Asigurarea Afacerilor Mici i Mijlocii

Lansare produs

Sumar

Context i pia Concureni Descriere produs Harta limitelor Flux emitere poli Target Abordare client

Context i pia
ntreprinderile Mici i Mijlocii reprezint un segment strategic pentru Groupama Asigurri, cu un rol esenial i n economia romneasc. n raport cu acest segment ne dorim s dezvoltm o relaie direct i ne propunem o cretere ambiioas.
Fiecare afacere are particularitile sale, iar complexitatea activitilor desfurate de societile comerciale implic riscuri diverse care presupun necesitatea unor asigurri complete i flexibile. Pentru a veni n ntmpinarea nevoilor segmentului IMM, am creat un produs dedicat Asigurarea afacerilor mici i mijlocii. Asigurarea afacerilor mici i mijlocii se adreseaz tuturor companiilor cu una sau mai multe locaii care i doresc o asigurare ct mai complet.

Context i pia
IMM-urile pe pia:
IMM-urile reprezint peste 70% din PIB-ul romnesc Activiti principale: Comer, Industria prelucrtoare, Industria Construciilor i Transporturilor sunt cele mai reprezentative Distribuie neuniform: Bucureti i regiunea Nord Vest au aproape 30% din IMM Conform legii 346/2004 IMM urile se clasific n funcie de numrul mediu de salariai i de cifra de afaceri anual net sau activele totale pe care le dein n Microntreprinderi, ntreprinderi mici i ntreprinderi mijlocii. La data de 30.06.2011 situaia acestora este prezentat n tabelul urmtor:
Numr de angajai Cifra de afaceri

Microntreprinderi 0-9
558.711 1.354

ntreprinderi mici ntreprinderi mijlocii 10-50 50-249

38.790 3.561 3.917 3.365

<2 mil euro 2-10 mil euro

10-50 mil euro

> 50 mil euro Total

156
27 560.248

311
26 42.688

862
62 8.206
4

Context i pia
Pondere IMM-uri n funcie de domeniile de activitate i de regiuni

Sursa ICAP, iunie 2009

5

Concureni
Produsele concurenilor asigur n general: Proprieti (sedii, hale, echipamente, stocuri i coninut) Pierderi din ntreruperea activitii Accidente persoane (deces i invaliditate) Rspundere civil (general, a productorului, a chiriaului etc..) Principalii concureni: ALLIANZ : Fort IMM se adreseaz firmelor cu cifra de afaceri de cel mult 10 milioane de euro i ofer protecie pentru active asigurabile de pn la 8,5 milioane de lei. Se asigur: cldirile, mijloacele fixe i circulante, echipamentele electronice, instalaiile, banii sau valorile din seifuri, pierderile de profit rezultat ca urmare a ntreruperii activitii, rspunderea civil fa de teri. Activ IMM lansat n 2011, produs destinat n principal firmelor cu cifra de afaceri de pn la 2 milioane de euro. Are 3 pachete de asigurare - Standard, Progresiv i Extra. Cuprinde asigurri pentru: cldiri, mijloace fixe i mijloace circulante, rspundere civil fa de teri i de protecie n cazul pierderii de profit rezultat ca urmare a ntreruperii activitii. ASIROM: Business IMM Business IMM - Acest produs se poate construi particularizat pentru fiecare societate alegnd din 8 "piese" la alegere: asigurarea de incendiu i calamiti, asigurarea mainilor i utilajelor pentru avarii accidentale, asigurarea echipamentelor electronice, asigurarea pierderilor financiare ca urmare a ntreruperii activitii, asigurarea bunurilor pe timpul transportului, asigurarea numerarului pe timpul transportului, asigurarea de rspundere civil fa de teri, asigurarea de accidente a angajailor.
6

Concureni
GENERALI: Daune materiale pentru IMM-uri: produsul are 4 variante comerciale: Varianta Baz, Varianta Confort, Varianta Complet, Varianta Extra, din care se poate alege una n funcie de necesiti. Este destinat acoperirii daunelor materiale ale patrimoniului IMM-urilor cum ar fi cldiri, construcii anexe, cote pri din imobile, instalaii fixe, echipamente, mobilier, obiecte de inventar, stocuri de marf i altele. ASTRA: Asigurarea bunurilor aparinnd ntreprinderilor mici i mijlocii: Are 3 variante comerciale: Pachetul Economic, Pachetul Confort, Pachetul Exclusiv. Obiectul asigurrii sunt bunurile aparinnd IMM-urilor. Suplimentar, asigurarea se poate ncheia i pentru pierderea de profit din ntreruperea activitii. UNIQA : OptIMM & Eficient: Are 3 variante comerciale: Pachetul Sigur: limita de despgubire: 25.000 eur, Pachetul Plus: limita de despgubire 50.000 eur i Pachetul Avantaj: limita de despgubire 100.000 eur. Se asigur: cldiri, bunuri coninute n cldiri, stocuri de bunuri i mijloace circulante i bunuri de valoare. OMNIASIG: Afacerea Ta: ofer posibilitatea alegerii pachetului de asigurri n funcie de cifra de afaceri i domeniul de activitate. Asigurarea poate conine: asigurarea de proprietate; asigurarea de avarii accidentale; asigurarea pierderilor din exploatare rezultate din ntreruperea activitii; asigurarea de accidente pentru angajai care acopera riscurile de invaliditate permanent i deces ca urmare a unor accidente de munc; asigurarea de rspundere civil: public sau a chiriaului fa de proprietar.

