ÇÀÍßÒÈÅ 5

ÏÑÈÕÎËÎÃÈ×ÅÑÊÈÅ ÀÑÏÅÊÒÛ
Òî, âî ÷òî ÷åëîâåê âåðèò íà ïåðèôåðèè ñâîåãî
ñîçíàíèÿ, ëèáî ñóùåñòâóåò, ëèáî îñóùåñòâèòñÿ...
- Äæîí Ëèëëè

Çà÷åì èãðàòü?

Èãðà íà áèðæå âûãëÿäèò îáåñêóðàæèâàþùå ïðîñòîé. Êîãäà íà÷èíàþùèé èãðîê âûèãðûâàåò, îí

÷óâñòâóåò ñåáÿ ãåíèåì è âåçóí÷èêîì. Çàòåì îí èäåò íà ñóìàñøåäøèé ðèñê è òåðÿåò âñå.
Ëþäè èãðàþò ïî ìíîãèì ïðè÷èíàì, ÷àñòüþ ðàöèîíàëüíûì, à ÷àñòüþ èððàöèîíàëüíûì. Èãðà ïîçâîëÿåò
èì áûñòðî çàðàáîòàòü ìíîãî äåíåã. Äëÿ ìíîãèõ ëþäåé äåíüãè îçíà÷àþò ñâîáîäó, õîòÿ ÷àñòî îíè íå
çíàþò, ÷òî äåëàòü ñî ñâîåé ñâîáîäîé.

Åñëè âû óìååòå èãðàòü, âû ñàìè óñòàíîâèòå ñåáå ðàáî÷èå ÷àñû, áóäåòå æèòü è ðàáîòàòü ãäå ïîæåëàåòå
è íèêîãäà íå áóäåòå äîêëàäûâàòü íà÷àëüñòâó. Èãðà íà áèðæå - ýòî ïîòðÿñàþùèé èíòåëëåêòóàëüíûé
ñïîðò: øàõìàòû, ïîêåð è êðîññâîðä îäíîâðåìåííî. Èãðà ïðèâëåêàåò ëþäåé ëþáÿùèõ ãîëîâîëîìêè.
Èãðà ïðèòÿãèâàåò ðèñêîâûõ è îòòîðãàåò òåõ, êòî èçáåãàåò ðèñêà. Îáû÷íûé ÷åëîâåê âñòàåò ðàíî óòðîì,
óõîäèò íà ðàáîòó, íàñëàæäàåòñÿ ïåðåðûâîì íà îáåä, âîçâðàùàåòñÿ äîìîé ê ïèâó è òåëåâèçîðó è
îòõîäèò êî ñíó. Åñëè îí çàðàáîòàåò íåñêîëüêî ëèøíèõ äîëëàðîâ, òî ïîëîæèò èõ íà ñáåðåãàòåëüíûé
ñ÷åò. Èãðîê ïåðåæèâàåò óæàñíûå ÷àñû è ðèñêóåò ñâîèì êàïèòàëîì. Ìíîãèå èãðîêè - îäèíî÷êè,
îòðèöàþùèå êîíêðåòíîñòü íàñòîÿùåãî è óñòðåìëÿþùèåñÿ â íåèçâåñòíîñòü.

Ýìîöèîíàëüíûé ñåðôèíã

Áîëüøèíñòâî èãðîêîâ ïðîâîäèò áîëüøóþ ÷àñòü ñâîåãî âðåìåíè â ïîèñêàõ õîðîøåé èãðû. Êàê òîëüêî
îíè âîøëè â ðûíîê, îíè òåðÿþò êîíòðîëü: èëè ñòîíóò îò áîëè èëè óëûáàþòñÿ îò áëàæåíñòâà. Îíè
êàòàþòñÿ íà äîñêå ýìîöèîíàëüíîãî ñåðôèíãà è óïóñêàþò íåîáõîäèìûé äëÿ âûèãðûøà ýëåìåíò -
óïðàâëåíèå ñâîèìè ýìîöèÿìè. Èõ íåñïîñîáíîñòü óïðàâëÿòü ñîáîé ïðèâîäèò ê ïëîõîìó óïðàâëåíèþ
äåíüãàìè íà èõ ñ÷åòàõ.

Åñëè âàøå ìûøëåíèå íå ñîîòâåòñòâóåò ðûíêó, èëè åñëè âû èãíîðèðóåòå èçìåíåíèÿ â ìàññîâîé
ïñèõîëîãèè òîëïû, òî ó âàñ íåò øàíñîâ íà âûèãðûø â èãðå íà áèðæå. Âñå ïðîôåññèîíàëû, êîòîðûå
âûèãðûâàþò, ïîíèìàþò îãðîìíîå çíà÷åíèå ïñèõîëîãèè â áèðæåâîé èãðå. Âñå ëþáèòåëè, êîòîðûå
ïðîèãðûâàþò, èãíîðèðóþò åå.

Õîðîøèé ïñèõèàòð è õîðîøèé èãðîê èìåþò îäíó îáùóþ ÷åðòó. Îáà ôîêóñèðóþòñÿ íà ðåàëüíîñòè, íà
òîì, ÷òîáû âèäåòü ìèð òàêèì, êàêîâ îí åñòü. ×òîáû ïðîæèòü çäîðîâóþ æèçíü, âû äîëæíû æèòü ñ
îòêðûòûìè ãëàçàìè. ×òîáû áûòü õîðîøèì èãðîêîì, âû äîëæíû èãðàòü ñ îòêðûòûìè ãëàçàìè, âèäåòü
äåéñòâèòåëüíûå òåíäåíöèè è ïîâîðîòû è íå òðàòèòü âðåìÿ è ýíåðãèþ íà íåíóæíûå ñîæàëåíèÿ è
ìå÷òàíèÿ.

 íàøåì âñå áîëåå îðãàíèçîâàííîì îáùåñòâå ìóæ÷èíû òÿãîòåþò ê ðèñêîâàííîìó ñïîðòó. Íüþ-Éîðê
Òàéìñ öèòèðóåò äîêòîðà Äàâèäà Êëåéíà, ñîöèîëîãà èç óíèâåðñèòåòà øòàòà Ìè÷èãàí, êîòîðûé ñêàçàë:
“ïî ìåðå òîãî, êàê ðàáîòà ñòàíîâèòñÿ âñå áîëåå è áîëåå ðóòèííîé ... ìû îáðàùàåìñÿ ê ðàçâëå÷åíèÿì
äëÿ òîãî, ÷òîáû èñïûòàòü ÷óâñòâî ïîáåäû. ×åì áîëåå îäíîîáðàçíîé è áåçîïàñíîé ìû áóäåì äåëàòü
íàøó ðàáîòó, òåì ñèëüíåå ìû áóäåì ïîäòàëêèâàòü ëþäåé ê ðàçâëå÷åíèÿì, â êîòîðûõ çàìåòíû
ñâîáîäíûé âûáîð, âîâëå÷åííîñòü, âîçáóæäåíèå è ïðèêëþ÷åíèå”.

Âû ìîæåòå ïðåóñïåòü â èãðå íà áèðæå òîëüêî òîãäà, êîãäà âû áóäåòå îòíîñèòüñÿ ê íåé êàê ê ñåðüåçíîé
èíòåëëåêòóàëüíîé ðàáîòå. Ýìîöèîíàëüíàÿ èãðà ñìåðòåëüíà. Äîñòèæåíèþ óñïåõà âî ìíîãîì áóäåò

1
ñïîñîáñòâîâàòü ñòðàõîâêà ñòðàòåãèè óïðàâëåíèÿ ôèíàíñàìè. Õîðîøèé èãðîê ñëåäèò çà ñâîèì
êàïèòàëîì òàê æå âíèìàòåëüíî, êàê íûðÿëüùèê çà ñâîèì çàïàñîì âîçäóõà.

www.unicomtrade.info
 Çàíÿòèå 5

Ñàìîðåàëèçàöèÿ

Ó ìíîãèõ ëþäåé åñòü âíóòðåííÿÿ ïîòðåáíîñòü äîñòè÷ü ëè÷íîãî ñîâåðøåíñòâà, ïîëíîñòüþ ðàñêðûòü
ñâîè ñïîñîáíîñòè. Ýòà ïîòðåáíîñòü, âìåñòå ñ óäîâîëüñòâèåì îò èãðû è ïðèâëåêàòåëüíîñòüþ äåíåã,
çàñòàâëÿåò èãðîêà ïðîòèâîñòîÿòü ðûíêó.

Õîðîøèå èãðîêè - îáû÷íî íàïðÿæåííî ðàáîòàþùèå è ñîîáðàçèòåëüíûå ëþäè. Îíè îòêðûòû íîâûì
èäåÿì. Öåëüþ õîðîøåãî èãðîêà, êàê íè ïàðàäîêñàëüíî, íå ÿâëÿåòñÿ ïîëó÷åíèå äåíåã. Åãî öåëü â òîì,
÷òîáû õîðîøî èãðàòü. Åñëè îí èãðàåò ïðàâèëüíî, òî äåíüãè ñëåäóþò ïî÷òè àâòîìàòè÷åñêè. Óñïåøíûå
èãðîêè ïðîäîëæàþò ñîâåðøåíñòâîâàòü ñâîå ìàñòåðñòâî. Äîñòè÷ü ïðåäåëà ñâîèõ âîçìîæíîñòåé äëÿ
íèõ âàæíåå, ÷åì çàðàáàòûâàòü äåíüãè.

Îäèí óñïåøíûé èãðîê ãîâîðèë: "åñëè êàæäûé ãîä ÿ áóäó ñòàíîâèòüñÿ íà ïîëïðîöåíòà óìíåå, òî ê
ìîìåíòó ñìåðòè ÿ áóäó ãåíèåì”. Åãî ñòðåìëåíèå óëó÷øèòü ñåáÿ - âåðíûé ïðèçíàê óñïåøíîãî èãðîêà.
Äðóãîé ïðîôåññèîíàëüíûé èãðîê ñêàçàë: “Åñëè òû ïðîñèäèøü ÷åðåç ñòîë îò ìåíÿ â òå÷åíèå öåëîãî
äíÿ, êîãäà ÿ áóäó èãðàòü íà áèðæå, òî íå ñìîæåøü ñêàçàòü, çàðàáîòàë ëè ÿ çà ýòîò äåíü 2000 äîëëàðîâ
èëè ïîòåðÿë 2000”. Îí äîñòèã òàêîãî óðîâíÿ, êîãäà âûèãðûø íå ðàäóåò åãî, à ïðîèãðûø íå îãîð÷àåò.
Îí íàñòîëüêî ñîñðåäîòî÷èëñÿ íà òîì, ÷òîáû èãðàòü ïðàâèëüíî è îòòà÷èâàòü ñâîå ìàñòåðñòâî, ÷òî
äåíüãè óæå íå âëèÿþò íà åãî ÷óâñòâà.

Ïðîáëåìà ñ ñàìîðåàëèçàöèåé ñîñòîèò â òîì, ÷òî ó ìíîãèõ ëþäåé åñòü òÿãà ê ñàìîðàçðóøåíèþ.
Âîäèòåëè, ïîäâåðæåííûå àâàðèÿì, ïðîäîëæàþò óíè÷òîæàòü ñâîè ìàøèíû, à ñàìîðàçðóøèòåëüíûå
èãðîêè ïðîäîëæàþò óíè÷òîæàòü ñâîè ñ÷åòà. Ðûíîê ïðåäëàãàåò íåîãðàíè÷åííûå âîçìîæíîñòè äëÿ
ñàìîðàçðóøåíèÿ, ðàâíî êàê è äëÿ ñàìîðåàëèçàöèè. Èäåÿ âûíåñòè âàøè âíóòðåííèå êîíôëèêòû íà
ðûíîê îáîéäåòñÿ î÷åíü äîðîãî.

Òå èãðîêè, ó êîòîðûõ íåò ìèðà ñ ñàìèìè ñîáîé, ÷àñòî ñòðåìÿòñÿ óäîâëåòâîðèòü ñâîè ïðîòèâîðå÷èâûå
æåëàíèÿ çà ñ÷åò ðûíêà. Åñëè âû íå çíàåòå, ÷òî Âû õîòèòå, òî îêàæåòåñü òàì, ãäå Âàì íèêàê íå õîòåëîñü
áû áûòü.

Ôàíòàçèè è ðåàëüíîñòü

Óñïåøíûé èãðîê - ýòî ðåàëèñò. Îí çíàåò ñâîè âîçìîæíîñòè è îãðàíè÷åíèÿ. Îí âèäèò, ÷òî ïðîèñõîäèò
íà ðûíêå è çíàåò, êàê íà ýòî ðåàãèðîâàòü. Îí àíàëèçèðóåò ðûíîê áåç óïðîùåíèÿ, íàáëþäàåò çà ñâîèìè
ñîáñòâåííûìè ïîñòóïêàìè è ñòðîèò ðåàëèñòè÷íûå ïëàíû. Ïðîôåññèîíàëüíûé èãðîê íå ìîæåò
ïîçâîëèòü ñåáå èëëþçèè.

Íåóäà÷íèêè ïðîäàþò, ïîêóïàþò èëè îñòàþòñÿ â ñòîðîíå, èñõîäÿ èç ñâîèõ ôàíòàçèé. Îíè êàê äåòè,
êîòîðûå áîÿòñÿ ïðîéòè ÷åðåç êëàäáèùå èëè çàãëÿíóòü íî÷üþ ïîä êðîâàòü, ïîòîìó ÷òî òàì ìîãóò áûòü
ïðèçðàêè. Íåñòðóêòóðèðîâàííàÿ ðûíî÷íàÿ ñðåäà ïîçâîëÿåò ëåãêî ïëîäèòü ôàíòàçèè. Ôàíòàçèè
âëèÿþò íà íàøå ïîâåäåíèå äàæå òîãäà, êîãäà ìû íå îòäàåì ñåáå îò÷åòà â èõ ñóùåñòâîâàíèè.

Ìèô îá èíòåëëåêòå

Íåóäà÷íèêè, ïîäâåðæåííûå ìèôó î ìîçãàõ, ñêàæóò âàì: “ß ïðîèãðàë, ïîñêîëüêó íå çíàë ñåêðåòîâ
áèðæåâîé èãðû”. Ó ìíîãèõ íåóäà÷íèêîâ åñòü ôàíòàçèÿ, ÷òî ó óñïåøíûõ èãðîêîâ åñòü êàêîé-òî ñåêðåò.
Ýòà ôàíòàçèÿ ïîìîãàåò ïîääåðæèâàòü îæèâëåííûé ðûíîê óñëóã êîíñóëüòàíòîâ è ãîòîâûõ òîðãîâûõ
ñèñòåì.

Äåìîðàëèçîâàííûé èãðîê äîñòàåò ÷åêîâóþ êíèæêó è îòïðàâëÿåòñÿ ïîêóïàòü “ñåêðåòû èãðû”. Îí ìîæåò
îòïðàâèòü ïåðåâîä íà 3000 äîëëàðîâ øàðëàòàíó, ïðåäëàãàþùåìó “íàäåæíóþ”, ïðîâåðåííóþ íà
ïðîøëûõ äàííûõ, êîìïüþòåðèçèðîâàííóþ ñèñòåìó èãðû. Êîãäà ýòî êîí÷àåòñÿ ñàìîðàçðóøåíèåì, îí
ïîñûëàåò äðóãîé ÷åê, çà “íàó÷íîå ðóêîâîäñòâî”, îáúÿñíÿþùåå, êàê åìó ïåðåñòàòü áûòü äóðàêîì è

2
ñòàòü íàñòîÿùèì ïîñâÿùåííûì è ïîáåäèòåëåì, çà ñ÷åò ñîïîñòàâëåíèÿ ïîëîæåíèÿ Ëóíû, Ñàòóðíà èëè
äàæå Óðàíà.

www.unicomtrade.info
 Çàíÿòèå 5

Íåóäà÷íèêè íå çíàþò, ÷òî ñ èíòåëëåêòóàëüíîé òî÷êè çðåíèÿ èãðà íà áèðæå î÷åíü ïðîñòà. Îíà òðåáóåò
ìåíüøå ñïîñîáíîñòåé, ÷åì âûðåçàíèå àïïåíäèêñà, ïîñòðîéêà ìîñòà èëè îòñòàèâàíèå äåëà â ñóäå.
Õîðîøèå èãðîêè ÷àñòî ñîîáðàçèòåëüíû, íî ñðåäè íèõ ìàëî èíòåëëåêòóàëîâ. Ìíîãèå íèêîãäà íå õîäèëè
â êîëëåäæ, à íåêîòîðûå äàæå íå îêîí÷èëè ñðåäíþþ øêîëó.

