Вы находитесь на странице: 1из 84

журнал для русских магазинов и оптовой торговли

Nr.10 (91) “Handels Zentrum“


russischsprachige Handelszeitung
Oktober 2009, Preis 4,00 Euro

Есть идея!
Искусство спрашивать! стр. 14

Портрет магазина
На перекрёстке трёх границ
стр. 2223

Оптимизация успеха
Вся правда о рекламе в
журнале «Торговый центр»
стр. 24

Торговые новости
стр. 72

Сегмент рынка
Что наша жизнь? Икра!
стр. 52,54

Актуальная тема
стр.1213

ежемесячная газета
CОДЕРЖАНИЕ | INHALT

Есть идея! От редакции................................8, 26


Удвойте продажи Ваших лучших товаров!
Искусство спрашивать
стр. 14 Портрет магазина ............22−23
На перекрестке трех границ
IMPRESSUM Оптимизация успеха ............24
Zeitschrift «HandelsZentrum» Вся правда о рекламе в журнале «Торговый центр»
Ausgabe Nr. 10 (91) Oktober 2009
Рекламные идеи............................28
Zeitungskennzahl: B 58740
Erscheinungsweise: ca. monatlich Креатив.Часть II
Einzelpreis: € 4,00
Jahresbezugspreis: € 36,00 Деловой блокнот........................32
Abonnement EU-Ausland: € 40,00 Книжная полка продавца
Verlagsanschrift:
A.Jochim Vela-Verlag, Germany,
Reichenberger Str. 7, 84478 Waldkraiburg, Вопросы финансов ................34
Postanschrift: Как получить кредит?
Vela Verlag, Postfach 1329, 84466 Waldkraiburg
Времена года ..................................36
Tel.: +49 (0) 86 38 / 885 227 Кадмий в продуктах питания
Fax: +49 (0) 86 38 / 885 226 Сегмент рынка
zeitungtz@web.de Зимние заготовки Экономика..............................................40
Число фирм$банкротов растет
www.vela-verlag.de из магазина стр. 56,58
Bankverbindung: Commerzbank Waldkraiburg
BLZ 711 420 41 • Kto. Nr.: 630 263 201
Сообщения ............................................44
Мясокомбинат Lackmann: Лакманский урожай
Geschäftsleitung: Alexander Jochim
Redakteurin: Olga Molendor для русских магазинов
Tel.: 08638 / 885 229
o.molendor@vela-verlag.de В помощь продавцу ..............46
Redaktion: A.Jochim, O.Molendor, G.Samoilov, Дополнительный заработок «русского» магазина
O.Smirnova, V.Kuzyak, E.Marmer
Aussendienstkorrespondent in Frankreich
Корреспондент журнала во Франции Портрет продукта......................48
Philippe Caldier / Филипп Кальдье Знаменитые вина Грузии. Пиросмани
Независимый журналист и консультант
по Восточной Европе. phcaldier@free.fr
Repräsentant in der Staaten der Ost-Europa Сегмент рынка ....................52,54
Представитель в странах Восточной Европы Что наша жизнь? Икра!
Viktor Kuzyak / Виктор Кузяк
Layout, Anzeigengestaltung:
Alexander Aisenstadt design@vela-verlag.de Сегмент рынка ....................60,62
Anzeigenleitung: Tamara Aschurow Лучший мой подарочек это...
Tel.: 08638 / 886 9712
t.aschurow@vela-verlag.de
Abobetreuung: Irina Sawitzki История товара ............................64
Tel.: 086 38 / 885-695 abo@vela-verlag.de Кто изобрел кассовый аппарат?
Namentlich gekennzeichnete Artikel geben nicht unbedingt
die Meinung der Redaktion wieder. Die Artikel und Meldun-
Человек & Компьютер Будни торговли ............................66
gen sind nach besten Wissen und Kenntnisstand erstellt
worden. Vom Verlag wird keine Haftung für den Inhalt Компьютер и Fast$Food Цветы от кризиса не вянут
übernommen. Für unverlangt eingesande Manuskripte wird
keine Gewähr übernommen. Nachdruck aus anderen стр. 6
Quellen wurde mit Genehmigung der Rechtsinhabers
unternommen. Für den Inhalt der Anzeigen ist der Inserent
Кулинария ..............................................68
verantwortlich. Nachdruck nicht gestattet. Осеннее меню
Druck: F & W Mediencenter GmbH
Holzhauser Feld 2, 83361 Kienberg Психология бизнеса ............70
Titelfoto: fotolia.de
Психологический климат в коллективе
© 2002-2009 beim Verlag
Ответственность за содержание рекламы
Торговые новости ....................72
несет рекламодатель
Anzeigenpreisliste Nr. 9A
Абонемент ............................................78
gültig ab 01.01.2009
Сервисный перечень ..............80
Предлагаем обратить Ваше внимание
к приложениям к этому выпуску журнала:

Beilagen: Ararat & Dvin GmbH


Hauer Schmuck
VS-Media
Schimberg GmbH Ассортимент
T.V.W. GmbH/Rus-info
Wallner Group gross-und- einzelhandel
Unkuri Grosshandel
 от слова
JAL InvestCon Factoring
Все рекламные предложения в журнале
«ассорти»?!
предусмотрены для оптовых закупок

4 «Handels Zentrum» 10/2009


стр.12$13
ЧЕЛОВЕК & КОМПЬЮТЕР | MENSCH & COMPUTER

Компьютер
и Fast Food
Казалось бы, что общего между FastFood и компьютерны
ми играми, кроме того, что фанаты компьютерных игр ухо
дят с головой в виртуальную реальность и поэтому потреб
ляют пиццу, ходдоги в большем количестве, чем другие.
По статистики немцы очень любят FastFood, об этом сви
детельствует хотя бы обилие сюжетов о приготовлении са
мых больших гамбургеров в Германии. На борьбу c «быст
рой едой» вышли, как не удивительно, производители
компьютерных игр.

Bild: pixelio.de
 По материалам www.presseportal.de

Поколение FastFood!
Считается, что FastFood помогает экономить
время. Ведь по дороге на работу или важную
встречу можно перекусить в McDonalds,
Burger King & Co. Это мнение подтверждает и
исследование der Kölner Agentur «Die
Gefährten», которое провело опрос среди 400
клиентов McDonalds, Burger King, Kentucky
Fried Chicken und Subway. Так 61 % опрошен
ных говорят, что покупают FastFood из эконо
мии времени. 37% нравится именно качество
и вкус такой пищи, для 36%  это просто при
вычка, а 21% опрошенных поддаются на рек
ламу и подарки (бонусы, игрушки и т.д.) Боль
ше, чем половина ходят в места FastFood не
регулярно, гдето 12 раза в месяц. 25% заг
лядывают в McDonalds 2 раза в неделю, и
14% даже чаще покупают какойнибудь гам 2й ребенок в Германии страдает от лишнего ве
бургер, сосиску и т.д. Большинство потребите са. Производители новой компьютерной игры
лей FastFood знают точно, что они хотят, так «Das große Sarah Wiener Kochspiel» пытаются бо
60% опрошенных заказывают всегда одно и роться со страстью детей к FastFood, игра приви
тоже блюдо. 23%  экспериментируют и зака вает желание готовить и есть здоровую пищу.
зывают то, что является Здесь мальчики и де
на момент покупки новин «ЗАВТРАК СЪЕШЬ САМ, ОБЕД вочки от 10 лет могут
кой. 19% выбирают пер РАЗДЕЛИ С СОСЕДОМ, выбрать себе роль по
вое что придется! А УЖИН ОТДАЙ ВРАГУ» мощника на кухне и ли
же стать самым
Согласитесь, что FastFood поговорка звездным шефпова
это не такая полезная еда. Но при этом 89% ром. В игре много рецептов от Sarah Wiener, ко
опрошенных находят, что «здоровые линии торые знаменитый повар готовила в кулинарных
блюд» от McDonalds, Burger King & Co шоу по телевидению. К каждому блюду или инг
действительно хороши и полезны! Хотя по су редиенту дети находят понятные и простые объ
ти это просто маркетинговый ход. Как напри яснения. В конце  концов дети могут пригото
мер, в свое время сделал McDonalds, открыв вить понравившейся рецепт дома. Главный кон
по соседству с гамбургером кафетерию с пи цепт игры  приучить детей к здоровой пище, по
рожными и сладостями для привлечения дру казать, как это вкусно. Именно поэтому игру под
гой аудитории под свою крышу. держала Krankenkasse (TKGesundheits
managements). С другой стороны, цель игры отв
лечь детей от самих компьютерных игр. Т.е. дети,
Компьютерная игра пройдя какойто уровень в игре по идеи должны
для здоровья захотеть воплотить это блюдо в реальности, а не
Каждый 7й ребенок в Германии минимум 4 сидеть за компьютером дальше. Например, в иг
раза в неделю ест пиццу, помес или любой ре Sarah Wiener поет во время приготовление
другой FastFood. Об этом свидетельствует ис еды, а также предлагает детям приготовить обед
следование Techniker Krankenkasse (TK). на всю семью. Компьютерная игра «Das große
Здоровье для подростков не стоит на первом Sarah Wiener Kochspiel» вышла в продажи уже в
месте ценностей  самое важное вкус. Како сентябре. Теперь родители могут привить вкус
вы же следствия? Каждый 7й подросток своих детей к здоровой пищи, при этом дети
страдает от лишнего веса. Но новые исследо могут «сидеть» за компьютером наконецто с
вания говорят и о другой статистике  каждый пользой, а не просто тратя время.
ОТ РЕДАКЦИИ | AUS DER REDAKTION

& Новости
сообщения
Загар проходит,
Здравствуйте всем!
Сегодня мне хочется подробней остановиться на теме «Ассортимент
от слова «ассорти?!». Тема непростая, но интересная, ведь
управление ассортиментом в магазине  это не просто наука, это
искусство, чутье, даже интуиция. Следующий абзац не вошел в
основной текст статьи изза нехватки места, но мне хочется
золото остается поделиться своими воспоминаниями, которые тесным образом
связаны с темой «ассортимент»...
И это не просто слова. В
ближайшее время ожи «...Мне посчастливилось пожить в России, когда магазины были
дается подорожание зо совсем пустые, были талоны на сахар, а колбасу давали по палке в
лотого металла еще на одни руки. В это время вкусные продукты можно было достать
10%. А это значит есть возможность зара только «по блату», например шоколадное масло или халву мы ели
ботать на разнице в цене. Например, ус только, когда у нашего дедушки  ветерана ВОВ, был паек. А еще
петь приобрести в фирме Auditor ювелир папа ездил в командировку в Москву и привозил чемоданы
ные украшения еще по прежней цене, а сосательных и шоколадных конфет  это значило аллергию,
продать уже по «новой». В фирме Auditor красные языки и обмен фантиков!
вы сможете закупить товар от известных Самые радостные воспоминания детства  проба первого
фабрик России и стран СНГ: «Адамас», «Ал «Сникерса». После этого понеслось, рынок заполонили CocaCola,
мазХолдинг», «Эстет» и др. Вас ждет но импортные продукты, чипсы и т.д. Магазины стали ломиться от
вая коллекция золотых и серебренных ук разнообразия.
рашений, облегченный дизайн, чистота После окончания института, я попала в сферу рекламы и поняла,
линий и форм. Не забывайте, золотые ук что благодаря макетам, слоганам и роликам  можно продать еще
рашения  это отличный подарок, да и но больше, к тому времени рынок перестал быть пустым, нужно было
вогодние праздники не загарами, пора бороться за покупателя. Работая в сфере компьютерных
дуйте своих покупателей золотыми укра технологий, мы «выдумывали» разные способы для стимулирования
шениями от Auditor! рынка, увеличения товарооборота. Например, устраивали
соревнования среди продавцов  кто продаст в следующем месяце
Новые крупы на рынке больше всех принтеров, сканеров или товаров группы «А» (товары,
продажа которых приносит большую прибыль).
Фирма Lyzin начинает поставки Но по приезду в Германию (2 года назад), я была поражена
круп марки «Националь» от груп ассортименту русского универсама, где на длинной полке (10
пы «Ангстрем». Это крупнейший метров) лежал только искусственный цветок, один. Вот  это
российский производитель каче ассортимент, вот  это выбор, вот это ужас! Магазин этот вскоре
ственных фасованных круп. Те закрылся, что понятно. Ведь слова «ассортимент», тем более его
перь эти крупы доступны и поку присутствие  не пустой звук...»
пателям «русских» магазинов. В
ассортименте представлены греч Вопросы и предложения вы можете сообщать мне лично:
ка, пшено, манка и другие крупы. (08638)  885 229 или olga.molendor@velaverlag.de
Например, особенность гречне
вой крупы ядрица «Националь» С уважением, Ольга Молендор
заключается в сырье, которое редактор журнала «Торговый Центр»
поставляется лучшими поставщи
ками. Такое сырье позволяет не
проводить дополнительную обработку, что
значительно снижает себестоимость про
дукта. Отсюда и приятная закупочная цена
Барометр
для магазинов! В сентябрьском опросе приняло участие 41 респондент (продавцы
и директора русских магазинов). Напомним, что мы хотели
выяснить, используют ли русские магазины POSматериалы
Заработай на пакетах! (плакаты, стенды, оформление полок и ценников и т.д.):
Рекламное агентство RusReklama предла
гает изготовить фирмам производителям и Результаты августовского опроса:
магазинам пакеты с логотипами магазина 8%
или продукта. RusReklama принимает за Опрос октября посвящен теме
казы от 30 тыс. шт. и осуществляет достав «грядущих праздников»: 12 % 57 %
ку по всей Европе.
Почему пакет с символикой это выгодно? Будете ли вы украшать магазин к
Вопервых, на нем будет имя вашего про рождественским праздникам?:
дукта или магазина  это дополнительная
реклама. Вовторых, пакеты в магазине Выберите ваш вариант ответов
можно не просто давать покупателям, но и
продавать. Это значит, стоимость изготов  Да, делаем это каждый год
ления пакетов будет не только оправдана, 23 %
(ставим елку, вешаем гирлянды)
но вы еще заработаете на их реализации!
 Нет, т.к. это дополнительные расходы
Удвойте продажи Ваших  Украсим по минимуму
57 %  Плакаты
лучших товаров!  Ваш вариант ответа
Журнал «Торговый центр» и газета
«Кругозор» представляет новую акцию для Для принятия участия в опросе достаточно 23 %  Флаеры, листовки
поставщиков и производителей. Всего за позвонить в редактору журнала «ТЦ» (08638)
250€, вы сможете заявить о своем 885229 Ольге Молендор либо прислать ответ 12 %  Фирменные стенды и стеллажи
продукте в газете «Кругозор» сразу на двух по электронной почте olga.molendor@vela для товаров и продуктов
разных страницах  это дает возможность verlag.de Результаты опросов будут обработа
лучше запомнить вашу марку и ваш ны и представлены в следующем номере «ТЦ» 8 %  Рекламные материалы,
продукт! Читайте подробнее об условиях в виде диаграммы. Если же, у вас появятся те которые крепятся на полки
пакета «Эталон вкуса» в рубрике мы, предложения для наших новых опросов  с товаром (оформленные
ПЕРЕКРЕСТОК. делитесь. Нам важно знать ваше мнение! ценники, воблеры и т.д.)

8 «Handels Zentrum» 10/2009


А!
О В ИНКviar САХАЛИНСКИЙ

€7
Н nCa
СТАНДАРТ
400 г 50*
400 g

kg
* Цена не включает 7% НДС и расходы за
пересылку. Цена действительна при заказе
31.10.2009

ЗАКАЗЫВАЙТЕ ПО БЕСПЛАТНОМУ ТЕЛЕФОНУ:

Lemberg Lebensmittel GmbH


НОВИНКИ | NEUHEITEN

IGOR SCHIMBERG ALDIM


Помимо прекрасных и незаменимых
вкусовых качеств помидоры обладают
Заказывайте многими полезными и целебными
свойствами. Также помидоры имеют
новый каталог богатый содержательный потенциал
«Ювелирные кольца» необходимых веществ, минералов и
витаминов для организма. Фирма АЛДИМ
предлагает новинку сезона : «Помидоры по
Одесски» 900 мл и 1700 мл.
Гармония вкуса и качества !

WETLIF MAGIC HOOP EUROPA


Новинка на рынке Германии
Детский компьютер «Всезнайка» для развития
русского языка, серия великолепных компьютер
нофонографических игр для детей от 3 до 6 лет. В продажу поступила новая модель
В программном обеспечении 8 развивающих те Xула Xуп Miracle magnet Hoop
матических серий, 115 учебных цветных карто вес 1,7 Kg, обруч имеет 80
чек. Раскрывает языковые способности детей, массажных шарика в 2 ряда и 40 из
развивает также логическое мышление и мастерство ваших детей. Очень важной осо них с магнитами, диаметр 108 см.
бенностью является развитие музыкального таланта детей, а также чувства собствен
ного достоинства и уверенности в себе.

ВИННЫЙ ДОМ ГРУЗИНЬЯКЪ LACKMANN GMBH


Мясокомбинат "Lackmann"
Красное полусухое вино ПИРОСМАНИ представляет новинку
«Сало поЛакмански».
Цветовая окраска вина является темногранато Продукт сочный нежный, обладает
вой. Букет изысканный, где преобладают тона спе потрясающим лёгким, характерным
лой вишни и смородины. Вкусовая палитра многог для этого продукта солоноватым
ранна, где легкий натуральный остаточный виног вкусом, с пиправами чёрного перца
радный сахар придает пикантную бархатистость. и чеснока.
По своей структуре вино полное, свежее и сочное.

ФИРМА DIAMANT LACKMANN GMBH


«Вечера на хуторе близ Диканьки» «Казацкая поЛакмански»
По мотивам повести русского писателя Николая Гоголя
«Ночь перед Рождеством». Причудливое сочетание рожде  это новинка от мясокомбината
ственской фантасмагории и эксцентрической сказки дела "Lackmann".
ет этот фильм незабываемым зрелищем. Вкусная, ароматная колбаса,
«За двумя зайцами» сочетает в себе традиции
Свирид Петрович Голохвастый держал в городе приготовления настоящих
собственную цирюльню и слыл большим модником. Од
нажды, проигравшись в карты, он решил поправить свои полукопчёных колбас и
дела выгодной женитьбой. Богатая, но очень некрасивая оригинальную рецептуру.
девица Проня Серко с радостью приняла ухаживания Обладает сочным приятным вкусом.
блестящего кавалера…

LACKMANN GMBH
«Лакманка Каприз»  фирменный
продукт от мясокомбината
"Lackmann".
Имеет красивый вид на срезе,
благодаря выделяющимся крупным
кусочкам свинины на фоне
однородного фарша. Необычное
колечко и легко узнаваемый вкус,
делает этот продукт
привлекательным для покупателя.

GURMAN LACKMANN GMBH


Gurman представляет:
Новинка от фирмы Gurman. Ещё одна новинка от мясокомбината
Бекон деликатесный ароматного "Lackmann"  продукт «Казы
копчения. поЛакмански». Это рубленая кусковая
Продукт изготовлен из окорока колбаса из конского мяса с вкраплениями
поросёнка по традиционной конского жира, имеет сочную и
рецептуре и является аппетитную структуру и натуральную
изысканным деликатесом. оболочку. Оригинальный вкус этому
продукту придаёт добавление
особенных восточных специй.

Информация о новинках публикуется также в наших газетах «Кругозор» и «Кругозорплюс!»


телефоны для заказов см. на стр. 80 или в рекламе фирмы

10 «Handels Zentrum» 10/2009


ИНТЕРЕСНО • ПОЛЕЗНО • ПРИБЫЛЬНО
Наш журнал
«Аптека здоровья»
пользуется большим
спросом у покупателей

Продажа журнала
«Аптека здоровья»
приносит хорошую
прибыль
Для анализа спроса
первые 10 экз. мы предо-
ставляем Вашему магазину
Тираж 175 000 экз. для продажи БЕСПЛАТНО
Цена одного журнала для
магазина - 1.15 €,
рекомендуемая цена для
продажи - 2.50 €

Инфо и заказ по тел. 07854-98 34 173


Пон. - пят. 9.30 - 11.30, 13.30- 17.00
Если Вы не дозвонились:
тел. 0152 - 01743257

Обруч «Massaging hoop» - уникальный домашний


Уникальный обруч
массажный обруч-тренажер для всех, кто желает похудеть
и обрести великолепную талию и стройную фигуру. Вы со-
со встроенными магнитами!
жжете 100 калорий за каждые 10 минут тренировки!!! Уче-
ные подсчитали, что если крутить хула-хуп 5-10 минут в Обруч «Massaging hoop»
день, то через 2-3 недели Ваши талия и бедра уменьшатся утяжеленный.
на 1 сантиметр. Плюс 500 грамм вы сбросите в других ча- • Вес обруча - 1080 грамм.
стях тела! • Состоит из 8 секций и
• 40 утяжеленных магнит-
Быстрое сжигание подкожного жира в ных
области талии и живота. массажных шарика.
Тренирует дыхательную и
сердечно-сосудистую системы. № w32119
Улучшает состояние кожи в области до 10 шт. - цена за один 11,74 €
талии и бедер. до 30 шт. - цена за один 10,74 €
свыше 50 шт. - цена за один 9,00 €
Миллионы людей во всем мире вот уже 40 лет доверяют
свое тело обручу. Специальные шарики с магнитами вну-
три обруча обеспечивают эффективный массаж мышц жи-
Выго дно
вота и спины, что способствует скорейшему сжиганию под-
для ов
кожного жира в области талии, улучшению подвижности
ин
суставов, усиливают пищеварение и вывод шлаков из ор-
ганизма!
магаз

Заказ по тел.: 07854-98 34 173


Пон. - пят. 9.30 - 11.30, 13.30- 17.00
АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА | AKTUELL

Ассортимент
от слова «ассорти»?!
По определению ассортимент не имеет никакого отношения Показательный магазин
к слову «ассорти». Но вот по смыслу, наблюдается некая «Эльбрус»,
общность. «Ассорти» от французского «хорошо город Франкенталь,
владелица Евгения Гукк
подобранный». Знаете наверное, есть такие шоколадные
— Евгения, наша сегодняшняя тема  ассор
наборы, где собраны конфеты с разными начинками. А вот тимент русского магазина, расскажите о то
понятие «ассортимент» означает в переводе с латинского варе и продуктах магазина «Эльбрус»?
— Ассортимент нашего магазина формирует
«большой выбор, запас всякого рода». Конечно, ассортимент в ся с учётом значения самой «идеи русского
магазине + одно из важнейших условий торговли априори. Но магазина». А это значит, способность предло
жить нашим покупателям как можно больше
важно еще и «правильный» ассортимент, то есть «хорошо товаров пользующихся спросом именно на
российском рынке, и конечно же не обойтись
подобранный» (как в коробке шоколадных конфет «Ассорти»). без руссконемецкого рынка в Германии 
Как же разобраться во всех тонкостях управления фирмы, которые выпускают для нас такие
продукты, как: колбасные, молочные продук
ассортиментом, товарообороте и в складских запасах? И есть ты, мучные изделия. «Эльбрус» предлагает
ли способы, облегчающие вести учет и анализ ассортимента. также свежекопчённую рыбу. От мясной тор
говли принципиально отказались, справед
В статье вас ждут теоретические основания по этой теме и ливо считая, что с этим продуктом должны
работать профессионалы. Есть также овощ
интервью с руководителем русского магазина «Эльбрус». ной отдел. Продукты питания занимают в на
шем магазине 70% от всего ассортимента.

 Ольга СМИРНОВА

АВС анализ
Как же управлять ассортиментом? Что следу
ет учитывать здесь? Например, если товар
новый на рынке, то ему нужно дать время ос
воиться. 23 месяца на то, чтобы потребители
привыкли. При более широком ассортименте
у конкурентов, потребители могут отдать
предпочтение им в будущем. Следовательно,
важно отслеживать пользующуюся спросом
продукцию, присутствующую в ассортименте
конкурирующего магазина и иметь в своем
«неперекрещивающиеся» товары с конкурен
том, чтобы покупателю было «за чем» прийти русский магазин «Elbrus»
именно к вам. Учитывайте и существующие г. Frankenthal
рыночные тенденции, например, растущая
популярность приверженцев к здоровому об
разу жизни диктует магазинам наличие спе ров, т.е. продажа продукции данной группы Другие товары  это текстиль, подарки, суве
циальных продуктов в ассортименте. дают наибольшую выручку), группу «B» (това ниры, хозяйственные товары. Большой вы
ры, сумма долей с накопительным итогом ко бор русской, медицинской, детской, учебно
Приведем пример анализа ассортимента, ко торых составляет от 50 до 80 от общей суммы  познавательной литературы. Товары пов
торый могут использовать как магазины, так параметров) и группу «C» (оставшиеся това седневного спроса, косметика, парфюме
и оптовые базы для управления собствен ры, сумма долей с накопительным итогом ко рия. Благодаря имеющемуся у меня разре
ным ассортиментом. Идея метода АВС анали торых составляет от 80% до 100% от общей шению на продажу лекарственного ассорти
за строится на принципе Парето: «за больши суммы параметров). Для оценки динамики мента, мы можем предложить средства на
нство возможных результатов отвечает отно изменения структуры продаж можно также родной медицины практически при всех не
сительно небольшое число причин», в настоя сравнить результаты АВС анализа за теку дугах. Откровенно говоря, работа с лекар
щий момент более известного как «правило  щий период и за предыдущий. ствами и ювелирными изделиями доставля
20 : 80». С помощью этого анализа группы ет мне наибольший интерес. Здесь можно
продукции разбиваются по степени влияния Очевидно, что необходимо жестко контроли предложить покупателю не только товар, но
на общий результат. Причем принципом груп ровать наличие в ассортименте товарных по и консультацию.
пировки может быть величина выручки, полу зиций класса «А». По отношению к товарным
чаемая от конкретной группы продуктов, объ позициям класса «B» контроль может быть те — На что вы ориентируетесь в подборе ас
ем продаж или какиелибо другие парамет кущим, а по отношению к позициям класса сортимента?
ры. Часто выручка более показательна в ка «С»  периодическим. Таким образом, в ходе — В первую очередь на выбор. Нельзя пола
честве критерия группировки. АВСанализа формируется АВСрейтинг това гать, что привлечь покупателя, например, мя
ров. К определению объектов и параметров сом  единственный способ. Ведь именно
Таким образом, изучая розничные продажи, анализа можно подойти творчески. Не бой большой ассортимент, выбор определяет ус
мы выделяем группу «А» (позиции, сумма до тесь экспериментировать. Сгруппировав то пех торговли! Нужно просто уметь видеть
лей с накопительным итогом которых, состав вар по одному параметру, сопоставьте полу достоинства любого продукта и уметь довес
ляет первые 50% от общей суммы парамет ченный результат с другими параметрами. ти их до покупателя. Важно, разделять поня

12 «Handels Zentrum» 10/2009


АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА | AKTUELL

тие «качество» и цена продукта. Иногда даже


удивляешься,что при большом выборе това
ра и цен в немецких магазинах, люди по ста
ринке спрашивают у нас одеколон «Тройной»,
«Русский лес» или халаты, фартуки, тельняш
ки, колготы, лекарственные сборы, травы,
мази, жиры, витамины, пластырь, горчични
ки, физиотерапевтические препараты. У нас,
среди покупателей очень большой процент
молодёжи. Мы и для них предусмотрели ас
сортимент. Ювелирные украшения, космети
ка, подарки, медиа, книги и вкусные полу
фабрикаты. Большим спросом пользуются
товары с российской символикой. Мне при
ятно видеть, что у молодёжи, которая здесь
выросла, есть чувство гордости и солидар
ности за бывшую Родину. Если поступает но
винка, мы просто рассказываем об этом по
купателю. Устное информирование и предло
жение нового товара  одно из условий в ра
боте нашего персонала.

