MARKETING PLAN (PERENCANAAN PEMASARAN)

Dwi Retno Andriani, SP., MP Lab of Agribusiness Analysis and Management, Faculty of Agriculture, Universitas rawi!aya Email: dwiretno.fp !".a#.id A. Definisi Marketing Plan B. Rencana Pemasaran C. Alat Pemasaran D. Analisa Lingkungan E. Perencanaan Pemasaran

M$%&L

A. DEFINISI MARKETING PLAN

Marketing plan atau rencana pemasaran menggambarkan aktivitas khusus yang dimaksudkan untuk memenuhi keinginan p tensial pelanggan terhadap pr duk atau !asa dan membu!uk mereka supaya membeli pr duk"!asa yang kita ta#arkan. $ni merupakan strategi bisnis untuk men!ual dan memasarkan pr duk"!asa. Marketing plan adalah implementasi strategi pemasaran. %trategi pemasaran menyediakan tu!uan untuk marketing plan& dan marketing plan adalah peta terperinci untuk mencapainya. Marketing plan dapat dibentuk dari d kumen tersendiri atau bagian dari rencana bisnis. 'adi marketing plan adalah cetak biru untuk mengk munikasikan nilai pr duk"!asa kepada pelanggan. Rencana pemasaran akan mengubah pr duk agar dapat diterima pasar. Rencana ini sangat rinci dan spesifik& berisi tentang apa yang akan dilaksanakan dan apa hasil yang akan dicapai. (ermasuk didalamnya adalah #aktu pen!ualan& aktivitas pengiklanan& pemberian harga dan pendistribusian. TUJUAN KEGIATAN BELAJAR : %etelah mempela!ari bagian ini& %audara diharapkan dapat) 1. memahami pemasaran. 2. membuat suatu Marketing Plan dengan menuangkan ide bisnis dalam bentuk d kumen sederhana yang tertulis dan men!elaskan k nsep perencanaan

'
SELF-PROPAGATING ENTREPRENEURIAL EDUCATION DEVELOPMENT (SPEED)

Kewira!(a)aan

rawi!aya University "#$"

B. RENCANA PEMASARAN
Apa sa!a yang termasuk dalam rencana pemasaran* +. E,ecutive summary"ringkasan pelaksanaan. Bagian ini menekankan tu!uantu!uan utama dan rek mendasi-rek mendasi rencana pemasaran& dana yang diperlukan dan bagaimana kesuksesan bisnis akan diukur. .. Analisa tentang keadaan terkini& yang membahas tentang kekuatan& kelemahan& kesempatan& dan persaingan bisnis. /. Penaksiran terf kus pada kesempatan bisnis& yang membahas macam-macam usaha bisnis dengan mencantumkan apa yang dibutuhkan tantangan-tantangan bisnis yang perlu dihadapi. 0. (u!uan keuangan dan pemasaran& pr yeksi tentang kenaikan keuntungan dan pengharapan laba pada akhir masa perencanaan. 1ang termasuk di dalam tu!uan pemasaran adalah !umlah unit pen!ualan. 2. Ringkasan strategi pemasaran. Bagian ini mengandung target pasar anda. 'elaskan bagaimana pr duk akan dip sisikan& didistribusikan& dan diberi harga. 'uga di!elaskan bagaimana bisa mencapai tujuan marketing. Misalnya& menggunakan p t ngan harga& mengadakan iklan kampanye nasi nal& dan sebagainya. 3. Anggaran pemasaran bulanan& yang memperhitungkan seluruh pendapatan dan biaya pemasaran yang diperlukan& diantaranya biaya rencana pemasaran tiap bulan& berapa harga pemasaran& berapa pemasukan yang dihasilkan dari rencana pemasaran& berapa banyak barang yang bisa di!ual. leh pelanggan dan

C. ALAT PEMASARAN
Men!alankan rencana pemasaran dimulai dari menentukan siapa pelanggan. %etelah mengetahui target pen!ualan& maka tersedia 0 macam alat pemasaran yang bisa digunakan untuk mencapai tu!uan tersebut. 4eempat alat itu adalah Product& Place& Price and Promotion. Product Pr duk adalah apa yang dita#arkan kepada pelanggan. $ni adalah f kus dari pemasaran. Pr duct 5pr duk6 adalah segala sesuatu yang dita#arkan kepada masyarakat untuk dilihat& dipegang& dibeli atau dik nsumsi. Pen!elasan secara rinci tentang apa yang perusahaan sediakan kepada pelanggan. Rancangan pr duk harus berdasarkan apa yang pelanggan perlukan& inginkan& dan harga yang mereka hendaki& sesuai dengan hasil dari pengertian dan
Page * of +

Kewira!(a)aan
penelitian pasar.

rawi!aya University "#$"

