журнал для русских магазинов и оптовой торговли

От редакции стр. 8 Nr.3 (84) “Handels Zentrum“

russischsprachige Handelszeitung
Знакомьтесь, März 2009, Preis 4,00 Euro
новый редактор «ТЦ»

Барометр стр. 8

Опрос читателей

Есть идея! стр. 14

Ростовая бренд&кукла
в вашем магазине

Интервью стр. 24&25

Русския «Калинка»
во Фрайбурге

С 8 марта! стр. 22&23

Поздравление от первого лица

В Помощь продавцу стр. 10

Подготовка магазина
к Пасхе!

Торговые новости стр. 28 Актуальная тема

стр. 1213
zor- Plus!»
ung «Krugo
achige Zeit
russischspr r ‘09
Monatliche Nr.1 (38) Janua
Euro 1,80

KРУ ГОЗОРплюс! . Vela Verlag

. Postfach 1
329 . 84466 Wal
dkraibu rg . Telefon 08
638 885 2
27 . Telefax 08
638 885 2
26

ЦА
ЧЕТЫРЕ МЕСЯ
ugozor
Zeitung Kr

БЕЗ СЕРДЦА
ТОРИЯ
РЕАЛЬНАЯ ИС

З
ВОЙНА ЗА ГА
ЖЕ
УЧАСТНИКИ ТЕСОМ
ЛУКРЕЦИЯ ИТОГ ПОД ВО
ПРО
ВНИЦА
ДОЧЬ И ЛЮБО ГО
ПАПЫ РИМСКО
ОПАСНЫЕ ежемесячная газета
ДЕЛИКАТЕСЫ
В
ДЛЯ ГУРМАНО

РЕПОРТАЖ
ИЗМЕНЕНИЯ
СТВЕ EROTIKMESSE
ЛЬ
В ЗАКОНОДАТЕ у нас в гостя
х

МОББИНГ
ОЙ
НЕ СТАТЬ ЖЕРТВ
 CОДЕРЖАНИЕ | INHALT

Барометр стр. 8
Опрос в журнале От редакции ............................................8
Нам важно знать ваше мнение! Знакомьтесь, новый редактор “ТЦ”

В помощь продавцу................10
Готовим магазин к Пасхе!
IMPRESSUM Актуальная тема .............12−13
Zeitschrift «HandelsZentrum» Женские истори
Ausgabe Nr. 3 (84) März 2009
Zeitungskennzahl: B 58740
Есть идея ................................................14
Ростовая бренд кукла в вашем магазине
Erscheinungsweise: ca. monatlich
Einzelpreis: € 4,00
Jahresbezugspreis: € 36,00 Времена года.........................22−23
Abonnement EU-Ausland: € 40,00 Поздравление с 8 марта от первого лица!
Verlagsanschrift:
A.Jochim Vela-Verlag Интервью ....................................24−25
Reichenberger Str. 7, 84478 Waldkraiburg, Русская «Калинка»во Фрайбурге
Germany
Postanschrift: Новинки..........................................26−27
Vela Verlag, Postfach 1329, 84466 Waldkraiburg Новые товары в русских магазинах
Tel.: +49 (0) 86 38 / 885 227
Fax: +49 (0) 86 38 / 885 226
Ярмарки стр. 66
67 Торговые новости ....................28
zeitungtz@web.de Русские на Навигатор ..............................................32
www.vela-verlag.de «Зеленой Неделе» Календарь выставок

Bankverbindung: Commerzbank Waldkraiburg Сообщения...........................................44

BLZ 711 420 41 • Kto. Nr.: 630 263 201 Фирма «Lackmann»: секреты мастерства
Geschäftsleitung: Alexander Jochim
Продавец & покупатель......64
Redakteurin: Olga Molendor
Техника торговли в рознице:
Redaktion: A.Jochim, O.Molendor стандарт для продавца
O.Smirnova, G.Borisov, J.Berdich, V.Kuzyak

Projekt Russische Grosshandels Promotion Рекламные идеи ........................60

Jakob Berditsch / Яков Бердич Женский маркетинг
Tel.: 0721 / 16 149 85 abers@gmx.de
Aussendienstkorrespondent in Frankreich Ярмарки ........................................66−67
Корреспондент журнала во Франции
Philippe Caldier / Филипп Кальдье Русские в Берлине на «Зеленой Неделе 2009»
Независимый журналист и консультант
по Восточной Европе. phcaldier@free.fr Ярмарки ....................................................68
Repräsentant in der Staaten der Ost-Europa “Lemberg”: Икорный Дом в каждый дом
Представитель в странах Восточной Европы
Viktor Kuzyak / Виктор Кузяк Абонемент ............................................70
Layout, Anzeigengestaltung:
Alexander Aisenstadt design@vela-verlag.de Сервисный перечень ..........78
Anzeigenleitung: Tamara Aschurow, Nina Kippes
Tel.: 08638 / 886 9712, 0151 / 10630820

Женские
tamara@vela-verlag.de
Abobetreuung: Irina Sawitzki
Tel.: 086 38 / 885-695 abo@vela-verlag.de

истории
Namentlich gekennzeichnete Artikel geben nicht unbedingt
die Meinung der Redaktion wieder. Die Artikel und Meldun-
gen sind nach besten Wissen und Kenntnisstand erstellt
worden. Vom Verlag wird keine Haftung für den Inhalt
übernommen. Für unverlangt eingesande Manuskripte
wird keine Gewähr übernommen. Nachdruck aus anderen
Quellen wurde mit Genehmigung der Rechtsinhabers
unternommen. Für den Inhalt der Anzeigen ist der
Inserent verantwortlich. Nachdruck nicht gestattet.

Druck: F & W Mediencenter GmbH Актуальная тема

Holzhauser Feld 2, 83361 Kienberg
стр. 1213
Titelfoto: Konstantin Fischer

© 2002-2009 beim Verlag

Ответственность за содержание рекламы
несет рекламодатель
Anzeigenpreisliste Nr. 9A
gültig ab 01.01.2009

Предлагаем обратить Ваше внимание

к приложениям к этому выпуску журнала:
Beilagen: Aniland GmbH,
W. Keilbach Import & Export
Все рекламные предложения в журнале
предусмотрены для оптовых закупок

4 «Handels Zentrum» 3/2009

 åå !
ñí àåò
черные и белые обжаренные
ê ó
 áûâ
íå

Наши представители:
Bass GmbH Impex-Bender Dreiling GmbH
Tel.: 06131/3360333 Tel.: 07831/82019 Tel.: 02241/256790
Fax: 06131/3360833 Fax: 07831/965339 Fax: 02241/2567947
 ОТ РЕДАКЦИИ | AUS DER REDAKTION

&
Уважаемые читатели,
Новости разрешите представиться, Ольга Молендор,
сообщения с мартовского номера  редактор «Торгового
центра». Очень приятно начинать работу в
первый весенний месяц, к тому же именин
ный для журнала. Ровно 7 лет назад вышел
Знакомьтесь  бренд «FISCHHOF» первый номер журнала «Торговый центр» в
Германии. За это время журнал менялся и
Компания Qualit ätt рос, но в тоже время цели и задачи журнала
Fisch Kompass , зани были неизменны  быть связующем звеном
мающаяся производ между производителями, поставщиками и
ством вяленой и копче магазинами. «ТЦ» помогает поставщикам и
ной рыбы на террито продавцам найти друг друга. Магазины мо
рии Германии, предс гут оценить товарный ассортимент по внеш
тавляет собственный бренд «FISCHHOF». нему виду и описанию в рекламе, ознако
Заказывайте качественную, вкусную воб миться с новинками на русскоязычном рын
лу и щуку «FISCHHOF» на продажу в рус ке страны. Также издание информирует о
ских магазинах. торговом бизнесе в Германии, о технологи
ях и тенденциях на немецком, российском и
Новый интернетресурс мировом рынках. Фройлих. Не пропустите и продолжение
для продвижения товаров статьи «Русские в Берлине на Зеленой неде
Открою вам секрет  мы с вами уже знако ли 2009». АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА номера, по
В середине февраля в виртуальном прост мы, так как в течение года я сотрудничала и случаю 8 марта, посвящена прекрасной по
ранстве появился новый портал публиковала статьи и интервью на страни ловине человечества. В своих женских исто
rutail.com, предназначенный для оптими цах «ТЦ». Поэтому, не волнуйтесь, с моим риях, директора русских магазинов делятся
зации торговых процессов между произ приходом, редакционная политика «Торго беспокойствами, радостями, планами и от
водителем/поставщиком, магазином и вого центра» не изменится, но журнал по вечают на вопрос «Легко ли женщине в биз
потребителем. Торговые точки могут пре полнится новыми идеями и эксперимента несе?» Статья рубрики ВРЕМЕНА ГОДА  это
доставить информации о себе, подобрать ми, в планах сделать его еще интереснее, сюрпризпоздравление к 8 марта от произ
подходящих поставщиков и актуальные современнее, полезнее. водителей и поставщиков  рекомендуется
продукты, принять участие в дискуссиях и читать для улучшения настроения и работос
форумах. Поставщики также могут раз Новые занятные рубрики и проекты не зас пособности!
местить на rutail.com свою контактную ин тавят себя ждать. Например, уже в этом но
формацию о себе, составить собственную мере, вы можете принять участие в нашем Вопросы и предложения вы можете сооб
базу магазинов, размещать частные объ опросе (рубрика БАРОМЕТР). Мы продолжа щать мне лично: (08638)  885 98 63
явления и рекламу. Услуги портала ем знакомить вас с опытом работы русских olga.molendor@velaverlag.de
rutail.com помогут и достичь максималь магазинов. Читайте удивительную историю
ного прогресса при минимальных затра директора магазина «Калинка», Катрины С уважением, Ольга Молендор
тах в торговом деле.

Bild: irisblende.de
Beratungsstelle
Wohnbaugenossenschaft Genotec eK
В наше время финансирование строи
тельства и покупки жилья требует иннова
тивного подхода. Beratungsstelle
Wohnbaugenossenschaft Genotec eK пред
лагает финансирование для предприни
мателей, молодых семей, пенсионеров
под 4,5% на 25 лет. С возможностью ис
пользования госдотаций. Причем, без
запроса в «Schufa».
InfoTel.: 076339290221

Гранатовая акция АРАМЭ

Барометр
от Aniland!
Для получения обратной связи от наших читателей: директоров, сотрудников магазинов и постав
В марте Aniland GmbH и партнеры старту щиков, мы предлагаем участие в ежемесячных опросах. Спросите зачем? Вопервых, нам важно
ют акцию для стимулирования про знать ваше мнение. Вовторых, мы уверены, что это еще больше объединит журнал «ТЦ», русские
даж армянских продуктов в рус магазины и поставщиков.
ских магазинах («АрАрАт», «Самвел
1», включая сувенирный ассорти Какой, на ваш взгляд, самый ходовой то Какими вы видите перспективы «русских
мент, коньяк «АРМА», армянские вар/продукт в русском магазине? магазинов» в Германии?
вина «Арамэ»). Для покупателей ак Выберите один из следующих вариантов: Выберите один из следующих вариантов:
ция будет освещаться в русскоя
зычной прессе  например, в газе  Сгущенка  Будут процветать всегда
те «Кругозор». С условиями акции  Гречка  Через 10, 20 лет будут не востребованы
владельцы магазинов могут озна  Пельмени (можете сообщить и причину)
комиться в рекламе фирмы  Водка  Выживут только крупные сети
Aniland в этом номере (стр. 72.  Икра  Ваш вариант ответа
Рекламная кампания Aniland пре  Ваш вариант ответа
дусматривает преимущества, как для по
купателей, так и для магазинов, принима Для принятия участия в опросе достаточно позвонить редактору журнала «ТЦ» по
телефону 08638 / 885 229 Ольге Молендор либо прислать ответ по электронной

?!
ющих участие в акции. Причем сумма за
купок может формироваться из всех Ар почте olga.molendor@velaverlag.de
мянских продуктов от Aniland, перечис Результаты опросов будут обработаны и представлены в апрельском номере «ТЦ»
ленных выше. в виде диаграммы. Если же, у вас появятся темы, предложения для наших новых
опросов  делитесь. Как говорится, в дискуссиях и спорах рождается истина!

8 «Handels Zentrum» 3/2009

 НОВЫЙ
РАЗМЕР
АНТИ- Я
Р И З И С НА
К
ЦЕНА


H


H 200 g 
H 
H

ИКРА ГОРБУШИ
ПРЕМИУМ

H 
H 
H 400 g
400 ГРАММ
ЛУЧШИЕ ЦЕНЫ НА РЫНКЕ КРАСНОЙ ИКРЫ
ЗАКАЗЫВАЙТЕ ПО БЕСПЛАТНОМУ ТЕЛЕФОНУ:

Lemberg Lebensmittel GmbH

#BIOIPGTUS

#
t

.BIMPX
0800-5284277
 В ПОМОЩЬ ПРОДАВЦУ | VERKAUFSHILFE
Готовим магазин к Пасхе!
Ольга Молендор
Ï àñõà - ñàìûé
âåëèêèé ïðàçäíèê äëÿ õðèñòèàí.
Âîñêðåøåíèå Õðèñòà
ñèìâîëèçèðóåò è ïðîáóæäåíèå
ïðèðîäû, è ÷óâñòâ. Çàäîëãî äî
ïðèõîäà «Ñâåòëîãî âîñêðåñåíüÿ»,
íåìåöêèå ìàãàçèíû íà÷èíàþò
ïðåäëàãàòü ïðîäóêòû, òîâàðû ê
Ïàñõå (íà÷èíàÿ ñ ñåðåäèíû
ôåâðàëÿ). È ñòî÷êè ìàðêåòèíãà
è òîðãîâëè, ýòî î÷åíü ïðàâèëüíàÿ
ñòðàòåãèÿ. Êàê ãîâîðèòñÿ: «ãîòîâü
ñàíè ñ ëåòà…» Ïîãîâîðèì
ñåãîäíÿ î ïîäãîòîâêå è ðóññêîãî
ìàãàçèíà ê Ïàñõå, ê
êàòîëè÷åñêîé è ïðàâîñëàâíîé!
10 «Handels Zentrum» 3/2009
Внешний вид праздника
Немецкое название Пасхи  Ostern  проис
ходит, по всей вероятности, от имени анг
лосаксонской богини весны и плодородия
Остеры (Эостре), спутником которой был
заяц, отличающийся, как известно, нео
быкновенной плодовитостью и поэтому
символизирующий обновление и продол
жение жизни. К символике католической
Пасхи в Германии издавна приобщены и
крашеные яйца. Накануне праздника
Воскресения Христова заяц прячет от ре
бятишек в траве, в саду, в лесу пасхальные
яйца, которые дети к удовольствию родите
лей в дни праздника с рвением ищут. Еще
один важный элемент Пасхи  это венок,
характеризующий просыпание природы,
возрождение новой жизни. Пасхальный
венок в Германии вывешивается на вход
ные двери или окна. Дом украшаются цве
тами, распустившимися ветками.
Итак, чтобы подготовить магазин к Пасхе,
нужно правильное оформление магазина и
пасхальный ассортимент для продажи. Ис
кусству декорации можно учиться у немец
ких магазинов, которые каждый год приду
мывают чтото новое и оригинальное. Это
могут быть гирлянды из пластиковых яиц и
зайчиков, или вазы с настоящими нарцис
сами или ирисами. Или же забавная росто
вая кукла  пасхальный заяц, разгуливаю
щая около магазина (читайте в этом же но
мере «ТЦ», рубрику «Есть идея!») Основными
цветами пасхи издавна считались белый,
желтый, оранжевый, красный, зеленый. Т.е.
цвета, которые символизируют пробужде
ние весны. Оформите витрину магазина иг
рушечными мягкими зайцами, цветами и
яйцами, и вот праздник пришел! Можно
сделать «гирлянды из скорлупы» своими ру
ками. Для этого из сырых яиц нужно выдуть
содержимое, сделав проколы с каждой сто
роны. Пустые яйца собрать на леску или
ленту, причем яйца можно покрасить или
приклеить на них наклейки! Такие гирлянды
будут красиво смотреться в витринах или на
потолке магазина (единственное  это тру
доемкое занятие выдувать желток и белок
из 2030 яиц). В свое время в Германии бы
ла традиции «стихотворных яиц». Опять же
брали сырое яйцо, выдували содержимое, а
в его отверстие вставляли деревянную па
лочку, которую обматывали полоской бума
ги с написанным на ней в стихотворной
форме поздравлением. Саму скорлупу тако
го «поэтического» яичка покрывали витие
ватым рисунком. А можно для оформления
магазина связать яйца крючком из ниток и
с помощью крахмала или сахара придать им
объемную форму. Или же сделайте в мага
зине небольшой домик, клетку для живых
кроликов  такое живое шоу привлечет де
тей в магазин, а значит и их родителей!
Ассортимент подарков!
Пасхальный подарочный ассортимент в ма
газине должен хоть чемнибудь напоминать
о воскресении, обновлении, плодородии.
Кролики, зайчики, игрушечные яйца, шоко
лад, цветы, статуэтки девы Марии и Иисуса.
Детям, конечно, предназначены всякие мяг
кие игрушки  зайчики и крольчата, а так
же шоколадные длинноухие. Пожилых лю
дей наверняка порадуют в качестве пас
хального подарка вислоухие кроликита
почки. Обладающий чувством юмора муж
чина наверняка оценит подарок, состоя
щий из зажигалки или авторучки с эмбле
мой журнала «Плейбой»  ушастым кроли
ком в галстуке бантиком. Также предста
вителям сильного пола вполне уместно бу
дет подарить малахитовые часы в форме
яйца или яйцопресспапье из нефрита.
Такой подарок роскошно смотрится на ра
бочем столе. Женщине в этот праздник
можно подарить символ счастья и везения
 золотые кроличьи лапки на цепочке. С
большим удовольствием дамы примут в
качестве подарка часики или кулон в виде
золотого яйца с камнями на тонкой цепоч
ке, такие вещи ежегодно появляются в
ювелирных магазинах именно к Пасхе. Не
изменной популярностью перед Пасхой
пользуются солонки и перечницы в виде
яиц и зайчиков, а также другая кухонная
утварь (полотенца, прихватки, фартучки и
т.д.) с изображением традиционных пас
хальных символов. Однако главным по
дарком на Пасху у христиан остаются, ко
нечно же, крашеные яйца. И в католичес
ких странах, и в России, и на Украине их не
только красят целиком, но и расписывают
и украшают различными узорами и нак
лейками. Такие яйца называют «писанка
ми». Позаботьтесь об ассортименте това
ров в магазине заранее. Оформите шоко
ладный стеллаж с яйцами и зайцами тра
диционных немецких марок, типа Milka,
витрину с христианской символикой, это
могут быть четки, фигурки святых и анге
лов, кресты и иконки. Можно сделать одну
витрину в исконно русских пасхальных
традициях и предметах: иконы, свечи, рас
шитые полотенца, куличи, Пасха и т.д. А ре
цепты покраски яиц? Сделайте небольшие
листовки  инструкции, объясняющие, как,
например, красить яйца луковой шелухой,
чтобы они получались с огненно красными
разводами.
Существует очень красивое предание, пояс
няющее, откуда пошла традиция здоровать
ся на Пасху особым приветствием  красить
яйца и дарить их друг другу. Во времена
римского владычества люди, приходившие
к императору с просьбой, обязательно
должны были принести с собой чтолибо в
дар. И вот весть о воскресении Иисуса Хрис
та императору Тиберию решила донести Ма
рия Магдалина. В дар она не могла принес
ти ничего, кроме белого яйца. «Христос
воскрес!»  воскликнула она, сообщая импе
ратору новость, и протянула свой подарок.
Тиберий ответил, что в такую глупость, как
воскрешение Иисуса, он поверит, если вот
это белое яичко станет красным. И вот чудо!
Прямо в руках императора белое яйцо стало
яркоалого цвета. Тогда потрясенный вла
дыка воскликнул: «Воистину воскрес!» Отсю
да и пошел известный нам обычай привет
ствия на Пасху. Не забывайте традиций, они
не только одухотворяют, но и помогают за
работать!
 ИНТЕРЕСНО • ПОЛЕЗНО • ПРИБЫЛЬНО
Наш журнал
«Аптека здоровья»
пользуется большим
спросом у покупателей

Продажа журнала
«Аптека здоровья»
приносит хорошую
прибыль
Для анализа спроса
первые 10 экз. мы предо-
ставляем Вашему магазину
Тираж 175 000 экз. для продажи БЕСПЛАТНО
Цена одного журнала для
магазина - 1.15 €,
рекомендуемая цена для
продажи - 2.50 €

Инфо и заказ по тел. 07854-98 34 173

Пон. - пят. 9.30 - 11.30, 13.30- 17.00
Если Вы не дозвонились:
тел. 0152 - 01743257

