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Licenciada Vilma Abrego, Directora Regional de Cristian Lay. Licenciada Petra Valds Q.

Supervisora

DEBO CAMBIAR? Identificars los aspectos de tu vida que te impiden desarrollar al mximo tu potencial para ser exitoso y feliz.
QU

CMO PUEDO CAMBIAR? POR QU DEBO CAMBIAR? Reconocers la importancia de cambiar aquellos aspectos (pensamientos, actitudes y acciones) que determinan directamente el nivel de xito y felicidad que tendrs en tu vida.

Aprenders a desarrollar la motivacin suficiente, la disciplina necesaria y las actitudes esenciales para lograr cada una de tus metas con la ayuda de la informacin

Somos lo que repetidamente hacemos. La excelencia no es un acto, sino un hbito". Aristteles "Si no diseas tu propio plan de vida, es muy probable que caers en el plan de otro. Sabes que tienen en mente para ti?, lo ms seguro es que No Mucho." Jim Rohn.

"Si queremos lograr algo que nunca hemos logrado debemos de estar dispuesto aprender cosas que nunca hemos aprendido y hacer cosas que nunca hemos hecho." Brian Tracy El xito depende de ti, de nadie ms, ni del mercado, ni del negocio, ni de las empresas, as que si t quieres que funcione, funcionar pero debes de estar consiente a lo que te enfrentas, para saber cmo enfrentarlo y salir adelante

Tener metas nos ayuda a conseguir lo que queremos. Una meta le da direccin y propsito a tu vida. "No importa de donde vienes, slo importa hacia donde vas". Brian Tracy
Es importante entender el concepto de que el negocios de Cristian Lay ha sido creado para generar riqueza e independencia econmica, y que por lo mismo estn diseados para durar mucho tiempo o toda una vida. En cambio esto no ocurre con algunos sistemas de la vida laboral tradicional como los empleos y algunos negocios de ciertos nichos de mercado. Debido a que las personas que llegan a este tipo de negocio vienen con una educacin tradicional tanto personal, acadmica y econmica enfrentan toda una serie de retos y desafos quedando muchos de ellas mal libradas de su experiencia en estos negocios y por lo mismo abandonan o no avanzan en ellos econmica, personal y socialmente.

Definicin de Sueos y Metas

Falta de Enfoque, Fidelidad y tica

Compromiso

Humildad para Aprender

Deseo de Riqueza Inmediata

Lo primero que debe hacer una persona que ingresa al mundo de Cristian Lay, es saber dnde est en la vida:

En base a estos tres parmetros en la lnea del tiempo. El aspirante a vender en Cristian Lay, debe elegir sueos y metas que desee ardientemente y que no haya podido obtener con su trabajo tradicional, ya sea profesional, tcnico, trabajador informal independiente o dueo de negocio. Si desea el sueo ardientemente la persona se comprometer con un trabajo regular extra a su ocupacin tradicional como el que hay que desarrollar en Cristian Lay para lograr los objetivos, ya que casi ninguna persona nueva comienza su negocio a tiempo completo, sino a tiempo parcial o despus de horas laborales normales.

econmica y personalmente, que le falta y dnde quiere estar

El compromiso se hace es con los sueos y las metas que se desean lograr ardientemente, y esto se conoce dentro de este tipo de negocios como Sentido de Urgencia porque el compromiso establecido genera accin continuada hasta cumplir con las metas programadas y llegar al sueo definido. Muchas personas adultas que llegan a este tipo de negocio no saben para dnde van y seleccionan sueos que no los obligan a moverse, por lo tanto cuando se presentan retos para continuar su negocio y hacerlo crecer abandonan y continan en su mediocridad y zona de comodidad anterior. Por ejemplo una persona que comienza un negocio como el de Cristian Lay porque desea tener una entrada extra a su vida laboral tradicional y tiene como meta con esto pagar los gastos diarios de comida, mensuales como servicios pblicos y salir un fin de semana a comer a un restaurante es muy probable que lo deje de hacer en un momento, debido a que cuando se enfrente a retos dentro del negocio abandonar el mismo porque no tena un sueo legtimo que lo obligara a disciplinarse, moverse y actuar hasta lograr los objetivos propuestos.

