E-Zine - Sucesso Profissional Ano I - Número 01 - 10 de agosto de 2009 01

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Frase 4
Parábola
ATITUDE O IDIOTA E A MOEDA

Os homens são parecidos em suas promessas. Eles só Conta-se que numa cidade do interior um grupo de pessoas
diferem em seus atos. se divertia com o idiota da aldeia. Um pobre coitado, de
Moliére pouca inteligência, vivia de pequenos biscates e esmolas.

Diariamente eles chamavam o idiota ao bar onde se

4
Livro
COMO FAZER AMIGOS E INFLUENCIAR PESSOAS
Em sua 48º edição , com mais
de 30 milhões de exemplares
vendidos em todo o mundo,"
Como fazer amigos e
influenciar pessoas" é
considerado um dos principais
livros no genêro, influenciando
com ótimos conceitos a todos
no âmbito pessoal e
profissional.Autor: Dale
Carnegie. Editora: Nacional.
Número de páginas: 312.
reuniam e ofereciam a ele a escolha entre duas moedas:
uma grande de 400 REIS e outra menor, de 2.000 REIS. Ele
sempre escolhia a maior e menos valiosa, o que era motivo
de risos para todos.
Certo dia, um dos membros do grupo chamou-o e lhe
perguntou se ainda não havia percebido que a moeda
maior valia menos. Eu sei, respondeu o tolo assim. "Ela
vale cinco vezes menos, mas no dia que eu escolher a
outra, a brincadeira acaba e não vou mais ganhar minha
moeda."
Pode-se tirar várias conclusões dessa pequena narrativa. A
primeira: Quem parece idiota, nem sempre é. A segunda:
Quais eram os verdadeiros idiotas da história?A terceira:
Se você for ganancioso, acaba estragando sua fonte de
renda.

4 Site Mas a conclusão mais interessante é: A percepção de que

J Pesquisa Online
EMPREENDE
podemos estar bem, mesmo quando os outros não têm
uma boa opinião a nosso respeito. Portanto, o que importa
não é o que pensam de nós, mas sim, quem realmente
somos.

4 Humor
O Empreende.net nasceu com o intuito de ser uma J Pesquisa Online
PROFISSIONAL REQUISITADO
ferramenta para a troca de informação entre os
apaixonados pelo tema empreendedorismo. O sujeito vai pedir aumento pro chefe:
- Eu acho melhor o senhor me promover! Tem muitas
Empreendedorismo aqui, que tratamos de uma forma empresas me procurando…
holística. Seja o empreendedorismo na vida pessoal, e - É mesmo? - pergunta o chefe, irônico - Quais são essas
claro, na vida profissional. empresas?
- A empresa de eletricidade, a empresa de saneamento, a
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 E-Zine - Sucesso Profissional Ano I - Número 01 - 10 de agosto de 2009 02

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Virou notícia 4
Dicionário Corporativo
03 a 09 de agosto de 2009 BENCHMARKING

Banda larga de 100 MB - A partir de agosto a operadora
GVT vai comercializar novos pacotes de banda larga para
usuários residenciais e pequenas empresas, com
velocidades que vão de 3 Mbps até 100 Mbps.
Ameaça aos computadores - Os vírus trojans continuam
sendo uma das principais ameaças à segurança dos
computadores, conforme uma classificação divulgada
pela empresa de segurança BitDefender.
Acesso a Internet - Um terço dos cidadãos da União
Europeia nunca acessou a internet, comparado com 40%
em 2007. Pessoas mais velhas - acima de 65 anos - e
desempregados são os menos conectados.
Monopólio dos Correios - O Supremo Tribunal Federal
decidiu manter o monopólio postal da Empresa Brasileira
de Correios e Telégrafos. todas as cartas, cartões postais e
correspondências agrupadas (malotes) são exclusividade
dos Correios.
Benchmarking é a busca pelas melhores práticas que
conduzem uma empresa à maximização da performance
empresarial. Uma definição formal dada por David T.
Kearns da Xerox Corporation afirma que “Benchmarking é
o processo contínuo de medição de produtos, serviços e
práticas em relação aos mais fortes concorrentes, ou às
empresas reconhecidas como líderes em suas indústrias”.
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Pesquisa Online
MONITORAMENTO NA INTERNET
Você concorda com as empresas que monitoram o
funcionário na Internet?
• Sim - 64%
• Não - 36%
Fonte: www.andrevinicius.com

