u a-i c u m p r a o p e r e c h e de p a n t a l o n i . P o a t e c vei d e c i d e s m e r g i n pia, u n d e preurile sunt, de obicei, m a i m i c i d e c t n m a g a z i n . V n z t o r i i d i n pia, de la tarab, i p e r m i t s v n d la un pre m a i m i c , n t r u c t costurile lor l u n a r e (chirie, l u m i n , nclzire etc.) sunt m a i m i c i d e c t cele ale u n u i m a g a z i n . M a i m u l t , s-ar p u t e a s gseti acelai p r o d u s la t a r a b e diferite, a e z a t e foarte a p r o a p e u n a d e alta. D e a c e e a i v a f i foarte u o r s c o m p a r i preurile, deci v e i c u m p r a cei m a i ieftini p a n t a l o n i . Va fi o afacere b u n ! n e x e m p l u l d e m a i sus: - V n z t o r i i de t a r a b au, de fapt, un alt m o t i v p e n t r u care m e n i n preurile sczute. P e n t r u a v i n d e acelai p r o d u s ei se afl n c o n c u r e n u n i i cu alii. - V n z t o r u l c a r e ofer cel m a i m i c pre p e n t r u p a n t a l o n i de calitate va v i n d e cel m a i m u l t . A c e s t e x e m p l u i l u s t r e a z d o u d i n t r e p r i n c i p i i l e e c o n o m i e i d e pia, i a n u m e : - Concurena determin preuri sczute; - Exist cerere mai mare pentru produse la pre sczut dect pentru produsele scumpe. Imagineaz-i c u m ar fi d a c toi colegii i prietenii ti ar v e n i n a c e e a i zi s-i c u m p e r e p a n t a l o n i . V n z t o r i i ar s c u m p i p a n t a l o n i i . C h i a r d a c ei c o n c u r e a z u n i i cu alii, tot ar p u t e a s fac v n z a r e b u n , datorit cererii. n a c e a s t situaie, s c u m p i n d p a n t a l o n i i , sunt m a i puine anse s r m n fr marf, iar n acelai t i m p v o r realiza i u n profit m a i m a r e p e n t r u f i e c a r e p e r e c h e v n d u t . Profitul e s t e d e t e r m i n a t d e : - P r e u l la c a r e b u n u r i l e p o t fi v n d u t e ; - C o s t u l de p r o d u c i e . P r o b a b i l c s p t m n a viitoare l a pia v o r m e r g e m u l t m a i puini o a m e n i , d i n m o m e n t c e toi colegii i prietenii ti i-au c u m p r a t deja p a n t a l o n i . A a c v n z t o r i i v o r ieftini m a r f a ca s atrag clienii i s m r e a s c cererea. n funcie d e aceti factori, p r e u l u n u i p r o d u s p o a t e s c r e a s c sau s scad. D e c i un alt p r i n c i p i u al pieei e s t e : - C o n c u r e n a ntre c u m p r t o r i d e t e r m i n c r e t e r e a preului, i a r c o n c u r e n a n t r e v n z t o r i d e t e r m i n s c d e r e a preului.

69

CHEIA SUCCESULUI

Ce sunt preul i valoarea? Preul bunurilor i serviciilor este guvernat de principiul cererii i ofertei. Este important de neles diferena dintre p r e u l i v a l o a r e a b u n u r i l o r i serviciilor. - Valoarea p o a t e s fie d e t e r m i n a t de factori strict p e r s o n a l i . - Preul r e p r e z i n t c e e a ce t r e b u i e dat ( c o n t r a p r e s t a i a ) p e n t r u a obine b u n u r i l e sau serviciile r e s p e c t i v e (este e x p r i m a t , de obicei, n uniti m o n e t a r e ) . G n d e t e - t e la lucrurile care sunt i m p o r t a n t e p e n t r u tine (vacana, a n i m a l u l t u de cas, o bijuterie fcut c a d o u d e ctre cineva c a r e i-e d r a g ) . C r e z i c p o i stabili u n pre p e n t r u aceste lucruri? R s p u n s u l este n u p e n t r u c, de cele m a i m u l t e ori, aceste lucruri au o v a l o a r e p e r s o n a l p e n t r u tine, o v a l o a r e care nu p o a t e fi e x p r i m a t n banii pe care trebuie s-i plteti ca s c u m p e r i acele lucruri.

