LIC.

CARLOS MOCTEZUMA FERIA

DIRECTOR DE PROMOCION Y VENTAS

No te cierres a la vida. Ten mente abierta.

EQUIPO ES MENOS YO Y MAS NOSOTROS

Los cuatro jinetes de la improductividad.

1 Enojo.

3 Estrs.

2 Angustia.

4 Falta de Tiempo.

OBJETIVO DEL CURSO

1 Proporcionar a los nuevos ejecutivos de venta la orientacin necesaria y suficiente para la realizacin de sus actividades cotidianas. 2 Ser un instrumento de transicin. Personal, Tecnico y Administrativo.

Ejecutivos Experimentados - De confirmacin y de repaso Aportando conocimientos.

Como lo lograremos?
1 Encontrando la coyuntura de mercado
2 Conociendo nuestras ventajas 1 Tcnicas 2 Administrativas
3 Conociendo nuestras posibles debilidades

PRESENTACION DE LOS EMPLEADOS DE NUEVO INGRESO

ANTECEDENTES
En 1984 los seores Angel Hinojos y Ernesto Hinojos fundaron la empresa con el objetivo de proporcionar a la comunidad medica en Mxico un servicio adicional a los tradicionales ya existentes en el ramo de la Ortopedia y traumatologa en Mxico distribuyendo marcas prestigiadas como:
Sklar Baumer Miltex Howmedica

1992 nos convertimos en 1 de los 3 principales proveedores del IMSS (implantes ortopdicos) Marca Howmedica 1993 Se firma convenio por 5 aos con el instituto para continuar con el abasto de los productos y apoyar y proporcionar capacitacin y recursos economicos al FIOM

Misin de la empresa
Ser una empresa, con servicios y productos de alta calidad que servirn a la rehabilitacin oportuna de los pacientes, en la rama de Ortopedia y Traumatologia. Asi mismo la superacin, bienestar de sus colaboradores y Obtencin de Utilidades.

Area de Negocios de la Empresa

Empresa dedicada al Sector Salud con la finalidad de proveer a los hospitales privados y de Gobierno, de implantes ortopdicos y equipo mdico en la rama de Ortopedia y Traumatologa.

Valores de la Empresa
Honestidad
En reconocer nuestros errores y tratar de superarlos. Decir lo que no nos agrada y por que. En el concepto ntegro de la palabra.

Lealtad
Para defender a la empresa ante cualquier situacin. Mantener la buena imagen y prestigio.

Dignidad
Al exigir un trato justo. Al trabajar en el lugar y con los elementos adecuados.

Perseverancia
En mostrar que somos capaces de realizar las cosas las veces que sean necesarias hasta que salgan bien Para lograr los objetivos trazados.

Cultura de la Empresa

Todos en todo momento somos clientes y servidores dentro de la organizacin.

OBJETIVOS GENERALES:
Consolidacin como proveedores del IMSS y del Mercado Particular.
Diversificacin de productos para la salud. Representar las mejores firmas a nivel internacional.

GRUPO COORPORATIVO

Importador

Fabricante

Colaboradores de Confianza, Directivos

ORGANIGRAMAS

Ttul
SR. ANGEL HINOJOS S. Presidente

2004

LIC. ERNESTO HINOJOS S. Vicepresidente

LAURA MOLINA Asistente

RESONANCIA MAGNETICA

LIC. JOSE L. SANCHEZ A. VENTAS IMSS D.F.

LIC. CARLOS MOCTEZUMA F. Director de Ventas

C.P. JOSE CALDERON Contralor

JUAN JOSE SANCHEZ. Gerente Admvo..

JOSE MIGUEL MOLINA Especialista Producto

YOLANDA VAZQUEZ Coordinacin Ventas IMSS

Por contratar Gerente de Ventas

ANGELICA URIBE Secretaria Depto. Ventas

OSCAR HERNANDEZ Gte. Sistemas

JOSE LUIS RAMIREZ. Jefe de Almacn

ESPERANZA HINOJOS AUX ADMON.