Uno de los principales problemas de las personas que ingresan al mismo pretenden hacerse ricos de la noche a la maana, sin esfuerzo, sin disciplina, constancia ni persistencia. Una persona promedio que gasta quince aos o ms educndose para entrar a trabajar en la vida tradicional buscando un empleo o comenzando un negocio para luego vivir un estilo de vida econmicamente normal, pretenda hacerse rico en tiempo rcord de unos pocos meses en un negocio y en un mercado que no conoce y que no sabe trabajar. Tambin existe el caso muy marcado de las personas que son empleados o con una educacin universitaria orientados a ganar un sueldo y no a construir un negocio, que vienen a este negocio con la actitud de que deben comenzar ganando dinero como mnimo igual a lo que les pagan en la quincena o en el mes en su trabajo Muchos vendedores, los que se inician no escuchan orientaciones ni consejos de sus Directores y supervisores de Apoyo entran al negocio y en lugar de trabajar con energa, entusiasmo y constancia durante el primer ao, se ponen a descansar o a trabajar con tal inconstancia que al cabo de los primeros tres meses de estar en el negocio sus resultados son desastrosos y abandonan convencidos que el que fall fue el negocio y no ellos.

La condicin clave para ser exitoso dentro de Cristian Lay es la de querer aprender, y dejarse ayudar de los lderes y las personas comprometidas que llevan ms tiempo realizando el negocio y que quieren con su ejemplo y conocimientos ayudar al nuevo vendedor a lograr sus sueos y metas. Muchas personas adultas llegan a Cristian Lay con una actitud soberbia y prepotente y piensan que ellos saben todo para hacer el negocio y que no necesitan a nadie que les ensee, por lo tanto no tienen que seguir tampoco a nadie porque hay que reinventar la rueda. Los nuevos vendedores que se inicia en Cristian Lay deben comenzar con un programa de educacin continuada a travs de recursos, leyendo libros de Auto ayuda, Desarrollo Humano y Superacin, porque hay que cambiar sustituir la mentalidad de autosuficiencia, pobreza y frustracin que muchos traen y que no les permite avanzar. Adicional a esto necesitan consejera constante con sus lderes de la Lnea Ascendente como se le conoce a las personas y lderes que se encuentran por encima del nuevo vendedor.

Otro problema grave dentro de los vendedores es el responsable directo de arruinar muchos negocios de emprendedores que fueron bien intencionados al iniciar su negocio pero que se dejaron seducir por otras propuestas ms atractivas y se fueron con ellas creyendo alcanzar sus sueos y metas ms rpido y con menos trabajo y en el peor de los casos muchos de estos se llevan a otros con ellos generando una desbandada masiva de personas en los grupos de cada negocio y no teniendo xito en ninguno al final de todos sus esfuerzos. Hay que tener en cuenta que este negocio comienzan con ingresos modestos y se van poniendo progresivamente mejor con el tiempo hasta lograr ingresos extraordinarios que difcilmente los tienen la mayora de personas an exitosas dentro de la vida tradicional

en empleos y negocios. Pero para lograr esto se necesita definir claramente los sueos ardientes y las metas para conseguirlos, comprometerse, colocar tiempo y esfuerzo, trabajar, ser disciplinado y constante, ser perseverante, enseable y ser tico y fiel a su negocio.

En el nico caso que es aconsejable cambiar de negocio es cuando la empresa para la cual se trabaja tiene serios problemas de produccin o logsticos que afecten mi desarrollo. O tambin cuando la compaa no se preocupa por estimularnos. Para lo cual estos problemas deben ponerse de manifiesto a la Lnea de Apoyo y luego al grupo y tomando una decisin coordinada para en caso de cambio de empresa conservar la estructura de personas que cost tiempo y esfuerzo desarrollar