Di ba#ah ini adalah beberapa cara untuk mengkateg rikan pr duk ) Bentuk 7 ukuran& rupa& struktur !asmani. Ciri-ciri 7 tambahkan aplikasi-aplikasi baru ke layanan"pr duk. 4ualitas pelaksanaan 7 level dari fungsi pr duk dan layanan. 4emantapan kualitas 7 semua pr duk harus mempunyai kualitas yang sama. Daya tahan 7 berapa lama pr duk dapat bertahan. 4eandalan 7 !angan biarkan pr duk gagal berfungsi. 8aya 7 bagaimana pelanggan melihat dan merasakan pr duk. Beberapa c nt h layanan spesial untuk membuat pr duk berbeda ) 4emudahan pemesanan 7 bagaimana pelanggan dapat dengan mudah memesan. Pengiriman 7 seberapa cepat pr duk dapat dikirim. Melatih pelanggan 7 pena#aran untuk melatih pelanggan untuk menggunakan pr duk atau tidak. 4 nsultasi pelanggan Pemeliharaan dan perbaikan 7 bagaimana perusahaan membantu pelanggan untuk men!aga agar barang tetap beker!a dengan baik. Place (empat adalah titik pen!ualan dan pendistribusian pr duk atau layanan& yaitu berbagai kegiatan perusahaan untuk membuat pr duk yang dihasilkan"di!ual ter!angkau dan tersedia bagi pasar sasaran. (empat meliputi antara lain channels& c verage& ass rtments& l cati ns& invent ry& and transp rt. (empat bisa berarti t k katal g& at eceran& !aringan distribusi nasi nal& situs e-c mmerce& lainnya. Ada banyak cara untuk mencapai pelanggan namun yang

tebaik adalah yang termudah bagi pelanggan. Price 9arga adalah !umlah uang di mana pelanggan rela memberikan sebagai ganti dari pr duk. Penentuan harga sangat rumit. Men!ual dengan harga terlalu rendah akan meningkatkan pen!ualan tetapi dengan hasil kecil. Bila harga terlalu tinggi& pelanggan akan membeli dari pesaing. Cara yang baik untuk menentukan harga adalah dengan melihat keadaan pasar sekitar. Penentuan harga tinggi bisa dilakukan bila pr duk diterima pelanggan sebagai barang baru& unik& dan tidak
Page , of +

Kewira!(a)aan
dan barang pengganti. Promotion

rawi!aya University "#$"

ada penggantinya. %ebaliknya& harga diturunkan bila terdapat banyak saingan

Pr m si adalah berbagai kegiatan perusahaan untuk mengk munikasikan dan memperkenalkan pr duk pada pasar sasaran. Pr m si men!elaskan tentang aktivitas-aktivitas k munikasi yang digunakan untuk memastikan bah#a pelanggan mengetahui pena#aran perusahaan& mempunyai kesan baik terhadap pr duk& dan akhirnya melakukan transaksi. Pr m si bisa berupa macam-macam bentuk seperti iklan (:& pr m si& telemarketing& dan sebagainya. Bagian dari pr m si yaitu ) a. Advertising& yaitu semua bentuk presentasi n npers nal dan pr m si ide& barang& atau !asa leh sp ns r yang ditun!uk dengan mendapat bayaran. b. %ales pr m ti n& yaitu insentif !angka pendek untuk mend r ng keinginan menc ba atau pembelian pr duk dan !asa. c. Public relati ns and publicity& yaitu berbagai pr gram yang dirancang untuk mempr m sikan dan"atau melindungi citra perusahaan atau pr duk individual yang dihasilkan. d. Pers nal selling& yaitu interaksi langsung antara satu atau lebih cal n pembeli dengan tu!uan melakukan pen!ualan. e. Direct marketing& yaitu melakukan k munikasi pemasaran secara langsung untuk mendapatkan resp n dari pelanggan dan cal n tertentu& yang dapat dilakukan dengan menggunakan surat& telep n& dan alat penghubung n npers nal lain.

D. ANALISA LINGKUNGAN
Lingkungan Eksternal adalah lingkungan yang tidak dapat dikendalikan yang meliputi fakt r) k ndisi perek n mian negara dan dunia& kebudayaan& tekn l gi& permintaan pr duk& permasalahan hukum& persaingan bisnis& pas kan bahan baku dan lain-lain Lingkungan $nternal adalah lingkungan yang dapat dikendalikan leh

#irausaha#an yang meliputi fakt r) sumber daya keuangan& mana!emen& pemas k"supplier& serta sasaran dan tu!uan rganisasi.
Page - of +

Kewira!(a)aan
;rgensi Rencana Pemasaran ) o 4ita telah berada dimana 5#here d #e n #6* o 4emana kita akan pergi 5#here d #e g 6* o Bagaimana cara mencapainya 5h # d #e g 6*

rawi!aya University "#$"

