MERCADOTECNIA INTERNACIONAL: ES UN PROCESO MULTINACIONAL QUE IMPLICA PLANEAR Y EJECUTARLA CONCEPCION, EL PRECIO, LA PROMOCION Y LA DISTRIBUCION DE LAS IDEAS BIENES

Y SERVICIOS PARA CREAR INTERCAMBIOS QUE SATISFAGAN LOS OBJETIVOS ORGANIZACIONALES E INDIVIDUALES. GLOBALIZACION: CONSISTE EN LA CRECIENTE COMUNICACIN E INTERDEPENDENCIA ENTRE LOS DISTINTOS PAISES DEL MUNDO UNIFICADO Y SUS MERCADOS, SOCIEDADES Y CULTURAS A TRAVE DE UNA SERIE DE TRANSFORMACIONES SOCIALES, ECONOMICA Y POLITICAS. ELEMENTOS INCONTROLABLES INTERNACIONALES: *FUERZAS POLITICAS Y LEGALES, *FUERZAS ECONOMICAS, *FUERZAS COMPETITIVAS, *NIVEL DE TECNOLOGIA, *ESTRUCTURA DE DISTRIBUCION, *GEOGRAFIA E INFRAESTRUCTURA, *FUERZAS CULTURALES. CLASIFICACION DE LOS PAISES *1er MUNDO: ALIADOS EN LA SEGUNDA GUERRA MUNDIAL (ALEMANIA, ITALIA JAPON ETC) SON LOS PAISES INDUSTRIALIZADOS G8: E.U. CANADA, ALEMANIA, JAPON, ITALIA, RU, FRANCIA Y RUSIA G20: MEXICO, BRASIL, ANGENTINA, SUDAFRICA, CHINA, INDIA, COREA DEL SUR, INDONECIA, TURQUIA, ARABIA SAUDITA, AUSTRALIA, UNION EUROPEA. *2do MUNDO: PAISES COMUNISTAS, ESTOS DESAARECEN, CAE BLOQUE SOVIETICO *3er MUNDO: PAIES NEUTRALES A FINALES DE LA SEGUNA GUERRA MUNDIAL, SON LOS NUEVOS PAISES INDUSTRIALIZADOS. PAISES PREINDUSTRIALES: -CUENTAN CON INGRESOS MENORES A 400 USD ANUALES PERCAPITA. LA INDUSTRALIZACION ES LIMITADA UN ALTO PORCENTAJE DE LAPOBLACION DEPENDE DE LA AGRUCULTURA Y SUBSISTENCIA DE GRANJAS. ALTA TASA REPRODUCTIVA. BAJA TASA DE ALFABETIZACION. ALTA DEPENDENCIA DE AYUDA EXTERNA. LA MAYORIA SE ENCUENTRA UBICADOS EN AFRICA AL SUR DEL SAHARA. PAISES MENOS DESARROLLADOS: -INGRESOS CON 401 Y 1635 USD ANUALES PERCAPITA. SE ENCUENTRAN CERCA DE LA ETAPA DE INDUSTRALIZACION. CUENTAN CON FABRICAS PARA ABASTECER EL CRECIENTE MERCADO INTERNO. CUENTAN CO INSTALACIONES PARA FABRICAR PRODUCTOS ESTANDARZADOS O MADUROS (MAQUILA). PAISES EN DESARROLLO: -PAISES TERCERMUNDISTAS. -1636 Y 5500 USD ANUALES. EL PORCENTAJE DE POBLACION DEDICADO A LA AGRIULTURA DECIENDE POR PROCESO DE RBANIZACION E INDUSTRIALIZACION. EXPERIMENTAN UN INCREMENTO EN SALARIOS. ALTA TAZA DE ALFABTIZACION. ELEVADO NIVEL EDUCATIVO. DIFERENCIA SINIFICATIVA CON LOS PAISES AVANZADOS. PAISES INDUSTRIALIZADOS: -5500 Y 10000 USD ANUALES. SE ENCUENTRAN EN POSICION PARA REALIZAR LA TRANSICION A LA LLAMADA POST INDUSTRIALIZACION. SON LOS PAIES CON LOS MAS ALTOS INGRESOS DEL MUNDO (G8). PAISES AVANZADOS: -POR ARRIBA DE LOS 10000 USD ANUALES. BASAN SU NIVEL DE INGRESO EN UN PROCESO DE CRECIMIENTO SUSTENTABLE. BALANZA DE PAGOS: ES UN REGISTRO ESTADISTICO CON FORMATO CONTALE DE TODAS LAS TRANSACCIONES FINANCIERAS REALIZADOS POR LOS RESIDENTES DEL PAIS Y LOS RESIDENTES DEL RESTO DEL MUNDO. CUENTA CORRIENTE: REGISTRA LAS IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES TANTO DE BIENES COMO DE SERVICIOS MAS LAS TRANSFERENCIAS OTORGADAS O RECIBIDAS POR LOS RESIDENTES DEL PAIS. CUENTA DE CAPITAL: REGISTRA LAS VARIACIONES EN LOS ACTIVOS Y PASIVOS DE RESIDENTES FRENTE A RESIDENTES DEL EXTRANJERO. REGISTRO DE VARIACIONES DE RESERVAS: REGISTRA LAS VARIACIONES EN EL VALOR O LA CANTIDAD DE LOS ACTIVOS INTERNACIONALES DEL BANCO DE MEXICO (RESERVAS INTERNACIONALES DE MEXICO) SE INTEGRA POR: DIVISAS Y METALES PRECIOSOS MONETARIOS ORO Y PLATA. ORGANISMOS INTERNACIONALES FINANCIAMIENTO: *FONDO MONETARIO INTERNACIONAL (FMI): OTORGA PRESTAMOS TEMPORALES A LOS PAISES MIEMBROS QUE PRESENTEN PROBLEMAS EN SU BALANZA DE PAGOS. *BANCO INTERNACIONAL DE RECONSTRUCCION Y FOMENTO (BIRF): OFRECER RESTAMOS Y AYUDAS AL DESARROLLO A PAISES EN RENTA MEDIA Y BAJA ORGANISMOS DE COMERCIO: *GATT: ACUERDO ENTRE PAISES PARA REDUCIR LOS ARANCELES Y ELIMINAR POLITICAS PROTECCIONISTAS ENTRE LOS PAISES MIEMBROS. FUNCIONES: -SER FORO PARA QUE LOS MIEMBROS NEGOCIEN ACERCA DE SUS RELACIONES COMERCIALES. ADMINISTRAT LA APLICACIN DE LAS NORMAS Y PROCEDIMIENTOS POR LOS QUE SE RGE LA SOLUCION DE DIFERENCIAS. ADMINISTRAR EL MECANISMO DE EXAMEN DE POLITICAS COMERCIALES. COOPERACION CON OTROS ORGANISMOS COMERCIALES. BARRERAS AL COMERCIO Y A LA MKT INTERNACIONAL *OBSTACULOS FINANCIEROS: LA EMPRESA PUEDA CONTROLAR CON LOS RECURSOS SUFICIENTES PARA QUE SE PUEDA REALIZAR LA MERCADOTECNIA A OTRO PAIS. *OBSTACULOS COMERCIALES: SE BASAN EN LIMITANTES Y DESCONOCIMIENTO DE LAS ACTIVIDADES QUE SE TIENEN QUE REALIZAR, OPORTUNIDADES QUE PUEDE HABER. *DIFICULTADES LOGISTICAS: TIENE QUE VER CO LA LOGISTICA DEL TRANPORTE, FLETES TRANSPORTE, EXPORTACON E IMPORTACION DE MERCANCIAS, COSTOS DE CONTROL DE LA LOGISTICA. *PROBLEMAS CULTURALES: DIFERENCIA DE IDIOMAS, DESCONOCIMIENTO DEL PAIS AL QUE SE LLEGA. *RESTRICCIONES LEGALES: SON BARRERAS QUE PONE EL GOBIERNO, SON LOS CONTROLADORES CONTRA LA IMORTACION.

