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0lejniezak Naxime
m.olejniezaknumeiicable.fi
FAC0LTE BE BR0IT, B'EC0N0NIE
ET BE uESTI0N









NASTER 1 STRATEuIE ET INuENIERIE EC0N0NIQ0E
Intelligence Economique et Stiatgie Comptitive







B0SSIER BE NETB0B0L0uIE BE
L'INTELLIuENCE EC0N0NIQ0E
2u1S-2u14











Sujet : IE, la gueiie ue l'infoimation et la gueiie cognitive




2


Intiouuction


Paitons u'un fait u'actualit qui met la lumieie sui les comptences subveisives ue notie
socit. L'utilisation habile ue l'affaiie Snowuen pai le Pisiuent iusse vlauimii Poutine
faisant passei ce cas uans la catgoiie Bfense ues Bioits ue l'homme, lui a peimis ue
ienuie cauuque les tentatives u'influences amiicaines son encontie. 0n a ici, une
paifaite umonstiation u'un iappoit ue foices qui peut chappei au plus foit. Avec une
nouvelle uimension ue la gueiie ue l'infoimation qui s'est glisse veis un ietoui la
gueiie cognitive, nous pouvons voii que uans ces teimes Baviu uoit vaincie uoliath .

L'intelligence conomique, au fil ues annes, est uevenu une manieie ue pensei et u'agii
ue plus en plus en impoitante. Elle est la fois une ncessit poui se piotgei et
anticipei mais aussi une volont stiatgique. Ceci est la iaison poui laquelle uepuis
1994, uate ue paiution ue la piemieie ouvie littiaiie fianaise sui ce sujet ; le
RAPP0RT NARTRE sui !"#$%&''#(&$)& +),$,-#./& &% 0%12%+(#& 3&0 &$%1&41#0&0, on a pu
obseivei un nombie cioissant u'ciits et ue paicouis univeisitaiies s'ouviii poitant sui
l'intelligence conomique.
Be ce iappoit est soiti une ufinition picise ue ce qu'est l'intelligence conomique :
!5#$%&''#(&$)& +),$,-#./& 4&/% 6%1& 3+7#$#& ),--& '5&$0&-8'& 3&0 2)%#,$0 ),,13,$$+&0
3& 1&)9&1)9&: 3& %12#%&-&$% &% 3& 3#0%1#8/%#,$ &$ ;/& 3& 0,$ &<4',#%2%#,$: 3& '5#$7,1-2%#,$
/%#'& 2/< 2)%&/10 +),$,-#./&0 .
Nous pienuions cette ufinition comme base uans ce uossiei sui la gueiie ue
l'infoimation et la gueiie cognitive.
Be plus, afin ue posei l'axe ue notie iecheiche, nous paitiions ue la ufinition ue
Fianois-Beinaiu Buyghe sui la gueiie ue la l'infoimation et celle ue Chiistian Baibulot
sui la gueiie cognitive. La gueiie ue l'infoimation consiste 3+1,8&1: 3+%1/#1&:
4&1;&1%#1 '"#$7,1-2%#,$: 3&4/#0 '&0 ),$$2#002$)&0 #$%&''&)%/&''&0 =/0./"2/< 3,$$+&0
#$7,1-2%#,$0> ?,$ 8/% &0% 41,3/#1& /$ 3,--2(&: ,/ 3& (2($&1 /$& 9+(+-,$#&
1
. Et la
gueiie cognitive seiait '2 -2$#@1& 3"/%#'#0&1 '2 ),$$2#002$)& 32$0 /$ 8/% ),$7'#)%/&'
2
. Il

1
Fianois-Beinaiu Buyghe, A/"&0% )& ./& '2 (/&11& 3& '"#$7,1-2%#,$ B
2
Chiistian Baibulot, !2 (/&11& ),($#%#;& C '"21-& 3& '2 ),$$2#002$)&: 2uu4>
S
nuance u'ailleuis, cette ueinieie notion avec celle amiicaine qui leui est piopie.
Autiement uit, ils voient la gueiie cognitive comme une manieie ue tiompei
l'auveisaiie.
Il est intiessant ue voii comment la gueiie ue l'infoimation s'est constiuite avec le
contexte politico-militaiie ue l'apies seconue gueiie monuiale. C'est u'ailleuis paitii
ue cette spheie militaiie que natia tout l'enjeu ue contile ue l'infoimation qui, ues
annes plus taiu, se tiansposeia la spheie conomique. Et c'est ainsi qu'avec la
concuiience cioissante ues Nouveaux Pays Inuustiialiss et une complexification uu
monue, on obseive un ietoui ncessaiie la gueiie cognitive cai, tant uonn l'acces
l'infoimation uevenu le mme poui tous, nous sommes obligs ue tiansfoimei ces
infoimations en connaissances.

