LECCIONES DE EDUARDO SALAZAR

Eduardo Salazar era mdico anestesilogo en la ciudad de Mxico. Tras 16 horas al da de trabajo ganaba $1.000 al mes. Tena muchas deudas, una camioneta averiada, e intentando sin xito- mejorar su estilo de vida. En bsqueda de una oportunidad de ganarse mejor la vida, conoci Herbalife "Senta que, como doctor, yo era demasiado importante e inteligente para involucrarme en algo tan sencillo. Sin embargo, como tenia sobre peso, decid probar los productos." Para su agrado, no slo control su sobre peso sino que tambin triplic sus ingresos y decidi renunciar para dedicarse a tiempo completo a ser Distribuidor Independiente Herbalife. Hace tiempo, Eduardo Salazar deca: "Hoy, nosotros ganamos aproximadamente $140,000 al mes. Nos apasiona el poder abrir los ojos de las personas a una buena nutricin y alentar una independencia econmica.". El slido compromiso de Eduardo y su esposa Delissa con el negocio transformaron su estilo de vida. Lograron poseer esplndidas propiedades en Ciudad de Mxico y Acapulco y varios autos de lujo. Eduardo y Delissa lograron ser los primeros Miembros del Club del Chairman Latinoamericanos y de llevar las recompensas de Herbalife a todo el mundo. LECCIN NUMERO 1 Nutricin Celular Qu es Herbalife? Herbalife es una empresa en la industria de los alimentos. No es un laboratorio farmacutico ni una empresa mdica. Los objetivos principales de Herbalife son mejorar la alimentacin, mejorar la salud y controlar el peso. El ideal de Herbalife es corregir los malos hbitos alimenticios del mundo. Qu es la Nutricin Celular? El Programa de Nutricin Celular de Herbalife es un programa alimenticio. La nutricin celular es un alimento en forma de polvo y tabletas que contiene todos los nutrientes que el organismo necesita diariamente, sin deficiencias ni excesos. En consecuencia es un alimento completo, correcto, balanceado, limpio y rpido. Es alimento, no medicina, no tiene sustancias qumicas peligrosas que afecten la salud. Qu hace la Nutricin Celular? La nutricin celular hace que te alimentes bien; complementa y corrige tu alimentacin; hace que tus clulas reciban todos los nutrientes que necesitan y controla tu peso. Cmo lo logra? Esto lo logra proporcionando todos los nutrientes que tu cuerpo y tus clulas necesitan para aumentar la produccin de energa y recuperar la energa perdida. Lo logra asimismo, ayudando a aumentar la produccin celular para reparar el desgaste normal de los tejidos, reparar el dao de los tejidos y para el crecimiento del cuerpo. Las clulas mejoran su funcionamiento, recuperan funciones perdidas y se liberan de enfermedades. Cmo controla el peso? El peso lo controla corrigiendo la cantidad de grasa y caloras que comes.

Problemas de nuestra alimentacin. Nuestra alimentacin tiene excesos de grasa saturada y colesterol, sal, productos refinados como azcar y harina refinadas, productos procesados y enlatados con preservativos y conservadores, contaminantes como fertilizantes fungicidas y pesticidas, medicinas y drogas como antibiticos, hormonas, etctera, estimulantes como alcohol, caf y nicotina. Asimismo respiramos aire contaminado con smog y humo de cigarrillo, no tenemos tiempo de masticar como debe ser y hay bacterias y parsitos. Contaminantes. Hay muchas plagas que destruyen la siembra, entonces le tenemos que poner insecticidas y tambin eso llega a la comida. Los Pollos. Un pollo de rancho o casero, creca en tres o cuatro meses, ahora los hacemos crecer en cuatro semanas, con hormonas. Adems, comen antibiticos para que no se nos enferme y se nos muera. Cuando te comes ese pollo, los antibiticos y las hormonas estn activas, no se destruyen con la coccin. Tabaco, alcohol, medicinas, caf. Adems nos gusta fumar, tomar caf, alcohol, drogas, medicinas y respiramos contaminacin, todo eso afecta el organismo, como resultado tu organismo no funciona como debe ser. Nuestra alimentacin tiene deficiencias y carencias de protenas, carbohidratos complejos, aceites esenciales poli saturados, fibra, vitaminas, minerales, oligoelementos, factores botnicos y agua. Causas de las deficiencias: 1.- Los alimentos que ms consumimos (carnes, lcteos, huevos), tienen un contenido bajo de estos nutrientes o no los contienen. Falta de variedad en los platillos. 2.- No comemos en cantidad suficiente los alimentos que contienen este tipo de nutrientes o nunca los comemos. 3.- Muchos alimentos tienen un contenido de nutrientes menores al que normalmente deberan tener por sembrar y cosechar con demasiada frecuencia y por el proceso de preparacin de los alimentos. La superpoblacin mundial. Somos ms de 5,000 millones de habitantes en toda la tierra. La produccin de alimento slo alcanza para la mitad. Por lo tanto, necesitamos producir dos veces ms la cantidad de alimento. Antes con una sola cosecha al ao se daba suficiente alimento para todo el ao y hasta sobraba tanto, que se almacenaba para el ao siguiente. Ahora ya no es as. Tenemos que sembrar la tierra 2, 3, 4 y hasta 6 veces en el ao y hacer que las cosas crezcan lo ms rpido posible. No se deja tiempo suficiente para que la tierra recupere sus nutrientes. Qu sucede cuando faltan nutrientes? Las frutas y las legumbres y todo lo que crece en la tierra es ms pequeo. Las Frutas. Muchas frutas se cortan verdes, y de un da para otro la maduramos, una fruta que debera madurar en tres, cuatro, cinco das, la maduramos en ocho horas.

Comida procesada. Una comida que al ser procesada pierde fibra y nutrientes como las vitaminas. La comida pierde sabor y agregan sal, azcar y grasa. La ponen en latas y le agregan conservadores. Masticamos mal por falta de tiempo. Debido a nuestra vida tan agitada, no tenemos tiempo de masticar bien la comida, eso afecta la digestin y absorcin de nutrientes. Qu tipo de comida necesita la gente el da de hoy? Una comida completa en nutrientes, balanceada, limpia, sin pesticidas, una comida correcta, rpida, que no pases tanto tiempo masticando, eso es lo que se obtiene con la nutricin celular. Todos sabemos que los excesos o las deficiencias causan enfermedades y hasta la muerte. Mucha gente muere simplemente por lo que come todos los das. EL PROBLEMA REAL. No conocemos lo que nos comemos diariamente. En realidad el problema no consiste en que la comida comn tenga excesos o deficiencias, no, el problema consiste en que el 98 % de las personas no saben: 1.- Qu nutrientes contienen cada uno de los alimentos que consumen diariamente. 2.- La cantidad de cada uno de esos nutrientes. 3.- Cuales son los nutrientes que necesita su cuerpo diariamente, tampoco saben cuntos son, y mucho menos la cantidad diaria de cada uno de ellos. Es decir, si ponemos frente a una persona todos los alimentos que consume diariamente como: Arroz, frijoles, carne, pollo, pescado, frutas, jugos, papas, tortillas, leche, huevos, etc. Y le preguntamos qu nutrientes contiene cada uno de esos alimentos, contestara que no sabe. Y lo que es an peor si le preguntamos a su mdico, contestara lo mismo, que no sabe. Una que otra persona mencionara quiz, uno o dos de los nutrientes principales de cada alimento y si entonces le preguntramos la cantidad exacta de ese nutriente dira ; que no sabe, si es honesto, si no tratara de inventarle, otros diran como en los programas de T.V. el pltano tiene mucho potasio, pero ese mucho no dice nada, mucho con respecto a qu?, a lo que necesitas diariamente? o mucho en comparacin con otros alimentos?, si te comes un pltano tienes potasio para un mes? entonces ese mucho cuanto es? o es mucho para quin? para un nio? o un adulto? si no sabemos cunto necesitamos de potasio exactamente y no sabemos cuntos miligramos de potasio contiene ese pltano exactamente, decir mucho o poco no sirve de nada, es el mismo caso cuando dicen el frijol tiene mucho hierro, o la zanahoria tiene mucha vitamina A. Si le preguntamos qu nutrientes necesita su cuerpo todos los das mencionara de manera general : Grasa, aceites esenciales, protenas, fibra, carbohidratos, agua, oxigeno, vitaminas, minerales, y quiz dira Oligoelementos y factores botnicos. Y es bastante raro que alguien se sepa por lo menos esta lista, otros le incluyen caf, cerveza, vino, Coca-cola, etc. porque alegan que sin eso no pueden vivir. Tampoco sabemos la cantidad de comida que nos cabe en el estomago, es increble pero la gran mayora de las personas ni siquiera saben cuntos gramos se comen de arroz en cada servida, cuantos gramos de carne, cuantos gramos de tortillas, etc. Es decir calculamos todo a ojo de buen cubero, al tanteo, al ms o menos. Entonces la pregunta es: Con cuntos gramos de tortillas obtengo la cantidad de calcio que necesito hoy? Claro que primero hay que saber cunto pesa cada tortilla y que cantidad de calcio contiene cada una de ellas y cuanto calcio necesito por da.

Aceptmoslo: no sabemos qu contiene lo que comemos todos los das. Al no saber esto, entonces es muy fcil cometer errores al comer, porque obviamente no sabemos cundo comimos nutrientes en exceso y cundo faltaron. As es imposible balancear nuestra comida y tener una alimentacin completa. Por qu no sabemos qu nutrientes contienen nuestros alimentos? Porque nunca hemos ledo un libro que hable del contenido de nutrientes de cada alimento o nunca hemos tomado un curso que lo ensee. Tampoco hemos ledo sobre las cantidades de cada nutriente que necesitamos todos los das. La mayora de las personas piensan que no deben ni necesitan saber esto debido a que no son mdicos ni nutrilogos. Piensan que los mdicos saben de esto pero no es as. Los mdicos estudian medicinas y enfermedades, no alimentos. Conocen las enfermedades y sus medicinas, no los alimentos. Saben cmo curar, no como alimentar. La base para mantener la salud es: La alimentacin, ejercicio, descanso, higiene fsica y ambiental. La base para recuperar la salud una vez enfermo es: Alimentacin, ejercicio, descanso, higiene fsica y ambiental, Medicinas, Diagnsticos, cirugas, hospitalizacin, supervisin mdica, etc. Es decir el mdico est entrenado para curarte no para alimentarte. La alimentacin, el ejercicio y la higiene para evitar enfermarte dependen de ti. Ayudarte a recuperar la salud cuando ya te enfermaste depende del mdico. El mdico est ms interesado en curar que en alimentar. Sin embargo olvida o quiz no sabe, que una alimentacin completa en nutrientes cuando se est enfermo puede aliviar a la persona mucho ms rpido y hacer que los medicamentos funcionen de forma ptima. LA MAYORA CREE QUE COME BIEN Los que pueden comer carne, leche y huevos creen, de forma equivocada que comen bien. La mayora de la gente, como siempre tiene creencias equivocadas, vive como auto engaada, pensando que come bien, slo porque come abundante carne, pollo, pescado, mariscos, leche, quesos, caf, huevos, pan, tortillas, arroz, una que otra fruta, una que otra vez, ensaladas. Esa no es una alimentacin completa. Eso no significa comer bien. Los consejos comunes incluso de los mdicos son que para estar bien alimentado solo come de todo, ten una alimentacin lo ms variada posible, sin decir que alimentos ni en que cantidad. Si no se habla de las cantidades de cada alimento y cada nutriente ese consejo no sirve de nada. En realidad no se necesita comer de todo, solo se necesitan comer los alimentos donde se encuentran los nutrientes con las cantidades que se necesitan todos los das y an a pesar de este gran consejo, la mayora de la gente no vara sus comidas, pero : La mayora jura que come de todo y que sus comidas estn lo suficientemente variadas, que come muchas frutas. Cuando el mdico le pregunta a alguna persona: Come usted de todo?, esta persona jura que s. Entonces el mdico dice: bien, por ese lado todo est bien. Busquemos el problema en otro lugar. Sin embargo deja la fruta para el final de la comida y normalmente no le queda espacio en el estmago para comerla. Otros aseguran que comen ensaladas y es lo que dejan normalmente en el plato despus de comer o tambin es lo primero que se saltan en el men. Al ordenar la comida en un restaurante, si el nio se come la ensalada y deja la carne, se le dice no seas tonto, cmete la carne que es lo mejor. La verdad es que comer slo carne, leche, huevos y tortillas, pan o arroz es comer mal. En esos alimentos no se encuentran todos los nutrientes que el organismo necesita todos los das. Es imposible que un solo alimento contenga todos los nutrientes que el cuerpo necesita diariamente. La realidad es que comemos mucho los alimentos equivocados por no saber qu

contienen; nos nutrimos muy poco y obtenemos excesos. Comer bien significa tener una buena alimentacin. Siempre comemos los mismos alimentos. Todos en nuestras casas tenemos entre 10 y 20 platillos que se van repitiendo a lo largo de todo el ao y a fin de cuentas a lo largo de toda la vida. Cuando llegamos al platillo #20, entonces comenzamos con el #1. Cuando vamos a la pizzera no pensamos qu pizza vamos a pedir porque ya elegimos la que pedimos siempre ; cuando vamos al restaurante hacemos exactamente lo mismo, entonces, si en esos platillos hay deficiencias, vamos a tener deficiencias toda la vida, y tambin, si hay excesos, vamos a tener excesos toda la vida. Otro problema es que comemos lo que nos gusta, no lo que ms nos conviene. A esto es a lo que se le llama tener malos hbitos alimenticios. La mejor forma de saber si alguien se alimenta bien es por las enfermedades que presenta. Hay enfermedades cuya causa especfica es la mala alimentacin. Muchas enfermedades que se consideran hereditarias no son sino el simple resultado de lo que comen los padres, que es lo mismo que comen los hijos y lo mismo que coma la mam desde el embarazo. En consecuencia la enfermedad que sufren los padres tambin la sufren los hijos. En eso consiste lo hereditario de la enfermedad. Muchos creen que comen bien porque comen comidas y platillos caros, en restaurantes caros, de lujo; comida de importacin, internacional. Ellos piensan que comer mucho es comer bien. La gente relaciona el comer bien con los alimentos que consume la gente de nivel alto de vida, es decir, come pan blanco en vez de tortillas, toma vino en vez de tomar agua, arroz blanco en vez de arroz negro, etctera. Entonces la gente escoge sus alimentos de acuerdo a sus colores, sabores y nivel social que lo consume. Comer como rico no significa que comes bien. Comer como pobre tampoco significa que comes mal. Ricos y pobres tienen alimentos buenos y malos. Lo importante es saber qu contienen esos alimentos, no quien los come. Otros equivocadamente creen que comen bien, porque han disminuido la cantidad de carne roja que comen. Otros porque no comen carne de cerdo, slo comen carne de res. Otros porque slo comen pollo y pescado. Otros porque comen muchas ensaladas y frutas. Otros porque se han hecho vegetarianos. Otros porque no comen pan. Otros porque comen y cocinan sin grasa. Otros porque tratan de comer de todo. Otros porque comen cosas muy naturales y sanas, es decir, no comen nada enlatado, embotellado o procesado. Otros porque se preocupan de comer alimentos limpios, sin contaminacin, bacterias o parsitos. Otros porque no comen en la calle ni en restaurantes, siempre comen en su casa. Otros porque no comen comida chatarra o comidas rpidas. Otros porque complementan sus alimentos slo con vitaminas y minerales. Otros agregan slo fibra. Otros porque dejan de tomar caf, alcohol, dejan de fumar cigarrillos, etctera. La verdad es que todo esto ayuda a mejorar algn aspecto de la alimentacin, pero no significa que la alimentacin est completa y balanceada. Es decir, hacer alguno o varios de estos cambios es muy constructivo, pero no significa que con esto ya obtenemos una buena alimentacin. Es decir puedes tener una comida muy limpia, sin grasa, sin carne roja pero que no contenga todos los nutrientes que t necesitas. Por ejemplo unos huevos hechos sin nada de grasa y muy limpios no le quitan el exceso de colesterol que traen. Buena alimentacin significa tener todos los nutrientes que tu organismo necesita todos los das en las cantidades necesarias. Si se toman todos en las cantidades recomendadas, automticamente se balancean. Eso significa tener una alimentacin completa y balanceada.

Mala alimentacin significa tener excesos, deficiencias y carencias de nutrientes en nuestra alimentacin. Independientemente que sea cara o barata, nacional o importada, en casa o en buenos restaurantes. Los pocos que aceptan que comen mal en Latinoamrica piensan equivocadamente que en Europa o EEUU se come bien, o que la gente que tiene ms dinero come bien; eso no es cierto. Esa gente no est totalmente desnutrida pero an as tienen una alimentacin bastante mala. La desnutricin es un trmino mdico que mide slo la cantidad de protenas y caloras que tiene un organismo. El gran error es creer que al tener bien las protenas y las caloras, todo lo dems est bien. Bsicamente miden la nutricin por la cantidad de protenas y caloras que comen todos los das. Y como la carne, leche y huevos contienen protenas, es lo que consumen ms. Y al comer muchas protenas y caloras duermen tranquilos pensando que su nutricin est totalmente completa. Si la cantidad de protenas y caloras es aceptable, se considera a la persona bien nutrida. Si faltan protenas y caloras, se considera a la persona desnutrida. Entonces el trmino nutricin se refiere a slo 2 nutrientes. No es eso increble? Cuando necesitamos 114 nutrientes todos los das! Una alimentacin deficiente en nutrientes, slo se corrige con complementos alimenticios en forma de polvos y tabletas. En otras palabras, la nica forma de tener una alimentacin completa es agregando a tus comidas polvos y tabletas que contengan protenas, carbohidratos, aceites, fibras, vitaminas, minerales, oligoelementos y factores botnicos. Eso lo saben muy bien los deportistas y atletas, pero la gente comn, no. No saben que la gente normal, aunque no sea atleta, tambin debe complementar su alimentacin. Poca gente puede nombrar los 114 nutrientes bsicos que su cuerpo necesita todos los das y es muy raro el que sabe la cantidad de cada uno de ellos y dnde se encuentran. Si no sabemos qu nutrientes necesitamos, no podemos escoger esos nutrientes. Y cuando estamos frente a un buen complemento alimenticio, no sabemos identificarlo. Por eso es comn que muchos mdicos no le den el valor justo cuando se encuentran con un buen complemento alimenticio y digan, tmelo pero no creo que le sirva. Eso es pura ignorancia acerca de los nutrientes y las necesidades diarias. Si no sabemos de nutrientes, no podemos escoger un buen complemento alimenticio. Si no sabemos en qu alimentos estn, no podemos elegir esos alimentos. Si no sabemos la cantidad de nutrientes que necesitamos y la cantidad contenida en el alimento, no podemos saber qu cantidad del alimento debemos tomar. Debido a esto, la gente no sabe qu alimentos escoger y cules evitar. En consecuencia recibe unos nutrientes en exceso y otros con deficiencia. Eso es suficiente para causarle muchas enfermedades, problemas de peso y finalmente gaste mucho dinero en mdicos, medicinas, hospitalizaciones, cirugas y quizs hasta tenga una muerte prematura. Cul puede ser la solucin? La Nutricin Celular. Sus ingredientes. Protenas. Necesitamos un aporte diario de protenas debido al desgaste orgnico constante. Las clulas y las estructuras celulares estn hechas de protenas. La clula no es ms que un recipiente de protenas relleno de agua donde estn disueltos los nutrientes. Por lo tanto, para formar nuevas estructuras necesitamos de protenas. Es decir, nosotros estamos hechos de protenas, sa es la materia prima que nos conforma. Necesitamos diariamente un gramo de protena por cada kilogramo de peso (500 mg/libra). Un hombre necesita 70 gr. y una mujer 60 gr. como promedio.

Las protenas estn formadas por aminocidos, que son 22. Nueve de ellos son considerados esenciales porque el organismo no tiene la capacidad de sintetizarlos o formarlos, as que forzosamente debe recibirlos con nuestros alimentos. Necesitamos protenas que contengan todos los aminocidos esenciales y no esenciales de forma balanceada. Si alguno de estos falta en la dieta o se encuentra en cantidades insuficientes, provoca que el organismo no pueda formar todas las protenas que necesitamos a diario. Se recomienda que el 40% de las protenas que ingerimos sea de origen animal y el 60% de origen vegetal. En la comida faltan protenas por muchas razones: 1. - Alimentacin insuficiente. En nuestra comida faltan protenas 2.- Las dietas para bajar de peso. Cuando alguien quiere bajar de peso, deja de comer usualmente de 10 a 20 das. En esos das, la persona slo toma caf, o agua o jugos. El organismo necesita protenas todos los das para sobrevivir, y debido a que en el cuerpo no hay lugar para almacenarlas, empieza a tomar las protenas que necesita de sus propios msculos; es decir, se come sus msculos. Como resultado, la persona pierde grasa y m sculo. Cada 5kg. de grasa (10 lbs) pierde 1 kg. de msculo (2lbs). Este programa proporciona la cantidad suficiente de protenas para que al bajar de peso, slo pierda grasa y nada de msculo. Incluso con el programa se recupera todo el msculo perdido. 3.- El estrs. Durante el perodo de estrs, el organismo est sometido a un desgaste de 2 a 3 veces mayor que el normal. Por ello se destruyen ms protenas. 4.- El ejercicio. Cuando se hace ejercicio hay un desgaste mayor del organismo con lo cual se destruyen ms protenas. 5.- Los estimulantes. El caf, la nicotina, las drogas, incrementan el desgaste del cuerpo con lo que se destruyen ms protenas. 6.- Las enfermedades. La fiebre y cualquiera otra enfermedad incrementan el desgaste del cuerpo. 7.- Los sangrados. La prdida de sangre, ya sea por heridas o por menstruacin, hacen que se pierdan ms protenas. 8.- Los antibiticos. Matan a muchas clulas del organismo. Es decir, no slo matan a las bacterias, tambin matan clulas sanas. Con la prdida de esas clulas perdemos muchas protenas. 9.- Los antispticos y el alcohol. Tambin matan muchas clulas en el organismo. 10.- Las quemaduras. Fuego, cidos, productos qumicos, etctera. Por la causa que sea, destruyen los tejidos y con ellos las clulas que los forman. 11.- El sedentarismo. La falta de ejercicio provoca una circulacin lenta de la sangre con el oxgeno y nutrientes que sta lleva. Esto hace que mueran miles de clulas diariamente y que se presenten dolores inexplicables en diferentes partes del cuerpo que se confunden con enfermedades tendinosas, neuritis, etctera. Condiciones en las que el mdico no sabe qu hacer para quitar el problema.

Cmo nos damos cuenta que a la persona le faltan protenas? El pelo, la barba y las uas no crecen como debe ser, crecen muy lentamente, se quiebran fcilmente o el pelo se cae y se culpa a los champs. Cuando nuestro organismo tiene la cantidad adecuada de protenas, el pelo y las uas crecen rpidamente, estn fuertes y no se caen ni se quiebran con facilidad. Este programa proporciona la cantidad correcta de protenas con todos los aminocidos esenciales y no esenciales que necesitamos todos los das y lo primero que se nota al tomarlo, es que el pelo deja de caerse. Carbohidratos. Los azcares son importantes ya que nuestra principal fuente de energa proviene de ellos. La comida tiene exceso de azcar refinada. Este programa no contiene azcar refinada, debido a que sta crea ms hambre y baja la energa de la persona. Adems, crea una gran presin osmtica en el intestino, lo que destruye muchos nutrientes y al mismo tiempo atrapa mucha agua, deshidratando a las clulas de la vellosidad intestinal. Tambin provoca una mayor produccin de insulina por el pncreas, llegando a forzarlo y daarlo. El azcar de este programa es la fructosa, que es el azcar principal de las frutas - de ah su nombre -. Este azcar se utiliza ms fcilmente porque no necesita de insulina para entrar a las clulas y metabolizarse. Es el azcar ideal para los diabticos, proporciona suficiente energa y se mantiene en niveles sanguneos constantes. Grasa saturada. La grasa es necesaria en nuestro organismo, ayuda a metabolizar algunas vitaminas, a la formacin de muchos compuestos como hormonas, genera mucha energa aunque no es la fuente principal ni la ms fcil de usar y genera calor. La comida trae una cantidad exagerada de grasa saturada. El exceso de grasa es como un Veneno mortal, que te mata poco a poco y sin sentir. El exceso de grasa es la causa principal de Obesidad e infartos del corazn. Primero se acumula debajo de la piel hasta llenar sus depsitos, despus alrededor de los rganos, forzando su funcin y por ltimo, dentro de los rganos, deteniendo su funcin. Por ejemplo, envuelve corazn y arterias, fuerza al corazn y aumenta la presin arterial; posteriormente tapa las arterias y produce infartos o embolias. La mayora de los infartos del corazn no se producen por el estrs emocional. El estrs hace trabajar ms al corazn pero si ste no tiene tapadas las arterias con grasa o arteriosclerosis, puede trabajar ms, incluso forzarse sin problemas. En cambio estrs ms arterias tapadas es igual a un infarto seguro. La grasa ha matado a ms gente por esta causa en las ltimas dcadas, que los accidentes y las guerras. Cada 6 minutos alguien muere por infarto en los Estados Unidos y cada 6 o 7 milsimas de segundo alguien sufren de un infarto en alguna parte del mundo. La grasa saturada se encuentra en los productos animales como: carne de cerdo y res, leche, queso, yema de huevo, pollo, pescado, embutidos, pasteles, mantequilla, mayonesa y en los aderezos para ensaladas. Necesitamos diariamente 1 gr. de grasa saturada por kg. De peso, 60 g la mujer y 70 g el hombre. Para poder bajar de peso hay que reducir esa cantidad a la mitad: 30 g la mujer y 35 g los hombres. El programa slo proporciona 1 gr. de grasa por batido.

Eso es lo increble: 1 gr. de grasa con un alimento totalmente completo. Gracias a eso sirve para bajar de peso. FIBRA: La fibra diettica es la parte de los alimentos que no es digestible y est conformada por carbohidratos que no podemos digerir. Generalmente es celulosa. La fibra no es un nutriente, pero es muy necesaria para un buen funcionamiento intestinal y un buen balance en la absorcin. La fibra ayuda a un buen trnsito intestinal. Hay dos tipos de fibra: la soluble en agua y la insoluble. La soluble favorece el volumen de los alimentos y la insoluble favorece el trnsito intestinal o sea, ayuda al avance del bolo alimenticio. Deficiencia de fibra. La mayor parte de nuestros alimentos carecen de la fibra suficiente debido a su refinamiento industrial. El pan blanco, el azcar blanco y la harina blanca, carecen totalmente de fibra. Todos los productos animales tambin carecen de fibra. La falta de fibra ocasiona estreimiento, diverticulosis en el colon, cncer de colon, obesidad y problemas de colesterol. Diariamente necesitamos 25 gr. de fibra. Este programa de Nutricin Celular proporciona suficiente fibra soluble e insoluble para que el polvo se esponje y llene el estmago. ACEITES ESENCIALES o Aceites Vegetales Polinsaturados : Son los aceites oleico, linoleico y linolnico. Se llaman esenciales porque el organismo humano no los puede formar, as que hay que ingerirlos con los alimentos. Son importantes porque junto con la vitamina C, ayudan a la formacin de colgeno, sustancia responsable de la elasticidad de todos los tejidos. Tambin ayudan al funcionamiento neuronal y de las clulas sexuales. En la comida hay deficiencia de aceites polinsaturados, sobre todo porque la mayor parte del aceite vegetal que consumimos lo ingerimos quemado en la sartn y as ya no sirve. La falta de estos aceites causa vrices, hemorroides, hace que la piel se cuelgue como la papada, los brazos, los genitales, etc. Al tomar estos aceites con el programa, todos tus tejidos empiezan a recuperar su elasticidad normal y eso incluye a la piel y a todos los dems tejidos. Conforme se pierde peso, la piel se va ajustando al cuerpo. Es decir, no cuelga flcida. Gente con problemas de visin, empiezan a ver mejor, por que los tejidos de sus ojos al mejorar, recuperan su elasticidad. Gente con problemas de circulacin, con hemorroides y vrices en las piernas, empiezan a mejorar, por que las venas que antes estaban flcidas, recuperan su elasticidad. De la grasa que ingerimos diariamente, el 70% debe ser de aceites polinsaturados y el 30% de grasa saturada. De las caloras diarias, el 20% debe venir de los aceites polinsaturados y el 10% de la grasa saturada. VITAMINAS: Las vitaminas son parte esencial de una buena nutricin, pero a diferencia de la creencia popular, no constituyen por s solas toda la nutricin. Necesitamos un aporte diario de vitaminas, porque as como las protenas, las vitaminas son parte estructural de todas las clulas del organismo, aunque algunas necesitan ms que otras. La mayor parte de las vitaminas no se pueden almacenar en nuestro cuerpo y si no se utilizan se pierden fcilmente por la orina y sudor.

Deficiencia de vitaminas. Faltan vitaminas en nuestro organismo por muchas razones : 1. Alimentacin insuficiente. No comemos los alimentos que contienen mayor cantidad de vitaminas. Ejemplo de la vitamina A : Una zanahoria de 100 g (0.23 lb), contiene 2, 200 unidades de vitamina A. Hoy se recomienda tomar 5000 U diarias de esta vitamina. Eso significa que deberamos comer 2 zanahorias por da, cosa que la mayora de la gente no hace. La deficiencia de la vitamina A, causa alteraciones del colesterol, incapacidad para formar clulas T que sirven para defender al organismo y destruir tumores o cncer. Esta vitamina evita el cncer. 2. Los alimentos tienen un contenido muy bajo de vitaminas. Debido a la constante utilizacin del terreno donde crecen los frutos, granos, verduras, etc. 3. Comemos los alimentos cocidos, a veces casi quemados ah se pierden el 70 % del contenido de vitaminas. Algunos alimentos son esterilizados y ah se pierden todas las vitaminas por el calor. 4. Los frutos o jugos embotellados o enlatados pierden de un 30% a un 50 % del contenido de vitaminas. 5. Las frutas o jugos al aire libre, sufren oxidacin de sus vitaminas y se pierde un 17 % del contenido de vitaminas por hora. 6. La luz natural tambin destruye a las vitaminas. 7. El estrs, el ejercicio y los estimulantes como el caf, nicotina, etc., hacen que utilicemos y destruyamos una cantidad mayor de vitaminas. 8. Los Embarazos aumentan grandemente las necesidades de todas las vitaminas. 9. El alcohol, destruye la vitamina B1. Aumenta la orina y provoca la prdida de ms vitaminas. 10. El caf evita que se absorban todo el grupo de vitaminas B en el intestino. 11. El cigarrillo abate los niveles de vitamina C, conforme se acaba el cigarrillo los niveles de vitamina C van disminuyendo. Si ustedes se meten a una discoteca o a cualquier lugar donde la gente este fumando, an cuando ustedes no fumen y se midieran sus niveles de vitamina C al salir de ese lugar, veran como sus niveles de vitamina C han disminuido drsticamente. 12. Las enfermedades y los sangrados hacen que se pierdan ms vitaminas. 13. Absorcin incompleta. La absorcin de las vitaminas que vienen con la comida nunca es completa. De 100 unidades que se toman con los alimentos, slo 45 llegan a la sangre. Si esas mismas 100 unidades se toman en forma de pastilla, llegan a la sangre de 70 a 80 unidades. Eso obliga a tomar por lo menos un 20 % dems.

Qu dicen deberamos tomar ms vitaminas o no? Verdad que s. Qu pasa si faltan vitaminas? La deficiencia de vitaminas ocasiona muchas alteraciones en varias partes del organismo. Cada vez la ciencia actual recomienda dosis mayores de vitaminas, sobre todo de las actan como antioxidantes, vitaminas A, C y E. Ideas errneas sobre las vitaminas. Muchos creen que tomar muchas vitaminas produce obesidad. Eso no es cierto, porque las vitaminas no se pueden convertir en grasa. Las vitaminas del grupo B incrementan el apetito s, pero tambin incrementan el metabolismo. Muchos consideran a las vitaminas como medicinas. No, las medicinas son drogas, sustancias ajenas al organismo. Las vitaminas son parte estructural del organismo, son esenciales para la vida y se necesitan todos los das, se est enfermo o no. Mucha gente dice que slo las frutas y las verduras tienen vitaminas. No es cierto. La carne tambin contiene vitaminas. La carne no contiene vitamina C. Las frutas y las verduras no contienen vitamina B12. ste programa contiene todas las vitaminas conocidas y en las cantidades que recomiendan. Minerales: Son nutrientes importantes que debemos ingerir diariamente, ya que son esenciales para la vida. De ellos depende el equilibrio hdrico e inico de la clula. Tambin forman parte de la estructura de la clula ya que sirven para formar muchos compuestos e intervienen en muchas reacciones qumicas del organismo. El nico mineral que la comida tiene en exceso es la sal. El exceso de sal causa retencin de lquidos, aumento de presin arterial, deshidrata las clulas del intestino, etctera; pero los dems minerales faltan en grandes cantidades en nuestra alimentacin. El ejemplo del calcio: Se recomienda tomar 1,200 mg de calcio diariamente. Cuando le preguntas a una persona comn cual es el alimento que ms calcio contiene contesta que la Leche. Un vaso de leche entera de 240 ml (8.4 oz) contiene 280 mg de calcio. Para obtener la dosis diaria deberamos tomar 4 vasos, cosa que nadie hace. Qu pasa si falta calcio? De la comida regular obtenemos entre 300 a 600 mg. Por da por lo tanto el organismo tiene que quitarle por lo menos medio gramo de calcio diariamente a los huesos. Porque cuando el organismo no recibe algn nutriente de afuera lo busca adentro y si lo encuentra lo toma. Tomando de los huesos medio gramo diario al final de un ao se pierde el 1% de osificacin en 10 aos se ha perdido el 50%. A los 60 aos se presenta una enfermedad llamada osteoporosis en la que los huesos se descalcifican hasta quedar tan porosos que se rompen o fracturan muy fcilmente. La falta de magnesio favorece los ataques de asma y alergias; la falta de hierro favorece la anemia. El programa de Nutricin Celular contiene todos los minerales que necesitamos en cantidad ptima. Oligoelementos: Son minerales que se necesitan en cantidades muy pequeitas y que tambin se deben ingerir todos los das. En la comida hay deficiencias y carencias de muchos oligoelementos. Por ejemplo el cromo: este nutriente ayuda al metabolismo de la glucosa y

ayuda bastante a los diabticos. La deficiencia de cromo provoca intolerancia a la glucosa. Mucha gente ha sido diagnosticada como Diabticos por tener intolerancia a la glucosa y la causa no era un problema de Insulina sino deficiencia de Cromo, cuando obtienen el cromo faltante en sus alimentos se corrige la enfermedad se curan de su diabetes. Y eso sucede todos los das con muchsimas enfermedades. Factores botnicos (hierbas): Este programa est hecho a base de hierbas o plantas que crecen en diferentes partes del mundo y que, en conjunto, ayudan a la limpieza natural del intestino y del organismo. Muchos de los nutrientes bsicos, sobre todo los factores botnicos que necesitamos para vivir, no se encuentran en todas partes del mundo y algunos slo se encuentran en unas cuantas regiones: China, Sudamrica, Siberia, el Polo Norte, etctera. Es difcil, casi imposible, encontrar todos los nutrientes en una sola regin geogrfica. Es decir, hay nutrientes que slo se encuentran en plantas o frutas que crecen en determinadas reas del mundo de acuerdo a la altitud o zona geogrfica. Algunos nutrientes son obtenidos de las plantas directamente por los animales. Ellos los metabolizan y cuando el hombre come al animal, obtiene los nutrientes, pero si los nutrientes no crecen en la regin del mundo donde vives, nunca los obtendrs y siempre carecers de ellos. Es como las especias con las que condimentamos la comida: la pimienta, el clavo, el comino, etctera. Estas no crecen en todas partes del mundo, hay que traerlas de zonas especficas. Eso significa que si no viajas a ciertas partes del mundo, nunca obtendrs los nutrientes que faltan en la comida de tu regin. La Nutricin Celular es una alimentacin completa. Quin necesita una alimentacin completa?. Los nios?. Por supuesto s, ellos necesitan el doble de nutrientes. Los adultos? Tambin. Las mujeres embarazadas?. Con mayor razn necesitan una alimentacin lo ms completa posible y en cantidad doble; lo mismo sucede con las mujeres que estn lactando a sus hijos. Al nutrir bien a la madre se nutre bien al hijo. Los ancianos?. Tambin necesitan una buena nutricin para llevar una buena vejez con ms fuerza y menos enfermedades. Los enfermos?. Con mayor razn ellos necesitan una alimentacin ptima para recuperarse rpidamente. Los deportistas? Necesitan mayor cantidad de nutrientes para compensar el desgaste orgnico. En resumen, todos necesitamos una alimentacin completa.. Dr. Eduardo Salazar Bracamontes. Mdico egresado de la U. A. P. Mxico. Cdula Profesional nm. : 1102682

LECCIN NMERO 2
Por qu necesitamos una alimentacin completa El ejemplo de la fbrica. Imaginemos que nuestro organismo es una fbrica y los nutrientes son la materia prima y el combustible. Sin materia prima la produccin de esa fbrica se detiene aunque haya suficiente combustible; asimismo la produccin se detiene si no hay combustible, aunque haya suficiente materia prima. Se necesita de ambos en cantidad balanceada. Si la materia prima est incompleta, la produccin una vez ms se detiene. Supongamos que esa fbrica tiene que producir vestidos. Necesita tela, hilos, botones, forros, etc. Si falta alguno de estos elementos es suficiente para que los vestidos no se terminen y la produccin se detenga. Es decir, puede faltar solamente hilo y aunque haya todo lo dems los vestidos no se podrn terminar. Nuestro organismo necesita la materia prima en cantidad completa para: I. Producir compuestos. Ahora sabemos que diariamente necesitamos 114 nutrientes bsicos diferentes. Estos nutrientes son: Agua, Oxigeno, fibra, grasa saturada, poliinsaturados. (5 nutrientes). VITAMINAS: A, C, D, E, K Complejo B: B-1, B-2, B-6, B-12 Niacina, Acido Flico, Acido Pantotnico, Biotina, Colina, Inositol y Paba (16 nutrientes). MINERALES 1. 2. 3. 4. Sodio Calcio Magnesio Potasio 5. 6. 7. Yodo 8. Hierro Manganeso Fsforo 9. 10.Zinc Selenio OLIGOELEMENTOS 1.- Aluminio 2.- 3.- Azufre 4.- Bario Antimonio 5.- Berilio 6.- Bismuto 7.Boro 8.- Bromo 9.- Cadmio 10.- Cerio 11.- Cesio 12.- Cloro 13.-Cobalto 14.- Cobre 15.- Cromo 16.- Disprosio 17.- Elurio 18.- 19.- Estao 20. - Escandio Estroncio 21.- Europio 22.- Flor 23.24.- Hafnio Gadolinio 25.- Herbio 26.- Holmio 27.- Indio 28.- Iridio 29.- Iterbio 30.- Itrio 31.Lantano 32.- Litio 33.- Lutecio 34.- 35.- 36.- Neodimio Mercurio Molibdeno 37.- Niobio 38.Nquel 39.- Oro 40.- Osmio 41.- Paladio 42.- Plata 43.- Platino 44.- Praseodimio 45.- Remio 46.- Rodio 47.- Rubidio 48.- Rutenio 49.- Samario 50.- 51.- 52.- Talio Silicio Sirconio 53.- 54.Terbio 55.- Titanio 56.- Torio Tantalio 57.- Tulio 58.Tungsten 59.- Uranio 60.- Vanadio o AMINOACIDOS 1.- Carnitina 6.- 11.-Lisina Isoleucina 2- 7.- Treonina 12.- Valina Fenilalanina 3.- Alanina 8.- Aspartato 13.- Prolina 4.- Serina 9.- Tirosina 14.- Glicina 5.- Metionina 10.- 15.Histidina Glutamato 16.- Leucina 17.- Arginina 18.- Cistina 19 Triptofano Con estos nutrientes se forman 10,000 compuestos vitales que necesitamos diariamente. Estos compuestos son: Enzimas, factores, cofactores, hormonas, transmisores, atp, etc. Todos estos compuestos no se forman de la nada o de aire o por medio de palabras mgicas. No. El organismo toma esos 114 elementos bsicos y los une unos con otros, los modifica, los transforma y as obtiene los 10,000 compuestos que necesita diariamente. Si falta uno solo de esos 114 nutrientes, es suficiente para que muchos de esos 10,000 compuestos no se formen ese da y por lo tanto muchas reacciones qumicas vitales no se realicen. Algunos compuestos se necesitan para iniciar alguna reaccin, otros para que progrese y otros para que termine. La deficiencia o falta de uno o varios de estos 114 nutrientes bsicos, se reflejar finalmente como la insuficiencia o falta de alguna hormona, alguna enzima, algn transmisor, alguna substancia, etc. La falta de uno o varios compuestos afectar grandemente el funcionamiento de otras clulas, otros rganos y finalmente de todo el organismo: a) Producir energa. Sin energa ningn sistema puede funcionar. Una fbrica sin energa detiene su produccin totalmente. La energa que utilizamos la obtenemos de esos

compuestos. Los compuestos que nos producen energa forman parte de esos 10,000. Es decir, si faltan compuestos tambin faltar energa. b) Reponer la energa perdida. Como todo el tiempo estamos gastando energa, tenemos que recuperarla y eso slo se logra reponiendo los compuestos que generan la energa. II. Producir clulas. Hacer una nueva clula requiere de muchos compuestos que se originan en los 114 nutrientes bsicos. Es decir, las clulas no se hacen de aire. Si faltan compuestos o nutrientes, las clulas no se pueden formar. Crear una clula no es algo mgico. Es un proceso complejo que requiere de suficiente materia prima. El organismo hace cosas maravillosas y hasta milagros, pero sin materia prima no hace nada. Cuando sabemos que el organismo puede hacer algo por s solo, pensamos de forma infantil. Pensamos que ese algo lo va a hacer sin necesitar nada; que es autosuficiente y que es algo as como una fuente inagotable de recursos y que por lo tanto no hay que darle ni ayudarlo en nada y como consecuencia lo dejamos solo, pensando que su capacidad o sus reservas son ilimitadas, como si fuera un gran almacn que no se puede acabar nunca y entonces lo dejamos sin ayuda hasta que lo matamos, muchas veces prematuramente. Por qu necesitamos producir clulas? a) Para reponerlas. Al desgastarse nuestro organismo pierde clulas. Muchas se desprenden, otras se mueren y otras se destruyen. Otras son aniquiladas por los radicales libres. Los antibiticos matan muchas clulas al entrar en contacto con ellas. No se limitan nada ms a las bacterias. Tambin la menstruacin provoca una gran prdida de clulas en la mujer. b) Para reparar tejidos. Todos los rganos sufren un gran desgaste mientras trabajan. Todo ese desgaste debe ser reparado completamente en una noche de sueo. c) Para defender al organismo. El organismo debe producir clulas de defensa para matar bacterias, virus y parsitos que nos invaden. d) Para crecer. Necesitamos producir clulas para crecer en estatura y volumen. La estatura de una persona depende mucho de su alimentacin. e) Para reproducirnos. El vulo y los espermas no son ms que clulas que necesitamos producir constantemente. QUE PASA SI LA ALIMENTACION ES INCOMPLETA? 1. Hay un estado de escasez. Cuando el aporte de nutrientes es incompleto o insuficiente y adems hay un aumento en el desgaste del organismo, ste interpreta la situacin como un estado de escasez e inmediatamente empieza a hacer ajustes para adaptarse a esta situacin. 2. Hay disminucin del metabolismo. Cuando la cantidad de nutrientes es insuficiente o incompleta, el organismo baja el metabolismo a un nivel menor o mnimo, para ajustarse a la cantidad de materia prima que recibe. El hambre disminuye y la persona tiene pocas ganas de comer. Pero el desgaste orgnico que se mantiene estimula el metabolismo confundiendo la situacin. El organismo entra entonces en un estado de alarma o de emergencia. En estado de escasez o de alarma: 3. La produccin de compuestos ser incompleta e insuficiente. No se producir alguna hormona, alguna enzima o se producirn en cantidades insuficientes o sern de mala calidad, lo que originar alguna enfermedad metablica crnica. 4. La produccin de energa ser insuficiente. Antes de terminar el da, la persona se sentir cansada, con sueo aunque haya dormido bien la noche anterior. Despus de un da normal de trabajo, la persona estar no slo cansada, sino agotada. Ser una persona que se est durmiendo a cada rato. Apenas se queda sentada o recostada, se duerme. Apenas se sube a un

autobs, inmediatamente se duerme. Si realiza un esfuerzo extra, aunque pequeo, se agota rpidamente. 5. La produccin de clulas en general ser incompleta o disminuida. En un anlisis de laboratorio es fcil darse cuenta cuando falta algn tipo de clulas. Lo ms comn es que sean clulas de la sangre. 6. La reparacin de los tejidos ser incompleta. a) El trabajo de reparacin no se terminar. Aunque la persona haya dormido bien 8 horas, en la maana se levantar con sueo. Por qu? Porque el organismo no termin el trabajo de reparacin y necesita ms tiempo para terminarlo. Lo que el organismo est haciendo es pedir ms tiempo para poder terminar la reparacin, pero debido a que no hay suficiente materia prima, aunque duerma 20 horas, el trabajo de reparacin no se podr terminar y seguir teniendo sueo. b) Los tejidos quedarn sin ser reparados. Si el desgaste no es reparado, el tejido queda desprotegido, abierto. Despus pasa a estar daado, irritado, herido, doloroso. Con el tiempo se inflama, se ulcera y hasta se perfora. Por ejemplo, la gastritis no es ms que un tejido daado, no reparado. c) La invasin de bacterias, virus y parsitos es mucho ms fcil y por lo tanto se presentan infecciones ms frecuentes. 7. La defensa del organismo ser dbil o muy lenta. Si falta materia prima, las clulas de defensa no se podrn producir o se producirn en forma muy lenta. Por lo tanto, la persona sufrir infecciones frecuentes, ya sea gripes, faringitis, tos, etc. Si cambia el clima, le da una infeccin, si est cerca de algn gripiento, se contagia, etc. 8. El crecimiento del organismo ser lento y ser mucho menor al esperado. Quizs la falta de la hormona del crecimiento tenga como causa una alimentacin incompleta. 9. La produccin de espermatozoides u vulos estar disminuida. 10. Estado de alarma. Recordemos que llegamos a un estado de alarma o de emergencia por: A. Falta de nutrientes: Comida escasa, dietas, no comer a las horas, intervalos mayores a 6 horas entre comidas, alimentos con bajo contenido de nutrientes, comida cocida, comida procesada, comida enlatada. B. Consumo acelerado de nutrientes: Estimulantes como el caf, cigarrillo, nicotina, medicamentos, alcohol, enfermedades, fiebre, embarazo, lactancia. C. Prdida de nutrientes: Vmitos, diarreas, aumento en la orina, en el sudor. D. Desgaste aumentado del cuerpo: Estrs, malhumor, ejercicio, trabajo excesivo, desvelos, trasnochadas, falta de descanso, descanso insuficiente, dormir menos horas de las necesarias, insomnio. E. Prdida de clulas: Sangrados, menstruacin, heridas, quemaduras. F. Muerte acelerada de clulas: Sedentarismo, mala circulacin, falta de oxgeno, humo de cigarrillo desplaza al oxgeno en el pulmn, radicales libres y falta de antioxidantes, antibiticos, antispticos, alcohol.

CMO SE MANIFIESTA EL ESTADO DE ALARMA? A. Hambre contina. Si la alimentacin es incompleta o insuficiente, la persona siempre est con hambre. Recordemos el ejemplo de la fbrica de vestidos. Puede haber mucha tela, pero si falta hilo, los vestidos no se pueden terminar. Qu hara el encargado de la produccin en esa situacin? En cuanto notara la falta de hilo, lgicamente empezara a pedirlo. Si el hilo no llegara, levantara la voz con tal de que lo escucharan y si se acabara totalmente y la produccin se parara, pedira el hilo a gritos, con desesperacin. Y seguira pidiendo el hilo hasta que llegara. As el organismo sigue pidiendo los nutrientes, cuando faltan en la alimentacin. El hambre es como la sed. El organismo pide agua slo cuando la necesita. No importa la hora. As los nutrientes: el organismo pide nutrientes slo cuando los necesita. Si hay hambre, es que se necesitan nutrientes, punto. Es comn que se tenga hambre despus de un perodo de estrs, de un enojo, en estados de angustia, despus de algn esfuerzo fsico, de ejercicio, de un desvelo, de un baile, etc. Por qu hay hambre? Es muy lgico. El organismo utiliz una cantidad mayor de nutrientes que ahora necesita reponer. Adems tiene que reparar el desgaste sufrido durante ese perodo. El hambre es un indicador muy eficaz de que se necesitan ms nutrientes. Otras causas de hambre: a) Alimentacin desbalanceada. El exceso de un nutriente crea, de forma automtica, la deficiencia de otro. Esta deficiencia crea hambre para compensar el exceso. b) El exceso de azcar refinada. B. Dolor por alimentacin insuficiente. El dolor ms frecuente es el de cabeza, pero puede haber otros dolores en otras partes del cuerpo. El dolor es un aviso de alarma o peligro. Es comn que al saltarse una comida se presente un dolor de cabeza o bien despus de un perodo de estrs, de un desvelo o de un esfuerzo inusual. Ese dolor pide el suministro de algn nutriente, de forma inmediata. C. Obesidad. Causas: 1. Una alimentacin incompleta es causa de obesidad o gordura. Por qu? Porque cuando el organismo interpreta la falta de alimento o aumento del desgaste orgnico como una situacin de escasez, automticamente empieza a almacenar todos los nutrientes que puede. Ejemplo de la escasez de agua. El organismo hace lo que hara cualquier persona. Si al abrir la llave del agua uno se da cuenta de que slo caen unas cuantas gotas o un chorrito y la situacin se alarga por varios das, qu hara esa persona? a) Empieza a economizar el agua. Trata de gastar lo menos posible. b) Empieza a almacenar lo ms que puede, sobre todo si no sabe cunto tiempo va a durar la escasez. Lo mismo hace el organismo. Trata de economizar al mximo, los nutrientes que recibe y trata de almacenar lo ms que puede. Pero el problema es ste: no se puede almacenar ni las vitaminas, ni las protenas, ni los minerales. Lo nico que s se puede almacenar y en gran cantidad es la grasa y entonces almacena la mayor cantidad de grasa que puede. 2. Exceso de grasa en los alimentos. El exceso de grasa en la comida ms una alimentacin incompleta es la causa ms comn del sobrepeso. Si no hay grasa en la comida, es imposible almacenarla. No se puede almacenar lo que no hay.

3. Sedentarismo. La falta de actividad fsica deprime totalmente el metabolismo. En ese estado se crea ms fcilmente el exceso de grasa. D. Somnolencia. La persona se duerme a cada rato. Si se queda sentada, se pone a leer o se sube a un avin o a un autobs, se duerme. El organismo es sabio y dice: tengo que evitar al mximo el desgaste. Voy a poner a dormir a esta persona para evitar que me siga desgastando ya que no recibo suficiente materia prima. E. Delgadez. Esta es otra posibilidad. Por qu se adelgaza en extremo en vez de engordar? Porque la persona que come en mnima cantidad, sobre todo grasa, no tiene nada que almacenar. El organismo se est autoconsumiendo. F. Irritabilidad, malhumor, insomnio. La deficiencia de ciertas vitaminas ocasiona estos trastornos y se confunden como estrs. ESTADO DE PELIGRO O ENFERMEDAD Si el estado de alarma prosigue, se cae en un estado franco de enfermedad, que si no se atiende correctamente, lleva a la muerte. Enfermedades causadas por una alimentacin incompleta, insuficiente y desbalanceada. La carencia y excesos de nutrientes en nuestra alimentacin originan el 70% de las enfermedades actuales, como: Fatiga, agotamiento, somnolencia matutina (despertar con sueo) y cotidiana. Insomnio o falta de sueo, hiperactividad, nerviosismo. Hambre, descontrol del apetito. Estrs, mal humor, depresin. Obesidad. Infartos del corazn, presin arterial alta. Embolias y derrames cerebrales. Vrices, hemorroides. Gastritis, lceras, mala digestin, colitis, estreimiento, clculos vesiculares, daos estructurales a las vellosidades intestinales, mala absorcin, etc. Diabetes Mellitus. Migraas (jaquecas o dolor de cabeza). Cncer o tumores. Cada del cabello, mal crecimiento del pelo, barba y uas. Enfermedades del tejido conectivo: artritis reumatoide, lupus eritematoso, esclerodermia, escleros is mltiple, etc. Alergias : asma bronquial, rinitis, alergia al polvo, etc. Colesterol y triglicridos altos en la sangre. Anemia. Artritis reumtica y gotosa. Osteoporsis. Problemas de la piel: eccema y psoriasis. Raquitismo, delgadez. Infecciones bacterianas y vrales muy frecuentes y un sin fin de enfermedades ms. De aqu se desprenden las tres causas de muerte principales en la sociedad occidental: 1. INFARTOS DEL CORAZON. 2. CANCER. 3. DIABETES. 4. Despus le siguen la Accidentes y las Embolias. Aqu est lo asombroso: el 50% de estas muertes se podran evitar con una alimentacin completa. La nica manera de solucionar los problemas por falta de nutrientes es administrando los nutrientes que faltan. Eso es exactamente lo que hace el programa de Nutricin Celular. QU HACEMOS NORMALMENTE? l. Tenemos una alimentacin insuficiente. No dejamos de comer lo que comemos normalmente, la comida que nos gusta, comida con pocos nutrientes, enlatada, procesada, muy cocida, con poca fibra, etc. Qu sera lo ms inteligente? Tomar los nutrientes que le faltan a la comida que ahora ya sabemos que tiene deficiencias.

2. Destruccin de nutrientes. No dejamos los hbitos ni vicios de fumar, tomar caf, alcohol, de desvelarnos, de ir a bailar, etc. Qu sera lo ms inteligente? Tomar una cantidad mayor de nutrientes, ya que sabemos que lo anterior nos crea un mayor consumo de los mismos. Si fumamos y eso destruye las vitaminas en el organismo, sera ms inteligente tomar vitaminas extras para reponer las que se pierden por esta razn. 3. Desgaste del organismo. No dejamos de sufrir estrs ni de enojarnos, etc. Si nuestro cuerpo se somete a un desgaste mayor, estrs, ejercicio, desvelos, etc., en vez de tomar caf, lo ms sabio sera tomar una cantidad mayor de nutrientes para compensar el desgaste del cuerpo. Qu sera lo ms inteligente? Tomar ms nutrientes, ya que no se puede evitar sufrir el estrs, as como dejar de ir a un baile o de desvelarse. 4. Falta de algn nutriente. En algunas ocasiones es fcil darse cuenta de la deficiencia o carencia de algn nutriente en particular, ya sea por un anlisis de laboratorio o por alguna enfermedad en particular. Qu hacemos? Ir con el mdico, quien nos administrar ese nutriente en grandes cantidades, muchas veces en exceso, con tal de compensar esa deficiencia. El exceso de un nutriente, causa deficiencia de todos los dems. Qu sera lo ms inteligente? Administrar una dosis completa de todos los nutrientes. Si hay deficiencia de uno o varios, es posible que pudiese haber deficiencia de todos los dems. 5. Metabolismo deprimido. Cuando el metabolismo disminuye, el hambre tambin. Se tiene menos hambre y se come menos, con lo que empeora el problema. Qu sera lo ms inteligente? La mejor forma de estimular el metabolismo es incrementando la alimentacin has completarla, haciendo un poco de ejercicio y tomando estimulantes del metabolismo en cantidades correctas. 6. Falta de algn compuesto. Algunas veces se estimula al organismo a producir una hormona, enzima o cualquier otro compuesto, sin proporcionar la materia prima adecuada, forzndolo a producirla. Esto agrava el problema. Otras veces se administra ese compuesto, quitndole al organismo la capacidad de producirlo, hacindolo dependiente de por vida. Qu sera lo ms inteligente? Asegurarse que no haya deficiencia de ningn nutriente, antes de administrar ese compuesto en particular, ya que la falta de un compuesto prueba la deficiencia de aquellos. 7. Falta de energa. Qu hace la persona que se levanta con sueo, cansada, que siente que no ha descansado bien? Toma una gran taza de caf, un estimulante del metabolismo. Qu hace el caf? Acaba con las pocas reservas de la persona y si no hay reservas, fuerza al organismo a tomar materia prima del mismo cuerpo para responder al estmulo. Se resuelve el problema? Mientras dura el efecto del caf, que es de 2 a 4 horas hay un incremento de energa pero cuando pasa dicho efecto, la persona est peor y se ve obligada a tomar otra taza de caf. Qu sera lo ms inteligente? Tomar un alimento completo en todos los nutrientes primero y luego el caf. Tomar caf no es malo. El problema es tomarlo solo y adems con azcar. De la otra forma, tomar caf o cualquier otro estimulante ayudara a utilizar esos nutrientes de forma mucho ms rpida. 8. Falta de clulas. Cuando hay anemia faltan clulas rojas de la sangre. Sabemos que esas clulas necesitan hierro para poder formarse. Qu hacemos en estos casos? Tomamos hierro en cantidades gigantescas. Cul es el problema? Que aunque esas clulas necesitan hierro, no estn hechas solamente de hierro. Necesitan todos los elementos que forman una clula, ms hierro. Es decir que el hierro solo no puede hacer a toda una clula. Qu sera lo ms inteligente? Administrar todos los nutrientes. Cuando faltan clulas por falta de alguna vitamina o mineral, eso es lo que conviene hacer, porque el exceso de un nutriente crea deficiencia de todos los dems.

9. Dolor por reparacin incompleta de tejidos. La manifestacin ms frecuente de que un tejido est desprotegido o daado, es el dolor, ya sea por gastritis, colitis, faringitis, artritis, etc. Qu hacemos? Tomamos un analgsico para no sentir dolor, mientras contina el desgaste y se incrementa el dao. Resuelve el problema el analgsico? No, slo quita el dolor mientras dura el efecto, pero cuando este pasa, el dao y el dolor son mayores y ahora hay que tomar un analgsico ms fuerte. Qu sera lo ms inteligente? Tomar todos los nutrientes en cantidad ptima, junto con el analgsico. 10. Defensa dbil. Qu hacemos cuando hay infecciones frecuentes? Tomar muchos antibiticos que matan muchas clulas y medicamentos que impiden que los sistemas de equilibrio del organismo acten como debe ser. Qu sera lo ms inteligente? Primero asegurar una alimentacin completa y despus tomar antibiticos. 11. Falta de crecimiento. Cuando no se crece en estatura y falta la hormona del crecimiento, la administramos. Asimismo, si no crecen los msculos, administramos anablicos. Qu sera lo ms inteligente? Administrar todos los nutrientes, antes de administrar la hormona o los anablicos. Si esto no corrige el problema, entonces hay que administrar la hormona junto con todos los nutrientes. 12. Estado de alarma. Cuando hay aumento del desgaste del cuerpo por estrs, ejercicio, estimulantes, desvelos, etc., caemos en este estado. A) Hambre. En este estado, tenemos un hambre feroz y el diagnstico es descontrol del apetito, hambre compulsiva, etc. Qu hacemos? Tomamos pastillas para quitar el apetito. Se quita el apetito? Si. Cunto tiempo? El tiempo que dure el efecto de la pastilla y cuando este pasa, el hambre es dos o tres veces peor. Qu sera lo ms inteligente? Tomar una dosis completa de nutrientes cuando haya hambre, a la hora que sea. El hambre desaparece por s sola, ya que una alimentacin completa hace desaparecer el hambre como por arte de magia. B) Dolor por alimentacin insuficiente. Qu hacemos cuando nos duele la cabeza? Tomamos un analgsico. Soluciona esto el problema? No. El dolor se quita mientras dura el efecto, pero cuando ste pasa, el dolor es dos o tres veces peor y a veces se hace una crisis que dura varios das. Como respuesta, el organismo activa el sistema cardiovascular e incrementa la presin arterial con el fin de llevar ms nutrientes al sitio afectado. La hipertensin es una simple respuesta al estado de alarma, no una causa. Qu hacemos ahora? Damos una pastilla para bajar la presin arterial. Qu sera lo ms inteligente? La misma solucin: una dosis completa de todos los nutrientes y el dolor desaparece totalmente. C) Obesidad. Qu hace una persona que nota que est engordando? 1. Dieta. Deja de comer y con esto agrava el problema y engorda mucho ms. 2. Hace ejercicio. Va al gimnasio o corre, desgasta ms su organismo y como consecuencia agrava el problema y ahora engorda ms. 3. Deja de cenar. Disminuye ms su alimentacin y ahora le da ms hambre. 4. Deja de comer o disminuye los alimentos que contienen caloras, como carbohidratos y grasa. Al disminuir la grasa y los carbohidratos tambin disminuye grandemente otros nutrientes, con lo que agrava el problema. Los alimentos que contienen grasa y carbohidratos, no contienen nicamente eso, tambin contienen otros nutrientes como vitaminas, minerales, etc. 5. Toma pastillas para el hambre y agrava el problema.

6. Toma ms estimulantes: caf, nicotina, etc. u agrava an ms el problema. 7. Se hace ciruga esttica, liposuccin, se quita los dientes, se amarra la boca, se corta un pedazo de intestino, etc. Y el problema no se resuelve nunca, slo se sigue agravando. Qu sera lo ms inteligente? Lo primero que hay qu hacer es sacar al organismo del estado de alarma. Cmo? 1. Asegurar una alimentacin completa. 2. Quitar el exceso de grasa en los alimentos. 3. Estimular el metabolismo con ejercicio leve o estimulantes. 4. Asegurar suficiente descanso. 13. Somnolencia. Qu hacemos para evitar el sueo? Tomamos caf, por supuesto y estimulantes. Qu sera lo ms inteligente? El sueo se acaba cuando se tiene una alimentacin completa. 14. Delgadez. Qu hace la persona cuando el cuerpo ya se ha acostumbrado a no recibir nada de afuera? Toma vitaminas para que le abran el apetito o hace ejercicio que para que le d ms hambre. Qu sera lo ms inteligente? Una alimentacin completa hara que la persona subiese de peso e incrementase su metabolismo. 15. Malhumor, irritabilidad. Qu hace la persona para calmarse y dormir? Toma Valium, un somnfero, que la relaja, la calma y la hace dormir. Y se calma? S Por cunto tiempo? El tiempo que dura el efecto de la pastilla, pero cuando pasa ste, est 3 veces peor. Y ahora, qu hace? Toma ms pastillas para dormir. Este tipo de medicamentos deprimen el metabolismo, con lo que se agrava el problema. El metabolismo de esa persona ya estaba deprimido y con la pastilla se deprime todava ms. Qu sera lo ms inteligente? La alimentacin completa en vitaminas, soluciona esta situacin. 16. Enfermedades. Qu hacemos cuando nos enfermamos? Vamos a una farmacia y compramos medicinas. Los ms listos van con un mdico que les receta alguna medicina. El problema es que los medicamentos o frmacos no reemplazan a los nutrientes. Lo nico que puede reemplazarlos, son los nutrientes faltantes. Y durante el tiempo que dures enfermo podrs tomar todas las medicinas del mundo, pero no te podrn curar, porque no necesitas medicinas. Lo que necesitas son los nutrientes que te faltan y no hay nada que reemplace a los nutrientes y lo que menos puede sustituir a los nutrientes son los medicamentos sintomticos o drogas. Entonces, los nutrientes faltantes slo se reemplazan con nutrientes y el hecho de que t o tu mdico ignoren su existencia, no significa que su carencia no te afecte, te enferme o te mate. El problema nmero uno de la humanidad es precisamente la ignorancia. Qu sera lo ms inteligente? Antes de administrar medicamentos, investigar si hay faltantes de nutrientes y administrarlos. Con una alimentacin completa las enfermedades relacionadas con la deficiencia de nutrientes desaparecen por s solas, excepto en los casos en que el dao ya es demasiado severo. As, el dao no se puede reparar, pero por lo menos se detiene su avance. En las clulas en las que el dao se repara totalmente, se logra recuperar su funcin normal. Cuando la reparacin es parcial, de igual manera se recupera la funcin. El programa ms completo. El nico programa en el mundo que actualmente tiene todos los nutrientes conocidos, es el de Nutricin Celular. Los tiene todos y si maana se descubriera otro, seguro que se le agregara a este programa. Cranlo! Los resultados de obtener una alimentacin tan completa son increbles: en los primeros das se logra una reparacin celular completa y muchas enfermedades que se han considerado incurables, claro, con medicamentos, mejoran fcilmente con este programa. Esto significa que

todo el mundo debe ingerir el programa de Nutricin Celular porque todos lo necesitamos. Es la UNICA forma de obtener todos los nutrientes bsicos, independientemente de s tienes o no problemas con tu peso. El objetivo principal de la Nutricin Celular es proporcionar una alimentacin realmente completa. 90% DE OPINIONES, 10% DE HECHOS. Sabe la gente de todo lo hablado aqu? No, pero an as tiene su opinin. A veces buena, otras mala, a veces correcta y otras incorrecta. Lo mejor es no hablar sobre opiniones y menos discutir porque cuando uno discute pierde tiempo, dinero y a la persona. Es lo mismo, sea que ganes o pierdas la discusin. Lo mejor siempre ser hablar de los hechos y estos son con respecto a Herbalife: 21 aos en el mercado, actividades en 53 pases alrededor del mundo, 53 ministerios de la sanidad han aprobado los productos, 34 millones de consumidores 1998, 1,695 millones de dlares en el 98 y vamos a llegar a 5 mil millones. Los productos son fabricados en Estados Unidos, de acuerdo a las ms estrictas normas de calidad, completamente garantizados. LEY DE ETIQUETAS. Esta ley se aplica en todos los pases del mundo a los productos de consumo humano. Es una ley muy estricta y tiene tres puntos: 1. Dice que un fabricante no puede poner en su producto algn ingrediente que no est escrito en la etiqueta. 2. Dice que ningn fabricante puede anotar en la etiqueta algn ingrediente y no incluirlo en el producto. 3. Dice que si el producto tiene efectos colaterales o puede causar algn dao al consumidor, el fabricante debe anotarlo en la etiqueta. En los productos de Nutricin Celular no hay ninguna nota que diga que el producto tiene efectos colaterales que pueda causar algn dao o que alguien no lo pueda tomar. Eso significa que todos lo pueden tomar. En la etiqueta hay una nota de precaucin para la gente que toma el producto para perder peso. Dice : Cuando se pretenda seguir un programa de control de peso, especialmente nios, mujeres embarazadas, diabticos o hipertensos, consulte a su mdico. Atencin : no dice que esa gente no lo pueda tomar. Dice que si pretenden bajar de peso, entonces le avisen a su mdico. Qu pasa si tomo alcohol? La Nutricin Celular es alimento, no es medicina, as que no reacciona con nada. No importa lo que est tomando ni la cantidad de alcohol que se tome. Debo dejar de tomar los productos de Nutricin Celular si me enfermo mientras los estoy tomando? No. Si te enfermas, una alimentacin completa te ayudar a aliviarte ms rpidamente. Debo dejar de tomar los productos si empiezo a tomar medicinas? No. Los productos de Nutricin Celular no reaccionan con ningn medicamento. La Nutricin Celular logra que la gente se vea mejor, se sienta mejor y viva ms, con ms salud. Es la prolongacin de la vida en condiciones de BUENA SALUD. Los cientficos dicen que el hombre debera vivir ms de 120 aos y envejecer s, pero sin enfermarse. Sin embargo, slo vivimos 75 aos en promedio y es raro que alguien por arriba de los cincuenta aos todava est sano.

LECCIN NUMERO 3
Cmo tomar los productos Plan para BAJAR de peso TABLETAS 3 Veces al da BATIDOS 2 Veces al da, COMIDAS 1 vez al da Quienes siguen este plan? 1.- Las personas que tienen sobrepeso. 2.- Las personas que tienen Enfermedades originadas por el exceso de peso. 3.- Y las personas que adems de sobrepeso tienen otras enfermedades originadas por la Mala nutricin. Batido: Se prepara con dos (mnimo) a cuatro cucharadas soperas (10 a 25 gramos) del polvo, en leche de soya, o en un vaso de cualquier jugo, licuado de frutas o simplemente agua. (250 ml) Para incrementar los resultados, sumamos al Batido 1 2 Cucharas de Protena de Soya (Plain); la protena ayuda a eliminar los antojos y nos ayuda a llegar a la cantidad necesaria por persona sugerida al da, 1gr. de protena por Kgr. de peso. Cada Cuchara sopera de Plain contiene 5 gr. de protena Aislada de Soya. Cuchara sopera es la cuchara con la que se come la sopa. Esta cuchara toma 5 a 6 gr. de polvo. El batido te llena el estmago y te mantiene sin hambre durante 4 a 6 horas. Cada batido preparado con leche descremada o jugo proporciona 200 caloras y 1 g de grasa. El programa en conjunto est diseado para proporcionar de 400 caloras por da con 2 gramos de grasa. El programa reemplaza dos alimentos al da. El batido junto con las Tabletas tienen todo lo que debe contener un alimento completo, no es necesario comer ms, con el batido y las tabletas es ms que suficiente. Puede servir como desayuno, comida o cena. Comida: Slo hay que comer una vez al da un alimento regular, en esta comida puedes comer lo que gustes, sin rebasar de 40 gramos de grasa por da si eres hombre o 30 gramos por da si eres mujer (consulta la tabla de contenido de grasa de los alimentos) Despus de haber empezado el programa notars que tu estmago se llena con menos cantidad de comida. El programa se toma as: Desayuno: Una batido, Una Tableta de Termo bond y Una tableta de Multivitaminas. Comida o Almuerzo: Esta comida debe ser de una cantidad normal, entre menos mejor. Solamente se toman las TABLETAS: Dos Tableta de Termo bond y Una Tableta de Multivitaminas. No se toma batido. Cena o Merienda: Un batido. Una Tableta de Termo bond y Una tableta de Multivitaminas.

