ALOHA ICE- CREM HELADO Es un producto de MEALS DE COLOMBIA- CREM HELADO, pertenece al segmento de los productos econmicos, y es competencia

directa de QUALA- con su producto BON-ICE, quitndole un porcentaje de participacin muy bajo. Su distribucin se hace por medio de franquicias, vendedores ambulantes, o por congeladores de crem helado. REFRESCOS CASEROS De produccin artesanal, y una distribucin muy discreta por algunos sectores, no representa un riesgo para el lder BON-ICE BON ICE Con una gran variedad de sabores BON ICE es el lder en ventas y distribucin de barras congeladas, su distribucin se realiza por medio de franquicias, ventas TaT y ventas ambulantes. Es una compaa que no escatima en gastos, en el manejo del producto, aplica perfectamente las cuatro P del mercadeo. PRECIO: Su estrategia es muy buena ya que al ser un producto de precio bajo, representa mrgenes de ganancia a nivel bruto muy altos, maximizan las ganancias totales, que les permite mantenerse y posicionarse. PRODUCTO: Define las caractersticas de un producto que satisface las necesidades de los clientes, con una amplia variedad de sabores, es un producto que si se descongela no pasa nada ya que se puede volver a congelar sin representar perdidas para la compaa Los ltimos lanzamientos de producto, una barra congelada de yogurt (YOGOSO), crean diferentes alternativas a los consumidores, sin dejar de lado la marca. PROMOCION: , maneja diferentes tipos de promociones en diferentes canales de distribucin como, por la compra de otros productos de la marca QUALA, le obsequian un pack de 50 unidades de BON-ICE, as van sembrando y abriendo mercado. PLAZA: En esta estrategia se la juegan toda y se convierte en su mejor arma, al invertir millones en publicidad, por todos los medios masivos de comunicacin y con reconocidas figuras de la farndula criolla, Los carros en forma de pinginos generan altos niveles de recordacin de marca, llegando a todo tipo de pblico. Aunque su nombre varia en algunos pases donde esta presente como en Republica Dominicana se llama SKIM ICE, en otros pases como Venezuela, Ecuador y Mxico conservan el nombre original BON-ICE, con su logo caracterstico como lo es el pingino.

En la matriz de crecimiento y participacin se ubica como un producto ESTRELLA que tiende a convertirse en VACA LECHERA, ya que tiene una alta participacin en el mercado, generan gran cantidad de efectivo pero tambin deben in verter gran cantidad de el. TABLA DE PARTICIPACION DEL MERCADO COLOMBIANO Multi-Target Personas, con un promedio de 2 aos en adelante y un nivel socioeconmico bajo medio y a alto, a nivel nacional; aunque este producto es ms cotizado por lo jvenes ya que es comestible, econmico y a la vez refrescante, con variedad de sabores. ATRIBUTOS Tcticas El empaque se utiliza con colores vivos, reflejando en el pingino la frescura y la alegra y utilizando las variedades de frutas con los respectivos colores. Los pinginos representan el origen del Bon Ice (el fro), por lo cual entrar en el contexto de refrescar, que sera el objetivo del producto, los pinginos actan de tal forma que podamos llegar a sentirnos identificados con ellos. Encierra el contexto colombiano, en una regin en donde hace calor, donde la gente es extrovertida, donde se dan toda esta variedad de frutas y sabores. PRODUCTOS SUSTITUTOS Por pertenecer al segmento de los congelados entre los productos sustitutos encontramos gran variedad de helados, tanto caseros (fabricados en los diferentes hogares de forma artesanal) como industriales (realizados de forma continua bajo diferentes procesos industriales). Entre las diferentes marcas encontramos, Crem Helado, Robn Hood, Sisy, Popsy, liz, fredinno, etc. POSICIONAMIENTO DEL MERCADO Lderes con Bon Ice. Con Bon Ice, una versin moderna e industrializada de los refrescos congelados que en algunas regiones del pas se conocen como bolis o viquingos , Quala hizo una apuesta distinta a su tradicional estrategia: abrir un segmento y ser el lder. Hoy, Bon Ice le reporta a la compaa ventas anuales por ms de 15.000 millones de pesos. Quala estructur un sistema de mercadeo alternativo que no le cuesta nada y que le genera mucha presencia de marca. Funciona con distribuidores independientes, que a su vez controlan una fuerza de venta que oscila entre 20 y 30 personas. En Bogot puede haber ms de 60 distribuidores con ms de 1.200 vendedores ambulantes que recorren por sectores toda la ciudad. Bon Ice ya lleg a las capitales del pas y a varias ciudades intermedias.

ESTRATEGIAS DE BON ICE La estrategia de Quala ha consistido en lanzar productos en segmentos del mercado muy populares, Luego rematan con agresivas campaas publicitarias y de mercadeo que ellos mismos disean para el posicionamiento de sus marcas acompaadas de muestreos, degustaciones y caravanas. Publicidad: En esta lnea, el ao pasado Quala se convirti en el mayor anunciante de la televisin nacional en el segmento de alimentos y golosinas con inversiones por 15.968 millones de pesos en ese medio. El E-commerce: Estn enfocados a las conclusiones sobre las preferencias de los latinoamericanos navegar en la web, y estos dicen que los buscadores son los sitios ms utilizados en Amrica Latina, con un promedio de 137 bsquedas por usuario al mes, siendo Google el lder en la categora search, con una penetracin del 88.9 por ciento del mercado. Facebook result ser la red social favorita, gracias a que permite a los usuarios estar en contacto con amigos y familia tanto de su pas de origen como en el extranjero, misma que alcanz una audiencia del 50 por ciento. Por su parte Twitter fue el sitio de moda en 2009, con un crecimiento de cinco veces a nive mundial y 13 veces en Latinoamrica durante el ao. La distribucin: se realiza directamente al consumidor en los lugares donde este lo desea tener, como los semforos, tiendas, parques, ferias, plazas, estadios y los diferentes sitios de concentracin de potenciales clientes. Los vendedores: deben siempre portar sus uniformes con los colores y emblemas del producto, una paleta dando a conocer los nuevos sabores, una hielera para conservar el producto congelado y adicional a este unas tijeras para abrir el producto de manera rpida y prctica. Se incentiva al vendedor con un porcentaje en sus ventas diarias CICLO DE VIDA DEL BON ICE. Actualmente la marca se encuentra en la etapa de la madurez, es un producto reconocido y aceptado, pero la compaa hace variaciones del mismo, Ej adicionndole vitaminas, o extensiones de lnea, Ej, el yogoso tratando de conseguir otro tipo de mercado objetivo. SEGMENTACION DEMOGRAFICA. Personas, hombre o mujer de 2 a 99 y mas aos, de niveles socioeconmicos bajo medio y alto, con cualquier tipo de inclinacin religiosa, estado civil y nacionalidad. GEOGRAFICA: Todas las regiones del pas, con sus diferentes tipos de climas. PSICOGRAFICA: Personas con estilos de vida propios, inquietudes opiniones, valores, gustos y tendencias que los identifiquen en las diferentes regiones del pas.