PLAN PROMOCIONAL

A. B. C. D. CODIGO: PRODUCTO: !C"A D! PR!#!NTACION: !C"A D! !&ALUACION: DU-05-00 Duraznos enlatados La Dulzura $%-05-00 'un(o)*000

CONT!NIDO D!L PLA N $. NOMBR! D! LA PROMOCION Duraznos enlatados +La Dulzura, *. PRODUCTO A PROMOCIONAR Produ-to: No./re: Presenta-(0n: Duraznos enlatados La Dulzura Lata .et1l(-a ser(2ra3(ada. La 4ro.o-(0n -ons(st(r1 en dos latas un(das 4or -(nta ad5es(6a 2ruesa7 e.4a-adas 4or la 31/r(-a. #er(2ra3(ada7 (n-lu9e .ar-a7 re2(stro san(tar(o7 (n3or.a-(0n nutr(-(onal 9 3e-5a de 6en-(.(ento $0 2ra.os T:4(-o sa/or de la a/uel(ta7 en al.:/ar; 31-(l de a/r(r -on ar2olla de /ordes re-u/(ertos de 4l1st(-o7 31-(l .an(4ula-(0n 9 al.a-ena<e. L(stos 4ara ser6(r 9 -o.er.

!t(8ueta:

Conten(do neto: Cara-ter:st(-as:

=.

P!RIODO D! LA PROMOCION La 4ro.o-(0n durar1 tres .eses. #e -uenta -on 4rodu-to ter.(nado su3(-(ente 4ara -u/r(r el (n-re.ento durante este 4er:odo. !s 3a-t(/le o/tener .ater(as 4r(.as 4ara en3rentar una de.anda ad(-(onal (nes4erada.

>.

LUGAR D! LA PROMOCION La 4ro.o-(0n se real(zar1 en los "94er.er-ados 9 #u4er.er-ados Pa(z en todo el 4a:s.

5.

M!RCADO !n la a-tual(dad7 de una de.anda total de *70007000 de un(dades7 el .er-ado est1 d(str(/u(do de la s(2u(ente .anera: Pro6eedor Du-al Del Monte Otros Best Total Un(dades $70007000 %007000 $0@7$00 @07@00 *70007000 ? 50.00 >0.00 05.>5 0>.5> $00.00

A.

!#TRAT!GIA De a-uerdo -on el Plan General de Mer-adeo *0007 se ut(l(zar1 una estrate2(a de atra--(0n al -onsu.(dor 3(nal /asada en 4u/l(-(dad7 .er-5and(s(n2 9 4ro.o-(0n de 6entas.

A.$

!strate2(a Pu/l(-(tar(a Pu/l(-a-(0n de un anun-(o de B de 412(na Cro/a412(naD7 en los su4le.entos de d:a de .er-ado dos <ue6es al .es durante dos .eses 9 .ed(o en los d(ar(os Prensa L(/re 9 #(2lo EEI -on el 4ro40s(to de (n3or.ar so/re los duraznos La Dulzura 9 4ersuad(r a los -onsu.(dores a ad8u(r(r las o3ertas eF(stentes. !s4e-(al Gn3as(s de/er1 5a-erse en las /ondades 9 nutr(entes del 4rodu-to. !strate2(a de Mer-5and(s(n2 9 Pro.o-(0n de &entas H.*.$ !F5(/(dores 9 De.ostradoras #e -olo-ar1 un eF5(/(dor en el 1rea de enlatados al 3(nal de la 20ndola de los a-e(tes -o.est(/les 9 detr1s de la de.ostradora7 8u(en -ontar1 -on una dul-era de 6(dr(o 9 6as(tos 4ara de2usta-(0n durante > 5oras d(ar(as en -ada 4unto de -o.4ra.

H.*

#e -ontratar1n > de.ostradoras de t(e.4o -o.4leto en la -a4(tal 9 dos de .ed(o t(e.4o en los De4arta.entos. H.*.* Con la -o.4ra de dos latas se -o/rar1 el 4re-(o de I.$0.*A Con la -o.4ra de dos latas se -o/rar1 el 4re-(o de I.$0.*A7 lo 8ue re4resenta un a5oro de I.*.H>. No 4odr1n ad8u(r(rse .1s de -(n-o o3ertas 4or -onsu.(dor.

H.

#!GM!NTO A CUBRIR Guate.alte-os7 seFo 3e.en(no o .as-ul(no7 del n(6el so-(o-e-on0.(-o B-7 BJ7 CJ 9 C-7 4r(n-(4al.ente lad(nos.