Agua: Es muy importante que tomes 2.5 litros de agua por da (10 Vasos). Si dejas de tomar refrescos o jugos, no te olvides de tomar agua, porque los productos son secos y absorben agua, la fibra tambin absorbe agua y la falta de agua te puede ocasionar estreimiento, dolor de cabeza, mareos y otros malestares ms. Cuntos kilos puedo perder por mes? La cantidad de peso que se pierde es de 4 kg. (8 lb) a 10 kg. (20 lb) por mes dependiendo de tu metabolismo y actividades diarias, siempre es recomendable hacer media hora de ejercicios diariamente para que la salud del organismo sea completa. La filosofa de Herbalife es proporcionar ms nutrientes con menos grasa y caloras, ya que sta es la mejor forma de controlar el peso. Para obtener mejores resultados se recomienda tomar este programa mnimo durante 60 das. Si te da mucha hambre. 1.- Agrega la bebida instantnea Thermojetics. 2.- Toma un batido y tabletas extra a la hora en que te d ms hambre. 3.- Pon seis cucharadas o ms de polvo a tus batidos, mientras te ajustas al programa. 4.- Come una o dos frutas. Si comes alimentos con mucha grasa. Agrega Termo bond, que atrapa el 50% de la grasa saturada. 2 a 4 tabletas 3 veces al da, una hora antes de cada alimento. Si tienes celulitis o quieres perder centmetros ms rpido. Agrega Cell- U-Loss. 1 tableta 3 veces al da, con cada alimento. GUIA DE LA GRASA. Gramos de Grasa por 100 g (0.23lb) o 100 ml Dosis mxima diaria : 1 g / Kg. De Peso.
Tablas de Caloras1.1 Leches Leche chocolatada Leche descr. en polvo Leche entera Leche entera azucarada Leche descremada 1.2 Yogur y Leche cultiv Leche cultiv.descr. Leche cultiv. entera/frutas CAL/100 gr 62 36 57 79 45 CAL/100 gr 32 89 PROTEINAS 3 3.5 3 3 3.1 PROTEINAS 3.6 3.5 GRASAS 1.1 0.1 3 3 1.5 GRASAS 0.1 2.2

Yogur con cereales Yogur con durazno Yogur con fibras y frutas Yogur con cereal azucar, Yogur descr. saborizado Yogur descr. y All Bran Yogur descr. con frutas Yogur descr. y corn flakes 1.3 Quesos Queso Philadelphia ligth Queso Blanco diet Queso camembert-brie Queso cheddar Argentino Queso chubut Queso cottage Queso crema Queso cremoso Queso cuartirolo Queso dambo Queso de cabra Queso de mquina Queso edam Queso edam diet Queso emmenthal Queso fiambrn Queso fontina Queso fresco Queso fresco diet Queso fundido untable Queso fymbo Queso gruyere Queso holanda 1.3 Quesos

48 48 71 119 34.5 75 48 63 CAL/100 gr 200 100 527 374 328 95 245 305 273 356 173 250 345 268 403 334 369 307 230 285 348 357 360 CAL/100 gr

3 3 4.7 3.8 3.6 5.1 2.8 4.2 PROTEINAS 10 9.9 26.7 26 25.9 11.4 8.2 18.7 21 26 16 16.5 22 30 27.8 17 27 24 24 10 24 28 24 PROTEINAS

0.05 0.05 0.2 2.2 0.05 0.4 0.03 0.04 GRASAS 16.6 3.5 29.7 30 24.9 4.5 22 25 21 28 10.3 17.2 27 16 28.2 29 29 23 15 25.9 28 26 28 GRASAS

Queso Mar del Plata Queso mini fymbo Queso Mozzarella Queso Neufchatel Queso parmesano Queso pategrs Queso petit suisse Queso Port Salut Queso Port salut diet Queso provolone Queso rallado Queso reggianito Queso ricotta Queso ricotta descr. Queso roquefort Queso sardo Queso tilsit diet. Queso tofu 2.1 Huevos Clara de huevo Huevo de codorniz Yema de huevo 3.1 Carne de vacuno Bife angosto Cuadril Cuadril magro Hamburguesa Hamburguesa diet. Lomo semigordo Lomo magro Tapa de asado c/grasa Tapa de asado magra Tira de asado

400 343 334 237 393 365 165 295 214 392 427 334 185 105 364 367 270 134 CAL/100 gr 53 179 341 CAL/100 gr 182 303 158 230 112 241 148 325 154 401

29.5 25 24 9.8 36 26 7.5 22 26 30.5 42.5 34 14.5 13 20 31 30 13 PROTEINAS 11 11.6 16 PROTEINAS 20.8 17.4 21.2 14 17 18.5 20.7 16.63 20.75 14.8

31.3 27 26 21 26 29 13 23 12 30 28.5 22 13 5 31 27 17 9 GRASAS 0.2 13.1 29.2 GRASAS 10.3 25.3 7.5 18.3 3.6 17.9 6.5 28.15 7.28 37.4

Tira de asado magro Vaco 3.2 Carne de Cerdo Carne de cerdo gorda Carne de cerdo magra Chivo Ciervo Liebre Conejo, carne de 3.3 Vsceras de Animales Chinchulines de vaca Hgado de vaca Lengua de vaca Mollejas de vaca Mondongo de vaca Rin de vaca 3.4 Fiambres y Embutidos Bondiola Chorizo Jamn cocido Jamn crudo Lomo Mortadela Paleta Panceta ahumada Pastrn Leberwurst Picadillo de carne Salamn Salchicha de viena Salchicha de viena diet. 3.5 Carne de Ave Hamburguesa de pollo

193 144 CAL/100 gr 346 276 165 120 135 156 CAL/100 gr 98 134 191 229 90 124 CAL/100 gr 353 373 126 296 153 309 121 558 125 294 182 325 269 150 CAL/100 gr 153

20.7 21.6 PROTEINAS 14.6 16.7 18.7 22.9 21 20.3 PROTEINAS 14.5 19.8 16 14.4 14 16.8 PROTEINAS 21 12.5 20 25.8 23 17 16 58 18 21 12 23 12 13.9 PROTEINAS 19.1

11.6 5.7 GRASAS 31.4 22.7 9.4 2.4 5 7.7 GRASAS 3.9 3.9 13.2 19 2.7 5 GRASAS 30 31 4 20.6 5 25 5 31 5 22 13.5 26 22.5 10.5 GRASAS 7.7

Pavo, carne de Pavita Pollo, carne de 3.6 Menudo de ave Menudos de pollo 3.6 Carne de Pescado Bacalao Brtola Caballa Lenguado Merluza Pejerrey Salmn rosado Surub 3.6.1 Pescados envasados Anchoas Arenque en salmuera Atn en aceite Atn en agua Caviar en lata Kani-Kama Sardinas en aceite 3.8 Mariscos Almeja Calamar Langosta Langostino Mejilln Ostra Pulpo Vieira

268 163 170

20 21.7 18.2

20.1 6.5 10.2

103

17.5

3.1

77 84 165 87 90 87 99 109 CAL/100 gr 175 219 288 127 262 80 238

17.5 16.7 21.3 19 19.3 18.8 16.95 18.2 PROTEINAS 11.7 21 24.2 28 26.9 10.5 23.4

0.3 0.8 8.2 0.5 0.8 0.9 2.93 4 GRASAS 10 15 20.5 0.8 15 0.3 13.2

76 78 88 115 95 44 56 78

12.6 16.4 16.2 17.9 14.4 5.8 12.6 14.8

1.6 0.9 1.9 4.3 2.1 0.5 0.3 0.1

4. Vegetales, Hortalizas y Legumbres

CAL/100 gr

PROTEINAS

GRASAS

Acelga Achicoria Aj Morrn rojo Alcaucil Alfalfa, brotes de Apio Arvejas Batata Berenjena Berro Brcoli Calabaza Cebolla Chauchas Col de Bruselas Repollo Blanco Repollo Colorado Coliflor Endibia Escarola Espinaca Esprrago Haba 4.1 Vegetales Hinojo Hongos Lechuga Choclo Palmito Palta Papa Pepino

25 20 24 33 52 21 84 114 25 19 32 26 38 32 45 24 31 27 20 20 26 26 118 CAL/100 gr 28 28 13 96 26 162 76 15

2.4 1.8 0.8 2.8 6 1.1 6.3 1.7 1.2 2.2 3.6 1 1.5 1.9 4.9 1.3 2 2.7 1.7 1.7 3.2 2.5 9.3 PROTEINAS 2.8 2.7 0.9 3.5 2.2 1.8 2.1 0.7

0.3 0.3 0.2 0.2 0.4 0 0.4 0.4 0.2 0.3 0.3 0.1 0.1 0.2 0.4 0.2 0.2 0.2 0.1 0.1 0.3 0.2 0.4 GRASAS 0.4 0.3 0.1 1 0.2 16 0.1 0.1

Rabanito Remolacha Soja, brotes de Tomate Zanahoria Zapallito 4.2 Legumbres Secas Arvejas secas Garbanzos Lentejas Porotos Soja, grano entero FRUTAS 5.1 Frutas Frescas Anan Banana Cereza Ciruela Coco fresco Damasco Durazno Frutilla Granada Higo Kinoto Kiwi Limn Mandarina Manzana Meln Naranja Nspero Pera

16 44 58 22 42 17

0.6 1.7 4.1 1.1 1.1 1.2

0.1 0.1 1.1 0.2 0.2 0.1

340 360 340 340 306

24.1 20.5 24.7 22.3 33.4

1.3 4.8 1.1 1.6 16.1

52 85 58 47 296 57 52 36 67 62 62 53 29 43 58 44 42 44 56

0.4 1.1 1.2 0.6 3.5 0.8 0.8 0.8 0.8 1.2 1.3 0.8 0.6 0.7 0.3 0.6 0.8 0.2 0.3

0.2 0.2 0.3 0.2 27.2 0.6 0.2 0.3 0.7 0.2 0.2 0.6 0.6 0.2 0.3 0.3 0.2 0.6 0.2

Pomelo 5.1 Frutas Frescas Sanda Uva 5.2 Frutas Secas Almendra Avellana Castaa de par Man Nuez Pistacho 5.3 Frutas Deshidratadas Ciruela Durazno Dtil Higo Pasa de uva 5.4 Frutas Envasadas diet Anan Cctel de Frutas diet Durazno en almbar diet Peras en almbar diet CEREALES 6.1 Cereales All Bran Arroz Blanco Arroz integral Avena Nestum Avena arrollada Avena, salvado de Cereal Mix Choco cereal Copos de Maz Copos de Maz azucarados

41 Cal/100 gr 22 68

0.5 PROTEINAS 0.5 0.6

0.1 GRASAS 0.1 0.7

547 647 640 560 664 594

18.6 10.8 13.2 26.7 13.7 19.3

54.1 63.2 60.3 47.3 67.2 53.7

255 262 274 274 289

21 3.1 2.2 4.3 2.5

0.6 0.7 0.5 1.3 0.2

35 36 14 25

0.38 0.38 0.2 0.4

0.12 0.12 0.2 0.2

233 343 353 410 387 383 375 400 367 367

13.3 6.7 8.7 13 12.7 17 9.5 6.7 6.6 3.3

3.3 0.25 1.7 8 9.5 8.8 7.2 3.3 0 0

Froot Loops Harina de Gluten Maz, harina precocida Maz, almidn de Smola Trigo, harina Trigo, harina integral Trigo, salvado de 6.2 Pastas Frescas y Secas Cappelettis cuatro quesos Fideos Fideos soperos Masa de empanadas Masa de pizza de molde oquis de papa Ravioles de carne y jamn Tallarines al huevo Fideos de gluten Fideos de harina integral Fideos diet 6.3 Pan Pan alemn Pan Matz Pan francs Pan Lacteado Pan de centeno Pan de salvado doble diet 6.4 Facturas y Masas Bombas Can de dulce de leche Churros Doughnuts Magdalena

367 378 374 355 346 345 333 353

6.7 41.4 7.2 0.3 12 9.5 13.3 16

3.3 1.9 1.2 0.1 1.5 1.1 2 4.6

275 369 343 385 246 246 253 287 363 359 370

8.5 12.5 11 5 6.6 6.3 9.1 9.2 33 15.4 32

5.9 1.2 1.1 21.2 3.4 6.6 4.4 2.6 1.6 1.7 1

263 390 269 256 245 228

8.9 10 9.3 7.6 8.2 13.5

0.2 1 0.2 1.7 1.1 3

373 397 348 391 391

14 6.7 4.6 4.6 5.3

20.4 17.3 20 18.6 18.4

Medialuna Mil hojas Palmeras Panqueques Scons 6.5 Galletitas Bay-biscuit Galleta marinera Galletitas de agua Galletitas con salvado Galletitas con salvado diet Galletitas dulces Galletitas dulces rellenas Grisines Vainilla Cuerpos Grasos 7.1 Grasas animales Crema de leche Manteca Manteca diet 7.2 Grasas Vegetales Manteca de cacao Manteca de man Margarina Margarina diet 7.3 Aceite Aceite de girasol Aceite de oliva 7.4 Mayonesa, Salsas Ketchup Mayonesa Mostaza Salsa blanca

318 630 475 235 398

9.1 8.6 5.2 9.4 10.8

6.9 46.2 30.5 9.1 17.5

392 361 415 438 310 457 496 342 388

8.6 12.8 8.6 13.8 13 7 3.5 12.5 7.8

2.7 0.7 10.2 12.4 2 15.1 22.1 0.2 3.4

422 744 381

1.7 1.5 6.5

45 82 39.4

925 581 730 333

0 27.8 0.6 0.2

94.5 49.4 81 36.1

860 860

0 0

100 100

150 800 75 163

2 1 4.7 3.9

0 81.3 4.4 12.5

Salsa de soja Salsa pomarola Salsa golf Mayonesa ligth 8.1 Azcar y Dulces Azcar blanca Azcar morena 8.2 Dulces Dulce de batata Dulce de leche Dulce de membrillo Jaleas Mermelada Miel 8.2.1 Dulces dietticos Dulce de batata diet Dulce de leche diet Jalea diet Mermelada diet Bebidas 9.1 Bebidas sin alcohol Agua tnica Alimento de soja lquido

61 60 640 374

8.8 1.9 1.6 0.5

0 4.4 67 38

385 373

0 0

0 0

255 284 278 261 272 294

0.1 5.5 0.98 0.2 0.6 0.3

0.55 6 0.44 0 0.1 0

171 210 106 110

0.1 6 0.4 0.4

0.16 2.5 0.07 0.007

34 44

0 0.5

0 0.2

Bebida gaseosa azucarada

48

9.2 Bebida con alcohol 9.2.1 Aperitivo Vermouth amargo Vermouth americano 9.2.2 Cerveza Cerveza Cerveza ligth 9.2.3 Champagne 48 28 0.6 0.2 0 0 112 104 0 0 0 0

Champagne demi-sec Champagne dulce Champagne seco 9.2.4 Sidra Sidra 9.2.5 Licores Anisette Crema de cacao Licor 9.2.6 Bebidas destiladas Cognac Caa Ginebra Grapa Pisco Ponche Rhun Ron Vodka 9.2.7 Vinos Jerez Vino promedio 9.2.9.8 Vinos generosos Marsala Oporto 9.2.9 Whisky Whisky (promedio) 9.2.10 Cocktaies Daiquiri Gin&Tonic Martini Pia colada 10.1 Golosinas

90 118 85

0 0.2 0

0 0 0

72

385 260 285

0 0 0

0 0 0

280 273 245 210 203 245 305 315

153 53

105 130

0.3 0.3

264

122 76 140 194

0.1 0.1 0.4

0.1 0.1 1.9

Alfajor de dulce de leche Almendra c/chocolate

391 569

4.6 12.3

8.5 43.7

Caramelo c/dulce de leche

389

0.9

Mantecol Merengue 11.1 Chocolate y Cacao Chocolate blanco Chocolate con leche Chocolate amargo Chocolate c/almendras Chocolate de taza Polvo de cacao 12.1 Ingr. de Copetn Almendras tostadas Chizitos Man salado Palitos salados Papas fritas Pochoclo Pochoclo acaramelado 13.1 Semillas Semillas de amapola Semillas de girasol Semillas de ssamo

529 378

14.1 1.7

28.2 0.1

563 542 570 583 471 343

7.1 6 5.5 8 5.4 5.2

36.2 33.5 52.9 38.6 32.1 2.8

627 520 600 591 540 386 520

18.6 12 32 7.3 8 12.9 4

57.7 32 44 38.5 36 5 28

533 560 563

18 23 18.6

44.7 47.3 49.1

No hagas cambios drsticos en tu alimentacin. Si estas acostumbrado a: fumar, tomar alcohol (cervezas, vino, licor), tomar caf, comer muchas caloras, tomar refrescos, tomar medicinas como pastillas para dormir, aspirinas, etc. Cosas a las que ests habituado desde hace muchos aos no dejes de tomarlos drsticamente. Porque tu organismo est adaptado a esos estmulos y si desaparecen todo se puede alterar y esto es suficiente para que el organismo empiece a protestar.

Solo por dejar estas cosas te puedes cambiar el carcter puedes tener dolor de cabeza, te puede bajar la presin arterial, puedes sentirse sin energa, puedes tener mareos, nuseas, vmitos, etc. Si tienes intenciones de dejar de fumar o tomar alcohol, lo que tienes que hacer es hacerlo poquito a poquito, sin hacer cambios drsticos. Si no tomas leche no empieces a tomarla. Si usualmente no tomas LECHE o tomas muy poquita, no te prepares el batido con leche. Porque las personas que no digieren bien la leche, siente mucho malestar como, dolor de cabeza, de estmago, gases, diarreas, etc. Es mejor que te prepares el batido con jugo, fruta o simplemente agua. Si te da dolor de cabeza no te preocupes, es normal, todo lo que tienes que hacer es tomar mucha agua y ese dolor va a desaparecer en tres o cuatro das. Ese dolor normalmente se debe a las toxinas que se liberan por el proceso de limpieza que hace la Tableta de fibras y Plantas Herbceas. Si te dan mareos no te preocupes, es normal, ese mareo normalmente se debe a la disminucin en la cantidad de caloras, recuerda que el programa es de bajas caloras, todo lo que tienes que hacer es tomar un poco de azcar mientras tu organismo se acostumbra y todo va a estar bien. Si te da diarrea no te preocupes, es normal, esa diarrea normalmente se debe a la mayor cantidad de fibra que contiene el programa, a veces puede ser por tomar leche, todo lo que tienes que hacer es tomar mucha agua y en 3 4 das esa diarrea va a desaparecer. Si te dan nuseas no te preocupes es normal, esas nuseas normalmente se presentan cuando se toman las tabletas con el estmago vaco y por el proceso de limpieza que hace el programa en tu organismo, todo lo que tienes que hacer es tomar las tabletas con el batido o algn otro alimento y mucha agua y todo va a estar bien. Puedes agregar la bebida Herbal Aloe para mejorar tu digestin. Si me enfermo mientras tomo el producto, lo suspendo? Mientras ests tomando Nutricin Celular y tienes alguna enfermedad, la que sea, leve o grave, sigue tomndote los productos porque as te vas a recuperar mucho ms rpido. Si tomas medicinas, no dejes de tomarlas por ningn motivo, an cuando los productos te hagan sentir bien o mejoren tu enfermedad. El nico que puede disminuirte las dosis o quitarte las medicinas es tu mdico. Seguramente que cuando empiece a mejorar te va a disminuir las dosis, tanto que algunas medicinas ya no las tomaras. En todo caso sera bueno avisarle a tu mdico que estas tratando de bajar de peso. Si tu mdico no est de acuerdo en que tomes el producto. No te preocupes, normalmente los mdicos no estudian alimentacin ni nutricin, por lo tanto lo que no se estudia no se sabe, al no saber de nutrientes es normal que se piense que este es un producto ms en el mercado y no se reconozca el valor que el producto tiene. Si le preguntas a tu doctor que contiene un manzana te contestar que no sabe y si le preguntas cuantos gramos de protena debes comer por da tambin contestar que no sabe, si le preguntas cuantos gramos de grasa contestar lo mismo y si no lo crees hazlo. Si tu doctor lo supiera inmediatamente se dara cuenta que el producto contiene todas esas cantidades en forma exacta. La diferencia realmente radica en los resultados as que lo mejor que puedes hacer es tomar el producto con el fin de probarlo y seguramente t y tu mdico quedarn sorprendidos y quiz hasta el empiece a tomar el producto tambin.

No hagas trampas. Hacer trampas significa comer doble racin en tu comida regular al da, tomar bocadillo entre comidas, tomar mucho refresco y otras bebidas con caloras, comer dos o tres veces al da, no seguir el programa de dos batidos y una comida, tomarte el batido y adems comer otras cosas como bocadillos, prepararte el batido con leche entera, preparar el batido con mucha fruta o yoghurt. Porque todo eso retrasa tu prdida de peso. No escuches crticas ni opiniones negativas. Muchos de tus conocidos, familiares y amigos trataran de desanimarte con crticas y opiniones negativas. De ti depende no dejarte de influenciar por ellos para cambiar tu decisin, tu salud y tu peso son responsabilidad tuya, demuestra que si puedes y no tengas miedo de fallar porque con este programa todos bajan de peso, solo sigue las instrucciones al pie de la letra. Los ignorantes y los fracasados siempre saben poco o nada pero critican mucho. Tu xito depende de tu seriedad y persistencia. Demuestra que eres serio. Seguir este programa realmente es muy fcil, tomarte las Batidos dos veces al da en vez de las comidas y las tabletas tres, no representan ninguna dificultad. Pero en realidad hacerlo todos los das durante un perodo de tiempo suficiente, a pesar de todo, requiere seriedad. La gente que no es seria no se apega a ningn plan, por fcil que est sea. Con Nutricin Celular no pierdes msculo. La Nutricin Celular tiene la cantidad ptima de protenas, para que al perder peso No pierdas msculo, slo grasa, de forma que con este programa notars que primero pierdes tallas de la cintura y despus peso. En las personas que siempre han seguido dietas, sin poner atencin a la protenas, o sea las dietas comunes de DEJAR DE COMER para perder peso ya han perdido mucho msculos, este programa puede ayudar a la recuperacin del msculo y este proceso puede durar de 10 a 20 das, tiempo en el que no se pierde nada de peso, este tipo de persona debe seguir tomando el programa en la forma indicada das tras da, porque en el segundo mes perdern todo el peso y tallas necesarias. Para tener resultados ms duraderos, se recomienda tomar este programa durante 60 a 90 das. Como acelerar la prdida de peso REGLA DE LOS 9 DIAS Y 3 BATIDOS Cuando queremos acelerar el proceso de perder grasa es muy simple, la clave est en disminuir an ms la grasa y eso se logra con la Regla de los 9 das. Consiste en alternar; un da en el que en vez del almuerzo tomas un batido doble, con la cantidad de tabletas al doble tambin. El siguiente da tomas el programa normal; dos Batidos, las tabletas y una comida. El primer da: tomas las Tabletas tres veces al da, 2 Batidos regulares y un batido doble en vez del almuerzo, ese da no tomas ninguna comida regular. El segundo da: tomas las Tabletas tres veces al da, dos Batidos y haces una comida regular. Estos das se alternan durante 9 das, se descansan tres das y se reinician otra vez hasta perder todo el peso que quieras. Despus de bajar todo el peso que quieres perder, qu hago?

Lo ms aconsejable despus de bajar de peso, es seguir el programa para mantener peso, durante 60 a 90 das para que tu metabolismo se ajuste ese nivel y mantengas ese peso durante 12 a 18 meses, con un mnimo control de tus caloras y grasas. Despus de dejar de tomar los productos, voy a volver a rebotar? El programa de Nutricin Celular te ayuda a bajar de peso porque corrige tu alimentacin y solo te da 90 caloras y 1 gramo de grasa, a diferencia de la comida regular que te da 1000 caloras y 40 gramos de grasa. Lo que no te va a suceder es que te d el doble de apetito, como sucede cuando se toman medicinas que suprimen y despus de dejar de tomarlo la persona, el apetito esta al doble y comes al doble y aumentas el triple de peso. Si mantienes una alimentacin correcta con pocas caloras y grasa, puedes quedarte sin volver a subir de peso toda la vida. Ahora, la mejor forma de alimentarte correctamente es con el programa de Nutricin Celular, aunque slo lo tomes para mantener peso. Despus de bajar de peso voy a quedar con la piel flcida? No, el programa contiene cidos grasos esenciales que tienen la funcin de mantener y recuperar la elasticidad de la piel y todos los tejidos, de manera que al ir bajando de peso la piel se pega al cuerpo. Voy a tener que tomar la Nutricin Celular, toda la vida? Depende la razn por la que tomes el programa. Si lo tomas slo para bajar de peso, tienes que tomarlo hasta bajar lo que necesites y continas como mantenimiento dos meses ms. Y puede ser que lo tengas que repetir cada ao a ao y medio. Si lo tomas para alimentarte correctamente, seguro que vas a querer alimentarte bien toda la vida. Entonces para tener una alimentacin correcta siempre, hay que tomar los productos siempre. INSTRUCCIONES ESPECIALES Embarazadas: No se recomienda que las embarazadas intenten bajar de peso, lo aconsejable es que baje de peso una vez que termine el embarazo, pero si la obesidad es un problema para el parto o para la cesrea, entonces s: bajo supervisin de su mdico. La embarazada toma la misma dosis. Como programa alimenticio todas las embarazadas deberan tomar El Programa de Nutricin celular de Herbalife, porque la embarazada es una de las personas que necesitan ms nutricin. Si estos productos causaran problemas a las embarazadas, estara escrito en la etiqueta. Nios obesos: Es aconsejable controlar el peso de los nios a partir de los 4 aos de edad. Pero todos los nios pueden tomar el programa de nutricin celular con fines de buena alimentacin. Si estos productos causaran problemas a los nios, estara escrito en la etiqueta. Diabticos: Los diabticos que necesitan bajar de peso, toman el programa como cualquier persona normal y les funciona como a cualquier persona normal. La mayor parte de los diabticos adultos necesitan bajar de peso y tomar menos caloras. Este es el programa ideal para los diabticos, ya que llena los requisitos de las dietas que los mdicos recomiendan a este tipo de pacientes. 1.- El polvo no contiene glucosa, contiene un azcar llamado "Fructosa" que no necesita de "Insulina" para entrar a las clulas y metabolizarse. Adems endulza ms que el azcar de caa, y como endulza ms se toma menos. Aunque el polvo tiene 10 g de carbohidratos, stos

son de fructosa, no contiene almidones ni ningn otro tipo de azcar que se desdoble en glucosa. La fructosa finalmente tambin es un carbohidrato. 2.- El programa proporciona mucho calcio que ayuda a la liberacin de Insulina en el pncreas. La falta de calcio agrava la diabetes. 3.- El programa tiene cromo que es un oligo-elemento que interviene y favorece el metabolismo de la glucosa. La falta de cromo crea intolerancia a la glucosa y agrava la diabetes. 4.- Las caloras que proporciona el programa de un da, que incluye dos batidos, las tabletas y un almuerzo normal llega a 1,350 caloras. A un diabtico normalmente se le recomienda tomar 1,500 caloras por da. Cualquier buen mdico, estara feliz de que su paciente tome menos caloras y se alimente bien. El programa de Nutricin Celular, es lo que necesita un diabtico. La diabetes mejora increblemente y las dosis de los medicamentos para bajar el azcar y la insulina disminuyen grandemente. Si estos alimentos hicieran mal a los diabticos estara escrito en la etiqueta. Problemas de Tiroides: Las personas con Hipotiroidismo o falta de hormonas de la tiroides con sobre peso, toman el programa como cualquier otra persona. Para que les funcione bien, nicamente deben tomarse bien sus medicamentos para la tiroides, para que tengan un metabolismo normal. Las personas con problemas de tiroides bajan de peso lentamente, pero el programa les funciona muy bien. Estas personas deben tomar el programa de 90 a 120 das. Enfermos del corazn: La nutricin celular es el programa de alimentacin ideal para los enfermos del corazn, porque contiene la cantidad mnima de sal y potasio, tambin contiene solo 1 gr. de grasa saturada. Bsicamente es un alimento completo en nutrientes, hiposdico, hipopotasmico y sin grasa. Fcilmente se puede ajustar a la cantidad de grasa que los cardilogos (22 gr./da) recomiendan a sus pacientes. Este es el tipo de alimentacin ideal que recomiendan los Cardilogos a este tipo de pacientes. Los enfermos del corazn toman el programa para bajar de peso igual que cualquier otra persona normal. Si estos productos causaran problemas a los enfermos del corazn, estara escrito en la etiqueta. Otras enfermedades: Cualquier persona enferma con sobrepeso, puede tomar el programa de Nutricin Celular para bajar de peso. No hay ninguna enfermedad que contra indique el programa, no importa la enfermedad de que trate ni la cantidad de medicamentos que se tomen. Pueden ser enfermedades del cerebro, del hgado, de los riones, de los pulmones, de la sangre, los huesos, las articulaciones, etc. Si la persona tiene una enfermedad muy avanzada, es aconsejable que le avise a su mdico que tiene intenciones de bajar de peso. Cuando una persona baja de peso siempre mejora su enfermedad y cuando una persona corrige su alimentacin siempre mejora su enfermedad. Si estos productos causaran problemas a los enfermos, estara escrito en la etiqueta. Medicamentos peligrosos: Las personas que toman medicinas peligrosas, pueden tomar el programa para bajar de peso, sin riesgos. Porque la Nutricin Celular es un alimento que no provoca ninguna reaccin con las medicinas, no importa lo peligrosas que sean. Si estos productos causaran problemas a los que toman medicamentos peligrosos, estara escrito en la etiqueta. Alcohol, vino y cervezas: No hay ningn riesgo para las personas que toman bebidas alcohlicas, porque la Nutricin Celular no da ninguna reaccin con el alcohol ni con otras drogas. La Nutricin es como cualquier comida que se puede acompaar de licor. El nico

problema con el alcohol es su alto contenido de caloras que dificulta la prdida de peso. Si estos productos causaran problemas a los que lo toman, estara escrito en la etiqueta. ATENTAMENTE: Dr. Eduardo Salazar Bracamontes. Mdico Egresado de la U.A.P. Cdula Profesional: 1102682 PROGRAMA PARA MANTENER PESO TABLETAS 3 Veces al da; BATIDOS 1 Vez al da COMIDAS 2 veces al da, Quines siguen este plan? 1.- Gente que ha bajado de Peso, para mantenerse en su peso normal. 2.- Gente sin problema de Peso, que quiere alimentarse bien, reparar las vellosidades intestinales y prevenir enfermedades. Tambin este es el programa que siguen los deportistas en general. 3.- Gente que quiere liberarse de enfermedades, por mala alimentacin. Recuerda que mantenerse en peso slo significa que tus caloras y la grasa estn bajo control, no que tu alimentacin esta totalmente completa. 4.- Este es el programa que se recomienda a alguien que va a ser operado. El batido: Se prepara con dos cucharas soperas, en leche descremada en polvo 0.0% de grasa (Non-Fat), leche de soya, o en un vaso de cualquier jugo o simplemente agua (250 ml). Se puede usar leche parcialmente descremada 1% 2 % grasa. Cuchara sopera es la cuchara con la que se come la sopa. Esta cuchara toma 6 gramos de polvo. El batido te llena el estmago y te mantiene sin hambre durante 4 a 6 horas. Cada batido preparado con leche descremada o jugo proporciona 200 caloras y 1 g de grasa. Con leche entera 240 caloras y 9.4 gramos de grasa. Agua: Es muy importante que tomes 2.5 litros de agua diariamente (10 vasos). La comida: Se come dos veces al da. En estas comidas puedes comer lo que gustes, sin rebasar de 30 gramos de grasa por comida para los hombres y 25 gramos de grasa para las mujeres. (Consulta la tabla de contenido de grasa de los alimentos). Mantn tu programa fcil, simple y divertido, t decides a que hora tomas tu Batido. El programa reemplaza un alimento al da, El batido junto con las Tabletas tienen todo lo que contiene un alimento completo. Puede servir como desayuno, comida o cena. El programa se toma as: Desayuno: Una Batido. Una Tableta de Termo Bond y Una tableta de Multivitaminas. Almuerzo. Se toma una comida normal (30 g de grasa). Una Tableta de Termo Bond y Una tableta de Multivitaminas. No se toma Batido. Cena o Merienda: Se toma una merienda normal (30 g de grasa). Una Tableta de Termo Bond y Una tableta de Multivitaminas.

Si tienes Celulitis o quieres perder centmetros ms rpido. Agrega: 1.- Cell-U-Loss. 2 tabletas 3 veces al da, con cada alimento. Si NO tomas leche, no empieces a tomarla. Si usualmente no tomas LECHE o tomas muy poquita, no te prepares el batido con leche. Porque en las gentes que no digieren bien la leche, sienten muchos malestares como: dolor de cabeza, de estmago, gases, diarrea etc. Es mejor que te prepares el batido con jugo de fruta o simplemente agua. PROGRAMA PARA SUBIR DE PESO TABLETAS 3 Veces al da, BATIDO 3 Veces al da, COMIDAS 3 Veces al da Quines siguen este plan? 1.- Las personas que tienen BAJO PESO o delgadez. 2.- Personas con bajo peso y que adems tienen ENFERMEDADES por mala alimentacin. 3.- Deportistas que necesitan subir de peso a base de masa muscular. 4.- Pacientes que se encuentran en fase de recuperacin sea por enfermedad o por operacin. 5.- Pacientes con CANCER en fase avanzada. 6.- Gentes con Anorexia o falta de apetito. 7.- Personas Desnutridas en cualquier grado. El batido se prepara con dos cucharas soperas, en leche entera, o un vaso de jugo de Naranja. Cuchara sopera es la cuchara con la que se come la sopa. Esta cuchara toma 6 gramos de polvo. Cada batido con leche entera proporciona 240 caloras y 9.4 gramos de grasa. El batido te llena el estmago y reduce el apetito, por lo tanto hay que tomarla despus de comer. No la prepares slo con agua. En este programa necesitamos que la persona coma ms grasa, caloras y ms protenas, de forma que el batido se debe preparar con leche o jugo, y agrgale mucha fruta. Mantn tu programa fcil, simple y divertido, tu decides con que preparas tus batidos. El programa te proporciona doble alimento, es decir te hace "comer doble". El batido junto con las Tabletas tiene todo lo que debe contener un alimento completo. La comida. Se puede comer sin restricciones. Subir de peso es mucho ms difcil que bajar, lo esperado es subir de 1 kg. (2lb) a 2 kg. (4 lb) por mes. Para obtener los resultados ms duraderos hay que seguir el programa de 60 a 90 das. Hay que hacer notar, que la persona no ENGORDA, sube de peso porque aumenta su masa muscular no grasa.

El programa se toma as: Desayuno: En abundante cantidad, se puede comer lo que se quiera en la mayor cantidad posible. El Batido se puede preparar con leche y frutas y se toma despus de comer. Las tabletas se toman antes o despus del desayuno, no importa. Una Tableta de Termo Bond y Una tableta de Multivitaminas. Comida o Almuerzo: Igual que el desayuno, se come abundantemente, despus de comer se toma la Batido. Y se toma Una Tableta de Termo Bond y Una tableta de Multivitaminas. Cena o Merienda: Se come abundante, se toma el Batido despus de cenar y se Una Tableta de Termo Bond y Una tableta de Multivitaminas. Al seguir el programa para subir de peso debes tomar de dos a tres litros de agua pura al da (10 vasos de 200 ml). Si no subes de peso. Es que no ests tomando suficientes caloras. La solucin es aumentar la cantidad de polvo en el batido al doble o al triple y comer ms cosas que contengan muchas caloras ya que el metabolismo de este tipo de personas es muy acelerado adems del estrs que usualmente sufren. Si tienes problemas digestivos: Toma la Bebida Herbal Aloe. Si no tomas leche, no empieces a tomarla. Si usualmente no tomas LECHE o tomas muy poquita, no te prepares el batido con leche. Porque en las gentes que no digieren bien la leche, sienten muchos malestares como; dolor de cabeza, de estmago, gases, diarrea, etc. Es mejor que te prepares el batido con jugo de frutas. No hagas trampas. Hacer trampas significar comer tres veces al da y/o no tomarte tus Batidos tres veces al da. Para subir ms rpido de peso. Prepara el batido con ms polvo de 6 a 8 cucharas soperas. CANTIDADES PARA NIOS 0 a 4 aos: pueden tomar el batido desde el momento que dejan la leche materna (con las primeras papillas semislidas). El batido: Se prepara con una cucharada sopera al ras en leche o 2 cucharadas del polvo en jugo. Se toma un batido al da. No se toman las tabletas. Nios desnutridos, de bajo peso o muy enfermizos se les puede dar 3 batidos al da. Nota: A estos nios no se les debe poner a bajar de peso todava, en cambio s se les puede aumentar de peso si es necesario. Durante los dos primeros aos de vida el aporte de protenas al nio es crtico, ya que durante este tiempo, el cerebro todava sigue desarrollndose. 4 - 8 aos: 1/2 de la dosis del adulto. A partir de los 4 aos y puede empezar a ayudar a controlar el peso del nio. 8 aos en adelante: La misma dosis del adulto.

CASOS O ESTADOS ESPECIALES. ALERGIAS: Las personas que presenten alergias a mltiples cosas en muy raras ocasiones tambin pueden presentar alergia a algunos componentes de la Nutricin Celular, lo que hay que hacer es una prueba previa: hay que tomar un poco de polvo y ponerlo bajo la lengua y esperar de 10 a 15 minutos, si esa parte se pone roja significa que la persona puede presentar alergia a la frmula 1, si no hay cambio de color, seguramente no habr problemas. Hay que hacer lo mismo con las tabletas, hay que triturar una, es decir, hacerla polvo y ponerla bajo la lengua y ver si hay reaccin. En los casos en los que se presenta reaccin pero la persona quiere o necesita tomar los productos, lo que hay que hacer es darle pequeas cantidades del programa durante 7 a 10 das y despus ir aumentando paulatinamente las cantidades hasta tomar las dosis correspondientes de acuerdo a si es nio o adulto. En muchos casos una nutricin completa soluciona los problemas de alergias, con nutricin celular muchas personas se han liberado completamente de problemas alrgicos, incluso de asma bronquial y rinitis alrgica.

LECCIN NUMERO 4
Cmo obtener los productos COMO OBTENER LOS PRODUCTOS Dnde se compran los productos? Cuando necesites un producto o un paquete, tienes que comprarlo con tu patrocinador o en la bodega de Herbalife. Nadie mas que ellos te pueden surtir los productos. Los productos siempre se compran de contado, ya sea con tu patrocinador o en la bodega. De acuerdo con la cantidad que compres, obtendrs un descuento que vara del 25 al 42%. Todos los precios y descuentos ya estn bien calculados en la Lista de Precios. T no pagars el precio al pblico, sino el precio de Distribuidor. El precio al pblico lo fijamos los distribuidores, porque Herbalife no vende al pblico (los consumidores). Herbalife slo le vende a los mayoristas y distribuidores, quienes somos los encargados de vender los productos al pblico. El descuento que recibes, es en realidad la ganancia que obtienes cuando vendes el producto. Es decir, tu ganancia esta descontada o incluida. Eso significa que tu ganancia es inmediata. Para aumentar tu descuento solo tienes que aumentar el volumen de tus compras en el mes. Los productos que compras, los puedes vender a tus clientes o a tus distribuidores. Es decir, ganas dinero de contado con tus clientes y con tus distribuidores. No des crdito a nadie Al comprar los productos siempre tienes que pagar de contado, as que, lo ms aconsejable es que t tambin cobres de contado. Muchos distribuidores quiebran en sus negocios por dar crdito a sus distribuidores y clientes, eso es muy riesgoso, no lo hagas, es mejor tener la mercanca en tus manos que un deudor que no paga. Mi mejor consejo es que no fes a nadie, sea quien sea, no corras riesgos innecesarios, porque finalmente llegas a perder la mercanca, tu dinero y a tus amistades. Es fcil ser buena gente y dejar que alguien se lleve tus productos sin pagarlos y que despus te ests lamentando por ello, as que aprende a decir NO cuando sea necesario. He visto a muchos distribuidores en problemas financieros por esta razn, y la causa principal es no saber escuchar consejos. La mayora siempre cree que ya lo sabe todo y que no se le puede ensear nada y tres meses ms tarde ya quebraron y se fueron, que no te pase a ti lo mismo. Cmo se calcula el precio al pblico? El precio al pblico de los productos, es la suma del precio de venta de menudeo autorizado por Herbalife, ms el porcentaje de impuesto (IVA) del pas (16%), ms un 7% del precio de menudeo de los gastos de empaque y manejo, ms un 5% de cargo administrativo para compensar las devaluaciones, ms el 2.5 % del precio de menudeo de gastos de envo. En el precio al pblico ya est incluido todo. Cmo se calcula el precio del distribuidor? Todos los descuentos o ganancias que adquiere el distribuidor se aplican nica y exclusiva mente al precio de menudeo autorizado por Herbalife, que se toma como precio base de descuento. Es decir si un distribuidor, esta al 35 % de descuento, es un descuento sobre el precio de base, no sobre el precio al pblico. Es decir no se pueden dar descuentos sobre los impuestos, ni gastos de envo ni de empaque y manejo, que es una cantidad que siempre se mantiene fija y no pertenece a la compaa. Entonces el distribuidor, paga el 35% menos del precio de menudeo, el 7% + 5% de empaque y el 2.5% de envo, todo sobre el precio base, que siempre son una cantidad fija, ms el IVA correspondiente.

Debo pagar impuestos de mi negocio Herbalife? Toda actividad comercial debe cumplir con las normas impositivas de cada pas. As tambin el negocio Herbalife, recuerda que eres un Distribuidor Independiente y es deber tuyo cumplir con tus obligaciones, Te recomendamos comenzar el trmite de registro de tu nuevo negocio y el control de pagos mediante un contador, conversa con tu equipo tabulador ascendente para que te indique como trabajan con este tema en cada ciudad. Quin paga todo es el cliente? El distribuidor siempre tiene la tendencia a creer que no se le esta dando su porcentaje de ganancia como debe ser o como se le prometi, porque calcula su porcentaje de ganancia sobre el precio al pblico, sin tomar en cuenta que, ese precio incluye: el precio de menudeo, impuestos, envo, empaque y manejo. Adems, el distribuidor cree, que l est pagando este dinero, pero no es as, quien realmente los paga es el cliente. Estos pagos fijos, son un "prstamo" que hace el distribuidor cuando compra los productos y recupera su "dinero prestado" sin prdida ni ganancia cuando vende esos productos a un cliente o a otro distribuidor. De esta forma su ganancia sobre el precio de menudeo se mantiene intacta. Las listas de precios que manejamos los distribuidores incluyen todos estos pagos fijos y costos extras, tanto en el precio al pblico como en los precios descontados para los distribuidores. Qu son los puntos? Cada producto por pequeo que sea tiene un valor en puntos, que usualmente es el mismo valor que tiene en dlares ese producto en Estados Unidos. Un producto, recibe el mismo valor en puntos en todo el mundo. Por ejemplo; un producto que vale 10 puntos en E.U.A. valdr 10 puntos en todos los pases donde tambin se venda. Es decir, 1'000 puntos en USA, es la misma cantidad de productos que 1'000 puntos en Europa. Aun cuando el costo de los productos vare en dinero. Los puntos son como una moneda mundial, que estandariza la cantidad de los productos en todos los pases, a pesar de que los productos tengan un valor diferente en cada pas. Entonces las compras se miden en puntos no en dinero, los descuentos tambin se otorgan de acuerdo a los puntos no a la cantidad de dinero pagada. Muchas veces los puntos son totalmente independientes del valor de los productos en dinero. El valor en puntos de un paquete, no es ms que la suma de los puntos de todos los productos que forman ese paquete. Los paquetes se forman juntando dos o mas productos. Hay paquetes de dos productos, otros de tres, otros de cinco y hay otros de ms, es decir puede haber paquetes de todos los tamaos. De acuerdo al nmero de productos es el valor en puntos de ese paquete. Escala de ganancias Como distribuidor obtienes un descuento que varia del 25 al 42% dependiendo del volumen en puntos que compres cada mes. Para aumentar tu descuento solo tienes que aumentar el volumen de tus compras en el mes. En cada compra tuya o de ellos obtienes cierta cantidad de puntos, estos puntos se van acumulando con cada compra que hagas entre el primero y el ltimo da de cada mes, al finalizar el mes se cierra la cuenta y esos puntos contabilizan solo para ese mes. Los puntos de un mes, no se suman al siguiente mes! Los meses en Herbalife. No importa que da te hayas registrado, los meses en Herbalife se cuentan del da primero al 31 de cada mes. Cada da 30 o 31 a la media noche se cierra tu cuenta de puntos. Si t te registraste el da 20 o el 27, tus puntos de ese mes, se contaran solamente hasta el da 31 y el da primero inicias otra nueva cuenta.

Tu primer objetivo es ingresar a la escala mvil El 25% Todas las primeras compras que se hagan por debajo de 499 puntos se adquieren con un 25%. Para tener un descuento mayor al 25%: Invierte en 500 puntos o ms. Compra juntos cualquier cantidad de puntos mayor a 500. Si compras 500 puntos juntos en una sola vez, los pagas al 35%. Los que siguen, se acumulan a este y se pagan del 35 al 42%. La escala mvil de descuento, (ver manual) empieza con el 35% y 500 puntos. Entras automticamente a la escala mvil cuando sales del 25%. PUNTOS GANANCIAS: 0 - 499 25%

500 - 999 35 % 1.000 - 3.999 42 % de 4.000 adelante te conviertes en Supervisor o Mayorista 50 % Ejemplo: Si cada paquete fuera de 80 puntos. 1 de enero compras: 320 puntos (4 Paquetes) Los pagas al 25% 10 de enero compras: 240 puntos (3 Paquetes) + 320 anteriores ----- 560 puntos, estos los pagas al 35% 20 de enero compras: 480 puntos (6 Paquetes) + 560 anteriores ----- 1.040 puntos, estos los pagas al 42% Al iniciar el siguiente mes empiezas una nueva cuenta de puntos y si no has calificado a Supervisor Mayorista, inicias con un descuento del 35 %, que ser tu descuento mnimo. Es decir, una vez que llegas al 35 %, nunca vuelves al 25%, pero si no llegas a supervisor Mayorista, al iniciar cada mes bajas al 35%. En este ejemplo; llegaste al 42%. Si el primer da del siguiente mes compras juntos 1.000 puntos, esos productos los compraras con el 42%. Pero si el primer da solo compras 300 puntos, esos productos los adquirirs con el 35% de descuento. Si no quieres comprar al 35%, la solucin es que compres una cantidad de producto mayor al 35 %. Ejemplo; Si compras 1.000 puntos juntos, los obtendrs con el 42% de descuento y as no tienes por que empezar el mes con el 35%. Compras en la Bodega Cuando compras directamente de la bodega de Herbalife tienes que llevar tu nmero de identificacin de Herbalife, el que aparece en color blanco en tu credencial y en la solicitud. La bodega te surte con un descuento del 25 al 42% o de acuerdo al porcentaje de descuento al que te encuentras. Aqu puedes pagar en efectivo, o con tarjetas de crdito. Si nunca has comprado en la bodega y eres an distribuidor, es necesario que tu Supervisor Mayorista d una autorizacin verbal, telefnica o por escrito para que la bodega te venda al

descuento al que te encuentres, de otra forma, si no eres Supervisor o Mayorista calificado, el Bodega te surtir al 25% porque la computadora de Herbalife no sabe cunto le has comprado a tu Supervisor o Mayorista. A menos, claro, que compres una cantidad de productos suficientes para alcanzar otro descuento en ese momento. Es decir, si compras suficientes paquetes para sumar 1.000 puntos en la bodega, sta te otorga el 42% sin necesidad de autorizacin, porque ese es el descuento al que tienes derecho, pero si con tu patrocinador ya tienes el 35% y vas a la bodega y compras unos cuantos paquetes que sumen 500 puntos y tu Supervisor Mayorista no puede dar la autorizacin correspondiente, la bodega te los cobrar al 25%, as que, antes de ir a la bodega, en ese caso busca a tu Supervisor Mayorista para que te d la autorizacin. Cuando t y tus distribuidores compran en la bodega, tu volumen para obtener ms descuento, es la suma de tus compras ms las compras de todos ellos. Comprar fuera de Lnea Comprar los productos a otros distribuidores puede dar motivo a la cancelacin de tu contrato y el de esa persona por vender productos a un distribuidor que l no patrocino y por lo tanto no es de su organizacin. A eso le llamamos comprar o vender los productos Fuera de Lnea. T tampoco debes de vender productos a distribuidores que t no patrocinaste y que no son de tu organizacin. Cmo hacerte Constructor de xito? Ser constructor de xito significa comprar 1,000 puntos al 42%. Es la mnima inversin con la mxima ganancia. Es el primer paso al lderazgo, porque adquirir tu Paquete de Negocio significa que quieres ayudarte t, pero al comprar 1.000 puntos de volumen significa que ests pensando en servir a 15 personas ms. Para comprar 1.000 puntos se necesita invertir aprox 1.050 $us, para comprar productos cuyo valor de venta es de aprox 1.500 $us. Por lo tanto, ganas 450 $us. La mayora de los distribuidores tardan entre una semana a tres semanas en vender los productos de estos 1.000 puntos. Razones para hacerte constructor de xito: 1.- Ganar ms dinero. Quieres ganar ms dinero? Quieres ganar dinero rpido? Adivina cul es la solucin? Hazte Constructor de xito. 2.- Prueba ser inteligente. Una persona lista que hara? Se quedara al 25% o tratara de ganar el 42%? 3.- Beneficio. Si compras 1.000 puntos quien se beneficia ms? Tu patrocinador o t? Si ganas el 42% en vez del 25% quin se beneficia ms t o tu patrocinador? 4.- Inversin. En que banco paga el 42 % de inters mensual? 5.- Tener otros Constructores de xito. Te gustara tener a otros constructores de xito? Adivina cual es la clave para tener otros constructores. Primero hazte Constructor de xito T, ponles el ejemplo, demustrales que los productos se venden y haz que vean cunto dinero estas ganando. S tu no lo haces y slo quieres que ellos lo hagan, ellos no lo van a hacer. Ellos van a esperar a que t lo hagas primero. Si t no lo haces ellos van a tener dudas. Dirn que si es tan bueno como dices, por qu no lo haces t. Si demuestras miedo, ellos tendrn miedo.

6.- Ganar al mayoreo. Seguro que tambin vas a conseguir distribuidores y todos inician al 25%, as que si t sigues al 25% no vas a ganar nada con lo que ellos vendan, en cambio si ests al 42% te vas a ganar el 17% de lo que ellos vendan. 7.- Prueba que eres serio. Es la mejor forma de demostrar que realmente eres serio y que te quieres comprometer con tu negocio y entre ms comprometido ests, ms seriedad le pondrs a tu negocio y ms beneficios obtendrs de l. La seriedad es el mejor ingrediente que alguien le puede poner a su trabajo en este negocio, porque este solo ingrediente hace el 100% de la diferencia sobre lo que obtengas en los prximos 3 a 5 aos. 8.- Prueba que estas dispuesto a trabajar. El invertir en los 1,000 puntos es la mejor forma de probar que ests dispuesto a trabajar y a poner tu esfuerzo en este negocio y no conozco a nadie que ponga su mejor esfuerzo en esto y finalmente le vaya mal, a toda la gente seria que he conocido, a la totalidad de ellos les ha ido mucho mejor de lo que ellos mismos esperaban, Mucho mejor! A nadie le ha ido mal, he visto algunos a quienes les ha costado mucho trabajo, pero para la gente seria trabajar ms no es problema, siempre estn dispuestos a dar ms y, finalmente, han obtenido excelentes resultados con ingresos que superan con mucho los que tenan antes de estar en Herbalife. 9.- Ms entrenamiento. El que sabe ms es el que gana ms. Los Constructores de xito tienen derecho a una capacitacin para Constructores del xito, el primer sbado de cada mes, para que puedan pasar rpidamente al prximo paso, Supervisor - Mayorista. 10.- Reconocimiento, ms atencin, ms direccin personal, ms instrucciones y ms ayuda. 11.-Desafo. Yo se que da miedo comprar esos paquetes juntos. Yo tambin lo sent. Y si me dices que tienes miedo, no te puedo culpar, se necesita valenta para comprar esos paquetes, se necesita valenta para tener xito. Si te falta valenta no te puedo culpar. Como convertirte en Supervisor Mayorista Hay dos formas, una es haciendo 4,000 puntos en un mes y la otra es haciendo 2,500 puntos en un mes y otros 2,500 puntos el mes sucesivo. Supervisor Mayorista en un solo mes. Es haciendo los 4,000 puntos en un solo mes calendario, obviamente no tiene que ser por fuerza, en el primer mes de actividades, puede ser en el mes que t escojas, claro que cuanto antes mejor. El ltimo da de cada mes, es decir, el 30 o el 31, tienes hasta el fin del horario de atencin al pblico para hacer tus pedidos y que cuenten para ese mes que est terminando, esto sucede en todos los pases en que Herbalife tiene actividades. Supervisor Mayorista en dos meses consecutivos. La nica vez en que los puntos de un mes se suman al siguiente es cuando logras 2,500 puntos en un mes y logras otros 2,500 el mes siguiente. Es decir, tienen que ser dos meses consecutivos: 2,500 en Febrero + 2,500 en Marzo Calificas como Supervisor Mayorista al 50% de descuento.

El primer mes, no tiene que ser necesariamente el mes en el que te registraste. Es decir, puede ser cualquier mes, el segundo, el cuarto, etc. el mes no importa. Si te registraste en enero, puede ser que hagas tus primeros 2.500 puntos en un solo mes, en mayo. Lo importante es que una vez que has hecho 2.500 puntos, hagas otros 2.500 el mes siguiente, por que si no los primeros 2.500 puntos se pierden. Es decir, si haces 2.500 en septiembre, tienes que hacer 2.500 en octubre. Por que si haces 2.500 en septiembre, 1.000 en octubre y 2,500 en noviembre, no calificas como supervisor Mayorista. Los 2,500 de noviembre, solo te sirven si haces otros 2,500 en diciembre. Si haces 3.000 en septiembre y 2.000 en octubre, tampoco te sirven de nada, de los 3.000 de septiembre solo cuentan 2,500. As que si haces 3.000 en septiembre, tienes que hacer 2,500 en octubre. Otras formas de hacerte Mayorista. 1.- Con 1.000 puntos: Ejemplo A: Tu logras 1.000 PV consigues tres distribuidores que el mismo mes logren 1.000 cada uno. 1.000 puntos propios + 3.000 puntos de distribuidores, sumas un total de 4.000 puntos. Todo volumen que hagan tus distribuidores, se suma al tuyo. La forma ms fcil de hacerte Supervisor Mayorista, es que te hagas Constructor de xito, comprando 1.000 puntos juntos y consigas a tres distribuidores tuyos de primer nivel y tambin se hagan constructores de xito comprando 1,000 puntos. Porque los 3,000 puntos de ellos, se suman a tus 1.000 puntos. Y en tu volumen tendrs 4.000 puntos con los que automticamente calificas a Supervisor Mayorista. La mejor forma de conseguir distribuidores es entre tus clientes que han tenido buenos resultados. Cmo hacer para que ellos compren 1.000 puntos? La opcin ms fcil es ensales a vender productos, cuando ellos hayan vendido 5 o 6 paquetes y se ganen el 25%, tendrn la seguridad de que pueden vender 12 y ganar el 42% en vez del 25%. Pensarn que es una tontera no comprar 12 paquetes juntos y ganar ms dinero. Ejemplo B: A 1.000 PV y B 4.000 PV Suman 5.000 puntos Tu haces 1.000 puntos y buscas a otro distribuidor de primer nivel que haga 4.000. Los dos califican. La regla dice que si todo volumen que haga un distribuidor en t lnea descendente se suma a tu volumen personal. Entonces, si algn distribuidor tuyo, hace 4.000 puntos, para que esos 4.000 puntos te hagan calificar tambin, tu tienes que tener un mnimo de 1.000 puntos. 2.- En lnea de dos con 2,500 cada uno: A 2.500 PV y B 2.500 PV

Los papeles dicen: A 1000 B 4000 suman 5.000 puntos en total Una opcin es que suceda como est el ejemplo, que A patrocina a B, etc., y B hace 4.000 puntos. La otra opcin es que los 5.000 puntos sean repartidos entre 2 nos da a 2.500 cada uno y los 2 se hacen mayoristas. 3.- En lnea de tres con 2.000 cada uno: A 2.000 PV | | B 2.000 PV | | C 2.000 PV Los papeles dicen: A 1.000 B 1.000 C 4.000 6.000 puntos en total

Una opcin es que suceda como est el ejemplo que A patrocina a B y ste a C y C hace 4.000 puntos. La otra opcin es que los 6.000 sean repartidos entre 3 nos da a 2.000 cada uno y los 3 se hacen mayoristas. La regla de Herbalife dice que, si hay varios distribuidores alineados de forma descendente, y alguien califica con 4,000 puntos esos mismos puntos pueden calificar a todos los distribuidores ascendentes, siempre y cuando estos cumplan con el requisito de los 1.000 puntos. 4.- En lnea de cuatro con 1,750 cada uno: A 1.750 PV | | B 1.750 PV | | C 1.750 PV | | D 1.750 PV Los papeles dicen: A 1.000 B 1.000 C 1.000 D 4.000 7.000 puntos en total

Puede haber lneas de 5, de 6, de 10, de 100 si se quiere o se puede. Cuando logras los puntos requeridos para ser Supervisor Mayorista tienes que llenar la solicitud de Supervisor o Mayorista y enviarla a Herbalife junto con una copia de tu solicitud de distribuidor y copias de las rdenes de ese mes en las que se compruebe que compraste los 4.000 puntos o los segundos 2.500 puntos sea de tu patrocinador o de algn Centro de Distribucin de Herbalife. Esto tiene que llegar a Herbalife antes del da 5 del mes siguiente. La solicitud de Supervisor o Mayorista viene al final del libro de carrera y slo tienes que fotocopiarla. O pedirla por mail a relacionesconeldistribuidorbolivia@herbalife.com Es tu responsabilidad manejar tu negocio, pero recuerda que tambin es tu responsabilidad preguntar a tu patrocinador tus dudas, as que, comntale tus progresos, pide consejo y direccin, pide informacin, entre ms informacin tengas, mejores conclusiones obtendrs y no hay nada malo en preguntar lo que no sabes, porque siempre hay algo que no sabemos. Siempre es bueno que alguien te diga y te haga ver lo que t no ves. Es obligacin de tu patrocinador dirigirte, tu patrocinador no tiene la obligacin de fiarte los productos, ni financiar tu negocio. T eres independiente, tu xito depende de ti, no de tu patrocinador, ni de nadie ms. Lo mejor que puedes hacer es no esperar nada de nadie, ms que de ti mismo.

LECCIN NUMERO 5 - Cmo tener xito en este negocio

LO BASICO DEL NEGOCIO Cmo tener xito en este negocio COMO TENER XITO EN ESTE NEGOCIO Para lograr tener xito en todas las metas de este negocio, slo hay que hacer 4 cosas: 1.- Tomar bien los productos y obtener buenos resultados. 2.- Hacer una red de clientes. 3.Hacer una red de distribuidores. 4.- Hacer una organizacin de supervisores Mayoristas. 1.- TOMAR LOS PRODUCTOS. La clave de este negocio es ejemplo personal y resultados. El ejemplo. Es imposible poner el ejemplo sin tomar los productos. La mejor forma de poner el ejemplo es tomar los productos frente a nuestros conocidos, de manera que ellos vean con sus propios ojos, que t tomas los productos. Eso es ponerles el ejemplo! Y tu EJEMPLO vende ms que las palabras. La nica manera de aprender a tomar bien los productos es usndolos, y es necesario que los distribuidores aprendan bien para que enseen a otros a usarlos. Necesitamos que t aprendas a tener resultados para que ensees a otros a tenerlos. Es por eso que esta compaa busca distribuidores que estn dispuestos a cuidar a otras personas, por lo mismo, estos productos no se deben vender en tiendas porque los dueos de las mismas tienen tantos productos que vender, que no les queda tiempo de concertar su atencin en los consumidores de Herbalife y cuidar que obtengan los resultados que buscan. Los resultados. La nica forma de obtener resultados con estos productos es tomndolos. El obtener resultados proporciona convencimiento y emocin. Los resultados son la parte ms importante de este negocio porque estos productos se venden debido a sus resultados. Puede ser que la gente crea en tus palabras, pero si ven los resultados, no hay lugar a dudas, es decir, un resultado vale ms que mil palabras. Los resultados son la fuente ms grande de credibilidad, motivacin y emocin, es imposible obtener resultados y no emocionarte. Los resultados hacen que la gente te pregunte cmo los obtuviste y con qu los obtuviste. Los resultados te hacen hablar con una gran seguridad, firmeza, autoridad y emocin, una emocin que se presenta de manera automtica. Resultados no es algo que se obtiene una sola vez, es algo que se mantiene siempre. Entonces, usa los productos todos los das, los resultados son los que te impulsan a dar el siguiente paso. El valor que estos productos representan no es por sus etiquetas, ni porque sean de los Estados Unidos, o porque los frascos son caros, No! el valor de estos productos residen en sus resultados. Porque podras ser un buen vendedor, el ms excelente de todos los vendedores en el mundo, pero si estos productos no proporcionarn los resultados que logran, sembraras pero jams cosecharas. Haras algunas ventas, pero tu negocio no se multiplicara y si tu negocio no se multiplica, tampoco tus ingresos lo haran. Sin resultados es imposible que tu negocio perdure, entonces

tu xito en Herbalife depende de los resultados de los productos, no importa que seas un buen o un mal vendedor, un buen o un mal reclutador. Los resultados son como imanes que atraen a los clientes, y estos imanes son capaces de atraer a muchsimos clientes, Por qu? porque los resultados hacen la diferencia total. Es decir, si tienes resultados hablas de una manera, pero si no los tienes, hablas de otra totalmente diferente. Los resultados influyen en lo que sientes y lo que dices, lo que haces y lo que piensas; los resultados te dan seguridad y emocin y eso es contagioso, es decir, este convencimiento es algo que se transmite y convence a otras personas. Entonces, con resultados vendes los productos y construyes una historia sobre tu negocio, es decir, una historia sobre los resultados de tu negocio. Vemoslo as: los resultados que obtuviste con los productos te atraen clientes, los resultados de ellos te consiguen ms clientes, estos resultados se multiplican y tu negocio tambin, los resultados de tus clientes forman los resultados de tu negocio, con esto construyes tu historia en el negocio y esa historia de clientes y de ingresos te consigue distribuidores. El secreto de todo es los resultados. Los resultados representan una mina de oro inagotable, todo lo que tienes que hacer es poner a trabajar los resultados y dejar que trabajen para ti. Entonces, tienes que mantener tus resultados siempre, no puedes permitir que se te escapen porque en el momento en que desaparezcan, desaparece todo y se acaba todo. Mientras haya resultados este negocio seguir existiendo, gracias a los resultados se ha mantenido vivo y creciendo. A pesar de los ataques de otras compaas, de la industria farmacutica, de los mdicos y de la prensa y de mafias comerciales. Entonces, tienes que tomar estos productos todos los das para mantener tus resultados vivos y puedas transmitir esto a ms gente y tu negocio perdure para siempre. Con estos resultados Herbalife va a conquistar al mundo entero y estos resultados te van a hacer millonario. La gente tiene que ver que crees totalmente en los productos y que quieres ayudar a los dems. A estas alturas tu manera de sentir las cosas debe ser genuina, porque de otra manera no perduras en este negocio, tienes que involucrarte emocionalmente con los productos y seguir construyendo tu historia da con da. Cuando las bases son falsas tarde o temprano se cae lo construido, por eso es muy importante que creas en lo que haces y esa credibilidad slo emana de los resultados. Para poder vender estos Productos tienes que creer en ellos Cunto tiempo duraras haciendo algo en lo que no crees? No mucho tiempo verdad? Entonces creer en los productos, es un requisito indispensable, si no crees en ellos difcilmente vas a venderlos y menos seguir los dems pasos de este negocio y la nica forma de que creas en ellos es obteniendo resultados notables, porque los resultados son los nicos que te harn creer y la nica forma de obtenerlos es tomando estos maravillosos productos. Una vez que obtienes resultados, tu credibilidad se hace automtica, tu emocin se presenta inmediatamente y al mismo tiempo te sientes movido a transmitir este mensaje a toda la gente que te rodea. Despus de aprender a tomar los productos y experimentar resultados, el distribuidor de Herbalife tiene que aprender a compartir estos productos con ms gente que los necesite y los quiera. Este es la forma de obtener ingresos rpidos en este negocio y sta es una de las disciplinas ms importantes que el distribuidor tiene que aprender y dominar a la perfeccin, antes de reclutar a algn distribuidor.

2.- PONERTE EL BOTN para conseguir clientes. Para algunos, no es fcil ponerse el botn, el nico distribuidor dispuesto a ponerse el botn es el que experiment resultados. El botn es el rtulo de tu negocio. El botn es tu uniforme de trabajo. El botn avisa si estas de servicio o no. Llevar puesto el botn significa que ests seriamente interesado en tu salud y en la salud de otras personas, y que ests seriamente interesado en cambiar tu situacin econmica. Sin resultados con los productos cuesta trabajo ponerse el botn. Este botn fue diseado para llamar la atencin y hacer que la gente te pregunte. Sirve como una excusa para hablar con la gente acerca de los productos, entonces es importante llevarlo puesto siempre, vayas donde vayas y ests con quien ests, de forma que la gente vea que eres serio en tu negocio. Debes sentirte orgulloso de tu negocio, no cualquiera tiene un negocio y no cualquiera trabaja independientemente, as que no te avergences de tener lo que otros quisieran tener, tampoco te avergences de hablar de negocios con tus amistades y de ganar dinero con ellos porque en este mundo tienes derecho a recibir dinero a cambio de productos o servicios, y este producto que representas es un producto de la ms alta calidad, as que viste el botn siempre: eres distribuidor de Herbalife las 24 horas del da. Muchos piensan que si se ponen el botn la gente va a pensar mal de ellos. No, un botn no va a cambiar la impresin que la gente ya tiene de ti, con botn o sin botn la gente seguir pensando exactamente lo mismo de ti. El botn es "el vendedor silencioso" y te consigue muchos clientes. Usa siempre el botn, recuerda que la gente es muy curiosa. Muchos dicen "Qu gran diferencia puede hacer un simple botn en mi negocio?" Bien, pues puede significar una gran diferencia, recuerda que un grado ms de calor y el agua empieza a hervir, un solo grado. Las cosas ms insignificantes siempre hacen la gran diferencia, y la gente de xito siempre cuida los pequeos detalles. El botn sirve como una excusa para hablar con la gente, la funcin del botn es llamar la atencin y realmente lo logra. 3.- HABLAR CON LA GENTE Realmente el trabajo del distribuidor de Herbalife consiste en hablar con la gente en todo momento oportuno, con el fin de conseguir clientes. El distribuidor exitoso empieza hablando de cualquier cosa y siempre termina hablando de Herbalife, est con quien est. Y habla con una emocin sin igual y en cada palabra que pronuncia y en cada ademn que hace transmite un entusiasmo tan grande que es imposible no contagiar a la otra persona. Estos productos logran que el distribuidor hable con un entusiasmo tan asombroso que todo el mundo lo nota y se sorprende. Hablas con muchos ganas mucho. Hablas con pocos ganas poco. No hablas con nadie no ganas nada. La magia de Herbalife es que lo puede hacer Cualquier persona, a cualquier hora, en cualquier lugar. Para tener xito en este negocio, lo nico que necesitas es gente y entre ms gente consigas mejor. Lo bueno es que en el mundo lo que ms sobra hoy es gente. Y este es UN NEGOCIO DE GENTE! de mucha gente.

Lo extra para tener mucho xito: Las Lecciones. Es de vital importancia para tu negocio que ests bien preparado y entrenado, para eso es necesario que estudies las lecciones hasta aprendrtelas. Lee las lecciones 3 veces para entenderlas y 3 veces ms para aprenderlas. Lee una leccin todos los das por lo menos media hora antes de dormir. Y la clave es; NO cierras los ojos si no has ledo tu leccin. Da trabajo hacerlo? s, yo se que da trabajo, es mucho ms fcil ponerte a ver la TV que leer tu leccin yo se lo difcil que es eso, pero de leer la leccin depende tu crecimiento y tu progreso. Es mucho ms fcil ir a bailar o a divertirte con algn amigo que quedarte leyendo tu leccin, t decide que haces creces y progresas o te diviertes y fracasas. Las lecciones son 20: 1.- Ingredientes de la Nutricin Celular. 2.- Porque necesitamos una alimentacin completa. 3.Las instrucciones para bajar, mantener y subir de peso. 4.- Cmo obtener los productos. 5.Cmo tener xito en este negocio - Cul es tu meta. 6.- Buscas al posible cliente 7.Encuentras al posible cliente. 8.- Qu decir para vender. 9.- Reunin de ventas. 10.Objeciones. 11.- Seguimiento. 12.- Cmo conseguir distribuidores - Qu decir para reclutar individualmente. 13.- Cmo invitar a la reunin de oportunidad - Como contestar por telfono a los anuncios para reclutar. 14.- Cmo preparar la reunin de oportunidad - Como decir tu testimonio. 15.- Por qu trabajar desde casa 16.- Presentacin 2a. parte 17.- Constancia y consistencia 18.- Esquema del entrenamiento bsico 19.- Cmo dirigir a tu distribuidor 20.Cmo es el distribuidor Los Seminarios, Entrenamientos y Eventos. El que sabe ms puede hacer ms. Asiste a todos los entrenamientos que puedas porque entre ms aprendas mejor, en cada entrenamiento solo captas el 5 % de la informacin, entonces necesitas tomar 20 veces el mismo entrenamiento para captar el 100 %. Por lo tanto no te pierdas ni un solo entrenamiento. Asiste tu y haz que asista tu gente. Los Libros. Hay una serie de libros bsicos que debes leer para aprender los principios bsicos del xito y la riqueza. En cuanto tiempo te haras ingeniero sin leer ningn libro de ingeniera? La respuesta es nunca, verdad? Algunos tienen xito solo por intuicin, siguiendo sus corazonadas, su intuicin es tan buena que no tienen que leer nada para tener el xito que desean, pero seguro que ese no es tu caso, porque si ya tuvieras xito no te hubieras hecho distribuidor de Herbalife. Entonces la forma ms fcil y rpida para hacerte Arquitecto es leyendo, estudiando y aprendindote los libros de arquitectura, igual la forma ms fcil de hacerte una persona de xito es estudiando los libros de xito. Tienes que leer los libros de xito y riqueza todos los das por lo menos una hora diaria antes de dormirte. La clave es no cierras los ojos, no importa que tan cansado ests, si no has ledo el libro. Los libros bsicos son : 1. Su primer ao en el Network Marketing, de Mark y Ren Yarnell 2. Padre Rico, Padre Pobre, de Robert Kiyosaki 3. El Cuadrante del Flujo de Dinero de Robert Kiyosaki 4. Quin se ha llevado mi queso? 5. Piense y hgase rico de Napolen Hill 6. Nos veremos en la cumbre de Zig Ziglar 7. Cmo ganar amigos de Dale Carnegie. Los CD`s. Los audios son muy importantes porque te motivan, te ensean, te ayudan a comprender mejor el negocio y lo ms importante te ayudan a mantener una actitud buena, una actitud correcta durante el mismo da en que los escuchas. El xito en este negocio depende de tu actitud. Lo primero que tienes que hacer al abrir los ojos, antes de hacer cualquier otra cosa es poner el cd y escucharlo mientras te lavas los dientes, mientras te

baas, mientras desayunas, mientras manejas tu carro, etc. Esto es prioritario, es decir no desayunes si no has escuchado primero tu cd. Antes de trabajar escucha el cd. Las reuniones. No te alejes de las reuniones de oportunidad (HOM), porque son una gran fuente de motivacin. La reunin es la oportunidad de reunirte con otras personas que van en tu misma direccin y siempre es muy bueno reunirse con las gentes que estn haciendo lo mismo que t, que tienen los mismos objetivos que tu. Cumple tus disciplinas diarias. Estos puntos son las pequeas disciplinas que te llevarn al xito en este negocio, solo tienes que cumplir con ellas todos los das, sin descuidar una sola, ni un solo da. Si las cumples te acercas al xito, si dejas de cumplirlas te diriges al fracaso. La decisin es tuya. No escuches crticas ni opiniones negativas. Mucha de la gente que te rodea, seres queridos y amigos tratarn de desanimarte con crticas, opiniones negativas y burlas, de ti depende no dejarte influenciar por lo que te digan para abandonar tu negocio. Tu futuro, tu xito y tu fortuna son responsabilidad exclusivamente tuya, si te va mal ellos no te van a dar dinero cuando te falte, ni te van a dar de comer toda la vida. Es normal que te critiquen porque ellos estn ciegos, ellos no ven esta oportunidad, no la entienden, ni la comprenden, tu si. Ellos no saben lo que t sabes. No se puede creer en lo que no se entiende, o en lo que no se conoce. Los ignorantes y los fracasados saben poco pero critican mucho. Ellos no quieren que t cambies y progreses ms que ellos. Demuestra que eres serio. Llegar hasta lograr la meta, el final del camino requiere seriedad. La falta de seriedad hace que muchos empiecen pero pocos terminan. Mantener un esfuerzo sostenido y continuo por un largo perodo de tiempo requiere de seriedad. Las cosas fciles de hacer tambin son fciles de no hacer. Si la gente que te rodea ve que eres serio va a creer en ti, si no te ven serio se van a rer de ti. Toma 100 % responsabilidad de tu negocio, no dependas de los dems, ni esperes que los dems hagan lo t tienes que hacer. Toma el control de las cosas. Ten Fe ciega en Herbalife. La nica forma de predecir el futuro es viendo que pas en el pasado. Herbalife siempre ha cumplido lo que promete, Mark siempre ha sido honesto con todos los distribuidores. Solo teniendo fe en tu compaa puedes trabajar al mximo y dar lo mejor de ti. Mantn buena actitud siempre no importa lo que este sucediendo o haya sucedido. Cuando tengas mala actitud no se la muestres a nadie, menos a tu distribuidor o tampoco a tu patrocinador, mucho menos a tu cliente. Nunca pares. Por ningn motivo dejes este negocio, an cuando al principio parezca muy lento y te deje poca ganancia, sigue, sigue y sigue, finalmente vas a encontrar distribuidores que te van a dejar una fortuna, solo tienes que seguir buscando y buscando. Qudate con Herbalife 50 aos. Ten paciencia con tu negocio nadie se hace rico de la noche a la maana, an cuando el negocio de Network es mucho ms rpido que cualquier otro tipo de negocio, se necesita tener paciencia para lograr grandes ingresos, no te preocupes si otros van ms rpido que tu, simplemente trabaja duro hazlo lo mejor que puedas. Para hacerte rico en este negocio vas a necesitar varios aos, entre 6 y 10.

Mantn un pequeo inventario. Todo negocio debe tener mercanca lista para servir a sus clientes. Sera una tontera esperar a que llegue un cliente a una pizzera a pedir pizza y que el dueo diga, espere voy corriendo por el queso para hacerle su pizza. No te desanimes ante nada. Es normal que los negocios tengan altas y bajas, pero no dejes que eso te desanime. En el ao todo negocio tiene 4 meses buenos, 4 malos, y 4 regulares. Es normal que todo negocio tenga sus problemas. A veces tendrs que dejar de atender otras actividades para atender tu negocio, o bien sacrificar tiempo con tu esposa e hijos. Cambia tus hbitos de empleado a empresario. La mayora de distribuidores vienen de ser empleados y por lo tanto hacan las cosas que les mandaban hacer, es decir empezaban a trabajar temprano por obligacin y cumplan con todas las dems tareas por la misma razn, sin embargo ahora como persona independiente sin nadie que te obligue o te mande a trabajar, muchos no cumplen sus obligaciones de trabajo y fracasan. Aprende a autoordenarte, a auto-obligarte. --------------------CUAL ES TU META? METAS DE MENUDEO Cunto dinero quieres ganar por mes? Por quincena? Por semana? Por da? El dinero que recibas en este negocio, nadie te lo va a regalar, vas recibir solamente el dinero que TU te hayas ganado como resultado de intercambiar los productos por dinero y ese dinero viene de las manos de la persona a la que TU estas sirviendo con estos increbles productos. Y difcilmente una sola persona podr comprarte todos los productos que necesitas vender en un mes, as que tendrs que venderle a un nmero mayor de personas. As que, cunto quieres ganar? 1.- Qu cantidad? Decide la cantidad. Esa cantidad puede ser lo que necesitas para comprar algo; un auto, una casa, un TV, etc. O bien puede ser para; pagar un viaje, pagar una deuda, pagar tus cuentas de renta, luz, telfono, etc. 2.- Cunto por cada paquete? Investiga cuanto ganas por cada paquete que vendas. 3.- Nmero de paquetes. Divide la cantidad de dinero que quieres entre el nmero de paquetes que tienes que vender. Todo lo que tengas que comprar o pagar divdelo entre el nmero de paquetes. Pongamos como ejemplo: 1.000 $us. Si por cada paquete que vendes ganas 25 $us, tendrs que vender 40 paquetes para juntar los 1.000. Pinsalo, no puede ser de otra forma. Si esos 1.000 $us te los quieres ganar en un mes pues tendrs que vender esos 40 paquetes en un mes, pero si esos 1.000 $us te los quieres ganar en 15 das, pues tendrs que vender esos 40 paquetes en 15 das, y lo ms importante no es que te pongas la META de los 1.000 porque cualquier persona del promedio comn o mediocre puede decir que quiere 1.000 dlares o ms en un mes pero ese tipo gente nunca esta dispuesta a hacer lo que hay que hacer para ganarse esos 1.000 dlares. Poner la META es importante, porque por lo general la gente fracasada nunca pone metas, pero todava mucho ms importante es concentrarse en lo que se tiene que HACER para conseguir lo que se quiere, es decir esos 1.000 $us se obtienen automticamente o como consecuencia inevitable de vender 40 paquetes que te dejan 25 $us cada uno o en otras palabras los 1.000 $us son consecuencia de ganar 40 veces 25 $us.

4.- Nmero de personas. Investiga con cuantas personas tienes que hablar para vender un paquete y ganar esos 25 $us 5.- Investiga tu ley de promedios. La ley de promedios dice: Si haces algo con la suficiente frecuencia, siempre obtendrs un promedio de aciertos y de fracasos. Si hablas con suficiente gente obtendrs un promedio de si'es y de no'es. Ese promedio vara de una persona a otra, hay personas que para vender un paquete tienen que hablar con una persona, otros con 3, otros con 5, otros con 10, otros con 15 y otros con 20 y quiz haya otros que necesiten hablar con ms, esto depende de la habilidad y la actitud de la persona. T tienes que descubrir tu propio promedio, cmo? Empieza a hablar con la gente tratando de vender tu primer paquete. Si tu promedio es de 5 eso significa que de cada 5 personas con las que hables 4 dicen que no y uno dice que s. Entonces, yo s que si hablo con 5 personas, inevitablemente o automticamente una me compra, si hablo con 50, automticamente 10 me compran, si hablo con 200 entonces seguramente 40 me compran y como resultado gano 1.000 $us. 6.- El nmero de personas por da. Divide el nmero de personas con las que tienes que hablar en un mes. Entonces, si quiero ganar 1.000 $us en un mes, lo que tengo que hacer es hablar con 200 personas en un mes, con 50 en una semana y 7 diarias. Si quiero ganar 1.000 $us en 15 das, tengo que hablar con 200 personas en 15 das, 100 cada semana y 14 personas diarias. La clave es, disear y hacer un plan para ponerte en contacto con las 200 personas. Ms importante que pensar en como ganarse 25 $us 40 veces, es pensar en lo que hay que hacer, con cuantas personas tienes que hablar, con cuantos en un da, donde encontrar esa cantidad de personas o como reunirlas. CUMPLE CON TU NMERO DIARIAMENTE. Una vez que sabes el nmero de personas con las que tienes que hablar diariamente, no te vas a dormir si no has hablado con todos. Si tienes que hablar con 10 y solo hablaste con 8 y son las 11 p.m. busca la forma de hablar con las dos que faltan, antes de irte a la cama. Es decir tienes que cumplir con ese nmero a como de lugar, todos los das. Si decides hablar con 10 personas diarias y si solo hablas con 8 te diriges al fracaso y si hablas con 12 te diriges al xito. Cunto quieres ganar diario? Otra forma de hacer las cosas, es ponerte una meta, sobre un nmero de paquetes diarios. Si quiero vender un paquete diario, solo tengo que hablar con 5 personas diarias. Si quiero vender dos paquetes diarios solo tengo que hablar con 10 personas diarias. Si quiero 3 paquetes diarios solo tengo que hablar con 15 personas diarias. As de fcil! Multiplicacin automtica Aunque en este negocio, muchas ventas se consiguen automticamente como consecuencia de los resultados que obtienen tus primeros clientes pero el nmero no es predecible, por lo tanto estos nmeros no se pueden tener bajo control pero si de cada cliente con resultados obtuvieras 3 clientes ms, solo tendras que conseguir a 10 clientes para obtener automticamente otros 30 y finalmente sumaran los 40 que necesitamos para ganar 1.000 $us. Debido a esto, tus ventas tendrn la tendencia de multiplicarse sucesivamente junto con tus ingresos. Tu servicio crea la multiplicacin Esta multiplicacin, es LENTA y no ocurre por si sola, TU tienes que generarla y hacer que suceda. Y lo que provoca esta multiplicacin especialmente es el SERVICIO, EL SEGUIMIENTO lo nico que s, es que siempre existe la

tendencia a la multiplicacin que aunque no sea predecible, la regla es, entre ms ventas hagas y ms servicio des, ms multiplicacin obtendrs, por qu? Porque es inevitable, gran parte del servicio que provocar esa multiplicacin viene de los resultados que proporcionan por s mismos los productos. El 90 % del crecimiento de tu negocio depende de los resultados, el 10% depende de tu esfuerzo. Entonces tu xito depende primordialmente de estos magnficos productos, nunca lo olvides, porque sin ellos no haras nada! Sembrar y cosechar La mayor parte de las veces, la gente no compra los productos el mismo da en el que hablas con ellos, es decir, los compran 3, 15, 30 o 45 das despus y, en ocasiones, toma ms tiempo. Es como sembrar hoy y cosechar despus, y la clave es mantenerte sembrando siempre, todos los das, todos los das. Porque todo aquel que siembra, cosecha, es una ley universal, as que si quieres cosechar, lo que tienes que hacer es sembrar. El perodo crtico para el nuevo distribuidor son los primeros 45 das, si superas este perodo es la mejor prueba de que vas a tener xito en este negocio y tener xito en este negocio significa hacerte econmicamente independiente con ingresos extraordinarios y el secreto es que en esos primeros 45 das te mantengas hablando con la gente todos los das y en todo momento oportuno. Crea impulso Mi mejor consejo es que inicies tu negocio de medio tiempo, es decir, en tus ratos libres y trata de aprovechar al mximo esos ratos. Haz una prueba seria de 90 das, porque ese es el tiempo que necesitas para que tu negocio se ponga en movimiento, tome fuerza y velocidad, a eso le llamamos "impulso", es decir, tu negocio tiene impulso cuando empieza a moverse, que es la parte ms difcil, una vez que entra en "movimiento", marcha automticamente y por si solo. Una vez que logras el impulso, slo tienes que mantenerlo, as que, trabaja durante 90 das seguidos sin interrupcin, pase lo que pase. No cierres tu tienda Es como si abrieras una tienda: si en la primera semana nadie compra nada, no significa que por eso debas cerrar, Verdad? Incluso si en el primer mes las ventas no fueran regulares, seguro que mantendras abierta esa tienda, quiz persistiras hasta 6 meses antes de decidir cerrar, porque mientras esa tienda se mantenga abierta, siempre existe la posibilidad de que vendas algo. Una vez que cierras, acabas totalmente la posibilidad de vender.