Обруч «Massaging hoop» - уникальный домашний

Уникальный обруч
массажный обруч-тренажер для всех, кто желает похудеть
и обрести великолепную талию и стройную фигуру. Вы со-
со встроенными магнитами!
жжете 100 калорий за каждые 10 минут тренировки!!! Уче-
ные подсчитали, что если крутить хула-хуп 5-10 минут в Обруч «Massaging hoop»
день, то через 2-3 недели Ваши талия и бедра уменьшатся утяжеленный.
на 1 сантиметр. Плюс 500 грамм вы сбросите в других ча- • Вес обруча - 1080 грамм.
стях тела! • Состоит из 8 секций и
• 40 утяжеленных магнит-
Быстрое сжигание подкожного жира в ных
области талии и живота. массажных шарика.
Тренирует дыхательную и
сердечно-сосудистую системы. № w32119
Улучшает состояние кожи в области до 10 шт. - цена за один 11,74 €
талии и бедер. до 30 шт. - цена за один 10,74 €
свыше 50 шт. - цена за один 9,00 €
Миллионы людей во всем мире вот уже 40 лет доверяют
свое тело обручу. Специальные шарики с магнитами вну-
три обруча обеспечивают эффективный массаж мышц жи-
Выго дно
вота и спины, что способствует скорейшему сжиганию под-
для ов
кожного жира в области талии, улучшению подвижности
ин
суставов, усиливают пищеварение и вывод шлаков из ор-
ганизма!
магаз

Заказ по тел.: 07854-98 34 173

Пон. - пят. 9.30 - 11.30, 13.30- 17.00
 АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА | AKTUELL
Ïî ñëó÷àþ 8 ìàðòà, ìû ïðåäëîæèëè
áèçíåñìåíàì-æåíùèíàì ïîäåëèòüñÿ
ñâîèìè âïå÷àòëåíèÿìè
îá îñîáåííîñòÿõ âåäåíèÿ áèçíåñà
â Ãåðìàíèè, âñïîìíèòü çàáàâíûå
èñòîðèè, ñâÿçàííûå ñ èõ ðóññêèìè
ìàãàçèíàìè, ïîäòâåðäèòü èëè
âñå-òàêè îïðîâåðãíóòü ìíåíèå:
«ó áèçíåñà íå æåíñêîå ëèöî!»
Ñîáðàííûå èíòåðâüþ ìû
îáúåäèíèëè ïîä îáùèì íàçâàíèåì
«Æåíñêèå èñòîðèè» è ïðåäëàãàåì
âàøåìó âíèìàíèþ.
Магазин ContiMarkt, Lingen,
руководитель Valentina Schwab
 Валентина, расскажите, как давно работа 
ет ваш магазин, с чего все начиналось?
 Нашему магазину ContiMarkt уже 12 лет
(открыли в 1996 г.) На открытие магазина
повлиял, можно сказать «случай». Мы поеха
ли в гости на юг Германии, в то время мно
гие открывали магазинчики там. Эта идея
сразу пришлась по душе моему мужу, а я его
поддержала, хотя и работа у меня была на то
время, в Beckärei. Но мы решили попробо
вать, и открыть первый в нашей округе рус
ский магазин. И получилось!
 Как распределены обязанности в вашем
магазине?
 Я занимаюсь, непосредственно бухгалтери
ей и персоналом, а мой муж занимается за
купками и ассортиментом. Также нам помога
ет наш сыновья, (младший сейчас делает у нас
в магазине Ausbildung). Работы всем хватает!
Так как работать с Lebensmittel не просто:
нужно контролировать ротацию продуктов,
учитывать пожелания разных покупателей (у
нас закупаются русские, немцы, поляки, ру
мыны, турки), вести переговоры с поставщи
ками, вести бухгалтерию. Много всего!
 И как удается совсем справляться вам,
женщине?
 Бывает поразному, но как я сказала, у нас
семейный бизнес и за мной стоит вся семья!
Но думаю, мне удается справляться и благо
даря тому, что я женщина! Ведь женщины бо
лее дипломатичны, терпеливы, они не будут
как мужчины «рубить с плеча». Я полагаюсь не
только на «цифры», но и на интуицию, чувства.
Магазин Berjoska, Grafenwöhr,,
руководитель Natalia Boni
 Наталья, как вы пришли в бизнес, почему
открыли магазин?
 Знаете, я работаю в торговле с 14 лет, еще в
России помогала дяди и тети – коммерсан
там, торговать на вещевом рынке, можно
сказать, что я по своей натуре «торговец», это
Natalia Boni
Магазин Berjoska, Grafenwöhr
12 «Handels Zentrum» 3/2009
Женские истории
моя страсть. В Германии сначала мы открыли
небольшой отдел Second Hand (6 лет назад),
а потом решили открыть небольшой продук
товый магазин, которому 2 февраля было
уже 3 года. Управлять магазином мне очень
нравится, консультировать покупателей, де
лать закупки. Мой муж мне помогает, он ве
дет бухгалтерию и налоги… Но, как говорится
в пословице: «Муж голова, а женщина шея,
куда хочу туда и поворачиваю». Так и у нас
распределена ответственность в делах!
 Как вам удается совмещать и бизнес и
семью?
 Так и удается, утром собираю и провожаю
детей в школу, на обеде прибегаю домой, го
товлю, встречаю детей, вечером прихожу,
проверяю уроки. Дети у нас уже самостоя
тельные, старшему 15, и на него всегда мож
но положиться, он и в магазине помогает пе
ред праздниками, когда поток покупателей
большой. Но, не каждая женщина сможет уп
равлять магазином. Нужно быть шустрой,
ловкой, сообразительной, уметь делать и
слушать одновременно! И конечно уметь
разговаривать с покупателями, ведь некото
рые приходят не только за покупками, но и
за общением, особенно пожилые люди.
 Расскажите о вашем магазине, какие были
интересные акции и идеи воплощены?
 Berjoska небольшой магазин, с небольши
ми ценами, чем мы гордимся, и удерживаем
наших постоянных клиентов. А в течение 2,5
лет мы проводили интересную акцию. Выда
вали покупателям карточки, и при покупке от
10 евро, ставили штамп. После того, как у по
купателя накапливалось 10 штампов, он по
лучал возможность купить товар из подароч
ного ассортимента со скидкой 5 евро. Акция
пришлась по душе нашим покупателям, на
верное, поэтому так долго и была успешной.
Хочется сказать спасибо «Торговому Цент
ру», у нас хранятся еще самые первые выпус
ки, журнал помогает советами и в нем всег
да можно найти новых поставщиков.
Магазин Rusalotschka, Kitzingen,
руководитель Natalia Liebrecht
 Наталья, расскажите, почему вы решили
открыть русский магазин?
 Гдето, год назад мы перекупили магазин
Rusalotschka, который уже работал не ме
нее 6 лет в Kitzingen. Просто я подумала,
чем я хуже, у меня получится, надо действо
Valentina und Viktor Schwab
Магазин ContiMarkt, Lingen
вать! В Германии не так просто устроиться,
стать успешным; мне тоже приходилось сна
чала работать и подрабатывать в разных
местах, хотя образование у меня бухгалтер
экономист. Сейчас я рада своему магазину,
и точно знаю – это мое дело!
М
Мааггааззиинн R Ruussaalloottsscchhkkaa,, K
Kiittzziinnggeenn
Naattaalliiaa LLiieebbrreecchhtt
N
 Трудно ли вести бизнес женщине в Герма 
нии?
 Мне было трудно вначале, рабочий день
был с утра до ночи, нужно было совсем ра
зобраться, с поставщиками, с бухгалтерией,
совмещать семью и магазин. Сейчас у меня
уже есть помощница, да и семья поддержи
вает, старший сын всегда помогает по дому
и с воспитанием младшего. Не думаю, что
женщине трудно заниматься бизнесом, уп
равлением, важно быть профессионалом
или стремится к этому, постоянно расти и не
стоять на месте. Я постоянно ищу, придумы
ваю чтото новое для магазина, мы расши
ряем ассортимент, планируем, например,
продажу золотых украшений. Кстати, в раз
витии нам помогает журнал «Торговый
центр», здесь много полезных советов и но
востей из сферы торговли.
 Расскажите, чтонибудь интересное о ра 
боте магазина Rusalotschka?
 Магазин у нас небольшой (90 квадратов),
находится в центре города. Поэтому к нам
заходят покупатели всех национальностей.
И знаете, я нашла для себя способ работать
с немецкими покупателями. Я не рассказы
ваю долго о продукте, что это, кто произво
дитель. Хочет покупатель попробовать соле
ные огурцы, помидоры, колбаску – пожа

луйста. Вот такой нехитрый способ, еще мы
стараемся поощрять наших покупателей.
При покупке от 30 евро они всегда получают
от нас небольшой подарок! Также мы пред
лагаем книги в прокат, покупатель платит не
6,7 евро (стоимость книги), а всего 1 евро.
Магазин EuropaMarkt, Bad Mergent
heim, руководитель Anna Kronewald
 Анна, как вы пришли в бизнес, как пришла
идея открыть русский магазин?
 Открыть русский магазин – была инициа
тива мужа, 8 лет назад. Мы тогда оба рабо
тали на заводе и мечтали о своем деле, о
том, чтобы ни от кого не завесить. Хотя в
России я работала инженером – химиком и
к торговле не имела никого отношения. Да,
и как нестранно, работа в магазине мне
пришлась по душе – общение с клиентами,
ведение закупок, бухгалтерии, постепенно
всему научилась, появились свои постоян
ные клиенты. EuropaMarkt – это наш вто
рой магазин, он побольше первого и нахо
дится в том городе, где мы живем. Открыть
второй магазин уже было не так трудно, был
опыт, были знания, да и наши постоянные
покупатели из первого магазина пошли за
нами – удалось удержать всех клиентов.
Магазин EuropaMarkt, Bad Mergent
heim, Anna Kronewald
 Как вы считаете, любая ли женщина может
работать в бизнесе?
 Работать в магазине тяжело и морально и
физически, главное не нервничать, дер
жаться. Это зависит от характера, и если у
человека слабые нервы, то в торговле луч
ше не работать. Так как ситуации бывают
разные, покупатели тоже. Нужно обладать
терпением, мягкостью – и у женщины это
есть! Мужчинам тяжелее сдерживаться, они
более прямые и легко «взрываются». Я ста
раюсь ко всем сложностям относиться фи
лософски: «Не получается сегодня – полу
чится завтра», умею к разным людям найти
подход, обойти острые углы и конфликты.
При этом без «командного тона», важно
быть с партнерами, подчиненными, с води
телями на равных. Также женщины всегда
умеют найти баланс, у нас в семье есть за
кон – раз в год мы обязательно ездим в от
пуск. Т.е. я закрываю мой магазин на 3 не
дели и еду в отпуск, так как считаю, что всех
денег не заработать, и здоровье важнее.
Магазин Kristina’s, Treuchtlingen,
руководитель Swetlana Gansen
 Светлана, как вы пришли к идее открыть
магазин Kristina’s?
 К торговле я не имею никакого отношения,
в России я работал учителем музыки, в Гер
мании 8 лет работала в доме престарелых.
Думаю, мне помог мой характер, я всегда
Магазин Kristina’s, Treuchtlingen,
Swetlana Gansen
была человеком общительным, мне друзья
и знакомые говорили: «Света, ты такая ком
муникабельная, открывай магазин!» Вот и
открыла. Продуктовому магазину Kristina’s
уже 2 года, недавно мы переехали в центр
Treuchlingen и расширили ассортимент, те
перь мы предлагаем и Bestellservice по ка
талогам Quelle и Nickerman, привлекая, та
ким образом, и немецких покупателей.
 А как вы считаете, кому легче заниматься
бизнесом: мужчине или женщине?
 Думаю, женщине даже проще. Они на кон
такт легче идут, более гибкие, в конфликт
ной ситуации смогут пошутить и разрядить
обстановку. Покупатели бывают сложные, у
меня был клиент, который приходил пору
гаться, пришлось даже проявить внутрен
нюю твердость и вежливо воспитать его. И
знаете, подействовало! Но, женщине нужна
поддержка, без «сильного тыла» никуда.
Мой муж поддерживает меня, и всегда гово
рит: «Делай, у тебя получится!», и мои доче
ри, 13 и 17ти лет мне тоже помогают, они
такие самостоятельные. Хочется сказать
спасибо и всем, кто помогал и поддерживал
меня на пути развития магазина.
 Почему вам еще нравится заниматься сво
им делом?
 Das macht wirklich Spaß! Ощущение, что я
сама себе начальник, сама принимаю ре
шения –радует, и дает толчок к дальнейше
му развитию. А все сама делаю: и ассорти
мент составляю, и товар заказываю, и раск
ладываю, и клиентов обслуживаю. Тяжело,
да, времени много отнимает магазин, да!
Но ощущение, что покупатели уходят до
вольные покупкой и обслуживанием помо
гает; знаете как приятно встречать покупа
телей на улицах города, они улыбаются,
спрашивают, есть ли тот или другой товар в
магазине, да просто здороваются – уже хо
рошо и заряжает энергией и дает ощуще
ние, что я делаю все правильно!
Магазин Vladlena, Leverkusen,
владелец  Elena Martin
 Елена, вы занимаетесь магазином вместе
с супругом, расскажите, с чего вы начинали
ваш путь в бизнес?
 В России я работала ведущим инженером
на кафедре промышленного и гражданско
го строительства Вологодского государ
ственного университета. А Владимир зани
мался киосками (т.е. опыт работы в торгов
ле был). По приезду в Германию в 2000 го
ду, также как и все закончили шпрахкурсы ,
после чего Владимир устроился на работу в
нем. фирму, а по выходным играл в духовом
оркестре. А я подтвердив диплом и сделав
Weiterbildung устроилась на работу по сво
ей специальности. Так мы и работали до
АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА | AKTUELL
2004 года, пока я не ушла в декретный от
пуск с нашим вторым мальчиком. Идея отк
рыть какоенибудь свое семейное дело не
покидала нас со времени переезда. И вот
однажды вечером мы гуляли по городу и
увидели пустующее помещение в хорошем и
удобном для нас и наших будущих клиентов
месте. И тогда мы сказали себе: «Сейчас
или никогда». Подумали и открыли! Сегодня
нашему детищу уже четыре года.
 Владимир, как вы распределяете обязан 
ности в магазине?
Большую часть времени в магазине прово
жу я, т.к. Елена не хотела бы полностью
распрощаться со своей прежней специаль
ностью. Она делает чертежи для некоторых
архитектурных бюро, но все важные реше
ния: выбор поставщиков, ассортимент то
варов – мы решаем сообща. Стараемся
предложить нашим клиентам не только
стандартный набор русских товаров, но и
както разнообразить ассортимент наших
услуг. Например: спутниковое телевидение.
А для тех, у кого нет возможности устано
вить тарелку, мы предлагаем пакет из 60
русских каналов через интернет.
 Елена, получается, что не скажешь, что у
вас женская бизнес история, раз вы всё де
лаете вместе.
 Совместный труд, как говорил кот Матрос
кин, облагораживает! (смеётся) А если серь
езно, то ещё великий царь Соломон говорил:
«Двоим лучше, чем одному, потому что они
получают доброе вознаграждение за свой
труд. Ведь если один упадет, другой поднимет
своего товарища» (Екклизиаст 4:9, 10) И это
хорошо, когда рядом есть партнёр, на кото
рого можно положиться. Бизнес бизнесом, а
семья важнее и не важно, кто руководит ма
газином, главное, чтобы дело объединяло, и
обоим доставляло удовольствие.
 Владимир! Что бы вы хотели пожелать на 
шим читательницам в преддверии 8 марта?
 Хочу поздравить свою супругу, и всех чита
тельниц с весенним праздником! Желаю,
чтобы ваши мужчины, не забывали дарить
вам подарки: цветы, конфеты, приятные ме
лочи, просто внимание – по случаю празд
ника, а еще лучше каждый день!
Магазин Vladlena, Leverkusen,
Elena und Vladimir Martin
Вот такие наши русские бизнеследи. Откры
вают русские магазины, с женской муд
ростью, мягкостью, терпением и любовью ле
леют и растят свое дело! Но, как показали на
ши примеры, успешная бизнесженщина
должна быть успешна и в семье, за ее спиной
обязательно должны быть мужчина, дети, что
бы было ради кого, … тогда она «и коня на
скоку остановит и в горящую избу войдет!»
Женские истории для вас
собирала Ольга Смирнова
«Handels Zentrum» 3/2009 13
 ЕСТЬ ИДЕЯ ! | EINE IDEE !
Ростовая бренд кукла вашего магазина
Ольга Смирнова
Вы наверняка видели ходящей по ули
цам хотдог, цыпленок или другого чудо
зверя! Точнее даже не «зверя» а символ како
гонибудь продукта, фирмы, магазина. Это
еще один прием маркетинга, работающий на
привлечение покупателей и повышение узна
ваемости бренда. Кукла также вызывает по
ложительные эмоции, ведь мимо куклы  шо
коладного батончика без смеха не пройти, да
и дети любят таких «друзей», просят родителей
подойти, сфотографироваться на память.
Ростовые куклы  это красочные костюмы
персонажей, которые еще называют «боль
шими мягкими игрушками», внутри которых
находится человек, это может быть любой,
кому костюм подойдет, актерских талантов
не надо, т.к. «мордашка» куклы работает са
ма по себе, иного можно рукой помахивать
прохожим  работает безотказно! Одним из
наиболее эффективных способов рекламы
является промоакции с участием в ней рос
товых кукол выполненных по образу бренда
или в стилистике компании. Как правило,
яркие, живые персонажи привлекают вни
мание всех, таким образом, выбор круга це
левой аудитории становится практически
неограниченным. Значительным плюсом в
работе ростовой куклы является возмож
ность аниматоров раздавать информацион
ные буклеты, образцы товара, сувениры или
просто стоять у входа магазина, радовать
14 «Handels Zentrum» 3/2009
глаз и приглашать посетителей войти!
Вы можете заказать куклу вашего мага
зина, может какойто персонаж скрывает
ся уже в названии магазина, например,
«Березка», «Царевич», «Русалочка»?
Большая мягкая игрушка  это не просто
костюм, это сложная по своему испол
нению конструкция, тонкая ручная
работа, как правило, изготовленная
в единственном экземпляре. Даже если в
некоторых случаях необходимо продубли
ровать работу  каждая из кукол приобрета
ет свой, неповторимый облик «характер».
Все начинается с эскиза, сделанного ху
дожникомдизайнером, затем делается
модель в небольшом масштабе. После этого
профессиональный мастербутафор изго
тавливает металлический каркас головы, а
иногда и тела куклы. Затем каркас обклеи
вается поролоном, пеной или папьемаше.
Таким образом, достигается легкость и ком
фортабельность всего костюма. После чего
большая трехмерная модель обтягивается
точно выкроенной по лекалам тканью, ме
хом, кожей и др. материалами. Рукавицы и
обувь шьются отдельно.
Ростовая кукла подразделяется на несколько
основных типов: «Подвижная голова»  как пра
вило, это кукла в человеческий рост, где голова
актера непосредственно находится в «голове»
куклы, которая снимается отдельно. Таким об
разом, костюм состоит из двух основных час
тей головы и туловища. Преимуществом этого
типа является то, что голова легче, и
подвижна за счет мягкой шеи.
«Цельная» кукла значительно превыша
ет человеческий рост, это обусловлено
особенностями скульптуры  актер
полностью находится в туловище кук
лы. В данном случае скульптура кук
лы едина, а ее размеры могут дости
гать 34 метров в высоту.
В кукле «Наездник» частью создан
ного образа является сам актер, кото
рый создает иллюзию жизни двух персо
нажей. Как правило, нижняя часть акте
ра находится в кукле. Стоимость изготов
ления ростовых кукол зависит от многих
факторов, начиная от 250, 300 евро!
Если вы еще не верите в успех ростовой кук
лы. Расскажу пример из своей практики. Од
но время в России я работал в компьютер
ной компании, символом которой был как
не странно «бурундук». И это вызывало смех,
удивление, вопросы… Устав объяснять
всем, почему именно «бурундук», мы изгото
вили 7 ростовых кукол  бурундуков, по типу
«подвижная голова». И это сработало, когда
наши забавные бурундуки выходили на ули
цу, люди уже не спрашивали «почему», они
просто улыбались, и вспоминали магазин,
символом которого был бурундук, даже
средства массовой информации заметило
наших кукол в миллионном городе; они
бесплатно показывали и писали о «парад
ных шествиях бурундуков» компании «N»!
Anzeige
 ECK
Hamlingdorferweg 10
33829 Borgholzhausen
Tel.: 05425 / 95 47 8 90
Fax: 05425 / 95 47 8 92

МАНГАЛЫ info@schaschlikgrill.de
www.schaschlikgrill.de

(Шашлычницы)

Deutsc
te
he
Bes

Qualität
e i !
aus

stfr
nd

M
eisterha

l ro
l s tah
Ede Шампуры
в упаковках по 10 шт.
Возможен индивидуальный
дизайн заказчика!

Весь товар Вы сможете
увидеть в нашем
каталоге.
Заказ каталога по тел.:
05425 / 95 47 8 90
Мангалы и шампуры
собственного производства
• Из нержавеющей стали,
складные, компактные,
различных размеров,
с регулируемой чашей для угля
• Изготовление мангалов
с автоматическим
вращением шампуров

www.schaschlikgrill.de
 ВРЕМЕНА ГОДА | JAHRESZEITEN

Поздравление с 8 марта
Êàê èçâåñòíî, ìàðò ïðîõîäèò ïîä äåâèçîì: ëþáîâü, æåíùèíû, âåñíû
ðàññâåò, ìèðó ìèð è Ãåðìàíèÿ ñîâñåì òîìó íå èñêëþ÷åíèå.
Ïîýòîìó ìû ïðåäëîæèëè ðóññêèì ïðåäïðèíèìàòåëÿì ìóæ÷èíàì,
ïîçäðàâèòü ïðåêðàñíóþ ïîëîâèíó ÷åëîâå÷åñòâà íà ñòðàíèöàõ
«Òîðãîâîãî öåíòðà». Êñòàòè, ñîáèðàÿ ïîçäðàâëåíèÿ, ìíîãèå ìóæ÷èíû,
îáèæåíî çàìå÷àëè: à êàê æå ìû, êàê íàø ïðàçäíèê 23 ôåâðàëÿ?
Íå îáèæàéòåñü ìóæ÷èíû, ìû ïðî âàñ âñåãäà ïîìíèì è ïîçäðàâëÿëè âàñ
â ôåâðàëüñêîì âûïóñêå. Ïîýòîìó, ìàðòîâñêèé íîìåð ïîñâÿùàåì äàìàì.
Íàñëàæäàéòåñü ìèëûå æåíùèíû, âåäü ìóæñêîìó âîñõèùåíèþ, óâàæåíèþ
è ëþáâè ê âàì íåò ïðåäåëà â ñëåäóþùèõ ïðèçíàíèÿõ.