EUGENIO MACEIRAS Tecnico RM

MIREYA Asistente coordinacin

CESAR FERREIRO Merida

Divisin Columna Sr. Alfredo Villegas 1 Rep. por contratar

Divisin Ortopedia y Trauma Dr. Ivan O. Jurez 3 rep. Por contratar

SERGIO NICOLAZ Contador

VICTOR M. VALDIVIA Auxiliar Almacen

ERNESTO DIAZ H. Comisionista Foraneo RM

FRANCISCO LOPEZ P Auxiliar Admvo. IMSS

PATRICIA FELIX Sonora

VACANTE Contadora Becaria

WILFRIDO Almacen Vtas. Priv

ROBERTO MEJORADO Monterrey JUAN JOSE SANCHEZ HINOJOS Aux Admvo IMSS EDUARDO DIAZ Guadalajara.
JORGE SAMANO Aux Admvo IMSS 7 gestores en otras ciudades.

Jefe Depto. Asesora Tcnica Por contratar

RICARDO CORTEZ Trafico Imp.

ALMA SANCHEZ Asistente admon.

4 Enfermeras Instrumentistas Xochitl, Isabel, Aurora Por contratar EDUARDO BELLO GESTOR depto. VTAS.

MARIA Recepcionista

BULMARO MARQUEZ Gestor Administrativo

JORGE GALVAN Vigilante

INES PAVON Intendencia

Proveedores
Estados Unidos

Estados Unidos y Europa

Brasil Cd. Jau

Proveedores

Placas Cervicales e Instrumentacin de Columna Origen EUA

 Corporacin de reciente creacin que adquirio a la empresa Howmedica del cual somos distribuidores desde hace 13 aos.
Protesis de Rodilla Cemento para hueso Fijadores Externos Clavos intramedulares

 Equipos de poder para el corte, perforacion y lavado de huesos cortos y largos Bio Action , Implante para el dedo del pie Hallus rigidos (juanete). Reparacin del Tunel Carpal (mano).

 Implantes para Osteosintesis (reduccion de fracutras)

Placas, Tornillos, clavos, y prtesis tradicionales.

J &J DEPUY SPINE DIVISION

Prtesis de Disco Lumbar para Columna. Origen: Alemania y USA

GORE
Protector de piel para vendas De fibra de vidrio. Se puede mojar, no requiere de secarla. Permite la transpiracin. Econmica.

Mercado de la Salud en Mxico

(Implantes Ortopedicos)

24% Gobierno Privado 76%

Mercado Gubernamental
5% 11% 6% 3% IMSS ISSSTE Sec. Salud Marina Def Pemex Otros.

10%

65%

Algunos datos para reflexionar

P. E. A. Sin I.M.S.S.

EDADES

MASCULINA

FEMENINA

TOTAL

12 A 19 AOS 20 A 34 AOS 35 A 49 AOS 50 A 64 AOS 65 Y MAS TOTAL

2.7 6.9 4.5 2 0.8 16.9

1.2 3.1 2 0.8 0.2 7.3

3.9 10 6.5 2.8 1 24.2

Algunos datos para reflexionar

P. E. A. Sin I.M.S.S.
10 8 6 4 2 0 MASCULINA TOTAL 12 A 19 AOS 20 A 34 AOS 35 A 49 AOS 50 A 64 AOS 65 Y MAS

Algunos datos para reflexionar

P. E. A. Sin I.M.S.S.
TOTAL

24.2 MILLONES

10.3 MILLONES
12 A 34 AOS 35 A 99 AOS

13.9 MILLONES

Algunos datos para reflexionar

P. E. A. Sin I.M.S.S.
TOTAL

10.3 MILLONES
12 A 34 AOS 35 A 99 AOS

10.3 m p X 2% = 211 MIL PERSONAS

www:ortopediahisa.com.mx

20 aos de servicio a la medicina especializada en Mxico

20 Aniversario de la empresa 2004

Como cada ao el da 16 de Marzo se celebra la fundacin de la Empresa.