10% Teora 90% Prctica La nica forma de aprender a vender es vendiendo, no se aprende a vender leyendo libros. La teora es un 10% y la prctica un 90%, seguro que al empezar es muy posible que cometas algunos errores, pero eso no significa que no vayas a aprender! Cuntas veces debe intentar un nio para aprender a caminar? Las veces que sean necesarias y el tiempo necesario hasta aprender. Para aprender, el primer paso es IMITAR lo que hacen los que ya saben, es decir imita a los que saben de forma consciente, al principio trata de copiarlos lo mejor que puedas. El segundo paso es PRACTICAR Y PRACTICAR lo copiado hasta que lo domines. Tercer paso, trata de mejorar lo que haces, si es posible. METAS DE MAYOREO Cunto quieres ganar de mayoreo

Esa cantidad depende de cunto vende cada distribuidor que tengas y de cuntos distribuidores tienes, el mayoreo es difcil de calcular con precisin, pero entre ms distribuidores tengas ms vas a ganar, entonces pon la meta de cuntos distribuidores quieres tener. Cuntos distribuidores Puedes empezar con 5 de primer nivel, cuando se hagan Constructores de xito te dejan aprox. 100 $us cada uno, cuando se hacen mayoristas te dejan aprox. 400 $us cada uno. METAS DE REGALIAS De cuanto quieres tu cheque Eso es ms fcil de calcular porque depende de lo que vende cada mayorista de tu organizacin y de cada uno en promedio se reciben 100 $us al mes. Entonces slo divide la cantidad que quieres ganar por 100. METAS DE POSICIN Hasta qu posicin quieres llegar Mayorista, Equipo del Mundo, G.E.T., Millonario, Presidente. Despus de Equipo del mundo, tu crecimiento depende nicamente de la cantidad de regalas que recibas por mes y las regalas dependen de la cantidad de mayoristas activos que tengas en primero, segundo y tercer nivel: G.E.T. 8 mayoristas, Equipo de Millonarios 32, Presidente 80. Todos empezamos con dificultades En este negocio todos empezamos con los mismos problemas, eso es algo normal, si los superas tienes xito, si no, obtienes fracaso. No importa qu tan grandes sean los problemas, siempre hay alguien que los supera, y siempre hay quienes no. No importa qu tan pequeo sea el problema, siempre hay muchos que no encuentran la solucin. Qu necesitas para superarlos? Deseo de xito, disposicin para cambiar, esfuerzo continuo y ganas de aprender a hacer bien este negocio. Metas grandes Es necesario que te pongas metas grandes, porque los grandes retos forjan hombres grandes, si quieres tener ingresos por arriba del promedio comn tienes que convertirte en una persona por arriba del promedio comn. Nadie te va a hacer honores por hacer cosas comunes, nunca vas a aparecer en la portada de alguna revista por hacer cosas comunes. Claro que hacerte rico no va a ser tan fcil, nunca ha sido fcil, por eso la mayora de las personas son pobres. " Para que las cosas cambien en tu vida, tu tienes que cambiar. "Para que las cosas mejoren, tu tienes que mejorar" Si quieres seguir igual, entonces no cambies, porque si cambias todo cambiar para ti. Si quieres tener ms entonces tienes que convertirte en ms, en una persona con ms valor, ser ms valioso. La nica forma de obtener todo lo que quieres en esta vida, es ayudando a un nmero suficiente de personas a obtener lo que ellos quieren, entre ms ayudes, ms obtienes. Todo depende de ti Lo que t obtengas en los prximos 5 aos, no va a depender de las circunstancias, sino de lo que t hagas al respecto. Las circunstancias en este mundo siempre han sido muy duras, eso no va a cambiar, pero siempre hay gente que se esfuerza lo suficiente y las vence. Es muy fcil descorazonarse y darse por vencido pero nadie recibe un trofeo por perder.

Es una vida de problemas y dificultades Es muy lgico que cuando quieres ms, tambin te encuentres con ms problemas, Por qu? Porque la vida es as, es una vida de problemas y continuamente nos encontramos con ellos, existen por millares y en todos lados, de manera que es imposible que no nos encontremos con ellos y la mayora de ellos nosotros mismos los creamos. Este negocio es para que te hagas rico, por lo tanto, tambin tiene sus problemas, pero no pidas menos problemas, pide ms habilidad para resolverlos, ms sabidura. No desees que las cosas sean ms fciles, desea ser mejor. Los problemas siempre van a estar ah, tu funcin es resolverlos, de ti depende que veas el lado del problema o el lado de la solucin. La mayor parte de las personas ven los problemas pero no las soluciones, y una vez que te encuentras la solucin se acaba el problema. Los problemas grandes requieren de soluciones grandes. Uno de los problemas que hay que enfrentar aqu es el problema del tiempo, es el primero que tienes que resolver, si no sabes sacar suficiente provecho de las nicas 24 horas que tienes al da, tampoco podrs obtener todo lo que quieres. As que tienes que utilizar tu ingenio, mucha gente empieza este negocio, encuentra problemas y se espanta, yo les pregunto, "Qu, en tu anterior empleo no tenas problemas?" La respuesta siempre es s, bueno, pues en este negocio tambin vas a tener problemas, pero vas a ganar mucho ms dinero! "Cuanto ms grande es el problema, ms grande es el cheque".

LECCIN NMERO 6
Crea una LISTA de clientes BUSCA A ALGUIEN CON QUIEN HABLAR DE LOS PRODUCTOS. En otras palabras busca un posible cliente. En ventas eso se llama Prospectar, o buscar a un prospecto. Obviamente para hablar con alguien primero hay que buscarlo y entre quienes lo busco? o dnde lo busco? Para m slo hay dos tipos de gentes en el mundo unos son la gente que yo conozco y otros son los que no conozco. As se divide el mundo, es decir si veo a alguien en caminando en la calle una de dos, lo conozco o no lo conozco. No hay ms. Entonces hay solo dos grupos: Conocidos o Desconocidos CONOCIDOS Para empezar a hablar con la gente siempre es ms fcil comenzar con los conocidos, es ms fcil que te crean, que te vean tomando los productos y noten tus resultados. Aqu hay algo que hay que entender muy bien, tus conocidos realmente son como cualquier otra persona, habr algunos que estarn en desacuerdo contigo y habr otros que no, pero eso es normal. As que lo que tienes que hacer es contarles a todos de los productos y tus resultados, es decir, tu historia con Herbalife para averiguar quienes quieren los productos y quienes no. Tambin hay que tener en cuenta que a veces tus conocidos, o incluso tus seres queridos son personas muy negativas que tratarn de desanimarte, No lo permitas! DESCONOCIDOS Es necesario que tambin hables con la gente a la que no conoces, debido a que la cantidad de gente a la que no conoces es mucho mayor que la que s conoces. Por lo tanto la mayor parte de tus clientes sern de este grupo y muchas veces, es ms fcil venderle a los desconocidos que tus conocidos. La clave es que busques a personas a las que puedas ayudar con estos excelentes productos entre la gente que no conoces. Hablando con tus conocidos obtendrs prctica suficiente para hablar con la gente que no conoces, adems tus conocidos son un medio para llegar a los desconocidos. La idea es que pierdas el miedo a hablar y eso slo se logra intentndolo una y otra vez, si no eres capaz de controlar tu miedo, difcilmente vas a controlar una organizacin. LAS HERRAMIENTAS PARA BUSCAR AL POSIBLE CLIENTE: 1.- Lista de Personas 5.- Volantes 9.-Las Calcomanas 2.- Botn 6.- Encuestas 10.- lbum de Fotos 3.- Usar Productos 7.-Los folletos 11.- Urnas 4.- Anuncios 8.-Las Revistas 12.- Carteles LA LISTA DE POSIBLES CLIENTES Todo comienza con la lista. La forma mas fcil de organizar a la gente con la que tienes que hablar es enlistndolas. No inicies sin tu lista. Un cuaderno Primero, necesitas tener donde escribir los nombres y para eso lo mas recomendable es un Cuaderno grande, con hojas no desprendibles y mucho espacio. Para que puedas anotar todos los datos de los enlistados.

Anota todos los datos: 1.- LOS NOMBRES. Tienes que incluir en tu lista a : LOS CONOCIDOS. Conocidos con los que te mantienes en Contacto. Conocidos con los que NO te mantienes en contacto. A quien conozco Con esta pregunta, debes empezar a hacer tu Lista. Primero. Anota todos los NOMBRES que recuerdes. Empieza con los conocidos que mantienes contacto y despus sigues con los que ya no frecuentas. Si de momento no te acuerdas de sus apellidos, no importa, anotas lo que te acuerdes. Si solo te acuerdas de sus SOBRENOMBRES, pues entonces, eso anota, ya despus te acordaras de lo dems. De repente te vendr a la memoria algn viejo amigo de esos que ya no frecuentas, antalo inmediatamente en tu lista porque si no, lo volvers a olvidar. A quien conozco en mi vecindario, en esta ciudad, en otras ciudades, en este pas y en otros pases. Recuerda que este negocio es internacional. A quien conozco, en mi escuela, en mi trabajo, en mi religin, en el club, en mi partido poltico, entre mis vecinos, entre mis familiares cercanos y lejanos, es increble pero hay familiares a los que no conocemos, yo tengo tos y primos a los que no conozco. En esta lista incluye a todos tus compaeros y amigos, a tus compaeros de deporte, a tus jefes, a tus profesores, etc. RELACIONES COMERCIALES. Frecuentemente nos olvidamos de la gente con la que tenemos relacin comercial. Es decir, gente a la que le Vendemos o compramos productos o servicios. Como tu doctor, el dentista, el peluquero, el banquero, el contador, el maestro de tus hijos, el cartero, el sastre, el carnicero, el plomero, el mesero, el sacerdote, el que te vende vveres, el restaurantero, el que te vende el peridico, la leche, la ropa, los zapatos, etc. En tu negocio: tus proveedores, tus clientes, tus empleados, etc. La lista es interminable, nos ponemos en contacto todos los das con una gran cantidad de gente con la que tenemos una relacin puramente comercial y quiz no los consideramos nuestros amigos o compaeros, pero eso no significa que no los conozcamos. Nuevos conocidos Tu trabajo en este negocio, de aqu en adelante ser mantenerte siempre, buscando a gente con quien hablar. Todos los das "nos presentan" nuevos amigos o amigas, que en realidad son nuestros nuevos conocidos, por lo tanto, ya pueden pasar a formar parte de nuestra lista. Seguro que conforme pasen los das, vas a ir agregando ms y ms nombres, la idea es que incluyas en ella a todos los que conoces y has conocido, porque es seguro que todos necesitan de estos productos y de tu AYUDA!. LOS CONOCIDOS DE TUS CONOCIDOS Una forma de ponerte en contacto con ms gente es hablar con los conocidos de tus conocidos. Es decir, usa a tus conocidos como PUERTA DE ENTRADA para llegar a ms gente, a la gente que "ellos" conocen pero tu no.

A quien conoces que tenga problemas de peso o de salud? Haciendo esta pregunta a tus conocidos, con tu cuaderno y pluma debes iniciar esta lista. Es importante que pidas los nombres, todos los datos y pregunta que problema tiene. Entonces, anotas el nombre y el problema de la persona. PIDE AYUDA A TUS CONOCIDOS Independientemente, que mi AMIGO Juan me compre lo productos o no, yo siempre pido AYUDA y digo: Mira Juan, estoy tratando de llevar estos productos al mayor nmero de gentes que los puedan necesitar, t eres mi amigo y necesito tu AYUDA, as que, conoces algunas personas que los puedan necesitar? La respuesta siempre es SI, podras darme los nombres y telfonos por favor? porque les voy a hablar a todos ellos. Simplemente, aydame, Juan. Y usualmente saco de 5 a 10 nombres. Y la lista se hace interminable y el trabajo tambin. Y finalmente, tambin invito a Juan a una reunin. La pregunta es, Uds., creen que mi amigo me quiera ayudar? y me de los nombres de sus conocidos. Obviamente que si y as es como consigo ms gente todava y entre todos ellos por lo menos consigo uno o dos clientes. Con este mtodo es IMPOSIBLE no conseguir gente con quien hablar. Es tan fcil hacer esto que todo mundo lo puede hacer, yo no concibo que alguien me diga que no encuentra gente que pueda necesitar estos productos. Si t no conoces a alguien que necesite o quiera comprar estos productos, busca a alguien que conozca a esa persona. El secreto del xito es; Si tu no sabes, busca a alguien que sepa. Si tu no puedes, busca a alguien que pueda. No necesitas ser un superhombre para tener xito en la vida, no tienes que poderlo todo ni saberlo todo, tampoco tiene que gustarte hacer todo! GENTE CON LA QUE NO PUDISTE HABLAR PERSONALMENTE. Son bastantes las ocasiones, en las que por una causa u otra no podemos explicar de los productos a alguien, entonces decimos, despus te llamo por telfono para explicarte con mas calma. Si esa persona es una que todava no esta en nuestra lista, debemos agregarla a la lista de la gente interesada pero que no tuvimos tiempo u oportunidad de hablar. No anotes en "papelitos" Un error que frecuentemente cometemos es anotar su nombre y su telfono en algn "papelito" que despus fcilmente perdemos y con ello la oportunidad de volver a hablar con esa persona. Otro error es anotarla en el sitio equivocado, es decir la anotamos en nuestro cuaderno, directorio o agenda, pero en un sitio donde no lo podemos encontrar porque lo olvidamos o porque esta en un sitio que no vemos con frecuencia. Eso es falta de orden y el desorden siempre lleva la fracaso. Tu centro de influencia Todas estas personas forman parte de tu Centro de Influencia. Tu centro de influencia es la gente que te conoce bien, que confa y cree en ti. Debido a eso, es ms fcil que te escuche a ti, que a un vendedor, o a los anuncios de radio, televisin y revistas. Es por eso este sistema de ventas directas de persona a persona es tan eficaz.

No conozco a nadie Cuando alguien nos pregunta, a quien conocemos, usualmente pensamos en nuestros familiares y amigos solamente y la mayor parte de las veces nuestros familiares estn en otra ciudad y tenemos muy pocos amigos, entonces solo se nos vienen a la mente 3 o 4 personas y creemos que ellos son todos a los que conocemos, pero no es cierto, conocemos a muchos ms! La mentira ms grande que alguien puede decir es NO CONOZCO A NADIE, eso es sencillamente imposible. Si compras cosas, es imposible que no conozcas gente. ANTALOS A TODOS No empieces diciendo, creo que a mi to Juan no le interesa la nutricin, entonces mejor no lo anoto. O mi amigo Jos no tiene ningn problema de peso o de salud, entonces no tiene casa anotarlo. O a mi contador no le gustan las hierbas. O a mi novia no le gusta tomar tabletas. O Pedro no tiene dinero para comprar esto, etc. Porque de esa forma no vas a anotar a nadie en tu lista. Tu obligacin es anotarlos a todos, independientemente si les interesa o no, o si los necesitan o no. Por que si a ellos no les interesa, seguro que conocen a alguien que si. Si ellos no los necesitan, seguro que conocen a alguien que si. Tu trabajo es ANOTARLOS A TODOS, sin discriminar a nadie. SIGUE LAS INSTRUCCIONES La mayor parte de los distribuidores fracasados en Herbalife, son aquellos que no saben seguir las instrucciones al pie de la letra y cuando leen este prrafo dicen, s debo hacer una lista, pero NUNCA la hacen, dicen yo no necesito hacerla porque yo me acuerdo de todos mis conocidos, y eso es una gran mentira. Es imposible, que te acuerdes de todo lo que sabes o que tengas presente todo lo que sabes en este momento, as mismo es imposible que te acuerdes de toda la gente que conoces y has conocido sobre todo la gente a la que frecuentas muy poco o no frecuentas nunca, porque aunque no los frecuentes siguen siendo tus conocidos. Entonces, tienes que destinar un tiempo especial para hacer tu lista y recordar a todos aquellos a los que conoces. Tienes que hacer tu lista tan grande como sea posible. Pero no empieces a hacer este negocio sin ella, porque andars como un barco a la deriva, sin rumbo y sin direccin. Es en serio, si no tienes intenciones de hacer tu lista no la hagas, pero en caso de ser as, mejor olvdate de este negocio, porque sin ella no vas a llegar a ningn lugar y solo estars engandote. Entonces, si no has hecho tu lista NO intentes nada! LOS DEMAS DATOS: Nmero de Telfono y fax y direccin de e-mail Tienes que anotar los nmeros de telfono de la casa, oficina, trabajo, negocio y de algn lugar donde se puedan dejar recados. Es importante y adems ahorra mucho tiempo, el anotar las claves o prefijos telefnicos de las ciudades, donde vive la persona de tu lista. Incluso anota la clave de tu misma ciudad, porque cuando andamos de viaje algunas veces se nos olvida nuestra misma clave telefnica, sea de nuestro de nuestra ciudad o de nuestro pas. Si usas email, anota tambin sus direcciones en la lista. Dnde vive Es importante saber la direccin de las personas de tu lista. Hay que saber si vive lejos o cerca. Si vive en otra ciudad o en otro pas. Aqu la pregunta es: A quin conozco en ....? Conozco a alguien en .....? As hazlo ciudad por ciudad y pas por pas.

Ocupacin Siempre es bueno saber la ocupacin o profesin de la persona, por que siempre existe la posibilidad de que, despus de hacerse tu cliente, le pidas que se haga tu distribuidor. Y si conoces su ocupacin y sobre todo sus ingresos, ya sabrs por donde empezar, cuando tengas que hablar del asunto. Quin es? Es importante anotar de quien se trata. Muchas veces tenemos el nombre pero no nos podemos acordar quien es. Entonces hay que anotar si es un familiar, mi hermano, mi novia, un amigo, un compaero de trabajo, del equipo deportivo, del club, del partido, de la escuela, de la religin, mi jefe, mi profesor, etc. En el caso de los conocidos de mis conocidos debes poner "Amigo de...." Es un cliente, proveedor, empleado, profesional que me sirve, como mi doctor, contador, dentista, etc. Es un socio, vendedor, negociante, restaurantero, mesero, taxista, tendero, etc. Qu problema tiene Este es el punto mas importante de todos los datos. Es necesario saber si esta persona tiene problemas de peso o esta enfermo de algo. Porque ese ser el tema central de nuestra conversacin con la persona. Entonces tienes que determinar si esta persona, necesita: Bajar, subir o mantener su peso. Si esta enfermo, que enfermedad tiene. Sobre todo saber si es una enfermedad relacionada con una mala alimentacin como: gastritis, migraas, presin alta, fatiga, Artritis, colesterol alto, colitis, etc. Tambin debes saber si la persona esta Sana o es deportista y los necesita para mantenerse bien y sobre todo para prevenir que se enfermen. Cuando la persona esta sana, es el mejor momento para empezar a tomar estos magnficos productos es una tontera que esperes a enfermarte para empezar a tomarlos. Habr otros de los que no sabrs en que estado se encuentran, pero siempre trata de saber que problemas tienen y en que estado se encuentran. Todos necesitan los productos, pero los que tienen problemas de peso y los enfermos, los necesitan ms urgentemente. Cmo lo vas a contactar? Una vez que hayas anotado en tu lista la gente de la que te acordaste el primer da, ese mismo da o al siguiente empieza a hablar con ellos. La clave es empezar inmediatamente. I.- Personalmente a).- Gente con la que tienes contacto personal diario. Esta es la gente con las que te ves todos los das, obviamente tu ya sabes quienes son todos ellos. Habla con todos con los que te pones en contacto personal todos los das, sin omitir a ninguno. Solo tienes que decidir la cantidad de gente con la que vas a hablar todos los das, hasta haber hablado con todos. b).- Gente con la que tienes contacto personal ocasional Esta es gente con la que te encuentras a intervalos de tiempo, como por ejemplo cada fin de semana en la discoteque, la parroquia, jugando en el parque, cada vez que vas a hacer algn pago, a arreglar tu auto, en alguna reunin escolar o social, cuando vas a comprar algo. Si tienes sus telfonos es mejor llamarles por telfono, si no les hablas cuando te las encuentres.

c).- Los que visitars Conocidos En tu lista, habr gente a la que usualmente visitas en sus casas u oficinas, por cuestiones comerciales, sociales o familiares. Es decir, gente con la que normalmente te renes, pues aprovechas esas reuniones para hablar con ellos. Otros por vivir cerca de tu domicilio, es decir tus vecinos, se te har fcil visitarlos para hablar con ellos. A otros los visitars porque no tengan telfono. Cercirate de que siempre lleves material contigo cuando vayas a visitar a alguien. De acuerdo a tu tiempo, haz mnimo UNA VISITA DIARIA a cada uno de tus diferentes conocidos, con tal de que hables con toda la familia de una vez. Es decir, muestra el vdeo en una casa diferente todos los das. Primero visita a la gente que te queda ms cerca y posteriormente la que vive lejos. A los que no puedas visitar individualmente, sobre todo si tienes muchos vecinos trata de verlos juntos en una reunin. A los que no vengan a la reunin, vistalos en sus casas o hblales por telfono. Desconocidos Tambin, a la gente que no conoces debes visitarla en sus casas, sobretodo cuando te pidan ver los productos, despus de haber hablado por telfono con ellos. Pero para ir pide de preferencia que te renan al menos 5 personas para hacer una explicacin gratis y sin compromiso. Si no es posible ve y explcale a esa persona de forma individual. d).- Los que te visitan Este punto engloba la gente que nos visita no solo en nuestra casa o apartamento sino en el trabajo, en la oficina, gente que se sube a tu automvil. La idea es que hables con la gente en todas las situaciones posibles sin perder oportunidad cuando estn junto a ti. II Telefnicamente Les explicas o haces una cita personal. Conocidos A quien vas a llamar por TELFONO: A la gente con la que no tienes contacto personal. Gente que vive en otras ciudades o pases. Gente a la que no pudiste explicarle por falta de tiempo. Gente que explicaste personalmente pero necesita mas informacin. a).- Con los que no tienes contacto personal. Claro que siempre es mejor hablar personalmente, pero cuando no se tiene la posibilidad de hacerlo, la siguiente opcin es hablar a travs del telfono. Tienes dos opciones: Le explicas todo por telfono o haces una cita para explicar todo personalmente. Vender por telfono es bsicamente igual que vender personalmente. En este negocio es indispensable tener telfono, varias lneas si es posible. Trata de hacer el mayor nmero de llamadas en el menor tiempo posible, para eso, antes de hacer la llamada, anota en un papel los puntos de los que vas a hablar y ve al grano, se breve y conciso, AHORRA TIEMPO. Habla inmediatamente del problema que tiene esa persona, de los productos, de tus resultados, de los resultados similares de otras gentes.

El requisito al explicar por telfono es que tienes que poner 5 veces ms emocin y entusiasmo a tus palabras. Si la persona no esta, deja recado de que es URGENTE que se comunique contigo, de manera que ella te busque. Deja tu nmero telefnico y di que tienes algo que es verdadera mente IMPORTANTE para esa persona. SI LA PERSONA NO ESTA HBLALE AL QUE CONTESTE Una buena opcin es hablarle de los productos a la persona que te conteste, porque esa persona tambin es candidato a ser tu cliente. Le hablo de los productos cuando me pregunta el motivo de mi llamada y si no me pregunta le digo si puedo dejar un recado si la respuesta es si, digo, dgale que tengo la solucin a sus problemas de .... y al terminar le digo y si UD. esta interesado dgame para llevarle los productos a UD. tambin. Vender estos productos por telfono es tan fcil como personalmente. Porque se dice exactamente lo mismo. Yo usualmente uso el telfono para interesar a la persona, explicarle los productos y venderle. Si no logro entonces hago una cita con mi conocido, para que venga a alguna reunin de ventas o que yo le visite en su casa para que vea los productos. Hay muchos distribuidores, que solo venden por telfono y tienen bastante xito. Si el telfono es la nica herramienta que tienes pues esa utiliza y scale el mximo provecho, sobretodo con las gentes que conoces en otras ciudades. TIENES QUE APRENDER A VENDER POR TELFONO, porque hay gente con la que nunca te podrs poner en contacto personal. Desconocidos a).- Los conocidos de tus conocidos. A esta gente, les tienes que llamar por telfono, por que es gente que obviamente no conoces y que tampoco sabes donde los puedes encontrar personalmente. Al llamarles, tienes que decir quien te dio su nombre, su numero telefnico y el por que. Tienes dos opciones: Le explicas todo por telfono o haces una cita para explicar todo personalmente. b).- Otras opciones. Llamadas equivocadas Llamadas ocasionales Llamadas por otros asuntos Gente que se anuncia en los peridicos Gente del directorio telefnico En este grupo estn las gentes que te llaman por telfono por diversos motivos, digamos motivos de trabajo, porque te quieren vender algo, por que te quieren saludar simplemente, para invitarte a alguna fiesta, reunin o a salir a algn sitio, o porque marcaron tu numero equivocadamente. Primero trata el asunto por el que hablaron y segundo pregntales si tienen algn problema de peso o de enfermedad. Empieza con las frases: Por cierto ....., Ah me olvidaba preguntarle ......?, Disculpe usted, me haba dicho que tenia un problema de ....?, Antes de terminar slo djeme hacerle una pregunta .......?. III Por Fax Claro que si la persona tiene fax, es mejor completar la informacin por escrito, pero siempre despus de haber hablado personalmente o telefnicamente. El fax ahorra mucho dinero.

IV Por Correo Este es el medio, para los que no tienen telfono ni fax, viven muy lejos y nunca nos los encontramos. Es decir se usa este medio cuando no hay otra alternativa. Por correo se pueden enviar, folletos o revistas que expliquen todo o una carta que explique los productos de forma concisa. V Por E-mail Este medio es otra forma para contactar a una persona cuando no hay otra alternativa. Igual que por correo, se pueden enviar fotos de testimonios de antes y despus, y descripciones y fotos de los productos. NO USEN EL EMAIL SI TIENEN EL TELEFONO DE ESA PERSONA, porque el telfono es mucho ms efectivo, es ms personal y creble. No usen mensajes muy pesados con muchas fotos o programacin sofisticada, porque muchas personas no van a ser capaces de leerlos. Donde lo vas a contactar? En la calle, parada del autobs, en el autobs, tren, avin, en el trabajo, en la escuela, en el club, en el bar, la disco, restaurante, iglesia, en el consultorio, en su casa, su oficina, sala de espera, en el supermercado, en el banco, en su negocio, etc. Cmo le vas a hablar Individualmente. Reuniones Los Datos se pueden anotar de forma vertical, es decir con divisiones verticales o en forma de lista, un dato abajo del otro. Esta es la mejor forma de planear y disear como les vas a hablar, como los vas a contactar y cuando lo vas a hacer. No uses "papelitos" o "servilletas" que despus se pierden fcilmente. Si puedes hacer tu lista por duplicado mejor, porque siempre existe el riesgo de que pierdas el portafolios, te lo roben o simplemente puede ser que pierdas el cuaderno y con l la lista de todos tus posibles clientes.

LECCIN NUMERO 7
Cuando encuentras al posible cliente ENCUENTRAS AL POSIBLE CLIENTE Cuando te encuentras con un posible cliente o T le hablas o preguntas o Haces que te hable o pregunte Tu le hablas o preguntas Personal o Telefnicamente A quienes les vas a hablar? pues a toda la gente con la que entres en contacto. Finalmente no importa como la hayas encontrado, ni quien sea esa persona, es decir no importa es una persona que conoces o no conoces, si esta en tu lista o no, lo importante es que has encontrado a alguien con quien puedes hablar de los productos. Alguien que tiene un problema y tu tienes la solucin. La mejor razn por la que puedes abordar a alguien es para ayudarle a resolver su problema de peso, de salud o de alimentacin. Hablarle a la gente es tomar la iniciativa, es tomar la parte activa, es dar tu el primer paso, sin esperar a que ellos te pregunten por tus resultados, el botn o los productos. Es ver la oportunidad de hablar con alguien y aprovecharla. La clave es: Si hablas con muchos ganas mucho. Si hablas con pocos ganas poco. Si no hablas con nadie no ganas nada. Es una decisin tuya, lo haces o no lo haces. Muchos te van a hablar a ti sea por tus resultados, el botn o los productos, pero muchos no, esos son a los que tu tienes que abordar. Es fcil? no, nada es fcil. Nunca ha sido fcil ganar dinero y menos hacerse rico. NO TENGAS MIEDO A HABLAR Muchos distribuidores al siguiente da de leer esta leccin, van a su trabajo o asisten a alguna reunin familiar o se encuentran con viejos amigos y dicen, s que tengo que hablar con todos los que me encuentre, s, pero con estos que estn aqu todava no. Y as se pasan todo el tiempo sin hablar con nadie y la causa principal es MIEDO, miedo a hablar, miedo al rechazo, dicen es que todava no s que es lo que voy a decir, me voy a esperar a tener resultados mas notables o voy hacer las cosas con calma sin apresurarme tanto, lo cual es un pretexto. No dejes que eso te suceda a ti. Entre tus conocidos hay gente con la que tienes confianza y gente con la que no, primero habla con los que tienes ms confianza. La clave es que hables sin miedo a equivocarte, si te equivocas o cometes algn error ni modo, as empezamos todos. El miedo es algo que se controla, no se elimina. No debe gustarte cometer errores, pero no debes tener miedo de cometerlos. Es imposible aprender sin cometer errores. Tienes que abordar a la gente que tiene problemas de Peso o de Salud. a).- Los que sabes que tienen un problema. Hablar con estos es fcil, por que ya sabes de su problema y solo es cuestin de hablarles de ese problema, porque los mas seguro es que lo quieran resolver. La mayor parte de esta gente estar en tu lista. b).- Los que oyes que comentan un problema. Es tpico or que la gente se queja de sus problemas de peso, sus dolores y sus enfermedades, como: Ay qu gastritis, mi presin esta muy alta, mi colesterol esta subiendo, etc. slo tienes que estas muy atento. Cuando alguien conversando contigo haga un comentario de este tipo, es tu oportunidad de hablarle de la solucin a ese problema. Otros casos son conversaciones ajenas en los que "oyes" un comentario de este tipo y aunque la persona no esta hablando contigo, tu dices; me permite ayudarle, tengo la solucin a su problema. c).- Los que Ves que tienen un problema

Este grupo comprende a las personas que tienen un problema de peso visible, evidente, muy notorio que no da lugar a dudas, estn muy gordos o muy flacos y esa es una excusa suficiente para abordarlos. Otros son los que tienen una enfermedad evidente como Artritis, problema de la piel, cara de dolor, rengueo al caminar, etc. Inmediatamente lo abordas y le hablas de los productos. d).- Los que aparentemente no tienen ningn problema. Si tienes la oportunidad de hablar con alguien que aparentemente no tiene ningn problema, tu trabajo es Preguntar, si tiene alguno. Lo mejor es preguntar en tercera persona, como: Conoce a alguien que tenga gastritis, colitis, migraa, etc. o necesite bajar de peso? La persona te puede decir; Si, yo, por qu? e).-Los que miran y no preguntan Esto son aquellos que miran: Tus Resultados, el botn y los productos pero NO preguntan. Sea por timidez, miedo, etc. Solo tienes que estar pendiente de las miradas de la gente que te rodea y cuando veas que alguien mira inmediatamente, tu le preguntas si esta interesado en saber mas. No te esperes a que ellos te hablen, si ellos no lo hacen tu hblales sin miedo, lo peor es que te digan que no. Y por un "no" no se va a cabar el mundo. Sin embargo muchos de esos te van a decir que s. Los que miran el Botn y no preguntan Hay mucha gente que aunque te vea el botn no te pregunta porque son tmidos. Otros tienen miedo de que les contestes con una tontera, otros piensan que el botn solo es para hacer bromas a la gente. Otros te ven la cara muy seria que no les da confianza para hablarte, en esos casos cambia la expresin de tu cara, cambia tu actitud. Una actitud negativa ahuyenta a la gente, una cara sonriente invita a la conversacin. Cuando alguien mire el botn sonre y contesta con la mirada, le interesa? Entonces no te esperes a que te pregunten, si ves que alguien mira el botn, eso es suficiente razn para que tu le preguntes; Necesita bajar de peso? Esta interesado en lo que dice este botn? Le interesara saber lo que el botn representa? Entonces no esperes a que la persona te pregunte, solo espera a que alguien mire el botn. 1.2.- Gente que te habla o te pregunta Esta es la parte fcil del trabajo de hablar con la gente, por que cuando alguien nos habla o nos pregunta solo tenemos que contestar y ya est. Cuando alguien nos pregunta es por que esta interesado en esto, entonces crea situaciones propicias para que la gente te pueda preguntar a).- Personalmente La gente con la que tienes Contacto Personal, te pregunta por: 1.- Los resultados 2.- El botn 3.- Los productos: tabletero, Batido y Jugo. Frascos llenos o vacos. a)- Que los traes contigo b)- Que los usas o tomas c)- Al verlos colocados estratgicamente. Los muestras y te preguntan Los notan y te preguntan. 1.- Resultados Muestra tus Resultados Busca la manera en todas las formas posibles de que la gente se de cuenta de tus resultados, por que en muchas ocasiones las gentes que nos rodean no los notan, por estar todo el tiempo junto a nosotros. Entonces la forma mas fcil de hacerlo es buscando deliberadamente la oportunidad de hablar de nuestros resultados. Quiz diciendo; ya te diste cuenta cuantos kilos he bajado o subido? hoy me pese y quede sorprendido peso 8 kg. menos, mira cuantos centmetros me he quitado de la cintura o mira mi cinturn, hoy me puse esta ropa que no me

haba podido poner en los ltimos tres aos, me compre ropa nueva ayer y soy dos tallas menos, hoy fui con el medico y me dijo que mi colesterol esta normal, miren mis resultados de laboratorio todo se ha normalizado, ya viste esta foto ma estoy irreconocible, etc. Los que notan tus Resultados sta es la forma ms fcil que existe para vender estos productos. Tienes que apurarte a obtener resultados notables, medibles, de manera que tus conocidos y la gente que te rodea los noten, porque son ellos los que van a darse cuenta primero de tus cambios. Si tienes resultados, es seguro que tus conocidos los van a notar, especialmente aquellos no te ven todos los das, si alguien no te ve en una o dos semanas cuando te vea dir pero que te ha pasado? porque para ellos ser mucho mas notorio, incluso que para ti. As que cuando ellos lo noten es tu mejor oportunidad de hablar de estos productos porque estas demostrando que realmente funcionan, ya no son palabras estas mostrando hechos. Tmate una foto Sera muy bueno que, te tomes una fotografa al principio y cuando hayas perdido 4 o 5 kg. te tomas otra y as lo haces sucesivamente cada vez que pierdas 5 kg. Si tu eres de los que tienen que subir de peso haz lo mismo, tomate una foto antes y despus. Si eres de los que tienen alguna enfermedad hazte un anlisis clnico antes y otro despus, para mostrar tus resultados a la gente y siempre trae estos resultados contigo porque esos resultados son tu mejor herramienta de trabajo. 2.- EL BOTN Muestra el Botn El botn debes llevarlo siempre, a cualquier lugar que vayas, especialmente cuando te renas con tus parientes y amigos, con el fin de que al verlo les llame la atencin y te pregunten porque traes puesto ese botn? Con eso provocas que la gente te hable a ti, que te pregunte; Cmo? Lleva puesto el botn cuando vas a tu empleo, a visitar a tus familiares, cuando vas a una fiesta, a practicar deporte de manera que tus conocidos te lo vean puesto. Pntelo en el sitio mas visible posible y no tengas miedo que dae tus ropas, porque con ese botn puesto podrs comprar mucha ropa mas. Dales la Oportunidad! Ponerte el botn es dar a tus conocidos la oportunidad de que se enteren de los magnficos productos que distribuyes, la oportunidad de que puedan mejorar su salud y su peso, la oportunidad de que se vean mejor y se sientan mejor. Quieres darles esa oportunidad? o quieres privarlos de ella? Estoy hablando de la salud de tus familiares, tus padres, tus abuelos, tu esposa, tus hijos, tus hermanos, tus parientes, primos, tos, etc. La salud de tus amigos que aprecias y de sus familias. Tu deber es darles la oportunidad de que al menos se enteren. Seria feo que se enfermen o se mueran de una enfermedad que se podra prevenir con estos productos solo porque tu no les quisiste hablar. Desconocidos Debes vestir el botn en todo sitio donde haya gente. Si las personas que no te conocen te ven el botn, es seguro que te preguntaran. Entonces no escondas el botn haz que todo el mundo te lo vea. Aveces la gente que ms pregunta es la que no te conoce 3- LOS PRODUCTOS. Muestra los productos.

Es decir, cuando traigas tus tabletero o la Formula 1 y llegas a algn lugar como tu trabajo o visitas a alguien pon los productos de manera tal que se vean, no los escondas ponlos siempre en un sitio visible. Y di; ya viste mi nuevo tabletero? ahora estoy tomando el sabor chocolate es realmente delicioso, la compaa sac un nuevo producto, ya viste el nuevo color de las tabletas? La idea es que no esperes a que alguien te pregunte, haz que alguien mire tus productos e inmediatamente toma eso como pretexto para iniciar la conversacin. Cuando vayas a prepararte tu batido hazlo frente al mayor numero de gente posible, en las reuniones mas grandes que te encuentres, si necesitas agua, jugo o leche pdela con voz verdaderamente alta, que todos oigan y se den cuenta lo que estas pidiendo. Es decir no te escondas para tomarte tus productos en secreto. Si todos se van a comer y te invitan y tu dices yo no voy a comer o no quiero comer! eso es algo que siempre le llama la atencin a la gente, te preguntan por que no quieres comer? estas enfermo? o no te gusta la comida? tu debes decir; yo no necesito comer! con mis productos Herbalife tengo mas que suficiente. Y seguramente ellos te van a preguntar como es eso? o que es eso? al responder hablas de los productos y de tus resultados. a).- Los que ven que llevas los productos Conocidos Siempre carga contigo tus tabletas en el tabletero ms grande que existe y tu Formula 1, de manera que tus conocidos lo noten y donde llegues ponlos de forma tal que todos los vean. Llvalos contigo siempre no importa donde vayas, especialmente cuando te vas a reunir con tus familiares o amigos en algn restaurante o reunin o fiesta. De manera que te pregunten porque andas cargando esa caja y esa lata? Desconocidos Haz que la gente que no te conoce, se de cuenta que traes tu tabletero y el Formula 1 y mustralos en todo momento posible. Otra forma de hacerlo es cargar en el portafolio o bolso un paquete de productos y a la hora de buscar dinero para pagar en la caja, sacas los productos y los pones sobre el mostrador, simulando que te estorban para sacar lo que buscas y dices no le molesta si pongo MI PROGRAMA PARA BAJAR DE PESO aqu? de manera tal que la persona vea los productos le llamen la atencin y te pregunte o los tome sin querer y los vea. Es decir busca una excusa para sacar lo productos y mostrarlos en forma accidental, en cualquier oportunidad que tengas. b).- Los que te ven tomndote los productos Conocidos Una de las formas mas fciles de vender estos productos es, tomarlos en publico, frente a tus conocidos. Es decir hacer que ellos te vean tomndote la malteada junto con las tabletas, especialmente muchas tabletas de manera que les llame la atencin. Si vas a reunirte con alguien en una comida en su casa o un restaurante es una oportunidad que tienes para tomarte tus productos frente a esa persona y es una oportunidad que no debes desaprovechar. Si vas a asistir a una reunin familiar o de amigos es una de las mejores oportunidades para hacer que te vean tomndote los productos y al prepararlos hazlo de manera que todos se den cuenta que te los estas tomando, es decir al pedir el jugo o el agua pdela en voz bastante alta y despus di miren cuantas tabletas me voy a tomar. Para que ellos se vean forzados a preguntarte que haces? Lo que haces dice mas que las palabras! Porque al tomarlos es obvio que crees en los productos, que son buenos, que estas seguro que no te harn mal a ti ni a nadie, que los recomiendas por que los conoces, porque los has

experimentado. No los tomaras si no tuvieras confianza en ellos! Tu EJEMPLO transmite todo eso y ahorra muchas pero muchas palabras. Si alguien que te conoce y te ve tomado los productos, es decir te ve con la mano llena de tabletas y ve que te las tomas todas junto con la malteada, seguro que te preguntar que estas tomando y por qu tomas eso. Desconocidos Debes tomarte los productos frente a otras gentes de forma deliberada a propsito, que lo noten. Y automticamente la gente pregunta que estas tomando o porque estas tomando esas tabletas. Y esa es la mejor oportunidad que tienes para explicar que son y que hacen estos productos. c).- Los que ven los Productos en lugares estratgicos Conocidos Es tpico que tus conocidos como familiares y vecinos entren en tu cocina y vean que ah tienes tus productos o bien abren tu alacena y ah los ven. Es mejor que los tengas fuera de la alacena donde se puedan ver fcilmente. Entonces ven los productos y te preguntan, quien toma estos productos? o tu tambin tomas estos productos? y esa es tu mejor oportunidad para hablar de ellos. Si sabes que alguien te va a visitar, pon los productos en la sala de tu casa o donde tu sabes que vas a estar con esa persona. Lo mismo si haces una reunin en tu casa, digamos una fiesta, pon tus productos donde todos puedan verlos. Digamos sobre el televisor o sobre el estreo. Tambin lo puedes hacer en tu automvil, si lo vas a llevar con el mecnico, metes los productos en el motor o si alguien se sube ponlos sobre el asiento, de manera que al sentarse los vea y te pregunte. Nota: No tires los frascos vacos, salos para ponerlos en exhibicin en sitios estratgicos de tu casa, oficina y automvil. Las frascos vacos de Formula 1 salos como floreros. Desconocidos. Tambin hay gente desconocida que entra en tu casa, como algn plomero, electricista, el decorador, el que instala el telfono, el cable visin, etc. Si sabes que alguna persona como estas va a venir pon los productos donde los puedan ver y esperar a que te pregunten. Si es posible pon los frascos por toda la casa y en el lugar donde esas personas deban trabajar. b).- Telefnicamente Gente que consigues con Anuncios, Volantes o Carteles Gente que te llama por recomendacin Gente que te llama por un Anuncios, Volantes o Carteles Es gente que no conoces. Puedes poner anuncios en los peridicos o repartir volantes llamativos para vender estos productos con el telfono de tu casa o de tu oficina. Lo cual es igual a tratar de vender por TELFONO. Necesitas tres requisitos: 1. Un anuncio bastante llamativo y prometedor (Recuerda que slo se pueden utilizar los textos previamente aprobados por la empresa consulta la gua de publicidad adjunta a tu kit de negocios o consulta a la empresa). 2. Ser bastante convincente en el telfono apoyndote en TESTIMONIOS. 3. Pon el nombre de una mujer.

Recuerda que vender por telfono es fcil. El secreto de los anuncios o volantes es que si vas a poner anuncios lo hagas de preferencia todos los das, con los volantes es que repartas mnimo la misma cantidad todos los das, durante 90 das consecutivos. Una red de ventas no se crea con un solo anuncio o con repartir 500 volantes una sola vez. Hay anuncios que funcionan y hay anuncios que no, hay volantes que funcionan y hay volantes que no. En general, funcionan por algn tiempo aun cuando el texto sea muy bueno, la clave es ponerlos mientras funcionan y cambiarlos cuando ya no. Y as nos mantenemos continuamente, usando nuestra creatividad para encontrar los textos que den mejores resultados. Accin masiva: Reparte o manda a repartir mnimo de 1,000 a 5,000 volantes diarios para que tengas suficientes resultados. Accin masiva crea resultados masivos. Si no tienes tiempo, para hacerlo, entonces mejor no utilices volantes. TESTIMONIO SOBRE LOS PRODUCTOS Los testimonios deben ser cortos, breves y al grano. Antes de decir tu testimonio por primera vez escrbelo basado en estos puntos. VERSION ULTRA-CORTA. 15 segundos. Se usa en reuniones muy grandes donde hay ms de 20 testimonios y en situaciones donde no tienes nada de tiempo. 1.- Qu problemas tenas antes de usar los productos? Habla de todos los problemas en forma de lista. Peso. Cuantos kilogramos? (Libras) Energa. Cmo estaba tu nivel de energa? Problemas de la piel. Que tenas? Y Enfermedades, Qu sufras? 2.- Cunto tiempo te tom obtener resultados? Di el tiempo con los resultados en forma de lista. Kilogramos (Lb.) Y centmetros (pulgadas) en la cintura. Que tal la energa? Tus problemas de piel y tus enfermedades? Que piensas de tus resultados? 3.- Cmo te sientes ahora? Me siento muy bien, nunca me haba sentido mejor en mi vida, me siento increble, fenomenal, etc. Escribe tu testimonio con tus propios datos. Puedes agregar el testimonio de otra persona por ejemplo el de tu papa o un familiar, un amigo o algn cliente en especial, alguien que haya tenido algn resultado increble e igualmente basas ese testimonio en los mismos puntos. VERSION CORTA. 30 segundos. Se usa en las reuniones grandes donde hay muchos testimonios y en lugares o situaciones donde no tienes tiempo de hablar como en un ascensor, un encuentro casual con alguien que lleva mucha prisa, esperando el siga en un semforo, etc. 1.- Saludo. Cmo te llamas? 2.- Qu problemas tenas antes de usar los productos? Habla de todos los problemas en forma de lista. Peso: Cuantos kilogramos? (libras) En que parte del cuerpo? Energa: Cmo estaba tu nivel de energa? Problemas de la piel: Que problemas en que parte del cuerpo, como era? y Enfermedades: Que sufras? Cmo era? 3.- Habas intentado resolver esos problemas? Como? Con qu? En forma de lista. 4.- Cunto tiempo te tom obtener resultados? Di el tiempo con los resultados en forma de lista. Kilogramos (libras) y centmetros (pulgadas) en la cintura. Que tal la energa? Los problemas de la piel y tus enfermedades? Que piensas de tus resultados?

5.- Cmo te sientes ahora? Cmo te ves ahora? Me siento o me veo muy bien, nunca me haba sentido mejor en mi vida, me siento increble, fenomenal, etc. Escribe tu testimonio con tus propios datos. VERSION MEDIANA. 1 minuto. Se usa en reuniones donde de 5 a 10 testimonios y en situaciones en las que no llevas prisa. 1.- Saludo. Cmo te llamas? De donde eres? A que te dedicas? 2.- Cunto tiempo tienes usando los productos? 3.- Qu problemas tenas antes de usar los productos? Habla de todos los problemas en forma de lista. Peso: Desde hace cuanto tiempo? Cuantos kilogramos? En que parte del cuerpo? Cuantos centmetros tenas en la cintura? Que talla eras? Que talla habas sido siempre? Que pensabas? Cmo te sentas? Que te decan? Energa: Cmo estaba tu nivel de energa? Cmo era ese problema? Desde hace cuanto tiempo?. Problemas de la piel: Que problemas? En que parte del cuerpo? Cmo era? Desde hace cuanto tiempo? Que pensabas? Cmo te sentas? Qu te decan? y Enfermedades: Que sufras? Cmo era? Desde hace cuanto tiempo? 4.- Habas intentado resolver esos problemas? Cmo? Con qu? Qu hacas? Y que pasaba? 5.- Cunto tiempo te tom obtener resultados? Di el tiempo con los resultados en forma de lista. Kilogramos (libras) y centmetros (pulgadas) en la cintura. Cuantas tallas perdiste? Que tal la energa? Los problemas de la piel desaparecieron? y Tus enfermedades? Qu piensas de tus resultados? 6.- Cmo estas ahora? Has vuelto a subir de peso? Cmo est tu nivel de energa? Cmo esta tu salud? Sigues tomando medicinas? 7.- Cmo te sientes ahora? Me siento muy bien o nunca me haba sentido mejor en mi vida, me siento increble, fenomenal, etc. VERSION LARGA. 2 minutos. Se usa cuando tu ests dando la reunin y en situaciones donde tienes todo el tiempo para explicar lo que pas contigo. 1.- Saludo. Cmo te llamas? De donde eres? A que te dedicas? 2.- Cunto tiempo tienes usando los productos? Cundo empezaste a tomar los productos? Por qu empezaste a tomar los productos? Que pensaste cuando te los ofrecieron? 3.-Qu problemas tenas antes de tomar los productos? Habla de todos los problemas en forma de lista. Peso: Desde hace cuanto tiempo? Cuantos kilogramos? En que parte del cuerpo? Cuantos centmetros tenas en la cintura? Cmo te quedaba la ropa? Que te decan? Que talla eras? Que talla habas sido siempre? Que pensabas? Cmo te sentas? Energa: Cmo estaba tu nivel de energa? Cmo era ese problema? Desde hace cuanto tiempo?. Problemas de la piel : Qu problemas ? En que parte del cuerpo? Cmo era? Desde hace cuanto tiempo? Cmo habas sido siempre? Qu pensabas? Cmo te sentas? Qu te decan? y Enfermedades: Qu sufras? Cmo era? Desde hace cuanto tiempo? Cmo te sentas con esos problemas? Que pensabas de esos problemas? Que pensaba de ti la gente?

4.-Habas intentado resolver esos problemas? Como? Con qu? Que hacas? Y Qu pasaba? 5.-Cunto tiempo te tom obtener resultados? Di el tiempo con los resultados en forma de lista. Kilogramos (libras) y centmetros (pulgadas) en la cintura. Cuantas tallas perdiste? Que tal la energa? Los problemas de la piel desaparecieron? y Tus enfermedades? Cmo te sentas al principio? Que otras cosas notaste? Que piensas de tus resultados? 6.- Qu productos usas? Cmo los tomas? Cuantas veces al da, la semana? Te gusta el sabor del batido? Te quita el hambre? Con qu lo preparas? Te gusta tomar las tabletas? Son fciles de tragar? Sigues comiendo de todo? Usas los productos de la piel? Cuales? Cmo los usas? Usas las Fragancias? 7.- Cmo estas ahora? Has controlado tu peso de peso? Cmo est tu nivel de energa? Cmo esta tu Piel? Cmo se ve? Cmo est tu salud? Sigues tomando medicinas? 8.-Cmo te sientes ahora? Me siento muy bien o nunca me haba sentido mejor en mi vida, me siento increble, fenomenal, etc.

LECCIN NMERO 8
Qu decir para vender individualmente HABLAS CON LA PERSONA a).- De que vas a hablarle? 1.- De su Problema. Hacerle saber o ver que tiene un problema, explicarle su problema. Aclararle su problema. 2.- De la Solucin a su problema (el producto). Tienes que hacerle ver que t tienes la solucin a su problema. Porque esa es la mejor solucin. Lo fcil que es ponerla en prctica. 3.- Hacer que desee la Solucin o el producto. Dicindole que se imagine sin el problema. Como sera estar sin ese problema. Imagine los resultados, como se va a ver, sentir, que le van a decir cuando solucione el problema. Ventajas del Programa de Nutricin de Herbalife: Es 100% natural. Proporciona una Nutricin completa. Es muy sabroso y combinable. Reduce tallas. Aumenta el peso y volumen muscular. Elimina la celulitis y la flacidez. Previene enfermedades. Contiene todos los nutrientes que nuestro cuerpo requiere en las cantidades ptimas. Es de fcil digestin y absorcin. No es una dieta. No necesita refrigeracin. Es muy econmico (desde 0.60$ por comida). Aumenta tu nivel de energa. Te quita el insomnio y hace que duermas mejor. Corrige tu alimentacin. Controla tu apetito. Te nutre al 100% (108 nutrientes). Mejora la circulacin. Es la comida del futuro. Previene y revierte enfermedades. Es muy prctico (comes en menos de un minuto). Aumenta la actividad sexual. Activa la memoria. Reduce el stress. Mejora tu estado de nimo. Fortifica tu sistema inmunolgico. El problema: El sobrepeso, la delgadez, la dificultad de mantenerse en peso, la mala alimentacin, la enfermedad. La solucin: Como va a Bajar de peso Como va a Subir de peso Como va a Mantener su peso Como va a mejorar su alimentacin Como va a quitarse esa Enfermedad Como va a mantenerse sano b).- Le vas a hablar. Individualmente. Reunin. A.- INDIVIDUALMENTE. Individualmente significa uno a uno y no importa si es alguien con quien tengo contacto personal, alguien a quien le llamo por telfono, alguien a quien visito en su domicilio o alguien que me visita. Es decir no importa de que grupo sea o que problema de peso o salud tenga. Si es conocido o no. Mi primer intento con todos, siempre es tratar de que me compren ah mismo, yo siempre traigo productos conmigo. Si la persona de momento no tiene dinero, tomo su datos y le dejo

los mos para un contacto posterior. Si la persona no cree en mis palabras, lo invito a una reunin de ventas. Divido la charla en dos partes: Despierta el inters La Explicacin a).- Despierta el Inters: 1. Saludo. 2. Pregunta por su problema. Directa e inmediatamente. 3. Te gustara bajar o subir de peso FCIL Y RPIDAMENTE? 4. Si te interesa en 3 MINUTOS te puedo explicar, todo sin compromiso. 5. Quieres que te explique? 1.- LOS QUE NECESITAN BAJAR DE PESO. Los que tu les hablas. Conocidos Personal o Telefnicamente. Hola Eduardo cmo estas? Bien. Oye, tu necesitas bajar de peso, verdad? Si, necesito bajar 4 kg. (8 lbs) Y no has podido bajarlos? Te Gustara Bajarlos Fcil Y Rpidamente? Bien, si te interesa en 5 MINUTOS te puedo explicar todo mejor y sin compromiso! QUIERES QUE TE EXPLIQUE? Desconocidos Alguien qu va en el autobs, caminando en la calle o en un restaurante. Ejemplo; Oiga, disculpe tengo algo que podra interesarle muchsimo! Se trata de bajar de 5 a 12 kg. (10 a 24 lbs) por mes! Con un producto que yo estoy tomando y me ha dado increbles resultados. Yo he perdido 9 Kg. (18 lbs) en 3 semanas! LE GUSTARA BAJAR DE PESO FCIL Y RPIDAMENTE? Bien, si le interesa ..... Oiga, disculpe Ud. ya sabe lo qu es LA NUTRICIN CELULAR? No, por qu? Porque es un producto qu ayuda a bajar de 5 a 12 kg. (10 a 24 lbs) por mes! Yo, lo estoy tomando y me ha dado increbles resultados. Yo he perdido...... Ejemplo; Oiga le puedo hacer una pregunta? Si, dgame. LE GUSTARA BAJAR DE PESO FCIL Y RPIDAMENTE? Bien, si le interesa ..... Gente que te habla o pregunta por: Tus Resultados. Oye, te veo mas delgado como le hiciste? Oye, te veo con mas energa?

El Botn Como! cmo bajo de peso? Ah, se trata de un producto qu yo estoy tomando y me ha dado increble resultados. Se pueden bajar de 5 a 12 kg. (10 a 24 lbs) por mes! Yo he perdido 9 Kg. (18 lbs) en 3 semanas! LE GUSTARA BAJAR DE PESO FCIL Y RPIDAMENTE? Bien, si le interesa en 3 MINUTOS le puedo explicar todo mejor y sin compromiso! QUIERE QUE LE EXPLIQUE? b).-Si la persona que te pregunta no tiene sobrepeso evidente Ejemplo; Disculpe, como se pierde peso? Ah, con producto que yo estoy tomando y me ha dado increble resultados. Pero, UD. NECESITA BAJAR DE PESO? unos cuantos kilos. Yo he perdido 9 Kg. (18 lbs) en 3 semanas. LE GUSTARA BAJAR DE PESO FCIL Y RPIDAMENTE? Bien, si le interesa en 5 MINUTOS le puedo explicar todo mejor y sin compromiso! QUIERE QUE LE EXPLIQUE? Los Productos Te ven tomndolos, en el restaurante, en tu casa. Ejemplo; Y esos productos qu tomas para qu sirven? Para bajar de peso y a mi me han dado unos resultados increbles. Yo he perdido 9 Kg. (18 lbs) en 3 semanas y se me quito un problema de alergia. Y todo lo qu hago es tomar 2 de esta y 3 de estos. Pero, UD. NECESITA BAJAR DE PESO? unos cuantos kilos. Yo he perdido 9 Kg. (18 lbs) en 3 semanas. LE GUSTARA BAJAR DE PESO FCIL Y RPIDAMENTE? Bien, si le interesa en 5 MINUTOS le puedo explicar todo mejor y sin compromiso! QUIERE QUE LE EXPLIQUE? 2.- LOS QUE TIENEN ALGUNA ENFERMEDAD. Los que le hablas Conocidos Personal o Telefnicamente. Ejemplo; Hola Mara como estas? Bien. Oye, tu sufres de migraa, verdad? Si. Y como va tu migraa? Muy mal. TE GUSTARA QUITARTE ESA MIGRAA, FCIL Y RPIDAMENTE? Bien, si te interesa en 5 MINUTOS te puedo explicar todo mejor y sin compromiso! QUIERES QUE TE EXPLIQUE? Desconocidos. Alguien qu va en el autobs, caminando en la calle o en un restaurante. Ejemplo; Oiga, disculpe, o qu Ud. sufre de Gastritis. Si, por qu? Porque estoy tomando un producto increble, qu en tres semanas me hizo perder 9 Kg. (18 lbs) y lo mas increble es qu me quit un problema de alergia. Y s qu tambin ayuda a quitar problemas de gastritis. LE GUSTARA QUITARSE ESA GASTRITIS? Bien, si le interesa en 5 MINUTOS le puedo explicar todo mejor y sin compromiso! QUIERE QUE LE EXPLIQUE?

Los que te hablan o preguntan por: Tus resultados. Ejemplo; Oye, te veo con mas energa, te ves mas sano, qu estas tomando? El Botn. Ejemplo; Disculpe, ese botn qu quiere decir? Ah, se trata de un producto qu yo estoy tomando y me ha dado resultados increbles. Yo he perdi 9 Kg. (18 lbs) en 3 semanas, pero tambin quita muchas enfermedades. SUFRE DE ALGUNA ENFERMEDAD? Si, estoy enfermo de .... LE GUSTARA QUITARSE ESA ....... FCIL Y RPIDAMENTE? Bien si le interesa en 5 MINUTOS le puedo explicar todo mejor y sin compromiso! QUIERE QUE LE EXPLIQUE? Los Productos Te ven tomndolos, en el restaurante, en tu casa. Ejemplo; Disculpe, porque toma esos productos? Porque me nutren bien, me previenen muchas enfermedades y me dan mucha energa. Y a mi me han dado unos resultados increbles. Yo he perdido en un mes y se me quito un problema de .... Sufre de alguna enfermedad? Si, estoy enfermo de .... LE GUSTARA QUITARSE ESA ENFERMEDAD FCIL Y RPIDAMENTE? Bien si le interesa en 5 MINUTOS le puedo explicar todo, sin compromiso! QUIERE QUE LE EXPLIQUE? LA EXPLICACIN La explicacin de Eduardo Salazar. 1. Yo los tomo. 2. Mis resultados con el producto. 3. Testimonio de otras personas 4. lbum de fotos de antes y despus 5. Programa de alimentacin mas completo que existe. 6. Qu hace. 7. Garanta: Si no te funciona te regreso el dinero. 8. TE GUSTARA PROBARLO? 9. Cundo quieres empezar? 10.- Cuanto cuesta? a mi me costo .../ depende de lo que necesites ..../ cuesta 1 dlar diario ($7 pesos) (18 pesos DR) La forma clsica de Mark Hughes. 1.- Primero dgame una cosa; esta Ud. realmente interesado en bajar de peso? 2.- Cuantos kilos quiere bajar? 3.- Que dietas ha probado antes? 4.- Por qu no funcionaron? 5.- Bien Mara djame contarte que es y que hace mi producto. 6.- Ahora te dir lo que me hizo a m (tu testimonio). 7.- Testimonios de otras personas. 8.- Fotos de antes y despus. 9.- Mara s quieres bajar de peso lo que tienes que hacer es: a).- Comprar este programa b).- Tomarlo de esta manera 3,2,1 c).- En 3 meses te vas a quitar todo ese sobre peso. d).- Lo quieres comprar de una vez? e).- No? Cuando? 1.- Los que necesitan bajar de peso Bien, yo, estoy tomando un producto increble, qu en ... das/semanas/meses me hizo perder ....kg. (.. lbs) y lo mas increble me quito mi problema de .... Mi mam tambin los esta tomando y ya perdi .. kg. (..lbs), una amiga del trabajo los toma y ya perdi ... kg. (..lbs). Es un producto garantizado, s no te funciona, en 30 das te regreso tu dinero. Es un Programa de ALIMENTACIN COMPLETA, es totalmente natural, a base de hierbas y nutrientes. Y lo qu hace es; Alimentarte bien, quema la grasa, quita la celulitis, controla el apetito, da energa y lo ms importante es qu no hay qu hacer dieta, puedes comer todo lo qu te gusta. Como ves, TE GUSTARA PROBARLO? R: Si funciona como dices, SI. Bien s te interesa Yo te lo puedo conseguir. Pero cuanto cuesta? A mi me cost...... El

precio vara dependiendo o que tu necesites, quieres qu te lo pase a dejar a tu casa o a tu trabajo? 2.- Los que tienen alguna enfermedad. Bien, yo, estoy tomando un producto increble, qu en tres semanas me hizo perder .. kg. / lbs y lo mas increble me quito un problema de ... Y TAMBIN AYUDA A QUITAR PROBLEMAS DE ....... Mi mam tambin los esta tomando, ella tambin sufra de .... y con estos productos se le quito. Una amiga del trabajo los toma y ya se le quito la .... Es un producto garantizado, s no le funciona, en 30 das le regresan todo el dinero. Es el PROGRAMA DE ALIMENTACION MAS COMPLETO QUE EXISTE, es totalmente natural, a base de hierbas y lo nico qu contiene son nutrientes. Y lo qu hace es; Alimentarte bien, el cuerpo funciona mejor y se quitan automticamente las enfermedades. Como ve, LE GUSTARA PROBARLO? R: Si funciona como dice, SI. Bien s le interesa Yo se lo puedo traer. Pero cuanto cuesta? Eso depende de lo que Usted necesite, tenemos varios paquetes. Los precios varan de $..... a .... Pero por el precio no se preocupe, porque su salud es ms importante. Quiere qu se lo pase a dejar a su casa o a su trabajo? Despus de la explicacin. Lo ms importante es lograr qu te escuche y para qu te escuche, tienes qu llamar su atencin, despus explicas con tu mejor habilidad y posteriormente, dejas qu l decida, SI o NO. Sin poner ninguna presin. V.- PREGUNTAS. a).-S pero, qu son? o como son? Por telfono: Son varios frascos, uno es un Formula 1 para preparar una malteada y otros vienen en forma de tabletas. Si te interesa te los llevo para qu los veas, sin compromiso. Cuando quieres qu te los lleve. Te los llevo a tu casa o a tu trabajo? COMO PRESENTAS LOS PRODUCTOS Siempre lleva productos y paquetes contigo. Lo mejor es siempre llevar 3 paquetes como mnimo en la cajuela (maletero) del automvil. Si no, llevar por lo menos 1 en el portafolio o en el bolso, porque mucha gente se emociona y lo compra inmediatamente s los ve en ese momento. Todo el tiempo debes andar preparado para vender un paquete, vayas donde vayas, ests donde ests y ests con quien ests. Para alguien qu va a bajar de peso. Entonces, s llevas los productos conforme los vas sacando, vas diciendo para qu sirven. Ejemplo; sacas la Formula 1 (El polvo) y dices esta es comida en forma de batido sin caloras ni grasa. La Tableta de fibras y Plantas Herbceas, son fibras y hierbas que desintoxican tu cuerpo. Entre las 2 tienes una alimentacin completa. El Thermojetics te quema la grasa y te quita el apetito. El Cell-U-Loss te deshincha y elimina la celulitis. El LipoBond atrapa la grasa de tu comida. El guaran, te da una energa increble, etc., etc.

Como se toman? No lo vas a creer! solo tomas 2 batidos, 2 de esta y 1 de estos y el todo el sobrepeso se te esfumar, como por arte de magia! Para alguien qu se quiere mantener sano. Sacas la Formula 1 (El polvo) y dices esta es comida en forma de batido sin caloras ni grasa. . La Tableta de fibras y Plantas Herbceas, son fibras y hierbas que desintoxican tu cuerpo. Entre las 2 tienes una alimentacin completa. El guarana, te da una energa increble. etc, etc. Como se toman? No lo vas a creer! solo tomas 1 batido, 2 de esta y 1 de estos tres veces por da y todos tus males se te esfumaran! Como por arte de magia! Para alguien qu va a subir de peso. Sacas la Formula 1 (El polvo) y dices esta es comida en forma de batido sin caloras ni grasa pero con muchas protenas. La Tableta de fibras y Plantas Herbceas, son fibras y hierbas que desintoxican tu cuerpo. Entre las 2 tienes una alimentacin completa. El guarana, te da una energa increble. etc,etc. Y como se toman? No lo vas a creer! solo tomas 3 batidos despus de las comidas, 2 de esta y 1 de estos y vas a subir de peso como por arte de magia! SITUACIONES DIVERSAS. a).-Si la persona no tiene tiempo en ese momento o tu no tienes tiempo. Si me interesa, pero ahora no tengo tiempo! Llevo mucha prisa! Bien, si le interesa deme su nmero telefnico y yo le llamo para explicarle despus con ms calma. Qu numero tiene? y su nombre es? Lo anotas en tu lista. Bien, Cuando quiere qu le llame? y a qu hora? Aqu esta mi tarjeta con mi numero de telfono, por s quiere llamarme antes, gracias, y qu tenga un buen da. En este momento veo qu esta muy ocupado, mejor deme su telfono para explicarle despus con ms calma! Qu numero tiene? cmo se llama? Lo anotas en tu lista. Y aqu esta mi tarjeta con mi numero. Aqu esta mi tarjeta, no quiero molestarlo, pero s algn da quiere hablar conmigo, me dara mucho gusto hablarle de los productos. Bien entonces s le llega a interesar me llama! b).-Si la persona dice qu no le interesa. No me interesa gracias. No me diga qu no, solo estoy tratando de ayudarlo. Aqu esta mi tarjeta, penselo bien y s cambia de opinin me avisa. Adis. c).- Si la persona no cree en lo qu digo. Cuando veo qu mi conocido no cree o necesita ms informacin, entonces lo invito a qu asista a alguna reunin de venta qu usualmente ya tengo programada. d).- Si la persona no compra los productos.