E. PERENCANAAN PEMASARAN
Pada saat rencana pemasaran dibuat& ada kalanya tidak ber!alan sesuai dengan rencana a#al sehingga diperlukan k ntr l dengan cara selalu memeriksa rencana& keuntungan& kedayagunaan& dan strategi serta menga#asi kema!uan rencana secara terus menerus. Langkah-langkah pembuatan perencanaan pemasaran ) +. .. /. 0. 2. 3. <. =. Mendefinisikan situasi bisnis Mendefinisikan segmen pasar 5peluang dan ancaman6 Mendefinisikan kekuatan dan kelemahan Penetapan tu!uan dan pasar Mendefinisikan strategi pemasaran dan usaha yang dilakukan Perancangan tanggung !a#ab implementasi Penganggaran strategi pemasaran M nit r kema!uan usaha pemasaran

Perencanaan yang baik harus dapat mempertimbangkan sebanyak mungkin alternatif dan memiliki fleksibilitas yang tinggi bila diperlukan penyesuaianpenyesuaian. Penyebab kegagalan dalam perencanaan pemasaran ) o o o Minimnya rencana nyata Minimnya analisa situasi yang memadai (u!uan dan sasaran yang tidak realistis

o 4urangnya antisipasi terhadap pesaing dan pas kan 9al yang dapat membuat rencana tidak ber!alan misalnya ) +. .. /. 0. Pelanggan menggunakan pr duk untuk sesuatu yang berbeda Permintaan pasar lebih rendah dari yang diharapkan %aingan-saingan anda mendahului anda Biaya pemasaran lebih tinggi dari yang diharapkan
Page . of +

Masalah dan kendala dalam perencanaan pasar )

Kewira!(a)aan
yang akan datang dalam dunia bisnis. +?. ++. +..

rawi!aya University "#$"

>. 4emampuan peramalan yakni kemampuan untuk mengantisipasi ke!adian (erbatasnya sumber inf rmasi yang diterima& !adi kita tidak mengetahui @aktu yang terbatas dalam membuat rencana& !adi perencanaan yang (idak adanya k rdinasi dalam membuat perencanaan dan implementasi

inf rmasi-inf rmasi yang dibutuhkan. dibuat tidak matang. perencanaan pasar.

REFERENSI
Bygrave& @illiam D.+>>0. The Portable MBA in Entrepreneurship .' hn @illey A % ns& $nc. Be# 1 rk Car l& 4insey 8 man&+>>>. Kreativitas Dalam Bisnis. Binarupa Aksara& 'akarta. Drucker& Peter C.+>>3. Inovasi dan Ke irausahaan. Erlangga. 'akarta Danuhadimed! & Bandung R. D!atmik .+>>=.Ke iras astaan dan Pembangunan. Alfabeta.

8e ffrey8&.Meredith& et all..???. Ke irausahaan. Teori dan Praktek. Pustaka Binaman Pressind . 'akarta 9akim& rusman. +>>=. Dengan !irausaha Menepis Krisis "Konsep Membangun Mas#arakat Intrepreneur Indonesia$. P( Ele, media 4 mputind 8ramedia.'akarta. 9arefa& Andreas. Inovasi Ke irausahaan http)""###.ekaf d.c m "kecerdasan Emosi !irausaha$ .

9isrich& R bert.D.& Peter M.P. +>>2. Entrepreneurship. $r#in Chichag . % emant & @asty.+>=0. Pendidikan !irausaha "%ekuncup Ide Pro&esional$ . Bina aksara. Malang (ed!asutisna& Ating..??0. Memahami Ke irausahaan. Amic . Bandung. @i!andi& % esars n .+>>=.Pengantar Ke iras astaan. %inar Baru Bandung. Dimmerer& (h mas @.& B rman %carb r ugh.+>>3. Entrepreneurship The 'e )ormation. Prentice- 9all $nternati nal& $nc (enture

PROPAGASI
Page / of +

Kewira!(a)aan
Lap ran A Diskusi"Presentasi di 4elas +. %ecara kel mp k buatlah suatu marketing plan

rawi!aya University "#$"

dengan

langkah-langkah

pembuatan perencanaan pemasaran sesuai materi m dul diatas. .. 4 nsep pemasaran tidak bisa dipandang sebagai aspek yang sempit yaitu pen!ualan& namun k nsep pemasaran harus dipahami sebagai k nsep untuk memahami k nsumen dengan baik. Menurut anda& k nsep pemasaran yang ideal bagaimana* /. Perencanaan strategik& pemasaran akan ber!alan dan dengan baik !ika aspek internal perusahaan bisa saling mendukung. Bagaimana k budaya& struktur ker!a& terlaksananya strategi pemasaran yang baik* rdinasi antara perencanaan bisa mendukung

kepemimpinan

Page + of +