Вы находитесь на странице: 1из 8

�� ����� �‫ ���� ������ ��ﺱ� ���� �� �� ������ ���� ������ﺱ� �� ���� ����ﺱ‬:�����

������ ��� ���� ���� ���� �� �� ��‫������� ����� ���� � ��� ��ﺱ��� ����� ﺱ�ﺱ‬
�� ������ ��‫ ﺡ��� �� �� ������� �� �ﺱ‬.��� �� ������ ���� ������� ��� ��‫������ ﺱ�ﺱ‬
������� ���� �� ����� ��‫���� ����� � ﺱ�� ����� ��ﺹ�� �� ﺱ�� ��� ����� � ������ ��ﺱ‬
�‫ �� �� ﺡ�� ﺡ��� ��� ���� ���� ������� ����� ���� �ﺱ� � ���ﺱ‬.���� �� �����
������ ��� ������ �� ����‫ �ﺱ‬.���� ���� �� ������� ��� �� �� ������� ��� ��‫�������� ﺱ�ﺱ‬
�� ��� �� .���� �� ��� ��������� ���� � ����� ����� �� �‫������ �� �� �� ����� �� ���ﺹ‬
�� ��� ����� ���� �� ��� ���� ����� ��� ���� ������ ���� �� ������� ���‫������ �� �� ��� �ﺱ‬
����� �� ��� �� �� �� �� ��� �� ���� ��������� �� ‫���� �ﺱ�ﻁ ���� �� �� ���ﺡ� ����ﻁ‬
�� ����� ��������� ������� ��� � �‫�ﺹ����� �� � �������� �� ��ﺱ� ���ﺱ�� �� �����ﺱ‬
.���‫ ��� ����� ����� �ﺱ� �� �� ���ﺱ‬.��� ������

�� ���� �� Network Marketing�� ���� ��������� �� ���� ���� ���� �‫���� ���� ��ﺱ‬ •
��‫�� ������ ������� ��� � ﺱ���� �� �� ���� ����� �ﺱ‬

70 ���� ���� �� �� ���‫����� ��������� ���� �� �� ����� ��� ��� ﺱ�� ����� ���� ��� �� ﺡ‬
.�� ���� ������ ���� �� �� ���� ��������� ��� �� ������ 1930 ��‫ �� ﺡ���� ﺱ‬.���� ����‫ﺱ�� ﺱ‬
��� �� .�� �� �����‫( �ﺱ‬Direct Marketing) ����‫��� ����� �� ���� �� ����� ����� ��������� �ﺱ‬
���� �� ��� ���‫��� ���������� �� ��� ����� ������ ��� �� �� ���� ����� ��� �� ���� ���ﺱ‬
�������� �� �� ���� ���� ���� .��� �� ����� �� ��� ��� ������� � ���� ��� ���� �� ���‫��ﺱ‬
��� ����� �‫�� ����� ����� �� ��� ���� �� ���������� ��� ���� � ������ ��� ���� ��� �ﺱ‬
�� �� ���� ��������� �� ������� �� ����� �� ���� �� .����� �� ���� �� �� ��� ���� � ���������
�� ���� ����� �� �� �� ��� �� ���� ��� ��� (Multi Level Marketing) �� ��� ��� ��������� �����
���� �� ������ �� �� ���� ���� ������� ��� ��� �� ��� ��� �� � ���‫�� ����� �ﺱ‬
� ��� �� ������ ��� �‫��������� � ���� ������ �� ��� � �� ����� ��� ��� �� �� ��� ��� ����ﺱ‬
����� ����‫��������� �� ���� � �� ���� ����� ��� ����� ���� �� ��� � �� ����� �� ���� �ﺹ‬
.��� �� ����� ���� �� ��� ��������� � �������

��� ����� ((Network Marketing�� ���� ��������� ��� ������ �� ���� �� ���� ���� •
��‫��� ����� �� ���� ����� �ﺱ‬

����� �� ���� ��������� ��� �� ���� �� ���� 3000 �� ��� ���‫���� �ﺱ� ������ �� ﺡ�� ﺡ‬
���� ����� �� ����� ��� �� ���� ����� ������� � ���� �� �‫�ﺱ��� � �� ��� ����� ������ ��ﺹﺹ‬
�� ��� ������ 44 �� ��� ����� ���� ��‫����� ���� �� ��� ���� �� �ﺱ��� � ������ ����� �� �ﺱ‬
�� ������ ����� 2003 ��‫ �� ﺱ‬.���‫���� �� ��� ��� ���� ��� ���� �� ������ ����� �ﺱ‬
�� ���� ��� � �‫ ������� ��� �ﺱ‬80 ����‫������� ��������� ���� �� �ﺱ� ���� ��� ��� �� ﺱ‬
��� �� �� ���� ����� ����� ��� �� ���� � �‫��� ���� ����� �� ����� ����� ���� ��� �ﺱ‬
.��� �� ����� �‫���� �ﺱ‬