Si Juan NO compra los productos, le pregunto quien ms podra necesitarlos, a quien ms le pueden interesar? dame los nombres y telfonos. Si Juan, no est listo para comprarme, entonces lo invito a una reunin para venta y le pregunto a quien conoce qu pudiera necesitar estos productos y pido los nombres con sus telfonos. e).- Si la persona ya haba comprado los productos. Si Juan, ya compr los productos a alguien mas, qu hago? 1.- Le pregunto qu tal le funcionaron. Si me dice qu bien, le pido referencias. Si me dice qu mal o qu no le funcionaron, le hago un buen seguimiento y le vendo el siguiente paquete. DISCRIMINACIN Tienes qu hablar con todos, NO discrimines a nadie, muchos distribuidores seleccionan a la gente, dicen: "creo qu este puede comprar estos productos y este no", y slo hablan con los qu creen qu van a comprar, y s ellos creen qu alguien no va a comprar no le dicen nada, ERROR! eso es un grave error, no hay manera de saber quin comprar y quin no, no somos adivinos, nadie sabe lo qu alguien quiere, a menos qu se lo preguntes, as qu, pregntale a todos. Nunca sabes quien va a decir s, muchas veces dice s el qu menos te esperas qu lo haga. Tus creencias muchas veces son erradas y, frecuentemente, nos equivocamos. La gente no compra porque t creas, la gente compra porque quiere. El qu t crees qu quiere los productos a veces no compra y el qu t crees qu no quiere a veces s los compra. Solucin: para evitar errores, HABLA CON TODOS, no importa lo qu t creas, la realidad puede ser totalmente diferente, adems, Cmo los podras seleccionar? Por la forma de vestir? Por la forma de hablar? Por la edad? Por el sexo? Por su figura? No, no hay manera de saber porque un flaco puede tener una esposa gorda o un familiar gordo, su mam o su pap, o alguien sano puede tener un conocido enfermo o simplemente conoce a alguien qu necesita de estos productos. As qu no discrimines a nadie. En Herbalife no ganas dinero por creer, GANAS DINERO POR HABLAR CON TODOS! No creas en alguna persona "en particular" slo porque te imagines qu tiene qu comprar los productos, no te desilusiones s no te los compra. Hblale a todo mundo por igual, con la misma intensidad, SIN ESPERAR NADA DE NADIE, es la mejor forma de qu nunca te sientas defraudado. LEY DE PROMEDIOS Todo esto es cuestin de nmeros, de acuerdo a la experiencia general as es cmo funciona este negocio: De cada 5 personas con quienes hablo 4 dicen qu no y una dice qu s. Este promedio se repite una y otra vez, no importa s tienen o no dinero, s son o no educados, s necesitan o no los productos, es decir, no importa qu, son 4 "NO" y un "SI". Mi consejo es: CONCNTRATE en los "SI" y olvdate de los "NO", es cmo s tuvieras qu buscar los "SI" haciendo a un lado los "NO". Si una persona no quiere, habla con la siguiente y as sucesivamente, porque los "SI" estn en algn lugar, slo hay qu encontrarlos, y nunca sabes exactamente dnde estn, s supiramos, la cosa sera fcil, pero el que busca siempre encuentra. GANAS $ POR HABLAR CON CADA PERSONA, NO POR VENDER! De hecho, se debe buscar igual a ambos, tanto los "NO", cmo los "SI": s por cada "SI" gano $50 dlares lo qu hago es dividir los $50 entre el total de los 5 con quienes habl y lo qu resulta es qu gano $10 dlares por cada persona con la qu hablo, independientemente de s responde "SI" o "NO", lo nico qu s es qu tengo qu hablar con un nmero suficiente de personas para qu se me paguen mis $50 dlares. Conociendo este promedio, ustedes deciden s hablan con las 5 personas en un ao y consiguen un cliente por ao, o hablan con las 5 en un mes y consiguen un cliente por mes, o hablan con las 15 en una semana y consiguen un

cliente por semana o hablan con 10 personas diarias y consiguen 2 clientes diarios. La nica diferencia es "con cuntos hablas": hablas con muchos, ganas mucho; hablas con pocos, ganas poco; no hablas con nadie, no ganas nada. Hay distribuidores qu nunca hablan con nadie y dicen qu este negocio no funciona, o hablan con tres personas y los tres le dicen qu no y el distribuidor dice: "Nadie quiere los productos en toda la ciudad", se desanima y abandona el negocio y solo haba hablado con tres. Tres no es una prueba suficiente, pero siempre tenemos la tendencia a hacer ms grande lo qu nos pasa y a creer en opiniones errneas de las personas qu nos rodean. SI NO CONSIGUES CLIENTES ES QUE NO ESTAS HABLANDO CON EL NUMERO SUFICIENTE DE PERSONAS! CONSIGUE ESE PRIMER CLIENTE. En este negocio siempre es mejor hablar con el mayor nmero de GENTE posible sobre todo, cuando se esta en el proceso de conseguir tu primer cliente o tus primeros clientes, porque ellos constituirn la base de toda tu red de ventas. Entonces debes de conseguir tus primeros clientes a cmo de lugar, no importa con cuantas gentes tengas qu hablar, te tienes qu CONCENTRAR en conseguir a ese cliente, no importa el trabajo, esfuerzo y tiempo qu tengas qu invertir, tu objetivo es conseguir tu primer cliente! ---

LECCIN NMERO 9
Reunin de Ventas Shake Party REUNION DE VENTAS Vender productos en reuniones es bsicamente igual que en forma individual. Vender en reuniones puede ser hasta ms fcil. Quiz por la emocin que se crea en las reuniones y se contagia de unos a otros. Esta es, quiz, la mejor forma de hacer que tu negocio crezca y alcance el nivel de explosin mucho ms rpido, adems esta forma tiene un nivel de saturacin mucho menor que el de las ventas por referencias, es la forma que yo prefiero utilizar. En este negocio es importante ponerse en contacto con tanta gente como puedas en el menor tiempo posible, porque esa es la nica forma de que puedas ganar ms dinero, as que, s vas a explicar a una persona qu son los productos?, es mejor que juntes ms gente para la misma explicacin, Cunta? Tanta como puedas. QUE NECESITAS PARA LA REUNIN? 1.- Un lugar. - Mi casa - Casa de familiares o amigos - Casa de un cliente con resultados 2.- Una fecha y una hora. Decide el da y la hora especfica. De preferencia fuera del horario de trabajo, es decir en la noche o en los fines de semana. Es muy recomendable que no se hagan cambios de ltima hora, porque eso resta seriedad y desconcierta a los invitados. 3.- Invitados. Lo ms importante en la reunin es la gente que asiste, porque sin gente, no puede haber reunin! As que de donde obtengo a la gente? De mi LISTA DE CONOCIDOS y de la LISTA DE CONOCIDOS DE MIS CONOCIDOS. a).- A quien invito a la reunin? Gente que le hable individualmente y no crey Gente de primera vez Clientes con buenos resultados Distribuidores nuevos b).- Como se invita a la gente? No se puede forzar a la gente a ir, lo que hay que hacer es que deseen ir diciendo algo que llame su inters. La mejor forma de atraer el inters de la gente es hablndoles de resolver "sus" problemas, decirles como van a conseguir lo que ellos quieren. Todo mundo quiere resolver sus problemas, y conseguir aquellos que satisfaga sus gustos, sus deseos y necesidades. Primero investiga que problemas y que necesidades tienen y lo ms importante que desean? Bajar de peso Subir de peso Mantener su peso Mejorar su alimentacin Mantenerse sanos Quitarse alguna enfermedad Si lo que desean forma parte de esta lista, entonces tu tienes la solucin. REUNION EN MI CASA. a) Gente que le hable individualmente. Usualmente es alguien a quien trat de venderle pero no compr, le digo; Juan, te gustara conocer a otras personas que han resuelto el mismo problema que tienes tu? Creo que para convencerte, necesitas ver con tus propios ojos sus resultados y or de sus propios labios los resultados que obtuvieron. Si estas interesado, maana en la tarde, en mi casa me voy a reunir con algunas personas que han estado tomando estos increbles productos. Te gustara venir, a ver y or sin compromiso? yo creo que ah te va a quedar todo bien claro.

b) Gente de primera vez. Si es alguien, a quien no le he dicho sobre los productos, primero trato de saber que problema tiene, s necesita controlar su peso o s tiene alguna enfermedad, de acuerdo al problema que tenga por ah empiezo, s es diabtico, por ejemplo, le digo; Oye Juan, como va tu diabetes? y contesta, pues ah ms o menos. Tu dices; Te gustara quitarte esa diabetes fcil y rpidamente? Si, por qu? porque maana les voy a explicar a algunos amigos como se quita la diabetes con unos productos que yo, estoy tomando. Te gustara venir a ti tambin? Y s sabes de otras personas que tambin pudieran estar interesadas, trelas contigo. c) A mis Clientes. Obviamente, tienes que invitar a tus clientes que han obtenido buenos resultados y que por lo tanto estn muy satisfechos. Oye Juan, necesito de tu ayuda! se que los productos te han funcionado bastante bien y tu historia es increble. Maana me voy a reunir con algunas personas interesadas en estos productos y me gustara que escucharan tu testimonio. Seria de mucha ayuda para ellos or el testimonio de alguien como tu. Te gustara venir a esta reunin? Conoces a alguna persona que necesite estos productos? Me encantara que te acompae! REUNION EN LA CASA DE UN AMIGO. Gente de Primera vez. Hago la cita por telfono. Hola Juan cmo estas? oye, tu necesitas bajar de peso, verdad? Te gustara bajar de peso fcil y rpidamente? Si, por qu? Porque yo, estoy tomando unos productos que hacen bajar de peso de forma increble. Si te interesa puedo ir a tu casa a explicarte todo sin compromiso, te parece bien este sbado en la tarde? Diles que inviten a sus vecinos! Pero seria mejor contarle esto a mas gentes al mismo tiempo. Tienes vecinos que necesiten bajar de peso? Si no tienes inconveniente seria bueno invitarlos a escuchar la explicacin. Para invitarlos tienes que decirles esto: Mara te gustara bajar de peso? s, por qu? porque un amigo va a venir este sbado a mi casa a explicar como se puede bajar de peso con un producto que el esta tomando y le ha dado buenos resultados. Si te interesa la explicacin te espero en mi casa este sbado a las 7 p.m. Charla de Nutricin Si no conoce sus problemas de salud o peso, simplemente que los invite a una Charla sobre Nutricin. Vamos hablar sobre cmo adelgazar comiendo y mantenerse joven con comida saludable. Va a haber muestras gratis! Entonces te espero el sbado. CASA DE UN CLIENTE CON RESULTADOS Un cliente con resultados. Este es el requisito primordial, no trates de hacer una reunin de este tipo si no tu cliente no tiene resultados notorios o con una mejora notable de su enfermedad, porque no va a funcionar. Son los resultados los que van a hacer que tu cliente te ayude. Si l no obtuvo resultados y se siente defraudado, no esperes que te ayude a defraudar a ms personas. Pero s hiciste un buen seguimiento y tu cliente est satisfecho y feliz, te va a proporcionar todo lo que le pidas. Siempre se hacen los arreglos para la primera reunin en la llamada de seguimiento del sptimo da. Lo ms difcil es hacer la primera reunin porque las consecutivas son mucho ms fciles y efectivas, y se deben hacer en el mismo lugar cada

semana y siempre crecen, ya que la gente siempre regresa con ms gente. Entonces, pdele prestada su sala, le dices que va a ser necesario hacer una reunin por semana en las prximas 10 semanas, ms o menos. Cuando las reuniones crezcan quiz tengas que buscar un saln de la localidad. Dile a tu cliente que invite a sus vecinos! Sin gente no puede haber reunin, as que tienes que decirle a tu cliente que l tiene que invitar a las personas que conoce, a sus amigos y vecinos. Para invitarlos tiene que hablarles de sus problemas. Ejemplo: Juan te gustara bajar de peso? s, porque? porque estoy tomando un producto que me dio un amigo para bajar de peso, Es un producto increble ya baje 10 kg. y te hablo porque mi amigo, va a venir este sbado a mi casa a explicarle a mas personas como bajar de peso. Si te interesa te espero en mi casa este sbado a las 7 p.m. NO TODOS LOS INVITADOS ASISTEN! Porque? porque as es esta vida, el promedio de asistencia es de un 20 a 30 % es decir, s quieres una reunin de 10 gentes entonces tendrs que invitar de 30 a 50 personas con unos 3 a 7 das de anticipacin mnimo y hazles un recordatorio el ltimo da. La gente siempre tiene la tendencia a llegar tarde, entonces, hay que citarlos unos 15 minutos antes de la hora, s la reunin es a las 6:00 ctalos a las 5:45. T tienes que llegar por lo menos media hora antes que ellos. 4.- PREPARATIVOS Es importante que llegues, por lo menos, 45 minutos antes de que lleguen tus invitados para preparar la reunin, Qu hay que preparar? a).- Productos. Siempre lleva productos, un gran surtido de todos los productos, porque siempre hay personas que compran en ese momento. Lleva suficientes paquetes, ms vale que te sobren y no que te falten. Exhibicin de Productos. Los productos se deben poner sobre alguna mesa y se arreglan en forma piramidal, siempre acomoda lo ms que puedas porque siempre es bueno dar la impresin de suficiencia, los productos deben estar en el frente. Por lo menos lleva un producto de cada uno, para mostrar toda la lnea completa. Productos abiertos de muestra. Productos para dar pequeas cantidades de prueba: Formula 1, t de Thermojetics, NRG, etc. Dermajetics, Natures mirror, Aroma vie, Perfumes de hombre y mujer. Una Batidora y leche de soja, Jugo de naranja o yogur descremado. Copas de Champagne. Lleva una o 2 docenas de copas de champagne, para que no te falten. b).- Msica Siempre es bueno poner algo de msica movida, porque anima ms a la gente, sobre todo a la que llega desde temprano, y adems te anima a ti. La msica propicia un ambiente de camaradera y la gente no se desespera s tiene que esperar un poco, conforme va llegando

ms gente aumentas el volumen, esto invita a que la gente pueda charlar cmodamente. Sin msica el ambiente se torna tenso y la gente se siente incmoda. La msica calma a las fieras. c).- Bebida de Thermo o Batidos listos para servir. Siempre es bueno tener algo que ofrecer para tomar o comer, simplemente por cortesa. Se deben poner en la parte opuesta a donde t vas a hacer la presentacin, es decir, en la parte posterior, de forma que s en medio de la pltica alguien quiere tomar te y galletas, tenga que ir a la parte trasera y provoque una interrupcin mnima. d).- Pizarrn Blanco. Borrador y marcadores. Siempre es necesario contar con un pizarrn, para ilustrar mejor lo que dice. Yo siempre utilizo uno, porque me hace ms fcil la explicacin. Para mi es indispensable. e).- Sillas Es necesario tratar de tener la cantidad suficiente de sillas para que todos los invitados estn sentados y cmodos. No es recomendable poner todas las sillas desde un principio, es mejor ir poniendo ms conforme llega ms gente, porque s sobran sillas puestas, parecer que esperabas ms personas y que no llegaron, siempre es mejor dar la impresin de que esperabas a menos personas y llegaron ms, porque eso significa que hay ms gente interesada. f).- Videocasete. Si tienes videocasetera puedes utilizar el vdeo de la historia de Herbalife mientras esperas que lleguen ms personas. El vdeo aumenta la credibilidad de las personas, respalda y le da ms fuerza a tus palabras. Es muy importante s usas el vdeo que todos estn viendo el vdeo en silencio, sin hacer ningn comentario, es importante evitar todos los ruidos, porque la gente se distrae fcilmente. Hay mucha gente que pone el vdeo y despus se ponen a platicar y nadie lo ve. g).- Album de Fotos antes y despus. Extremadamente importante que no vayas a olvidar tu lbum de fotos porque esa es la herramienta ms importante para vender. h).- Copias de los cuestionarios (ver ltima hoja) y varias Plumas o lpices. Lleva muchas copias, plumas y lpices, mejor que sobren y no que falten. Copias del catlogo de productos y Recibos de pedidos de cliente LLeva muchas copias. i).- Una bscula y Cinta de medir. j).- Una cmara fotogrfica con flash. PRESENTACIN PERSONAL. Es indispensable que vayas lo mejor vestido que puedas, s puedes llevar traje mejor, o, s eres mujer, un vestido formal. Es aconsejable que las mujeres no se vistan muy sexy, como s

fueran a una fiesta o una discoteque, por que eso confunde mucho a la gente. Es una reunin de negocios por lo tanto lo mejor es vestirse de acorde con la ocasin. LA REUNIN 1- Bienvenida y presentacin. Te presentas, diciendo quien eres, cmo te llamas, de dnde eres, etc., es importante que las personas sepan con quin estn hablando. Es importante que desde el principio mantengas una comunicacin constante con tu pblico, por lo tanto, haz preguntas como "Quienes estn aqu por primera vez? Me escuchan bien todos? Levanten la mano los que hablen ingls", cosas sencillas como esas favorecen una buena comunicacin y rompen el hielo. Les ofreces algo de tomar y finalmente es importante que menciones brevemente que t tomas estos productos. 2 - Agenda : De que vas a hablar. Enumera los temas o puntos principales a tocar, por ejemplo: "Les voy a hablar de: El Programa de Nutricin Celular -Qu hacen estos productos Mis resultados y los de otras personas aqu presentes. Que problemas tienen? Antes de empezar me gustara saber que problemas de peso o salud tienen para hablar de lo que ms les interesa. Psales el cuestionario a cada uno de los invitados. Por favor llenen este cuestionario y no se preocupen que esa informacin es confidencial. Nunca menciones los problemas de salud o peso en publico, porque eso hace sentir avergonzada a la persona. Recoges el cuestionario. Lo revisas brevemente para saber que padecimientos hay en la sala. Dices muy bien voy a abarcar todos estos problemas. La charla. Tienes que decir exactamente lo mismo, no importa s ests con una persona, con 10 o con 100, no importa s haces la reunin en una casa, en un saln, en la calle, en un autobs o en un avin. Estos son los puntos de los que siempre se debe hablar: Habla de los ingredientes de la Nutricin Celular. Leccin 1 y 2, con la ayuda de una pizarra. Porque esta es la parte que ms convence a todos y hace que se quieran tomar los productos. Esas dos lecciones debes aprendrtelas de memoria. Si no, no hay ningn problema en tenerlas en la mano como guin. Estos son los productos que tenemos. Muestra todos lo productos, sea fsicamente o en el catalogo. Di brevemente que para que sirven cada uno de ellos, como se toman y cuanto cuestan. Es bueno mencionar el precio de cada producto para que la gente se vaya dando una idea de cuanto van a tener que pagar. Que prueben los productos. En copas de champagne da muestras de: Batidos de los 4 sabores con leche y jugo. T de Thermojetics La bebida de Herbal Aloe. Que tomen las tabletas: Tabletas de Fibra,, NRG, etc. Les untas: La crema limpiadora, la quitas con un pauelo desechable hmedo, aplicas el toner y la humectante en el dorso del pulgar de una mano. La crema limpiadora, la mascarilla de lodo y el night companion en el dorso del dedo pulgar de la otra mano. El gel de ojos alrededor de un ojo. Haces que huelan: Las fragancias del aroma vie. Los perfumes de hombre y mujer. Tu testimonio: Tienes que aprender a hablar de tus resultados. Debes contar tu historia con mucha seguridad, entusiasmo, emocin y convencimiento, y resalta los puntos ms importantes. Muestra cinturn, ropa anterior, resultados de laboratorio, estudios clnicos, archivos mdicos. Porque no hay nada como mostrar los hechos.

Testimonios de otras personas presentes. Esto es lo ms importante para convencer a la gente: los resultados. Pregunta quien ya esta tomando los productos y pdeles a esas gentes cuenten sus testimonios brevemente, sobre todo cunto tiempo tienen tomando los productos y qu resultados han obtenido. 6.- Muestra el lbum de fotos de antes y despus. LAS HISTORIAS DE OTROS Cuentas lo que pas con otros. As que tienes que aprender a contar historias, porque son esas historias de resultados las que fcilmente convencern a las personas que las escuchen. La mejor forma de presentar la historia de otras personas en con un lbum de fotos, sealas la foto y dices esta persona tena..... cuentas los problemas y el tiempo en que obtuvo sus resultados. Otras herramientas son los Videos, los Audiocassettes y las Revistas de Herbalife. Porque no hay nada como mostrar los hechos, los hechos son los nicos que pueden contrarrestar las falsas opiniones y la mayor parte de las personas tienen opiniones negativas. En este negocio siempre te vas a encontrar con personas escpticas y con mil opiniones basadas en ideas errneas. A MAYOR ESCEPTICISMO, MAS HISTORIAS! Lo que hace que la reunin funcione, son los testimonios de las personas que ya han tenido resultados con los productos, a mayor nmero de testimonios mayor convencimiento de los invitados. Entre ms notorios son los resultados, ms dramticos y entre ms pruebas se presentan de los mismos, ms convencimiento generan en los invitados. SEGUN EL PROBLEMA, ES LA HISTORIA! Esta es la clave: s en la reunin hay personas obesas, pues cuenta historias de obesos, s hay hombres gordos, cuentas historias sobre hombres gordos, s hay mujeres gordas jvenes, cuentas historias sobre mujeres gordas jvenes, s hay diabticos en la reunin, cuentas historias de diabticos, s hay gente con migraa cuentas historias de personas con migraa, etc. La gente lo nico que quiere saber es tiempo y resultados: en cunto tiempo se obtuvieron los resultados y qu resultados fueron, as que hay que remarcar que estas personas no tuvieron ningn problema, porque lo que la gente quiere or es que estos productos funcionan y no dan problemas. Si algunas de las personas que estn tomando los productos, tienen miedo a hablar en pblico, entonces toma su testimonio a travs de preguntas en voz alta para que todos oigan las respuestas, tambin usa esta tcnica cuando sepas que las personas no saben qu decir o que les toma demasiado tiempo contar su historia, de esta forma puedes dirigir lo que va a decir y sacar los puntos ms relevantes o algn resultado en particular que quieras hacer notar. Preguntas o dudas. pregntales s tienen alguna duda, s la hay la contestas. A quien le gustara tomar estos productos? Pide que levanten la mano. Cuando quieres que la gente levante la mano ten cuidado de no mezclar dos o ms preguntas en una, porque eso confunde mucho a la gente. Entonces digo: "A cuntos de ustedes les gustara probar estos productos?" Y yo levanto la mano sealando que ellos deben hacer lo mismo. Esta pregunta es crucial y la palabra clave es "gustara". No ests preguntando quin los quiere, sino a quin le gustara probar estos productos.

Arma los paquetes. Ahora voy armarles sus paquetes de acuerdo a lo que Uds. necesiten. Tomas los cuestionarios. Anotas el precio de cada producto que la persona necesita, anotas el total y regresas la hoja a la persona y le dices bien esto es lo que Ud. necesita. Vea cuanto cuesta y dgame que le doy. Diles como pueden pagar. Cheque, contado o tarjeta de crdito. Espera a que todos vean y revisen la cuenta y pregunta a cada una de las personas; Ud. que va a querer? Se va a llevar los productos de una vez ? NO. Cuando los va a querer ? Quiere que se los enve? Que da. COMPRA EN GRUPOS A los que dicen que no tienen dinero o ven el paquete muy caro. Les dices que tienes la opcin de compra en grupo de a dos o tres personas, explicas en detalle cmo funciona esto. Primero recibes el dinero de los del grupo y los anotas en tu libreta, s puedes extender alguna nota para ellos mejor. Tomas sus nombres y direcciones, telfonos, horario en el que los puedes llamar, etc. LOS QUE NO TRAEN DINERO Vaya a buscarlo a su casa, que le espero! LOS QUE NO TIENEN DINERO EN EL MOMENTO Ud. cuando quiere que le traiga su paquete? A los que no tienen dinero en el momento pero quieren los productos les das tu direccin donde puedan ir en los siguientes dos das a obtener los productos, tambin les mencionas que los podrn obtener en la siguiente reunin que ser una semana despus. ES MUY IMPORTANTE TOMAR UNA SEA dejando como recibo el Formulario a tal fin. Tambin anotas los nombres de las personas que van a comprar su programa la siguiente semana para que sepas cuntos debes llevar. LOS INDECISOS: La pregunta clave es; Ud. cuando quiere empezar? Yo, dejo que ellos decidan sin presiones no quiero que me vean como vendedor, s no como alguien que trata de ayudarlos. La clave de este negocio es buscar a quien a ayudar no a quien vender. PROMUEVE LA SIGUIENTE REUNIN Anuncia la siguiente reunin para el mismo da y a la misma hora de la siguiente semana, es importante que les digas a los que adquirieron los productos que tienen que venir a esta prxima reunin para que puedas revisar personalmente sus resultados y que adems puedan invitar a sus conocidos para que se enteren de los productos y, en especial, alguna persona enferma que necesite de estos productos. Siempre es bueno que se programe algn evento especial por mes en un gran saln y que en este evento se junte a todos los clientes de la ciudad para compartir resultados, as que invitas a todas estas personas a que asistan al evento, es decir, tienes que promover el evento en cada reunin que tengas. A Los Que Compararon Explcales Como Se Toman Los Productos. A todos los que compren, tienes que explicarles con lujo de detalle como se van a tomar los productos y cerciorarte de que entiendan bien. Antales en los frascos con un marcador el nmero de tabletas o cucharadas que van a tomar. El nmero de veces que van a usar el producto por da o semana.

Tambin anota en los frascos tu nmero de telfono y tu nombre. Es importante que les instruyas para que te llamen cada tercer da, sobre todo s tienen dudas o algn problema. Psalos y mdelos. Haz que se suban a la bscula (peso), mira cuanto pesan y antalo. Mdele la cintura, los muslos, los brazos y antalo. As no podrn decir que no estn bajando de peso ni perdiendo tallas. Tmales una foto. Si esta muy gordo tmale una foto para tu lbum de fotos de antes y despus. TIEMPO: trata de que el tiempo total de la reunin no rebase los 60 minutos. SEGUNDA REUNIN 1.- Cita a las personas que compraron los productos 45 minutos antes de la hora de la reunin para que puedas preguntarles con toda libertad sobre sus resultados o resolver algn problema en especial, a los clientes que lleguen tarde los atiendes hasta despus de haber terminado la reunin, haz que se queden todos los clientes para que compartan sus testimonios con los nuevos invitados. 2.- No pidas a nadie que diga su testimonio s t no conoces los resultados de antemano. 3.Sigues los mismos pasos de la primera reunin al hablar con los nuevos invitados. REPITE LAS REUNIONES! Vas a tener que repetir estas reuniones cada semana unas 3 o 4 veces. Cuando las personas ya no quepan en una sola sala, inicias reuniones en otra casa vecina, esta es la mejor oportunidad de decirle a tu primer cliente que se haga distribuidor para que siga atendiendo a esas personas. Es as como este negocio se hace masivo, con ingresos masivos, la idea es que hagas tantas reuniones como puedas, hay distribuidores que hacen hasta dos o tres diarias en diferentes puntos de la ciudad y venden bastantes paquetes diarios. Nombre: telfono: mejor hora para ubicarle: si desea bajar de peso ------------------------Cuntos kg desea perder? Dnde los tiene acumulados? Cunto hace que est excedido/a de peso? Hizo dietas? Porqu no le funcionaron? Come mucho cuando come, o se la pasa picoteando todo el da? si desea subir de peso ---------------------Cuntos kg necesita subir? Hace mucho que est por debajo de su peso normal? Por qu cree que est bajo de peso? si desea mejorar su salud ------------------------- (saba que el 70% de las enfermedades tienen su origen en los malos hbitos alimentarios y en la mala calidad nutricional de nuestra dieta?)

Indique si sufre de alguna de las siguientes problemas relacionados con la alimentacin: estreimiento divertculos dolor de Piernas - mala circulacin - calambres gastritis hernia de hiato psoriasis agotamiento - cansancio crnico dolores de cabeza crnicos - migraas bajas defensas mala digestin acidez estomacal lcera duodenal dormir mal - apnea del sueo problemas con su perodo disminucin de la energa sexual osteoporosis anemia alergias hipertensin cido rico colesterol triglicridos problemas cardacos diabetes problemas renales problemas hormonales depresin insomnio Si est tomando Antidepresivos Cortisonas-corticoides Anticonceptivos Anfetaminas- Derivados Observaciones: ---

LECCIN NUMERO 10
Cmo responder objeciones OBJECIONES No importa la objecin qu sea, siempre debes decir lo mismo. Se contesta con mucho sentido comn. Siempre hay personas que quieren saberlo todo, acerca de los ingredientes, de cmo se preparan los productos, de por qu no lo hicieron de esta forma o por qu no lo hicieron de este otro modo, etc. La mejor forma de contestar a este tipo de personas es: No s, pero esto es lo que s s ...con estos productos baje de peso, se me quito la Artritis, etc. seguro que si tu los pruebas, te van a funcionar. Esta es la mejor forma de contestar a todas las objeciones, SEAN CUALES SEAN. Si todo esto no convence a la persona, olvdate de ella y busca a otro. Cuando te hagan preguntas tcnicas, la mejor respuesta es: No s, pero esto es lo que s s... a).-Cmo le funciona esto a los diabticos? La verdad, no s, Pero esto es lo qu si se; yo tome estos productos, baje .....kg/lbs en un mes, se me quito un problema de ...... y si tu los pruebas, s qu tambin te van a funcionar y si por alguna razn no te funcionaran, te regreso tu dinero, pero si t los pruebas, s qu te van a encantar. Qu diferencia hay entre este y otros productos? No s, no conozco los otros productos, lo nico qu s es; yo tom estos productos, baje.. kg (.. lbs) en un mes, se me quito un problema de ..... y si tu los pruebas, s qu tambin te van a funcionar y si por alguna razn no te funcionaran te regreso tu dinero, pero si t los pruebas, s qu te van a encantar. b).-Como hacen bajar de peso? Escucha, sinceramente todo lo qu s es esto; si t tomas el batido dos veces al da y las tabletas 3 veces al da la todo el sobrepeso se te esfumar, cmo por arte de magia. La persona dice si eso lo entiendo, pero qu hay con esta vitamina aqu? Dices, escucha todo lo qu s es esto; si t tomas el batido dos veces al da y las tabletas 3 veces al da vas a perder peso cmo loco! Si hay otra pregunta dices; escucha no lo s, pero lo qu si s es esto, para perder peso, solo tomas t tomas el batido dos veces al da y las tabletas 3 veces al da De los mejores... c).-De qu hierbas esta hecho? Debe estar hecho de las mejores hierbas del mundo, porque yo he perdido peso cmo por arte de magia! Qumicamente cmo funciona? Qumicamente debe funcionar de lo mejor, porque yo he perdido peso cmo por arte de magia! Estas vitaminas de donde vienen? Deben venir de la mejor fuente del mundo, porque yo he tenido resultados increbles! Y la cantidad de este ingrediente? La cantidad de este ingrediente debe ser la justa, porque yo he tenido resultados increbles! Estos ingredientes funcionan exactamente igual a los ingredientes de ....

d).-Con los cientficos cmo mdicos, qumicos, bilogos, etc. Como funcionan qumicamente estas protenas? Es Ud. medico? Perfecto, doctor sabe Ud. cmo funcionan las protenas de la comida? Bien, pues las protenas de estos productos funcionan exactamente igual a las protenas de la comida! Este Magnesio cmo funciona? Es Ud. qumico? Perfecto, Sr. sabe Ud. cmo funciona el magnesio de la comida? Bien, pues este magnesio funciona exactamente igual a ese. No se si mi medico autorizara qu yo lo tome. Dime una cosa, A tu mdico le gustara que tomes la cantidad correcta de protenas, la cantidad correcta de grasa, de fibra, de vitaminas, de minerales, etc.? Si. Pues entonces lo qu debes tomar es Herbalife. Alguna vez tu medico te ha dicho de debes comer menos grasa, menos sal, menos azcar, mas fibra, mas frutas, mas ensaladas y mas verduras? Si. Pues entonces estar muy contento de saber qu ya comes todo eso con Herbalife. Yo tomo muchas medicinas y no puedo tomar nada sin qu mi medico lo vea. No hay problema, lleva los productos "sin abrir" a tu medico, para qu el vea lo qu contienen. Si tu mdico esta de acuerdo, los abres y los empiezas a tomar. Si no esta de acuerdo buscate a otro medico! No se si mi esposo estar de acuerdo en que baje de peso. Dime el estuvo de acuerdo en que subieras? Si no pediste permiso para subir de peso, tampoco necesitas permiso para bajar. Cualquier esposo estara feliz de tener una esposa ms esbelta, ms sana, que se vea mejor y se sienta mejor, por lo tanto creo que tu esposo estar totalmente de acuerdo. Es demasiado caro. Comparado con qu? Cuanto gasta en comida, o en antojos, o en cigarrillos, hoy? Necesito pensarlo. Bien, Solo dime que pregunta no te he contestado? Veo que quieres tomar una decisin inteligente, hagamos lo siguiente en sta hoja de papel blanco, voy a anotar de un lado todos los beneficios que vas a obtener con mi producto (anota unos 10, por ejemplo: Te nutre, alimento rpido, balanceado, fcil de preparar, ahorras gas, uso de trastos, previene enfermedades, te ahorra dinero en mdicos, medicinas, estudios de laboratorio, hospitales, etc., te controla el peso, te da energa, fcil de tomar, sabor agradable, ms barato que la comida regular y las medicinas, es un producto que se conoce en 53 pases, tiene respaldo cientfico.) Del otro lado de la pagina anota desventajas le dices; Me puedes decir que desventajas encuentras? Normalmente tu posible cliente no encuentra ms de 3 y con eso le demuestras que comprar tu producto es muy inteligente. Sientes, sent, descubr. Otra forma muy efectiva de vencer miedos es utilizar esta frmula. No s... tengo miedo de que me haga mal... S exactamente como te sientes, yo me sent exactamente igual al principio, pero en cuanto empec a comer el producto descubr que me hizo sentir muchsimo mejor que antes! SI LA PERSONA NO QUIERE, ME OLVIDO DE ELLA. Cuando la gente no quiere, muy difcil, porque la nica que lo desea, lo necesita, persona y hablo con ella le cuesta bastante trabajo hacer que quiera, no es imposible, pero s forma de lograr que los compre es que esta persona se de cuenta le gusta o le resuelve un problema. Cuando me encuentro una cuento exactamente lo mismo que a todas y si veo que no quiere

comprar, le cuento algunas historias ms, y si eso no la convence, me voy y busco a otro que s quiera, no pierdo el tiempo en discusiones tontas, porque gano dinero por hablar, no por discutir, as que si la persona trata de discutir o dice cosas negativas del producto o de la compaa simplemente le digo: "bueno esa es su opinin, gracias, adis" y me olvido de ella. No se enfrasquen en discusiones, estos productos se venden por encontrar a las gentes que los quieren. Ganen o pierdan la discusin de todos modos ya perdieron a un cliente, y un tiempo muy valioso en el que podran haber encontrado a uno que s quera. La gente que compra estos productos tiene que llegar a la conclusin de que: Es un buen producto! Lo necesita! Le va a funcionar! Debe probarlo! LAS HISTORIAS La mejor forma es explicar que hace el producto de una manera simple, es con historias o testimonios de resultados, historias identificables, historias dramticas, de corazn a corazn, tu historia y la de otros, debes contar una historia sincera con la noble intencin de ayudar. Es decir, la persona que compre estos productos tiene que creer que estos productos le van a funcionar y resolver su problema, en otras palabras, tiene que "ver posible" que estos productos le van a funcionar y la nica forma de que esta persona crea que los productos le van a funcionar es viendo y oyendo que a otros tambin le han funcionado, entonces lo que hay que hacer es hacerle saber de los resultados que han obtenido "otras" personas parecidas a ella o con problemas similares a los que ella tiene, de manera que esta persona se "identifique" con esa historia o testimonio. HISTORIAS DE ACUERDO AL PROBLEMA DE LA PERSONA Si la persona no se identifica con la historia no creer en los productos, as que tenemos que contar una historia "INDIVIDUALIZADA" para esa persona. Si la persona no "cree" que los productos vayan a funcionar, sencillamente no los comprar, entonces la gente que no compra es gente que no cree. La solucin es hacer que crean y la nica forma de hacerlo es con testimonios con los que se identifique esa persona. Una persona que tiene Artritis se identificar con otra que tenga artritis, si una persona tiene 20 libras de sobrepeso se identificar con otra que tambin tenga 20 libras de sobrepeso, si una persona tiene 30 aos se identificar con otra que tenga 30 aos. Entonces, si alguien me dice, soy diabtico y tengo 60 aos, le digo, ah, se de alguien que era diabtico y tiene 60 aos igual que "TU", si alguien me dice, tengo gastritis y tomo este medicamento, yo le digo, ah, conozco a alguien que como tu, tena gastritis y tambin tomaba ese mismo medicamento y con estos productos increblemente resolvi su problema. TODOS SABEMOS CONTAR HISTORIAS! Y no importa quien seas, qu antecedentes tengas, si eres una persona educada o no, si sabes vender o no. Todos sabemos contar historias, todos podemos decir lo que nos pas, por eso todos pueden vender estos productos, porque esto es muy simple, no tienes que tomar cursos especiales para saber decir qu fue lo que pas contigo, es como el que ve una pelcula, si viste la pelcula sabes qu decir de ella, pero si no la viste, aunque le inventes no vas a saber qu decir. Tienes que centrar tu charla sobre los resultados, muchos distribuidores creen que si explican ms sobre el contenido y los ingredientes del producto y dan una presentacin completa de los estudios y del procesamiento, etc., van a lograr convencer mejor a la gente, pero no es cierto, eso sin duda puede ser que ayude, pero despus de or todo eso, siempre la pregunta que queda es: Y esos productos funcionan? Es decir, lo que ms le importa a la gente es saber si estos productos funcionan, porque ellos no entienden gran cosa de los ingredientes, pero s entienden muy bien cundo algo funciona y cundo no. Con una explicacin tcnica detallada pueden quedar muy impresionados pero no convencidos, lo que convence son los resultados.

As que a la gente le interesa ms saber sobre los resultados y en eso es exactamente en lo que debemos centrar nuestra pltica y la mejor forma de hablar sobre los resultados es con historias. Cuando basas tu presentacin en historias acortas el tiempo y ganas un cliente, porque despus de todo, de qu sirven todos los ingredientes del mundo si el producto no funciona? en cambio, Para qu me preocupo de los ingredientes si el producto realmente funciona? La clave no es vender, es RECOMENDAR estos productos con historias. Cmo recomiendan ustedes algo? Por ejemplo, un televisor, si alguno de sus amigos piensa comprar un televisor del mismo modelo y marca que el de ustedes, y les pide una recomendacin, no dicen: "compra este televisor porque tiene todos estos transistores y componentes" y los nombran todos, verdad que no? No, lo que dicen es: "yo compr este televisor y me sali muy bueno, ha funcionado muy bien, ya tiene tantos aos y nunca se ha descompuesto" y dicen eso porque ustedes lo saben perfectamente y si tu amigo pregunta Dime qu sabes de todos sus componentes? t dices, no s, pero mi televisor me sali muy bueno, as que slo recomiendas lo que conoces y slo hablas de lo que sabes. Los nicos que conocen Herbalife son aquellos que lo toman y han tenido resultados, tambin son los nicos que lo recomiendan fcilmente y tambin son los que ganan ms dinero. As que tienen dos partes: ingredientes e historias de resultados. Si se concentran en los ingredientes perdern ms tiempo y nunca podrn dar toda la informacin necesaria, si se concentran en los resultados, ahorran tiempo y consiguen ms clientes. 90% HISTORIAS 10 % INGREDIENTES En tu presentacin mantn esta proporcin: habla 10% sobre sus ingredientes y el 90% sobre sus resultados. Es la mejor forma de ahorrar tiempo, as que utiliza la mayor parte de tu tiempo hablando de las cosas ms importantes. La forma de evitar las preguntas sobre los ingredientes es: Si alguien me pregunta "Oye, Cmo se procesan todos esos micronutrientes?", Yo digo: No s, pero lo que s s es que estos productos a mi me funcionaron muy bien, y conozco a muchas personas a las que tambin les han funcionado. Si alguien me pregunta "Oye, Y cul es la razn de que estos productos tengan ms de esto o ms de lo otro?" Digamos Por qu tienen tanta vitamina A y tanta vitamina B? Yo digo: "La verdad no s, sinceramente no s cul sea la razn, pero lo que s s es que as como estn los productos yo me los tom y me funcionaron muy bien, y s de otras personas que tambin los tomaron igual con esas vitaminas y les funcionaron a la perfeccin". La mayor parte de las personas, en general, no preguntan acerca de los ingredientes, as que, si no preguntan, no hay necesidad de que nosotros mismos provoquemos las preguntas. En este negocio tambin nos encontramos con personas que fueron clientes de distribuidores malos y, por lo tanto, no les ayudaron a obtener los resultados deseados, quiz ellos no explicaron bien o el cliente no entendi las instrucciones, el caso es que en ocasiones me encuentro con ese tipo de personas negativas que atacan al producto o culpan a la compaa y dicen "Esos productos no sirven" y pregunto Por qu? Qu, Usted ya los tom? y dicen "S, y no me funcionaron". Y digo: "S, hay casos en los que los productos se toman mal y si se toman de forma incorrecta nunca proporcionan los resultados deseados, lo siento de veras, pero yo los tom en la forma correcta y a mi me funcionaron a la perfeccin. Si gusta le puedo explicar cmo debe tomarlos... " y hago el seguimiento de esa persona y, adivinen a quin le compra el siguiente paquete. Por supuesto que a m! EMPIEZA SIN CONOCER TODOS LOS INGREDIENTES. Muchos distribuidores no empiezan a vender inmediatamente estos productos porque primero se esperan hasta saber todo sobre los productos o que les llegue toda la informacin disponible, que usualmente no leen. Lo que ellos no saben es que para vender estos productos o, ms bien para lograr que la gente nos los compre, slo necesitan resultados y hablar de ellos. Porque, con toda la literatura y toda la informacin del mundo, seguro que conocers todos los ingredientes y todo el procesamiento, pero imagnate cunto tiempo te tomar leer

adems de entender todo eso y despus de todo todava necesitars obtener resultados para poder contar tu historia a la gente, de otra forma siempre tendrs la duda en la cabeza sobre si de veras funcionan los productos o no. Es decir, si tienes la literatura pero no tienes resultados no vas a hacer nada, en cambio si tienes resultados y no tienes literatura, simplemente hablas de tus resultados y con eso es ms que suficiente para conseguir clientes. Finalmente, tu trabajo es hablar con la gente, si cuentas a la gente tus resultados, vas a conseguir clientes, independientemente de que tengas literatura o no. Es decir, con literatura sobre los ingredientes o sin ella, tu trabajo sigue consistiendo en hablar con la gente, o sea, si tienes la literatura pero no hablas con la gente, no vas a conseguir ningn cliente. As que, una vez que obtengas resultados, ya tienes todo lo que necesitas para empezar, el siguiente paso es ir y hablar con la gente, as que, no pierdas ms tiempo. La nica diferencia es si efectivamente vas y hablas con la gente o no, porque hay algo que estos productos no pueden hacer, son unos productos excelentes, pero no pueden hablar, necesitan que alguien hable por ellos, y ese alguien eres t. Los objetivos que debes cumplir son tres: tienes que lograr que la gente o Compre los productos o Use los productos o Los Repita por siempre Todo eso se consigue con testimonios sobre los resultados. Herbalife es econmico, es un producto de gran calidad y, lo que hace, es extraordinario, pero an as su precio no es muy accesible a todas las personas, as que tenemos que dar una muy buena razn para que la gente lo quiera comprar. La razn es que funciona! Es decir, que si hace lo que de l se dice, esa es la razn ms fuerte que puede haber. Damos resultados! La mejor forma de dar resultados es mostrndolos, y la mejor forma de hablar de ellos es a travs de historias. Historias sentidas, conmovedoras de corazn, dramticas, espectaculares, increbles, pero sin exageraciones, SIEMPRE BASADAS EN LA VERDAD, exactas, con conocimiento de causa, serias, emocionantes, breves, impresionantes, con un ideal, sinceras, que reflejen seguridad y deseo de ayudar, sencillas, simples, interesantes, curiosas, que despierten la imaginacin, que cautiven, que impacten, lgicas, tienen que mostrar los hechos de una forma creble, de forma que la persona no tenga dudas al respecto. As que, tienes que hacerte bueno en contar historias, si lo logras, habrs dado un paso gigantesco hacia el xito en este, tu negocio. NO TENEMOS COMPETENCIA Herbalife no tiene competencia, los productos que se le parecen en el mercado son incapaces de anunciar en su propaganda algo que siquiera se acerque a lo que hace la Nutricin Celular, la causa es que no hay otro producto igual en el mundo, y esa es la mejor ventaja que podemos tener. Hay muchos productos que pueden tener etiquetas parecidas, pero si esos productos pudieran hacer algo tan parecido a lo que hace el programa de Nutricin Celular, seguro que no dudaran ni un minuto en anunciarlo. Entonces, si todos esos productos, todos juntos no anuncian algo as, significa que HERBALIFE ES NICO. As que, aprovecha la oportunidad de tener la mejor ventaja porque este tipo de oportunidades no se presentan muy a menudo en la vida. ESTE PLAN NO TE FUNCIONARA SLO, TU TIENES QUE HACER QUE TE FUNCIONE! Ningn plan funciona por s solo o por accidente, TU HACES QUE FUNCIONE o qu no funcione. Los productos Herbalife no se venden por accidente, se venden cuando hablas con ms de 5 personas y este plan funciona ests donde ests, slo tienes qu echarlo a andar, y no esperes tener todos los ingredientes ya reunidos para poder empezar. Cuando intentas qu tu plan funcione, no siempre encuentras las mejores circunstancias, pero esto no depende de las

circunstancias, depende de ti: Las circunstancias afectan a todo mundo por igual, Cmo explicar qu en las mismas circunstancias unos avanzan y llegan hasta la cima y otros se rezagan? Nunca pasan del primer peldao y nunca saborean el xito. As qu, olvdate de las circunstancias y empieza a hacer funcionar tu plan y comienza con lo qu tengas, si no tienes tiempo pues empieza sin tiempo, si no tienes dinero, pues empieza sin dinero. Hay gente qu dice: "Pero, no s vender", otros dicen "Pero, no s hablar con la gente", pues: empieza a hablar con la gente, prueba con cien, y si no es suficiente, pues prueba con otros cien, o con 500. Otros dicen: "No s contestar el telfono", la forma ms rpida para solucionar esto es contestando el telfono, si no lo haces, nunca aprenders, y siempre puedes aprender. Si no sabes, empieza sin saber, en el camino aprenders, si ests viejo, empieza viejo, si ests joven, empieza joven. Empezar con el peor plan hoy, es mucho mejor que esperar a empezar con el plan perfecto maana: Los peores das qu pasas trabajando para ti mismo, son mucho mejores qu los mejores das qu pasas trabajando para alguien ms. ---

LECCIN NMERO 11
"Seguimiento" SEGUIMIENTO AL CLIENTE Tienes que aprender a vender para que puedas ensear a otros a hacer lo mismo. Si cumples bien con estas instrucciones, seguro que vas a conseguir clientes, tu funcin no termina cuando consigues a un cliente, de hecho, es ah donde empieza tu trabajo. INSTRUCCIONES Primero tienes que explicarle con todo detalle como se toman los productos y asegurarte de que entienda perfectamente, tambin instryele para que l o ella te llame por telfono para comentarte sus resultados. Siempre es mejor dar las instrucciones por escrito y haces que la persona las lea frente a ti, para que diga si estn claras o no. Nunca asumas que te entendi todo, siempre piensa que hay algo que no entendi. Explicale como si fuera un nio. Anota todo en los frascos. Primero cuantas veces al dia se tiene que tomar ese producto y despus tu nombre y telfono. Usa un marcador de color fuerte. Es mejor anotar en los frascos, sobre todo en el batido. Porque los papelitos fcilmente se pierden y despus tu cliente no sabe donde encontrarte, si llega a tener dudas o necesitar mas productos. Dale tus datos Para que no se olvide quien eres ni donde te puede contactar, pega tu tarjeta de presentacin en los frascos. Haz que se tome los productos inmediatamente Una cosa importante, es preparar el primer batido en ese mismo momento y hacer que la persona se la tome junto con las tabletas, para ahorrar tiempo y el "empezar el prximo lunes". Esto es parte de las instrucciones, que la persona vea como se preparan. Otra forma es ponerle el ejemplo, es decir, tomas tus productos y te los tomas en ese momento frente a la persona. Cuando la persona te ve tomndote tus productos, se siente comprometida a seguir el ejemplo. Es una forma de decirle yo ya lo hice, ahora te toca a ti. Si yo puedo, tu tambin puedes. Lista de Clientes Pide todos sus datos y los anotas en tu lista de clientes, Los datos son: Nombre: Edad: Ocupacin: Quien es: Telfono y Fax: Horario: Direccin: Que compro: Fecha: Cuantos Kg: Que enfermedad: Llamada Num: Fecha: REGISTRO DE VENTAS Y GANANCIAS En otro cuaderno, anota todo lo que vendes, la fecha, a quien se lo vendiste, en cuanto se lo vendiste y cuanto ganaste en esa venta. As sabrs cuanto vendes y cuanto ganas. Otra forma de hacerlo es dando notas de venta a tus clientes, el problema con las notas sueltas es que facilmente se pierden. SEGUIMIENTO La gente que se ms gana en Herbalife no es la que vende ms productos, sino la que logra que ms gente los USE y obtenga RESULTADOS, Cmo se logra esto? La respuesta es con Seguimiento.

El seguimiento es la parte ms negocio crezca automaticamente Herbalife, no es otra cosa ms siempre consigue ms clientes, consigue ms clientes.

importante y de forma que dar el un cliente

de este negocio porque de esto depende que tu fcil. El seguimiento es el secreto de la riqueza en servicio adecuado a tu cliente. Un buen servicio satisfecho con el servicio siempre regresa y te

Hacer seguimiento significa cerciorarte de que las instrucciones que diste se cumplan al pie de la letra. Tu cliente sabr si realmente entendi las instrucciones hasta que trate de preparar el batido y se tome las tabletas. La mejor forma de hacer seguimiento es por telfono y es an mejor si logras que tus clientes te llamen a ti en vez de que t les llames, sobre todo cuando tienes muchos clientes que atender. Siempre di a tus clientes que se sientan libres de llamarte para consultar cualquier duda que tengan, por insignificante que parezca. Independientemente de que tus clientes te llamen o no, tu deber es llamarles. Este es el plan: Primera semana: 3 Llamadas Segunda Semana: 2 Llamadas Tercera Semana: 1 Llamada Cuarta Semana: 1 Llamada Las llamadas ms importantes son las tres primeras. PRIMERA SEMANA Primera llamada: al da siguiente de la compra. Si es un cliente al que no le preparaste los productos inmediatamente, le preguntas: "Ya empezaste a tomar los productos?" porque muchas personas los compran y algunas nunca los prueban. Si la respuesta es "NO", entonces pregunta Cundo vas a empezar? Es necesario poner cierta presin para que la persona inicie el programa, hay que mostrar seriedad y firmeza en nuestro papel de distribuidor. Si la respuesta es "SI", entonces pregunta Que te parecio el batido? Con qu la preparaste? Cuntas tabletas ests tomando? y ?Cuntas comidas ests haciendo al da y qu cantidad pones en tu plato?". Tambin pregunta, "Acostumbras tomar agua, refrescos, jugos, cervezas o vino durante el da?" Lo mejor ser siempre tomar agua, de 2 a 3 litros. Siempre aconseja disminuir tanto como se pueda la cantidad de los lquidos que contengan caloras. No aceptes que te diga "Lo estoy haciendo tal como me dijiste", t dices: "Bien, pero, por favor explcame cmo lo haces", porque en el 80% de los casos hay mala ejecucin de las instrucciones y as es como se puede detectar, sobre todo cuando se pretende perder peso. Cuando slo se requiere mantener peso o subir de peso, se hace ms fcil seguir las instrucciones, pero an as debemos cumplir con el seguimiento y verificar que todo vaya bien. Para terminar la llamada da un breve repaso a las instrucciones y dile "te llamo o me llamas pasado maana". Segunda llamada: Pregunta: "Cmo te sentiste ayer? Te quit el hambre el batido? Tienes alguna duda todava sobre cmo preparar los productos? Cmo est tu energa hoy? Cmo te sientes hoy?" La respuesta usual es; me siento con mucha energia, o me siento mucho mejor, como sucede en la mayora de los casos, di: "En los siguientes 2 o 3 das obtendrs tus primeros resultados, por ahora sguelo tomando en la misma forma". Te llamo en dos das. Si hay algun problema se detecta en esta llamada. PROBLEMAS.

Enfermedades En muy raras ocasiones la respuesta a Cmo te sientes hoy? es negativa, es raro pero se llegan a presentar casos en que la gente empieza el programa y coincidentemente se le inicia alguna enfermedad y, por lgica culpa a Herbalife. La NUTRICION CELULAR NO OCASIONA NINGUNA ENFERMEDAD. Siempre pregunta: haba tenido esa enfermedad o ese problema antes? si la respuesta es que s, dile "Adivine qu..., ya la tiene otra vez" la ultima vez que tuvo ese mismo problema que hizo? pues ahora haga lo mismo! Antes de tomar estos productos ya tenia ese problema? S. Y que tomaba? pues siga tomando lo mismo! y recomienda que siga tomando el programa, porque enfermo o sano, el programa funciona, inclusive, le ayudar a que se recupere ms pronto. Un problema muy comn, es que la persona se enferme, empiece a tomar medicinas y crea que mientras esta enfermo no debe o no puede seguir tomando los productos. Por que cree que van a reaccionar con las medicinas o por que cree que el programa va a empeorar su estado. Es decir creen que los productos solo de deben tomar cuando estn sanos y cuando se enferman creen que deben suspenderlos, es importante hacerles entender que alguien que esta enfermo debe alimentarse mejor. As que no permitas que suspendan los productos solo por que estn enfermos. Malestares por cambios dietticos Si se presentan malestares, siempre ser en los 3 primeros das. En algunas ocasiones hay personas que presentan ligeros malestares que se deben a: Cambios drsticos en la alimentacin Proceso de limpieza natural. Cambios dietticos Alergias. Prohibido hacer Cambios drsticos en la alimentacin Es tpico que muchas personas, cuando empiezan a tomar los productos, digan, voy a tomar este programa natural, sano y por lo tanto voy a dejar de tomar tantas cosas que daan mi organismo y empiezan a dejar: de fumar, tomar alcohol, tomar caf, comer muchas caloras, tomar refrescos, tomar medicinas como pastillas para dormir, aspirinas, etc. Cosas a las que la persona esta habituada desde hace muchos aos y esto es suficiente para que el organismo empiece a protestar. Por que esta adaptado a ese estmulo y si desaparece, todo se altera. Por ejemplo la cafena o el tabaco hacen que la presin suba y el organismo regula esto, pero cuando el caf desaparece y el organismo sigue actuando igual, la presin se desbalancea. Solamente por dejar de tomar estas cosas, a la persona le puede cambiar el carcter, puede tener dolor de cabeza, le puede bajar la presin arterial, puede sentirse sin energa, puede tener mareos, nauseas, vomito, etc. Si la persona quiere dejar de fumar o tomar alcohol, lo tienen que hacer es hacerlo poquito a poquito, sin hacer cambios drsticos. En estos casos, tienes que preguntar; dejaste de tomar algo que normalmente tomas? Algo que tomas desde hace mucho tiempo? Si la respuesta es si, dices solo vuelve a tomar eso y todo se va a solucionar. Otra preguntas pueden ser; Dejaste de fumar? Dejaste de tomar caf? No juegues al medico Si alguien toma medicinas, no debes permitir que deje de tomarlas. No debes jugar al medico y decir estos productos te van a curar, esto o lo otro, as que no te tomes tus medicinas. Si alguien baja la dosis o deja de tomar medicinas debe ser recomendacin de su medico. La gente que esta acostumbrada a tomar medicinas debe seguirlas tomando, porque su organismo esta acostumbrado a funcionar as. Si un da no las toma el organismo se desbalancea. Cambios Dietticos Nutricin Celular: Cuando se toma los productos de Nutricin Celular para perder peso, algunas personas llegan a presentar ligero dolor de cabeza y mareo, debido que el polvo contiene menos caloras que la comida regular. Esto se soluciona, tomando medio vaso con agua

azucarada, mientras el organismo se ajusta al nuevo rgimen, que no dura ms de tres das. Debido a la mayor cantidad de protenas se pueden presentar gases en el intestino. Tambin se presentan gases cuando se usa licuadora para preparar el batido. Debido a la mayor cantidad de fibra, puede haber una Diarrea ligera y en ocasiones en las gentes que sufren de colitis, pueden sentir cierta irritacion del intestino. Los aceites esenciales devuelven la elasticidad a las venas y arterias, lo que genera una mejor circulacion pero al mismo tiempo comienzan a circular mas toxinas que pueden provocar malestares. Todo se regulariza en tres das. Las tabletas nunca se deben de tomar cuando el estmago este vaco, porque pueden producir nauseas y en ciertas ocasiones irritacin del estmago. Proceso de limpieza Los tres primeros das la persona puede experimentar cambio en el olor del sudor y la orina, cambio en el color de la orina, ligero malestar general, ligero dolor de cabeza y mareo. Cambio en el color y olor de la materia fecal o una ligera diarrea. Lo que sucede es que el organismo tiene una sobredosis de toxinas que estaban almacenadas por ahi y esta tratando de expulsarlas lo mas rapido posible. Lo que hay que hacer, es tomar abundante AGUA para favorecer y acelerar la salida de las toxinas del cuerpo con tal de acortar el proceso al menor tiempo posible. TODAS LAS MOLESTIAS DESAPARECEN en no ms de 3 a 4 das. Leche Muchos de los problemas vienen de la leche, el 40 % de los adultos no tienen la enzima que digiere la leche y antes de herbalife casi no tomaban leche o tomaban muy poca y ahora estan tomando dos vasos al dia, es normal que la leche les de problemas, como: Diarrea, dolor de estomago, dolor de cabeza, mareos, nauseas, etc. Estas personas solo tienen que suspender la leche. Tienes que preguntar; Estas preparando el batido con leche? si la respuesta es SI, tu dices "AJA" ahi esta el problema, simplemente suspende la leche. Falta de agua Mucha gente no toma agua, es decir toman coca-cola, jugos, cervezas, etc. Estos productos contienen agua y su organismo toma el agua de ahi, pero no toman agua pura y ahora que estan tratando de bajar de peso saben que esos productos tienen muchas calorias y dejan de tomarlos, pero al mismo tiempo no toman agua. Entonces su organismo entra en un estado de deshidratacion minima, suficiente para provocar, dolor de cabeza, mareos y estreimiento. Hay que recordar que los productos son secos y que el polvo y la fibra absorben mucha agua. Tienes que preguntar: Cuntos vasos de agua estas tomando al da? Lo mejor es tomar de 8 a 10 vasos. Cuando alguien tiene estreimiento, pregunta; Antes de tomar estos productos ya sufra de estreimiento? si la respuesta es si, di; y que tomaba para eso? pues siga tomando lo mismo! O la ultima vez que se estri que hizo? pues ahora vuelva a hacer lo mismo. Falta de seriedad de tu cliente Este es uno de los problemas mas frecuentes, cuando la persona no quiere tomarse los productos, inventa los posibles sntomas que l cree que debera sentir si los productos le hicieran mal y no son mas que mentiras. Prefiere mentir en vez de decirte que alguien lo desanim, inventa una gran excusa, para "justificar" que no los puede tomar y la mayor parte de las veces ni siquiera ha destapado los botes. En esos casos ve a su casa y mira los frascos. Cuando tu cliente te diga que se siente mal Tu debes siempre decir: No hay problema, eso es normal, No te preocupes, eso es Normal, no hay problema. Eso significa que el programa te esta funcionando, felicidades, te estas limpiando.

Si dices cosas como: Eso no debe pasarte, es raro que te suceda eso, no se supone que te tenga que pasar eso, no se a que se deba eso, a nadie le haba pasado nada de eso, a mi no me paso eso, no entiendo porque te pasa eso a ti, etc. Tu cliente se va a alarmar, se va a sentir un ser raro, que le esta sucediendo algo que se esta presentando por primera vez y nadie sabr que hacer y pensar que el programa no esta bien estudiado o que tu no estas bien preparado. Pero si dices No hay problema! El se sentir tranquilo, sentir que todo esta bajo control y que en realidad no hay problema, que esto ha pasado antes y por lo tanto se sabe la solucin. Qu es lo que hay que hacer? Mantener a la persona dentro del programa, asegurndole que no hay problema, que eso va a pasar, y si te mantienes en contacto con tu cliente hasta que desaparezcan las molestias, usualmente la persona sigue el programa. Tienes que brindar palabras de confianza y seguridad y hablarle ms frecuentemente mostrando que en realidad te preocupas por su estado. Hblale a tu cliente hasta que desaparezcan todas las molestias y consulta con tu patrocinador si necesitas ayuda. Alergias Algunas personas alrgicas pueden vomitar los productos, cuando la alergia es severa, quiz esa sea la nica situacin en la que alguien no pueda tomar estos productos, pero esos casos son extraordinariamente raros. Las personas que presenten alergias a mltiples cosas en muy raras ocasiones tambin pueden presentar alergia a algunos componentes de la Nutricin Celular, lo que hay que hacer es una prueba previa: hay que tomar un poco de polvo y ponerlo bajo la lengua y esperar de 10 a 15 minutos, si esa parte se pone roja significa que la persona puede presentar alergia a la frmula 1, si no hay cambio de color, seguramente no habr problemas. Hay que hacer lo mismo con las tabletas, hay que triturar una, es decir, hacerla polvo y ponerla bajo la lengua y ver si hay reaccin. En los casos en los que se presenta reaccin pero la persona quiere o necesita tomar los productos, lo que hay que hacer es darle pequeas cantidades del programa durante 7 a 10 das y despus ir aumentando paulatinamente las cantidades hasta tomar las dosis correspondientes de acuerdo a si es nio o adulto. En muchos casos una micronutricin completa soluciona los problemas de alergias, con nutricin celular muchas personas se han liberado completamente de problemas alrgicos, incluso de asma bronquial y rinitis alrgica. La nica forma de saber que tanto beneficio se obtendr con el Programa de Nutricin Celular es probndolo. Tercera llamada: Pregunta: todo va bien? Tienes alguna duda todava sobre cmo preparar los productos? Cmo est tu energa hoy? Cmo te sientes hoy? Para esta fecha la persona ya aprendi a preparar los productos como debe ser. Si no hubo problemas, pregunta: ya empezaste a tener resultados? Que resultados has notado? ya te pesaste? ya te mediste? si ya obtuvo resultados tienes que felicitar a tu cliente calurosamente. Si hubo problemas: a estas alturas ya desaparecieron o est desapareciendo, si es as, a partir de aqu la persona va a empezar a experimentar resultados, a confiar en el programa y en ti. De aqu en adelante es importante que le digas a tu cliente que te haga la primera llamada, de preferencia pon el da y la hora, si no llama, llmale t.

Segunda semana Cuarta llamada: Sigues tomndote los productos como debe ser? Te estas tomando las tabletas 3 veces al da? y la formula 1? ya te pesaste? ya te mediste? has perdido ms peso? Cuantos Kg? Si no hay resultados evidentes, dices No hay problema, no te preocupes! Cuntame como te preparas los productos, que lquidos tomas y que comes en todo el da. Que dietas habas hecho antes. Lo primero que debes hacer es buscar TRAMPAS! Cuando ests 100% seguro que no hay trampas entonces investiga otros problemas, pero en el 99.9% de los casos en lo que no se pierde peso es por trampas. Recomienda la regla de los 9 das y dile te llamo en dos das. TRAMPAS Las trampas es la principal causa por la que alguien puede no perder peso, a veces son intencionales por falta de fuerza de voluntad, otras son por ignorancia sobre las instrucciones del programa y otras son inconscientes. En las trampas por falta de fuerza de voluntad, la persona sabe que no debe comer de ms pero le falta motivacin interna lo suficientemente fuerte para ajustarse a la disciplina del programa, as que hay que proporcionarle mucha motivacin externa, este tipo de personas muy fcilmente se desaniman, as que hay que brindarles palabras de nimo constantemente. En las trampas por ignorancia, slo hay que proporcionar la informacin adecuada y se soluciona el problema. Siempre hay que cerciorarse de que la persona comprendi bien las instrucciones. La persona no debe comer doble. El seguimiento es fundamental en este negocio, ya que sin l tu cliente puede obtener resultados equivocados, por ejemplo, si alguien desea perder peso, puede cometer errores por ignorancia, es decir, Juan, por ignorancia, pensando que una comida por da es muy poco puede comer el doble e inmediatamente se sita en el programa de mantener peso, lo que significa no subir ni bajar Qu tal si Juan comi el triple, con seguridad que subir de peso. Si algo as sucede, es culpa del distribuidor, por no hacer un buen seguimiento. Hay que cuidar que Juan no haga trampas. Hay gente que necesita que se le anime continuamente, porque cuando no se hace se desaniman solos, siempre hay alguien tratando de desanimarlos, sobre todo sus seres cercanos, le dicen "Ya Juan, ya deja eso, ya bajaste muchos kilos, te vas a enfermar, te ves mal" y mil cosas ms. T tienes que contrarrestar todo eso. En las trampas inconscientes, la persona come caloras de ms sin darse cuenta. Esto es algo que nos pasa a muchos de nosotros: juramos que slo comemos una sola vez al da, pero no contamos lo que nos comemos de pie o en el cine, lo que nos comemos del plato del vecino o lo que nos invitan, decimos que no podemos despreciar lo que nos invitan porque eso es ser grosero y nos lo comemos. No contamos lo que nos comemos en las fiestas o en las noches, tampoco contamos las caloras de los jugos, refrescos, cervezas, etc. Siempre encontramos la excusa necesaria y siempre se nos hace que es poco, diciendo Ay, un bocadillo ms! Qu tanto puede afectar? pues mucho o poco, pero s afecta. Te llenan el plato y dices "Me lo tengo que terminar porque la comida no se puede desperdiciar, hay nios murindose de hambre en el mundo" y te lo comes TODO. En las trampas por crticas u opiniones negativas, la persona se deja influir por la gente que le rodea como su cnyuge, hijos, padre, parientes, amigos. Que critican su decisin de perder peso o de dejar de "comer" las cosas que ellos comen. Una vez que se enteran que esta

persona quiere bajar de peso, buscan la manera de hacerlo caer, comprometindolo, forzndolo y obligndolo moralmente a comer una vez mas lo de siempre. Las opiniones son, que con este programa no va a perder peso, que el no podr, que otros no han podido, que el nunca ha podido bajar de peso, que siempre interrumpe las dietas. Que a quien quiere engaar, que se deje de tonteras y sufrimientos, que qu le hace pensar que ahora s va a bajar de peso. Que debe comer lo que le han preparado con tanto amor y esmero, que no comerlo es una grosera, un desprecio, una falta de respeto, que no tiene que ser tan estricto, la esposa le dice "a mi no me vas a despreciar la comida", el esposo le dice " a mi no me vas a despreciar esta invitacin", etc. Otras opiniones son que perder peso es malo, que por guardar la lnea solo se va a enfermar, que quien sabe que cosas tendrn esos productos, que si se enferma no lo van a ayudar y que no se vaya a estar quejando, que le va a pasar lo mismo que le paso a fulanita o lo mismo que le paso con la ltima dieta que haba seguido, que mejor vea a un medico, etc. Escucha esto todos los das, hasta que finalmente se convence de que "debe" abandonar el programa. Otras opiniones son sobre el aspecto, le dicen ya bajaste mucho, ya parala por que si no vas a volar, te ves demasiado flaco, te ves enfermo, plido, ya no deberas bajar mas, la ropa te queda mal, muy floja. Obvio que esta persona necesita de la ayuda positiva del distribuidor de Herbalife. Qu hacer si alguien tiene mucha hambre? La mayora de las veces, el batido satisface totalmente a la persona durante 6 horas, una nutricin completa en la mayora de los casos normaliza el apetito, debido a que muchas veces el descontrol en el apetito es por falta de micronutrientes. Cuando la persona se toma el batido y sus tabletas siempre se quita el apetito, lo que sucede en las personas que estn acostumbradas a comer demasiadas caloras es que sienten hambre antes de las 6 horas. En la mayora de los casos la causa es psicolgica, es decir, "sienten" que no estn comiendo. De cualquier manera, Qu hacer? La Solucin: Thermojetics. La mejor solucin actualmente es agregar al programa THERMOJETICS porque con este producto se controla totalmente el apetito. Y la persona no necesita FUERZA DE VOLUNTAD para ajustarse al programa. Cuando se combina Thermojetics con el programa bsico de nutricin celular para bajar de peso se eliminan las trampas totalmente y adems la persona baja de peso ms rpido y con mayor facilidad. Qu hacer cuando la persona no puede o no quiere tomar Thermojetics? en esos casos se pueden hacer varias cosas: Ms polvo: Preparar el batido con ms cantidad de polvo, cuatro a ocho cucharadas de formula 1 mas 4 a 8 cucharadas de leche descremada. Slo para los primeros 3 a 5 das mientras el organismo se ajusta al programa. En vez de agregar ms polvo, se puede tomar un batido extra con sus tabletas a la hora en que da ms hambre. Tambin, nicamente en los primeros das: Comer una fruta de tamao regular, una manzana o pltano en la hora en que da ms hambre. Otra puede ser que en los primeros das se inicien siguiendo el programa para mantener peso, poniendo ms polvo al batido y reduciendo tanto como se pueda la cantidad en las comidas y despus de una semana cambiar al programa de perder peso. Es imperativo evitar que la persona tome comida o bocadillos a la hora en que le d hambre, este problema de tener hambre usualmente no dura ms de 4 a 5 das. Es importante no comer doble porque inmediatamente te sitas en el programa de mantener peso que significa no subir ni bajar. Si comes triple, ya ests en el de subir de peso y este programa siempre funciona a la perfeccin.

Qu hacer si alguien no baja de peso? Cuando alguien no est perdiendo peso, lo primero que hay que hacer es verificar qu tantas trampas est haciendo, porque las trampas es el problema nmero uno de las personas que no pierden peso; "La gordura no cae del cielo, entra por la boca". Entonces siempre hay que verificar que no se estn haciendo trampas, aunque la persona jure que no. Si no se hacen trampas y an as la persona no est perdiendo peso se puede deber a varias causas, una de ellas es la retencin de lquidos, esto es muy frecuente en las mujeres durante su perodo, pero tambin a veces se presenta en los hombres. La retencin de lquidos no dura ms de 7 a 10 das, y despus de eso la persona pierde peso normalmente. Las trampas se solucionan totalmente con Thermojetics. La segunda causa es por prdida de MUSCULO, esto se presenta en personas que se han sometido a varias dietas de DEJAR DE COMER para perder peso. En algunas de estas dietas slo toman agua, t o caf sin comer otra cosa durante varios das, durante este tiempo la persona deja de ingerir protenas, y los seres humanos debemos ingerir protenas todos los das porque todas las clulas estn hechas de protenas y las clulas forman nuestros rganos. El problema es que nuestro organismo no tiene un lugar para almacenar protenas de donde las pudiera tomar cuando las necesitara por no comerlas, as que, cuando le faltan en la comida, el organismo las toma de donde puede y los rganos que pueden ceder un poco de sus protenas sin verse en muy graves problemas son los msculos, de manera que cuando la persona termina la dieta, efectivamente pierde peso, pero este peso que pierde est repartido entre GRASA y MUSCULO. As que entre ms msculo pierde por las dietas constantes que hace, despus de algn tiempo la persona recupera el peso perdido, pero slo lo recupera de grasa y no de msculo, sobre todo porque la persona no se alimenta bien y no hace ejercicio. Cuando una persona con este problema inicia el programa su organismo primero comienza a recuperar todo el msculo perdido y, poco a poco empieza a balancear la proporcin grasa/msculo. En ocasiones este proceso dura de 20 a 25 das, tiempo en el que la persona no pierde peso, cuando ms un kilo, o dos quizs y, lgicamente se empieza a desesperar creyendo que el programa no le est funcionando. S se nota la reduccin de cm, porque un kg de msculo ocupa mucho menos lugar que un kg de grasa. Por eso es fundamental que las personas se pesen y se midan! Por supuesto que s est funcionando, pero en estos casos hay que tener cierta paciencia y seguir tomando el programa al pie de la letra, porque finalmente va a obtener los resultados deseados, por eso siempre es muy bueno recomendar desde un principio que este programa se debe tomar de 60 a 90 das. REGLA DE LOS 9 DIAS Cuando queremos acelerar el proceso de perder grasa es muy simple, la clave est en disminuir an ms las caloras y eso se logra con la Regla de Los 9 DIAS ms la Bebida Thermojetics. Consiste en alternar un da en el que la persona toma 5 batidos de Herbalife sin hacer ninguna comida regular y otro da en el que toma dos batidos y una comida. Las tabletas se siguen tomando igual tres veces al da con cada alimento, todos los 9 das. Entonces el primer da toma las tabletas tres veces al da, cinco batidos (dos batidos ms a la hora en que le de ms hambre), y ese da no hace ninguna comida regular. El segundo da, toma las tabletas tres veces al da, dos batidos y hace una comida regular. Estos das se alternan durante 9 das, se descansa tres das y se reinicia otra vez, hasta perder todo el peso requerido. Con esta regla nadie se escapa a perder peso, siguiendo esta regla el da que slo se toman las 5 batidos la persona ingiere 800 caloras, que es la cantidad mnima para que nuestro metabolismo funcione sin problemas. Cmo saber si el programa en realidad esta funcionando? Si se estn perdiendo centmetros en la cintura y TALLAS significa que est funcionando. Este programa funciona as: Primero se empiezan a perder tallas con una ligera variacin del peso, bueno, en ocasiones llega a haber una incremento ligero en el peso, recurdese que se est formando msculo, claro que esto alarma an ms a la persona, pero despus del da 25 o 30,

la prdida de peso se hace uniforme, es muy importante no suspender el programa porque si lo interrumpe, tambin se para el proceso y, en ocasiones hay que volver a comenzar. Despus de que el organismo se balancea, slo se pierde grasa, que es la nica que queremos eliminar. Si hay resultados: Usualmente los resultados ya se empiezan a ser notorios desde este da y podemos comenzar a hacer que nuestro negocio se multiplique y para esto tienes que pedirle a tu cliente: - Referencias - Que se haga distribuidor - Que recomiende los productos - Haga una Reunin en su casa REFERENCIAS Referencias es, conseguir ms negocio o ms ventas a travs de un cliente, es como si esta persona fuera una puerta que abres y por ah entran 10, 15 o 30 personas, de ti depende abrir esa puerta o no. La abres y ganas ms dinero masivamente, no la abres y no ganas. Pide ayuda. Pedir referencias es muy fcil, lo nico que debemos hacer es pedir "ayuda" a nuestro cliente: tenemos que preguntarle a Juan por las personas que han notado sus resultados y que pudieran estar interesadas en el programa o por las personas que necesitan el programa. Lo que queremos es los nombres y telfonos de las personas que ya vieron los resultados en Juan. El secreto es decir: "Juan, necesito que me ayudes a llevar este programa a ms personas, necesitamos ayudar a ms personas, A quin conoces que necesite bajar de peso, subir de peso? A quien conoces que tenga gastritis, migraa, etc? La palabra clave es "pedir ayuda". Si hasta ese momento has hecho bien tu trabajo, Juan te dar por lo menos cinco nombres y quiz hasta l mismo hable con ellos, facilitndote las cosas. Otra manera seria decirle, "Juan, ya le contaste a tus amistades cmo te est funcionando el programa de Nutricin Celular?" Promueve descuentos. Muchas veces tus clientes no te darn los nombres simplemente por "ayudar" para muchos de ellos ser mas fcil si les ofreces algo en su beneficio, como descuentos, el regalo de algn producto, de accesorios como mezcladores del batido o tableteros, etc. Puedes decir; Juan por cada persona que compre un paquete, te voy a dar un descuento del 5% en tu prximo paquete, o te voy a regalar un tabletero como este. De esta forma "Juan" se sentir mas motivado a darte los nombres, incluso tendr inters en drtelos. Qu haces con los nombres? Primero: Los anotas en tu Lista de Referencias y agregas el dato de; "Referencia de" Juan. Despus los llamas inmediatamente, Les dices; que Juan te dio sus nombres, que el programa le est funcionando a la perfeccin y que a l le gustara que este programa les ayudara a ellos tambin, y sigues los mismos pasos de "La gente que esta en tu lista". Este negocio crece hasta que tienes tantas referencias que te saturas y no le puedes hablar a todos, entonces vale la pena que le comentes a Juan la posibilidad de que l tambin se convierta en distribuidor de Herbalife. Slo consigues 2 ventas de cada cliente, el primer mes puedes hacer una venta, a esa persona le pides dos referencias y el segundo mes, haces dos. Y si de estos dos consigues dos referencias de cada uno, el tercer mes haces 4 ventas, despus Cuarto mes: 8, Quinto mes: 16, Sexto mes: 32, Sptimo mes: 64, Octavo mes: 128, Noveno mes: 256, etc. Cuando llegas a 100 por mes, realmente se hace una locura y forzosamente necesitas ayuda, sea de mas distribuidores o de secretarias y mensajeros.

Las referencias significan el verdadero negocio, pero muchos nunca escarban lo suficiente hasta llegar a ellas, la nica forma de conseguirlas es mantenernos en contacto con nuestros clientes. Que se haga distribuidor Una vez que ya obtuviste las dos ventas mnimas de las referencias que te dio tu cliente, le ofreces la oportunidad de convertirse en distribuidor. Le dices; Juan ya viste que estos productos te funcionaron muy bien, te gustara hacerte distribuidor y ganar dinero con estos productos? Si contesta que si, le explicas el plan de mercado, lo registras y le dices que empiece con 1000 puntos. Si contesta que no, le pides mas referencias o bien que recomiende los productos. Que recomiende los productos La mayor parte de tus clientes no van a querer ser distribuidores, aun cuando hayan tenido resultados increbles, quiz por que no se quieren sentir comprometidos a hacer algo que despus no puedan cumplir. El promedio es de cada 5 clientes satisfechos 1 a 2 se querrn hacer distribuidores. Entonces lo mejor seria proponerle que recomiende los productos a sus conocidos y amistades. Ofrcele que por cada cliente que consiga t le dars un descuento de un 10 % para su prximo paquete, o una ganancia. Esta es la forma mas fcil de inducirlo a ser distribuidor. No se te haga raro que algunos clientes recomienden muchos paquetes, ganen mucho dinero y nunca se quieran hacer distribuidores. Haga una Reunin en su casa Con los clientes que han tenido muy buenos resultados, independientemente que quieran recomendar los productos o no, pdeles su casa prestada para hacer una reunin y adems les pides que invite a sus amistades. Es necesario que le expliques lo que tiene que decir para invitar a la gente. Ofrcele descuentos o ganancias. Muchas veces los clientes te ofrecen hacer una reunin por iniciativa de ellos, con el fin de ayudar a sus amistades. Quinta llamada: A estas alturas el tomar los productos ya esta bien entendido. Nuestro cliente solo necesita un poco de motivacin, ver que todo contine bien y saber que progresos ha hecho. Como va todo? Sigues tomndote los productos como debe ser? has perdido mas peso? Cuantos Kg? Sexta llamada: Al final de la segunda semana. solo en caso de que la persona, fuera de esos casos raros en los que todava no haya resultados, se seguir hablando de como seguir el programa. Si no la platica ser de acuerdo a lo que haya decidido hacer tu cliente, es decir: Dar referencias, hacerse distribuidor, recomendar los productos o hacer reuniones en su casa, ser el tema de esta llamada. Las siguientes llamadas. En la tercera semana y cuarta semana, se hace una llamada por semana. Llama antes de que se acaben los productos de tu cliente. Tienes que saber exactamente cuando se van a acabar los productos que le vendiste a tu cliente y llamar para recodarle que necesita mas productos. En la tercera semana ya se esta acabando el polvo y es necesario ofrecer la siguiente formula 1. La pregunta es; Cuanto polvo te queda? Quieres el mismo sabor o quieres probar otro? En la cuarta semana ya se estn acabando las tabletas. La pregunta es; Ya necesitas ms tabletas? y hay que seguir animando a Juan a que contine con el programa el mes siguiente. La frmula es: Buen seguimiento es igual a Buenos ingresos. Un seguimiento Pobre es igual a unos ingresos Pobres. Entre ms grande es el seguimiento, ms grande es el cheque.

Despus de bajar todo el peso que quiero perder, Qu hago? Lo ms aconsejable es seguir el programa para mantener peso, porque tener el peso que quieres slo significa que ya tienes las caloras bajo control, pero eso no soluciona la falta de micronutrientes en tu comida, y las enfermedades que de ello se deriven.