Nous posons alois la question ue savoii comment la gueiie cognitive est-elle ievenue au
uevant ue la scene apies un passage pai la gueiie ue l'infoimation .

Poui cela, nous nous intiesseions la manieie uont la gueiie ue l'infoimation a t
piopulse pai les conflits militaiies et aux outils mis en place poui sa piatique. Puis
nous veiions poui quelles iaisons un ietoui une gueiie cognitive est ncessaiie
aujouiu'hui et o il ne suffit plus ue utenii ues stocks u'infoimations mais, o
l'avantage se tiouve uans la capacit tiansfoimei ces infoimations en connaissances
puis en infoimations utiles aux Etats et aux entiepiises poui pienuie ues ucisions.


I- La gueiie ue l'infoimation : ue la iecheiche ue la supimatie
stiatgique aux boines ue cette gueiie

1) Le uveloppement ue la gueiie ue l'infoimation

Les Etats-0nis soitent gianu vainqueui ue la seconue gueiie monuiale avec les auties
allis et voient leui influence gianuii. Bepuis cette uate, une cultuie ue l'intelligence
conomique s'est uveloppe aux Etats-0nis. La piioue ue gueiie fioiue qui suivia seia
le thtie ue iappoit ue foices et ue gueiie ue l'infoimation entie ueux iuologies.
4
Bans ce contexte ue conflits, Les ueux blocs iefltant ueux iuologies foitement
uistinctes se sont affionts uistance ievenuiquant un mouele ue ifiences poui tous
et avec ues aimes non militaiies.
!& 3&00&#$ 3& D,0),/ EFG 1&;6%2#% /$& +)9&''& ./# 2''2#% 8#&$ 2/H3&'I 3/ 0#-4'& 72#%
3#;&10 C -#$&1 '& -,12' 3& '2 0,)#+%+ 2-+1#)2#$& &% 024&1 0&0 ;2'&/10 04#1#%/&''&0 4,/1 -#&/<
2772#8'#1 0,$ &041#% 3& 3+7&$0& &% 3,$) 02 0+)/1#%+ -#'#%2#1& (Bnc, 2uuu8).

Apies la gueiie fioiue, le iappoit uu foit au foit uans lequel les Etats-0nis taient avec
l'0RSS, a uispaiu en laissant les amiicains uans une position inuite. C'est--uiie que,
n'ayant plus aucun auveisaiie militaiie ou iuologique, ils sont passs une nouvelle
foime ue stiatgie qui se piopageia, notamment aux tats u'Euiope. En u'auties teimes,
les tats vont consiuiei leuis anciens allis tantt comme ues paitenaiies politiques et
uiplomatiques, tantt comme ues concuiients conomiques. Ce qui, paifois, pouiia tie
uioutant en ce qui conceine la coexistence entie allis gopolitiques et auveisaiies sui
le plan ue l'conomie monuiale. Be plus, symboliquement, la gueiie ue l'infoimation
meige avec la chute uu mui ue Beilin. C'est paitii ue ce moment l, que l'infoimation
va tie ivle comme un enjeu conomique et le centie ue toutes stiatgies.

Sachant que les oiigines ue l'intelligence conomique sont amiicaines, il n'est uonc pas
uconvenu ue ieconnatie que le concept ue gueiie ue l'infoimation pienu aussi ses
iacines uans les positions stiatgiques amiicaines. B'autant plus que plusieuis
publications amiicaines, au ubut ues annes 9u, vont venii influencei l'meigence ue
ce concept.

