El gerente de una planta intenta planear las necesidades de efectivo, personal y materiales y

suministros para cada trimestre del prximo ao. Los datos de ventas trimestrales durante los
ltimos tres aos parecen reflejar el patrn de resultados estacional que debe esperarse en el
futuro. Se desea estimar las ventas trimestrales del siguiente ao, se podr determinar las
necesidades de efectivo, material, personal y suministros.

ventas trimestrales (miles de unidades)

Q1
Q2
Q3
Q4
520
730
820
530
590
810
900
600
650
900
1000
650
1760
2440
2720
1780

AO
8
9
10
totales
promedio
trimestral
ndice estacional

586.67
0.809

813.33
1.122

906.67
1.251

593.33
0.818

Datos trimestrales
ajustados desestacionalizados
Q1
Q2
Q3
Q4
642.6
650.7
655.7
647.6
729.1
722.0
719.7
733.1
803.3
802.3
799.6
794.2

ao
8
9
10

periodo
Ao 8 Q1
Ao 8 Q2
Ao 8 Q3
Ao 8 Q4
Ao 9 Q1
Ao 9 Q2
Ao 9 Q3
Ao 9 Q4
Ao 10 Q1
Ao 10 Q2
Ao 10 Q3
Ao 10 Q4

x
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

Totales

78

Anlisis de regresin
y
y
642.2
412420.84
650.7
423432.891
655.7
429940.561
647.6
419401.768
729.1
531614.98
722.0
521325.427
719.7
517923.639
733.1
537503.156
803.3
645237.946
802.3
643611.638
799.6
639411.9
794.2
630819.676
8699.59

6352644.42

x
1
4
9
16
25
36
49
64
81
100
121
144

xy
642.2
1301.43
1967.10
2590.45
3645.60
4332.17
5037.68
5865.17
7229.40
8022.54
8795.96
9530.90

650

58960.60

TOTAL
ANUAL
2600
2900
3200
8700
725

()

()

Se reemplazan los valores 13, 14, 15 y 16 en X en la ecuacin. Estos son los pronsticos
desestacionalizados, en miles de unidades para los siguientes cuatro trimestres.
(

Se utilizan los IE para estacionalizar los pronsticos.

Trimestre
Q1
Q2
Q3
Q4

IE
0.809
1.122
1.251
0.818

Pronsticos
desestacionalizados
834.45
851.31
868.31
885.03

Pronsticos estacionalizados (IE *

pronsticos desestacionalizados)
675
955
1086
724