��‫������� ��� �� ��������� ���� �� ����� �ﺱ‬ •

������ ����� ������� ��� �� ��� �� ���� �� �‫ﺱ������ ��������� ���� �� �� ��� ��� �ﺱ‬
Independent Business Owner) ) ��� � �‫����� �� ��� �� ����� �� �� ���� �ﺱ��� �ﺱ‬
����� ����� �� ��� ���� ���� ��� ����� � �����‫(( ��� � ��� ��� �� �ﺱ����� �� �ﺱ‬IBO
.������ �� ����� �‫�ﺱ��� ���ﺹ��� ���� �� ���� �� ��� � �� ���� ����� ���ﺱ��� �� �ﺱ‬

��� �� ���� ��������� ���� �� ����� ���� ������ ��� �� ��� �� ���� ����‫����� ﺱ‬ •
�������� �� ��� ����� �

����� ��� .���� ���� ���� ���� �‫���� �ﺱ����� �� ������� ��������� ���� �� ��ﺱﻁ ������ ﺱ‬
������ �� �� ����� (Word of Mouth) ������ ���� �� ����� �� ��� ��� �� �� ������� �����
����� �� ��� �� ��� ��� ����� � ����� ����� ��� �� �� ����� ����� ��� .���� �� �����
.��� �� ����� (Positive Cash flow) �� ���� ���� ����� �� ����� ��‫����� ���� �� ���� � ﺱ‬
�� �� ��� �� ���� ����� ���� ������ �� ����� ���� �� ����� �� ����� ���������� ���� ���‫�� ﺡ‬
�� �� ��� ���������� �� ����� ��� ����� ����� �� � ��� ������ �� ���������� ��‫�� ���� ﺱ‬
� ���� ���� ������ ����� ���������� �� ���� ��������� �� �� ���‫ﺱ� ��� ��� �� ��� �� ﺡ‬
����� ����‫ﺱ�� ��� �� �� ������ ������ �� ����� �� ��� �ﺱ��� ���� �� ����� ���ﺹ��� ��ﺱ‬
.��� �� ��� �� ��� �� ����� ���� �� ����

����� �� ���� ���� ���� ����� ��� ��� �� ����� ����‫�� ��� ��ﺹ‬ •

�����‫����� ����� � ����� ���� �� ���� ����� ������� ���� ��� ����� � ������� ����� �ﺱ‬
���� ���� ����� ��� ��� �� ����� �� ���‫� ����ﺱ�� �� ���� ���ﺱ����� �� ���� ��ﺹ���� �ﺱ‬
.����� �� ����

��������� �� ��� �� �� ����� �� �� ������ �� � �‫������ �ﺱ��� ����� �� ����� �� ���� �ﺱ‬ •
��‫ �ﺹ�� ��� �� ��� ���� ��ﺱ‬.�‫��� ���� �� �� ���� ���� �ﺱ‬

�� ����� ‫������ ���� ����� �� ����� �� �� ����� �� �� ��� � �� ��� �� ���� ��� ����� ��ﻁ‬
���� �� �‫����ﻁ ���� �� � ��� ����� �ﺱ� �� ﺡ��� �� ���� ������ � ������� ����� �� ���ﺱ‬
��� � ���� �� ���� ���� ����� �� ��� ��‫�� ����� �� ����� ���� ����� ��� ﺱ�� � �� ��� �� ﺱ‬
�� ��������� ���� �� �‫ ��� �ﺱ‬.�‫ﺡ���� ���ﺱ� ���� �� ��� �������� � �� ��� ����� ��� �ﺱ‬
����� �‫ ���� �ﺱ‬.���� �����‫������ ����� ���� � ����� ﺱ����� ��� ������� ���� �ﺱ‬
�‫�ﺱ���� �ﺹ�� �� ���� �� ������ ��� ������ �� ���� ������ ������ ��ﺹ� �� ﺱ���� �� �ﺱ‬
50 ���‫��� ���� ������ ��������� ���� �� �� ���� �� ���� �� ����� ��� ���� ����� ﺡ‬
���� �� .�‫ﺱ�� ��� �� ������ ��� ���� � ���� ��� ���� ��������� ���� �� ����� ������ �ﺱ‬
Case ��� � ��� Amway ���� � ���� ��� �� (FTC (Federal Trade Commission ��� ����
� ���� �‫ ﺡ�� ��� �� ����� �� ��� ���ﺱ‬.������� ��� �� ������ �� ��‫ ﺱ‬4 �� ����� ���� ����‫ﺡ‬
���� ���� �� ��� �� ���� ������� ��� �� ����� ������ �� ����‫�� ������ �ﺱ����� ���� �ﺱ‬
����� ���� ��� �� �� ������ ��‫ �� ������� ���� ���ﺱ‬MBA ���� ��������� �� ������ �� ��
����� ��� ���� �� ���‫ ������ �� ������ ���� ��������� �ﺱ��� ����� � ������ �ﺱ‬.����
����� ����� �� �� ����‫��������� � ����� ﺱ����� ��� �� ��� ��������� ���� �� ������ ������ �ﺱ‬
����� �‫� ��ﺹ��� �ﺡ�� ����� �� �� ����� ���� � ��� �� ���� ��������� �� �� ��� ��ﺹﺹ‬
��� �� ���� �� ������ �� ����‫ �ﺱ‬.��� ���� ���� �� ����� �� ���� ��������� �� ��� �����
�����‫�ﺹ�ﺡ�� ���� �� ��� ﺡ��� �ﺡ��� � ������� ��� ��������� �ﺱ� �� �������� ���� �ﺱ‬
.����� ���� ‫�ﺱ����� ����ﻁ‬