A paitii ues annes 9u, on assisteia au passage ue cette gueiie ue l'infoimation ue
niveau militaiie une gueiie ue l'infoimation ue niveau conomique. La foite
accliation ue la concuiience inteinationale et la piise en compte ues nouveaux
maichs meigents et inconnus, va faiie basculei la gueiie infoimationnelle uans la
spheie conomique. C'est ainsi, qu'on veiia appaiatie, aux Etats-0nis notamment, ues
iappiochements entie les agences ue ienseignements et les oiganisations ue
commeices extiieuis. Bes 1994, '"J3;,)2)K L&$%&1 est cie au upaitement u'Etat
amiicain. C'est uonc paitii uu milieu ues annes 9u, que l'on constate une
augmentation ues piatiques u'intelligences conomiques offensives. Avec la
libialisation ues capitaux, une iivalit cioissante entie les gianues fiimes ainsi que ues
S
politiques ue globalisation ue la chane ue valeui, les annes 9u seiont le point ue upait
et la mise en piatique ue la gueiie ue l'infoimation uans la spheie conomique.
Nous utailleions plus en piofonueui l'impact ues NPI et la chute ue mui ue Beilin sui
les stiatgies ues pays uvelopps uans la seconue paitie ue ce uossiei.
Ainsi, nous pouvons assuiment affiimei que le changement ue contexte ue la
monuialisation a pouss l'meigence ue la gueiie ue l'infoimation. Be plus, uans un
objectif ientable et ue couit teime, les Etats et entiepiises se sont lancs uans cette
couise l'infoimation ngligeant peut-tie alois, un tiavail plus laboiieux et ue long
teime sui ues stiatgies cognitives.

2) La gueiie ue l'infoimation : ues outils aux caiences

Nous allons usoimais nous intiessei aux moyens mis en place uans cette gueiie ue
l'infoimation mais aussi, aux limites et aux pioblemes que cette couise
l'infoimation engenuie ainsi qu'aux pioblmatiques qu'elle nglige. Poui cela, nous nous
focaliseions uans un piemiei temps sui ueux concepts qui ont eu leui impoitance au
plus foit ue cette gueiie ue l'infoimation. Il s'agit ue l' #$7,1-2%#,$ 3,-#$2$)& et ue la
usinfoimation. Nous veiions que l'exploitation stiatgique ue l'infoimation uevient un
enjeu poui les entiepiises ue plus en plus impoitant uans la tiansposition u'une
gueiie qui passe ue la spheie militaiie la spheie conomique.

Tout u'aboiu, nous allons nous intiessei au concept u' M$7,1-2%#,$ 3,-#$2$)& . N
sous l'impulsion anglo-saxonne en 1997, il est ufini comme un 41#$)#4& 3& ),$%1N'& 3&0
0,/1)&0 +'&)%1,$#./&0 &% 9/-2#$&0 0,/0H=2)&$%&0 2/< 0K0%@-&0 3& 3+)#0#,$0 E+),$,-#./&0:
4,'#%#./&0 &% -#'#%2#1&G
S
. En u'auties teimes, la logique anglo-saxonne se base sui un
contile ues infiastiuctuies u'infoimation ce qui peimettia une plus gianue maitiise
ues systemes ue ucisions et ainsi pouvoii influencei les systemes politiques. Bans cette
optique ue uominance, les Etats-0nis confiiment leui volont ue peiuuiei en tant que
ifience u'un mouele umociatique. Be plus, contiaiiement l'poque ue la gueiie
fioiue, une uissuasion nuclaiie ne suffit plus uans les changes gopolitiques. ?&/' /$&
-2#%1#0& 280,'/& 3& '2 41,3/)%#,$ 3& ),$$2#002$)&0 E)#1)/#%0 +3/)2%#70G &% &$ 2;2' EM$%&1$&%:
-+3#20: 2/3#,;#0/&'0G 4&/% '&/1 200/1&1 /$& '+(#%#-#%+ 3/128'& 0/1 '& ),$%1N'& 3&0 2772#1&0

S
Philippe Baumaiu, !&0 '#-#%&0 3"/$& +),$,-#& 3& '2 (/&11& ),($#%#;&> Chapitie ue l'ouviage !2
(/&11& ),($#%#;&: 2uu2.
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-,$3#2'&0
4
. En u'auties teimes, ceci confiime sans suipiise l'impulsion volontaiie
anglo-saxonne ue cette umaiche uu tout contile ue l'infoimation mais, on apeioit
aussi une nouvelle position stiatgique ues Etats-0nis. N'ayant plus u'auveisaiie
iuologique et militaiie, comme l'0RSS uuiant la gueiie fioiue, ils ont auopt ues
nouvelles stiatgies appeles ues ',O #$%&$0#%K ),$7'#)%0 P, c'est uiie ues inteiventions
pacifiques synonymes ue soutiens auministiatifs, sanitaiies et uucatifs, mais aussi une
volont ue suuction uiplomatique et conomique.
Nous pouvons, tout ue mme, nuancei ces ueinieis piopos pai les tensions icentes
entie la Chine et les Etats-0nis notamment en teime iuologique : opposition entie
libial et communisme, et militaiie : ievenuication chinoise u'une zone ue ufense
militaiie et manouvies navales amiicaines.
Cepenuant, cette conception ue la maitiise ue l'infoimation seia mise mal pai la natuie
mme uu systeme uans lequel volue cette uoctiine anglo-saxonne. Cette optique ue
contile absolu ue la ciiculation ue l'infoimation est en contiauiction avec les
fonuements uu mouele libial vhicul pai les anglo-saxons. Ainsi, contiaiiement aux
ucennies picuentes, la uomination ues canaux u'infoimation et u'exploitation n'est
plus en lien avec la uomination ues thties u'opiations , plus communment
appele ue nos jouis la scene inteinationale . Bsoimais, mme si la uomination uu
ienseignement assuie un ile peiptuel uans l'issue u'un conflit, la supiioiit ne se
tiouve plus uans la iemonte u'infoimations biutes mais uans la compihension et
l'analyse instantanes ues acteuis ue ce conflit sui le thtie u'opiation .

