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Descripcin de la empresa
Historia
Inicio sus actividades el 14 de Noviembre de 1979 dedicndose al negocio de agencia de aduanas.
A principios del ao 2000, Ausa Aduanas se consolida como la primera agencia de Aduanas en el Per. (Importaciones)
En el Ao 2007, adquiere su primera flota propia para carga pesada. (Modalidad Renting) y genera una nueva unidad de negocio (Transporte) con razn social AUSA Operaciones Logsticas
En el 2011, se lanza como operador logstico, brindando soluciones integrales a las operaciones de comercio internacional ( Aduanas, Transporte, Almacenes y Logstica Integral).
Descripcin de la empresa
Visin
Ser reconocidos como el mejor socio logstico de Amrica Latina.
Misin
Brindar Soluciones Logsticas que generen ventajas competitivas a sus clientes, mediante la gestin y sincronizacin de su cadena de abastecimiento local e internacional.
Gestin Estratgica Logstica
Modelo de Negocio
AUSA Operaciones Logstica es un operador logstico que cuenta con cuatro divisiones de negocio:
Divisiones
Aduanas
Transporte Internacional
AUSA
Transporte y Distribucin
Almacenes
Modelo de Negocio
AUSA Operaciones Logstica se caracteriza por tener los siguiente pilares:
Calidad
Seguridad
Nivel de Servicio
Modelo de Negocio
Comportamiento de la Demanda
Modelo de Negocio
Modelo Comercial
Transporte de Carga General (Contenerizada y Carga Suelta), Materiales peligrosos ( insumos para explosivos) , Distribucin (Repartos), Carga especializada (Bulto con sobredimensin).
Modelo de Negocio
Modelo Comercial
Servicio Adicionales: Personal de Estiba y Desestiba, Servicio de maniobras (carga y descarga), Servicio de seguridad (Escoltas y Resguardo)
Marketing: Estrategia de comunicacin se da por medio de revistas especializadas (Rubro logstica y comercio internacional) , anuncios publicitarios ( Diarios Gestin, Suplemento Da 1 El Comercio).
Modelo de Negocio
Modelo Logstico
Uso de Tecnologa: SST (Sistema de seguimiento de Transporte) , SOL, SISOP (Sistema de seguimiento de Operaciones). Lugar y Frecuencia de Entrega: Nivel Local y Nacional, Terminales, Puertos (Callao). En promedio la entrega de despachos por da son: 80.
Niveles de integracin con clientes: Los clientes pueden visualizar y dar seguimientos a sus despachos mediante la herramienta de sistema SOL.
Modelo de Negocio
Modelo Logstico
Indicador de Gestin: Fill Rate, Entrega completa de la carga del cliente.
Horario de Trabajo es de 07:00am a 07:00pm. Con mucha Flexibilidad de acuerdo a la necesidad del cliente.
Cuenta con flota propia 44 unidades mediante la modalidad Renting y 04 proveedores estratgicos que en total ponen a su disposicin 25 unidades de transporte.
ESC
Cliente
Despachador
Terminal de Almacenamiento
Anlisis FODA
F1 F2
D1 D2 D3 D4 D5 D6
FODA
F3 F4 F5 F6
O1 O2 O3 O4 A1 A2 A3 A4
Oportunidades Mercado no explotado (MATPEL, cargas sobredimensionadas, horarios FO1: Ofrecer servicios especializados (MAPTEL, DO1: Reduccin en tiempo de total de Servicio. nocturnos, entre otros) cargas sobredimensionadas, horarios nocturnos). DO2: Inversin en tecnologa (Century). Crecimiento econmico del pas. FO2: Inversin en unidades de carga. Facilidades de crdito para inversin de activos. Nueva tecnologa logstica disponible Amenazas Alta informalidad del sector Huelgas en los puertos (ENAPU, DP World) Alza de combustible DA1: Negociacin con los terminales de almacenamiento para FA1: Licitacitacin de zonas Reglamentacin, permisologa en el MTC la atencin a primera hora (6:00 am).
A5 Limitada Infraestructura logstica en terminales de almacenamiento A6 Crisis econmica mundial A7 Incertidumbre poltica
Anlisis FODA
F1 F2
D1 D2 D3 D4 D5 D6
FODA
Oportunidades Mercado no explotado (MATPEL, cargas sobredimensionadas, horarios nocturnos, entre otros) Crecimiento econmico del pas. Facilidades de crdito para inversin de activos. Nueva tecnologa logstica disponible Amenazas Alta informalidad del sector Huelgas en los puertos (ENAPU, DP World) Alza de combustible Reglamentacin, permisologa en el MTC
F3 F4 F5 F6
O1 O2 O3 O4 A1 A2 A3 A4
FO1: Ofrecer servicios especializados (MAPTEL, cargas sobredimensionadas, horarios nocturnos). FO2: Inversin en unidades de carga.
