Conceptos en el clculo de la demanda y el pronstico de ventas

Concepto Capacidad del mercado Descripcin Nmero de unidades de un producto o servicio que un mercado podra absorber en un periodo dado si el artculo fuera gratis. Ventas industriales ms altas esperadas posibles de un producto o servicio durante un periodo fijo y en un mercado especfico. Participacin mxima del mercado que la empresa o la marca podra obtener durante un periodo determinado Ventas reales esperadas para una empresa o marca durante un periodo determinado. Meta de volumen de ventas para un vendedor u organizacin de ventas. Ejemplo Nmero de rasuradoras elctricas que la gente podra utilizar en Mxico durante el ao fiscal 2013 Ventas ms altas esperadas en Mxico de rasuradoras elctricas durante el ao fiscal 2013 Mxima participacin del mercado de Shick en Mxico para el ao fiscal 2013 Pronstico de ventas de Shick para el ao fiscal 2013 Meta (cuota) de ventas para un vendedor de Shick en el ao fiscal 2013

Potencial del mercado

Potencial de ventas

Pronstico de ventas

Cuota de ventas

Comparaciones de la estimacin de la demanda y los conceptos de pronstico

400 375 350

Ventas (en miles de unidades)

325 300 275 250 225 200 175 150 125 100 75 50 25

Capacidad del mercado Potencial del mercado

Potencial de ventas Pronstico de ventas

Cuota de ventas (para cada vendedor]

I I I I I I

2011

2012 2013 2014

2015

2016

2017 2018

Ao