UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS POLITICA DE NEGOCIOS

POLITICA DE NEGOCIOS

Alumna: Ada Belinda Roque

200710620043

Licenciado

: Virgilio Alfredo Vivas

Seccin

: on- line

Fecha

: 1 De febrero Del 2014

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San Pedro Sula, Cortes

INDICE INTRODUCCION OBJETIVOS CONTENIDO CONCLUSIONES 3 4 5 7

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INTRODUCCION Dar a conocer los los tipos de negociacin que se hacen en el momento de que nosotros negociamos algo, ya se en la casa, en un negocios o en la universidad, porque muchas veces estamos haciendo algo y sin darnos cuenta estamos negociando con esa persona. Y es por eso que es bueno saber los tipos de negociacin que existen.

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OBJETIVOS

1- Conocer los tipos de negociacin, que existen. 2- Saber que estamos negociando al momento de que estamos con otra persona, y saber cmo o que vamos a negociar 3- Saber negociar, lo que queremos para que tengamos xito en nuestra empresa y vida personal.

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CONTENIDO

Cuando yo era la administradora de paseo universitario, nosotros tenamos como proveedor a maseca para hacer las pupusas, un da llego el proveedor de harina selecta, y ellos nos ofrecieron mejor precio, yo le comente el propietario, y l me dijo que le dijera que nos diera un precio ms bajo del que ya nos estaba dando, y entonces el me harina selecta me puso una condicin para poder darme ese precio que nosotros queramos, y es que tenamos que comprarle 400 libras de, las cadenas de franquicias de paseo universitario, es grande ya que en Tegucigalpa hay ms restaurantes y entre todos los restaurantes incluyendo los que haban en ceiba y todos los de san pedro sula y Tegucigalpa si logrbamos consumir las 400 libras de maseca a la semana, pero haba un detalle, que era el que tenamos que analizar bien, ya que la competencia de nuestro proveedor nos estaba dando un precio muy bajo del que nosotros ya la estbamos comprando, pero tambin nos pona un requisito que cumplir, y con mi jefe nos sentamos hablar y llegamos al punto de la calidad, ya que haba que ver que tan buena era la calidad que nos daba el otro proveedor, ya que con el proveedor que estbamos nos daba buena calidad ya que la pupusa, sala bien, y ese era un punto muy importante ya que los cliente no se quejaban de la calidad de las pupusas, as que le pedimos a una muestra, y l nos dio nos dio la muestra, y efectivamente l nos daba un precio ms bajo pero a la vez tenamos que cumplir con un requisito un poco alto, en el sentido de que haban veces de que las ventas bajan y por lo tanto si las ventas baja entonces el consumo con nuestros proveedores
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tambin bajan, y tambin no, nos gust la calidad ya que la pupusa no quedaba igual a como quedaba con la harina que estbamos consumiendo. As que muchas veces no nos vayamos por el precio, si no tambin tenemos que ver la calidad de producto, porque de nada nos sirve de que nos den un buen precio, si la calidad no sirve, as que nosotros decidimos pagar calidad y no cantidad, porque si pagamos cantidad al final los que perdamos ramos nosotros porque los clientes se iban a quejar y se os iban a ir, y por esa razn es que decidimos seguir con el mismo proveedor.

Tipo de negociacin, el tipo de negociacin que utilice fue la de negociar enfocado en la personas, ya que le dije el muchacho que habamos decidido seguir trabajando con el mismo proveedor, y l lo comprendido. Y no tuvimos problemas, Preparacin: en la preparacin fue donde yo primero cotice precios y trate calidad, para poder tomar una decisin. El desarrollo: el desarrollo lo realice en el momento de que me sent con mi jefe a discutir la calidad y los precios. Y al momento de llegar a una decisin. El cierre: el cierre lo realice al momento de que le dije al otro proveedor de que habamos decidido seguir trabajando con el mismo proveedor que tenamos, y se hizo con xito.. Los objetivos que realice: 1- Primero investigue acerca de la calidad, del otro proveedor. 2- Hable con el proveedor actual y el me dio regalas, y consegu mejores beneficios. 3- Trate con mucho cuidado la relacin, y el otro proveedor supo comprender la decisin, que se tom al final.
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Lo que hara diferente es haber tomado la decisin en menos tiempo ya que mientras nosotros queramos una mejor oferta el proveedor, insista mucho, y me hubiera gustado haber podido tomar una decisin en el menos tiempo posible.

CONCLUSIONES En conclusin, es importante conocer los tipos de negociacin que hay que hacer y saber, que tipo de negociador es uno, pienso que esto es muy importante para las personas, ya que muchas veces nosotros los humanos hacemos las cosas solo por hacerlas, sin saber que despus pueden repercutir consecuencias por no haberlas hecho bien.

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