Trng hp 1:

----a ra mc tiu chung ca cty: t c li nhun cao nht trong v m phn. T mc tiu chung ny, c gng thuyt phc D, E hng ti mc tiu chung ca cty.=>> HI ---- Chia tr=>>> HINH Bm hong thng, ngi xa dy rng: b 1 b a kh nhng b tng chic a th l chuyn bnh thng nh cn ng hp sa. Vy nn ban u chng ta phi tch 2 a y ra v tc ng ring l vo tng a nh th s dng v hiu qu hn. Cng ging ci bn tu kha trong cuc chin tranh chp bin ng vs cc nc ASEAN, chng nht quyt ch m phn song phng vi mi nc thay v m phn a phng vi nhiu nc. Th 2. Cng cn phi xc nh xem trong 2 a ny, a no phn i mnh hn th ta phi c bin php mnh tr. V c hay ko trng hp a cn li theo ha phn i vi a kia, th ta s tm cch dn d n v pha ta. 1. Thuyt phc DE ng : Hi
+ L do c th thuyt phc Kroger nh gi cao cty mnh Cty mnh t tin cung cp dch v tt hn v c kh nng vt tri: c nhiu mi quan h (lo giy +php), c danh ting( to nim tin, thit lp mi quan h lu di v ng tin cy hn voi nha cung cap) Lin doanh mang li li ch lu di cho cty, vt hn 2tr ((l hng c li cho cty nht) phng K b mnh khi c th trng sau 3 nm K l cng ty ln kh ph sn.nn mnh chu t ri ro,kh nng sinh li cao.

+ Sau khi DE ng vi mnh th c th xy ra cc TH sau:

1.1. Thuyt phc K cho mnh lin doanh: Hinh D bm hong thng. thuyt phc K ng cho mnh lin doanh ko phi l iu n gin. Tuy nhin sau khi tham kho

kin con v thn th thn cng ngh ra 1 s l{ do thuyt phc n: - Ch cho K thy r nhng kh khan ca 1 cng ty nc ngoi mi va vao th trng VN: + Ko am hiu th trng + Ko am hiu cc th tc hnh chnh, php lut + ko c mi quan h vi chnh quyn + Cnh tranh vi cc i th l nhng cty c mt trn th trng VN t lu - Chng ta s ch cho K thy rng vic lin doanh vi ta s c li nh th no v s gip n gii quyt nhng kh khan ra sao: + Cty ta am hiu th trng ni a, th tc hnh chnh, c quan h tt vi chnh quyn nn s gip ch rt nhiu cho vic xy dng i l, ca hng v pht trin kinh doanh VN + Nu lin doanh vi ta, th K s c san s bt gnh nng v vn, nhn s cng nh ri ro kinh doanh + v chng ta lin doanh vi K nn s c trch nhim hn vi cng vic
V cty c nhiu ng gp trong qu trnh m i l nn cn hng quyn li Nu cho mnh lin doanh s tng trch nhim ca cty trong qt lm vic N c hng ro thu quan khi lin doanh vi cty (ve tim hieu lai) C th tn dng mi quan h sn c ca cty sau giai doan 3 nam (vi chnh quyn, th tc hnh chnh)

1.2.
-

Thuyt phc K tng chi ph: HINH

Do cty mnh vt tri hn vi cty khc nn nhng dch v mnh cung cp s c cht lng hn (v a im, mi quan h vi chnh quyn Voi mc 2 triu th cng ty ch m bo cung cp nhng dch v mc thng,nu mun dich v tt hn phi tang chi ph.

1.3.

Tng thm nhng iu khon c li cho mnh. V d: HA

+ Trong 3 nam lam viec, nu c xy ra thin tai hay tnh hung bt kh khng th cng ty K l ngi chu trch nhim.

+ Sau 3 nm, khi bn giao, cng ty K phi tin hnh thm nh, neu co thiet hai xay ra sau khi tham dinh thi cty K chiu hoan toan trach nhiem

1.4. Khi K khng ng bt kz iu kin no: chp nhn mc hp ng 2 triu: HANA

V 2 cty i th trong nc chp nhn s dn xp ny nn d n ny c mang li li nhun, hn na nu khng chp nhn th d n s ri vo tay i th: khng c li nhun m cn mt th phn.