����� ����� ��� ��� ���� �� Amway ���� � FTC ��� �� ������ ������ �‫���� �ﺱ‬ •

���� ���� ��� .�‫��� �� ����� �� ﺱ���� ��� ���� � ����� �� �������� ����� �� ��� � ����� �ﺱ‬
.���� ���� (Pyramid Scheme) ���� �‫( � �ﺱ�ﺱ‬Network Marketing) �� ���� ��������� ����
������ ��� ���� �� �� �� ��� �� � ����� �� Marketing Network �� ���� ��������� ��� ��� ��
�� �� Amway ���� FTC �� ���� �������� .����� �� (Scheme Pyramid) ���� �‫�ﺱ� �ﺱ�ﺱ‬
���� �‫������ ����� ���� ��� �� �� ���� ��������� ���� �� ����� ��� ��� � �� ���� �ﺱ�ﺱ‬
.�‫�ﺱ‬

����� �� ����� ����� ��� �� ��� ��� � ����� �� ��� ���� �� •

������ � �� ����� ���� �� ���� �� �� ����� ����� �� ���� �� ����� �� �� ���� ��������� �����
����� �� ���� �� ���� ��� �� � ����� ����� ������������ ���� �� ����� ����� ���� �� � ���� ����
����� ������ ‫����� ������� ���� ���� �� ����� � �� ���� �� ���� ����� �� ��������� ���� �� ��ﺱﻁ‬
���� �� ��������� ���� � ��‫�� ��� �� ����� ��� ����� �� ������ ����� � ����� ��� ��ﺱ‬
������ �� ���� ��������� ��� �� ����� �� ����� �� � ��� ����� �� �‫�� �� �� �ﺱ��� ���� �ﺱ‬
��� � �‫ ���� ������ �ﺱ‬17 �� 12 ��� ���� ���� ����� ������ �� ���‫ ����� �� �� ﺡ�� ﺡ‬.����
�������� �‫ ���� ������ ����� ���� �� �ﺱ��� ����� ����� �ﺱ‬20 �� 1390 ��‫���� �� ��� �� ﺱ‬
��‫��� �ﺱ� �� �ﺱ����� �� ��� �� �� ��������� ���� �� �� ���� ���� ���� ���� � �� �ﺱ‬
�‫ ﺡ�� �� ﺱ��� ��� �� �ﺱ�� �� �ﺱ�ﺱ‬.���� �����‫��� ��� �� �� ��� ����� ���� �ﺱ‬
�� ������� ������� ���� �� �� �� �� ����� ���� �� ���� ��������� �� �� ���� ���� �� ����
��� ���� ���� ���� ����� �� � �‫ ��� �� ��� ��� ���� ����� ����� �ﺱ��� ���ﺱ‬.��‫���ﺱ‬
���� ���� � ���� �� ������ �� �� ��� ���� ���� ����� �� � ���� ��� ������ ��‫������ ���ﺱ‬
����� ����� �� �� ��‫��� �ﺱ� �� �� ��� ﺱ��� �� ����� ���� � ������ ���� �� ���� � ��� �ﺹ‬
���� �‫�� ���� �� �� ������ �� ���� ����� ������� ���� � ���� ����� ����� �ﺱ�ﺱ� �� �ﺱ�ﺱ‬
����� �� � ���� ����� �� ����� ���� ����� �� ���� � ���� ���� � ��� ��� ������ �����
��� � ������� ������ �� �� �� ���� ��������� �� �‫ ����� ������ �ﺱ‬.��� �� ������ ���‫�ﺱ‬
�� FTC �� ��� ������ ���� �� �����‫�������� �� ��� �ﺱ�ﺱ� ���� ����� �� ��� � ����� �� �ﺱ‬
���� ������ �� ����� �� ���� �‫ �� ﺱ‬Amway ����� .����� ������ �� �� Amway ���� ������
��� ��� �� ���� �‫ ����� �� ���� ���� ��� ��� �������� ��������� ���� �� � �ﺱ�ﺱ‬Amway
���� ���� �� �� ����� .���� ���� ��� ����� � ��� ������ ���� �� ���‫����� ���� ﺱ‬
��� �� ���� ������ �� � ����� ������ ��� ����� �� ��� ���� �‫ �� ������ ����ﺱ‬Amway ����
��� ����� ����� ������ �� �� ���� �� �� ���‫����� ����� �ﺱ� ��� ��� �� ��� �ﺱ� ���ﺱ‬
������ ����� ���� �� � ��� ��� ���� �� ���� � ���� Amway ��� �� ����� �� � ����� ��
‫�� ��‪ ���� .‬ﺡ���� ‪����� �� ���� ��� ���� ������ ��� �� ��� ������ ���� ����� �� ���� 70‬‬
‫����� � ������ ����� �� ���� ��� ���� ����� ���� ����� ���� �ﺱ�‪��� ��� ����� �� �� .‬‬
‫������ ���� ����� ��������� ��� ���� �� ���� � ���� �� ������ �� ���� ��� �� ﺱ���‬
‫������ ��� �� ����� ﺡ��� �� �� �ﺱ����� �� ������‪.‬‬