Georg Gerdt,
Grosshandel Fisch Gerdt:
«Как поется в известной песни: без женщин
не прожить на свете, нет! Думаю, так счита
ют большинство мужчин, ведь мы занима
емся бизнесом, добиваемся успеха, во мно
гом благодаря прекрасному полу. Да и Fisch
Gerdt предлагает и товары, ориентирован
ные на предпочтение и вкусы женщин —
хранительниц очага: это и замороженные
торты, и домашние пельмени, да и рыбка,
которая придется по вкусу всей семье. Хочу
поздравить от лица нашей компании всех
милых женщин с 8 марта, наших партнеров,
коллег и сотрудников. Цветите, как цветы!
Мы рады, что Вы у нас есть!
Nikolai Martinenko,
Firma ECO World Connect GmbH:
«Милые женщины, чтобы вы не делали,
всегда оставайтесь женщинами! А мы муж
чины будем вашими верными мушкетера
ми, хоть 25, хоть 50 лет спустя! Кстати, Firma
ECO, уже более 10 лет заботится о милых да
мах, предлагая телекоммуникационные ус
луги, а последние 4 года мы предлагаем
уникальный продукт — симкарту Mobilka,
которая позволяет звонить с мобильного
телефона за границу по домашним тари
фам. Накануне 8 марта, это очень актуаль
но, ведь нужно позвонить в Россию, в Каза
хстан, на Украину, чтобы поздравить люби
мую, сестру, маму или бабушку. И хочется
сказать комплемент всем русским женщи
нам. Вы самые красивые, изысканные и
уникальные; сегодня вы можете быть зо
лушкой или воительницей, а завтра  цари
цей, матерью, хранительницей семейного
очага, кормилицей. Нашей женщине по пле
чу любые испытания и любое счастье! Низ
кий вам поклон за то, что вы есть, c Празд
ником вас 8е Марта!
Samuel Farmanyan,
Aniland GmbH:
«Впервые в Германии к празднику 8
Марта  древнее как мир и неповто
римое как женская красота  грана
товое вино из Армении! Гранатовое
вино сегодня пьют гурманы Евро
пы. Это вино стало еще одним сим
волом Дня Святого Валентина. В
нем мало алкоголя и много страсти.
Несомненна полезность гранато
вого вина для организма. Оно вы
водит яды, придает бархатистость
коже, улучшает кровь. Уровень ан
тиоксидантности гранатового вина,
изготовленного из чистейшего гранатового
сока, превышает аналогичный уровень
обычных красных вин. Бокал пурпурного
гранатового вина из Армении  это замеча
тельный аромат, уникальная вкусовая гам
ма, целая фабрика здоровья. В Древней
Греции это вино называли амброзией, на
питком богов. Это вино, словно специально
создано для Женщин. Гранатовое вино да
рит вечную молодость, новые чувственные
наслаждения и обещает бессмертие. Какая
женщина от этого откажется! Фирма «Ани
ланд» предлагает тост: «За женщин всей
планеты!» Бокал гранатового вина и празд
ничные лица наших подруг светятся румян
цем и вдохновением. Глаза полны огня и
подлинного желания» Ваш Аниланд.
Georg Hauer, Goldschmuck
Groß und Einzelhandel:
«Милые, любимые женщины 
Из года в год Вас поздравляют,
Желают счастья и тепла,
А в этот год и я желаю
Сказать Вам теплые слова.
Весенний праздник пусть приносит
Лишь радость, счастье, теплоту.
Пускай исчезнут все печали,
Не будет лишних ссор в дому.
Вы улыбнитесь, и тревоги уйдут,
Как вешняя вода.
Пускай лишь радость будет рядом
Всегда, всегда, всегда, ВСЕГДА!»
Vasily Lukashov,
Auditor GmbH:
«Это здорово, что есть возможность позд
равить всех наших обаятельных женщин,
наших партнеров с 8 марта и в Германии.
Ведь  это еще один повод сказать, как мы
вас любим, дорожим, и восхищаемся! Же
лаю всем женщинам быть цветущими, как
весенние полевые цветы, сверкать, как
драгоценные камни. Пусть ваши глаза
всегда светятся счастьем, как топазы, а на
губах рдеет рубиновая улыбка. Кстати, дра
гоценности с крупными самоцветами, сей
час, как никогда актуальны. Фирма же
Auditor GmbH, работая на ювелирном рын
ке Германии уже 10 лет, в этом сезоне
предлагает для всех дам весеннюю кол
лекцию от московской компании «Алмаз
Холдинг» из золота и серебра с драгоцен
ными и полудрагоценными камнями. Ми
лые женщины всегда будьте красивыми,
обаятельными, блистательными, пусть все,
все ваши мечты исполнятся!»
Igor Heidenreich,
Elegance Moden Gbr.:
«Милые женщины, поздравляет вас с заме
чательным весенним праздником 8 марта!
Конечно же, желаем вам семейного благо
получия, удачи в карьере, душевной гармо
нии и спокойствия. Желаем вам добра,
улыбок, внимания, восхищенных мужских
взглядов и комплиментов. А для воплоще
ния наших пожеланий вам пригодятся ве
черние платья, костюмы, туфельки и аксес
суары, и в этом Elegance Moden ваш неза
менимый друг и помощник. Если у вас впе
реди такие торжественные события, как:
свадьба и выпускной бал, то обратите вни
мание на нашу новую коллекцию веснале
то 2009. Дорогие женщины, всегда помни
те о том, что вы самые красивые и наряд
ные! Кстати, это известная истина  русские
женщины отличаются чувством стиля во
всем мире.»

22 Handels Zentrum 3/2009


Sergej Averitchev, Defoodoff GmbH:
«Defoodoff GmbH желает милым женщинам
всего самого доброго, всего того, что они
сами себе желают и о чем мечтают! И не за
бывайте о здоровье, ведь как говорится
«было бы здоровье, остальное приложится».
Одним из важных факторов, влияющих на
здоровье, является «правильное питание».
Вот простой рецепт здоровья  овсяная,
гречневая, пшенная каша, быстрого приго
товления, с фруктами, с черникой или с
клюквой от финского производителя «Мюл
люн Парас». Нашим вкусным кашам можно
доверить свое хорошее самочувствие, ведь
качество финской продукции проверено 80
летним стажем работы. Дорогие женщины,
будьте здоровы, счастливы, полны сил и
энергии, а мы вам в этом поможем!»
Franz Eck,
Eck Feinwerkmechanik:
«Позвольте поздравить
прекрасную половину че
ловечества с 8 марта и по
желать семейного, лично
го счастья и деловых успе
хов. Всем бизнеследи на
шим коллегам и партнерам желаем спокой
ствия, и оптимистичного взгляда в будущее,
не смотря на кризисные настроения. С вес
ной вас! Кстати, с приходом весны в Герма
нии открывается грильный сезон, а это зна
чит, без мангала не обойтись. К тому же
мангалы от Eck Feinwerkmechanik очень лег
кие, как по весу, так и в обращение. Любая
женщина может самостоятельно положить
мангал в машину и отправиться на пикник с
подругами, а автоматическое управление
шампурами позволяет без проблем приго
товить сочное, поджаренное мясо, тем са
мым доказав мужчинам, что женщины прек
расно умеют готовить шашлык!»
Timur Tashmatov,
..
Qualitat Fisch Kompass GmbH и
бренд "FISCHHOF":
«Хочется пожелать, чтобы каждой женщине
в жизни повезло, и золотая рыбка исполни
ла ее самые заветные желания! А наша ком
пания предлагает милым дамам рыбку вя
леную и копченую, которая к холодному пи
ву подходит лучше золотой. Мы занимаемся
рыбным производством уже 7 лет, и наша
красноперка, вобла, щука заслужили дове
рие, как среди мужчин, так и среди женщин.
Дорогие женщины, директора русских мага
зинов, коллеги и партнеры, наш семейный
рыбный подряд поздравляет вас с 8 марта!
Мы желаем вам спокойствия, благополучия
в ваших семьях, удачи в работе и бизнесе!»
Robert
Hasanschin,
Grosshandel
Aqua Deliciae:
«Хочется пожелать женщинам самого глав
ного  здоровья! Кстати, статистика свиде
тельствует, что женщины более сознательно
относятся к своему здоровью, чем мужчины.
Незаменимыми помощниками на пути здо
ровья всей семьи являются товары от Aqua
Delicia: очистительные фильтры для воды и
натуральные вкусовые концентраты (напри
мер, Teisseire), позволяющие изготавливать
лимонады, коктейли, мороженое, торты в
домашних условиях. По оценкам наших по
купателей, вода, очищенная фильтрами
вкуснее обычной, чай становится аромат
ней, даже картофель, сваренный в такой во
де, отличается особенной вкусностью. А вот
рецепт для всех любителей минеральной
воды. На 1 литр обычной воды необходима
1 чайная ложка концентрата  гималайская
соль, содержащая в себе 92 микроэлемен
та. После размешивания, используйте си
фон  и вот, полезная, настоящая минераль
ная вода готова. Волшебные продукты от
Aqua Delicia помогут всем женщинам оста
ваться красивыми, молодыми, энергичными
и полными сил! Чего мы вам и желаем по
случаю 8 марта!»
Viktor Klein
K&K International Drink GbR :
«8 марта нельзя представить без цветов.
Поэтому желаем каждой женщине в этот
день по миллиону алых роз! А пожелание на
ше простое  денег побольше, здоровья пок
репче, энергии помощнее! С бодростью мо
жем помочь, ведь наш напиток Russian
Power содержит и витамины, и энергию. Ба
ночка напитка приравнивается по своей
энергетической ценности к хорошей чашке
кофе, при этом в производстве использует
ся только настоящий кофеин, никаких кон
сервантов и заменителей. Знаете ли вы, что
при постоянной спешке и стрессе, в орга
низме человека происходит потеря такого
важного микроэлемента, как Таурина, отве
чающего за хорошее самочувствие и ра
дость. Энергетический же напиток Russian
Power восстанавит уровень таурина, сдела
ет активным, предаст сил и работоспособ
ности. Так что милые женщины, никогда не
сдавайтесь! Бодрости, успехов и удачи!»
ВРЕМЕНА ГОДА | JAHRESZEITEN
Sergei Stabel, Gerus
Handelsagentur:
«От всей души поздравляем всех женщин с 8
марта, желаем любви, семейного счастья,
деловых успехов и сладкой жизни! Такой
сладкой, как кондитерские изделия от Gerus
Handelsagentur. Вот уже четвертый год мы
радуем вас самыми разнообразными сла
достями от известных российских произво
дителей. Согласитесь, что шоколадные кон
феты, зефиры, вафли, карамель делают на
шу жизнь намного приятней и вкуснее. Же
лаем вам шоколадных открытий, ванильной
любви и хрустящих побед! А зная вас, милые
дамы, мы не сомневаемся, что так и будет,
вы всегда полны решимости к новым откры
тиям и впечатлениям. Но не забывайте,
жизнь как коробка шоколадных конфет  ни
когда не знаешь, какая начинка будет следу
ющая. Желаем вам только самых вкусных!»
Bass GmbH
Grosshandel & Verlag
Anatolij Bass,
Bass GmbH:
«Раз мы говорим о празднике 8 Mартa, то
начну со слов благодарности всем женщи
нам  партнерам и коллегам, с кем компа
ния Bass GmbH сотрудничает уже почти 15
лет. Спасибо Наталье Моор, Галине Витт,
Ольге Грин, Татьяне Вунш, Наталье Желез
няк и многим, многим другим, ведь с нами
сотрудничают около пятисот фирм и магази
нов. Милые женщины  предприниматели,
работать с вами приятно и легко, вы умеете
обходить любые «острые углы» мягко и с при
сущим вам обаянием, при этом профессио
нально решать любые задачи. Дорогие жен
щины, желаю вам здоровья, позитивного
настроения, и в эти непростые кризисные
времена побольше спокойствия, терпения,
взаимопонимания с коллегами и партнера
ми. Мы же всегда поддержим вас, предла
гая русскую периодику (более 70 наимено
ваний печатных изданий), лечебные сборы
и травы, гомеопатические средства, косме
тику, подарки, продукты и многое другое. Ус
пехов и удачи вам и вашим семьям!»
Поздравления для вас
собирала Ольга Смирнова
Handels Zentrum 3/2009 23
 ..
СОБЕСЕДНИК | IM GESPRACH

Русская «Калинка»
во Фрайбурге
Владимир Ленский И вот семья наша поселилась в Кузбассе, в
специально для «ТЦ» шахтёрском городе Киселёвске. На этом на
сильственном переезде наши бедствия не
кончились. Далеко не все «советские люди
В очередной нашей статье речь пойдёт немецкой национальности» смогли пере
о магазине, расположенном не в совсем нести трудности переселения, тяготы на
обычном городе. Сами посудите, можно сильственной, непосильной работы в «тру
ли назвать заурядным город, считаю довой армии». Моя мать скончалась, когда я
щийся: пребывала ещё в детском возрасте, отец
 самым большим среди малых городов просто потерял меня. Воспитывалась я в
Германии, и при этом детдоме. И, знаете, мне удалось осущест
 самым малым среди больших городов вить заветную мечту своего детства: выучи
страны (его население составляет ласьтаки на врача! Много лет работала на
около 200 000 человек); Родине, в кузбасской столице — городе Ке
 самым солнечным городом Германии; мерово — врачомпсихиатром. Со време
 самым тёплым городом Германии; нем переехала в Германию. Подтвердила
 самым красивым городом своей свой врачебный диплом и долго ещё рабо
федеральной земли (таковым его тала здесь. Была счастлива, что нужна лю
считают любители изысканной дям, что мой труд востребован, что приношу
старинной архитектуры). здесь пользу. Говорят: к человеку, как пра
вило, рано или поздно приходит его звёзд
Этот город носит неофициальный ти ный час. Для музыканта, например, — это
тул столицы живописной горной страны особенно удачно отыгранный концерт, для  Очень большое значение в нашем деле
Шварцвальд (югозапад ФРГ). Речь идёт писателя — самая популярная из написан имеет место расположения магазина. Да,
о Фрайбурге, точнее  Фрайбург в Брайс ных им книг, для актёра — его лучшая роль. «Калинка» размещена не в центре города.
гау. В городском районе Вайнгартен, то Для вашего братажурналиста звёздный час Но здесь  обширный жилой массив, в на
есть Винный Сад, работает упомяну — самое удачное опубликованное ин шем районе проживает много выходцев из
тый русский магазин, которым в послед тервью и т. д. Так вот, своим звёздным ча бывшего Союза. Трамвайная линия и авто
ние годы руководит Катрин Фройлих. сом я бы назвала момент, когда высокими бусные маршруты связывают магазин с дру
Давайте вместе с вами, уважаемый чи медицинскими инстанциями в ФРГ был гими районами. Кроме того, в нескольких
татель, послушаем ее рассказ. признан мой врачебный диплом, и я получи километрах отсюда — французская грани
ла право работать на родине своих пред ца, за которой расположен крупный город
 Из публикаций в вашем журнале можно ков, по своей специальности! И, конечно, Эльзаса — Кольмар. Там тоже живёт нема
узнать, что русским торговым бизнесом в гордилась этим. ло наших соотечественников  эмигранты из
Германии занимаются бывшие экономисты, России, супруги французских граждан и т. д.
товароведы, строители, инженеры, даже  Итак, я проработала здесь врачомпсихи Среди наших покупателей  достаточно гос
косметолог... А я вот — бывший врачпсихи атром около десяти лет. И вот мне очень тей из Франции, в том числе — и постоян
атр. Как я из врачебного сословия «пере «прозрачно» намекают, что весьма жела ные мои клиенты. Сами знаете, в этой стра
местилась» в торговое? Для начала расска тельно освободить место для другого чело не русских магазинов немного. Вот и приез
жу, с чего всё начиналось и чем продолжи века. И я вынужденно «подаю в отставку». жают «русские французы», да и коренные
лось... Потом задумала было открыть собствен жители соседней страны, ко мне в магазин.
С самых юных лет, насколько себя помню, я ный медицинский праксис. Но поняла, что Причём закупаются они, как правило, «по
мечтала стать врачом. Но детство моё было финансово не потяну: средств нужно было крупному», целыми машинами, делают за
очень тяжёлым, детская мечта могла и не вложить столько! Короче, в зрелые годы пасы на неделю, на две.
сбыться. Да что говорить: сами знаете, ка решила радикально направить свою жизнь Итак, с гостями из Франции всё ясно. Те
кова была жизнь «русских немцев» в Сове по другим «рельсам» — заняться торговым перь о местных покупателях — жителях
тском Союзе, особенно в сороковыепяти бизнесом. И, помоему, коечто у меня по Фрайбурга. Среди них — немцы — местные
десятые годы минувшего столетия. Жили мы лучается… и приезжие, русские, евреи, поляки, многие
в Поволжье. В один «прекрасный» день С чего же я начинала? Узнала, что магазин другие. Русскоязычных среди покупателей
1954 года получили предписание — в тече «Калинка», в котором мы с вами сегодня бе чтото около 80%. Наши люди покупают
ние 24 часов покинуть квартиру, дом, город седуем, предлагается к продаже. Кстати, практически всё, что имеет «привычные с
и переселиться в далёкую студёную Сибирь. магазин этот был первым торговым предп детства» запах и вкус.
Причём приказ обсуждению не подлежал… риятием подобного рода во Фрайбурге, су Местные жители несколько консервативны,
ществует он более 13 лет. Так вот, три с по они с трудом привыкают к «русскому» ассор
ловиной года назад я выкупила магазин. тименту. Я предлагаю им отведать в магази
Начала торговать. Опубликовала несколько не нарезанные кусочками русские колбасы,
рекламноинформационных материалов о ветчину, копчёную рыбку... Знакомых мне
нашем магазине в местной немецкой газе немцев приглашаю домой, угощаю их вкус
те «Badische Zeitung». Тем самым сообщила ными пельменями, варениками, русской ик
немецкоязычному населению о том, что в рой, гречневой кашей и т. д. И мой гость поко
нашем городе, в нашем районе работает рён! Ведь почти все наши продукты вкуснее,
магазин, торгующий «русским специалите полезнее, содержат меньше всяких добавок,
том». Больше рекламой своего магазина не чем предлагаемые немецкими магазинами.
занималась и не занимаюсь — просто не Гречка из немецких супермаркетов, напри
считаю необходимым. Работая, я одновре мер, менее вкусна, кроме того, она заметно
менно училась — на собственных ошибках, дороже, чем в русских магазинах. Немцы, не
на собственных победах, на публикациях в говоря уже о наших с вами земляках, очень
вашем журнале «Торговый центр», нараба любят сухое шампанское «Крымское», рыбу
тывала опыт. Знакомилась с контингентом — свежую, копчёную, солёную. Им нравятся
покупателей. шоколадные конфеты производства моско