Define lo que quieres obtener en Cristian Lay. Deben ser sueos ardientes donde intervenga el dinero y que no hayas podido realizar. Debes colocar plazos de tiempo establecidos para lograr tanto las metas para llegar al sueo como los niveles de ingresos Programa tus metas y consulta con tu Directora y Supervisora para enfocar tus metas y desarrollar tu trabajo con xito, con base en la experiencia y los resultados que ellos ya tienen. Compromtete con el desarrollo de tu negocio trabajando como indica el desarrollo del Plan de Compensacin por un periodo mnimo de un ao sin bajar la guardia y siendo constante y perseverante en la accin, capacitndote, aprendiendo y aplicando los conocimientos para lograr las metas de ingresos propuestos. Capactate continuamente en tu negocio. Utiliza nuestros recursos recomendados y libros para ello y los que tu Lnea de Apoyo recomiende. Consulta y sigue a tu Directora y Supervisora siempre que sean lderes comprometidos, con resultados y que den el ejemplo. Mantn la humildad por aprender siempre. La soberbia, la prepotencia y la autosuficiencia son excelentes instrumentos para quedarse pobre y aislado(a) en la vida y destruir tu negocio en Cristian Lay. Nada de ilusiones cndidas de riqueza inmediata con poco trabajo y esfuerzo. Aunque ciertamente existen cada vez mejores oportunidades en este negocio de Cristian Lay para lograr recompensas econmicas rpidas. Eso no te exime del trabajo y el esfuerzo que demanda trabajar con personas y construir su confianza, desempeo y desarrollo, incluido(a) t mismo(a). Y eso lleva tiempo y esfuerzo para producir resultados. Si no tienes tica tu negocio nunca prosperar. Nunca juegues a dos o ms negocios similares al mismo tiempo porque perders la confianza de tu grupo. Y aunque probablemente algunas personas de tu grupo cedan a la tentacin, tampoco podrs confiar en ellos porque duplicaste un cncer y ellos se irn cuando aparezca supuestamente algo mejor. Y quienes confiaron en ti y eran serios en su negocio no querrn nunca ms volver a saber de ti. Ten presente este principio famoso de este tipo de negocio lo bueno que tu hagas se duplicar un 90% y lo malo un 150%. As que no juegues ni con tu futuro ni con el de aquellos que confiaron en ti.

1. Debes responsabilizarte por tu vida.


"Tu eres el creador de tus experiencias. Reconoce y acepta la responsabilidad de tu vida". Dr. Phill

6. Debes pagar el precio.


"El xito es el hijo del trabajo duro y perseverancia. El xito no puede ser sonsacado ni sobornado; paga el precio y ser tuyo". Orison Swett Marden

2. Debes tomar accin.


"La vida recompensa la accin. Toma tus decisiones con cuidado pero con seguridad, y luego acta". Dr. Phill"Toma

7. Debes ser persistente.


"La persistencia conquista a todos los crticos y aniquila obstculos. Todos creen en un hombre con determinacin. La gente sabe que cuando inicia algo, la batalla esta mitad ganada porque su regla personal es que termina todo lo que comienza". Orison Swett Marden

3. Debes tener deseos.


"Los campeones no se hacen en los gimnasios. Los campeones estn hechos de algo que tienen muy adentro de ellos el deseo, un sueo y una visin". Muhammad Ali

4. Debes fijar metas


"La vida de cada persona se vuelve algo grandioso cuando se fija metas en las que realmente cree, cuando se puede comprometer totalmente y estar dispuesto a entregarse en cuerpo y alma para alcanzarlas". Brian Tracy

8. Debes creer.
"Si crees que puedes, lo ms seguro es que as ser. Si crees que no puedes, definitivamente as ser. Tus creencias encienden o no tus motores para poder despegar". Denis Waitley

5. Debes tener un plan


"Si fracasas al planear, estas planeando fracasar". Annimo

9. Debes aprender de tus errores.


"Todos los hombres cometen errores, pero solo los sabios aprenden de ellos. Winston Churchill

10. Debes crear una clara imagen de tu futuro y visualizarla constantemente.


"Imagnate con el ojo de tu mente como si ya hubieras logrado tu meta. Vete haciendo las cosas
que haras al lograrla. Earl Nightingale

Paso1: Decide exactamente lo que quieres Paso 7: Haz algo todos los das para acercarte a tu meta ms importante

Paso 2: Escrbelas

Paso 6: Toma Accin Paso3: Establece una fecha limite para lograrla.

Paso5: Organiza tu lista por secuencia y prioridad.

Paso4: Haz una lista de todo lo que puedas hacer para lograrla

"Los lmites no existen, solo estn en la cabeza"

Ser mayor de edad Tener buena presencia Tener buenas referencias crediticia en la APC. Ser responsable y disciplinada(o) Tener inters de aprender este tipo de negocio. Actitud para alcanzar el xito Mantener disponibilidad para capacitarse. Ser honesto, fidelidad y tica. Ser perseverante y constante.