‫���� ���� ���� ����� �ﺡ��� �� ����� ���� ����� �� ������ ��� �� ���� �� ��� ����‬ ‫•‬
‫�����‬

‫��� ����� �� ������� �� ������ �� ��� ��������� ���� �� �� ���� ��� ��� ��ﺱ� ���� �� �����‬
‫�ﺱ��� ��� �� ���� �ﺹ��� �� ����ﻁ ����� �� ����� ���� �� �ﺱ��� �ﺱ�‪�� ���� ��������� .‬‬
‫�� ����� �� �� ��� ���� ����� ���� ����� ����� �� �� ���� � �� �� ���� �� ���� ���� ���������‬
‫� ���� ��ﺹ��� �� ���� �ﺱ����� ���� ���� � �� �ﺱ����� �� �� ������� ���� ��ﺹ��� ﺱ��� ���‬
‫����� ������� �ﺱ��� ����� �ﺱ�� � ����� �� ��� �ﺱ� �� �� ﺱ�� ���� ������ ����‪������ .‬‬
‫��� �ﺱ� �� �� ����� �� �� ﺡ��� ���� ����� ��� �ﺱ��� ��� �� ��������� � �ﺹ��� �� ��������� ���‬
‫������ �ﺱ��� ���� ��� �� ���� � ������ ����� ���� �� �� ����� �� ��������� ���� �� ����‬
‫�� ��� �ﺱ��� �� ����� ���� ��� ����� ���� � ���� �ﺱ����� ����‪�� �������� ��� ���� - .‬‬
‫���� �� ���� �� ����� ����� �� ��������� ����� �� ���� �� �� ��� ������� �� �� �ﺱ�ﺱ� ����‬
‫)‪ � ��� ������ ����� ����� � ����� (Pyramid Scheme‬ﺱ��� ����ﻁ ��������� ���� �� �� �����‬
‫���� ��� ���� ����� ����� ��������� �� ���� �� ��� ����� �� ����� ���� �� ��ﺱ�� �����‬
‫��� ﺱ������ � ���� �� �� �� ���� �� ���� �ﺱ� ����� ����� ����� ﺱ�� ���� �� �� �� ���‬
‫���� ��� �� ��� ﺱ��� ������ �� ���� ���� ������ ����� )���ﺱ���� ������ �� ���� ������ �‬
‫��� �� ���� �� ���� ������� �� ����� �� ������ � ����� ������ �� ����( ����� �� ��� � ��‬
‫������ �� �� ����� �� ���ﺱ�� � ����ﺱ�� �� ﺡ�� ��ﺹ�� ������� ���ﺱ� �� ������ �������‬
‫����� � ﺡ� �ﺱ����� ����� �� �� ���� ����� �� ��� � ������ ��� �ﺱ� �� �� ������ ������‬
‫����� ������� �� ��� ����� �������� ���� �� ��� ��������� �������� �� ������� �� ��� ���‬
‫����� ��� ���� ���� � �� ��ﺱ� � ���� ���� ����ﺱ�� � ��� ����� ���� ��� �����‪.‬‬

‫ﺡ�� ��� ���� ������ ����� � ���� �� ����� ��� �� ������ �� ���� �� ����‬ ‫•‬

‫��� ������� ��� ��� ���� �� ���� ���� ����� ��� �� ��� �� �� �����‪���� ������� .‬ﺱ��‬
‫�� ���� ��ﻁ ��� �� ��� ������ �� �� ����� ���� �ﺱ� )‪ (Quest Gold‬ﺡ��� ‪�� �� ��� ���� 350‬‬
‫���� ��� ���� ���� �ﺱ�‪���� ������ ����� ��� �� ����� .‬ﺱ�� �ﺱ� � ���� �ﺱ�� � ����� ��‬
‫�ﺱ� ��ﺱ� �� �� ���� ������ ���� �� ��� ����� ���� ����� �� ������ ���� ������‬
‫��� ��� ﺱ�ﺱ�� ��� ���‪ .‬ﺡ�� ��� ��� ������ ﺱ������ ���� � �� �� ���� ��� ������ ���� ��‬
‫����� �� ��� �ﺱ�ﺱ� ���� ������‪ ����� .‬ﺱ�� ������� ����� �� �� ����� �� �� ����� ����‬
‫�� ���� ���� �� �� ������� �����‪.‬‬