24 «Handels Zentrum» 3/2009


вских фабрик «Красный Октябрь», им. Бабае
ва, «Рот Фронт». К сожалению, в последнее
время производители задирают закупочные
цены на всю эту «сладкую благодать». Нетруд
но заметить, что местные немцы, как прави
ло, побогаче наших людей, покупают в сред
нем значительно больше, чем наши. Местных
немцев я считаю самыми «ценными» своими
клиентами.
К сожалению, среди наших покупателей —
бывших колхозников, жителей казахстанс
кой «глубинки», людей в основном небога
тых,  иногда встречаются личности не слиш
ком воспитанные, не слишком вежливые, а
порой  и откровенно хамоватые. Могут, нап
ример, нагрубить. Я на проявления подоб
ных «милых» черт человеческого характера
стараюсь не обращать внимания, отношусь
ко всем гостям своего магазина ровно, то
лерантно, как теперь говорят. Иными слова
ми, терпимо. Ведь не забывайте, что я —
бывший психиатр. И человеческую психоло
гию, человеческие характеры знаю неплохо.
Чаще всего мне удаётся проявить доброже
лательность, найти путь к сердцу человека.
И, как правило, мне платят добротой за доб
роту. Делятся со мной наболевшим. Нередко
называют: «Катя», «тётя Катя», ровесники мо
гут обратиться и на «ты». Мне это нравится.
Иногда обращаюсь к клиентам: «Мой доро
гой», «Моя хорошая». Както заметила, что в
магазине потихоньку стали исчезать книги с
полок. Повесила объявлениепризыв: «До
рогие мои, прошу Вас, пожалуйста, не воруй
те». И, знаете, подействовало!
Постоянных покупателей у меня около трех
сот человек. Я их в какойто мере привечаю:
иногда в дополнение к покупке отдаю в по
дарок газету с телепрограммой, порой
уменьшаю для них цену последней покупки.
А вообще цены в магазине пытаюсь удер
жать на стабильном уровне, правда, не всег
да это удаётся. Но как могу, иду людям
навстречу. Например, если у знакомого мне
постоянного покупателя нет при себе денег,
могу отпустить товар в долг: запишу в особую
тетрадку, кто, за что и сколько должен. Я уве
рена, деньги мне непременно занесут. Ещё и
поблагодарят за доверие и понимание.
В нашем магазине в умеренном количестве
продаются изделия из золота и драгоцен
ных камней. И вот не так давно я замечаю:
уровень продажи ювелирных изделий как
то «сникает». Думаладумала над этой проб
лемой... И решила в отдельных случаях про
давать такие товары в кредит — на 34 ме
сяца. Оформляю всё это официально — с
договором, с распиской. И продажа пошла!
«Проколов» с возвратом кредита ещё не бы
ло, и, надеюсь, не будет. Когдато в колхоз
носовхозных районах бывшего Советского
Союза работали магазины сельских потре
бительских обществ  сельпо. Так вот, хотя
город у нас немаленький, свой магазин я бы
причислила к таким сельпо. Конечно, это
шутка, в которой, однако, просматривается
и доля правды.
..
СОБЕСЕДНИК | IM GESPRACH
Кстати, моя «Калинка» — это не только мага
зин, это и своеобразный «дом советов».
Здесь всегда можно посоветоваться со
мной: к какому врачу лучше обратиться, к
какому юристу, где найти тамаду на свадьбу,
где заказать билет на самолёт или на поезд,
где можно отремонтировать одежду или тех
нику. Я всегда могу порекомендовать подхо
дящую русскую дискотеку, русский ресторан,
турбюро, праксис, принять и выполнить за
каз на театральные или концертные билеты,
на автобус, который доставит любителей ис
кусства в театр или концертный зал. В пред
дверии праздников мои маленькие покупа
тели получают от меня скромные подарки.
Во Фрайбурге прежде было 6 русских мага
зинов. Теперь их осталось всего три (считаю,
этого вполне достаточно для нашего города):
«Тройка», «InterMarkt» и моя «Калинка». Рабо
таю здесь я одна, управляюсь неплохо. Лишь
изредка приглашаю помощницу — на корот
кое время. Магазин свой считаю небольшим
— чуть больше сотни квадратных метров. Ас
сортимент магазина постоянно обновляю.
Предлагаю всё больший выбор продуктов.
Понятно, что, планируя будущее, я должна
учитывать разгорающийся мировой финан
совоэкономический кризис. Естественно,
он не может не сказываться на торговом
бизнесе. Пример: в 2007 году весь месяц,
предшествующий Рождеству и Новому году,
двери в магазин буквально не закрывались,
клиенты заходили и выходили с покупками
из торгового зала почти непрерывно. А спус
тя год в декабре ситуация заметно ухудши
лась. Но хочется надеяться, что нынешние
трудности преходящи, долго продолжаться
не будут, кризис не может быть вечным.
Насколько я знаю, некоторые русские мага
зины пробуют торговать, помимо чисто «рус
ских» продуктов, также и товарами, закупае
мыми у поставщиков немецких супермарке
тов. Я попробовала тоже этим заниматься:
торговала «немецкими» овощами, маслом,
молочным ассортиментом, потом отказа А теперь слово покупателям:
лась от этой затеи. Такие товары в русских
магазинах плохо «идут»: клиенты не ожидают Вилли Нетребов:
увидеть их здесь, теряются, предпочитают Отношу себя к постоянным клиентам мага
покупать их в чисто немецких магазинах. зина. Предлагаемым здесь ассортиментом
Бытует пословица: «лучшее — враг хороше доволен. Очень удобно, что в сложных ситу
го», т. е. попытки экспериментировать в по ациях (например, случайно оказался не при
исках лучшего не всегда оправдываются. деньгах, а то или иное приобрести необходи
Иногда я всё же экспериментирую: продаю мо) Катя непременно пойдёт навстречу,
коечто в долг (впрочем, об этом я уже гово предложит взять товар в долг. Мало где с та
рила), делаю некоторую перестановку това ким участием относятся к покупателям.
ров на стеллажах и т. д. Как правило, мои по
добные эксперименты оправдываются. Экс Роза Фрейлих:
периментирую также с подарочными това Продукты в нашей «Калинке» всегда свежи,
рами, торговля которыми в последнее время вкусны, доступны по цене. Катя всегда обхо
претерпевает некоторый спад: закупаю для дительна, участлива к проблемам своих пос
продажи коечто новое, не знакомое моим тоянных покупателей. С ней можно поде
клиентам. Это им, как правило, нравится, литься всем самым сокровенным. И она обя
продажа Geschenkartikel оживляется. зательно найдёт доброе слово в своей душе,
разделит радость или грусть собеседника.
 Ну, кажется, высказалась обо всём набо
левшем. Да, чуть не забыла! Хотелось бы об Владимир Ленский,
ратиться к руководству наших партнёров  гость Фрайбурга, автор публикации:
фирмпоставщиков  с призывом: «Уважае К сожалению, в «Калинке» я сегодня в пер
мые коллеги! Прошу Вас учесть, что среди вый и, наверное, в последний раз. Здешни
покупателей русских магазинов много (до ми продуктами, напитками, золотом востор
80%!) «социальщиков», т. е. людей небога гаться не буду  всё это здесь, наверное, как
тых. Попытайтесь не вздёргивать закупоч везде. Но вот книги, предлагаемые здесь, 
ные цены слишком высоко, это позволило это нечто! В небольшом магазине  такой
бы оживить русский торговый бизнес, повы богатый выбор! Многочисленными новин
сить оборот магазинов. Понятно, что время ками удивить меня трудно, но сколько здесь
сейчас крутое, предприятияизготовители интереснейших книг, изданных в прошлые
тоже поднимают цены, но старайтесь нахо годы  по самой различной тематике! Из
дить некий компромисс. Ведь с каждым Фрайбурга я увезу к себе домой несколько
скачком цен теряется очередной процент замечательных книг по русской истории.
клиентуры русских магазинов!» Спасибо Вам, уважаемая Катрин!
«Handels Zentrum» 3/2009 25
 НОВИНКИ | NEUHEITEN
ГУСЕВСКОЙ ХРУСТАЛЬНЫЙ ЗАВОД
Гусевской хрустальный завод™
поздравляет всех женщин с Днём 8го
Марта. К этому празднику для «милых
дам» в русских магазинах имеется
большой и разнообразный ассортимент
прекрасных хрустальных изделий от
нашего завода.
Винный Дом ГРУЗИНЬЯКЪ
САПЕРАВИ от Корпорации «Кидзмараули» и
Семьи Мильдиани
Цвет вина от пурпура до глубокого рубина. Аромат лес
ных ягод, где спелая вишня задает тон, определят бога
тый букет вина. Во рту Саперави показывает себя округ
лым с широким сортовым спектром и зрелыми танинна
ми. Затяжной финал послевкусия производит яркие неза
бываемые впечатления.Украшение кувшинов символикой
креста, особенно актуально для пасхального периода.
Alex Sawin
Новинка от фирмы "Alex
Sawin"
Натуральный сок барбариса
Cochi, холодного отжима.
LEMBERG
Красная икра по праву является излюбленным продуктом.
Она богата белком и полезными полиненасыщенными жир
ными кислотами Омега 3, которые эффективно снижают
уровень холестерина и уменьшает риск возникновения сер
дечно  сосудистых заболеваний. Представляем Вашему
вниманию новинку в нашем ассортименте, новый бочонок
высококачественной икры горбуши ПРЕМИУМ, 400г. по
привлекательной цене. Нежная по вкусу икра горбуши прос
то тает во рту и обладает тонким ароматом. Одним словом,
у неё есть все преимущества изысканного деликатеса.
RUSTIMPEX GMBH
Крашеное яйцо  традиционный по
дарок на Пасху, символ вечной жиз
ни и Воскресения Христова.
Пасха отмечается семь дней и пас
хальные яйца принято дарить род
ным и близким всю Пасхальную не
делю. В КАЖДОМ шоколадном яйце
ELENA SALEWSKI
Пирожки жареные с
разнообразными начинками
на любой вкус!
Информация о новинках публикуется также в наших газетах «Кругозор» и «Кругозорплюс!»
телефоны для заказов см. на стр. 78 или в рекламе фирмы
26 «Handels Zentrum» 3/2009
ASGDTEAM
Новинка от фирмы "ASGDTEAM
Werbe und Handelsagentur GmbH"
Пиво светлое , классическое
«Хмельной гусар»
ФИРМА DIAMANT
Фирма Diamant продолжает выпуск русско 
немецких DVD
«Доктор Айболит» Озорной, веселый
мультипликационный сериал с пиратами и
погонями, песнями и танцами.
«Огонь, вода и медные трубы» Есть такая
поговорка: «Пройти огонь, воду и медные трубы».
Это означает  пройти жизненные испытания,
набраться умаразума, повидать в жизни всякое,
закалить свою волю.
LACKMANN GMBH
«Докторская Великолепная» 
свежая новинка от мясокомбината
"Lackmann". Это отличная варёная
колбаса, изготовленная по традици
онной технологии, но в форме ко
лечка, с великолепными вкусовыми
качествами.
Выпускается только в натуральной
оболочке.
LACKMANN GMBH
Ещё одна новинка от мясокомбината
"Lackmann"  колбаса «Дивная». Это
новый вид копчёной колбасы в ориги
нальной форме колечком с красивым
цветом на срезе с вкраплением ярко
белых кусочков шпика. Изысканный
внешний вид и тонкий вкус делают
«Дивную» настоящим фаворитом сре
ди копчёной колбасы.
LACKMANN GMBH
Следующая новинка от мясокомбина
та "Lackmann"  сделанный по ори
гинальному Баварскому рецепту
«Грибеншмальц»  топлёный сви
ной жир со шкварками с добавлением
яблока, соли и перчика. «Грибенш
мальц» традиционно намазывается на
хлеб, как закуска перед едой.
LACKMANN GMBH
Также мясокомбинат
"Lackmann" представляет
«Шпиговую»  копчёную
колбасу крупного помола.
«Шпиговая» отличается
пикантностью и красивой
мраморной структурой на срезе,
которую создают мягкие, нежные
кусочки шпика
 НОВИНКИ | NEUHEITEN

TRANSKY JANA BIKKERT GROSS UND EINZELHANDEL

«HERBAL CREME»
травяная мусскраска на
основе натуральной хны.
Новинки от фирмы
«Тransky» Brilliant intensive стойкая
Оригинальные, кремкраска с протеинами
натурального шёлка
вкусные торты
в ассортименте

AQUA DELICIA ECK FEINWERKMECHANIK

Волшебный продукт
С помощью наших сиропов вы сможете
приготовить не только прохладительные
напитки, но и коктейли, десерты, торты и
мороженое!
Крышка Барбекюмангал
от фирмы «ECK»
теперь каждый владелец купивший
«крышку барбекю», имеет возможность
готовить не только шашлыки, колбаски,
стейки и т.д, но и закоптить рыбу и мясо
www.aquadelicia.de

WINALITE GERMANY OLYMP GMBH

Чайный сервиз «Радуга» на 6 персон
Абсолютная новинка на рынке  разработан совместно с фабрикой "Present Art"
уникальный оздоравливающий  идеальный объем чашки 250 ml и чайника 2 500 ml
продукт повседневного спроса  идеальная жизнерадостная расцветка, каждый
для всех категорий людей. гость может выбрать свой цвет
 подарочная коробка с шелком
 имеется возможность дополнить его до
12 персон. Все это делает наш сервиз
«Радуга» уникальным.

«Handels Zentrum» 3/2009 27

 ТОРГОВЫЕ НОВОСТИ | HANDELSNACHRICHTEN

Mcdonald's Немецких виноделов

зацвел в кризис кризис не затронул
Крупнейшая в мире сеть
ресторанов быстрого
обслуживания
McDonald's планирует
в 2009 году открыть
в Европе 240 новых «Царское» с пралине
ресторанов. Из них
в России будет Линейка «Чаепитие по'царски» от
открыто не менее Кондитерского Объединения «КИО»
30 заведений. пополнилась революционно новым
Примечательно, что продуктом. К уже имеющимся видам
запланированная комбинированного печенья: с птичьим
на этот год программа молоком и ирисо'сливочной начинкой,
развития в Европе является добавилось печенье с пралине в шоколаде '
самой большой за последние 5 лет. Немецкие «Царское с пралине в шоколадной глазури» и
Инвестиции в открытие одного заведения винодельческие «Княжеское с пралине в шоколадной
' около $1 млн. По словам аналитиков, предприятия в глазури». Весьма необычное сочетание
McDonald's ' одна из немногих компаний прошлом году сахарного печенья, шоколадной глазури и
потребительского сектора, акции которой смогли избежать начинки из кремового пралине придает
не пострадали в кризис. // businesspress.ru последствий «изюминку» уже полюбившимся всем видам
начавшегося печенья. С целью изучения мнений
мирового финансового и экономического постоянных партнеров на дегустацию им
Увеличение безработицы кризиса. Сбыт немецких вин увеличился на будут предоставлены образцы новинок.
4%, хотя общий рынок сократился на 1,3%. Посредством обратной связи, будут учтены
К концу 2009 года число безработных в Об этом 22 января сообщил в Майнце все пожелания и вкусовые приоритеты, что
Германии может увеличиться на 500 тысяч отраслевой институт DWI. Доля немецких в дальнейшем позволит с большей
человек. Об этом сообщает агентство производителей на внутреннем рынке ФРГ уверенностью выпускать новинки в
Reuters со ссылкой на источники в составила 49,4%. // DWI соответствии с потребительским спросом. //
федеральном правительстве. Среднегодовой foodnewstime.ru
рост может составить 250 тысяч. В прошлом
году в Германии насчитывалось в среднем Зона евро не распадется
3,27 миллиона безработных, что является Таможенная стоимость
самым низким показателем с 1992 года. Еврокомиссар по экономике и финансам
Кроме того, согласно прогнозу Хоаким Альмуния исключил возможность Президент России подписал
правительства, валовой внутренний продукт распада зоны евро в результате Федеральный закон «О ратификации
(ВВП) Германии в этом году уменьшится на глобального финансово'экономического Соглашения об определении
2,25 %, хотя еще осенью ожидался рост в кризиса, в условиях которого не все таможенной стоимости товаров,
размере 0,2 %. Официально годовой страны'члены Евросоюза, перешедшие на перемещаемых через
экономический прогноз федерального единую европейскую валюту, в состоянии таможенную границу
правительства опубликован 21 января. следовать общей монетарной политике. По таможенного союза».
// deutsche welle.de мнению ряда экспертов, мнение которых Федеральный закон принят
приводит РИА «Новости», одна или Государственной думой 10
несколько стран «еврозоны», в частности декабря 2008 года и одобрен
Немцы довольны работой Греция, могут выйти из валютного союза в Советом Федерации 17 декабря
системы здравоохранения результате дестабилизирующего влияния
сильного евро на национальные
2008 года, сообщает пресс'служба
главы России. Соглашение направлено
экономики. «Евро помогает выдержать на унификацию законодательства
Несмотря на частую критику в адрес шторм, обеспечивает защиту. Некоторые государств ' участников таможенного союза
немецкого здравоохранения, так называемые «эксперты» обсуждают, по вопросам определения стоимостной базы
пациенты в Германии в будет или нет раскол в «еврозоне». для исчисления таможенных платежей. На
целом довольны работой Вероятность этого нулевая! В основании Соглашения вводится порядок
медицинской действительности за последние месяцы определения таможенной стоимости для
системы... увеличилось число стран, желающих стать перемещаемых через таможенную границу
С позитивной ее участницами», ' цитирует слова таможенного союза товаров с целью
оценкой Альмунии пресс'служба Европарламента. исчисления и уплаты таможенных платежей.
высказалось // newsru.com // Альянс Медиа
85 процентов
респондентов
в ходе
Объемы немецкого экспорта
исследования, сократятся на 8!10 %
проведенного
консалтинговой Сокращение объемов немецкого экспорта
компанией Ernst & в 2009 году может достигнуть 8%. Об этом,
Young. При этом со ссылкой на прогноз Федерального
41 процент указал на снижение объединения оптовой и внешней торговли
качества медицинского обслуживания сообщает газета Handelsblatt. Прогнозы
в последние годы. некоторых других финансовых учреждений
14 процентов считает, что ситуация допускают 10'процентное снижение.
улучшилась. 90 процентов сообщили, что Экспорт составляет важнейшую часть
довольны работой своего практикующего немецкой экономики, на него приходится
врача, а 88 процентов ' работой врачей' почти 50 процентов валового внутреннего
специалистов. Несколько хуже продукта (ВВП). В прошлом году объемы
оцениваются больницы, которыми экспорта увеличились реально на 2,8
довольно 84 процента респондентов. процента до 992,7 миллиарда евро.
// deutsche welle.de // deutsche welle.de

28 «Handels Zentrum» 3/2009

 ВИЗИТКА | VISITENKARTE

Оптовая торговля вечерними

платьями, костюмами,
туфлями и аксессуарами.
Elegance Moden GbR
Otto-Hahn-Strasse 39
63303 Dreieich (bei Frankfurt/Main)
Tel.: 0 61 03/2 02 30 10

Платная газета
56 страниц занимательного чтения

для русских магазинов

T.S. DEKOR
Knipping Tatjana
* Керамика, сувениры
* Искусственные цветы
* Клеенка из Турции, Китая, Ирана
* Хозтовары
Hans-Bunte-Str. 41 * 90431 Nürnberg
Tel.: 0172-8406540, 0163-3807204, Fax: 0911-3224347
32 страницы чтения и рекламы

Бесплатная газета
для русских магазинов Nigro Textil
Nigro Textilgroßhandel —
продаёт товар высшего качества
 текстиль
 керамика
 хозтовары
Tel.: 08638 / 886 97 10 Тel.: 06926921621, Mobil: 017641110521
Пробная продажа в вашем магазине
" см. купон на стр. 64 kругозор170.000
экзпл.

Tel.: 08638 / 886 97 10

Газета с информационной
поддержкой русских магазинов

Прием рекламы
в журнал
« Торговый центр »
Tel.: 08638 / 886 97 12
Anzeigenschluß:
18. März 2009

«Handels Zentrum» 3/2009 29

 НАВИГАТОР | NAVIGATOR

Выставки 2009 года

03.03.  08.03.2009 09.05.  10.05.2009 30.10.  02.11.2009
CeBIT BADISCHE WEINMESSE Salon Gourmet
Der Marktplatz Nr. 1 des Offenburg (Deutschland) RendezVino  Festival der Sinne
digitalen Business Karlsruhe (Deutschland)
Hannover (Deutschland) 30.05.  31.05.2009 www.salongourmet.info
www.cebit.de Russischer Jahrmarkt 09
РУССКАЯ ЯРМАРКА  2009 08.11.  11.11.2009
12.03. 14.03.2009 GASTE
Ритейл & Сервис Internationale Fachmesse fur Gastronomie,
Магазин. Ресторан. Отель  2009 Hotellerie und Gemeinschaftsverpflegung
3я Специализированная выставка Leipzig (Deutschland)
с международным участием. www.gaeste.de
Veranstalter: ВЦ «СофитЭкспо», Манеж
дворца спорта города Саратова (Россия) Russische Verbrauchermesse in Deutschland 11.11.  13.11.2009
Veranstalter: Messe und Veranstaltungs GbR Interdrink2009
12.03.  15.03.2009 Bad Salzuflen, Messezentrum, Hightech ИНТЕРДРИНК2009
Leipziger Buchmesse Halle Nr. 20 17я международная специализированная
Leipzig (Deutschland) www.rusjahrmarkt.de выставка напитков и оборудования
www.leipzigerbuchmesse.de Veranstalter: INTEREXPO Congress Incentive
10.06. 12.06.2009 Fair s.r.l. (Италия)
29.03.  31.03.2009 Interfood Astana  2009 Moskau / Красная Пресня, «Экспоцентр»
ProWein 11я Казахстанская международная (Россия)
Internationale Fachmesse Weine und выставка «Пищевая промышленность» www.interdrinkex.ru
Spirituosen Veranstalter: Iteca
Dusseldorf (Deutschland) Астана, Выставочный центр «Корме», 12.11.  15.11.2009
Казахстан SUDDEUTSCHE SPIELEMESSE
01.04. 03.04.2009 Süddeutschlands große Spielemesse
ИнтерФуд  2009 15.09.  18.09.2009 Stuttgart (Deutschland)
13я Международная специализированная WORLD FOOD'2009 www.messestuttgart.de/spiele
выставка продуктов питания и напитков ВЕСЬ МИР ПИТАНИЯ2009
Veranstalter: ООО «Примэкспо», 18я международная выставка 20.11.  22.11.2009
Выставочное объединение «РЕСТЭК» Veranstalter: Фирма «Ай.Ти.И. Груп Lust auf Genuss
СанктПетербург, Выставочный комплекс Пи.Эл.Си.» (Великобритания) Die neue internationale GenussMesse  mit
Ленэкспо (Россия) Moskau / Красная Пресня, «Экспоцентр» Kochfestival
(Россия) Stuttgart (Deutschland)
02.04.  05.04.2009 www.worldfood.ru www.messestuttgart.de
Slow Food
Markt des guten Geschmacks 10.10.  14.10.2009 16.12.  20.12.2009
Stuttgart (Deutschland) Anuga ЛАДЬЯ2009
www.slowfoodmesse.de Koln (Deutschland) Выставка народных промыслов
www.anuga.de России. Veranstalter: Ассоциация
14.04.  16.04.2009 «Народные художественные
ПИВОВАР2009 14.10.  18.10.2009 промыслы России» Moskau /
4я международная специализированная Frankfurter Buchmesse Красная Пресня, «Экспоцентр»
выставка Moskau / Красная Пресня, Frankfurt/Main (Deutschland) (Россия) www.nkhp.ru
«Экспоцентр» (Россия) www.pivoexpo.ru www.buchmesse.de

22.04.  24.04.2009 24.10.  01.11.2009 источники:

RESALE
Internationale Messe für gebrauchte
Maschinen und Anlagen Karlsruhe
(Deutschland) www.resale.de
Offerta messen.de, auma.de, messe duesseldorf.de,
Das MesseHighlight in einer starken Region expocentr.ru, exponet.ru
Karlsruhe (Deutschland)
www.hintemesse.de/offerta
Anzeige

32 «Handels Zentrum» 3/2009

 Premium
Новинки 2009
Qualitat

Доставка во все страны Европы без

ограничения минимальной партии
Быстро, професионально, качественно
EuroAsia GmbH
Beuselstr. 44 n-q Lindenstr.25
10556 Berlin 32457 Porta Westfalica
Tel.:+49 (0) 30 39404981 Tel.: +49 (0)571 3852779
Fax :+49 (0) 30 39744958 Fax: +49 (0)571 3852818
E-mail: euroasiad@gmx.net E-mail: euroasia1@gmx.net

Niederlasungen:
1. EuroAsia GmbH Eesti Filiaal
Lao 2, MAARDU Harjumaa
74114 Estonia
Tel.: +372 609 27 72
Fax: +372 609 27 72
Mobil: +372 56 69109
Mobil: +372 56 59110
E-Mail: euroasia.eesti@shteinle.ee
2 FFa. Fi
2. Fisch
hGGerdt
dt
Groß & Einzelhandel
Austr.5, 74613 Öhringen
Tel.: 07941-607909
Fax.: 07941-984399
Mobil.: 0171-3812299
www.fisch-gerdt.de
E-Mail.: fisch-gerdt@t-online.de
3. F.D.I. Food Drinks Import
S.Lazopoulos & SIA.E.E
Irinis Ave. 42
GR-17778 Athens-Greece
Tel.: +30 210 4812615
Fax: +30 210 4812078
E-mail: info@fdi-gr.com
4. EuroAsia Deutschland - Süd
Strom Ihor
Tel.: +49 (0)17610172141
Fax: +49 (0)9112558809
E-Mail: stromihor@mail.ru
5. EuroAsia Deutschland - West
Haar Alexander
Tel.: +49 (0)571 3852478
Tel.: +49 (0)1714274531
E-Mail: Fried90@web.de
 Te isseire: сироп из натуральных ягод и фруктов
НАТУРАЛЬНЫЙ ВКУС ВОЛШЕБНЫЙ ПРОДУКТ!
C помощью сиропов вы сможeте приготовить не только
Практичная прохладительные напитки, но и коктейли, десерты, торты,
упаковка мороженое.

