Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
������ ��� ���� ���� ���� �� �� ��������� ����� ���� � ��� ��ﺱ��� ����� ﺱ�ﺱ
�� ������ �� ﺡ��� �� �� ������� �� �ﺱ.��� �� ������ ���� ������� ��� �������� ﺱ�ﺱ
������� ���� �� ����� ������ ����� � ﺱ�� ����� ��ﺹ�� �� ﺱ�� ��� ����� � ������ ��ﺱ
� �� �� ﺡ�� ﺡ��� ��� ���� ���� ������� ����� ���� �ﺱ� � ���ﺱ.���� �� �����
������ ��� ������ �� ���� �ﺱ.���� ���� �� ������� ��� �� �� ������� ��� ���������� ﺱ�ﺱ
�� ��� �� .���� �� ��� ��������� ���� � ����� ����� �� ������� �� �� �� ����� �� ���ﺹ
�� ��� ����� ���� �� ��� ���� ����� ��� ���� ������ ���� �� ������� ��������� �� �� ��� �ﺱ
����� �� ��� �� �� �� �� ��� �� ���� ��������� �� ���� �ﺱ�ﻁ ���� �� �� ���ﺡ� ����ﻁ
�� ����� ��������� ������� ��� � ��ﺹ����� �� � �������� �� ��ﺱ� ���ﺱ�� �� �����ﺱ
.��� ��� ����� ����� �ﺱ� �� �� ���ﺱ.��� ������
�� ���� �� Network Marketing�� ���� ��������� �� ���� ���� ���� ����� ���� ��ﺱ •
���� ������ ������� ��� � ﺱ���� �� �� ���� ����� �ﺱ
70 ���� ���� �� �� �������� ��������� ���� �� �� ����� ��� ��� ﺱ�� ����� ���� ��� �� ﺡ
.�� ���� ������ ���� �� �� ���� ��������� ��� �� ������ 1930 �� �� ﺡ���� ﺱ.���� ����ﺱ�� ﺱ
��� �� .�� �� �����( �ﺱDirect Marketing) ������� ����� �� ���� �� ����� ����� ��������� �ﺱ
���� �� ��� ������ ���������� �� ��� ����� ������ ��� �� �� ���� ����� ��� �� ���� ���ﺱ
�������� �� �� ���� ���� ���� .��� �� ����� �� ��� ��� ������� � ���� ��� ���� �� �����ﺱ
��� ����� ��� ����� ����� �� ��� ���� �� ���������� ��� ���� � ������ ��� ���� ��� �ﺱ
�� �� ���� ��������� �� ������� �� ����� �� ���� �� .����� �� ���� �� �� ��� ���� � ���������
�� ���� ����� �� �� �� ��� �� ���� ��� ��� (Multi Level Marketing) �� ��� ��� ��������� �����
���� �� ������ �� �� ���� ���� ������� ��� ��� �� ��� ��� �� � ����� ����� �ﺱ
� ��� �� ������ ��� ���������� � ���� ������ �� ��� � �� ����� ��� ��� �� �� ��� ��� ����ﺱ
����� ������������� �� ���� � �� ���� ����� ��� ����� ���� �� ��� � �� ����� �� ���� �ﺹ
.��� �� ����� ���� �� ��� ��������� � �������
��� ����� ((Network Marketing�� ���� ��������� ��� ������ �� ���� �� ���� ���� •
����� ����� �� ���� ����� �ﺱ
����� �� ���� ��������� ��� �� ���� �� ���� 3000 �� ��� ������� �ﺱ� ������ �� ﺡ�� ﺡ
���� ����� �� ����� ��� �� ���� ����� ������� � ���� �� ��ﺱ��� � �� ��� ����� ������ ��ﺹﺹ
�� ��� ������ 44 �� ��� ����� ���� ������� ���� �� ��� ���� �� �ﺱ��� � ������ ����� �� �ﺱ
�� ������ ����� 2003 �� �� ﺱ.������� �� ��� ��� ���� ��� ���� �� ������ ����� �ﺱ
�� ���� ��� � � ������� ��� �ﺱ80 ����������� ��������� ���� �� �ﺱ� ���� ��� ��� �� ﺱ
��� �� �� ���� ����� ����� ��� �� ���� � ���� ���� ����� �� ����� ����� ���� ��� �ﺱ
.��� �� ����� ����� �ﺱ
������ ����� ������� ��� �� ��� �� ���� �� �ﺱ������ ��������� ���� �� �� ��� ��� �ﺱ
Independent Business Owner) ) ��� � ������ �� ��� �� ����� �� �� ���� �ﺱ��� �ﺱ