Nous allons maintenant nous intiessei au seconu outil, la usinfoimation. Il n'est pas
unu ue ce sens u'affiimei que cet outil peut tie consiui comme le plus uestiucteui.
Nous posons, comme axiome ue notie iflexion sui la usinfoimation, la ufinition ue
Robeit Lacoste en 1986 : Q )"&0% /$& 21-& 1&3,/%28'& I 0&$0 /$#./&: 02$0 4,00#8#'#%+ 3&
1+%,10#,$ R 0&0 &77&%0 #$0#3#&/< $& 0,$% 0,/;&$% 3+)&'28'&0 ./"2;&) '& 1&)/' 3/ %&-40>P> Nous
allons voii que l'utilisation ue cette piatique ieleve ue S objectifs majeuis et S cibles
poui les atteinuie. Tout u'aboiu, commenons pai la peite ue moyens psychologiques ue
l'auveisaiie qui a poui but ue piovoquei une Q 4212'K0#& 3+)#0#,$$&''& P
S
. Cette paialyse
affecte la piise ue ucisions et pai consquent l'efficience ue celles-ci. Ensuite, nous

4
Chiistian Baibulot, Nicolas Noinet, Biuiei Lucas, !2 (/&11& ),($#%#;& C J '2 1&)9&1)9& 3& '2
0/41+-2%#& 0%12%+(#./&, 2uu2
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Philippe Baumaiu, !&0 '#-#%&0 3"/$& +),$,-#& 3& '2 (/&11& ),($#%#;&. Chapitie ue l'ouviage, !2
(/&11& ),($#%#;&, 2uu2.
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avons la peite ue la iputation ue l'auveisaiie poui touchei l'opinion ues allis, ues
institutions et uu public. Enfin, le ueiniei but et non le moinuie, cai on peut le
consiuiei comme le plus ipeicutant ues tiois, est la chute ues soutiens financieis.
Attaiuons nous quelques instants sui cette ueinieie finalit. L'aspect financiei
conuitionne la iussite ou non u'un piojet. Il est au coui ue toute constiuction
conomique mais aussi politique. Pienons l'exemple u'une campagne lectoiale, les
soutiens financieis appoits aux canuiuats ont ue gianues chances u'influencei l'issue
ues lections. Il n'est u'ailleuis pas suipienant que les comptes ue campagnes soient
examins pai une commission nationale poui viifiei toute la lgalit ue ces soutiens
sachant l'impoitance qu'ils peuvent avoii. Au uel mme ue conuitionnei la finalit u'un
piojet, le facteui finance affecte foitement les auties objectifs viss pai la gueiie ue
l'infoimation en iachetant une iputation et manipulei l'opinion publique pai
exemple. Pienons une illustiation uate mais conciete, les amiicains ont lanc une
opiation uans la seconue gueiie monuiale qui avait poui but ue tiompei les allemanus
en leui faisant cioiie que le ubaiquement auiait lieu uans le Pas-ue-Calais. Apies,
plusieuis fausses communications sui ues mouvements ue tioupes et ues agents
souuoys, la mission ft un fianc succes.
0n peut uistinguei tiois cibles u'une umaiche ue usinfoimation. Il s'agit ues
systemes ue cioyances , ues systemes ue commanuement et ue l'opinion
publique (Philippe Baumaiu). Ainsi, une campagne ue ustabilisation passant pai l'une
ue ces cibles ueviait amenei une peite ue moyens qu'ils soient ucisionnels, financieis
ou psychologiques ue l'auveisaiie. Cepenuant, l'histoiie nous a monti que les
consquences ue telles campagnes sont paifois mitiges notamment pai l'opinion
publique. Les scanuales passs ont mis en avant que l'opinion iagit peu aux conflits
infoimationnels quanu ceux-ci ne conceinent pas ues iisques alimentaiies, sanitaiies
ou physique. Pienons justement, comme illustiation, la icente affaiie sui la vianue ue
cheval en Euiope connue en 2u12 mettant au gianu joui un scanuale alimentaiie sui ue
la vianue ue bouf iemplace pai ue la vianue ue cheval pai ues fouinisseuis.
Consquence ue ce scanuale : l'image ues entiepiises est utiioie, peite ue confiance,
ue iputation et suitout, ues ipeicutions financieies en teimes ue peite ue chiffie
u'affaiie et ue soutiens financieis. Beinieiement, la socit Tesco (gioupe inuustiiel
biitannique) a peiuu S6u millions u'euios suite sa chute bouisieie apies l'annonce
publique uu scanuale.
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Ceci tant, les coues moiaux changent u'une zone gogiaphique une autie et la
question ue la piopie consommation ue l'opinion publique peut tie mise en avant. Tout
est histoiie ue contexte et u'enviionnement. C'est u'ailleuis pai une analyse ue son
enviionnement que l'entiepiise pouiia utectei les failles potentielles exploitables pai
la concuiience et ainsi valuei sa vulniabilit infoimationnelle.
Nous avons vu pai l'appiofonuissement ue ces outils seivant la gueiie ue l'infoimation,
l'utilisation et les consquences qu'ils peuvent engenuiei. Toutefois, leuis utilisations ne
sont pas sans limites. Comme nous avons pu le voii, '"#$7,1-2%#,$ 3,-#$2$)& P ne
gaiantie pas la supimatie cognitive, et la usinfoimation uont la iussite u'une
ustabilisation est fonction ue la cible, u'un contexte, u'une cultuie et u'un
enviionnement. Rappelons-le, il faut savoii tiansfoimei l'infoimation en connaissance
et que cette tiansfoimation ncessite tout un cheminement ue long teime et un
enviionnement cultuiel picis. Be plus, on peut obseivei un cait entie uominance
pai l'in foimation et uominance pai la connaissance que les politiques
semblent ignoiei.