LECCIN NMERO 12
Cmo conseguir distribuidores COMO CONSEGUIR DISTRIBUIDORES Despus de aprender a vender los productos y de ayudar a tus clientes a obtener resultados, es necesario que aprendas a construir tu propia organizacin de distribuidores. Por qu conseguir distribuidores? Porque es la nica manera en que puedes multiplicar tu trabajo y tu esfuerzo, as como tus ingresos. No importa qu tan altos sean tus ingresos o qu tan mximo sea tu esfuerzo, tu propio esfuerzo nunca superar el esfuerzo de 10 personas o de 100. As que la mejor forma de multiplicar tus ingresos es buscar la ayuda de ms personas porque 20 manos pueden ms que solamente 2. Es mejor ganar un 5% del esfuerzo de 100 personas que el 100% de tu propio esfuerzo. Porque aunque tus ventas se multipliquen al mximo nunca podrs atender t solo todas las reuniones que se pudieran generar, siempre necesitas ayuda y Herbalife te permite que obtengas toda la ayuda que quieras, es decir, no hay lmite en el nmero de distribuidores que quieras ingresar a tu organizacin. Esto no quiere decir que por tener distribuidores t no debas seguir vendiendo o trabajando, la idea es que sigas haciendo tu trabajo y adems consigas distribuidores que te ayuden. Con el paso del tiempo los ingresos que obtengas de tus distribuidores van a rebasar con mucho a los ingresos que obtienes de tu propio esfuerzo. Los distribuidores nuevos siempre preguntan qu es mejor; dedicarse a conseguir clientes o dedicarse a conseguir distribuidores? La respuesta es dedicarse a ambos, primero clientes y despus distribuidores. No es muy recomendable depender totalmente del esfuerzo de los dems, as que haz tu parte y deja que tus distribuidores solamente te ayuden, tampoco es recomendable que slo te dediques a vender aunque seas muy bueno vendiendo, siempre es bueno obtener ingresos extra por la ayuda de tus distribuidores. Qu es lo que hace un distribuidor de Herbalife? Si es un distribuidor de tiempo completo, capta clientes y recluta distribuidores todo el tiempo y adems ensea a otros a vender y a reclutar. Si es un distribuidor de medio tiempo, hace exactamente lo mismo, vende y recluta de medio tiempo y adems ensea a otros a hacer lo mismo, en esto consiste todo nuestro trabajo. Es muy riesgoso que el nuevo distribuidor solo se dedique a reclutar distribuidores y no capte clientes, porque obtener distribuidores en la forma habitual como lo hacemos normalmente en Herbalife, es decir, a travs de anuncios en el peridico y reuniones en grandes salones de hoteles cuesta mucho dinero y es muy probable que el distribuidor no cuente con dinero suficiente, se acabe todo su capital invirtiendo en anuncios y pago de las rentas del saln antes de empezar a recibir ingresos de su organizacin, si es que desarrolla alguna. Porque los ingresos que obtienen por surtir los productos que tus distribuidores venden, empieza a llegar despus de 30 a 45 das, que es el tiempo habitual que el nuevo distribuidor necesita para vender, mientras tanto, se puede gastar una fortuna, antes de crear una gran organizacin, sobre todo por falta de liderazgo y experiencia en este tipo de negocios. El crecimiento es lento. Hay distribuidores que crecen bastante rpido, pero son muy pocos o raros. Es gente muy trabajadora, con bastante carisma, mucho liderazgo y sobre todo mucha seriedad y honestidad, que realmente empiezan inmediatamente a hablar con mucha, pero mucha gente y no pierden nada pero nada de tiempo en empezar. Pero desafortunadamente la mayora de los nuevos distribuidores no son as. Esto quiere decir, que como la mayora de los distribuidores no son muy trabajadores y les falta liderazgo, para ellos este negocio se hace lento y el crecimiento de

la organizacin tambin se hace lento. La nica fase de crecimiento rpida es cuando se inicia en una rea nueva o virgen. Fase que dura de 6 hasta 12 meses, despus de eso el crecimiento se pasa al ritmo normal que en realidad es lento. Pero por el hecho de que sea lento para la mayora de los distribuidores, no significa que no vaya a crecer o a funcionarles. Es lento pero funciona. El que sea lento no significa que no sea posible, hacer una fortuna. Para los que es lento, pero sigue siendo posible que entre regalas y bonos lleguen a 2,000 dlares al mes al final del primer ao. A 8,000 dlares al mes al final del segundo ao. Y a 20,000 dlares al mes al final del tercer ao. Para los que es rpido pueden llegar entre regalas y bono a los 20,000 dlares al mes al final del primer ao. Todos los distribuidores deben trabajar. Muchas personas entienden mal este negocio, creen que el objetivo es conseguir muchos distribuidores para que ellos trabajen, es decir, para que ellos hagan el trabajo sucio como vender y el que los reclut no tenga que hacer nada ms que esperar sus cheques de comisiones o de Regalas. Esto es un error, todo distribuidor debe trabajar siempre, todos los das y todo distribuidor debe saber vender bien estos productos y adems debe saber bien como reclutar, no hay forma de que puedas ensear lo que no sabes, as como tampoco puedes dar lo que no tienes, ni tampoco puedes compartir lo que no posees. Reclutar y vender es lo mismo Conseguir distribuidores es bsicamente igual que conseguir clientes, lo que haces es compartir la oportunidad de mejorar sus ingresos e independizarse. A los clientes les compartimos la oportunidad de mejorar su salud, es decir, lo nico que hacemos aqu es compartir la oportunidad de Herbalife con todos. Entre ms compartes ms dinero ganas. Al principio, lo que deja ms dinero en grandes cantidades y sobre todo, mucho ms rpido son las ventas de los productos, con ese dinero es muy fcil financiar los gastos para el reclutamiento y cuando llegas a obtener ambos ingresos al mismo tiempo, ya ests completo y siempre debes mantenerte as, completo, vendiendo y ganando dinero de tus ventas y reclutando y ganando dinero de tus distribuidores. QUE NECESITAS PARA CONSEGUIR DISTRIBUIDORES? Busca A Alguien Con Quien Hablar Para conseguir distribuidores slo tienes que hablar con dos tipos de personas, con las que conoces y con las que no conoces, estos son los nicos tipos de personas que existen en el mundo para ti, es decir, si ves a alguien en la calle puede ser que lo conozcas o que no lo conozcas, no hay ms. Clientes satisfechos: Tienes que hablar con toda la gente que conozcas y ahora tus clientes satisfechos, los que obtuvieron resultados con los productos son los mejores candidatos para que sean los mejores distribuidores. Sobre todo los clientes con quienes efectuaste reuniones en su casa y vieron cuantos programas vendas por reunin. Lo nico que tienes que hacer es pedirles que ellos sigan con las reuniones y con el negocio. Y usualmente, ellos resultan ser los mejores distribuidores que te puedas encontrar. Otros son los clientes que ms invitados llevan a las reuniones, hacerles ver cunta gente est interesada en los productos e invitarles a ser distribuidores y que ganen dinero junto con nosotros, es seguro que dirn que s. Otros son los clientes con los que no hago reuniones en sus casas pero me dan muchas referencias, que usualmente cito a mis reuniones. Estos clientes son personas a quienes usualmente muchas personas les preguntan sobre sus resultados y les digo si se han dado cuenta de cunta gente les pregunta y cuntas referencias me han dado para entonces ofrecerles que se hagan

distribuidores y que ellos mismos les vendan en sus ratos libres. Igualmente la respuesta habitual es s. Centro de Influencia. Tu centro de influencia es la gente sobre la que puedes influir y es gente con la que ms te pones en contacto todos los das. Y para hablar con todos ellos lo mejor es que hagas una Lista de Conocidos. LISTA DE CONOCIDOS. En esta lista tienes que incluir a todos aquellos a los que les quieres hablar del negocio, es decir, si no lo quieres hacer tu cliente, entonces hazlo tu distribuidor. Y si alguien no puede ser tu distribuidor, pues hazlo tu cliente, sea quien sea. Entonces, en esa lista incluye a todos tus amigos, tus compaeros, ya sea del trabajo, de club, de deportes, de religin, a tus vecinos, compaeros de escuela viejos y actuales, etc., a todos aquellos de quienes te acuerdes y habla con todos y cada uno de ellos, hasta terminar la lista. No olvides incluir a tus seres queridos y familiares cercanos y lejanos. Tampoco olvides a tu banquero, peluquero, al barman, es decir, gente con la que tienes contacto comercial, al carnicero a tu doctor, a personas que te venden algo, ellos tambin son parte de la gente que conoces y muchas veces los olvidamos porque nuestro trato con ellos es de negocios, con la gente que haces negocios hblale de este negocio, as de fcil. La idea es de que trates de compartir esta oportunidad, primero con la gente que conoces y que te conoce. Lista de todos tus conocidos, con sus ocupaciones. Ejemplo: Eduardo Salazar - Medico. Mara Snchez - secretaria. En esta lista incluye a todos tus familiares, cercanos y lejanos, vecinos, amigos, compaeros de trabajo, club, religin, partido poltico, a las gentes con las qu tienes relacin comercial como tu medico, dentista, banquero, contador, maestro, sacerdote, tus proveedores, tus empleados, el que te vende vveres, el restaurantero, etc. LOS DESCONOCIDOS. Tambin tienes que compartir esta oportunidad con la gente que no conoces y la mejor forma de hacerlo es a travs de: BOTON: Cuando alguien se queda viendo al botn, usualmente se le pregunta, "Ya conoce Herbalife ?" y como ordinariamente contestan que no inmediatamente comienzo a explicarles. Si me contestan "S, pero eso no es para m...", le doy las gracias y me olvido de esa persona. Otras preguntas que hago son: "Ya sabe que se puede ganar mucho dinero con la Nutricin Celular?, Ya sabe que estamos buscando mucha gente que quiera trabajar con nosotros?", cuando la persona se interesa la invito a una reunin de negocios, usualmente a la ms prxima. La meta es hablar con todas las personas que te encuentres. Es decir, con todas con quienes te pongas en contacto, ests donde ests y vayas donde vayas. Esto es, en la calle, en el autobs, con el taxista, en el restaurante, en la tienda, cuando haces cola en el banco, en el supermercado o en alguna oficina, cuando vas a algn lugar de diversin como el cine, teatro, conciertos, etc., cuando vas de viaje, cuando te encuentras con alguien que no habas visto desde haca mucho tiempo, etc. Tienes que aprovechar todo momento oportuno para hablar de tu negocio, sin miedo ni vergenza. Las preguntas tpicas que nos hace la gente al platicar son: Qu haces? En qu trabajas? Inmediatamente debe aprovecharse para hablar del negocio, qu mejor oportunidad que esa. Muchos distribuidores que fracasan en esto siempre olvidan hablar del negocio y cuando se dan cuenta sus familiares cercanos ya son distribuidores con xito de alguien ms en la compaa, cercirate de que toda tu gente sepa que ests en este negocio.

QUE TIPO DE GENTE BUSCAS? Slo hay dos tipos de personas: Los satisfechos y los insatisfechos. Los satisfechos son aquellos que tienen todo, el ingreso que quieren, la actividad que quieren, estn donde quieren, con quien quieren, tienen suficiencia de todo, es decir, viven sin problemas econmicos. Este tipo de personas es imposible que entre a Herbalife porque no hay razn para que lo hagan, deben existir personas as, pero yo, en lo particular, no conozco a ninguna. A las que s conozco son a aquellas personas que engandose a s mismas se creen satisfechas y, por lo tanto, no buscan ms. Estos pobres tontos tampoco encuentran una razn para Herbalife. Es gente que no ve su propia realidad, con estos hay que esperar a que la situacin de su vida cambie y entonces los recluto, es decir, cuando ven las cosas del color que realmente son, entonces empiezan a buscar una oportunidad y yo les ofrezco esta y entonces s es muy fcil reclutarlos. Es comn que los fracasados se satisfagan con poco, los pequeos siempre comen poco, menos que los grandes. Los insatisfechos: Todos los que entramos a este negocio compartimos algo en comn somos gente insatisfecha. Todos, pero todos estbamos insatisfechos con algo y entramos a Herbalife esperando que Herbalife cambiara para nosotros. Entonces, tenemos que concentrarnos en buscar gente insatisfecha, no importa la edad, la preparacin, si es profesional o no, los antecedentes, las experiencias previas, los tipos de trabajos u oficios anteriores, no importa el sexo, si es hombre o mujer, si es de este pas o de otro, no importa la raza, el color, ni las creencias religiosas o polticas, tampoco importa la actividad actual, si es una persona ocupada o no, si tiene empleo o no, si le gustan los negocios o no, si tiene tiempo o no, no importa el aspecto fsico, es decir, no importa nada. Si est insatisfecho puede encontrar acomodo o solucin a su problema en Herbalife. Cmo saberlo? De una manera muy fcil: Preguntndole. Por otro lado, los distribuidores de Herbalife somos gente de negocios, as que los que entramos a Herbalife, de alguna forma nos gustan o nos llaman la atencin los negocios, slo hay dos tipos de personas: Los que les gustan los negocios y los que no les gustan. Es imposible que la gente a la que ni siquiera le llaman la atencin los negocios entre a alguno, hay gente a la que le gustan los negocios y nunca ha tenido uno, lo importante no es si ha tenido o no negocios anteriormente, lo importante es que, por lo menos, le llamen la atencin los negocios. Entonces, los que nos hacemos distribuidores de Herbalife y tenemos xito en este negocio, antes de ingresar tenamos dos cosas en comn: ramos gente insatisfecha y nos llamaban la atencin los negocios. Este es el tipo de gente en la que tenemos que concentrarnos. Insatisfechos con qu? Con sus Ingresos: La mayor parte de las personas que entra a Herbalife es gente que est insatisfecha con lo que gana. No importa si es un empleado, un profesional o una persona de negocios con algn comercio establecido o cualquier otro tipo de negocio. Si los ingresos que esta persona obtiene no le satisfacen, no importa la cantidad que obtenga, si no le satisfacen es el mejor candidato para entrar a Herbalife. Estas son personas a las que les gusta lo que hacen, pero no les gusta lo que ganan. La mayor parte de ellos buscan "ingresos extra" de medio tiempo, as empezamos casi todos. Otros son los "ambiciosos" y otros los que estn en "quiebra". Con su Actividad: Hay personas satisfechas con lo que ganan pero insatisfechas con lo que hacen, si es empleado, ya est cansado de la rutina diaria o de soportar al "jefe". Si es gente de negocios, gana buen dinero, pero con una actividad que genera muchos problemas y ya est

cansado de los problemas y el convertirse en distribuidor de Herbalife representa ganar mucho ms dinero con muchos menos problemas. Falta de Carrera: Hay personas que no tienen posibilidad de hacer carrera en lo que hacen, es decir, no hay futuro en lo que hacen o ya llegaron al punto ms alto de su carrera. Herbalife representa toda una carrera para todo aquel que la quiera seguir y no importa quin seas, hombre o mujer, esta carrera es igual para ambos, a diferencia de otras carreras, reservadas solo para hombres o exclusivamente para mujeres, es decir, tenemos una oportunidad para todos. Falta de Desafos. Hay personas que no pueden vivir sin desafos, son ese tipo de personas que siempre quieren tener algo o alguien contra quien competir, es gente que le gusta ganar. En cuanto se le acaban los desafos en una actividad, inmediatamente buscan otra. Porque sin desafos la vida se les hace aburrida. Otros llegan a la cspide de su carrera y, despus de eso, ya no hay nada ms que hacer, as que, automticamente se les acaban los desafos. La carrera de Herbalife plantea una serie de desafos interesantes e interminables que la hacen muy atractiva para estas personas. Para la persona de xito los desafos son muy importantes. Tener un desafo frente a ti, es tener algo ms importante que todo lo dems que te pudiera importar. El desafo atrae totalmente tu atencin, el desafo te impulsa a hacer cosas diferentes, a hablar de forma diferente, a pensar de forma diferente, a actuar de forma diferente, todo lo haces en forma diferente, te acuestas ms tarde, te levantas ms temprano, el desafo le pone sabor a la vida. El hombre que se pone el desafo de alcanzar algo, no importa qu tenga que hacer, se convierte en un hombre especial. Las personas sin desafos se vuelven aburridas, todo les da igual, todo pierde color, sienten que se acab su papel en el mundo. Entonces, los desafos dan vida. Esta gente insatisfecha con sus desafos actuales o sin desafos son excelentes candidatos a ser distribuidores de Herbalife. Cada vez que hablo con mis distribuidores, me gusta ponerles desafos frente a ellos, porque los desafos hacen divertida la faena. Los desafos son las herramientas que forjan a los hombres fuertes. El desafo es un paso ms all del simple deseo, es un paso ms all del querer algo, si juntamos un deseo ardiente ms desafo obtenemos una de las fuerzas ms poderosas de este mundo y, con esta fuerza, cualquier ser humano logra lo que parece increble, lo que parece imposible! Falta de Independencia. Otro grupo de personas de las que reclutamos son las que quieren ser independientes, slo hay dos tipos de personas: las que quieren ser dependientes toda su vida, y las que en algn punto buscan la independencia, sea financiera o laboral, es gente que busca su libertad. Siempre les digo a mis invitados que lo mejor que puedo ofrecerles es la oportunidad de ser independientes. Herbalife fue para mi una especie de libertador, gracias a Herbalife puedo viajar alrededor del mundo, sin rendirle cuentas a nadie. Entonces, buscamos prisioneros que quieran ser libres. Y hay personas as en todos los empleos, en todas las profesiones, en todos los trabajos. Gente agradable, positiva, alegre. Este tipo de personas la debemos buscar deliberadamente, porque si son distribuidores que se queden en tu organizacin, vas a tenerlos cerca durante muchos aos. Si no es gente agradable, no esperes que por entrar a Herbalife cambie. Cmo saber quin se siente insatisfecho y quin no? Slo hay una respuesta: preguntndoles a todos. Si no ests cien por ciento seguro de que se siente totalmente satisfecho, entonces est insatisfecho. No hay ms, es alguien con quien tienes que hablar, no importa el trabajo que tenga, no importa si le gusta la nutricin, no importa el puesto que tenga, no importa nada, nuestro trabajo no consiste en pensar por esa persona, nuestro trabajo consiste en hablar con esa persona. No digas "Pues mi to gana mucho dinero, no creo que le interese esto", no

pienses por l, ve y habla con l. T ganas dinero por hablar, no por creer, deja que ellos mismos decidan, quin eres t para decidir por ellos. Tampoco digas: "No creo que tenga que hablar con mi primo Jos, no, l es un profesionista exitoso, est muy ocupado y adems parece muy a gusto con lo que hace. No, ve y habla con l y deja que l decida. Si quieres que algo se haga bien, busca que una persona ocupada lo haga. Nadie saba que se iba a encontrar con Herbalife en algn momento de su vida, as que, mientras tanto, tenan que trabajar en algo, es ms, nadie les dijo que exista Herbalife, porque de otra forma quiz hubieran escogido Herbalife desde un principio en su vida. Es decir, cuando tuvieron que decidir qu oficio o profesin iban a escoger para trabajar en su vida, nadie les incluy Herbalife en esa lista, as que, solamente pudieron escoger del men que haba en esa lista y, aunque las actividades de esa lista no satisfacan sus gustos totalmente, de todos modos tenan que escoger una y, quiz optaron por la que menos les disgustaba, porque entre todas esas no haba una que les gustara. As que todos estos aos han estado tratando de adaptarse a esa actividad, han tratado de hacer que les guste y algunos quiz lo han logrado, pero no olvidan del todo lo que hubiera sido ideal para ellos y, cuando encuentran que Herbalife llena ese ideal, no dudan ni un minuto en desarrollar esta actividad, stos estn insatisfechos con la profesin que escogieron, la gente comn les dice: "Oye t, te equivocaste de carrera, t debiste haber sido..." Quiz para algunos Herbalife no sea exactamente lo que a ellos les gusta pero s se acerca mucho. Para m slo hay dos tipos de personas: Los que son para Herbalife y los que no, para m no hay ms, Herbalife es para todos, pero no todos pueden ser para Herbalife, Por qu? Porque a algunos sus gustos no les permiten ser para Herbalife, a otros sus miedos, a otros sus antecedentes, a otros su falta de confianza en s mismos, a otros su falta de ambicin y a otros sus ideas equivocadas, su ignorancia, su falta de visin, su tontera, su escepticismo, algunos se asustan con la cantidad de dinero que Herbalife les puede dejar. Algo importante: No esperes que a toda la gente con la que hablas, sean conocidos o desconocidos, les guste lo que a ti te gust, esto es como el pasatiempo que a ti te gusta, digamos, jugar bsquetbol, el hecho de que a ti te guste jugar bsquetbol no significa que a todos tus amigos y familiares que te rodean les tenga que gustar tambin, verdad que no? A ti te gusta el bsquetbol pero a tus hermanos quiz les gusta la natacin, eso es normal, a ti te gust esta idea de Herbalife, pero no esperes que a todos les guste, a algunos les parecer la idea ms rara y loca que hayan odo. Toda nueva idea puede ser aceptada o rechazada, unos la aceptan ms que otros, unos la rechazan ms, otros menos, as es como funcionan las cosas. Los que rechazan la idea no solo la rechazan, sino que tambin tienden a atacarla y a criticarla tratando de destruirla. Todo mundo cree que su forma de pensar es la correcta y tiende a convencer a todos de ello. As que esto no es nuevo, algunos te van a atacar a ti y tambin a tu compaa, eso es normal, no dejes que eso te vaya a desanimar y derrotar, es normal que ellos no entiendan lo que no conocen. Lo que ellos buscan es eso, tu derrota para demostrar que ellos estaban en lo correcto. II - RECLUTAR INDIVIDUALMENTE Cuando hablas con una persona, no importa si es conocido o no, a todos les dices lo mismo, cualquiera de dos opciones: a).- Invitarlos a una reunin de oportunidad de Negocio. b).- Tratar de reclutarlos individualmente.

Tratar de reclutar individualmente significa que intentas que la persona se haga tu distribuidor en ese momento. Es decir, no te esperes a llevarlo a una reunin. Esto siempre se debe hacer personalmente, no por telfono. Por telfono solamente despierta el inters de la persona y dale una cita, pero la explicacin siempre debe ser en persona. Cuando se habla con alguien a quien se trata de reclutar individualmente se divide la charla en tres puntos: o Despertar el inters con algo impactante (la mejor herramienta es el video de la historia de la empresa) o La Explicacin del negocio, que obviamente incluye a los productos o Contar mi historia en el negocio, ingresos y resultados. Lo que hago es tratar de "Vender el Negocio" y es simple, a mis clientes trato de venderles los productos, a mis distribuidores les vendo el negocio. Por eso no hay gran diferencia entre conseguir clientes y distribuidores, el que sabe conseguir clientes sabe conseguir distribuidores, y el que no sabe conseguir clientes, tampoco sabe conseguir distribuidores. -----------------QUE DECIR PARA PATROCINAR INDIVIDUALMENTE 1.- Despertar el Inters. 2.- La Explicacin Individual. 1.- QUE DECIR PARA DESPERTAR EL INTERES. Hablas con ellos sea por telfono o personalmente. Les hablas de: a).- Ganar ms dinero b).- Un buen trabajo c).- Un negocio mejor d).- Vender un producto que se vende fcil y rpido Recuerda que lo ms importante para esa persona es satisfacer sus necesidades econmicas, solucionar sus problemas econmicos y mejorar sus nivel de vida. Nivel de vida es igual a cantidad y calidad de comodidades. Nivel de vida depende del nivel de ingresos. Todos quieren vivir mejor. Por lo tanto todos necesitan mejores ingresos. Si es una persona que tiene trabajo le hablo de un trabajo de medio tiempo. Si es una persona que no tiene trabajo le hablo de tener un trabajo de tiempo completo. Puedes hablarle de ganar mucho dinero. - Hola Juan, quiero hacerte una pregunta; dime te gustara ganar $ 50,000 al mes? - S, pero como? haciendo que? - Mira un amigo mo tiene un negocio que le deja mucho dinero, el gana como $...... y ahora me esta enseando como puedo llegar ganar 5,000 pesos por mes haciendo el mismo negocio y me dijo que si tena a algn amigo o familiar que quiera a ganar dinero, que lo trajera maana, y pens en ti, yo tengo que reunirme con l maana en la noche, y si te interesa tu tambin podras venir. Dime te interesa? si o no? - Si pero de qu se trata? - Yo solo s que distribuye unos productos alimenticios en varios pases, pero no sabra como explicrtelo bien, as que es mejor que vengas para que l mismo te lo explique mucho mejor. Solo quiero saber si te interesa S o no? Si no llamo a otro amigo. - Si me interesa, que debo hacer? - Venir conmigo a conocer a esa persona, te va a encantar, el gana ..... por mes, tiene una casa de ......, tiene un carro marca..... que cuesta ....., un reloj marca .... que cuesta ....., un portafolio marca ..... que cuesta ...., corbata marca .... que cuesta ..... Trajes marca .... que cuestan .... se acaba de comprar .... acaba de irse de vacaciones a ..... etc. Si es mujer un bolso marca .... que cuesta ...., zapatillas marca .... que cuestan .... ropa marca .... que cuestan ..... etc.

Nota: Eso es promover a la persona, es despertar la curiosidad de tu invitado, promueve todo lo que puedas, sin llegar a la exageracin. No e digas nada que no pueda creer, porque si lo exagerado no lo creer y no tendr ningn impacto en el. Otra forma: - Hola Juan, quiero hacerte una pregunta; dime te gustara ganar ente $ 3,000 y 5,000 al mes? - S, pero como? haciendo que? - Mira un amigo mo que representa una compaa norteamericana de productos alimenticios, con sucursales en varios pases yo estoy trabajando con l y me esta yendo muy bien, tu sabes lo que es ir a las tiendas y comprar todo lo que tu quieres y me esta yendo tan bien, que puede ser que deje mi empleo muy pronto, precisamente ayer me dijo que necesitaba otra persona con mis caractersticas; una persona que le guste tratar con el publico, y de pronto, no se porque pero me acorde de ti. Fjate el solo esta aqu por dos o tres das para supervisarnos as que si te interesa tienes que venir a hablar con l yo tengo que reunirme con l maana en la noche, y si te interesa tu tambin podras venir. Dime te interesa? si o no? - Si pero de que se trata? - Yo no sabra como explicrtelo bien, as que es mejor que vengas para que l mismo te lo explique mucho mejor. Solamente quiero saber si te interesa s o no - para llamar a otro amigo. La forma indirecta. - Hola Juan, quiero hacerte una pregunta, conoces a alguien que este interesado en ganar 5,000 pesos al mes? - Si conozco a una persona. - Quin? - Yo! Pero haciendo qu? - Mira, un amigo......

La forma agresiva. - Hola Juan, quiero hacerte una pregunta; si yo te demostrara una forma en la que pudieras ganar 5,000 pesos al mes sin descuidar lo que ahora haces, estaras interesado en conocerla s o no? - Pero haciendo que? - Solo dime si estas interesado en conocerla, para decirte cuando y donde te lo voy a explicar. Fjate bien, dije 5,000 pesos sin descuidar tu trabajo, estas interesado y saber si o no? - Bueno si. - Ok, entonces nos vemos maana en la noche en .... Puedes pedir su Opinin para un Trabajo. - Hola Juan, fjate que me ofrecen un buen trabajo pero no estoy muy seguro de que me convenga o no, maana tengo una segunda entrevista y me gustara que me acompaes para que me des tu opinin, y me ayudes a decidir, puedes? - Bien entonces te espero en .... Puedes pedir su Opinin Para un Negocio. - Hola Juan, fjate que me ofrecen un buen negocio pero no estoy muy seguro de que me convenga o no, maana tengo una segunda entrevista y me gustara que me acompaes para que me des tu opinin, y me ayudes a decidir, puedes? - Bien entonces te espero en .... Puedes decir qu la empresa con la qu trabajas necesita gente. - Hola Eduardo como estas? - Bien..... - Oye, Tu eres medico, verdad? - Si, por qu? - Por que la empresa en la qu trabajo necesita varios mdicos urgentemente! TE INTERESARA TENER UN TRABAJO DE MEDIO TIEMPO? La compaa paga de 3 a 6 mil pesos por mes! Bien si te interesa en UNA MEDIA HORA te explico lo que hace la compaa y en que consiste el trabajo,

sin compromiso! Pero necesito una media hora libre de ruidos y distracciones, para explicarte con calma y bien! Cuando quieres que hablemos de esto? Que da descansas? Quieres que nos veamos en... mi oficina, en un restaurante o en tu casa? La forma indirecta. - Seor disculpe, que hora es? - Las 5.00 de la tarde. - Por cierto, quiz Ud. me pueda ayudar, necesito personas para trabajar con una compaa de Los ngeles, California, conoce por casualidad a alguien que quiera ganar 5,000 pesos por mes? - S. - Quien es esa persona? Yo....... Si es alguien qu va en el autobs o tren. - Disculpe, y Ud. a qu se dedica? - Soy enfermera. - Oiga, qu coincidencia! No puedo creerlo. La compaa con la qu trabajo necesita varias enfermeras urgentemente. LE INTERESARA TENER UN TRABAJO DE MEDIO TIEMPO? La compaa paga de 3 a 6 mil pesos por mes! Yo soy una de las personas qu contrata en al compaa. Bien si le interesa ..... Puedes decir, qu necesitas gente para tu compaa. - Hola Mara como estas? - Bien.... - Tu eres Secretaria, verdad? - S, por qu? - Porque estoy iniciando mi compaa y esta creciendo demasiado rpido y necesito gente que me ayude! TE INTERESARA TENER UN TRABAJO DE MEDIO TIEMPO? Se trata de ganar de 3 a 6 mil pesos por mes. Bien, si te interesa ...... Si es alguien que me encuentro trabajando en algn lugar. - Disculpe, que hace Ud. aqu? o Qu puesto tiene aqu? - Soy Contador. - Qu tal le pagan aqu? - No muy bien, por qu? - Porque estoy iniciando mi negocio/compaa, esta creciendo demasiado rpido y necesito gente que me ayude! Le interesara ganar de 3000 a 6000 pesos por mes en un trabajo de medio tiempo? Bien, si le interesa ..... Si es alguien que trabaja en; la caja de un supermercado, un restaurante, un banco, una oficina, etc. - Ud. es Secretaria verdad? - S.... - Qu tal le pagan aqu? - Mal, por qu? - Porque estoy iniciando mi negocio/compaa, esta creciendo demasiado rpido y necesito gente que me ayude! Le interesara ganar de 3000 a 6000 pesos por mes en un trabajo de medio tiempo? Bien, si le interesa ....... - PUEDES OFRECER UN NEGOCIO - Hola Juan como va tu negocio? - No se vende bien. - TE INTERESARA TENER UN NEGOCIO que te deje ms dinero? Digamos de 10 a 30 mil pesos por mes! - Si, pero que negocio es ese? - Bueno, si te interesa en UNA MEDIA HORA, te explico en que consiste el negocio! Pero necesito una media hora libre de ruidos y distracciones, para explicarte con calma y bien! Cuando quieres que hablemos de esto? Quieres que nos veamos en... mi oficina, en un restaurante o en tu casa? Otra forma. - Oye Juan tengo un buen negocio para ti, se trata de ganar de 5 a 10 mil pesos por mes, comprobados! Si te interesa, dame UNA MEDIA HORA para qu te explique personalmente de qu se trata, sin compromiso! Porque no te puedo explicar por telfono, pero es algo buensimo, una gran oportunidad! y tenemos qu empezar lo ms rpido posible, antes de que otros se nos adelanten, as qu urge! Cuando quieres qu hablemos de esto? Quieres qu nos veamos en... mi oficina, en un restaurante o en tu casa?

Si es el dueo de un negocio, al momento de pagar. - Es este un buen negocio? Deja mucho dinero? - No, ya no es buen negocio. - Las ganancias no son buenas? - No. - LE INTERESARA TENER OTRO NEGOCIO que le pudiera dejar de 10 a 30 mil pesos por mes? Mi trabajo es buscar gente que quiera trabajar con nosotros. Si le interesa en UNA MEDIA HORA, le explico en que consiste el negocio, sin compromiso! Pero necesito una media hora libre de ruidos y distracciones, para explicarle con calma y bien! Cuando quiere que hablemos de esto? Quiere que nos veamos aqu mas tarde? cuando este libre de ocupaciones? o prefiere que nos veamos en otro lugar? LA PROMESA. Es muy sencillo, se habla de la promesa, es decir, de lo que alguien puede llegar a obtener con este plan, si la promesa es lo suficientemente grande entonces valdr la pena pagar el precio, as que hay que hacer que la promesa quede lo suficientemente clara, bien comprendida. Por ejemplo, digo "Oye Juan, te gustara ganar $ 5,000.00 mensuales? u Oye Juan, tengo un negocio para ti, me acabo de enterar de una gran oportunidad que puede dejarnos ms de $ 5,000.00 mensuales, Te interesa?" Seguramente Juan responder que s. Si es un desconocido, digamos, el amigo de algn conocido mo, siempre espero a que me pregunte: Y t a qu te dedicas?, le respondo; Tengo una empresa que distribuye productos alimenticios, por cierto, Le gustara ganar $ 5,000.00 mensuales?, generalmente contestan "s, pero Cmo?..." En otros casos les digo: Oye, tengo algo especialmente para ti, pero primero dime, te gustara ganar $ 5,000.00 mensuales?, Contstame s o no! La idea es impactar a la persona con los $ 5,000.00, as que menciono el dinero en la primera oportunidad posible, y si creo que $ 5,000.00 no es una cantidad suficiente, busco una cantidad mayor, la cuestin es que si el dinero no es atractivo para esa persona, difcilmente vas a lograr que quiera hacer algo. Mucha gente hace cosas por caridad o slo por un deseo de ayudar a la humanidad pero no esperes que alguien quiera distribuir estos productos slo por caridad o por el deseo de ayudar al mundo y sus problemas. No, los distribuidores que consigas van a hacer todo el trabajo y todos los cambios necesarios por una sencilla razn llamada; dinero. As que tienes que poner un anzuelo de dinero lo suficientemente grande, es decir, tienes que dar una muy buena razn para que alguien vaya y venda estos productos y reclute a ms distribuidores, y la mejor razn es MUCHO DINERO. El que busca ganar mucho dinero siempre est dispuesto a hacer mucho, el que busca ganar poco significa que est dispuesto a trabajar poco. Si tus distribuidores realmente creen que es posible ganar $ 5,000.00 en este negocio van a hacer todo lo necesario para obtenerlos. Esto es, los $ 5,000.00 sern el mejor motivador que puedan tener para ser capaces de pasar por todo el trabajo, las penurias y todas las dificultades que se presenten. No puede ser de otra forma, los peces grandes no se pescan con anzuelos pequeos! Entre ms grande es el pez ms grande ha de ser la carnada! 2.- LA EXPLICACION INDIVIDUAL. TU HISTORIA y las pruebas. 10 minutos (responde estas preguntas para armar tu historia) 1.- Buenas noches.... Como te llamas? De donde eres? Cual es tu profesin u oficio?

2.- Cuanto tiempo tienes en este negocio? Como eras antes de empezar? Tenas algo en especial? Tenas dinero? Experiencia en los negocios? 3.- En que trabajabas antes de Herbalife? Cuantos empleos tenas? Como se llamaban las compaas? Cuantas horas trabajabas? Cuanto ganabas? Como vivas? Como era tu casa? Tu carro? Que marca? Tenas deudas? De cuanto? Que hacas con el dinero que ganabas? 4.- Como te hiciste distribuidor? Leste algn anuncio en el peridico? fue un volante? Una invitacin personal? Que titulo tena el anuncio? Que te hizo pensar? Que deca el texto? Cuanto ofreca? Que pensaste? Como reaccionaste? Como hiciste la cita? Donde te citaron? Como te recibieron? Haba mucha gente? Tenas curiosidad? 5.- Entonces por qu fuiste a una reunin? Fue una explicacin individual? Que paso en la reunin/explicacin? Te explicaron los productos? que pensaste? Te explicaron el plan de mercado? que pensaste? Lo entendiste? Pusiste excusas? Por qu? Cuando te hiciste distribuidor? 6.- Te hiciste distribuidor el mismo da? Por qu? Como conseguiste el dinero? Tenas dudas? Tenas miedo de arriesgarte? Donde te hiciste distribuidor? Estabas desesperado? Pagaste y que pas? Llenaste el contrato? Te explicaron como se tomaban los productos? Te explicaron como se haca el negocio? Que pensaste? Creste que con esos 3 puntos ibas a llegar a ganar 10,000 pesos al mes? Que esperabas que te dijeran? Como pensabas en ese entonces? Que has descubierto? Empezaste a hacer esas 3 cosas? 7.- Porque empezaste a tomar los productos? Que pensaste cuando te dijeron que tenas que tomrtelos? 8.- Qu problemas tenas antes de tomar los productos? Habla de todos los problemas en forma de lista. Peso: Desde hace cuanto tiempo? Cuantos kilogramos? En que parte del cuerpo? Cuantos centmetros tenas en la cintura? Como te quedaba la ropa? Que te decan? Que talla eras? Que talla habas sido siempre? Que pensabas? Como te sentas? Energa: Como estaba tu nivel de energa? Como era ese problema? Desde hace cuanto tiempo?. y Enfermedades: Que sufras? Como era? Desde hace cuanto tiempo? Como te sentas con esos problemas? Que pensabas de esos problemas? Que pensaba de ti la gente? 9.- Habas intentado resolver esos problemas? Como? Con que? Que hacas? Y que pasaba? 10.- Cuanto tiempo te tom obtener resultados? Di el tiempo con los resultados en forma de lista. Kilogramos y centmetros en la cintura! Cuantas tallas perdiste? Que tal la energa? y tus enfermedades? Como te sentas al principio? Que otras cosas notaste? Que piensas de tus resultados? 11.- Cuantas veces al da tomas los productos? 12.- Sigues comiendo de todo? 13.- Que tal el sabor del batido? Te gusta? Te quita el hambre? Con que la preparas? 14.- Tambin tomas tabletas? Te gustan? Son fciles de tragar? 15.- Como estas ahora? Has vuelto a subir de peso? Como esta tu nivel de energa? Como esta tu salud? Sigues tomando medicinas?

16.- Como te sientes ahora? Me siento muy bien o nunca me haba sentido mejor en mi vida, me siento increble, fenomenal, etc. 17.- Habas vendido algo, antes de Herbalife? Sabas vender? Que te aconsej tu patrocinador? Te gust la idea? Que dijiste? Como empezaste a vender? Que pensabas? Como te sentas? Como conseguiste a tu primer cliente? Quien era? Como se llamaba? Como era? Que problema tena? Como hiciste la venta? Tu le hablaste o ella te hablo? Tena dudas esa persona? Que le contestaste? Le llevaste los productos? Que resultados tuvo esa persona? En cuanto tiempo? Que pens de sus resultados? Como se senta? Que pensaste tu? Por que? La gente se dio cuenta? Esa persona recomendaba los productos? Mas gente te pidi los productos? Que te decan? Tenas tiempo? 18.- Hacas esto de tiempo completo. medio tiempo o ratos libres? Cuantos paquetes vendiste el primer mes? Cuanto ganaste? Cuantos paquetes el segundo? Cuanto ganaste? Cuantos el tercero? Cuanto ganaste? Que fue lo primero que hiciste con ese dinero? Cuando renunciaste a tu trabajo? Como tomaste la decisin? Que te dijeron en tu casa? Tus amigos? Tus familiares? Ya sabas que se podan ganar 20,000 pesos por mes? Que te pareca ganar poco? 19.- En cuanto tiempo te hiciste supervisor? Lo hiciste solo o con ayuda de tus distribuidores? 20.- Tus amigos se hicieron distribuidores? Quien fue tu primer distribuidor? Como conseguiste los siguientes? Hiciste reuniones grandes? Ponas anuncios? Fuiste a otras ciudades? A otros pases? Tus distribuidores se hicieron supervisores? 21.- Cuando lleg tu primer cheque? Cuanto tiempo despus de haber empezado? De cuanto fue? El segundo? El tercero? Hasta cuando sigui subiendo sin bajar? Tu cheque sube y baja? 22.- Cuanto ganas ahora? Cuantos supervisores tienes en toda la organizacin? En que ciudades? En que pases? 23.- Ha cambiado tu estilo de vida? Tienes cuenta bancaria? Cuantos bancos? Tarjetas de crdito? Tienes deudas? Casa nueva? Autos nuevos? Ropa cara? A donde has viajado? A otros pases? Cada cuando te vas de vacaciones? Como son tus vacaciones? Que hoteles? Restaurantes? Que piensan en tu casa? Tus familiares? Esto es lo ms importante para convencer a alguien. Los testimonios que tienen ms fuerza, son los de quienes trabajan en sus ratos libres o medio tiempo, es decir, ganar mucho dinero empleando solamente unas cuantas horas al da. As que es extremadamente importante que hagas tu propia historia. Tienes que contar tu historia y la historia de otros distribuidores a los que tambin les est yendo bien. Con tu historia vas a lograr que la gente crea y diga: - Creo que todo es cierto - Creo que es posible - Creo que es fcil - Creo que esto me puede funcionar - Creo que yo podra hacerlo. Hacer que alguien piense as, slo se logra con tu historia y las historia de otros distribuidores. Todos podemos contar historias, no importa quien seas, qu antecedentes tengas y qu preparacin profesional tengas, o que no tengas ninguna preparacin, todos, sabemos contar historias.

Ensea tus estados de Cuenta bancarios. Una manera ms efectiva que mostrar las copias de tus cheques de Regalas y Bonos, para hacer que crean tus ingresos es mostrando tus depsitos y tus retiros bancarios. Muestra tus estados de cuenta bancarios en original eso convence mucho ms que las copias de los cheques y no deja ninguna duda. LOS PRODUCTOS. Dices el nombre y explicas que hace cada uno de los productos mostrando frasco por frasco (vaco) o bien mostrando fotografa por fotografa de un catalogo o folleto de productos, o bien con el manual de carrera. Testimonios del producto. Si hay personas que ya hayan estado tomando el producto les pides sus testimonio. Muestra el lbum de fotos antes y despus. PLAN DE INGRESOS. Explicas todos los escalones desde Distribuidor, Constructor de xito, supervisor, Equipo del mundo, GET, Millonario y Presidente. Y el plan de 5 X 5 X 5 para llegar a presidente rpido: Tu Primer nivel 5 supervisores 5,000 pesos de regalas por mes Segundo nivel 25 supervisores 25,000 pesos de regalas por mes Tercer nivel 125 supervisores 125.000 pesos de regalas por mes Total 155,000 pesos de regalas por mes Testimonios de ganancias. Si hay otros distribuidores les pides su testimonio con el negocio. Los niveles de vida o comodidades. Nivel de vida es igual a la calidad y cantidad de comodidades que puedes tener. Nivel de vida es igual al nivel de satisfacciones de nuestras necesidades, problemas, gustos y deseos. El nivel de vida depende nicamente del nivel de ingresos. Sper alto Excesos en todo. Alto Satisfaccin, Sofisticado, Refinado. Medio Alto Apariencia, Marcas, Tarjetas y crdito Medio medio Faltantes. Conformismo. Soadores Medio Bajo Necesidades. Sobrevivir. Insatisfaccin Bajo Escasez, pobreza. Miserable Carencia total En cual de estos niveles esta Ud.? Porque seguro que esta en alguno. El objetivo principal de ganar dinero es para mantener nuestro nivel actual de vida, no caer por ningn motivo a un nivel inferior y de preferencia subir a uno superior. Todos queremos Vivir mejor eso significa pasar del nivel de vida que llevamos actualmente a uno superior. Algunos desean llegar al ms alto posible.

Muestras el paquete internacional de Negocio. Sacas todo lo que viene en el kit para que la persona lo vea y le muestras cada cosa, el contrato, su nmero, el manual, los productos, el botn, etc. Le dices cuanto cuesta y como puede pagrtelo. Le muestras las lecciones y le dices que tanto le van a servir. Entonces esto es lo que tenemos aqu: Un producto que funciona y que mucha gente necesita. Una compaa seria, honesta, estable y en crecimiento. Una oportunidad para ganar mucho dinero, que a muchos les va a interesar. Alguien que te va a ensear a vender y patrocinar gente. Las lecciones del mtodo y la experiencia de Eduardo Salazar Los audio-cassettes de motivacin Entrenamientos personales Eventos de la compaa. Es decir tienes todo para crecer y tener xito en tu negocio. Todo lo que necesitas es: 1.- Comprar tu Paquete Internacional de Negocios. 2.- Vernos maana para darte el Primer entrenamiento bsico. Ese entrenamiento es una herramienta poderosa. Mientras lo ests escuchando, poco a poco vas a ir encontrando clientes para el producto y personas que lo pueden tomar. 3.- Empiezas a tomarte el producto. 4.- Obtienes resultados. 5.- Empiezas a hablar automticamente con la gente y a mostrar este lbum de fotos. 6.- Empiezas a vender productos y ganar dinero. 7.- Haces tus primeros 1000 puntos y llegas al 42 % 8.- Me pones en contacto con tres amigos tuyos que quieran ganar dinero y con ellos hacemos el mismo proceso, hasta que lleguen al 1000 puntos, as te ayudo a llegar a supervisor y llegas al 50 %. 9.- Te ayudo a conseguir tus primeros 5 supervisores de primer nivel. 10.- Entre tu y yo les ayudamos a cada uno de esos 5 a conseguir 5 supervisores, lo que es igual a 25 supervisores de segundo nivel. 11.- Entre todos les ayudamos a cada uno de esos 25 a conseguir 5 supervisores y ah obtienes 125 supervisores de tercer nivel. 12.- Llegas a equipo de Presidentes y ganas 155,000 pesos por mes, esa es la meta. Entonces dime te interesa entrar al negocio? Si. Perfecto, nos vemos maana para el entrenamiento.

No se. Quieres tomar el entrenamiento primero? S, creo que si. No hay problema, te doy el entrenamiento sin compromiso y despus decides. No. Te gustara probar el producto? Quieres venir al entrenamiento de todos modos? Esta es la clave: -Si hablas con muchos, patrocinas a muchos -Si hablas con pocos, patrocinas a pocos. -Si no hablas con nadie, no patrocinas a ninguno. La nica diferencia es cuntas veces cuentas las historias, si tratas de patrocinar, seguro que vas a conseguir distribuidores, los nicos que no consiguen distribuidores son aquellos que no hablan con nadie. Si t no consigues distribuidores es que no ests hablando con suficientes personas, esa es la nica razn. Conseguir distribuidores es, bsicamente, igual que conseguir clientes, as que si sabes conseguir clientes, tambin sabes conseguir distribuidores, para ambos necesitas resultados. Tratar de patrocinar individualmente es mucho ms difcil que en una reunin, por qu? Porque en la reunin tienes el respaldo de los testimonios vivos de mucha gente y recuerda que la gente quiere or y ver resultados. Entonces en la reunin son los resultados los que convencen a tu invitado. Cuando t hablas individualmente, resulta ms difcil transmitir todo el panorama de lo que es el negocio. Tambin es mucho ms fcil lograr que alguien compre y se tome los productos con el fin de hacer negocio que con el nico objetivo de mejorar su salud. Este es mi promedio cuando trato de patrocinar individualmente: de cada 20 obtengo 1, y en las reuniones, de cada 20 obtengo 3 a 6, eso significa que patrocinar en reuniones es mucho mejor, pero siempre hay gente que no puede asistir a las reuniones y que nunca podr hacerlo por la causa que sea, entonces me veo obligado a tratar de patrocinarlo individualmente y tengo que hablar mucho ms, es ms difcil pero no imposible, y despus siempre lo invito a una reunin, porque si dijo que no, la reunin terminar de convencerlo. Este negocio no puede funcionar sin reuniones. Las reuniones son la columna vertebral de este negocio y t tienes que tomar ventaja de ellas. Siempre tomo la actitud de que le estoy haciendo un favor al hablarle del negocio y que sta es una oportunidad para l, no tanto para mi. Y que yo ms bien le estoy ayudando al compartir esto con l. As que si me dice que no, no me tengo que sentir mal, le digo que ya cumpl con decirle, y que voy a ganar mucho dinero, de hecho, ya lo estoy ganando, y si t no quieres los $ 5,000.00 es tu problema, si cambias de parecer avsame y si sabes de alguien a quien le pueda interesar esto dale mi telfono. Es muy importante no adoptar una actitud de ruego, porque eso echa a perder todo y hace que la persona se confunda y se pregunte si esta oportunidad es para l o para m. As que lo digo de esta manera: "Mira, creme, yo voy a ganar mucho dinero, simplemente me gustara que lo hiciramos juntos, si t no quieres, ni modo, de cualquier manera lo voy a hacer con otras personas, as que pinsalo" y siempre dejo abierta la posibilidad de volver a hablar del asunto. MANDA COPIAS DE TUS CHEQUES. Cada vez que recibo mi cheque de regalas aprovecho para llamarles y decirles cmo va mi negocio, si es posible les envo por correo o Fax una copia del cheque. La idea es ver qu cantidad es la que los convence, porque las cantidades pueden convertir un NO en un SI.

Solamente hay que tener paciencia. Cada mes le digo; hola, Juan, cmo te est yendo? al contestarme "igual, ms o menos", yo digo; djame contarte cmo va mi negocio... es en serio me voy a hacer millonario y me gustara que lo hiciramos juntos. La charla debe ser sin presiones, con calma; si en este mes no cae, quiz caer al siguiente. Debemos mostrarnos comprensivos y decir "No te preocupes, quiz ste no sea tu mejor momento para empezar un negocio as, te hablo al mes siguiente para ver cmo va todo". As que un NO hoy puede convertirse en un SI a la larga, cuando las circunstancias de esa persona cambien, slo tenemos que armarnos de calma y mucha paciencia. NO LE GUSTARA A TODOS. En este negocio la mayor parte de la gente te va a decir que NO y eso es normal, as es como funciona este negocio. No esperes que a todos les guste lo que a ti te gust, esto es como tu pasatiempo, si a ti te gusta por ejemplo el ftbol, no porque a ti te guste significa que a tus hermanos tambin les tiene que gustar, verdad? Tampoco a todos tus amigos y conocidos. Es exactamente lo mismo con el negocio, a ti te gust este negocio, te gust la idea de Herbalife, pero no esperes que a todos con los que hables sean tus seres queridos, familiares y amigos les guste, algunos van a estar totalmente en contra, a algunos les parecer la idea ms tonta que hayan odo, otros dirn que hay que estar loco para entrar a Herbalife, que nadie va a comprar eso y otros incluso sern ms agresivos contigo, t vas a intentar hablar de lo que te gusta, de tu negocio, de lo bien que te est yendo, de lo emocionado que ests y ellos te dirn: "Por favor, cambiemos de tema", algunos hasta te insultarn Por qu? Porque la gente es as, eso es normal en este mundo y tienes que aceptarlo, pero una de dos: los complaces a ellos o te complaces a ti mismo. T decides qu haces en tu vida: lo que t quieres, o haces lo que otros quieren y sabes qu? nunca, pero nunca podrs complacer a todo el mundo. Tu esposa quiere que seas de una forma, tus paps de otra, tus amigos de otra, tus hijos de otra, lo ms sensato es que slo complazcas a una sola persona: a ti mismo y que los dems te acepten como eres, y eso incluye tus gustos, tus virtudes y tus defectos, si te equivocas, ni modo, tambin tienes derecho a equivocarte! Claro que tambin te vas a encontrar a aquellos a los que les parecer la idea ms atractiva del mundo, dirn "Esto es exactamente lo que estaba buscando, algo as era lo que necesitaba" e inmediatamente se hacen tus distribuidores y se ponen en accin, y t dirs: "Lstima que de estos haya pocos", Por qu solamente unos cuantos van a estar de acuerdo con tu idea y la mayora no? No lo s, es un misterio, pero la idea no es que trates de aclarar los misterios, la idea es que sepas cmo funcionan las cosas y aprendas a trabajar con ellas y, lo ms importante, saber cmo hacerlas funcionar. El sembrador no sabe cmo se forman los frutos, slo sabe que pone la semilla, nace un rbol, crece y da frutos, pone ms semillas y obtiene ms rboles y ms frutos. NO DISCRIMINES A NADIE. Como no sabes quin va a estar a favor o en contra de tu idea lo mejor es que hables con todos sin discriminar a nadie, sea quien sea y ests donde ests, as es como se hacen funcionar las cosas en este negocio, pon tantas semillas como puedas y recogers muchos frutos. Solo un tonto esperara que todo el mundo le diga que s y por tonto se desanima a los primeros intentos, no permitas que a ti te pase eso. Deja que los dbiles caigan y lloren, la victoria siempre ha sido de los ms fuertes. En esta vida nunca damos trofeos a los perdedores, estos siempre encuentran las excusas perfectas.

LECCIN NMERO 13
Cmo invitar a una Reunin de Oportunidad de Negocios - HOM COMO INVITAR A LA REUNION DE OPORTUNIDAD DE NEGOCIO T decides a quien tratas de patrocinar individualmente y a quien invitas a la reunin. Invitar significa llevar a la persona a la reunin y dejar que la reunin lo convenza y lo patrocine, es decir, es dejarle todo el trabajo a la reunin y t ahorras tiempo y esfuerzo. Para m, lo mejor es combinar ambos procedimientos y si esto no convence a la persona todava me queda el recurso de enviar por correo las copias de mis cheques de regalas y bonos, es decir, si dice que no, no me olvido de esa persona, sobre todo si le veo mucho potencial para hacer este negocio, a veces hay que esperar mucho tiempo antes de que el pez muerda la carnada. El nico pez que muerde la carnada y el anzuelo es el que est hambriento, as que, si por el momento tu pez est lleno, hay que esperar a que tenga hambre. Para invitar hay que dividir a las personas en dos tipos: Los que buscan solo empleos y a los que les gustan los negocios o las ventas. 1.- LOS QUE BUSCAN SLO EMPLEOS. A la mayora de las personas les ensearon que trabajar era igual a tener un empleo, tambin les ensearon que tener un empleo es ms importante que ganar dinero. Es decir, la mayora de nosotros aprendimos desde chicos que debamos escoger una actividad que nos gustara y que nos resultara interesante para que trabajramos con gusto y si trabajas con gusto vas a ser un buen empleado y nunca vas a perder tu empleo, nos dijeron que esto es lo primordial y que el dinero que recibas a cambio es algo secundario, inclusive, que no debes pensar en l. Resultado: quiz todos los profesores de escuela encuentren su profesin agradable e interesante, pero ningn profesor de escuela empleado es millonario en ninguna parte del mundo. Se me hace que el mensaje es "sintete feliz con lo que haces aunque te mueras de hambre, pero no pidas ms, con un trabajo interesante tienes todo lo que puedes necesitar". Imagnate que de repente ningn empleado estuviera dispuesto a trabajar por poco, que no les interesara el trabajo, que les interesara ms el dinero, qu pasara? Estaramos en un grave problema mundial, entonces esto es algo que hay que tener bajo absoluto control, y funciona muy bien. El 97% de las personas piensan as y este mismo porcentaje de la gente en todo el mundo es pobre pero feliz, porque segn ellos, la felicidad slo se encuentra en la pobreza! Lo cierto es que la mayora de las personas buscan un empleo y la minora es quien est buscando un negocio. Y la clave esta en no seguir a la mayora, especialmente si no quieres vivir como la mayora. La mayora vive mal y la mayora esta equivocada, errada, incorrecta. Entonces, antes de invitar a una persona a la reunin, me pregunto si esta persona est buscando tener un negocio, y si no estoy completamente seguro de que la respuesta es s, mejor le hablo de un trabajo. Si me equivoco y le gustan los negocios con lo que vea y oiga en la reunin es seguro que se hace distribuidor, si no me equivoqu y es de las personas que slo buscan un empleo, la reunin lo podra patrocinar. A esto se debe que la mayor parte de las personas digan que no, cuando se les habla del negocio. Todo esto es completamente normal, as es como funciona. Estas personas no tienen ni la ms remota idea de cunto se gana en los negocios, los pobres siempre piensan que todos estn pobres y piensan que la nica forma de ganar mucho dinero es haciendo cosas malas, pregntale a un pobre qu hara para obtener mucho dinero y la respuesta usual es: robando un banco o hacindose narcotraficante; no dice fabricando productos nicos o inventando algo nuevo... Qu lstima que as piensen los pobres!

Como invitar a los que estn buscando un empleo? A TUS CONOCIDOS QUE TIENEN EMPLEO Puedes decir qu la empresa con la qu trabajas necesita gente. Ejemplo; Hola Eduardo como estas? Bien. Oye, Tu eres mdico, verdad? Si, por qu? Por que la empresa en la qu trabajo necesita varios mdicos urgentemente! TE INTERESARA TENER UN TRABAJO DE MEDIO TIEMPO? La compaa paga muy bien de 3 a 6 mil dlares por mes! Si quieres te consigo UNA ENTREVISTA, sin compromiso! Cuando quieres venir a la entrevista? esta semana? porque urge! Que da descansas? Las entrevistas son a las ........ qu da puedes venir? Te va a entrevistar el Sr...... y solo le dices qu te envi Yo. Otro ejemplo; "Oye Juan, fjate que acabo de encontrarme un nuevo trabajo, es un trabajo de medio tiempo, la compaa es de Estados Unidos, paga muy bien, como $ 6,000 al mes y me preguntaron si saba de alguien que tuviera tu profesin porque necesitan ms gente y pens en ti. Si ests interesado lo nico que tienes que hacer es ir a UNA ENTREVISTA personal sin compromiso! Cuando quieres venir a la entrevista? esta semana? porque urge! Que da descansas? Las entrevistas son a las ........ qu da puedes venir? Te va a entrevistar el Sr...... y solo le dices qu te envi Yo. Puedes decir, qu necesitas gente para tu negocio/compaa. Ejemplo: Hola Mara como estas? Bien. Tu eres Secretaria verdad? si porque? Por que mi negocio/compaa esta creciendo demasiado rpido y necesito gente que me ayude! TE INTERESARA TENER UN TRABAJO DE MEDIO TIEMPO? Se trata de ganar de 3 a 6 mil dlares por mes. Si quieres te doy UNA ENTREVISTA, sin compromiso! Cuando quieres venir a la entrevista? esta semana? porque urge! Que da descansas? Las entrevistas son a las ........ qu da puedes venir? A TUS CONOCIDOS QUE ESTAN SIN EMPLEO: Puedes decir qu la empresa con la que trabajas necesita gente. Ejemplo; Hola Eduardo como estas? Bien. Como va tu trabajo? Mal. Por qu? porque estoy sin empleo. No tienes trabajo? No. Qu profesin tienes tu? Yo? soy medico, por qu? Por que la empresa en la qu trabajo necesita varios mdicos urgentemente! TE INTERESARA TENER UN TRABAJO DE MEDIO TIEMPO? La compaa paga muy bien de 3 a 6 mil dlares por mes! Si quieres te consigo UNA ENTREVISTA, sin compromiso! Cuando quieres venir a la entrevista? esta semana? porque urge! Las entrevistas son a las ........ qu da puedes venir? Te va a entrevistar el Sr...... y solo le dices qu te envi Yo. Puedes decir, qu necesitas gente para tu negocio/compaa. Ejemplo: Hola Mara como estas? Bien. Como va tu trabajo? Mal. Porque? Porque estoy sin empleo. No tienes trabajo? No. Qu profesin tienes tu? Yo? soy Secretaria porque? Por que estoy iniciando mi negocio/compaa, esta creciendo demasiado rpido y necesito gente que me ayude! TE INTERESARA TENER UN TRABAJO DE MEDIO TIEMPO? Se trata de ganar de 3 a 6 mil dlares por mes. Bien si le interesa, le puedo dar UNA ENTREVISTA, sin compromiso! Cuando quieres que nos veamos, te parece bien esta semana? porque urge! Las entrevistas son a las ........ que da puedes venir?

A LOS DESCONOCIDOS QUE TIENEN EMPLEO. Puedes decir qu la compaa necesita personal. Si es alguien qu va en el autobs o tren. Disculpe, y Ud. a qu se dedica? R: Soy enfermera. Oiga qu coincidencia! No puedo creerlo. La compaa con la qu trabajo necesita varias enfermeras urgentemente. LE INTERESARIA TENER UN TRABAJO DE MEDIO TIEMPO? La compaa paga muy bien de 3 a 6 mil dlares por mes! Yo soy una de las personas qu contrata en al compaa. Si gusta le puedo dar UNA ENTREVISTA, sin compromiso! Cuando quiere que nos veamos, le parece bien esta semana? Que da descansa? porque nos urge! Las entrevistas son a las ........ que da puede venir? Si es alguien que trabaja en; la caja de un supermercado, un restaurante, un banco, una oficina, etc. Ud. es cajera verdad? R: Si Qu tal le pagan aqu? R: Mal o No muy bien, por que? La compaa con la que trabajo necesita varias cajeras urgentemente. LE INTERESARIA TENER UN TRABAJO DE MEDIO TIEMPO? La compaa paga muy bien de 3 a 6 mil dlares por mes! Yo soy una de las personas que contrata en al compaa. Si gusta le puedo dar UNA ENTREVISTA, sin compromiso! Cuando quiere que nos veamos, le parece bien esta semana? porque nos urge! Que da descansa? Las entrevistas son a las ........ que da puede venir? Puedes decir, que necesitas gente para tu negocio/compaa. Si es alguien que va en el autobs o tren. Disculpe, a que se dedica? Soy Secretaria, Qu tal le pagan aqu? No muy bien, por que? Por que estoy iniciando mi negocio, esta creciendo demasiado rpido y necesito gente que me ayude! LE INTERESARA TENER UN TRABAJO DE MEDIO TIEMPO? Se trata de ganar de 3 a 6 mil dlares por mes. Bien si le interesa, le puedo dar UNA ENTREVISTA, sin compromiso! Cuando quiere que nos veamos, le parece bien esta semana? porque nos urge! Las entrevistas son a las ........ que da puede venir? Que da descansa? Si es alguien que trabaja en; la caja de un supermercado, un restaurante, un banco, una oficina, etc. Ud. es Secretaria verdad? Si. Qu tal le pagan aqu? R: Mal, por que? Por que estoy iniciando mi negocio/compaa, esta creciendo demasiado rpido y necesito gente que me ayude! LE INTERESARA TENER UN TRABAJO DE MEDIO TIEMPO? Se trata de ganar de 3 a 6 mil dlares por mes. Bien si le interesa, le puedo dar UNA ENTREVISTA, sin compromiso! Cuando quiere que nos veamos, le parece bien esta semana? porque nos urge! Las entrevistas son a las ........ que da puede venir? Que da descansa? Si es alguien que me encuentro trabajando en algn lugar. Disculpe, que hace Ud. aqu? o Qu puesto tiene aqu? R: Soy Contador. Qu tal le pagan aqu? R: No muy bien, por que? Por que estoy iniciando mi negocio/compaa, esta creciendo demasiado rpido y necesito gente que me ayude! LE INTERESARA TENER UN TRABAJO DE MEDIO TIEMPO? Se trata de ganar de 3 a 6 mil dlares por mes. Bien si le interesa, le puedo dar UNA ENTREVISTA, sin compromiso! Cuando quiere que nos veamos, le parece bien esta semana? porque nos urge! Las entrevistas son a las ........ que da puede venir? Que da descansa?

A LOS DESCONOCIDOS QUE NO TIENEN EMPLEO. Puedes decir que la compaa necesita personal. Si es alguien que va en el autobs o tren. Disculpe, y Ud. a que se dedica? A nada. Por que? porque estoy sin trabajo. Pero cual es su profesin? Soy enfermera. Oiga que coincidencia! No puedo creerlo. La compaa con la que trabajo necesita varias enfermeras urgentemente. LE INTERESARIA TENER UN TRABAJO DE MEDIO TIEMPO? La compaa paga muy bien de 3 a 6 mil dlares por mes! Yo soy una de las personas que contrata en la compaa. Si le interesa le puedo dar UNA ENTREVISTA, sin compromiso! Cuando quiere que nos veamos, le parece bien esta semana? porque nos urge! Las entrevistas son a las ........ que da puede venir? Puedes decir, que necesitas gente para tu negocio/compaa. Si es alguien que va en el autobs o tren. Disculpe la indiscrecin, Ud. a que se dedica? A nada. Por que? por que estoy sin trabajo. Pero que profesin tiene? Soy Secretaria, por que? Por que estoy iniciando mi negocio, esta creciendo demasiado rpido y necesito gente que me ayude! LE INTERESARA TENER UN TRABAJO DE MEDIO TIEMPO? Se trata de ganar de 3 a 6 mil dlares por mes. Yo soy una de las personas que contrata en al compaa. Si le interesa, le puedo dar UNA ENTREVISTA, sin compromiso! Cuando quiere que nos veamos, le parece bien esta semana? porque nos urge! Las entrevistas son a las ........ que da puede venir? Que da descansa? A todos los desconocidos les pregunto; cul es su profesin? si me dice que es ingeniero en computacin, le digo; fjese que en mi compaa necesitan un ingeniero de medio tiempo y esta compaa paga de 3,000 a 6,000 dlares al mes, as que si est interesado, va a ser necesario que venga a una entrevista personal..., lo mismo hago si es mesero, chofer, mdico, profesor, etc. Cuando me presentan a una nueva persona. Me dice: "Mucho gusto, yo soy el Licenciado Gmez", le digo: "Es usted licenciado?, me contesta que s, le pregunto que licenciado en qu? y me contesta que en psicologa. Yo le contesto; Licenciado en psicologa! Oiga que coincidencia, en mi compaa necesitan un licenciado en psicologa. Le interesara tener un trabajo de medio tiempo?. Pide la opinin de tus amigos y familiares. Oye Juan, fjate que me ofrecen un trabajo de medio tiempo, pero no s si tomarlo o no, necesito que me des tu opinin, Podras acompaarme a la entrevista?, tengo que ir al hotel ..... este ..... Quiero que veas de qu se trata y me ayudes a decidir...". Si es una persona a la que ya invit anteriormente. Le digo; "Oye Juan, siguen necesitando un ingeniero, Por qu no vienes a la entrevista...?". La idea es llevarlo a la reunin a como d lugar, para que esta persona escuche la explicacin completa, con testimonios y todo, y con eso tenga mejores elementos para decidir, si despus de ver y escuchar todo esta persona decide que esto no es para ella, ni modo, te buscas a otro.

2.- LOS QUE LES GUSTAN LOS NEGOCIOS Primero trato de estar cien por ciento seguro de que a esta persona s le gustan los negocios, o las ventas. A TUS CONOCIDOS QUE TIENEN UN NEGOCIO: Hola Juan como va tu negocio? R: no muy bien o no se vende bien. TE INTERESARIA TENER OTRO NEGOCIO? mucho mas productivo que este? Se trata de ganar de 10 a 30 mil dlares por mes! Bien si te interesa tienes que venir a UNA ENTREVISTA, para que te explique todo sin compromiso! Cuando quieres venir a la entrevista? esta semana? porque urge! Que da descansas? Otro ejemplo; Oye Juan tengo un negocio qu quiero proponerte, se trata de ganar de 5 a 10 mil dlares por mes, comprobados! Bien si te interesa tienes que venir a UNA ENTREVISTA, para que te explique todo sin compromiso! Porque no te puedo explicar por telfono, pero es algo buensimo, una gran oportunidad! Cuando quieres venir a la entrevista? esta semana? porque urge! Que da descansas? Otro ejemplo; Juan, te gustara ganar $ 6,000.00 al mes? Juan dice; "S, dime de qu se trata", y le contesto; se trata de un buen negocio, que no requiere de mucho tiempo, pero para explicrtelo tienes que venir conmigo a UNA ENTREVISTA donde explicarn como funciona el negocio y cmo se gana el dinero, as que te espero el... Al llegar slo pregunta por m y yo voy a estar ah para resolver todas tus dudas. A LOS DESCONOCIDOS QUE TIENEN UN NEGOCIO: Si es el dueo de un negocio, al momento de pagar. Es este un buen negocio? Deja mucho dinero? R: No, ya no es buen negocio. Qu, las ganancias no son buenas? No. LE INTERESARIA TENER OTRO NEGOCIO? mucho mas productivo que este? Se trata de ganar de 10 a 20 mil dlares por mes! Busco gente que quiera trabajar con nosotros. Bien si le interesa tiene que venir a UNA ENTREVISTA, para que le explique todo sin compromiso! Cuando quiere venir a la entrevista? porque urge! cuando esta libre de ocupaciones? Otro ejemplo; Oiga, ya que usted es una persona de negocios, le quiero hacer una pregunta: Le gustara ganar $ 6,000.00 al mes? Tengo un negocio que le puede dejar ms de $ 6,000 dlares mensuales, se trata de un negocio que no requiere de mucho tiempo. Si le interesa, lo primero que tiene que hacer es venir a una pequea charla en la que vamos a explicar exactamente cmo funciona este negocio y como se gana el dinero. Si decide que no es para usted, no hay problema, sto es sin compromiso, as que lo espero el ...... yo voy a estar ah para resolver todas sus dudas, entonces, ah nos vemos sin falta. Cuando hablo con alguien que ya sabe que estoy en Herbalife desde hace algn tiempo, le digo: Oye Juan, te gustara ganarte $10,000.00 al mes? al contestarme; S, Por qu? le digo: "Bueno, t sabes que estoy en Herbalife, verdad? Pues, estamos iniciando la introduccin de un nuevo producto. Este producto logr que nuestras ventas se incrementaran 5 veces en el primer ao, en los pases donde ya se introdujo y aqu va a suceder lo mismo. Si ests interesado todo lo que tienes que hacer es venir a una explicacin completa sobre este producto, el plan y veas si te conviene o no. Esta es una buena oportunidad para la gente nueva como t, porque cuando yo empec, inici en una situacin similar, con un producto nuevo y ahora es cuando hay que aprovechar, porque entre ms pronto inicies ms ventajas

vas a tener, y yo te voy a orientar en todo para que te vaya bien, de acuerdo?, entonces te espero el .... TEN GENTE EN TODAS LAS REUNIONES. La nica forma segura de que construyas una organizacin fuerte y slida y que siempre est creciendo es: Tener siempre gente en las reuniones de Herbalife. Tienes que concentrarte en tener siempre gente en cada reunin, no pienses en la reunin de la prxima semana, slo piensa en la siguiente reunin, porque solamente de eso depende que construyas una gran organizacin o que no construyas nada. El promedio mnimo que debes mantener es de 4 a 6 personas por reunin, para que tu crecimiento est cien por ciento asegurado. Realmente es sencillo, pero la mayora de los distribuidores no cumplen con este requisito mnimo. Cada distribuidor que patrocinas es un paso ms que te acerca al xito econmico, as que, lo mejor que puedes hacer es mantenerte dando ms y ms pasos siempre, porque es la nica forma de que llegues hasta donde est lo que quieres, el xito! Cada reunin que hacemos es una oportunidad ms para que obtengas distribuidores, no importa el nmero, puede ser uno o ms, pero la idea es que siempre te mantengas continuamente consiguiendo distribuidores y no perder la oportunidad que representa cada reunin, porque cada vez que no aprovechas una oportunidad, esa ya la perdiste para siempre. Es decir, ya perdiste una, podrs tener otras, pero esa en particular, ya la perdiste y no la volvers a tener nunca ms. As es como se fracasa en la vida, poquito a poquito, dejando ir las oportunidades una tras otra. Cada vez que tienes frente a ti a una persona con la que puedes hablar, es una oportunidad ms que se te ha concedido, si la aprovechas puede ser que consigas un cliente o un distribuidor, si la desperdicias y no hablas con esa persona, por miedo, timidez o falta de tiempo, o por la razn que sea, es una oportunidad que perdiste y a los que siempre pierden se les llama perdedores, y a los que siempre aprovechan se les llama ganadores. ---------------Anuncios para patrocinio ANUNCIOS Y VOLANTES. Patrocinar distribuidores por esta va es muy fcil. Es muy importante resaltar que, en la Argentina, los textos de los avisos y volantes tienen que estar previamente aprobados. La Empresa te provee ya de un catlogo donde figuran cientos de textos diferentes ya aprobados para elegir. Si no encuentras el que te gusta, puedes inventar uno nuevo, pero no puedes utilizarlo hasta tener la aprobacin correspondiente de la empresa. Hay una infinidad de textos que funcionan bien, t tienes que utilizar tu creatividad para disear tus anuncios, porque un anuncio nunca funciona bien todo el tiempo. Es decir, funciona mientras es novedoso y original, pero al pasar el tiempo cada vez recibes menos llamadas y entonces hay que cambiar a otro anuncio. Cuando eliges el texto de tu aviso, debes preferir el texto que sea: - original - breve impactante - inespecfico Es decir, tiene que invitar a que todo el mundo te llame, entonces, lo que hacemos es poner un anuncio para ver cmo funciona, si funciona bien lo dejamos, cuando ya no funciona, lo cambiamos por otro. A veces, despus de varios meses lo vuelves a poner y vuelve a funcionar, la clave reside en que siempre tengas anuncio en el peridico o en volantes, no importa si el anuncio es bueno o malo, siempre genera llamadas, y es mejor tener muchas o pocas llamadas, que ninguna. Bsicamente, con anuncios en el peridico y con reuniones es

como he construido mi organizacin y siempre hay personas que llaman, que todava no saben de Herbalife. COMO CONTESTAR EL TELEFONO Buenos das, dgame, en que le puedo servir? Deseo informacin del anuncio. Ah, muy bien. Cul es su nombre por favor.... Encantado, el mo es... Permtame hacerle un par de preguntas. Dnde vive? A qu se dedica? Le queda tiempo libre disponible para otra actividad? de cunto tiempo dispone? Estamos iniciando actividades aqu y buscamos personas competentes para hacer expandir nuestra franquicia, mayores de 30 aos e independientes, que quieran ganar entre 200 y 500$ part-time, o 1000 a 3000 pesos full-time. Conoce Ud. Herbalife? Sabe como funciona nuestra empresa? Bien, entonces lo que tendra que hacer es venir a una entrevista informativa para que pueda conocer la empresa y obtener toda la informacin completa y detallada que necesita para poder tomar una decisin, El da ..... en el Hotel ......, que se encuentra en la calle .... Entre ..... y .... Hay que ir a la sala de juntas que est en ...... La reunin comienza exactamente a las .... Bien, al llegar es muy importante que pregunte por el Sr..... para que le pueda conocer personalmente. Me da su nombre y su nmero de telfono por favor? Muy bien Sr. ...., ya lo tengo anotado entonces nos vemos el ..... a las..., que tenga un buen da. Adis. PREGUNTAS: Son ventas? 1.- No, necesitamos gente para varias reas, pero si le interesa tambin necesitamos vendedores. 2.- Una de las reas son ventas, y tambin necesitamos vendedores. 3.- Le gustan las ventas? a).- Si. Entonces no se preocupe esto le va a gustar. b).- No. Entonces no se preocupe esto le va a encantar. Es un multinivel? No, esto es algo mucho mejor que eso. Es Herbalife! Pero, de que se trata?

1.- Como le dije; Se trata de trabajar con una compaa muy grande de USA que se est expandiendo en la regin. Estamos iniciando actividades aqu y necesitamos en forma urgente personas competentes que quieran participar en el proceso. Si la persona sigue haciendo preguntas 1.- Me encantara poder explicarle todo por telfono, pero es imposible! Durara 45 minutos, y usted sabr disculparme, pero tengo muchas llamadas que atender, y no tengo tiempo de contestar todo, que para eso es la entrevista para explicarle nuestro plan de trabajo, vea las actividades que desarrollamos y contestar todas sus dudas. 2.- Es necesario que venga a la entrevista por que es imposible que lo contratemos por telfono! TIPS. 1.- Buenos das, dgame, en que le puedo servir? La persona siempre debe creer que est llamando a una oficina y est hablando con un gran ejecutivo de la empresa, as que debemos utilizar una voz apropiada, que infunda respeto y seguridad, adems de autoridad y cierta prisa, porque los ejecutivos siempre son personas muy ocupadas. Entonces siempre habla como si tuvieras prisa. Debes tomar dominio absoluto de la conversacin, de inmediato. Debes tomar voz de mando. Y ser tu el que dirija la conversacin, es decir, toma el control de la conversacin. Ests apurado, porque tienes muchas personas que estn llamando, y no quieres peder ninguna.... 2.- Estamos iniciando actividades aqu y de momento buscamos personas de medio tiempo y de tiempo completo. Esto sienta en la cabeza del que llama la idea de oportunidad y si realmente cree que sta puede ser la oportunidad que l est buscando, seguro y sin lugar a dudas que acudir a la reunin. Contestar el telfono es todo un arte, y slo se aprende contestando el telfono, entre ms veces contestes, mejor. 3.- Cual es su profesin? ...... Perfecto! No importa que profesin o oficio tengan siempre se contesta Perfecto! Si dice soy ingeniero yo digo; perfecto!, si dice; soy abogado, yo digo; perfecto! Por que mucha gente tiene el temor de ser descartados porque su profesin no sea la adecuada para este empleo, as que de alguna manera quieren anticipar que no tienen experiencia en ese ramo y la mejor forma de hacerlo es diciendo cual es su profesin o en que han trabajado y cuando dicen; soy mdico y les contestas; perfecto! sienten que ya fueron aceptados y con ms confianza vienen a la entrevista. 4.- Cual es su edad? ...... Perfecto! No importa la edad que tengan, yo siempre digo perfecto! Si alguien me dice; tengo 50 aos, yo digo; perfecto! Algunos sienten la necesidad de decir que son viejos o muy jvenes y piensan que si no dicen la edad de antemano, a la hora de la entrevista podrn ser descartados inmediatamente y eso les apenara muchsimo, as que, para evitarse penas tratan de decir su edad en la llamada. As, cuando escuchan que les decimos 60 aos? No hay problema, venga a la entrevista. Se sienten con mas confianza de venir a la entrevista. Es seguro que vienen. Yo siempre utilizo las expresiones, "No hay problema", "perfecto", "magnfico", "qu bien",

"estupendo". Es bueno sonrer mientras uno contesta el telfono, porque la sonrisa se transmite en la voz. Si la persona tiene menos de 30 aos, asegrate de que entienda claramente de que no se trata de una oportunidad de empleo. 5.- Bien, si Ud. est interesado (a), lo que tiene que hacer es venir a una entrevista personal conmigo (con el Sr...). Decirle a la gente lo que tiene que hacer te da cierta autoridad y evita cualquier actitud de ruego que pudieras reflejar. Siempre usa la palabra "entrevista" por que la gente no quiere asistir a "reuniones" ni saber de reuniones donde ser atendido junto con mucha gente, ellos quieren ser atendidos en forma individual y personal. Ellos quieren un trato especial, personal, para poder decir sus problemas y sus penas, as que si utilizas la palabra reunin te arriesgas a que la gente no acuda a tu reunin. 6.- El da ..... en el Hotel ......, que se encuentra en la calle .... entre ..... y .... Hay que ir a la sala de juntas que est en ..... Siempre da un da especifico para la entrevista, nunca digas; puede venir el Martes y si no puede venga el Jueves y si no venga el Sbado la mayor parte de la gente nunca tiene tiempo de nada y si sabe que puede venir cualquier otro da tendr la tendencia a dejarlo para despus y finalmente no vienen. Es mucho mejor poner una cita nica y no mencionar que habr mas. As que entonces da una cita para un da especfico, si la persona no puede acudir, ctala otro da y si no puede, pide que te llame despus para darle otra cita. 7.- La reunin comienza exactamente a las .... Siempre debes dar una hora especifica, por que se supone que eres un ejecutivo muy ocupado y no vas a atender a los solicitantes cuando ellos quieran o lleguen, sino dentro de un horario determinado, que tu has puesto. T das las rdenes y l las acata, por lo tanto, t pones la cita y la hora, nunca des ms de una opcin, se supone que si la persona quiere el empleo tiene que venir cuando t digas, no cuando ella quiera. 8.- Bien, al llegar es muy importante que pregunte por el Sr..... para que le pueda atender con mucho gusto. Es muy importante que la persona entienda claramente por quien tiene que preguntar y a veces es necesario repetirle nuestro nombre dos o tres veces para que se le grabe y no lo olvide. Es muy frecuente que los invitados no sepan con quien tienen que verse o que hayan olvidado el nombre de la persona que public el anuncio. Solo se acuerdan que leyeron un anuncio en el peridico y no recuerdan nada ms. 9.- Me da su nombre y su nmero de telfono por favor? Es muy importante pedir el nombre de la persona que llama porque esto le pone un toque de formalidad al asunto, quin hace una cita sin saber con quin se tiene que encontrar? Cuando la persona da su nombre se siente todava ms comprometida a asistir, tambin hay que pedirle su nmero telefnico porque esto compromete an ms al que llama. La persona que no piensa ir jams da su nombre, cuando alguien no me quiere dar su nombre, le digo; cuando se acuerde de su nombre me vuelve a llamar y cuelgo inmediatamente, para que perder tiempo con gente as. Prueba lo que esta probado que funciona. Esta es la forma de contestar que ms me ha funcionado y, por lo tanto, siempre llevo gente a las reuniones. Mi consejo es: primero utiliza lo que ya sabes que funciona y si gustas despus haz innovaciones para mejorar.

