Desarrollo del caso

Son numerosos los documentos existentes sobre el caso Genetrix, que hacen de esta empresa un ejemplo de Plan Estratgico de xito en el mbito empresarial.

Partiendo del documento base facilitado en el temario del curso, se ha seguido buscando informacin sobre el sector en aquel momento, dado que la investigacin biogentica era un reto por investigar favorable a Genetrix.

Con todos estos datos, hemos podido desarrollar el anlisis externo en aquel momento del sector, cual es a nuestro parecer el anlisis PEST, cuales son las cinco fuerzas de Porter y cul sera la cadena de valor para este sector de la biotecnologa.

A parte de la informacin recopilada del sector, los diferentes miembros han recogido datos internos de Genetrix:Quin fund la empresa? Quin era el equipo directivo en aquel momento? Qu expectativas haba de xito a priori?. Qu hizo a Genetrix una empresa de xito del sector? Para poder analizar el caso tambin desde su interior.

Qu es Genetrix?
Genetrix es una joven empresa de biomedicina especializada en la creacin de medicamentos tecnolgicos a partir de la manipulacin de clulas madre. En sus aos de existencia ha pasado de ser una start-up de tres personas nacida en el seno del Consejo Superior de Investigaciones Cientficas a convertirse en un grupo empresarial puntero en su campo con ms de 70 empleados y un buen nmero de licencias y patentes.

El proyecto empresarial de Genetrix comenz en el ao 2001 en el Centro Nacional de Biotecnologa, organismo dependiente del Consejo Superior de Investigaciones Cientficas (CSIC). Concretamente, Investigadores del Departamento de Inmunologa y Oncologa de este centro unieron su experiencia cientfica a la iniciativa privada con el objetivo de mejorar la transferencia de los resultados de la investigacin.

La idea bsica era fundar una empresa intensiva en I+D que permitiera aprovechar las sinergias derivadas de la colaboracin de los organismos pblicos de investigacin con emprendedores particulares.

La misin de Genetrix se concibi, por tanto, como la transformacin de los resultados de la investigacin bsica en realidades teraputicas. Para alcanzar este propsito, los fundadores de la empresa recurrieron a los servicios de apoyo al emprendedor y de incubacin de nuevas empresas de base tecnolgica segn el modelo de Desarrollo Empresarial del Parque Cientfico de Madrid. De esta manera Genetrix se convirti en poco tiempo en el primer caso exitoso de spin-off de aquella institucin.

En el ao 2004, la empresa present ante la Agencia Espaola del Medicamento la primera solicitud en nuestro pas de producto en fase de investigacin de terapia celular. De esta manera, fue tambin la primera que consigui la aprobacin de un comit tico para llevar a cabo un ensayo clnico con clulas madre.

Anlisis Externo
Anlisis PEST
A comienzos de este siglo, en Espaa, el tejido industrial se encontraba en fase de despegue. Pese a que el nmero de competidores era escaso, el inters de las administraciones pblicas, la mayor sensibilidad de la sociedad en general y la disponibilidad de capital permiten augurar un crecimiento rpido del mercado.

La produccin cientfica en Espaa era excelente, ocupando uno de los 10 primeros puestos por publicaciones cientficas pero la conexin con la industria era escasa e intermitente, con escasa incidencia de la investigacin en la solicitud y obtencin de patentes. Pero por otro lado, los inversores particulares eran reticentes a arriesgar su dinero en compaas biotecnolgicas que nicamente eran rentables a partir de los ocho aos. La incertidumbre de la inversin y la demora en los retornos son factores caractersticos de este sector. En general las expectativas del sector biotecnolgico son prometedoras debido a factores como la existencia de una comunidad cientfica de alto nivel, los costos de I+D ms bajos que en otros pases, el apoyo a las instituciones pblicas y la existencia de empresas de capital riesgo dispuestas a financiar investigacin innovadora. Se puede apuntar de manera informativa que en estos momentos existen en el mercado un 20% de frmacos recombinantes o desarrollados mediante la biotecnologa. No todos estn registrados en todos los pases, y algunos de ellos son variantes de la misma molcula. Se trata de un mercado independiente que evoluciona en funcin de la aprobacin de medicamentos. El producto con mayor volumen de cuota es la piel artificial. Los factores del entorno que condicionan el sector vienen recogidos en los siguientes apartados.