TIPOS DE CONOCIMIENTO *REAL: ES LO QUE SE DEBE APRENDER, ES FACIL, ES EL MINIMO INDISENSABLE QUE SE DEBE DE SABER. *INTERPRETATIVO: ES SUBJETIVO IMPLICA LA CAPACIDAD PERSONAL PARA COMPRENDER LOS MATICES DE LAS DIFERENTES CULTURAS. LENGUAJE: ES UA FORMA DE COMUNICACIN ESTRUCTURADA PARA LOS INTEGRANTES DE UN GRUPO. MORAL: LOS MODOS DE SER Y COMPORTARSE EN UNA SOCIEDAD. CONTEXTOS CULTURALES *ALTO: EL CONTEXTO PESA MS QUE LAS PALABRAS. *BAJO: LAS PALABRAS TIENEN MAS PESO QUE EL CONTEXTO. MODELO DE HOFSTEDE (dimensiones de la variabilidad cultural) PERSEPCION DE LA DESIGUALDAD AL PODER (DISTANCIA AL PODER): la medida en que los miembros menos poderosos de una organizacin, aceptan como algo natural que el poder se distribuya en una forma no equitativa. DISTANCIA ENTRE PODER MUCHA Es natural y beneficiosa Todo est centralizado Los subordinados esperan que se les ordene La clase media es pequea Mucha diferencia salarial

