ANALISIS DE SENSIBILIDAD CASO: VENTA DE FRUTAS A SUPERMERCADO La regin de la Libertad es un lugar donde el clima, terreno y tiempos de lluvia permiten

la cosecha de diversas frutas tantos propias como tradas ancestralmente de otros continentes, esto permite las venta directa a clientes tanto en pequea y a gran escala. La familia Esquivel tiene como actividad econmica la siembra, cosecha y venta de frutas, ellos durante aos han tenido sus propias lugares de venta, tanto en su lugar de residencia como en la propia ciudad, pero con el ingreso de los supermercados, muchos de sus clientes han dejado de visitarlos y prefieren ahora ir a comprar la fruta a los nuevos centros comerciales, esto ha repercutido en sus ingresos y se ha notado ms en este ltimo ao, esto ha preocupado al patriarca de los Esquivel. Muchos de sus coterrneos han comenzado a firmar contratos con los supermercados para ser abastecedores de fruta, esto est obligando que algunos cierren sus propios centros de ventas en la ciudad y solo se dediquen a abastecer a los supermercados. El ltimo fin de semana han llegado por la chacra representantes de los centros comerciales a querer firmar contratos para tener abastecedores de sandias y mangos durante esta temporada, muchas de sus amigos han firmado sin meditar y han aceptado los precios de venta propuestos, l ha recibido tambin un papel donde se le invita a plegarse a esta posibilidad de venta de fruta, all se ofrece un precio de compra de s/60 por caja de sanda y s/50 por caja de mangos, realmente estos precios estn econmicamente por debajo de la cantidad de dinero que puede recoger vendindole por su cuenta, pero claro est, tendra que esperar ms das para vender y con el riesgo que se malogren, mirando su camioneta calcula que una caja de sandias ocupan 1.5 m3 y una caja de mangos 1 m3 y la cantidad mxima que puede llevar es 12 m3. Don Pedro, patriarca de los Esquivel, arruga el papel, mira el horizonte, se pone pensativo y espera tomar la mejor de la decisin de su vida.

Caso elaborado por el Mg. Santiago Javez Valladares solo con fines didcticos.

Gua para disear un plan de clase

I. Trabajo individual
Preguntas para la preparacin del caso

1 Toma de decisiones : Vender o no vender las frutas a los supermercados 2 Si se decide vender: Cuntas cajas de cada sandia y/o mangos? 3 Si el precio propuesto no est adecuado, Cunto deben ser los precios? 4 Si la capacidad de la camioneta es muy pequea Sera conveniente aumentar la

capacidad?

Material de apoyo y/o lecturas recomendadas

MODELO DE PL REPORTE DE LINDO ANALISIS DE SENSIBILIDAD

II. Grupo pequeo

Objetivo del trabajo en grupo

Analizar la decisin del patriarca de los Esquivel.

Tamao

3 participantes
Forma de integracin

Intercambio de opiniones de respuesta a las preguntas del caso.

Tiempo sugerido

20 minutos
Actividades sugeridas

Revisar formulacin Reporte de LINDO Analizar la Sensibilidad del Modelo

III. Sesin plenaria

Preguntas detonantes

1 - Acepta vender fruta?

2 - Son convenientes los precios de venta por caja propuestos por el supermercado?

3 -Si el precio propuesto no est adecuado, Cunto deben ser los precios?

4 - Si la capacidad de la camioneta es muy pequea Sera conveniente aumentar la

capacidad?

Tiempos

20 minutos
Tipo de anlisis

Solucin Grafica
Plan de pizarrn

Grafica de modelo Lineal

Conclusin o cierre

Aporte del Modelo