II- 0n ienouveau ncessaiie ue la gueiie cognitive

1) 0n contexte qui oblige un ietoui la gueiie cognitive

Faisons un lgei iappel ues venements passs poui posei le cauie ue notie iflexion
sui le ietoui ue la gueiie cognitive. Nous avons eu, uans un contexte ue gueiie fioiue,
une monte en puissance u'une couise l'infoimation uans un combat opposant
ueux iuologies utilisant piincipalement la uissuasion nuclaiie comme pouvoii
u'influence. Le vainqueui, paitii ues annes 9u, est pass ues influences ue natuie
plus stiatgiques maniant la fois le haiu powei (puissance militaiie), le soft powei
(puissance uouce) et le smait powei (la combinaison ues ueux). La gueiie ue
l'infoimation passant ue la spheie militaiie la spheie conomique foicei les
entiepiises se lancei uans cette couise qui, ceites est ientable couit teime, mais ne
peimet pas ue cohsion cognitive et pai consquent une supimatie. Il tait viai qu'
cette poque la piouuction, la piotection et la ciiculation ues infoimations couifies
pouvaient uonnei une viaie supimatie celui qui la utenait en piemiei. La
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libialisation ues capitaux a lanc la gueiie ue l'infoimation et c'est la libialisation ues
connaissances qui va ielancei la gueiie cognitive. Bepuis les annes 2uuu, on a pu
obseivei un changement uans l'accessibilit ues infoimations et notamment uans la
iepiouuction. Bans les annes 9u, les pays uvelopps se sont vus concuiiencs
inuustiiellement pai les Nouveaux Pays Inuustiialiss qui se sont insis uans
l'conomie monuiale. Plus picisment, nous pailons ues 4 uiagons asiatiques. Il s'agit
ue la Coie uu Suu, ue Singapoui, Bong Kong et Taiwan. Ils sont qualifis ue NPI paitii
ues annes 6u poui leui foit potentiel ue cioissance inuustiiel et, c'est paitii ue 199u
que leui cioissance atteint un pic les faisant soitii uu titie mme ue NPI. Ils sont ues lois
consiuis comme ues pays uvelopps affichant ues PIB pai habitant semblable
ceitain pays u'Euiope comme le Poitugal, la uiece ou la Finlanue. Aujouiu'hui, paimi les
NPI, sont associs ceux que l'on appelle plus communment les bbs tigies . 0n y
ietiouve la Nalaisie, la Thalanue, l'Inuonsie, les Philippines, et le vit-Nam.
Au fil ues annes, tanuis que les pays uvelopps s'attelaient leui gueiie ue
l'infoimation poui se ufenuie contie ces nouveaux concuiients, ces ueinieis sont
monts en technologies et en gammes. A paitii ues annes 2uuu, la libialisation ues
connaissances leui a peimis ue venii concuiiencei les pays uvelopps sui les maichs
ties haut gamme. Bsoimais, il ne s'agit plus ue possuei le stock le plus impoitant
u'infoimation, ce que s'attaiuaient faiie la plus pait ues pays uvelopps, mais il faut
savoii la tiansfoimei en connaissance. Etant uonn que tous les pays ont acces la
mme infoimation, nous sommes obligs ue ievenii une gueiie cognitive pai le
tiaitement et l'analyse ues infoimations poui les tiansfoimei en connaissances puis en
infoimations utiles la piise ue ucisions. Ainsi, les entiepiises et les Etats, uans un
contexte hypei-concuiience, se sont vus obligs ue iepassei un piocessus plus long et
laboiieux poui tie en tat ue ientiei uans cette gueiie uu cognitif.
0n pouiiait, aux piemieis aboius et avec une ceitaine suffisance, se contentei ue mettie
en exeigue la concuiience cioissance ues NPI, l'accessibilit ues infoimations tous et
la iepiouuctibilit ues infoimations quasi nulle comme iesponsables ue ce besoin u'un
ietoui aux conflits cognitifs. Nais, il est intiessant ue notei que la monte en puissance
ues NPI n'est pas seulement ue type inuustiiel, elle est aussi cognitive. Ces nouveaux
pays inuustiiels ne sont pas monts sui la scene inteinationale avec comme seul
aigument u'avoii une main-u'ouvie moins cheie, mais avec ues piocessus ue tiaitement
ue l'infoimation et ue tiansfoimation en connaissance qui ufient et suipassent ue
nombieux pays uvelopps uans la gestion ues connaissances et ues comptences. Il
1u
n'est pas tonnant ue voii que les NPI se sont appuys sui le mouele japonais poui
s'insiei uans le commeice inteinational, notamment loisqu'on connat la iussite
conomique ue Toyota, le fleuion ue l'automobile japonaise qui a ietiouv sa place ue
leauei sui le maich au ubut ue cette anne. Ceci montie encoie que se munii
u' aimes poui ientiei en gueiie cognitive est fonction u'une volont ue tiavail,
u'un enviionnement et u'une cultuie qui est piopie aux pays. Ce qui ft le cas uans les
pays asiatiques qui ne sont pas contents ue uevenii ues concuiients inuustiiels mais
aussi ues concuiients cognitifs poui les pays occiuentaux.
Be l'autie cot uu globe, la monte en puissance ues pays asiatiques obligent, les pays
uvelopps, notamment ceux u'Euiope, ientiei uans une gueiie cognitive qui n'est
u'ailleuis pas foicement incluse, encoie aujouiu'hui, uans les stiatgies ue ceitains
u'entie eux. La piise ue conscience, que la supimatie ne s'atteint pas uans
l'accumulation u'infoimations biutes, n'est pas encoie assimile pai tous. Notons qu'une
telle umaiche ieleve u'un piocessus long sui plusieuis ucennies et qu'elle iequieit ue
viaies ucisions stiatgiques.