Structura produsului
Denumirea comercial a produsului este: Asigurarea afacerilor mici i mijlocii Este un produs de asigurare flexibil i uor de ofertat, structurat n 6 seciuni: I - Incendiu i alte calamiti II - Avarii accidentale ale mainilor i utilajelor III - Echipamente electronice IV - CARGO V - Rspundere civil VI - Accidente persoane Avantaje:

Ofertare i emitere integrat; Avantaje ale utilizrii webtool-ului: eficien, oferte standardizate, eliminarea erorilor; Subscriere facil prin intermediul chestionarului dedicat i sistemului de competene; Accesibil - dei este un pachet ce cuprinde mai multe seciuni, clientul nu este condiionat de ncheierea tuturor acestor seciuni, condiia minim de achizitionare a poliei fiind acoperirea FLEXA din seciunea Incendiu i alte calamiti.

Harta limitelor
Asigurarea afacerilor mici i mijlocii ofer acoperiri n anumite limite. Tot ce depete aceste limite se asigur pe produsele existente: I, MBK, EEI, Cargo, Rspunderi, Accidente persoane.

Produsele existente
Produsul I MBK

Asigurarea afacerilor mici i mijlocii

Avarii accidentale Incendiu i alte ale mainilor i calamiti utilajelor
SA> 10.000.000 EUR/ locaie 1,5mil EUR/locaie 3milEUR/ 2 locaii 4,5milEUR / 3 locaii

Echipamente electronice

CARGO

Rspundere civil

Accidente persoane

EEI
-

1,5mil EUR/locaie 3milEUR / 2 locaii 4,5milEUR / 3 locaii

CARGO
-

OPT 1: max 300.000 EUR/per; 30.000 EUR/transport; OPT 2: max 200.000 EUR/per; 20.000 EUR/transport; OPT 3: max 100.000 EUR/per; 10.000 EUR/transport.

Rspundere civil Accidente persoane

250.000 EUR n agregat i pe eveniment

5.000 EUR /persoan la invaliditate 2.500 EUR /persoan la deces

Flux emitere poli Asigurarea Afacerilor mici i mijlocii

CERERE CHESTIONAR

mai puine detalii

OFERT ORIENTATIV

detalii complete La ncheierea contractului de asigurare se va nmna clientului polia de asigurare mpreun cu condiiile de asigurare pe suport CD.

+
INSPECIA DE RISC

Toate documentele legate de acest produs sunt disponibile pe intranetul Connect la meniul Produse & Daune/ Produse Non - Auto/ Asigurri Property/ Asigurarea Afacerilor Mici i Mijlocii

OFERT FERM

POLI

10

Target
Asigurarea afacerilor mici i mijlocii se adreseaz tuturor companiilor cu una sau mai multe locaii (maxim 3) care i doresc o asigurare ct mai complet pentru afacerea i bunurile din locaiile n care i desfoar activitatea. Profilele de interes: Societile cu activiti de producie, n special: Industria electronic i electrotehnic Industria prelucrrii metalelor i pietrei Industria constructoare de maini Agricultur Industria confeciilor i nclmintei Societile cu activiti comerciale

11

Abordare client
Asigurarea afacerilor mici i mijlocii se adreseaz att clienilor noi ct i clienilor vechi cu abordri specifice fiecrui segment. n funcie de client, vom avea o abordare de vnzare diferit, oferind o echipare ct mai complet a acestuia. Clienilor noi dar i clientilor vechi trebuie s le ofertm clauze i/sau seciuni suplimentare fa de asigurarea anterioar.

Clieni actuali:
Obiective:
dezvoltarea portofoliului i creterea volumului de vnzri

Aciuni:
reofertarea tuturor clienilor existeni pe produsul I ofertarea unor riscuri, seciuni i clauze suplimentare sau complementare celor deinute n prezent.

Clieni poteniali:
Obiective:
maximizarea numrului de clieni prin ofertarea unui numr ct mai mare de prospeci.

Aciuni:
prospectarea pieei
12

13

Succes!

13