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Planificacin y control de proyectos Daniel Skrie Las 5 fuerzas de Porter P!ono"#it $% 'lorencia (uti)rrez *een+ Adolfo !,)rcoles+ %alter Daniel -alazar+ #orge (arc.a+ #a/ier Salazar
Estas fuerzas definen la estructura del sector industrial que ser( m(s rentable cuanto menos intensas sean" )omo es f(cil de suponer, la intensidad de estas fuerzas puede cambiar *, de hecho, cambia constantemente, seg+n el sector considerado" #a estrategia de una empresa dentro del sector puede $erse como la defensa frente a las fuerzas competiti$as o como la b+squeda de una posici,n donde dichas fuerzas sean m(s d-biles" VW Argentina produce en el pa.s los siguientes modelos /uran Polo )add* 0o1
Por sus caracter.sticas, estos $eh.culos se encuentran dentro de los siguientes segmentos
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/uran 3 )ategor.a A 4Autom,$iles5 Polo 3 )ategor.a A 4Autom,$iles5 )add* 3 )ategor.a A 46tilitarios5 0o1 )ategor.a A 4Autom,$iles5
Acotando el an(lisis a la producci,n nacional, se puede definir en cada (rea lo siguiente Competencia potencial a nivel nacional Clientes 0iat auto argentina s"a" 0ord argentina s"a" 7eneral motor argentina srl Psa peugeot3citroen s"a" 8enault argentina s"a" 9o*ota argentina s"a"
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VW Argentina cuenta con Autoahorro Vol:s;agen para 0ines <eterminados, con el prop,sito de gestionar * administrar planes de ahorro como medio para acceder a la adquisici,n de un = :m" #a misma se encuentra regulada por la 2nspecci,n 7eneral de >usticia, organismo dependiente del ?inisterio de >usticia de la @aci,n" El obAeti$o es ofrecerle al consumidor la meAor opci,n para la adquisici,n de un $eh.culo = :m en cuotas suAetas a $ariaciones de la lista de precios, facilit(ndole el acceso al mismo * prestando una alta calidad de ser$icio * atenci,n" #a misi,n es contribuir con Vol:s;agen en la colocaci,n de sus productos en el mercado, desarrollando planes atra*entes, competiti$os * confiables que alcancen la plena satisfacci,n de nuestros clientes" Es pol.tica usual, poner a disposici,n del mercado, bonificaciones * garant.as por sobre los planes de ahorro, como m-todo para seducir a los compradores" #os tipos de bonificaciones m(s usuales suelen ser ! Bonificaci,n sobre las cuotas del plan" % Bonificaciones sobre el seguro de la unidad" #a garant.a que ofrece, actualmente, al mercado es la adAudicaci,n de la unidad en determinada cuota" /u pol.tica de comercializaci,n, $entas * financiamiento le otorgan a VW Argentina, un gran poder para fiAar las pautas comerciales con sus clientes" Productos sustitutos 1
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0iat Palio 0iat /iena 0ord 0ocus 0ord 8anger )he$rolet Agile )he$rolet )orsa )he$rolt 98A)CE8 /uzu:i Vitara )itroen 3 )' )itroDn Berlingo Peugeot %=E Peugeot %=F Peugeot &=F Peugeot Partner 8enault /*mbol 8enault )lio
En este punto se analiza solamente los productos sustitutos dentro del segmento Categora A - Automviles y Utilitarios, y de produccin nacional actual; excluyendo las marcas y modelos importados como as tambi n el mercado del usado!
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Proveedores <ebido a la alta competiti$idad del mercado, VW Argentina establece constantemente alianzas estrat-gicas con sus pro$eedores" #a din(mica del mercado * la necesidad de optimizar recursos hacen que se implemente un modelo de producci,n >29" Esto le permite maneAar las l.neas de producci,n sin la necesidad de tener stoc:" )omo es sabido, este modelo, es factible de sostener * perpetuar en el tiempo, solo si las relaciones con los pro$eedores se mantienen constantes * en buenos t-rminos" Esta situaci,n le brinda una $entaAa sustanti$a * un gran poder, al momento de negociar con sus pro$eedores"
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