— А какие же плюсы имеют товары в русском


магазине?
— Мне кажется, что большим преимущест
вом наших частных магазинов, является то,
что мы работаем с товаром российского
производства. И нам эту линию в работе
нужно сохранять, укреплять и подчёркивать.
Помогает нам так же и телевизионная рек
лама. Вспомните, знаменитую «Балтику»,
«Квасику», «Хлебный дар» или «Махеев» и
многое другое. Это тот ассортимент, который
нам помогает противостоять конкуренции
крупных сетей, не имеющих этих артиклей.
Нельзя не отметить и то, что мы работаем с
самыми известными и успешно зарекомен
довавшими себя производителями на рус
сконемецком рынке. Вкусная колбаса от
«Lackmann», пельмени, блины от
«Alexander», торты, пирожки, пельмешки от Евгения Гукк владелица маг.
«Елены». Ulan, Bender, SLCO  это наши боль «Elbrus» с покупательницей
шие помощники и хорошие партнёры. Това
ры их производства пользуются большим
спросом, несмотря на низкие цены конку но, если продукт изготовлен именно в России полки полные  появляется настроение изо
рентов. Потому что в конечном счете  спро или её бывших регионах. Помоему  это от билия, желания купить. Товар расставлен у
сом пользуется качество! личный комплимент и доказательство каче нас по группам  так легче ориентироваться
ства нашего продукта. Подчеркну ещё раз,что и видеть весь товар; продукты смотрят эти
— Получается, вкусовые качества важнее меня не пугает слегка «завышенная» цена, от кетками на покупателя  это уже, как приве
цены? цен сетевых  магазинов конкурентов. В мо тствие. Время от времени, мы меняем мес
— (смеётся) У здорового, неизнеможённого ём понимании она объяснима и оправдана. торасположения той или иной группы това
поисками ангеботов, покупателя,  однознач ров. Важно, чтобы в магазине было доста
но! Я только что вернулась из отпуска, из Рос — Какого правила формирования линейки точно света и отсутствие запаха несортиро
сии. Для обогащения опыта посещала там продукции вы придерживаетесь в магазине? ванных овощей; это дает ощущение комфор
магазины, супермаркеты. И знаете, магази —Наиболее ходовые виды продуктов, стара та и уюта в магазине.
ны там не работают с товаром, роль которого емся заказывать сразу в нескольких фирмах.
только привлечь покупателя, а выручки «0». И На выбор покупателю и для ассортимента. — Скажите,а можно ли сегодня лишь только
при всех сетованиях на цены,  люди там Изобилие марок радуют и удивляет! От чего и хорошим ассортиментом и подходящими по
предпочитают отдавать деньги всё таки за закупки бывают большими. Но в итоге, это купателю ценами вести работу в магазине?
качественные и вкусные продукты, не взирая всегда эффективнее, нежели сидеть с полу — Сомневаюсь. В любом случае, для меня та
на разницу в цене. пустыми полками. кая монотонность работы была бы не инте
На «русском» рынке в Германии, вопрос цены ресна. Тем более,что начиная своё дело, я
непростой. Ведутся совершенно неправиль — Придерживаетесь какихнибудь рекомен именно от такой работы и «сбежала», где по
ные, в конечном результате не приводящие к даций из области выкладки товаров в мага купатель приходит лишь только чтоб взять то
успеху манипуляции в снижениях цен. Но зине? вар, расплатиться и уйти. Мы же создали у се
ведь не секрет, что многие товары проделы —У нас в магазине существуют два неукосни бя не только торговую точку, но и островок
вают большой путь, пока не попадут в руки тельных принципа: это порядок на полках и общения, информации, предоставления все
покупателю. И этот путь так же стоит деньги. чистота в магазине, а также профессиональ возможных услуг для проведения досуга и от
И потом, продукты нужно презентировать, ная выкладка товара. Этот навык я приобре дыха. Это не только делает теснее наш кон
убеждая качеством, а не ценами. Например, ла, работая марктляйтером в одной из не такт с гостями магазина, но и даёт ощущение
у нас очень много почитателей Лакмановс мецких сетей. За неправильно сформирован востребованности. Мы нужны, от нас ждут...,
ких колбас среди местного населения. Одна ный заказ товара, влекущий за собой ощуще на нас надеются. В итоге  все довольны. Я
покупательница даже подчеркнула,что когда ние пустоты на полках  с нас был отдельный думаю,что большего удовлетворения от рабо
она на завтрак подаёт нашу Докторскую кол спрос. И теперь этот опыт настолько приго ты быть не может.
баску детям, уверена,что до обеда они будут дился, что иногда слышу от поставщиков: «За
сыты. А ещё, немцы обращают внимание на чем вы еще товар заказали, у вас же все — Спасибо за беседу! Успехов вам в работе.
адрес производителей. Для них немаловаж есть, полки ломятся!» Но мне нравится, когда — Пожалуйста и спасибо

«Handels Zentrum» 10/2009 13


ЕСТЬ ИДЕЯ ! | EINE IDEE !

Искусство спрашивать!
абсолютно бессмысленным. А если поинте
 Ольга СМИРНОВА

Bild: visipix.com
ресоваться у посетителей их примерным ад
ресом, возрастом, образованием, то эти
Наверняка, вы знаете такой способ исследо данные помогут определить целевую ауди
вания покупателей и посетителей, как опрос?! торию магазина по демографическому
Его активно применяют почти во многих мага признаку. Зачем? Для того чтобы в своей
зинах Германии: то спрашивают на кассе: последующей рекламе ориентироваться
«Ihre Postleitzahl, bitte», то интересуются: «Все именно на них, тогда реклама сработает с
ли понравилось в магазине?» и т.д. С точки большей вероятностью.
зрения маркетинга, это абсолютно оправдан ра, исходя из «жалоб» покупателей. Для стимулирования заполнения анкет в ма
ный и необходимый способ узнать лучше сво Если вы всетаки считаете, что уже итак зна газине есть смысл вручать небольшие по
их покупателей. Опрос позволяет понять пред ете своих покупателей, то ответьте самосто дарки. В результате опросов вы должны чет
почтения, интересы своей целевой аудитории. ятельно на следующие вопросы: ко представлять, что хотят ваши клиенты, в
Кто ваши покупатели и чем они занимаются? каком виде и где именно они будут готовы
Теория Для чего они использует ваши товары или получить ваш товар или услугу. Чем более
услугу? правильно вы будете проводить и анализи
Опрос  метод сбора информации, предпола Какие у них объемы потребления? ровать опросы, тем лучший результат вы бу
гающий выяснение мнения респондента по Что покупателям нравится в вашем магази дете получать. Самый простой опрос покупа
определенному кругу включенных в анкету не? Что не нравится? телей, может состоять из одного вопроса:
вопросов путем личного либо опосредован Почему они приходили или приходят именно «Что вы порекомендуете нашему магазину,
ного контакта с респондентом. Опросы мож к вам? чтобы стать лучше?» или «Что для вас самое
но проводить не только по средствам устно Если вы смогли ответить на большую часть важное в «русском магазине?» Вы удиви
го общения, но и письменно или по сред вопросов  это уже обнадеживающий ре тесь, как много полезного готовы расска
ствам газеты или своей интернетстраницы. зультат. зать покупатели, если их спросить. Информа
Преимущества онлайнопроса в его аноним ция, которую можно получить бесценна. Отк
ности: посетители сайта понимают, что не Практика рывается доступ к уникальным сведениям о
нужно притворяться и можно писать правду. покупателях, их предпочтениях и ожиданиях,
Часто бывает, что в онлайнопросах прини Самое главное в опросе  эта его цель, воп что поможет делать более эффективные тор
мают участие именно недовольные клиенты, росы и правильная обработка данных. Нап говые предложения, правильно определять
что в свою очередь, поможет фирме или ма ример, анкетирование покупателей на тему: дальнейшие рекламные цели и сформиро
газину улучшить сервис или качество това «ваш любимый фильм?» в магазине будет вать имидж «заботливого» магазина.
Anzeige

14 «Handels Zentrum» 10/2009


ПОРТРЕТ МАГАЗИНА | LADENPORTEIT

На перекрёстке трёх границ


Сегодня мы впервые предлагаем рассказ о двух русских ная атмосфера, сотрудники знают чуть ли не
всех постоянных клиентов. Смотрите, к на
магазинах «в одном флаконе», т. е. в одной статье. шей беседе покупатели уже прислушивают
ся. Хотите узнать их мнение?
Это «Russischer Hof» (Маннхайм) и «Swetlana» (Ахен).
Владельцам обоих магазинов были заданы одни и те же Слово  гостям магазина
вопросы (не скажу какие). Ответы сведены в два очерка. «Russischer Hof»
Надежда Лебединец:
Удачен ли опыт  судить читателям.
Почему выбраны магазины в Маннхайме и Ахене?
Это крупные старинные города, расположенные в удалённых
друг от друга федеральных землях Германии. Каждый из них
расположен на перекрёстке 3х границ: под Маннхаймом
«стыкуются» РейнландПфальц, Гессен и БаденВюртемберг,
а под Ахеном  Нидерланды, Бельгия и ФРГ. Соответственно
и контингент покупателей у представляемых сегодня
магазинов достаточно пёстр.

беседуем (правда, в то время он находился


 Георгий БОРИСОВ не здесь, по соседству). И мы тааакую нос
тальгию тогда испытывали! И зародилась у
меня мысль  заняться русским бизнесом.
«Русский двор» (Маннхайм)  — Захожу в «Русский двор» часто. Здесь
Но не всё так быстро делается, как гово покупаю копчёные рыбные полосочки,
кусочек Родины рится. Я  экономист, торговлей никогда не конфеты «Славянка» Бабаевской фабрики,
на рейнском берегу занималась. И решила отправиться на учё московскую и рижскую косметику. Беру
бу в российский город Калининград. Посту также новинки музыки и кино, книги по
На правом берегу Рейна, там, где в него пила в колледж, после 3х лет учёбы полу заказу. Дружу с магазином уже 10 лет.
впадает Неккар, расположен Маннхайм. А чила документ об успешном окончании.
на другом берегу Рейна раскинулся Людви Вернувшись после учёбы в Маннхайм, сра Таня Неб (из Евпатории):
гсхафен, и это уже другая земля. Но города зу направилась в знакомый русский мага — С помощью магазина отправляю посыл
эти как бы сливаются в один индустриаль зин  свежей рыбки захотелось. И с огорче ки на Родину. Покупаю здесь хорошие, недо
ный мегаполис. нием узнала, что его хозяин серьёзно бо рогие продукты, интересные книги. И водка
лен и продаёт своё дело. На семейном со здесь хороша. А главное  в «Русском дворе»
Слово  хозяйке магазина вете мы с Виктором решили купить мага всегда тёплая атмосфера. Кроме того, Лю
«Russischer Hof» Любови Байер зин и по мере сил, умения и возможностей ба, хозяйка магазина,  моя подруга.
повести свой кораблик по не всегда спо
койному и ласковому морю русского биз Борис Березин,
неса. С начала 2000го торгую в своём доктор философии (москвич):
«Русском дворе». Муж активно помогает,
например, доставляет часть закупаемых
товаров. Работа мне нравится.
Время нынче  не соскучишься: например,
нежданнонегаданно пресловутый кризис
обрушился. Но нашему делу он практичес
ки не помеха: при любых обстоятельствах
сферу услуг и потребления никто не отме
нит. Динамика спроса и предложения, ди
намика оборота у меня в магазине ста
бильны. А вот цены таковыми быть не мо
гут, сами понимаете. Между прочим, с не
которыми фирмамиизготовителями (нап
ример, с Lackmann, Alexander) мы работа
ем без посредников.
— В Германии живу 20 лет. Не хвастая, скажу,
Любовь Байер
Хотя за долгие годы опыт наработан нема что на Родине на протяжении 10 лет работал
Хозяйка магазиа «Russischer Hof» лый, всегда с интересом и пользой для дела заведующим отделом научной информации
знакомлюсь с материалами, опубликован по проблемам литературы и искусства знаме
— Неуютно было в Германии, когда сюда ными в ваших изданиях. Считаю, что польза нитой Всесоюзной библиотеки им. Ленина.
«русские» пришли, т. е. когда иммиграция от них велика. Вы вот, например, сопостав Так что в книгах разбираюсь. Книги в нашем
уже началась, а русских магазинов ещё не ляете работу крупных и небольших (вроде магазине предлагаются в основном хорошие,
было. Привычных блюд не отведаешь, люби моего) магазинов, преимущества и «слабые интересные, полезные. Покупаю также виде
мую книжку не почитаешь, знакомой мело места» тех и других. Например, в крупных окассеты. А ещё я неплохо готовлю. Продукты
дией или песней не насладишься. Но вот ма есть возможность поддерживать цены на покупаю, как правило, в нашем магазине.
газины для «наших» потихоньку начали появ умеренном уровне, разнообразить ассорти Особенно хороши здесь кондитерские изде
ляться. Переехав сюда, мы с мужем Викто мент, торговать мясными товарами. Малые лия, квашеная капустка, сало с чесночком,
ром посещали магазин, в котором сейчас магазины «теплее», в них царит дружествен мороженое в вафельных стаканчиках.

22 «Handels Zentrum» 10/2009


ПОРТРЕТ МАГАЗИНА | LADENPORTEIT

Продолжаем слушать
Любу Байер

— У нас большой круг покупателей. Среди


прочих, регулярно заходят к нам для обще
ния и за покупками актёры Национального
театра, артисты балетной труппы, предста
вители русского искусства, бывающие в на
ших краях.
Конечно, работа, магазин для меня  это
главное. Но бизнес  это не только работа.
Это мне, действительно, очень интересно,
это и увлечение, и удовольствие. Книги и му
зыку предпочитаю классические, но народ
ведь требует разное, и в этом разном я
должна разбираться. Рекомендуя покупате
лю ту или иную книгу или фильм, я ведь сама
должна прежде узнать, о чём они, т.е. прочи
тать, посмотреть, «поучаствовать» в дейст
вии, посочувствовать героям. Так что чтение
Игорь Конталинский
 это и хобби моё, и работа. Занимаюсь йо
гой. Задумываюсь над будущим своего биз Владелец магазиа «Swetlana»
неса, планов  громадьё, где найти время на
их осуществление? бельгийской или голландской территории
«Торговый центр», как уже говорилось, я чи легко «дотянуться»  добраться можно за
таю регулярно. И почти в каждом интервью считанные минуты  всегото 7 км. Так что
владельцы магазинов жалуются на падение видеть в нашем торговом зале и обслужи
покупательского интереса к подарочным вать гостей из этих стран  привычное для
изделиям. Да вы, уважаемые коллеги, раз нас дело.
нообразьте свой ассортимент, подбирайте На нехватку покупателей пожаловаться не
его как бы для себя лично. Закупайте то, что можем, хотя летом, естественно, спрос чуть
сами хотели бы получить в качестве подар чуть падает  отпуска! Но ощущаем всётаки
ка от близкого человека! И то, что с удоволь недостаток площади. Магазин расположен
ствием подарили бы близкому человеку. И неподалёку от центра Старого города, поэ
товар «пойдёт»! Вот, например, с начала се тому каждый квадратный метр  на вес золо
годняшнего дня прошло не так много време та. Даже автостоянки у нас нет! Хотелось бы
ни, а у меня уже купили 7 изделий в стиле расшириться, но найти в нашем районе под
«хохломы»  за 79 евро, и ещё коечто по ме ходящее помещение сложно. Уходить в дру
лочи. Кстати, китайцы уже начали «штампо гое место не хочется  нас здесь знают. Но
вать» собственную «хохлому»! И это, увы, не поиски не прекращаем. Изза нехватки пло
шутка. Кстати, книги тоже распродаются у щади вынуждены отказаться от торговли
меня неплохо. И кризис им нипочём. Коро книгами, хотя спрос на них есть. Можно бы
че, торговый бизнес нужно вести с оптимиз ло бы попытаться открыть магазин по сосе
мом. На прощанье хочу пожелать коллегам дству, за рубежом (в Бельгии, например, или
предпринимателям всяческих успехов в ра в Нидерландах). Но это очень сложно: другие не слишком оживлённо. Но духом не пада
боте и на других фронтах! законы, другие порядки, другие налоги… ем, разнообразим ассортимент.
Во всех делах  победах, проблемах, в ра
В нашем городе  два «традиционных» рус достях и горестях,  я ощущаю прочный тыл 
Магазин «Светлана» (Ахен) ских магазина плюс книжный. Каждый ра это моя жена Светлана, самая активная сот
 к жизни относиться нужно ботает сам по себе. Партнёрыпоставщики у рудница нашего магазина. Она, можно ска
нас многочисленные, постоянные, испытан зать,  мозговой центр нашего небольшого
философски… ные временем. Товары закупаем самого вы торгового предприятия, генератор идей.
сокого качества, цены пытаемся поддержи Хорошо бы завести в магазине StehСafe
Русский магазин «Swetlana», широко извест  вать на умеренном, стабильном уровне: для покупателей, но опятьтаки у нас не хва
ный в Ахене, насчитывает около 15 лет су  практически не поднимаем их, не опускаем. тает площади. Прежде мы сотрудничали с
ществования. Возглавляет семейный биз  Как и другие магазины, наш имеет свои Reisebüro. Хотелось бы возобновить подоб
нес Игорь Конталинский, назвавший мага  «фишки», «ударные» позиции в ассортимен ное сотрудничество с туристским бюро и
зин по имени любимой супруги, которая, те: это, например, икра и живая рыба, пос оказывать нашим клиентам услуги по орга
кстати тоже работает в магазине. Рассказы тавляемая из Чехии. А ещё пельмени произ низации отдыха и путешествий; получится ли
вает Игорь. водства Elena Salewski, Alexander, Koch. Кол  посмотрим. Я считаю, что к жизни нужно
басу продаём от фирмы Lackmann, а также относиться философски, реалистически.
— Приехали мы в Германию из украинского поставляемую польскими и прибалтийски Моё жизненное кредо: старайся жить как
города Винницы. Жили сначала в бывшей ми фирмами. Кроме русскоязычных гостей можно лучше и давать так же жить другим!
ГДР, затем переехали в Нюрнберг, а потом нашего магазина, всё это охотно покупают Есть у меня и увлечение, вернее, два увле
оказались здесь. Отказаться от привычных местные немцы, бельгийцы, голландцы из чения. Вопервых, я рыболовлюбитель. Ко
по «прошлой» жизни продуктов было невоз близлежащих городов и т. д. Из своего опы нечно, в нашем магазине всегда продаётся
можно, без русских магазинов ощущали ка та, из опыта других магазинов  могу утверж свежая и живая рыба на любой вкус. Но я
куюто пустоту. Полтора десятка лет назад дать: русская торговля в нашей стране нахо люблю рыбачить больше «для процесса». Ес
решили изменить ситуацию, попытаться за дится на достаточно высоком уровне. И, ду ли выдастся свободный денёк, как правило,
няться русским бизнесом. Теперь это для мается, уровень этот останется заведомо езжу в соседнюю Бельгию. И там, на речке
нас кровное дело, наша работа, необходи стабильным ещё лет десять, а то и двадцать. Маас или на озёрах, с удочкой в руках «отво
мость. Начинали мы своё дело с небольшо Реализация, например, подарочного ассор жу душу». А вовторых, тоже в основном для
го магазинчика площадью 30 кв. м, с 2001 тимента, к сожалению, уже сейчас на более души, мы с семьёй чутьчуть занимаемся
года  у нас этот магазин в 210 метров, вро или менее серьёзном уровне осуществляет огородом при нашем доме  огурчики, укроп
де бы обычный, и вроде бы не совсем. Нач ся только в преддверии праздников. Точно чик у нас свежайшие, прямо с грядки. Но это
ну хотя бы с того, что от нашего города до так же и фильмы, и музыка на дисках «идут» лишь «для внутреннего употребления»…

«Handels Zentrum» 10/2009 23


ОПТИМИЗАЦИЯ УСПЕХА | ERFOLGSOPTIMIERUNG

Вся правда о рекламе


в журнале «Торговый центр»
Не верите в эффективность рекламы? Считаете, что димо присмотрелись, что фирма серьезная,
менеджер по рекламе просто выбивает у клиента деньги, раз дает рекламу из номера в номер  зна
чит и качество продукции хорошее, можно
и раскручивает на большую площадь? Кто вообще читает заказывать.
журнал «ТЦ»? Если продолжить список подобных вопросов, — Перейдем к сложному вопросу  вопросу
то это ни к чему не приведет. Самое правильное в данном стоимости размещения рекламы в журна 
ле «ТЦ»...
случае обратиться к специалисту в вопросе рекламы. Для — На самом деле, это не сложно. Все в жиз
выяснения «правды о рекламе в «ТЦ», мы взяли интервью у ни стоит денег. А каждый вложенные евро в
рекламу в «ТЦ» принесет приличные диви
Тамары Ашуров (многие из вас доверяют ее мнению и денды: новые заказы, увеличение товаро
оборота, повышение узнаваемости марки и
рекомендациям по размещению рекламы), ведь Тамара т.д. К тому же при заключении договора на
работает менеджером по рекламе в журнале «Торговый год, наши партнерырекламодатели получа
ют бесплатные бонусы и преимущества.
центр» более 5 лет и знает об эффективном размещении Например, мы можем предоставить отчет
почти все. Что из этого получилось, читайте в нашей статье. по адресной рассылке журнала «ТЦ», обнов
ленную базу адресов магазинов. Мы един
ственные, кто предлагает эту услугу, тем бо
 Беседовала Ольга МОЛЕНДОР лее бесплатно. А ведь рекламодатели име

Bild: A.Aisenstadt
ют право знать, за что они платят деньги!
— Тамара, расскажите о своей профессии, Если вас интересует другой наш дополни
почему вам нравится работа менеджером тельный сервис, то можете позвонить мне
по рекламе? по телефону 08638886 9712 лично.
— Больше всего мне нравится общаться и
помогать людям. Ведь суть моей работы — Тамара, но ведь «бесплатный сыр только
сводится именно к этому  я помогаю ре в мышеловке!»
шить клиентам их задачи по увеличению — На вашу пословицу я знаю и контраргу
прибыли, по привлечению клиентов. Нап мент  умная «мышь» с любым сыром раз
ример, когда звонит новый клиент, я всегда берется: платным или бесплатным. Если
сначала выясняю  что он ожидает, какой мы делаем рассылку на клиентов и пред
товар, услугу предлагает. И если он продает лагаем участие в редакционных рубриках 
продукт, который будет бессмысленно рек это бесплатно! Например, недавно мы за
ламировать в бизнесиздании «Торговый пустили рубрику «Сегмент рынка», где рек
центр», так как требуется другая целевая ламодатели могут рассказать о своем то
аудитория, я открыто ему об этом и говорю. варе, дать экспертное мнение совершен
При этом, наше издательство всегда готово но бесплатно. Это символ нашего уваже
предложить эффективную рекламу для ши ния к клиентам, наш вклад в их дело, в их
рокого круга клиентов. Ведь у нас есть еще успех! К тому же рубрика полезна и для
и бесплатная газета «Кругозор» с 170 000 русских магазинов, они больше узнают о
тиражом  это отличный способ рассказать рынке на котором работают. Значит наши
о своем товаре и услуге конечному потре «бесплатные проекты» в интересах не
бителю. только наших партнеров, но и читателей.
Тамара Ашуров менеджер
по рекламе журнала «ТЦ» Кстати, по результатам нашего опроса
— Т.е. Вы даете право клиентам самим ре  журнал «ТЦ» не только читают, но и подши
шать  ставить рекламу или нет? вают все номера по годам. Не признак ли
— Подругому и не получится, ведь невоз Многое зависит и от подачи рекламного это нужности журнала?
можно навязать продукт, услугу человеку, текста, от самого рекламного макета. Он
если он этого не хочет. Я только рассказы должен быть понятен, красочен, должен по — В чем еще выражается доверие клиентов
ваю о нашем журнале, о его возможностях и казать товар «лицом», ведь каждой фирме к журналу «ТЦ»?
преимуществах. А то что отдача от рекламы есть, что показать! А благодаря нашему — С журналом «ТЦ» многие фирмы работают
в «Торговом центре» есть, в этом можно Рекламному агентству мы можем предло уже более 7 лет, то есть с момента основа
быть уверенным. Ко мне периодически об жить маркетинговые стратегии: от разра ния нашего журнала, ежемесячно эти фир
ращаются рекламодатели со словами благо ботки до воплощения рекламной идеи. мы размещают свою рекламу, причем выку
дарности, некоторые с удивлением говорят: пают не одну страницу. Значит эффект есть,
«Тамара, разместил 3 раза рекламу в вашем — А бывают клиенты, которые говорят: «эф ведь все умеют считать деньги! А бывает и
журнале, так товар весь раскупили!» (смеет фекта от рекламы не было?» такое, что некоторые фирмы уходят из жур
ся). Я искренне верю, что «ТЦ»  это нужное и — Бывает и такое. Чаще всего это случается нала, пробуют обойтись без «ТЦ», вроде из
важное издание, которое помогает постав с рекламодателями, которые не приклады экономии, но потом все равно возвращают
щикам и русским магазинам найти друг дру вают больших усилий для создания понят ся в «Торговый центр», так как понимают,
га. Не зря наш девиз: «Торговый центр»  ной, красивой рекламы или те, кто разме что экономят не там, где нужно.
двигатель Вашей торговли!»  это так и есть. щают рекламу разово. Размещать рекламу
А чтобы наши партнеры  рекламодатели в журнале следует минимум 3 раза. Однаж — Чтобы вы сказали напоследок своим кли
могли оценить эффект от рекламы в «ТЦ», я ды мне позвонил наш партнер  производи ентам, партнерам, рекламодателям?
рекомендую поинтересоваться у их клиен тель пельменей и поведал, что его заказчи — Хочется сказать «спасибо»! Спасибо за
тов, откуда они узнали телефон их фирмы? ки  русские магазины стали заказывать доверие, сотрудничество и дружбу. Увере
Тогда можно будет точно выяснить сколько продукцию после третьего месяца разме ны, что наше партнерство и дальше будет
клиентов привел журнал «Торговый центр». щения его рекламы намного активнее, ви служить нашему обоюдному успеху!

24 «Handels Zentrum» 10/2009


ВИЗИТКА | VISITENKARTE

www.RusReklama.de
ʛʔʧʙʗȃ
 
˕ˋ˒˃ˏ˃ˌˍ˃Ǥ
„Gusevskoy Hrustalniy Zavod™“ КОНСУЛЬТАЦИИ ДЛЯ ВЛАДЕЛЬЦЕВ РУССКИХ МАГАЗИНОВ:
ʠʟʔʙʚʏʛʝʘʑʏʧʔʒʝ Handels GmbH
ʛʏʒʏʖʗʜʏʗʚʗʞʟʝʓʢʙʡʏǤ  Скрупулёзный анализ ведения предприятия


ʖ˃ˍ˃ˊ˞ˑ˕͔͗˕˞˔Ǥ˛˕Ǥ
 Плановая перестройка магазина
ʓˑ˔˕˃˅ˍ˃˒ˑʔ˅˓ˑ˒ˈǤ
Vertrieb Deutschland  Повышение оборота товара -
Leonid KANOVSKI пропорционально прибыли
Generalhandelsvertreter  Анализ рекламы
Telefon: 0421-467 13 13  Поиск объектов (под магазин) - их анализ
Telefon: +49(0)561-56 03 968  Помощь в организации финансирования
Fax: +49(0)561-40 57 32
E-Mail: kristall-glas@gmx.de  При необходимости, юридическая поддержка
Web: www.ghz.ru
Tel.: 0171-997 35 44

T.S. DEKOR
Knipping Tatjana
* Керамика, сувениры
* Искусственные цветы
* Клеенка из Турции, Китая, Ирана
* Хозтовары
Hans-Bunte-Str. 41 * 90431 Nürnberg
Tel.: 0172-8406540, 0163-3807204, Fax: 0911-3224347

www.russland-visum.eu
ПРИГЛАШАЕМ К СОТРУДНИЧЕСТВУ
РУССКИЕ МАГАЗИНЫ
ВИЗЫ
В СТРАНЫ СНГ
ДЛЯ ВАШИХ ПОКУПАТЕЛЕЙ

02232-56 61 57
König Tours
Schützenstr. 12
50321 Brühl

Прием рекламы Tel.: 08638 / 88 6 97 12

Платная газета
56 страниц занимательного чтения

для русских магазинов


Хотите издать
собственную книгу?
»Á‰‡ÚÂθÒÚ‚Ó Vela ÔÓÏÓÊÂÚ
ÓÒÛ˘ÂÒÚ‚ËÚ¸ ¬‡¯Û ϘÚÛ:
‚˚ÔÛÒÚËÚ¸ Ò‚Ó ÔÓËÁ‚‰eÌËÂ,
Ò·ÓÌËÍ ‡ÒÒ͇ÁÓ‚ ËÎË
ÒÚËıÓÚ‚ÓÂÌËÈ Ì·Óθ¯ËÏ
ÚË‡ÊÂÏ ÓÚ 50 ‰Ó ÌÂÒÍÓθÍËı
Ú˚Òˇ˜ ˝ÍÁÂÏÔΡÓ‚
«‡ÔÓÒËÚ ÔÓ‰Ó·ÌÛ˛
ËÌÙÓχˆË˛ ÔÓ eMail:
info@vela-verlag.de ËÎË ÔÓ
ÚÂÎÂÙÓÌÛ: 08638 / 88 69 710 ЗАКУПОЧНАЯ ЦЕНА # от 0,70 Euro/Expl.

