Desarrollo de Emprendedor es

EDISON CULQUI CRISTIAN ARCINIEGA 28-10-2013

SEXTA LLAVE

SEXTA LLAVE: PROMESAS DE CABALLERO La genial oratoria de ar!o T"lio Ci!er#n no le $a%t# &ara %al'ar %" 'ida( T"'o &artida &or el no$le )r"t"% de%&"*% de +"e, -"nto a otro% ari%t#!rata%, .atara al Senado de /"lio Ce%ar el &ol0ti!o todo &odero%o del .o.ento( Se di!e +"e alg"no% d0a% de%&"*% de la e-e!"!i#n de Ci!er#n, 1"l'ia, la +"e 2"$iera %ido la e%&o%a de "no de %"% ene.igo% &ol0ti!o%, !ogi# la !a$e3a del de!a&itado ante% de +"e la !la'aran en el e%trado de lo% oradore% en el 1oro Ro.ano, le a$ri# la $o!a 4 le !la'o 2or+"illa% &or toda la leng"a( A &e%ar de e%ta ."erte !r"el( Lo% 2i%toriadore% re!"erdan a ar!o T"lio Ci!er#n, !o.o "no de lo% .5% de%ta!ado% &atriota% 4 2o.$re% de e%tado de la antig"a Ro.a, +"e d"rante toda %" 'ida l"!2o &ara de6ender la% tradi!ionale% li$ertade% de la re&"$li!a 6rene a la% tenden!ia% .on5r+"i!a%( Ta.$i*n e% a!la.ado !o.o "no de lo% oradore%, ling7i%ta% 4 a"tore% .5% i.&ortante% del lat0n !l5%i!o( Ade.5%, la% o$ra% de Ci!er#n +"e !"$ren "n a.&lio a$ani!o de te.a%, !o.o lo% de$ere% .orale%, la an!ianidad, la a.i%tad o la &iedad, entre otro% 4 %" 'ol".ino%a !orre%&onden!ia gran &arte dirigida a %" a.igo 8ti!o %e en!"entra entre la% o$ra% .5% in6l"4ente% de la !"lt"ra o!!idental( En !on!reto, %"% !"idada% !arta% 6"eron 6"ente de inn".era$le% a6ori%.o% +"e %ig"en %iendo 6re!"entado% en ."!2o% &a0%e% e"ro&eo% en lo% !o.ien3o% del %iglo 9I9( 1"e en Italia :Tierra natal de Ci!er#n; donde tanta% 'e!e% e%!"!2e "no de e%o% a6ori%.o% atri$"ido% al genial orador, +"e de!lara <La &ro.e%a de "n !a$allero e% "na o$liga!i#n legal= , e%te &ro'er$io %"$ra4a el 'alor de la 2one%tidad de "na &er%ona +"e %"$4a!e en !"al+"ier a!"erdo e%!rito, 4 lo tra%!iende 1.- La promesa de caballero romano Ci!er#n e+"i&ara !on rot"ndidad el 'alor de "na &ro.e%a a la% !"alidade% in2erente% al indi'id"o +"e la en"n!ia( No o$%tante, e% intere%ante +"e Ci!er#n en realidad a!">o %" &ro&io t*r.ino en lat0n, humanitas, &ara de6inir lo% atri$"to% de lo% 2o.$re% $"eno% o lo% !a$allero% de la antig"a Ro.a( ?ara Ci!er#n 4 %"% !onte.&or5neo% ro.ano% el t*r.ino humanitas !onlle'a$a do% %igni6i!ado% adi!ionale%( ?or "n lado, denota$a lo% atri$"to% e%en!iale% de lo% indi'id"o% !i'ili3ado% 4 &or otro lado, in!l"0a lo% ra%go% !ara!ter0%ti!o% +"e !on'ert0an a !ada indi'id"o !i'ili3ado en "na &er%ona @ni!a, indi'id"al, di%tinta de !"al+"ier %er 2".ano( La .anera en +"e "n !i"dadano %e !o.&orta$a %eg@n e%to% &re!e&to% &r5!ti!o% de humanitas deter.ina$a lo% ni'ele% de .*rito %o!ial +"e %e le !on!ed0an( E%ta rela!i#n dire!ta entre humanitas &er%onal de "n !i"dadano indi'id"al 4 %" ni'el !orre%&ondiente de !redi$ilidad %o!ial %e deno.ina$a en lat0n honor, atri$"to 6"nda.ental de lo% humanitas, del +"e deri'a la &ala$ra 2onor( El 2onor 4 la dignidad eran, &ara lo% antig"o% ro.ano%, atri$"to%