Factores polticos
Ley 14//2007 de Investigacin Biomdica: Prohbe explcitamente la constitucin de pre-embriones y embriones humanos exclusivamente con fines de experimentacin, pero permite la utilizacin de cualquier tcnica de obtencin de clulas troncales embrionarias humanas con fines teraputicos o de investigacin que no comporte la creacin de un pre-embrin o de un embrin exclusivamente con este fin y en los trminos definidos en la Ley. Alto grado de regulacin: Diferentes instituciones mantienen controlada los medios y las formas de investigacin de la biotecnologa, como pueden ser la Ley Orgnica de Universidades, la normativa fiscal y de patentes, el Estatuto de Joven Empresa, etc. Poltica de apoyo institucional a los programas de I+D: En Espaa la inversin en I+D segua creciendo durante los primeros aos de Genetrix, aunque ha cado en los ltimos aos . Podemos ver en el siguiente grfico cmo desde el ao 1999 hasta 2006 fue ascendiendo la inversin realizada por entidades pblicas como la administracin, universidades y empresas. Sin embargo, podemos observar en el grfico inferior que Espaa, a pesar del esfuerzo realizado entre el 1999 y el 2007, mantiene un diferencial negativo importante con referencia a los pases de su entorno con respecto al porcentaje de gasto en I+D sobre PIB.

Factores econmicos
Crecimiento econmico: Desde 1995 Espaa se recupera con crecimientos del PIB superiores al 3.5%, siendo el 2002 un ao con una buena situacin econmica en Espaa. Si lo compramos con Europa, tendramos la siguiente tabla: COMPARATIVO DE GASTO EN I+D EN% DE PIB UNIN EUROPEA ESPAA 1999 2007 DIF 1999 2007 DIF Total 1,89 1,93 0,04 0,86 1,27 0,41 Empresas 1,22 1,25 0,03 0,45 0,71 0,26 Adm.pub 0,26 0,24 -0,02 0,15 0,22 0,07 E. Superiores 0,38 0,43 0,05 0,26 0,33 0,07 ORIGEN DE LOS FONDOS EN I+D

UNIN EUROPEA ESPAA 1999 2007 DIF 1999 2007 DIF Empresas 56,2 55,6 -0,6 48,9 45,5 -3,4 Adm.pub 34,3 32,5 -1,8 44,7 47 2,3 Extranjero 7,3 9,2 1,9 5,6 7 1,4 Hay que destacar que mientras en la UE las empresas aportaban ms del 56% del gasto entre 1999 y 2007, en Espaa su aportacin es muy inferior, el 48,9% en 1999 y adems ha disminuido en 2007 quedndose en el 44,7%. El peso de las administraciones pblicas en la UE es inferior a Espaa, donde el gasto pblico supera ms de 12 puntos al europeo. Destacar tambin el diferencial de inversin extranjera que se mantiene de 2 puntos inferior en Espaa sobre la UE. Beneficios en crecimiento: El mercado biofarmacutico tena un crecimiento constante, alcanzando en 2011 98.000 millones de dlares de beneficio, de aqu que el Nasdaq tuviera una proyeccin positiva. Pymes sin financiacin: La mayora de las empresas espaolas dedicadas a la biotecnologa son pequeas empresas sin financiacin, con dificultades para acceder a mercados de bolsa. Falta de capital riesgo: la falta de capital perjudica las intenciones de crear empresas donde se necesita previamente una buena inversin por ejemplo para la compra de medios auxiliares, montaje de laboratorios, etc, desequilibrando la creacin de empresas del sector de la biotecnologa. Test genticos: En 2002 los test genticos moleculares tuvieron unas ventas mundiales superiores a 1.000 millones de dlares, con un crecimiento anual del 30 al 50%. Fondos de inversin de biotecnologa: En crecimiento, debido a que la biotecnologa est convirtiendo en uno de los principales motores del crecimiento econmico mundial, tanto en economas emergentes como ampliando su desarrollo en EEUU.