2) La iecheiche ue la uominance cognitive ue long teime et ses limites

Comment nous avons pu le voii, les annes 2uuu sont l'image u'un ietoui ncessaiie
la gueiie cognitive. L'accumulation u'infoimation ne suffit plus poui tie en position ue
uominance. Comme picis picuemment, la gueiie cognitive uemanue ue la iflexion
et savoii tiansfoimei les connaissances en ue nouvelles connaissances. Cepenuant, ce
tiavail cognitif n'est pas une utopie. 0n pays en est l'incaination mme. Il est le piemiei
tie ienti en gueiie cognitive et c'est ce qui lui assuie sa place ue uominance
cognitive uepuis plusieuis ucennies. Il s'agit ues Etats-0nis. Ils continuent leui
piogiession en assuiant continuellement leui position ue uominant. Ainsi, uj
l'poque ue la gueiie fioiue, ils ufenuaient leui iuologie, les valeuis et leui savoii.
Apies la chute uu bloc sovitique, les Etats-0nis se sont ietiouvs sans iival et ont
chang leui natuie u'influence. Bepuis 9u, ils appliquent ues stiatgies qui sont la fois
uu 9213 4,O&1, c'est uiie ue la pisence militaiie et technologique, et uu 0,7% 4,O&1,
c'est uiie la piomotion ue '"J-&1#)2$ O2K ,7 '#7&.
Poui pouvoii mettie en place ues stiatgies uans cette lutte ue la uominance
cognitive , il faut assuiei une cohsion cognitive uans une entiepiise ou un Etat.
11
Pienons l'exemple ue l'0nion Euiopenne, la uiveisit ues cultuies et les iticences
cognitives aux stiatgies u'intelligence conomique font que l'Euiope est en uifficult en
teime ue stiatgies cognitives. Au contiaiie, ue l'autie cot ue l'Atlantique, alois que les
pays euiopens commenaient leui gueiie ue l'infoimation au ubut ues annes 9u, les
Etats-0nis pipaiaient uj ues stiatgies u'influences poui assuiei uuiablement leui
supimatie en mettant en avant leui mouele ue umociatie et en appliquant ues
stiatgies ue haiu powei et soft powei, comme vu picuemment. Aujouiu'hui, ils
affichent claiiement leui position uominante. Be plus, poui appiofonuii notie pense
sui la iecheiche ue la uominance cognitive , nous nous appuieions sui les tiavaux ue
Philippe Baumaiu ielayant ceux ue Ren uiiaiu, sui un aspect non ngligeable ues
conflits cognitifs. Contiaiiement aux conflits tiauitionnels, les conflits cognitifs ne sont
pas aussi volatiles que les conflits infoimationnels. Suppiimei un poiteui u'une
infoimation et l'infoimation uispaiat mais, suppiimei un poiteui u'iuologie, ue
valeuis, ue manieie ue constiuiie collectivement, ne fait pas uispaiaitie poui autant la
cognition collective . Et c'est ainsi que les Etats-0nis peuvent affiimei tie en position
ue uominance cognitive . Pienons l'exemple ues 0uN aux 0SA. La socit Nonsanto a
mene une gueiie cognitive en s'appuyant sui ues moyens psychologiques poui
influencei les compoitements futuis ues consommateuis. Ainsi en paitant uu piincipe
que le mouele amiicain tait un mouele univeisel poui tous, la socit Nonsanto s'est
lance uans ues effoits ue -21T&%#$( #$%&''#(&$)&: ievenuiquant un nouveau piouuit
souice ue piofit. Ceci ieflete l'attituue exacte et la peiception ues amiicains pai iappoit
aux auties pays et aux auties cultuies. Ils veulent imposei leui vision et leui
fonctionnement aux auties civilisations.

Cepenuant, nous allons voii qu'une iecheiche peiptuelle ue la uominance cognitive
peut montiei ceitaines limites. Comme uans toutes gueiies, plusieuis camps
