RESOLUCIN DEL CASO ANLISIS.

COMERCIALIZACION

OPORTUNIDADES - Cuotas que animaban a los vendedores a vender sus productos. - Un constante crecimiento en el mercado.

AMENAZAS - Nuevos competidores - Cambios en la industria a los cuales no se pudo seguir el ritmo.

FUERZAS - Un buen equipo de trabajo. - Experiencia en el negocio.

DEBILIDADES - Que la fuerza de ventas demasiado grande e inmanejable, y que cambiaba con demasiada lentitud para satisfacer las necesidades de sus clientes - Su organizacin de marketing no funciona bien (no permite servir a los clientes de una forma eficiente y eficaz). - falta de innovacin. - falta de visin.

PRODUCCION. OPORTUNIDADES Existencia de mano de obra suficiente. AMENAZAS No se satisfacen las necesidades de los clientes. FUERZAS Motivacin para los vendedores en forma de cuotas por ventas realizadas. DEBILIDADES Manual de ventas muy amplio que no es posible generalizar.

FINANZAS OPORTUNIDADES AMENAZAS Tasas de inters altos FUERZAS Existe solvencia econmica. DEBILIDADES Baja en las ventas lo cual representa perdidas para la empresa Disminucin de las utilidades

RECURSOS HUMANOS OPORTUNIDADES Se cuenta con personal suficiente. AMENAZAS Recorte de personal. FUERZAS Existe mano de obra capacitada para realizar cualquier tipo de venta DEBILIDADES Exceso de personal en el rea de ventas.