«Handels Zentrum» 10/2009 25


ПЕРEКРЕСТОК | KREUZUNG

Удвойте продажи
Ваших товаров!
Журнал «Торговый центр» и газета «Кругозор» представляет
новую акцию для поставщиков и производителей, которая
поможет увеличить продажи и повысить узнаваемость
марки. Примите участие в нашей акции, и о вашем продукте
узнают 300 000 читателей газеты «Кругозор», а значит
300 000 ваших потенциальных покупателей.
ственными покупателями, которые активно
 Елена ВАСИЛЬЕВА посещают русские магазины? В этом смыс
ле, для производителей и оптовиков будет
«Эталон вкуса» полезной газета «Кругозор». Как это работа
ет? Посетители заходят в русский магазин
Специально для Вас журнал «Торговый берут «мимо ходом» пару, тройку русскоя
центр» и газета «Кругозор» разработали па зычных газет. Просматривают их, чтото чи
кет  «Эталон вкуса»: тают, гдето специально ищут объявления. И
если в газете «Кругозор» будет размещаться
 Ваш рекламный макет 53мм x 75мм с ваш макет, он непременно попадет на глаза
ссылкой на рекламную статью/блок раз читателям, а значит и вашим потенциаль
местится в самом начале газеты, на 3й ным покупателям. Таким образом, покупа
странице «Кругозора» тели познакомятся с вашей маркой еще до
ма. А придя в русский магазин, и заметив
 Ваша рекламная статья или блок  110 знакомый продукт (по газете) они непре
мм х 148 мм займет свое место на последу менно захотят его попробовать, так как
ющих страницах «Кругозора» в рубрике «Эта очень уж им понравился ваш рекламный
лон вкуса» макет или статья в газете «Кругозор». Нап
ример, в августовском номере «ТЦ» и «Кру
 Вы получаете два рекламных объявле гозор» фирма SLCO презентирует русским
ния в одном выпуске по цене  250,00 €. По магазинам и конечному покупателю новый
вашему желанию, рекламная статья (1/4 продукт  вяленое мясо в виде соломки
страницы) может быть написана нашим ре «Джерки». Покупатели, узнавали о новом
дактором за дополнительную плату. продукте еще до прихода в магазин, а неко
торые целенаправленно приходили в бли
С газетой «Кругозор» вы сможете легко и жайший русский магазин за вкусной закус
просто сделать свою марку и свой продукт кой «Джерки». Вот это эффективное стиму
популярным напрямую среди покупателей лирование сбыта!
русских магазинов!

Размещая рекламу в «Кругозоре», Вы


Почему это эффективно? формируете эталон вкуса и предпочтения
Вы как производитель или поставщик эф покупателей, еще до их прихода в мага 
фективно размещаете свою рекламу в жур зин. Воспользуйтесь нашим предложени 
нале «Торговый центр» и тем самым выходи ем и удвойте спрос и продажи ваших луч 
те на вашего заказчика  владельца русско ших товаров!
го магазина. Но как же быть с непосред
РЕКЛАМНЫЕ ИДЕИ | WERBEIDEEN

Креатив. Часть II
В прошлом номере «ТЦ» (№ 8, август, 2009) мы говорили о
творчестве, которое необходимо для создания эффективной
рекламы. Сегодня поговорим о технике креатива, о «мозговом
штурме», т.е. о технологиях создания креативной рекламы.

 Елена ВАСИЛЬЕВА

Окончание. Начало в TZ № 8/2009

Методика креативности
Во время творческого создания, вам неиз
бежно придется столкнуться с этапами по
иска идей. Попробуйте воспользоваться
нашими рекомендациями и у вас непре
менно получится придумать чтонибудь та
кое сверх креативное. Метод называется
«мозговой штурм». Такой способ можно ис
пользовать в одиночку или коллективно
для выработке идей.
 На первом этапе необходимо опреде
литься с целью и задачами. Даже креатив
ное мышление лучше направлять в опре
деленном русле. Не бойтесь это не будет
ограничением, это будет всего лишь руко ся с колоссальной скоростью. Креативное
водством к действию. Например, вы ста ядро всякого пакета сообщений обеспечи
вите себе цель: «разработать креативное вает максимально эффективное восприя
название рекламной акции магазина». тие информации целевой аудиторией, не
Можно углубить задачу: в названии не дает пакету сообщения превратиться в
должно быть больше трех слов, название «информационный шум» и остаться неза
должно звучать и в переводе на немецкий, меченным. Сегодня главной в продукте
название акции по форме будет вопросом становится информационная, а не матери
или восклицательным предложением и т.д. альная составляющая. Потребитель ценит
в продукте не его функциональность, а со
 После постановки задачи всем, кто бу циальный статус, который он приобретает,
дет принимать участие в «мозговом штур будучи хозяином купленной вещи. Таким
ме», дается 1520 минут говорить все, что образом, эффективно управлять выбором
приходит в голову, любые словосочетания, покупателя можно только посредством ин
слоганы, девизы. Самое главное здесь от формационной составляющей товара, а
пустить себя, не перебивать друг друга и значит, креативной компонентой этой сос
не критиковать! Один из группы должен тавляющей.
записывать все идеи, абсолютно все, без И на последок примеры смешной, креа
осуждения. Отлично работает на этом эта тивной рекламы. Гражданину Англии Пите
пе прием «мыслить цепочкой», когда один ру Джонсону настолько нравился один
предлагает идею, а другой дополняет и ресторанчик, что он не только ходил туда
развивает тему (если чтото пришло в го обедать 5 дней в неделю, но также вытату
лову). Когда слова закончились, можно ировал себе на лбу его название, номер
сделать перерыв на 10 минут. телефона и даже название своего люби
мого блюда, которое он всегда заказывал.
 Этап оценки и критики рекламной идеи Какая очаровательная рекламная акция!
сложный, но необходимый. Так как выб
рать название все равно нужно, нельзя же Победители лотереи на открытии бостонс
оставлять покупателей без акции?! Ктото кого магазина получили право в течение
из группы читает каждое название и про двух минут бесплатно набрать столько
исходит обсуждение. Главными критерия компактных дисков в музыкальном мага
ми оценки пригодности названия акции зине, сколько они смогут. И участники «ма
будет здравый смысл, соответствие изна газинной лихорадки» показали высокие
чальной цели и наличие эмоционального результаты. Больше всех  В6 дисков  «на
отклика (лучше позитивного). хапал» Джеймс Ливитт, но по общей стои
мости он намного отстал от Лайэы Лайлз
(1300 долларов против 2054 долларов),
Примеры рекламного креатива на счету которой 50, но более дорогих дис
Почему важна креативность? Постиндуст ков. Хозяева магазина, на первый взгляд,
риальное пространство перенасыщено ин просчитались, так как они не думали, что
формацией. Человеческое сознание не можно набрать дисков более чем на 400
способно справиться с таким объемом ин долларов. Однако столь высокие показа
формации. Информационные потоки воз тели «забега за дисками», видимо, станут
никают, перемещаются и трансформируют еще более запоминающейся рекламой.
Premium
Новинки 2009
Qualitat

Доставка во все страны Европы без


ограничения минимальной партии
Быстро, професионально, качественно
EuroAsia GmbH
Beuselstr. 44 n-q Lindenstr.25
10556 Berlin 32457 Porta Westfalica
Tel.:+49 (0) 30 39404981 Tel.: +49 (0)571 3852779
Fax :+49 (0) 30 39744958 Fax: +49 (0)571 3852818
E-mail: euroasiad@gmx.net E-mail: euroasia1@gmx.net

Niederlasungen:
1. EuroAsia GmbH Eesti Filiaal 2 Fa.
2. F FiFisch
hGGerdt
dt 3. F.D.I. Food Drinks Import 4. EuroAsia Deutschland - Süd 5. EuroAsia Deutschland - West
Lao 2, MAARDU Harjumaa Groß & Einzelhandel S.Lazopoulos & SIA.E.E Strom Ihor Haar Alexander
74114 Estonia Austr.5, 74613 Öhringen Irinis Ave. 42 Tel.: +49 (0)17610172141 Tel.: +49 (0)571 3852478
Tel.: +372 609 27 72 Tel.: 07941-607909 GR-17778 Athens-Greece Fax: +49 (0)9112558809 Tel.: +49 (0)1714274531
Fax: +372 609 27 72 Fax.: 07941-984399 Tel.: +30 210 4812615 E-Mail: stromihor@mail.ru E-Mail: Fried90@web.de
Mobil: +372 56 69109 Mobil.: 0171-3812299 Fax: +30 210 4812078
Mobil: +372 56 59110 www.fisch-gerdt.de E-mail: info@fdi-gr.com
E-Mail: euroasia.eesti@shteinle.ee E-Mail.: fisch-gerdt@t-online.de
Ц Е Н Ы В Н Е К О Н К У Р Е Н Ц И И !!! ЖУРНАЛЫ и
* * * Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *

ГАЗЕТЫ
БЕРИТЕ из ПЕРВЫХ РУК! 0541  958 76 72 от издательского
 0541  35 04 760 дома LEB
Журнал
СТАТИСТИКА Первые полгода Вторые полгода «Кроссвордист
закупок закупок в Германии»
Хозяин магазина
Игорь Ленц из г. Верне теперь он теперь он САМЫЙ ПОПУЛЯРНЫЙ ЖУРНАЛ
бесперебойные поставки
ездит на построил в течение 7)ми лет g
стал закупать у нас e rla
товары ПОРШЕ ДОМ BV
E
тL
Вареничница Одеколон Картуш Полотенца с че
ХОЗТОВАРЫ

Огуречный
Орешница
за

Термо%
бигуди
тройной кухонные

лосьон

балончик
ка

газовый
150 мг 100% лен
Терка Машинка
ав
коническая

закаточная
ст
Пельменница Шинковка Венчик Гребешки Дезодоранты до
для капусты Мыло малые и для машин
NEU! дегтярное большие
Сито для Умывальник

220 мм
муки
большой
Ситечко выбор рисунков
для чая Скалка Глина
Мыло Хна и басма Шампуни ВНИМАНИЮ
детское косметическая натуральная Особая торговых организаций!
25 г , иранская
комплект 5 шт. Садовый NEU! 55 мм
серия
Адвокатская контора
Кружки инструмент и
разной величины Картофеле% серия от
NEU! Alfred Schwarz & Franz Wolfgang
Рожки мялка Бабушки предупреждает: издание «Кроссвордист»
для Агафьи
зарегистрировано в Германии.
1 литр

выпечки Кантер Мыло Весы Сумка Сумки для Распространение изданий, содержащих
Нож напольные и друг челнока
для закупок
Открывашка

это название, может вызвать юри


2 вида шинковки NEU! кухонные
Мясорубка малое и NEU!
дическую ответственность. По всем
Ножи и решетки Терка морковки Штопор большое
вопросам, связанным с торговлей
для мясорубки по)корейски
м

журналами, содержащими в названии


слово «Кроссвордист», консультируйтесь


м

20

NEU!
50 м

с держателем прав — фирмой LEB Verlag!


деревянная 75 х 56 х 33 см Тел. 05413504760
Шампура нержавеющая Мочалки
Рожок для обуви Мочалки
Чесночница сталь синтетика люфа Пемза Газета «Кроссвордист +»

Шипр
Размер 12 х 3 х 61 плоские, 60 см, набор 6 шт.
NEU!

ПОСУДА Чашка заварочная с ситечком Горшочки


0,7 л
ВСЕ ДЛЯ МАГАЗИНОВ Плакаты
50 х 70 см
Полиэтиленовые пакеты Подарочные пакеты 35 х 50 см
12 и 13 предметов СНОВА В НАЛИЧИИ !

Фрук%
товницы, С рисунком Одонотонные
блюда с прорезью с прорезью разные
размеры
25 см и рисунки
Заварочники
Зверюшки
Заварнички, Пакеты Ценники
разные сюжеты

сахарницы, пиалки 6 х 10 см «Гутшайны» и другие журналы


Типа
40 х 46 х 10

сканвордов и кроссвордов
для бутылок

для ваших клиентов


С ручкой и

«рубашка»
рисунком

в большом ассортименте
Сервиз на стойке Набор обеденный
25 х 12 х 45

Д Е ТС К И Е И Г Р Ы Карусель Чебурашки Винни%Пух


25 см
деревянная

Машинки%Спец% Каталки 18 см, говорящие


30 предметов техника

НАСТОЛЬНЫЕ ИГРЫ Шахматы


с доской Юла
большой выбор
Пластилин Кубики Черепаха%
Шашки Шахматы Русский подушка
40 х 40 см

с доской пластмассовые NEU! плюшевая


КНИГИ для ДЕТЕЙ и МАМ
дерево

40 х 40 см 12 шт. 40 см Более 500 наименований


Краски Сказки и раскраски ДЛЯ МАМ
NEW
пластмассовые Буратино
в пластмассовой акварельные Крокодил Циркач Буратино мягкий и твердый переплет
Гена
деревянные

коробке Нарды Домино плюшевые


деревянный

25 см
Лото дорожные говорящие
деревянное пластмассовое

и поющие
поющий

на магнитах
Нарды Пластилин
пластмассовые белое, черное
пластмассовое
в пластмассовой
коробке 40 х 40 см в пластмассовой коробке
Нарды, дерево Волшебная Фотоальбомы Пазлы NEU!
Азбука
Карты NEU! более 100 наименований
500 и 1000
элементов
36, 54 штук

Маленькие
атласные

С глазками
модницы
NEU! Панорамки
одень куклу
вырежи и

большой малый
61 x 51 см 45 см

ОТКРЫТКИ Гиганты формат В4 Супер% Открытки на


немецком языке
Приглашения
на свадьбу
Любимым
родственникам
гиганты
Более 1200 видов
20 видов
более 10
видов Букварь, Азбука Книжки для
различные форматы малышей
все
Открытки стандартные страницы
картонные
формат А5
более 20 видов 20 видов
Многие Открытки фигурные,
открытки с присыпкой, конгревом и КАЛЕНДАРЬ 2010
в конвертах
Юбилейные даты и форматы тиснением
и целофане юбилеи
формат В4 В3, А2 Юбилейные Музыкальные
Очень формат В5 открытки
Формат А4 Приглашения с известными Именные
большой более 100
даты и юбилеи

на праздники мелодиями,
ассортимент и юбилеи более имен
15 видов
2010
Открытки%кошельки 0
201


более
20 более
видов 15 видов
более 10 видов
Большинство открыток с поздравительным текстом внутри
все страницы отрывные
Огромнейший ассортимент новых видов открыток
низкие цены, доставка за наш счет постоянно обновляющийся ассортимент
Fax 0541  528 15 64
 0541  958 76 72
Еmail:info@lebdesign.de 0541  35 04 760 Закажите актуальный прайслист и каталог!
ЧЕСТНЫЕ ЦЕНЫ — ЧЕСТНОЕ КАЧЕСТВО!
— бесплатная доставка!!!

* * * Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *
При заказе от 100
в течение 23 дней!
Матрешки расписные
Христианская символика Полхлов%Майдана Крутецкая
Более 60 знаменитых ликов святых большая 5 в одной
СЕРТИФИКАТ 8в 17 см
из Православной Ñ Å Ð Ò È Ô È Ê À Ò
Церкви Храма 12 х 4 см, автомобильная, одной
Данный документ выдан
Святого Архистратига фирме LEB Verlag+ Grosshandel
и подтверждает ОСВЯЩЕНИЕ пластмасс с серебрянным
Михаила, икон в деревянной,
пластвмассовой и металлической
и золотым тиснением
оправе, а также автомобильные и
подтверждающий раскладные иконы и разрешены
для реализации фирмой
ОСВЯЩЕНИЕ LEB Verlag+ Grosshandel

всех икон в деревян Сергиевская


ной, пластмассовой и
металлической
с лукошком
оправе, и БЛАГОСЛОВЕНИЕ Набор 20 5 в одной
на реализацию погребельный 22 см 14 см
вышеназванных икон фирмой NEU! СПАСИ и СОХРАНИ
LEB Verlag + Grosshandel 30 х 40см, Полхов%
икона на дереве Майдана
23 х 27 см, в деревянной рамке под стеклом 5в Ложки
одной
9,5 х 5,5 см, тройная
СВЕЧИ церковные

14 см
mini, раскладываю4
щаяся на дереве Украинка Матрешка% NEU!
11 х 7 см, тройник 12 х 7 см, двойная раскла4
восковые

9 в одной 27 см
под стеклом дывающаяся на дереве, ручка
с серебрянным и золотым
13 х 15 см, в деревянной тиснением
NEU!
рамке под стеклом 4 х 9 см, Матрешка%нева%
10,5 х 6 см, книжка с
молитвой, пластмасса
ажурная ляшка со звоном
Подсвечник тройная Внутри бубенцы.
21 х 23 см, в деревянной рамке под стеклом 16 см Гуашь,
Ладанки —
NEU! лак
от сглаза 9)12 см
Бурятка
5 в одной 17 см
Крестики
Подвеска с на нитке Роcсияночка
кистью в авто и на ли4 5 х 9 см, колокол Под 3 шт. – 7 см
пучке двухсторонний ламинатом Брелоки
23 х 14 см, складень 4 шт. – 9 см
большой двойной Четки 5 шт. – 14 см
под стеклом 50, 100 22 см
16 х 18 см, в деревянной рамке 7 шт. – 17 см
под стеклом
Якутка Матрешка%
9 в одной 16 см
Крест брелок
Кольца деревяный 7 х 5 см,
''Спаси и Браслет с 8 х 8 см, На присоске лакированый овал на 35 х 14 см, складень большой Колобок%нева%
двухсторонняя от вампиров тройной под стеклом
сохрани'' Крестики образами автомобильный крест пластмассе ляшка со звоном
НАША УСЛУГА также Вы можете заказать такие лики святых xПомощница в родах
xПочаевская
xСемистрельная
xСерафим Саровский
xТайная вечеря
xУмиление
6 см
x Ангел4хранитель xВсех скорбящих радость xИверская xНеувядаемый цвет xПочаевская4стопочная xСкоропослушница xУтешения Матрешка% Доски
x Архангел Михаил xВсецарица xИверская Вратарница xНеупиваемая Чаша xПризри на смирение xСмоленская xУтоли мои печали футляр
xВера, Софья, xГеоргий Победоносец xКазанская xНечаянная радость xРождество Христово xСпасе xХристос воскрес расписные Цветы%

под бутылку 0,5 и 0,7 литр


Надежда, Любовь xДержавная xМлекопитательница xНиколай Чудотворец xСвятая Троица xСорок святых мучеников xХристос4вседержитель
xВзыскание погибших xДостойно есть xМоление о чаше xНичтоже на Вы новозаветная xсевастийских xЦарица ягодка
xВладимирская xЖировицкая xНеополимая Купина xОстробрамская xСвятая Троица xСпоручица грешных xЦарь Николай II
xВоспитание xИван воин xНерукотворный образ xПантелеймон старозаветная xТихвинская xЦелительница
xВсевидящее око xИван новый Сочавский Спасителя xПокрова xСвятая троица Рублева xТроеручица xЭкономисса
Матрешка%
зубочистка
САНИТАРИЯ и КОСМЕТИКА Магнитные Крем
браслеты ЦЕЛИТЕЛЬ
Бадяга Более 47 видов трав в ассортименте
100 мл NEU!
Грелки Спринцовки Ассортимент масел Барсучий медные NEU! NEU!
медицинские малые, средние, БОЛЕЕ 15 СОРТОВ жир 5 в одной
в упа4 большие 100 мл 15 см
ковке
пластиковые Крем NEU!
NEU! Здоровье ВСЕ ДЛЯ СВАДЬБЫ
Воздушные
с пластмассовым
NEU! шарики%сердечки
наконечником Черника Гирлянды диаметр 30 см
Массажер форте Ипликатор
Фитосвечи ушные Крема от ЗВЕЗДОЧКА
деревянный Кузнецова на ткани Бабушки Агафьи бальзам
NEU! 20 гр NEU! Ленты
Вата Термометр
Свадебные Цветок для
Мумие медицинская полотенца молодоженов
Марля нестирильная в ассортименте NEU!
Горчичный ЛЕККЕРЫ
Масло
в ассортименте

Банки Банки Барсучий порошок Репейное


вакуумные жир Большой 85 иголок
Бинт Наборы плакатов
Валидол Вазелин Очиститель Наборы на
NEU! массажер языка йод NEU! Книги о шампанское
зеленка свадьбах
в капсулах перекись

Ночные Ночные Халаты Сарафаны Халаты Халаты Бюстгалтеры


КОЛЛЕКЦИЯ — 2009 рубашки
ситцевые
рубашки
фланелевые
ситцевые 100% хлопок трикотажные фланелевые
различные Хлопок
Наборы грамот

от ведущих домов моделей Европы и СНГ 100% хлопок Приглашения


расцветки 100 %
на немецком и русском
Панталоны трикотажные
от дома моделей LEB Verlag
Размеры
Модель
«ПУШОК»
Модели
«ИЗЮМИНКА» и
от 46 до 62
«БЕСПРИДАННИЦА»
простые
(русские) Катюша
НЕВАЛЯШКИ
Передники бязь, Зайчонок Маша Клоун
25 см 15 см 15 см 25 см
Трусы мужские cитец
С НАЧЕСОМ
Модель различные
«УЮТ» Модель
разные «СПЯЩАЯ Модель расцветки и разные на молнии и
размеры и расцветки 100 % хлопок 100 % хлопок КРАСАВИЦА» «ВАСИЛИСА» фасоны расцветки на пуговицах
с длинным Мышка
Европейское Качество Косынки Тапочки Платки Модели для женщин рукавом, 15 см
газовые с задником на запах и модель
Чулки женские Колготы женские разные расцветки теплые различного возраста на пуговицах «ХОЗЯЮШКА»
на резинке
шерстяные

Крокодил Щенок
Модель «КЛЕОПАТРА» Косынки с люрексом Вымпелы Бейсболки 15 см 15 см
Модель
Гольфы Германия и Россия
59 х 2 х

«АФЕЛИЯ»
женские
21 см

однотонные Модель Наклейки для клавиатуры


Модель «ОБЛАКО» «НЕ ХРОМАЙ» Модель «Зной пустыни» на русском языке нестирающиеся
Большой ассортимент Платки газовые Флаги NEU!
более 15 расцветок белые,
Россия и Казахстан
с люрексом

рисунков и расцветок Спортив% Гамаши Футболки красные,


90 х 150 см
большие

русский стиль желтые,


желтые синие
ные штаны Россия
Майки Тельняшки Косынки
Модель «Графиня»

100 % хлопок Тельняшки осенне)зимний


Модель «Аэробика»
с длинным рукавом

гипюро%
Наклейки%ПРИКОЛЫ
плетение в 3 нити

без рукава вариант разные расцветки NEU!


Косынки ситцевые Кепки вые
100 % мужские Шали с люрексом Флаги
хлопок 100х100 см
автомобильные
Германия и Россия
30 х 45
латунь

NEU!
см

Модель разные
«РЕВОЛЮЦИЯ» разные размеры размеры разные размеры большой ассортимент
низкие цены,постоянно обновляющийся ассортимент
 0541  958 76 72 Fax 0541  528 15 64
Посетите наш склад! 0541  35 04 760 Kanonenweg 2B 49084 Osnabrück
ДЕЛОВОЙ БЛОКНОТ | NOTIZBLOCK

Книжная полка
продавца
 Ольга СМИРНОВА

Одни говорят, что книга лучший подарок и в


ней собраны знания и мудрость; другие утве
рждают  жить надо не по бумаге. Но, если
бы не было книг, письменности, как бы мы
передавали опыт от поколения к поколению
(интернетто не всегда был)? Литература бы
вает разный: от фэнтези, любовного рома
на, до научных трудов и биографий. Сегодня
поговорим о специализированной литерату
ре, которая на взгляд нашей редакции и ми
ровых экспертов может быть полезной
именно в торговом деле.

Bild: bilderbox.de
Для общего развития
Для общего развития можно читать почти
все. Иногда вдохновение черпаешь в худо индивидуализма. Отличная книга и для обще
жественной литературе даже больше, чем в го развития и для самоопределения.
деловой. Так прочитал, какойнибудь лю
бовный роман, где героиня  успешная жен Настольная книга
щина предложила простой и эффективный
способ увеличить количество клиентов в Есть книги и другого плана, такие, что чита
фирме. Сначала ей никто не помогал и не ешь и хочется прямо пойти и применить в
верил, но уже к концу книги все аплодиро практике, начать использовать рекоменда
вали ее смекалки, ловкости и уму. Напри ции авторов. Одна из таких книга «Первок
мер, когда я прочитала серию книг про «Шо лассный сервис, как конкурентное преиму
поголика» Софии Кин щество» Джон Шоул.
селлы, то сразу поду «ЧИТАЙТЕ КНИГИ, НЕКОТОРЫЕ Для тех, кто занимается
мала, почему бы не ИЗ НИХ СПЕЦИАЛЬНО ДЛЯ розницей или серви
использовать этот ЭТОГО НАПИСАНЫ» сом, данная книга яв
модный тренд в рус ляется конституцией.
ских магазинах и не Михаил Генин Многие фирмы берут
организовать полочку с теми товарами, ко из нее готовые советы и применяют к орга
торые обязательно привлекут заядлых поку низации своей работы и что самое главное
пателей (читайте «ТЦ» №7, 2009 «Шопого видят в этом эффект! Книге «Позициониро
лик феномен XIX века») вание: битва за умы», Джек Траут и Эл Райс
уже 25 лет, но она до сих пор актуальна. Кни
Или вот книга Айны Ренд «А Атлант расправил га раскрывает понятия «позиционирование»
плечи». Это настоящая Библия предприни и «дифференцирование»! Задача дифферен
мательства. Она писалась 12 лет нашей циации, по мнению авторов, доказать кли
бывшей соотечественницей Алисой Розен енту, что он должен выбрать именно ваш
баум и была опубликована в 1957 году. продукт, а не продукт вашего конкурента. По
Многие признают, что это самое мощное зиционирование направлено на сознание
произведение, и по своей сути и по значе покупателя. Его задача  застолбить идею
нию, написанное в XX веке. Несмотря на то, дифференцирования в сознании покупате
что роман реально очень большой, он поль ля, позиционировать продукт в умах клиен
зуется постоянным спросом. За все эти годы тов. А поскольку конкуренция на рынках уси
было продано более 5 млн. экземпляров и ливается с каждым днем, то чем быстрее вы
до сих пор продается более 100 тыс. экзе начнете заниматься позиционированием
мпляров в год. Невозможно рассказать своих продуктов, своей компании и самого
кратко, но основная идея в том, что капита себя  тем лучше.
листический строй, по сути, является не Некоторые книги по психологии могут быть
только строем наивысшей справедливости, также полезны в торговом деле. Например,
но и наивысшей морали. В романе описыва «Психология влияния» Роберта Чалдини.
ется эпическая фантазия о том, как социал Книга рассказывает о приемах, которые
популисты пришли к власти США, приведя осознано или не осознанно используют лю
страну к хаосу, голоду и гражданской войне. ди, чтобы добиться своего. Вы будете пора
Очень натуралистично описано скидывание жены, как просто склонить человека на
с себя ответственности, все ниже и ниже по свою сторону!
структуре управления железной дороги, от Все эти книги можно заказать, например, у
начальника до пьяного машиниста, что при поставщиков книг, и вам привезут их под
водит к жуткой трагедии в тоннеле. Очень по заказ, а можно попробовать найти в ин
хоже на российские регионы в период разло тернете, в электронных библиотеках. Но то
жения советского строя. Финальную речь что читать нужно для повышения своего
Джона Голта Айн Ренд писала 5 лет. В ней от профессионального уровня не оставляет
ражена концепция рационального эгоизма и никах сомнений.
ВОПРОСЫ ФИНАНСОВ | FINANZFRAGEN

Как получить кредит?