РЕЦЕПТЫ
МОЛОЧНЫЙ КОКТЕЙЛЬ

TE ISSEIRE 3 ч.л. Teisseire

= DIE MARKE NR. 1 Sirup Himbeere
Продукция всемирно
известного качества с 1720 1 ч.л. меда
года 200 мл молокa
ШИРОКИЙ АССОРТИМЕНТ Просто добавь воды
23 ВИДA КАПУЧИНО
Grenadine 0 % Zucker
Himbeere/Cranberry 0 % Zucker 10 мл Karamel Sirup
Pfirsich 0 % Zucker
Orange 90 мл молокa
Grenadine ВЫСОКАЯ КОНЦЕТРАЦИЯ:
Limette 120 мл кофе
Pfirich 1 + 7-9 =
Erdbeere
Tropical Mit einem Schuß Teisseire Mix zaubern
schw. Johannisbeere 15cl 1l Sie köstliche Cocktails und Desserts
Grapefruit =
Kirsche For 5-6 L

Himbeere
Brombeere
Высокое содержание сока
Apfel
ягод и фруктов
Annas
НЕЗАБЫВАЕМЫЙ ВКУС
Mandel
Eistee Mango t Отсутствие искусcтвенных
Banane красителей и ароматизаторов
Melone & Wassermelone neue t Отсутствие
Grapefruit & Litschi neue консервантов
Karamell neue
Birne neue

Aqua Deliciae Tel.: 05451 99 51 58

Große Str. 100 Fax: 05451 99 51 62
49477 Ibbenbüren www.aqua-deliciae.de
 РУCCКИЙ МОЛОКОЗАВОД «АVRORA TRAIDING»
БОЛЬШОЙ ВЫБОР МОЛОЧНЫХ ПРОДУКТОВ
ГЛАЗИРОВАННЫЕ СЫРКИ 40 гр:
- ВАНИЛЬНЫЙ
- КОКОСОВЫЙ
- КАКАОВЫЙ
- ЛИМОННЫЙ
- АПЕЛЬСИНОВЫЙ
- БАНАНОВЫЙ
- С НАЧИНКОЙ ИЗ КАРАМЕЛИ
- С КЛУБНИЧНОЙ НАЧИНКОЙ
- С ЧЕРНИЧНОЙ НАЧИНКОЙ
- С АБРИКОСОВОЙ НАЧИНКОЙ
- С НАЧИНКОЙ ИЗ КРАСНОЙ
СМОРОДИНЫ

ТВОРОЖНАЯ МАССА 200 гр:

- ВАНИЛЬНАЯ,
- С ИЗЮМОМ,
- С КУРАГОЙ
СЫР ПЛЕТЕНКА СОЛЕНЫЙ 50 Г.
СЫР ПЛЕТЕНКА КОПЧЕНЫЙ 50 Г.

ДОСТАВЛЯЕМ В ЛЮБУЮ ТОЧКУ ГЕРМАНИИ

AVRORA TRADING S.R.O.
Тел.: +49 176 821 446 94
Тел.факс: +420 352 695 379
Email: Info@avrora.cz, Internet: www.avrora.cz

36 «Handels Zentrum» 3/2009

 Pastete aus Lachskaviar

Lachskaviar 95g

Lachskaviar 140g

Lachskaviar 140g

Lachskaviar 130g

Lachskaviar 210g

Lachskaviar 400g

Lachskaviar 500g

с 20-го
20 г марта по 9-е апреля
н
на 1-ом канале ОРТ

Lachskaviar 500g

300 г.
*от 100 банок

Lachskaviar 500g

«Handels Zentrum» 3/2009 37

38 «Handels Zentrum» 3/2009
K ARLSRUHE DÜSSELDORF
Fritz-Haber-Str. 5 | 76185 Karlsruhe Lierenfelderstr. 39 | 40231 Düsseldorf
Tel.: 0721-183 12 12 | Fax: 0721-183 12 14 Tel.: 0211-984 74 49 | Fax: 0211-495 35 80
info@atlantexpress.de nrw@atlantexpress.de
 CООБЩЕНИЯ | MELDUNGEN
Фирма Lackmann  cекреты мастерства
Маленькие экскурсии
в названия популярных брендов
Анатолий Сигалов
Но прежде чем предложить вниманию чита
телей эту интересную тему, мы хотим от име
ни «законодателя мод» русского рынка  фир
мы Lackmann, поздравить дорогих и люби
мых наших женщин  прекрасных жен, мате
рей, сестер и подруг с праздником 8 марта, и
пожелать им счастья, молодости и красоты:
Желаем вам всего, чем жизнь богата:
Здоровья и любви, и долгих лет,
Пусть этот праздник  день 8 марта
Оставит в душах ваших добрый след!
Мы вас всю жизнь благодарить готовы
За каждый приготовленный обед,
За нежный взгляд, за ласковое слово,
За то земное чудо из чудес:
Танюш, Катюш, Андрюш,
есть и Марины, Севы...
За всех наследных «принцев и принцесс» 
Спасибо, наши королевы!
А теперь перейдем к теме. В общемто, поку
патели деликатесной мясной и колбасной
продукции русского мясокомбината без
особых затруднений ориентируются в наз
ваниях любимых сортов изделий, которые
они покупают. Люди используют эти назва
ния как ключ к нужному продукту  «Докторс
кая», «Любительская»..., совершенно не за
думываясь, почему так, или иначе названо
изделие. Но если некоторые названия при
вычны и понятны, то как, например, возни
кают названия популярных брендов, не зна
ет никто. Между тем, для технологов и ди
зайнеров фирмы это такой же важный про
цесс, как и производство самой продукции.
В основе названий изделий лежат многие
требования: «место рождения» продукта,
простота, запоминаемость, оригинальность,
юмор и так далее, и конечно, многое зави
сит от сорта, состава, вкуса, назначения из
делия, внешнего вида и даже цвета.
При выборе названий брендов учитывает
ся подлинная национальная рецептура кол
басных и мясных изделий, а также истории их
создания. Это важно, так как эти исторические
справки и «легенды» о колбасе рождают пра
вильные ассоциации у покупателя с названи
ем и вкусом продукта, и делают его более ве
сомым, «историческим». Примеры историй и
событий, которые использовались при назва
ниях самых популярных лакманских брендов,
поясняют, почему они так названы и одновре
менно хорошо рекламируют сами изделия.
«БЕРЕЗКА» 
Из старинных легенд и преданий пошло
поверье, что береза дает русскому человеку
силу, стойкость духа, ясное сознание, возв
ращает покой. Стройные березки обнимали
солдаты перед боем, невесты перед свадь
бой, космонавты перед полетом в космос 
чтобы почувствовать широту и силу родины.
Березка  русский символ, потому что в не
повторимой красоте березовой рощи есть
44 «Handels Zentrum» 3/2009
гармония природы и души... Бренд «Берез
ка»  это эстетика и гармония русских тради
ционных вкусов. Нашу «Березку» можно не
только обнять, но и съесть!
«ЧЕРНЫЙ КАБАН» 
Да, любили цари да короли средневековья
поохотиться! Известно, что польский король
Стах был заядлым охотником. Однажды, два
дня блуждая со свитой по лесу в поисках дичи,
он увидел на опушке огромного черного ка
бана, отчаянно отбивающегося от окружив
ших его собак. Удивленный храбростью и
мощью животного, Стах отогнал собак и, на
глазах пораженной свиты, отпустил кабана.
Но охота с той минуты пошла удачной: добы
чей охотников стало немало птиц и зверей,
чье искусно приготовленное мясо много дней
вкушали за обедом гости короля. С тех пор на
охотничьей геральдике Стаха красовался
черный кабан... Наш бренд «Черный кабан» 
это букет удовольствий, приносящий удачу.
«ПОСОЛЬСКИЙ» 
Издавна на Руси послов заморских угоща
ли и одаривали наилучшими диковинными
деликатесами, дабы в грязь лицом не уда
рить и чтобы за державу обидно не было!
Бренд «Посольский»  названием этим все и
сказано...
«ВОСТОЧНЫЙ» 
На Востоке лошади, как сказано в летопи
сях, считались божественными животными,
а Чингисхан  мудрым, смелым и практич
ным правителем. Он завоевал много зе
мель и в больших походах, когда лошади па
дали, он не сбрасывал их с дороги, как это
делали «гяуры», а повелевал своим мясоде
лам готовить из них пищу и кормить солдат.
И солдаты получали мощную энергию для
новых походов. Великий врач Востока Ави
ценна открыл уже, что конское мясо «прек
расно чистит кровь и стрелой несет ее по
PRInformation
организму». Итак, римские полководцы пе
ред сражениями кормили своих солдат чес
ноком, Чингисхан  кониной. «И тогда воины
становились воинами, дети  мужчинами, а у
женщин сверкали глаза...». Конечно, Восток
 дело тонкое... Но важно, как приготовить
конину! Попробуйте, как это делаем мы.
Формат статьи не позволяет продолжить эти
примеры, но мысль понятна. Вопервых, вы
бор названий брендов, сортов и видов всей
деликатесной продукции мясокомбината это,
безусловно, творческий процесс их изобре
тателей, потому эти названия и имеют столь
запоминающееся и оригинальное звучание,
и кстати  все они запатентованы, так что под
делки бессмысленны, хотя подражания «под
Лакмана» во всем  от стиля до названий,
кроме качества, по которому они не идут ни в
какое сравнение с оригиналом,  гуляют по
рынку, обнаруживая проблемы с собствен
ной инициативой их создателей. Конечно, ид
ти по дороге проложенной другими гораздо
легче, чем, рассчитывая на собственные си
лы, придумывать чтото самим. Те, кто делает
эти подделки  плохо, наспех и низкого каче
ства,  только подрывают доверие покупате
лей к русскому продукту и подставляют под
удар весь русский рынок.
Но вернемся к заключительной мысли о
значении выбора названий лакманских из
делий. Продавцы в наших русских магази
нах должны все знать о продукте, которым
торгуют, тем более, что изделия фирмы
Lackmann составляют 80% мясной торгов
ли, и тогда покупатель унесет с собой не
только сам продукт, но и любопытную исто
рию его названия. Он расскажет ее соседу, а
это нечто большее, чем сказать о колбасе
просто «вкусно!», сосед  другу, и у мясных
прилавков соберется гораздо больше лю
дей, знающих уже, что им нужно покупать...
Счастливо им, счастливо вам, друзья!
 ´–ÛÒÒÍËÈ ‡ÁÏÂª, ´¬‡Î¸Ò ¡ÓÒÚÓ̪,
´œ‡·ÏÂÌÚª, ´À‡‰Ó„‡ª, ´¿·ÒÓÎ˛Úª,
Internet: www.leongmbh.de ´–ËÊÒÍËÈ ·‡Î¸Á‡Ïª, ´»ÏÔÂ‡ÚÓÒ͇ˇª
¸ èç ïåðâûõ ðóê! ›ÍÒÍβÁË‚Ì˚È ‰ËÒÚË·¸˛ÚÓ
Âñ

¿ Ú‡ÍÊ ÍÓÌÙÂÚ˚ Ù-Í ´¿ÍÍÓ̉ª, ´—·‚ˇÌ͇ª ,Ë ‰. ·ÓΠ300 ÒÓÚÓ‚,

‚ˇÎÂ̇ˇ Ë ÍÓÔ˜Â̇ˇ ˚·‡ - 65 ÒÓÚÓ‚, ˜‡È ´PGª Ë ´RISTONª, ÒÂϘÍË ´œÓÚÂı‡ª
Ë ´¡‡·ÍËÌ˚ª, ´Choko Pieª, ÍÓÌÒÂ‚˚,·‡Í‡Î¡,Ë ÏÌÓ„Ó ‰Û„ÓÂ.
Leon GmbH Telefon: 02241-845290, Fax: 02241-8452920
 KRAFT Kühltechnik und Ladeneinrichtung
Мы предлагаем новую, zweite Wahl и бывшую в употреблении холодильную технику,
оборудование для магазинов и мясных отделов по доступным ценам

 производим доставку оборудования нашим клиентам

 предоставляем возможность покупки нового оборудования в кредит
 приглашаем посетить EXPORAUM с новой холодильной техникой

ab 300,- €
L/T/H -
neu & t 1,75/0,8/0,86
gebrauch neu
L/T/H-
L/T/H -
1.280,- €
0,8/0,76/1,92
1 / 0,97 / 1,96 L/T/H 1,3/0,53/1,92

L/T/H 1/0,76/2
L/T/H-0,83/0,7/1,92

neu
1030,- € neu neu
1.700,- € 870,- € neu
1.500,- €

neu
2.100,- €
neu
neu
L/T/H-1,64/0,76/1,92 1.735,- €
2.100,- €

neu neu
1.800,- € neu 1.250,- €
680,- €
L/T/H L/T/H L/T/H
1/0,8/1,95 1/0,97/1,96 1,20/0,93/1,22
L/T/H
mit Kniebedienung
1/0,6/0,85

0,92 KW

neu
neu 200,- €
310,- €

neu
1.500,- €
L/T/H-1/0,4/0,6
0,21 KW

bis 2000 kg

neu
900,- €

neu
185,- €

Производим
холодильные
камеры по L/T/H 1/0,4/0,6
заказу
neu
1.290,- €

0,92 KW neu
265,- €

neu
280,- € Kraft GbR
НАШ АДРЕС:

bis 30 kg
Dilnhenrichweg 16
57072 Siegen
Tel.: 0271/ 313 29 79
Fax: 0271/ 313 29 80
Mobil: 0173/53 10 461
oder 0178/278 06 75
neu
1.500,- € E-Mail: w1kraft@aol.com

Посетите нашу страницу в интернете: www.kraftkuehltechnik.de Если вы не смогли дозвониться  отправьте заказ по факсу
 ПОРТРЕТ ПРОДУКТА | PRODUKTPORTRAIT
нанаменитые
менитые вивина
«ÑÀÏÅÐÀÂÈ»
Несомненно, одним из самых
популярных грузинских вин является вино
«Саперави».
Это красное сухое сортовое вино, то есть
такое вино, которое изготавливается из
одного сорта винограда и носит его имя.
Виноград «Саперави» является королем
среди красных сортов Грузии и имеет свою
родину в Кахетии. Если учесть, что в мире
всего около 4000 сортов винограда,
48 «Handels Zentrum» 3/2009
на ГрГрузии
узии
а только в одной Грузии произростает 500
сортов, то однозначно понимаешь, что
маленькая Грузия обладает огромной
частью мирового сокровища и является
несомненно особенной винодельческой
страной. Имея такое сортовое изобилие
винограда, грузины, буквально, влюблены
в Саперави и придают ему огромное
значение. Из поколения в поколение
передается истина, что Саперави дает
долголетие, активно обновляет кровь и
очень полезен для кожи.
Особенно хорош Саперави от знаменитой
Корпорации «Киндзмараули», которая
имеет свои виноградники на самом
востоке Кахетии у подножия Кавказких гор.
Сама природа благославила качество этого
вина, так как именно этот Саперави от
производителя «Киндзмараули» получает
неоднократно на Международных
Конкурсах Вина в Тбилиси, Вене и Берлине
золотые и серебрянные медали.
Это вино, находясь в бакале, показывает
большую цветовую глубину: от пурпура по
краям до черного цвета в середине. Аромат
лесных ягод, где спелая вишня задает тон,
определят богатый букет вина. Во рту вино
показывает себя округлым с широким
сортовым спектром и зрелыми таниннами.
Годовая выдержка вина в больших(около 4
тысяч литров) бочках из кавказкого дуба
придает ему приятное ощущение
законченности, понимания, что в этом вине
есть всё необходимое, чтобы почуствовать
себя счастливым.
Особенно хорош Саперави в прохладное
время года или вечером, так как уже после
первых глотков вина, чувствуешь как
согревается кровь и по телу проходит
мягкая приятная волна.
Кроме Корпорации «Киндзмараули» можно
назвать еще два винодельческих
предприятия, которые могут порадовать
европейских знатоков вина своими
шедеврами: это Тбилвино, Саперави
которого получило в январе 2009 года на
Берлинском Международном Конкурсе
золотую медаль и Семья Мильдиани,
которая разливает свой удивительный
Саперави в керамические кувшины,
славящимися своим изяществом по всей
Грузии.
Не упустите и Вы, дорогой читатель,
возможности порадоваться жизни и вместе
с Саперави заглянуть в глубину веков
удивительной и прекрасной страны Грузия.
Алексей Шрайнер
Винный Дом ГРУЗИНЬЯК
(Weinhaus GRUSIGNAC)
 ПОРТРЕТ ПРОДУКТА | PRODUKT PORTRAIT
Сенсация!
комфорт
и здоровье
круглосуточно!
Ýêñêëþçèâíîå
óëüòðàñîâðåìåííîå ñðåäñòâî
ëè÷íîé ãèãèåíû - àíèîíîâûå
ïðîêëàäêè LOVE MOON.
Ñåãîäíÿ àíèîíîâûå ïðîêëàäêè
"LOVE MOON" íå èìåþò ñåáå
ðàâíûõ âî âñ¸ì ìèðå!
Ìèðîâîé ïàòåíò íà ýòó
òåõíîëîãèþ ïðèíàäëåæèò
êèòàéñêîé êîìïàíèè
"Winalite".
Îíè ïðåâîñõîäÿò ïî
ãèãèåíè÷åñêèì è
îçäîðàâëèâàþùèì ñâîéñòâàì
ëþáûå îáû÷íûå ïðîêëàäêè âî
ìíîãî ðàç! (ïðè öåíå íå
ïðåâûøàþùåé èõ).
50 «Handels Zentrum» 3/2009
Что такое анионы?
Это «очистители воздуха», «элементы
долголетия», «воздушные витамины».
поток анионов устраняет сухость влагалища
и связанный с нею мучительный зуд.
Поднимаясь выше, он оздоравливает матку
и яичники. Воздействуя на стенки мочевого
Здоровье людей напрямую зависит от
содержания анионов в воздухе; они
очищают окружающую среду от пыли,
пузыря, устраняются воспалительные
процессы, включая цистит, энурез и т.д.
Ещё выше поток анионов воздействует
бактерий, вирусов. Их присутствие мы
особенно чувствуем в горах
(там больше всего долгожителей), у моря,
на почки и надпочечники, устраняя явления
пиелонефрита и нормализуя артериальное
давление.
после дождя.
Благодаря встроенному анионовому
чипу, прокладки обладают
Анионы оздоравливают слизистую
прямой кишки (проктиты, геморрои). Наши
прокладки помогут и мужчинам при
замечательными целебными свойствами простатите.
(для всех категорий людей: возраст и пол
не играют роли)! А в качестве оздоравливающей повязки
Восходящий поток анионов 2 на любой участок тела (начиная с
оздоравливает все слизистые, воспаления глаз, при различных кожных
способствует развитию проблемах, вплоть до стопы при
полезной микрофлоры, устраняет явления потливости, грибковых и прочих
дизбактериоза. У женщин в менопаузе нарушениях).
Ïðîêëàäêè LOVE MOON ïðîèçâîäÿòñÿ èñêëþ÷èòåëüíî èç íàòóðàëüíûõ
ìàòåðèàëîâ, íå âûçûâàþùèõ àëëåðãèè. Ñîñòîÿò èç 7-ìè ñâåðõòîíêèõ ñëî¸â,
îáåñïå÷èâàþùèõ ñóõîñòü ( âåëèêîëåïíî âïèòûâàþò áîëüøîé îáú¸ì âëàãè è
óñòðàíÿþò çàïàõè ), ÷èñòîòó è äîñòóï âîçäóõà. À ñàìîå ãëàâíîå - ñîäåðæàò â
ñåáå ñèëó ñàìîé Ïðèðîäû - àíèîíû.
Àíèîíîâûå ïðîêëàäêè çàáîòÿòñÿ î Âàøåì êîìôîðòå è çäîðîâüå êðóãëîñóòî÷íî!
Îíè ðåêîìåíäîâàíû â êà÷åñòâå âûñîêîòåõíîëîãè÷íîãî ïðîäóêòà Ìèðîâîé
àññîöèàöèåé òðàäèöèîííîé êèòàéñêîé ìåäèöèíû.
Èç ñåðèè àíèîíîâûõ ïðîêëàäîê ñîñòàâëåí íàáîð (êåéñ).
Ýêñêëþçèâíîñòü, äîñòóïíîñòü è íåîáõîäèìîñòü ýòîãî ïðîäóêòà ñîçäà¸ò
óíèêàëüíóþ âîçìîæíîñòü è äëÿ äîõîäíîãî áèçíåñà.
Anzeige
Bild: bilderbox.de
 Ïðÿìûå ïîñòàâêè An der Sechta 6/1
êîíäèòåðñêèõ èçäåëèé èç Ìîñêâû 73479 Ellwangen-Röhlingen
 Ñàìûé øèðîêèé àññîðòèìåíò
Tel.: 07965 / 802768
 Áåñïëàòíàÿ äîñòàâêà ïî Ãåðìàíèè
07362 / 920946
 Ñêèäêè ïðè ñàìîâûâîçå Tel./Fax: 07965 / 802769
 Íèçêèå öåíû è Mobil: 0172 / 6411753
îïåðàòèâíîå îáñëóæèâàíèå 0173 / 8732720
 Èíäèâèäóàëüíûé ïîäõîä 0162 / 8554604
ê êàæäîìó êëèåíòó E-mail: nellilyzin@aol.com

ÕÈÒ
ÑÅÇÎÍÀ
54 «Handels Zentrum» 3/2009
 ЛУЧШЕЕ КАЧЕСТВО
К ВАШЕМУ СТОЛУ!