1.5. xut vi D,E i thng thuyt th vi K: nh TH 1.1, 1.2 v 1.3

1.6. Khong dam phan thanh cong voi K thi chap nhan muc 2tr voi nhung ly do tren. =>>> HINH
22-04-12, 21:12 Lm th ny mnh ngi lm , cha bit gip c g ko m i ng ta cm n . nhng l mt vn ha p m ;)) :"> c ng ti liu trong my , mnh lc hoi ko thy ci ny , nn t ng no xu , bn tham kho nh 1 . bn l gii quyt sao vi 2 / 4 ngi phn i cng hm vn vi bn phi ko nh ? Ngi xa dy rng :" Chia tr " . vi cc thnh phn ny , cc bn phi chia ra tr tng phn mt trc , sau dn li tr , khi bn v c nhng mng nh , t khc mng ln s c v t ng li . Bn phi xc nh c 1 yu t trong mi quan h ny , rng ai trong hai ngi phn i mnh hn v c hay ko trng hp ngi cn li ch theo ha ngi kia v mt yu t no hoc mt trong hai i tc ca bn bt tay cng cng ty nc ngoi kia ( bt tay cng doanh nghip i th ca doanh nghip bn ) Bn phi nm c cc thng tin trn , ri tch cc thnh phn ra , tr tng phn mt , c th l bui i tr , cafe ... . Nhng mun tr tt, mun h nghe bn thuyt phc , bn phi xc nh c cc yu t di y : Bn phi nm vng mc tiu ca cng ty ca bn , bn phi nm vng c mc tiu ca cc cuc tho lun kia . nu ko bn hoc b lc ng lan man , hoc b bn kia thuyt phc li , hoc bn ni cu vi ng ta , rt nguy him . hy t nhc mnh rng , mu thun trong cng vic ch c th gii quyt bng m phn ch ni cu chng gii quyt c g c , bn s ko ni cu :) Khi bn xc nh c mc tiu ca cng ty , bn s bit c l bn hay l 2 i th kia ang c chp , bn s bit rng bn c sn sng nh mt c hi kinh doanh ny hay ko , n s c li hay hi cho cng ty ca bn nu bn bt chp mi gi c c c hi ny , ngay c khi gim gi dch v theo ngh ca cng ty nc ngoi :) Khi bn thit lp mc tiu tng th , bn s c ci nhn khi qut ha ton b vn t bn s c th xc nh c vn bn ang thc mc l " liu c dn xp trong thng v ny ko , v liu cng ty nc ngoi kia c ang chi tr tm l vi bn v cc cng ty VN hay ko " ? . ci ny s gip bn trong c mc th 2 - m phn thng v kinh doanh Chia tr tng thnh phn , k cng kh tht , nu l trn giy th vit di lm , ci ny ty vo tng dng

ngi m c cch khch nhau . nu ng bn thuyt phc thuc tip ngi u quyn lc thch lm ch th kh cho bn tht , my thnh phn ny lc no cng mun ng u , thuyt phc h cc kh lun . l tip cng tc - tha hip th khc , bn ch cn ch r cho h 2 iu bn xc nh c bn trn .... mc tiu ca cng ty l g ? ( l bn cng khi nghip th bn c th ni v mc tiu khi cc bn cng khi s kinh doanh l g ) ...... tham gia thng v ny , bn bn mt g - c g nu bt chp mi gi V nh cho d h c phn i kch lit vi bn , cng ko tranh lun bo ngi ta l c chp , hy hc cch m dale carnegie x l v nh ht thuyt trnh ca ng ( mnh ko nh trang v chng mc lm :"> ) . ng ly ci bt vch t giy ra hai mng : mt bn li v mt bn hi , nu nh ht tng gi 200% cho bui thuyt trnh ca ng, nng ni xong , t bt xung v ni mt cu : ti mong rng cc ng hy cn nhc li hi .... . bn hy ni ht iu bn ngh l c li cho cng ty , cho li ch chung & t nhn mnh li ch ca ngi c thuyt phc ( v ai cng th thui , hon ho nht n gi nht u mun li cho mnh , h phn i bn cng v ci li ca h m thi , bn ni cho h iu ny , tin rng h s ngh - cn nhc " . Ci ny bn nn tham kho " c Nhn Tm " , Phn 3 : 12 Cch hng ngi khc theo suy ngh ca bn . mnh gi tnh hung ny bn nn tham kho chng 16 , trang 215 ( trang theo sch NXB tr nh cu , cn nu cu cha c c Nhn Tm , th xu ti tp bn di t nh km nh, ri mai qua hiu sch mua c ha , quyn sch ng c nht ^^! ) . , cu coi bn topic nh , mnh ang upload tip ton tp, do hm trc ang upload th bn i hc :"> Vi hng gii quyt nh trn mnh mong rng s gip c bn c hng gii quyt tt nht ^^! Xin tng bn mt chng trnh ln trc mnh xem : Chng trnh nm 2009 : Cha kha thnh cng - ch :" Xung t li ch ni b tp on " [CENTER][video=youtube;fqq_9nof0e8]ging vi trng hp ca bn , nhng rt ng xem , cho cng vic sau ny ^^![/LEFT] 2 . Mnh tin rng khi bn gii quyt n vn ca ni b , th bn s gii quyt tt vn bn ngoi , nn ci ny mnh s ni gn nh bn , gi cng sp ti gi mnh ln lp ri :". Nh phn trn mnh ni , khi bn bit mc tiu tng th ca cng ty , bn s c bit mnh chp nhn bao nhiu phn trm nhng b , bao nhiu ko th nhng b , nu bn nhng b ht th gi g l m phn :P Bc gii quyt : Nhn tng qut ---- > Xc nh mc tiu ---- > Tm kim thng tin ----> Xc nh li vn ca bn v cng ty --> Vch ra cc hng gii quyt ----> m phn Mnh phi ln lp ri . Bn c th t son ra cch gii quyt c ch :D . Hy th ni mnh nghe cch bn m phn nh . mnh s cng tho lun vi bn sau ^^! Ah , bn lu , chia tr ch tr tng phn trc nh, xong hy tr ng thi , hy dng phn ng tch trong ha hc , t mi lin kt b ph v trc , khi bn tch n cng d , ch h hum vo th bn ch c nc cht :))

Kich bn Cng cha: T sng, ni v cng ty Kroger,sng vi trm nm tri qua nhiu i chng. Bng mt hm sau khi phu thut gii tnh, hong t ng nhim shock, cht !!! Vng quc quyt nh chn hong t mi.

Hong t xut hin, cu hn cng cha. Cng cha khng tin v giao mt th thch (2 triu ) cho hong t m phn v lm cc cng vic ..(nh tnh hung) Cnh 2: Bn ch ln v hong t. Bn ch ln l c ng ln. Ci nhau, m phn. Din gi nhy ra, tch nhm, chuyn cnh. Cnh 3: Hong t phn tch vi BC