Óìíûå è ðàáîòÿùèå ëþäè, äîñòèãøèå óñïåõà â ñâîèõ êàðüåðàõ, ÷àñòî ñêëîíÿþòñÿ ê áèðæåâîé èãðå.
Ñðåäíåìó êëèåíòó áðîêåðñêîé ôèðìû 50 ëåò, îí æåíàò è îêîí÷èë êîëëåäæ. Ó ìíîãèõ åñòü ó÷åíàÿ
ñòåïåíü èëè ñîáñòâåííûé áèçíåñ. Äâå ñàìûå áîëüøèå ïðîôåññèîíàëüíûå ãðóïïû ñðåäè íèõ -
èíæåíåðû è ôåðìåðû. Íå èíòåëëåêò è íå ñåêðåòû, è óæ òî÷íî íå îáðàçîâàíèå, îòëè÷àåò ïîáåäèòåëåé
îò ïðîèãðàâøèõ.

Ìèô î íåäîñòàòî÷íîñòè êàïèòàëà

Ìíîãèå íåóäà÷íèêè äóìàþò, ÷òî äîáèëèñü áû óñïåõà, åñëè áû ðàñïîëàãàëè áîëüøèìè ñðåäñòâàìè. Âñå
íåóäà÷íèêè áûëè âûáðîøåíû èç èãðû ñåðèåé íåóäà÷ èëè îäíîé, íî ÷ðåçâû÷àéíî ðàçðóøèòåëüíîé
ñäåëêîé. ×àñòî, ïîñëå òîãî, êàê ëþáèòåëü çàêðûë âñå ïîçèöèè, ÿâëÿþùèåñÿ â äàííûé ìîìåíò
óáûòî÷íûìè, ðûíîê ïîâîðà÷èâàåò âñïÿòü è äâèãàåòñÿ â òîì íàïðàâëåíèè, íà êîòîðîå îí ðàññ÷èòûâàë.
Íåóäà÷íèê ãîòîâ èçáèòü ñåáÿ èëè ñâîåãî áðîêåðà: "Åñëè áû îí ïðîäåðæàëñÿ åùå íåäåëþ, îí ìîã áû
çàðàáîòàòü íåáîëüøîå ñîñòîÿíèå!”

Íåóäà÷íèê ñòðàäàåò íå îò íåäîñòàòêà êàïèòàëà, à îò íåäîðàçâèòîãî ñîçíàíèÿ. Îí ìîæåò óíè÷òîæèòü

êðóïíûé ñ÷åò ïî÷òè òàê æå áûñòðî, êàê è ìåëêèé. Îí ïåðåèãðûâàåò, à åãî ñèñòåìà óïðàâëåíèÿ
êàïèòàëîì íåóäîâëåòâîðèòåëüíà. Îí èäåò íà ñëèøêîì áîëüøîé ðèñê ïðè ëþáîì ðàçìåðå ñ÷åòà.
Íåçàâèñèìî îò òîãî, íàñêîëüêî õîðîøà åãî ñèñòåìà, ïîñëåäîâàòåëüíîñòü íåóäà÷íûõ ñäåëîê
íåïðåìåííî âûêèíåò åãî èç èãðû.

Èãðîê, ñîáèðàþùèéñÿ âûæèòü è ïðåóñïåòü, äîëæåí óïðàâëÿòü ñâîèìè ïîòåðÿìè. Ýòî äîñòèãàåòñÿ òåì,
÷òî âû ðèñêóåòå òîëüêî ìàëîé ÷àñòüþ ñâîèõ àêòèâîâ â êàæäîé îòäåëüíîé ñäåëêå. Îòâåäèòå ñåáå
íåñêîëüêî ëåò íà òî, ÷òîáû íàó÷èòüñÿ áèðæåâîé èãðå. Ó÷èòåñü íà äåøåâûõ îøèáêàõ, ðàáîòàÿ ñ ìàëûì
êàïèòàëîì.

Ëþáèòåëü ðàâíî íå ïðåäïîëàãàåò, ÷òî ó íåãî áóäóò ïîòåðè, êàê è íå ãîòîâèòñÿ ê íèì. Óáåæäåííîñòü â
òîì, ÷òî ó íåãî íåäîñòàòî÷íî ñðåäñòâ, ýòî óëîâêà, ïîçâîëÿþùàÿ íå çàìå÷àòü äâå íåïðèÿòíûå âåùè:
îòñóòñòâèå äèñöèïëèíû â èãðå è îòñóòñòâèå ðåàëèñòè÷íîãî ïëàíà óïðàâëåíèÿ ôèíàíñàìè.

Ìèô îá àâòîïèëîòå

Ïðåäñòàâüòå ñåáå, ÷òî ê âàì â ãàðàæ ïðèõîäèò íåçíàêîìåö è ïûòàåòñÿ ïðîäàòü àâòîìàòè÷åñêóþ
ñèñòåìó äëÿ óïðàâëåíèÿ âàøåé ìàøèíîé. Çàïëàòèòå âñåãî íåñêîëüêî ñîòåí äîëëàðîâ çà
êîìïüþòåðíûé ÷èï, óñòàíîâèòå åãî â ìàøèíó è ïåðåñòàíüòå òðàòèòü ñèëû íà óïðàâëåíèå, ãîâîðèò îí.
Âû ñìîæåòå âçäðåìíóòü â êðåñëå âîäèòåëÿ, ïîêà “Ëîâêèé ðóëèëà” äîñòàâëÿåò âàñ íà ðàáîòó. Ñêîðåå
âñåãî, âû çàñìååòåñü òàêîìó ïðîäàâöó â ëèöî. Íî áóäåòå ëè âû ñìåÿòüñÿ, åñëè îí ïðåäëîæèò âàì
àâòîìàòè÷åñêóþ ñèñòåìó äëÿ áèðæåâîé èãðû?

Èãðîêè, âåðÿùèå â ìèô îá àâòîïèëîòå, ïîëàãàþò, ÷òî ïîãîíÿ çà áîãàòñòâîì ìîæåò áûòü
àâòîìàòèçèðîâàíà. Îäíè ïûòàþòñÿ ñàìè ðàçðàáîòàòü àâòîìàòè÷åñêóþ ñèñòåìó èãðû, à äðóãèå
ïîêóïàþò åå ó ñïåöèàëèñòîâ. Ëþäè, ãîäàìè îòòà÷èâàâøèå ñâîå ìàñòåðñòâî þðèñòà, âðà÷à èëè
áèçíåñìåíà, âûêëàäûâàþò òûñÿ÷è äîëëàðîâ çà êîíñåðâèðîâàííóþ êîìïåòåíòíîñòü. Èìè ðóêîâîäèò
àë÷íîñòü, ëåíü è ìàòåìàòè÷åñêàÿ áåçãðàìîòíîñòü.

Ðàíüøå ñèñòåìû çàïèñûâàëè íà êëî÷êàõ áóìàãè, à òåïåðü îíè îáû÷íî ïðèíèìàþò ôîðìó çàùèùåííûõ
îò êîïèðîâàíèÿ äèñêåò. Íåêîòîðûå ïðèìèòèâíû, à íåêîòîðûå î÷åíü ñëîæíû è èìåþò âñòðîåííûå
îïòèìèçàòîðû è ïðàâèëà óïðàâëåíèÿ ôèíàíñàìè. Ìíîæåñòâî èãðîêîâ íàõîäèòñÿ â ïîèñêàõ

3
âîëøåáñòâà, ñïîñîáíîãî ïðåâðàòèòü íåñêîëüêî ñòðàíèö êîìïüþòåðíîãî êîäà â íåñêîí÷àåìûé ïîòîê
äåíåã. Òå, êòî ïëàòèò çà àâòîìàòèçèðîâàííûå èãðîâûå ñèñòåìû, íàïîìèíàþò ñðåäíåâåêîâûõ ðûöàðåé,
êîòîðûå ïëàòèëè àëõèìèêàì çà ñåêðåò ïðåâðàùåíèÿ ïðîñòûõ ìåòàëëîâ â çîëîòî.

www.unicomtrade.info
 Çàíÿòèå 5

Ñëîæíàÿ ÷åëîâå÷åñêàÿ äåÿòåëüíîñòü íå ïîçâîëÿåò ñåáÿ àâòîìàòèçèðîâàòü. Êîìïüþòåðíûå

îáó÷àþùèå ïðîãðàììû íå âûòåñíèëè ó÷èòåëåé, à áóõãàëòåðñêèå ñèñòåìû íå âûçâàëè áåçðàáîòèöó
ñðåäè áóõãàëòåðîâ. Áîëüøèíñòâî ÷åëîâå÷åñêèõ çàíÿòèé òðåáóåò îïûòà â ïðèíÿòèè ðåøåíèé, òàê ÷òî
ìàøèíû è ïðîãðàììû ìîãóò ïîìî÷ü, íî íå çàìåíèòü ÷åëîâåêà.

Åñëè áû âàì óäàëîñü ïðèîáðåñòè ðàáîòàþùóþ àâòîìàòè÷åñêóþ ñèñòåìó, òî âû ìîãëè áû óåõàòü íà

Òàèòè è ïðîâåñòè îñòàòîê æèçíè â ðîñêîøè è íåãå, ïîëó÷àÿ íåïðåðûâíûé ïîòîê ÷åêîâ îò âàøåãî
áðîêåðà. Íî ïîêà åäèíñòâåííûìè, êòî çàðàáîòàë íà àâòîìàòèçèðîâàííûõ ñèñòåìàõ, îñòàþòñÿ
ïðîäàâöû ïðîãðàììíîãî îáåñïå÷åíèÿ. Îíè ñôîðìèðîâàëè íåáîëüøóþ, íî êðàñî÷íóþ íàäîìíóþ
èíäóñòðèþ. Åñëè áû èõ ñèñòåìû ðàáîòàëè, òî çà÷åì áû èì èõ áûëî ïðîäàâàòü? Îíè ìîãëè áû ñàìè
óåõàòü íà Òàèòè è êîëëåêöèîíèðîâàòü ÷åêè îò áðîêåðîâ! Îäíàêî, ó êàæäîãî ïðîäàâöà ãîòîâ îòâåò.
Îäíè óòâåðæäàþò, ÷òî ëþáÿò ïðîãðàììèðîâàíèå áîëüøå, ÷åì èãðó íà áèðæå. Äðóãèå ãîâîðÿò, ÷òî
ïðîäàþò ñèñòåìó òîëüêî äëÿ òîãî, ÷òîáû ïîëó÷èòü êàïèòàë äëÿ áèðæåâîé èãðû.

Ðûíîê êàæäûé ðàç èçìåíÿåòñÿ è ïåðåèãðûâàåò àâòîìàòè÷åñêóþ ñèñòåìó. Ñàìûå æåñòêèå â÷åðàøíèå
ïðàâèëà ïëîõî ðàáîòàþò ñåãîäíÿ è, ñêîðåå âñåãî, ñîâñåì íå áóäóò ðàáîòàòü çàâòðà. Êîìïåòåíòíûé
èãðîê ìîæåò ñêîððåêòèðîâàòü ñâîè ìåòîäû, åñëè îí îáíàðóæèâàåò ñèãíàëû òðåâîãè. Àâòîìàòè÷åñêàÿ
ñèñòåìà íå òàê ëåãêî ïðèñïîñàáëèâàåòñÿ è ñàìîóíè÷òîæàåòñÿ.

Èìåÿ àâòîïèëîòû, àâèàêîìïàíèè âûïëà÷èâàþò âûñîêîå æàëîâàíèå ïèëîòàì. Îíè ïîñòóïàþò òàê
ïîòîìó, ÷òî ëþäè ñïîñîáíû ñïðàâèòüñÿ ñ íåïðåäâèäåííûìè ñèòóàöèÿìè. Êîãäà ó ëàéíåðà íàä Òèõèì
Îêåàíîì ïðîèñõîäèò ïîâðåæäåíèå êîðïóñà, èëè êîãäà íàä çàïîâåäíûìè è ïóñòûííûìè ìåñòàìè
êîí÷àåòñÿ òîïëèâî, òîëüêî ÷åëîâåê ìîæåò âûáðàòüñÿ èç êðèçèñíîé ñèòóàöèè. Íèêàêîé àâòîïèëîò íå
ñìîã áû ýòî ïîâòîðèòü. Äîâåðÿòü ñâîè äåíüãè àâòîìàòèçèðîâàííîé ñèñòåìå - ýòî òî æå ñàìîå, ÷òî
äîâåðÿòü æèçíü àâòîïèëîòó. Ïåðâîå æå íåïðåäóñìîòðåííîå ñîáûòèå óíè÷òîæèò âàø ñ÷åò.

Åñòü õîðîøèå èãðîâûå ñèñòåìû, íî çà íèìè íóæíî ïðèñìàòðèâàòü è êîððåêòèðîâàòü êàæäîå èõ

ðåøåíèå. Âû ñàìè äîëæíû ñëåäèòü çà ïðîöåññîì, íå ïåðåêëàäûâàÿ ñâîþ îòâåòñòâåííîñòü íà ñèñòåìó.
Èãðîêè, ïðèâåðæåííûå ôàíòàçèè îá àâòîïèëîòå, ïûòàþòñÿ âíîâü ïåðåæèòü èñïûòàííîå â äåòñòâå. Èõ
ìàòåðè óäîâëåòâîðÿëè èõ ïîòðåáíîñòè â òåïëå, ïèùå è êîìôîðòå. È òåïåðü îíè õîòÿò âíîâü ëåæàòü
íà ñïèíå è ñìîòðåòü, êàê ïðèáûëè ëüþòñÿ íà íèõ ïîäîáíî áåñêîíå÷íîìó ïîòîêó áåñïëàòíîãî òåïëîãî
ìîëîêà.

Íåëüçÿ ðàññ÷èòûâàòü íà äîáðîæåëàòåëüíîñòü ðûíêà. Îí ñîñòîèò èç æåñòêèõ ìóæ÷èí è æåíùèí,

äóìàþùèõ î òîì, êàê çàáðàòü ó âàñ äåíüãè, à íå î òîì, êàê íàëèòü ìîëîêî âàì â ðîò.

Êóëüò ëè÷íîñòè

Ìíîãèå, íà ñëîâàõ, óòâåðæäàþò, ÷òî ñòðåìÿòñÿ ê ñâîáîäå è íåçàâèñèìîñòè. Êîãäà æå îíè ïîïàäàþò â
ïåðåïëåò, èõ ìíåíèå ìåíÿåòñÿ, è îíè íà÷èíàþò èñêàòü “ñèëüíîå ðóêîâîäñòâî”. Èãðîêè â áåäå ÷àñòî
èùóò ñîâåò ó ðàçëè÷íûõ "ãóðó".
Íàñ ó÷èëè, ÷òî Ñòàëèí áûë íàø âåëèêèé âîæäü. Ïîòîì ìû âûÿñíèëè, êàêèì îí áûë ÷óäîâèùåì, íî
ïîêà îí áûë æèâ, ìíîãèå ñ óäîâîëüñòâèåì ñëåäîâàëè çà âîæäåì. Îí îñâîáîäèë èõ îò íåîáõîäèìîñòè
ñàìîñòîÿòåëüíî äóìàòü. Â êàæäîé îáùåñòâåííîé ãðóïïå ñóùåñòâóþò “ìàëåíüêèå Ñòàëèíû” - â
ýêîíîìèêå, áèîëîãèè, àðõèòåêòóðå è òàê äàëåå.

Ðûíî÷íûå “ãóðó”

Ðûíî÷íûå "ãóðó" ïîÿâèëèñü ñ òîãî ñàìîãî ìîìåíòà, êàê ëþäè ñòîëêíóëèñü ñ ðûíêîì.  1841 â Àíãëèè
áûëà èçäàíà êëàññè÷åñêàÿ êíèãà ïî ðûíî÷íûì ìàíèÿì “Íåîáû÷àéíî ïîïóëÿðíûå çàáëóæäåíèÿ è
ñóìàñøåñòâèå òîëïû”. Åå ïåðåèçäàþò è ñåãîäíÿ. ×àðëüç Ìàêêåé îïèñûâàåò â íåé òþëüïàííóþ ìàíèþ,
áóì Þæíûõ ìîðåé â Àíãëèè è äðóãèå ìàññîâûå ìàíèè. ×åëîâå÷åñêàÿ ïðèðîäà ìåíÿåòñÿ ìåäëåííî, è
ñåãîäíÿ íîâûå ìàíèè, âêëþ÷àÿ ìàíèþ ñëåäîâàíèÿ çà "ãóðó", ïðîäîëæàþò îõâàòûâàòü ðûíêè.

