Presentaciones pegadizas

Por qu unas ideas resultan memorables y prosperan mientras que otras mueren en el olvido? Qu podemos hacer para que nuestras ideas ms valiosas disfruten de mayores oportunidades de sobrevivir? El libro Made to stick (ttulo traducido con poca fortuna al espaol como Pegar y pegar, cuando una traduccin ms feliz podra haber sido Ideas pegadizas) busca dar respuesta a estos importantes interrogantes. Los autores se lanzaron a la investigacin de por qu unas ideas resultan pegadizas: se propagan, se entienden, se recuerdan y causan un efecto duradero, modificando las opiniones o las conductas de nuestro pblico. Tras analizar cientos de ideas pegadizas, observaron una y otra vez los mismos seis principios en funcionamiento. Principio 1: La idea debe ser simple Resulta fundamental encontrar el ncleo de nuestra idea o de nuestro mensaje, para lo cual debemos ser maestros de la eliminacin. Debemos excluir sin piedad todo lo que no es importante, todo lo que no sea de la mxima prioridad. Si al leer un libro lo subrayas entero, es como si no hubieras subrayado nada. Y recuerda, simple no es sinnimo de vulgar. Podemos encontrar magnficos ejemplos de ideas simples y profundas a la vez en refranes y proverbios.

Principio 2: La idea debe ser inesperada Para que nuestras ideas lleguen a la audiencia debemos ser capaces de atraer y mantener su inters.Podemos utilizar la sorpresa para captar el inters y la curiosidad para mantenerlo. Un buen mtodo consiste en abrir lagunas en el conocimiento de la audiencia y llenar posteriormente esas lagunas, dando respuesta a los interrogantes planteados o ayudndoles a que las descubran por s mismos. Podemos acompaar a la audiencia a travs de una aventura de descubrimiento de nuevos conocimientos.

Principio 3: La idea debe ser concreta Las abstracciones no se recuerdan. Las ideas pegadizas siempre rebosan de imgenes concretas. Hablar en un lenguaje concreto y visual es la nica manera de asegurar que nuestra idea llegar con claridad a todos en la audiencia. Lo concreto sobrevive. Una vez ms los refranes demuestran este principio concisamente: ms vale pjaro en mano que ciento volando.

Principio 4: La idea debe ser creble El pblico debe creer en nuestras ideas. Por desgracia, a menudo el nico recurso que se nos ocurre es echar mano de datos y ms datos, enterrando a la audiencia bajo montaas de estadsticas. Lo importante no son los nmeros sino su contexto y su significado. Debemos buscar formas de ganar credibilidad ante la audiencia, pero sin aburrirla. En funcin de la ocasin servir nuestro propio

prestigio profesional o el de alguien a quien citemos, los datos que esgrimimos, los resultados de los experimentos, el material grfico mostrado, etc.

Principio 5: La idea debe ser emotiva Cmo conseguir que la audiencia se interese por nuestra idea, que le preocupe, que le afecte? Hacindoles sentir algo. Sentimos emociones por la gente, no por abstracciones. La audiencia no est compuesta por procesadores mecnicos limitados a digerir listas de datos y hechos, la audiencia est compuesta por seres emocionales. Es ms eficaz plasmar nuestras ideas en trminos humanos.

Principio 6: La idea debe contar una historia Los seres humanos somos narradores naturales de historias. Desde contar lo que nos pas en el atasco durante el trayecto al trabajo hasta lo que nos respondi el profesor cuando no supimos la leccin, las historias humanas llenan nuestras vidas. La historia es la forma de comunicacin y expresin personal ms eficaz desarrollada por el hombre. Nos sentimos atrados de forma natural hacia las historias: cine, novelas, teleseries, dibujos animados, comics, chistes, amamos las historias! Por qu nos olvidamos de ellas durante las presentaciones? En vez de mostrar datos, cuenta historias.

Paradjicamente, Pegar y pegar es uno de los libros donde ms ideas valiosas he extrado para mejorar las presentaciones, teniendo en cuenta que no es un libro que hable sobre presentaciones en absoluto. Para destacar en el arte de presentar no necesitas dominar el funcionamiento de PowerPoint, sino saber crear y transmitir ideas. Eso s, ideas pegadizas.