No es necesario que t creas que sta forma de contestar funciona, simplemente prubala y ve los resultados, si ves que funciona sguela utilizando, si ves que no: descrtala, pero nunca la descartes antes de siquiera probarlo, porque slo perders tiempo, dinero y esfuerzo. No trates de descubrir el hilo negro o de reinventar la rueda, esta rueda ha funcionado ya durante muchos aos, quiz la puedas mejorar, pero no trates de cambiarla, hasta que hayas aprendido a manejarla a la perfeccin, como debe ser. Siempre me encuentro personas que ya lo saben todo, que ya tienen todas las respuestas, pero no tienen nada de dinero. Recuerda que esto es un juego de nmeros. Esto es, de cada 10 llamados, 1 a 3 interesados, cada 10 interesados,2 o 3 asisten a la reunin, de cada 2 o 3 que asisten uno se patrocina. Todos los promedios mejoran cuando t mejoras tu actitud al telfono. Esto se consigue con prctica. Es importante no tratar de reclutar por telfono, porque sin testimonios presentes de la gente que est haciendo negocio es muy difcil lograr que alguien se convenza. Lo mejor es, de acuerdo al texto, explicar lo menos posible, suficiente para despertar la curiosidad de la gente y hacerles ver que en realidad estamos buscando personas a tiempo parcial y tiempo completo, y que puede ser que haya una oportunidad para ellos. No digas esto: A la mayora de los distribuidores nuevos esto no les suena muy lgico y contestan el telfono diciendo: "Esto se trata de vender unos productos nicos que brindan buenos resultados y tiene que hacerse distribuidor y pagar cierta cantidad de dinero. Esto es exactamente lo que se tiene que decir si es que NO quieres tener gente en tus reuniones, en primer lugar la gente en general detesta las ventas, as que si dices "vender" ya perdiste a tu invitado, Por qu? porque si detesta las ventas, no va a ir. Pero algunos distribuidores dicen Qu tal si le gustan las ventas? Bueno, si al invitado le gustan las ventas, cuando vaya a la reunin y escuche todo, se hace distribuidor seguramente. Y si no le gustan, al ver lo fcil y simple que es vender los productos Herbalife es muy probable que le guste la idea, se convenza y se haga distribuidor gracias a que en la reunin hay muchos testimonios y l se puede identificar con alguno. Es decir, si es ingeniero, por ejemplo, y ve que en la reunin otro ingeniero como l, en la misma situacin que l, est vendiendo estos productos y adems est ganando dinero en sus ratos libres, es muy probable que diga: "Despus de todo quiz esto s pueda ser para m, parece fcil, creo que funciona y creo que puedo hacerlo tambin, Por qu no?, Lo voy a intentar!". Los Empleados con mentalidad de empleado, no quieren saber de iniciar su propio negocio, as que no digas que se trata de hacerse distribuidor, porque la mayora de las personas sienten que no saben de negocios y adems cree que es muy arriesgado iniciar un negocio sin suficiente capital, tambin la mayor parte de las personas prefieren trabajar para otra persona y recibir su salario seguro cada quincena que verse en el riesgo de que el negocio no resulte bien y no gane dinero o pierda todo lo invertido. Por algo, la mayor parte de las personas buscan empleo y slo desean ser empleados, as que, por telfono no digas que se trata de hacer un negocio, y menos menciones que se trata de pagar para iniciar, los empleados quieren un empleo, no invertir dinero. Por otro lado, sera mejor que redactes un texto que busque gente que quiera hacer negocios o quiera invertir dinero, pero con un anuncio as, no esperes muchas llamadas, y adems vas a desperdiciar una gran cantidad de gente que efectivamente anda buscando un empleo, pero al venir a una reunin de Herbalife cambian su forma de ver las cosas, intentan este negocio y finalmente, son distribuidores con mucho xito. Mi consejo es que si quieres poner un anuncio que busque gente de negocios, o que les gusten

las ventas est bien, pero es mejor poner ambos, es decir, para gente que le gusten las ventas y otro para la gente que est buscando empleo o una actividad mejor. Mucha gente nunca vio una oportunidad as antes, por eso siguen con su empleo. Recuerda que la persona que te llama piensa que est hablando a la oficina de un ejecutivo importante de una compaa muy grande, internacional, as que se supone que el que pone las reglas eres t, no el que busca el empleo. Entonces, si dices que venga el lunes o el mircoles o el sbado, etc., la persona pensar que hay algo raro en esto y percibir que algo no cuadra bien porque eso no es comn cuando se ofrece un empleo, sobre todo un buen empleo. Si la persona cree que se le est pidiendo que vaya para otra cosa que no sea un empleo, no va a acudir, puede pensar que quiz se le est citando para que compre algo y menos va. Cuando contestas el telfono, realmente ests pasando por una prueba, si la persona con la que hablas encuentra el mnimo indicio de duda o inseguridad, no va a acudir a la reunin. As que la persona est examinando tu voz, con qu seguridad suena, si presenta una actitud de ruego o de orden, la gente no espera a ser tratada muy amablemente por un ejecutivo que no conoce o por el prximo jefe, la gente espera que se le trate con cierta prisa y cierta impaciencia, y con una actitud de "lo toma o lo deja", no tengo tiempo para discusiones con usted, estoy demasiado ocupado para atenderle cuando usted quiera o pueda, casi le tenemos que decir que si quiere ganar dinero se tiene que ajustar a mis reglas, si no, adis. SI TE AYUDAN A CONTESTAR EL TELEFONO En ocasiones los distribuidores no tienen tiempo de contestar el telfono ellos mismos y les contesta el telfono la esposa, la mam, la hija, la abuela, etc. o su secretaria, cuando esto sucede es importante que estas personas entiendan bien lo que tienen que decir y por qu, tambin es importante que no haya ruidos de nios gritando o llorando en la casa, porque la gente no espera que cuando habla a una oficina existan ese tipo de ruidos. Si el que ayuda es un hombre. Si el anuncio est a nombre de un hombre y el que ayuda es un hombre, ste tiene que decir; que l es la persona del anuncio. Tiene que hacerse pasar por la persona del anuncio. Es decir, si el anuncio est a nombre del "Sr. Prez" y es su hermano quien contesta el telfono o alguno de sus distribuidores, l debe decir; Yo soy el Sr. Prez, su servidor.... El que ayuda nunca debe decir; quin es l, o que el es su hermano, o que el Sr. Prez no est, o yo solo le estoy tomando los recados, nada de eso, debe decir que l es el Sr. Prez, porque si el que llama cree que le contest la persona a quien buscaba, sabr que efectivamente tiene el mensaje, que la cita es formal y que el Sr. Prez ya sabe que lo tiene que esperar y eso lo compromete an ms a acudir a la entrevista. Si la que ayuda es una mujer. Si el anuncio est a nombre de un hombre, por ejemplo, del Sr. Prez, y quien contesta es una mujer, es decir, la mam, la esposa, la hija, etc., lo mejor es que diga que es la secretaria del Sr. Prez, esto sonar muy normal para la persona que llama, pero no debe decir que el Sr. Prez no est, debe decir que el Sr. Prez est muy ocupado en una junta "muy importante" y, por lo tanto, ella puede proporcionarle la informacin. Por ejemplo: Buenos das, me puede comunicar con el Sr. Prez por favor?

Est hablando con su secretaria, el Sr. Prez est en una reunin, dgame En qu le puedo servir? (llamo por el anuncio) Ah, muy bien. Cul es su nombre por favor.... Encantado, el mo es... Permtame hacerle un par de preguntas. Dnde vive? A qu se dedica?..... Trata a todos de "Usted" Es extremadamente importante tratar a la gente por telfono siempre de usted, an cuando la voz de quien habla suene como si fuera de una persona muy joven, cuando se tutea a la persona que llama, el asunto pierde formalidad, y nosotros necesitamos que parezca el asunto ms formal del mundo. SI USAS CONTESTADORA AUTOMATICA. En la contestadora se debe grabar con voz firme, segura y con buen volumen, este es el guin: Bienvenido! Nuestras operadores estn ocupados. Para no hacerle perder tiempo, le contamos que somos una empresa multinacional en 53 pases que se est expandiendo rpidamente por Sudamrica. Buscamos gente competente, mayor de 30 aos, que quiera aprender a ganar de 300 a 500 pesos en ratos libres y de 1500 a 3000 a tiempo completo. Esto no es un empleo. Si ud. busca un salario, esto no es para usted. Pero si el dinero no le alcanza, quiere ganar ms dinero sin dejar de hacer lo que est haciendo, o desea montar un negocio propio independiente desde su casa y liberarse de jefes y horarios, esta puede ser su oportunidad. Si desea mayor informacin, deje por favor despus de la seal, su nombre y nmero de telfono con voz fuerte y clara. Nos pondremos en contacto a la brevedad. Es mejor usar contestadoras de las que traen dos audio- cassettes, las nicas marcas que yo conozco son General Electric y Panasonic, fijate que sean cassetes de 15 minutos para el mensaje de salida y 30 minutos para los recados, porque las contestadoras en general solo traen un cassette de 16 a 30 segundos y en ese tiempo no se puede grabar todo este mensaje. Si no, tienen que reducir el mensaje.

LECCIN NUMERO 14
COMO PREPARAR UNA REUNION DE OPORTUNIDAD La mejor forma de tratar de reclutar es a travs de las reuniones de oportunidad de negocio: Qu se necesita para hacer una reunin de negocio? 1.- LUGAR y esto es lo mismo si vas a iniciar las reuniones en tu ciudad o en otras ciudades o en otros pases, es exactamente lo mismo. Primero, lo ms importante es tener un lugar para llevar a cabo la reunin y, por supuesto, la hora. Este lugar es usualmente algn auditorio o una sala de conferencias, es decir, es un lugar donde pueda reunir a mucha gente, alrededor de un centenar. Normalmente hacemos reuniones hasta tres veces por semana y hay que tener el lugar reservado por lo menos para las siguientes 4 semanas, mnimo, de preferencia los martes y los jueves por las tardes y los sbados por la maana, claro que cuando no se puede, se toman otros das. Lo importante es que sean hasta tres reuniones por semana con un da de intervalo. Tamao: El tamao del lugar debe ir acorde con el nmero de personas que esperamos, un saln muy grande con pocas personas da muy mala impresin. 2.- GENTE. Se puede llevar gente a la reunin de dos formas: Por invitacin personal, o por medio de anuncios en el peridico y volantes. Invitados personales: Hay dos tipos de invitados, tus conocidos y personas a quienes no conoces, pero que invitas t personalmente, pero para saber qu decirles los divides en: gente a la que le gustan los negocios o las ventas y gente que slo le interesa tener un empleo. Clientes satisfechos. Algo importante es que a estas reuniones de oportunidad tambin debes invitar a tus clientes satisfechos cuando los quieres hacer tus distribuidores, este es un punto que nunca debes olvidar. Claro que tambin puedes hacer reuniones especiales en la casa de tus clientes que ya se hicieron distribuidores, con los clientes de ellos. Clientes satisfechos a los que ya no es necesario hablarles del negocio. Hay muchos clientes satisfechos que ya estn a punto de abandonar el programa, pero cuando les hablas del negocio reinician los productos con el fin de ganar dinero. As que estas son reuniones especiales en las que solo asisten ciertos clientes seleccionados para hablarles del negocio, despus de esta pequea reunin siempre es bueno llevarlos a la gran reunin. PREPARATIVOS. 1.- Llegada: Es necesario llegar por lo menos una hora antes de la reunin. 2.- Mesa de registro: Hay que poner una mesa de registro con hojas blancas y en la mesa de registro siempre es aconsejable tener dos o tres chicas distribuidoras que ayuden a las personas. 3.- Hojas blancas: Cada hoja debe contener en la parte superior: el anuncio o volante grapado o fotocopiado y el nombre del distribuidor en letras gigantes. Por debajo debe tener los datos de: Nombre, telfono y profesin para que los invitados puedan registrarse. Cada distribuidor debe llevar sus propias hojas de registro con el anuncio o volante, grapado o fotocopiado en la parte superior de la hoja blanca. Si el distribuidor no puso anuncio, entonces las hojas solo deben tener su nombre en la parte superior con letras gigantes.

4.- Msica: Hay que tener msica ruidosa y contagiosa con un volumen alto y, entre ms gente vaya llegando, ms alto ponemos el volumen. 5.- Sonido: Hay que revisar que haya micrfono y que funcione. 6.- Pizarrn: Qu haya pizarrn blanco con marcadores especiales y borrador. 7.- Retroproyector: Si se usa retroproyector, debe estar con suficientes acetatos. 8.- Sillas: Revisar que las sillas estn acomodadas, nunca ponerlas todas, si esperamos a un centenar de personas, slo hay que acomodar unas 50 y tener las dems apiladas, para ir acomodndolas conforme llega la gente, Por qu? Porque si no llegan la totalidad de personas y sobran sillas, los invitados tendrn la impresin de que esperbamos a ms personas de las que llegaron, en cambio, si tenemos ms gente que sillas siempre parecer que hay mucha ms gente interesada de lo que esperbamos. El nuevo invitado no sabe qu se le dijo a las dems personas para que asistiera, quiz los dems ya haban estado en esa junta anteriormente. 9.- Exhibicin de Productos: Es necesario acomodar en forma de pirmide un buen nmero de botes vacos de los productos. Por qu vacos? Porque as se evita el riesgo de que alguien los tome prestados, adems de que su transportacin se hace mucho ms fcil. 10.- Vestido: Es muy importante que asistas a la reunin con un atuendo de negocios, es decir, vestido formalmente, con traje y corbata y lo mejor vestido que puedas. La gente siempre juzga lo que ve primero, y la primera impresin es las ms importante de todas, borrar una primera mala impresin cuesta mucho trabajo y, a veces, nunca lo logras, ms vale que la primera impresin que des sea la mejor. 11.- Vdeo cassette: Cuando hay videocasete de Herbalife, pide o lleva una televisin y una videocasetera, usualmente si el vdeo dura 15 minutos, es conveniente que lo inicies 15 minutos antes de comenzar la reunin. 12.- Recepcin: Es importante que el distribuidor reciba a sus invitados personalmente, con un saludo de mano diciendo: Yo soy el Sr. ... su servidor. Cul es su nombre? Siempre debes decirle: Ah!, s recuerdo su nombre, y Qu profesin tiene usted? Soy ingeniero Que bueno que sea ingeniero, porque aqu tenemos algunos ingenieros que les est yendo muy bien. Pase usted, por favor. 13.- Explica la agenda: Es muy importante que a todos los invitados se les mencione la agenda o el programa de lo que va a pasar. En unos minutos vamos a iniciar una explicacin completa de lo que es mi empresa, de las actividades que desarrollamos y de todos los puestos que tenemos disponibles para ver cual ocupar usted, as que, le voy a pedir que tome asiento, vamos a esperar a que llegue ms gente y a las ... en punto iniciaremos, y despus de que termine la presentacin, si usted est interesado en trabajar con nosotros, vamos a platicar personalmente en la parte ... saln o auditorio. La presentacin va a durar unos 45 minutos, as que no se preocupe, sera mucho mejor si de una vez se sienta en el rea donde nos vamos a reunir despus de la presentacin. Es importante que el invitado sepa todo lo que va a pasar, tenemos que decirle cul es el programa. Se debe llevar al invitado hasta su asiento. 14.- Haz que se sientan bien: al recibir a tus invitados es un punto crucial hacer que esa persona se sienta cmoda, es como si t eres el invitado a una fiesta, y al llegar solo ves gente desconocida y el que te invit no est ah, Cmo te sentiras? Seguro que muy incomodo, si te presentas personalmente con la persona tendrs ms posibilidades de que se haga tu distribuidor y adems de que no te lo robe alguien, como en ocasiones suele suceder, debido al

descuido del distribuidor que invit a esa persona. Por eso es extremadamente importante que llegues con la suficiente antelacin para recibir personalmente a todos tus invitados desde el primero hasta el ltimo. Cuida a tus invitados. Cuando llega la gente siempre se siente confundida y, en esa confusin, otro distribuidor le puede decir: Yo soy el Sr. Lpez, el Sr. Prez, no est, pero yo le voy a atender, y entonces, cuando t llegas tarde, por supuesto, aunque digas tu nombre para atender a tus invitados, tu invitado dir: Pues, el Sr. Prez no se tomo la molestia de recibirme y el Sr. Lpez s lo hizo, as que mejor me voy con l, y lo pierdes de la manera ms fcil que te puedas imaginar, y despus andas peleando que alguien te rob tu invitado. Y puede ser que alguien trate de robrtelo pero si t estas ah, al pendiente de ellos, difcilmente te robarn alguno, La ocasin hace al ladrn. Recuerda que en Herbalife reclutamos a los ms ambiciosos y a veces la ambicin te hace tomar lo que no es tuyo. Adems nadie puede hacer tus cosas mejor que t, as que, toma responsabilidad absoluta de tu negocio, no pidas que alguien lo haga por ti, ni tampoco esperes que alguien lo haga por ti, esa es la nica forma de controlar tu negocio y tu futuro. EL PAPEL DE LOS DISTRIBUIDORES EN LA REUNION. Es muy importante que todos los distribuidores que asisten a las reuniones entiendan la psicologa de la reunin y el proceso de la reunin. Primero, no deben parecer gente extraa a los invitados, as que, lo mejor es que se sienten entre el pblico en general, formando parte de los invitados. Un error muy frecuente es que los distribuidores se queden en la parte trasera del saln, algunos hasta se salen de la sala, eso no se debe hacer, ya que si ellos no muestran inters por la presentacin, los invitados van a tener la tendencia a imitarlos. Parece mentira, pero todos tendemos a imitar lo que hacen otras personas, si los distribuidores platican, los invitados harn lo mismo. Entonces, es importante que el distribuidor se siente en forma correcta, bien derecho, atento y viendo siempre hacia delante. Todo el tiempo que dura la reunin, los distribuidores deben estar dentro de la sala, porque la reunin es adentro, no afuera. Deja los problemas en tu casa. Es importante crear una atmsfera de cordialidad, de alegra, de gente que est feliz con Herbalife, gente con buena actitud porque todo esto es contagioso, es la mejor forma de animar a los que llegan, porque hay una gran diferencia entre s, cuando llegas a un lugar te reciben con una gran sonrisa o con una cara seria, si te sonren, sonres! As somos todos, si ves gente emocionada, te emocionas, somos como espejos que reflejamos todo lo que nos rodea. TESTIMONIOS. A la hora de los testimonios, el distribuidor debe estar muy pendiente de lo que se le pida que haga, a veces ser levantar la mano o ponerse de pie o pasar al frente, si se trata de pasar al frente hay que estar listo para hacerlo inmediatamente, con movimientos rpidos. Muchos distribuidores se esperan a ver quin pasa primero. Eso es un error, imagnense lo que pensar el invitado que est sentado junto a ese distribuidor, que ve que tiene el botn puesto y no se mueve. El invitado puede pensar que todo fue preparado previamente para que solo algunos pasen a hablar al frente y esto le provoca cierta duda.

Otros distribuidores piensan: mi historia con los productos es muy insignificante para contarla, apenas tengo 3 das tomndome los productos y slo he perdido un kilo, o lo nico que he notado es un ligero aumento de mi energa. Esta historia de tres das puede ser ms importante para el nuevo invitado que una historia de ms tiempo, adems una historia reciente siempre suena ms sincera y se nota que no lleva la intencin de impresionar a nadie. Entonces, estas historias son muy valiosas. El distribuidor debe tomar la actitud de que en realidad desea compartir su experiencia con los dems. Porque, de otra forma, si el ponente pide testimonios y los distribuidores no responden y cuando se les pide que se paren no se paran y cuando se les pide que pasen al frente no pasan o estn titubeando, todo mundo pensar que estamos forzando a los distribuidores a hablar y que quiz los estamos forzando a decir cosas que no son ciertas, es decir, que los estamos forzando a mentir y es por eso que tienen temor de pasar a hablar. En cambio, si cuando se piden los testimonios, todos, pero todos los distribuidores tratan de decir su testimonio, el invitado se sentir impresionado de toda esa gente queriendo compartir sus experiencias, porque es algo que nunca haba visto antes. Los testimonios en la reunin llevan la nica finalidad de convencer al invitado de que todo es cierto. Los testimonios sobre los productos comprueban que los productos funcionan, los testimonios son una prueba viva de que los productos funcionan. Los testimonios de ingresos comprueban que el plan funciona y que hay gente ganando dinero ya. Los testimonios deben ser lo ms breve posible, un testimonio largo tiende a cansar a la gente, si es bueno y breve, mejor, si es malo y breve es menos malo. Entonces, los testimonios sirven para comprobar lo que decimos, es decir, respaldan lo que decimos, por eso son tan importantes. Deben ir enfocados a hablar del tiempo y resultados. Hay distribuidores que, por falta de orientacin hablan de su casa, de su perro, de sus familiares, etc., hacen su testimonio bastante largo, sin hacer nfasis en lo que la gente quiere or, tiempo y resultados, y el efecto del testimonio es negativo. Los testimonios de ingresos son iguales a los testimonios de productos, aunque alguien apenas haya vendido un paquete y lleve una semana en el negocio es suficiente para impactar al invitado, porque es una historia fresca y sincera. Vemoslo as, hay muchos a los que les interesa ganar mucho dinero, pero a otros que no, los primeros quieren or grandes cantidades y los segundos quieren or pequeas cantidades, pero a ambos les interesa saber qu pasa en los inicios de este negocio. Por otro lado, los testimonios crean identificacin, es decir, si una ama de casa dice que tiene tres nios y que hace este negocio slo dos horas al da y que gana $ 600, si entre los invitados se encuentran amas de casa, stas se van a identificar con esta ama de casa y dirn: Bueno, ella no parece toda una gran mujer de negocios, creo que si ella puede hacerlo, yo tambin podr. Lo mismo sucede con algn profesionista, digamos, un ingeniero que dice: Yo so ingeniero, trabajo 8 horas al da y slo dedico a Herbalife dos horas diarias y en los ltimos 3 das vend 10 paquetes y me gan $ 250 y nunca antes haba vendido nada en mi vida, gracias. Si hay otro ingeniero en la sala y oye este testimonio dir: Vindolo bien, creo que es fcil, quiz yo tambin pueda hacerlo. Todos los distribuidores deben de compartir sus testimonios, an cuando sea la primera reunin a la que asisten, porque cada testimonio que escucha el nuevo invitado influye para su convencimiento, de hecho, los testimonios son la nica herramienta que tenemos para convencerlos de que sta es su oportunidad. Este es un trabajo de equipo, yo cuento mi testimonio para convencer a mis invitados y, al mismo tiempo, a los invitados de otros distribuidores que no son de mi organizacin, pero cuando los otros distribuidores cuentan sus testimonios, mis invitados tambin los escuchan y esos testimonios ayudan para que mis invitados se convenzan y se registren conmigo. Entonces mi testimonio ayuda a los dems y el testimonio de los dems me ayuda a m. Si en la reunin yo estoy en la sala, tengo invitados, y

por la razn que sea, ese da yo no quiero compartir mi testimonio y dejo que slo los distribuidores lo hagan y yo recibo la ayuda de ellos y no doy nada a cambio, eso significa ser egosta y aprovecharse de los dems. Es un deber si t recibes ayuda, debes pagar con ayuda, la frase es t me das a m y yo te doy a ti, eso es labor de equipo. Entonces, si vamos a trabajar en equipo, en cada reunin debes compartir tu testimonio, sea el testimonio que sea, olvdate de vergenzas tontas. Adems, si se te dificulta hablar en pblico, porque en este negocio vas a tener que dar reuniones, una manera fcil de empezar a perderle el miedo al pblico es parndote a decir tu testimonio y as, poco a poco, te vas familiarizando. El distribuidor que no est dispuesto a contribuir con su testimonio, tampoco tiene derecho a traer invitados a la reunin y yo soy muy estricto en eso. A la gente que no quiere trabajar en equipo no la necesitamos aqu. Yo siempre les digo: Qu te parece mi historia? Y los distribuidores me dicen: muy buena, y les digo: Crees que mi historia ayude a que tus invitados se registren? Y me dicen: Claro que s!, pues, qu te parecera que en la siguiente reunin no la contara porque no me dan ganas y t traes a muchos de tus amigos, y debido a eso no se registran, pensaras que soy egosta y que no te quise ayudar, pues eso es exactamente lo que pienso de ti cuando no quieres contar tu historia y yo tengo a muchos invitados, porque estoy seguro que algunos de ellos se van a identificar contigo, an cuando no hayas vendido nada. Si t dices que eres ingeniero y que te acabas de registrar ayer, puede ser que no sea tan mala la idea, puede ser que esto sea para ingenieros como yo. El punto ms importante de tu testimonio es que debe ser basado en la verdad, en hechos verdaderos, de por s es difcil que el nuevo invitado crea lo que oye, si adems percibe que ests mintiendo, ya echaste todo a perder, en la sala puede estar alguien que te conoce muy bien, imagnate lo que pensar si te cae diciendo mentiras, pensar que este negocio se basa en mentiras. Trata de convencer a las personas con la verdad, si ista no es suficiente, no le agregues palabras, no compenses con palabras lo que te falta de autoconfianza, si la verdad no es suficiente, olvdate de esa persona. Los distribuidores deben contribuir con los preparativos de la reunin, es decir, hay que acomodar los frascos, las sillas y algo importante, siempre pido a mis distribuidores que traigan frascos de Herbalife vacos, es decir, los frascos vacos que ellos mismos se tomaron o que se tomaron sus clientes, de esta forma se arma una gran exhibicin. Tambin hay que acomodar y conectar los aparatos que utilizamos, como videocasetera, televisor, micrfono y la grabadora para tener msica. La mayora de las veces los salones no cuentan con esos aparatos y hay dos opciones: se compran con la cooperacin de todos los distribuidores o los que disponen de este tipo de aparatos los pueden prestar, es decir, si algn distribuidor tiene alguna videocasetera en su casa, pues podra prestarla y otro presta el televisor y quiz se pueda hacer una rotacin por semana, es decir, una semanas unos distribuidores prestan sus aparatos y otra semana otros, recuerden que esta es una labor de equipo, si alguien falla hay que excluirlo del grupo No queda de otra! Lo mejor es que cuanto los distribuidores ganan suficiente dinero inviertan en la compra de este tipo de aparatos porque stos forman parte de su negocio, y en todo negocio, para sacar ms hay que invertir ms. Este no es dinero que se tira, sino que se invierte y, los que inviertan en esto, son los distribuidores serios. Aquellos que ven esto como algo pasajero y no estn dispuestos a trabajar duro para sacar el mximo provecho de este negocio son los que se oponen a emplear su dinero para esta inversin. Bueno, as lo veo yo. Inviertes menos, sacas menos. Inviertes ms, sacas ms. Adems, si compran un televisor, que sea uno de los ms grandes y de la mejor calidad, porque estamos hablando de ganar mucho dinero y, resulta contradictorio decir que ganamos mucho y ni siquiera podemos comprar un buen televisor. Lo mismo se aplica a los dems aparatos, todos ellos son parte de la presentacin de tu reunin. El xito de la reunin es responsabilidad de todos los distribuidores.

Todos los distribuidores deben llegar por lo menos una hora antes de la reunin, si en alguna ocasin, por causas de fuerza mayor un distribuidor llega tarde, como esta es labor de equipo, los dems distribuidores deben ayudarle a atender a sus invitados, es decir, recibirlos y sentarlos, lo mejor es si alguien sabe de antemano que va a llegar tarde, pdale a un determinado distribuidor que le atienda a su gente. Si termina la reunin y el distribuidor no ha llegado, el distribuidor que recibi a su gente al principio, tambin atiende a la gente en el crculo. Si el distribuidor es una persona que siempre llega tarde, siempre debe tener a alguien que le ayude, si nadie le ayuda es mejor que no invite gente a las reuniones y hay que excluirlo del grupo. As que si no puedes llegar a tiempo a las reuniones busca quien te atienda a tu gente, puede ser tu supervisor, tu patrocinador o algn otro amigo, el caso es que cuando el invitado llegue a la reunin y pregunte por el Sr. Prez, no se diga el Sr. Prez no est, pero psele... No! La idea es que se le diga: Busca al Sr. Prez? Bien, el Sr. Lpez lo va a atender. Los distribuidores no se deben mover. Es extremadamente importante que los distribuidores no se paren y caminen hacia la salida por ningn motivo, porque si algn invitado est pensando en irse, ese ser el mejor pretexto que aprovechar para irse y, cuando dos personas salen de la sala, otros tambin los siguen, as que, ms vale que nadie se pare durante toda la presentacin, porque los invitados son como nios, cualquier cosa que se mueva llama su atencin, cualquier ruido tambin, as que, las plticas en la parte trasera del saln estn prohibidas. El distribuidor siempre tiene que estar mirando hacia el que explica y debe mostrar inters por la presentacin, aunque ya la haya odo cientos de veces. Cuando se trata de aplaudir el distribuidor debe ser el primero en aplaudir, de forma fuerte y emocionada, porque esto tambin ser imitado por los invitados. Los distribuidores deben levantar los aparatos. Cuando la reunin termina, los crculos y todo, los distribuidores deben ayudar a levantar los frascos de la exhibicin y a desconectar los aparatos y guardarlos, todo es labor de los distribuidores, nadie va a venir a hacerlos por ustedes, as que ms vale que se vayan acostumbrando desde un principio. Hay distribuidores que ayudan al acomodo de las cosas y al terminar la reunin se olvidan de ayudar a recoger las cosas y se van, mal hecho, si en la reunin hacen negocio todos, recoger las cosas tambin es responsabilidad de todos. Para que tus reuniones tengan el xito deseado, todos deben saber cul es su papel y qu es lo que se espera que hagan exactamente, las cosas no salen bien slo por accidente, para que salgan bien, hay que hacerlas bien. Es como si preparramos una obra de teatro, una buena obra no se improvisa, todos los actores aprenden de memoria todo lo que van a decir con suficiente antelacin y despus practican y practican y an as, a veces cometen errores, as que no improvises en tus reuniones. Quin paga el saln? El costo de la renta del saln donde se hace la reunin se paga entre todos los distribuidores que llevan invitados. Con el fin de ayudar a las personas ms nuevas, puede dispensarse a los distribuidores nuevos por un tiempo. No robes invitados, se honesto. Los invitados son solo del que los invit. Para evitar esto todo distribuidor debe estar seguro al registrar a alguien, de que efectivamente es su invitado, si no est totalmente seguro de ello, tiene que preguntarle a la persona que quin lo invit y ser lo suficientemente honesto para mandar a esa persona con el distribuidor correspondiente, yo soy muy estricto en eso y no permito tener distribuidores ladrones en mis reuniones, as que les digo que mejor no asistan. TIPS PARA LA REUNION. Romper el hielo. Es importante que desde el inicio de la presentacin nos mantengamos en continua comunicacin con nuestro auditorio y, para romper el hielo es bueno siempre preguntar al inicio cualquier cosa que haga que nuestros invitados levanten sus manos, cosas

como; Quin est aqu por primera vez?, Quin vino por un anuncio en el peridico?, Quin quiere ganar mucho dinero?, etc., porque esto condiciona al auditorio a contestar levantando la mano. Y despus de que hayan levantado las manos, dices: muy bien, dmosles un fuerte aplauso, bienvenidos. No se hacen preguntas. No se debe permitir que nadie haga ninguna pregunta durante la presentacin porque eso echa a perder todo. Si alguien quiere preguntar algo, debemos decir que las preguntas son al final y tenemos que ignorar a esa persona, simplemente no volteando a verla. Algunos se paran y se van. Es normal que durante la reunin algunas personas se paren y se vayan, siempre sucede, as que no hay que dar importancia a eso, nunca se van todos. As es que lo que nosotros debemos hacer es continuar con la presentacin y no prestar atencin a esas personas. El promedio. Los que se registran el mismo da usualmente son unos cuantos, de cada 20 uno se registra el mismo da, la mayora de los que quedan interesados no regresan jams, pero as es como funciona este negocio. Eso es normal. ------------------------COMO DECIR TU TESTIMONIO TESTIMONIO DE PRODUCTOS Los testimonios deben ser cortos, breves y al grano. Antes de decir tu testimonio por primera vez escrbelo basado en estos puntos. VERSION ULTRA-CORTA. 15 segundos. Se usa en reuniones muy grandes donde hay ms de 20 testimonios y en situaciones donde no tienes nada de tiempo. 1.- Qu problemas tenas antes de usar los productos? Habla de todos los problemas en forma de lista. Peso. Cuantos kilogramos? (Libras) Energa. Cmo estaba tu nivel de energa? Problemas de la piel. Que tenas? Y Enfermedades, Qu sufras? 2.- Cunto tiempo te tom obtener resultados? Di el tiempo con los resultados en forma de lista. Kilogramos (Lb.) Y centmetros (pulgadas) en la cintura. Que tal la energa? Tus problemas de piel y tus enfermedades? Que piensas de tus resultados? 3.- Cmo te sientes ahora? Me siento muy bien, nunca me haba sentido mejor en mi vida, me siento increble, fenomenal, etc. 4.- Gracias. Escribe tu testimonio con tus propios datos. Puedes agregar el testimonio de otra persona por ejemplo el de tu pap o un familiar, un amigo o algn cliente en especial, alguien que haya tenido algn resultado increble e igualmente basas ese testimonio en los mismos puntos. VERSION CORTA. 30 segundos. Se usa en las reuniones grandes donde hay muchos testimonios y en lugares o situaciones donde no tienes tiempo de hablar como en un ascensor,

un encuentro casual con alguien que lleva mucha prisa, esperando la luz verde en un semforo, etc. 1.- Saludo. Cmo te llamas. 2.- Qu problemas tenas antes de usar los productos? Habla de todos los problemas en forma de lista. Peso: Cuantos kilogramos? (libras) En que parte del cuerpo? Energa: Cmo estaba tu nivel de energa? Problemas de la piel: Que problemas en que parte del cuerpo, como era? y Enfermedades: Que sufras? Cmo era? 3.- Habas intentado resolver esos problemas? Como? Con qu? En forma de lista. 4.- Cunto tiempo te tom obtener resultados? Di el tiempo con los resultados en forma de lista. Kilogramos (libras) y centmetros (pulgadas) en la cintura. Que tal la energa? Los problemas de la piel y tus enfermedades? Que piensas de tus resultados? 5.- Cmo te sientes ahora? Cmo te ves ahora? Me siento o me veo muy bien, nunca me haba sentido mejor en mi vida, me siento increble, fenomenal, etc. 6.- Gracias. Escribe tu testimonio con tus propios datos. VERSION MEDIANA. 1 minuto. Se usa en reuniones donde de 5 a 10 testimonios y en situaciones en las que no llevas prisa. 1.- Saludo. Cmo te llamas? De donde eres? A que te dedicas? 2.- Cunto tiempo tienes usando los productos? 3.- Qu problemas tenas antes de usar los productos? Habla de todos los problemas en forma de lista. Peso: Desde hace cuanto tiempo? Cuantos kilogramos? En que parte del cuerpo? Cuantos centmetros tenas en la cintura? Que talla eras? Que talla habas sido siempre? Que pensabas? Cmo te sentas? Que te decan? Energa: Cmo estaba tu nivel de energa? Cmo era ese problema? Desde hace cuanto tiempo?. Problemas de la piel: Que problemas? En que parte del cuerpo? Cmo era? Desde hace cuanto tiempo? Que pensabas? Cmo te sentas? Qu te decan? y Enfermedades: Que sufras? Cmo era? Desde hace cuanto tiempo? 4.- Habas intentado resolver esos problemas? Cmo? Con qu? Qu hacas? Y que pasaba? 5.- Cunto tiempo te tom obtener resultados? Di el tiempo con los resultados en forma de lista. Kilogramos (libras) y centmetros (pulgadas) en la cintura. Cuantas tallas perdiste? Que tal la energa? Los problemas de la piel desaparecieron? y Tus enfermedades? Qu piensas de tus resultados? 6.- Cmo estas ahora? Has vuelto a subir de peso? Cmo est tu nivel de energa? Cmo esta tu salud? Sigues tomando medicinas? 7.- Cmo te sientes ahora? Me siento muy bien o nunca me haba sentido mejor en mi vida, me siento increble, fenomenal, etc.

8.- Gracias. VERSION LARGA. 2 minutos. Se usa cuando tu ests dando la reunin y es la parte que usas para dar el cierre de la reunin y en situaciones donde tienes todo el tiempo para explicar lo que pas contigo. 1.Saludo. Cmo te llamas? De donde eres? A que te dedicas? 2.Cunto tiempo tienes usando los productos? Cundo empezaste a tomar los productos? Por qu empezaste a tomar los productos? Que pensaste cuando te los ofrecieron? 3.Qu problemas tenas antes de tomar los productos? Habla de todos los problemas en forma de lista. Peso: Desde hace cuanto tiempo? Cuantos kilogramos? En que parte del cuerpo? Cuantos centmetros tenas en la cintura? Cmo te quedaba la ropa? Que te decan? Que talla eras? Que talla habas sido siempre? Que pensabas? Cmo te sentas? Energa: Cmo estaba tu nivel de energa? Cmo era ese problema? Desde hace cuanto tiempo?. Problemas de la piel : Qu problemas ? En que parte del cuerpo? Cmo era? Desde hace cuanto tiempo? Cmo habas sido siempre? Qu pensabas? Cmo te sentas? Qu te decan? y Enfermedades: Qu sufras? Cmo era? Desde hace cuanto tiempo? Cmo te sentas con esos problemas? Que pensabas de esos problemas? Que pensaba de ti la gente? 4.Habas intentado resolver esos problemas? Como? Con qu? Que hacas? Y Qu pasaba? 5.Cunto tiempo te tom obtener resultados? Di el tiempo con los resultados en forma de lista. Kilogramos (libras) y centmetros (pulgadas) en la cintura. Cuantas tallas perdiste? Que tal la energa? Los problemas de la piel desaparecieron? y Tus enfermedades? Cmo te sentas al principio? Que otras cosas notaste? Que piensas de tus resultados? 6.Qu productos usas? Cmo los tomas? Cuantas veces al da, la semana? Te gusta el sabor del batido? Te quita el hambre? Con qu lo preparas? Te gusta tomar las tabletas? Son fciles de tragar? Sigues comiendo de todo? Usas los productos de la piel? Cuales? Cmo los usas? Usas las Fragancias? 7.Cmo estas ahora? Has controlado tu peso de peso? Cmo est tu nivel de energa? Cmo esta tu Piel? Cmo se ve? Cmo est tu salud? Sigues tomando medicinas? 8.Cmo te sientes ahora? Me siento muy bien o nunca me haba sentido mejor en mi vida, me siento increble, fenomenal, etc. 9.Gracias. TESTIMONIO DE INGRESOS. Todo distribuidor debe saber exactamente qu decir, porque el xito de la reunin depende de los testimonios. Los testimonios deben ser, cortos, breves y al punto. VERSION ULTRA-CORTA 15 segundos. Se usa en reuniones muy grandes donde haya ms de 20 personas que darn sus testimonios y en situaciones donde no tienes nada de tiempo. 1.En que trabajabas o a que te dedicabas antes de Herbalife? Tenas uno o dos empleos? Tenas algn negocio? Estabas desempleado? Te mantenan? 2.Qu problemas econmicos tenas? Cunto ganabas? Cmo vivas? 3.Cmo te hiciste distribuidor? 4.Cunto ganas ahora? Que piensas? 5.Gracias.

VERSION CORTA. 30 segundos. Se usa en reuniones grandes donde haya entre 15 y 20 personas que darn su testimonio. En lugares o situaciones donde no tienes tiempo de hablar como en un ascensor, un encuentro casual con alguien que lleva mucha prisa, esperando en la fila de un banco o supermercado, etc. 1.- Saludo. Cmo te llamas? 2.- En que trabajabas o a que te dedicabas antes de hacerte distribuidor de Herbalife? Tenas uno o dos empleos? Tenas algn negocio? Estabas desempleado? Te mantenan? 3.- Qu problemas econmicos tenas? Cunto ganabas? Cmo vivas? Cmo era tu casa, tu carro? Tenas deudas? 4.- Cmo te hiciste distribuidor? Cmo conseguiste a tu primer cliente? Con el botn, volante, anuncio, abordando, etc. Qu resultados tuvo esa persona? 5. - Cunto ganaste el primer mes? El segundo? El tercero? 6. - Cunto ganas ahora? Qu piensas? 7.- Gracias. VERSION MEDIANA. 1 minuto. Se usa en reuniones donde hay de 5 a 10 personas para dar su testimonio y en situaciones en las que no llevas prisa. 1.- Saludo. Cmo te llamas? De donde eres? 2.- Cunto tiempo tienes en este negocio? 3.- En que trabajabas o a que te dedicabas antes de Herbalife? Tenas uno o dos empleos? Tenas algn negocio? Estabas desempleado? Te mantenan? Cuntas horas trabajabas? Tenas libertad? 4.- Qu problemas econmicos tenas antes de Herbalife? Cunto ganabas? Cmo vivas? Cmo era tu casa, tu carro? Tenas deudas? De cunto? 5.- Cmo te hiciste distribuidor? Qu fue lo que te convenci para hacerte distribuidor? 6.- Cmo aprendiste a hacer el negocio? Cmo te entrenaron? (Seminario) Habas vendido algo, antes de Herbalife? Cmo conseguiste a tu primer cliente? Botn, anuncio, volante, abordando, etc. Quien era? Cmo se llamaba? Que resultados tuvo esa persona? En cuanto tiempo? Que pens de sus resultados? Que pensaste? Por que? 7.- Empezaste de tiempo completo? Medio tiempo o ratos libres? Cunto tiempo te mantuviste as? 8.- En cuanto tiempo te hiciste Constructor de xito? Mayorista/Supervisor? Lo hiciste solo o con ayuda de tus distribuidores? 9.- Cunto ganaste el primer mes? El segundo? El tercero? Cundo renunciaste a tu trabajo? 10.- Cundo lleg tu primer cheque? De cuanto fue? El segundo? El tercero?

11.- Cunto ganas ahora? 12.- Invitacin y Gracias. VERSION LARGA. 2 minutos. Se usa cuando hay menos de 5 testimonios en la reunin. Es la que usas cuando t eres el que esta dando la reunin, despus de que ya han pasado todos los testimonios. Tambin se usa cuando eres miembro del equipo tabulador y te piden tu testimonio en alguna reunin. Tambin es la que debes usar cuando te premian por lograr alguna calificacin especial. 1.Saludo. Cmo te llamas? De donde eres? 2.Cunto tiempo tienes en este negocio? 3.En que trabajabas antes de Herbalife? Cuantos empleos tenas? Tenas algn negocio? Estabas desempleado? Te mantenan? Cuntas horas trabajabas? Tenas libertad? 4.Qu problemas econmicos tenas antes de Herbalife? Cunto ganabas? Cmo vivas? Cmo era tu casa, tu carro? Tenas deudas? De cuanto? Que hacas con el dinero que ganabas? 5.Cmo te hiciste distribuidor? Reunin o personalmente. Qu pensaste de los productos? Que pensaste del plan de mercado? Lo entendiste? Pusiste Pretextos? Cules? Qu te contestaron? Qu fue lo que te convenci para hacerte distribuidor? Te hiciste distribuidor ese mismo da o cuanto tiempo despus? 6.Cmo aprendiste a hacer el negocio? Cmo te entrenaron? (Seminario) Habas vendido algo, antes de Herbalife? Sabas vender? Cmo empezaste a vender? Que pensabas? Cmo te sentas? Cmo conseguiste a tu primer cliente? Quin era? Cmo se llamaba? Que problemas tena? Peso, energa, piel o Salud. Cmo hiciste la venta? Tu le hablaste o esa persona te habl? Que resultados tuvo esa persona? En cuanto tiempo? Que pens de sus resultados? Que pensaste tu? Por qu? Ms gente te pidi los productos? 7.Empezaste de tiempo completo? Medio tiempo o ratos libres? Cunto tiempo te mantuviste as? 8.Cunto ganaste el primer mes? El segundo? El tercero? Que fue lo primero que hiciste con ese dinero? Cundo renunciaste a tu trabajo? Cmo tomaste la decisin? Que te dijeron en tu casa? Tus amigos? Tus familiares? 9.En cunto tiempo te hiciste Constructor de xito, Mayorista/Supervisor? Lo hiciste solo o con ayuda de tus distribuidores? 10. Tus amigos se hicieron distribuidores? Quines fueron tus primeros distribuidores? 11. Cundo lleg tu primer cheque? De cuanto fue? El segundo? El tercero? 12. Cunto ganas ahora? Ha cambiado tu estilo de vida? Tienes cuenta bancaria? Tarjetas de crdito? Tienes deudas? Casa nueva? Cuntos metros tiene, cuanto cost, en que rea de la ciudad? Autos nuevos? Cada cuando te vas de vacaciones? Cmo son tus vacaciones? Que hoteles, Restaurantes? Qu pases? 13. Gracias.

TESTIMONIOS COMBINADOS PRODUCTO E INGRESOS VERSION ULTRA-CORTA. 30 segundos. Se usa en reuniones muy grandes donde hay ms de 20 testimonios y en situaciones donde no tienes nada de tiempo. 1.- En que trabajabas o a que te dedicabas antes de Herbalife? Tenas uno o dos empleos? Tenas algn negocio? Estabas desempleado? 2.- Qu problemas econmicos tenas? Cunto ganabas? Cmo vivas? Te mantenan? 3.- Cmo te hiciste distribuidor? 4.- Qu problemas tenas antes de usar los productos? Habla de todos los problemas en forma de lista. Peso. Cuantos kilogramos? (Libras) Energa. Cmo estaba tu nivel de energa? Problemas de la piel. Que tenas? Y Enfermedades, Qu sufras? 5.- Cunto tiempo te tom obtener resultados? Di el tiempo con los resultados en forma de lista. Kilogramos (Lb.) Y centmetros (pulgadas) en la cintura. Que tal la energa? Tus problemas de piel y tus enfermedades? Que piensas de tus resultados? 6.- Cmo te sientes ahora? Me siento muy bien, nunca me haba sentido mejor en mi vida, me siento increble, fenomenal, etc. 7.- Cmo empezaste a hacer este negocio? Cmo conseguiste tus primeros clientes? 8.- Cunto ganas ahora? Que piensas? 9.- Gracias. VERSION CORTA. 60 segundos. Se usa en las reuniones grandes donde hay muchos testimonios y en lugares o situaciones donde no tienes tiempo de hablar como en un ascensor, un encuentro casual con alguien que lleva mucha prisa, esperando el siga en un semforo, etc. 1.- Saludo. Cmo te llamas? 2.- En que trabajabas o a que te dedicabas antes de hacerte distribuidor de Herbalife? Tenas uno o dos empleos? Tenas algn negocio? Estabas desempleado? Te mantenan? 3.- Qu problemas econmicos tenas? Cunto ganabas? Cmo vivas? Cmo era tu casa, tu carro? Tenas deudas? 4.- Cmo te hiciste distribuidor? 5.- Qu problemas tenas antes de usar los productos? Habla de todos los problemas en forma de lista. Peso: Cuantos kilogramos? (libras) En que parte del cuerpo? Energa: Cmo estaba tu nivel de energa? Problemas de la piel: Que problemas en que parte del cuerpo, como era? y Enfermedades: Que sufras? Cmo era? 6.- Habas intentado resolver esos problemas? Como? Con qu? En forma de lista. 7.- Cunto tiempo te tom obtener resultados? Di el tiempo con los resultados en forma de lista. Kilogramos (libras) y centmetros (pulgadas) en la cintura. Que tal la energa? Los problemas de la piel y tus enfermedades? Que piensas de tus resultados?

8.- Cmo te sientes ahora? Cmo te ves ahora? Me siento o me veo muy bien, nunca me haba sentido mejor en mi vida, me siento increble, fenomenal, etc. 9.- Cmo empezaste a hacer este negocio? Cmo conseguiste a tu primer cliente? Con el botn, volante, anuncio, abordando, etc. Qu resultados tuvo esa persona? 10. - Cunto ganaste el primer mes? El segundo? El tercero? Cunto ganas ahora? Qu piensas? 11- Gracias. VERSION MEDIANA. 2 minutos. Se usa en reuniones donde de 5 a 10 testimonios y en situaciones en las que no llevas prisa. 1.- Saludo. Cmo te llamas? De donde eres? 2.- Cunto tiempo tienes en este negocio? 3.- En que trabajabas o a que te dedicabas antes de Herbalife? Tenas uno o dos empleos? Tenas algn negocio? Estabas desempleado? Te mantenan? Cuntas horas trabajabas? Tenas libertad? 4.- Qu problemas econmicos tenas antes de Herbalife? Cunto ganabas? Cmo vivas? Cmo era tu casa, tu carro? Tenas deudas? De cunto? 4.- Cmo te hiciste distribuidor? Fuiste a una reunin? Describe la reunin. Qu pretextos pusiste? Qu fue lo que te convenci para hacerte distribuidor? 5.- Cunto tiempo tienes usando los productos? 6.- Qu problemas tenas antes de usar los productos? Habla de todos los problemas en forma de lista. Peso: Desde hace cuanto tiempo? Cuantos kilogramos? En que parte del cuerpo? Cuantos centmetros tenas en la cintura? Que talla eras? Que talla habas sido siempre? Que pensabas? Cmo te sentas? Que te decan? Energa: Cmo estaba tu nivel de energa? Cmo era ese problema? Desde hace cuanto tiempo?. Problemas de la piel: Que problemas? En que parte del cuerpo? Cmo era? Desde hace cuanto tiempo? Que pensabas? Cmo te sentas? Qu te decan? y Enfermedades: Que sufras? Cmo era? Desde hace cuanto tiempo? 7.- Habas intentado resolver esos problemas? Cmo? Con qu? Qu hacas? Y que pasaba? 8.- Cunto tiempo te tom obtener resultados? Di el tiempo con los resultados en forma de lista. Kilogramos (libras) y centmetros (pulgadas) en la cintura. Cuantas tallas perdiste? Que tal la energa? Los problemas de la piel desaparecieron? y Tus enfermedades? Qu piensas de tus resultados? 9.- Cmo estas ahora? Has vuelto a subir de peso? Cmo est tu nivel de energa? Cmo esta tu salud? Sigues tomando medicinas? 10.- Cmo te sientes ahora? Me siento muy bien o nunca me haba sentido mejor en mi vida, me siento increble, fenomenal, etc.

11.- Cmo empezaste a hacer este negocio? Cmo aprendiste a hacerlo? Cmo te entrenaron? (Seminario) Habas vendido algo, antes de Herbalife? Cmo conseguiste a tu primer cliente? Botn, anuncio, volante, abordando, etc. Quien era? Cmo se llamaba? Que resultados tuvo esa persona? En cuanto tiempo? Que pens de sus resultados? Que pensaste? Por que? 12.- Empezaste de tiempo completo? Medio tiempo o ratos libres? Cunto tiempo te mantuviste as? 13.- En cuanto tiempo te hiciste Constructor de xito? Mayorista/Supervisor? Lo hiciste solo o con ayuda de tus distribuidores? 14.- Cunto ganaste el primer mes? El segundo? El tercero? Cundo renunciaste a tu trabajo? 15.- Cundo lleg tu primer cheque? De cuanto fue? El segundo? El tercero? 16.- Cunto ganas ahora? 17.- Gracias. VERSION LARGA. 4 minutos. Se usa cuando tu ests dando la reunin y es la parte que usas para dar el cierre de la reunin y en situaciones donde tienes todo el tiempo para explicar lo que pas contigo. 1.Saludo. Cmo te llamas? De donde eres? 2.Cunto tiempo tienes en este negocio? 3.En que trabajabas antes de Herbalife? Cuantos empleos tenas? Tenas algn negocio? Estabas desempleado? Te mantenan? Cuntas horas trabajabas? Tenas libertad? 4.Qu problemas econmicos tenas antes de Herbalife? Cunto ganabas? Cmo vivas? Cmo era tu casa, tu carro? Tenas deudas? De cuanto? Que hacas con el dinero que ganabas? 5.Cmo te hiciste distribuidor? Reunin o personalmente. Qu pensaste de los productos? Que pensaste del plan de mercado? Lo entendiste? Pusiste Pretextos? Cules? Qu te contestaron? Qu fue lo que te convenci para hacerte distribuidor? Te hiciste distribuidor ese mismo da o cuanto tiempo despus?Cunto tiempo tienes usando los productos? Cundo empezaste a tomar los productos? Por qu empezaste a tomar los productos? Que pensaste cuando te los ofrecieron? 6.Qu problemas tenas antes de tomar los productos? Habla de todos los problemas en forma de lista. Peso: Desde hace cuanto tiempo? Cuantos kilogramos? En que parte del cuerpo? Cuantos centmetros tenas en la cintura? Cmo te quedaba la ropa? Que te decan? Que talla eras? Que talla habas sido siempre? Que pensabas? Cmo te sentas? Energa: Cmo estaba tu nivel de energa? Cmo era ese problema? Desde hace cuanto tiempo?. Problemas de la piel : Qu problemas ? En que parte del cuerpo? Cmo era? Desde hace cuanto tiempo? Cmo habas sido siempre? Qu pensabas? Cmo te sentas? Qu te decan? y Enfermedades: Qu sufras? Cmo era? Desde hace cuanto tiempo? Cmo te sentas con esos problemas? Que pensabas de esos problemas? Que pensaba de ti la gente?

7.Habas intentado resolver esos problemas? Como? Con qu? Que hacas? Y Qu pasaba? 8.Cunto tiempo te tom obtener resultados? Di el tiempo con los resultados en forma de lista. Kilogramos (libras) y centmetros (pulgadas) en la cintura. Cuantas tallas perdiste? Que tal la energa? Los problemas de la piel desaparecieron? y Tus enfermedades? Cmo te sentas al principio? Que otras cosas notaste? Que piensas de tus resultados? 9.Qu productos usas? Cmo los tomas? Cuantas veces al da, la semana? Te gusta el sabor del batido? Te quita el hambre? Con qu lo preparas? Te gusta tomar las tabletas? Son fciles de tragar? Sigues comiendo de todo? 10. Usas los productos de la piel? Cuales? Cmo los usas? Usas las Fragancias? 11. Cmo estas ahora? Has controlado tu peso de peso? Cmo est tu nivel de energa? Cmo esta tu Piel? Cmo se ve? Cmo est tu salud? Sigues tomando medicinas? 12. Cmo te sientes ahora? Me siento muy bien o nunca me haba sentido mejor en mi vida, me siento increble, fenomenal, etc. 13. Cmo empezaste a hacer este negocio? Cmo aprendiste a hacerlo? Cmo te entrenaron? (Seminario) Habas vendido algo, antes de Herbalife? Sabas vender? Cmo empezaste a vender? Que pensabas? Cmo te sentas? Cmo conseguiste a tu primer cliente? Quin era? Cmo se llamaba? Que problemas tena? Peso, energa, piel o Salud. Cmo hiciste la venta? Tu le hablaste o esa persona te habl? Que resultados tuvo esa persona? En cuanto tiempo? Que pens de sus resultados? Que pensaste tu? Por qu? Ms gente te pidi los productos? 14. Empezaste de tiempo completo? Medio tiempo o ratos libres? Cunto tiempo te mantuviste as? 15. Cunto ganaste el primer mes? El segundo? El tercero? Que fue lo primero que hiciste con ese dinero? Cundo renunciaste a tu trabajo? Cmo tomaste la decisin? Que te dijeron en tu casa? Tus amigos? Tus familiares? 16. En cunto tiempo te hiciste Constructor de xito, Mayorista/Supervisor? Lo hiciste solo o con ayuda de tus distribuidores? 17. Tus amigos se hicieron distribuidores? Quines fueron tus primeros distribuidores? 18. Cundo lleg tu primer cheque? De cuanto fue? El segundo? El tercero? 19. Cunto ganas ahora? Ha cambiado tu estilo de vida? Tienes cuenta bancaria? Tarjetas de crdito? Tienes deudas? Casa nueva? Cuntos metros tiene, cuanto cost, en que rea de la ciudad? Autos nuevos? Cada cuando te vas de vacaciones? Cmo son tus vacaciones? Que hoteles, Restaurantes? Qu pases? 20. Gracias. CIERRE 10 minutos. Es la que usas en reuniones grandes y tu eres el invitado especial, cuando estas dando un entrenamiento especial como un Seminario, escuela de constructores de xito, de Mayoristas o supervisores, etc.

1.Saludo. Como te llamas? De donde eres? 2.Cunto tiempo tienes en este negocio? Antes de Herbalife tenas algo en especial que te asegurara el xito? Tenas dinero? Experiencia en los negocios? 3.En que trabajabas antes de Herbalife? Cuantos empleos tenas? Cmo se llamaban las compaas? Tenas algn negocio? Habas quebrado? Estabas desempleado? Te mantenan? Cuntas horas trabajabas? Tenas libertad? 4.Qu problemas econmicos tenas? Cunto ganabas? Cmo vivas? Cmo era tu casa? Tu carro? Que marca? Tenas deudas? De cuanto? Que hacas con el dinero que ganabas? 5.Cmo te hiciste distribuidor? Leste algn anuncio en el peridico? Fue un volante? Una invitacin personal? Que titulo tena el anuncio, volante? Que te hizo pensar? Que deca el texto? Cunto ofreca? Que pensaste? Cmo reaccionaste? Cmo hiciste la cita? Dnde te citaron? Cmo te recibieron? Haba mucha gente? Tenas curiosidad? 6.Entonces por qu fuiste a una reunin? Fue una explicacin individual? Que pas en la reunin? Te explicaron los productos? Que pensaste? Te explicaron el plan de mercado? Que pensaste? Lo entendiste? Pusiste Pretextos? Cules? Qu te contestaron? 7.Te hiciste distribuidor el mismo da? Tenas el dinero para el Kit? Cmo conseguiste el dinero? Tenas dudas? Tenas miedo de arriesgarte? Estabas desesperado? Pagaste y que pas? Llenaste el contrato? Te explicaron como se tomaban los productos? Te explicaron como se haca el negocio? Que pensaste? Creste que con esos 3 puntos ibas a hacerte millonario? Que esperabas que te dijeran? Cmo pensabas en ese entonces? Empezaste a hacer esas 3 cosas? 8.Porque empezaste a tomar los productos? Que pensaste cuando te dijeron que tenas que tomrtelos? 9.Qu problemas tenas antes de tomar los productos? Habla de todos los problemas en forma de lista. Peso: Desde hace cuanto tiempo? Cuantos kilogramos (lbs.)? En que parte del cuerpo? Cuantos centmetros tenas en la cintura? Cmo te quedaba la ropa? Que te decan? Que talla eras? Que talla habas sido siempre? Que pensabas? Cmo te sentas? Energa: Cmo estaba tu nivel de energa? Cmo era ese problema? Desde hace cuanto tiempo? Problemas de la piel : Qu problemas ? En que parte del cuerpo? Cmo era? Desde hace cuanto tiempo? Cmo habas sido siempre? Qu pensabas? Cmo te sentas? Qu te decan? y Enfermedades: Que sufras? Cmo era? Desde hace cuanto tiempo? Cmo te sentas con esos problemas? Que pensabas de esos problemas? Que pensaba de ti la gente? 10. Habas intentado resolver esos problemas? Cmo? Con qu? Que hacas? Y que pasaba? 11. Cunto tiempo te tom obtener resultados? Di el tiempo con los resultados en forma de lista. Kilogramos (lbs) y centmetros (pulg.) en la cintura. Cuantas tallas perdiste? Que tal la energa? Los problemas de la piel desaparecieron? y tus enfermedades? Cmo te sentas al principio? Que otras cosas notaste? Que piensas de tus resultados? 12. Qu productos usas? Cmo los tomas? Cuantas veces al da, la semana? Te gusta el sabor del batido? Te quita el hambre? Con qu lo preparas? Te gusta tomar las tabletas? Son fciles de tragar? Sigues comiendo de todo? 13. Usas los productos de la piel? Cuales? Cmo los usas? Usas las Fragancias?

14. Cmo estas ahora? Has vuelto a subir de peso? Cmo est tu nivel de energa? Cmo esta tu salud? Sigues tomando medicinas? 15. Cmo te sientes ahora? Me siento muy bien o nunca me haba sentido mejor en mi vida, me siento increble, fenomenal, etc. 16. Cmo empezaste a hacer este negocio? Habas vendido algo, antes de Herbalife? Sabas vender? Que te aconsej tu patrocinador? Te gust la idea? Que dijiste? Cmo empezaste a vender? Que pensabas? Cmo te sentas? Cmo conseguiste a tu primer cliente? Quin era? Cmo se llamaba? Cmo era? Que problema tena? Cmo hiciste la venta? Tu le hablaste o ella te habl? Tena dudas esa persona? Que le contestaste? Le llevaste los productos? Que resultados tuvo esa persona? En cuanto tiempo? Que pens de sus resultados? Cmo se senta? Que pensaste tu? Por qu? La gente se dio cuenta? Esa persona recomendaba los productos? Mas gente te pidi los productos? Que te decan? Tenas tiempo? 17. Empezaste de tiempo completo? Medio tiempo o ratos libres? Cunto tiempo te mantuviste as? Cuantos paquetes vendiste el primer mes? Cunto ganaste? Cuantos paquetes el segundo? Cunto ganaste? Cuantos el tercero? Cunto ganaste? Que fue lo primero que hiciste con ese dinero? 18. Cundo renunciaste a tu trabajo? Cmo tomaste la decisin? Que te dijeron en tu casa? Tus amigos, Tus familiares? 19. En cuanto tiempo te hiciste Constructor de xito, Mayorista/supervisor, Eq., Del Mundo? Lo hiciste solo o con ayuda de tus distribuidores. 20. Tus amigos se hicieron distribuidores? Quin fue tu primer distribuidor? Cmo conseguiste los siguientes? Hiciste reuniones en hoteles, en oficinas, en tu casa? Ponas anuncios, dabas volantes, hacas invitaciones personales? Fuiste a otras ciudades, otros pases? Tus distribuidores se hicieron supervisores? 21. Cundo lleg tu primer cheque? Cunto tiempo despus de haber empezado? De cuanto fue? El segundo? El tercero? El cuarto? Los ltimos 3 meses? Todo el ao pasado? El ltimo cheque de cuanto fue? 22. Cunto ganas ahora? Cuantos supervisores tienes en toda tu organizacin? En que ciudades? En que pases? 23. Ha mejorado tu nivel de vida? Cul es tu nivel de vida actual? Cul era antes? Tienes cuenta bancaria? Cuantos bancos? Tarjetas de crdito? Cuntas? Ya no tienes deudas? Casa nueva? Cuntos metros, cunto cost, en que rea de la ciudad? Autos nuevos? Ropa cara? A donde has viajado? A otros pases? Cada cuando te vas de vacaciones? Cmo son tus vacaciones? Que hoteles? Restaurantes? Que piensan tu familia de tu cambio? Cul es el objetivo de tu historia?. Con qu propsito la cuentas?. Qu quieres que la gente piense?. Qu quieres que la gente crea, vea, sienta, entienda?. Debe dar a entender que; es simple, que lo que a ti te ocurri, le poda haber sucedido a cualquiera. Que fue algo casual. Que tu no hiciste gran cosa. ---

LECCION NMERO 15
Porque trabajar desde su casa es la mejor opcin para usted La clave del xito Es usted de las personas que ha soado con tener xito en su vida y hasta hora no lo ha logrado? Quiz sea de las personas a las que nunca nadie le ha enseado los principios bsicos del xito los sabe pero no los pone en prctica. Es normal no conocer las leyes del xito porque ese tema no se ensea en las escuelas ni en las universidades, si los padres no los saben tampoco se los pueden ensear a sus hijos, si la gente que le rodea esta viviendo en el fracaso seguramente tampoco los conocen y por lo tanto es imposible que puedan transmitrselos. Entonces quien conoce esos principios son obviamente los que tienen xito, sin embargo aquellos que gozan de un xito permanente muchas veces no estn dispuestos a ensearles a otros, algunos s estn dispuestos pero no hay fracasados que pregunten o quieran aprender, lo incongruente es que los fracasados se creen inteligentes, listos y hasta sabios, entonces como un sabio va a pedir consejos ayuda si ya todo lo sabe, especialmente los intelectuales con un titulo universitario. En pocas palabras la mayora de la gente no sabe como conseguir xito, por eso la mayora est fracasada. Slo el 5 % de la gente alcanza el xito el 95 % permanece en el fracaso. Ahora, hablemos un poco del tema del xito, xito no es ms que lograr una meta. Meta es lo que quieres, lo que deseas, buscas, esperas, necesitas, la solucin, lo que anhelas, sueas, etc., pero en la vida se puede tener xito en 13 reas diferentes. Las 13 Areas de tu vida 1.- El Creador o Espiritual 2.- Universo y naturaleza: Agua, bosques, ecologa, contaminacin, clima, viento, huracanes, temblores, etc. 3.- Corporal: Organos, Sentidos, alimentacin, ejercicio, diversin, descanso, etc. 4.- Mental: Estudios, ttulos, grados. 5.- Sentimental: Emociones 6.- Personal: Gustos, hbitos, costumbres, educacin. 7.- Pertenencias: Ropa, zapatos, accesorios, papeles, etc. 8.- Trabajo: Empleo, negocio, profesional. 9.- Econmica: ingresos, gastos, compras, ahorros. 10.- Nivel de vida o comodidades. 11.- Social: amigos, vecinos, nivel. 12 .- Familia: Matrimonio, parientes.

13.- El Gobierno Exito en la vida significa, tener xito en todas las reas, la gran mayora de la gente le da ms importancia solamente a una y dedica su tiempo, capacidad y esfuerzo en tener xito en esa rea, y como resultado tiene xito en una rea y fracasa en todas las dems, el xito en una no compensa el fracaso en las dems, lo ideal es tener xito en todas. Cul es tu Calificacin en cada una de ellas? Excelente 100 Exito Muy Bien 90 Fracaso Bien 70 Ms o menos 50 Mal 30 Muy mal 10 Problemas 0 Solo el 1 % de la poblacin tiene calificacin de excelente en todas las reas, la gran mayora como el 80 % anda de problemas a mal. Les preguntas cmo anda tu salud? Dicen en problemas, tu matrimonio? En problemas, tu auto? En problemas, tus ingresos? En problemas, con el gobierno? En problemas, etc, etc. Verdad que es rarsimo el que contesta excelente en todo? El 90 % de los problemas tienen que ver con dinero y la gran mayora de la gente no se preocupa por ganar mucho. Ahora nos vamos a centrar en el rea econmica y nivel de vida, yo creo que cuando se gana mucho dinero ms de 100,000 al mes se tiene el tiempo para progresar en las dems reas, el xito en todas constituye la felicidad de un ser humano. Nivel de Vida. Si tienes xito: Nivel de Comodidades. Nivel de aspiraciones? Super Alto 1. por que te gusta o deseas el xito. ---------- Alto 2. Odias el fracaso y la pobreza. _____________________________ Medio alto ------------------- 3. Te han dado instrucciones correctas. Medio Medio -------------------------- Las entendiste rpido bien: Inteligencia Medio Bajo ---------------------------- Las ejecutaste sin errores o con pocos errores Bajo ------------------------------ 4. Tu intuicin fue correcta Miseria --------------------------------- 5. Valoracin correcta. No te autoengaaste. Todos pertenecemos a alguno de estos niveles. La pregunta es: En qu nivel estas? y te gusta estar ah? en cul te gustara estar? con que nivel de vida sueas? Primero que todo usted tiene que ubicarse sin autoengaos, su nivel de vida esta determinado por su nivel de ingresos y ambos estn determinados por su nivel de aspiraciones, el que aspira a mas obtiene mas, el que se conforma con menos obtiene menos. Si usted tiene un nivel de medio para abajo le aconsejo que lo odie, los que llegan a la cima desean llegar ah o bien odian estar en la pobreza y lo que llegan al super alto son una pequea minora. Si tienes xito: 1. Por que te gusta o deseas el xito . 2. Odias el fracaso y la pobreza. 3. Te han dado instrucciones correctas. Las entendiste rpido bien: Inteligencia. Las ejecutaste sin errores o con pocos errores

4. Tu intuicin fue correcta. 5. Valoracin correcta. No te autoengaaste. Cmo los trataran en sus casas si ustedes llegaran con un cheque as? yo creo que ese da te dan abrazo triple aunque no sea Navidad. Ahora si las cosas no nos salieran como le han salido al Dr. Salazar y de aqu a cinco aos estuviramos ganando la mitad de eso, creen ustedes qu seguira valiendo la pena? Ubcate! Por qu estas donde estas? No te autoengaes Si estas fracasado: 1.- Porque te gusta o quieres. 2.- Porque no sabes como salir de ah. 3.- Te has llevado por una intuicin incorrecta. Sin preguntar al que sabe. Sin un mapa correcto. 4.- Te han dado instrucciones equivocadas. 5.- Te han dado instrucciones correctas. a).- No las entiendes. b).Las entiendes pero an as no quieres seguirlas (Estupidez). 6.- Error de valoracin (eres pobre pero te crees rico, eres gordo pero te crees flaco, eres tonto pero te crees inteligente, creencias equivocadas). Los porcentajes en Mxico Super Alto 0.3 % xito Alto 1 % Fracaso Medio Alto 2 % Medio Medio 4 % Medio Bajo 8 % Bajo 35 % Miseria 50 % La buena noticia es que el 80 % de los que estn en el nivel de vida alto y super alto nacieron pobres y van a morir ricos, solo el 20 % ya eran hijos de ricos, quiere decir que durante su vida encontraron la manera de salir de donde estaban y cumplieron sus sueos, definitivamente tenan el DESEO de ser ricos y vivir de la forma mas cmoda posible, a la gran mayora no les toco ese deseo, ellos tienen deseo de casarse, tener un titulo, hijos, amigos, salud, algo de dinero, pagar deudas, divertirse, etc., pero ser ricos no. A muchos les dijeron que la riqueza trae infelicidad, problemas, la perdicin de tu alma, etc., y todo eso es mentira, quienes lo dicen son los que nunca han tenido riqueza y las comodidades que esta trae. Djeme decirle que el primer paso a la riqueza es el deseo de ser rico, de ganar mucho dinero, es realmente un deseo como cualquier otro, como el deseo de ser profesional o tener un hijo, o encontrar pareja, etc. Si a usted no le toco ese deseo lo puede desarrollar Las caractersticas. Super Alto Excesos xito Alto Completo Satisfaccin Fracaso Medio Alto Apariencia Marcas Tarjetas Medio Medio Conformes Faltantes Medio Bajo Necesidades Sobrevivir Bajo Escasez Pobreza Miserable Carencia Total Las personas que comparten el mismo nivel, son prcticamente iguales en hbitos, costumbres, vocabulario, actividades, profesiones, gustos, apariencia, deseos, educacin, cultura, ideas, puntos de vista, metas, actitudes, etc., estn contagiados unos con otros, si no mire a su alrededor, seguramente su casa se parece a la de su vecino, quiz haya pequeas diferencias pero son casi imperceptibles, las cosas se parecen a su dueos, los carros se parecen al que lo maneja.

Este es un negocio: Divertido, que da muchas satisfacciones, ayudas a mucha gente, haces muchos amigos, se trabaja poco, se gana mucho, no hay estrs, viajas mucho en el pas y al extranjero, te pagan vacaciones, todos los das tienes dinero en tu bolsillo, siempre andas bien vestido, es una actividad limpia, recibes mucho reconocimiento, agradecimientos, te hace sentir orgulloso, te ensea a cambiar, a mejorar todas las reas de tu vida, desarrollas muchas habilidades, aprendes muchas cosas, te haces una persona de xito, etc. Te interesa el multinivel? Si haces todo lo que dices que vas a hacer, vas a lograr todo lo que quieras lograr. La mayora jura que lo va a hacer, pero no cumple. Muestra tus cheques. Y miren lo que ha sucedido, cada mes recibo cheques de mis negocios el mes pasado fue de $ .... el mes antepasado fue de $ .... mi primer cheque fue de $ ..... cada mes recibo mi cheque, vean los cheques y psenlos a los dems. Muestra los cheques de otros distribuidores. Estos son los Cheques de ...., l empez en ..... Un distribuidor nuevo puede conseguir ms clientes y ms distribuidores que uno viejo. Si un distribuidor viejo tiene un grupo de 50 y uno nuevo de 200, el nuevo gana ms que el viejo. Hay distribuidores de 4 aos, ganando ms que uno de 15 aos. Pirmide: Buscas a quien engaar y robar. Con dinero fcil. Multinivel: Buscas a alguien que quiera trabajar. Entonces las pirmides y el multinivel son los mismo? Como toda actividad humana, el multinivel tambin tiene problemas y dificultades, ventajas y desventajas, das buenos y malos. El multinivel es la oportunidad para pasar de empleado a empresario. El multinivel es una mezcla de varias actividades empresariales: Negociante, Conferencista, Lder, Motivador, etc. Tamao de las viviendas en metros cuadrados. Casas Departamentos Super Alto 3,000 m Pent house 1,000 m Alto 1,000 m 500 m Medio Alto 500 m 250 m Medio Medio 250 m 100 m Medio Bajo 150 m 80 m Bajo 60 m 40 m Miseria 25 m

No hay nada que revele ms el nivel de comodidades de una persona que su vivienda y la zona de la ciudad donde se ubica, entre mas grande la vivienda ms cmoda es, riqueza tiene que ver con espacio. La gente con ms poder ocupa oficinas mas grandes y viviendas mas grandes, son como los asientos de un avin los de la 1ra., clase son de piel, mas cmodos y de tamao doble que los de la clase econmica y por supuesto esos espacios cuestan mas. Los ingresos que se necesitan para mantener los niveles: Super Alto 500,000 xito Alto 100,000 Fracaso Medio Alto 50,000 Medio Medio 25,000 Medio Bajo 10,000 Bajo 3,000 Miserable 1,000 (Al 8-Nov-2002 dividir por 10 para expresar en dlares) Cul es la diferencia entre los ingresos ms altos y los ms bajos? Por qu unos ganan mucho ms que otros? Tiene que ver con la edad? Muchos equivocadamente piensan que los jvenes, estn muy jvenes para hacerse ricos, que por fuerza la gente que se ha hecho rica debe estar madura o vieja. Sin embargo, hay muchos que a los 30 ya son millonarios y otros tienen 80 y todava no lo son. Entonces la edad no tiene que ver. La estatura, color de piel, raza, nacionalidad? Pirmides: Una persona aprovechndose de muchos. Multinivel: Un maestro enseando a hacer el negocio a muchos. Franquicias. Pirmides: Te invitan a que des dinero y busques a otros que den dinero tambin. Es ilegal. Multinivel: Inicias un negocio propio legal, invitas a otros a poner un negocio propio. Pirmides: Ganas por el dinero que dan tus invitados. Multinivel: Ganas por la compra venta de productos registrados legalmente. Las regalas son un pequeo porcentaje que podra quedar en manos del fabricante, pero lo paga como un incentivo extra. Por la enseanza que diste a tu distribuidor. Los cantantes ganan regalas, por eso se hacen ricos. Pirmide: Los primeros ganan mucho dinero, los ltimos no encuentran ms gente y terminan perdiendo dinero. Multinivel: Primeros y ltimos ganan mucho dinero. Los ingresos dependen del tamao de tu negocio y organizacin. Distribuidor: Un empresario tiene ganancias ilimitadas, nadie lo puede obstaculizar. Vendedor: Necesita que te gusten las ventas. Ser empleado.

Distribuidor: Que te gusten los negocios. Ser empresario. El objetivo final del multinivel: Servir a muchos consumidores y hacerte rico. Vendedor: Como empleado ni siquiera puedes pensar en un aumento de salario, mucho menos en hacerte rico. Qu es mejor ser distribuidor o vendedor? No confundan el multinivel con las pirmides. El multinivel es un sistema de liderazgo: Todo sistema de trabajo humano esta basado en un sistema de liderazgo. Todo sistema de liderazgo tiene forma piramidal, como el ejrcito, la religin, el organigrama de puestos en una compaa, un sistema de distribucin, el gobierno, etc. Todos los sistemas de distribucin de productos tienen forma piramidal. Un fabricante con mayoristas, con muchos medio mayoristas y muchas tiendas. Ser alto o chaparro no determina ser rico o pobre. Muchos se dejan llevar por la apariencia fsica de la persona, los blancos y altos son gente de xito y los negritos y chaparros no. Hay muchos ricos feos, haparros y negritos. Y muchos altos, blancos bien parecidos con ojos de color, extranjeros que no lo son. Sexo? Muchos creen que solo los hombres pueden crear fortunas y que las mujeres no tienen esa capacidad, error hombres y mujeres tienen suficiente capacidad para hacerse ricos. Los positivos? Otros creen que los positivos hacen fortunas, y s eso puede ayudar, pero no todos los positivos son ricos, el ser positivos es solo un ingrediente, hay muchos positivos pobres cruzando los dedos con la seguridad de que el prximo ao ser el suyo. La Religin? Muchos creen que dios ayud a los que les va bien y castig a los pobres, yo conozco a muchos religiosos sin dinero y otros religiosos con dinero, entonces la religin no es la diferencia, tambin hay sacerdotes que predican que el dinero es malo y sin embargo tienen buenos carros y viajan en primera clase. Si usted tiene las ideas de que el dinero es malo o que los ricos son infelices, qutese eso de la mente, porque es mentira. Los ricos por tener dinero pueden disfrutar de las cosas ms importantes, primero tienen mas tiempo libre para dedicarlo a su familia, ejercicio, religin, pueden hacer mas caridadades, descanso, vacaciones, etc. La familia? Muchos creen que los que vienen de familias adineradas son los que ganan mas y los que vienen de familias pobres ganan menos. El esfuerzo? Los que se esfuerzan mas ganan ms, no es cierto los obreros, los peones, se esfuerzan y mucho, y no ganan mas de 1,000 a 2,000 al mes. Las horas de trabajo?