%.

OB'!TI&O# D! LA PROMOCION K D! LA &!NTA %.$ %.* %.= %.> %.5 %.A %.H %.% &ender $007000 latas de duraznos .ensuales Lo2rar una ut(l(dad de I.@07000 .ensuales In-re.entar las 6entas en un $0? en rela-(0n a las eF(stentes Redu-(r el (n6entar(o eF(stente -on -adu-(dad 4ara tr(.estre > del aLo *000 Me<orar la rota-(0n del 4rodu-to Pos(-(onar el 4rodu-to O/tener nue6os -onsu.(dores Me<orar el to4 o3 .(nd

@.

M!CANICA D! LA PROMOCION @.$ !l -onsu.(dor -o.4ra dos latas de duraznos enlatados7 ad5er(das una -on la otra -on una -(nta ad5es(6a7 -olo-ada desde 31/r(-a. !l 4re-(o de las dos latas al Ma9or(sta ser1 de I.H.$= !l 4re-(o de las dos latas al Detall(sta ser1 de I.%.55 !l -onsu.(dor 4a2a I.$0.*A en la Ca<a del esta/le-(.(ento 4or la -o.4ra de la o3erta o/ten(endo una redu--(0n en el 4re-(o de I.*.H> C*$?D

@.* @.= @.>

$0.

CONTROL D! LA PROMOCION $0.$ #e 5a a-ordado -on los esta/le-(.(entos 4art(-(4antes 8ue el 4rodu-to ut(l(zado 4ara la 4ro.o-(0n est1 (dent(3(-ado a 4art(r del Bat-5 de 3a/r(-a-(0n DU-0>. La Geren-(a de Mer-adeo 9 &entas7 a tra6Gs de la 3uerza de 6entas7 ser1 res4onsa/le de la d(re--(0n7 (.4le.enta-(0n 9 -ontrol se.anal de la 4ro.o-(0n ut(l(zando: Re4orte se.anal de a-t(6(dades de De.ostradoras Re4orte se.anal de la uerza de &entas Reun(0n se.anal 4ara se2u(.(ento del 4ro-eso La Geren-(a de Mer-adeo 9 &entas 9 la Geren-(a (nan-(era e6aluar1n se.anal.ente los resultados 3(nan-(eros 9 el -u.4l(.(ento del 4resu4uesto de la 4ro.o-(0n 5asta el tGr.(no de la .(s.a. Para ello ut(l(zar1n: !stad:st(-a se.anal de des4a-5os de /ode2a Re4orte se.anal de 3a-tura-(0n

$0.*

$0.=

$$.

CO#TO# K MARG!N!# $$.$ CO#TO# K PR!CIO# ACTUAL!# K PROK!CTADO# A-tual Pro9e-tado =.00 =.5A5 >.*H% 5.=*A

Costo de 4rodu--(0n 4or lata Pre-(o al .a9or(sta7 >5? arr(/a Pre-(o al detall(sta7 *0? arr(/a Pre-(o al -onsu.(dor 3(nal7 *>.5?

=.00 >.=5 5.** A.50

$$.*

PR!#UPU!#TO D! PROMOCION Cant(dad A $> $* $> C)un(tar(o @00.00 $00.00 $7000.00 =00.00 Total 57>00.00 $7>00.00 $*7000.00 >7*00.00 23,000.00

De.ostradoras 7 -ontrato -errado !F5(/(dores Anun-(os Otros 2astos Total gastos de promocin

$$.=

!#TADO D! R!#ULTADO# ACTUAL K PROK!CTADO Cun .esD A-tual ? =@57>$5 $00 *H*7H00 A%.@ $**7H$5 =$.0 0.00 $**7H$5 =$.0 $**7H$5 =$.0 $**7H$5 =$.0 Pro9e-tado ? H$=7000 $00 A00.000 %>.$ $$=7000 $5.0 *=7000 =.0 @07000 $=.0 @07000 $=.0

In2resos 4or 6entas C - D Costo 6ar(a/le Contr(/u-(0n C - D Gastos de &enta Ut(l(dad Bruta en &entas C - D Gastos 3(<os Ut(l(dad en O4era-(0n C - D Gastos 3(nan-(eros Ut(l(dad antes de I.4uestos

>.=5 M @07@00 H.$= M $007000 =.00 M @07@00 A.00 M $007000

@07000 $=.0