DA1: Negociacin con los terminales de almacenamiento para la atencin a primera hora (6:00 am).
A5 Limitada Infraestructura logstica en terminales de almacenamiento A6 Crisis econmica mundial A7 Incertidumbre poltica
Estrategias
Estrategia 1: Reduccin en tiempo de total de Servicio
El tiempo Actual de servicio es de 09 - 10 Horas aproximadamente.
T: 60 min
(4) Descarga
T: 210 min
Situacin Crtica
Actualmente el tiempo desde que el despachador solicita el transporte y arriba al Gestin Logstica en promedio un total de 09 a 10 horas. almacn del Estratgica cliente transcurre
Estrategias
Estrategia 1: Reduccin en tiempo de total de Servicio
Optimizando los procesos internos:
De acuerdo al ciclo actual del servicio de transporte, las medidas a tomar son:
Asignacin Asignacin
Validar solicitud enviada por los ESC. Concientizacin del personal del rea Comercial Mantener un tiempo estndar de holgura desde la instruccin de retiro del Ejecutivo y la solicitud del Despachador. Horario de Operacin 06:00 a 18:00 hrs Aumentar productividad de Despacho Constante coordinacin con el cliente Seguimiento en Lnea de las unidades Trabajo en equipo con los ESC Disminuir el indicador de # de Contenedores no devueltos por: Falta pago, Memos y por renovacin. Optar por bajar los contenedores al CD Ausa hasta su prxima devolucin.
Carga Carga
Transporte
Descarga Descarga
Transporte
Estrategias
Estrategia 2: Ofrecer Servicios Nocturnos a los clientes
Ofreciendo una tarifa Venta para horarios nocturnos de:
Tarifa Mnima Tarifa Venta Horario Nocturno Km (Por Noche) S/. 400.00 S/. 320.00 80.00
Para justificar el pago del supervisor y Monitor, se considera un mnimo de 09 unidades por horario nocturno:
Nro Unidades Nro Vueltas x Noche Nro Viajes Mensuales 9 1.3 292.5
Ingreso Mensual
Ingreso Anual
S/. 22,479
S/. 269,743
MARGEN X VIAJE
Estrategias
Estrategia 3: Licitacin de Zonas
Considerando solo el 50% del total de servicios Subcontratados con una reduccin de S/.5.00 soles por viaje. Los primeros Servicios se realizarian en Plan Barcelona (Atencin en terminales desde las 06:00am)
CONTENEDORES Contenedor 20' o 40' Asignacin de Unidades x Zonas Viajes Mensuales - 50 % COSTO TRANSPORTE Proveedores - 50% Nueva Tarifa x Zona (Licitacin) COSTO TRANSPORTE Proveedores - 50% (Licitacin) AHORRO ESTIMADO ( Reduciendo S/.4.00 a la tarifa Inicial)
Zona 1
S/. 340.00 49% 220 S/. 74,960 S/. 335 S/. 73,858 S/. 1,102
Zona 2
S/. 430.00 27% 121 S/. 52,238 S/. 425 S/. 51,631 S/. 607
Zona 3
S/. 490.00 1% 4 S/. 2,205 S/. 485 S/. 2,182 S/. 22
Zona Villa
S/. 520.00 5% 22 S/. 11,698 S/. 515 S/. 11,586 S/. 112
Zona 4
S/. 610.00 18% 81 S/. 49,403 S/. 605 S/. 48,998 S/. 405
CARGA SUELTA Plataforma 20' o 40' Asignacion de Unidades x Zonas Viajes Mensuales - 50 % COSTO TRANSPORTE Proveedores - 50% Nueva Tarifa x Zona (Licitacin) COSTO TRANSPORTE Proveedores - 50% (Licitacin) AHORRO ESTIMADO ( Reduciendo S/.4.00 a la tarifa Inicial)
Zona 1
S/. 290.00 37% 56 S/. 16,240 S/. 285 S/. 15,960 S/. 280
Zona 2
S/. 340.00 42% 63 S/. 21,420 S/. 335 S/. 21,105 S/. 315
Zona 3
S/. 370.00 5% 8 S/. 2,960 S/. 365 S/. 2,920 S/. 40
Zona Villa
S/. 390.00 15% 23 S/. 8,970 S/. 385 S/. 8,855 S/. 115
Zona 4
S/. 390.00 1% 2 S/. 780 S/. 385 S/. 770 S/. 10
Plan de Accin
Conclusiones
1. AUSA tiene un gran potencial de crecimiento y ser el lder en su sector. 2. Para el xito de los estrategias planteadas sera necesario en involucramiento de las gerencias y jefaturas para hacerlos sostenible en el tiempo. 3. Es necesario entablar alianzas estratgicas con los proveedores claves para AUSA (terminales de almacenamiento, servicios de estiba, renting, entre otros) para ofrecer un mejor servicio.
GRACIAS