����� ����� �� ��� ���� ���� ��� ����� � �����(( ��� � ��� ��� �� �ﺱ����� �� �ﺱIBO
.������ �� ����� ��ﺱ��� ���ﺹ��� ���� �� ���� �� ��� � �� ���� ����� ���ﺱ��� �� �ﺱ
��� �� ���� ��������� ���� �� ����� ���� ������ ��� �� ��� �� ���� ��������� ﺱ •
�������� �� ��� ����� �
����� ��� .���� ���� ���� ���� ����� �ﺱ����� �� ������� ��������� ���� �� ��ﺱﻁ ������ ﺱ
������ �� �� ����� (Word of Mouth) ������ ���� �� ����� �� ��� ��� �� �� ������� �����
����� �� ��� �� ��� ��� ����� � ����� ����� ��� �� �� ����� ����� ��� .���� �� �����
.��� �� ����� (Positive Cash flow) �� ���� ���� ����� �� ����� ������� ���� �� ���� � ﺱ
�� �� ��� �� ���� ����� ���� ������ �� ����� ���� �� ����� �� ����� ���������� ���� ����� ﺡ
�� �� ��� ���������� �� ����� ��� ����� ����� �� � ��� ������ �� ���������� ���� ���� ﺱ
� ���� ���� ������ ����� ���������� �� ���� ��������� �� �� ���ﺱ� ��� ��� �� ��� �� ﺡ
����� ����ﺱ�� ��� �� �� ������ ������ �� ����� �� ��� �ﺱ��� ���� �� ����� ���ﺹ��� ��ﺱ
.��� �� ��� �� ��� �� ����� ���� �� ����
����� �� ���� ���� ���� ����� ��� ��� �� ����� ������ ��� ��ﺹ •
���������� ����� � ����� ���� �� ���� ����� ������� ���� ��� ����� � ������� ����� �ﺱ
���� ���� ����� ��� ��� �� ����� �� ���� ����ﺱ�� �� ���� ���ﺱ����� �� ���� ��ﺹ���� �ﺱ
.����� �� ����
��������� �� ��� �� �� ����� �� �� ������ �� � ������� �ﺱ��� ����� �� ����� �� ���� �ﺱ •
�� �ﺹ�� ��� �� ��� ���� ��ﺱ.���� ���� �� �� ���� ���� �ﺱ
�� ����� ������ ���� ����� �� ����� �� �� ����� �� �� ��� � �� ��� �� ���� ��� ����� ��ﻁ
���� �� �����ﻁ ���� �� � ��� ����� �ﺱ� �� ﺡ��� �� ���� ������ � ������� ����� �� ���ﺱ
��� � ���� �� ���� ���� ����� �� ��� ���� ����� �� ����� ���� ����� ��� ﺱ�� � �� ��� �� ﺱ
�� ��������� ���� �� � ��� �ﺱ.�ﺡ���� ���ﺱ� ���� �� ��� �������� � �� ��� ����� ��� �ﺱ
����� � ���� �ﺱ.���� ����������� ����� ���� � ����� ﺱ����� ��� ������� ���� �ﺱ
��ﺱ���� �ﺹ�� �� ���� �� ������ ��� ������ �� ���� ������ ������ ��ﺹ� �� ﺱ���� �� �ﺱ
50 ������ ���� ������ ��������� ���� �� �� ���� �� ���� �� ����� ��� ���� ����� ﺡ
���� �� .�ﺱ�� ��� �� ������ ��� ���� � ���� ��� ���� ��������� ���� �� ����� ������ �ﺱ
Case ��� � ��� Amway ���� � ���� ��� �� (FTC (Federal Trade Commission ��� ����
� ���� � ﺡ�� ��� �� ����� �� ��� ���ﺱ.������� ��� �� ������ �� �� ﺱ4 �� ����� ���� ����ﺡ
���� ���� �� ��� �� ���� ������� ��� �� ����� ������ �� ������ ������ �ﺱ����� ���� �ﺱ
����� ���� ��� �� �� ������ �� �� ������� ���� ���ﺱMBA ���� ��������� �� ������ �� ��
����� ��� ���� �� ��� ������ �� ������ ���� ��������� �ﺱ��� ����� � ������ �ﺱ.����
����� ����� �� �� ������������� � ����� ﺱ����� ��� �� ��� ��������� ���� �� ������ ������ �ﺱ
����� �� ��ﺹ��� �ﺡ�� ����� �� �� ����� ���� � ��� �� ���� ��������� �� �� ��� ��ﺹﺹ
��� �� ���� �� ������ �� ���� �ﺱ.��� ���� ���� �� ����� �� ���� ��������� �� ��� �����
������ﺹ�ﺡ�� ���� �� ��� ﺡ��� �ﺡ��� � ������� ��� ��������� �ﺱ� �� �������� ���� �ﺱ
.����� ���� �ﺱ����� ����ﻁ
����� ����� ��� ��� ���� �� Amway ���� � FTC ��� �� ������ ������ ����� �ﺱ •
���� ���� ��� .���� �� ����� �� ﺱ���� ��� ���� � ����� �� �������� ����� �� ��� � ����� �ﺱ
.���� ���� (Pyramid Scheme) ���� �( � �ﺱ�ﺱNetwork Marketing) �� ���� ��������� ����
������ ��� ���� �� �� �� ��� �� � ����� �� Marketing Network �� ���� ��������� ��� ��� ��
�� �� Amway ���� FTC �� ���� �������� .����� �� (Scheme Pyramid) ���� ��ﺱ� �ﺱ�ﺱ
���� ������� ����� ���� ��� �� �� ���� ��������� ���� �� ����� ��� ��� � �� ���� �ﺱ�ﺱ
.��ﺱ
������ � �� ����� ���� �� ���� �� �� ����� ����� �� ���� �� ����� �� �� ���� ��������� �����
����� �� ���� �� ���� ��� �� � ����� ����� ������������ ���� �� ����� ����� ���� �� � ���� ����
����� ������ ����� ������� ���� ���� �� ����� � �� ���� �� ���� ����� �� ��������� ���� �� ��ﺱﻁ
���� �� ��������� ���� � ���� ��� �� ����� ��� ����� �� ������ ����� � ����� ��� ��ﺱ
������ �� ���� ��������� ��� �� ����� �� ����� �� � ��� ����� �� ��� �� �� �ﺱ��� ���� �ﺱ
��� � � ���� ������ �ﺱ17 �� 12 ��� ���� ���� ����� ������ �� ��� ����� �� �� ﺡ�� ﺡ.����
�������� � ���� ������ ����� ���� �� �ﺱ��� ����� ����� �ﺱ20 �� 1390 ������ �� ��� �� ﺱ
����� �ﺱ� �� �ﺱ����� �� ��� �� �� ��������� ���� �� �� ���� ���� ���� ���� � �� �ﺱ
� ﺡ�� �� ﺱ��� ��� �� �ﺱ�� �� �ﺱ�ﺱ.���� �������� ��� �� �� ��� ����� ���� �ﺱ
�� ������� ������� ���� �� �� �� �� ����� ���� �� ���� ��������� �� �� ���� ���� �� ����
��� ���� ���� ���� ����� �� � � ��� �� ��� ��� ���� ����� ����� �ﺱ��� ���ﺱ.�����ﺱ
���� ���� � ���� �� ������ �� �� ��� ���� ���� ����� �� � ���� ��� ������ �������� ���ﺱ
����� ����� �� �� ����� �ﺱ� �� �� ��� ﺱ��� �� ����� ���� � ������ ���� �� ���� � ��� �ﺹ
���� ��� ���� �� �� ������ �� ���� ����� ������� ���� � ���� ����� ����� �ﺱ�ﺱ� �� �ﺱ�ﺱ
����� �� � ���� ����� �� ����� ���� ����� �� ���� � ���� ���� � ��� ��� ������ �����
��� � ������� ������ �� �� �� ���� ��������� �� � ����� ������ �ﺱ.��� �� ������ ����ﺱ
�� FTC �� ��� ������ ���� �� ������������� �� ��� �ﺱ�ﺱ� ���� ����� �� ��� � ����� �� �ﺱ
���� ������ �� ����� �� ���� � �� ﺱAmway ����� .����� ������ �� �� Amway ���� ������
��� ��� �� ���� � ����� �� ���� ���� ��� ��� �������� ��������� ���� �� � �ﺱ�ﺱAmway
���� ���� �� �� ����� .���� ���� ��� ����� � ��� ������ ���� �� �������� ���� ﺱ
��� �� ���� ������ �� � ����� ������ ��� ����� �� ��� ���� � �� ������ ����ﺱAmway ����
��� ����� ����� ������ �� �� ���� �� �� �������� ����� �ﺱ� ��� ��� �� ��� �ﺱ� ���ﺱ
������ ����� ���� �� � ��� ��� ���� �� ���� � ���� Amway ��� �� ����� �� � ����� ��
�� �� ���� .ﺡ���� ����� �� ���� ��� ���� ������ ��� �� ��� ������ ���� ����� �� ���� 70
����� � ������ ����� �� ���� ��� ���� ����� ���� ����� ���� �ﺱ���� ��� ����� �� �� .