Los que trabajan mas horas ganas mas. No es cierto los que ganan ms de 100,000 al mes trabajan menos horas horas que los que ganan entre 1,000 y 50,000. Y la forma mas fcil de comprobarlo es: A qu hora abren las oficinas o negocios? 8 9 a.m. A qu hora entran los empleados, los jefes y los dueos? Verdad que los dueos entran mas tarde o ni van. Quin de los 3 se lleva ms dinero? Pues los dueos, trabajan menos y ganan mas. Nivel de estudios? Los que ms estudian ganan ms y los que menos estudian ganan menos? Desafortunadamente no, conoce a intelectuales o doctorados pobres? Los estudios no aseguran ni siquiera un trabajo, menos ingresos altos, el mundo est lleno de sabios pobres. Los ricos son los que no estudian y contratan a los que estudian. Contrario a lo que seguramente usted cree no se necesita estudia de los ricos estudiaron poco o nada y la gran mayora de los que estudian son pobres o llegan a ingresos medios. La Actividad? Los que mas ganan son empresarios, dueos de negocios. Los que menos ganan generalmente son empleados. Las principales actividades: Empresarios y empleado Profesional: Tiene muy poca libertad de alejarse de su oficina. Multinivel: Tiene mucha libertad y viaja mucho. Profesional: El da que no trabaja no gana. Multinivel: Gana regalas aunque no trabaje. No confundan a un Distribuidor con un vendedor. Vendedor: Es un empleado que tiene un salario fijo y adems le dan pequeas comisiones. Distribuidor: Es un empresario que tiene un negocio propio, con ganancias de menudeo, mayoreo, regalas y bonos. Es independiente. Vendedor: Consigue clientes para su patrn. Distribuidor: Consigue clientes para l. Vendedor: Cmo todo empleado puede ser despedido. Distribuidor: Un empresario puede dejar su negocio por voluntad propia, pero nunca por despido. Vendedor: Sus jefes no le permiten ganar ms que ellos. Sus ingresos son limitados.

El nmero de distribuidores es ilimitado. Pueden ser 10, 100, 10,000, etc. La cantidad de productos que se puede entregar en una hora es ilimitada. Es mejor ganar el 5% de 100 gentes que el 100% de uno mismo. Profesional: No puede delegar su servicio a otros. Porque pierde a los clientes. Un mdico no puede mandar a otro a hacer una ciruga por l. Multinivel: Delega la venta y entrega de productos a otros distribuidores, sin perder clientes. Y el producto funciona igual. Profesional: Tiene muchos competidores. Hay crculos cerrados, para el que no tiene contactos. Multinivel: Tiene muy poca competencia. La entrada esta abierta a todos. Profesional: Aclientarse necesita muchos aos. Multinivel: Se aclienta rpidamente, en semanas. Profesional: Ejercer en otro pas requiere muchos requisitos. Multinivel: No necesita ningn requisito para iniciar una organizacin de distribuidores en otro pas. Empresarios: 1.- Fabricante de productos: Carros, casas, ropa, zapatos, vasos, etc. 2.- Fabricante de servicios: Bancos, seguridad, consultoras, etc. 3.- Negocio o Comercio Tradicional: Mayorista Medio Mayorista Minorista o Tienda 4.- Negocio o comercio de Multinivel. Distribuidor independiente. 5.- Negociantes mixtos que comercian productos y servicios. 6.- Profesional independiente: Mdicos, contadores, abogados, dentistas, etc. 7.- Artistas independientes: Cantantes, actores, msicos, pintores, etc. Oficiante o tcnico independiente: Carpinteros, plomeros, mecnicos, etc. Semi-empresarios que tienen un negocio y un empleo. 1.- Profesionales semi-independientes. 2.- Distribuidores de multinivel semi-independientes. Empleados: 1.- Profesionales, artistas, tcnicos, oficiantes, ayudantes, etc. 2.- Pblicos: La ciudadana, gobierno, polticos.

3.- Privados de: Compaas o empresas: administrativos, vendedores, obreros, etc.

Directores,

ejecutivos,

jefes,

oficinistas,

Negocios: Administradores, oficinistas, vendedores, mensajeros, etc. Casas: Domsticos, choferes, etc. Las Actividades. xito Super Alto Industriales Multinivel Alto Empresarios Artistas Fracaso Medio Alto Directores Negociantes Medio Medio Profesional Independiente Medio Bajo Profesional Empleado Bajo Oficinistas Obreros Domsticos Miserable Piden Caridad Multinivel: No necesita oficinas, ni consultorios, puedes iniciar desde tu casa. Profesional: Requiere de equipos caros. Multinivel: No requiere ningn equipo. Profesional: Vende o comercia servicios. Sirve a los consumidores con servicios. Para un mdico sus pacientes son clientes o consumidores. Multinivel: Vende o comercia productos. Sirve a los consumidores con productos. Un producto con muchos consumidores deja mucho ms dinero que un servicio con muchos consumidores. El tiempo con la que se entrega un producto es mucho ms rpido que el tiempo con el que se da un servicio. Profesional: Sus ingresos dependen de su esfuerzo propio, esta limitado en tiempo. Solo puede atender cierta cantidad de clientes por hora. Sus ingresos dependen de la cantidad de consumidores que puede atender. Multinivel: Sus ingresos dependen de los clientes que l puede atender y de los clientes que atienden su organizacin de distribuidores. Multinivel: En oportunidades. vez de quebrar aumenta el reclutamiento. Los desempleados buscan

Al haber ms distribuidores se vende mas y se gana ms. Es un negocio a prueba de crisis. Qu es mejor el negocio tradicional o el multinivel? El empleo requiere muchos estudios. El negocio tradicional requiere mucho dinero. El multinivel slo requiere mucha gente. Una organizacin de gentes. El Multinivel es mejor que ejercer una profesin independiente.

Profesional: Necesita muchos aos de estudios universitarios, especializacin, etc. El entrenamiento es muy largo y costoso: 2,000 a 3,000 por mes. Multinivel: No necesita ningn estudio. El entrenamiento es de uno dos das y barato. Profesional: Necesita oficina o consultorio, con rentas muy caras, con buena ubicacin. El inicio es para alguien con mucho dinero. Hay actividades que producen ingresos alos y super altos, otras producen ingresos mserios, bajos medios, as al escoger la actividad escoges todo lo que viene con ella, incluyendo los ingresos, muchos al escoger una actividad se cercioran que les guste, que sea interesante, que les de satisfacciones, etc., pero nunca investigan que ingresos producen para saber si coinciden con los ingresos que almenos ellos necesitan. Las satisfacciones del trabajo no compensan una cuenta bancaria llena hace soportable una actividad sin satisfacciones en el trabajo Cal escogeria? La gente de xito trabaja en o que le conviene la gente pobre trabaja en lo que le gusta. Dedicndote a la actividad en la que te dedicas en cuantos aos vas a ganar $ 100.000.00 por mes? Cree que para poder ganar esa cantidad necesita cambiar de actividad de empleado a empresario? O de negocio de un negocio que deje poco a uno que deje mucho. Sabe realmente cmo se obtienen los ingresos? Todos ganamos el dinero de la misma forma sirviendo a consumidores patrones. De dnde viene el dinero? El dinero viene de las manos de los clientes o consumidores, por comprar productos o servicios, para satisfacer sus: Gustos Deseos Necesidades y Resolver sus problemas. O de las manos de los patrones para pagar el servicio que reciben de sus empleados. Los patrones contratan a sus empleados para resolver problemas, satisfacer necesidades y gustos de ellos o de su empresa. Los consumidores compran solo aquello que les sirve. Los patrones contratan solo aquellos que les sirven. Si sirves te contratan, si no sirves te corren. Y funciona as en todas las reas de la vida el esposo debe servir a la esposa, la esposa sirve al esposo, y si el esposo no sirve lo cambian. Si tu auto no sirve lo cambias, si no le sirves a dios te queman. Qu es servir? Es satisfacer los gustos, deseos, necesidades y problemas de los consumidores de los patrones. Trabajar es igual a Servir. Vender es igual a Servir. Fabricar productos es igual a servir. Las personas necesitan servidores que les den satisfaccin. Los empresarios son servidores. Los cantantes son servidores. Los profesionales son servidores. Los vendedores son servidores. Los obreros son servidores. Tradicional: Gasta en muchos empleados. Problemas con sindicatos, robos, prestaciones sociales, retiros, etc.

Multinivel: No necesita empleados. No hay robos, sindicatos, prestaciones, etc. Tradicional: Es un empresario con muchos vendedores que ganan como empleados. Multinivel: Es un empresario con un grupo de empresarios asociados que ganan como empresarios. Tradicional: Abrir sucursales necesita mucho dinero. Multinivel: Las sucursales no cuestan nada. Puedes abrir muchas y ms rpido. Tradicional: Los gastos de operacin son muy caros. Multinivel: No tiene gastos de operacin. Tradicional: Solo tiene ganancias de menudeo y mayoreo. Multinivel: Menudeo, mayoreo, regalas y bonos. Tradicional: En tiempos de devaluacin o crisis las ventas caen drsticamente y algunos negocios quiebran totalmente. Y aumenta el desempleo. Tradicional: Trabaja a crdito y consignacin, eso aumenta la inversin y el riesgo. Multinivel: Trabaja de contado sin consignaciones, disminuye la inversin y el riesgo. Tradicional: Tiene un sistema de distribucin muy caro. Tiene muchos intermediarios y cada uno toma un buen porcentaje de las ganancias del producto. Multinivel: No tiene intermediarios: Fabricante directo al distribuidor final. Tradicional: Gasta mucho en publicidad, T.V., radio, revistas, etc. Que es muy cara. Multinivel: No gasta en publicidad, T.V., radio, etc. La publicidad se hace de persona a persona. Tradicional: Gasta en compra o renta, y remodelacin de bodegas o locales comerciales. Multinivel: No necesita bodegas, ni locales comerciales. Se puede hacer desde tu casa. Tradicional: Necesita una buena ubicacin, para que lleguen los clientes. Multinivel: No necesita ninguna ubicacin. Tus ingresos miden tu valor como servidor. No mide tu valor como ser humano, amigo o persona. Muchos tienen esa confusin dicen si mi patrn o jefe y yo somos iguales: tenemos la misma edad, el mismo color de piel, la misma estatura, los mismos estudios, etc., Por qu a l le pagan ms que a m? Como personas, como seres humanos si son iguales, pero como servidores no. El que gana ms es mejor servidor, que el que gana menos. El que desempea ms funciones sirve ms, el que resuelve ms problemas sirve ms.

Tener ms estudios no asegura servir ms, tampoco trabajar ms horas o poner mas esfuerzo. Hay gente que no estudi y que sin embargo sirve mucho ms que personas con maestras y doctorados. Hay quienes trabajan menos horas y sirven ms que otros que trabajan muchas. Hay otros que el servir bien le toma mucho menos esfuerzo que los que sirven mal. Y te pagan por servir bien, no por esforzarte. Entonces la clave del xito esta en el servir, la fuente ms grande de satisfacciones est en el servir, la fuente mas grande de riqueza, est en el servir y los mismo es para los ingresos, la fortuna, importancia, fama, felicidad, agradecimiento, reconocimiento, etc.. Un buen servidor deja a sus clientes o patrn totalmente satisfechos, contentos, a gusto. Los servidores pueden ser patrones o empleados. Ser Empresario es mucho mejor que ser empleado: Empresario: Son dueos de compaas que sirven a consumidores o clientes. Empleados: Ayudan a los empresarios a servir a sus clientes. Empresario: Poner un negocio solo necesita mucho capital. Empleado: Necesita muchos estudios, ttulos, experiencia, buena apariencia y juventud. Hasta los 35 aos? El objetivo final de la universidad es conseguir un buen empleo. No te prepara en las 12 reas. Los intelectuales desprecian el comercio. No quieren tener una gran empresa, quieren ser empleados de una gran empresa. Empresario: Recibe el dinero de las manos de sus clientes. Vive de ganancias. Empleado: Recibe el dinero de las manos de su patrn. Vive de un salario fijo. Est tan fijo que no sube. Las ganancias son mucho mejores que los salarios. Empresario: Recibe dinero todos los das. Tiene dinero en su bolsillo todos los das. El inicio es para alguien que tiene mucho dinero. Multinivel: Requiere mnima inversin y deja hasta 500,000. El inicio es para gente con muy poco dinero. Tradicional: Nadie te ensea el negocio y conseguir muchos clientes. Multinivel: Te dan asesora, capacitaciones, seminarios y entrenamientos, hasta que aprendes todo. Los que ms ganan le ensean a los que inician, las posibilidades de xito son mejores. El 98 % de la gente que inicia un negocio empieza sin saber como hacerlo, aprende sobre la marcha. El 50 % de los negocios cierran en los primeros 3 aos.

El 45 % restante cierra antes de 5 aos. Solo el 5 % tiene xito. Tradicional: Necesita muchos permisos y licencias. Multinivel: No requiere ni permisos, ni licencias. Tradicional: Tiene mucha competencia. Ya todo esta acaparado o monopolizado. Multinivel: Hay muy poca competencia. No hay monopolios. La clave de la riqueza es tener un producto o servicio que tenga muchos consumidores, que sea bueno y tenga muy pocos competidores. Se hace empresario aqul que quiere ganar mucho. Se hace empleado aqul que no le importa ganar poco. Los que tienen mentalidad de empleados solo buscan empleos. Los que tienen mentalidad de empresarios solo buscan negocios. - Cualquiera puede ser empresario. Qu es mejor ser empresario o empleado. Por qu escoger ser empleado? El Negocio de Multinivel es mejor que el Tradicional. El tradicional requiere mucha inversin. Inversin Ganancias Mensuales 20,000 1,000 100,000 5,000 200,000 10,000 500,000 25,000 1000,000 50,000 2000,000 100,000 10000,000 500,000 Empleado: Recibe dinero cada semana o quincena. Cheque seguro es pobreza segura. Un empleado siempre est en riesgo de estar desempleado. Si el empleo fuera lo ms seguro, por qu hay tantos desempleados? Empresario: Fcilmente puede tener muchos clientes. Un empresario gana mucho porque sirve a muchos. Empleado: Difcilmente puede tener ms de uno o dos patrones. Un empleado gana poco porque solo sirve a una compaa o patrn. En cada gusto, deseo, necesidad y problema de los consumidores o clientes hay un negocio. En cada necesidad y problema de la empresa o patrn hay un empleo. Entre ms negocios hay ms empleos hay. Si cierran los negocios se acaban los empleos.

Mientras haya personas con necesidades y problemas sobre la tierra, habrn consumidores y negocios. Todo se vende: Lo nuevo se vende, lo viejo, lo usado, la basura, etc. Empresario: Sus ingresos miden el nmero de consumidores a los que sirve l y sus empleados. En muchas ocasiones los que sirven solo sus empleados. Empleado: Su ingreso mide el valor del nivel de servicio que desempea. Una compaa tiene varios niveles de servicio. Cada nivel de servicio tiene su precio. Limpiar es un nivel de servicio y tiene un precio. Manejar una computadora es otro nivel de servicio con otro precio. Dirigir es otro nivel de servicio, con otro precio. Empleado: Le pagan por el nivel de servicio que desempea, no por el grado de preparacin. Cunto le pagaran a un doctorado que trabaje como mensajero? Empleado: No le pagan por el grado de necesidad que tiene. Cunto le pagaran a un chofer sin hijos y a uno con 10 hijos? Empleado: tiene que soportar regaos, humillaciones, faltas de respeto, vejaciones, etc., solo para conservar el empleo. Empresario: Sus ingresos pueden aumentar todos los das. En tiempo de crisis, los ingresos del empresario aumentan cuando aumentan los precios. Empleado. Tiene que esperar a que le quieran aumentar el salario. El aumento real en 25 aos de trabajo es mnimo. Las pensiones son del 80, 60 40 %. Al empleado: no importa que tan alto haya estudiado ni que tan alto sea el puesto que desempea, siempre tratan de pagarle lo menos que se puede. Por ganar poco todo tiene que comprarlo a crdito, y siempre esta endeudado y en crisis. Tener 2 ms trabajos. Empresario: Tiene mucho tiempo libre para cuidad las 13 reas de su vida: ejercicio, familia, diversin, religin, etc. Empleado: Esta siempre esclavizado y no tiene tiempo para cuidar todas sus reas. Se llama la trampa de los 45 aos. La mayora empieza a trabajar en promedio a los 20 aos y decide trabajar hasta los 65. Los ingresos del nivel de servicio ms alto como empleado nunca supera los ingresos del empresario que sirve a muchos.

Tus ingresos determinan tu nivel de vida o comodidades. Dime a cuantos y te dir cuanto ganas, cuanto vales y que mereces.

LECCION NMERO 16
Presentacin 2 Parte Ensearles Honestidad Dar mi mejor esfuerzo Comprobarles todo lo que les dije Cuntos dijeron que cambiaran de actividad para ganar 10 mil? Creen que este es un buen negocio? Creen que vale la pena intentarlo? Ustedes ya no pueden decir que nadie les dio una oportunidad Tienes alguna pregunta? Quin est interesado en hacer este negocio? Estn listos para iniciar o prefieren venir primero al entrenamiento? Mircoles o sbado? Si hace todo lo que dices que vas a hacer, vas a lograr todo lo que quieras lograr la mayora jura que lo va hacer, pero no cumplen si necesita una buena opinin, no se la pidan a la persona que no sabe nada de esto Si se trata de ser empresario no le preguntes a uno que es empleado Si se trata de ganar 100,000 no le preguntes el que gana 5,000, ese no sabe Si se trata de tener xito en un negocio de multinivel, pregunta al que ha tenido xito en un negocio de multinivel Quiz tus amigos, familiares o pareja no sepa nada de este asunto Si no regresan, anote bien la direccin porque pudiera ser que hoy necesiten estos productos o esta oportunidad, pero quiz en el futuro si No digan de esa agua no he de beber Negocio de Herbalife 1.- Vdeo de lo que es la compaa 2.-Productos 3.- Vdeo de resultado de los productos 4.- Como se hace este negocio 5.- Ganancias: Menudeo Mayoreo Regalas Bonos Vacaciones pagadas 1.- Control de peso, Nutricin, Cuidado de la piel y Fragancias 2.- Internet. 3.-HBN:Programas va satlite Solidaridad 1 canal 5, lunes y miercoles 18:00 horas, sbado 8:00 horas 4.- Fundacin Herbalife Family 4.- Que te guste la idea , llevar salud y oportunidad econmica a los dems 5.- Creer en esto. Si no, investigarlo 6.- Entenderlo bien 7.- Volar las cosas bien Valorar tus ingresos correctamente La causa falta de informacin

Te aventaras de un avin por 10 millones de pesos? El avin no ha despegado. Eso es falta de informacin El empleo requiere muchos estudios Ser empresario requiere mucho dinero El multinivel requiere mucha gente Una organizacin de personas Esto es lo que me comprometo Ayudarlos Nunca defraudarlos Super alto Excesos Exito Alto Completo satisfaccin refinado Fracaso Medio alto Apariencia marcas Tarjetas Medio medio Conformes faltantes Soadores Medio bajo Necesidades Insatisfaccin Sobrevivir Bajo Escasez pobreza Miserable Carencia total Para meterte a esto necesitas: 1.- Gusto por los negocios 2.- Mentalidad de empresario 3.- Deseos de xito econmico. De vivir mejor 5.- Jim Rohn Maestro en filosofa de xito 6.- Gente ganado mucho dinero 7.-Vacaciones con todo pagado 8.- Mucha gente 9- 18 aos. 36 pases 10.- Mark Hughes premio empresario del ao 1996 Las ventas de Herbalife La meta en 5 aos Vender 5,000 Millones de dlares por ao Abrir en todos los pases del mundo Por qu vendemos mucho? Tememos un producto que tiene muchos consumidores Qu producto es?

Complementos Alimenticios Por qu tiene muchos consumidores? Todos debes complementar su alimentacin Este es el problema: Cuntos de ustedes han odo que a la comida le faltan o le sobran nutrientes? Qu nutrientes faltan? Cules estn en exceso Este es el problema real: Qu alimentos son los que ms se consumen? Pretextos: Quiero trabajar en lo que estudi Quiero trabajar en lo que me gusta La clave no es que te guste las ventas, sino que te guste servir no tengo tiempo Lo pintan muy bonito y despus no funciona Cmo s que me va a funcionar? Lo voy a pensar. Las caractersticas Un mayorista es como si fuera una sucursal que te deja 1,000 mensuales Te pagan de tres generaciones de mayoristas Primer Nivel Hijo 5 5,000 Segundo Nivel Nietos 25 25,000 Tercer Nivel Bisnietos 125 125,000 Esto se puede lograr de uno a tres aos de trabajo Bonos de produccin: el da 20 de cada mes 8,500 de regalas c/mes 2 % 34,000 de regalas c/mes 4 % 85,000 de regalas c/mes 6 % Vacaciones cada ao a ti y a tu pareja Vdeo de las vacaciones No quiero darles falsas esperanzas Esto no es mgico. Depende de lo que haces, hay gente que compra el paquete de inicio y se va

Para unos el principio es muy difcil Hay gente que progresa rpido y otros muy lento Depende del violn y del violinista Creen que si el producto le sirve a la gente, lo vamos a seguir vendiendo? Vamos a meter a mas gente? Si ustedes meten la misma cantidad que yo tengo, van a ganar lo mismo Tortilla, pan, arroz, carne, pescado, leche, huevos, refresco, cervezas, verduras, frutas, chile, ect. Si podemos frente a una persona todos estos alimentos que consume tres veces al da y le preguntamos: Qu nutrientes contiene toda esa comida? La mayora que contestara, que sabe o que no sabe? Alguno quiz diga: Protenas, fibra, grasa, vitaminas, ect. Si le preguntas: Dime la cantidad exacta de protenas que tu cuerpo necesita por da? Qu contestara, que sabe o que no sabe? Entonces, por no saber que alimentos debes consumir, ni que cantidad, Es posible que escojamos mal los alimentos? Y un da te comes la cantidad correcta de calcio, pero otro da solo te tomas la mitad, un domingo te comes hasta cuatro veces lo que necesitas. Despus de 30, 40 o 50 aos tu organismo empieza a funcionar mal Eso es enfermarte Terminas gastando ms dinero en mdicos, medicinas, estudios clinicos, radiografas, cirugas, hospitalizacin . Sabes que enfermedades se presentan cuando te alimentas mal? Las enfermedades ocasionadas por la Mala alimentacin: Fatiga, agotamiento, somnolencia matutina Insomnio, hiperactividad, nerviosismo Hambre, descontrol de apetito Mal humor Depresin Sobrepeso, Obesidad Colesterol y triglicridos altos en la sangre Presin arterial alta Embolias y derrames cerebrales Varices, Hemorroides Gastritis, lceras, mala digestin, colitis, estreimiento, clculos vesiculares Dao de vellosidades intestinales, mala absorcin, ect. Diabetes mellitus Migraas (jaquecas o dolor de cabeza) Cncer o tumores Cada de cabello, mal crecimiento del pelo , barba y uas Enfermedades del tejido conectivo: artritis reumatoide, lupus eritematoso, esclerodermia, esclerosis mltiple Alergias, asma bronquial, rinitis, alergia al polvo, ect. Anemia Artritis reumtica y gotosa Osteoporosis Problemas de la piel eczema y psoriasis Mayorista gana el 50% Compra en 200, vende en 400 y gana 200

Mayoreo con tus distribuidores: 1 al 25% Si eres mayorista al50% Con un distribuidor al 25% ganas el 25% Tu compras en 200 y le vendes a 300 Tu ganas 100 y el 100 Con un constructor al 42% ganas el 8% T compras en 200 y le vendes a 232 T ganas 32 y el 168 Con un mayorista no ganas nada de mayoreo, pero si ganas regalias Regalas de su mayoristas: 5% Es una especie de comisin El 5% de todo lo que vende un mayorista y su grupo de distribuidores en un mes Herbalife toma ese 5% y te lo paga en un cheque el da 15 de cada mes Cada Mayorista con su grupo vende en promedio: 20,000 mensuales El 5% con 1,000 mensuales Te vas tres da con los que ms paquetes venden, a ver como lo hacen Vienes a la oficina a ver cuantos distribuidores vienen por producto todos los das Cuando este seguro, adquieres tu paquete Internacional de Negocios Pruebas el producto No sirve, o si sirve y te convence Te pones el botn para llamar la atencin Recomiendas el producto Conversando con tus conocidos Anuncios, volantes, letreros, ect. LAS GANANCIAS Menudeo con tus clientes del 25 al 50% Si un paquete cuenta al pblico 400 Distribuidor gana el 25% Compra en 300, vende en 400 y gana 100 Constructor de xito: gana el 42% Compra en 232, vende en 400 y gana 168 Raquitismo, delgadez Infecciones bacterianas y viriles muy frecuentes Sinusitis, gripes, amigdalitis, diarreas, ect. La causas principales de muerte: 10. INFARTOS DEL CORAZON 11. CANCER 12. EMBOLIAS 13. Diabetes 14. Infecciones Cuntos de ustedes conocen personas con este tipo de enfermedades? Verdad que hay muchos mdicos, muchos hospitales, IMSS, SSA, ISSSTE, ect., y la gente sigue sufriendo estas enfermedades?

Significa que el problema no esta en falta de medicinas, esta en lo que comes Si corriges lo que comes, se corrige la enfermedad Todo eso se podra enviar simplemente Complementando tu alimentacin La peor mentira: Solamente comes un poco de todo Es como decir, a tu carro solo ponle un poco de todo Ah es donde entramos nosotros, tenemos un programa de nutricin completo y todo tipo de complementos alimenticios Nuestros Productos A cuantos les gustara probar al menos estos productos? Estn de acuerdo en que si sentramos a toda la gente de esta ciudad, si oyeran lo que acabamos de contarles a ustedes y les hiciramos la misma pregunta, la mayora levantara la mano? Dnde los van a conseguir? Estos productos no se venden en tiendas, ni supermercados, ni farmacias, solo los venden los distribuidores autorizados de Herbalife. Los tenemos en exclusiva Creen que todos deberan complementar su alimentacon? Cuntas personas conoce ustedes que complementan su alimentacin? Slo hemos llegado a una pequea fraccin de la poblacin. Y miren todo lo que vendemos Ustedes estarian de acuerdo, que ahora hay mucha mas gente complementando su alimentacin que hace 10 aos? Dentro de 10 aos habr ms? Todos los que comen deben complementar su alimentacin, si quieren ahorrar dinero en mdicos y hospitales El mercado es muy grande Somos muy pocos haciendo este negocio A cuantos distribuidores de Herbalife conocen? Por cada milln de habitantes necesitamos 2,000 distribuidores. 100 familias de 5 Solo para el D.F. necesitamos 40,000 distribuidores. No somos ms de 500 Para toda la Repblica necesitamos 180,000 y apenas somos 3,000 Somos menos mecnicos, etc. distribuidores de Herbalife que mdicos, administradores, contadores,

Entre menos burros ms Como se hace el negocio

Lo primero que debes hacer es ir a un SEMINARIO de 1 2 das Ah se aprende todo lo que necesitas saber de este negocio Los ingredientes, que hace cada producto, a quien le puede servir Los argumentos que nadie te pueda rebatir Cundo? El prximo es: Comprueba si el producto se vende

LECCIN NMERO 17
CONSTANCIA y CONSISTENCIA CONSTRUIR UNA ORGANIZACIN Para lograr construir una organizacin de distribuidores y mantenerla en continuo crecimiento, tenemos que hacer reuniones de negocio continuamente con un promedio de 3 das a la semana mnimo, y tienes que concentrarte en tener invitados en todas y cada una de las reuniones, ste es un plan de 90 das, hay distribuidores que traen invitados a una reunin s y dos no, as no funciona, cada vez que termina una reunin tu principal preocupacin debe ser tener invitados en la siguiente reunin. La siguiente reunin es el evento ms importante de tu negocio, y de esto depende el futuro de tu negocio, entonces concentra todos tus esfuerzos y todos tus pensamientos en tener gente en la siguiente reunin. Cada vez que termines una reunin olvdate de lo que pas en ella y considera la siguiente reunin como si fuera la ltima, como si esa siguiente reunin fuera tu ltima oportunidad de conseguir distribuidores. As que mantnte invitando gente siempre, todos los das, es muy frecuente que los distribuidores que inician no entiendan bien esto, y se les olvide poner su anuncio en el peridico o repartir volantes, y a la hora de la reunin no llevan invitados, y yo les pregunto que por qu no tuvieron invitados y me contestan que porque se les olvid poner su anuncio, entonces a veces tienen invitados y a veces no. Como resultado, el crecimiento de su negocio se hace irregular y nunca toma fuerza, y mucho menos velocidad y finalmente se desesperan y se salen. Hay que entender muy bien el efecto desastroso que tiene esto en tu negocio. Este negocio debe ser un flujo continuo, cada vez que detienes el flujo se nota y el efecto es peor cuando apenas comienzas. Si no tienes anuncio, sal a repartir volantes, invita gente personalmente, pero haz algo inmediatamente. Los das festivos, se trabaja. Yo nunca suspendo las reuniones aunque sean das festivos, porque en los das de fiesta asiste toda la gente que no puede asistir regularmente por falta de tiempo y prefiero hablar con 3 personas ese da que no hablar con nadie, por eso gano mucho dinero, busco la ocasin para trabajar, no para descansar como la gente fracasada. 10 gentes por Reunin. Preocpate por tener un mnimo de 10 a 15 personas por reunin en todas las reuniones, es as como se construye una organizacin. Y nunca te olvides que siempre debes tener por lo menos un anuncio en el peridico, otros ponen el anuncio y no contestan el telfono, el resultado es el mismo: no tienen gente en la reunin. No es cosa de Suerte. Las personas no llegan a la reunin por accidente, van porque t las citas ah, no es cuestin de suerte, es cuestin de que hayas puesto el anuncio, de contestar el telfono y estar pendiente del negocio. Cuando pones muchos anuncios y asistes a muchas reuniones, la suerte aparece automticamente y tus ingresos cambian de la noche a la maana, entonces, esa es la forma de buscar la suerte. Yo tengo mucha suerte, y para seguirla teniendo pongo anuncios todos los das, y todos los das me dedico a contestar el telfono. La gente ms importante de mi organizacin la obtuve gracias al anuncio en el peridico. Una Reunin no es suficiente. Hay distribuidores que apenas van empezando con este negocio o solamente hacen una reunin y esperan que con esa sola reunin sea suficiente para construir toda una organizacin, a eso le llamo ser ingenuo, es como el que quiere ganar un partido de ftbol pateando una sola vez el baln o quiere ganar un campeonato jugando un solo partido. Haz un diagnstico inmediato. Si no esta aumentando el nmero de distribuidores investiga inmediatamente dnde esta el problema, encontrar y entender el problema significa el 50 % de la solucin. Si pones un anuncio y la gente no llama es que el anuncio no sirvi, pero si la gente llama y no viene a la reunin es que la contestada no sirvi. Si la gente viene a la reunin pero no se recluta es que la reunin no sirvi. Si la gente se recluta pero no despega, es que el entrenamiento no sirvi. Si los distribuidores no estn calificando a constructores o mayoristas es que el liderazgo no sirve.

ACTITUD Tu actitud es el ingrediente principal de lo que dices, porque no es tan importante lo que dices, sino cmo lo dices, la actitud puede cargar la balanza hacia un lado o hacia otro, precisamente la actitud es la carga que le pones a tus palabras, las palabras por s solas pueden convencer, pero el 90% del convencimiento depende de la actitud con la que se digan las palabras. Entonces, las palabras son importantes, pero la actitud es mucho ms. Si no tienes una buena actitud, mejor no hables con la gente. Una mala actitud cuesta mucho dinero, tu actitud refleja lo que en realidad hay dentro de ti, refleja lo que sientes y lo que piensas sobre lo que dices. Entonces, tus palabras expresan lo que piensas, tu actitud refleja lo que sientes y lo que piensas, tus emociones, y nosotros nos comunicamos con emociones. Y nos comunicamos ms con emociones que con palabras. Entonces, si t te sientes totalmente seguro de lo que dices, tu actitud reflejar seguridad, as que si no te sientes ntegramente seguro de los productos, mejor no hables de ellos, si no te sientes absolutamente seguro de la oportunidad, mejor no hables de ella. Si sientes miedo, tu actitud ser de miedo, si temes que alguien no te crea, con tu actitud lo favoreces, si sientes que alguien no te va a comprar, tu actitud colaborar para que eso sea lo que suceda exactamente. Corrige tu forma de sentir. Entonces tienes que corregir tu forma de sentir, antes de hablar con alguien, porque las emociones son ms importantes, porque es mucho ms difcil fingir lo que no sientes, es ms fcil mentir con palabras que con tus sentimientos. Controla tu actitud. Siempre trata de mantener una buena actitud, buena actitud significa una actitud correcta, buscar el lado bueno de las cosas, y digo "trata de mantener" porque nuestra actitud flucta todos los das de positiva a negativa y de negativa a positiva, nunca est esttica, sino que va hacia arriba y hacia abajo, pero nosotros tenemos la capacidad de poder controlar eso, es decir, fuimos dotados con la capacidad de ejercer control sobre nuestra actitud, as que, podemos cambiarla de correcta a incorrecta y de incorrecta a correcta. T controlas tu actitud controlando lo que piensas, lo que sientes y tus reacciones. Cmo adquirir una actitud de seguridad? Muy fcil, busca todas aquellas cosas que te proporcionen la informacin necesaria para que te sientas totalmente seguro, la cantidad de informacin vara de persona a persona, unos necesitamos ms y otros menos. Hay otros que reciben toda la informacin posible y nunca estn totalmente seguros, a esos se les llama gente insegura o escptica. Entonces tu seguridad se basa en lo que sabes, y lo que sabes determina lo que sientes. La gente va a tratar de probar tu seguridad refutando lo que dices, pero lo importante no es lo que ellos hagan, sino lo que t hagas. No es lo que ellos te digan, sino lo que t creas de lo que te dicen, ellos tienen derecho a decir lo que quieran, t tienes derecho a creer slo lo que t quieras. Entonces, debes mostrar una actitud seria, emocionada y segura, debes sentirte fuerte acerca de la oportunidad. La actitud de la mina de oro, significa estar absolutamente seguro de que encontraste una mina de oro y, la nica forma de que ests absolutamente seguro del oro, es que hayas visto el oro con tus propios ojos, que lo hayas tocado con tus propias manos, ese es el tipo de informacin que necesitas, sabiendo eso no importa lo que alguien diga, no importa si alguien te cree o no, no importa si alguien trata de refutar lo que dices, t siempre seguirs absolutamente seguro. Porque t sabes que lo que dices es verdad, ests hablando de algo que t experimentaste, algo que t viviste. Ahora, si la persona con la que hablas no estuvo en la mina, es normal que le sea difcil creerlo, quiz l nunca ha visto una mina en su vida, y t no vas a creer lo que esta persona diga porque t sabes mejor que ella, es imposible que t digas S, s, es cierto, no hay oro, eso simplemente nunca lo podrs decir porque t tienes los

hechos. Y los hechos son la mejor fuente de informacin para tu seguridad. Siempre, pero siempre bsate en los hechos y olvdate de las opiniones incorrectas. Slo hay dos tipos de informacin: La que se basa en hechos, y la que se basa en opiniones. Los hechos son correctos o incorrectos, ambos son normales. Por eso son tan importantes los resultados, porque los resultados son hechos. Basados en los hechos no hay manera de perder. Actitud de lo tomas o lo dejas. Esta actitud slo se puede asumir cuando ests absolutamente seguro de lo que dices. Entonces le dices a la gente "Estoy seguro de que esto es para ti, Lo quieres o no?" La gente te ve tan seguro que duda de lo que piensas y empieza a creer en ti, empieza a creer que quiz est perdiendo algo valioso, reservado solo para ella y esta actitud hace milagros, convence a la gente sin palabras. A la gente no le gusta perder y parecer tonto y despus arrepentirse, porque eso ya le ha sucedido antes y no quiere cometer el mismo error, dganme quin no ha cometido errores de este tipo en su vida? Todos. Con esta actitud le ests diciendo a la gente: "Oye, te estoy dando la mejor oferta de tu vida y t dices que no, pues qu clase de gente eres? Si no ests dispuesto a tomar la oferta, disclpame, me equivoqu contigo, as que no quiero perder mi tiempo, adis. Ah y si cambias de parecer, avsame. En este tiempo pude haber encontrado a 10 personas que andan buscando esto, ah nos vemos", y te vas. Y la gente dice, espera, espera, creo que a lo mejor s es para m. Si consigues adoptar esta actitud te vas a hacer millonario. Tienes que adquirir esta actitud, es indispensable. No trates de convencer a nadie ni rogarle a nadie. Tampoco esperes que la gente se convenza solo con dos frases, no, dales una explicacin completa, lo ms breve que puedas, mustrales todas las pruebas que puedas como revistas y tus cheques y los cheques de otras personas y si eso no los convence, adopta la actitud de lo tomas o lo dejas, y si no funciona, nada va a convencer a esa persona, as que olvdate de ella, porque eso es lo mejor que puedes hacer. Los fracasados se creen sabios. Ellos siempre creen que saben ms que t y hasta te pueden explicar por qu este negocio no te va a funcionar, pero no les creas, no es cierto, este es un campo que ellos desconocen y muchas veces, por ignorancia, dicen que no. Tu funcin es tratar de darles la mayor y mejor informacin posible, no convencerlos, porque ellos se convencern por s solos, no puede ser de otra forma. Por qu lo que t dices convence a unas personas y a otras no? Es un misterio, yo no s. La mayor parte de la gente es escptica y piensan que ests mintiendo para engaarlos y siempre encuentran alguna excusa para decir que no. Por algo estn sin dinero, son pobres por su forma de ver las cosas y eso difcilmente lo vas a cambiar en 60 minutos, busca a los que escuchen. La actitud de la mina de oro es igual, es de lo tomas o lo dejas, no vas a ir a rogarle a tus amigos para que vengan a sacar oro contigo, verdad? Diras: "si crees, bien, si no, tambin", y dices "ya cumpl con decirte, te vine a hacer un favor, el mejor favor de tu vida". Supongamos que Juan te dice: "Oye, pero a m no me gusta el oro, yo no quiero oro en mi vida, tengo otros valores ms importantes que el oro", t le contestas que si no le gusta el oro, pues, ni modo, a m s, si tus ideas o tus gustos no te ayudan a ver la oportunidad, adis. Es normal que haya gente a la que no le guste el dinero, as como es normal que haya gente a la que no le gusta la ropa de color verde, ellos simplemente odian el color verde, tambin hay gente a la que no le gusta el mar o el calor o quin sabe qu ms, no ganas dinero por cambiar los gustos de la gente, ganas dinero por encontrar a aquellos a los que s les gusta el oro, o el dinero o tu idea, tu trabajo es buscarlos y encontrarlos, porque hay muchsimos en todos lados, hay ms de lo que te imaginas, el reto es que los encuentres, si los encuentras mereces hacerte millonario, si no, no. As que tienes suficiente talento hoy para hacerte rico o para formar tu propia organizacin o compaa, porque eso es lo que tienes con Herbalife, una compaa. Tus amigos no estarn de acuerdo. No esperes que a tu jefe le guste or eso, tampoco esperes que a tus amigos fracasados y a toda la gente fracasada que te rodea les guste or que t vas a lograr lo que ellos no han podido conseguir. Si ellos mismos no lo han hecho por miedo, van a tratar de transmitirte sus miedos, si no te los transmiten, por lo menos lo van a intentar. Te

van a decir que es una locura, qu tal si no funciona, qu tal s esto o qu tal s lo otro. Lo importante es que si por creerles te detienes y no llegas a ser rico, la culpa no es de ellos, sino tuya: Un barco no se hunde hasta que el agua penetra en su casco y se inunda totalmente. De ti depende dejar que el agua contaminada con las ideas de los pobres penetre en tu cabeza. Un pobre tiene que justificar su situacin, para l todo el mundo est pobre y no hay oportunidades, todo est perdido. Enfrentemos el problema: Estamos rodeados de gente fracasada, piensa un poquito en esto, la mayor parte de la gente con la que convives todos los das, tus amigos, tus familiares son gente fracasada, con ideas de fracasados, no puede pensar como una persona de xito porque si pensara como una persona de xito sera una persona de xito. Ahora hay gente a la que nosotros queremos y estimamos, el hecho de que los estimemos no les quita lo fracasado, puede ser una persona bien parecida, fuerte, con muchos aos de edad, amable, feliz, pero todo eso no le quita lo fracasado. Es decir, por el hecho de que yo ame a mi esposa no significa que ella ya no sea fracasada y tenga ideas negativas que todos los das me transmite y me hace ver las cosas como ella las ve, todo mal. Quines son los fracasados? Aquellos que no logran nada, sean quienes sean, hay fracasados jvenes y fracasados viejos, ancianos. Entonces si la persona es fracasada me tengo que cuidar de no creer en sus ideas porque si las creo voy a pensar como l o ella y tambin voy a fracasar. Y si t no has logrado nada, tambin eres un fracasado y t mismo debes cuidarte de tus propias ideas. Debemos aceptarlo, si tienes un laberinto frente a ti y no puedes encontrar la salida, y la buscas y la buscas y simplemente no encuentras la salida y hay otra persona que s la encuentra porque razon y vio las cosas de forma diferente a ti y viene al lugar donde t te encuentras perdido para ensearte el camino, piensa: No deberas seguir a esa persona y salir del laberinto? Y quiz est tu mejor amigo junto a ti, que tampoco ha encontrado la salida dicindote no le creas a l, mejor sgueme a m y sigamos perdidos algunos aos ms. Esta persona que encontr la salida demostr que piensa mejor que t, que sus razonamientos son mejores, que sus soluciones son ms correctas, si no has logrado nada que te hace pensar que tus ideas son las mejores, si t con todo lo que eres, con todo lo que vales, slo ganas $500 al mes y piensas en arreglar al mundo y no eres ni siquiera capaz de arreglar tu propia situacin, nadie va a creer que puedas hacer algo por alguien. En vez de dar caridad te van a decir: "T deberas pedirla". Si te encuentras a alguien que gana 100 veces ms que t, es decir $50,000 dlares en el mismo laberinto de la vida y est dispuesto a ensearte la salida, no deberas escucharlo? Esta es la diferencia: cada vez que dependes de tus ideas te acercas a los $500 y cada vez que utilizas las ideas de l, te acercas a los $50,000. Si quieres ganar ms dinero escucha a los que ganan ms que t, porque ellos conocen la salida. Si quieres convertirte en un atleta entonces escucha a los atletas que tienen ms msculos que t, que corren ms velozmente que t. Quines son los pobres? Cuando decimos "pobre" generalmente nos referimos a alguien que no tiene dinero, no importa qu tan guapo o guapa sea, no importa qu tan intelectual o idealista sea, es decir, no importa nada, si es pobre es que no sabe cmo conseguir dinero para ser rico. Esta persona podr decir: "No tengo dinero porque nunca me interes el dinero, yo mejor he buscado xito en otras reas". Bueno, el que haya buscado otras cosas no significa que sepa cmo ganar dinero. Sabe de otros temas quiz, pero de ganar dinero no sabe nada, por eso es pobre, es como si yo me inscribo en la escuela de medicina y durante seis aos slo me intereso en leer libros sobre ingeniera y no leo libros sobre medicina porque para m es ms importante la ingeniera, y al finalizar los seis aos voy a pedir mi diploma de mdico y me dicen "Aqu est un enfermo, trate de curarlo" y digo: "no s cmo curarlo, pero en estos ltimos aos he estado muy interesado en la ingeniera", entonces qu me dirn? Quiz usted sea un buen ingeniero y, en ingeniera, quiz sea el mejor, pero de mdico no sabe nada. As, los pobres, de otros temas quiz sepan todo o mucho, pero de ganar dinero no saben nada. Ahora se puede ganar mucho sin descuidar otras reas? La respuesta es s, por supuesto que

s, pero, para los pobres esto representa un laberinto en el que no encuentran ni pies ni cabeza y, por ejemplo, aprenden a vivir en la escasez y a caminar a ciegas, y para ellos no existe solucin y finalmente encuentran la felicidad en la escasez, se cansan de tanto caminar que llegan a creer que en realidad no existe la salida y dejan de buscarla. Todas las reas de la vida son iguales. El adquirir dinero en nuestra vida es una rea exactamente igual a las dems reas de la vida, ni ms importante ni menos importante y, nuestra responsabilidad es cuidar perfectamente de todas las reas por igual, no cultivar solo unos principios y descuidar otros, es como si solo cultivramos trigo y no cultivramos arroz o frutas. Cuidar bien todas las reas de tu vida requiere ms orden, organizacin, habilidad, capacidad, ms trabajo, ms empeo, ms tiempo y no todos tenemos la suficiente capacidad para cuidar todo al mismo tiempo, cuidamos unas y descuidamos totalmente otras. Entonces los pobres son gentes descuidadas, viven en forma descuidada, sus casas estn descuidadas, sus ropas estn descuidadas, la educacin de sus hijos es descuidada, etc. En cambio, a la gente rica le preocupa cuidar todo eso, de esta vida quiere tomar lo mejor, no es fcil tener lo mejor, cuesta mucho esfuerzo tener lo mejor y tratan de no descuidar nada, da tras da y adems encuentran felicidad en el esfuerzo continuo. QUIENES SE HACEN DISTRIBUIDORES DE HERBALIFE? Despus de hablar con la gente, sea individualmente o en grupo, en alguna reunin slo encuentro cuatro tipos de personas: Los que dicen que s. Los que ven la oportunidad. Estos s creen en el producto y s creen en el negocio, son los que quedan totalmente convencidos con la presentacin y no necesitan ms. Con ellos no hay que hablar mucho, ya vienen casi predispuestos, si traen dinero se registran ah mismo, si no, lo hacen en los siguientes tres das. Estos andan buscando algo as, y quiz no lo haban encontrado antes, este negocio les cae como anillo al dedo, llega a ser justo lo que necesitaban. Entonces, stos son los que quieren hacerse distribuidores y, si ustedes los analizan un poco, vern que llenan el perfil completo, es decir, estn insatisfechos, les llama la atencin los negocios, quieren independizarse y les gusta el dinero, slo falta investigar si sern serios o no. Los indecisos. Son los que dicen no s. De stos hay dos tipos: los que estn ms cerca del no: Estos creen en el producto, pero no en el negocio; y los que estn ms cerca del s: Estos creen en el negocio pero no en el producto. Los indecisos que estn ms cerca del s. Estos no llenan el perfil completamente, es decir, les falta una caracterstica, cualquiera de las cuatro, es decir, quiz no se sienten lo suficientemente insatisfechos o no estn seguros de querer independizarse, etc. Lo que stos necesitan es ms informacin, un poco ms de discurso o de palabrera, a veces hay que repetirles lo mismo varias veces para que estn seguros que lo que oyeron es verdad. Entonces, la clave con este tipo de gente es informacin, si piden, pues dales informacin, es con estos con los que hay que mostrar una actitud de total seguridad, slo no pierdas el tiempo dando demasiada informacin. Los indecisos que estn ms cerca del no. Estos llenan dos caractersticas del perfil, usualmente no se quedan al crculo y, si se quedan, son los que hacen mil Preguntas para demostrarse a s mismos que esto no es para ellos, hay que identificarlos inmediatamente y no perder tiempo, porque stos te pueden echar a perder todo y, con sus Preguntas, pueden hacer dudar a los dems, sobre todo a los otros indecisos. No importa toda la informacin que les des, nunca los vas a convencer, as que, dshazte de ellos lo ms pronto que puedas, porque esos no escuchan, adems son tercos e impertinentes, trata de mantenerlos callados dicindoles que, en un momento ms les resolvers sus dudas o mndalo a hablar con alguien fuera del grupo. Los que dicen que no. Estos son los que no creen en el producto y tampoco en el negocio. No ven la oportunidad. Con ellos no hay tanto problema, porque ellos saben que esto no es lo que

buscan, inmediatamente lo dicen o simplemente no se quedan al final o al crculo, por lo menos no te hacen perder el tiempo. Estos fueron a la reunin por curiosidad o por reunir una de las caractersticas del perfil. Muchos de stos no se sienten capaces de hacer este trabajo, sienten que les falta habilidad o experiencia. Claro que no todos los que llenan el perfil entran a Herbalife, es decir, no todos los insatisfechos entran a Herbalife, a otros les gustan los negocios pero no les gusta ste, otros s quieren vender, pero no de esta forma, y as por el estilo. Entonces, Quines entran a Herbalife? Quines se hacen distribuidores de Herbalife? Slo hay una respuesta: Los que quieren y creen. Hay muchos que necesitan de esta oportunidad y no la toman, otros no necesitan tanto de ella y s la aprovechan, entonces de esto depende todo, ya sabemos que los que entran siempre llenan el perfil, despus de eso lo nico que falta saber es si quieren y creen o no, y la nica forma de averiguar si quieren y creen o no es preguntndoles, es decir, hablando con ellos, sobre lo que aqu se puede obtener y los resultados tuyos y los de otros, eso es lo nico que puede cambiar la balanza a tu favor. El secreto es hablar sobre los resultados con una actitud de absoluta seguridad, deja que las historias trabajen por ti. Si es una persona que llena todo el perfil y no quiere, lo nico que puedo hacer es contarle historias y ms historias, si es una persona de las que necesitan ms informacin lo invito al entrenamiento del sbado por la maana. NUMEROS Esto es cuestin de nmeros, de cada 10 personas con las que hablo en mi crculo, entre indecisos y decididos registro de una a dos, y en la reunin general, de cada 20 personas registro a una. Entonces es importante hacer lo que con los clientes: concentrarte en los s's y olvidarte de los no's. Muchas personas quedan en regresar para registrarse y no lo hacen, o sea que mienten, pero eso es normal en este negocio, as es exactamente como funciona, yo ni me preocupo si me dice que viene maana a mi oficina, le digo: "Est bien, a qu hora?" Y me dicen: "a las 10", les respondo: "Perfecto, ah le espero", si llega, bueno, y si no, tambin, no me desespero ni me siento mal, el promedio es de ms o menos el 50%, es decir, el 50% de los que quedan en venir a la oficina vienen y se registran y el otro 50% no lo vuelves a ver nunca, simplemente son mentirosos, pero en la reunin, hay que tratar a todo mundo igual, sea quien sea, no hay que hacer distinciones, ni discriminar a nadie, sin importar la edad, ni cmo viene vestido, ni si parece pobre o rico, si parece intelectual o iletrado, debemos considerar que cualquiera puede ser un buen distribuidor, no hay que discriminar a nadie. Eso s, no le ruegues a nadie ni pierdas tu tiempo tratando de convencerlos, lo que s debes hacer es dar una explicacin completa, clara y lgica con buenas historias, eso es ms que suficiente para convencer a los que dicen que s y a los indecisos que estn ms cerca del s. Tampoco esperes que slo con verte ya se convenzan o que con una palabra tuya ya te estn diciendo que s, explica lo mejor posible pero solamente lo necesario, en Herbalife explicamos esto: Si no es necesario decirlo, entonces no lo digas. PLAN DE 90 DIAS. Este es un plan de 90 das, si haces reuniones tres veces por semana y siempre tienes un mnimo de 10 a 15 personas por reunin y todos los das tienes anuncio en el peridico o repartes volantes y te pones como meta reclutar a 20 distribuidores mnimo por mes durante esos tres meses, al terminar tu plan de 90 das tu situacin financiera habr cambiado totalmente. No he visto a nadie que despus de seguir estas instrucciones despus de los 90 das est peor que antes, todos tienen un cambio increble y, los mayores resultados se ven en el tercer mes. En el primero parece que la cosa no va a funcionar, empieza muy lentamente, despus de la segunda quincena del segundo mes se empieza a generar momentum, es decir, tu negocio empieza a tomar velocidad y cierta fuerza, en el tercer mes este momentum se hace explosivo. Lo que ganas en este mes nada tiene que ver con lo que hiciste en este mes, tiene que ver con lo que hiciste hace dos meses.

Entonces al tercer mes todo empieza a ir bien, pero este perodo es peligroso porque aqu el distribuidor, al ver resultados mejor de lo que esperaba, empieza a aflojar y a sentirse satisfecho, empieza a pensar que esto va a seguir caminando solo, sin esfuerzo: deja de poner anuncios, deja de ir a las reuniones y ya no recluta a 20 personas mensualmente, y su negocio empieza a perder fuerza y velocidad hasta que se detiene totalmente y su ego no le permite culparse a s mismo de todos estos resultados, empieza a culpar a las circunstancias, a las dificultades, a los problemas, a la competencia, dice que ste no es el mejor perodo del ao, culpa que otros distribuidores venden el producto ms barato o en tiendas, que ya nadie quiere comprar, que nadie le ayuda, que algunos de sus distribuidores ya se salieron, que ste negocio est difcil, que por qu no hacen un producto ms barato, que algunos de sus clientes no obtuvieron resultados, a los cuales, claro, l no les hizo seguimiento adecuado, su actitud se hace negativa, cuando ve que otros s llevan personas a las reuniones piensa que esta gente lo vena buscando a l pero que esos distribuidores se lo robaron. No se da cuenta que su actitud ha cambiado, ahora es de inseguridad y negativa y, cuando contesta el telfono, transmite eso en sus palabras y la gente no acude con l. Piensen un poquito en esto, hay gente que llama a todos los anuncios del peridico y, de repente, se da cuenta que en cuatro o cinco anuncios la cita es en el mismo lugar, eso parece raro, ahora, si la cita es en el mismo lugar con quin voy a acudir? Con la voz que suene ms segura, ms entusiasta, ms emocionada, ms convincente, con la mejor actitud, la alegra es algo que no se puede fingir, tampoco la felicidad, si te va bien, seguro que ests alegre y si tu voz refleja que te est yendo mal, no esperes que la gente te siga. Los fuertes atraen a los fuertes y a los dbiles, los dbiles no atraen a los dbiles, mucho menos a los fuertes. Esto de flojear cuando las cosas van bien, les pasa a los nuevos distribuidores, y a los viejos hasta que aprenden. Cul es la solucin? La primera es prevenir, vayan las cosas bien o mal, o apenas vayan comenzando, es lo mismo: mantn anuncios todos los das, contesta el telfono todo el da, mantn tres reuniones por semana, lleva 15 personas mnimo y recluta a 20 personas por mes, con eso creas momentum y evitas que se caiga. El problema esta en ti. La segunda es reparar el dao, volver a levantar lo cado, esto es un poco ms difcil porque tienes dos problemas: uno, los problemas tpicos del negocio, gente que dice que no y que s, unos trabajan y otros no; y dos, el problema que representas t, tu mala actitud, tu filosofa incorrecta, tu forma incorrecta de ver las cosas, tu negatividad, tu desesperacin, tus miedos, tus quejas, tus dudas destructivas, tu flojera, tu pereza, tus malos hbitos, tu falta de credibilidad, tu inseguridad en ti mismo, tu falta de constancia, tu falta de persistencia, tu falta de seriedad para seguir las instrucciones como debe ser, tu poca capacidad para escuchar, para observar, para aprender de los dems y de tus propios errores, t eres tu peor enemigo, tu ego, tu indiferencia, tu indecisin, tus preocupaciones, tu demasiada cautela, tu pesimismo, tus quejas, etc. Este "tu" es el mayor de tus problemas y es el ms difcil de solucionar, pero, claro que se puede solucionar. Entonces, Qu hacer para levantar el castillo cado? Es muy fcil, se construy poniendo un ladrillo sobre otro, hay que volver a hacer exactamente lo mismo, ladrillo tras ladrillo y en 90 das tendrs otro castillo. Es decir, debes volver a hacer lo bsico, lo mismo que hiciste la primera vez, la diferencia es que ahora tienes algo de experiencia para no permitir que se vuelva a derrumbar. Entonces, la solucin es: Vuelve a poner anuncios todos los das, contesta el telfono, asiste a las reuniones tres veces por semana, recluta a 20 personas por mes y cambia todos tus problemas internos, principiando por tu actitud, porque una mala actitud siempre te va a costar mucho dinero mantenerla. EL EXITO ESTA EN LOS CAMBIOS. Si t cambias, todo cambiar. Si cambias, vas a atraer ms gente, vas a hablar mejor, vas a dirigir mejor, vas a vender mejor, vas a ganar ms, vas a llegar ms temprano, si te haces ms serio la gente lo va a notar, si ests ms seguro la gente lo va a notar, si adoptas la actitud de ganador la gente lo va a notar, si te quitas tus ideas y tus

miedos la gente lo va a notar; Djame decirte quin lo va a notar primero: tus seres queridos, la gente que te rodea, y te van a admirar al ver que ests haciendo algo difcil y ests empeado en ello. Para atraer a la gente tienes que ser atractivo y, con estos cambios te haces exactamente atractivo. La gente sabe cundo est hablando con una persona de xito y cundo est hablando con un perdedor, eso se siente, se transmite, se contagia, es como cuando hablas con el jefe de una compaa, un alto ejecutivo o alguien con un puesto muy alto, alguien que es muy importante, sabes que no vas a ir a decirle tonteras, as que, si no tienes nada bueno que decir, mejor ni te acercas para no arriesgarte a que te manden a volar en un dos por tres. Antes de hablar con alguien as, primero piensas bien lo que vas a decir, pues t toma la misma actitud, haz que la gente sienta que eres importante y que no deben hablar contigo de tonteras, acta como gente importante, viste como gente importante, piensa como gente importante, saluda como gente importante, habla como gente importante y preprate para ser importante y hacer esto - ser importante- las 24 horas del da. Que la gente no te vea haciendo tonteras, cuida tu imagen, una gente importante no se viste como un patn, la gente importante cuida su vocabulario, a la gente importante le importa todo, porque todo afecta a todo, as que no descuides nada, por pequeo que sea. Aljate de los fracasados y de los perdedores y selecciona tus compaas, jntate con los ganadores porque, para ser ganador, tienes que aprender de los ganadores, no puede ser de otra forma. De los perdedores aprende lo que no tienes que hacer, analiza por qu estn pobres y fracasados y, cuando sepas el por qu, ya sabrs lo que no tienes que hacer, si no quieres estar como ellos evita eso, porque si haces lo mismo obtendrs los mismos resultados. Entonces, si no quieres ser pobre ve lo que hace un pobre y no lo hagas, es la mejor forma de evitar ser pobre. Si quieres ser rico, haz lo que hace un rico, observa qu lee, qu come, cmo habla, en qu trabaja, cmo trabaja, cmo piensa, cmo usa el dinero, cunto gasta, cunto ahorra, cmo lo distribuye y copia todo eso y seguro que te haces rico, pero, a cuntos ricos has observado? Puedo asegurarte que a ninguno, a cuntos les has preguntado personalmente cmo hicieron su riqueza? A ninguno, a cuntos ricos les has pedido consejos para usar tu dinero? A ninguno, es como el que est enfermo y no quiere consultar a un mdico. En esto de Herbalife, habla y Pregunta a los que han tenido mucho xito, cmo lo hicieron y siempre te van a contestar, sin mentiras, porque ellos quisieran que otros tambin sean gentes de xito. Les gustar que algn da t digas: "Gracias a los consejos de esta persona ahora soy multimillonario" Y los consejos constructivos valen ms que el dinero, con sabidura obtienes todo. Entonces, trabaja esto durante 90 das y, al terminar esos 90 das, inicia otros, es decir, nosotros seguimos ciclos de 90 das, uno tras otro, as funciona este negocio, no lo olvides. Si necesitas tomar vacaciones planalas para despus de haber terminado un ciclo de 90 das, en este negocio tambin debes descansar, pero debes ver el descanso como una necesidad, no como un objetivo, no trabajes para luego descansar, No! Descansa, para poder seguir trabajando y no estropees tu salud, el descanso es un paso del trabajo. Los pobres piensan trabajar hoy para descansar maana, los ricos piensan trabajar hoy y trabajar maana y descansar cuando sea necesario.

LECCION NMERO 18
ENTRENAMIENTO BASICO Si ponemos frente a una persona todos los alimentos que consume 3 veces al da. Y le preguntamos: Qu nutrientes contiene cada uno de esos alimentos? La mayora que contestara? Qu sabe o que no sabe? Mucha gente cree que esta comida contiene todos los nutrientes, que no tiene deficiencias y ah esta el gran error. Muchos mdicos aseguran que si comes un poco de todo estas bien alimentado. Si le preguntas: Dime la cantidad exacta de protenas que contiene un plato de arroz? Qu contestara, que sabe o que no sabe? Le preguntas: Qu nutrientes necesita tu cuerpo todos los das? La mayora que contestara? Qu sabe o que no sabe? Dime la cantidad exacta de protenas que tu cuerpo necesita por da? Qu contestara? Que sabe o que no sabe? Mucha gente se enferma solo por alimentarse mal. Entonces por no saber, que alimentos debes consumir, ni que cantidad, la mayora escoge mal los alimentos y termina alimentndose muy mal. Esto es lo que pasa: Un da te comes la cantidad correcta de calcio de casualidad, pero otro da solo te tomas la mitad, un domingo te comes hasta 4 veces lo que necesitas. Adems, nuestra comida es cada vez de peor calidad. La realidad es que nuestra comida no nos provee de los nutrientes que nuestro cuerpo necesita, por las siguientes razones: Uso de agroqumicos Cosechas prematuras Almacenamiento prolongado Exceso de coccin y/o congelacin Malos hbitos alimentarios Saltearse comidas Comida chatarra Exceso de comida Exceso de grasa, azcar y sal Exceso de saborizantes, colorantes y conservantes Dietas yo-yo Dietas incompletas en nutrientes Estrs, fumar, alcohol Efectos secundarios de remedios Contaminacin ambiental Comiendo as, sin saber lo que haces, todos los das, despus de 30, 40 50 aos tu organismo empieza a funcionar mal. Eso es enfermarte. Terminas gastando ms dinero en Mdicos, medicinas, estudios clnicos, radiografas, hospitalizacin y funerales. Saben qu enfermedades se presentan cuando te alimentas mal?

Las enfermedades ocasionadas por la Mala alimentacin: Fatiga, agotamiento, somnolencia matutina y cotidiana. Insomnio, hiperactividad, nerviosismo. Hambre a cada rato, descontrol del apetito. Mal Humor. Depresin. Sobrepeso, Obesidad. Raquitismo, delgadez, bajo peso. Desnutricin. Colesterol y triglicridos altos en la sangre. Arteriosclerosis. Presin arterial alta. Hipotensin, mareos, debilidad. Infartos del corazn. Embolias y Derrames cerebrales. Vrices, hemorroides. Gastritis, lceras. Mala Digestin Colitis, estreimiento. Clculos vesiculares. Dao de vellosidades intestinales, mala absorcin. Diabetes mellitus. Hipoglucemia. Migraas (Jaquecas o dolor de cabeza) Cncer o tumores. Quistes en ovarios, anovulacin, Enfermedad fibroqustica, etc. Cada del cabello, mal crecimiento del pelo, barba y uas. Enfermedades del tejido conectivo. Artritis reumatoide, lupus eritematoso. Esclerodermia, esclerosis mltiple, etc. Alergias: Asma bronquial, rinitis, alergia al polvo, etc. Anemia. Osteoporosis, Clculos renales. Caries, prdida de hueso maxilar, dientes flojos. Problemas de piel: Eczema y Psoriasis. Infecciones bacterianas y vrales muy frecuentes: fiebres. Sinusitis, gripes, amigdalitis, diarreas. Vmitos, nefritis, etc. Neuritis, Problemas neurolgicos. Las causas principales de muerte: 1.- INFARTOS DEL CORAZON. 2.- CANCER. 3.- EMBOLIAS. 4.- Diabetes. 5.- Infecciones. Cuntos de ustedes, conocen gentes con este tipo de enfermedades? Verdad que hay muchos mdicos, muchos hospitales, obras sociales, etc., y la gente sigue sufriendo estas enfermedades? Significa que el problema no est en falta de medicinas, est en lo que comes. Si la persona se enferm alimentndose mal. Cmo se curara? Alimentndose bien. La forma es ms fcil y barata de alimentarse bien es tomando complementos alimenticios. La peor mentira: Solamente como un poco de todo y te alimentas bien. Sin saber que cantidad de nutrientes comes con los alimentos que consumen. Es como decir al que cuida de tu auto, solo ponle un poco de todo. Qu es Nutricin Celular de Herbalife? Nutricin avanzada para las clulas Comida inteligente Todo lo que el cuerpo necesita Una forma balanceada y saludable de comer Quin lo hace? El Consejo Asesor Mdico y Cientfico de Herbalife Fabricado, controlado, y envasado en Los Angeles, USA Materia Prima Hierbas y otros ingredientes naturales

Para qu sirve? Mejorar la salud y el bienestar general Aumentar las defensas y la vitalidad Controlar el peso ( bajar, subir o mantenerse) Mejorar la silueta y eliminar celulitis Los ingredientes de Nutricin Celular. El batido Bebida nutricional, que se emplea en reemplazo o como suplemento de la comida Desarrollada con los conocimientos cientficos ms avanzados disponibles Frmula especial contiene una mezcla exclusiva de ingredientes naturales que incluyen protenas, carbohidratos, vitaminas, minerales y hierbas. Proporciona 8 gramos de protena por porcin, es baja en caloras, tiene bajo contenido de grasa y sodio y es una excelente fuente de fibra diettica Incluye 18 aminocidos que ayudan a su cuerpo a funcionar en su mejor nivel. Ayuda a mantener el equilibrio de energa de su cuerpo, favoreciendo la reduccin de grasas! Tabletas de fibra y Plantas Herbceas Mejoran la eliminacin de residuos y la desintoxicacin natural del organismo Contienen fibra natural y la mejor seleccin de hierbas combinadas para obtener los mejores resultados a nivel intestinal Incluye fibra de avena, de accin comprobada en la prevencin del cncer de colon y en la reduccin del colesterol. Cell-U-Loss Combinacin nica de vitaminas, minerales y hierbas, diseada para ayudar a la eliminacin del exceso de fluidos entre las clulas y la movilizacin de las grasas retenidas. Ayuda a reducir la aparicin de la celulitis. Contiene gran cantidad de vit C, esencial por su actividad antioxidante. Incluye potasio, mineral importante para la funcin nerviosa y cardaca, que suele faltar en las dietas de bajas caloras. Complemento de Fibra Activada Lipo-Bond Los expertos promueven el mayor consumo de fibra dietaria y un menor consumo de grasas y caloras para mantener la buena salud. Lamentablemente, la dieta occidental tpica tiende a ser alta en caloras provenientes de grasas, y deficientes en alimentos que contengan fibras naturales. Estas tabletas contiene una mezcla nica de ingredientes naturales que se combinan con los alimentos que Ud. consume de manera que su cuerpo absorba menos grasa! Alto contenido de fibra diettica de alta calidad Ayuda a crear la sensacin de satisfaccin, as Ud. no tiene hambre ni desea alimentos innecesarios N.R.G. (Guaran Cruda Natural) El Guaran es un arbusto trepador nativo de Sudamrica, usado por siglos por los indgenas de la amazonia, por sus cualidades energizantes. Herbalife captur las cualidades de alta potencia de este revitalizador psicofsico natural en el N.R.G.. Aumenta le energa y vitalidad Evita el cansancio crnico Aumenta su agilidad mental Bebida Instantnea a Base de Hierbas Thermojetics Una bebida estimulante, mezcla de cinco agentes botnicos naturales de accin rpida. Su base es el t verde chino. Controla el apetito y favorece la termognesis (la obtencin de

energa mediante la quema oxidativa de grasa corporal) Cada porcin contiene muy pocas caloras (1.5 Kcals). El t verde es un poderoso antioxidante! Herbal Aloe Concentrado Hecho con puro Aloe Vera de mxima calidad, est lleno de importantes enzimas, aminocidos y vitaminas. Incluye los beneficios adicionales de la manzanilla, conocida por la gente por sus cualidades sedantes y digestivas. Ayuda naturalmente a la purificacin y limpieza del cuerpo. Asiste la digestin. Alto contenido de calcio y magnesio, y fuente de vit.A. Completamente libre de Alona, la sustancia amarga e irritante que se encuentra en la planta de Aloe Vera. Aminogen Aminogen contiene una exclusiva mezcla patentada de enzimas proteolticas vegetales que digiere las protenas, liberando los aminocidos constituyentes para que puedan ser fcilmente absorbidos y asimilados por el cuerpo. Perfecto para combatir la mala digestin de las carnes. Favorece la recuperacin de los tejidos musculares (corrige y previene la flaccidez de las dietas), aumenta la calidad y el tono de la masa muscular. Cmo se toman los productos La Regla de Oro Batidos Comidas Tabletas Caloras Bajar 2 1 3 veces - por da Mantener 1 2 3 veces = por da Subir 3 3 3 veces + por da Bebida Thermojetics: 2 a 4 por da Herbal Aloe: 1 a 2 tapitas, 1 a 3 veces por da Aminogen: 1 tableta con cada batido o comida con protena Hacerlo todos los das Hacerlo rico, variado y divertido (no usar leche) Tomar dos litros de agua por da Controlar kg y cm semanalmente Controlar los cambios adaptativos 0 4 aos: Una a dos malteadas de la FORMULA 1 al da, preparadas con una cucharada cafetera al ras. NO se dan tabletas. 4 8: 1/2 de la dosis del adulto. A partir de los 4 aos ya se puede empezar a ayudar a controlar el peso del nio. 8 en adelante: La dosis del adulto. La Nutricin Celular es una alimentacin completa. Quin necesita una alimentacin completa?.

Los nios? Los adultos? Las embarazadas? En cantidad doble; Los ancianos? Los enfermos? Los deportistas? La Nutricin Celular corrige enfermedades ocasionadas por Mala alimentacin. La Nutricin Celular previene la muerte por: 1.- INFARTOS DEL CORAZON. 2.- CANCER. 3.- EMBOLIAS. 4.- Diabetes. 5.- Infecciones. 90 % DE OPINIONES, 10 % DE HECHOS OPINIONES. Hay opiniones buenas y malas. Reales y falsas. Acertadas y equivocadas. Resultado de una valoracin correcta o incorrecta. Resultado del conocimiento o de la ignorancia. Si la gente no sabe nada de alimentacin su opinin ser equivocada. No discutas con un ignorante. Porque pierdes tiempo, dinero, el cliente y de todos modos no convences a la persona. HECHOS Inici: Febrero de 1980. 21 aos de actividades. 53 pases. 53 Ministerios de la sanidad. 35 Millones de consumidores en 2002. Producto hecho en USA 100% calidad. Dos mil millones de dlares en ventas anuales. LEY DE ETIQUETAS: Todo ministerio de salud pide que los fabricantes anoten en la etiqueta todos los ingredientes de su producto. Y las contraindicaciones que pueda tener. El programa de Nutricin Celular no tiene contraindicaciones. Yo soy celaco, podr tomarme este producto? Contestar: Si esto le ocasionara problemas a los Celacos estara escrito en la etiqueta. Grandes dosis. No hay ningn problema en tomar de ms. Si tomar de ms ocasionar problemas, aqu estara escrito. Productos para el cuidado de la piel Skin Survival Kit (Kit de Supervivencia para la piel) Lifting Natural en 21 das! Day Defense: protector hidratante con Factor de Proteccin Solar y alfa-hidroxi-cidos Mystic Mask: mscara exfoliante y rejuvenecedora Night companion: reparacin/nutricin herbal nocturna Lift: gel hidratante anti-arrugas Natures Mirror Versiones para cutis seco, graso y mixto

 Limpiador: elimina gentilmente suciedad y maquillaje Locin Tnica: suaviza, tonifica y protege el colgeno Hidratante: humecta, protege la elasticidad de la piel y minimiza las seales de envejecimiento Describe brevemente los otras lneas de productos disponibles, como perfumes, etc. COMO HACERTE DISTRIBUIDOR: Con 135$ Compras tu Paquete Internacional de Negocios. Con 5 clientes recuperas tu inversin inicial. 1.- Usar los productos. Ejemplo/Resultados, convencimiento. 2.- Hacer una red de Clientes. 3.Hacer una red de Distribuidores. 4.- Hacer una organizacin de Mayoristas. Cmo evitar cometer errores: Antes de hacer algo lee el Manual de carrera de Herbalife. Y despus la LECCION correspondiente. Las lecciones son 24: 1. Ingredientes de la Nutricin Celular. 2. Porque necesitamos una alimentacin completa. 3. Las instrucciones para bajar, mantener y subir de peso. 4. Cmo obtener los productos. 5. Cmo obtener xito en este negocio. 6. Cul es tu meta. 7. Busca al posible cliente. 8. Encuentras al posible cliente. 9. Qu decir para vender. 10. Reunin de ventas. 11. Objeciones. 12. Seguimiento. 13. Cmo conseguir distribuidores. 14. Qu decir para reclutar individualmente. 15. Cmo invitar a la reunin de oportunidad. 16. Cmo contestar por telfono a los anuncios para reclutar. 17. Cmo preparar la reunin de oportunidad. 18. Cmo decir tu testimonio. 19. Presentacin I. 20. Presentacin II. 21. Cmo construir una organizacin. 22. Esquema del entrenamiento bsico. 23. Cmo dirigir a tu distribuidor. 24. Cmo es el distribuidor. Asiste a todos los Entrenamientos, seminarios y eventos. La repeticin mejora y refuerza el aprendizaje. Cada mes hay un seminario para que lleves gente nueva. Busca la informacin si tu patrocinador no te avisa cuando es el prximo evento, pregunta t. Lee los Libros todos los das. 1.- Su primer ao en el Network Marketing de Mark Yarnell. 2.- Padre Rico, Padre Pobre y El cuadrante del Flujo del Dinero de Robert Kiyosaki. 3. - Piense y hgase rico de Napolen Hill 4.- Nos veremos en la cumbre de Zig Ziglar 5.- Como ganar amigos e influir sobre las personas de Dale Carnegie. Algunos libros puedes encontrarlos en libreras, otros se los pides a tu World Team ascendente. Escucha Audio Cassettes todos los das. - Problemas. Las reuniones. No te alejes de las reuniones de oportunidad, porque son una gran fuente de motivacin. Cumple tus disciplinas diarias. Si las cumples te acercas al xito, si dejas de cumplirlas te diriges al fracaso.