Shoppings e o varejo - Os shoppings tendem a dobrar sua

participação no varejo. É o que aponta o Ibope Inteligência.
Segundo o estudo, o setor hoje tem uma participação de
21% no faturamento total do varejo. Com investimento em
qualificação, este número pode subir para até 40%.
. eletrodomésticos do país com faturamento anual de
Petrobras é a 8ª naior empresa do mundo - Uma lista
divulgada pela consultoria Ernst & Young colocou a
Petrobras entre as dez maiores empresas do mundo. A
lista, que reúne as 300 maiores, traz um total de sete
empresas brasileiras, contra cinco no ranking divulgado em
dezembro de 2008, e coloca a estatal na oitava posição.
Grupo Sílvio Santos aposta na moda - O Grupo Silvio
Santos lança sua nova unidade de negócios intitulada “Villa
Jequiti”. Depois de investir no mercado de cosméticos, o
grupo se volta agora para a área de moda, bem-estar,
conforto e beleza. A “Villa Jequiti” trabalhará este ano com
115 itens pelo mesmo canal de venda direta e mais de 70
mil consultoras em todo o país.
4
Números & Fatos
DIVISÃO NAS CASAS BAHIA
J
Pesquisa Online
As Casas Bahia, maior rede de varejo de móveis e
aproximadamente 14 bilhões de reais e 60000
funcionários, acaba de realizar a mais importante
mudança de estrutura societária de sua história. Saul Klein,
filho do fundador Samuel e irmão mais novo de Michael
Klein, presidente da empresa, está fora da sociedade.
Responsável pela área comercial das Casas Bahia e dono
de um terço das ações da companhia, Saul vendeu sua
parte para o irmão, que detinha também um terço. A
empresa não comenta, mas estima-se que a parte de Saul
valeria cerca de 4 bilhões de reais.
Fonte: Portal Exame