C h i a r i t i m p u l are o a n u m i t v a l o a r e . De e x e m p l u , d a c vrei c i o c o l a t te p o i d u c e la un m a g a z i n m a i deprtat d e cas, d e e x e m p l u , dar care are preuri m i c i . n s t e vei d u c e l a m a g a z i n u l d e l n g cas, chiar d a c preurile nu sunt la fel de avantajoase. n acest c a z vei plti, practic, p e n t r u t i m p u l ctigat p e n t r u c a i ales u n m a g a z i n m a i apropiat. Vei plti ceva m a i m u l t p e n t r u ciocolat, dar vei a v e a m a i m u l t t i m p .

- Ce v a l o a r e a c o r d o a m e n i i biletelor p e n t r u c o n c e r t e i m e c i u r i ? D i n c a u z a cererii, aceste bilete p o t fi c t e o d a t g r e u de o b i n u t i foarte s c u m p e . - De fapt, v a l o a r e a a c e s t o r bilete este d a t de c e e a ce e c o n o m i t i i n u m e s c insuficien.

D e c e s e n t m p l acest l u c r u ? D i n c a u z c, n acest caz, c e r e r e a este m a i m a r e d e c t oferta. M o t i v e l e p o t fi variate:

- M e c i u r i l e i c o n c e r t e l e sunt e v e n i m e n t e la care o a m e n i i se d i s t r e a z foarte bine. - Sunt p u i n i cei care sunt n stare s c n t e foarte frumos sau s ofere un spectacol sportiv de calitate, aa c o p o r t u n i t i l e de a asista la aa ceva (adic oferta) sunt limitate. - C o s t u l realizrii u n o r a s e m e n e a e v e n i m e n t e este m a r e , aa c sunt rare.

Imagineaz-i 4 productori de pantaloni care au investit n acelai timp ntr-un utilaj nou, care le permite a c u m s p r o d u c fiecare de 4 ori m a i muli pantaloni. C a r e crezi c vor fi consecinele acestei situaii? De fapt, piaa va fi supraaglomerat.

- A a c u m s-a o b s e r v a t d i n e x e m p l u l cu p a n t a l o n i i , la preuri m a i m i c i se v i n d e o cantitate m a i m a r e . C e a m a i e v i d e n t c o n s e c i n este c r e a r e a u n u i s u r p l u s d e p a n t a l o n i p e pia. P r o d u c t o r i i nu vor p u t e a s v n d p a n t a l o n i i p e n t r u c oferta a depit, cu m u l t , cererea. F r v n z a r e , nu v o r face profit. F r profit, v o r ajunge c u r n d la faliment. - A a c u m p r o d u c t o r i i p o t s e v a l u e z e n m o d greit c e r e r e a p e n t r u un p r o d u s n o u ei pot, de asemenea, s g r e e a s c n privina p r e u l u i d e pia, lucru care v a f i c a u z a u n o r p r o b l e m e p e n t r u c: - D a c p r e u l e p r e a m a r e , p r o d u s u l nu se va v i n d e . - D a c preul e p r e a m i c , stocurile se v o r e p u i z a rapid, iar profitul va fi m a i m i c d e c t cel care s-ar fi p u t u t realiza i p o t c h i a r exista pierderi. A t u n c i c n d cererea i oferta de b u n u r i sunt n echilibru, p r o d u c t o r u l tie c d a c iese pe pia cu b u n u l respectiv, se va v i n d e . P r i n c r e t e r e a i s c d e r e a p r e u l u i , p r o d u c t o r i i r e g l e a z cererea i oferta. D a r de ce e c o n o m i a de pia funcioneaz cel m a i bine a t u n c i c n d c e r e a i oferta sunt n echilibru? i vei fi sigur de fiecare d a t c vei gsi n stoc b u n u l pe c a r e vrei s-1 c u m p e r i ?
70