4
Áëàãîäàðÿ ñîâðåìåííûì ñðåäñòâàì òåëåêîììóíèêàöèé, "ãóðó "ñîçäàþò ñâîè ìàíèè íàìíîãî áûñòðåå,
÷åì ðàíüøå. Äàæå îáðàçîâàííûå è óìíûå èãðîêè è èíâåñòîðû ñëåäóþò çà ðûíî÷íûìè "ãóðó", ïîäîáíî
ïîñëåäîâàòåëÿì ñðåäíåâåêîâûõ ìåññèé.

www.unicomtrade.info
 Çàíÿòèå 5

Íà ðûíêå ïðèñóòñòâóåò òðè òèïà "ãóðó": "ãóðó" ðûíî÷íîãî öèêëà, âîëøåáíîãî ìåòîäà è ìåðòâûå "ãóðó".
Íåêîòîðûå "ãóðó" ïðåäñêàçûâàþò âàæíûå ïåðåëîìû ðûíî÷íûõ òåíäåíöèé. Äðóãèå ïðîïàãàíäèðóþò
“óíèêàëüíûå ìåòîäèêè” - íîâûå ïóòè ê îáîãàùåíèþ. Îñòàâøèåñÿ âûøëè èç-ïîä îãíÿ êðèòèêè è
ïîääåðæèâàþò ñâîé êóëüò ïðîñòûì ïðèåìîì ïîêèäàíèÿ íàøåãî ãðåøíîãî ìèðà.

“Ãóðó” ðûíî÷íîãî öèêëà

 òå÷åíèå ìíîãèõ äåñÿòèëåòèé, ðûíîê öåííûõ áóìàã â ÑØÀ ïðèìåðíî ñëåäîâàë ÷åòûðåõëåòíåìó öèêëó.
Çíà÷èòåëüíûå ñïàäû, âûçâàííûå "ìåäâåäÿìè", ñëó÷èëèñü â 1962, 1966, 1970, 1974, 1978 è 1982 ãîäàõ.
 îáùåì, ðûíîê öåííûõ áóìàã â òå÷åíèå 2,5 - 3 ëåò øåë ââåðõ è â òå÷åíèå îò 1 äî 1,5 ëåò - âíèç.
Íîâûé "ãóðó" ðûíî÷íîãî öèêëà ïîÿâëÿëñÿ ïî÷òè íà êàæäîé âîëíå êîëåáàíèÿ ðûíêà, êàæäûå ÷åòûðå
ãîäà. Ñëàâà "ãóðó" äëèëàñü ïðèìåðíî îò 2 äî 3 ëåò. Ïðàâëåíèå êàæäîãî "ãóðó" ñîâïàäàëî ñ îñíîâíûì
ïåðèîäîì ðûíêà "áûêîâ" â ÑØÀ.

Ðûíî÷íûé "ãóðó" ïðåäñêàçûâàåò âñå îñíîâíûå ïîäúåìû è ïàäåíèÿ. Êàæäûé óñïåøíûé ïðîãíîç
óâåëè÷èâàåò åãî ñëàâó è çàñòàâëÿåò áîëüøå ëþäåé ïîêóïàòü èëè ïðîäàâàòü, êîãäà îí âûïóñêàåò
ñëåäóþùèé ïðîãíîç. Ïî ìåðå òîãî, êàê âñå áîëüøå ëþäåé îáðàùàþò âíèìàíèå íà ïðîãíîç, îí
ñòàíîâèòñÿ âñå áîëåå ïðîðî÷åñòâóþùèì. Åñëè âû îáíàðóæèëè ñâåæåãî "ãóðó"” òî ìîæåò áûòü âûãîäíî
ïðèñëóøèâàòüñÿ ê åãî ñîâåòàì.

Ñðåäè òûñÿ÷ àíàëèòèêîâ êòî-íèáóäü îáÿçàòåëüíî áóäåò â ôàâîðå â êàæäûé êîíêðåòíûé ìîìåíò.
Áîëüøèíñòâî àíàëèòèêîâ îêàçàëîñü çíàìåíèòûìè â êàêîé-òî ìîìåíò ñâîåé êàðüåðû ïî òîé æå ïðè÷èíå,
ïî êîòîðîé èñïîð÷åííûå ÷àñû ïîêàçûâàþò òî÷íîå âðåìÿ äâàæäû â äåíü. Òå, êòî ñóìåë íàñëàäèòüñÿ
ñëàâîé âî âðåìÿ ñâîèõ óäà÷, ÷àñòî ñ÷èòàþò ñåáÿ óíè÷òîæåííûìè, êîãäà óäà÷à ïðîõîäèò è îíè óõîäÿò ñ
ðûíêà. Íî åñòü è ñòàðûå ëèñû, êîòîðûå ðàäîñòíî âñòðå÷àþò ñâîå ñ÷àñòüå è ïðîäîëæàþò ðàáîòàòü êàê
îáû÷íî, êîãäà îíî êîí÷àåòñÿ.

Óñïåõ ðûíî÷íîãî "ãóðó" îïðåäåëÿåòñÿ íå òîëüêî âðåìåííîé óäà÷åé. Ó íåãî åñòü ëþáèìàÿ òåîðèÿ ïî
ïîâîäó ðûíêà. Ýòà òåîðèÿ - öèêëè÷íîñòü, îáúåì, âîëíà Ýëëèîòà, ÷òî óãîäíî - îáû÷íî ðàçðàáàòûâàåòñÿ
çà íåñêîëüêî ëåò äî çâåçäíîãî ÷àñà. Ñíà÷àëà ðûíîê îòêàçûâàåòñÿ ñëåäîâàòü òåîðèè "ãóðó". Çàòåì
ðûíîê ìåíÿåòñÿ è íåñêîëüêî ëåò âåäåò ñåáÿ ñòðîãî ïî òåîðèè. Òóò-òî è âîñõîäèò çâåçäà ðûíî÷íîãî
"ãóðó", ÷òîáû ÿðêî ñèÿòü âûñîêî íàä ðûíêîì.

Ñðàâíèòå ýòî ñ òåì, ÷òî ïðîèñõîäèò ñ ñóïåðìîäåëÿìè, êîãäà ìåíÿþòñÿ âêóñû ïóáëèêè. Â îäèí ñåçîí
ïîïóëÿðíû áëîíäèíêè, à â äðóãîé -ðûæåíüêèå. Íåîæèäàííî çâåçäà - áëîíäèíêà áîëüøå íå íàõîäèò
ìåñòà íà îáëîæêå âåäóùåãî æåíñêîãî æóðíàëà. Âñåì íóæíà òåìíåíüêàÿ èëè æåíùèíà ñ ðîäèíêîé íà
ëèöå. Ìåíÿåòñÿ íå ìîäåëü, à âêóñû ïóáëèêè.

"Ãóðó" âñåãäà âîçíèêàåò íà ïåðèôåðèè àíàëèçà ðûíêà. Èì íèêîãäà íå áûâàåò àíàëèòèê ñ ðåïóòàöèåé.
Òå, êòî ðàáîòàåò íà êîðïîðàöèþ, îòíîñÿòñÿ ê äåëó îòâåòñòâåííî è íèêîãäà íå äîñòèãàþò íåâèäàííûõ
ðåçóëüòàòîâ, ïîñêîëüêó èñïîëüçóþò â îáùåì îäèíàêîâûå ìåòîäû. Òóðó" ðûíî÷íîãî öèêëà - ýòî âñåãäà
àóòñàéäåð ñ óíèêàëüíîé òåîðèåé.
"Ãóðó” îáû÷íî çàðàáàòûâàåò íà æèçíü, ðàñïðîñòðàíÿÿ èíôîðìàöèîííûé áþëëåòåíü, è ìîæåò
îáîãàòèòüñÿ, ïðîäàâàÿ ñâîè ñîâåòû. ×èñëî ïîäïèñ÷èêîâ ìîæåò âîçðàñòè îò íåñêîëüêèõ ñîòåí äî
äåñÿòêîâ òûñÿ÷. Ñîîáùàþò, ÷òî ïîñëåäíèé "ãóðó" ðûíî÷íîãî öèêëà íàíÿë òðåõ ÷åëîâåê òîëüêî äëÿ
òîãî, ÷òîáû ðàñïå÷àòûâàòü êîíâåðòû, â êîòîðûõ åìó ïðèñûëàëè äåíüãè.

"Ãóðó "îñòàåòñÿ çíàìåíèòûì äî òåõ ïîð, ïîêà ðûíîê âåäåò ñåáÿ ñîãëàñíî åãî òåîðèè, îáû÷íî ìåíüøå,
÷åì â òå÷åíèå ïîëíîãî 4-õ ëåòíåãî ðûíî÷íîãî öèêëà.  êàêîé-òî ìîìåíò ðûíîê ìåíÿåòñÿ è íà÷èíàåò
ñëåäîâàòü èíûì çàêîíàì. "Ãóðó "ïðî äîëæàåò èñïîëüçîâàòü ìåòîäû, êîòîðûå ïîòðÿñàþùå ðàáîòàëè â
ïðîøëîì, è òåðÿåò ñâîèõ ïîñëåäîâàòåëåé. Êîãäà ïðîãíîçû "ãóðó" ïåðåñòàþò îïðàâäûâàòüñÿ, îáîæàíèå
òîëïû ñìåíÿåòñÿ íåíàâèñòüþ. Äëÿ äèñêðåäèòèðîâàííîãî "ãóðó" ñîâåðøåííî íåâîçìîæíî âíîâü ñòàòü
çâåçäîé.
Îñíîâíûå ÷åðòû âñåõ "ãóðó" ðûíî÷íîãî öèêëà ñîâïàäàþò. Îíè íà÷èíàþò ðàáîòàòü ñ ïðîãíîçàìè çà
íåñêîëüêî ëåò äî òîãî, êàê ñòàíîâÿòñÿ çâåçäàìè. Ó êàæäîãî åñòü íåñêîëüêî ñòîðîííèêîâ, óíèêàëüíàÿ

5
òåîðèÿ è íåêîòîðûé êðåäèò äîâåðèÿ, ÷òî, ñîáñòâåííî, è ïîäðàçóìåâàåò ñêðîìíîå âûæèâàíèå â
êîíñóëüòàòèâíîì áèçíåñå. Òîò ôàêò, ÷òî íà ïðîòÿæåíèè íåñêîëüêèõ ëåò òåîðèÿ "ãóðó" íå ïðèíîñèëà
ïëîäîâ, íå ïðèíèìàåòñÿ âî âíèìàíèå åãî ïîñëåäîâàòåëÿìè. Ñðåäñòâà ìàññîâîé èíôîðìàöèè çàìå÷àþò
òîëüêî, ÷òî òåîðèÿ ñòàëà ïðàâèëüíîé. Êîãäà òåîðèÿ ïåðåñòàåò ðàáîòàòü, âîñõèùåíèå ìàññ "ãóðó"
ïåðåðîæäàåòñÿ â íåíàâèñòü.
www.unicomtrade.info
 Çàíÿòèå 5

Êîãäà âû âèäèòå, ÷òî ðîäèëñÿ íîâûé óñïåøíûé "ãóðó", ìîæåò áûòü âûãîäíî âñêî÷èòü íà ïîäíîæêó åãî
ïîåçäà. Íî åùå áîëåå âàæíî ïîíÿòü, êîãäà "ãóðó" äîñòèã ñâîåãî ðàñöâåòà. Âñå "ãóðó" òåðïÿò êðàõ è, ïî
îïðåäåëåíèþ, äåëàþò ýòî íà âåðøèíå ñâîåé êàðüåðû. Êîãäà "ãóðó" ïðèçíàí ñðåäñòâàìè ìàññîâîé
èíôîðìàöèè, ýòî ãîâîðèò î òîì, ÷òî îí ïîäîøåë ê ñâîåìó ïðåäåëó. Âåäóùèå èçäàíèÿ ñòîðîíÿòñÿ
àóòñàéäåðîâ. Êîãäà íåñêîëüêî êðóïíûõ æóðíàëîâ óäåëÿþò âíèìàíèå íîâîìó ìîäíîìó "ãóðó", çíàéòå -
åãî êîíåö áëèçîê.

Ïîêà ìàññîâàÿ ïñèõîëîãèÿ îñòàåòñÿ òåì, ÷òî îíà åñòü, íîâûå "ãóðó" áóäóò ïîÿâëÿòüñÿ ñ
íåèçáåæíîñòüþ. Ñòàðûå "ãóðó" ðûíî÷íîãî öèêëà íèêîãäà íå âîçâðàùàþòñÿ. Ñòîèò èì ñïîòêíóòüñÿ, è
âîñõèùåíèå ñìåíÿåòñÿ ïðåçðåíèåì è íåíàâèñòüþ.

“Ãóðó” “âîëøåáíîãî” ìåòîäà

"Ãóðó" ðûíî÷íîãî öèêëà ñîçäàíû ðûíêîì àêöèé, à "ãóðó" "âîëøåáíîãî" ìåòîäà áîëåå õàðàêòåðíû äëÿ
ïðîèçâîäíûõ ðûíêîâ, îñîáåííî äëÿ ðûíêà ôüþ÷åðñîâ. Òàêèå “ãóðó" ïîÿâëÿåòñÿ íà ñöåíå ïîñëå òîãî,
êàê îíè èçîáðåëè íîâóþ ñõåìó èãðû èëè íîâûé ìåòîä àíàëèçà.

Èãðîêè âñåãäà èùóò íîâèíêó, ïðåèìóùåñòâî ïåðåä êîëëåãàìè èãðîêàìè. Ïîäîáíî òîìó, êàê ðûöàðè
òîðãîâàëèñü çà ìå÷è, îíè ãîòîâû ùåäðî ïëàòèòü çà ñâîè ïðîôåññèîíàëüíûå èíñòðóìåíòû. Íèêàêàÿ
öåíà íå áóäåò ñëèøêîì âûñîêîé, åñëè çà íåå ïðåäîñòàâëÿåòñÿ âîçìîæíîñòü ïîäêëþ÷èòüñÿ ê
äåíåæíîìó íàñîñó.

“Ãóðó" "âîëøåáíîãî" ìåòîäà ïðîäàåò íîâûé êîìïëåêò êëþ÷åé ê ïðèáûëè. Êàê òîëüêî äîñòàòî÷íî ìíîãî
ëþäåé îçíàêîìÿòñÿ ñ ýòèì íàáîðîì è ïðîâåðÿò åãî íà ðûíêå, íàáîð íåìèíóåìî èçíàøèâàåòñÿ è òåðÿåò
ïîïóëÿðíîñòü. Ðûíîê ïîñòîÿííî ìåíÿåòñÿ è ìåòîäû, êîòîðûå õîðîøî ðàáîòàëè â÷åðà, âðÿä ëè áóäóò
õîðîøè ñåãîäíÿ è íàâåðíÿêà íå ñðàáîòàþò ÷åðåç ãîä.

Êàê ýòî íå ñòðàííî, äàæå â íàøå âðåìÿ ãëîáàëüíîé êîììóíèêàöèè, ðåïóòàöèÿ èçìåíÿåòñÿ ìåäëåííî.
"Ãóðó", ÷åé îáðàç â ðîäíîé ñòðàíå óæå ïîâåðæåí, ìîæåò óñïåøíî ñîáèðàòü äåíüãè, ïðîïîâåäóÿ ñâîþ
òåîðèþ çà ðóáåæîì.

Ìåðòâûå "ãóðó"
Òðåòüèì âèäîì ðûíî÷íîãî "ãóðó" ÿâëÿåòñÿ ìåðòâûé "ãóðó". Åãî êíèãè ïåðåèçäàþòñÿ, åãî ëåêöèè
èçó÷àþòñÿ íîâûìè ïîêîëåíèÿìè ðàäîñòíûõ èãðîêîâ, è ïîñìåðòíî ñîçäàåòñÿ ëåãåíäà î íåèìîâåðíîì
ëè÷íîì ñîñòîÿíèè è óäà÷å íàøåãî áåçâðåìåííî óøåäøåãî äîðîãîãî àíàëèòèêà. Ìåðòâîãî "ãóðó" íåò
ñðåäè íàñ, è îí íå ìîæåò ëè÷íî ïîëüçîâàòüñÿ ñâîåé ñëàâîé. Äðóãèå íàæèâàþòñÿ íà åãî ðåïóòàöèè ïî
èñòå÷åíèè ñðîêà àâòîðñêèõ ïðàâ. Îäíèì èç áåçâðåìåííî óøåäøèõ "ãóðó" ÿâëÿåòñÿ Ð.Í. Ýëëèîò, íî
áîëåå ÿðêèì ïðèìåðîì áóäåò Â.Ä. Ãàíí.