������ ���� ����� ��������� ��� ���� �� ���� � ���� �� ������ �� ���� ��� �� ﺱ���
������ ��� �� ����� ﺡ��� �� �� �ﺱ����� �� ������.
���� ���� ���� ����� �ﺡ��� �� ����� ���� ����� �� ������ ��� �� ���� �� ��� ���� •
�����
��� ����� �� ������� �� ������ �� ��� ��������� ���� �� �� ���� ��� ��� ��ﺱ� ���� �� �����
�ﺱ��� ��� �� ���� �ﺹ��� �� ����ﻁ ����� �� ����� ���� �� �ﺱ��� �ﺱ��� ���� ��������� .
�� ����� �� �� ��� ���� ����� ���� ����� ����� �� �� ���� � �� �� ���� �� ���� ���� ���������
� ���� ��ﺹ��� �� ���� �ﺱ����� ���� ���� � �� �ﺱ����� �� �� ������� ���� ��ﺹ��� ﺱ��� ���
����� ������� �ﺱ��� ����� �ﺱ�� � ����� �� ��� �ﺱ� �� �� ﺱ�� ���� ������ ���������� .
��� �ﺱ� �� �� ����� �� �� ﺡ��� ���� ����� ��� �ﺱ��� ��� �� ��������� � �ﺹ��� �� ��������� ���
������ �ﺱ��� ���� ��� �� ���� � ������ ����� ���� �� �� ����� �� ��������� ���� �� ����
�� ��� �ﺱ��� �� ����� ���� ��� ����� ���� � ���� �ﺱ����� ������ �������� ��� ���� - .
���� �� ���� �� ����� ����� �� ��������� ����� �� ���� �� �� ��� ������� �� �� �ﺱ�ﺱ� ����
) � ��� ������ ����� ����� � ����� (Pyramid Schemeﺱ��� ����ﻁ ��������� ���� �� �� �����
���� ��� ���� ����� ����� ��������� �� ���� �� ��� ����� �� ����� ���� �� ��ﺱ�� �����
��� ﺱ������ � ���� �� �� �� ���� �� ���� �ﺱ� ����� ����� ����� ﺱ�� ���� �� �� �� ���
���� ��� �� ��� ﺱ��� ������ �� ���� ���� ������ ����� )���ﺱ���� ������ �� ���� ������ �
��� �� ���� �� ���� ������� �� ����� �� ������ � ����� ������ �� ����( ����� �� ��� � ��
������ �� �� ����� �� ���ﺱ�� � ����ﺱ�� �� ﺡ�� ��ﺹ�� ������� ���ﺱ� �� ������ �������
����� � ﺡ� �ﺱ����� ����� �� �� ���� ����� �� ��� � ������ ��� �ﺱ� �� �� ������ ������
����� ������� �� ��� ����� �������� ���� �� ��� ��������� �������� �� ������� �� ��� ���
����� ��� ���� ���� � �� ��ﺱ� � ���� ���� ����ﺱ�� � ��� ����� ���� ��� �����.
ﺡ�� ��� ���� ������ ����� � ���� �� ����� ��� �� ������ �� ���� �� ���� •
��� ������� ��� ��� ���� �� ���� ���� ����� ��� �� ��� �� �� ��������� ������� .ﺱ��
�� ���� ��ﻁ ��� �� ��� ������ �� �� ����� ���� �ﺱ� ) (Quest Goldﺡ��� �� �� ��� ���� 350
���� ��� ���� ���� �ﺱ����� ������ ����� ��� �� ����� .ﺱ�� �ﺱ� � ���� �ﺱ�� � ����� ��
�ﺱ� ��ﺱ� �� �� ���� ������ ���� �� ��� ����� ���� ����� �� ������ ���� ������
��� ��� ﺱ�ﺱ�� ��� ��� .ﺡ�� ��� ��� ������ ﺱ������ ���� � �� �� ���� ��� ������ ���� ��
����� �� ��� �ﺱ�ﺱ� ���� ������ ����� .ﺱ�� ������� ����� �� �� ����� �� �� ����� ����
�� ���� ���� �� �� ������� �����.