1. TOD@S NO PUEDEN MANTENER MOROSIDAD O SALDO PENDIENTES EN DOS CAMPAAS CONSECUTIVAS. YA QUE NO TENDRAN LA OPORTUNIDAD DE OBTENER EL RESPECTIVO MOTIVIN. 2. CADA VENDEDORA DEBERA BUSCAR NUEVOS CLIENTES COMO MINIMO UN TOTAL DE POR LO MENOS 20 PERSONAS, PARA MANTENER LOS NIVELES DE VENTA QUE LE PERMITAN INGRESOS SUFICIENTES PARA LOGRAR SUS METAS 3. PARA REALIZAR UNA VENTA SE LE DEBE SOLICITAR EL 50% DEL VALOR DEL PRODUCTO Y AL ENTREGARLO EL RESTO DE LA PLATA 4. INTEGRAR AL NEGOCIO A LOS FAMILIARES MS CERCANOS PARA QUE APOYEN A LOGRAR LAS METAS. 5. MANTENER PERMANENTEMENTE UN PROCESO DE CAPACITACION Y DE SEGUIMIENTO A LAS INSTRUCCIONES DE LOS SUPERVISORES. 6. TODA PERSONA QUE SE INCIA COMO VENDEDORA PUEDE LOGRAR PASAR A OTRO NIVEL DEL NEGOCIO COMO CONSUMIDORA ESTRELLA, SUPERVISORA O DIRECTOR REGIONAL DEPENDIENDO DEL VOLUMEN DE LAS VENTAS NETAS. 7. SI UNA VENDEDORA LOGRA ACUMULAR EN VENTAS NETAS MAYOR DE B/ 4,500.00 ASI COMO LOS MOTIVINES, PODRA ASPIRAR A UNAS VACACIONES EN LA ISLA DE SAN ANDRES EN COLOMBIA CON TODO PAGO.

VENTA MENORES A B/ 80.00 PAGARAN B/ 3.00 DE TRANSPORTE. VENTA MAYORES DE B/ 80.00 PAGARAN B/ 2.00 DE TRANSPORTE. EL CATALOGO ES TU ARMA DE TRABAJO COMO VENDEDORA : UNO CUESTA B/ 2.40. TRES CUESTAN B/ 5.60 CINCO CUESTAN B/ 8.50 UNA VENDEDORA DE CRISTIAN LAY DEBERA TENER POR LO MENOS TRES O MAS CATALOGO. EN LA PRIMERA VENTA DE PRODUCTO DE CRISTIAN LAY, LA EMPRESA LE DESCUENTA DE LAS GANANCIAS B/9.00 QUE CORRESPONDE A : MALETIN ANILLERO CATALOGO LE REGALA UN PERFUME PAPELERIA PARA INICIAR SU NEGOCIO

BENEFICIO TOTAL B/125.00 (B/ 85.00+B/40.00 ADICIONAL)


POR VENTAS DE B/ 255.00 NETOS (B/ 340.00 P.V. P.) BENEFICIO B/85.00
CRISTIAN LAY TE DA PRODUCTOS POR VALOR DE B/60.00 PAGANDO SOLAMENTE B/20.00 PUEDES ELEGIR PRODUCTOS DE BISUTERIA Y COSMETICA POR SOLO B/20.00

BENEFICIO TOTAL B/240.00 (B/ 170.00+B/70.00 ADICIONAL)


POR VENTAS DE B/ 510.00 NETOS (B/ 680.00 P.V. P.) BENEFICIO B/170.00
CRISTIAN LAY TE DA PRODUCTOS POR VALOR DE B/100.00 PAGANDO SOLAMENTE B/30.00 PUEDES ELEGIR PRODUCTOS DE BISUTERIA Y COSMETICA POR SOLO B/30.00

BENEFICIO TOTAL B/365.00 (B/ 255.00+B/110.00 ADICIONAL)


POR VENTAS DE B/ 765.00 NETOS (B/ 1,020.00 P.V. P.) BENEFICIO B/340.00
CRISTIAN LAY TE DA PRODUCTOS POR VALOR DE B/150.00 PAGANDO SOLAMENTE B/40.00 PUEDES ELEGIR PRODUCTOS DE BISUTERIA Y COSMETICA POR SOLO B/40.00

BENEFICIO TOTAL B/ 490.00 (B/ 340.00+B/150.00 ADICIONAL)


POR VENTAS DE B/ 1,020.00 NETOS (B/ 1,360.00 P.V. P.) BENEFICIO B/340.00
CRISTIAN LAY TE DA PRODUCTOS POR VALOR DE B/200.00 PAGANDO SOLAMENTE B/50.00 PUEDES ELEGIR PRODUCTOS DE BISUTERIA Y COSMETICA POR SOLO B/50.00