Ðàçëè÷íûå îïïîðòóíèñòû ïðîäàþò êóðñû “ïî Ãàííó” è ìàòåìàòè÷åñêîå îáåñïå÷åíèå “ïî Ãàííó”. Îíè
óòâåðæäàþò, ÷òî Ãàíí áûë ëó÷øèì èç êîãäà ëèáî æèâøèõ áèðæåâûõ èãðîêîâ, ÷òî îí îñòàâèë èìåíèå
ñòîèìîñòüþ â 50 ìèëëèîíîâ, è òîìó ïîäîáíîå. Îäíàêî, ïî ñëîâàì ñûíà Â.Ä. Ãàííà, êîòîðûé ðàáîòàåò
àíàëèòèêîì â áàíêå â Áîñòîíå îòåö íå ìîã ñîäåðæàòü ñåìüþ çà ñ÷åò áèðæåâûõ îïåðàöèé è
çàðàáàòûâàë íà õëåá, ñîñòàâëÿÿ è ïðîäàâàÿ îáðàçîâàòåëüíûå êóðñû. Êîãäà Â.Ä. Ãàíí óìåð â 1950-õ,
åãî íåäâèæèìîñòü îöåíèâàëàñü íåìíîãèì âûøå 100.000 äîëëàðîâ. Ëåãåíäà î Ãàííå, âåëè÷àéøåì
èãðîêå, ïîääåðæèâàåòñÿ òåìè, êòî ïðîäàåò êóðñû è ïðî÷èå ïðèíàäëåæíîñòè ëåãêîâåðíûì
ïîòðåáèòåëÿì.

Ïîñëåäîâàòåëè "ãóðó"
Ëè÷íîñòè ðûíî÷íûõ "ãóðó" ðàçíîîáðàçíû. Íåêîòîðûå ìåðòâû, à òå, êòî æèâ, çàïîëíÿþò ïðîñòðàíñòâî
îò òèïà ñåðüåçíîãî àêàäåìè÷åñêîãî ó÷åíîãî äî âåëèêîãî êëîóíà. "Ãóðó" äîëæåí â òå÷åíèå íåñêîëüêèõ
ëåò çàíèìàòüñÿ îðèãèíàëüíûìè ðàçðàáîòêàìè, à çàòåì âîñïîëüçîâàòüñÿ ñâîèì ñ÷àñòüåì, êîãäà ðûíîê
ïîâåðíåòñÿ â åãî ñòîðîíó.

Êîãäà ìû ïëàòèì "ãóðó", ìû îæèäàåì, ÷òî âåðíåì áîëüøå, ÷åì ïîòðàòèëè. Òàê âåäåò ñåáÿ ÷åëîâåê,

6
ïîñòàâèâøèé íåñêîëüêî äîëëàðîâ ó íàïåðñòî÷íèêà íà óãëó óëèöû. Îí íàäååòñÿ âûèãðàòü áîëüøå, ÷åì
ïîëîæèë â ýòó äûðÿâóþ êîðçèíó. Òîëüêî íåâåæåñòâî èëè æàäíîñòü çàñòàâëÿþò ïîïàñòüñÿ íà òàêóþ
óäî÷êó.

www.unicomtrade.info
 Çàíÿòèå 5

Íåêîòîðûå îáðàùàþòñÿ ê "ãóðó" â ïîèñêàõ ñèëüíîãî ëèäåðà. Îíè èùóò ïàòåíòîâàííîãî áåçãðåøíîãî
ïðîâèäöà. Óìíûé ïðîâèäåö ïðåäîñòàâëÿåò òàêóþ âîçìîæíîñòü, çà äåíüãè, ðàçóìååòñÿ.
Ïóáëèêà õî÷åò "ãóðó", è íîâûå "ãóðó" ÿâÿòñÿ ê íåé. Êàê ðàçóìíûé èãðîê, âû äîëæíû ïîíèìàòü, ÷òî, â
äîëãîñðî÷íîì ïëàíå, íèêàêîé "ãóðó" íå ñäåëàåò âàñ áîãàòûì. Âàì ïðèäåòñÿ ðàáîòàòü íàä ýòèì ñàìîìó.

Èãðàòü ñ îòêðûòûìè ãëàçàìè

Êàæäûé èãðîê äîëæåí îâëàäåòü òðåìÿ îñíîâíûìè êîìïîíåíòàìè: ðåàëèñòè÷íîé ëè÷íîñòíîé

ïñèõîëîãèåé, ëîãè÷íîé ñèñòåìîé èãðû è õîðîøèì ïëàíîì óïðàâëåíèÿ êàïèòàëîì. Ýòè îñíîâû - êàê
íîæêè ó òàáóðåòêè. Óáåðèòå îäíó, è òàáóðåòêà ïàäàåò, âìåñòå ñ òåì, êòî íà íåé ñèäèò. Íåóäà÷íèêè
ïûòàþòñÿ ïîñòðîèòü òàáóðåòêó ñ îäíîé íîæêîé, ìàêñèìóì ñ äâóìÿ. Îáû÷íî îíè ñîñðåäîòà÷èâàþòñÿ
èñêëþ÷èòåëüíî íà èãðîâîé ñèñòåìå.

Âàøà èãðà äîëæíà îñíîâûâàòüñÿ íà ÿñíî îïðåäåëåííûõ ïðàâèëàõ. Âû äîëæíû àíàëèçèðîâàòü ÷óâñòâà,
êîòîðûå îõâàòûâàþò âàñ âî âðåìÿ èãðû, ÷òîáû óáåäèòüñÿ â ëîãè÷åñêîé îáîñíîâàííîñòè âàøèõ
ðåøåíèé. Âàì íóæíà òàêàÿ ñòðóêòóðà óïðàâëåíèÿ êàïèòàëîì, ÷òîáû íèêàêàÿ ïîëîñà íåóäà÷ íå âûâåëà
âàñ èç èãðû.

Êîíòðîëü çà ñàìîðàçðóøåíèåì

Áîëüøèíñòâî ëþäåé, ïðîæèâ æèçíü, äåëàþò â 60 ëåò òå æå îøèáêè, ÷òî è â 20. Íåêîòîðûå îðãàíèçóþò
ñâîþ æèçíü òàê, ÷òîáû äîáèòüñÿ óñïåõà â îäíîé îáëàñòè, âûïëåñêèâàÿ âíóòðåííèå êîíôëèêòû â
äðóãîé. Î÷åíü ìàëî ëþäåé ïåðåðàñòàþò ñâîè ïðîáëåìû.

Âû äîëæíû çíàòü î ñâîåé òåíäåíöèè ê ñàìîðàçðóøåíèþ. Ïðåêðàòèòå âèíèòü â ñâîèõ íåóäà÷àõ

íåâåçåíèå èëè äðóãèõ è ïðèìèòå îòâåòñòâåííîñòü íà ñåáÿ. Íà÷íèòå âåñòè äíåâíèê âñåõ ñäåëîê ñ
óêàçàíèåì ïðè÷èí âûõîäà íà ðûíîê è óõîäà ñ íåãî. Èùèòå ïîâòîðÿþùèåñÿ ïðèçíàêè óñïåõà è íåóäà÷è.
Òå, êòî íå ó÷èòñÿ íà ñâîåì ïðîøëîì, îáðå÷åíû ïåðåæèòü åãî ñíîâà. Âàì òàê æå íåîáõîäèìà
ïñèõîëîãè÷åñêàÿ ñòðàõîâêà, êàê âåðåâêà àëüïèíèñòó. Åñëè âû õîòèòå îáðàòèòüñÿ ê âðà÷ó ñ âàøèìè
ïðîáëåìàìè íà áèðæå, íàéäèòå òàêîãî, êòî çíàåò, ÷òî òàêîå èãðà íà áèðæå. Âû ñàìè îòâåòñòâåííû çà
âàøå ëå÷åíèå è äîëæíû ñëåäèòü çà òåì, êàê îíî ïðîäâèãàåòñÿ. Îáû÷íî, åñëè ìåñÿö ïðîøåë áåç ÿâíîãî
óëó÷øåíèÿ, òî â ëå÷åíèè ñáîé. Åñëè ëå÷åíèå íå äàåò ýôôåêòà â òå÷åíèå äâóõ ìåñÿöåâ, òî íóæíî
êîíñóëüòèðîâàòüñÿ ó äðóãîãî ñïåöèàëèñòà.

Ïñèõîëîãèÿ èãðû

Âàøè ÷óâñòâà îêàçûâàþò íåïîñðåäñòâåííîå âëèÿíèå íà ñîñòîÿíèå Âàøåãî ñ÷åòà. Ó âàñ ìîæåò áûòü
áëåñòÿùàÿ ñèñòåìà èãðû, íî åñëè âû ÷óâñòâóåòå ñåáÿ èñïóãàííûì, ðàçäðàæåííûì èëè îïå÷àëåííûì,
òî âàø ñ÷åò íàâåðíÿêà ïîñòðàäàåò. Åñëè âû ÷óâñòâóåòå, ÷òî âîçáóæäåíèå èãðîêà èëè ñòðàõ òóìàíÿò
âàø ðàçóì, ïðåêðàòèòå èãðàòü. Âàø óñïåõ èëè íåóäà÷à êàê èãðîêà îïðåäåëÿþòñÿ âàøåé ñïîñîáíîñòüþ
êîíòðîëèðîâàòü ýìîöèè.

Êîãäà âû èãðàåòå, òî ïðîòèâîñòîèòå ëó÷øèì óìàì ìèðà. Ïîëå, íà êîòîðîì âû èãðàåòå, çàäóìàíî òàê,
÷òîáû îáåñïå÷èòü âàø ïðîèãðûø. Åñëè âû ïîçâîëèòå ÷óâñòâàì âìåøàòüñÿ â ïðîöåññ, òî áèòâà
îêîí÷åíà.

Âû îòâå÷àåòå çà êàæäóþ çàêëþ÷åííóþ ñäåëêó. Ñäåëêà íà÷èíàåòñÿ òîãäà, êîãäà âû ðåøàåòå âûéòè íà
ðûíîê è çàêàí÷èâàåòñÿ òîëüêî òîãäà, êîãäà âû îêîí÷àòåëüíî ñ íåãî óøëè. Íåäîñòàòî÷íî èìåòü
õîðîøóþ ñèñòåìó èãðû. Áîëüøèíñòâî èãðîêîâ, èìåâøèõ õîðîøóþ ñèñòåìó, óøëè ñ ðûíêà ïîòîìó, ÷òî
ïñèõîëîãè÷åñêè íå áûëè ãîòîâû ïîáåäèòü.

Äèñöèïëèíà

7
Ðûíîê ïðåäëàãàåò ìàññó èñêóøåíèé, ïîäîáíî ïðîãóëêå â ñîêðîâèùíèöå èëè ãàðåìå. Ðûíîê ñîçäàåò
ñèëüíóþ æàæäó íîâûõ ïðèîáðåòåíèé è îãðîìíûé ñòðàõ ïîòåðÿòü òî, ÷òî óæå åñòü. Ýòè ÷óâñòâà
íàðóøàþò íàøó îöåíêó îòêðûâàþùèõñÿ âîçìîæíîñòåé è îïàñíîñòåé.

www.unicomtrade.info
 Çàíÿòèå 5

Ïîñëå âûèãðûøà, áîëüøèíñòâî ëþáèòåëåé ÷óâñòâóþò ñåáÿ ãåíèÿìè. Ïðèÿòíî ÷óâñòâîâàòü ñåáÿ
íàñòîëüêî óìíûì, ÷òî ìîæíî íàðóøèòü ñâîè ñîáñòâåííûå ïðàâèëà è âûèãðàòü. Âîò òàê èãðîêè
îòêàçûâàþòñÿ îò ñâîèõ ïðàâèë è ïåðåõîäÿò â ðåæèì ñàìîðàçðóøåíèÿ.

Èãðîêè ïðèîáðåòàþò íåêîòîðûé íàâûê, âûèãðûâàþò, èõ ýìîöèè áåðóò âåðõ è îíè ñàìîóíè÷òîæàþòñÿ.
Ìíîãèå èãðîêè òóò æå ïûòàþòñÿ “îòîìñòèòü” ðûíêó. Èçâåñòíû ìàññà ïðèìåðîâ ñêà÷êîâ îò áîãàòñòâà ê
íèùåòå è îáðàòíî. Ïðèçíàêîì óñïåøíîãî èãðîêà ÿâëÿåòñÿ ñïîñîáíîñòü íàêàïëèâàòü áëàãîñîñòîÿíèå.
Âàì íóæíî ñäåëàòü èãðó êàê ìîæíî áîëåå îáúåêòèâíîé. Âåäèòå çàïèñü êàæäîé ñäåëêè ñ ãðàôèêîì “äî è
ïîñëå”, çàïèñûâàéòå êàæäîå äåéñòâèå, âêëþ÷àÿ ðàçíèöó öåí è êîìèññèîííûå, è ïðèäåðæèâàéòåñü
âñåõ ïðàâèë ïî óïðàâëåíèþ êàïèòàëîì. Âû äîëæíû óäåëÿòü ñàìîàíàëèçó ñòîëüêî æå âðåìåíè, êàê è
àíàëèçó ðûíêà.

Ìíîãèå àâòîðû äàþò öåííûå ñîâåòû. Îäíè âûäåëÿþò äèñöèïëèíó: “Íå äàâàéòå ðûíêó óâëå÷ü âàñ. Íå
ïðèíèìàéòå ðåøåíèé âî âðåìÿ òîðãîâ. Ïëàíèðóéòå ñäåëêó è ðàáîòàéòå ïî ïëàíó”. Äðóãèå
ïîä÷åðêèâàþò ãèáêîñòü: “Íå âûõîäèòå íà ðûíîê ñ æåñòêèì ïëàíîì. Ìåíÿéòåñü, åñëè ðûíîê ìåíÿåòñÿ”.
Íåêîòîðûå ýêñïåðòû ðåêîìåíäóþò óåäèíåíèå: íèêàêèõ äåëîâûõ íîâîñòåé. Wall Street Journal, íå
ñëóøàòü äðóãèõ èãðîêîâ, òîëüêî âû è ðûíîê. Äðóãèå ðåêîìåíäóþò áûòü îòêðûòûì, ïîääåðæèâàòü
êîíòàêò ñ äðóãèìè èãðîêàìè è âûòÿãèâàòü ñâåæèå èäåè. Êàæäûé ñîâåò âûãëÿäèò ðàçóìíûì, íî
ïðîòèâîðå÷èò äðóãèì ðàçóìíûì ñîâåòàì.

Ïîáåäèòåëè è ïðîèãðàâøèå

Ìû ïðèõîäèì íà ðûíîê ðàçíûìè ïóòÿìè è ïðèíîñèì ñ ñîáîé ” èíòåëëåêòóàëüíûé áàãàæ íàøåãî

âîñïèòàíèÿ è ïðåäûäóùåãî îïûòà. Áîëüøèíñòâî èç íàñ îáíàðóæèâàåò, ÷òî åñëè âåñòè ñåáÿ íà ðûíêå
òàêæå êàê è â ïîâñåäíåâíîé æèçíè, òî äåíüãè óõîäÿò.

Âàø óñïåõ èëè íåóäà÷à íà ðûíêå çàâèñèò îò âàøèõ ìûñëåé è ÷óâñòâ, îò òîãî, êàê âû îòíîñèòåñü ê
ïðèáûëè è ðèñêó, ñòðàõó è æàäíîñòè, îò òîãî, êàê âû ïåðåíîñèòå âîçáóæäåíèå îò èãðû è ðèñêà.

Áîëåå âñåãî âàø óñïåõ îïðåäåëÿåòñÿ ñïîñîáíîñòüþ ðóêîâîäñòâîâàòüñÿ ðàçóìîì, à íå ýìîöèÿìè.

Èãðîê, èçëèøíå ðàäóþùèéñÿ óñïåõó è ââåðãàåìûé â äåïðåññèþ íåóäà÷åé, íå ìîæåò íàêàïëèâàòü
àêòèâû, ïîòîìó ÷òî èì óïðàâëÿþò åãî ÷óâñòâà. Åñëè âû ïîçâîëèòå ðûíêó ñäåëàòü âàñ ñ÷àñòëèâûì èëè
íåñ÷àñòíûì, òî âû ïîòåðÿåòå äåíüãè.

Äëÿ òîãî, ÷òîáû áûòü ïîáåäèòåëåì íà ðûíêå, âû äîëæíû çíàòü ñåáÿ è äåéñòâîâàòü õëàäíîêðîâíî è
îòâåòñòâåííî. Áîëü îò ïîòåðü çàñòàâëÿåò ëþäåé èñêàòü âîëøåáíûå ïðèåìû. Îäíîâðåìåííî îíè
îòðèöàþò ìíîãîå ïîëåçíîå èç èõ ïðîôåññèîíàëüíîãî è äåëîâîãî îïûòà.