CIRCUITUL BANILOR, BUNURILOR SI SERVICIILOR

Test de autoevaluare
A c u m , c ai p a r c u r s subcapitolul . aplic testul de m a i j o s p e n t r u a-i a m i n t i ce ai nvat:

D e s c r i e e c o n o m i a de pia intr-o singur p r o p o z i i e .

C a r e este diferena dintre pre i valoare?

D u n e x e m p l u c o n c r e t , din e x p e r i e n a ta, d e s p r e m o d u l n c a r e c e r e r e a i oferta influeneaz preul u n u i b u n s a u serviciu.

E n u m e r a lucrurile care p e n t r u tine au o v a l o a r e m a i m a r e d e c t orice p r e ai p u t e a obine p e n t r u ele.

71

J fS

<

- SISTEMUL LIBEREI INIIATIVE - CE SUNT AFACERILE - CE FACE GUVERNUL

LIBERA INIIATIVA

O b i e c t i v e l e a c e s t u i capitol D u p p a r c u r g e r e a acestui capitol vei p u t e a : - S nelegi e c o n o m i a b a z a t pe libera iniiativ; - S nelegi ce este o afacere: - S nelegi c u m beneficiaz societatea de pe u r m a afacerilor; - S nelegi felul n care G u v e r n u l c o l e c t e a z i cheltuiete banii. Sistemul liberei iniiative Un sistem e c o n o m i c al liberei iniiative p e r f o r m a n t , sntos este bazat pe patru lucruri: - P r o p r i e t a t e privat - b u n u r i l e i serviciile sunt p r o d u s e de c o m p a n i i private. - Sistemul de p r e u r i - rezultat d i n cerere i ofert. - C o n c u r e n a - care furnizeaz consumatorilor o varietate de bunuri i posibiliti/ opiuni de achiziionare a acestora. - Influena g u v e r n u l u i - care este folosit p e n t r u a asigura interesul public (de e x e m p l u : c o n s t r n g e r i legale, Consiliul C o n c u r e n e i , C u r t e a d e C o n t u r i e t c ) . C e s u n t afacerile Afacerile sunt, d e obicei, legate d e u n u l sau m a i m u l t e din u r m t o a r e l e d o m e n i i d e activitate: - C u m p r a r e a sau v n z a r e a de b u n u r i , servicii sau m a t e r i i p r i m e - Producerea/fabricarea de b u n u r i - D e p o z i t a r e a de b u n u r i - A m b a l a r e a de b u n u r i - V n z a r e a de b u n u r i i servicii la nivel local sau sub f o r m de export - A d m i n i s t r a r e a i evidena c o n t a b i l i financiar C u m beneficiaz s o c i e t a t e a d e p e u r m a afacerilor Iat cinci modaliti prin care acest lucru se realizeaz: - Afacerile ofer societii b u n u r i l e i serviciile necesare p e n t r u satisfacerea nevoilor i d o r i n e l o r i ofer posibilitatea de opiune. - M e d i u l de afaceri ofer locuri de m u n c i salarii angajailor. - P e n t r u c salariile oferite de m e d i u l de afaceri sunt cheltuite de ctre angajai, e c o n o m i a la rn dul ei are de ctigat (efectul de m u l t i p l i c a r e ) . -Cei care fac afaceri p l t e s c taxe i i m p o z i t e , c e e a ce face ca i G u v e r n u l s i p o a t plti pe alii, s ofere servicii i s i ndeplineasc obiectivele. - P r e z e n a unei afaceri ntr-o localitate va atrage i alte afaceri, p s t r n d c o m u n i t a t e a r e s p e c t i v vig u r o a s din p u n c t d e v e d e r e e c o n o m i c . C e face G u v e r n u l P r i n c i p a l e l e obiective ale u n u i g u v e r n d e m o c r a t i c s u n t : - S r e p r e z i n t e p o p u l a i a - S p r o m o v e z e interesul i b u n s t a r e a cetenilor - S v e g h e z e la existena i r e s p e c t a r e a u r m t o a r e l o r valori: - L i b e r a alegere - P r o p r i e t a t e a privat - S t i m u l a r e a profitului - Concuren / competiie. A c e s t e scopuri t r e b u i e a p r a t e i n d e p l i n i t e p e n t r u c ele c o n d u c la: - cretere e c o n o m i c i stabilitate - protecia drepturilor indivizilor ( a d i c i pe ale tale) - existena unei c o n c u r e n e loiale (oneste, cinstite) - a s i g u r e a de servicii i asisten social celor aflai n nevoie.

