El dilema del prisionero Una gran parte de las investigaciones en el campo de la negociacin utiliza los denominados dilemas sociales

como marco de trabajo. El dilema social ms clsico es el DILEMA DEL P I!I"#E "$ el cual describimos a continuacin. Dos sospec%osos son detenidos por la polic&a en las cercan&as de un lugar donde se acaba de cometer un robo$ por lo cual son trasladados a comisar&a. La polic&a %a decidido tomarles declaracin por separado con el 'in de conocer e(actamente los %ec%os ) su autor&a. Los sospec%osos son culpables de %aber cometido el %urto$ por lo *ue tienen dos posibilidades de actuacin ante la polic&a+ o con'esar$ acusando a su compa,ero o mantenerse en silencio. !i ninguno de ellos con'iesa el robo a la polic&a$ ambos sern condenados a un a,o de prisin por resistencia a la autoridad ) por portar un arma de 'uego sin permiso. !i ambos con'iesan a la polic&a irn a prisin durante tres a,os por robo$ posesin de armas ) resistencia a la autoridad. Por -ltimo$ si uno de ellos acusa a su compa,ero ) se autoe(culpa del robo$ *uedar libre por colaborar con la polic&a$ mientras *ue su compa,ero ser encarcelado por un periodo de . a,os. La tabla de alternativas ser&a la siguiente+

Dile ma s de l Prisione ro

Pngase en el lugar del preso / e intente actuar de manera racional... 01on'esar&a o no con'esar&a2 Piense en qu sera el comportamiento ms racional y qu ocurrira si ambas partes lo utilizan