POCA La diferencia debe reducirse Existe preferencia por la descentralizacin Los subordinados esperan que se les consulte La clase media es grande Poca diferencia salarial

INDIVIDUALISMO VS COLECTIVISMO: el individualismo predomina en las sociedades en que los miembros manejan relaciones abiertas; se espera que todos cuiden de s mismos y de su familia inmediata. El colectivismo al contrario, impera en las sociedades en que las personas desde su nacimiento son integradas a grupos fuertes y cohesivos (bien integrados) que protegen a la persona a cambio de su lealtad absoluta. INDIVIDUALISTAS Identidad = individuo Decir lo que se piensa = persona honesta Comunicacin directa Ideologa = libertad Objetivo = autorrealizacin del individuo PAISES COLECTIVISTAS Identidad = red de relaciones No se dice lo que se piensa por armona Comunicacin indirecta Ideologa = igualdad Objetivo = armona y consumo

MASCULINIDAD VS FEMINEIDAD: la masculinidad predomina en sociedades en que los roles tradicionalmente se relaciona con el gnero, por su parte, la femineidad se refiere a las sociedades en que los roles se superponen, es decir, tanto hombres como mujeres deben ser modestos, tiernos y preocupados por la calidad de vida. MASCULINIDAD Se preocupan por los valores, el xito material y el progreso Confrontacin para solucionar conflictos Se hace hincapi en la equidad Prioridad al desarrollo econmico Asertivos y decisivos FEMINEIDAD Se preocupan por la ecologa y el cuidado de las personas Negociacin para solucionar conflictos Se hace hincapi a la igualdad Prioridad a la preservacin del medio ambiente Intuitivos, buscan el consenso

AVERSION A LA INCERTIDUMBRE: es la medida en que los miembros de una cultura se sienten amenazados por situaciones inseguras o desconocidas. Los sentimientos de incertidumbre, al igual que los valores son aprendidos, la forma de manejarlos pertenecen a la herencia cultural de las sociedades y son transferidos y reforzados por medio de instituciones participantes como la familia, la escuela y el estado.

PAISES CON MAYOR AVERSION A LA INCERTIDUMBRE el lder surge dependiendo la situacin Evitan tomar riesgos, alto estrs y ansiedad No se planea MENOS AVERSION A LA INCERTIDUMBRE Liderato ya establecido Es un elemento ms, pero no es amenaza Aceptan riesgos porque estn preparados

SISTEMA DE GOBIERNO *GOBIERNO PARLAMENTARIO: ES UN GOBIERNO DE SISTEMA ABIERTO, SE CONSULTA A LOS CIUDADAMOS PARA CONOCER SUS OPINIONES Y PREFERENCIAS, SUS POLITICAS REFLEJANN EL DESEO DE LA MAYORIA EN UNA SOCIEDAD; ES UNA DEMOCRACIA. *GOBIERNO ABSOLUTISTA: ES UN SISTEMA CERRADO, QUE NO CONSIDERA LAS OPINIONES O NECESIDADES DE LOS CIUDADANOS, EL REGIMEN ES EL QUE DECIDE; DICTADURA, MONARQUIA ABSOUTISTA. SISTEMA DE PARTIDOS *BIPARTIDISTAS: DOS PARTIDOS FUERTES SE SEDEN EL CONTROL *MULTIPARTIDISTA: EXISTEN MUCHOS PARTIDOS POLITICOS PEROO NINGUNO ES SUFICIENTEMENTE FUERTE PARA TENER EL CONTROL TOTAL. *UN SOLO PARTIDO: EXISTEN MUCHOS PARTIDOS POLITICOS PERO UNO ES EL NOMINANTE, LE DAN MUY POCA OPORTUNIDAD A LOS OTROS PARTIDOS. *PARTIDO DE ESTADO: HAY UN PARTIDO POLITICO Y NO PERMITE OPOSICION. LEGAL *CODIGO DE LA LEY O LEY CIVIL: CONJUNTO DE REGLAS Y CODIGOS ESCRITOS QUE RIGEN LA CONDUCTA DE LA SOCIEDAD CIVIL. *LEY COMUN O LEY INGLESA: SU APLICACIN SE BASA EB LA TRADICION, PRACTICAS ANCESTRALES Y PROCEDENTES LEGALES ACUMULADOS Y APLICADOS POR LAS CORTES A TRAVES DE INTERPRETACIONES DE ESTATUTOS, LEYES Y REGLAMENTOS. *LEY ISLAMICA: SE BASA EN EL SHARIH ES LA INTERPRETACION DEL CORAN. ISLAMICOS=RELIGION Y LA LEY. *LEY SOCIALISTA: SIGUE TODOS LOS PRECEPTOS MARXISTAS-SOCIALISTAS.