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Asignatura: Docente: Trabajo Prctico: &ntegrantes:

Planificacin y control de proyectos Daniel Skrie Las 5 fuerzas de Porter P!ono"#it $% 'lorencia (uti)rrez *een+ Adolfo !,)rcoles+ %alter Daniel -alazar+ #orge (arc.a+ #a/ier Salazar

El modelo de Porter para VW Argentina Planta Pacheco

Amenaza )ompetencia potencial

Poder negociador Pro$eedores /ector 2ndustrial

Poder negociador )lientes

Producto sustituto Amenaza


En esencia, Porter dice que la rentabilidad a largo plazo de un sector empresarial depende de la intensidad de 5 fuerzas !" %" &" '" 5" #a amenaza de entrada de nue$as empresas El poder negociador de los pro$eedores El poder negociador de los clientes #a amenaza de productos o ser$icios sustituti$os #a ri$alidad entre los diferentes competidores

Estas fuerzas definen la estructura del sector industrial que ser( m(s rentable cuanto menos intensas sean" )omo es f(cil de suponer, la intensidad de estas fuerzas puede cambiar *, de hecho, cambia constantemente, seg+n el sector considerado" #a estrategia de una empresa dentro del sector puede $erse como la defensa frente a las fuerzas competiti$as o como la b+squeda de una posici,n donde dichas fuerzas sean m(s d-biles" VW Argentina produce en el pa.s los siguientes modelos /uran Polo )add* 0o1

Por sus caracter.sticas, estos $eh.culos se encuentran dentro de los siguientes segmentos

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/uran 3 )ategor.a A 4Autom,$iles5 Polo 3 )ategor.a A 4Autom,$iles5 )add* 3 )ategor.a A 46tilitarios5 0o1 )ategor.a A 4Autom,$iles5

Industria y participacin en el mercado

Acotando el an(lisis a la producci,n nacional, se puede definir en cada (rea lo siguiente Competencia potencial a nivel nacional Clientes 0iat auto argentina s"a" 0ord argentina s"a" 7eneral motor argentina srl Psa peugeot3citroen s"a" 8enault argentina s"a" 9o*ota argentina s"a"

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VW Argentina cuenta con Autoahorro Vol:s;agen para 0ines <eterminados, con el prop,sito de gestionar * administrar planes de ahorro como medio para acceder a la adquisici,n de un = :m" #a misma se encuentra regulada por la 2nspecci,n 7eneral de >usticia, organismo dependiente del ?inisterio de >usticia de la @aci,n" El obAeti$o es ofrecerle al consumidor la meAor opci,n para la adquisici,n de un $eh.culo = :m en cuotas suAetas a $ariaciones de la lista de precios, facilit(ndole el acceso al mismo * prestando una alta calidad de ser$icio * atenci,n" #a misi,n es contribuir con Vol:s;agen en la colocaci,n de sus productos en el mercado, desarrollando planes atra*entes, competiti$os * confiables que alcancen la plena satisfacci,n de nuestros clientes" Es pol.tica usual, poner a disposici,n del mercado, bonificaciones * garant.as por sobre los planes de ahorro, como m-todo para seducir a los compradores" #os tipos de bonificaciones m(s usuales suelen ser ! Bonificaci,n sobre las cuotas del plan" % Bonificaciones sobre el seguro de la unidad" #a garant.a que ofrece, actualmente, al mercado es la adAudicaci,n de la unidad en determinada cuota" /u pol.tica de comercializaci,n, $entas * financiamiento le otorgan a VW Argentina, un gran poder para fiAar las pautas comerciales con sus clientes" Productos sustitutos 1
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0iat Palio 0iat /iena 0ord 0ocus 0ord 8anger )he$rolet Agile )he$rolet )orsa )he$rolt 98A)CE8 /uzu:i Vitara )itroen 3 )' )itroDn Berlingo Peugeot %=E Peugeot %=F Peugeot &=F Peugeot Partner 8enault /*mbol 8enault )lio

En este punto se analiza solamente los productos sustitutos dentro del segmento Categora A - Automviles y Utilitarios, y de produccin nacional actual; excluyendo las marcas y modelos importados como as tambi n el mercado del usado!
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8enault Cangoo 8enault ?egane 9o*ota Gilu1

Proveedores <ebido a la alta competiti$idad del mercado, VW Argentina establece constantemente alianzas estrat-gicas con sus pro$eedores" #a din(mica del mercado * la necesidad de optimizar recursos hacen que se implemente un modelo de producci,n >29" Esto le permite maneAar las l.neas de producci,n sin la necesidad de tener stoc:" )omo es sabido, este modelo, es factible de sostener * perpetuar en el tiempo, solo si las relaciones con los pro$eedores se mantienen constantes * en buenos t-rminos" Esta situaci,n le brinda una $entaAa sustanti$a * un gran poder, al momento de negociar con sus pro$eedores"

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