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Técnicas de Vendas
VENDEDOR PRECISA TER METAS
Qual é o número de vendas que você pretende fazer hoje?
Quanto você quer ganhar de comissão? Qual é a sua
meta? Vendedor sem meta é como peixe fora d’água. Não
ter meta é como ter um lindo barco e não saber para qual
direção navegar. As metas são o desafio que move o
vendedor. Bater metas é atingir o ápice. Quem tem vendas
no sangue tem paixão por bater metas e superar desafios.
E quais são suas metas de hoje?
As metas devem ser mensuráveis e possíveis de se
alcançar. Exemplo: Se eu sou um vendedor de automóveis,
tenho que mensurar qual valor pretendo vender hoje. Saiba
que vender uma Ferrari não é a mesma coisa do que
negociar um Fusca. Os dois são automóveis, porém, eu
prefiro a comissão da Ferrari.
Cuidado com os exageros. Planeje metas que sejam
possíveis para o momento. Mas também dou um conselho:
Estabeleça o limite para você. Nada de se acovardar. Se
você tem potencial para vender R$ 30 mil, então não venha
estabelecer R$ 15 mil de meta por que isso é atitude de
covarde. Busque a superação e continue a crescer e
vender mais.
Divida a meta do mês em pequenas partes. Se você precisa
vender R$ 30 mil em um mês, então divida isso pelo
número de dias úteis. Se forem 20 dias, então você precisa
vender R$ 1,5 mil por dia para chegar ao objetivo. Cada dia
é uma meta e um motivo para buscar clientes. Se você
vender pouco em um dia, assuma o compromisso de
buscar a diferença no dia seguinte.
Assuma um compromisso com você. Anote sua meta em
um local bem visível. Olhe para ela e imagine o desafio que
virá pela frente. A cada contrato fechado; a cada venda
finalizada assinale com um X na sua meta. Acredite: Isso dá
um gás maior e uma adrenalina e tanto para o vendedor!
Sucesso e boas vendas!
Fonte: www.andrevinicius.com
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Técnicas de Vendas: “8 Passos para o Sucesso”
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Qualidade e Atendimento: Excelência para o Cliente”
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Web Marketing: “Estratégias Vencedoras”
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Gestão de Vendas: “Liderança e Resultados”
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Ano I - Número 01 - 10 de agosto de 2009 03
4
Motivação
O PREÇO DO SUCESSO
Hoje vamos falar de sucesso! Engana-se o leitor que pensa
que estou aqui para passar a fórmula para atingir o
sucesso. Até porque o sucesso não é fórmula, mas sim um
conjunto de ações em busca de um objetivo.
O sucesso é algo desejado e ao mesmo tempo misterioso.
Não há como mensurarmos o sucesso porque ele é relativo
e tem valor diferenciado de pessoa para pessoa. Para
alguns, o sucesso é ter uma família feliz, filhos, um bom
emprego. Outros definem o sucesso como status, fama. Há
ainda os que atribuem o sucesso a superação dos limites. E
para você, o quê é sucesso?
Independente do que cada um de nós pense a respeito do
sucesso, a grande verdade é que sempre o perseguimos.
Alguns com mais afinco e outros menos. O sucesso faz
parte da nossa meta e é por isso que nos dedicamos a algo.
Independente do que seja: Esporte, estudos, família; o
sucesso é o auge.
Para conquistarmos os nossos objetivos e chegar ao
sucesso temos um preço a pagar. Não há bônus sem ônus.
Não há medalha de ouro sem suor e não há sucesso sem
trabalho e dedicação. Então, qual é o preço do sucesso?
Vale à pena pagar o preço para chegar lá?
E você, já parou para refletir sobre o preço que tem a pagar
para atingir os seus objetivos? Aonde você quer chegar?
Qual é o tamanho do seu sonho? Quanto maior o objetivo
maior é o preço a pagar. Você está preparado para o
sacrifício? Você realmente quer chegar lá?
Perseguir o sucesso é um tarefa árdua e que exige
disciplina, auto-motivação, preparação, planejamento e
muita vontade de vencer. Chegar ao topo não é nada fácil.
Todo sacrifício é recompensado com a visão que essa
escalada te proporciona. Um forte abraço e nos
encontramos lá em cima.
Fonte: www.andrevinicius.com
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Pessoas de Sucesso
HENRY FORD
Parecia não haver futuro para os automóveis do início do
século 20: eram caros, difíceis de dirigir e de fazer
funcionar. Até que Henry Ford criou a fábrica moderna e um
carro simples, acessível e fácil de usar. Lançado em 1908,
a 850 dólares cada, o Modelo T foi um sucesso e foram
vendidos 15 milhões em cerca de 20 anos. Ao contrário dos
J
outros modelos, não eram brinquedos quase artesanais
para os ricos se exibirem e sim um produto em série para
usar todos os dias.
Para ter um produto mais barato, Ford inventou a linha de
montagem. As várias etapas de fabricação foram
distribuídas ao longo de uma esteira rolante e cada
empregado deveria acoplar um componente padronizado.
A idéia era evitar hesitações e perda de tempo.
Gente de todos os Estados Unidos foi atraída pelo trabalho
que era repetitivo e cansativo, mas bem pago: cinco
dólares por jornada de oito horas de trabalho - o dobro
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Técnicas de Vendas: “8 Passos para o Sucesso”
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Ano I - Número 01 - 10 de agosto de 2009 04
que se pagava na época por 12 horas. Além da criação de
uma classe média, essas mudanças provocaram grandes
transformações econômicas e sociais, conhecidas como
fordismo.
Com o avanço de Ford e seus concorrentes, de
fornecedores de peças, de revendedores e oficinas de
reparos, os postos de gasolina e as estradas asfaltadas se
multiplicaram. Com o carro, as pessoas puderam viajar
mais e morar longe das áreas centrais. A poluição, o
barulho, os acidentes e os congestionamentos
substituíram outros problemas urbanos: no início do
século, os cavalos espalhavam em Nova York mais uma
tonelada de esterco e 200 mil litros de urina por dia.
Nascido e criado numa fazenda, passou a infância
desmontando coisas, especialmente relógios. Começou a
carreira como mecânico, engenheiro e, depois, tornou-se
dono de um império com siderúrgicas, usinas, navios,
ferrovia e minas de carvão. Apesar de empresário genial,
era mau administrador. Gostava da fábrica e não do
escritório. Não tinha paciência para balanços, detestava
banqueiros e mantinha dinheiro vivo no cofre.
Também não era muito bom em marketing. Durante 19
anos, produziu apenas o Modelo T preto. Um dos slogans
da campanha de vendas era exatamente esse: você pode
ter o Ford que quiser, desde que seja na cor preta. Lançou o
Modelo A em 1927, com mais cores, mas já estava sendo
ultrapassado pela General Motors.
Ford sofreu seu primeiro acidente vascular cerebral em
1938, o que o afastou da vida pública. Ele morreu aos 83
anos de hemorragia cerebral. O fordismo teve seu ápice
após a Segunda Guerra, e, nos anos 1970, houve queda da
produtividade e lucros, o que obrigou a uma revisão da
filosofia produtiva criada e implantada pelo fundador do
império Ford.
Fonte: NetSaber
"O insucesso é apenas uma oportunidade para recomeçar
de novo com mais inteligência".
Henry Ford
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para animais de estimação (Friskies Alpo e Ralston Purina).