Кризис как бы затих, но ситуация на рынке не подлежит
описанию и анализу. Эксперты боятся делать
обнадеживающие или наоборот угрожающие прогнозы.
Ощущение, что кризис стоит на месте. При этом
предпринимателям, фирмам, русским магазинам как$то
нужно «выживать». Некоторые подумывают не только о
стабильности, но и о развитии, расширении предприятия.
И тут возникает вопрос $ где взять деньги: хоть на новое
кафе при магазине, хоть на запуск нового проекта.
Может сделать все официально и правильно и обратиться
в банк? Вроде выход...Но как правильно это сделать?

 По материалам www.selbststaendig.com

Сложности с кредитом
По результатам опроса предпринимателей,
в первом квартале 2009 года получить кре
дит в банке стало гораздо сложнее, по срав
нению хотя бы к прошлому году. 17% опро
шенных предпринимателей (2300 фирм)
признались в том, что им было отказано в
новом кредите в банке KFW. Больше всего
это коснулось представителей малого биз
неса и новые фирмы. Эксперты предполага

Bild: bilderbox.de
ют еще более «жесткую» ситуацию в отноше
нии получения кредитов. Что это значит для
предпринимателей? Каждый Kreditantragen
проверяется теперь более тщательно. Поэ
тому стоит более серьезно и продумано го
товить обоснование на запрос по кредиту. Представьте свои конкурентные преимуще
Об этом мы и поговорим далее. ства и ваш запрос.

 Покажите финансовую ситуацию фирмы


Правильная презентация (годовой отчет) и свою личную.
Перед тем, как обратиться в банк за креди
том, стоит понять, что банк  это тоже предп  Вам нужно продемонстрировать финан
риниматель, такой же как и вы! Ему нужно совую реалистичность ваших целей. Поэто
досконально изучить вашу ситуацию, и по му покажите конкретные цифры, выигрыш
возможности избежать риски. Поэтому банк от уже реализованных проектов. Банк дол
будет работать с тем предпринимателем, ко жен убедиться, что вы хороший продавец,
торый представит ему gutes Geschäft. И руководитель и менеджер.
именно в этом нужно и убедить банк.
 Назовите и обоснуйте ваш запрос по
Чтобы вообще рассчитывать на кредит, вы кредиту. Почему вам нужна именно такая
должны доказать свою платежеспособность сумма? Вы должны представить, что сдела
и надежность. Это главное условие. Если у ет ваша фирма, если получит эти деньги.
вас уже был опыт получения кредита для Например, вы хотите получить инвестиции
предприятия, и вы позволяли себе иметь для новых ресурсов (оборудование, персо
большой минус на конте или так и не нал); здесь необходимо объяснить, почему
вывести предприятие из кризиса  получить вы не можете это сделать из существующих
новый кредит нет никакого шанса. Даже, доходов фирмы, и что вы сделаете в буду
если вы смогли заработать много при щем, чтобы собственных доходов фирмы
прошлом кредите, но при этом банк хватало на подобные вещи.
сомневается в вашей надежности  шанса
на кредит опять нет.  Самое главное  вы должны доказать,
что вы сможете выплатить кредит обратно,
Если все вышеперечисленное к вам не от из каких именно источников вы собирае
носится, т.е. конто фирмы всегда в прибыли, тесь это делать?
вы надежны и уверены в себе, тогда милос
ти просим на презентацию в банк. На что  Не малую роль имеет и внешний вид ва
стоит здесь обратить внимание: ших предложений, оформленные докумен
ты, ваше спокойствие, уверенность в голо
 Представитель банка должен понять, что се, профессионализм и открытость. Только с
конкретно на рынке вы делаете. У вас мага таким настроем можно идти в банк за полу
зин, кафе, рекламное агентство или LKW. чением кредита!
ВРЕМЕНА ГОДА | JAHRESZEITEN

Кадмий в продуктах
питания
Европейское управление по безопасности продуктов
питания рекомендует более строго ограничить
поступление кадмия в организм человека. Кадмий
 это природный тяжелый металл, способный
накапливаться в живых организмах. В организм
человека кадмий попадает в основном с пищей и водой,
хотя есть и иные источники поступления этого
микроэлемента  например, табачный дым.
 По материалам www.deutschewelle.de
Кадмий вездесущ
Кадмий накапливается, в первую оче
редь, в грибах, во многих растениях (осо
бенно зерновых, овощных и стручковых
культурах, а также орехах) и животных
(прежде всего, водных). В растения тяже
лый металл проникает из почвы. Одним
почвам изначально свойственно повы
шенное содержание кадмия, другие заг
рязнены промышленными отходами или
обработаны удобрениями, содержащими
кадмий. Вместе с водой и питательными
веществами корни растений всасывают и
кадмий.

Многое зависит от вида растения, от того,


сколько кадмия из стебля попадает в
листья и в плодовые тела. Так, килограмм
пшеницы содержит в среднем 30 микрог
раммов кадмия, а рожь  втрое меньше.

Опасно для здоровья


Федеральный институт вычислил, сколько
кадмия потребляют с пищей жители Герма
нии. Среднестатистический едок получает
58% той дозы кадмия, превышение которой
чревато негативными последствиями для
здоровья.
Негативная сторона
Кадмий накапливается в трубчатых кос вегетарианства
тях, поджелудочной железе, селезенке, По словам ученых, сегодня жители страны
но, прежде всего, в печени и особенно в потребляют в среднем 1,8 микрограмма
почках, причем период его полувыведе кадмия в неделю на килограмм веса тела 
ния из организма составляет от 10 до 30 это на добрую треть меньше новой нормы,
лет. При достижении определенной кон не говоря уже про старую. Правда, у вегета
центрации кадмий способен вызывать рианцев, основу питания которых составля
тяжелые дисфункции. О том, какова же ют овощи и зерновые, этот показатель го
эта предельно допустимая концентрация, раздо выше  в среднем по Европе он сос
и вели речь эксперты, в Берлин. На кон тавляет 5,4 микрограмма, что более чем
ференции Европейское управление по вдвое превышает рекомендованную цифру.
безопасности продуктов питания (EFSA) и Правда, само Европейское управление по
немецкий Федеральный институт по безопасности продуктов питания признает,
оценке рисков (BfR) представили свои что даже при таких дозах кадмия риск для
новые цифры, существенно отличающие здоровья все же крайне мал.
ся от прежних. Если до сих пор медики ис
ходили из того, что безопасным является Тем не менее, эксперты призывают доби
поступление в организм до 7 микрограм ваться снижения концентрации тяжелого
мов кадмия в неделю на один килограмм металла в почве и требуют введения новых,
живого веса, то теперь этот показатель более строгих норм содержания кадмия в
понижен до 2,5 микрограммов. минеральных удобрениях.
«Handels Zentrum» 10/2009 37
ÌÀÃÈß ÎÐÕÈÄÅÈ
Îðõèäåÿ + ãèàëóðîíîâàÿ êèñëîòà
Ýêñêëþçèâíûé ýëèêñèð ïðèðîäû

Áèîîðãàíè÷åñêàÿ ïðîãðàììà,
ÍÎÂÈÍÊÀ
âîçâðàùàþùàÿ êîæå æèçíåííóþ
ýíåðãèþ è ìîëîäîñòü
Êðàñèâàÿ, ãëàäêàÿ, ñèÿþùàÿ è
ïðåâîñõîäíî óâëàæíåííàÿ êîæà
50 ìë - äíåâíîé êðåì
50 ìë - íî÷íîé êðåì
15 ìë - êðåì äëÿ ãëàç

ÁËÅÑÊ ÄËß ÃÓÁ


ÒÓØÜ VOLUME ÁËÅÑÊ ÄËß ÃÓÁ - CHOCO SHINE +
LASH DEFINER - FRUIT GARDEN
áëåñê ñ øîêîëàäíûì
âïå÷àòëÿþùèé ýôôåêò: çàïàõîì
Cóïåðóäëèíÿþùàÿ ÷óâñòâåííûå - 6 ÷àñîâ
òóøü äëÿ ðåñíèö ïîëíûå ãóáû óâëàæíåíèÿ
äëÿ ïðèäàíèÿ (15 ìë) - 24 ÷àñà
ïîòðÿñàþùåãî - ñëàäêàÿ âèøíÿ àðîìîòåðàïèè
îáúåìà! - àïåëüñèí - ýêñòðà áëåñê
Óäèâèòåëüíàÿ - êëóáíèêà - ìàêñèìóì
ñòîéêîñòü äî 16 - êîôå ëàòòå øîêîëàäíîãî
÷àñîâ. Ñîäåðæèò - äûíÿ àðîìàòà
âèòàìèííûé - ÷åðíàÿ ñìîðîäèíà - ñóïåð îáúåì
êîìïëåêñ

DELIA COSMETICS
êðåì äëÿ ðóê è íîãòåé
100 ìë ëèìîí - âîññòàíàâëèâàþùèé
îëèâêà - çàùèòíûé
ðîìàøêà - óñïîêàèâàþùèé
êàëåíäóëà - ïðîòèâîâîñïàëèòåëüíûé
100 ìë êðåì äëÿ íîã - øàëôåé
îñâåæàþùèé,
ïðîòèâîâîñïàëèòåëüíûé
15 ìë êðåìà äëÿ ëèöà:
âèíîãðàä - àíòèñòðåññîâûé
îãóðåö - îòáåëèâàþùèé
ïîäñîëíå÷íèê - ïèòàòåëüíûé
êîçüå ìîëîêî - ïèòàòåëüíûé,
ñìÿã÷àþùèé
85 ìë - Ôèòî êðåì
îãóðåö + ëåí - îòáåëèâàþùèé,
óâëàæíÿþùèé
çâåðîáîé + ðîìàøêà + êàëåíäóëà -
âîññòàíàâëèâàþùèé, ïðîòèâ ìîðùèí

 íàëè÷èè èìååòñÿ áîëüøîé àññîðòèìåíò êðåìîâ,


äåêîðàòèâíîé êîñìåòèêè è ïîäàðî÷íûõ íàáîðîâ
Âàøà ñ÷àñòëèâàÿ êîæà!
www.grosshandel-bikkert.com
Âîññòàíàâëèâàþùèé êðåì-
êîíöåíòðàò íî÷íîé.
GOLD THERAPIE PRESTIGE 45+ Ðàçãëàæèâàåò ìîðùèíû,
Âîññòàíàâëèâàþùèé êðåì-êîíöåíòðàò. âîññòàíàâëèâàåò, ïèòàåò,
Äíåâíîé êðåì ðàçãëàæèâàåò ïîâûøàåò ïëîòíîñòü
ìîðùèíû, îñâåòëÿåò ïèãìåíòíûå êîæè. 50 ml
ïÿòíà, èíòåíñèâíî óâëàæíÿåò. 50 ml Èíòåíñèâíûé
âîññòàíàâëèâàþùèé êðåì
äëÿ êîíòóðà ãëàç.
Ðàçãëàæèâàåò ìîðùèíû,
óìåíüøàåò îòåêè è êðóãè
ïîä ãëàçàìè. 15 ml
ÊÐÅÌ ÄËß ÍÎÃ
Çàùèòíûé êðåì äëÿ ñóõèõ
è ïîòðåñêàâøèõñÿ ïÿòîê

ÑÓÏÅÐ ËÈÔÒÈÍÃ ÑÓÏÅÐ ËÈÔÒÈÍÃ


ÒÎ×ÍÎÑÒÜ ËÀÇÅÐÀ ÒÎ×ÍÎÑÒÜ ËÀÇÅÐÀ
Ñâåðõòî÷íûé çàïîëíèòåëü Êðåì-êîíöåíòðàò- ÏÎÄÀÐÎ×ÍÛÉ ÍÀÁÎÐ
ãëóáîêèõ ìîðùèí. èíòåíñèâíûé ëèôòèíã, "CAVIAR PRESTIGE"
Ìîìåíòàëüíî çàïîëíÿåò ïîäòÿãèâàåò è ñîáèðàåò Äíåâíîé êðåì è òóøü â ïîäàðîê.
ìîðùèíû. Âèäèìûé ìîðùèíû. Ñîêðàùàåò ãëóáîêèå ìîðùèíû.
ýôôåêò îìîëîæåíèÿ. Ìîìåíòàëüíî óëó÷øàåò ïëîòíîñòü
è ýëàñòè÷íîñòü êîæè.

NATURAL DREAM SPA 500 ML


- Îðõèäåÿ - áèîýíåðãåòè÷åñêèé àðîìà-
áàëüçàì äëÿ òåëà. Óâëàæíÿåò, ïðèäàåò
óïðóãîñòü, íàïîëíÿåò ýíåðãèåé.
- Éîãóðò+÷åðíàÿ ñìîðîäèíà ñìÿã÷àþùèé.
Àðîìà-ìîëî÷êî äëÿ òåëà.
- Éîãóðò+ôðóêòîâîå æåëå. Ãëóáîêî
óâëàæíÿþùåå àðîìà-ìîëî÷êî äëÿ òåëà.
- Éîãóðò+àïåëüñèí - ïîäòÿãèâàþùåå
àðîìà-ìîëî÷êî äëÿ òåëà.
- Ëåïåñòêè ðîçû - óñïîêàèâàþùåå àðîìà-
ìîëî÷êî äëÿ òåëà.
- Éîãóðò+êëóáíèêà - ðàññëàáëÿþùåå
àðîìà-ìîëî÷êî äëÿ òåëà.

Janna Bikkert Schwester-Luziana-Str. 47 Tel.: 0291 / 57 375 www.grosshandel-bikkert.com


Groß- und Einzelhandel 59872 Meschede Fax: 0291 / 2025969 Email: jpbikkert@t-online.de
Mobil: 0151 / 170 032 78
ЭКОНОМИКА | WIRTSCHAFT

Число фирм

банкротов растет
В прошлом номере «ТЦ» мы писали о росте
неплатежеспособности граждан Германии по
результатам исследования Bürgel Wirtschaftsinformation
GmbH & Co. KG («ТЦ» № 9). В этот раз мы публикуем
результаты исследования по неплатежеспособным
фирмам за первое полугодие 2009 года.
 По материалам www.buergel.de
Цифры
8,4 % обанкротившихся фирм. В Гамбурге с
января по июль 2009 года подали докумен
ты о банкротстве 15.891 предпринимате
лей. Только во втором квартале 2009 года
6.745 фирм не были способны оплачивать
свои счета. С одной стороны это на 0,3%
меньше чем в первом квартале 2009 года.
Но, с другой стороны! Хотя в мае было пода
но только 2.136 заявок на банкротство, в
июле 2.197 и казалось бы все налаживает
ся. После лета число неплатежеспособных
фирм стало расти. В июле уже было 2.381
предпринимателей. По отношению к июню
значение выросло на 8,4%.
К таким выводам пришло исследование
«Firmeninsolvenzen Januar bis Juli 2009»
der Wirtschaftsauskunftei BÜRGEL в Гамбур
ге, которое проводилось с января по июль.
Исследование также показало зависимость
неплатежеспособных фирм от земли нахож
дения. Так в NordrheinWestfalen наблюда
ется больше всего неплатежеспособных 2009 года возросло число предпринимате
фирм (3.193), далее следует Bayern (1.860) и лей, которые были активными на рынке в те
земля BadenWürttemberg (1.721). чение 2х лет и были вынуждены обратится
Больше всего проблема «банкротства» кос за помощью к Государству, 18,47% из них ста
нулась Bremen  68 фирм из 10 000. Второй ли банкротами (2 935 предпринимателей).
по значению идет SachsenAnhalt, 63 фир
мы из 10 000, далее следует Schleswig
Holstein (62 из 10.000) и Saarland (51 фир Выводы
ма). Наименьшее количество из числа опро Результаты исследования также свидетель
шенных фирм относительно среднестатисти ствуют, что больше всего часть банкротов в
ческих данных (43 фирмы на 10 000), проис этот период находится в сфере малого биз
ходит из Bayern (31), Hamburg (32) Thüringen неса  40,76% (6.477 частных предпринима
(37) und BadenWürttemberg (37). Эти значе телей) и фирм по типу GmbHs (39,16% 
ния даже меньше средних показателей по 6.223). Причина этого комплексна и многог
всей Германии. ранна! Общее депрессивное настроение,
По сравнению с первым кварталом значе многие фирмы итак находились в плену кре
ние банкротов увеличилось во втором в дитов, рост безработицы, не хватка ликвид
следующих землях: MecklenburgVorpom ности и многие другие.
mern, где прирост составил 28,76%, далее
следует Brandenburg (плюс 16,11%) и «Хотя во втором квартале наблюдается об
Hamburg (плюс 6,91). Поэтому растет число щее снижение банкротов 0,3 %  это не по
и тех предпринимателей, которые надеются вод для оптимизма»  предупреждает
получить помощь от государства и берут BÜRGELGeschäftsführer Dr. Norbert Sellin.
кредиты. Например, в SachsenAnhalt коли Ведь число судебных предписаний, выстав
чество банкротов во втором квартале ленных во втором квартале огромно.
уменьшилось (минус 15,89%) Также в Более 10.782 eidesstattliche Versicherungen
Niedersachsen наблюдается снижение (ми было проверено, это на 21,2% больше чем
нус 11,53%), в Bremen (минус 8,33 %) и в первом квартале. Также возросло число
Thüringen (минус 8,21%). судебных предписаний фирмам (12.043
Безусловно риск банкротства не происхо Haftanordnungen), значение выросло на
дит из «ниоткуда» для предпринимателей. 10,3% по сравнению к первому кварталу. В
Исследование показывает, что финансовый итоге BÜRGEL ожидает за весь 2009 год
и экономический кризис коснулся больше прирост значения фирмбанкротов, прибли
всего «фирм  новичков». С января по июль зительно 34.000 случаев.
Tel.: +49 30 33 00 65 33
СООБЩЕНИЯ | MELDUNGEN PR-Information

Мясокомбинат Лакманский урожай


«Lackmann»
для русских магазинов
 Анатолий СИГАЛОВ
Октябрь, и как обычно в это время русские ма
газины наполняются яркими дарами осени. На
«Лакманштрассе»  как подоброму называют
покупатели прилавки с мясными и колбасны
ми продуктами в магазине  тоже свой «празд
ник урожая» и всегда оживленно, вы это знае
те: одни, соскучившись по «любимой колбас
ке», отдают предпочтение опробованным тра
диционным сортам вареных и копченых кол
бас, ветчин, окороков, другие  и их много, тер
пеливо изучают выложенный на полках лак
манский ассортимент мясных и колбасных де
ликатесов, справедливо расчитывая купить
чтото новое из него, и покупают конечно, по
тому что лидер русского мясоделия обновляет
свой обширный и разнообразный ассорти
мент постоянно, и новинки появляются на при
лавках магазинов ежемесячно, а у постоян
ных клиентов фирмы Lackmann  почти каж
дую неделю.
И это давно стало традицией, потому что рус
ский мясокобинат, много лет работающий в
Германии, производит подлинно русскую нату
ральную мясную и колбасную продукцию, от
вечающую всем современным европейским нок как вареных, так и копченых мясных и труда и является эксклюзивным продуктом. В
требованиям по качеству, дизайну и расфа колбасных изделий, отличающихся краси отличие от многих европейских образцов
совке и получившую международное призна вым внешним видом и оригинальным вку консервации мяса, фирменная лакманская
ние. Успешные владельцы русских магазинов  сом. О классическом «Сервелате Лакманс тушенка изготовлена самым дорогим спосо
понастоящему умные и предприимчивые лю ком» и ароматнейшей «Лакманке Краковс бом  вручную, это работа кропотливая, про
ди, имеющие, что замечательно, свои абсо кой» мы уже рассказывали, поэтому выделим фессиональная и понастоящему творческая.
лютно независимые принципы ведения биз последние достижения технологов фирмы: Все операции, начиная от приготовления мя
неса, в своих высказываниях о русском рынке это полукопченая колбаса «Казацкая полак са, отделения его от жил, и кончая нарезкой
сходятся в одном: работа с таким надежным мански», изготовленная из чистого свиного мяса аккуратными кусочками и набивкой, а
партнером как фирма Lackmann является ос мяса в форме удлиненного полукольца и рас также точным подбором необходимых компо
новным фактором их коммерческого успеха. фасованная весом по 400 и 800 грамм. За нентов (сало, лавровый лист, перец) и специй,
Нынешний ассортимент уникальных лакманс счет добавления специй, ее особенностью производятся вручную как в домашних усло
ких деликатесов выглядит как всегда очень является тонкий аромат и нежный вкус, а так виях, только консервируют автоматы. Гото
урожайным, особенно на новинки и традици же большая сочность, что отличает эту колба вый продукт  необыкновенно вкусная, соч
онные сорта, обладающие большим энергети су от других. И еще один новый эксклюзив ная тушенка из отборного мяса различных
ческим потенциалом. Понятно  пришли холо ный продукт для ценителей среднеазиатской сортов, которая, благодаря особой техноло
да. Великолепное фирменное сало, выпускае кухни  «Казы полакмански». Это деликатес гии производства, сохраняет полезные свой
мое мясокомбинатом,  может быть, не так ное изделие изготовлено по традиционной ства, свежесть и вкусовые особенности мяса
знаменито, как элитные лакманские вареные казахской рецептуре из натурального конс в течении пяти месяцев. В красивых, ярких
колбасы и копчености, но неизменно популяр кого мяса. Продегустировав его, можно уви баночках, лакманская тушенка хорошо идет в
но в продаже. Мясокомбинат Lackmann пред деть в разрезе крупные кусочки рубленного продаже, что неудивительно: наши люди обо
лагает магазинам свою разнообразную по мяса и почувствовать оригинальный вкус, ко жают запасать продукты впрок.
вкусу и составу коллекцию, состоящую из 30 торый придает ему тонкое сочетание специ Мы представили, как вы понимаете, лишь
сортов и наименований превосходного сала, альных приправ и специй. некоторые новинки и приоритетные направ
начиная от «Сала сибирского» с чесноком, и Особо хочется сказать лакманской тушенке. ления в производстве мясокомбината в теку
кончая «Салом Атаманским» холодного копче Вообще тушенка  это исторический продукт, щем месяце, на самом деле их гораздо боль
ния и чудесных новинок: «Свининка пряного изобретенный во Франции еще в XIX веке, ше, но и эта информация поможет расширить
посола», «Поросенок бочковой», сало с осо когда консервирование мяса в небольших и «оживить» мясоколбасный ассортимент ва
быми специями «Березка» и солонину «Чер специальных банках, позволяющее долго сох шего магазина. Мой знакомый владелец рус
ный кабан», а также более двадцати пяти ви ранять все полезные его качества, произвело ского магазина в беседе о пользе такой ин
дов вкусных и полезных аппетитных «бау настоящую революцию в питании. В XX веке формации, сказал: «Конечно, я положительно
хов». Нельзя обойти вниманием совсем све долго лидировала американская тушенка, по отношусь ко всем материалам в рекламе и
жую новинку в коллекции, фирменное «Сало том ее стали делать все. Сначала консервиро прессе о продукции Лакмана, как и их выезд
полакмански» «  нежное, тающее, прекрас ванное мясо было основным продуктом ар ным презентациям своей продукции в мага
ное на вкус белое традиционное сало, в ко мии, а спустя много десятилетий тушенка зинах, потому что не хочу работать по методу
тором мясные полоски чередуются с прос прочно вошла в рацион питания гражданских проб и ошибок. Ведь выбор ассортимента
лойками сочного шпика. Прибавьте к этому людей. Очень удобно: готовое тушеное мясо, всегда диктуют покупатели  у них абсолютно
перечню популярные в продаже корейки, бу долго хранится  открыл банку, разогрел и съ разные вкусы и они хотят всегда свежую, ка
женину и многие другие изделия из разных ел. Конечно, сейчас выпускается множество чественную и вкусную русскую колбасу, и мой
сортов мяса, в которых это сало имеется, и видов тушенки из разных сортов мяса, а на ее ассортимент должен их удовлетворять. И с тех
можно уверенно сказать, что покупатели бу базе и консервированных мясных каш, но все пор как я работаю с продукцией фирмы
дут удовлетворены. дело в приготовлении и консервировании. Lackmann,  это не комплимент, а факт,  люди
Кстати в коллекции «Лакманка» появилось в Тушенка, которую выпускает мясокомби не уходят из моего магазина «пустыми» и ра
последнее время немало интересных нови нат Lackmann, производится в цехе ручного зочарованными».

44 «Handels Zentrum» 10/2009


´Nemiroffª, ´›Ú‡ÎÓ̪, ´œ‡·ÏÂÌÚª,
´À‡‰Ó„‡ª, ´¿·ÒÓÎ˛Úª,
´–ËÊÒÍËÈ ·‡Î¸Á‡Ïª, ´»ÏÔÂ‡ÚÓÒ͇ˇª,
Internet: www.leongmbh.de
óê! ›ÍÒÍβÁË‚Ì˚È ‰ËÒÚË·¸˛ÚÓ
Âñ¸ èç ïåðâûõ ð

¿ Ú‡ÍÊ ÍÓÌÙÂÚ˚ Ù-Í ´¿ÍÍÓ̉ª, ´—·‚ˇÌ͇ª ,Ë ‰. ·ÓΠ300 ÒÓÚÓ‚,


‚ˇÎÂ̇ˇ Ë ÍÓÔ˜Â̇ˇ ˚·‡ - 65 ÒÓÚÓ‚, ˜‡È ´PGª Ë ´RISTONª, ÒÂϘÍË ´œÓÚÂı‡ª
Ë ´¡‡·ÍËÌ˚ª, ´Choko Pieª, ÍÓÌÒÂ‚˚,·‡Í‡Î¡,Ë ÏÌÓ„Ó ‰Û„ÓÂ.
Leon GmbH Telefon: 02241-845290, Fax: 02241-8452920
В ПОМОЩЬ ПРОДАВЦУ | VERKAUFSHILFE PR-Information

Дополнительный заработок «русского» магазина


Русские магазины могут предложить своим только подключить терминал к телефонной
покупателям не только сгущенку и гречку, но сети через ISDN или Analog (соединение
и дополнительный сервис, такой например, бесплатное), проинформировать покупате
как пополнение счета мобильных телефонов лей о новой услуге и наслаждаться дополни
(HandyAufladung)! Какие преимущества тельным заработком. Также вам больше не
ожидают магазины от данного проекта, и придется закупать мобильные карты зара
кто поможет в его реализации? нее по предоплате, гдето их хранить, пере
живать, что может произойти кража. Схема
Сейчас, как никогда, новые проекты и биз работы с терминалами JAL очень проста!
нес  идеи важны и оправданы. Ведь, те кто Например, покупатель хочет пополнить
не развивается, не идёт в ногу с потребнос свой мобильный баланс на 15, 20, 30, 50
тями своих покупателей  гибнет. евро у вас в магазине:
Известно, что в Германии более 71 миллио
нов владельцев мобильных телефонов. Из  Вы выбираете в меню аппарата операто
них примерно 50% пользуются карточными ра связи (EPlus, O2, TMobile, Vodafone) и
телефонами, не связывая себя договорами подтверждаете нажатием клавиши.
и обязательствами с коммуникационными  Аппарат выдаёт чек с кодом активации
компаниями. Для пополнения счета пользо пополнения счёта.
ватели используют терминалы в Sparkasse телефонов, вы сможете привлечь новых  Получаете деньги от клиента и отдаете
или на Tankensstelle. Но в чем здесь слож клиентов и предоставить дополнительный ему чек, на котором будет указан код акти
ность? Вопервых, многие пользователи кар сервис постоянным. Кстати, терминалы от визации пополнения счета.
точных телефонов, просто стесняются пойти компании JAL пополняют счета всех мобиль  И только через неделю рассчитываетесь
в немецкую кассу, или не хотят отягощать ных операторов Германии таких как: EPlus, с фирмой JAL, оставляя себе приличный
своих внуков просьбами «пополнить пустой O2, TMobile, Vodafone, а также подрядчиков процент.
баланс». Вовторых, почему бы не предоста мобильной связи: ortel MOBILE MobileWorld,
вить всем пользователям заряжать мобиль blau.de, simyo, congstar и др. В следующих номерах «Торгового центра» мы
ный телефон и в русском магазине? Как го расскажем Вам о новых услугах предоставля
ворится, есть спрос  есть ответ... Аппараты компактны (250mm x 110mm x емых компанией JAL InvestCon Factoring.
JAL InvestCon Factoring предлагает разнооб  80mm), легки в управлении и не требуют Уважаемые магазины, если у Вас ещё оста
разные решения электронных платежей от специальной подготовки. Фирма JAL абсо лись вопросы, например, сколько составит
пополнения счёта на мобильном телефоне лютно бесплатно и без ежемесячной абоне чистая прибыль магазина от реализации
(HandyAufladung) до оплаты продаваемых нтской платы предоставит терминал, обес проекта HandyAufladung в месяц?
товаров и услуг банковской картой (EC печит наличие рекламных материалов и Обращайтесь в компанию JAL по указанно
Cash, Kreditkarten). Установив в магазине возьмет на себя обязательства по техничес му телефону: Tel.: 08418835086
терминал по пополнению счёта мобильных кому обслуживанию. Магазину же остаётся Internet: www.JALICON .com
KRAFT Kühltechnik und Ladeneinrichtung
Мы предлагаем новую, zweite Wahl и бывшую в употреблении холодильную технику,
оборудование для магазинов и мясных отделов по доступным ценам

 производим доставку оборудования нашим клиентам


 приглашаем посетить EXPORAUM с новой холодильной техникой
L/T/H -
0,92 KW 1 / 0,97 / 1,96

L/T/H -1,04 / 0,53 / 1,8

neu & t
gebrauch neu
L/T/H 1.500,- €
1/0,8/1,95

neu
870,- €

Pralinenregal
neu
900,- € L/T/H 1,3/0,53/1,92

neu
1.800,- € Производим
L/T/H
холодильные
1/0,97/1,96
камеры
по заказу
L/T/H -
1,75/0,8/0,86

neu
neu 1.500,- €
680,- €
ab 250,- €
L/T/H Kraft GbR
НАШ АДРЕС:

1,20/0,93/1,22
Dilnhenrichweg 16
57072 Siegen
neu Tel.: 0271/ 313 29 79
bis 30 kg
260,- €
Fax: 0271/ 313 29 80
Mobil: 0173/53 10 461
oder 0178/278 06 75
E-Mail: w1kraft@aol.com
neu
1.250,- €

Полный каталог с нашей новой и б/у продукцией Вы найдете в интернете, на странице:


www.kraftkuehltechnik.de
ПОРТРЕТ ПРОДУКТА | PRODUKTPORTRAIT

нанаменитые
менитые вивина
на ГрГрузии
узии
«ÏÈÐÎÑÌÀÍÈ»
Это удивительное и популярное вино
имеет особое место среди грузинских вин.
Вино ПИРОСМАНИ грузинские виноделы
посвятили великому грузинскому
художнику Нико Пиросманашвили.
Наверняка, уважаемый читатель,
Вам известно это имя больше по легенде
и песне, где художник продал свой дом
и купил миллион алах роз для своей
возлюбленной. Картины Пиросмани
с сюжетами из жизни очень популярны
в Грузии. И не только там. Выдающийся
Пабло Пикассо, однажды увидив
произведения Пиросмани,
в воодушевлении нарисовал его портрет.
В нашем случае на этикетке бутылки,
Вы видите портрет Пиросмани одного из
популярнейших художников сегодняшней
Грузии Гиза Хубуа.
Сам факт, что вино в Грузии названо
именем человека, является
исключительным, так как вина здесь
получают свои имена от названия
местности произростания или по сорту
винограда.
Вино ПИРОСМАНИ является красным
полусухим и состоит на 100 % из сорта
Саперави, культивируемого в Алазанской
долине близ села Карданахи.
Цветовая окраска вина является темно4
гранатовой. Букет изысканный,
где преобладают тона спелой вишни
и смородины. Вкусовая палитра
многогранна, где лекий натуральный
остаточный виноградный сахар придает
пикантную бархатистость. По своей
структуре вино полное, свежее и сочное.
ПИРОСМАНИ хорошо подавать к блюдам
из жаренного мяса с большим количеством
зелени и пикантными соусами.