‫��� �� ���� ���� ���� ���ﺱ��‬ ‫•‬

‫������ ������ ���� ������ �� ‪ 50‬ﺱ�� ��� ���� ������ �� ��� ����� �� �ﺱ����� �� �� ‪Case‬‬
‫������ ������ �� �� ���� ���� �� ����� ��� ��� ������ �� �������� ��� �� ��� ���� �� �ﺱ����� ��‬
‫����� ������ ���� ������ ��� �� ��� ����� �� ���� �� �ﺹ��� ��ﺱ���� �� ��� ����� ��� ��� �����‬
‫���� � �������� ���� � ��� ������ ������ �� �ﺱ�� ����� ���ﺹ� �� ��ﺱ�� ��� ���� �� ������‬
‫��� � �� ��� ����� �� ������ ��� ��� ����� ��� ������ � ����� ��� � ��� ���ﺹ��� �� �� ������‬
‫��� �� ������ ����� ���� ���� ��������� ���� �� ����� ����� �� ���� � �ﺱ����� ��� � ��‬
‫�� �� ������ � �� ��� ���� ���� ����‪����� � ����� ������ ������ �� ����� ��� �� ��� ����� .‬‬
‫����� �� ���� �ﺱ�‪�� ���� �� ����� ��� ����� �� .‬ﺱ���‪��� �� ������� ��� �� ��� ������ �� ���� �� .‬‬
‫����� ���� ���� ���� ������ � �������� � ������� ��ﺱ� � ��� ���� ��� ������� � �������� ��‬
‫��������� ���� �� �� ��� ���� �� ���ﺹ�� ��� �ﺱ����� �� ���� ����� ����� �� �� ������� ��‬
‫��� ����� ���� ������ ���� ��ﻁ ���� �ﺱ� ������ ���� �� ���� ��� � �� �� �� ����ﻁ ������ �����‬
‫����� � ��� ��� ��� �� ����� ������ ���ﺱ� � ﺱ������ ���� � �ﺱ����� �� ����� ���� ���‪�� .‬‬
‫ﺡ��� �� ��� ��� ��������� ���� �� �� ����� �� ���� ������ ����� � ��ﺱ�� ������ � �� ���‬
‫�� ����� ������ � �� ����� ��ﺱ�� ����� ������� ���� ��� ��� ��� �ﺱ� �� �� ��� ��ﺱ�‬
‫����� ���� ���� �ﺱ�� �� ����� ��� �ﺱ����� ��� � ﺱ�� ���� ���� ����� ��� � ���� ��‬
‫��� ���� �ﺱ� �� �� ������ ��� � �� ��� ����� � ������ � �������� �� �� �� ���� �����‬
‫���� � �� �ﺱ�� �� �� �ﺹ��� ��� ������‪��� .‬ﺱ���� �� �� �ﺱ���� ����� �� ��� ����� ��� ﺡ� �� ���‬
‫���� �ﺱ��� ����ﺱ�� �� �ﺱ��� �� �� ��� ����� ��� �� ���� � ��� �� ��� ��� �ﺱ��� ��‬
‫������ �� ﺡ����� �ﺱ��� �� ����� ���� ���� � ���� ﺱ��� �� ����� ��� ����� ����� �� �� ���� ��‬
‫�� �� �ﺱ� ���� ��� � ������ ��� ���� ������ �� ������� �� ������‪.‬‬

‫��� �� ���� �� ��� ��� ���� �������� �� ﺱ��� ����� �� ��������� ���� �� �ﺱ���‬ ‫•‬
‫��� �� ��ﺡ�� ����� ���� �� �� ���� ���� ���� � �� ﺱ�� ���� ����� ���� ����‬
‫�ﺱ��� �ﺱ� � ��� ������� ����� ���� ���� ﺱ��� ��� ������� ���� �� �� ����� ���‬
‫�ﺱ� �� �� ����� ���� �ﺱ��‬

‫������ ����� �������� ����� ����� �ﺱ� � ���� ���������� ����� �� ��� ���� ���� �����‬
‫�������� �� �� ���� ���� � ��� �� ���� ���� ���� ����� � ���� �ﺱ�� �ﺱ� � �� �����‬
‫����� ������ ���� �� � ������� ���� �� ��� ����� ��� ������ ���� ��� �� �� ��� ���ﺹ��� ����‬
‫������ � ��������� ��ﻁ � �����ﺱ� ����� �� � �� ���� �ﺱ����� �� ������� ���� ����� �� ��ﺱ��‬
‫������� ��������� ���� �� ��� ������� ���� ���� �ﺱ� � �� �ﺱ���� �� ����� ����� �� ��ﺱ��‬
‫����� � ﺡ���� ���� ����� � �� ���� ����� �� ������ �� ���� ����� �� ������ ��ﺱ� �����‬
‫���� � ����� ������ ���� � ﺡ�� ������ ���� � ���� �� �� ���� ����� )‪.���� ����� (Online‬‬
‫����� ��� ��� ���� �� �� ������ �� ���� ����� ���� �� ��� ���� � ���� �� ������ ��� �����‬
‫����‪.‬‬

‫�� �������� ������ ����� ������ �� ���� �� ������‬ ‫•‬

‫��� ����� ����� ����� ﺱ��� �ﺱ� �� �� ����� ���� ���� � �� �� ﺱ� ���� �ﺱ� �� ������‬
‫���� � �� ����� ���� ��� � �� ���� ����� ����� ��� � ��ﺱ�� ������� �� ��� ����� ����� ����‬
‫����� ����� ��� �ﺱ� �� �� ���� �� ������� �� ��� ���� �ﺱ����� �� ���� �� �� ��� ������‬
‫����� � ���ﺱ� �� �� �� ����� ����� �� ����‪.‬‬