&er%onale% de humanitas +"e "n indi'id"o ten0a +"e ganar%e a tra'*% de %"% a!to%( Co.o !on%e!"en!ia de todo e%to, en la Antig"a Re&"$li!a de Ro.a el grado &er%onal de humanitas di%ting"0a al 2o.$re o la ."-er de %"% !on!i"dadano%, en otra% &ala$ra%, la dignitas de "na &er%ona 4, &or lo tanto, %" honor &od0a e%tar en &eligro !ada 'e3 +"e e%a &er%ona 2a!ia "na &ro.e%a( ?or de%gra!ia &ara Ci!er#n, lo !ontrario ta.$i*n era !iertoA en la Antig"a Re&"$li!a de Ro.a, no !".&lir !on "na &ro.e%a a!arrea$a no %olo "na &*rdida de honor &ara el negligente %ino ta.$i*n la o$liga!i#n &er%onal de a6rontar &lena.ente la% !on%e!"en!ia% de e%e 6ra!a%o( .- Los ob!e"#$os es"ra"%&#cos no son promesas de caballero A .ediado% de la d*!ada de lo% %etenta !o.o "na e%&e!ie de .*todo !ient06i!o &ara &lani6i!ar el 6"t"ro de !ierta% organi3a!ione%( Se deno.in# &lani6i!a!i#n e%trat*gi!a 4 a lo largo de la% d*!ada% de lo% %etenta 4 lo% o!2enta alg"no% a!ad*.i!o% 4 l0dere% !or&orati'o% ado&taron el .*todo &ara di%e>ar e i.&lantar e%trategia% +"e .e-oran la !o.&etiti'idad de !ada "nidad de nego!io dentro de la organi3a!i#n( En 1BBC i.&ortante% a!ad*.i!o% !o.o Denr4 int3$erg &on0an de relie'e alg"na% de la% di6eren!ia% 6"nda.entale% entre el en6o+"e de &lani6i!a!i#n e%trat*gi!a &ara !al!"lar de .anera o$-eti'a .eta% 6"t"ra% 4 el !o.&ro.i%o &er%onal !on "n re%"ltado 6"t"ro +"e %"&on0an la% &ro.e%a% del !a$allero( Un e%tilo de ge%ti#n &or !o.&ro.i%o re+"iere %er real.ente !on%!iente del &ro&io 'alor 4 de la% !a&a!idade% &er%onale% !on el 6in de 2a!er &ro.e%a% de !a$allero 2one%ta% +"e &"edan .oti'ar a lo% de.5% 4 2a!er +"e %e i.&li+"en e.o!ional.ente( La% &ro.e%a% de !a$allero %on 'e20!"lo% %"$-eti'o% !on lo% +"e !ierto% indi'id"o% !rean "n 6"t"ro n"e'o( No %on o$-eti'a% ni tienen "n a&o4o anal0ti!o %ino +"e %e $a%an en la !on!ien!ia interna del indi'id"o 4 en %" a"to!on6ian3a en !"anto a +"e %e &"ede lograr( E%ta !on6ian3a interior tiene +"e 'er !on "na .e3!la &er%onal de !ono!i.iento ra!ional, int"i!i#n 4 eE&erien!ia, todo ello &ro4e!tado de 6or.a a!ti'a 2a!ia el 6"t"ro( La nat"rale3a %"$-eti'a de la% &ro.e%a% de !a$allero ta.$i*n &"ede entender%e de otra .anera, +"e !on%tit"4e +"i35% la di6eren!ia .5% i.&ortante !on re%&e!to lo% en6o+"e% !ient06i!a% de ge%ti#n, !o.o la &lani6i!a!i#n e%trat*gi!a( Co.o re%"ltado, toda% a+"ella% &er%ona% a +"iene% a6e!ta el !o.&ro.i%o &er%onal del !a$allero -!liente%, e.&leado%, &ro'eedore%, et!( %e %ienten .oti'ada% &ara &a%ar a la a!!i#n !on el 6in de !".&lir e%a% &ro.e%a% '.- La lla$e para c(mpl#r las promesas de caballero