A&L Warenhandels GmbH

Westallee 117
D - 49661 Cloppenburg

Telefon (+49)0 44 71/88 23-0

Telefax (+49)0 44 71/88 23-10
E-Mail: email@aundl-gmbh.de
www.aundl-gmbh.de
 РЕКЛАМНЫЕ ИДЕИ | WERBEIDEEN
Женский маркетинг
Ольга Молендор
Ï îìíèòå Íèêà
Ìàðøàëëà - «êîðîëÿ ðåêëàìíûõ
ïðîåêòîâ» èç ôèëüìà «×åãî õîòÿò
æåíùèíû?»? Âñïîìíèòå ýïèçîä,
ãäå íàñòîÿùåìó «ìà÷î» â ðóêè
ïîïàäàåò «êîðîáî÷êà» ñ
æåíñêèìè òîâàðàìè, â êà÷åñòâå
«äîìàøíåãî çàäàíèÿ» äëÿ
ðàçðàáîòêè ñëîãàíà îäíîãî èëè
âñåõ òîâàðîâ èç ÷èñëà ëåæàùèõ â
íåé. Ñêàçàòü, ÷òî Íèê
ñòîëêíóëñÿ ñ íåçàäà÷åé íè÷åãî íå
ñêàçàòü. Îí ñ óæàñîì ñìîòðåë íà
âîñê äëÿ ýïèëÿöèè è ò.ä...
Ãëàâíûé âîïðîñ, êîòîðûé çàäàåò
ñåáå ãåðîé ïðè áëèæàéøåì
ðàññìîòðåíèè ÷èñòî «æåíñêèõ
øòó÷åê» - «Êàê çàëåçòü â äóøó
æåíùèíû?» Âåäü ðàçðàáîòàòü
íå÷òî ðîçîâåíüêîå, êðàñèâî
óïàêîâàííîå, àðîìàòíî ïàõíóùåå
ñ ìèëûì íàçâàíèåì íå
äîñòàòî÷íî. Íàäî ðàññêàçàòü î
òîâàðå, óñëóãå æåíùèíå íà åå
ÿçûêå. Ñ ó÷åòîì îñîáåííîñòè åå
ëîãèêè. Ïîêîêåòíè÷àòü ñ íåé.
Ïîôëèðòîâàòü. Óäèâèòü.
Îáîëüñòèòü. Ãðàìîòíî ïîñòðîèòü
êîììóíèêàöèþ. Äëÿ ýòîãî è
âîçíèê æåíñêèé ìàðêåòèíã, î
êîòîðîì è ïîéäåò ñåãîäíÿ ðå÷ü â
ñòàòüå.
60 «Handels Zentrum» 3/2009
Теоретические основания технических характеристик и опций. Мы
более откровенны в выборе. Нам легко
Существуют товары мужские, например: признаться, что нам нравится машина, по
молоток, дрель, а есть товары, которые тому что она «розовая». Мужчина, когда
сделали женскими, наделили такими ка ему нравится изящный силуэт машины,
чествами: розовые сотовые телефоны и говорит о мощности мотора.
ноутбуки, женские сигареты, женские ав У прекрасной половины  свои мотивы.
томобили и даже женская водка. И это не Кажущаяся мужчинам шикарной рекла
случайно! Статистика говорит, что до 85% ма отеля с изображением стаи блонди
всех покупок в мире приходится именно на нок скорее оттолкнет дам, как семей
женщин. Есть и другой фактор  роль женщи ных, так и одиноких. И как хорошо пони
ны в обществе все больше возрастает и жен мают производители средств для волос,
щинам хочется иметь вещи, которые будут женщине обычно нужны восхищен
принадлежать только им. Речь идет не о су ные взгляды всех мужчинколлег, а
губо женских товарных категориях, таких вовсе не роман с одним из них.
как косметика или средства гигиены. Возьмем еще, к примеру, курсы
Женский маркетинг исходит из того, что вождения. Услуга вроде бы одина
психология, интересы, стиль жизни и пот ковая и для мужчин, и для женщин.
ребительское поведение у женщин и Но вот автошкола, которая выбрала
мужчин различны, следовательно, при девизом своей работы: «Здесь научат
продаже товара/услуги женщине это не бояться за рулем», приобрела по
требуется учитывать. Существуют пулярность именно у женщин. Для
определенные гендерные стерео
типы: розовое, блестящее, сверка
ющее, с мехом и с перьями  это
«для девочек». Брутальное, стальное,
с матовым блеском, четкими, рубле
ными формами  это «для мальчи
ков». Несмотря на равноправие
мужчин и женщин, которое распрост
раняется по миру в последние сто
лет, эти стереотипы все еще работа
ют и позволяют разделять товары по
половым признакам. Например, если
мужчин возможность научиться «не
бояться за рулем»  вряд ли весомый
аргумент.
Женская сказка
Женщине нужна мечта. Сказка. Мы
любим все «красивенькое», «розо
венькое», «гламурненькое», «мод
ненькое», «новенькое», «фруктовень
кое», «парфюмированноароматизи
рованное». Но с этой «сладостью»
внедорожник предлагают купить жен нужно быть осторожным, главное, в
щинам, то обращают внимание на бе рекламной коммуникации должно
зопасность, комфорт управления, а читаться, товар, услуга сделаны спе
если мужчинам, то в рекламе делает циально для женщин, для нас люби
ся посыл на агрессию, скорость, мощь. мых!
Что привлечет («зацепит») женщи
Целевая аудитория ну? Положительные эмоции, краси
вый образ, чтото оригинальное. И
Поговорим о специфики женской ауди как ни странно  рациональные моти
тории. Вопервых, женская аудитория отли вы, аргументы, особенно если речь
чается большим разнообрази идет о дорогостоящей покупке. Жен
ем, чем мужская. Кроме то щины достаточно практичны, праг
го, предпочтения женщин матичны. Когда продавец говорит,
намного сильнее зависят от семейного что мощность пылесоса 1700
положения и возраста, чем предпочте ватт, мужчина делает умный
ния мужчин, даже многие товары жен вид, а женщина честно спра
щина покупает на свой вкус для всей шивает: «Это много или мало?»,
семьи: молоко, продукты, шампунь и т.д. «А зачем мне это?». Эти вопро
Женщины охотнее рекомендуют понра сы далеко не наивны, на них
вившийся продукт / услугу и в большей сте часто непросто ответить. Еще од
пени ориентируются на рекомендации на особенность  женщины очень часто
знакомых, которые уже пользуются являются «скрытыми покупателями»
данным продуктом (обратное тоже вер  влияют на выбор и на покупку, при
но: недовольные женщины еще охотнее том, что расплачивается мужчина 
рассказывают знакомым о неприятном это касается очень многих товаров,
опыте). в том числе сантехники, семейных
Женщину нельзя ругать в рекламе, ее на автомобилей, недвижимости, турис
до только хвалить, предлагая тот или иной тических путевок.
продукт. Неприемлем цинизм, попытка Часто женщины делают многое из то
обидеть ту или иную группу. Женщины го, что, как кажется рекламодате
обычно не любят жестких указаний лям, является мужским занятием.
на проблему. Поэтому морщинки в Читают Forbes и даже Men's
рекламе показывают, например, как Health, покупают шампанское,
трещинки на изящной керамике. водку, любят мощные джипы, до
Женщины ориентированы на эстети рогие часы. Пусть в долях и про
ку, удобство. Покупая чайник, они обратят центах они уступают мужчинам, но это
внимание на его цвет, как он вписывается десятки и сотни тысяч читателей, слушате
в интерьер, на удобство «кнопочки». А муж лей, рекламных контактов, покупателей.
чина может почувствовать себя растерян Учитывайте это при торговле и в составле
ным, ведь у чайника нет длинного списка нии рекламного сообщения!
SLCO GmbH & Co KG Tel.: 09208-65770 info@defoodof.de
Leon GmbH Tel.: 02241 84 529-0
«Handels Zentrum» 3/2009 63
 ПРОДАВЕЦ & ПОКУПАТЕЛЬ | LADEN & KUNDE

Техника торговли в рознице

стандарт для продавцов
www.3to.ru, автор Изофатов Дмитрий

Продолжение.
Начало в «ТЦ» №№ 12(81)2008, 2(83)2009

Очень полезным в таких случаях бывает

применение так называемых «словесных
амортизаторов»: «Я понимаю, почему Вы так
считаете», «Я сам так же думал вначале».
Кроме того, согласие с покупателем в нача
ле высказывания обезоруживает его, и рас
полагает выслушать информацию продавца
до конца.

Покупатель: Ваши костюмы стоят дороже,

чем в других магазинах.
Продавец: Да, цена у этой модели выше, чем
стоят похожие на нее, и все же я должен
Вам сказать, что она носится гораздо доль"
ше, что делает ее экономичнее, она более

Bild: bilderbox.de
удобна. Многие покупатели поначалу тоже
думали как Вы, но, получив дополнительную
информацию, вскоре они поняли, что удоб"
ства окупают стоимость.

Покупателю любят обобщать: «Все плохое..»,

«Все продавцы одинаковые..», «Везде де Избегать дискуссионной манеры, при кото Завершение продажи
шевле..» и т.п. Т.е. они находятся в плену рой стремятся одержать верх над покупате и прощание с покупателем
собственных предубеждений. Их надо по лем («Ну, я его «сделал»!  говорит довольный
нять – им так проще. И они стараются уви продавец. – Правда, товар он не купил, за Ну и, наконец, важно, чтобы покупатель не
деть в магазине то, что только подтвердит их то «я его сделал»!») только выбрал товар, необходимо, чтобы
мнение. Надо вернуть таких покупателей в Быть в курсе всех вопросов, которые чаще он совершил покупку именно у нас. Помни
«реальность», разрушить обобщение. Веж всего спрашивают по отношению к Вашим те, что расстаться с деньгами не так прос
ливо, без подвоха, максимально корректно товарам, и знать на них варианты ответов. то. Вы должны помочь в этом покупателю.
попросите назвать не всех, а хотя бы три ма Для этого инициатива в завершении про
газина, где ассортимент в той же ценовой Удачный пример общения: дажи должна принадлежать продавцу. Для
категории был бы лучше. Скажите, что вы — Какими преимуществами обладает ваша этого он должен понять сам, действитель
совсем недавно были в одном разреклами детская мебель? но ли покупатель хочет купить этот товар;
рованном месте (скажите где)  и цены, и ас — Я могу назвать Вам несколько особых ка " доверяет ли он товару, продавцу, магазину;
сортимент, и качество товара там заметно честв: …. услышал ли он все выгоды от использова
хуже, чем у нас в магазине. ния данного товара; может ли он принять
Ответ на вопрос о цене начинайте уверен То, что имеет преимущества, имеет и недос решение и остались ли у него еще какие
но, чтобы покупатель понимал, что цена со татки. В данном случае продавец слово либо веские возражения.
ответствует изделию, и дешевле данный то «преимущества» заменил на «особые каче Если вы почувствовали, что человек готов к
вар просто не может быть. Важно объяснить ства». Это позволит ему избежать следую покупке, начинайте его подталкивать к её
покупателю, что цена обоснована. Ни в ко щего вопроса о недостатках продукции. совершению. Если вы не будете обращать
ем случае не оправдывайтесь  тогда у поку Наконец, надо уяснить для себя, что выска внимания на сигналы, будете продолжать
пателя может возникнуть подозрение, что зывание возражения со стороны покупате говорить, то с большой вероятностью дос
цена на товар завышена. ля зачастую является первым признаком тигните обратного результата. Сигналами
При вопросе «почему там то же самое дешев того, что он желает приобрести товар и ищет готовности человека к покупке могут слу
ле»  постарайтесь сделать так, чтобы покупа оправдания своей покупке. жить: слова («ну, в принципе, неплохой», «он
тель сам ответил на данный вопрос. Уточняй Проверьте, услышаны ли ваши аргументы мне нравится»), кивания в знак согласия,
те – где «там»?, что для покупателя означает Это очень важный этап. Никогда его не про одобрительные жесты другу/мужу и т.п. Воз
«дешевле»?, что «то же самое»? (н.п. какая мо пускайте. Если вы не услышите согласия с можно, для уточнения задать несколько
дель, какое сырьё используется, комплекта вашими доводами, следовательно, клиент вопросов (н.п. «поделитесь, пожалуйста,
ция, надёжная ли марка производителя, есть так и остался при своем мнении. своими мыслями на этот счёт», «что вы дума
ли сертификат качества, гарантии и т.п.). Если покупатель ещё не выбрал нужный то ете по этому поводу?», «что вас больше все
Пусть ответы на данные вопросы даст сам по вар, не стойте над ним, скажите, например: го заинтересовало из предложенного?»).
купатель, подводите его к тому, что наш товар «Вы ещё спокойно осмотритесь. Выберите.. Начиная действия по успешному заверше
имеет преимущества по конструкции, качест По любым возникающим вопросам – обра нию беседы – не меняйте тона голоса, ма
ву или сервисному обслуживанию. щайтесь. С удовольствием вам отвечу, я неры речи, темпа. Некоторые продавцы
Помните, что покупатель при сомнении идёт ведь здесь для этого и нахожусь». [здесь не хорошо обхаживают покупателя, а когда
по пути наименьшего сопротивления, он употребляйте словосочетания «не стесняй человек решил уже купить, неожиданно
стандартно отговаривается: дорого. Если тесь, обращайтесь»]. меняются – исчезает тёплый, доверитель
Вы чувствуете, что покупатель не говорит Если надо отойти (возможно, ктото позвал) ный тон – он заменяется холодной, дело
настоящей причины своих сомнений, то ска и есть возможность это сделать, скажите: вой манерой речи.
жите, например: «Я понимаю ваши сомне «Извините, пожалуйста, я сейчас отойду, Вы Завершите покупку путём повторения ос
ния. Конечно, все мы хотим купить качест обдумайте, я постараюсь скоро вернуться». новных преимуществ товара и повторите
венный товар по наиболее низкой цене. Но Когда вернётесь, обязательно повторите те выводы к которым вы пришли вместе с
в дополнение к этому, есть ли ещё чтото, что все те преимущества товара, которые вы, покупателем.
заставляет Вас сомневаться?». возможно, успели рассказать. ® Продолжение следует

64 «Handels Zentrum» 3/2009

«Handels Zentrum» 3/2009 65
 ЯРМАРКИ | MESSEN
Русские в Берлине
на «Зеленой Неделе 2009»
Заметки на полях знаменитой агроярмарки
Якоб Бердич
Специально для «Тц»
Продолжение. Начало в «ТЦ» № 2 /2009
Протекция для ЕС
Самое простое на ярмарке — это познако
миться. Рецепт такой: сделайте вид, что вас
заинтересовал тот или иной экспонат, нап
ример, новая сыктывкарская водка «Люкс»,
настоянная, кстати, на девственных травах
российского Севера, изучи с умным видом
этикетку, задай вопрос, но не забудьте при
этом выказывать неподдельный интерес. И
к вам подойдут. А может и предложат проде
густировать…
Понятно, что на ярмарку приезжают, чтобы,
вопервых, продавать (это — не показ, не
выставка), вовторых, завязать контакты и
сотрудничество. Ставка, поэтому, тут делает
ся не столько на умение завязать разговор,
сколько на «многоговорящую» информацию
о самом товаре. Причем содержание должно
быть такой привлекательности и понятности,
что товар как бы сам за себя рассказывал.
Приволжский холдинг «ЕвропаФарм» решил
показать тут свои удивительные по действию
и уникальные по лечебному эффекту био
масла. Дизайн флакончиков — выше самых
пышных комплиментов, печать проспектов
— высокая, униформы — наряды команды
стендовых девушек продуманы до мелочей.
Удивляло то, что информация на красочных
флаконах только на русском. В то же время
из беседы на стенде, становилось понятно,
что цель экспозиции — выход за пределы
Bild: messe-berlin.de
66 «Handels Zentrum» 3/2009
российских границ и поставка в Европу это
го чудо — биобальзамов из тыквы и арбуз
ных семечек. За державу стало обидно.
Ведь, если уж приехал на иностранную яр
марку, то этикетка товара должна быть ми
нимум продублирована на английском.
И тут всплыло, что участие ряда российских
фирм в «Зеленая неделя» пока не столько
добровольно, сколько более принудитель
но. Инициатива краевой или областной ад
министрации поддержать российского про
изводителя была одной из составляющих их
участия в ярмарке. Хотя, с внешнеторговой
точки зрения, подход такой традиционен. Та
же, скажем, южная Корея и другие индуст
риально развитые сегодня державы Юго
Восточной Азии – Япония, Тайвань, также в
фазе завоевании рынков сбыта прошли
этап необходимой и тесной слитности с род
ным национальным чиновничеством.
В вихре партнерских встреч
На ярмарке — разнообразно, весело, и от
жадности к знаниям хочется объять необъ
ятное. Или хотя бы все сфотографировать.
Ярмарка базируется на пяти слонах, точнее
сказать, быках: гастрономиякулинария, аг
росектор, садоводство. Плюс с недавних
пор — тематические показательные шоу и
программы, форумы и демонстрации дости
жений отдельных регионов и федеральных
земель. А с момента создания Евросоюза Министр промышленного развития Киргизи
пошли дальше. Стали приглашать к участию г.Ногеев впервые на выставке
различные регионы мира. Среди новичков
— премьеров 2009 — Киргизия и Перу. ное, поэтому личные контакты останутся по
В программе я насчитал не менее десятка пулярными, важными всегда. Разве контак
агрофорумов — хоть табличку вешай: тов, как и денег, слишком много бывает!?
«Стенд закрыт. Все ушли на форум».
Форум — это собрание, способ неформаль
ного общения посетителей с важным ли Международный обмен опытом
цом, в кабинет которого не попадаешь го Стенды «Недели» — это не только «скатерть
дами. Министр, депутат, ученый с мировым самобранка», где столы ломятся от неописуе
именем, банкир, президент Фонда, словом мых «специалитетов», но и минифабрики, где
человек от которого можно получить важ эти «специалитеты» прямо на глазах парят, жа
ную информацию. Да, и просто познако рят, творят и производят. Кажется, тут выстав
миться. Не повредит. Скажем, попросить лены самые полные коллекции приложений
визитную карточку, дать взамен на память иллюстраций всех кулинарных книг мира.
свою. Один мой знакомый предпринима Свой международный характер, кстати, яр
тель, родом из Ашхабада, в Германии 14 лет, марка приобрела 58 лет назад, в 1951 году,
все свои полезные знакомства завязывает Тогда один предприимчивый голландец со
исключительно на ярмарках. Так, в свое вкусом и дизайнерским мастерством выло
время, он открыл свою первую франшизу. жил настолько аппетитные овощные пира
А теперь у него уже 4 магазина и собствен миды, что они вызвали у чопорного бюргера
ный оптовый склад. Где он уже сам себе Хо неподдельно восхищение. Газеты захлебну
зяин. В течении года, между ярмарками, он лись от восторга. Еще бы, такая сенсация –
эти свои личные связи лишь «холит, лелеет и пирамиды помидоров и огурцов, башни из
шлифует». А на очередной ярмарке «нагули капусты, небоскребы свеклы!
вает» новые. И вот, открывает уже свою пя Трансформация бюргера из зеваки в поч
тую торговую точку. тенную публику произошла мгновенно. Уст
Думаю, он во многом прав. Проблемы ны роителям стало понятно, что приглашать на
нешнего бизнеса, а с ним и экономики не ярмарку иностранцев и выгодно, и зрелищ
только в денежном дефиците, но и в нехват но, и эффективно. Вот, говорят, с этого само
ке доверия. Слишком поклоняется нынче го момента доля участия иностранных экс
бизнеснарод виртуальному пространству понентов в «Зеленой неделе» постоянно рос
Интернета. И даже злоупотребляет. А чело ла. И число дебютантов с каждым годом все
век, существо общественное и общитель прибавляется. Фото автора
 ЯРМАРКИ | MESSEN