‫���� ���� �� ������ ���ﺱ�� �� ����� ����� ����� �ﺱ��� �� ������� � �� �������‬ ‫•‬
‫ﺡ�� ��� ����� ���� ��� ﺡ��� �� ����� ����� ����� ��ﺱ�‪ .‬ﺡ�� ����� ���ﺱ�� ��‬
‫ﺱ����� ����� ����� ��� ���� ���� ��������� �� ����� ���� �� �� ���� �������‬
‫�ﺱ�� �� �� ﺱ� ���� ������� �� ���� ��������� ���ﺱ�‪������� ���� ���� �� .‬‬
‫������� ��������� ���� �� ���� ���� ��� �� ���� �� ���‪�� .‬ﺱ� ��� ��ﺱ��‬
‫������ ��� ����� �� �� ������� ���� �� ��������� ���� �� ����� ��� ��� �� ����� �� �� ����‬
‫���� �� ��� �� ���� ����� ���� �ﺱ� �� �� ��� ��������� ﺱ��� ����� ��� � �� �� ����‬
‫��������� ���� �� ��� ��� �ﺱ� �� ��� ���� �� �� ���� ���� �� ��� ���� �� ���� �����‬
‫�� ���� ���� �� ��� �� ���� �� ���� ��������‪��� �� ���� �������� ���� �� ���� ��� .‬‬
‫�� �� ���� �� ���� ��������� ﺱ��� �� ���� �� �ﺱ� � ��� ���� �� ���� ��� ��� ��� ���� ��‬
‫��� �� �� ����� �� ���� ﺡ�� ��������� ���� �� �� ��� �ﺱ�‪.‬‬

‫ﺱ���� ��� �� ��� ��� �� ��������� ���� �� �� ������ ����� ���� ��� �� ���� ��‬ ‫•‬
‫����� ����‪� ���� ���� �� ������ ����� .‬ﺱ����� ���ﺹ��� �� ����� �ﺱ��‬

‫��� �������� �� ��ﺹ��� �ﺱ��� ���� ����� ��� ��� �� ��� ��� ���� �� �� ����� ��� �����‬
‫��������� �ﺱ�‪� ���� �� ��� �� ���� ����� �� ������ ��� ����� ���� �� .‬ﺱ� � �� ���� ���‬
‫����� ������ ����� ����� ���� ��������� ������ ���‪ .‬ﺡ�� ��� ���� ��� ���� ���� ���� �‬
‫������� �ﺱ��� ����� �� ���� �ﺱ��� �� �� ����� ��� ���ﺱ� �� ����� ��� ������� ��� �����‬
‫���� ��� ���� ������ �� �� ���� ��� �� ��� ������ ����� ����‪.‬‬

‫�� ��������� ���� �� ��� ����� ��ﺱ��� �� �� ����� ����� �����‬ ‫•‬

‫�� ���� ��� �� ������� ����� ����� ��ﺱ��� �ﺱ�‪� � ����� ���� ���� ����� .‬ﺱ����� �� ������‬
‫���� � ������ �ﺱ�‪��� ������ ��� ���� ���� �� ���� .‬ﺱ� �ﺱ� �� �� ���� ﺱ��������‬
‫����� ��ﺱ��� �� �� �ﺱ�� ����� ����� ����� ���‪.‬‬

‫�� ���� ����� ���� �� �� ����� ���� ���� ��ﺱ��‬ ‫•‬

‫���� ��ﺱ� �ﺱ�‪� �� ��� �� ���� IT ���� �� �� ����� ���� ���� .‬ﺱ� � �� ������� �����‬
‫��������� ���� �� ��� ����� ��ﺱ�� �� ���‪�� ����� ����� ��� ��� .‬ﺱﻁ ���� �� ����� ��‬
‫���‪ �� �� ������ ����� ���� 20 ����� �� ���� .‬ﺱ�� ‪� ��� ������ ����� 1390‬ﺱ��� ��� �����‬
‫����� �� �ﺱ� � ���� �� ����� �� ����� ���� ������ ����� ���‪�� ������ ���� 5 �� 4 ���� �� .‬‬
‫���� ���ﺹ��� �� ����� ��� ���� �� ��� ��� �� ��� ��� ���� �� ���� ������ �ﺱ� � ���� �����‬
‫��������� ����� ���� ������ ���� �� ���ﺱ��� � �� ���� �ﺱ����� ����‪������� ������� ���� - .‬‬
‫���� �� ����� ��������� ���� �� ���� �ﺱ� ����� ﺱ�� ���� ������ ������� ����� ��‬
‫����� ����� �� ��� ��� �� �� �� ��� ��� ������ ������ ������‪ �� .‬ﺡ�� ﺡ��� �������� ��‬
‫����� �ﺱ��� �� �� �ﺱ����� �� ��������� ���� �� ��ﺹ��� � ����� ��� �� �� ������‪�� ��� .‬‬
‫���� ����ﺹ��� �������� ������� ����� ���� �� ��� ��������� ���� �� �� �� ���� �������‬
‫����� ����� � ��ﺹ��� ���� ��� �� �� ���� ��� ������� � �� ���� ����� �� ����� �� ����‬
‫�� �ﺱ���‪� �� ���� ���� ��� �� �� ��� .‬ﺱ����� ����� � ����� �� ��������� ���� �� �� ����‬
‫���� ���� ��� ����� ������� �� �� �� �� ���� �ﺱﻁ � ��ﺱ�� ����‪.‬‬