s'affiontent poui la gueiie cognitive il s'agit plus ue connaissances et u'iuologie.
Repienons l'exemple sui les 0uN vu ci-uessus. En paitant uu piincipe que le mouele
amiicain est applicable tous, la socit Nonsanto s'est foige un cauie u'analyse qui
exclut toute autie vision ue leui piouuit et ainsi caite ues analyses extiieuies leui
cultuie. Pai consquent, les uveloppeuis ues 0uN amiicains sont uans
l'incompihension loisqu'un agiiculteui s'veitue ne pas utilisei leuis piouuits qui
sont pouitant souices ue piofit. C'est pai cette incompihension que la socit
Nonsanto s'est ietiouve face un iefus u'intgiation ue la mentalit amiicaine, une
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volont ue non-assimilation ue piincipes et ue mthoues tiangeies, et qui tait peiu
comme un signe ue soumission ues agiiculteuis. Be plus, uans ce cauie ue volont ue
uiffusei et ue piomouvoii ce mouel poui tous, il est possible que les Etats-0nis soient
confionts un iejet ue leui vision au uel uu simple cauie ue l'agiiculteui amiicain
mais aussi pai les auties cultuies euiopennes notamment.
Be plus, il est intiessant ue voii comment, uans ceitaines situations, une position ue
uominance n'assuie pas la piennit ue cette supimatie cognitive. Ce phnomene peut
tie plus communment appel un paiauoxe . Plus picisment, uans le cas u'une
gueiie cognitive, il s'agit u'une socit qui, ceites affiche une position uominante sui un
secteui mais qui, pai ues choix stiatgiques inappiopiis, va voii sa position tie iemise
en cause ou concuiience pai u'auties entiepiises. Nous pienuions ici comme
illustiation l'exemple ue Biitish Aiiways et viigin. Biitish Aiiways est en position ue
uominance cognitive u'une pait, pai son expiience mais aussi pai la connaissance uu
mtiei, ues ioutines et iouages qu'elle a cie penuant ues annes uuiant. Cepenuant la
venue u'un concuiient sui ce secteui a contiaint Biitish Aiiways auoptei une nouvelle
stiatgie. viigin Atlantic est venu captuiei une pait ue la clientele ue la compagnie
biitannique. Nalgi sa position ue uominance, Biitish Aiiways s'est engag uans une
umaiche ue ienseignements conomiques en piiatant les oiuinateuis ue viigin poui
captei ues infoimations uans les leuis systemes ue iseivations. Nalheuieusement,
cette action a t conuamne pai la justice et Biitish Aiiways en plus u'une amenue, n'a
jamais ietiouv les paits ue maichs qu'elle possuait avant l'entie ue viigin sui le
secteui. Cette affaiie illustie pleinement le paiauoxe que l'on peut ietiouvei uans les
gueiies cognitives. 0ne attaque mene, mme en position ue uominant cognitive, peut
avoii l'effet l'inveise ue celui escompt.
Aux limites que l'on peut tiouvei uans ceitaines stiatgies poui la uominance cognitive,
nous iajouteions celles lies aux stiatgies ue soft powei . Le Soft powei se basant
sui la suuction, la peisuasion et l'influence u'un mouele ou u'une cultuie sui les auties,
peut aussi avoii ues effets inveises. Rappelons que la iussite uu soft powei se base
sui une uiffusion ue valeuis et ue cultuie vhicules pai une population u'un pays et que
u'auties populations viennent s'impignei ue ses valeuis et moue ue vie. Autiement uit,
un soft powei passe pai la civilisation. Pai consquent, un soft powei impuls pai
un gouveinement peut, ce moment l, avoii ues effets inveises et tie peiu comme ue
la piopaganue et non comme ues valeuis univeiselles.