������ ������ ���� ������ �� 50ﺱ�� ��� ���� ������ �� ��� ����� �� �ﺱ����� �� �� Case
������ ������ �� �� ���� ���� �� ����� ��� ��� ������ �� �������� ��� �� ��� ���� �� �ﺱ����� ��
����� ������ ���� ������ ��� �� ��� ����� �� ���� �� �ﺹ��� ��ﺱ���� �� ��� ����� ��� ��� �����
���� � �������� ���� � ��� ������ ������ �� �ﺱ�� ����� ���ﺹ� �� ��ﺱ�� ��� ���� �� ������
��� � �� ��� ����� �� ������ ��� ��� ����� ��� ������ � ����� ��� � ��� ���ﺹ��� �� �� ������
��� �� ������ ����� ���� ���� ��������� ���� �� ����� ����� �� ���� � �ﺱ����� ��� � ��
�� �� ������ � �� ��� ���� ���� ��������� � ����� ������ ������ �� ����� ��� �� ��� ����� .
����� �� ���� �ﺱ��� ���� �� ����� ��� ����� �� .ﺱ������ �� ������� ��� �� ��� ������ �� ���� �� .
����� ���� ���� ���� ������ � �������� � ������� ��ﺱ� � ��� ���� ��� ������� � �������� ��
��������� ���� �� �� ��� ���� �� ���ﺹ�� ��� �ﺱ����� �� ���� ����� ����� �� �� ������� ��
��� ����� ���� ������ ���� ��ﻁ ���� �ﺱ� ������ ���� �� ���� ��� � �� �� �� ����ﻁ ������ �����
����� � ��� ��� ��� �� ����� ������ ���ﺱ� � ﺱ������ ���� � �ﺱ����� �� ����� ���� ����� .
ﺡ��� �� ��� ��� ��������� ���� �� �� ����� �� ���� ������ ����� � ��ﺱ�� ������ � �� ���
�� ����� ������ � �� ����� ��ﺱ�� ����� ������� ���� ��� ��� ��� �ﺱ� �� �� ��� ��ﺱ�
����� ���� ���� �ﺱ�� �� ����� ��� �ﺱ����� ��� � ﺱ�� ���� ���� ����� ��� � ���� ��
��� ���� �ﺱ� �� �� ������ ��� � �� ��� ����� � ������ � �������� �� �� �� ���� �����
���� � �� �ﺱ�� �� �� �ﺹ��� ��� ��������� .ﺱ���� �� �� �ﺱ���� ����� �� ��� ����� ��� ﺡ� �� ���
���� �ﺱ��� ����ﺱ�� �� �ﺱ��� �� �� ��� ����� ��� �� ���� � ��� �� ��� ��� �ﺱ��� ��
������ �� ﺡ����� �ﺱ��� �� ����� ���� ���� � ���� ﺱ��� �� ����� ��� ����� ����� �� �� ���� ��
�� �� �ﺱ� ���� ��� � ������ ��� ���� ������ �� ������� �� ������.
��� �� ���� �� ��� ��� ���� �������� �� ﺱ��� ����� �� ��������� ���� �� �ﺱ��� •
��� �� ��ﺡ�� ����� ���� �� �� ���� ���� ���� � �� ﺱ�� ���� ����� ���� ����
�ﺱ��� �ﺱ� � ��� ������� ����� ���� ���� ﺱ��� ��� ������� ���� �� �� ����� ���
�ﺱ� �� �� ����� ���� �ﺱ��
������ ����� �������� ����� ����� �ﺱ� � ���� ���������� ����� �� ��� ���� ���� �����
�������� �� �� ���� ���� � ��� �� ���� ���� ���� ����� � ���� �ﺱ�� �ﺱ� � �� �����
����� ������ ���� �� � ������� ���� �� ��� ����� ��� ������ ���� ��� �� �� ��� ���ﺹ��� ����
������ � ��������� ��ﻁ � �����ﺱ� ����� �� � �� ���� �ﺱ����� �� ������� ���� ����� �� ��ﺱ��
������� ��������� ���� �� ��� ������� ���� ���� �ﺱ� � �� �ﺱ���� �� ����� ����� �� ��ﺱ��
����� � ﺡ���� ���� ����� � �� ���� ����� �� ������ �� ���� ����� �� ������ ��ﺱ� �����
���� � ����� ������ ���� � ﺡ�� ������ ���� � ���� �� �� ���� ����� ).���� ����� (Online
����� ��� ��� ���� �� �� ������ �� ���� ����� ���� �� ��� ���� � ���� �� ������ ��� �����
����.