8 www.unicomtrade.info
 Çàíÿòèå 5

ÏÐÎÅÊÒÈÐÎÂÀÍÈÅ ÒÎÐÃÎÂÛÕ ÑÈÑÒÅÌ

"Ðàçâèòèå ñèñòåìû òîðãîâëè

íà 10% - âäîõíîâåíèå, è íà 90% - ïîò”
- Sunny Harris

Îñíîâíûå ïðèíöèïû

Êîãäà áûëè èçîáðåòåíû ðàñ÷åòíûå ôèøêè, íåêîòîðûå ìîãëè áû ïðåäñòàâèòü, ÷òî ýòî áóäåò “çîëîòûì
äíîì” äëÿ êàçèíî áëàãîäàðÿ ïðîñòàêàì, êîòîðûå èçó÷èëè ïðàâèëà è ñòàëè èãðàòü â àçàðòíûå èãðû, íå
îòòî÷èâ ïðåäâàðèòåëüíî ìàñòåðñòâî. Ïîâñåìåñòíàÿ êîìïüþòåðèçàöèÿ êîðåííûì îáðàçîì óëó÷øèëà
óñëîâèÿ ðàáîòû âñåõ òðåéäåðîâ. Äåñÿòèëåòèå íàçàä, áîëüøèíñòâî òðåéäåðîâ íå èìåëî âîçìîæíîñòè
ñäåëàòü ÷òî-ëèáî ñóùåñòâåííîå ñ ïîìîùüþ ýòèõ íåâåðîÿòíî ñòàðûõ ýêðàíîâ äëÿ ñîîáùåíèé Ðåéòåðà è
Òåëåðåéòà. Íà ñåãîäíÿøíèé äåíü òðåéäåðû ìîãóò ïðèíèìàòü ïîòîêè äàííûõ, êîìáèíèðîâàòü èõ,
âûäåëÿòü îòäåëüíûå îáðàçû èëè îáúåäèíÿòü èõ âìåñòå, è óïðàâëÿòü íà óäèâëåíèå ñëîæíûìè
ïîèñêàìè òîãî, ÷òî äàëåêî íå Ñâÿòîé Ãðààëü, íî ìîæåò îáåùàòü ñåðüåçíóþ ïðèáûëü â òå÷åíèå äîëãîãî
ñðîêà. Òåì íå ìåíåå, êàê âñå âåëèêèå íîâîââåäåíèÿ, ñèñòåìà òîðãîâëè ñîäåðæèò â ñåáå ìíîãî
ðàçíîîáðàçíûõ ëîâóøåê.

Ïåðâûé âîïðîñ, îáðàùåííûé ê íàì, çàêëþ÷àåò â ñåáå ñëåäóþùóþ ïðîáëåìó: äîëæíû ëè âû ñîçäàâàòü
ñâîþ ñîáñòâåííóþ ñèñòåìó èëè ïîêóïàòü ñèñòåìó "÷åðíîãî ÿùèêà" (òåðìèí èñïîëüçóåòñÿ, ÷òîáû
îïèñàòü ñèñòåìó òîðãîâëè, êîòîðàÿ áûëà ñîçäàíà è èñïûòàíà íà ïðî÷íîñòü íåçàâèñèìûì
ïîñòàâùèêîì). Óùåðáíîñòü òîðãîâîé ñèñòåìû çàêëþ÷àåòñÿ â åå ñâîéñòâå ïîêàçûâàòü ëó÷øèå
ðåçóëüòàòû ïî äàííûì, íà êîòîðûõ îíà èñïûòûâàëàñü. Òàêèì îáðàçîì, òàêèå ñèñòåìû áóäóò âûäàâàòü
ïðåêðàñíûå ñèãíàëû íà èñòîðè÷åñêèõ äàííûõ, íî íå îáÿçàòåëüíî áóäóò ïîðîæäàòü ïîëåçíûå ñèãíàëû
ê òîðãîâëå â áóäóùåì. Ýòî ÿâëÿåòñÿ îáùèì äëÿ ñèñòåì "÷åðíîãî ÿùèêà", êîòîðûå ÷àñòî èìåþò â
ðåçóëüòàòå çíà÷èòåëüíûé ôèíàíñîâûé óáûòîê ïîñëå îòíîñèòåëüíî êîðîòêîãî ïåðèîäà òîðãîâëè, è
ìíîãèå ñèñòåìû ÷åðíîãî ÿùèêà ÷àñòî îñîáåííî íå êðåïêè ïðè äîëãîñðî÷íîì ïðèìåíåíèè.
 òî âðåìÿ êàê ìíîãèå òàêèå ñèñòåìû ïîêàçûâàþò, ÷òî îíè “äåëàþò äåíüãè” â òå÷åíèå äëèòåëüíîãî
âðåìåíè, áîëüøèíñòâî ñèñòåì íà ýòî íå ñïîñîáíî. Äåéñòâèòåëüíî, ìíîãèå ñòðåìÿòñÿ óïðàâëÿòü òîëüêî
÷åðíûìè ÿùèêàìè, îñîáåííî òåìè, êîòîðûå äåìîíñòðèðóþò êðàéíå õîðîøèå ðåçóëüòàòû íà
èñòîðè÷åñêèõ äàííûõ. Íî òàêèå ñèñòåìû ñòðàäàþò íåäîñòàòêîì ïîäãîíêè, õîðîøî ðàáîòàþò äëÿ
ïðîøëûõ ðûíî÷íûõ óñëîâèé è íå ñïîñîáíû ïðîãíîçèðîâàòü áóäóùèå ñîáûòèÿ.

Äðóãîé ïðîáëåìîé äëÿ ñèñòåì ÷åðíûõ ÿùèêîâ ÿâëÿåòñÿ ïðîáëåìà äîâåðèÿ. Òðåéäåðû, èñïîëüçóþùèå
ñèñòåìû, äåéñòâèòåëüíî, íóæäàþòñÿ â äîâåðèè ê èõ îñîáîìó ñèñòåìíîìó ïîäõîäó, ÷òîáû
ïîääåðæèâàòü ïîðÿäîê â òå÷åíèå äîëãîãî âðåìåíè. Åñëè âû ïðîñòî ñëåäóåòå èíñòðóêöèÿì ïðîãðàììû,
ïðåèìóùåñòâ êîòîðîé âû íå çíàåòå, òîãäà âàì áóäåò òðóäíî ñîõðàíèòü âåðó â íåå, îñîáåííî, êîãäà
íåèçáåæíî ôîðòóíà îòâåðíåòñÿ îò âàñ.

Êîíå÷íî, íàïðàøèâàåòñÿ âîïðîñ: “×òî æå òàêîå îêîí÷àòåëüíûé âàðèàíò ñèñòåìû?” Íàèáîëåå

æèçíåííûì ïåðâîíà÷àëüíûì ïðåäïèñàíèåì äëÿ âñåõ òðåéäåðîâ ÿâëÿåòñÿ ñîçäàíèå ñèñòåìû, êîòîðàÿ
ýôôåêòèâíà äëÿ íèõ ñàìèõ. Äðóãèìè ñëîâàìè, ñèñòåìà äîëæíà áûòü òåì, ÷òî îáúåêòèâíî ïîäõîäèò äëÿ
Âàøåãî âëîæåííîãî êàïèòàëà. Êîãäà íà÷èíàåòñÿ ðàáîòà íàä òîðãîâîé ñèñòåìîé, ó íàñ åñòü îäíà
ñóùåñòâåííàÿ öåëü, â îñíîâå êîòîðîé ëåæèò ñîçäàíèå äîëãî äåéñòâóþùåãî, ïðèíîñÿùåãî ïðèáûëü
ìåõàíèçìà. Ïðîãðàììà, âûðàæàÿñü èçâåñòíûì ÿçûêîì ñèñòåìíûõ òðåéäåðîâ, äîëæíà áûòü êðåïêîé.
Äðóãèìè ñëîâàìè, ñïîñîáíîñòü âûñòîÿòü â ðûíêå ïîäîáíà áîðüáå ñ ñèëüíûì øòîðìîì íà øóñòðîé
ãîíî÷íîé ÿõòå. Íåêðåïêèå ñèñòåìû â öåëîé ñåðèè ðàçëè÷íûõ ðûíî÷íûõ óñëîâèé îáðå÷åíû íà ïðîâàë.
Òî, ÷òî ìû èùåì, - ýòî ñèñòåìà, êîòîðàÿ áóäåò ñïðàâëÿòüñÿ ñî âñåìè ðûíî÷íûìè ñåçîíàìè è
íàïðàâëåíèÿìè è, ïðåäïî÷òèòåëüíî, áóäåò ïðèáûëüíîé â ëþáîì ñëó÷àå. Ïîýòîìó ïîòðåáíîñòü â
êðåïêîé ñèñòåìå ýòî òà åäèíñòâåííàÿ ðåàëüíîñòü, êîòîðàÿ îáúåäèíÿåò âñåõ ñîçäàòåëåé ñèñòåì. ×òî
æå êàñàåòñÿ äðóãèõ, òî îíè áóäóò çàâèñåòü òîëüêî îò èíäèâèäóàëüíûõ îáñòîÿòåëüñòâ. Ìû, îäíàêî,

9
ïðîñòî ìîæåì îïðåäåëèòü èõ ñëåäóþùèì îáðàçîì:

èìåþùèåñÿ â ðàñïîðÿæåíèè ñðåäñòâà;

ïñèõîëîãè÷åñêèå àñïåêòû;
èñõîä îæèäàíèé;
www.unicomtrade.info
 Çàíÿòèå 5

Ïðîôåññèîíàëüíûå òðåéäåðû, ðàáîòàþùèå â ó÷ðåæäåíèÿõ, ïðèøëè ê âûâîäó, ÷òî èëè îíè äîñòèãíóò
ñâîåé öåëè òîëüêî áëàãîäàðÿ ñèñòåìå òîðãîâëè, èëè, åñëè îíè ðàçîáüþò ñâîè ëèìèòû íà
ñèñòåìàòèçèðîâàííûå è íåñèñòåìàòèçèðîâàííûå ÷àñòè. Ìíîãèå áàíêîâñêèå òðåéäåðû ïðèâÿçûâàþò
ìàëåíüêóþ ÷àñòü ñâîèõ òîðãîâûõ ëèìèòîâ ê ñèñòåìå “ñëåäóé çà òðåíäîì”. Îíè èñïîëüçóþò ýòîò
ïîñòîÿííûé ãåíåðàòîð ïðèáûëè íà áîëåå äëèííîì âðåìåííîì îòðåçêå, ÷åì âíóòðèäíåâíîé - ÷àñòè÷íî,
êàê õîðîøèé ñïîñîá óïðàâëÿòü äîëãîñðî÷íîé ïåðñïåêòèâîé, à ñàìè ñîñðåäîòà÷èâàþòñÿ íà òîðãîâëå íà
êîðîòêèõ ïåðèîäàõ.  ðàâíîé ìåðå, òðåéäåðû ó÷ðåæäåíèé ÷àñòî èìåþò âîçìîæíîñòü òîðãîâàòü íà
íåñêîëüêèõ ðûíêàõ. Ïî îòíîøåíèþ ê ÷àñòíûì êëèåíòàì-èíâåñòîðàì, ñèòóàöèÿ áóäåò åùå ïðîùå.
Ñóùåñòâåííî òî, ÷òî âû áóäåòå îãðàíè÷åíû âî âðåìåíè è ðàçìåðîì âàøåãî òîðãîâîãî ñ÷åòà.

Èñõîä îæèäàíèé

Âñïîìíèòå Campbell Gorrie, êîòîðûé çàìåòèë, ÷òî åñëè âàì óäàåòñÿ äåëàòü 20% åæåãîäíî â òå÷åíèå 20
ëåò, òîãäà çàíåñèòå âàøå èìÿ íà âèäíîå ìåñòî â êíèãå ïî ýêîíîìèêå è èíâåñòèðîâàíèþ. Ñèñòåìû
ñïîñîáíû ïðèíîñèòü áîëüøèå äîõîäû, íî îíè íå ñïîñîáíû òâîðèòü ÷óäåñà. Æäèòå ðàçóìíûé äîõîä îò
âàøåé ñèñòåìû.

Òåêóùàÿ ïîääåðæêà

Âñåì ñèñòåìàì íóæíà íåêîòîðàÿ ïîääåðæêà, ïîýòîìó âàø ïëàí äîëæåí âêëþ÷àòü òàêæå, ñêîëüêî
âðåìåíè âû ìîæåòå âûäåëèòü íà îáäóìûâàíèå âîïðîñîâ ïîâûøåíèÿ êà÷åñòâà âàøåé ñèñòåìû
òîðãîâëè.

Ïðîåêòèðîâàíèå ñîáñòâåííîé ñèñòåìû

Îäíî âûñêàçûâàíèå, êîòîðîå î÷åíü õîðîøî ïîäõîäèò, åñëè âçãëÿíóòü íà ïðîöåññ ñîçäàíèÿ ñèñòåì
òîðãîâëè, çâó÷èò òàê: “òå, êòî íå çíàåò èñòîðèþ, îáðå÷åíû ïîâòîðèòü åå”. Ñîçäàíèå ìåõàíè÷åñêîé
ñèñòåìû òîðãîâëè äîêàçûâàåò âîçìîæíîñòü òîãî, ÷òî ìîæíî ó÷èòüñÿ ó èñòîðèè òàêèì ñïîñîáîì,
êîòîðûé ïîçâîëÿåò íàì èñïîëüçîâàòü ýòî çíàíèå â áóäóùåì. Íî âû äîëæíû ïîñòîÿííî èìåòü â âèäó è
èçáåãàòü ïåðåîöåíêè ïîäãîíêè ñèñòåìû òîðãîâëè íà èñòîðè÷åñêèõ äàííûõ.

Åñòü ñåìü îñíîâíûõ ýëåìåíòîâ, êîòîðûå ñòîÿò òîãî, ÷òîáû èõ ðàññìîòðåòü ïðè ïðîåêòèðîâàíèè
ìåõàíè÷åñêîé ñèñòåìû òîðãîâëè:

îðèåíòàöèè ñèñòåìû òîðãîâëè;

òåõíîëîãèè ôèëüòðàöèè;
ïîçèöèè âõîäà â ðûíîê;
ïåðâîíà÷àëüíîå óïðàâëåíèå ðèñêîì;
çàùèòíûå ñòîï-ñèãíàëû;
ïîçèöèè âûõîäà èç ðûíêà;
ìåòîäîëîãèÿ îòêðûòèÿ ïîçèöèè “âäîãîíêó” èëè â ïðîòèâîïîëîæíîì íàïðàâëåíèè;

Åñòü 3 ñóùåñòâåííûõ òèïà ñèñòåì, êîòîðûå ìîãóò áûòü ðåêîìåíäîâàíû äëÿ òîðãîâëè:

Ñëåäóþùèå çà òðåíäîì: â ýòîì ñëó÷àå íàì íóæíà ñèñòåìà, ÷òîáû ðàçëè÷àòü, äâèæåòñÿ ëè ðûíîê ââåðõ,
âíèç èëè â ñòîðîíó. Ýòî ìîæíî äîñòè÷ü ñ ïîìîùüþ ïðîñòîãî ïðàâèëà, èëè èñïîëüçóÿ íåñêîëüêî
ïðàâèë, ÷òîáû îïðåäåëèòü íàïðàâëåíèå òðåíäà.

Ïðîðûâ óðîâíåé ñîïðîòèâëåíèÿ èëè ïîääåðæêè: ñèñòåìû, êîòîðûå ñëåäóþò ïî íàïðàâëåíèþ ïðîðûâà
ïîñëå ñìåíû òðåíäà èëè ïîñëå áîêîâîãî òðåíäà.

Êîðèäîð öåí: ñèñòåìà, ñîçäàííàÿ ñïåöèàëüíî, ÷òîáû ïîëó÷èòü ïðèáûëü â òå÷åíèå ïåðèîäîâ, êîãäà
ðûíîê íàõîäèòñÿ â êàêîì-ëèáî äèàïàçîíå öåíû.

