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UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CENTRO DEL PER UNIDAD DE POST GRADO FACULTAD DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

CASO EXEDRIN

a) Cmo se evita la canibalizacin entre Excedrin Extrafuerte y Excedrin Migrana? 1) Diferenciando producto: las bondades de cada

EXCEDRIN EXTRAFUERTE

EXCEDRIN MIGRAA

Es consumido para tratar dolores de cabeza de intensidad moderada. Sali al mercado con una segmentacin definida. Precio al alcance de todos los bolsillos. Los varones tienen menos dolores de cabeza y consumen este producto.

Efectivo para los dolores de cabeza intensos y migraas. No contiene ergotamina y se ofrece directamente al consumidor final. Su precio cuesta el doble. Las mujeres son ms propensas a sufrir de dolor de cabeza intensos.

a) Cmo se evita la canibalizacin entre Excedrin Extrafuerte y Excedrin Migrana? 2) Capacitando a los qumicos farmacuticos y al
personal no especializado para que sepan qu producto recetar y/o vender en casos de dolores de cabeza y migraa. 3) Utilizando un buen insight para identificar a las mujeres que sufren de migraa y se sienten culpables por no poder ayudar en las labores del hogar. 4) La empresa Bristol-Myers en su pgina web detalla en qu momento hay que usar uno u otro medicamento.

b) Realice el anlisis FODA.

c) Cul es la ventaja competitiva de Excedrin Migraa?.

Excedrin Migraa no tiene ergotamina, un componente que le hara imposible la publicidad en medios de comunicacin masiva. Adems es muy efectivo para los dolores. De esta forma, tiene una ventaja diferencial en el mercado.

c) Qu estrategias plantearan para el corto y mediano plazo?

Para el corto plazo: reforzar la efectividad del producto, utilizando publicidad para darle mayor credibilidad; tambien campaas de donaciones de producto, caminatas o maratones