��� ����� ����� ����� ﺱ��� �ﺱ� �� �� ����� ���� ���� � �� �� ﺱ� ���� �ﺱ� �� ������
���� � �� ����� ���� ��� � �� ���� ����� ����� ��� � ��ﺱ�� ������� �� ��� ����� ����� ����
����� ����� ��� �ﺱ� �� �� ���� �� ������� �� ��� ���� �ﺱ����� �� ���� �� �� ��� ������
����� � ���ﺱ� �� �� �� ����� ����� �� ����.
���� ���� �� ������ ���ﺱ�� �� ����� ����� ����� �ﺱ��� �� ������� � �� ������� •
ﺡ�� ��� ����� ���� ��� ﺡ��� �� ����� ����� ����� ��ﺱ� .ﺡ�� ����� ���ﺱ�� ��
ﺱ����� ����� ����� ��� ���� ���� ��������� �� ����� ���� �� �� ���� �������
�ﺱ�� �� �� ﺱ� ���� ������� �� ���� ��������� ���ﺱ�������� ���� ���� �� .
������� ��������� ���� �� ���� ���� ��� �� ���� �� ����� .ﺱ� ��� ��ﺱ��
������ ��� ����� �� �� ������� ���� �� ��������� ���� �� ����� ��� ��� �� ����� �� �� ����
���� �� ��� �� ���� ����� ���� �ﺱ� �� �� ��� ��������� ﺱ��� ����� ��� � �� �� ����
��������� ���� �� ��� ��� �ﺱ� �� ��� ���� �� �� ���� ���� �� ��� ���� �� ���� �����
�� ���� ���� �� ��� �� ���� �� ���� ����������� �� ���� �������� ���� �� ���� ��� .
�� �� ���� �� ���� ��������� ﺱ��� �� ���� �� �ﺱ� � ��� ���� �� ���� ��� ��� ��� ���� ��
��� �� �� ����� �� ���� ﺡ�� ��������� ���� �� �� ��� �ﺱ�.
ﺱ���� ��� �� ��� ��� �� ��������� ���� �� �� ������ ����� ���� ��� �� ���� �� •
����� ����� ���� ���� �� ������ ����� .ﺱ����� ���ﺹ��� �� ����� �ﺱ��
��� �������� �� ��ﺹ��� �ﺱ��� ���� ����� ��� ��� �� ��� ��� ���� �� �� ����� ��� �����
��������� �ﺱ�� ���� �� ��� �� ���� ����� �� ������ ��� ����� ���� �� .ﺱ� � �� ���� ���
����� ������ ����� ����� ���� ��������� ������ ��� .ﺡ�� ��� ���� ��� ���� ���� ���� �
������� �ﺱ��� ����� �� ���� �ﺱ��� �� �� ����� ��� ���ﺱ� �� ����� ��� ������� ��� �����
���� ��� ���� ������ �� �� ���� ��� �� ��� ������ ����� ����.
�� ��������� ���� �� ��� ����� ��ﺱ��� �� �� ����� ����� ����� •
�� ���� ��� �� ������� ����� ����� ��ﺱ��� �ﺱ�� � ����� ���� ���� ����� .ﺱ����� �� ������
���� � ������ �ﺱ���� ������ ��� ���� ���� �� ���� .ﺱ� �ﺱ� �� �� ���� ﺱ��������
����� ��ﺱ��� �� �� �ﺱ�� ����� ����� ����� ���.
���� ��ﺱ� �ﺱ�� �� ��� �� ���� IT ���� �� �� ����� ���� ���� .ﺱ� � �� ������� �����
��������� ���� �� ��� ����� ��ﺱ�� �� ����� ����� ����� ��� ��� .ﺱﻁ ���� �� ����� ��
��� �� �� ������ ����� ���� 20 ����� �� ���� .ﺱ�� � ��� ������ ����� 1390ﺱ��� ��� �����
����� �� �ﺱ� � ���� �� ����� �� ����� ���� ������ ����� ����� ������ ���� 5 �� 4 ���� �� .
���� ���ﺹ��� �� ����� ��� ���� �� ��� ��� �� ��� ��� ���� �� ���� ������ �ﺱ� � ���� �����
��������� ����� ���� ������ ���� �� ���ﺱ��� � �� ���� �ﺱ����� ����������� ������� ���� - .
���� �� ����� ��������� ���� �� ���� �ﺱ� ����� ﺱ�� ���� ������ ������� ����� ��
����� ����� �� ��� ��� �� �� �� ��� ��� ������ ������ ������ �� .ﺡ�� ﺡ��� �������� ��
����� �ﺱ��� �� �� �ﺱ����� �� ��������� ���� �� ��ﺹ��� � ����� ��� �� �� �������� ��� .