Factores sociales
Aspectos demogrficos: Incremento de la esperanza de vida, con el consiguiente envejecimiento de la poblacin a nivel mundial. Preocupacin por la salud: Crece la preocupacin por la salud y la calidad de vida en pases desarrollados y en vas de crecimiento. Impacto de la biotecnologa: En el tratamiento de enfermedades inflamatorias (bioterapia) y otras como Alzheimer y VIH. Problemas ticos: Por el uso de embriones humanos viables, que lleva a su destruccin para obtener clulas madre embrionarias. Conflictos religiosos y sociales: con instituciones que estn en contra de la investigacin con clulas madre, como la Iglesia catlica o gobiernos de pases conservadores.

Factores Tecnolgicos
Codificacin del genoma humano: en el ao 2003 se abre el campo de la investigacin de la biotecnologa con clulas madre al decodificarse el genoma humano. Desarrollo sector farmacutico: constante desarrollo tecnolgico en el sector farmacutico facilitando las inversiones en l. Diversidad de productos: con el desarrollo tecnolgico en el campo de la bioqumica las corporaciones farmacuticas optan por diversificar productos mediante alianzas con empresas de biotecnologa para reforzar su I+D. Pruebas en humanos: Existe una clara tendencia a reducir la experimentacin en los laboratorios con animales para pasar a

experimentar con humanos. Avances en la biotecnologa en el campo de la salud: abre grandes posibilidades de desarrollo de innovaciones tecnolgicas ya que, entre otros factores, contribuye a la obtencin de nuevos frmacos biolgicos, que seran muy difciles de obtener por los mtodos clsicos. Aparicin de patentes en el mbito de la biotecnologa: Existe una disfuncin evidente entre produccin cientfica, publicaciones y la solicitud y concesin de patentes, demostrando una separacin entre investigacin y ciencia aplicada. En la siguiente tabla se aprecia como las solicitudes y las concesiones han ido en aumento: PATENTES PRODUCCION CIENTIFICA SOLICITUDES CONCEDIDAS PROD.CIENTIFICA %MUNDIAL 1999 123171 16291 25109 2,6 2000 144238 13334 24988 2,5 2001 159055 12514 26349 2,7 2002 166209 18874 28521 2,8 2003 171189 23332 29945 2,8 2004 181337 21937 32772 2,9 2005 198364 21105 35191 2,9 2006 212322 23340 36840 3,1 Hay que destacar que el INE, Instituto Nacional de Estadstica comienza a elaborar estadsticas disociadas para biotecnologa en el ao 2004, compartindolas hasta la fecha con las de I+D. Las primeras que nos muestran una foto aproximada del entorno nacional donde nos movemos son las que aparecen en el grfico siguiente: SECTOR BIOTECNOLOGIA (AO 2004) INE EMPRESAS AD.PUB E.SUPERIOR IPFSL Unidades 278 162 40 7 Personal total jc 2.387 3.596 3.386 64 Investigadores jc 1.340 2.495 2.570 41 Gastos corrientes 126.391 139.537 118.267 2.925 Gastos de capital 26.158 43.845 45.904 852 Fondos nacionales 145.736 174.305 152.916 3.459 Fondos propios 112.682 6.716 32.075 1.124 Fondos proc. Empresas 8.692 28.717 16.883 315 Fondos-adm.pub 21.892 136.111 101.305 1.067 Fondos universidad 553 701 69 0 Fondos ipfsl 1.917 2.060 2.584 950 Fondos extranjero 6.813 9.077 11.255 318 Fondos ue 2.283 8.764 10.353 288 Otros extranj 4.530 313 902 30 Incluso podemos ver en la siguiente tabla y grfico como la evolucin del nmero de empresas que han solicitado patentes estos ltimos aos ha ido en aumento: PATENTES 2005 2006 2007 2008 2009 % Empresas que han solicitado patentes en Biotecnologa 13 15 11 26 20 Nmero de patentes solicitadas 250 271 302 187 537