4
Grandes Marcas
Com quase quinhentas fábricas espalhadas nos cinco
NESTLÉ
continentes, presente em mais de oitenta países, possui
um amplo leque de marcas internacionalmente
consagradas, entre elas Nescau, Nescafé, Nestea, Maggi,
Buitoni e Friskies.

A Nestlé Brasil

Os primeiros registros da presença da Nestlé no Brasil

datam de 1876. Um anúncio no jornal A Província de São
Paulo informava sobre a importação e comercialização da
farinha láctea Nestlé.

Em 1921, a empresa iniciou sua produção no Brasil, em

A história da Nestlé começa na Suíça em 1866, quando
Henri Nestlé lançou a farinha láctea, um alimento especial
para crianças, à base de cereais e leite. A partir dessa
iniciativa, ocorrida há mais de 130 anos na cidade de Vevey
na Suíça, a Nestlé se tornou uma empresa mundial de
alimentos e nutrição. Atua em doze segmentos de
mercado: leites, cafés, culinários, achocolatados, cereais,
biscoitos, nutrição, chocolates, refrigerados, sorvetes, food
services e pet care.
Em 1905, uniu-se à Anglo-Swiss Condensed Milk Co., que
desde 1866 era um importante fabricante de leite
condensado.
Depois da farinha láctea e do leite condensado, muitos
outros produtos passaram a fazer parte do universo Nestlé
e a desfrutar da mesma qualidade e confiabilidade que
asseguram a imagem de excelência da marca em todo o
mundo.
Araras, SP. O leite condensado Moça foi o primeiro produto
da empresa a ser fabricado no Brasil. Com o seu sucesso,
vários outros produtos foram lançados e, atualmente, são
comercializados no território brasileiro mais de 1000 itens
sob a chancela da Nestlé. O Leite Moça ainda é o que
detém maior volume de vendas.
A maior indústria alimentícia do mundo é também
consagrada como autoridade em nutrição. No Brasil, a
Nestlé tem uma imagem de confiança e qualidade, tecida
ao longo de 87 anos de presença no país, com estreito
relacionamento com seus consumidores.
A Nestlé Brasil, além de produtos para alimentação e
nutrição humana, produz alimentos para animais de
estimação.
Curiosidades
O símbolo da empresa, que mostra uma família de
pássaros, vem do nome em francês da empresa, que
significa "ninhozinho".

Voltada essencialmente para a nutrição humana, a Nestlé

diversificou suas atividades a partir da década de 1970,
passando também a atuar nos segmentos farmacêutico
(Alcon), cosmético (a exemplo da L'Oréal) e de alimentos

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