���� ����ﺹ��� �������� ������� ����� ���� �� ��� ��������� ���� �� �� �� ���� �������
����� ����� � ��ﺹ��� ���� ��� �� �� ���� ��� ������� � �� ���� ����� �� ����� �� ����
�� �ﺱ���� �� ���� ���� ��� �� �� ��� .ﺱ����� ����� � ����� �� ��������� ���� �� �� ����
���� ���� ��� ����� ������� �� �� �� �� ���� �ﺱﻁ � ��ﺱ�� ����.
ﺡ�� �� ��� �� ����� �ﺱ�� ﺡ�� �� �������� ������ ���� �� ������ ������� ����� �� •
����� �� ���� ����� ���� �� �� �� �� ����� ���� ������ QIﺱ�� ���� ﺡ��� �� ����
���� ���� �� �ﺱ����� �� ���� � �������� ��� ���� � ������ � ﺡ�� ����� �� �������
��� ��� �� �� � ���� 12ﺱ������� ��� ��� �� ���� �� ������ ������� �� ��ﺱ��� �����
��� �� ��� ����� ����� ��� � �� ���� ���� ���� ����� ���� ����� �����
��� ���ﺱ�� ��� ��� ��������� ���� �� �� ��� ��� � �� �� �� ���� ���ﺱ��� ������� �� .
����� �� ���� ����� ����� ���� ��� �� ��� �ﺱ��� ���ﺱ� �ﺱ� �� ������� ���� ����� �ﺱ�����
��� � ���� ������ ���� ����� .ﺱ�ﺱ�� ��� ���� ��������� �� �� ������ �� �������� �� ���� ��
�� �ﺱ�� ��� ���� ��� ��� �� �� �ﺱ� ��� ������ ����� ��������� ���� �� ���� ����� .
���� ����� �� ��ﺹ��� ����� �� ������ � ������ �� ����� ���� �� ��ﺹ��� �� �� �� ����
���� �� ���� �� ���� ��� �� ���� ��ﺱ� �� ����� ����� ������� �� ���� �� ���� ������ .ﺡ���
��������� ���� �� ����� ������ ��� ���� ���� �� ��������� �ﺱ���� ��� ������ � ������ ���� ��
���� ���� ������ ���� � ���� �� ����� ���� �� ��ﺹ��� �� �� ��� �� ���� �� ���� �� ���� ����
��� ��� �� ���� ��ﺱ��� ��� �� ���� ��� ��������� �� ���� �� ��� ���� �� �� ���� �� ���
����� �� ����� ���� ����� � �� ���� ����� �� ����� ����� �� ����� ��� ������� ����� ���� ���
��� �ﺱ����� ���� ������ ��� �� �� ����� ������� ����� ��� �� .ﺱ�� ���� ��� ��� ���
��������� ���� �� ��� � �� �� ���� ������ ���� ���� � �������� ������ � ��� �� �������
����� ��� ﺱ���� �� ��� ����� ���� ������ � ������ ���� � �� ���� ���� ���� ��ﺹ���
���������� �� ﺱ�� ���� ���� ���� ������ �� ����� �� �����.
�� ��� �� ������ ��ﺹ��� ����� ���� ��� �� � ����� �ﺱ�� �� ����� ���� •
���ﺱ����� �ﺱ��� �� ����� ���� �� ���� ���� �����
����� ��� .ﺱ�� ������ �� ������ ���� �ﺱ� �� ��� �� ������ ���� �� ��� �ﺱ� �� �� ��� �����
���� ﺱ�ﺱ�� �� � ��� �� � ����� ��� ����� �� ��� ��� ��������� �� �� ���� ���� ���� � ����
��������� ������ ���� ����� ���� ������ ���� �� ��������� ��� .ﺱ����� �ﺱ� ��� ��� �� �����
�� ����� �� ������ ��� ������� .ﺱ����� ���� ��� � ��� �� �� ���� ������� �� �� ���� � �� ��
���� ����� ��� � ����� ���� .ﺱ����� �� ������� � �� ��������� ���� ���� ����� .ﺹ��
��� �� ����� �� ��� ����� �� ���� �� ���� ����� �� ���� �ﺱ��� �� �� ������ �� �� ����
����� ������� ���� �ﺱ� �� ���� ��������� �������� �� ������ �� ����� ��� �� ���� ����� ��� .