Podemos observar cuales son los principales problemas y su cuantificacin realizada por los propios actores, las empresas de biotecnologa, lo que vendra a proporcionarnos un conjunto de amenazas para operar en este sector: el acceso a capital, el tiempo, el coste y el tamao del mercado espaol: CONCEPTOS 2005 2006 2007 2008 2009 Acceso a capital 37 35 35 51 46

Acceso a tecnologa/informacin 11 14 13 11 12 Acceso a recursos humanos 15 16 15 18 16 Mercado nacional demasiado pequeo 26 25 24 24 15 Falta de acceso a mercado internacional 20 17 17 25 18 Falta de canales de distribucin y comercializacin 18 17 18 27 21 Aceptacin/percepcin pblica 16 17 15 19 20 Requerimientos reguladores 20 25 23 35 31 Tiempo y coste 35 39 38 53 49 Derecho de patente en manos ajenas 12 14 13 18 16 Falta de proteccin de las patentes 9 11 9 13 10

Las fuerzas de Porter

Podemos definir las cinco fuerzas de Porter como las fuerzas que configuran la competencia en un sector. La competencia en el sector de biotecnologa, o la rentabilidad sobre ventas esperables en el mismo, no solo est determinada por el grado de rivalidad entre los competidores existentes, tambin contribuyen como fuerzas determinantes para la competencia o la rentabilidad esperable del sector la posible entrada de nuevos competidores, la existencia de productos sustitutivos, el poder negociador de los proveedores y el poder negociador de los clientes. A continuacin analizamos todas estas fuerzas para la empresa del caso.

Poder de negociacin de los clientes

En el caso de Genetrix, los clientes podramos agruparlos en dos grupos. En primer lugar un segmento seran empresas privadas que quieran generar algn tipo de medicamento, asesorndose de la calidad cientfica de Genetrix, siguiendo la tendencia actual de las grandes biofarmaceticas a subcontratar los servicios. y en segundo lugar , instituciones pblicas como el CSIC, Centro Superior de Investigaciones Cientficas, o Universidades para el estudio de nuevos productos en conjunto. Sin duda el sector en el ao 2002 no estaba concentrado, ya que pocas empresas haban estudiado la biotecnologa como recurso econmico, pero a medida que ha pasado el tiempo hay ms empresas espaolas y extranjeras investigando en este campo, donde cada vez ser ms difcil diferenciarse dado que la necesidad de crear un frmaco lleva muchos aos y muchos costes, aunque es cierto que Genetrix naci en un laboratorio del CSIC y por tanto el apoyo de organismos pblicos lo van a tener siempre. Tambin consideramos importante el hecho de que tendremos mayor poder de negociacin sobre los clientes cuanto mayor motivacin de compra exista, es decir, est condicionada por la eficacia de los productos y de los costes. Cuanto ms eficaces sean nuestros productos, mayores pedidos vamos a tener.