73

CHEIA SUCCESULUI

Pe lng autoritile g u v e r n a m e n t a l e c e n t r a l e , exist i autoriti locale. m p r e u n , aceste autoriti ofer servicii p e n t r u societate : - P e n s i i i asigurri sociale i de sntate - n v m n t (coli, faculti, biblioteci etc.) - Poliie - Pompieri - o s e l e , autostrzi ( c o n s t r u i r e a i ntreinerea lor) i m u l t e altele. Muli o a m e n i consider c aceste servicii sunt gratuite pentru toat lumea. Oare chiar aa este? Trebuie s fie pltite cumva, de u n d e v a ! De fapt, aceste servicii sunt pltite din banii colectai de Guvern, adic din impozite. C u m colecteaz Guvernul taxele i impozitele Banii strni de ctre G u v e r n p r o v i n d i n diferite surse: - T a x a pe v e n i t - pltit de p e r s o a n e care au o form de venit - Taxa pe Valoare A d u g a t (TVA) - pltit de ctre c o n s u m a t o r i p e n t r u majoritatea b u n u r i l o r i ser viciilor - I m p o z i t u l pe profit - pltit de agenii e c o n o m i c i - C o n t r i b u i a la fondul de p e n s i i i fondurile de asigurri - Taxe v a m a l e i a c c i z e - pltite p e n t r u b u n u r i l e de i m p o r t i p e n t r u a n u m i t e categorii de b u n u r i (alcool, tutun, b u n u r i de l u x etc.) - T a x a de m o t e n i r e - pltit de m o t e n i t o r p e n t r u a beneficia de averea unei p e r s o a n e d e c e d a t e - Taxe pe profituri realizate d i n v n z a r e a investiiilor de capital - pltite a t u n c i c n d a n u m i t e b u n u r i sunt v n d u t e , realizndu-se profit. T a x e i i m p o z i t e l o c a l e A c e s t e a c o n s t a u n: - Taxa pe proprieti i m o b i l i a r e - pltit de proprietarii de a p a r t a m e n t e , terenuri etc. - Impozitul aferent derulrii unei activiti e c o n o m i c e - pltit de agenii economici, persoane autorizate. C u m c h e l t u i e t e G u v e r n u l banii din i m p o z i t e ? Guvernul planific felul n care va colecta i va cheltui banii - aceast planificare poart n u m e l e de politic fis cal. Pe ce a n u m e cheltuiete Guvernul banii "si" (adic pe care i primete de la pltitorii de impozite i taxe)? i c h e l t u i e pe serviciile eseniale, c u m ar fi: - Armat - Poliie - Sntate - nvmnt - Infrastructur ( d r u m u r i , c o m u n i c a i i , ci ferate etc.) D e asemenea, m a i cheltuie b a n i p e servicii sociale. A c e s t e a sunt destinate ajutorrii c e l o r care a u nevoie d e p r o t e c i e special c u m a r f i : - o m e r i i sau cei care nu i p o t gsi de lucru - C e i care nu p o t m u n c i d i n c a u z a dizabilitilor fizice sau m e n t a l e . ntr-o e c o n o m i e m i x t , exist d o u s e c t o a r e : - Sectorul p u b l i c - Sectorul privat.