���� �� ��� ����� ����� ��� � ������ ����� � ��ﺡ�� ���� � �������� �� ���� ���� ��� ���
����� ���� ���������� �ﺱ��� ����� �ﺱ������� .���� �� ������ �� ������ �� ��� ����� ����� �� .
�� ������ ��ﺱ�� ��� � �������� ��������� ���� �� �� ���� ������ ���� �� ����� ���� .
����� ���� ��� �� ����� �� �� ����� ��������� ���� �� ������ �� ��� � ﺡ��� �ﺱ� ���� 50
������� �� �� ����� �� ����� ����� ��� �� ���� ������ �� ����� �� �� ����� ������ �������� .
��� �� ������� �ﺱ��� ﺱ��� �ﺱ� �� ��� �� ���� ���� ��� ��� � ��� �� �� ��� �� ���� ����
���� ��� �ﺱ��� �ﺱ� �� ���� �� ����� �� ����� ���� ������ �� ������� ����� � ����� ��
��� ﺡ��� �� ������ ���� ����� ��� � ���� ��� �� �ﺱ����� ���.
���� ��� �� ��� ��� ������� �� ������ �� ���� ��� ����� ����� ���� ����� ����� •
�� ���� ������
����� ���� ������ �� ���ﻁ �� ���� �� ��� �� ����� ��� ���� � �� ������ ���� �� �� ���� ��
������ .ﺱ����� ������ ����� �� ��� ��� ������� �� ���ﻁ �� ����� ���� �ﺱ����� �� ���� �
������ �� ��� ������ �� ���� ��� ���� �ﺱ����� ���� ���� ���� ���� ����� ��� ����� �� ��
��� �� ���� ��� ������ �� ���� �� �ﺱ� ���� �ﺱ����� ���� � ���� �� ���� ����� ��� ��
������ �� �� �� � ���� ���� ���� ��� �� �� ���� ��������� �� ��� ��� .ﺱ�� ������ ������� .
������ �� ����� ����� ���ﺱ� ������� � ���ﺹ��� ���� �� �� ������ ���� � ��� ��ﻁ ��� ���� � ��
�� ���� ������ ��ﻁ ����� �� �� �� �� �ﺱ� � ����� �� �� ������ �� �������� ����� �� ���� .
��������� ���� �� �ﺱ��� �� ������� ������ �� �� ����� �������� ����� ��� �� ���� .
����ﺱ� � �� �ﺱ����� ���� �� �� ���� � ������ ���� ������ ��� �� ��� �ﺱ����� ����� �� ��
�ﺱ�� ����.
����� ��� �� �� ��� ����� �� ������� ��������� ���� �� ����� �� ����� ���� ����� ﺡ�� �����
�ﺱ�� �� ���� � ���� ��� ��� ���� �� �� ����� ��� � �� �� ����� ���� ����� ���� ���ﺱ��
��� ������ ������ �� ���� �������� ���� ���� ���� � �������� ����� �� �� ����� ���� ���.
������� �� ���� ����� ��� ��� ���� �� �� ���� ���� �ﺱ� � ���� �� ����� �� �� ���� ��
��� �� ���� � �� ���� ����� �������� ���� � ������� ���ﺱ� ���� ���� ������� �� �� ����
ﺱ��� ������ �� ��� ��� ��� ����� �� ������ ��� �� ��� ���� ����� �� ���� ��� .ﺱ� ����
���� ���� ������ �� ����� ��� �ﺱ� �� �� ����� �� �� ����� �� ��� �ﺱ�� �� ����� ������
��� ��� ﺡ�� ������ �ﺱ�� ���� �� ���� ���� ������ ���� �� �� ��� ����� ���� 40
ﺱ��� ����� ���ﺹ�� ���������� ��� �� � ��� ������ ������ ���� �� ����� �� ������ ���� .
����� ��������� ���� �� ���� ��� �� �� ��� ����� ����� � ����� ������ �� �� ���� ��������� ��
���� ������ �� ����� ﺱ��� �� ����� ���� ���� ��ﺹ��� ��� �� �� ������ ������ ������� ��� .
����� �� ������� ���ﺡ� � ������� ���� ��� ������� ����� ��� ������ ��ﺱ�.
�� ������ �ﺹ�ﺡ�� ���� �� �������� ���� ���� �� ���� ���� �� ������� � ���� ����� •
�ﺹ�ﺡ�� �� �� ������� ���� ���� ���� �� �� ������� ���� � ������� �� ���� ������
�� ��� �� ������� � ����� ��� ����� �ﺱ� �� �� ����� �� ��� ����� �� ���� �����
���.