No escuches crticas ni opiniones negativas. Es normal que te critiquen porque ellos estn ciegos, ellos no ven esta oportunidad, no la entienden, ni la comprenden, t si. Demuestra que eres serio. La falta de seriedad hace que muchos empiecen pero pocos terminan. - Toma 100 % responsabilidad de tu negocio, no dependas de los dems, ni esperes que los dems hagan lo que tu tienes que hacer. - No quehaceres domsticos. - Ten fe ciega en Herbalife. La nica forma de predecir el futuro es viendo que pas en el pasado. - Mantn buena actitud siempre no importa lo que este sucediendo o haya sucedido. - Nunca pares. Por ningn motivo dejes este negocio, an cuando al principio parezca muy lento y te deje poca ganancia. Qudate con Herbalife 50 aos. - Ten paciencia con tu negocio nadie se hace rico de la noche a la maana. - Mantn un pequeo inventario. Todo negocio debe tener mercanca lista para servir a sus clientes. - No te desanimes ante nada. Es normal que los negocios tengan altas y bajas, pero no dejes que eso te desanime. En el ao todo negocio tiene 4 meses buenos, 4 malos, y 4 regulares. - Cambia tus hbitos de empleado a empresario. Aprende a auto-ordenarte, a auto-obligarte. - Califica a todas las promociones. - S enseable, djate guiar. Sigue instrucciones. Ego, Orgullo, Arrogancia, Avaricia. HAZ TU RED DE CLIENTES. 25 a 50 Clientes repetidores por mes. 250 a 1,000 clientes. Dnde compras los productos? 1.- Tu patrocinador. 2.- La bodega de Herbalife. Los productos siempre se compran de contado. La lista de Precios: Precio de Venta y e precio al pblico. Los puntos. Se suman en un mes calendario. 25% Ordenes inferiores a 400 puntos te mantienen al 25% Para salir del 25 y entrar en la escala mvil: 1.- Una compra de 400 puntos. 2.- 800 puntos en compras menores a 400. 3.- 400 puntos acumulados en 2 meses consecutivos. La escala mvil:

424 30% 425 35% 550 38% 800 40% 1,000 41% 2,000 a 42% 4,000 50% Si no llegas a Mayorista al 50%, cada mes regresas al 30%. No compras fuera de lnea. Como conseguir clientes o consumidores: 1.- Personas con necesidades y problemas de peso o salud. Cada necesidad y problema, crea un negocio. Investiga que problemas o necesidades tiene la gente que te rodea. Cmo? Pregntales! Habla con 10 gentes todos los das mnimo. Hablas con muchos ganas mucho. Hablas con pocos ganas poco. No hablas con nadie no ganas nada. Botn Charlas de Nutricin Internet Visita domiciliaria Fiestas debatido Volantes Contacto diario Telfono Anuncios Encuestas Fax Carteles, posters Desayunos nutricionales Correo Letreros caseros Conversando EL BOTN El nico distribuidor dispuesto a ponerse el botn es el que experimento resultados. El botn es el rtulo de tu negocio. El botn es tu uniforme de trabajo. El botn avisa s estas de servicio o no. Este botn fue diseado para llamar la atencin y hacer que la gente te pregunte. Es importante llevarlo puesto siempre, vayas donde vayas y ests con quien ests. El botn es el vendedor silencioso y te consigue muchos clientes. 2.- Tu actitud determina que crean en ti, en el producto y compren. Qu actitud? Dominante? 100 % Firmeza, seguridad, certeza, autoridad, seriedad, entusiasmo, emocin, afirmacin. 0 % Duda, titubeos, inseguridad, miedo, timidez. Seguridad de que el problema se va a resolver. Que tendr una satisfaccin total. Cuando quiera resolver ese problema. Me dice! Cuando quiera bajar de peso. Me dice! De eso me encargo yo. Cuando quieras que se te quite esa gastritis me dices. Tengo un producto que te puede servir. Tengo un producto que te puede quitar ese problema en 15 das. Tu actitud determina tu promedio: Hablas con 3 dos dicen no y uno dice s. De 5 cuatro no y 1 s. De 10 nueve no y 1 s. De 20 diecinueve no y 1 s. 3.- Testimonios o historias. Tus resultados y los de personas que han tomado el producto. Aprende a decir tu testimonio de productos. 4.- La certeza de lo que tu organismo necesita. 5.- Entonces si realmente quieres quitarte ese problema, lo que tienes que hacer es: 6.- Qu producto es? No digas se llama Herbalife. Se llama Nutricin Celular o Thermojetics. 7.- Cunto cuesta? Depende de lo que necesitas.

8.- Es caro? Cuesta menos que una consulta mdica. Cuesta menos que un da de Hospital, que una ciruga, que un funeral, etc. 9.- Cundo quieres empezar? Cundo te lo mando? Cunto te lo traigo? Aprende a hacer reuniones de venta de producto. Tu Meta: Cunto quieres ganar? Qu quieres tener? Qu quieres comprar? Cunto necesitas por semana, mes, etc.? Esa cantidad de dinero divdela entre el nmero de paquetes que tienes que vender personalmente y a tus distribuidores. El nmero de gentes por da. Divide el nmero de gentes con las que tienes que hablar en un mes. Cumple con tu nmero diariamente. Si tienes que hablar con 10 y solo hablaste con 8 y son las 11 p.m. busca la forma de hablar con las dos que faltan, antes de irte a la cama. MULTIPLICACIN AUTOMTICA. Si cada cliente con resultados obtuvieras 2 clientes ms. TU SERVICIO CREA LA MULTIPLICACION! Esta multiplicacin, es LENTA y no ocurre por si sola, TU tienes que generarla y hacer que suceda. SEMBRAR Y COSECHAR La mayor parte de las veces, los compran 15, 30 o 45 das despus y, en ocasiones, toma ms tiempo. El periodo crtico para el nuevo distribuidor son los primeros 45 das. CREA IMPULSO 90 das, porque ese es el tiempo que necesitas para que tu negocio se ponga en movimiento, tome fuerza y velocidad, a eso le llamamos impulso. NO CIERRES TU TIENDA Si en la primera semana nadie compra nada, no significa que por eso debas cerrar, Verdad? 10 % TEORIA 90 % PRACTICA La nica forma de aprender a vender es vendiendo. Cuntas veces debe intentar un nio para aprender a caminar? IMITAR Y PRACTICAR. OBJECIONES. No se nada acerca de eso, lo nico que es que con estos productos baje de peso, se me quito la artritis, etc. Y estoy seguro que si tu los pruebas, tambin te van a funcionar. SEGUIMIENTO: Instrucciones en detalle: Leccin # 3. Dale porta-polvo, cuchara medidora y Tabletero. 1ra semana 3 llamadas Instrucciones 2da semana 2 llamadas Resultados 3ra semana 1 llamada Referencias 4ta semana 1 llamada Resurtir o Negocio Cambios dietticos. Primeros 3 das. Toxinas- tomar ms agua!!! Limpieza intestinal. Verificar con qu se prepar el batido eliminar la leche!! No hay problema, eso es normal. Felicidades el producto t esta funcionando. Toma mucha agua. Una vez que hayas vendido 4 a 6 paquetes, hazte constructor de xito.

COMO HACERTE CONSTRUCTOR DE XITO Mnima inversin con la mxima ganancia. Puntos Paquetes Puntos x paq 1003.8 12 paq. Totales 83.65 Precio Publico Costo 42 % Ganas 1 190.00 131.37 58.63 12 2280.00 1,576.44 703.56 No pierdas dinero: si t estas haciendo el trabajo es justo que ganes ms dinero. Si un distribuidor al 25% vende un paquete Total, l gana 28.25$ y el mayorista gana 44.68$. Si un constructor de xito al 42% vende un paquete Total, l gana 58.63$ y el mayorista gana 14.30$ . Tu Plan: Si tienes problemas econmicos: Primero has una gran red de clientes. Cuando tu situacin econmica mejore haz una red de distribuidores. HAZ TU RED DE DISTRIBUIDORES Necesitas 5 serios de primer nivel, para eso recluta a 100. Clientes Conocidos Anuncios en peridicos o volantes. Ofrece el Negocio a tus clientes 2do. Mes. Quieres tu producto con descuento o sin descuento? Lo quieres con el 25% o el 42%? Llevas gentes a or una Reunin de Negocios. Invitados personales 10 gentes todos los das. Anuncios en peridico todos los das. Volantes 1,000 diarios. Hblales de ir a una entrevista para generar tu propio empleo. Aprende a dar Reuniones de Oportunidad. Aprende a dar entrenamientos. COMO HACERTE MEDIO MAYORISTA. 1.- 2,500 puntos en un mes. Puntos Paquetes Puntos x paq. 2,509.50 30 paq. Totales 83.65 Precio Publico Costo 42 % Ganas 1 190.00 131.37 58.63 30 5700.00 3941.10 1758.90 2.- Medio Mayorista con 1,000 puntos. Distribuidor A 1,000 1576.44 $ Distribuidor B 2,500 3941.10 $ Suman 3,500 COMO HACERTE MAYORISTA. 1.- 4,000 Puntos en un mes. Puntos Paquetes Puntos 4015.20 48 paq. Totales 83.65 Precio Publico Costo 42 % Ganas 1 190.00 131.37 58.63 48 9120.00 6305.76 2814.24 2.- 2,500 ms 2,500 en dos meses consecutivos. Puntos Paquetes Puntos x paq. 2,509.50 30 paq. Totales 83.65 Precio Publico Costo 42 % Ganas 1 190.00 131.37 58.63 30 5700.00 3941.10 1758.90

3.- Mayorista con 1,000 puntos. Con 3 Constructores de Exito. A 1,000 1,000 B 1,000 C 1,000 D 1,000 3,000 Suman 4,000 Ejemplo B con alguien que invierta 4,000 Distribuidor A 1,000 1576.44 $ Distribuidor B 4,000 6305.76 $ Suman 5,000 4.- En lnea de 2 con 2,500 cada uno. Distribuidor A 1,000 2,500 3941.10 $ Distribuidor B 4,000 2,500 3941.10 $ Suman 5,000 5,000 5.- En lnea de tres con 2,000 cada uno. Distribuidor A 1,000 2,000 3152.88 $ Distribuidor B 1,000 2,000 3152.88 $ Distribuidor C 4,000 2,000 3152.88 $ Suman: 6,000 6,000 6.- En lnea de cuatro con 1,750 cada uno. Distribuidor A 1,000 1,750 2758.77 $ Distribuidor B 1,000 1,750 2758.77 $ Distribuidor C 1,000 1,750 2758.77 $ Distribuidor D 4,000 1,750 2758.77 $ Suman: 7,000 7,000 7.- En lnea de 5 con 1,600 puntos cada uno. Distribuidor A 1,000 1,600 2627.4 $ Distribuidor B 1,000 1,600 2627.4 $ Distribuidor C 1,000 1,600 2627.4 $ Distribuidor D 1,000 1,600 2627.4 $ Distribuidor E 4,000 1,600 2627.4 $ Suman: 8,000 8,000 Pueden haber lneas de 5, de 6, de 10, de 100 si se quiere se puede. 8.- Paquete por paquete, desde el 25 %. RAZONES PARA HACERSE MAYORISTA. 1.- Ganar ms dinero. Ah realmente empieza el negocio. 2.- Ser listo. 3.- Beneficiarte: Si ganas el 50 % en vez del 25 % quien se beneficia ms? 4.- Inversin. Ningn banco paga el 42 % de inters mensual. 5.- Tener ms Mayoristas en tu organizacin. 6.- Reto: demostrar que puedes, tu capacidad. 7.- Entrenamientos de mayor nivel. 8.- Ganar regalas. HAZ UNA RED DE MAYORISTAS: La meta 680 en 3 niveles. GANA REGALIAS DEL 5 %. 2,500 puntos cada mes. Tu tus distribuidores. Por cada 500 puntos te dan 1 %.

COMO HACERTE EQUIPO DEL MUNDO. 1.- 10,000 puntos en un solo mes al 50 %. Puntos Paquetes Puntos 10.038 120 paq. Totales 83.65 Precio Publico Costo 50 % Ganas 1 190.00 117.07 72.93 120 22800.00 14048.40 8751.60 2.- Consigue 10 constructores de xito. 3.- Logra que entre todos tus distribuidores hagan 10,000. 4.- Gana 500 puntos de regalas. Necesitas 4 Mayoristas en los 3 niveles. Tus Mayoristas hacen 10,000 puntos. Tu haces 2,500 puntos ese mes. COMO HACERTE GET (Global expansin team) 1,000 puntos de regalas, 3 meses consecutivos. Necesitas 8 Mayoristas en los 3 niveles. Tus Mayoristas hacen 20,000 puntos. GANA EL BONO INFINITO DEL 2 %. 5,000 puntos de volumen total cada mes. GANA VACACIONES PAGADAS Para ti y tu pareja. COMO HACERTE EQUIPO DE MILLONARIO Se llama Millonario porque tu organizacin vende 1 milln de dlares por ao. 80 mil cada mes. 4,000 puntos de regalas, 3 meses consecutivos. Necesitas 32 Mayoristas. Que hagan 80,000 puntos. GANA EL BONO INFINITO DEL 4 %. 3,000 puntos de volumen total cada mes. GANA VACACIONES PAGADAS Para ti y tu pareja. COMO HACERTE EQUIPO DE PRESIDENTE 10,000 puntos de regalas, 3 meses consecutivos. Necesitas 80 Mayoristas. Que hagan 200,000 puntos. GANA EL BONO INFINITO DEL 6 %. 2,500 puntos de volumen total cada mes. GANA VACACIONES PAGADAS Para ti y tu pareja. GANA EL BONO ANUAL DEL 1 % DE LAS VENTAS MUNDIALES. Necesitas 1 presidente de 1er. Nivel. CALIFICA AL CHAIRMAN CLUB Necesitas 5 presidentes de 1er. Nivel. GANA LOS ARETES Y LAS MANCUERNILLAS 15,000 puntos de regalas 3 meses consecutivos. Necesitas 120 Mayoristas que hagan 300,000 puntos. COMO HACERTE EQUIPO DE PRESIDENTE 20K 20,000 puntos de regalas, 3 meses consecutivos. Necesitas 160 Mayoristas. que hagan 400,000 puntos. GANA EL BONO INFINITO DEL 6.25 %. 2,500 puntos de volumen total cada mes. COMO HACERTE EQUIPO DE PRESIDENTE 30K 30,000 puntos de regalas, 3 meses consecutivos. Necesitas 240 Mayoristas. que hagan 600,000 puntos.

GANA EL BONO INFINITO DEL 6.75 %. 2,500 puntos de volumen total cada mes. COMO HACERTE EQUIPO DE PRESIDENTE 50K 50,000 puntos de regalas, 3 meses consecutivos. Necesitas 400 Mayoristas. que hagan 1,000,000 puntos. GANA EL BONO INFINITO DEL 7.00 %. 2,500 puntos de volumen total cada mes. GANA EL PAR DE RELOJES CARTIER 250,000 puntos de regalas en el ao. Necesitas 170 Mayoristas que hagan 420,000 puntos por mes. GANA EL PAR DE ANILLOS DIAMANTES 500,000 puntos de regalas en el ao. Necesitas 340 Mayoristas que hagan 840,000 puntos por mes. GANA EL PAR DE RELOJES CARTIER DE ORO 750,000 puntos de regalas en el ao. Necesitas 500 Mayoristas que hagan 1250,000 puntos por mes. EL PAR DE RELOJES PIAGET DE DIAMANTES. 1,000,000 de puntos de regalas en un ao. Necesitas 680 Mayoristas que hagan 1,680,000 puntos por mes. TU RED DE MAYORISTAS: Primera etapa Segunda etapa Ahora Tercera tienes etapa 1 5 5 10 10 5 25 25 50 100 25 125 125 250 1000 Tota 155 155 310 1,110 l Tienes que llenar 155 casilleros. Tu compromiso con un distribuidor serio termina cuando l es Mayorista y tiene 5 Mayoristas de primer nivel y 25 de segundo nivel. Prioridad 1 tu primer nivel Prioridad 2 tu segundo nivel Prioridad 3 tu tercer nivel De eso depende tu plan de trabajo, a que ciudades vas, donde inviertes ms tiempo, etc. Combinas tu reclutamiento, mientras estas buscando los que te faltan de 2do y 3er nivel buscas los de 1er nivel. Si tienes Mayoristas serios en otras ciudades haces un plan para ir a ayudarles una vez al mes. El apoyo consiste en hacer reuniones de oportunidad y entrenamientos, con la mayor frecuencia posible. Decide cada cuando vas a ir a esa ciudad y cada mes, 2 meses, 3 meses y pon las fechas en tu agenda todo el ao. Promueve calificaciones de calificar a cierto nmero de Mayoristas de 1er nivel. Para que incrementes el nmero de Mayoristas de tu organizacin ms rpido. No los abandones antes de tiempo.

LECCION NMERO 19
COMO DIRIGIR A TU DISTRIBUIDOR. 1.- l paga su Paquete Internacional de Negocio. Nunca regales el paquete de negocio de distribuidor, la persona que quiere hacer negocio debe pagar su paquete de negocio. Si tu se lo regalas; te perjudicas t y perjudicas a esa persona. Si tu compras los paquetes de negocio y los regalas, vas a quebrar inmediatamente. Si Herbalife regalara los paquetes de negocio ya hubiera quebrado desde hace mucho tiempo. Imagina que cada distribuidor pidiera 100 paquetes de negocio para regalarlos a 100 personas interesadas y de esas solo 5 funcionan. Si la persona no lo paga no lo valora y adems va a pensar que el tambin deber regalar los paquetes de negocio, para poder hacer el negocio. 2.- Llena la solicitud. Para evitar cometer errores es mejor llenar primero una copia de la solicitud. Le muestras el manual y todo lo que trae el Paquete Internacional de Negocio, le dices que tiene que leer todo detenidamente. 3.- Lecciones. Le entregas las cuatro primeras Lecciones y recalcas que tiene que estudiarlas, no leerlas, estudiarlas detenidamente. Explcale como va a obtener los siguientes. En cada compra de un paquete va a recibir una ms, o puede comprarlas de dos en dos. No le des todas las lecciones juntas porque no las va a leer. Siempre deja claro que conoces bien todos los pasos de este plan, que sabes muy bien cmo empezar y qu es lo que ms conviene hacer desde el principio. Dices que si despus de leer las primeras lecciones tiene alguna duda, que te llame inmediatamente por telfono para resolvrsela. 4.-CD-Audios: Le entregas los Audios de Mentalidad 1 al 4 y le explicas como tiene que estudiarlos. Explcale como va a obtener los siguientes: Puede ser mediante un "deposito" o en la compra de 3 paquetes se lleva uno nuevo. No le digas cuantos son en total. Los Cd`s son cruciales en este negocio, yo les llamo los "despertadores" porque despiertan a la gente, la motivan, la hacen cambiar, le ensean, le hacen comprender las cosas, la ponen en accin, la mantienen trabajando y evitan la desercin, es decir evitan que tus distribuidores se salgan. 5.- El Manual y la papelera. Explicas que debe leer todo detenidamente. 6.- El Botn. Le muestras el Botn y se lo pones de una vez. 7.- Los Productos. Ensale cmo se toman los productos. Le explicas como tiene que tomarse los productos, haces que lea la leccin 4 frente a ti cercirate que entienda bien como tiene que tomarse los productos, inmediatamente le preparas un batido y le das sus tabletas. Asegrate que entendi que tiene que tomarse los productos, no venderlos. Si me dice que no se los va a tomar desde ah le digo que no quiero hacerlo perder su tiempo ni yo quiero perder el mo y no trabajo con esa persona. 8.- Los Resultados. Explicas la importancia de obtener resultados y porque le beneficia obtenerlos. Le dices que se tiene que concentrar totalmente en obtener resultados. Los Beneficios de obtener resultados: Los resultados te hacen creer en los productos, y eso te hace ganar ms dinero. Los resultados te prueban que decimos la verdad. Los resultados te hacen hablar de una forma emocionada, convencida y con mucha seguridad a la gente y eso hace que tu negocio crezca bastante.

10.- La lista de precios. Explica los precios de la lista los puntos y los descuentos, en cuanto va a comprar, en cuanto va a vender y cuanto ser su ganancia. Donde va a encontrar los productos. Que paquetes puede armar. 11.- El Entrenamiento bsico. Aunque lea las lecciones y escuche los cd`s, explcale la importancia de que venga al prximo entrenamiento y que tanto le va a beneficiar. Dile el da, el lugar y la hora. Recurdale que es importante que traiga un cuaderno para tomar notas del entrenamiento. 12.- La Reunin de Oportunidad. Explcale porque es importante para l venir a las reuniones de oportunidad y ms importante traer muchos invitados. Ensale que decir para traer muchos invitados a las reuniones. 13.- La Reunin de Distribuidores. Invtalo a la siguiente reunin exclusiva de distribuidores y dile lo que va a aprender ah. 14.- Promocin del siguiente Seminario. Explcale la importancia de asistir al prximo seminario, con invitados, deja claro que a travs de los seminarios puede construirse un cheque de 5.000 $us. Mustrale un panorama ms grande de lo que es Herbalife. Promociona y llvalo del siguiente evento. Promociona el siguiente evento del mes, nacional, internacional o del ao. Hblale del evento que se este promocionando en este momento. Haz que califique al evento. Explica que va a haber, la calificacin, como hay que calificar, la importancia del evento y el premio que va a obtener si califica. Nunca le regales ninguna calificacin porque lo echas a perder, si el no califica pensar que nadie calific y que a todos les regalaron la calificacin y la prxima vez no intentar calificar. 15.- Tus datos. Dale todos tus datos, nombre, telfono, direccin, donde te puede encontrar, etc. 16.- Sus datos. Pdele todos sus datos. Horarios en los que le puedes llamar. 17.- Pregntale sobre sus metas en Herbalife: Por qu te hiciste distribuidor? Cmo piensas hacer este negocio? Cunto tiempo le piensas dedicar? Eres ambicioso? Cunto quieres ganar? Quieres hacerte millonario? Qu tan lejos quieres llegar? Te interesa ser equipo de Presidentes? Qu tan rpido? Has intentado otros negocios? Otros multiniveles? Qu sucedi? Por qu no funcionaron? Yo necesito gente seria. Dime eres serio? Que tanto? Estas interesado seriamente en Herbalife? Que tipo de distribuidor piensas ser? Clasifcalo. Normalmente tenemos 3 tipos de distribuidores: I.- Clientes con descuento: Consumen el producto pero nunca venden ni reclutan a nadie. Son personas que se convencieron del producto y se hicieron distribuidores para probarlo y despus obtenerlo con descuento y quiz comprar paquetes para algunos familiares, pero nunca consideraron la posibilidad de hacer negocio con l, es decir, es gente que no quiere ni espera ganar dinero con Herbalife. II.- Distribuidores que tienen como meta hacer poco. Hacen negocio ocasional. Es gente que vende poco unos cuantos paquetes por mes y reclutan poco. Slo quieren ganar un poco de dinero extra y no les importa mucho si el negocio tiene xito o no, muestran poca seriedad para este negocio. Si es que crecen, esperan hacerlo de forma bastante lenta. No esperan ganar mucho con Herbalife.

III.- Distribuidores ambiciosos que tienen una meta grande: Estos representan el 5 % de todos los que reclutas. Es gente que se dedica al negocio de forma muy seria. Es gente que se queda para siempre contigo, son leales, trabajadores y serios. Esta es la gente en la que debes concentrar toda tu atencin y trabajar con ellos directamente. Este grupo necesita toda la direccin e instrucciones disponibles para hacerse ricos con este negocio y adems necesitan que alguien los gue personalmente para que no cometan ningn error y no pierdan tiempo ni esfuerzo innecesariamente. Ahora, hablemos claro, pongamos las cartas sobre la mesa, dime una cosa: A cul de estos tres grupos perteneces t? Si contesta al primero o segundo grupo. Le dices; Esta bien, en este negocio todos somos independientes y tu puedes hacer lo que tu quieras. Hblale de todo el plan de Herbalife y que tan alto puede llegar, hblale de la riqueza, lo bonito que es eso. Si eso no lo motiva ni modo, djalo. Si contesta que es serio y quiere mucho, al tercer grupo: Perfecto, eso significa que realmente quieres ganar mucho, que estas dispuesto a trabajar seriamente y a hablar con mucha gente. Me da gusto que seas de ese tipo de gente. El plan. Para lograr todas las metas en este negocio, solo tenemos que hacer 4 cosas: 1).- Tomar bien los productos y obtener resultados. 2).- Hacer una red de Clientes. 3).- Hacer una red de Distribuidores. 4).- Hacer una organizacin de Supervisores o Mayoristas. Quieres intentarlo? Qu actividades tienes? Cuantas horas puedes invertir por da? Cuntos das a la semana? Cundo empezamos? Hay dos opciones: a).- Mandarlo solo a la accin y dejar que lo haga solo, que aprenda por si mismo. En esta opcin puedes darle las lecciones, dejar que las estudie y ponga en practica lo aprendido. b).- Ensearle tu, iniciarlo tu. Que lo haga contigo. Que aprenda junto contigo; acompaarlo, ayudarlo. Primero da la teora: haz que lea la leccin y dale un entrenamiento, o llvalo a un seminario. Despus pregunta; Crees que puedas intentarlo tu solo o quieres que te muestre como se hace? Quieres intentarlo tu solo o quieres que te ensee? Ve e intntalo o vamos y lo hacemos juntos. El buen lder dice: vamos a hacerlo juntos. Si dice que solo. Preguntas, dime como lo piensas hacer? Cuntas horas? Qu das? Le das la leccin y deja que lo intente. Si dice: no se como hacerlo ensame o aydame. La mayor parte de los distribuidores, el 97% necesitan que se les ensee, que el patrocinador los acompae, los inicie, los apoye y los supervise. Es decir necesitan de un lder, si no, se sienten muy inseguros, con mucho miedo.

La Enseanza. Entre mejor ensees ms dinero vas a ganar. Ensale a los que estn dispuestos a trabajar, a los que sean serios. Debes ensearle todos y cada uno de los pasos para tener xito en este negocio. La clave de la enseanza es: Decir, mostrar, intentar y hacer. Decirle como se hace y que se hace. Mustrale como se hace y que se hace, haz que el lo intente, deja que lo haga, y despus que lo contine haciendo. Decirle como se hace y que se hace: explcale en detalle como se hace. Hay dos formas; Una le das un entrenamiento privado o en grupo. La otra le das la leccin, dejas que la estudie y despus se ven para saber si todo le quedo claro. La gente con deseo, lista, inteligente, de xito, ambiciosa, y sobre todo seria, no necesitan que le muestren como se hace, ellos van y lo hacen solitos, aunque no sepan, aprenden solos, estn auto- motivados, no necesitan que les hables para motivarlos, pero ese tipo de gentes son 3 en cada 100. A esas gentes con "decirle como se hace" es ms que suficiente, van y lo hacen solos. A los 97 restantes, decirles no es suficiente, ellos no lo intentan si no les ensean y hay que llamarles y motivarlos continuamente para que no dejen de hacerlo. Tampoco entienden como hacerlo y no creen que vaya a funcionar, son muy negativos. La mayor parte de los distribuidores de Herbalife, solo dicen que hacer pero nunca muestran como se hace a sus distribuidores, por eso fracasan en este negocio. Mostrarle como se hace, para eso lo haces venir a tu casa o tu vas a su casa, para hacer llamadas, contestar un anuncio. Le pides que te acompae a ver como haces una venta. Que te acompae tres das, hasta que se sienta seguro, que entendi y vea lo fcil que es. Que acompae a otros distribuidores, y que vea como lo hacen ellos. Al 97% de tus distribuidores vas a tener que mostrarles como se hace esto, porque ellos van a or como se hace pero nunca lo van a intentar, van a entender como se hace pero nunca lo van a intentar, por qu? por falta de deseo y miedo. Deja que lo intente. Ponlo a que repita lo que hiciste. T haces dos llamada y que el haga otra, tu contestas dos llamadas y que el conteste otra. Tu das una reunin y que el de otra. tu haces una venta y que el haga otra. Tu das dos volantes y que el de otro. Que lo intente hasta que sienta que ya aprendi y se sienta seguro, no importa el tiempo que se lleve. Acompalo para ver que lo haga bien y no cometa errores. Acompalo para que se sienta seguro. Seguimiento para que contine hacindolo. Ahora sigue haciendo lo mismo. Si tienes alguna duda, hblame. Le hablas regularmente para ver si lo sigue haciendo como le enseaste. Lo mismo hacen los policias y las secretarias. Es el mismo proceso que siguen en la policia cuando empieza a trabajar un nuevo policia, que hacen? lo ponen a trabajar con un policia veterano, una vez que aprende lo dejan solo. Cuando una nueva secretaria empieza a trabajar la ponen a trabajar con una secretaria experimentada para que le ensee. Una vez que aprende la dejan sola. Te voy a decir como vamos a trabajar. Tu me dices si estas de acuerdo en hacerlo o no. La accin. 1.- Le dices: Te vas a tomar bien estos productos, con el fin de tener resultados rpidos y notables.

2.- Seguimiento de los productos. Trata a tu distribuidor como si fuera un cliente, cercirate de que se esta tomando los productos y de que los est tomando bien. Llmale al siguiente da, al 3ro, al 5to., al 7mo., etc. Primero cercirate de que le gustaron los productos, que esta obteniendo resultados y que esta emocionado con los productos. Nota: No trabajes con distribuidores que no se toman los productos, porque si no son serios con el producto, tampoco lo son con el negocio. Les digo; si no te quieres tomar el producto esta bien, adios, no pierdas tu tiempo, ni me hagas perder el mio. 3.- Ensale a vender y Buscar clientes: Primero, para que aprenda rpido es necesario que te vea vendiendo. Vender individualmente y en reuniones. Que te vea vendindoles a tus clientes. Dile que dices para vender. Usa la leccin un entrenamiento. Mustrale como vendes; haz que te acompae, a ver como consigues clientes, como pones anuncios, o das volantes, como contestas el telfono, como entregas el producto, etc. Dices: Maana voy a vender un producto porqu no me acompaas? Ven conmigo para que veas como se hace y aprendas.Tu no vas a hacer nada, solo vas a ver como lo hago yo. Llvalo a una reunin de ventas: Ven a ver lo fcil que es vender en reuniones. Segundo ensale a buscar clientes para l. Haz que gane dinero. Esta es la clave para que crezcas rpido en este negocio. De dnde: 1.- Familiares, amigos, conocidos. 2.- Anuncios o volantes. Significa empezar a hablar seriamente con sus familiares, parientes, amigos, etc. Con el fin de hacerlos consumidores. Cuntos clientes? Hay que tener un nmero exacto y claro de cuantos clientes necesitamos, por da, semana, por mes, etc. Aydale a hacer sus primeras ventas. Le dices: con quin quieres que hablemos primero? Lo hacemos por telfono o lo visitamos? Por telfono: Haz una lista de la gente que quieras que les llamemos por telfono maana para venderles. A quien quieres venderle primero? quin quieres que sea tu primer cliente? Si no trae la lista hecha, ponte a hacerla junto con l. A quien conoces? Dime los nombres de tus familiares. Acompalo: Llvame con tus conocidos que necesiten estos productos para que les vendamos y veas como se hace. Pasa con tu nuevo distribuidor 3 das ensendole a vender. Haz que lo intente. Despus que te haya visto como le vendes productos a sus conocidos, dile te voy a acompaar a que hagas tu primer venta, si algo se te olvida o te equivocas yo te ayudo, para eso voy a estar ah. Ensale a hacer seguimientos. Dile como se hace un seguimiento, que debe preguntar y decir. Dale la leccin correspondiente. Mustrale; haz uno o dos seguimientos con l. Deja que l lo haga solo. Si hay algn problema que te llame. Constructor de xito. Cuando hayan hecho 4 o 5 ventas, aconsjale que se haga constructor de xito.

Invierte en 1,000 puntos. Explcale cuanto dinero va a ganar, que otros beneficios va a obtener. Demustrale cual es el porcentaje de ganancia que va a obtener sobre su inversin, que normalmente es de un 60 a un 70 %. Dile cuantos paquetes son. Si no tiene dinero dile que lo pida prestado, pregunta cuanto le cobraran de intereses, que ser de un 5 a un 10 %, eso menos 70 todava ganara el 60 %. Hablale de cuanto dinero va a ganar, porque el mejor motivador es el dinero, las ganancias. Si dice que va a invertir. Cundo? Tienes el dinero o lo vas a conseguir? Lo vas a hacer hoy o maana? Esta semana o la prxima? Cercirate que entendi que esos productos los va a vender l de menudeo y mayoreo, no los va a dejar debajo de la cama. Nunca prometas que si no los vende los vas a vender t o te los va a regresar. Si no piensa trabajar, mejor que no invierta. Los nicos que ven esto como un riesgo son aquellos que no son serios, porque ya que no piensan hablar con la gente ni trabajar, sienten que se van a quedar con todos los paquetes y que ni siquiera van a recuperar lo que invirtieron. Si la persona no es seria, invertir s representa un gran riesgo. Yo siempre trato de dejarle claro al distribuidor que estos paquetes que va a comprar, l los tiene que vender, nadie va a venir a ayudarle a venderlos, tambin le dices que tu no se los vas a vender. Cada cual vende sus propios paquetes en este negocio, yo solo vendo los que yo compro, as que nunca me comprometo a vender los de l, quiero gente que invierta pero que trabaje. Si la persona no es seria, es mejor que no invierta, no quiero que alguien ponga los paquetes debajo de su cama y se ponga a rogarle a Dios que desaparezcan y en su lugar aparezca el dinero con ganancias o algunas semanas despus anden llorando porque todava tiene todos los paquetes, pidiendo ayuda para que yo se los compre, o malbaratndolos en el peridico. Yo no quiero que eso suceda, si el distribuidor no es serio es mejor no hacer tratos con l, de otra forma lo nico que obtengo son preocupaciones y no me gusta el estrs, suficientes preocupaciones tengo con mis propios problemas para estar preocupndome por los de alguien ms! As que mi mejor consejo es: No compres preocupaciones ni problemas gratis, menos cuando se crean slo porque la persona no es seria. No trabajes con gente que no es seria! Si la persona no es seria, olvdate de ella, porque todo lo que puedan hacer con ella es tiempo perdido, as que no dejes que te quiten el tiempo. Ensale a conseguir clientes referidos. Deja que haga una buena red de clientes repetidores, fijos que consuman entre 2,500 y 5,000 puntos mensuales. Ensale y aydalo a conseguir 5 distribuidores de primer nivel. De donde va a conseguirlos: 1.- Los clientes satisfechos. 2.- Familiares, amigos, conocidos. 3.Anuncios o volantes. Para que aprenda a hacerlo bien y rpido es importante que vea como reclutas tu, individualmente y en reuniones. Pdele una lista de las 5 gentes que quiera reclutar. A quien quieres reclutar primero? Dile qu decir para reclutar distribuidores. Mustrale como se recluta. Acompalo a hablar del negocio con sus clientes, familiares y conocidos y aydale a reclutarlos, que el vea y oiga que les dices. Ensale que decir para traer gente a las reuniones de oportunidad. Ensalo a dar reuniones y su testimonio. Ensalo a invitar por telfono y personalmente. Ensalo a dar reuniones de oportunidad de negocio con gente del anuncio del peridico.

Ensale a dar entrenamientos. Esto es que el aprenda a ensear a sus distribuidores. Dile que decir. Mustrale como lo haces; que vea como lo das tu, que tome notas, dale el leccin 21, que lo estudie; Haz que lo intente que de una pequea parte primero y despus que otra parte hasta que de todo. Y despus que lo siga haciendo. Ensale a trabajar con sus distribuidores. Que aprenda a ensearle a sus distribuidores. Explcale como puede hacerse Supervisor Mayorista. Lo ms fcil es trabajar con los distribuidores que ya tiene, ensearles todo para que se hagan constructores de xito. Ahora tienes un Supervisor Mayorista de primer nivel y cinco constructores de xito en segundo nivel. Siguiente paso: es trabajar tu y tu nuevo Supervisor o Mayorista con esos 5 constructores hasta que lleguen a Supervisores o Mayoristas . Ahora tienes un Supervisor o Mayorista de primer nivel y 5 de segundo. Siguiente paso: Tu Supervisor o Mayorista de primer nivel sigue trabajando con cada uno de sus 5 Supervisores o Mayoristas hasta que tengan 5 supervisores o mayoristas cada uno. Tu plan para llegar a presidente: 5, 25, 125. 1.- 5 Supervisores Mayoristas de primer nivel. Si enseas a 5 distribuidores a vender, reclutar y dar entrenamientos, es seguro se harn Supervisores Mayoristas. 2.- Sigue trabajando con tus 5 de primer nivel hasta que cada uno tenga 5 Supervisores Mayoristas abajo. Tu trabajo con un distribuidor termina cuando le has ayudado a conseguir 5 Supervisores Mayoristas de primer nivel. 3.- Los 5 siguen trabajando con los 25 hasta que cada uno tenga 5. La enseanza y el crecimiento hacia abajo en profundidad no es automtica, tu tienes que apoyarlo e iniciarlo. La clave esta en ensear bien a tus distribuidores. Si enseas a uno cada mes, es probable que tengas a un Supervisor Mayorista cada mes, tu decides el nmero. Ensale a hacer otros Supervisores Mayoristas. Dile como trabajar para que alguien compre los paquetes juntos, es importante que le recuerdes lo que le hiciste t para que l lo hiciera. Mustrale como se hace, habla con sus distribuidores y trabaja con ellos para que se hagan Supervisores Mayoristas. Dile que lo intente y tu lo acompaas para ver que no cometa errores y deja que lo siga haciendo solo. Seguimiento del Negocio. Recuerda que el distribuidor es como un nio del que debes estar pendiente, en general el distribuidor es miedoso, incredlo, indisciplinado, desordenado, etc. Cada vez que entro en contacto con un distribuidor, sea por telefno, personalmente, en una reunin, en un entrenamiento, etc. siempre le pregunto: Te estas tomando el producto, te estas poniendo el botn, con cuanta gente estas hablando todos los das, estas escuchando los cassettes, ests leyendo los libros, cuantos paquetes vendiste la semana pasada, cuantos distribuidores conseguiste la semana pasada, cuantos Supervisores Mayoristas el mes pasado, fuiste al evento pasado, calificaste, a cuantos llevaste, etc. Cuando un distribuidor anda bien contesta positivamente a todas estas preguntas, cuando anda mal es porque esta descuidando algn punto de estos y por lo tanto contesta negativamente a alguna pregunta o miente. Con esas preguntas haga un diagnstico del negocio de ese distribuidor. Solo los serios y los que estn haciendo su trabajo bien asisten a los eventos. Cuando un distribuidor o

mayorista falta a un evento significa que su negocio anda mal, lo que significa que esta haciendo algo mal, descuid una o varias disciplinas bsicas.

LECCION NMERO 20 QUIEN ES TU DISTRIBUIDOR COMO ES EL DISTRIBUIDOR. Identifica a los serios por lo que hacen. Primero que todo cercirate que la persona sea seria. Si es serio trabajo con l, si no lo es, me olvido de ese distribuidor y me busco otro. Tienes que aprender a concentrarse en la gente SERIA Cmo vamos a identificar a los que son serios? Primero hay que buscar a los serios, Cmo? Preguntndoles si son serios o no. Pero la gente seria no se identifica por lo que dice, sino por lo que hace. No se identifica por lo que piensa, sino por lo que hace, hay mucha gente que nos cuenta sus planes y dice que va a hacer esto y lo otro y nunca hacen NADA. Y nosotros lo nico que hacemos es confiarnos como tontos creyendo que ya nos encontramos a esa persona seria como nosotros que hemos andado buscando durante mucho tiempo y no es cierto, esa persona nos est mintiendo, nos est diciendo solamente lo que nosotros queremos or, no lo que en realidad va a hacer y, lo nico que hacemos es perder el tiempo esperando que esa persona haga lo que dijo y nunca lo hace, pero s omos los mejores pretextos del mundo. Identifica a los habladores por las mentiras que dicen. Hay algunos que te dicen, no te preocupes, con lo que yo voy a hacer en este negocio vas a ganar tanto dinero que no vas a tener que reclutar a nadie ms, te vas a hacer rico solamente conmigo, yo conozco este negocio al derecho y al revs y, finalmente, nunca venden ni un solo paquete, ni nunca reclutan a nadie y, lo que es peor, a veces ni siquiera se hacen distribuidores ellos mismos, porque siempre estn esperando algn dinero que ya les van a pagar y te juran que todo lo van a invertir en Herbalife; otros estn esperando que se abra el siguiente pas y nunca inician, otros saben demasiado de este negocio que no pueden empezar desde abajo. Solo son cuentos! Lo importante no es todo lo que dicen, sino lo que en realidad hacen. Aprende a no perder tu tiempo. Cuando alguien me dice que va a hacer mucho, dices: "Perfecto, Cundo lo vas a hacer? Entonces hazlo! Y usualmente no espero nada de esa persona, si lo hace bien, trabajo con ella, y si no lo hace, ni modo, era otro mentiroso de esos que abundan en el mundo. Los habladores prometen y nunca cumplen. Todos los das oigo de boca de algunos distribuidores cosas como: "Ahora s ya me voy a poner a trabajar", otros dicen que ya se van a hacer distribuidores de tiempo completo, o que van a ir a abrir otra ciudad, otros que van a ir a abrir otro pas o van a abrir su oficina o que ya se va a hacer supervisor y que me van a demostrar esto y lo otro, otros me juran que ya tienen todos los contactos para hacerlo, pero nunca hacen nada, solo prometen y prometen. A stos tambin los considero habladores, los escucho y les dices adelante ve y hazlo y en unas semanas me doy cuenta quienes eran en realidad, a veces ni siquiera califican para el siguiente evento, a veces ni siquiera firman a un solo distribuidor o venden un solo paquete en el siguiente mes y sin embargo prometen llegar a ser los lderes supremos de un pas, no son ms que habladuras de un tonto soador y en sueos podrn conquistar al mundo entero, pero en la realidad ni siquiera se pueden levantar temprano, ni siquiera se la ingenian para vender un paquete o para reclutar a alguien. Tampoco crean que por vender y reclutar ya estn del otro lado, porque se requiere mucho ms que eso para llegar hasta la cima pero as es como se comienza a subir y si en los primeros pasos demuestras que eres un lder, significa que no vas a llegar muy lejos.

Otros habladores son los intelectuales, que se creen tan importantes, tan aristcratas, conocen la ciencia al derecho y al revs, pero que toda su intelectualidad no les permite comprender que en este plan todos tienen que iniciar vendiendo productos y reclutando ellos mismos y que hay que empezar como en todo: desde abajo. Muchas de estas personas dicen "Yo le puedo entrenar a su gente, puedo impartir los cursos que usted quiera del tema que usted necesite, yo le puedo ensear a vender a sus gentes", es decir, lo saben todo, excepto hacer ellos mismos una venta o reclutar ellos mismos a un distribuidor o dar bien una reunin. Dicen que saben dirigir una organizacin pero no saben construir una, la diferencia es que en este negocio si quieres dirigir una organizacin tienes que construirla t. Primero aprendes a construir y despus a dirigir y el que aprende a construir tambin aprende a dirigir, porque construir es ms difcil que dirigir, hacer un carro es ms difcil que conducirlo y entre mejor construido est es ms fcil de dirigir. As que si esta persona, en efecto, sabe dirigir, incluso mejor que t est bien, lo nico que tiene que hacer ahora es aprender a construir su propia organizacin porque fuera de eso todo lo dems ser pan comido. El problema que tengo con los intelectuales que usualmente no quieren trabajar, no quieren vender productos, no quieren venir a las reuniones, etc. Es decir, slo quieren escoger la parte del trabajo que consideran "apropiada" para su grandeza, ellos consideran que contestar el telfono todos los das, ponerse el botn, hablar con la gente, y hacer reuniones es trabajo propio para la "tropa" y ellos ya se consideran generales y Cmo un "general" va a hacer trabajo de tropa? Ellos ponen el pretexto de que se desperdicia su intelectualidad y su nobleza. Lo que estos pobres tontos no entienden es que para que puedas ensear algo bien, debes saberlo bien y saberlo bien significa que conoces la teora y la prctica y ms importante es ensear la prctica, ensear lo que t haces, no lo que otros dicen, cualquiera puede repetir las cosas como "perico" y yo no quiero "pericos" a la cabeza de mi organizacin, as que los intelectuales o "pericos" tienen que trabajar como todos los dems. Por eso es que los intelectuales rara vez se hacen millonarios, hacerse millonario requiere de trabajo con esfuerzo y los intelectuales siempre escogen el trabajo ms fcil, dicen "Vayan y hagan", en vez de decir "Vayamos y hagamos". Dan consejos a otros sobre cosas que nunca aplican ellos mismos, pueden explicar cmo hacerse rico a otros, sin embargo, ellos siempre son pobres y as no funciona, para ser rico hay que aprender de los que son ricos, no de los que son pobres. Enseando sobre lo que t haces es la mejor forma de dirigir a una organizacin. Los que tienen otros negocios o han tenido otros negocios y que creen que ya saben todo sobre negocios y conocen muy bien el negocio de papeleras, pero de Herbalife no saben nada y luego quieren manejar este negocio como un negocio tradicional, y an cuando en aquellos tuvieron que empezar desde abajo, en ste no quieren o no lo entienden as. El caso es, o tienen otro negocio que no les deja mucho dinero o acaban de fracasar en uno y estn sin dinero, lo cual pone en tela de juicio su sabidura sobre negocios. Los inversionistas. Son aquellos que les va bien en otro negocio y slo quieren poner a trabajar su dinero pero ellos no quieren trabajar y eso aqu no funciona, el problema con ellos es que ya se sienten lo suficientemente ricos como para trabajar, en este negocio si no trabajas no ganas y el dinero por s solo no puede hacer tu trabajo. Trata de estar en contacto continuo con tus distribuidores, "Trtalo como trataras una conquista reciente", en la misma forma como trataras a tu novia, a tu novia la trataras bien, as trata a tu distribuidor. Hblale con la misma frecuencia con la que le hablaras a tu novia o cnyuge. a).- Distribuidores que no lo van a hacer. Estos son el 75 % de las gentes que reclutes. Se dividen en: Los que nunca hacen nada: Estos solo compran el kit y no los vuelves a ver nunca ms. Es gente que nunca intenta nada, no hablan con nadie, ni siquiera hacen el intento de vender o de reclutar a alguien.

Los que lo intentan poco y desertan. Es gente que empieza a hablar con la gente, pensando que vender y reclutar va a ser muy fcil. Intentan vender y reclutar pero se encuentran con que es ms difcil de lo que creyeron, se desaniman, ven muy difcil llegar a ganar mucho y prefieren salirse en vez de perseverar. Los que lo intentan un tiempo mayor y desertan. Es gente que hace algo y despus se sale. Llegan a constructores de xito y no vuelven a comprar jams. Otros llegan a supervisores y ah se paran. Es increble pero otros llegan hasta el GET, Millonarios y despus se salen. Algunos de ellos son bastante buenos para vender y reclutar y de todos modos se salen. Aprende a resistir las decepciones. Los que venden, pero no reclutan a nadie. Son buenos para vender y venden mucho de forma activa, pero no tienen capacidad para reclutar, el volumen que hacen vara mensualmente. Como no reclutan a nadie nunca reciben regalas, les falta capacidad de liderazgo. No son buenos lideres. A la larga siempre hay el riesgo de perderlos. Con ellos no te vas a hacer rico, a menos que consigas a muchsimos de ellos. Los que no quieren vender, solo reclutar. Finalmente se salen porque como no venden su gente tampoco vende y no les pueden ensear a vender tampoco, por lo tanto hacen una gran organizacin que no vende, ni gana dinero que finalmente se deshace. b).- Distribuidores que se quedan. Estos representan el 25 % de los que reclutes y se dividen en: Clientes con descuento: Consumen el producto pero nunca venden ni reclutan a nadie. Son personas que se convencieron del producto y se hicieron distribuidores para probarlo y despus obtenerlo con descuento y quiz comprar paquetes para algunos familiares, pero nunca consideraron la posibilidad de hacer negocio con l, es decir, es gente que no quiere ni espera ganar dinero con Herbalife. Distribuidores que hacen poco. Hacen negocio ocasional. Es gente que vende poco unos cuantos paquetes por mes y reclutan poco. Slo quieren ganar un poco de dinero extra y no les importa mucho si el negocio tiene xito o no, stos, como los anteriores, muestran poca seriedad para este negocio. Si es que crecen, esperan hacerlo de forma bastante lenta. Distribuidores serios que hacen mucho: Estos representan el 5 % de todos los que reclutas. Es gente que se dedica al negocio de forma muy seria. Es gente que se queda para siempre contigo, son leales, trabajadores y serios. Se dividen en: Distribuidores que son buenos para vender y para reclutar. Estos son autnticos lideres, es gente con mucha iniciativa. Estos son los distribuidores que te van a hacer rico. Es gente que ve este negocio como una manera para ganar mucho dinero. Es gente que quiere mucho dinero y es gente muy seria. Es gente con visin y se dan cuenta de la magnitud de que esto puede tener, quieren sacar el mximo provecho y estn dispuestos a poner su mejor esfuerzo. Estos son los que buscamos. Es gente que va y hace las cosas aunque nadie les ensee nada, ellos buscan la manera de aprender por s solos. El problema es que a veces los tenemos frente a nosotros y no sabemos identificarlos, porque esta gente requiere de toda nuestra atencin. Estos mnimamente hacen 2,500 puntos cada mes porque ellos tambin reciben regalas. Hacen volmenes mayores de 5000 o ms pero no sucede todos los meses. As es como funcionan las personas en la vida real: Este negocio es manejar personas, por lo tanto debes saber como funcionan las personas, si entiendes bien esto, no te sentirs decepcionado, ni defraudado cuando la gente falle, en realidad es una cuestin estadstica, de nmeros y funciona exactamente igual en todas partes del mundo y para todas las cosas.

Si se trata de estar a favor de algo: El 5% del grupo esta a totalmente a favor. El 45% est ms a favor que en contra El 45% est ms en contra que a favor El 5% est totalmente en contra Entonces tus distribuidores no se salen de esta regla, tampoco los invitados que tienes en tus reuniones, tampoco tus posibles clientes. Entonces con ese 5 % de gente a tu favor es ms que suficiente para que tengas xito. Todo lo que tienes que hacer es exponer tu idea, o producto, o servicio a suficiente gente para encontrar ese 5% ms el 45%. Pon atencin puede ser la peor idea del mundo o el peor producto del mundo, siempre habr un 5% a favor, el 90% ser susceptible de ser influenciado hacia un lado o hacia el otro. Entonces con estos porcentajes vamos a trabajar siempre. Los distribuidores en general no entienden. Los distribuidores No entienden las instrucciones o las entienden mal. 1. - Entienden rpido y bien. 5%. 2. - Entienden ms. 45%. 3. - Entienden menos. 45% 4. - Entienden mal. 5% Despus de hablar con tu distribuidor di, creo que no entendi, entonces se lo voy a repetir, en la siguiente llamada o en el siguiente entrenamiento. Entendiste?. Aunque conteste que s. No asegura que realmente entendi. Despus de un entrenamiento di; creo que no entendieron. Entender no significa que lo van hacer. En general no saben. Los que saben: 1. - Saben bien. 5% 2. - Saben a medias 45%. 3. - No saben nada. 45% 4. Saben mal.5% Siempre cree que no lo saben. As que explica con todo detalle y claridad. No hay nada malo que el que sabe lo repita. Los que lo hacen. 1. - Hacerlo rpido bien. 2. - Hacer a medias. 3.- No lo hacen. 4.- Hacen mal. Hagan lo que hagan, leer, escuchar, vender, reuniones, testimonios, etc. Mejor creo que no entendi. Que no saben que no lo estn haciendo. Los distribuidores no creen. Nivel de credibilidad en lo que dices: 1. - Creen en ti totalmente. 2. - Creen a medias. 3. - No creen en ti. 4. - Piensan mal de ti. Nivel de gusto: personal. 1. - Les caes bien. 2. - Les caes ms o menos. 3. - No les caes bien. 4. - Les caes mal. Nivel de gusto por lo que dices. Cmo lo dices: que te pareci el entrenamiento?. 1. - Les gusto. 2. - Les gusto a medias. 3. - No les gusto. 4. - Les disgusto. Nivel de aceptacin o acuerdo. 1. - Aceptaron/estn de acuerdo. 2. - Aceptaron a medias. 3. No aceptaron. 4. - Rechazaron. En esto puntos caen todos, sea quien sea: a veces estn en el punto 4 nuestros distribuidores ms queridos o nuestros invitados ms apreciados. Los distribuidores no piensan: 1.- Piensan. 2.- Piensan a medias. 3.- No piensan. 4.- Piensan mal, razonan mal.

Los distribuidores no siguen las instrucciones: 1.- Siguen bien. 2.- Siguen a medias. 3.- No las siguen. 4.- Siguen mal. Los distribuidores no quieren: 1.- Quieren. 2.- Quieren a medias. 3.- No quieren. 4.- Odian. No lo ven fcil: 1.- Lo ven fcil. 2.- Ms o menos fcil. 3.- No lo ven fcil. 4.- Lo ven difcil. Tu tienes que hacer que lo vean fcil. Con el entrenamiento y los testimonios. Ensendoles que decir y que hacer. Aprende a ensear a ver las cosas fciles. Si logras que ellos lo vean fcil, vas a crecer muy rpido. No lo ven posible. 1. - Lo ven posible. 2. - Ms o menos posible. 3. - No lo ven posible. 4. - Lo ven imposible. Haz que lo vean posible, para que lo intenten. Ensendoles como lo pueden hacer y que deben decir paso a paso. Dirige tu pltica a los que no lo ven posible, sin atacarlos comprendiendo su punto de vista. Demostrando de manera lgica y clara como se puede hacer. Explica en la misma forma como le explicaras a un nio. Con paciencia y sin alterarte. "Ellos son nios", piensan y actan como nios. "Si logras que lo vean sencillo, fcil, automticamente lo ven posible y automticamente piensan yo puedo o podra hacerlo. La clave est en una explicacin o presentacin con ese fin. Explicacin ms testimonios orientados hacia ese fin. Prepara tu historia de forma tal, que la gente vea que es fcil hacer lo que haces. Las cosas que digan, que haces deben ser cosas que cualquiera podra hacer. Incluso que cualquier tonto podra hacer. Cuenta situaciones lgicas, en las que cualquiera hubiera hecho lo que tu hiciste, porque esa era la nica salida. Algo que a cualquiera se le hubiera ocurrido. Algo que hiciste sin tener ningn entrenamiento especial, o talento especial. "Los distribuidores no leen las lecciones, entonces hay que ensearles en las Reuniones semanales", parten por parte. No tienen tiempo. 1. - Tiempo. 2. - Tiempo medio. 3. - No tiene tiempo. 4. - Esclavizados. Los distribuidores no soportan la presin. 1.- Soportan la presin. 2.- Soportan la presin a medias. 3.- No soportan la presin. 4.- Frgiles, por nada se quiebran. Los distribuidores dudan de todo. Los distribuidores necesitan ayuda. 1.- No necesitas ayuda. 2.- Ayuda ms o menos. 3.- Ayuda total. 4.- Invlidos. Los distribuidores necesitan tu motivacin: 1.- No necesitan motivacin = automotivar. 2.Motivacin media. 3.- Motivacin total. 4.- Fros/deprimidos/muertos/congelados. Los distribuidores necesitan reconocimiento: 1.- No necesita reconocimiento. 2.Reconocimiento medio. 3.- Reconocimiento para todo. 4.- Sin reconocimiento no hacen nada. Los distribuidores necesitan explicacin. 1.- No necesitan explicacin. 2.- Explicacin media. 3.Necesitan explicacin completa. 4.- Totalmente confusos. Los distribuidores son susceptibles. 1.- No son susceptibles, son fuertes aguantadores. 2.Susceptibles medios. 3.- Son muy susceptibles. 4.- Adoloridos y llorones. Los distribuidores son desordenados y desorganizados, distrados y descuidados. 1.Ordenados/organizados. 2.- Ordenados medios. 3.- Desordenados. 4.- Totalmente perdidos.

Son escpticos/desconfiados. Dudosos/preocupados. Pesimistas, quejosos, miedosos, cautelosos, indiferente, indecisos. Indisciplinados, morosos, incumplidos. No comprometidos, desmotivados. Falta de deseo, toleran el fracaso. Perezosos, culpadores, mentirosos, excusadores. Los distribuidores no trabajan. 1.- Trabajan mucho. 2.- Trabajan a medias. 3.- No trabajan. 4.Odian trabajar. Los distribuidores son dependientes. 1.- Independiente. 2.- Independiente medio. 3.- Son dependientes. "Lo comn para ti, es increble para ellos". Los distribuidores no ensean a sus distribuidores. 1.- Ensean. 2.- Ensean a medias. 3.- No ensean. 4.- Ensean mal. Los distribuidores no cuidan a sus distribuidores. Los distribuidores no les hablan a sus distribuidores. Los distribuidores no estn pendientes de sus distribuidores. No les pasan la informacin que reciben a sus distribuidores. No les dan las lecciones, ni los cassettes, ni los libros. Los distribuidores no se llevan bien entre ellos, especialmente si son de lneas diferentes. Los distribuidores no mantienen buenas relaciones. Las ideas equivocadas de los distribuidores: El hecho de que tu por ser el patrocinador recibas regalas, hace que tus distribuidores piensen, que su patrocinador debe "ayudarlo". Ayudarle para ellos significa, darles los productos ms baratos, a crdito, hacerles concesiones, recibirles cheques, tarjetas, firmas, darles un trato especial. Creen que por las regalas lo merecen y nunca te agradecen. Dar crdito, prestaciones, pagar sus gastos, viajes, operacin. Dar puntos, calificarlos a los eventos, regalar calificaciones, cosas. Ensear es parte de tu trabajo pero no tienes "la obligacin de ayudar", de esa forma. Ya ayudas suficiente con hacer bien tu trabajo. Los distribuidores piensan que se les debe ayudar. Debido a que recibes regalas. Los distribuidores no agradecen. Nunca agradecen. Si das ms siempre piden ms. Para ellos tu no deberas ganar porque ya tienes mucho dinero. No deberas reclutar, porque ya tienes muchos distribuidores. Deberas compartir tus ganancias, tus distribuidores y tus clientes con ellos. Esa es la ayuda que esperan de ti. Si te descuidas te perjudican y te destruyen. Ellos no piensan en ti, piensan en ellos. Mantente firme y deja que ellos desarrollen sus propias habilidades. Esa es una gran ayuda. Darles la solucin, las ideas y deja que ellos pongan la accin. Deja que trabajen. El trabajo no es castigo es una bendicin, una solucin. No importa cuanta "ayuda" das nunca es suficiente. Todos se sienten necesitados de ayuda. El distribuidor dice, vndeme los productos al 50%. Aunque tu no ganes, deja que yo gane. Al fin que ya has ganado mucho dinero. En cada producto que vendes, debes ganar dinero. Tenerlo ah disponible, ya es mucha ayuda. Nunca prestes, ni vendas productos al mismo precio que tu lo compraste. Eso es una perfecta tontera, no ayuda. Solo perjudica a tus distribuidores y tu negocio, no beneficia a nadie. No prestes ni pidas prestados productos. No los vendas a menor precio del que tienes derecho a ganar. No regales puntos. Ni calificaciones porque ese error multiplicado perjudicara muchsimo tu negocio. Una ayuda pequea, error pequeo. "Una ayuda pequea no afecta a nadie". No hagas el trabajo, que tus distribuidores, deben hacer. Solo haz parte de ese trabajo, mientras les enseas. Despus deja que ellos hagan su propio trabajo, que no dependan de ti, para nada. Haz que sepan, que no les vas a ayudar, ni hacer nada de lo que ellos tienen que hacer.

COMO DIRIGIR TODA LA ORGANIZACIN. Haz reuniones privadas con tus nuevos distribuidores para ensearles: a decir la reunin, su testimonio de los productos, negocios. Contestar el telfono o que decir para vender productos personalmente y por telfono. -Qu decir para reclutar?. -Cmo explicar el plan de mercado?. Dar entrenamientos completos. -Ponlos a practicar frente a ti, las veces que sean necesarias hasta que se lo aprendan, siempre cree que no lo entendieron y que no se lo saben, a pesar de que se los hayas dicho muchas veces. Cuntas veces tienes que leer algo para entenderlo?. Cuntas veces tienes que leerlo para aprenderlo?.Cuntas veces tienes que leer algo para ensearlo?.La diferencia es el nmero de veces que lo lees. -Si les enseas a tus distribuidores, las tcnicas bsicas y los pones a practicar hasta que lo digan bien, ellos se sentirn confiados y seguros y lo repetirn sin temor a sus posibles clientes y distribuidores. -Ensales a: Contestar las preguntas ms frecuente. -Ensales a contestar con sentido comn una respuesta lgica, es mejor que una respuesta cientfica. -A contestar las objeciones ms frecuentes. -No creas que tus distribuidores piensan y razonan. No creas que las cosas simples se les van a ocurrir porque a ellos no se les ocurre nada y estn esperando que tu les ensees. -Lo ms simple para ti, es lo ms complicado para ellos, lo ms fcil para ti, para ellos es casi imposible. Invierte todo el tiempo necesario hasta cerciorarte de que se lo saben bien. En cada seccin privada con 2 3 de ellos ensales un tema completo. La mejor forma de hacer una organizacin slida es enseando a tus distribuidores a ensear. Ensales como ensear las tcnicas bsicas a sus distribuidores y ensea tcnicas uniformes. -A veces ms vale ensearle bien a un viejo distribuidor que quiere hacerlo que reclutar a uno nuevo. 20% Reclutar. 80% Ensear. -Ensales que decir para promover personas y eventos. Promover calificaciones. Promover reuniones y entrenamiento. Despus de preguntarles sus resultados sobre los productos, pregntales sobre su preparacin. Su preparacin es leer el manual, las lecciones y cualquier otra instruccin. -Leer los libros, Ir a los entrenamientos, Despus preguntas si estn enseando a su gente y que estn enseando. -Despus de ensear la forma de hacer una organizacin slida. Supervisa que tus distribuidores estn enseando, que estn cumpliendo con su responsabilidad al 100%. 1- Entonces con enseanza y supervisin se construye una organizacin slida y profunda, que estn cumpliendo con sus responsabilidades 100%. Ensales en una sesin un tema a tus primeras lneas y te cercioras que lo aprendieron bien. 2- Les dice que vayan y lo enseen a sus gentes. 3- Les hablas y les preguntas si ya lo ensearon o lo estn enseando. 4- Viajas a esa ciudad a corroborar que es cierto. 5- Si sucede que no lo han enseado, en esa sesin lo enseas tu. 6- Si tu primera lnea no est de acuerdo con esas enseanzas, invita a tus sesiones privadas a tus segundas lneas. No inicies relaciones amorosas que no sean serias con tus distribuidoras esencialmente si son de primer nivel o de tu lnea descendente. Porque cuando la relacin termina pierdes a la distribuidora y su organizacin. Despus de un entrenamiento, checa: - Si ya "estn haciendo" lo enseado. Lo estn poniendo en prctica, no por qu?. No entendieron, no pueden, no quieren. - Qu han cambiado?. Estn enseando a los dems distribuidores qu no asistieron?. Qu resultados estn obteniendo?. Les est funcionando?. Lo estn haciendo bien?. Lo estn haciendo mal?. Estn usando las llamadas?. Estn promoviendo el siguiente evento, la calificacin?. - La gente est vendiendo?. Reclutando?. Haciendo supervisores, creciendo los cheques. Estn calificando?. Cuntos ya calificaron? Y tu, tu ya calificaste?. Ests vendiendo, reclutando, haciendo supervisores?. De cunto fue tu cheque, est creciendo?. Tu bono. Te ests expandiendo a otras ciudades?. - Cuntas reuniones, das, horas, cuanta gente, cuntos entrenamientos?. Cuntos se reclutan?. Anuncios. - Ests dando las lecciones, los cassettes, los libros, un nmero de veces. - Reuniones semanarias, das, horas, quincenales, mensuales. No ms de tres horas. Viaje. - Qu ests enseando ahorita?. Tus distribuidores ya saben: Dar reuniones, testimonios. Explicar el plan/cierres, dar entrenamiento, poner anuncios, contestar el telfono. Hacer reuniones semanales, mensuales. Ya se saben la leccin 1, 2, 3 y 4. Se

aprendieron los libros y los cassettes. Vienen a las reuniones. A las semanales. Estn vendiendo el nuevo producto? Como est su entusiasmo, su actitud, su trabajo. Qu entendieron del ltimo entrenamiento? Entendieron qu ....? Ahora que piensan hacer?. Llamadas a tus distribuidores los Domingos en la tarde. 1- Cmo ests?. Ya ests tomando el nuevo producto?. Qu resultados?. Sigues bajando de peso. Nota: anota todo sobre la conversacin. Para que en la siguiente llamada sepas de que hablaron. Tienes que saber porque causa se est tomando los productos. Hablas con los supervisores de primeras lneas. 1.- Cada mes con los avanzados. Tabulador. 2.Cada quince das menos avanzados. No tabulador 3.- Cada ocho das con los nuevos. Tarde domingo. 1.- Distribuidores nuevos. 2.- Con los supervisores. 3.- Cada quince das supervisores encarrilados. 4.- El tabulador. Distribuidores nuevos. 1.- Semana 3 veces. 2.- Semana 2 veces. 3.- Semana 1 vez domingo. 4.- Semana 1 vez domingo. 5.- Lo cit 1-2 veces a sesiones privadas para practicar la reunin y plan de mercado. Lo invito a venir a or las reuniones 3-6 veces para que se la aprenda. 6.- Sesin privada para ensear a decir sus testimonios. Al principio, mientras no sabes explicar el plan, trae a tus conocidos a la reunin para que ah le explique el plan por ti. Para reclutar es necesario que aprendas a explicar bien el plan. Cmo vas a aprenderlo?. 1.- Lo estudias (escrito, el guin). 2.- Vienes a orlo de 3-6 veces a las reuniones y tomas notas y sigues el guin (leyndolo). 1.- Si no lo sabes explicar trae a tus amigos a la reunin para que se los expliquemos por ti. Es la forma ms fcil de empezar a reclutar. 2.- Lleva a tu patrocinador o supervisor a explicar el plan a sus amigos a sus casas, mientras te lo aprendes y cuando el lo explica t tomas notas o sigues el guin. Objetivo actuar: -Ensear el guin de la reunin y dar testimonios, productos e ingresos. -Ensea a dar entrenamientos simples. EXPANSION En este negocio siempre debes estar pensando en expansin, de hecho conseguir distribuidores ya es una forma de expansin, tu negocio se expande con cada distribuidor que reclutas. Otra forma de expansin es iniciar negocio en otras ciudades y otros pases, eso es algo que todos quieren pero que pocos logran. COMO TENER NEGOCIO EN OTRAS CIUDADES Y PAISES. El que sabe originar y mantener negocio en otra ciudad, tambin sabe como hacerlo en otros pases. En otras palabras hacer negocio en otro pas es igual a hacerlo en otra ciudad, la nica diferencia es la distancia. Este plan funciona exactamente igual en todas las ciudades y en todos los pases. Las personas son iguales en todos lados. Yo he encontrado que las personas son bsicamente igual en todos lados, todos tienen los mismos problemas, las mismas necesidades, los mismos deseos, la nica diferencia que he encontrado es que hablan idiomas diferentes y tienen colores diferentes, pero comen bsicamente lo mismo, la mayora vive de un empleo, visten igual con pantalones, camisas, blusas y vestidos. En realidad la diferencia entre una persona y otra no es su nacionalidad, sino su nivel socio-econmico-cultural. Una persona de clase baja de este pas; piensa, se comporta, se viste, tiene gustos, metas y deseos exactamente iguales a otro de clase baja de cualquier otro pais. Es decir una persona de clase baja de Mxico, es igual a una persona de clase baja de Italia, o de Venezuela, o de Canad. Una persona de clase media alta de Mxico es igual a una persona de clase media alta de Europa, o de Japn. Un empleado de Mxico vive y piensa igual que un empleado de Espaa o de cualquier otro pas. Un empresario de Italia, vive y piensa igual que un empresario de Sudamrica o de cualquier otro pas. Un pobre de USA vive y piensa igual que un pobre de Brasil o de cualquier otro pas. Lo mismo sucede con un rico, o con un fracasado o con una persona de xito, un taxista, una ama de casa, etc. Muchos fracasan. Muchos distribuidores inician negocio en otras ciudades o pases, a veces en muchas al mismo tiempo, pero muy pocos son capaces de mantener ese negocio por mucho

tiempo, a veces no logran mantenerlo ni siquiera 3 meses. Es decir son buenos para iniciar pero inmediatamente se les cae y despus de varios meses no tienen nada, han perdido mucho tiempo y mucho dinero, y lo peor a veces quedan en bancarrota total. Para tener negocio en otra ciudad o pas Hay dos formas bsicas de hacerlo: 1. - Va Telefnica a distancia 2. - Viajas con frecuencia a esa ciudad 3. -Te vas a vivir a esa ciudad. VIA TELEFONICA A DISTANCIA Esta es la forma ms fcil, ms accesible y ms duplicable para todos los distribuidores. Primero ten lista un reunin de oportunidad en esa ciudad Previamente debes tener planeada una reunin que tu vas a hacer, tu patrocinador, otro distribuidor de tu lnea, o bien algn evento que Herbalife tienen en esa ciudad o podra ser una reunin de otra lnea. 1.- A quien conoces? Esta es una buena tcnica, cuando quieres iniciar negocio en otra ciudad o pas, empiezas preguntndole a todos tus clientes y distribuidores: A quien conoces en Roma? Posibles respuestas: a).- No conozco a nadie. b).- Tengo unos amigos, por qu? Porque vamos a iniciar actividades en esa ciudad la proxima semana y si quieres tener negocio ah, llamales inmediatamente por telfono e invitalos a una reunin que vamos a hacer en ..... diles que al llegar ah pregunten por ...... Importante diles que si lo que van a oir les gusta, que no firmen nada, ni se registren con nadie, diles que tu les vas a llamar al siguiente da para decirles lo que tienen que hacer. Nota: La llamada la tiene que hacer el distribuidor no el patrocinador. El negocio se crea y se mantiene por telfono Lo que se hace es dar instrucciones por telfono, hacer entrenamientos va telefnica. 1.- Llamada de invitacin. Es decir le hablas a tu conocido para invitarlo a la reunin (ver folleto 16 sobre como invitar a una reunin). 2.- Llamada de seguimiento. Le llamas al siguiente da para saber que le pareci. Siempre hay dos opciones; que no quiera ser distribuidor o bien que s. Si no quiere ah termina tu trabajo. Si quiere ser distribuidor, le haces llegar el kit, le llamas para explicar como se toman los productos, le haces seguimiento, le llamas para entrenarlo, ensearle a vender, a hacer seguimientos, etc. Le envas los folletos y Caselles. La desventaja es que las llamadas son caras, no se crea suficiente motivacin y no siempre es una tcnica efectiva, pero siempre existe la posibilidad de que funcione. Siempre hay dos opciones que se ponga en accin o que no. Si no se pone no pierdas e tiempo ni dinero en ms llamadas. Si se pone en accin, llmalo con la misma frecuencia con la que le llamaras a tu novia. Ponerse en accin significa empezar a hablar con la gente y empezar a vender productos. No enves producto a crdito Por lo tanto va a empezar a pedirte productos, esta la clave primero te paga y despus envas es producto Cuando tengo un distribuidor en accin, hay dos opciones: 1.- Lo invito a venir a mi ciudad 2.- Yo viajo a su ciudad 1.- Lo invito a venir a mi ciudad Para que vea como trabajo, como trabajan otros distribuidores, que vea reuniones grandes, mucha gente ganando mucho dinero y aprenda a trabajar. Siempre aprovecho algn evento grande como un seminario o algn fin de semana de liderazgo, etc. Usualmente lo hago venir una semana, hay tres opciones: a).- Que l pague todos sus gastos. b).- Que paguemos a medias, si no tiene mucho dinero. Le digo tu paga el pasaje y yo te pago el hotel. Yo lo veo as si de su negocio vamos a ganar los dos pues entonces bien podemos invertir los dos. c).- Que yo le pague todos sus gastos. Es muy fcil le pones una promocin que te deje de ganancia por lo menos la cantidad que te vas a gastar. Le dices Jos si haces 2500 puntos en este mes te voy a pagar un viaje para que vengas a trabajar conmigo y aprendas a hacer este negocio. Desde que llega lo que haces es pasar con el todo tu tiempo, es decir, que vea todo lo que haces en esa semana. 2.- Yo viajo a su ciudad. Los requisitos Le pones metas como requisitos para que t viajes a esa ciudad para trabajar con l. Le puedes decir; 1.- Juan si vendes 1000 puntos voy a ir a trabajar contigo en tu ciudad para ensearte a hacer mejor este negocio en la prctica. Los

requisitos dependen de los gastos que te van a generar ese viaje y tu estancia en esa ciudad. Si te vas a gastar 500 dlares haz que te compre una cantidad de productos que te dejen como ganancia por lo menos esos 500 dlares. 2.- Si cumple con la meta, le dices muy bien Juan voy a trabajar contigo 3 das pero necesito que esos das t los tengas libres para trabajar en herbalife, asi que pide permiso en tu empleo. Si no te asegura que va a tener libre esos das no vayas. Normalmente un distribuidor que se pone en accin decidida, no tiene problemas para aprender a vender los productos y hacer seguimientos, eso lo aprenden de forma casi automtica, despus de tomar los productos, sentir el efecto y obtener resultados, donde tienen dificultades es para reclutar, entonces el viaje lo utilizo mayormente para ensearle a reclutar, y lo primero que hago es hacer un plan de 72 hrs. El plan de 72 hrs. Significa ir a trabajar con tu distribuidor 3 das. Yo normalmente escojo; el lunes, martes y mircoles. Preparativos: Tu distribuidor tiene que preparar todo para trabajar esos 3 das. Le dices: Juan es necesario que mandes a hacer 1,000 volantes, pongas este anuncio en el peridico para salir el lunes, rentes una sala de reuniones en un hotel para esos 3 das, hagas una gran lista con todos tus conocidos que quieras meter al negocio y los invites a la primera reunin. 1. - Primer da, el Lunes. Yo llego a esa ciudad normalmente el da anterior en la tarde o noche. En todas las actividades sigo el mismo proceso: Le digo como se hace, le muestro como se hace, dejo que lo intente y que siga hacindolo por si solo, si lo hace bien celebramos y si no corregimos. Primer da: 7:00 a.m. empieza a repartir volantes, una hora a hora y media. Yo empiezo a repartir para que l vea como se hace y despus que lo siga haciendo. 8:30 a.m. Desayunamos el batido y tabletas de Herbalife, importante que vea que yo tambin tomo los productos. 9:00 a.m. Empezamos a contestar las llamadas del anuncio y volantes. Le digo como voy a contestar, le dicto la forma de contestar o le doy el guin escrito. Yo empiezo a contestar las primeras llamadas despus de 5 o 6 le digo que lo intente y yo estoy pendiente de que lo haga bien, vuelvo a tomar otras llamadas para que se fije mejor y le vuelvo a dar el telfono, hasta que lo hace bien. 13:00 p.m. Vamos a comer, si en el restaurante encontramos a algn amigo le digo que lo invite a la reunin. 14:00 p.m. Invita por telfono a algunos amigos de su lista y yo superviso que lo haga bien. En el inter tomabamos llamadas del anuncio y volantes. 18:00 p.m. Nos vamos a arreglar para la reunin. Si no estamos de traje nos lo ponemos. 18:30 p.m. Llegamos al saln de reunin y vemos que todo este en orden. 19:15 p.m. Empezamos a recibir a la gente. 19:45 p.m. Inicia la reunin de oportunidad. El primer da yo doy toda la reunin y le digo que tome nota y se fije en todos los detalles porque el siguiente da l va a dar la reunin. Si dice que no cree que pueda, le digo que si el no lo hace yo no lo voy a hacer y me pongo firme en ese punto, si el no lo hace, yo no lo hago. A la gente interesada la invito para un entrenamiento el da siguiente a las 20:00 hrs. Y les digo que pueden traer invitados a la reunin de las 18:45. Segundo da. 7:00 a.m. repartir volantes. Y el resto del da hacemos bsicamente lo mismo. 18:45 p.m. Reunin l da la primera parte de la reunin, si no quiere, tomo la actitud de que yo tampoco lo voy a hacer as que se ve obligado a intentarlo. Yo doy el plan de mercado y el cierre. 20:00 p.m. Entrenamiento. Le digo a mi distribuidor que tome notas del entrenamiento por que el siguiente l lo va a dar y todo lo que va a hacer es repetir sus notas. 21:00 Les damos el kit a los que se van a registrar. Les decimos que maana hay otra reunin y que pueden traer invitados. Tercer da. l hace todo el trabajo yo solo estoy con l para supervisar que todo vaya bien. l da toda la reunin y el entrenamiento. Registramos a los interesados. Y les decimos que hay una reunin programada para el sbado por la maana. Y de ah en adelante se mantiene el sistema de 3 reuniones por semana. Promuevo mi siguiente regreso para 2 o 3 semanas posteriores; Requisitos: Volumen de puntos, o bien Numero de supervisores. Mientras regreso mantengo contacto telefnico, 2 a 3 veces por semana.

El plan de 48 hrs. Significa trabajar con tu distribuidor 2 das. En esta ocasin ya no hay que ensearle casi nada, es ms bien dar un entrenamiento para acelerar el negocio. l hace todos los preparativos, anuncios, volantes, invitaciones, el ya ense a sus distribuidores a hacer lo mismo. El primer da asisto: a la reunin de oportunidad. Segundo da: 9:00 a.m. Inicia entrenamiento de todo un da. para invitados, distribuidores, constructores, supervisores y equipos del mundo. Nota: Los fines de semana de liderazgo son planes de entrenamiento de 48 hrs. Al final promuevo mi siguiente regreso para el siguiente mes, cuatro semanas ms tarde y pongo la calificacin para el entrenamiento. El plan de 24 hrs. Esto es hacer una reunin de oportunidad y entrenamiento el mismo da. Esto se hace una vez al mes en cada ciudad donde tienes organizacin. Normalmente se escoge un sbado. Y en ese entrenamiento se hace un repaso de todos los folletos. -----------------------