SOCIEDAD ITALIANA: La familia es el centro de la estructura social y proporciona una influencia estabilizadora para sus miembros.

os. En el norte, en general, slo la familia nuclear viven juntos, mientras que en el sur, la familia extensa a menudo reside en una misma casa. La familia proporciona apoyo emocional y financiero a sus miembros ESTILO ITALIANO La apariencia importa en Italia La forma de vestir Las Primeras Impresiones El concepto de la "bella figura" o buena imagen es importante para los italianos Inconscientemente evalan la edad de otro persona y la situacin social Bella figura es ms que vestirse bien. Se extiende hasta el aura de su proyecto tambin es decir, la confianza, el estilo, actitud.

CULTURA ITALIANA: Generalmente se trabaja cinco das a la semana y medio sbado, y es muy comn que tomen un largo descanso para cortar el da laboral. Para ellos la familia es lo primero, aman compartir momentos entre ellos. La comida principal es a su vez la principal excusa para congregar a la familia y compartir el mejor momento del da, donde comen, beben y socializan.

Estrategias de negociacin en Italia: Las conexiones personales y las referencias son muy importantes. Los italianos valoran mucho las raccomendazione. En Italia se valora mucho el diseo y la calidad de los productos mas que el precio. La puntualidad es obligada en el norte del pas, siendo algo mas relajada en el centro y sur. En su argumentacin, los italianos son muy expresivos. Cuando elevan la voz o gesticulan, no debemos interpretarlo como signos de enfado.

 El material para las presentaciones debe ser estticamente impecable Valoran mucho sus propios productos. Por ello, en lugar de comparar nuestro producto o servicio con el italiano es mejor destacar su complementariedad. Las negociaciones pueden ser largas. Hay que ser paciente. Los italianos suelen decidir en base a las experiencias que han tenido en situaciones similares. La estructura de las organizaciones es horizontal (cordata). Las decisiones suelen tomarse de forma consensuada entre los miembros del equipo directivo.