Алексей Шрайнер
Винный Дом ГРУЗИНЬЯК
(Weinhaus GRUSIGNAC)

48 «Handels Zentrum» 10/2009


ÃÐÓÇÈÍÑÊÎÅ ÂÈÍÎ
ÊÎÍÜßÊ, ×À×À è ÄÅËÈÊÀÒÅÑÛ
Прямые поставки от шестерки сильнейших производителей
Более 50 сортов грузинских вин, коньяков, чачи и соусов, произведенных и разлитых в Грузии

Âèíà - îáëàäàòåëè çîëîòûõ è ñåðåáðÿíûõ ìåäàëåé íà ìåæäóíàðîäíûõ êîíêóðñàõ â Òáèëèñè, Áåðëèíå è Âåíå

Ïðèíèìàåì çàêàçû îò 6 áóòûëîê Ïðè ïåðâîì çàêàçå ñêèäêà 10%, ïðè âòîðîì 5%
Ïðèãëàøàåì ê ñîòðóäíè÷åñòâî ÐÅÃÈÎÍÀËÜÍÛÕ ÏÐÅÄÑÒÀÂÈÒÅËÅÉ
ÂÈÍÍÛÉ ÄÎÌ «ÃÐÓÇÈÍÜßÊÚ» www.grusignac.de
Prenzlauerallee 191, 10405 Berlin E-mail: info@grusignac.de
Tel.: +49 (0)30 66 86 81 36, +49 (0)30 70 24 31 10. Fax: +49 (0)30 66 86 81 42
СЕГМЕНТ
SEGMENT
Что наша жизнь?
Икра!
рынок икры «русской» еще не ел икру «Lemberg»? Уже нет таких.
И это не удивительно, ведь икра
торговли в Германии «Lemberg» отвечает всем взыскательным
вкусовым требованиям покупателей.
Ее мечтают есть ложками, запивая сухим шампанским, даже Сырье для икры привозится из Канады и
Аляски, а само производство происходит
простой хлеб с маслом она превращает в банкет, она символ уже здесь в Германии. Что это дает? Абсо$
лютную свежесть сырья, строгий конт$
благосостояния и достатка, ее любят почти все. роль качества во время производства «на
месте». При этом производство икры осу$
О чем идет речь? Конечно, об икре! Почему же ее так любят ществляется прямо под заказ магазина. А
это дает возможность владельцам рус$
«наши» люди? Какую икру можно приобрести в русском ских магазинов предлагать икру от само$
магазине? И на что русские магазины должны обращать го начала срока хранения (6 месяцев при
температуре +4 градуса). Одним из приз$
внимание при продаже икры читайте в нашем сегодняшнем нанных фаворитов икры «Lemberg» явля$
ется 300гр. баночка лососевой зернистой
сегменте. икры «Кремлевский стандарт» $ отличный

 Глеб САМОЙЛОВ

Икринка к икринке
Икра $ это обработанные и засоленные ик$
ринки рыб различных пород.
Различают несколько видов пищевого про$
дукта из икры:
1. черную икру, то есть икру осетровых (осет$
ра, белуги, севрюги, стерляди);
2. красную икру, или икру лососевых, глав$
ным образом дальневосточных (кетовую,
семужью);
3. розовую (икру сигов, ряпушки, минтая);
4. частиковую или желтую (щучью, икру суда$
ка, воблы, тарани, кефали, лобана).
5. существует, кроме того, икра «белая» (ули$
точная).
В русских магазинах Германии можно ку$
пить икру как красную, так и черную. Заме$
тим, что черная икра производится искус$
ственно, так как настоящая осетровая икра
действительно очень дорогая, редкая и поч$
ти не экспортируется. С 2003 года в России
существует закон о запрете производства Активный спрос на икру приходится именно размер, качественный продукт, доступная
черной икры, с целью спасения вымираю$ на праздники, ведь бутерброды с икрой $ это цена! Заметим, каждый год «Lemberg»
щие сорта рыб. один из самых традиционных блюд. Немец$ расширяет свою линейку.
Наверное нет ни одного русского магазина, кий покупатель тоже интересуется икрой, но Новинка 2009 года $ это черная малосоле$
где бы не продавались баночки икры, раз$ в основном в качестве подарка, так как ная икра американской фирмы «боуфин»,
ного калибра, от 90 гр. до 500гр., в стекле слишком уверен, что «икра $ удел избран$ по вкуса близка и напоминает икру севрю$
или же в металлической банке. Магазины ных». С этим кстати, не согласны эксперты ги. В условиях постоянного сокращения до$
поменьше, расположенные в центре города рынка $ производители икры, они постоянно бычи и реализации осетровой икры, «боу$
предлагают своим покупателям именно не$ обращают внимание на то что икра $ это фин» $ отличная альтернатива для всех лю$
большие расфасовки, ее можно и в подарок вкусно, полезно и ее можно есть на завтрак бителей красной икры. Ведь, согласитесь
преподнести, а в стеклянной баночки икру каждый день! на праздничном столе красная и черная
можно и на стол поставить $ празднично и икра будут отлично дополнять и оттенять
вкусно! Одним из ходовых размеров в рус$ яркость друг друга. Не забывайте и о том,
ских магазинах $ это 500 гр. баночки. Такой По ценам «Lemberg», что «Lemberg» готов к любым рекламным
размер отлично подойдет для большого се$ икру можно есть ложками! совместным акциям с магазинами, будь то
мейного вечера или праздника. дегустация, подарки или ценовое предло$
Почему же мы так любим икру? Видимо Один из самых жение. А если у вас возникают вопросы по
корни надо искать в истории, икра и запо$ известных производству или сортам икры, звоните в
тевшая рюмка холодной водки ассоцииру$ брендов икры постоянно доступный Call$center
ются только с Россией, еще в царские вре$ на «русском» «Lemberg», где вы сможете найти ответы на
мена $ это был одно из главных блюд на рынке в Гер$ все «икорные» вопросы. Например, чем от$
столе, до этого же икру если в основном мании $ бренд личается икра нерки от икры горбуша? Ка$
простолюдины (например, рыбаки). К тому «Lemberg». Это имя знакомо нам благодаря кую икру стоит порекомендовать покупате$
же икра богата своей калорийностью, в хо$ телевизионной рекламе, красочным выста$ лям на свадьбу? Или что такое ястыки? $
лодную зиму $ это отличный продукт для вочным стендам на ярмарках, рекоменда$ здесь знают об икре все!
поддержания сил. циям продавцов в магазине или друзей. Кто Продолжение на стр. 54

52 «Handels Zentrum» 10/2009


ГАРМОНИЯ ВКУСА И КАЧЕСТВА

С Е З О Н -
НОВЫЙ Е Н А!
НОВА Я Ц

Фирма ALDIM предлагает продукцию нового сезона


по новым сниженным ценам
Exclusive products from ALDIM: Tel./Fax: +49(0)3334 429391 / +49(0)3334 429388
Distributors: Nergiz GmbH Grossmarkt Tel./Fax: +49 (0)2562 22168 / +49 (0)2562 700034
Bravo Handels GmbH Tel./Fax: +49 (0)30 55669928 / +49 (0)30-55669927
EXTRAINVEST XXI S.L. Tel./Fax: +34 916 901410; +34 952 315346 / +34 911 295555
Isola Sovietika SAS Tel./Fax: +39 023 545182 / +39 023 6570687
СЕГМЕНТ
SEGMENT

Продолжение. Начало на стр. 52

Откуда красная икра?


Вся красная икра происходит из лососевых
пород рыб. В семейство лососевых входят
кета, горбуша, нерка, кижуч, форель, икра
которых существенно отличается как по ви
ду, так и по вкусу.
На прилавках магазинов, в основном,
представлена красная икра трех видов:
икра обычно не хуже икры первого сорта. Икра любых видов идет ныне на закусочный
1. Кетовая икра  крупные икринки оранже Если например, «русский» покупатель при стол. Но прежде этот продукт использовали
вого цвета с красным вкраплением и неж вык к икре крупной зернистой, то «немец для горячего стола: обязательно к блинам, в
ным вкусом. кий» предпочитает икру более мелкую, нап супах, к картофельным блюдам из целого
2. Икра горбуши  среднего размера, ярко ример, той же нерки. печеного картофеля. Есть ли икру каждый
оранжевого цвета, с очень легким привку В домашних условиях очень сложно соблюс день, решать, конечно, каждому самому. Са
сом горечи. ти требования по хранению икры, поэтому мый простой рецепт из икры  это всем из
3. Икра нерки  мелкие икринки темнокрас запасаться икрой на год вперед не стоит. вестный «бутерброд» с белым багетом, мас
ного цвета с сильно выраженным запахом и Открытая икра очень быстро окисляется и лом и икрой.
горьковатым вкусом. портится, поэтому съесть ее желательно На праздниках икру подают в стеклянной
В процесс приготовление красной икры сразу. Если вы не одолели всю икру, перело посуде, помещенной в серебряную или
входит несколько операций. Ястыки сорти жите ее из жестяной банки в стеклянную мельхиоровую вазу с колотым льдом. В осо
руют, моют и пробивают через грохот (бута емкость и плотно закройте пленкой. В таком бо торжественных случаях в формах замо
ру). Затем икру солят в прокипяченном виде она может храниться деньдва. раживают вазы из льда и в них подают икру,
растворе поваренной соли. Каждый произ украшенную ветками зелени петрушки,
водитель использует свои секреты по про дольками лимона, отдельно подают сливоч
изводству икры. Сырье же в основам бе Не только вкусно ное масло и гренки.
рется с Камчатки (Дальний восток), Аляски, По калорийности икра превосходит мясо, мо
Канады и т.д. локо и другие продукты. Лососевая икра со
держит большое количество белков, жиров и Как икра поможет
витаминов, поэтому рекомендована не толь выиграть автомобиль?
Качество ко гурманам и любителям, но и всем, кто нуж
Чтобы определить качество икры, для нача дается в усиленном диетическом питании. Известный постав
ло можно посмотреть в стеклянную банку Примерно на треть икра состоит из белка. Ни щик икры марки
(если икра в стекле), по внешнему виду, по в каком другом продукте его столько нет. А «Monarch», фирма
блеску и целостности зерен, по привлека если, учесть, что белок из икры очень легко North Company
тельности содержимого можно уже предпо усваивается и содержит большое количество GmbH с 15 сентяб
ложить будет ли она «съедобной» Итак, ик полиненасыщенных жирных кислот семей ря до 15 января за
ринки должны: ства Омега  3, то ценность этого деликатеса пустил рекламную акцию для всех покупа
 лежать в банке плотно «шарик к шарику», как источника белка возрастает многократ телей русских магазинов. Чем примеча
особенно, если это икра кеты; но. Икра содержит массу полезных амино тельна икра «Monarch»? Тем, что икра из
 быть упругими, целыми и примерно одина кислот, минералов, витамины А, С и D, фоли готавливается в Прибалтике, на заводах
кового размера; евую кислоту. Именно поэтому икру прописы с мировым именем и опытом работы бо
 хорошо отделяться друг от друга. Если икра вают беременным женщинам. лее 12 лет.
напоминает кашу, значит, ее переморозили; Икра улучшает обмен веществ, укрепляет Возможно вы уже видели рекламный ро
 легко лопаться при надавливании. зрение, повышает иммунитет и уровень ге лик акции «Monarch» на первом канале!
 не должно быть остатков пленки; моглобина, нормализует давление и крово Напомним, в чем суть акции. При покупке
 не должна слипаться и липнуть к зубам; обращение, защищает от сердечнососудис икры «Monarch» покупатели могут выиграть
 не должна быть слишком сухой или, нао тых заболеваний и преждевременного ста замечательные призы! Целых 1700 наиме
борот, слишком влажной, либо плавать в рения. Кроме того, икра мощный афродизи нований. Среди призов телефонные кар
масле; ак, поэтому идеально вписывается в меню точки «Мобилка», баночки икры «Monarch»,
 не должна иметь резкий рыбный запах романтического ужина. телевизор и главный приз  автомобиль
 должна иметь умеренно соленый вкус Целебные свойства икры вдохновляют не (Volkswagen Golf 5, семейного класса). Что
Заметим, что бывает икра и второго сорта, только поваров, но и косметологов, кото бы принять участие в розыгрыше главного
обычно она подешевле и здесь по стандарту рые используют экстракты икры в антивоз приза, необходимо собрать семь заветных
допускается неоднородность цвета икри растной косметике. Хотя самый действен букв «Monarch» с купленных баночек икры.
нок, некоторый процент лопнувших икри ный и приятный способ омоложения  икру Заполнить купон и отправить по адресу ор
нок, чуть больше жидкости. Но по вкусу эта есть. И лучше ложками. ганизаторов акции. Уважаемые магазины,
присоединяйтесь к интересной акции от
фирмы North Company GmbH  это позво
Фирмы  поставщики, у которых русские магазины могут заказать икру лит увеличь продажи и привлечь дополни
тельных покупателей в ваш магазин. В
Dovgan GmbH «ТЦ» №10, стр. 27 свою очередь организаторы акции гаран
тируют вам рекламную поддержку, плакаты
Lemberg Lebensmittel GmbH «ТЦ» №10, стр. 9 для магазинов, подарочные баночки икры,
North Company GmbH «ТЦ» №10, стр. 41 и самое главное наличие ассортимента ик
ры, участвующего в акции!

54 «Handels Zentrum» 10/2009


«Handels Zentrum» 2/2008 61
Зимние заготовки
СЕГМЕНТ
SEGMENT из магазина
«Русский» рынок
консервированных продуктов в Германии

 Глеб САМОЙЛОВ
Соленые помидоры и огурцы, икра баклажанная и
кабачковая, шпроты, тушенка мясная ' эти продукты не
Раз консервы, два консервы только ассоциируется с русским рынком, но и занимают
Консервы (от лат. conservo сохраняю) пи приличную долю в обороте русских магазинов.
щевые продукты животного или раститель
ного происхождения, которые были подве Что в общем'то не удивительно, ведь что может быть
ргнуты специальной обработке и упаковке с вкуснее жареной картошки в прикуску с соленым болгарским
целью длительного хранения. Различаются
консервы не только по содержимому, но и помидором, или бутерброда с балтийскими шпротами и
по упаковке. В настоящее время рынок упа
ковки предлагает огромное разнообразие соленым огурчиком?
видов: от уже привычных стеклянных банок
с крышкой, жестяных банок, пластиковых Можно выделить 5 основных видов консервов и десятки подвидов:
пакетов до эксклюзивных банок и бутылок.
Для жести часто используют систему easy Виды консервов Подвиды Пример
open (кольцо для удобного открывания без
консервного ножа). говядина, свинина, баранина,
Натуральные курица, утки, гуси отварные
в собственном соку
Проще купить Мясные Из обработанных рагу куриное в желе, чахохбили,
Консервы всегда пользовались популяр птицепродуктов курица в белом соусе
ностью у русскоговорящего населения Гер и мяса
мании. Раньше с помощью домашнего кон В виде паштетов мясной, ветчинный, печёночный,
сервирования почти в каждом хозяйстве за с добавками овощей
пасались витаминами на долгую зиму. Высо
кая динамика современной жизни привела Гуляш, бефстроганов гуляш, бефстроганов
к тому, что у нас остается все меньше време Консервированные сосиски
ни и желания самим делать заготовки, да и сосиски, колбасы
лень этим заниматься. Сегодня в магазинах Из субпродуктов почки, мозги, рубец
можно купить уже готовый продукт, не усту
пающий по вкусу домашним приготовлени Мясорастительные мясо с горохом, кукурузой, чечевицей,
ям, а иногда и лучше. При этом суть консер с макаронами или крупами
вированных овощей это не замена летних Молочные Сгущенные молочные сгущенка, какао
(к тому же в Германии то можно постоянно продукты с сахаром
покупать овощи и фрукты), а сильный наци Консервы натуральные в собственном соку
ональный продукт, без которого не обходит (лососевые, осетровые, из крабов,
ся не одно застолье! Многие плодоовощные Рыбные креветок, кальмаров, мидий и т.д.
консервы сложно приготовить дома, напри Пресервы килька, селедка
мер, кукурузу, зеленый горошек, оливки, (нестререлизуемые)
грибы их покупали, покупают и будут поку
пать в магазине. Ведь как приготовить но морковь, свёкла, цветная капуста,
вогодний «Оливье» без зеленого горошка? Натуральные спаржа, зелёный горошек,
По данным экспертов, жители Европы в цельноконсервированные томаты,
огурцы, сахарная кукуруза, щавель
среднем потребляют от 10 до 16кг. консер
вированных овощей в год. Ведь консервы Соки морковный, томатный, свекольный
не только вкусны, но и легки в приготовле
нии. Из банки фасоли и тушенки можно сва Концентрированные паста, пюре, соусы
томатопродукты
рить отличный борщ, а есть и готовые кон
сервированные блюда, типа перловой каши Овощные Закусочные консервы из обжаренных в растительном масле:
с мясом или польский «Бигос» нужно только баклажанов, кабачков, моркови, лука
открыть и разогреть! Овощи фаршированные голубцы, овощи нарезанные, овощная икра
По оценке оптовиков, занимающихся про
дажей консервированной продукции, пло Первые и вторые борщи, щи, супы, солянки,
доовощные консервы будут популярны всег готовые блюда рагу из овощей
да, так как отсутствуют аналоги на немец Овощи маринованные грибные консервы, капуста, заправки
ком рынке. Вспомнить хотя бы немецкие со и квашенные
леные огурцы уже от воспоминаний челюс Натуральные ананасы, персики, ягоды и т.д.
ти сводит из за уксуса.
По опросу журнала «ТЦ», на консервы спрос Компоты фруктовые компоты, ассорти
постоянные и стабильный. 10% из опрошен Пюре яблочное
ных магазинов, подтвердили, что плодоовощ Фруктовые Соки из разных фруктов
ные консервы продается в магазине «лучше Варенье из разных фруктов
всех», уступая место лишь колбасе, селедке и
пельменям. Джемы из разных фруктов
Продолжение на стр. 58 Желе из разных фруктов

56 «Handels Zentrum» 10/2009


Название продукта Место в рейтинге
Соленые помидоры и огурцы 1
Тушенка мясная 2
СЕГМЕНТ
Рыбные консервы: шпроты, сайра 3
SEGMENT
Икра баклажанная, кабачковая и другие закуски 4
Квашеная капуста 5
какая страна является производителем марки. Так например, консервы компании
консервы. Если на этикетки «помидор» стоит SLCO представлены в разных ценовых сег
Болгария, а для «шпроты»  Прибалтика  то ментах и ориентирована на различных пот
Окончание. Начало на стр. 56 эти продукты расходятся в первую очередь! ребителей. Под маркой «Кубаночка» выпус
Большое значение имеет и этикетка, если кается более 50 позиций: помидоры, огур
Мы пошли в нашем опросе дальше и выясни покупатели привыкли к сгущенному молоку цы, ассорти, арбузы (которые красиво уло
ли, что на первом месте среди продаж кон в синей банке, то они будут и впредь поку жены в банку, кожурой наружу, кажется, что
сервированных продуктов находятся огурцы пать только в этой упаковке. Уж очень при арбуз так и рос в банке), готовые блюда, за
и помидоры, на втором месте  тушенка, на вык покупатель к этим вкусам и к традици куски, кабачки, салаты и т.д. Также SLCO
третьем шпроты. В опросе принимали учас онному внешнему виду! расширяет зарекомендовавшую марку «Ка
тие директора русских магазинов и продав На рынке можно выделить несколько попу зачок» (известна на рынке 7 лет, более 40
цы (32 респондента). лярных марок среди консервации  это «Та позиций). Большой популярностью среди
дорка», «Кубаночка», «Тещины рецепты», покупателей пользуются мясные тушенки,
«Емеля», Lackmann и др. Многие оптовики паштеты, рыбные консервы от фирмы SLCO.
Любимые консервы просто предлагают консервы без опреде Можно выделить две линейки тушенки:
Шпроты, килька в томате, перловка с мя ленной марки, под своим именем. Но все крупнокусковая (80% мяса) и мелко рублен
сом, банка сгущенки и тушенки  были не таки с точки зрения маркетинга название ная (чуть дешевле, но превосходная по вку
отъемлемой частью рюкзака туриста. Но марки продукта необходимо  это облегчает совым качествам). Настоящими фаворита
мясные консервы  это не только «завтрак» запоминание и выстраивает лояльность ми являются и рыбные консервы под мар
туриста или удел холостяка, а вкусный и по привязанность покупателей к марке. Ведь кой SLCO. Это сайра (4 вида, например, в
лезный продукт, которому умелая хозяйка согласитесь какую привязанность можно собственном соку или в масле), килька в то
найдет применение в обычной жизни. Ту иметь к помидорам ассорти? На полках рус матном соусе, шпроты, печень трески и др.
шенка может храниться годами, не теряя ских магазинов все еще встречаются «безы Все эти вкусы знакомы нам с самого
своих вкусовых качеств и пищевую цен менные» закуски и супы. детства, поэтому перспектива консервиро
ность, поэтому этот вид продуктов является ванных продуктов очевидна на русскогово
неотъемлемой частью неприкосновенных рящем рынке Германии! Тем более к празд
аварийных запасов. Наверняка, у каждого Ассортимент  это когда много никам.
человека хранятся дома несколько банок Безусловно, разнообра
таких мясных консервов  на случай нехват зие консервированной
ки времени на приготовление полноценно продукции в магазине Продвижение в магазине
го обеда или ужина. Кроме того, забив в ин определяют такие фак Для многих продуктов из консервов сложно
тернетпоисковике «говядина тушеная ре торы, как: площадь ма устроить дегустацию. Не будешь же разогре
цепты» или «приготовление блюд из консер газина и спрос покупа вать гороховый суп из банки «на пробу».
вированной тушенки» и вы увидите десятки телей. Многие магазины стараются пред Очень не аппетитно выглядят в некоторых
оригинальных рецептов первых, вторых и ложить покупателям разнообразный ас магазинах соленые помидоры порезанные
третьих блюд. Ну а как готовить вермишель сортимент и разную упаковку (трех литро на пластиковой тарелке. С одной стороны 
«пофлотски» с тушенкой знают все! По мне вые банки, двух литровые и т.д. 800 гр., это похоже на кашу, с другой даже вилки не
нию владельцев русских магазинов, поку 400гр., 190 гр.) предусмотрены! Наша рекомендация  про
патели особенно старшего поколения ак Экспертами подмечено, что потребители от водить дегустации помидор небольшого
тивно покупают тушенку, предпочитаю ту, дают предпочтение ярко выраженным размера, с не лопнувшей кожурой; такую по
где больше мяса (обычно эта информация брендам с широким ассортиментом. Это и мидорку можно легко отправить в рот цели
написана на банке). понятно, ведь если покупатель приобрел по ком. С огурцами еще проще  просто поре
Среди овощных консервов на первом месте мидоры марки «N», и они ему понравились, зать кружочками и наколоть на зубочистки,
по популярности идут натуральные (50% до то в следующий раз он попробует этой же так же можно и грибочки предлагать. По
ли рынка), далее идут закусочные и марино марки готовый суп. Так что важен не только мнению директоров магазинов, самый вер
ванные консервы. По мнению русских мага разнообразие видов, но и разнообразие в ный способ продать немецкому покупателю
зинов покупатели очень четко отслеживают самой линейки консервов определенной удивительный для него «соленый» помидор 
это действительно предложить попробо
вать. И тут уже все скажет вкус продукта!
Фирмы  поставщики, у которых русские магазины могут Что касается дегустации других консервов,
заказать разные консервы то можно использовать принцип бутерброда
и предложить на кусочке белого хлеба но
A&L Warenhandels GmbH вую аджику, закуску или паштет. В некото
рых магазинах используется способ  прода
ALDIM Company «ТЦ» № 10, стр. 53 жи с паллет, т.е. баночки стоят в заводской
упаковке. Такие паллеты правильно ставить
Baskal Handels GmbH&CoKG между рядами, чтобы покупатели то и дело
Gaus Handel Lebensmittel «ТЦ» № 10, стр. 46 натыкались на вкусные консервы. На спрос
консервированных продуктов влияет и се
Dovgan GmbH «ТЦ» № 10, стр. 27 зонность. В зимнее время соленья едят луч
ше и это не потому, что нет свежих овощей и
Dreiling Germany GMbH «ТЦ» № 10, стр. 57 фруктов  это просто традиция! Ведь какой
ImpexBender праздник обойдется без бутербродов со
шпротами, огурцов и помидор ассорти, гри
Lackmann GmbH «ТЦ» № 10, стр. 4243 бочков и лечо?!