OPCIONES DE PRECIO VENTA PUBLICO PRECIO DE VENTA PUBLICO VENTAS DE UN MES


DETALLE PORCENTAJE BISUTERIA Y COSMETICO BISUTERIA 0.25 PRENDA ENCHAPADA EN PLATA PRENDA ENCHAPADA EN ORO PLATA ENVEJECIDA COSMETICO MAQUILLAJE PERFUMERIA CREMAS SHAMPOO DESODORANTES TRATAMIENTOS 0.25 CAMPAA N 1 160.00 100.00 CAMPAA N 2 180.00 100.00 TOTAL 340.00 200.00 GANANCIA VENTAS DE NETAS VENDEDORA MOTIVIN N1 255.00 85.00 40.00 150.00 50.00

60.00

80.00

140.00

105.00

35.00

RELOJES Y PLUMA PLATA PRIMERA LEY

0.15 0.20

OPCIONES DE PRECIO VENTA PUBLICO PRECIO DE VENTA PUBLICO VENTAS DE UN MES


DETALLE PORCENTAJE BISUTERIA Y COSMETICO BISUTERIA 0.25 PRENDA ENCHAPADA EN PLATA PRENDA ENCHAPADA EN ORO PLATA ENVEJECIDA COSMETICO MAQUILLAJE PERFUMERIA CREMAS SHAMPOO DESODORANTES TRATAMIENTOS 0.25 CAMPAA N 1 350.00 200.00 CAMPAA N 2 330.00 250.00 TOTAL 680.00 450.00 GANANCIA VENTAS DE NETAS VENDEDORA MOTIVIN N2 510.00 170.00 70.00 337.50 112.50

150.00

80.00

230.00

172.50

57.50

RELOJES Y PLUMA PLATA PRIMERA LEY

0.15 0.20

DIAS/CAMPAAS Lunes Martes Miercoles Jueves Viernes Lunes Martes Miercoles Jueves Viernes Lunes Martes Miercoles Jueves Viernes

ENERO C1 2 3 4 5 6 9 10 11 12 13

C2 16 17 18 19 20 23 24 25 26 27

FEBRERO C3 30 31 1 2 3 6 7 8 9 10

C4 13 14 15 16 17 20 21 22 23 24

MARZO C5 27 28 29 1 2 5 6 7 8 9

C6 12 13 14 15 16 19 20 21 22 23

ABRIL C7 26 27 28 29 30 2 3 4 5 6 9 10 11 12 13

C8 16 17 18 19 20 23 24 25 26 27

MAYO DIAS /CAMPAAS LUNES MARTES MIRCOLES JUEVES VIERNES LUNES MARTES MIRCOLES JUEVES VIERNES LUNES MARTES MIRCOLES JUEVES VIERNES C9 30 1 2 3 4 7 8 9 10 11 C10 14 15 16 17 18 21 22 23 24 25 C11 28 29 30 31 1 4 5 6 7 8

JUNIO C12 11 12 13 14 15 18 19 20 21 22 25 26 27 28 29 C13 2 3 4 5 6 9 10 11 12 13

JULIO C14 16 17 18 19 20 23 24 25 26 27 C15 30 31 1 2 3 6 7 8 9 10

AGOSTO C16 13 14 15 16 17 20 21 22 23 24 27 28 29 30 31

DIAS /CAMPAAS LUNES MARTES MIRCOLES JUEVES VIERNES LUNES MARTES MIRCOLES JUEVES VIERNES LUNES MARTES MIRCOLES JUEVES VIERNES

SEPTIEMBRE C17 C18 3 17 4 18 5 19 6 20 7 21 10 11 12 13 14 24 25 26 27 28

OCTUBRE C19 C20 1 15 2 16 3 17 4 18 5 19 8 9 10 11 12 22 23 24 25 26

NOVIEMBRE C21 C22 29 12 30 13 31 14 1 15 2 16 5 6 7 8 9 18 19 20 21 22 25 26 27 28 29

DICIEMBRE C23 C24 3 17 4 18 5 19 6 20 7 21 10 11 12 13 14 24 25 26 27 28

VENTAS O CAMPAAS

PAGOS

SOLICITUD DE MOTIVIN

C2 a C3 C3 a C4 C5 C4 a C5 C5 a C6 C7 C6 a C7 C7 a C8 C9 C8 a C9 C9 a C10 C11 C10 a C11 C11 a C12 C13 C12 a C13 C13 a C14 C15 C14 a C15 C15 a C16 C17 C16 a C17 C17 a C18 C19 C18 a C19 C19 a C20 C21 C20 a C21 C21 a C22 C23 C22 a C23 C23 a C24 C25 El motivin deber solicitarse por su importe integro junto al pedido, y en caso de tener disponible alguna cantidad del motivin anterior deber solicitarse en el pedido de la siguiente campaa.

Ventas multinivel, una opcin en tiempo de crisis.