En 1BBB 2"$o "na !ri%i% e!on#.i!a glo$al 6r"to de do% 6"er3a% de re!e%i#n %i."lt5nea%F &or "n lado, la eE&lo%i#n de la $"r$"-a 6inan!iera de la% &"nto!o. en ESTADOS UNIDOS 4, &or otro, el !ola&%o .onetario de i.&ortante% e!ono.0a% e.ergente% en Latinoa.*ri!a, A%ia 4 E"ro&a( En o!t"$re de 1BBB, todo el ."ndo %a$0a +"e la ind"%tria a"to.o'il0%ti!a %e en!ontra$a entre la% .5% '"lnera$le% ante "na !ri%i% e!on#.i!a de al!an!e glo$al 4 +"e era nor.al.ente "na de la% &ri.era% a6e!tada%( Sin e.$argo, !ontra e%te !li.a de de%e%&eran3a, G2o%n 2a$lo ante !iento% de &er%ona% 4 !5.ara% de tele'i%i#n de lo% !in!o !ontinente% &re%entando !on gran %eg"ridad "na a.$i!io%a li%ta de a%&ira!ione% &ara Ni%%an +"e no ten0a &re!edente alg"no en toda la 2i%toria del %e!tor( No e% de eEtra>ar%e +"e !"ando G2o%n de%'elo el &lan 6"eran &o!o% lo% +"e real.ente !o.&artieron %"% %"e>o% o !re4eron +"e Ni%%an &odr0an en 'erdad al!an3ar e%o% a.$i!io%o% !o.&ro.i%o%( G2o%n %e a6err# a %"% a.$i!io%o% !o.&ro.i%o% al 100G, a"n+"e de la .a4or0a de %"% !o.&etidore%, eE&erto% del %e!tor, .edio% de !o."ni!a!ione% interna!ionale% 4 o$%er'adore% !"ali6i!ado% lo% !on%ideraran &o!o reali%ta%( E%ta 2i%toria real il"%tra la &ri.era ra3#n +"e %e e%!onde tra% la !a&a!idad &ara !".&lir &ro.e%a% de !a$allero, e% el 'erdadero 'alor de &oner en -"ego el 2onor 4 la re&"ta!i#n &ro&io% al !o.&ro.eter%e en &@$li!o !on "na &ro.e%a( La 'erdadera e%en!ia de la% &ro.e%a% de !a$allero( Son &ro.e%a% re%&eta$le% 4 'aliente%, %in !ondi!ione% ni li.ita!ione%, %in &ero%( G2o%n &lanteo !o.&ro.i%o% eEtre.ada.ente a.$i!io%o% $a%5ndo%e en la !on'i!!i#n de +"e %" %"e>o de "na Ni%%an re%"!itada 4 'igoro%a &od0a !".&lir%e !on ra&ide3 C"ando le &reg"nta$an !#.o 2a$0a !on%eg"ido Ni%%an "no% re%"ltado% tan a%o.$ro%o%, G2o%n %ol0a re%&onder +"e lo% e+"i&o% ."lti6"n!ionale% 2a$0an %ido "n ingrediente !la'e &ara el *Eito( Se re6er0a a lo% e+"i&o% .iEto% de Ni%%an, !o.&"e%to% &or re&re%entante% de di6erente% 6"n!ione% a%0 !o.o di6erente% 6"n!ionalidade%, re%&on%a$le% tanto de di%e>ar !o.o de i.&le.entar 4 e-e!"tar el NR?( InditeE el holding e%&a>ol &ro&ietario de HARA 4 de otra% 6ir.a% de di%tri$"!i#n .inori%ta% en el %e!tor de la .oda il"%tra ta.$i*n !on ."!2a !laridad la .agia de la% &ro.e%a% de !a$allero en lo re6erente a la !rea!i#n de 6"t"ro% radi!al.ente n"e'o% 4 &o%iti'o%( InditeE en 1B8B !o.en3# "na agre%i'a e%!alada interna!ional &ara Hara a$riendo %"% &ri.era% tienda% 6"era del &a0%( Toda la ini!iati'a de eE&an%i#n %e a&o4a en la !a&a!idad de la !o.&a>0a &ara !".&lir de .anera i.&e!a$le la .i%.a &ro.e%a de !a$allero +"e %ir'i# &ara a.a%ar la 6ort"na de la &ri.era tienda de Hara ala &or 1BIJ, &ero a "na e%!ala ."!2o .a4or(

La !a&a!idad de Hara era !".&lir %" a.$i!io%a &ro.e%a de .oda in%tant5nea era, !"anto .eno%, digan de "na .a4or ad.ira!i#n +"e el !a%o de Rena"ltNi%%an, 4a +"e la &ri.era de$0a reno'ar %"% !o.&ro.i%o% do% 'e!e% &or %e.ana ante %"% .illone% de !liente% en todo el ."ndo( El %eg"ir atra4*ndolo% a la% tienda% de&end0a en eE!l"%i'a de %eg"ir !".&liendo e%a &ro.e%a "na 4 otra 'e3( La !la'e de la e6i!ien!ia de e%te &rototi&o 6"e "n &ro!e%o de inno'a!i#n $a%ado en "na !a&a!idad log0%ti!a 4 de di%tri$"!i#n -"%to a tie.&o .5% %i.ilar a la% de DDL o To4ota +"e a la% de otro% grande% .inori%ta% del %e!tor de la !on6e!!i#n(