‫ﺡ�� �� ��� �� ����� �ﺱ�� ﺡ�� �� �������� ������ ���� �� ������ ������� ����� ��‬ ‫•‬
‫����� �� ���� ����� ���� ‪�� �� �� �� ����� ���� ������ QI‬ﺱ�� ���� ﺡ��� �� ����‬
‫���� ���� �� �ﺱ����� �� ���� � �������� ��� ���� � ������ � ﺡ�� ����� �� �������‬
‫��� ��� �� �� ‪� ���� 12‬ﺱ������� ��� ��� �� ���� �� ������ ������� �� ��ﺱ��� �����‬
‫��� �� ��� ����� ����� ��� � �� ���� ���� ���� ����� ���� ����� �����‬
‫��� ���ﺱ�� ��� ��� ��������� ���� �� �� ��� ��� � �� �� �� ���� ���ﺱ��� ����‪��� �� .‬‬
‫����� �� ���� ����� ����� ���� ��� �� ��� �ﺱ��� ���ﺱ� �ﺱ� �� ������� ���� ����� �ﺱ�����‬
‫���‪ � ���� ������ ���� ����� .‬ﺱ�ﺱ�� ��� ���� ��������� �� �� ������ �� �������� �� ���� ��‬
‫�� �ﺱ�� ��� ���� ��� ��� �� �� �ﺱ� ��� ����‪�� ����� ��������� ���� �� ���� ����� .‬‬
‫���� ����� �� ��ﺹ��� ����� �� ������ � ������ �� ����� ���� �� ��ﺹ��� �� �� �� ����‬
‫���� �� ���� �� ���� ��� �� ���� ��ﺱ�‪ �� ����� ����� ������� �� ���� �� ���� ������ .‬ﺡ���‬
‫��������� ���� �� ����� ������ ��� ���� ���� �� ��������� �ﺱ���� ��� ������ � ������ ���� ��‬
‫���� ���� ������ ���� � ���� �� ����� ���� �� ��ﺹ��� �� �� ��� �� ���� �� ���� �� ���� ����‬
‫��� ��� �� ���� ��ﺱ��� ��� �� ���� ��� ��������� �� ���� �� ��� ���� �� �� ���� �� ���‬
‫����� �� ����� ���� ����� � �� ���� ����� �� ����� ����� �� ����� ��� ������� ����� ���� ���‬
‫��� �ﺱ����� ����‪ ������ ��� �� �� ����� ������� ����� ��� �� .‬ﺱ�� ���� ��� ��� ���‬
‫��������� ���� �� ��� � �� �� ���� ������ ���� ���� � �������� ������ � ��� �� �������‬
‫����� ��� ﺱ���� �� ��� ����� ���� ������ � ������ ���� � �� ���� ���� ���� ��ﺹ���‬
‫���������� �� ﺱ�� ���� ���� ���� ������ �� ����� �� �����‪.‬‬

‫�� ��� �� ������ ��ﺹ��� ����� ���� ��� �� � ����� �ﺱ�� �� ����� ����‬ ‫•‬
‫���ﺱ����� �ﺱ��� �� ����� ���� �� ���� ���� �����‬

‫���‪�� ��� .‬ﺱ�� ������ �� ������ ���� �ﺱ� �� ��� �� ������ ���� �� ��� �ﺱ� �� �� ��� �����‬
‫���� ﺱ�ﺱ�� �� � ��� �� � ����� ��� ����� �� ��� ��� ��������� �� �� ���� ���� ���� � ����‬
‫��������� ������ ���� ����� ����‪ ������ ���� �� ��������� ��� .‬ﺱ����� �ﺱ� ��� ��� �� �����‬
‫�� ����� �� ������ ��� ������‪� .‬ﺱ����� ���� ��� � ��� �� �� ���� ������� �� �� ���� � �� ��‬
‫���� ����� ���‪ � ����� ���� .‬ﺱ����� �� ������� � �� ��������� ���� ���� ���‪�� .‬ﺹ��‬
‫��� �� ����� �� ��� ����� �� ���� �� ���� ����� �� ���� �ﺱ��� �� �� ������ �� �� ����‬
‫����� ������� ���� �ﺱ� �� ���� ��������� ����‪���� �� ������ �� ����� ��� �� ���� ����� ��� .‬‬
‫���� �� ��� ����� ����� ��� � ������ ����� � ��ﺡ�� ���� � �������� �� ���� ���� ��� ���‬
‫����� ���� ���������� �ﺱ��� ����� �ﺱ�‪������ .���� �� ������ �� ������ �� ��� ����� ����� �� .‬‬
‫�� ������ ��ﺱ�� ��� � �������� ��������� ���� �� �� ���� ������ ���� �� ���‪�� ���� .‬‬
‫����� ���� ��� �� ����� �� �� ����� ��������� ���� �� ������ �� ��� � ﺡ��� �ﺱ� ‪���� 50‬‬
‫������� �� �� ����� �� ����� ����� ��� �� ���� ������ �� ����� �� �� ����� ������ ���‪����� .‬‬
‫��� �� ������� �ﺱ��� ﺱ��� �ﺱ� �� ��� �� ���� ���� ��� ��� � ��� �� �� ��� �� ���� ����‬
‫���� ��� �ﺱ��� �ﺱ� �� ���� �� ����� �� ����� ���� ������ �� ������� ����� � ����� ��‬
‫��� ﺡ��� �� ������ ���� ����� ��� � ���� ��� �� �ﺱ����� ���‪.‬‬