SLCO GmbH & CO KG «ТЦ» № 10, стр. 2632, 84


Schulga Grosshandel «ТЦ» № 10, стр. 7
Ulan GmbH «ТЦ» № 10, стр. 3440, 71

58 «Handels Zentrum» 10/2009


СЕГМЕНТ
SEGMENT
«Лучший мой
подарочек  это...»
Рынок Geschenkartikel
русскоговорящей торговли
Бытует мнение, что Geschenkartikel в русских магазинах, как
вид товара умирает. Что не нужны больше покупателям Больше выбора
Если честно, то подарки можно сделать из
хрустальные вазы, чайные сервизы, статуэтки, матрешки и любого продукта. Чем например плох по
самовары. Но мнение некоторых владельцев магазина и дарок  коробка конфет, баночка икры, де
ликатесные колбасы? А лучший подарок
поставщиков данных товаров не подтверждает для детей это  игрушка. Русским магази
нам необходимо учитывать и эту особен
вышесказанное. Вкратце «Geschenkartikel продавались, ность. Один интересный случай рассказа
продаются и будут продаваться», тем более к Рождеству и ла нам руководитель фирмы «KuMa», Сер
гей Кучеренко: «Мне приходится много ез
Пасхи. В нашей статье мы попыталась разобраться со всеми дить по русским магазинам, работая с по
аргументами «за» и «против» подарочного ассортимента в дарочным ассортиментом и посудой, так
вот в одном магазине увидел отличное ре
русском магазине. шение для стимулирования продаж подар
ков  руководитель магазина сделала две
следует ожидать. Какой еще возникает полочки, на одной было написано «Подар
 Глеб САМОЙЛОВ вопрос в связи с подарками! Есть ли се ки для мужчин», на другой «Подарки для
зонность спроса? С одной стороны да: есть женщин. Под этим плакатами скрывались
же Рождество, Пасха, День матери и т.д. Но сформированный мужские наборы (напри
Подарки, подарочки с другой стороны  между всеми праздни мер, пена для бритья, пепельница, кальку
Во многих русских магазинах отведено ками существуют еще дни рождения, юби лятор) и женские наборы. Согласитесь  это
место для подарочного ассортимента, в ко леи, свадьбы даже простые «пойти в гости упрощает покупку, ведь обычно покупате
торый входят такие товары, как: хрусталь, не с пустыми руками»  уже веский аргу ли сами не знают, что можно подарить, а
стекло, посуда, статуэтки, фарфор, изделия мент в пользу наличия подарочного ассор тут все уже предусмотрено, собрано в по
народного промысла, картины и т.д. Все эти тимента в магазине. дарок  выглядит солидно и празднично.
волшебные подарки обычно размещены в Кстати, говоря, упакованные подарки про
магазинах на отдельной полочке или в даются первыми!» Редакции журнала было
центре зала, рядом с текстилем и коврами, Быть или не быть? очень приятно услышать эту историю от
если такой ассортимент присутствует. Но Как мы справедливо заметили, продажи по господина Кучеренко, так как именно мы
бывают и неудачные примеры, когда за не дарочного ассортимента зависят от нес давали на страницах нашего журнала этот
имением достаточной площади, подарки в кольких факторов. Но те магазины, которые совет по организации «мужской и женской
магазинах размещают гдето среди колбас выбирают торговлю подарочным ассорти полочки» («ТЦ» № 2, 2009 год)  рады, что
или фруктов, т.е. не выделяя отдельного ментом, должны придерживаться некото русские магазины воспользовались им.
места для них. Безусловно, ассортимент рых правил. Об этом читайте ниже в ин Также фирма «KuMa», в лице Сергея Куче
подарков зависит в магазинах от его места тервью наших и ваших партнеров  постав ренко советует располагать подарочный
расположения, от площади магазина и пот щиков. А пока результаты опроса 33х рус ассортимент около кассы или в проходе
ребностей покупателей. Есть магазины, ко ских магазинов (директоров и продавцов). магазина. Это дает возможность покупате
торые не предлагают подарочный ассорти лям сразу заметить эти товары, и есть вре
мент и счастливы. Им хватает оборота про Продаете ли вы в своем магазине мя для обдумывания, например, когда по
дуктов! Но есть и целые магазины, которые подарочный ассортимент? купатели стоят в очереди.
предлагают на 100% подарочный ассорти
мент и делают выгодный бизнес только на 12 %
его продаже. Если магазин предлагает и
продукты и подарки, то соотношении пози
21 % Сила в упаковке!
19 %
ций обычно 60%70%  это продукты; 40% Что делает подарок
30%  это все остальное, включая подарки, подарком? «Внеш
текстиль, косметику, игрушки, ювелирные ний вид»  тепло;
украшения и т.д. Отдельного внимания зас «улыбка во время
луживают так называемый подарочный ас вручения»  еще
сортимент «а ля ностальгия». Это хрусталь  теплее; «подароч
вазы и бокалы, чайные сервизы и изделия ная упаковка и бантик»  попали в яблочко!
народного промысла, типа хохломы и Если, взять одну матрешку и подарить прос
гжель. Многие поставщики данных това то так  то эмоции будут одни. А если завер
ров, свидетельствуют, что хрусталь стал ме 48 % нуть матрешку в хрустящую прозрачную
нее интересен и менее востребован среди упаковку, добавив при этом маленькую шо
покупателей. И наверное  это не удиви 48 %  Да, но держу только для коладку или цветочек  то улыбка получате
тельно. Ведь большой поток переселенцев поддержания ассортимента ля будет шире. Ведь упаковка  это незаме
в Германию почти закончился. Раньше они нимый атрибут подарка! Например, по мне
21 %  Был раньше, теперь убрали
приезжали только с чемоданом, и им при нию руководителя фирмы Wetlif Impex
ходилось все покупать прямо здесь на мес Grosshandel, Waldemar Wetlif, самый луч
19 %  Да, и хорошо зарабатываю
те. Поэтому любимый хрусталь, такой попу ший способ увеличить продажи подарочно
на нем
лярный в бывшем союзе шел на ура! Сей го ассортимента  это готовить подарки за
час это время кончилось, такой большой 12 %  Нет, так как это не приносит ранее прямо в магазине.
маржи от продажи подарков как раньше не прибыли Продолжение на стр. 62

60 «Handels Zentrum» 10/2009


Звоните, приезжайте, факсуйте, приглашайте! ǫȄȎȄȋȒȖȒȑȗ
½
ȓȒȖ ȉ ȏ ȉ Ș

(FNHQHUVWU2IIHQEXUJ7HO)D[(0DLOZHWOL¿PSH[#DROFRP

gIIQXQJV]HLWHQ0R)U.HLQH0LQGHVWDEQDKPHJQVWLJH9HUVDQGSDXVFKDOH(LJHQH,PSRUWGLH:DUHDXVHUVWH+DQG$OOH3UHLVHVLQG1HWWR]]JO0Z6W)U'UXFNIHKOHUNHLQH+DIWXQJ6RODQJHGHU9RUUDWUHLFKW$OOH3UHLVHVLQGLQ(XURDXVJH]HLFKQHW$EELOGXQJlKQOLFK

ǡǕǟǚǒǞǕǔǑǛǝǛǏǩǒ
1.10 www.russhop24.de
Ɇɚɫɫɚɠɟɪɞɥɹɝɨɥɨɜɵ
ɲɬ www.mantowarka.de
6338
19.50
6.90
ȼɢɛɪɨɦɚɫɫɚɠɟɪɲɬ

00
10.
Ȼɚɧɤɢɜɚɤɭɭɦɧɵɟ
50
7.
ɉɨɹɫɢɡɨɜɟɱɟɣɲɟɪɫɬɢ
ɤɨɦɩɥɟɤɬɲɬ

14.50 5.50
Ⱦɟɬɫɤɢɣɛɨɤɫɺɪɫɤɢɣɤɨɦɩɥɟɤɬ
ɞɥɹɞɟɬɟɣɥɟɬ
ɏɭɥɚɏɭɩɦɚɫɫɚɠɧɵɣɲɬ
ɜɢɞɨɜ ɉɨɹɫɢɡɫɨɛɚɱɟɣɲɟɪɫɬɢ
Ɉɩɨɪɵɞɥɹɬɪɟɧɢɪɨɜɤɢ
ɫɜɪɚɳɟɧɢɟɦɤɨɦɩɥɟɤɬɲɬ 7.50 32036
ȼɢɛɪɨɦɚɫɫɚɠɟɪɲɬ 17.00
ǜǛǑǍǝǗǕ
1.30
00 6.50
8. 7.90
ɋɭɦɤɚɞɨɪɨɠɧɚɹ
ɛɨɥɶɲɨɝɨɮɨɪɦɚɬɚɲɬ Ɏɢɝɭɪɚɲɬ 6.00 6.90 6.00 7.90 ɋɭɦɤɚɲɬ
30029 30033 30032 30027 30029

ɏɚɥɚɬɜɟɥɸɪɨɜɵɣɲɬ ɪɚɫɰɜɟɬɤɢ
8.90 Ɏɢɝɭɪɚɲɬ Ɏɢɝɭɪɚɲɬ Ɏɢɝɭɪɚɲɬ Ɏɢɝɭɪɚɫɩɨɞɫɜɟɱɧɢɤɨɦ
ɲɬ
Ɏɢɝɭɪɚ
ɫɩɨɞɫɜɟɱɧɢɤɨɦɲɬ

00
6.50
6. ɋɭɦɤɚɲɬ
320022
Ɇɚɧɟɤɟɧɧɚɞɭɜɧɨɣɲɬ

45.00 14.00 14.00 14.00 1.50 6.50


ɏɚɥɚɬɬɪɢɤɨɤɚɠɧɵɣɲɬ ɪɚɫɰɜɟɬɨɤ
5.50 320030
7.00
ɉɨɞɫɬɚɜɤɚɞɥɹɭɤɪɚɲɟɧɢɣɲɬ
32001
ȼɚɡɚɫɦɲɬ
30097
ȼɚɡɚɫɦɲɬ
32101
ȼɚɡɚɫɦɲɬ
32100
ȼɚɡɚɫɦɲɬ
6139
ɒɚɪɮɢɤ©Ɋɨɫɫɢɹªɚɬɥɚɫɲɬ
ɋɭɦɤɚɲɬ

1.60 2.25 1.60


32131 32129 32132 5.00 5.00 5.00 5.00 32032
4.90 32033
6.50 32001
6.00
Ɇɭɠɫɤɨɣɧɚɛɨɪ Ɇɭɠɫɤɨɣɧɚɛɨɪ
Ɍɚɩɨɱɤɢɞɨɦɚɲɧɢɟɩɚɪɚ Ɍɚɩɨɱɤɢɞɨɦɚɲɧɢɟɩɚɪɚ Ɍɚɩɨɱɤɢɞɨɦɚɲɧɢɟɩɚɪɚ ɤɨɦɩɥɟɤɬ ɤɨɦɩɥɟɤɬ ɑɚɫɵɲɬ
32105 32104 32106 32107
ȼɚɡɚɫɦ ȼɚɡɚɫɦ ȼɚɡɚɫɦ ȼɚɡɚɫɦ

ǟǛǏǍǝǨǑǘǬǑǛǙǍ ɲɬ ɲɬ ɲɬ ɲɬ ɉɚɜɢɥɢɨɧɞɥɹɬɨɪɝɨɜɥɢ


ɢɥɢɞɥɹɞɚɱɢ
ɪɚɫɤɥɚɞɧɨɣɪɚɡɥɢɱɧɵɯɜɢɞɨɜ
ɪɚɡɦɟɪɵɯɦɯɦɯɦ

0.90
6102

13.50
02005 32045
3.50 20145
6.00 Ȼɪɟɥɨɤ©Ɋɨɫɫɢɹªɲɬ


ǚǗǍ
Ʉɚɡɚɧɞɥɹɩɥɨɜɚɥɢɬɪɨɜɲɬ ɉɨɞɧɨɫɤɪɭɝɥɵɣɲɬ Ȼɥɸɞɨɞɥɹɛɟɲɛɚɪɦɚɤɚɲɬ

0.90 Ǖ
6101
Ȼɪɟɥɨɤ©Ɋɨɫɫɢɹªɲɬ
1.
32117
70
3.
32118
50
5.
32119
00
ǚǛ Ǐ ǻǿ 50.00
Ø ɫɦ 25.90 Ɇɚɬɪɺɲɤɚɫɦ Ɇɚɬɪɺɲɤɚɫɦ Ɇɚɬɪɺɲɤɚɫɦ
ɤɨɦɩɥɟɤɬɲɬ ɤɨɦɩɥɟɤɬɲɬ ɤɨɦɩɥɟɤɬɲɬ
Ø ɫɦ 27.90
6142
Ø
Ø
ɫɦ 29.90
ɫɦ 36.90
7.50 8.50 0.35 Ɏɥɚɝɪɨɫɫɢɣɫɤɢɣ
ɯɫɦɲɬ
0.90 0.90
20010 32092 02918 5044 5086
Ɇɚɧɬɨɜɚɪɤɚɤɨɦɩɥɟɤɬ ɋɭɩɟɪɦɢɤɫɟɪɨɜɨɳɟɪɟɡɤɚɲɬ ɉɟɪɟɧɨɫɧɚɹɝɚɡɨɜɚɹɩɥɢɬɤɚɲɬ Ʉɚɪɬɢɧɤɚɧɚɦɚɝɧɢɬɟɲɬ Ʉɚɪɬɢɧɤɚɧɚɦɚɝɧɢɬɟɲɬ

0.50 2.50 6141


0.90 0.70
6143 Ɏɥɚɝɪɨɫɫɢɣɫɤɢɣ Ɏɥɚɝɪɨɫɫɢɣɫɤɢɣɚɜɬɨɦɨɛɢɥɶɧɵɣɲɬ Ȼɪɟɥɨɤ©Ɇɚɬɪɺɲɤɚªɲɬ
Ɏɥɚɝɧɚɫɬɨɥɶɧɵɣɲɬ ɫɝɟɪɛɨɦɯɫɦɲɬ
ǕǐǝǠǥǗǕ

14.10 Ǖǚ ǗǍ 13.80


00 17
30. 42001
ɗɥɟɤɬɪɨɬɟɪɦɨɫ©0,6$1ªɥɢɬɪɚɲɬ
ǻǿ 1.
Ʉɥɟɺɧɤɚɧɚɫɬɨɥɶɧɚɹɛɨɥɟɟɜɢɞɨɜ
ɦɟɬɪ
ǚǛǏ
19.50
Ⱦɟɬɫɤɢɣɤɨɦɩɶɸɬɟɪɞɥɹɪɚɡɜɢɬɢɹɪɭɫɫɤɨɝɨɹɡɵɤɚ
3.35 3.35
Ʉɭɤɥɚɧɟɜɚɥɹɲɤɚ Ʉɭɤɥɚɧɟɜɚɥɹɲɤɚ
5.00
Ʉɭɤɥɚɧɟɜɚɥɹɲɤɚ
5.00
Ʉɭɤɥɚɧɟɜɚɥɹɲɤɚ
5.00
Ʉɭɤɥɚɧɟɜɚɥɹɲɤɚ
ɲɬ ɜɢɞɚ ɫɦɲɬ ɫɦɲɬ ɫɦɲɬ ɫɦɲɬ ɫɦɲɬ
Bild: bilderbox.de
СЕГМЕНТ
SEGMENT

Продолжение. Начало на стр. 60

Причем подарки нужно предлагать по раз


ной цене: 10 и 25 евро, чтобы покупатель
уже сам мог решить, какой подарок ему
«по карману» и лучше подходит по случаю.
Многие магазины боятся закупать упако
вочную бумагу и вообще не предлагают та
кой сервис, как упаковка подарков, что в
корне не верно. «Не стоит бояться кальку
лировать в цену подарка стоимость упа ральных материалов: нити сизаль, меш лереи фирмы Grusignac. Русские магазины
ковки, ленточки, стоимости содержимого ковины, дерева, что очень ценится в Рос наверняка знают эту фирму, как поставщи
и работы продавца, который будет делать сии и особенно в Германии. Почему имен ка знаменитых грузинских вин. Пора уз
подарок»  заметил Waldemar Wetlif в ин но домовые?  поинтересовались мы у нать ее, и как фирму, которая проводит
тервью. Некоторые магазины действи фирмы. «Домовые пришли к нам из сла выставки русских и грузинских художни
тельно приноровились работать с пода вянской мифологии. Считалось, что в ков, скульпторов в своей галереи в Берли
рочным ассортиментом. Они не только от каждой хате, в каждой семье селится этот не. Здесь можно найти сувениры и пода
водят под подарки 100 кв. метров (конеч персонаж. Звали его дедушкою, хозяи рочный ассортимент совершенно другого
но, из общих 700), но и заполняют 15 мет ном, суседкою, доможилом, но это все он уровня, для «настоящих ценителей» искус
ровую полку самостоятельно оформленны  хранитель домашнего очага, незримый ства. Например, замечательная керамика:
ми подарками, причем заранее, еще в ок помощник хозяев. Фигурки домовых  это серия «Еврейский быт», «Божественные
тябре. Что это дает? Покупатели ходят по отличный подарок на любой праздник! слоники», «Модницы» , картины грузинских
магазину, присматриваются, приценива Ведь всегда хочется преподнести чтото художников, кинжалы, ножи, бронзовые
ются, и за две недели до рождества все по симпатичное и «не избитое». Наши домо фигуры и т.д. Что типично для русских мага
дарки «сметают» с полок! И еще одна ре вые отлично справляются с этой задачей, зинов? Сходство подарочного ассортимен
комендация от фирмы Wetlif  не ставьте я с радостью предложил бы их, как прек та. Авторские же работы интересны имен
хрусталь в самый низ. Лучшее место для расное дополнение к основному подарку но своей эксклюзивностью, неповтори
стекла  это верхняя полка, где стекло бу на торжество или как маленький милый мостью, именем создателя. Такие
дет играть в дневном света! презент для похода в гости»  ответил Igor сувениры и подарки существуют только в
Ravin. По мнению руководителя фирмы одном экземпляре! Уважаемые магазины,
«Домовой» магазины могут использовать если вас заинтересовала идея  продажа
фигурки домовых не только на продажу, авторских работ в своем магазине, обра
Ценность ручной работы но и как способ украсить свой магазин, щайтесь в фирму Grusignac напрямую, а
Чтобы понять специфику подарков, чтобы подчеркнуть русский стиль магази для начала можно ознакомиться с авторс
сделанных в ручную мы на, даже «русскую душу». При продажи су кими работами здесь www.grusignacart.de
обратились в фирму вениров немаловажным является пра
«Домовой» , которая как раз вильная презентация товара. «Если зап
и предлагает такие рятать подарочный ассортимент среди 2010 год  год тигра!
«натуральные» сувениры. селедки и картошки  то вряд ли это вызо Об актуальности подарочного ассорти
По мнению руководителя вет желание к покупке посетителей мага мента и сувениров мы поговорили с руко
Igor Ravin, ценность зина»  добавил Igor Ravin. водителями фирмы « W o s t o k » , Alexander
сувениров ручной работы Wige и Alexander Pinschuk. Востребованы
именно в этой самой среди подарков, по их мнению, стеклян
«ручной работе». Человек Сувенир авторский ные вазы по типу «модерн», товары, акту
производящий эту работу Сувениры и подарки бывают разными. Бы альные к сезону: фигурки тигров, знаки
вкладывает в сувенир своё вают совсем простые, сделанные на кон зодиака, религиозные мотивы. При этом
умение, время, а главное душу! Сувени вейере, а бывают высокохудожественны также важен в магазине ассортимент хо
ры домовых сделаны к тому же из нату ми, как например подарки и сувениры в га зяйственного назначения (одеколон, мо
чалки к бани, веники). Опять же заметим
от редакции  чем плох такой подарок как
Фирмы  поставщики, у которых русские магазины могут заказать Geschenkartikel набор для похода в баню или массажеры?
«Гусевской Хрустальный завод» «ТЦ» №10, стр. 25 Ведь подарок может быть не только кра
сивым, но и полезным и функциональ
Domovoy «ТЦ» №10, стр. 25 ным! На наш вопрос «Что вы порекомен
дуете магазинам, при формировании
«KuMa» своего подарочного ассортимента?»
представители фирмы «W Wostok» ответили:
L.E.B. Verlag «ТЦ» №10, стр. 3031 «Необходимо ставить себя на место поку
пателя и представлять, какой бы подарок
Olymp Handels GmbH «ТЦ» №10, стр. 1621 купил я сам. Если такой способ не помо
жет, можно проста напросто спросить по
RussischeGeschenke купателей интересует ли их вообще по
дарки, чтобы они точно купили в вашем
Weinhaus GRUSIGNAC «ТЦ» №10, стр. 49 магазине и т.д. Такая обратная связь не
Wetlif Impex Grosshandel «ТЦ» №10, стр. 61 обходима с покупателями, чтобы пони
мать уровень спроса на подарки в конк
«Wostok» GbR ретном магазине».

62 «Handels Zentrum» 10/2009


AL BARAKA
ЗЕЛЁНЫЙ ЧАЙ С ХАРАКТЕРОМ

proud to buy a quality product


p
- the choice of generations -

Kɚɱɟɫɬɜɟɧɧɵɟ ɫɨɪɬɚ
ɰɟɣɥɨɧɫɤɨɝɨ ɱɚɹ ɫɩɟɰɢɚɥɶɧɨ
ɩɨɞɨɛɪɚɧɵ ɜ ɫɨɨɬɜɟɬɫɬɫɜɢɢ ɫ
ɜɨɫɬɨɱɧɨ-ɟɜɪɨɩɟɣɫɤɢɦ ɜɤɭɫɨɦ
ɍɩɚɤɨɜɨɱɧɚɹ
ɍɩɚɤɨ ɰ ( 12 x 500ɝɪ)
ɨɜɨɱɧɚɹ ɟɞɢɧɢɰɚ
ɞ 500ɝɪ
ɪ)

ǾȍȑȓȖȕșȒȐȑ ȟȈȑ țȎȍ ȕȈ


ȗȘȖȚȧȎȍȕȐȐ 130 ȓȍȚ
ȗȖȓȤȏțȍȚșȧ ȟȘȍȏȊȣȟȈȑȕȖ
ȉȖȓȤȠȖȑ ȗȖȗțȓȧȘȕȖșȚȤȦ Ȋ
ȔȐȘȍ Ȑ ȖȉȓȈȌȈȍȚ ȗȍȘȊȖȒȓȈșșȕȣȔ
ȒȈȟȍșȚȊȖȔ, țȚȖȕȟȨȕȕȣȔ ȈȘȖȔȈȚȖȔ Ȑ
ȔȧȋȒȐȔ ȊȒțșȖȔ. ǸțȒȖȊȖȌȐȚȍȓȤ
ȒȖȔȗȈȕȐȐ HEWA, ǴȈȝȍȠ
ǽȍȊȈȒȈȕȌȈȔȉȐ, șȈȔ ȊȣȝȖȌȍȞ Ȑȏ
ȀȘȐ-dzȈȕȒȐ Ȑ ȗȘȖȜȍșșȐȖȕȈȓȤȕȣȑ
ȌȍȋțșȚȈȚȖȘ ȟȈȧ, șȖȊȍȘȠȍȕșȚȊțȍȚ ɍɠɟ ɩɨɩɪɨɛɨɜɚɥɢ?
ȚȡȈȚȍȓȤȕȖ ȖȚȖȉȘȈȕȕȣȍ șȖȘȚȈ ȟȈȧ ș
ȜȈȔȐȓȤȕȣȝ ȗȓȈȕȚȈȞȐȑ ȀȘȐ-dzȈȕȒȐ
ȕȈȚțȘȈȓȤȕȣȔȐ ȈȘȖȔȈȚȈȔȐ, ȌȖșȚȐȋȈȧ
ȗȘȐ ȥȚȖȔ ȕȍȖȉȣȒȕȖȊȍȕȕȖȋȖ ȊȒțșȖȊȖȋȖ
ȉțȒȍȚȈ.
ǺȘȍȗȍȚȕȖȍ Ȑ țȊȈȎȐȚȍȓȤȕȖȍ ȖȚȕȖȠȍ- Ʉɪɟɩɤɢɣ ɨɪɢɝɢɧɚɥɶɧɵɣ ɰɟɣɥɨɧɫ-
ȕȐȍ Ȓ ȟȈȦ ȒȈȒ Ȓ ȊȣșȖȒȖȒȈȟȍșȚȊȍȕ- ɤɢɣ ɱɚɣ (1ɤɝ, 500ɝɪ, 250ɝɪ)
ȕȖȔț, ȚȘȍȉțȦȡȍȔț ȚȖȕȒȖȋȖ ȗȖȌȝȖȌȈ
ȗȘȖȌțȒȚț țșȗȍȠȕȖ ȊȖȗȓȖȡȈȍȚșȧ Ȋ
ȊȍȓȐȒȖȓȍȗȕȖȔ ȟȈȍ HEWA Ȑ ȗȖȔȖȎȍȚ ɡɺɥɟɧɵɣ ɱɚɣ ɫ 4 ɪɚɡɥɢɱɧɵɦɢ
ɜɤɭɫɨɜɵɦɢ ɧɚɩɪɚɜɥɟɧɢɹɦɢ ɱɺɪɧɵɣ ɱɚɣ
ȕȈȔ șȖȊȔȍșȚȕȣȔȐ țșȐȓȐȧȔȐ
șȖȝȘȈȕȐȚȤ ȞȍȕȕțȦ ȚȘȈȌȐȞȐȦ Ȋ ȕȈȠȍȔ ɱɺɪɧɵɣ ɱɚɣ ɜ 300 ɩɨ 100 ɝɪ (ɤɥɭɛɧɢɱɧɵɣ, 100 ɩɚɤɟɬɢɤɨɜ
ȉȣșȚȘȖ ȔȍȕȧȦȡȍȔșȧ ȔȐȘȍ. ɩɪɚɤɬɢɱɧɵɯ ɩɚɤɟɬɢɤɚɯ ɤɢɜɢ, ɹɛɥɨɱɧɵɣ, ɥɢɦɨɧɧɵɣ)

Ɇɵ ɡɚɛɨɬɢɦɫɹ ɨ ɡɞɨɪɨɜɶɟ ɜɚɲɢɯ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɟɣ ɢ ɪɟɝɭɥɹɪɧɨ ɬɟɫɬɢɪɭɟɦ ɧɚɲɭ


ɩɪɨɞɭɤɰɢɸ ɜ ɧɟɦɟɰɤɢɯ ɥɚɛɨɪɚɬɨɪɢɹɯ ɧɚ ɫɨɞɟɪɠɚɧɢɟ ɜɪɟɞɧɵɯ ɜɟɳɟɫɬɜ.