Ìíîãèå ïðîôåññèîíàëüíûå òðåéäåðû ó÷ðåæäåíèé, îñîáåííî, ìàðêåò-ìåéêåðû èëè, ñ äðóãîé ñòîðîíû,

10 òå, êòî îðèåíòèðîâàí íà êðàòêîñðî÷íóþ òîðãîâëþ, èìåþò ñåðèè ñèñòåì, îòðàæàþùèõ êàæäîå èç ýòèõ
íàïðàâëåíèé, ÷òîáû èçâëåêàòü ïðèáûëü èç òîðãîâëè íà ðûíêå ïðè ëþáîì óñëîâèè.
www.unicomtrade.info
 Çàíÿòèå 5

Òåõíîëîãèè ôèëüòðàöèè

Ñàìûå ïðîñòûå ôèëüòðû ïðèíèìàþò ìåðû äëÿ èñêëþ÷åíèÿ ñèãíàëà ê òîðãîâëå, åñëè òðåíä èëè
íåêîòîðûå äðóãèå ôàêòîðû íåäîñòàòî÷íî áëàãîïðèÿòíû. Íà áîëåå âûñîêîì óðîâíå, ôèëüòðàöèÿ
ìîæåò âêëþ÷àòü â ñåáÿ îòêëîíåíèÿ òîðãîâûõ ñäåëîê èëè âûáîð ìåæäó ñèãíàëàìè â ïîëüçó ñàìîãî
ñèëüíîãî. Îñíîâíîå íàçíà÷åíèå ïðîñòûõ ôèëüòðîâ: ïî âîçìîæíîñòè îòñåèâàòü è óìåíüøàòü
êîëè÷åñòâî ëîæíûõ ñèãíàëîâ. Îáùåèçâåñòíûìè ôèëüòðàìè ñèñòåì òîðãîâëè ÿâëÿþòñÿ èíäèêàòîðû
òåõíè÷åñêîãî àíàëèçà, òàêèå êàê èíäåêñ îòíîñèòåëüíî ñèëû (RSI), îáúåì è ñòîõàñòèêè.

Ïîçèöèè âõîäà â ðûíîê

Ïðàâèëàìè äîëæíû áûòü íåäâóñìûñëåííûå ìàòåìàòè÷åñêèå ñèãíàëû, íå îñòàâëÿþùèå ïðîñòîðà äëÿ

ôàíòàçèè ëþäåé.

Çàùèòíûå ñòîï-ñèãíàëû

Îíè äîëæíû ïðèñóòñòâîâàòü îáÿçàòåëüíî.

Ïîçèöèÿ âûõîäà èç ðûíêà

Ýòî ìîæåò áûòü ïðîñòî, êîãäà ñðàáîòàë îäèí èëè áîëüøå ñòîï-ñèãíàëîâ, äîñòèãíóòà îñîáàÿ öåëü èëè
ñìåíèëñÿ âåäóùèé òðåíä.

Ìåòîäîëîãèÿ îòêðûòèÿ ïîçèöèè “âäîãîíêó” èëè â ïðîòèâîïîëîæíîì íàïðàâëåíèè

Íåêîòîðûå ñèñòåìû - òàêèå, êîòîðûå èñïîëüçóþò ïðîñòûå ñêîëüçÿùèå ñðåäíèå, ìîãóò âîâëåêàòü
òðåéäåðà â ðûíîê âñå âðåìÿ. Ñèãíàë ê ïðîäàæå ÿâëÿåòñÿ îäíîâðåìåííî ðàçâîðîòîì ëþáîé äëèííîé
ïîçèöèè è ïðèêàçîì ê îòêðûòèþ êîðîòêîé ïîçèöèè.  êà÷åñòâå àëüòåðíàòèâû, ìíîãèå
óñîâåðøåíñòâîâàííûå ñèñòåìû ÷àñòî ïðèìåíÿþò ìåòîä îòêðûòèÿ ïîçèöèé “âäîãîíêó” ïîñëå çàêðûòèÿ
îäíîé ïîçèöèè. Íå äîæèäàÿñü èçìåíåíèÿ òðåíäà, ñèñòåìà ïîáóæäàåò òðåéäåðà âíîâü çàíÿòüñÿ
òîðãîâëåé íà ðûíêå â òîì æå íàïðàâëåíèè, êàê ïðè ïðåäûäóùåé ñðàáîòàâøåé ñäåëêå, êàê òîëüêî
ïîñòóïàåò ïîäõîäÿùèé ñèãíàë.

Ïðîñòåéøèå ëîâóøêè ïðîåêòèðîâàíèÿ ñèñòåìû òîðãîâëè íå î÷åíü òðóäíî îïðåäåëèòü. Ïåðâîé è ñàìîé
âàæíîé ÿâëÿåòñÿ îáúåì ïðàâèë, èç êîòîðûõ ñîñòîèò ìîäåëü òîðãîâëè. Ìíîãèå ýêñïåðòû, ñîçäàòåëè
ñèñòåì, çàìå÷àþò, ÷òî âñå ñîäåðæàíèå õîðîøåé ñèñòåìû ìîæåò óìåñòèòüñÿ íà îáðàòíîé ñòîðîíå
ïî÷òîâîé ìàðêè. 20 ñòðàíèö ôîðìóë ÷àñòî ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé ïîäãîíêó õîðîøåé ðàáîòû ñèñòåìû
òîðãîâëè íà ïðåäûñòîðèè.

Âî-âòîðûõ, ôèëüòðàöèÿ, áóäó÷è áîëüøèì ïðåèìóùåñòâîì, ìîæåò òàêæå ñòàòü çàïóòàííîé. Íåêîòîðûå
òðåéäåðû ñîõðàíÿþò äîïîëíèòåëüíûå ôèëüòðû äî òåõ ïîð ïîêà ñèñòåìà íå çàãðîìîæäàåòñÿ. Çäåñü
íàäî ïîìíèòü ñëåäóþùåå: â òî âðåìÿ êàê ìû õîòèì ïîïðîáîâàòü îòôèëüòðîâàòü êàê ìîæíî áîëüøå
íåòî÷íîñòåé, óñòðàíèòü âñå ïðîèãðûøíûå ñäåëêè ïðîñòî íåâîçìîæíî. Äîáàâëåíèå áîëüøîãî
êîëè÷åñòâà ôèëüòðîâ óìåíüøèò ÷èñëî äåéñòâèòåëüíûõ ñäåëîê è â ðåçóëüòàòå ïðîâåðêà ñèñòåì
òîðãîâëè áóäåò ÷ðåçâû÷àéíî çàòðóäíåíà. Êàê íåîñïîðèìîå ïðàâèëî, ìíîãèå ñîçäàòåëè ñèñòåì íå
ëþáÿò ïðèìåíÿòü áîëåå, ÷åì 5 ôèëüòðîâ. Ïðè íàáëþäåíèè çà ðåàëüíûì èñïîëíåíèåì ñèãíàëîâ ê
òîðãîâëå, îäíèì ñóùåñòâåííûì ôàêòîðîì ÿâëÿåòñÿ îöåíêà ëèêâèäíîñòè. Áîëüøèíñòâî îïûòíûõ
ñîçäàòåëåé ñèñòåì òîðãîâëè ðàññìàòðèâàþò òîëüêî òå ðûíêè, êîòîðûå ôóíêöèîíèðóþò ïî êðàéíåé
ìåðå ãîä (íî, îáû÷íî, áîëüøå, ÷åì 18 ìåñÿöåâ). Òåì íå ìåíåå, ýòîãî âðåìåíè íåäîñòàòî÷íî, ÷òîáû
ñîáðàòü äîñòàòî÷íî äàííûõ äëÿ ïîäõîäÿùåãî òåñòèðîâàíèÿ ïðåäûñòîðèè.

Ìíîãèå òðåéäåðû, èãðàþùèå íà äëèòåëüíûõ ïåðèîäàõ, æåëàÿ îòñåÿòü íåêîòîðûå íåæåëàòåëüíûå

ñäåëêè, ïðåäïî÷èòàþò, ÷òîáû ïðîøëî 2 ïîëíûõ äíÿ ïîñëå ïåðâîíà÷àëüíîãî ñèãíàëà ê òîðãîâëå,
ïðåæäå ÷åì îòêðûòü ïîçèöèþ. Ïðèìèòå âî âíèìàíèå âñå ýòè ñîîáðàæåíèÿ íà ðàííèõ ñòàäèÿõ ñîçäàíèÿ
âàøåé ñèñòåìû è àäàïòèðóéòå èõ â ñîîòâåòñòâèè ñ âàøèì ñîáñòâåííûì òîðãîâûì ìåíòàëèòåòîì.

11 www.unicomtrade.info
 Çàíÿòèå 5

 çàêëþ÷åíèå, çàïîìíèòå îäíó âûäàþùóþñÿ èñòèíó, êîòîðàÿ áûëà áû ïîäòâåðæäåíà ìíîãèìè

îïûòíûìè ñîçäàòåëÿìè òîðãîâûõ ñèñòåì. Îêîí÷àòåëüíûé âàðèàíò âàøåé ñèñòåìû äîëæåí áûòü
äîñòàòî÷íî ïðîñòûì, ÷òîáû áûòü ïîíÿòíûì íå òðåéäåðàì. Òåïåðü, ÷òî íè ãîâîðèòå, îäíàæäû âàøà
ñèñòåìà áóäåò ñîçäàíà, è âû äîëæíû ñäåëàòü âàøó áàáóøêó îòâåòñòâåííîé çà èñïîëíåíèå ñèãíàëîâ.
Âåðíåå, âàøà áàáóøêà äîëæíà áû ïîíÿòü ìåòîäîëîãèþ âàøåãî ñèñòåìàòèçèðîâàííîãî ïîäõîäà ê
òîðãîâëå, è íåçàâèñèìî îò òîãî, áóäåòå âû èëè íåò èñïîëüçîâàòü åå ïðåäïðèíèìàòåëüñêèå
ñïîñîáíîñòè.
À ìíîãî ëè îíà çíàåò ñèñòåì ñòîï-ñèãíàëîâ òîðãîâëè?

Ñòîï-ñèãíàëû è ñèñòåìû

Ïðè ðàññìàòðèâàíèè âîïðîñà î ñòîï-ñèãíàëàõ âñòðå÷àåòñÿ ðÿä ðàçëè÷íûõ êîíöåïöèé, êîòîðûå ìîæíî
ïðèìåíÿòü èëè îòäåëüíî, èëè ñåðèåé âíóòðè ñèñòåìû òîðãîâëè. Êîíå÷íî, ïîëíîå ðàçìåùåíèå ñòîï-
ñèãíàëîâ âûçûâàåò ðàçíîãëàñèÿ. ßâëÿÿñü íåîáõîäèìûì ôàêòîðîì ïðåäîòâðàùåíèÿ áàíêðîòñòâà, îíè,
òåì íå ìåíåå, îáëàäàþò ñïîñîáíîñòüþ îòìåíÿòü ñäåëêè, êîòîðûå ìîãëè áû áûòü êàê õîðîøèìè, òàê è
ïëîõèìè. È íåðåäêî íàíîñÿò óùåðá ïðè óäîáíîì ñëó÷àå.

Íàèáîëåå ïîïóëÿðíûå ñòîï-ñèãíàëû, èñïîëüçóåìûå ñîçäàòåëÿìè òîðãîâûõ ñèñòåì:

Èñõîäíûé ñòîï-ñèãíàë (Initial stop): ñèãíàë, îòíîñÿùèéñÿ ê ïåðâîíà÷àëüíîìó óðîâíþ âõîäà. Ýòî ìîæåò
áûòü ïðîöåíò èëè ôèêñèðîâàííîå êîëè÷åñòâî âàëþòû, íàõîäÿùååñÿ â îáðàùåíèè.
“Ñëåäÿùèé” ñòîï-ñèãíàë (Trailing stop): çàêðûòèå ïîçèöèè, êîãäà ïðåäîïðåäåëåííîå êîëè÷åñòâî
òåêóùåé ïðèáûëè ïîòåðÿíî, òî åñòü ñòîï-ñèãíàë ñëåäóåò çà ðûíêîì, êîãäà ïðèáûëü âîçðàñòàåò. Ýòî
òàêæå ìîæåò áûòü ïðîöåíò èëè äîëëàðîâàÿ ñóììà.
Ñíÿòèå ïðèáûëè (Take Profit): ýòîò ñòîï-ñèãíàë çàêðûâàåò ïîçèöèþ, êîãäà äîñòèãíóòî îïðåäåëåííîå
êîëè÷åñòâî ïðèáûëè.
Óðîâåíü áåçóáûòî÷íîñòè (Breakeven): ïîçâîëÿåò ïîëüçîâàòåëþ îïðåäåëèòü óðîâåíü òåêóùåé
ïðèáûëè, è êîãäà ðûíîê ïðåâîñõîäèò ýòîò óðîâåíü, öåíà îòêðûòèÿ ïîçèöèè ñòàíîâèòñÿ ñòîï-ñèãíàëîì
ê âûõîäó.
Îòñóòñòâèå àêòèâíîñòè/ñòîï-ñèãíàëû ïî âðåìåíè (Inactivity/Time Stops): ýòîò òèï ñòîï-ñèãíàëà
çàïóñêàåòñÿ, êîãäà ðûíîê îêàçûâàåòñÿ íå â ñîñòîÿíèè îáåñïå÷èâàòü îïðåäåëåííûé ïðîöåíò äîõîäà â
íàïðàâëåíèè îòêðûòîé ïîçèöèè â òå÷åíèå îáîçíà÷åííîãî ïåðèîäà.
Îãðàíè÷åíèå ïîòåðü (Stop Loss): ýòîò òèï ñòîïà ïîçâîëÿåò îãðàíè÷èòü óáûòêè çàðàíåå îïðåäåë¸ííûì
óðîâíåì, êîòîðûé êàæäûé òðåéäåð îïðåäåëÿåò ñàì äëÿ ñåáÿ èñõîäÿ èç ñâîåé òîðãîâîé ñòðàòåãèè.

 îòíîøåíèè òîãî, íàñêîëüêî äàëåêî äîëæåí áûòü âàø èñõîäíûé ñòîï-ñèãíàë, õîðîøèì êðèòåðèåì
ìîæåò áûòü èçìåðåíèå ïîñëåäíåé ðûíî÷íîé àêòèâíîñòè è çàòåì ðàçìåùåíèå ñòîï-ñèãíàëà â
ñîîòâåòñòâèè ñ íåé. Íàïðèìåð, íåêîòîðûå òðåéäåðû ìîãóò ïðåäïî÷åñòü èñïîëüçîâàòü ñòîï-ñèãíàë,
êîòîðûé ðàñïîëîæåí ñðàçó çà ýêñòðåìàëüíûì óðîâíåì ïîñëåäíèõ 14-òè äíåé.  äîëãîñðî÷íîé
òîðãîâëå ïðåäïî÷òèòåëüíåå ìîãóò áûòü 20 èëè 40 äíåé. Äðóãîé ïîäõîä, ÷üþ îñíîâó ñîñòàâëÿåò ñòåïåíü
èçìåí÷èâîñòè, ðàññìàòðèâàåò ñðåäíèé äíåâíîé äèàïàçîí öåí, ñêàæåì, 10-òè ïîñëåäíèõ äíåé, è çàòåì
ðàçìåùàåò ñòîï-ñèãíàë íà óðîâíå, êîòîðûé ñîñòàâëÿåò 10-òè êðàòíûé äàííûé äèàïàçîí. Òî÷íûå
÷èñëà, êîíå÷íî, áóäóò çàâèñåòü îò ñðåäñòâ, èìåþùèõñÿ ó âàñ â ðàñïîðÿæåíèè, ñòåïåíè ðèñêà, êîòîðóþ
âû, ñëåäîâàòåëüíî, õîòèòå äîïóñòèòü è îáúåìà âàøèõ ñäåëîê. Ïðè÷èíà, ïî êîòîðîé íåêîòîðûå
òðåéäåðû èñïîëüçóþò áîëüøèå ñòîï-ñèãíàëû, òàêèå, êàê ýòè, çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî, ÷åì áîëüøå ñòîï-
ñèãíàë, òåì ìåíüøå âëèÿíèå, êîòîðîå îí áóäåò îêàçûâàòü íà èñõîäíûå ïðàâèëà ñèñòåìû.