Poder de negociacin de los proveedores

Para este caso de estudio el poder de negociacin de los proveedores es bajo. Los proveedores en empresas de biotecnologa son aquellas que facilitan el material fungible de experimentacin, guantes, probetas, etc. y los reactivos de laboratorio. Existen multitud de empresas que facilitan este material, por lo tanto consideramos relativamente fcil cambiar de proveedor porque existen productos sustitutivos de la misma calidad. Es ms difcil negociar con las empresas proveedoras del material de laboratorio, refirindonos a los equipos necesarios, es decir, congeladores, neveras, microscopios, etc., donde son pocas las empresas suministradoras y muy alto el precio a pagar por ellos, dada la diferenciacin y la poca competencia en su sector.

Amenaza de entrada de nuevos competidores

Hace unos aos, en la Espaa pionera en biotecnologa la amenaza de entrada de nuevos competidores no era una amenaza como tal ya que el mercado desconoca este campo. El problema real existe en la actualidad donde la amenaza de nuevos competidores si supone un problema. Sabemos que todas las empresas de un sector estn adems compitiendo con las empresas de los sectores que producen sustitutivos, pero se debe identificar los productos que pueden satisfacer la misma necesidad y separar rivalidad entre competidores directos e impacto en la rentabilidad de los sustitutivos. La incipiente aparicin de productos de terapia celular y la irrupcin de competidores extranjeros son las dos principales amenazas con las que juega Genetrix pero que deben superar las barreras de los costes elevados, la reputacin de empresas espaolas y la colaboracin con instituciones pblicas de prestigio.

Amenaza del ingreso de productos sustitutos

Las prioridades estratgicas de las empresas del sector son las operaciones de lanzamientos de productos, la entrada en las fases clnicas, la obtencin de licencias y la captacin de talento internacional. Dicho esto nos quedamos con el lanzamiento de nuevos productos como una amenaza de ingreso de productos sustitutos. Es relevante su importancia ya que cada vez ms se investiga y desarrolla en I+D tecnolgico, haciendo que otras empresas desarrollen nuevos tratamientos quirrgicos y de terapia celular que antecedan a los investigados por la empresa del informe.

Rivalidad entre competidores

PharmaMar, Esteve, Biokit, Almirall, Uriach, etc., son cinco de las noventa empresas y centros de investigacin que compiten en biotecnologa pese a la escasa cultura de innovacin existente en Espaa. Es por ello que la rivalidad entre competidores tiene un peso importantsimo. Es muy difcil competir con noventa empresas ms que desarrollan e investigan sobre lo mismo que t, de ah que haya que estar a la ltima en normativa, organismos, concursos, avances y vigilancia tecnolgica. Adems a esto le sumamos la concentracin de las grandes multinacionales tanto en centros geogrficos como la concentracin en cuanto a comprar de unas empresas por otras.

Ciclo de vida de la actividad

El ciclo de vida de una actividad pasa por cuatro fases diferentes: Introduccin: al principio el crecimiento es dbil pero cada vez se crece ms deprisa. Crecimiento: Despus el crecimiento es muy fuerte pero enseguida empieza a atemperarse. Madurez: la actividad madura se estanca Declive: empieza a declinar.

La biotecnologa se encuentra en una fase de crecimiento, habiendo superado la fase de introduccin, considerndola entre los aos 2002-2007 y estando situado en la zona superior del crecimiento llegando a la madurez. Podemos decir que la demanda en esta parte del ciclo crece mucho, el entorno se encuentra evolucionando hacia la especializacin, donde cada vez las empresas de biotecnologa se encuentran especializadas en campos de aplicacin diferentes, Alzheimer, cncer, etc La aparicin de nuevas empresas que se pongan a la altura es difcil ya que se encontraran con barreras de acceso ya superadas por las que estn pero difciles de superar por las que quieren entrar. En esta fase adems los clientes plantean exigencias crecientes, mejoran la calidad de los productos: diferenciacin de productos, exclusividad y especializacin de los mismos, haciendo que la comercializacin sea en esta fase todava bastante cara. An as en esta fase se producen fusiones como por ejemplo la compra de Sygnis a Cellerix para poder salir en bolsa, endureciendo con ello la competencia.