Ɂɚɞɚɬɶ ɜɫɟ ɢɧɬɟɪɟɫɭɸɳɢɟ ɜɚɫ ɜɨɩɪɨɫɵ


ɜɵ ɦɨɠɟɬɟ, ɫɜɹɡɚɜɲɢɫɶ ɫ ɧɚɦɢ:
HEWA Impex
Frau Inna Berg
Herpiner Weg 16 • 58553 Halver
phone: 02353 / 666 3887 • fax: 02353 / 66 3851 mpex.de
I
email: info@hewa-impex.de EWA-
ww.H
w
ИСТОРИЯ ТОВАРА | WARENHISTORY

Кто изобрел
кассовый аппарат?
Каждый магазин использует кассовые аппараты. С одной
стороны этого требует закон, с другой  касса позволяет
вести денежный учет и предотвращать кражи. Кто же
изобрел эту «чудо машину» и избавил человечество
считать столбиком и на счетах за прилавком,
читайте в нашей статье.
доход не только из за честно
 По материалам www.zrpress.ru сти «кассира», но и из за нали
чия необычного аттрак
День рождения кассы циона. В это время
предприниматель
Изобретение кассового аппарата связано с Паттерсон, услышав
именем кассира Джеймс Ритти, хотя на са об изобретении Рит
мом деле он им и не был. Он был хозяином ти, немедленно при
маленького кафе в американском городе обрел три кассовых
Дейтон, штат Огайо. Джеймс Ритти имми аппарата. Далекие
грант из Эльзаса, отличавшийся немецкой от совершенства,
аккуратностью, был чрезвычайно удивлен эти машины были ус
тем, что, несмотря на большое число посети тановлены в магази
телей, совсем не получал прибыли. И начал не. И вскоре убытки
подозревать, что причиной тому слабость превратились в до
буфетчиков, не удерживающихся от соблаз ходы. Это так впечат
на запустить руку в открытый ящик с деньга лило Паттерсона, что
ми. Мелкое воровство, подрывавшее его де он заказал еще 50
ло, в конце концов стало беспокоить Ритти экземпляров чудо
до такой степени, что с ним случилось нерв машины.
ное расстройство и он отправился на родину Он занял деньги и
в Европу в надежде на исцеление. Однако в 1884 г. выкупил
«исцеление» неожиданно пришло раньше: на права на изготов
корабле во время долгого плавания через ление кассовых машин у
океан. Прогуливаясь по судну, Ритти забрел Ритти и мастерскую, где к
в машинное отделение, где обратил внима тому времени работало
ние на устройство, автоматически отсчиты 13 человек. В том же Пат
вавшее каждый оборот двигательного вала. терсон основал компанию по выпуску меха
И его осенила счастливая мысль, что подоб нических кассовых аппаратов, назвав ее
ное же устройство может фиксировать каж National Cash Register Company (NCR). Но
дую покупку в баре или кафе. вый владелец добавил устройству новые
Ритти немедленно вернулся в Дейтон, где элементы: колокольчик и выдвижной ящик
вместе с братом сконструировал простей для денег. Всякий раз, когда ящичек выдви
ший кассовый аппарат, запатентованный 4 гался, раздавался звон. Чтобы получить
ноября 1879 года. В первой модели каж доступ к содержимому ящика, продавец
дая торговая операция фиксировалась на должен был фиксировать каждую оплату то
диске. Чуть позже появился специальный вара. Неумолкающий звон колокольчика
индикатор, позволявший и кассиру, и поку свидетельствовал о том, что дела у магази
пателю видеть стоимость покупки. Теперь, на идут хорошо.
после того как индикатор показал сумму, Прошло время, и кассовые аппараты стали
которую продавец должен был положить в пользоваться популярностью не только в
кассовый ящик, соблазн что либо утаить США, но и во всем мире. Например, к 1911
становился значительно меньше. И новое г. было продано более миллиона кассовых
изобретение получило название «непод аппаратов NCR. Процесс все больше авто
купного кассира Ритти». матизировался, и наконец, Паттерсон со
вершил новый прорыв изобрел приспо
собление, которое печатало чек для покупа
Новые этапы развития теля. Также были внедрены технологии, по
Ритти не сомневался в правильности из зволяющие заведующему складом автома
бранного пути и продолжал совершенство тически получать сведения об общем коли
вать свое детище. Он же придумал приспо честве проданных товаров и даже о това
собление, фиксировавшее каждую денеж рах, проданных лично каждым продавцом,
ную операцию на бумажном рулоне. Теперь каждым отделом обо всех произведенных
хозяин мог сверить сумму наличных в кассе торговых операциях.
с суммой, обозначенной на рулоне, и точно Сейчас магазины кассами не удивишь! Есть
узнать, сколько было сделано покупок за компьютеры, складские и бухгалтерские
день. Ритти с братом начали изготовлять программы; аппараты, считывающие штри
кассовые аппараты у себя дома. Но работа ховой код; автоматические весы и многое
оказалась сложнее, чем они предполагали. другое. А ведь все когда то началось с «не
Кафе между тем, стало приносить неплохой подкупного кассира»!
СРАВНИ ЦЕНЫ ɎɢɪɦɚȻɪɚɭɧ
Ƚɪɚɜɢɪɨɜɤɚɢɪɟɡɤɚɥɚɡɟɪɨɦ
на свою медицинскую страховку
Ɣȼɵɢɳɟɬɟɧɟɨɛɵɱɧɵɣɢɢɧɞɢɜɢɞɭɚɥɶɧɵɣɫɭɜɟɧɢɪ"
R Ɣȼɵɢɳɟɬɟɩɨɞɯɨɞɹɳɢɣɩɨɞɚɪɨɤ"Ɉɫɨɛɟɧɧɵɣɢɧɟɞɨɪɨɝɨɣ
ɞɥɹɛɥɢɡɤɨɝɨɱɟɥɨɜɟɤɚ"
REICHERT
VERSICHERUNG &
Ɣȼɵɢɳɟɬɟɬɨɝɨɤɬɨɦɨɠɟɬɜɨɩɥɨɬɢɬɶȼɚɲɢɬɜɨɪɱɟɫɤɢɟ
FINANZBERATUNG ɢɞɟɢɜɠɢɡɧɶ"
Ɍɨɝɞɚɭɧɚɫȼɵɬɨɱɧɨɩɨɚɞɪɟɫɭ
*
130E,U4R 0 ɂɫɩɨɥɶɡɭɹ ɥɚɡɟɪɧɭɸ ɬɟɯɧɨɥɨɝɢɸ ɦɵ ɩɪɨɢɡɜɨɞɢɦ
ɝɪɚɜɢɪɨɜɚɧɢɟ ɪɚɡɧɨɨɛɪɚɡɧɵɯ ɮɨɬɨɝɪɚɮɢɣ ɭɡɨɪɨɜ ɢ ɬɟɤɫɬɨɜ
в месяц ɧɚ ɪɚɡɥɢɱɧɵɯ ɦɚɬɟɪɢɚɥɚɯ ɞɟɪɟɜɨ ɫɬɟɤɥɨ ɤɨɠɚ ɮɚɧɟɪɚ
ɩɥɚɫɬɢɤɨɪɝɫɬɟɤɥɨ
(*мужчина 30 лет,
вкл. 10% ges. Zuschlag
и Pflegeversicherung
Ɍɚɤɢɟ ɦɚɬɟɪɢɚɥɵ ɤɚɤ ɮɚɧɟɪɚ ɩɥɚɫɬɢɤ ɢ ɤɨɠɚ ɚ ɬɚɤ ɠɟ
750 Euro Selbstbeteiligung) ɨɪɝɚɧɢɱɟɫɤɨɟ ɫɬɟɤɥɨ ɞɨ  ɦɢɥɥɢɦɟɬɪɨɜ ɫ ɭɧɢɤɚɥɶɧɨɣ
ɬɨɱɧɨɫɬɶɸɢɛɵɫɬɪɨɬɨɣɪɟɠɭɬɫɹɜɥɸɛɵɟɮɨɪɦɵɢɨɛɪɚɡɵ
Мед. страховка для предпринимателей
Ȼɨɥɶɲɨɟ ɩɪɟɢɦɭɳɟɫɬɜɨ ɧɚɲɟɣ ɩɪɨɞɭɤɰɢɢ í ɢɫɩɨɥɧɟɧɢɟ
 Амбулатория 100% ɢɧɞɢɜɢɞɭɚɥɶɧɵɯ ɠɟɥɚɧɢɣ ɡɚɤɚɡɱɢɤɚ Ɉɫɦɨɬɪɟɜ ɧɚɲɢ
 Доставка к врачу до 100 км 100% ɨɛɪɚɡɰɵ ȼɵ ɦɨɠɟɬɟ ɩɨɞɟɥɢɬɫɹ ȼɚɲɢɦɢ ɤɨɧɤɪɟɬɧɵɦɢ
 Физиотерапия, массаж, мануальная терапия 80% ɩɪɟɞɥɨɠɟɧɢɹɦɢ ɚ ɦɵ ɩɪɢɥɨɠɢɦ ɜɫɟ ɭɫɢɥɢɹ ɞɥɹ ɢɯ
 Вспомогательные средства (Hilfsmittel) 100% ɨɫɭɳɟɫɬɜɥɟɧɢɹ
 Любой вид акушерской помощи 100%
 Очки 150 EUR Braun
 Госпитализация 100% /DVHUVFKQLW]HUHL /DVHUJUDYLHUXQJ
 Стоматологическое лечение 100% +DXSWVWUD‰H
 Стоматологическое протезирование 60% *DUUHO
Email: info@reichertversicherung.de, Internet: www.reichertversicherung.de
)RQ 0RELO
Тел.: 030 23 62 99 05, Факс: 030 23 62 99 07 )D[ (0DLOZLOKHOPEUDXQ#JP[GH

Новый рекламный формат


в журнале «Торговыйцентр»
ISTRA
Steuerberatungs GmbH
Мы Ваши партнеры в вопросах:
бухгалтерского учета
 зарплаты .
 декларации о доходах (Steuererklarung)
 годовых отчетов

nur 120, Euro* zzgl. MwSt.


statt 178,15 Euro* zzgl. MwSt. gem. Preisliste
98 mm Breit x 148 mm Hoch, Vollfarbe

оптимальное соотношение Мы говорим на Вашем языке.


площади и стоимости! Наши знания и многолетний опыт работы
с налоговыми органами будут Вам полезны
*be i Ve rtra g s l auf zei t von 12 Mon a te n! Будем партнерами
Ваша ISTRA GmbH Tel.: 020351 93 950
Tel.: 08638 / 886 9712 www.steuern htp.de Fax: 020351 93 9510
EMail: istra@steuernhtp.de
Tel.: 08638 / 885 22 7 ..
Dr.HansBocklerStr. 20 • 47179 Duisburg

«Handels Zentrum» 10/2009 65


БУДНИ ТОРГОВЛИ | HANDELSALLTAG

Цветы от кризиса
не вянут
Цветочный бизнес почти не пострадал от экономического
спада. По данным аграрной палаты земли Северный
РейнВестфалия, за последние месяцы оборот отрасли
увеличился почти на 10%. Для многих немцев цветы  это
показатель качества жизни и они не готовы отказываться
от покупки букетов и букетиков изза кризиса. Почему
еще цветы остаются популярным товаром в Германии,
читайте в нашей статье.
 //bitkom.org, //deutschewelle.de
Любовь к цветам
В одном только Кельне  крупнейшем не
мецком городе на западе Германии  насчи
тывается несколько сот цветочных магази
нов и салонов. Кроме того, цветы можно ку
пить во многих супермаркетах, заказать по
интернету. Цены разные, но ниже всего они,
как правило, на городских рынках, устраи
ваемых фермерами и садоводами. Коекто
приглашает покупателей на свои плантации
и предлагает им самостоятельно срезать

Bild: bilderbox.de
понравившиеся цветы  всего за 2050 цен
тов за штуку в зависимости от сорта.
В Кельне к цветам особое отношение. Лю
бовь к ним кризис не затронул: спрос в пос
ледние месяцы даже вырос. Тому есть две
причины. Вопервых, близость Голландии, возить цветы по заказчикам, и после вось
главного европейского поставщика цветов, мичасового рабочего дня опять отправлять
а вовторых, низкие цены  на двадцать про ся в сад, на грядке.
центов ниже, чем, в соседних землях. Совсем иначе идут дела у больших фирм.
Особую роль играет, конечно, и менталитет Взять, к примеру, сеть супермаркетов строй
жителей Северного РейнаВестфалии: они материалов и товаров для дома toom, кото
вообще неравнодушны ко всему яркому и рая входит в торговый концерн REWE. Фили
красочному. Причем проявляется эта лю ал toom в кельнском районе Цольшток во
бовь не только в ходе традиционного для время кризиса расширил ассортимент садо
Кельна карнавала. Цветы служат украшени водческих товаров. Под цветы вместо одно
ем в любые времена! го теперь отведено сразу три просторных за
Покупка букетов через интернет  новая ла. Здесь можно купить все: от семян, буке
перспективна тенденция. Почти 3 миллиона тов свежесрезанных, комнатных и балкон
немцев хотя бы один раз покупали цветоч ных цветов в горшках до экзотических
ные букеты в интернете. Такие результаты де пальм и деревьев для садовых участков.
монстрирует исследование BITKOM. Все Руководитель филиала toom, 35летний Тим
больше немецких граждан заказывают цве Шноор (Tim Schnoor) считает, что во время
ты, удобно устроившись на диване дома. Об кризиса «немцы экономят на отпусках и разв
щий оборот продажи цветов в 2008 году сос лечениях, а деньги вкладывают в благоустрой
тавил 3,2 миллиарда евро (ZMP). Получается, ство быта  квартир и домов, в которых прово
что ежегодно немецкий гражданин тратит на дят большую часть времени после работы».
покупку цветов (Schnittblumen) по 39 евро. Объяснения менеджера не голословны, он
подкрепляет их цифрами, свидетельствующи
ми о возросшем «цветочном» обороте.
Спрос рождает предложение Так может стоит взять продажу цветов и рус
Ощутимым ударом стал для цветоводов пе ским магазинам на вооружение. Для нача
реход на евро  закупочные цены тогда ощу ла конечно стоит поспрашивать ваших посе
тимо выросли. Уже труднее удерживать тителей, хотели бы они покупать цветы в ва
прежние цены: приходится не только рабо шем магазине, какие именно, в какой фор
тать на плантации, но и думать об ассорти ме. И только после такого анализа можно
менте, организации торговли так, чтобы и уже привозить товар, а к нему и все сопут
цветоводу было выгодно, и людям недорого. ствующие материалы: декорацию, горшки и
Особенно тяжело приходится маленьким се т.д. Не забывайте впереди опять же празд
мейным фирмам, у которых и свой сад и ники, может быть в вашем магазине будут
цветочный магазин. Приходится все делать востребованы зимние букеты к Рождеству и
самим: и в саду работать, и продавать и раз Новому году?!
Marina Maissak
Schwimbadstr. 10
57648 Unnau
Produktion von Teigspezialitäten
Tel/Fax 0 26 88 - 98 82 95
mobil 0 151 - 12 78 82 40

ЭТО БОЛЬШОЙ ВЫБОР ВКУСНЫХ НЕЗАМОРОЖЕННЫХ


СЫРКОВ И ТВОРОЖНОЙ МАССЫ ОТМЕННОГО КАЧЕСТВА!
Изготовлено из натурального сырья и по лучшим технологиям
Стабильное высокое качество-залог успеха нашей продукции на ваших полках
ГЛАЗИРОВАННЫЕ СЫРКИ 40 гр:
- ВАНИЛЬНЫЙ
- КОКОСОВЫЙ
- КАКАОВЫЙ
- ЛИМОННЫЙ
- АПЕЛЬСИНОВЫЙ
- БАНАНОВЫЙ
- С НАЧИНКОЙ ИЗ КАРАМЕЛИ
- С КЛУБНИЧНОЙ НАЧИНКОЙ
- С ЧЕРНИЧНОЙ НАЧИНКОЙ
- С АБРИКОСОВОЙ НАЧИНКОЙ
- С НАЧИНКОЙ ИЗ КРАСНОЙ
СМОРОДИНЫ

ТВОРОЖНАЯ МАССА 200 гр:


- ВАНИЛЬНАЯ,
- С ИЗЮМОМ,
- С КУРАГОЙ
СЫР ПЛЕТЕНКА СОЛЕНЫЙ 50 Г.
СЫР ПЛЕТЕНКА КОПЧЕНЫЙ 50 Г.

AVRORA TRADING S.R.O.


Тел./факс: +420 352 695 379 Internet: www.avrora.cz
Спрашивайте у нашего представителя на территории Германии:
Fa. SLCO GmbH & Co.KG
Тел.: 09208-65770 Internet: www.slco.de
«Handels Zentrum» 10/2009 67
КУЛИНАРИЯ | KULINARIA

Осеннее меню
Каждому овощу свое время, каждому времени года свой
набор продуктов питания.
О том, что продукты питания для повседневного меню надо
подбирать с учетом климатических условий, знали еще мудрые
врачи древности. Осенью мы должны подготовиться к зимним
холодам и вынужденному авитаминозу. Полноценное осеннее
меню должно включать в себя набор продуктов, максимально
отвечающих целям борьбы с сезонными недомоганиями и
осенней хандрой, а это значит овощи, фрукты, рыба, бульоны и т.д.

 По материалам www.goodsmatrix.ru

Супы
Главными в осеннем меню должны стать го
рячие блюда, согревающие в непогоду. Осо
бое внимание следует обратить на теплые
супы с большим количеством овощей. Вот
пример вкусного, сытного супа на курином
бульоне из китайской кухни.

Куриный суп с кукурузой


Вам потребуется:

 грудки куриные  450 гр.


 бульон куриный  1.2 л
 сливки  150 мл
 кукуруза (консервированная)  170 гр
 лапша китайская
Что нибудь тушеное
(можно вермишель)  100 гр. Содержащиеся в них витамины надежно
 крахмал  1 ст.л защитят нас от сезонных простудных вирус
 молоко  3 ст.л ных инфекций. Жирные продукты, калорий
 перец черный (молотый)  по вкусу ные блюда лучше отложить до наступления
 соль  по вкусу зимы. Как известно, осень  не только вре
 лук зеленый (для украшения)  23 шт мя обострения депрессивных состояний,
но и обострения заболеваний пищевари
Способ приготовления: тельной системы. Поэтому жареные и ост
Грудки куриные вымыть, очистит от кожи и рые блюда лучше исключить из осеннего
костей, нарезать продольными полосками. меню. Наиболее полезными будут тушеные
Залить куриным бульоном, добавить слив или запеченные блюда, не раздражающие
ки, довести до кипения, уменьшить огонь и органы пищеварения.
варить около 20 минут на медленном огне.
Посолить и поперчить по вкусу. Лапшу от Баклажаны тушеные "5 овощей"
варить в кипящей воде, промыть. Воду Вам потребуется:
слить. Крахмал размешать с молоком до
однородного состояния. Добавить разве  лук репчатый  2 шт
денный крахмал в суп, и продолжать ва  морковь  2 шт
рить, пока крахмал не загустеет. Добавить  баклажаны  2 шт
кукурузу и вермишель, прогреть. Разлить  перец болгарский  2 шт
суп по тарелкам и посыпать мелко рублен  помидоры  2 шт
ным зеленым луком.  зелень

Способ приготовления:
Вымыть овощи. Луковицу разрезать на 4
части и порезать соломкой. Обжарить в
утятнице на растительном масле. Затем, к
слегка обжаренному луку, добавить, поре
занную соломкой, морковь. Когда морковь
обжарится, добавить порезанные солом
кой, баклажаны. Немного посолить. Когда
баклажаны обжарятся, добавить,порезан
ный соломкой, перец. В самую последнюю
очередь добавить помидоры, также, поре
занные соломкой и еще раз посолить. Ког
да помидоры немного обжарятся с осталь
ными овощами, добавить порезанную зе
лень, накрыть утятницу крышкой и поста
вить овощи на 510 мин в духовку. Прият
ного аппетита!
Групп
Группа
па «Ангстре
«Ангстрем»
ем» -
й й российский
первый и крупнейший й й производитель
качественных фасованных круп.
ПСИХОЛОГИЯ БИЗНЕСА | BUSINESSPSYCHOLOGIE

Психологический климат
в коллективе
Вопрос психологического климата не простой. Ведь, как Если проблемы несовместимости сотрудни
ков налицо, необходима инициатива свер
известно, человеку даже с самим собой сложно ху. Заметив столкновения, руководство не
договориться, а что уже говорить о коллегах. Причем должно устраняться от решения, полагаясь
на зрелость сотрудников. Не стоит забы
общение на работе  это не тоже самое, что общение в семье, вать, что ответственность за любые конфли
ктные ситуации в компании в итоге всегда
где обычно в речи и поведении встречаются и грубые слова несет начальник. Хороший руководитель
и тайные признания. На работе так нельзя, тут важна должен через совместное обсуждение быст
ро найти правильный выход из положения.
профессиональная субординация, общение на Подчиненные ценят такую возможность об
профессиональные темы, сплоченность, выполнение ратной связи. Для них участие начальника в
разрешении споров  свидетельство внима
обязательств и соблюдение полномочий. Как же построить ния к себе, доказательство того, что пробле
ма не надумана.
позитивный психологический климат в коллективе:
атмосферу доверия, поддержки, демократии и отсутствия Разъяснение требований к работе являет
ся одним из эффективных методов управ
конфликтов, и пререканий? ления и предотвращения конфликтов. «Я

Bild: bilderbox.de
 Ольга МОЛЕНДОР

Психологическая
совместимость
К сожалению, людей, идущих на службу как
на праздник, не оченьто много. Часто при
чиной тому  наше рабочее окружение. Как и
любые человеческие сообщества, трудовые
коллективы не могут существовать без
конфликтов  так устроен мир. Нередки слу
чаи, когда работники предпочитают хоро
ший коллектив не только бoльшему денеж
ному вознаграждению за свой труд, но и
перспективам карьерного роста. Для мно
гих спокойствие на работе и положительные
эмоциональные контакты с коллегами ока
зываются важнее. Специфика мужской и
женской психологии накладывает свой от возлагаю на вас большие надежды и хочу,
печаток на характер внутригрупповых взаи
Работа с конфликтами чтобы вы работали хорошо»,  говорит ру
моотношений. Женские коллективы более Конфликты существуют ровно столько, ководитель. Однако при такой постановке
динамичны, легче адаптируются к изменяю сколько существует человек, так как воз вопроса он имеет все шансы разочаро
щимся внешним условиям. Они более эмо никают они только в процессе общения ваться в подчиненном. Чтобы этого не
циональны, ситуативные, в них чаще возни людей. При таком плотном графике обще произошло, для каждого сотрудника при
кают соперничество, интриги, ролевые ния возникает масса причин, по которым дется расшифровать слово «хорошо», то
конфликты с личной подоплекой. Мужские люди не совсем правильно понимают друг есть четко определить критерии оценки
группы более рациональны и прагматичны. друга, что и приводит к спорам. Если соз его труда, сформулировать обязанности,
Конкуренция и конфликты в них, как прави давшаяся ситуация представляет собой уг обозначить зону ответственности и преде
ло, основаны на деловой платформе. Поэто розу достижению поставленных целей хотя лы полномочий.
му в оптимальном коллективе необходимо бы для одного из
сочетать количество мужчин и женщин в тех участников взаимо «ЧЕЛОВЕК ПО СВОЕЙ ПРИРОДЕ Итак, в дружном кол
пропорциях, которые зависят от профиля действия, то возника лективе (имеется в
деятельности. ет конфликт. По ста ЕСТЬ СУЩЕСТВО виду не «ложно» друж
Нередко на фирме случается парадоксаль тистике, 75  80% меж ОБЩЕСТВЕННОЕ» ном, как мы писали
ное явление. Дружный давно сложившийся личностных конфлик Аристотель выше) персонал ясно
коллектив оказывается низкоэффектив тов возникает по при видит и осознает ре
ным, проигрывающим в конкуренции. Как чине материальной неудовлетворенности зультаты своей деятельности, воспринимая
правило, причина  в подмене понятий. отдельных сотрудников, хотя внешне это ее как общее дело, а следовательно, высо
Внешняя бесконфликтность и соглашатель может проявляться как несовпадение ха ка и удовлетворенность от проделанной ра
ство не могут быть психологическим идеа рактеров или личных взглядов. боты, объединяющая людей. Климат в пси
лом, напротив, очень часто это признак апа С одной стороны, конфликты, безусловно, хологически совместимой команде влияет и
тии и незаинтересованности в деятельности вредны, поскольку нередко ведут к беспо на решение других задач. Так, английские
фирмы. Персонал попросту просиживает рядку, нестабильности, замедляют приня исследователи стресса отмечают, что теп
штаны, с нетерпением дожидаясь оконча тие решений. С другой  они имеют очень лая атмосфера  это мощнейший антистрес
ния рабочего дня. Таким людям лишние серьезное позитивное значение. Именно совый фактор, превосходящий популярные
конфликты ни к чему. И часто руководители конфликты в организации являются источ методы релаксации. Достаточно перебро
совершают ошибку, делая ставку на беско ником инноваций, стимулируют к измене ситься доброжелательной шуткой с колле
нфликтных и дружелюбных, в результате по ниям. Запретить конфликт  значит запре гой, обсудить забавную ситуацию, посме
лучая неконкурентоспособную команду. тить компании расти и развиваться. яться  и от стресса не останется и следа.

70 «Handels Zentrum» 10/2009


ТОРГОВЫЕ НОВОСТИ | HANDELSNACHRICHTEN

EDEKA  любимый Рост госдолга в странах ЕС Брюссель разрешил


супермаркет в Германии продавать кривые огурцы
К таким выводам В странах ЕС отменен запрет на продажу
пришло исследование нестандартных овощей и фруктов. В су
«Kundenmonitor пермаркетах вновь можно будет купить
Deutschland 2009», в кривые огурцы, картошку, больше напо
котором было опроше минающую произведение скульптора, и
но около 30 000 потре замысловатой формы морковь. Отмена
бителей. Исследовате запрета со стороны ЕС коснулась 26 наи
ли интересовались не менований сельскохозяйственной про
только удовлетворен дукции. Предписание о внешних
ностью покупателей, стандартах было отменено в отно
но и просили поставить шении спаржи, кабачков, бакла
оценки. EDEKA набра жанов, артишоков, авокадо, фа
ла 2,19 балла (по соли, гороха, различных видов ка
школьной системе, где Борьба с финансовым кризисом негативно пусты, зеленого лука, грибов, лука,
оценка «1»  отлично), что вывело ее на ли отразится на бюджетах стран ЕС. Большин чеснока, шпината, сельдерея, салат
дирующие позиции среди других супермар ство стран Европейского Союза к 2020 го ного и др. Запрет на продажу овощей
кетов Германии. Почему именно EDEKA? ду накопят долги, которые в отдельных слу и фруктов нестандартной формы был
Потребители во время опроса описали по чаях могут в два или три раза превышать принят Брюсселем еще в 1988 году и в
ложительные стороны супермаркета. Сюда параметры, допустимые в соответствии с точности предписывал, как
относятся: небольшие очереди на кассах, Пактом стабильности ЕС. Причиной этого должны выглядеть плоды,
приветливые продавцы, к которым всегда являются государственные программы под поступающие на прилавки
можно обратиться в торговом зале, а не бе держки экономики, финансовые вливания магазинов. В результате это
гать в поисках, покупателям так же импони в частные банки с целью спасения их от го предписания в продажу не
руют постоянно новые Sonderangebote в банкротства. Бороться с надвигающейся уг попадали около 20% соответ
EDEKA. //presseportal.de розой в Европе собираются, в первую оче ствующих овощей и фруктов.
редь, повышением налогов. В Испании это Однако строгие требования
произойдет с 2010 года, о чем уже объявил Евросоюза остаются в силе по
В США появилась кошерная премьерминистр страны. Эксперты ожида отношению к ряду других ово
птица в супермаркетах ют повышения налогов и в Германии после щей и фруктов, занимающих в
сентябрьских выборов в бундестаг. В Гер общей сложности около 75% рын
Магазины натураль мании государственный долг может соста ка. Поступающие в продажу яблоки,
ной и органической вить чуть менее 100% ВВП. Согласно Пакту груши, цитрусовые, киви, клубника,
продукции Whole Foods стабильности ЕС, государственная задол персики, нектарины, виноград, салат,
Market объявили о том, женность странчленов сообщества не болгарский перец и помидоры, как и
что начнут продажу ко должна превышать 60% ВВП. //destatis.de прежде, должны будут соответствовать
шерной курятины и ин нормам. Однако реализация нестандарт
дейки бренда Кокосовое и пальмовое ных плодов этой группы также возможна,
Kosher Valley в масло в хлебобулочном если потребитель будет уведомлен о несо
период глав производстве ответствии товара нормам.
ных еврейс //deutschewelle
ких празд Сочета
н и к о в . ние коко 6000€ für Krisenberatung
K o s h e r сового и
Valley  это пальмо Если на работе вашей фирме сказался
новый кошер вого ма кризис иди другие факторы, то вы можете
ный бренд, не ис сел при воспользоваться консультационной
пользующий антибиотики, от ведет к помощью специалиста IHK в области
компании Hain Celestial Group. Продукты созданию финансов и экономики. Этот новый
Kosher Valley, которые появятся в Whole синтетического проект запустил банк KfW совместно IHK 
Foods, будут включать свежую и заморо жира, способного рассматриваться в ка последний дает оценку предприятия, а
женную молодую индейку, фарш из индей честве заменителя вредных трансжиров банк перенимает часто стоимости за
ки, свежих и замороженных кур и упаковки в производстве хлебобулочных изделий. консультацию, которая будет оказана
порционной курятины и индейки.»Интерес к По словам авторов исследования, коко вашему предприятию. Общие затраты за
кошерной пище продолжает расти,  отме совое и пальмовое масло доказали свою Kriseberatung составят 800€ за день,
тил менеджер по международным закупкам способность рассматриваться в качестве максимум 10 дней. То есть 8000€.
мяса для Whole Foods Market.  Мы рады, частичной замены растительных жиров. К Из них в новых бундесземлях будет
что можем предложить ассортимент про тому же кокосовое масло само по себе компенсировано 75% (максимум 6000€)
дуктов из курятины и индейки высшего ка может приносить немалую пользу здо банком KfW. В старых землях компенсация
чества для наших покупателей на праздни ровью потребителя, замечают ученые. будет равна 50% (максимум 4000€).
ки Рош аШана и ЙомКипур». //foodretail.ru //foodretail.ru //kfwmittelstandbank.de
Anzeige

В вашей рекламе не хватает вкуса, хруста, специй или сладости?