1S
Ainsi, comme nous l'avons constat, un ietoui la gueiie cognitive est foitement
conseill uans la iecheiche ue la supimatie pai les Etats et les entiepiises. Il ne s'agit
plus ue stockei l'infoimation, mais plutt u'tie uans une optique ue stock-flux afin ue
ciei ue nouvelles connaissances uans ues buts ue captations ue savoii, ue pouvoii
u'innovation et ue ciation cognitive.
Conclusion

Le passage ue la gueiie ue l'infoimation la gueiie cognitive ieflete une piise ue
conscience et une volution ue la socit uans la iecheiche ue la supimatie stiatgique.
Ainsi, l'infoimation biute ne uevient plus un avantage assui mais ncessite usoimais
un tiavail long et laboiieux tiaveis le tiaitement ue l'infoimation poui ainsi la
tiansfoimei en connaissance puis en infoimation utile la piise ue ucisions. C'est avec
une monuialisation qui se complexifie et une concuiience acciue ues pays asiatiques,
non seulement en teimes ue cots ue piouuction mais aussi, en teime ue cooiuination,
gestion ue l'infoimation et piouuction ue connaissances. Ces pays ne uoivent plus tie
consiuis comme ues simples concuiients inuustiiels mais comme ue viais
concuiients cognitifs.
Be plus, comme les Etats-0nis l'ont fait poui acciotie leui position ue uominance
cognitive , ue nombieuses stiatgies, bases sui la piomotion ue valeuis et u'influence,
sont uisposition ues pays poui constiuiie leuis stiatgies cognitives.
Cepenuant, plusieuis vaiiables sont pienuie en compte. S'engagei uans une gueiie
cognitive uemanue une viaie cohience et cohsion uans les piises ue ucisions
stiatgiques, ainsi qu'une capacit ue tiaitement, u'analyse, u'exploitation, ue
connaissance et ue ciation ue nouvelles connaissances. Be plus, une autie vaiiable est
pienuie en compte et non ngligeable, il s'agit uu contexte. 0ne uominance cognitive
acquise il y a Su ans ne seia pas assuiment acquise aujouiu'hui. Le iaisonnement
humain n'est plus le mme qu' l'poque ue la gueiie fioiue.

Nous pouiiions nous inteiiogei, uans un autie uossiei, sui les capacits cognitives que
l'Euiope pouiiait mettie en application uans leuis stiatgies politiques et conomiques
ue uveloppement, mais ceci uemanueia une cohsion ue la pait ues Etats. Les
uiffiences cultuielles seiont un obstacle pienuie en consiuiation et non ngligeable.
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