74

LIBERA INIIATIVA

Sectorul p u b l i c este susinut n special cu r e s u r s e a c o r d a t e de G u v e r n . Sectorul privat este sprijinit de ntreprinderi i c o m p a n i i private i l u c r e a z n interesul p r o p r i u . - D a c . d u p efectuarea cheltuielilor, r m n bani, acetia r e p r e z i n t un surplus. Iar d a c , d i m p o t r i v , nu exist ndeajuns de muli bani pentru a c o p e r i r e a tuturor cheltuielilor, a v e m de-a face cu un deficit.

Test de autoevaluare
A c u m , c ai p a r c u r s materialul, aplic testul de m a i j o s p e n t r u a-i a m i n t i ce ai nvat:

C a r e sunt cele 4 lucruri pe care se b a z e a z o e c o n o m i e a liberei iniiative?' E n u m e r a 7 d o m e n i i de afaceri.

C a r e dintre ele te intereseaz cel m a i m u l t ? D un e x e m p l u care s ilustreze felul n care c o m u n i t a t e a ta beneficiaz de pe u r m a afacerilor.

E n u m e r a 4 surse p e n t r u banii colectai de G u v e r n .

D un e x e m p l u de resurs n a t u r a l a Terrei. r e s u r s e l o r n a t u r a l e ale Terrei.

E x p l i c pe scurt a d m i n i s t r a r e a , d e z v o l t a r e a i c o n s e r v a r e a

75

Fi-chestionar

CREEAZ PROPRIUL TAU SISTEM ECONOMIC

T u vei d e c i d e c u m v a funciona a c e a s t n o u e c o n o m i e . n c e r c u i e t e fiecare alegere pe care o faci. D a c se p o a t e , e n u m e r a avantajele i dezavantajele p e n t r u fiecare alegere. Va t r e b u i s cntreti atent fiecare alegere pe care o vei face!

1. C i n e v a d e c i d e ce, c u m i p e n t r u cine s s e p r o d u c ? Cetenii Avantaje: Dezavantaje: Guvernul

2. C i n e va a v e a n p r o p r i e t a t e afacerile i fabricile? Cetenii Avantaje: Dezavantaje: Guvernul

3 . Vei p e r m i t e c o n c u r e n a p e p i a n t r e p r o d u c t o r i ? Da Avantaje: Dezavantaje: Nu

4. Vei p e r m i t e p r o d u c t o r i l o r i p r o p r i e t a r i l o r s o b i n profit din afacerile pe care le c o n d u c ? Da Avantaje: Dezavantaje: Nu

5. C t de m a r e va fi profitul? a. orict de m u l t se p o a t e , fr limit b. nu m a i m u l t de 5 0 0 . 0 0 0 lei p e n t r u ncasri n v a l o a r e de 10.000.000 lei c. nu m a i m u l t de 1.000.000 lei p e n t r u ncasri n v a l o a r e de 2 0 . 0 0 0 . 0 0 0 lei d. nu m a i m u l t de 2.000.000 lei p e n t r u ncasri n v a l o a r e de 3 0 . 0 0 0 . 0 0 0 lei e. nu m a i m u l t de 5.000.000 lei p e n t r u ncasri n v a l o a r e de 5 0 . 0 0 0 . 0 0 0 lei Avantaje: Dezavantaje: O CU D C Z I

76

LIBERA INIIATIVA

6. Vei p e r m i t e c o n s u m a t o r i l o r l i b e r t a t e a de a a l e g e din c e e a ce le ofer p i a a ? Da Avantaje: Dezavantaje: Nu

7. Ce v e i folosi ca mijloc de s c h i m b ? a. B a n i emii de G u v e r n b. G u v e r n u l va d e c i d e

c. T r o c ( b u n u r i sau servicii p e n t r u alte b u n u r i sau servicii) d. A u r

e. Argint CU f. Scoici Avantaje: Dezavantaje:

8. Vei p e r m i t e e x i s t e n a a diferite c l a s e sociale (bogai, c l a s a de mijloc, sraci)? Da Avantaje: Dezavantaje: Nu

9. Ce v e i face ca s rezolvi p r o b l e m a s r a c i l o r ? Nimic Avantaje: Dezavantaje: Le voi da b a n i Le voi oferi slujb

10. Vei g a r a n t a c t e u n loc d e m u n c p e n t r u fiecare? Da Avantaje: Dezavantaje: Nu

77

NOT DESPRE JUNIOR ACHIEVEMENT


Junior Achievement R o m n i a este o asociaie non-profit, nfiinat n 1993, m e m b r a Junior Achievement Worldwide, U S A i Junior Achievement - Young Entreprise, Europe. Junior Achievement este activ n peste 112 ri din ntreaga lume; m a i mult de 7 milioane de elevi i studeni cu vrste cuprinse ntre 6 i 22 de ani studiaz anual programele Junior Achievement. Companiile locale, naionale sau multi naionale recunosc necesitatea educrii tinerilor n spiritul liberei iniiative i al economiei de pia i sprijin financiar programele Junior Achievement. P n n prezent, programele au fost traduse i adaptate la contextul economico-social din Romnia, innd cont de cer inele i caracteristicile sistemului de nvmnt romnesc. Programele Junior Achievement suplimenteaz programa colar din nvmtul public cu studiul de concepte economice i cu deprinderea de abiliti legate de mediul econom ic din afara colii i se deruleaz n instituiile de nvmnt n conformitate cu protocolul semnat cu Ministerului Educaiei i Cercetrii. Junior Achievement Romnia asigur gratuit profesorilor i colilor participante manuale, materialele de lucru la clas, consultan de specialitate i alte s e n i c i i de asisten, n funcie de programul ales. Peste 250.000 de elevi i studeni romani din 890 de coli i 75 de orae au beneficiat de programele Junior Achievement pn n 2005. Planul strategic al JA Romnia este ca pn n 2007, cel puin un sfert din populaia colar a Romniei s beneficieze de aceste programe. Elevii i studenii romni, ctigtori ai competiiilor naionale i internaionale Junior Achievement, beneficiaz de burse "Junior Achievers" i particip anual la conferine, competiii i trguri internaionale. Misiunea JA R o m n i a este s faciliteze realizarea unor parteneriate durabile ntre comunitatea de afaceri i cea educaion al, n beneficiul colilor care dezvolt i implementeaz programe de educaie economic i antreprenorial pentru tineri. Prin programele Junior Achievement, elevii i studenii neleg: - I m p o r t a n a m e c a n i s m e l o r e c o n o m i e i de pia - R o l u l afacerilor n e c o n o m i a g l o b a l - Atitudinea c o m u n i t i i de afaceri fa de p r o b l e m e l e sociale i de m e d i u - Necesitatea respectrii principiilor eticii n afaceri - I m p o r t a n a educaiei n realizarea unei cariere profesionale - I m p a c t u l situaiei e c o n o m i c e a s u p r a viitorului lor.

Programele JA oferite n Romnia sunt:


a,b,c-economia E U I L U M E A M E A (coal p r i m a r ) N o i nine, F a m i l i a M e a . C o m u n i t a t e a N o a s t r , O r a u l N o s t r u a,b,c-ul A F A C E R I L O R ( g i m n a z i u ) R e s u r s e l e , Succesul i E c o n o m i a , Eu i E c o n o m i a , B a n i i i B u g e t u l P e r s o n a l , Piaa i C o m e r u l , C u m F u n c i o n e a z Afacerile a,b,c - B U S I N E S S ( p r o g r a m e n l i m b a e n g l e z ) J A E c o n o m i c s for Success, G l o b a l M a r k e t p l a c e , P e r s o n a l E c o n o m i c s , J A D o l l a r s a n d Sense, E n t e r p r i s e in A c t i o n P R E V E N I R E A A B A N D O N U L U I C O L A R ( g i m n a z i u i liceu) Ai carte, ai p a r t e ! d-economia L U M E A A F A C E R I L O R (liceu i universitate) M a t e m a t i c i p e n t r u Afaceri, P r o i e c t e d e Afaceri, E c o n o m i e Aplicat, C h e i a S u c c e s u l u i , B n c i l e i S i s t e m u l B a n c a r , E t i c a n Afaceri, Piaa de Capital, C O M P A N I A E L E V - M o d u l General, Afaceri n T u r i s m , Afaceri n S h o w b i z i Sport. C O M P A N I A S T U D E N T - M o d u l G e n e r a l , Afaceri n T u r i s m , F a r m a c i a . M o d d e A d m i n i s t r a r e , Afaceri n S h o w b i z , S p o r t i M e d i a C O N E X I U N I (liceu i universitate) S u c c e s u l P r o f e s i o n a l - M a n a g e r for a Day, L o c u l de m u n c - J o b S h a d o w Day, S fii l i d e r - M a n a g e m e n t P r o i e c t e C o m u n i t a r e , Tehnici d e c o m u n i c a r e B U S I N E S S C L A S S (programe n limba englez) M M B I Z - M y M o n e y Business, S t u d e n t C o m p a n y - Y o u n g E n t e r p r i s e , T T B I Z - T o u r i s m a n d Travel Business, G L O B E - G l o b a l L e a r n i n g o f Business E n t r e p r i s e Y E C A M B R I D G E E X A M I N A T I O N (liceu, u n i v e r s i t a t e ) M A S T E R C L A S S (universitate) e-economia PROGRAME DE SIMULARE PE COMPUTER C A P S - S i m u l a r e C o m p a n i e Servicii ( g i m n a z i u ) , M E S E - S i m u l a r e C o m p a n i e P r o d u c i e (liceu i universitate), T I T A N - S i m u l a r e C o m p a n i e P r o d u c i e (liceu, l i m b a e n g l e z ) , S T B - S i m u l a r e Tranzacii B u r s i e r e (liceu, univer sitate) PROGRAME ON LINE G l o b a l Business E t h i c s P r o g r a m (liceu), T T B I Z - A g e n i a d e T u r i s m (liceu, universitate)

Programele Junior Achievement Romnia d - economia


LUMEA AFACERILOR (liceu i universitate) BUSINESS CLASS (programe n limba englez)

MMBIZ - My Money Business Matematici pentru Afaceri Student Company - Young Enterprise Proiecte de Afaceri TTBIZ - Tourism and Travel Business Economie Aplicat GLOBE - Global Learning of Business Entreprise Cheia Succesului Bncile i Sistemul Bancar Etica n Afaceri, Piaa de Capital CONEXIUNI COMPANIA ELEV-Modul General (liceu i universitate) Afaceri n Turism Afaceri n Showbiz i Sport Succesul Profesional - Manager for a Day COMPANIA STUDENT-Modul General Locul de munc - Job Shadow Day S fii lider - Management Proiecte Comunitare Afaceri n Turism Tehnici de comunicare Farmacia. Mod de Administrare Afaceri n Showbiz, Sport i Media MASTERCLASS (universitate) YE CAMBRIDGE EXAMINATION (liceu, universitate) Leaders Masterclass

e - economia
PROGRAME DE SIMULARE PE COMPUTER MESE - Simulare Companie Producie (liceu i universitate) TITAN - Simulare Companie Producie (liceu, limba englez) STB - Simulare Tranzacii Bursiere (liceu, universitate) PROGRAME ON LINE Global Business Ethics Program (liceu) TTBIZ-Agenia de Turism (liceu, universitate) STUDENT CENTER (liceu, universitate)

Junior Achievement Romnia


www.jar.ro