ККреативная
Кр
реаатиивнная ккухня
у ня VVela
ух ella W
Werbeagentur
erbbea
eage
gent
ntuur
nt ur ппрофессионально
роф
ро фессио
фе сссиона
н лььно пприготовит
на ригоотоовитт лю
ллюбое
юбо
бое рекл
ррекламное
екл
клам
ам
мно
н е бл
бблюдо
блюд
лю
юддо по ооригинальному
рииги
гинааль
льно
ному
но
ому
му ррецепту!
ееццепту!!
ТВО
РЕКЛАМНОЕ АГЕЕНТССТВ О
СЕГОДНЯ В МЕНЮ:
 Плакаты, флаеры, буклеты, этикетки, проспект
ы - дизайн и печать
 Разработка рекламных кампаний, написание
PR-статей

? Ваш
оВ йк
шей
аш мпа
ом
компани или о Ва
ии ил
ни или В
Ваш ем
аше
шем
аше од
род
м пр
проддук

 08638-886 98 65, E-Mail: design@vela-verla


ма от VVela
еклам
куснная рреклама
ВВкусная b
Werbeagen
ell W ttur: Ваша
В
те
те
уукте
ук

идея под нашим соусом!


g.de

72 «Handels Zentrum» 10/2009


GERUS сладкий модник
Предлагает вам самые продвинутые фабрики!
Cамые популярные марки! Cамые модные вкусы!

Am Tegelkamp 6 Tel/fax: 04446-959446,


49456 Bakum Handy: 0177-6336837, 0177-7842129 E-mail: gerus-@mail.ru
Nigro Grosshandel
Наша 100% гарантия качества товара
Ваша 100% гарантия продажи товара
Халаты велюровые халаты трикотажные,
летние махровые
Платки Детские кофты
от 1

50,есплатно
пересылка б

Рейтузы

Колготки 100% х/б


Рушники Одеколоны

Мыло детское:
Масло льна Масло овса
от сахарного «Кремовое»
Душистое мыло
Масло облепихи от эррозий «Шипр» более 10 сортов
и язв диабета и «Тройной» Лосьон «Череда»
болезней сердца «Красная «Ромашковое»
200 мл «Огуречный» Москва»

Оригинальный цейлонский чай Горшки керамические 0,7 л


7 сортов божественного напитка
Заказы по тел.: 069 26921621, 069 82377508, Моб: 0157 825 75 180

БЕСПЛАТНО!

74 «Handels Zentrum» 10/2009


БОЛЬШЕ ПРОСТРАНСТВА ДЛЯ ТОРГОВЛИ
Отличное качество по отличным ценам, и все это с сервисным обслуживанием!

 ХОЛОДИЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ

 ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ МЯСНЫХ ОТДЕЛОВ

 ПОЛКИ И ВСПОМОГАТЕЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ ПРОДАЖ


ПРЕДЛАГАЕМ:
Новое и бывшее в употреблении
торговое оборудование со склада,
с выставочной площадью более 5000 м2
Гарантийное и дальнейшее обслуживание

Низкие цены! KÜHLVITRINE


L/T/H 1245/905/1200
1110,- €

ARBEITSTISCH
L/T/H 1900/700/870
KÜHLREGAL
333,33 € L/T/H 1235/900/2040
1800,- €

VITRINKÜHLSCHRANK Abbildung änlich


Solange Vorrat reicht
L/T/H 1225/735/2000
1450,- €
11 ЛЕТ
НА РЫНКЕ (AHT SALZBURG) TRUHE GEBRAUCHT
L/T/H 2100/800/850
jetzt
329,- €
Frei Haus bis Bordsteinkante!!! *
Optional: Garantie Kauf
von 6 Mon. möglich **
* nur BRD Festland
** Bei Garantiefällen übernehmen wir nicht die Kosten
der Lieferung bzw. Abholung des Austausch Gerätes
Solange Vorrat reicht

Zengin Ladeneinrichtungen Tel.: 0621 - 309 82 980


Industriestr. 2 g-h Fax: 0621 - 309 82 989
68169 Mannheim www.zengin.de
РЕКЛАМА | WERBUNG

В вашей рекламе не хватает вкуса, хруста, специй или сладости?


ККреативная
реативная кухн
кухня
н я VVela
ela W
Werbeagentur
e rbeagentur
b проф
профессионально
ф ессионально пр
приготовит
р игоо товв итт ллюбое
юбб ое рекл
рекламное
л ам
м ное бблюдо
людо по оригинальному ррецепту!
е цепту!!

СЕГОДНЯ В МЕНЮ: РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО


 Плакаты, флаеры, буклеты, этикетки, проспект
ы - дизайн и печать

?  Разработка рекламных кампаний, написание


оВ
Ваш ей к
ашеей
аш коммпа ии и
ани
нии
пани
омп
ом ил
или аше
ли о Ва
Ваш м пр
шеем одук
од
прод

 08638-886 98 65, E-Mail: design@vela-verlag.d


PR-статей
те
те
уукте
родук
e
еклама оотт VVela
кусная рреклама
ВВкусная be
Werbeagen
ella W erbe ttur: Ваша
В идея под нашим соусом!

Бесплатная газета
32 страниц чтения и рекламы
КОРОТКИЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ
для русских магазинов
ÌÂψ͇ˇ, ‡‚ÒÚËÈÒ͇ˇ, ËڇθˇÌÒ͇ˇ
Продается действующий русский
ÙËÏÂÌ̇ˇ Ó·Û‚¸
магазин :
ÏËÌ. Ô‡Úˡ ÓÚ 50 Ô‡
180 м2. 79206 Breisach
œ‡ÚËË Sonderposten Тел: 01798187952, 076679119957
(100-800 Ô‡ ÓÚ € 3,-)
Tel. / Fax: 0541-28518 Работа!
Строительный концерн предлагает
работу инженеру"строителю или
Хотите издать архитектору. Контроль и руководство
стройки (Bauleitung), заказ
собственную книгу? материалов. Опыт работы в Германии
обязателен. Schriftliche Bewerbung по
Г а з е т а с информационной e"mail: info@xxlhaus.com
»Á‰‡ÚÂθÒÚ‚Ó Vela ÔÓÏÓÊÂÚ ÓÒÛ˘ÂÒÚ‚ËÚ¸ поддержкой русских магазинов Тел: 0228 " 55526671
¬‡¯Û ϘÚÛ: ‚˚ÔÛÒÚËÚ¸ Ò‚ÓÂ
ÔÓËÁ‚‰eÌËÂ, Ò·ÓÌËÍ ‡ÒÒ͇ÁÓ‚ ËÎË
ÒÚËıÓÚ‚ÓÂÌËÈ Ì·Óθ¯ËÏ ÚË‡ÊÂÏ
Хотите получать бесплатно
ÓÚ 50 ‰Ó ÌÂÒÍÓθÍËı Ú˚Òˇ˜ ˝ÍÁÂÏÔΡÓ‚
«Торговый центр»
на 5 дней раньше других?
«‡ÔÓÒËÚ ÔÓ‰Ó·ÌÛ˛ ËÌÙÓχˆË˛ ~~~ Пришлите запрос с адресом

u
ÔÓ eMail: info@vela-verlag.de
Вашего магазина по eMail
ËÎË ÔÓ ÚÂÎÂÙÓÌÛ: 08638 / 88 69 710
abo@vela<verlag.de

«КАК ОТКРЫТЬ СВОЕ ДЕЛО


или побочный промысел»
Брошюра содержит информацию по всем важным вопросам для открытия своего дела
или побочного промысла в Германии.
Заказать брошюру Вы можете по почте, по телефону или по электронной почте.
Адрес для заказов: Vela Verlag, Reichenberger Str. 7, 84478 Waldkraiburg
Tel.: 08638 < 88 697 10, Fax: 08638 < 88 52 26, eMail: info@velaverlag.de

Да, вышлете на наш магазин указанное ниже количество экземпляров книги


 20 экземпл.  30 экземпл.  50 экземпл . . . . . . . . . . . экземпляров nur 2,50
zzg l.Ver sa nd
Firma: (Firmenname für die Postanlieferungen) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Vorname(n), Name: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
DVD в
*
(Firmeninhaber, Ansprechpartner) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
ПОДАРОК
Strasse, Haus Nr.: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
............................................................... * Заказавший 50 брошюр
PLZ, Ort: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . получает 1 DVD на выбор в подарок

Telefon: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  «Вовочка»
 «Морозко»
Fax: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  «А зори здесь тихие»
 «Атыбаты шли солдаты»
eMail: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  «Дикая охота короля Стаха»
 «Волшебная лампа Алладина»
Стоимость брошюры 2,50 евро + Пересылка 3,90 евро.  «Приключения капитана Врунгеля»
Условия оплаты:  Vorkasse  Nachnahme  «Мелодии Верейского квартала»


 «Вечера на хуторе близ Диканьки»


Commerzbank Waldkraiburg, BLZ 711 420 41 • Kto. Nr.: 630 263 201 Нужное отметить

76 «Handels Zentrum» 10/2009


CЕРВИС | SERVICE Короткие объявления в журнале «Торговый центр» и газете «Кругозор»
Тираж газеты «Кругозор» составляет 170.000 экзпл.

A.Jochim Vela-Verlag Короткие объявления в журнале «Торговый центр»


Postfach 1329

Kleinanzeigen-Fax
84466 Waldkraiburg
Tel.: 086 38 / 88 52 27
Fax: 086 38 / 88 52 26 tz 9/10
E-mail: zeitungtz@web.de

Absender: (Rechnungsanschrift) 30 x 10 = 300 Zeichen


Name, Vorname und / oder Firma: Kleinanzeigen in der Zeitung
«Krugozor» und/oder in der Zeitschrift
Straße, Haus Nr.: «Handels Zentrum» nur gegen Voraus-
zahlung. Rechnunstellung erfolgt
PLZ, Ort: nachträglich.
Telefon / Fax: ....................................................................................................... Короткие объявления в газете
«Кругозор» или в журнале «Торговый
Malstaffel / количество: HandelsZentrum / «Торговый центр» Krugozor / «Кругозор» центр» печатаются по предоплате.
für 1 Mal / за 1 раз € 20,- * (Pauschalpreis) € 20,- * (Pauschalpreis) К тексту объявления приложить кви
танцию об оплате. Счет выставляется
für 6 Mal / за 6 раз € 100,- * (Pauschalpreis) € 90,- * (Pauschalpreis) позже, после выхода объявления.
für 12 Mal / за 12 раз € 160,- * (Pauschalpreis) € 150,- * (Pauschalpreis) * Gesamtpreis inkl. ges. MwSt. /
Fließtext-Kleinanzeige / Текст объявления как он должен быть опубликован (включая телефон): Общая сумма вкл. НДС

Bankverbindung: A. Jochim Vela Verlag, Commerzbank Waldkraiburg, BLZ 711 420 41, Konto Nr.: 630 263 201 Betreff: Kleinanzeige
Оплата из за рубежа: S.W.I.F.T.: C O B A D E F F IBAN: D E 1 0 7 1 1 4 2 0 4 1 0 6 3 0 2 6 3 2 0 1 (указать: TextanonseTz)

A.Jochim Vela-Verlag Подписной абонемент на журнал «Торговый центр»


Postfach 1329
84466 Waldkraiburg
Tel.: 086 38 / 88 52 27
Fax: 086 38 / 88 52 26
E-mail: zeitungtz@web.de
tz9 /10
Abonnement
для статистических целей укажите, пожалуйста, общее количество
ваших магазинов (филиалов), а также, если имеются, автолавки Условия подписки на журнал
бесплатно новый адрес магазина На территории Германии журнал «Торговый центр»
(для магазина в Германии) (указывать при переезде) получают полностью бесплатно русские магазины,
а также оптово торговые фирмы. Для этого доста
Name, Vorname: точно выслать копию о регистрации фирмы.
(имя, фамилия) Для частных лиц и фирм в пределах Евросоюза
Firma: действительна стоимость годового абонемента:
(фирма)
Стоимость абонемента в Германии: € 36,00
Straße, Haus Nr.: Стоимость абонемента в странах ЕС: € 40,00
(улица, дом)
Стоимость подписки за пределами ЕС по запросу
PLZ, Ort: В киосках стоимость номера составляет € 4,00
(индекс, город)
Для получения журнала бесплатно заполняйте
Telefon, Fax: только левую сторону абонемента.
eMail: (наши банковские реквизиты cм. Impressum на
(электронный адрес)
стр. 4 или внизу купона).
Land (страна): Ja, ich abonniere die Zeitschrift „Torgowyj Zentr“
бесплатно, для филиала старый адрес магазина платный абонемент („Handels Zentrum“) für 12 Ausgaben inklusiv Post-
магазина в Германии (указывать при переезде) (для частных лиц) zustellung in Deutschland zum Preis von € 36,00

Name, Vorname: Да, я подписываюсь на журнал «Торговый центр»


(имя, фамилия) на год с доставкой за границу по цене € 40,00
Firma: ID номер фирмы:
(фирма)
Straße, Haus Nr.: Widerrufsrecht: Dieser Auftrag kann innerhalb von 14 Tagen
(улица, дом)
nach Eingang der Bestellung schriftlich, ohne Bergründung
PLZ, Ort: widerrufen werden. / Я имею право отозвать свой заказ
(индекс, город) в течение 14 дней, письменно, без указания причин.


Telefon, Fax:
eMail: _________________________________________________
(электронный адрес) Datum, Unterschrift / дата и подпись:

Bankverbindung: A. Jochim Vela Verlag, Commerzbank Waldkraiburg, BLZ 711 420 41, Konto Nr.: 630 263 201 Betreff: Abonnement
Оплата из за рубежа: S.W.I.F.T.: C O B A D E F F IBAN: D E 1 0 7 1 1 4 2 0 4 1 0 6 3 0 2 6 3 2 0 1 ( указывать Abo TZ)

78 «Handels Zentrum» 10/2009 Fax: +49 (0) 8638 / 885 226


CЕРВИСНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ | INSERENTENVERZEICHNIS
№ стр. где находится реклама фирмы, B Beilagen/ Приложения к выпуску
Lebensmittel und Getränke Bücher, Video, Audio, CD, DVD Kosmetik, Gesundheit Werbeagenturen Service, Sonstiges
Alexander TK GmbH Andre Peters Import-Export Andre Peters Import-Export Bugaga Werbeagentur Ost-West Reisen - Olymp
Tiefgefrorene Teigspezialitäten Produktion Lütke Esch 9, 49525 Lengerich Lütke Esch 9, 49525 Lengerich  040/38631240 040/38631239 Auf der Höhe 24, 47059 Duisburg
83 Wormserstr. 124a, 67227 Frankenthal  05481-84 74 29; 0171-950 29 50  05481-84 74 29; 0171-950 29 50 67 www.bugaga.de 25  0203-3186811, -19;
 06233-37690, Fax: 06233-376911 Fax: 012 12-511 377 137; Fax: 012 12-511 377 137; info@bugaga.de Fax: 0203-3186814
ALDIM Company CD, DVD, VHS, MP3, VCD, Караоке, БАДы, витаминные и косметические масла. Необычная реклама, продвижение ost-west-olymp@t-online.de
Krimsekt - Эксклюзив в EU! самый большой ассортимент в Европе Облепиховое масло, масло pастаропши, товара, марки, бренда. Организация Sonderposten Gross-Einzelhandel
53 Белоцерковские крупы, info@petershop.com www.petershop.com мумие и т. д.; www.petershop.com презентаций и дегустаций продуктов. 76  0541-28518; Fax: 0541-28518
консервация «Тёщины рецепты» Fa. Atlant Irni-Kosmetik Werbeagentur RONA
Angermünder Str., 112, 16227 Eberwalde50 Fritz-Haber-Str. 5, 76185 Karlsruhe  09422-809270,  05137-90-96-102;
 (+49)03334 429391 51  0721-183 12-12; Fax: -14 Mobile: 0151-18148308 25 Fax: 05137-90-96-103 Neue Einträge
aldim14@aol.com atlant.book@t-online.de irni-kosmetik@web.de Mobil: 0160-95 57 99 91
www.krim-sekt.de Fa. Diamant www.dzintars-vertrieb.de www.rona-design.de
Baltika Deutschland GmbH Lütke Esch 9, 49525 Lengerich Рижская косметика фабрики «Дзинтарс» rona-design@arcor.de Lebensmittel und Getränke
Glockengiesserwall 26, 20095 Hamburg  05481/847429; Fax:03212/1054013 Janna Bikkert Groß & Einzelhandel Рекламные проспекты для магазинов и Kaukasus Großhandel Hilgenberg e.k.
6  040-72813928, Fax: -73093803 14 diamant@petershop.com 38 Schwester-Luziane-Str. 47 фирм, разработка каталогов, этикеток, Kleestraße., 21-23, 90461 Nürnberg
export.germany@baltika.ru www.petershop.com 39 59872 Meschede упаковок, все виды печатной продукции  0911-23985601
www.baltika.ru Оптовая торговля DVD с русскими филь/  0291-57375, WT-Werbung, Werbeagentur Fax:0911-23985609
Fa.Berg-GBR мами на русском и немецком языках Fax: 0291-2025969 Kosmetik Haihover-Str. 54-58, 52511 Geilenkirchen hilgenberg@kaukasus-handel.de
Leyher Str, 107, 90431 Nürnberg Ost Video Handels GmbH Lettisches Produkt 25  02451-4824392 www.kaukasus-handel.de
 09115967413, 09113929409  0211-334292, 0211-9023540; S. Allende Str. 31, 18147 Rostock Разработка и изготовление рекламных Handel mit Food u. Non Food. Unsere
Fisch und Meereserzeugnisse, 81 Fax: 0211-9023260;  0381-1276126, 0176-23567611 проспектов, этикеток, плакаты, Grundsätze: beste Qualität; pünktliche
Obst und Gemuese, Getraenke ostvideo@mail.ru; DVD, Video, CD,MC Косметика «Дзинтарс», подарочное наклейки, web/design Lieferung; Wettbewerbsfähige Preise
Dinamika Versand мыло «Стендер». www.wt/werbung.de
Ortenauerstr. 61, 77767 Appenweier Galanterie, Haushaltwaren www.lettisches-produkt.de Logos-Werbeagentur
ВНЕСЕНИЕ
 07805-506720, 07805-914466 Разработка фирменного стиля;
14 info@dinamika.de Olymp Handels GmbH Schmuck, Uhren полиграфия, этикетки, иллюстрации, В «СЕРВИСНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ»
Настоящая мытая алтайская семечка 16 Auf der Höhe 24, 47059 Duisburg фотостудия. Worringer Str.65, Чтобы внести Ваше предприятие в
с жареным арахисом от производителя 21  0203 -9331734; Fax: -9331736 Auditor GmbH 25 40211 Düsseldorf «Сервисный перечень» достаточно
Доставка пересылкой GLS. Fa.Olymp@t-online.de Золотые и серебряные ювелирные  0211-2495511, 0211-2495513 заполнить специальный формуляр,
Dreiling Germany GmbH T.S. Dekor 77 украшения из России оптом и по kw@logos-werbung.de который мы вышлем по запросу.
Siegdamm 32-36, 53721 Siegburg Hans-Bunte-Str. 41, 90431 Nürnberg каталогу www.logos-werbeagentur.de Стоимость внесения в перечень
57  02241-25679-0;-16 Fax: -47 25 Fax: 0911-3224347;  0211-293 65 55; Fax: -293 65 51 (* zzgl. MwSt.):
feliksl@mail.ru www.dreiling-germany.com Mobil: 0172-8406540 www.auditor585.de на 6 месяцев = 70, €*
Кондитерская фабрика «НЕВА» auditor@online.de Werbung, Sonstiges (10,00 Euro в месяц)
пр. Энгельса, д. 27, литер «О» Geschenkartikel Igor Schimberg GmbH на 12 месяцев = 120, €*
194156 Санкт/Петербург (Россия) 2 Золотые и серебряные украшения Topas / Vadim Raivitsch (8,33 Euro в месяц)
5  +7 (812) 438/15/95 Braun Laser Schnitzerei und B Hoffnung str. 2, 45127 Essen Breitenfelder Str. 5,04155 Leipzig
Кондитерские изделия высокого Gravierung  0201-8305454; Fax: -8305456 25  0341-2255168 Если у Вас возникли вопросы,
качества: зефир, мармелад, пастила, HauptStr., 10, 49681 Garrel W. Keilbach Goldschmuck Визитки, флаеры, брошюры т.д. позвоните нам!
конфеты. Легкие и полезные сладости. 65  04476/93 99 06 2 Herforder Str. 41, 32105 Bad Salzuflen тел.: 08638/ 88 69 12
Lackmann Fleisch- Fax:04476/93 99 07  05222-929720, -23
und Feinkostfabrik GmbH wilhelm.braun1.@gmx.de
Erlenstr. 23, 77815 Bühl Гравируем и режем лазером. Имеем Zeitungen und Zeitschriften
42  07223-951670 большой ассортимент интересных и РЕКЛАМА | ANZEIGE
43 hotline@lackmann-lb.de качественных сувениров. A. Jochim Vela Verlag
Leon GmbH «Гусевской Хрустальный завод» Postfach 1329, 84466 Waldkraiburg
Steinmannsweg 5, 53840 Troisdorf Российский хрусталь из г. Гусь/Хрусталь 1 Reichenberger Str. 7, 84478 Waldkraiburg
 02241-845290; Fax.: - 8452920 25 ный! Прямые поставки в магазины.  08638 -885 227; Fax: -885 226
45 Водка «Nemiroff», verschiedene Леонид Кановский / дистрибутор www.vela-verlag.de
Lebensmittel Eichholzweg 3, 34132 Kassel info@vela-verlag.de zeitungtz@web.de
Oleg Sparwasser  0561-5603968, 0178-3524622 Журнал «ТТорговый центр».
Wurst-& Fleischdelikatessen Fax: 0561-405732 www.ghz.ru Бесплатная газета для русских магазинов /
Hauptstr. 99, 42929 Wermeiskirchen kristall-glas@gmx.de Кругозор» и платная «К
«К Кругозор плюс!»
35  02196-8822022, Fax: -8822024 Nelli Kurbatova Schmuckgrosshandel LEB Verlag + Grosshande
Schulga Grosshandel  0209-1715433, Журнал «Кроссвордист», большой ассорт/
Regentenstr. 29, 42389 Wuppertal Fax:0721-151439717 30 имент журналов, кроссвордов. Открыт/ки,
 0202-478990; Fax: 0202-4789916 www.na-style.de 31 приглашения, детские книжки, игры
7 www.schulga-gmbh.de Украшения из жемчуга, камней и  0541-9587672, 0541-3504760
SLCO GmbH & Co.KG хрусталя, бижутерия Fax: -5281564info@leb-design.de
26 St.-Georgien-Str. 24, 95463 Bindlach Olymp Handels GmbH
32  09208-65770; Fax: -657711 16 Auf der Höhe 24, 47059 Duisburg
84 www.slco.de 21  0203 -9331734; Fax: -9331736 Paketdienste первое русск
Ulan GmbH Grosshandel Fa.Olymp@t-online.de Германии и З
34 In der Kuhweid 2a WETLIF IMPEX Grosshandel Wenz Transport GmbH
68 76661 Philippsburg-Huttenheim Eckenerstr. 5, 77652 Offenburg Liebfrauenbrunnstr.1,97956 Werbach
71  07256-9259210 www.ulan.eu  0781-9708926, Fax: -9246529 36  09341-846378; Fax: -847197
Weberleng GbR Geschenkartikel, Haushaltwaren,
Großhandel Import-Export Spielwaren, Verpackungen
59 Brügger Str. 4, 53842 Troisdorf LEB Verlag+Grosshandel Ladeneinrichtungen, Zubehör
 02241-8667030; Fax: /8667059 30 иконы, матрешки, хохлома, игры и пр.
weberleng@gmx.de 31  0541-9587672, 0541-3504760 Kraft GbR
Fax: -5281564 Dilnhenrichweg 16, 57072 Siegen
Fisch und Meereserzeugnisse info@leb-design.de  0271-3132979, Fax: -3132980
47 Mobil: 0172-2706170
Fayman Michael EuroAsia GmbH w1kraft@aol.com
Lindenstr. 25, 32457 Porta Westfalica Hobby, Sport, Heimwerk Wolf-Internationales Shop Systems
29  0571-3852779, Fax: 0571-3852818 Dieselstr. 19, 59609 Anröchte
Fisch Snack, TK/Fisch Magic Hoop Europa 82  02947-973671; Fax: -973677
Lemberg Lebensmittel GmbH Entenfangweg 7, 30419 Hannover Zengin Ladeneinrichtungen
9 Bahnhofstr. 22b, 15831 Mahlow  0511-2793410, -8072179 Industriestr. 2 g-h, 68169 Mannheim
 03379-2056-0; Fax: -205629 Наша фирма / эксклюзивный представи 75  0621-321 02 88, Fax: -321 47 32;
North Company GmbH тель корейской компании по продаже www.zengin.de
Saatwinkler Damm 44-46, 13627 Berlin обручей и спортивных тренажеров
41  030-33006533, 030-33091456 Finanzen, Recht
Икра, королевский краб, CHATKA
Qualität Fisch Kompass GmbH- Welness, Gesundheit, Hygiene Andreas Berger Steuerberatungskanzlei
Fischräucherei Kanalweg 14, Maria-Viktoria Str. 15;
32361 Pr. Oldendorf-Getmold Wallner Group Gross- und 76530 Baden-Baden
 05742-701180, Fax -701181 Einzelhandel  07221-3989742, Fax: -3989743
e-mail: qfk@online.de Friedrich-Ebert-Str. 90, 85055 Ingolstadt www.russteuerberater.de
Ассортимент сушенной и копченной B  0841-37 904 64, Fax: -37 904 65 a.berger@ab-steuerberater.de
рыбы собственного производства. Уникальные массажные магнитные Полный комплекс налоговых услуг
Вобла, красноперка, лещ, щука, окунь, обручи/тренажеры из серии Health Hoop и консультаций для
филе, карбонад, сельдь, масляная, M. и много других массажных изделий. предпринимателей.
полоски лакса и многое другое. O-NT GmbH
Высылаем почтой. Брэнд: FISCH/HOF
Schultheiss GmbH Fischgrosshandel Textil, Bekleidung
Lindenstr. 18, 72135 Dettenhausen
 07157539780, -81;
Стабильность,
Robert-Bosch-Str. 8, 88450 Berkheim
 08395-933689; Fax: 08395-7954 Fa. Nigro Nina Groh
Снижение налоговой нагрузки, помощь
при трансфере денег в Европу и из
надежность и
55 fisch.schultheiss@gmx.de
Большой ассортимент рыбных про/
Geleitsstr. 65, 63067 Offenbach
74  069-82377508; 069-26921621
Европы, инвестиции. www.rupor.de
Rechtsanwalt T. Puhe
качество!
дуктов собственного производства. Mobil: 0176-41110521 Jahn Str. 17,60318 Frankfurt am Main
Поставки по Германии и Европе. Grosshandel für Textil und  069-597 96682
Haushaltswaren
freenet/homepage.de/www.nigrotextil.de
Прием рекламы в журнал Внесение фирмы в
« Торговый центр » «Сервисный перечень»
Tel.: 08638 / 886 97 12 †ÛÔÓÌ ‰Îˇ ÍÓÓÚÍËı
Ó·˙ˇ‚ÎÂÌËÈ ÔÓÏ¢ÂÌ Тел.: 08638 / 886 97 12 Размещение рекламы по выгодным ценым!
Anzeigenschluß:
18. Oktober 2009 ‚ ÊÛ̇Π̇ ÒÚ. 78 «Торговый центр» Tel.: 08638 / 886 97 12

80 «Handels Zentrum» 10/2009


Новинки – каждую неделю