Êîíå÷íî, åñëè âû õîòèòå óâåðåííûé, “ãîðÿùèé” ìåòîä, ÷òîáû âûèãðûâàòü 90% ïðîöåíòîâ âðåìåíè,
òîãäà ïðîåêòèðóéòå âàøó ñèñòåìó, èñïîëüçóÿ ìàëåíüêèé ñòîï-ñèãíàë ñíÿòèÿ ïðèáûëè (take profit) è
ìàññèâíûé èñõîäíûé ñòîï-ñèãíàë. Ïðåäåë ïðèáûëè - 100 äîëëàðîâ, ðèñê 1500, è ó âàñ ñêîðî ïîÿâèòñÿ
ñèñòåìà, êîòîðàÿ, íàâåðíîå, “äåëàåò äåíüãè” 90% âðåìåíè, íî ïîñòåïåííî äåëàåò âàñ áàíêðîòîì. Ýòî
òîëüêî îäèí èç âàæíûõ ïðåäìåòîâ, êîòîðûå ìíîãèå ëþäè, òîðãóÿ, îïóñêàþò èç âèäó. Ëó÷øèå äèëåðû
ìèðà ìîãóò “äåëàòü äåíüãè” òîëüêî â 4 ñäåëêàõ èç 10, â òî âðåìÿ êàê íåêîòîðûå õóäøèå òðåéäåðû
ïëàíåòû “äåëàþò äåíüãè” â 8 èëè 9 ñäåëêàõ èç 10. Ïðè ïðîåêòèðîâàíèè ñèñòåìû îòäàåòñÿ
ïðåäïî÷òåíèå ìàêñèìèçàöèè ïðèáûëåé, à íå ÷èñëà ïðàâèëüíûõ ñäåëîê. Ïîñëåäíåå ìîæåò áûòü è
õîðîøî äëÿ óäîâëåòâîðåíèÿ ñîáñòâåííîãî “ýãî”, íî ïðåäøåñòâóþùåå íàõîäèòñÿ â ñîîòâåòñòâèè ñ

12
íàøèìè áàíêîâñêèìè ñ÷åòàìè.

www.unicomtrade.info
 Çàíÿòèå 5

Òàêæå, Tushar Chande â ñòàòüå "Beyond Technical Analysis” “Çà òåõíè÷åñêèì àíàëèçîì” çàìåòèë ýôôåêò
ìàëåíüêèõ óáûòêîâ, îñíîâàííûõ ïðîñòî íà òåîðèè âåðîÿòíîñòè. Íàïðèìåð, âîçüìåì ñëîæíóþ
ðûíî÷íóþ ñèñòåìó òîðãîâëè ñî ñðåäíåé âåðîÿòíîñòüþ ïðèáûëüíûõ ñäåëîê 35%. Òàê êàê óäà÷íûå
ñäåëêè íå çàâèñÿò äðóã îò äðóãà, âåðîÿòíîñòü äåñÿòè “óñïåøíî ïðîèãðàííûõ” ñäåëîê ïîäðÿä 0.65 â
ñòåïåíè 10, ò. å. ïðèáëèçèòåëüíî 13 ðàç íà 1000 ïîïûòîê. Òàêèì îáðàçîì, åñëè êàæäàÿ ïîçèöèÿ
îãðàíè÷åíà ðèñêîì â 2% (êàê ðåêîìåíäóåòñÿ ìíîãèìè âåäóùèìè òðåéäåðàìè è ñîçäàòåëÿìè ñèñòåìû),
òîãäà âû, âåðîÿòíî, ïðîèãðàåòå ñ ïàäåíèåì êðåäèòà íà 20% îêîëî 13 ðàç çà 1000 ïîïûòîê.
Âû óäèâèòåñü, íî ýòî î÷åíü âàæíî çàïîìíèòü, ÷åì ìåíüøå ìû òåðÿåì ïðè ïðîèãðûøàõ, òåì ëåã÷å íàì
áóäåò âîçìåñòèòü äåíüãè.

Çàïîìíèòå, ÷òî ïîñëåäîâàòåëüíàÿ ÷åðåäà ïðîèãðûøåé íå ïðîñòî âîçìîæíà, à, â êîíå÷íîì ñ÷åòå,

âðåìåíàìè ñëó÷àåòñÿ íà ïðîòÿæåíèè íåñêîëüêèõ ñäåëîê ïîäðÿä. Îäíàêî, êîãäà òàêîå ïðîèñõîäèò,
âàæíî äîñòàòî÷íî âåðèòü â ñâîþ ñèñòåìó, ÷òîáû ïðîäîëæàòü ñëåäîâàòü åå ñîâåòó. Çàêîí Ìýðôè
ãëàñèò, ÷òî ýòîò “òåñò íà äîâåðèå” ïðèäåò ñêîðåå ðàíüøå, ÷åì ïîçæå, êîãäà ñèñòåìà óæå áóäåò
èñïîëüçîâàòüñÿ äëÿ òîðãîâëè. Òàêèì îáðàçîì, ýòî íå ïðîñòî çàìå÷àíèå ïðîòèâ èñïîëüçîâàíèÿ ñèñòåì
÷åðíîãî ÿùèêà, íî òàêæå äàëüíåéøåå ïîîùðåíèå òîãî, ÷òîáû ïðîâåñòè êàê ìîæíî áîëüøå ðàáîòû äëÿ
ðàçâèòèÿ âåðû â ñîáñòâåííóþ ñèñòåìó.

“Âûèãðûâàþùàÿ ñèñòåìà òîðãîâëè - çàëîã óïðàâëåíèÿ êàïèòàëîì”

- Patrick Young.

Äëÿ íåýìîöèîíàëüíîé ðàáîòû íåîáõîäèìî:

Âûñòàâëÿòü ñðàçó æå ïîñëå îòêðûòèÿ ïîçèöèè ñòîï-îðäåð è òåéê-ïðîôèò.

Ñîáëþäàòü ïðàâèëà êîíòðîëÿ íàä êàïèòàëîì (money management).
Ïåðåäâèãàòü ñòîï-îðäåð è/èëè òåéê-ïðîôèò òîëüêî â íàïðàâëåíèè óìåíüøåíèÿ óáûòêà-óâåëè÷åíèÿ
ïðèáûëè. Óâëåêàòüñÿ ýòèì íå íàäî, ò.ê. Âû ðèñêóåòå, ÷òî êàêîé-íèáóäü øàëüíîé òèê ñëèæåò Âàø ñòîï
(ñëèøêîì áëèçêî ïîäîäâèíóòûé ê òåêóùåé öåíå), è öåíà ñîâåðøèò ïîõîä ê Âàøåìó ëèìèòó óæå áåç Âàñ.
Íå çàêðûâàòü ïîçèöèè ðàíüøå ìîìåíòà ñðàáàòûâàíèÿ ñòîïà èëè òåéê-ïðîôèòà.
Íå óñðåäíÿòüñÿ.
Íå îòûãðûâàòüñÿ.
Ñâîåâðåìåííî îòäûõàòü. Íå âõîäèòü â ðûíîê óñòàëûì, êàêîé áû íè êàçàëàñü çàìàí÷èâîé ñèòóàöèÿ.
Íå ïðèíèìàòü òîðãîâûõ ðåøåíèé â ñîñòîÿíèè àëêîãîëüíîãî è íàðêîòè÷åñêîãî îïüÿíåíèÿ.

ÀÍÀËÈÇ ÐÅÇÓËÜÒÀÒÎÂ ÒÎÐÃÎÂËÈ

Àíàëèç è ïðîãíîçèðîâàíèå ðûíêà, ñîñòàâëåíèå òîðãîâîãî ïëàíà è ïðàêòè÷åñêàÿ òîðãîâëÿ
âîñïðèíèìàþòñÿ êàê íåîáõîäèìûå è åäèíñòâåííûå äåéñòâèÿ ïðè ðàáîòå íà ôèíàíñîâîì ðûíêå. Ïðè
ýòîì óïóñêàåòñÿ èç âèäà íå ìåíåå âàæíàÿ ÷àñòü ðàáîòû - àíàëèç ñâîèõ äåéñòâèé íà ðûíêå. Áåç àíàëèçà
ñâîèõ óñïåõîâ è íåóäà÷, áåç âåäåíèÿ ñòàòèñòèêè ïðèáûëåé è ïîòåðü íåâîçìîæíî óâåëè÷èòü
ðåçóëüòàòèâíîñòü òîðãîâëè. Ôèíàíñîâûå ðûíêè è ìåòîäû àíàëèçà ðûíêà íàñòîëüêî ïðîòèâîðå÷èâû è
íåîäíîçíà÷íû, ÷òî ðàáîòà íà ôèíàíñîâîì ðûíêå ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé íåïðåðûâíîå íàó÷íîå
èññëåäîâàíèå.

Íåîáõîäèìî:

âåñòè çàïèñè, íå òîëüêî ðåãèñòðèðóþùèå ýêîíîìè÷åñêèå ïîêàçàòåëè è ñîáûòèÿ, íî è ðåàêöèþ ðûíêà

íà íèõ;
âåñòè ðåãèñòðàöèþ ñáûâàåìîñòè è ëîæíîñòè âñåõ ñèãíàëîâ òåõíè÷åñêîãî è êîìïüþòåðíîãî àíàëèçà;
âåñòè ðåãèñòðàöèþ íåïîíÿòíûõ äâèæåíèé öåí íà ðûíêå;
çàïèñûâàòü ñâîè ýìîöèè è íàñòðîåíèÿ, êîòîðûå ñóùåñòâåííî âëèÿëè íà ïðèíÿòèå ðåøåíèé; è ò.ä. è
ò.ï.

Áåç ðåãèñòðàöèé âñåõ ñîáûòèé íà ðûíêå è âàøèõ ðåàêöèé íà íèõ âû íå ñìîæåòå ïðîàíàëèçèðîâàòü
ïðè÷èíû óñïåõîâ è íåóäà÷. Êðîìå òîãî, îáû÷íî ñïóñòÿ íåïðîäîëæèòåëüíûé âðåìåííîé ïåðèîä ìîæíî
áîëåå òî÷íî ïðîàíàëèçèðîâàòü ñèòóàöèþ íà ðûíêå è äàòü áîëåå òî÷íîå îáúÿñíåíèå òåì ñîáûòèÿì,

13 êîòîðûå áûëè íåÿñíû â ñâîå âðåìÿ. Íàïðèìåð, âû ìîæåòå óçíàòü îá èíòåðâåíöèè îäíîãî èç
öåíòðàëüíûõ áàíêîâ òîëüêî íà ñëåäóþùèé äåíü.
www.unicomtrade.info
 Çàíÿòèå 5

Ðåçóëüòàòîì àíàëèçà âàøèõ çàïèñåé çà äëèòåëüíûé ïðîìåæóòîê âðåìåíè ìîæåò ñòàòü îòêðûòèå íîâûõ
ñèãíàëîâ. Äàæå åñëè âû íå èçîáðåòåòå íîâûõ ìåòîäîâ, ðåãèñòðàöèÿ ñîáûòèé ïîçâîëèò âàì áîëåå òîíêî
÷óâñòâîâàòü ðûíîê. Íåîáõîäèìî ïîñòîÿííî âîçâðàùàòüñÿ ê ñâîèì çàïèñÿì. Ïîâòîðíûé àíàëèç
ïðîøëûõ ñîáûòèé íà îñíîâå âàøåãî íîâîãî îïûòà ïîçâîëÿåò âàì ñîâåðøåíñòâîâàòüñÿ áîëåå
áûñòðûìè òåìïàìè.
Òàêîé ñêðóïóëåçíûé ïîäõîä ê èçó÷åíèþ ðûíêà îñîáåííî âàæåí íà íà÷àëüíîì ýòàïå, êîãäà âû òîëüêî
îñâàèâàåòå ðàáîòó íà ðûíêå.

Îáúåäèíåíèå äàííûõ è ðàçëè÷íûõ âèäîâ àíàëèçà

Òðè âðåìåííûõ ïåðèîäà: õîðîøèå ëèíèè òðåíäîâ - îñíîâíîé, ñðåäíèé è êðàòêîñðî÷íûé òðåíäû.
Ïðè÷åì òàêèå ëèíèè òðåíäîâ ïðîâîäèì íå òîëüêî ÷åðåç ìàêñèìàëüíûå è ìèíèìàëüíûå öåíû âñåãî
ãðàôèêà, íî è èùåì ëèíèè "âíóòðè" ãðàôèêà, êîòîðûå ÿâëÿþòñÿ ïîïåðåìåííî äëÿ ðàçíûõ åãî ÷àñòåé òî
ëèíèåé ïîääåðæêè, òî ëèíèåé ñîïðîòèâëåíèÿ.

Çíà÷èìûå óðîâíè, íà êîòîðûõ âñòðå÷àëîñü ìíîãî ìàêñèìàëüíûõ, ìèíèìàëüíûõ öåí èëè öåí çàêðûòèÿ.
Êðîìå âûÿâëåíèÿ âàæíûõ ëèíèé, ìû åùå ïðèìåíÿåì è äðóãèå ìåòîäû òåõíè÷åñêîãî àíàëèçà.
Îïðåäåëÿåì ñèëó êàæäîé ëèíèè èëè óðîâíÿ.
Ïðè îòñóòñòâèè êàíàëà ñòðîèì òåîðåòè÷åñêèå ëèíèè ïàðàëëåëüíî ñóùåñòâóþùèì.
Àíàëèçèðóåì îáúåìû.
Ðàññ÷èòûâàåì óðîâíè îòêàòîâ èëè îòñêîêîâ ïî óðîâíÿì 38%, 50%, 62%.
Ïûòàåìñÿ íàéòè ôèãóðû ïðîäîëæåíèÿ èëè ðàçâîðîòà. Åñëè òàêèå ôèãóðû âèäíû îò÷åòëèâî, òî
ãîòîâèìñÿ ê âîçìîæíîìó ðàçâèòèþ ñîáûòèé è ðàññ÷èòûâàåì öåëü.
Ïûòàåìñÿ ïðîàíàëèçèðîâàòü ãðàôèê ñ òî÷êè çðåíèÿ âîëíîâîé òåîðèè Ýëëèîòà.
Ïðîâîäèì ñêîðîñòíûå ëèíèè, âååðíûå ëèíèè, ëó÷è Ãàííà.
Àíàëèçèðóåì ãðàôèêè ñâå÷åê è êðåñòèêîâ-íîëèêîâ.

Ïðè êîìïüþòåðíîì àíàëèçå ìû àíàëèçèðóåì ãðàôèêè òîëüêî òåõ èíäèêàòîðîâ, êîòîðûå ìû îñâîèëè
äîñòàòî÷íî õîðîøî, îáðàùàÿ âíèìàíèå íà:

äèâåðãåíöèþ;
òðåíäû ýòèõ èíäèêàòîðîâ;
êðèòè÷åñêèå îáëàñòè ïåðåêóïëåííîñòè è ïåðåïðîäàííîñòè;
ïåðåñå÷åíèå áûñòðûõ è ìåäëåííûõ ëèíèé;
ïåðåñå÷åíèå íóëåâîãî óðîâíÿ.

Ïðè ôóíäàìåíòàëüíîì àíàëèçå ìû ïûòàåìñÿ âûÿâèòü ãëàâíîå íàïðàâëåíèå ðàçâèòèÿ ýêîíîìèêè,

÷òîáû îïðåäåëèòü òåêóùóþ òåíäåíöèþ óêðåïëåíèÿ èëè îñëàáëåíèÿ âàëþòû. Äëÿ íàøèõ öåëåé ïðè
äàííîì àíàëèçå âàæíî îïðåäåëèòü íå ñòîëüêî òåêóùåå ñîñòîÿíèå ýêîíîìèêè îòäåëüíîé ñòðàíû,
ñêîëüêî ñîîòíîøåíèå ìåæäó íàïðàâëåíèÿìè è ñêîðîñòÿìè ðàçâèòèÿ ýêîíîìèê ðàçíûõ ñòðàí. Òî åñòü
íóæíî àíàëèçèðîâàòü íå òîëüêî ýêîíîìè÷åñêîå ñîñòîÿíèå îòäåëüíûõ ñòðàí, íî è îñóùåñòâëÿòü èõ
ñðàâíèòåëüíûé àíàëèç. Êóðñ âàëþòû - îòíîøåíèå ìåæäó äâóìÿ âàëþòàìè, ïîýòîìó íàèáîëüøåå
âëèÿíèå íà íåãî îêàçûâàåò èìåííî ðàçíèöà ìåæäó óðîâíÿìè ðàçâèòèÿ ýêîíîìèê ýòèõ ñòðàí.

Íåîáõîäèìî àíàëèçèðîâàòü êðîññ-êóðñû EUR/JPY, EUR/CHF, GBP/JPY äëÿ òîãî ÷òîáû èìåòü
âîçìîæíîñòü îïðåäåëèòü îòíîñèòåëüíóþ ñêîðîñòü îñëàáëåíèÿ èëè óêðåïëåíèÿ âàëþò, à òàêæå íå
óïóñòèòü ðåäêèé ñëó÷àé èõ ðàçíîíàïðàâëåííîãî äâèæåíèÿ.

Íàäî àíàëèçèðîâàòü ñîñòîÿíèå ôèíàíñîâûõ è òîâàðíûõ ðûíêîâ, â ïåðâóþ î÷åðåäü ðûíîê

ãîñóäàðñòâåííûõ îáëèãàöèé, ôîíäîâûõ èíäåêñîâ, öåí íà íåôòü è çîëîòî.