‫���� ��� �� ��� ��� ������� �� ������ �� ���� ��� ����� ����� ���� ����� �����‬ ‫•‬
‫�� ���� ������‬

‫����� ���� ������ �� ���ﻁ �� ���� �� ��� �� ����� ��� ���� � �� ������ ���� �� �� ���� ��‬
‫����‪�� .‬ﺱ����� ������ ����� �� ��� ��� ������� �� ���ﻁ �� ����� ���� �ﺱ����� �� ���� �‬
‫������ �� ��� ������ �� ���� ��� ���� �ﺱ����� ���� ���� ���� ���� ����� ��� ����� �� ��‬
‫��� �� ���� ��� ������ �� ���� �� �ﺱ� ���� �ﺱ����� ���� � ���� �� ���� ����� ��� ��‬
‫����‪�� �� �� �� � ���� ���� ���� ��� �� �� ���� ��������� �� ��� ��� .‬ﺱ�� ������ ����‪��� .‬‬
‫������ �� ����� ����� ���ﺱ� ������� � ���ﺹ��� ���� �� �� ������ ���� � ��� ��ﻁ ��� ���� � ��‬
‫�� ���� ������ ��ﻁ ����� �� �� �� �� �ﺱ� � ����� �� �� ������ �� ����‪���� ����� �� ���� .‬‬
‫��������� ���� �� �ﺱ��� �� ������� ������ �� �� ����� ����‪���� ����� ��� �� ���� .‬‬
‫����ﺱ� � �� �ﺱ����� ���� �� �� ���� � ������ ���� ������ ��� �� ��� �ﺱ����� ����� �� ��‬
‫�ﺱ�� ����‪.‬‬

‫�� ����� ������ ���� �� ����� �� ���� ��ﺱ��‬ ‫•‬

‫����� ��� �� �� ��� ����� �� ������� ��������� ���� �� ����� �� ����� ���� ����� ﺡ�� �����‬
‫�ﺱ�� �� ���� � ���� ��� ��� ���� �� �� ����� ��� � �� �� ����� ���� ����� ���� ���ﺱ��‬
‫��� ������ ������ �� ���� �������� ���� ���� ���� � �������� ����� �� �� ����� ���� ���‪.‬‬
‫������� �� ���� ����� ��� ��� ���� �� �� ���� ���� �ﺱ� � ���� �� ����� �� �� ���� ��‬
‫��� �� ���� � �� ���� ����� �������� ���� � ������� ���ﺱ� ���� ���� ������� �� �� ����‬
‫ﺱ��� ������ �� ��� ��� ��� ����� �� ���‪��� ��� �� ��� ���� ����� �� ���� ��� .‬ﺱ� ����‬
‫���� ���� ������ �� ����� ��� �ﺱ� �� �� ����� �� �� ����� �� ��� �ﺱ�� �� ����� ������‬
‫��� ��� ﺡ�� ������ �ﺱ�� ���� �� ���� ���� ‪������ ���� �� �� ��� ����� ���� 40‬‬
‫ﺱ��� ����� ���ﺹ�� ���‪������� ��� �� � ��� ������ ������ ���� �� ����� �� ������ ���� .‬‬
‫����� ��������� ���� �� ���� ��� �� �� ��� ����� ����� � ����� ������ �� �� ���� ��������� ��‬
‫���� ������ �� ����� ﺱ��� �� ����� ���� ���� ��ﺹ��� ��� �� �� ������ ������ ����‪��� ��� .‬‬
‫����� �� ������� ���ﺡ� � ������� ���� ��� ������� ����� ��� ������ ��ﺱ�‪.‬‬

‫�� ������ �ﺹ�ﺡ�� ���� �� �������� ���� ���� �� ���� ���� �� ������� � ���� �����‬ ‫•‬
‫�ﺹ�ﺡ�� �� �� ������� ���� ���� ���� �� �� ������� ���� � ������� �� ���� ������‬
‫�� ��� �� ������� � ����� ��� ����� �ﺱ� �� �� ����� �� ��� ����� �� ���� �����‬
‫���‪.‬‬