Вологодские конфеты и другие сладости Порционная биорыбное филе Followfisch Украинский мед на «Зеленой неделе»

Павильон Армении на выставке Продукция из Крыма ! вино «Массандра» Фирма Aniland GmbH на «Зеленой неделе»

Представители агрохолдинга «Русское молоко» на выставке и Разнообразная продукция на павильоне Украины представлена
продукция предприятия полного цикла: «от поля ! до прилавка» в оригинальной экспозиции

Экспозиия Украины была стилизована под Зам. начальника отдела алк. промышленности
Ликеро!водочные изделия Краснодара ресторан ! весело, оживленно, сытно Краснодарского края Л.И.Трачинская

«Handels Zentrum» 3/2009 67

 ЯРМАРКИ | MESSEN
«Lemberg»: Икорный Дом
от первого лица – в каждый дом
Ó ãëàâû Èêîðíîãî Äîìà «Ëåìáåðã»
Ðóñëàíà Âîëüíîãî ïî ïîâîäó ãëîáàëüíîãî
ôèíàíñîâîãî êðèçèñà è óæàñîâ ðåöåññèè
ïðè÷èí äëÿ ïå÷àëè ïîêà íåò. Êàê îí
ïîä÷åðêèâàåò, «áåñïîêîèòüñÿ ïî ýòîìó
ïîâîäó áóäåì â ìàðòå…». Âûñøèå ñèëû,
àêòèâíûé ìåíåäæìåíò, èñêóñíûé
ìàðêåòèíã, â òîì ÷èñëå, íà ñàìîé
áîëüøîé â ìèðå àãðî-ÿðìàðêå «Çåëåíàÿ
Íåäåëÿ» ñóùåñòâåííî óêðåïèëè è áåç
òîãî óñòîé÷èâóþ ñòàáèëüíîñòü
ôèðìåííûõ ïîçèöèé, íåìàëî
ïîñïîñîáñòâîâàëè óêðóïíåíèþ
êëèåíòñêîé áàçû. Ðàáîòà íà äàííîé
ÿðìàðêå ñòàëà äëÿ ïðåäïðèÿòèÿ óæå
âïîëíå òðàäèöèîííîé, à äëÿ ñàìîãî
Ðóñëàíà ëè÷íî — îíà áûëà äåñÿòîé ïî
ñ÷åòó. Ïî åãî ñëîâàì, ïðåäñòàâëåíèå
ïðîäóêöèè è ñàìîé ôèðìû êàê
îðãàíèçàöèè áûëî âûñòðîåíî ñ ó÷åòîì
íàðàáîòàííîãî íà ïðîøëûõ òîðãîâûõ
ìåðîïðèÿòèÿõ îïûòà. Âîò ñ ÷åãî íà÷àë
áåñåäó Ðóñëàí Âîëüíûé.
— Знаете, презентация — презентацией, но
такой рыночный инструмент, как ярмарка, не
ограничивается лишь рамками большефор
матных постеров или стопками цветных
проспектов на прилавке. В основе, как пока
зывает опыт, — покупательская активность.
Для чего и служит — дегустация продукта и
качественное консультирование на стенде.
Так было и на этот раз. Люди останавлива
лись, пробовали наши продукты, запомина
ли свои позитивные вкусовые ощущения, ин
тересовались нашим местонахождением.
Понятно, наша икра ничем не уступает, если
не превосходит, аналогичный немецкий мо
репродукт. А цена, почти на порядок, ниже.
Один килограмм икры «Лемберг» — это 30
40 евро. А в местной «аборигенской» торгов
ле — 60100. Как пишут в здешней рекламе
— «почувствуйте разницу». Мы уже привык
ли, что после каждой ярмарки или выставки
в нашем магазинчике при складе фирмы по
является немало новых покупателей.
— Поделитесь пожалуйста фирменными
секретами презентационного мастерства
на ярмарках? Насколько известно, на каж
дую ярмарку, — будьто «Зеленая Неделя» в
Берлине или «Офферта» в Карлсруэ — «Лем
берг» едет со своим знаменитым фирмен 
ным «ангеботом».
— Мы считаем, что любая ярмарка — это
мощный инструмент продвижения товара.
Поэтому у нас есть все необходимое осна
щение, чтобы быстро загрузить и снять про
дукт, прибыть на рыночное место и опера
тивно развернуть стенд. Отвечая на ваш
вопрос, добавлю, что вряд ли можно изоб
рести нечто более совершенное для презен
тации икры как «ангебот» и «бутерброд». Ви
дите, как гармонично эти слова сливаются и
как созвучно рифмуются. «Бутерброд» —
это, так сказать, способ привлечь внимание
и угостить клиента на ходу. А «ангебот», у нас
это обычно три стограммовых баночки лосо
68 «Handels Zentrum» 3/2009
Bild: Viktor Hartmann
севой икры стоимостью 10 евро, это по
серьезнее. Это — реклама «кумулятивного»
взрывного действия. Причем пролонгиро
ванного и строго направленного. Покупа
тель пришел домой, открыл баночку, расп
робовал, угостил соседа, приятеля или при
ятельницу, огорошил его/ ее сенсационно
низкой ценой. Они посовещались, прикину
ли… А дальше, согласно адресу или по номе
ру телефона фирмы на нашем «флайере» —
заказ, покупка, повторный заказ… Вот так
этот механизм функционирует: ничего хит
рого, только бизнес.
— А каким бутербродом «Лемберг» потчевал
посетителей на «Зеленой Неделе»? Сколько
бы раз я мимо не проходил, на стенде толпил
ся народ. Персонал, без устали трудился, пос
тавляя подносы с партиями икорных бутерб
родов. Причем некоторые из завзятых гаст
рономов становились в очередь повторно.
– Да, полученная к тому времени партия ик
ры горбуши, как по заказу, оказалась пре
восходной, выше всех похвал и, без преуве
личения, — удачной: сухая, отборная и вов
ремя доставленная, то есть, практически без
единого дефекта. А ведь икра горбуши, пожа
луй, самая капризная, самая нежная из всей
лососевой гаммы. Так, что, с ней повезло не
только нам, но и всем посетителям ярмарки.
— Кстати, Руслан, как относятся к вашему
рыночному «ангеботу» покупатель русскоя
зычный и, так сказать, местный, этничес 
кий. Есть ли разница?
— Разница в менталитете и культуре пот
ребления потрясающая. «Наши люди» пред
почитают емкость пообъемнее. По принци
пу: больше взял, больше съел, больше сэко
номил. «Гегемон страны» действует строго
наоборот: выбирает самую микроскопичес
кую баночку икры. Так как, по его словам,
испытывает трудности с хранением делика
теса. Хотя «бератеры» «Лемберга» устали
повторять, что лососевая икра по такой низ
PRInformation
кой цене — никакой ни деликатес, ни закус
ка для элитного юбилея, она, по определе
нию, не предназначена для длительного
хранения, а суть ее — именно в повседнев
ном рационе для пополнения сил.
— Что популярный бренд и Икорный Дом со 
бирается противопоставить набегающим
волнам кризиса?
— У нас, например, в арсенале появился
специальный антикризисный икорный раз
мер. Это такая 400граммовая емкость, ко
торая по внешнему виду ничем не отличает
ся, кроме стоимости, от своего 500граммо
вого собрата. Это не какойто неумный ро
зыгрыш, а продуманное расширение ассор
тимента «Лемберг». Антикризисный ход но
мер два — выпуск «Королевской» лососевой
на основе рыбного филе. Тут определяющим
качеством выступит не столько даже цена,
сколько вкусовые качества рецептуры.
— И последний вопрос «на засыпку» не пора
ли столь престижному икорному Дому, поль
зующемуся заслуженным доверием потре
бителей, открыть, несмотря на кризис, ряд
собственных икорных бутиков, основав,
своего рода — Лембергфраншизу?
— Сегодня распространением нашей икры
по каналам розницы занимаются наши
партнеры — дистрибьюторы. Например,
«Улан», солидное оптовое предприятие с ог
ромной товарной номенклатурой. Но геог
рафически, однако, продукцией «Лемберг»
охвачены не все регионы страны Германии.
Поэтому, вы — правы, где нас нет, там пла
нируется рост нашего присутствия на основе
предприятийфраншизы. Это будет полезно,
думаю, еще и тем, что внесет свой позитив
ный вклад в фонд занятости населения.
Яков Бердич
На снимке: стенд фирмы Лемберг
на берлинской ярмарке «Зеленая Неделя»
Фото: Виктора Хартманн
 CЕРВИС | SERVICE Короткие объявления в журнале «Торговый центр» и газете «Кругозор»
Тираж газеты «Кругозор» составляет 170.000 экзпл.

A.Jochim Vela-Verlag Короткие объявления в журнале «Торговый центр»

Postfach 1329

Kleinanzeigen-Fax
84466 Waldkraiburg
Tel.: 086 38 / 88 52 27
Fax: 086 38 / 88 52 26 tz 3/09
E-mail: zeitungtz@web.de

Absender: (Rechnungsanschrift) 30 x 10 = 300 Zeichen

Name, Vorname und / oder Firma: Kleinanzeigen in der Zeitung
«Krugozor» und/oder in der Zeitschrift
Straße, Haus Nr.: «Handels Zentrum» nur gegen Voraus-
zahlung. Rechnunstellung erfolgt
PLZ, Ort: nachträglich.
Telefon / Fax: ....................................................................................................... Короткие объявления в газете
«Кругозор» или в журнале «Торговый
Malstaffel / количество: HandelsZentrum / «Торговый центр» Krugozor / «Кругозор» центр» печатаются по предоплате.
für 1 Mal / за 1 раз € 20,- * (Pauschalpreis) € 20,- * (Pauschalpreis) К тексту объявления приложить кви
танцию об оплате. Счет выставляется
für 6 Mal / за 6 раз € 100,- * (Pauschalpreis) € 90,- * (Pauschalpreis) позже, после выхода объявления.
für 12 Mal / за 12 раз € 160,- * (Pauschalpreis) € 150,- * (Pauschalpreis) * Gesamtpreis inkl. ges. MwSt. /
Fließtext-Kleinanzeige / Текст объявления как он должен быть опубликован (включая телефон): Общая сумма вкл. НДС

Bankverbindung: A. Jochim Vela Verlag, Commerzbank Waldkraiburg, BLZ 711 420 41, Konto Nr.: 630 263 201 Betreff: Kleinanzeige
Оплата из за рубежа: S.W.I.F.T.: C O B A D E F F IBAN: D E 1 0 7 1 1 4 2 0 4 1 0 6 3 0 2 6 3 2 0 1 (указать: TextanonseTz)

A.Jochim Vela-Verlag Подписной абонемент на журнал «Торговый центр»

Postfach 1329
84466 Waldkraiburg
Tel.: 086 38 / 88 52 27
Fax: 086 38 / 88 52 26
E-mail: zeitungtz@web.de
tz3 /09
Abonnement
для статистических целей укажите, пожалуйста, общее количество
ваших магазинов (филиалов), а также, если имеются, автолавки Условия подписки на журнал
бесплатно новый адрес магазина На территории Германии журнал «Торговый центр»
(для магазина в Германии) (указывать при переезде) получают полностью бесплатно русские магазины,
а также оптово торговые фирмы. Для этого доста
Name, Vorname: точно выслать копию о регистрации фирмы.
(имя, фамилия) Для частных лиц и фирм в пределах Евросоюза
Firma: действительна стоимость годового абонемента:
(фирма)
Стоимость абонемента в Германии: € 36,00
Straße, Haus Nr.: Стоимость абонемента в странах ЕС: € 40,00
(улица, дом)
Стоимость подписки за пределами ЕС по запросу
PLZ, Ort: В киосках стоимость номера составляет € 4,00
(индекс, город)
Для получения журнала бесплатно заполняйте
Telefon, Fax: только левую сторону абонемента.
eMail: (наши банковские реквизиты cм. Impressum на
(электронный адрес)
стр. 4 или внизу купона).
Land (страна): Ja, ich abonniere die Zeitschrift „Torgowyj Zentr“
бесплатно, для филиала старый адрес магазина платный абонемент („Handels Zentrum“) für 12 Ausgaben inklusiv Post-
магазина в Германии (указывать при переезде) (для частных лиц) zustellung in Deutschland zum Preis von € 36,00

Name, Vorname: Да, я подписываюсь на журнал «Торговый центр»

(имя, фамилия) на год с доставкой за границу по цене € 40,00
Firma: ID номер фирмы:
(фирма)
Straße, Haus Nr.: Widerrufsrecht: Dieser Auftrag kann innerhalb von 14 Tagen
(улица, дом)
nach Eingang der Bestellung schriftlich, ohne Bergründung
PLZ, Ort: widerrufen werden. / Я имею право отозвать свой заказ
(индекс, город) в течение 14 дней, письменно, без указания причин.

Telefon, Fax:
eMail: _________________________________________________
(электронный адрес) Datum, Unterschrift / дата и подпись:

Bankverbindung: A. Jochim Vela Verlag, Commerzbank Waldkraiburg, BLZ 711 420 41, Konto Nr.: 630 263 201 Betreff: Abonnement
Оплата из за рубежа: S.W.I.F.T.: C O B A D E F F IBAN: D E 1 0 7 1 1 4 2 0 4 1 0 6 3 0 2 6 3 2 0 1 ( указывать Abo TZ)

70 «Handels Zentrum» 3/2009 Fax: +49 (0) 8638 / 885 226

 БОЛЬШЕ ПРОСТРАНСТВА ДЛЯ ТОРГОВЛИ
Отличное качество по отличным ценам, и все это с сервисным обслуживанием!

 ХОЛОДИЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ

 ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ МЯСНЫХ ОТДЕЛОВ

 ПОЛКИ И ВСПОМОГАТЕЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ ПРОДАЖ

ПРЕДЛАГАЕМ:
Новое и бывшее в употреблении
торговое оборудование со склада,
с выставочной площадью более 5000 м2
Гарантийное и дальнейшее обслуживание

Низкие цены! KÜHLVITRINE

L/T/H 1545/905/1200
1250,- €

ARBEITSTISCH
L/T/H 1900/700/870
KÜHLREGAL
333,33 € L/T/H 1625/900/2040
1950,- €
Abbildung änlich
VITRINKÜHLSCHRANK Solange Vorrat reicht
L/T/H 1425/735/2000
1500,- €
11 ЛЕТ
НА РЫНКЕ AHT TRUHE GEBRAUCHT (UVP) 500,- €
FRACHTKOSTEN 150,- €
jetzt GESAMT PREIS 650,- €

249,- €
Frei Haus bis Bordsteinkante!!! *
Optional: Garantie Kauf
von 6 Mon. möglich **
* nur BRD Festland
** Bei Garantiefällen übernehmen wir nicht die Kosten
der Lieferung bzw. Abholung des Austausch Gerätes
Solange Vorrat reicht

Zengin Ladeneinrichtungen Tel.: 0621 - 321 02 88

Industriestr. 2 g-h Fax: 0 6 2 1 - 3 2 1 4 7 3 2
68169 Mannheim www.zengin.de
 ÀÐÀÌÝ ÀÐÌÀ

Moglicher

Ñòàðûé Ýðèâàíü Ìñõàëè Àðåíè Íåðêåíè Ãðàíàòîâîå Ñàïåðàâè Àðàìý Ñàïåðàâè

Ñóõîå Ñóõîå Ñóõîå Ïîëóñóõîå Ïîëóñóõîå Ïîëóñóõîå Ïîëóñëàäêîå Äåñåðòíîå
Gratis
 Чем полезен барбарисовый сок GoChi?
1. Поддерживает организм, способствует выработке
антиоксидантов в организме
2. Нейтрализует свободные радикалы ещё до того,
как они начнут своё разрушение в организме
3. Замедляет процессы старения в организме за счёт
нейтрализации свободных радикалов
4. Cпособствует общей энергетике
5. Повышает выносливость и выдержку
6. Улучшает самочувствие
7. Укрепляет здоровье всего организма

4 бутылки %
1 упаковка
й заказ
Минимальны
от 142 €
Заказывайте ба
рбарисовый со
Помогите себе к GoСhi на прод
и вашим покупа ажу!
телям справить
с усталостью, ся
плохим самочу
и финансовым вствием
Оцените силу и трудностями.
барбариса и вк
"знакомый с де ус,
тства"!

Остались вопросы?
Обращайтесь к нам по телефонам:

05835-967993; 0160-99106562
gochisaft@email.de

БАЗАЛЬТОВЫЕ КАМНИ ДЛЯ МАССАЖА (стоун-терапии)

НАГРЕВАТЕЛЬ ДЛЯ МАССАЖНЫХ КАМНЕЙ 6 литров
Массаж горячими камнями
способствует расслаблению
мышц, увеличивает интен-
сивность обменных процес-
сов, приносит ощущение
Нагреватель для
физического покоя и душе- массажных камней
вного равновесия. Основное 6 литров
локальное действие горячих 89,99 €
камней: расширение со-
судов и гиперемией, при БАЗАЛЬТОВЫЕ КАМНИ ДЛЯ МАССАЖА KOMPLETT
этом достигается улучшение Натуральные (черные, из лавы) 18
местного кровообращения, базальтовые камни для массажа нагреват 9,99 €
ель + камн
и 64 шт
более интенсивный обмен ве-
ществ, быстрое выведение 64 шт 45 шт 3 0 шт 2 0 шт
продуктов метаболизма. 89,99 € 66,99 € 49,99 € 33,99 €

САМЫЙ ПОПУЛЯРНЫЙ ОБРУЧ-ТРЕНАЖЁР

ОБРУЧ-ТРЕНАЖЁР
для похудения с массажными шарами и магнитами
УСТРАНЯЕТ: ЖИВОТ, ЦЕЛЛЮЛИТ, ЛИШНИЙ ВЕС, БОЛИ В СПИНЕ, А ТАКЖЕ:
УКРЕПЛЯЕТ МЫШЦЫ, ПОДТЯГИВАЕТ КОЖУ
от 10 шт
ANION 1
«Magic Hoop» - Эффективный
850 г. 11 , 99 €
тренажёр для снижения веса inkl. Mws
t
POWERRING
840 г.
от 10 шт
9 , 69 €
inkl. Mws
t
Entenfangweg 7,
30419 Hannover
Tel.: 0511-279 34 10
WAIST TWISTING DISK
www.magichoop.eu тренажёр для талии и мышц живота