Íàäî àíàëèçèðîâàòü ïîëèòè÷åñêèå ñîáûòèÿ, âûñêàçûâàíèÿ è èíèöèàòèâû ïåðâûõ ëèö ãîñóäàðñòâà.

Äëÿ ýòîãî íåîáõîäèìî àêòèâíî èñïîëüçîâàòü ñðåäñòâà ìàññîâîé èíôîðìàöèè: òåëåâèäåíèå, ðàäèî,
ãàçåòû è æóðíàëû.

14 www.unicomtrade.info
 Çàíÿòèå 5

Óïðàâëåíèå êàïèòàëîì è òîðãîâàÿ ïðàêòèêà

Çàêëþ÷àéòå ñäåëêó â íàïðàâëåíèè ïðîìåæóòî÷íîé òåíäåíöèè.
Ïðè âîñõîäÿùåé òåíäåíöèè ïîêóïàéòå íà êðàòêîñðî÷íûõ ïàäåíèÿõ öåí, ïðè íèñõîäÿùåé ïðîäàâàéòå
íà êðàòêîñðî÷íûõ îæèâëåíèÿõ.
Ñîõðàíÿéòå ïðèáûëüíûå ïîçèöèè êàê ìîæíî äîëüøå, âîâðåìÿ çàêðûâàéòå óáûòî÷íûå.
Ïîëüçóéòåñü çàùèòíûìè ñòîï-ïðèêàçàìè äëÿ îãðàíè÷åíèÿ âîçìîæíûõ óáûòêîâ.
Íå ïîääàâàéòåñü ýìîöèÿì. Ñîñòàâüòå ïëàí ñâîåé ðàáîòû íà ðûíêå.
Ñîñòàâèâ ïëàí, ñëåäóéòå åìó.
Íå çàáûâàéòå î ïðèíöèïàõ ýôôåêòèâíîãî óïðàâëåíèÿ êàïèòàëîì.
Óñòàíàâëèâàéòå ñîîòíîøåíèå âîçìîæíîé ïðèáûëè è óáûòêîâ íå ìåíüøå, ÷åì 3:1.
Äîáàâëÿÿ ïîçèöèè (âûñòðàèâàÿ ïèðàìèäó), ïðèäåðæèâàéòåñü ñëåäóþùèõ ïðàâèë:

êîëè÷åñòâî ïîçèöèé íà êàæäîì ïîñëåäóþùåì óðîâíå äîëæíî áûòü ìåíüøå, ÷åì íà ïðåäûäóùåì;
äîáàâëÿéòå òîëüêî ê ïðèáûëüíûì ïîçèöèÿì;
íèêîãäà íå äîáàâëÿéòå ê óáûòî÷íûì ïîçèöèÿì;
ðàñïîëàãàéòå ñòîï-ïðèêàç êàê ìîæíî áëèæå ê áåçóáûòî÷íîìó óðîâíþ (break-even point).

Íèêîãäà íå âíîñèòå äîïîëíèòåëüíûé ãàðàíòèéíûé âçíîñ äëÿ ïîääåðæàíèÿ óáûòî÷íûõ ïîçèöèé, ëó÷øå
ñîõðàíèòü îñòàòî÷íûå ñðåäñòâà.
×òîáû èçáåæàòü òðåáîâàíèÿ î âíåñåíèè äîïîëíèòåëüíîãî ãàðàíòèéíîãî âçíîñà, ñëåäèòå çà òåì, ÷òîáû
îñòàòîê âëîæåííûõ ñðåäñòâ áûë íå ìåíüøå 75% îò ïðåäïèñàííîãî ðàçìåðà çàëîãà.
Ñíà÷àëà çàêðûâàéòå óáûòî÷íûå ïîçèöèè, çàòåì ïðèáûëüíûå.
Àíàëèçèðóÿ ñèòóàöèþ, èäèòå îò äîëãîñðî÷íîãî ãðàôèêà ê êðàòêîñðî÷íîìó.
Èñïîëüçóéòå âíóòðèäíåâíûå ãðàôèêè äëÿ áîëåå òî÷íîãî îïðåäåëåíèÿ ìîìåíòà âõîäà â ðûíîê è
âûõîäà èç íåãî.
Îñâîéòå òîíêîñòè îáû÷íîé "ìåæäó äíåâíîé" òîðãîâëè, ïðåæäå ÷åì ïûòàòüñÿ çàíèìàòüñÿ âíóòðè
äíåâíîé òîðãîâëåé.
Ñòàðàéòåñü íå ïðèñëóøèâàòüñÿ ê ãîëîñó òàê íàçûâàåìîé æèòåéñêîé ìóäðîñòè, íå ïåðåîöåíèâàéòå
ñîâåòû ýêñïåðòîâ, êîòîðûìè ïåñòðèò ïðåññà.
Ïðèó÷èòå ñåáÿ íå áîÿòüñÿ îñòàâàòüñÿ â ìåíüøèíñòâå. Íè÷åãî ñòðàøíîãî â ýòîì íåò; êîãäà Âàøà îöåíêà
âåðíà, áîëüøèíñòâî äðóãèõ ó÷àñòíèêîâ ðûíêà, êàê ïðàâèëî, ñ íåé íå ñîãëàñÿòñÿ.
Íàâûêè òåõíè÷åñêîãî àíàëèçà ïðèõîäÿò ñî âðåìåíåì. Íàáèðàéòåñü îïûòà ïîñòåïåííî, íå çàáûâàÿ
ïîãîâîðêó: "Âåê æèâè, âåê ó÷èñü".
Ñòðåìèòåñü ê ïðîñòîòå: ñëîæíûå àíàëèòè÷åñêèå èíñòðóìåíòû íå âñåãäà ýôôåêòèâíû.

Êàæäîìó èãðîêó ïðèõîäèòñÿ èçãíàòü ñâîåãî äüÿâîëà, ïðåæäå ÷åì ñòàòü óñïåøíûì ïðîôåññèîíàëîì.
Âîò íåñêîëüêî ïðàâèë, êîòîðûå ïîìîãàþò ïðîäâèíóòüñÿ îò äèêîãî ëþáèòåëÿ ê íåðâíîìó
ïîëóïðîôåññèîíàëó è, íàêîíåö, ê ñîñòîÿíèþ ïðîôåññèîíàëüíîãî èãðîêà. Âàì íóæíî ïîðàáîòàòü íàä
ýòèì ñïèñêîì, ÷òîáû ïîäîãíàòü åãî ê âàøåé ëè÷íîñòè.

1. Ðåøèòå, ÷òî âû ïðèøëè íà ðûíîê íàäîëãî, è áóäåòå èãðîêîì è ÷åðåç 20 ëåò.

2. Ó÷èòåñü êàê ìîæíî áîëüøå. ×èòàéòå è ñëóøàéòå ñïåöèàëèñòîâ, íî ñîõðàíÿéòå äîëþ çäîðîâîãî
ñêåïòèöèçìà. Çàäàâàéòå âîïðîñû è íå âåðüòå ýêñïåðòàì íà ñëîâî.
3. Íå áóäüòå æàäíûì è íå áðîñàéòåñü â èãðó. Äàéòå ñåáå âðåìÿ íàó÷èòüñÿ. Ðûíîê ñî âñåìè åãî
âîçìîæíîñòÿìè áóäåò íà ìåñòå è ÷åðåç ìåñÿö, è ÷åðåç ãîä.
4. Ðàçðàáîòàéòå ìåòîä àíàëèçà ðûíêà, ò.å. “åñëè ñëó÷èëîñü À, òî âåðîÿòíî, ÷òî ñëó÷èòñÿ Á”. Ðûíîê
ìíîãîìåðåí, èñïîëüçóéòå íåñêîëüêî àíàëèòè÷åñêèõ ìåòîäîâ, ÷òîáû ïîäòâåðäèòü ñäåëêó. Ïðîâåðÿéòå
âñå ñíà÷àëà íà àðõèâíûõ äàííûõ, à çàòåì íà ðûíêå, ñ æèâûìè äåíüãàìè. Ðûíîê ïîñòîÿííî ìåíÿåòñÿ,
âàì ïîíàäîáÿòñÿ ðàçíûå èíñòðóìåíòû äëÿ èãðû íà ðûíêå "ìåäâåäåé" è íà ðûíêå "áûêîâ", ðàâíî êàê è
äëÿ ïåðåõîäíîãî ïåðèîäà, à òàê æå ñïîñîá îòëè÷èòü îäèí ðûíîê îò äðóãîãî.
5. Ðàçðàáîòàéòå ñõåìó óïðàâëåíèÿ êàïèòàëîì. Âàøåé îñíîâíîé öåëüþ äîëæíî áûòü äëèòåëüíîå
âûæèâàíèå; âòîðîé öåëüþ - ïîñòåïåííûé ðîñò êàïèòàëà; è òðåòüåé öåëüþ - ïîëó÷åíèå âûñîêîé
ïðèáûëè. Áîëüøèíñòâî èãðîêîâ äåëàþò òðåòüþ öåëü ïåðâîé è íå çíàþò î ñóùåñòâîâàíèè îñòàëüíûõ
äâóõ.
6. Ïîìíèòå, ÷òî èãðîê - ýòî ñàìîå ñëàáîå çâåíî â ëþáîé ñèñòåìå èãðû.

15
7. Ïîáåäèòåëè äóìàþò, ÷óâñòâóþò è äåéñòâóþò íå òàê, êàê íåóäà÷íèêè. Âû äîëæíû âçãëÿíóòü âãëóáü
ñåáÿ, îòêàçàòüñÿ îò ñâîèõ èëëþçèé è èçìåíèòü ñòàðûå ñïîñîáû ñóùåñòâîâàíèÿ, ìûøëåíèÿ è äåéñòâèÿ.
www.unicomtrade.info
 Çàíÿòèå 5

ÐÅÊÎÌÅÍÄÓÅÌÀß ËÈÒÅÐÀÒÓÐÀ
1. Àõåëèñ Ñ.Á."Òåõíè÷åñêèé àíàëèç îò À äî ß" - Ì, Äèàãðàììà, 1998.
2. Áýñòåíñ Ä.-Ý., Âàí-äåí Áåðã Â.-Ì., Âóä Ä."Íåéðîííûå ñåòè è ôèíàíñîâûå ðûíêè: ïðèíÿòèå
ðåøåíèé â òîðãîâûõ îïåðàöèÿõ" - Ì.: ÒÂÏ, 1997.
3. Âîðîáüåâ Í.Í."×èñëà Ôèáîíà÷÷è" - Íàóêà, 1992.
4. Ò. Äåìàðê "Òåõíè÷åñêèé àíàëèç, íîâàÿ íàóêà" - Ìîñêâà, "Äèàãðàììà", 1997.
5. Äåððè Ò.Á. "Ó÷åáíèê ïðàêòè÷åñêîãî âàëþòíîãî äèëèíãà" - Ì.: ÔÈÍÒÅÕ, 1996.
6. Äóäà Ð., Õàðò Ï. "Ðàñïîçíàâàíèå îáðàçîâ è àíàëèç ñöåí" - Ì., Ìèð, 1976.
7. Ðîáåðò Â.Êîëáè è Òîìàñ À.Ìåéåðñ "Ýíöèêëîïåäèÿ òåõíè÷åñêèõ èíäèêàòîðîâ ðûíêà" -
Èçäàòåëüñêèé äîì "Àëüïèíà", 1998.
8. Ëèõîâèäîâ Â.Í. "Ïðàêòè÷åñêèé êóðñ ðàñïîçíàâàíèÿ îáðàçîâ" - Âëàäèâîñòîê, Èçäàòåëüñòâî ÄÂÃÓ,
1983.
9. Äæîí Äæ. Ìýðôè "Òåõíè÷åñêèé àíàëèç ôüþ÷åðñíûõ ðûíêîâ: òåîðèÿ è ïðàêòèêà" - Èçäàòåëüñòâî
"Ñîêîë", 1996.
10. Ñòèâ Íèñîí "ßïîíñêèå ñâå÷è: ãðàôè÷åñêèé àíàëèç ôèíàíñîâûõ ðûíêîâ" - Ìîñêâà, "Äèàãðàììà",
1998.
11. Ïèñêóëîâ Ä.Þ. "Òåîðèÿ è ïðàêòèêà âàëþòíîãî äèëèíãà" - Ôèðìà "Ôèíàíñèñò", 1996.
12. "Íàñòîëüíàÿ êíèãà âàëþòíîãî äèëåðà" - ÑÏ "Êðîêóñ Èíòåðíýøíë", 1992.
13. "Âàëþòíûé ðûíîê è âàëþòíîå ðåãóëèðîâàíèå" - Ó÷åáíîå ïîñîáèå/Ïîä ðåä. È.Í.Ïëàòîíîâîé. -
Èçäàòåëüñòâî "ÁÅÊ", 1996.
14. Ðåíüè À. "Âàðèàöèè íà òåìó Ôèáîíà÷÷è. Òðèëîãèÿ î ìàòåìàòèêå" - Ì.: Ìèð, 1980.
15. Ðýäõýä Ê., Õüþñ Ñ. "Óïðàâëåíèå ôèíàíñîâûìè ðèñêàìè" - Ì.: Èíôðà-Ì, 1996.
16. Ñîðîñ Äæ. "Àëõèìèÿ ôèíàíñîâ" - Ì.: Èíôðà-Ì, 1996.
17. Õýððèñ Äæ. Ì. "Ìåæäóíàðîäíûå ôèíàíñû" - Ì.: Ôèëèíú, 1996.
18. Øìåëåâ Â.Â. "Êîëëåêòèâíûå âàëþòû - îò ñ÷åòíûõ åäèíèö ê ìåæäóíàðîäíûì äåíüãàì" - Ì.:
Ôèíàíñû è ñòàòèñòèêà, 1990.
19. Ýëäåð À. "Îñíîâû áèðæåâîé èãðû" - Ì.: Ñâåòî÷ú, 1996.
20. Ýëäåð À. "Ïðàêòè÷åñêîå ïîñîáèå äèëåðó áèðæåâûõ è âíåáèðæåâûõ ðûíêîâ. (Ïñèõîëîãèÿ,
òåõíè÷åñêèé àíàëèç ðûíêà, óïðàâëåíèå äåíüãàìè, ìåíåäæìåíò ðèñêà, ñòðàòåãèÿ è òàêòèêà
Áèðæåâîé èãðû)" - Ì.: ÀÇÈÌÓÒ ÏËÞÑ, 1995.
21. Òîíè Ïëàìåð "Ïðîãíîçèðîâàíèå ôèíàíñîâûõ ðûíêîâ"
22. Íèêîëàñ Äàðâàñ "Êàê ÿ çàðàáîòàë 2000000$ íà ôîíäîâîì ðûíêå"
23. Ôðèäôåðòèíã è Âåñò "Ýëåêòðîííûå òîðãè"
24. À.Ýðëèõ "Òåõíè÷åñêèé àíàëèç òîâàðíûõ è ôèíàíñîâûõ ðûíêîâ" È-âî "Èíôðà - Ì" 1996.
25. Òóøàð ×àíä "Ïî òó ñòîðîíó òåõíè÷åñêîãî àíàëèçà"
26. Ðè÷àðä Øàáàêåð "Òåõíè÷åñêèé àíàëèç è ïðèáûëü ôîíäîâîãî ðûíêà"
27. Äæîí Ìåðôè "Âèçóàëüíûé èíâåñòîð"
28. Ýä Êýòëè "Ïðîãíîçèðîâàíèå ïðèáûëè ïðè ïîìîùè öåíû è âðåìåíè"
29. Ëå Áî è Ëóêàñ "Êîìïüþòåðíûé àíàëèç ôüþ÷åðñíûõ ðûíêîâ"
30. Ìàðòèí Ïðèíã "Äâèæóùàÿ ñèëà ðûíêà"
31. Ýäâàðä è Ìýãè "Òåõíè÷åñêèé àíàëèç òðåíäîâ. 7-å èçäàíèå"
32. Äæîí Ìåðôè "Òåõíè÷åñêèé àíàëèç âíóòðè ðûíêà"
33. Äæîí Ñóèíè "Òîðãîâàÿ êàìïàíèÿ"
34. Àííà Ýðëèõ "Òåõíè÷åñêèé àíàëèç òîâàðíûõ è ôèíàíñîâûõ ðûíêîâ"
35. Íàéìàí Ý.Ë. "Ìàëàÿ Ýíöèêëîïåäèÿ òðåéäåðà"
36. Äæåôôðè Ëèòòë "Êàê ïðîéòè íà Óîëë-Ñòðèò"
37. Ðîáåðò Ñëåéòîð "Ñîðîñ"

16 www.unicomtrade.info