Доставка: Vorkasse 5,00 €

Nachname 10,00 €
Заказы по телефону:
0511 279 34 10
0152 0196 88 41
«Handels Zentrum» 3/2009 75
 РЕКЛАМА | WERBUNG
СРАВНИ ЦЕНЫ
на свою медицинскую страховку
*  Медикаменты по рецепту 100%
168E,U4R 9
в месяц
R вспомогательных средств.)
REICHERT Тел.: 030 23 62 99 05
VERSICHERUNG &
Факс: 030 23 62 99 07
FINANZBERATUNG
Verlag und Redaktion: zeitungtz@web.de
КОРОТКИЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ
Выход из кризиса есть! Познакомлю
людей, желающих преуспеть, с масш
табным высокодоходным проектом.
Страна проживания и род вашей дея
тельности значения не имеют.
Тел.: 08631 / 92 83 90
Email: kiosk80@mail.ru
Продаются Kühlvitrine L/T/H 2000/905/
1200 mm, Wandkühlregale L/T/H 2550/900/
2040 mm, Ständer (стойкаподставка) für
Teppich. Тел.: 07965 / 80 27 68,
0172 / 641 17 53
Sehr schönes Restourant in HEIL-
BRONN-CITY für ca. 100 Plätze, 2 Gast-
räume, Biergarten für 1.050,00- KM,
1.350,00- WM. Тел.: 0171/ 444 59 83,
07131/ 82017
Продается действующий русский
магазин общей площадью 525 кв.м.
93055 в Регенсбурге вместе со всеми
товарами. Все вопросы по телефонам:
0176 / 80 27 091 , 0176 / 83 11 01 15
ÌÂψ͇ˇ, ‡‚ÒÚËÈÒ͇ˇ, ËڇθˇÌÒ͇ˇ
ÙËÏÂÌ̇ˇ Ó·Û‚¸
ÏËÌ. Ô‡Úˡ ÓÚ 50 Ô‡
œ‡ÚËË Sonderposten
(100-800 Ô‡ ÓÚ € 3,-)
Tel. / Fax: 0541-28518
76 «Handels Zentrum» 3/2009
Мед. страховка для предпринимателей Короткие
 Амбулатория 100% СООБЩЕНИЯ ФИРМ
 Нетрадиционная медицина 100%
БЕСПЛАТНО
 Вспомогательные средства (Hilfsmittel) 100%
на страницах журнала
 Физиотерапия, массаж, мануальная терапия 100%
 Очки 200 EUR
 Госпитализация 100% (*мужчина 30 лет, вкл. 10% ges.
Zuschlag и Pflegeversicherung)
«Торговый центр »
 Стоматологическое лечение 100% (*Selbstbeteiligung: 10 EUR за
посещение врача, при покупке
 Стоматологическое протезирование лекарств, за поcещения
info@vela%verlag.de
физиотерапевта, за 1 день в
60% до 3.000 EUR с 1 года больнице, 50 EUR за покупку
Email: info@reichertversicherung.de
Бесплатная газета
32 страниц чтения и рекламы
Internet: www.reichertversicherung.de
для русских магазинов
Купон для коротких объявлений
помещен в журнале на стр. 70
Прием рекламы
в журнал
« Торговый центр »
Tel.: 08638 / 886 97 12
Anzeigenschluß:
Г а з е т а с информационной
18. März 2009 поддержкой русских магазинов
Хотите получать бесплатно
«Торговый центр»
на 5 дней раньше других?
~~~ Пришлите запрос с адресом
u
Вашего магазина по eMail
abo@vela)verlag.de
Юридические брошюры для переселенцев:
1. «Социальная помощь для переселенцев» 225 стр. _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _Цена 8,20 €
2. «Жилищное законодательство ФРГ». 375 страниц. _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _Цена 9,90 €
3. «Руководство для российских немцев по переселению в Германию». 313 страниц. _Цена 9,75 €
4. «Автомобиль и закон» 168 стр. _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _Цена 9,50 €
5. «Современное ведение частной и деловой корреспонденции в ФРГ», 242 стр. _ _ _Цена 9,00 €
Доставка за счёт заказчика
Rechtsanwalt T. Puhe, Jahn Str. 17, 60318 Frankfurt am Main
Заказы и контакт тел. 069 – 597 966 82, www.rechtsanwaltpuhe.de
Опытные адвокаты помогут в решении следующих проблем:
Пенсия ФРГ, законодательство о поздних переселенцах, немецком гражданстве, иностранцах, предоставлении
убежища. Наследство, строительство, недвижимость, уголовное, трудовое, дорожное законодательство. Разво!
ды (государственная оплата), юридическое сопровождение бизнеса, налоги, прочие области юриспруденции
ПОКУПКА И ПРОДАЖА ЗОЛОТА В СЛИТКАХ!
ЗОЛОТО НАДЁЖНО СОХРАНИТ ВАШИ ДЕНЬГИ!

• Wertbeständige, krisensichere Anlage •

• Abgeltungssteuerfrei! Mehrwertsteuerfrei (Gold)! •
• Inflationsgeschützte Anlage, Renditeträchtig •
• Physisch auslieferbar, keine Zertifikate oder Fonds •
» ZERTIFIZIERTER EDELMETALLBERATER «
SERGEJ FISCHER
Помощь в финансировании покупки и строительства жилья
Обеспечение гарантированного процента финансирования
4,5% на 25 лет
Предоставление возможности рассчитаться за жильё госдотациями
Финансирование жилья с негативной SCHUFA (Schulden)
также для предпринимателей (selbstständiger)

Тел.: 076339290221
«Handels Zentrum» 3/2009 77
 CЕРВИСНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ | INSERENTENVERZEICHNIS
№ стр. где находится реклама фирмы, B
Beilagen/ Приложения к выпуску
Lebensmittel und Getränke
Alexander TK GmbH
83 Tiefgefrorene Teigspezialitäten Produktion
Wormserstr. 124a, 67227 Frankenthal
 06233-37690, Fax: 06233-376911
Aniland GmbH
B Grenzgrabenstr. 5, 13053 Berlin
72  030-74758712; Fax: -74758713
74 Армянское бренди в сувенирных сосудах
ручной работы
Baltika Deutschland GmbH
Glockengiesserwall 26, 20095 Hamburg
 040-72813928, Fax: -73093803
export.germany@baltika.ru
www.baltika.ru
Defoodoff GmbH
62 Pfälzerstr. 2, 33332 Gütersloh
 05241-307842, Fax: -223321
«Myllyn Paras» - Distributor in
Deutschland, www.defoodoff.de
Dreiling Germany GmbH
56 Siegdamm 32-36, 53721 Siegburg
 02241-25679-0;-16 Fax: -47
feliksl@mail.ru www.dreiling-germany.com
Elena Salewski
75 Wiesbadenerstr. 95, 47138 Duisburg
 0203-5521365
Производитель продуктов питания
шоковой заморозки: пельмени, варени Lütke Esch 9, 49525 Lengerich
ки, манты, чебуреки, блины, пироги и др.
Fa. Fisch Gerdt
Groß & Einzelhandel
39 Austr. 5, 74613 Öhringen
 07941607909; Fax: 984399
Mobil: 01713812299
www.fischgerdt.de
fischgerdt@tonline.de
Кондитерская фабрика «НЕВА»
пр. Энгельса, д. 27, литер «О»
194156 СанктПетербург (Россия)
 +7 (812) 4381595
Кондитерские изделия высокого
качества: зефир, мармелад, пастила,
конфеты. Легкие и полезные сладости.
Konditorei Elena
38 Kornwestheimer Str. 228,
70825 Korntal-Münchingen
 07150-919344, Fax: -919345
Lackmann Fleisch- und Feinkostfabrik GmbH
42 Erlenstr. 23, 77815 Bühl
43  07223-951670
hotline@lackmann-lb.de
Leon GmbH
45 Steinmannsweg 5, 53840 Troisdorf
 02241-845290; Fax.: - 8452920
Водка «Nemiroff», verschiedene
Lebensmittel
Lyzin Konditerwaren
51 An der Sechta 6/1, 73479 Ellwangen-
Röhlingen, Nellilyzin@aol.com
 07965-802 768; 07965802 769
Mobil: 0172-6411753
Кондитерские изделия российских
производителей.
Продукты питания из Молдавии.
Oleg Sparwasser
Wurst-& Fleischdelikatessen
35 Hauptstr. 99, 42929 Wermeiskirchen
 02196-8822022, Fax: -8822024
RUST- IMPEX GmbH
82 Naumburger Str.28,04229 Leipzig
 / Fax 0341/253. 48. 47
эксклюзивный дистрибьютор чая
«Принцесса Нури» и кофе «Жокей»,
«Русский шоколад». Oфиц. дистр. ОАО
«Русский Продукт» www.russhock.ru
Schulga Grosshandel
67 Regentenstr. 29, 42389 Wuppertal
 0202-478990; Fax: 0202-4789916
www.schulga-gmbh.de
SLCO GmbH & Co.KG
84 St.-Georgien-Str. 24, 95463 Bindlach
 09208-65770; Fax: -657711
www.slco.de
Ulan GmbH Grosshandel
55, In der Kuhweid 2a
61, 76661 Philippsburg-Huttenheim
69  07256-9259210
www.ulan.eu
Firma GRUSIGNAC
49 Prenzlauer Allee 191, 10405 Berlin
 03066868136, Fax: 03066 86 81 42 21  0203 -9331734; Fax: -9331736
www.grusignac.de
Fisch und Meereserzeugnisse 29 Eckenerstr. 5, 77652 Offenburg
Fayman Michael EuroAsia GmbH
33 Lindenstr. 25, 32457 Porta Westfalica
 0571-3852779, Fax: 0571-3852818
Fisch Snack, TKFisch
Lemberg Lebensmittel GmbH
9 Bahnhofstr. 22b, 15831 Mahlow
 03379-2056-0; Fax: -205629
North Company GmbH
37 Saatwinkler Damm 44-46, 13627 Berlin
 030-33006533, 030-33091456
Икра, королевский краб, CHATKA
Внесение в «Сервисный перечень» Тел.: 08638 / 886 97 12
78 «Handels Zentrum» 3/2009
Fisch und Meereserzeugnisse
Qualität Fisch Kompass GmbH-
Fischräucherei Kanalweg 14,
32361 Pr. Oldendorf-Getmold
 05742-701180, Fax -701181
e-mail: qfk@online.de
Ходовой ассортимент сушенной и коп ный оздоравливающий продукт повсе Wolf-Internationales Shop Systems
ченной рыбы собственного производ дневного спроса для всех категорий
ства. Вобла, красноперка, лещ, щука,
окунь, филе, карбонад, сельдь, масля 32 Friedrich-Ebert-Str. 90, 85055 Ingolstadt
ная, полоски лакса и многое другое.
Высылаем почтой. Брэнд: FISCHHOF
Schultheiss GmbH Fischgrosshandel
52 Robert-Bosch-Str. 8, 88450 Berkheim
53  08395-933689; Fax: 08395-7954
fisch.schultheiss@gmx.de
Большой ассортимент рыбных про O-NT GmbH
дуктов собственного производства.
Поставки по Германии и Европе.
Bücher, Video, Audio, CD, DVD
Alexander Ruhl Videogrosshandel
Auf dem Loh 9, 55606 Kirn
/Fax: 06752-943914;
Video, Audio, CD, DVD, VideoCD, MP3.
ruhl-a@t-online.de www.Lohmarkt-kirn.de
Andre Peters Import-Export
 05481-84 74 29; 0171-950 29 50
Fax: 012 12-511 377 137;
CD, DVD, VHS, MP3, VCD, Караоке,
самый большой ассортимент в Европе
info@petershop.com www.petershop.com
Fa. Atlant
40 Fritz-Haber-Str. 5, 76185 Karlsruhe
41  0721-183 12-12; Fax: -14
atlant.book@t-online.de
Fa. Diamant
14 Lütke Esch 9, 49525 Lengerich
 05481847429; Fax:032121054013
diamant@petershop.com
www.petershop.com
Оптовая торговля DVD с русскими филь Irni-Kosmetik
мами на русском и немецком языках
Ost Video Handels GmbH
81  0211-334292, 0211-9023540;
Fax: 0211-9023260;
ostvideo@mail.ru; DVD, Video, CD,MC
Galanterie, Haushaltwaren 30 Schwester-Luziane-Str. 47
LEB Verlag+Grosshandel
31 59872 Meschede
 0541-9587672, Fax: -5281564
info@leb-design.de Керамика, иконы ... 29 S. Allende Str. 31, 18147 Rostock
Olymp Handels GmbH
16 Auf der Höhe 24, 47059 Duisburg
21  0203 -9331734; Fax: -9331736
Fa.Olymp@t-online.de
T.S. Dekor
29 Hans-Bunte-Str. 41, 90431 Nürnberg
Fax: 0911-3224347;
Mobil: 0172-8406540
Geschenkartikel
"Caro Impex"
54 Industriestr. 19, 94469 Deggendorf
 0991-2892575 (Home)
 / Fax: 0991-3791739
Mobil: 0176-41217851
«Гусевской Хрустальный завод»
29 Российский хрусталь из г.ГусьХрусталь
ный! Прямые поставки в магазины.
Glashütte Döbern GmbH www. ghz.ru
Außenstelle Süd:  0163-6377514
Fax: 0821-2594927
Außenstelle West:  0178-3524622
Fax: 0561-405732
Matroschka-Shop
29 Am Frischanger 2, 82362 Weilheim
 0881-9258954, Fax: -9257531
Maтрешки, панно из уральских камней
www.matroschka-shop.com
Nelli Kurbatova Schmuckgrosshandel
 0209-1715433,
Fax:0721-151439717
Украшения из жемчуга, камней и
хрусталя, бижутерия
Olymp Handels GmbH
16 Auf der Höhe 24, 47059 Duisburg
Fa.Olymp@t-online.de
WETLIF IMPEX Grosshandel
 0781-9708926, Fax: -9246529
Geschenkartikel, Haushaltwaren,
Spielwaren, Verpackungen
Hobby, Sport, Heimwerk
Magic Hoop Europa
75 Entenfangweg 7, 30419 Hannover
 0511-2793410, -8072179
Наша фирма  эксклюзивный представи
тель корейской компании по продаже
обручей и спортивных тренажеров
36 Liebfrauenbrunnstr.1,97956 Werbach
Welness, Gesundheit, Hygiene
Beck Olga
Mozartstr. 48, 73453 Abtsgmünd
 073662693; 923956
www.winalitede.com/europe1
Абсолютная новинка на рынке  уникаль w1kraft@aol.com
Wallner Group Gross- und Einzelhandel
 0841-37 904 64, Fax: -37 904 65 71 Industriestr. 2 g-h, 68169 Mannheim
Уникальные массажные магнитные
обручитренажеры из серии Health Hoop
M. и много других массажных изделий.
Textil, Bekleidung
Elegance Moden GbR
29 Otto-Hahn-Str. 39, 63303 Dreieich
 06103-2023010, 06103-2023407
Оптовая торговля вечерней одеждой.
Вечерние платья, костюмы, туфли.
www.elegance-moden.de
Fa. Nigro Nina Groh
Geleitsstr. 65, 63067 Offenbach
 069-82377508; 069-26921621
Mobil: 0176-41110521
Grosshandel für Textil und
Haushaltswaren
freenethomepage.de/www.nigrotextil.de
V-Handel
 07307-95 232 83, Fax: -95 232 87
v@markenonlineshop.de
Kosmetik, Gesundheit
Andre Peters Import-Export
Lütke Esch 9, 49525 Lengerich
 05481-84 74 29; 0171-950 29 50
Fax: 012 12-511 377 137;
БАДы, витаминные и косметические масла. RusReklama
Облепиховое масло, масло pастаропши,
мумие и т. д.; www.petershop.com
29  09422-809270,
Mobile: 0151-18148308
irni-kosmetik@web.de
www.dzintars-vertrieb.de
Рижская косметика фабрики «Дзинтарс»
Janna Bikkert Groß & Einzelhandel
 / Fax: 0291-57375 Kosmetik
Lettisches Produkt
 0381-1276126, 0176-23567611
Косметика «Дзинтарс», подарочное
мыло «Стендер».
www.lettisches-produkt.de
Schmuck, Uhren
Auditor GmbH
Золотые и серебрянные ювелирные
украшения из России оптом и по
каталогу
 0211-293 65 55; Fax: -293 65 51
www.auditor585.de
auditor@online.de
Georg Hauer, Hauer Collection
Franz-Bläsi-Str. 17, 76646 Bruchsal
Tel: 07251-303720,
Fax: 07251-303722
www.hauer-collection.de
Goldschmuck
Igor Schimberg GmbH
2 золотые и серебряные украшения
Hoffnung str. 2, 45127 Essen
 0201-8305454; Fax: -8305456
W. Keilbach Goldschmuck
2 Herforder Str. 41, 32105 Bad Salzuflen
B  05222-929720, -23
Zeitungen und Zeitschriften
A. Jochim Vela Verlag
1 Postfach 1329, 84466 Waldkraiburg
Reichenberger Str. 7, 84478 Waldkraiburg
 08638 -885 227; Fax: -885 226
www.vela-verlag.de
info@vela-verlag.de zeitungtz@web.de
Журнал «ТТорговый центр».
Бесплатная газета для русских
магазинов  «К Кругозор» и платная
газета «ККругозор плюс!»
Bass GmbH
5 Essenheimer Str. 120 A, 55128 Mainz
 06131 3360333; Fax: 3360833
Mobil: 01716178696
LEB Verlag + Grosshandel
 0541-9587672, Fax: -5281564
info@leb-design.de
Журнал «Кроссвордист», большой ассор
тимент журналов, кроссвордов. Открыт
ки, приглашения, детские книжки, игры.
Paketdienste
Wenz Transport GmbH
 09341-846378; Fax: -847197
Ladeneinrichtungen, Zubehör
Kraft GbR
46 Dilnhenrichweg 16, 57072 Siegen
47  0271-3132979, Fax: -3132980
Mobil: 0172-2706170
80 Dieselstr. 19, 59609 Anröchte
 02947-973671; Fax: -973677
Zengin Ladeneinrichtungen
 0621-321 02 88, Fax: -321 47 32; 58 Brügger Str. 4, 53842 Troisdorf
www.zengin.de
Finanzen, Recht
Lindenstr. 18, 72135 Dettenhausen
 07157539780, -81;
Снижение налоговой нагрузки, помощь
при трансфере денег в Европу и из
Европы, инвестиции. www.rupor.de
Rechtsanwalt T. Puhe
76 Jahn Str. 17,60318 Frankfurt am Main
 069-597 966 82
Andreas Berger Steuerberatungskanzlei
77 Maria-Viktoria Str. 15;
76530 Baden-Baden
 07221-3989742, Fax: -3989743
www.russteuerberater.de
a.berger@ab-steuerberater.de
Полный комплекс налоговых услуг
и консультаций для предпринимателей.
Werbeagenturen
Haubrich design
 02682-968821
www.haubrich-design.de
valeri@haubrich-design.de
 0421-4671313; www.rusreklama.de
info@rusreklama.de
Рекламные проспекты для русских
магазинов + оформление магазинов
Werbeagentur RONA
29  0511-763 68 51; Fax: -763 68 52
Mobil: 0160-95 57 99 91
www.rona-design.de
rona-design@arcor.de
Рекламные проспекты для магазинов и
фирм, разработка каталогов, этикеток,
упаковок, логотипов, внутреннее и
наружное оформление, широкоформат
ная печать, световая реклама и др.
WT-Werbung, Werbeagentur
54 Haihover-Str. 54-58, 52511 Geilenkirchen
 02451-4824392
Разработка и изготовление рекламных
проспектов, этикеток, плакаты,
наклейки,
webdesign www.wtwerbung.de
VS-Media
Geschwister-Scholl-Str. 6g, 28327 Bremen
 0421-4093315, Fax: -1785712
Mobil: 0179-7538012, vs-media@gmx.de
Разработка бумажной рекламы: катало издательство
гов, этикеток, webdesign и т.д.
Werbung, Sonstiges
Topas / Vadim Raivitsch
29 Breitenfelder Str. 5,04155 Leipzig
 0341-2255168
Визитки, флаеры, брошюры т.д.
Service, Sonstiges
Ost-West Reisen -Olymp-
29 Auf der Höhe 24, 47059 Duisburg
 0203-3186811, -19;
Fax: 0203-3186814
ost-west-olymp@t-online.de
Sonderposten Gross-Einzelhandel
76  0541-28518; Fax: 0541-28518
По вопросам размещения
рекламы:
08638 / 886 97 12
Neue Einträge
Lebensmittel, Getränke
ASGD-TEAM GmBH
63 OlpenerStr.,137-139, 51103 Köln
 0221-78878921; Fax: 78878910
info@asgd-team.de
Русское светлое пиво «Хмельной гусар»
Weberleng GbR
Großhandel Import-Export
59  02241-8667030; Fax: 8667059
weberleng@gmx.de
Wellness, Gesundheit, Hygiene
Sawin Alexander
75 Heidkkoppel 8, 29399 Wahrenholz
 05835-967993
sawinalex@web.de
GoChi - натуральный продукт без
консервантов. Сок холодного отжима
из плодов барбариса.
Ladeneinrichtungen, Zubehör
HERATEC
Export u. Beteiligungsges. mbH
65 Am Wallgraben 96,
D-26386 Wilhelmshaven
 04421-51901, Fax: 04421-502200
info@heratec.de
www.heratec.de
Recht, Finanzen, Beratung
Genotec eG Wohnbaugenossenschaft
Staufener Str. 30, 79189 Bad Krozingen
 07633-9290221, 07633-9290221
Fax:07633-9290223
Финансирование жилья под 4,5% на
25 лет. Также для предпринимателей
без запроса в Schufa
Service, Sonstiges
Lora Markt
75 Liebig Str. 2g., 85057 Ingolstadt
 0841-9811530; Fax: - 9811531
lorawin@mail.ru Igor Kolmagorow
Системный бизнес.
Стабильность,
надежность и
качество!
практической информации
Vela Verlag
1996  2009
Тел.: 08638 885 227
ВНЕСЕНИЕ
В «СЕРВИСНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ»
Чтобы внести Ваше предприятие в
«Сервисный перечень» достаточно
заполнить специальный формуляр,
который мы вышлем по Вашему
запросу info@velaverlag.de
Tел.: 08638/ 88 69 12
Новинки – каждую неделю
RUST-IMPEX GmbH, Naumburger Str. 28, 04229 Leipzig, Tel.: 0341/2534847
ÝÒÈÌ ×ÀÅÌ ÍÀÑËÀÆÄÀËÈÑÜ ÊÎÐÎËÈ!
Новая коллекция «СHELTON» – это следование самым актуальным тенденциям рынка и ответ на со-
временные запросы общества. Натуральность, естественность и романтика, все переплетается в необычном
чае. Изысканный оригинальный дизайн упаковки, неожиданные комбинации ингредиентов и удивительные
вкусы – все это гармонично сочетается в новой коллекции Торговой Марки «СHELTON».

www.chelton.eu

SLCO GmbH & Co. KG Dialog Media GmbH & Co. KG

St.-Georgen-Strasse 24 Ziegelstrasse 71-75
95463 Bindlach 33609 Bielefeld
info@slco.de / www.slco.de info@chelton.eu
Tel.: 09208-65770 Tel.: 0521-39 94 49 20