Вы находитесь на странице: 1из 24

EL ARTE DE HACER RENTABLE

UNA EMPRESA
Juliana Marín
Natalia Martínez
Iván Rojas Molano
Miguel Díaz
1.Rentabilidad por soluciones para
los clientes

Tiempo
Tiempo vs. 
Rentabilidad

“Invertir todo el tiempo y la energía posibles en


entender a los clientes y después usar ese
conocimiento para crearles soluciones
específicas”
2. Rentabilidad en pirámide

Una muralla de productos defensivos en la base de la pirámide y


poderosos generadores de utilidades en la cúspide.
3. Rentabilidad con componentes
múltiples

Teniendo un negocio base, se


utilizan los negocios componentes
para ofrecer un mismo producto en
diferentes presentaciones y
situaciones .
4. Rentabilidad por conmutación

Guionista
Actores principales

Actores secundarios
Director
Brindar paquetes de servicios
que incluyan todos los
requerimientos para las
diferentes necesidades.
5. Rentabilidad por tiempo

Ofrecer a clientes de manera ágil los


productos inclusive antes de que estos
salgan al mercado, quizás se puedan copiar
algunos elementos que otras empresas ya
utilizan, ahorrando tiempo y aprovechando al
máximo para ir a la vanguardia en la
satisfacción del cliente.
6. Rentabilidad con superproductos

Productos
Superproductos

Invertir gran cantidad de tiempo y 
trabajo en aquellos productos que 
generan mayor rentabilidad, para que no 
desperdicien con los proyectos 
insignificantes, los valiosos recursos que 
hacen crecer una organización.
7. Modelo Multiplicador de
utilidades
 Diferentes productos Otras formas de realización

derivados de una sola


idea. (Formas
alternativas de obtener
valor del mismo
articulo.)
 Debe analizarse la
probabilidad de éxito.
 Reducen costos debido a que LA BASE
no debe realizarse
investigación y desarrollo Capacidad, activos, propiedad
intelectual
sino para el primer
producto.
8. Rentabilidad por
emprendimiento
 “Es mas
divertido
 perder que
ganar”

Doctor
clown
9. Rentabilidad por especializacion
 Solución de un problema
por parte de un
especialista , este puede Aprendizaje
vender la misma
solución cuantas veces
quiera.
qReducción de
ü costos por tener
conocimiento
ü precios por ser un único
diseño tiempo
ü ciclo de ventas ( por
reconocimiento)
qAumento de
ü Utilidades por duplicación
ü Velocidad de penetración en
el mercado
ü
10. Rentabilidad por base
instalada.
 Análisis de compra
de artículos
tradicionales .

 Volatilidad de la
demanda (Nueva
demanda Y
demanda continua)
 Sensibilidad de los
consumidores hacia
el precio


11. Rentabilidad por estándar de
facto
 Crear estándares que permiten
planificar la siguiente etapa en el
panorama de la industria .
 Reduce costos de capacidad de uso
 Reduce costo de crear algo nuevo
 Aumenta ganancia debido a la facilidad de
uso por parte del cliente
 Tus clientes hacen el marketing por ti||
12.Rentabilidad con marcas
 La cuota alta de hoy para hacer
reconocer una marca se transfiere en
la cuota alta de todo el mercado.

 Para ello se requiere el conocimiento de la
empresa (ir mas allá) , de los clientes , de
los puntos de fabrica , de las oficinas , etc.

 Gastos de publicidad



13. La Rentabilidad con Productos
Especializados
 Se centra en un solo segmento del mercado para
conocerlo en profundidad y ofrecerle sus servicios
altamente especializados
 lo que produce gran rentabilidad al hacerse de
mejor calidad, el menor costo y la ventaja de fijar
los precios,
 siendo un modelo propio de profesionales
especializados en campos medicina, ingeniería,
finanzas etc
14. La Rentabilidad como liderazgo
local
 Ejemplos Starbucks
◦ Llenar columna cuidad x cuidad
◦ Costos de MP (compran al mayor)
◦ No Nec Publicidad
 Ejemplo Walmart
◦ Condado X Condado

15. La rentabilidad por escala de
transacciones
 Grandes transacciones implican mayores
ganancias.
 Tomar grandes riesgos para enfocar los negocios
grandes.
 Síndrome de la puerta abierta.
 Grandes transacciones= relaciones.

16. Rentabilidad por Posición en la
Cadena de valor
 Valido en la geografia valido en los negocios
 Una distribucion del poder en extremo disigual en la
cadena de valor, con una enorme concentracion de
poder y rentabilidad en un solo lugar
 Ejemplos Microsoft, Nike
17. La rentabilidad cíclica

 Reducción de costos, sobre todo de costos


fijos
 Cuando las demás empresas entran en
crisis la empresa con rentabilidad cíclica
no gana ni pierde.

 Cuando las demás empresa están en
punto de equilibrio la empresa con
rentabilidad cíclica tiene ganancias.

 La rentabilidad cíclica permite subir y bajar
costos de sus productos sabiendo la
capacidad y actividad de los clientes.
18. La rentabilidad posventas
 Ejemplos compra de carro, pasajes de avion
computadores
 Ellos corren riesgo grande
 POSVENTA: Mantenimiento de computador,
policias de seguro
◦ Se compran mas seguido
◦ Menos riesgoso
◦ Mas animo para vender
19.Rentabilidad con nuevos
productos
“Las ganacias totales de los actores
“”LA PARÁBOLA DE LA RENTABILIDAD en un mercado ascienden, llegan a
un tope y después bajan a cero”.

 Admitir que la parábola es una realidad


 Actuar estratégicamente: invertir más de la cuenta en el lado izquierdo
de la parábola, y menos de la cuenta, en el derecho.
 Durante la curva ascendente conquistar la mentalidad de los clientes.
 Cuando empieza el descenso, se puede reducir la inversión en
publicidad, y buscar una nueva “ola” en la cual enfocarse.


20. Productividad con cuota
relativa del mercado
 La economía de escala en la fabricación. Los
actores más grandes pagan precios más bajos,
costos generales y de investigación y desarrollo
más bajos por unidad.
 Atraer al mejor talento de la industria.
 Mayor flujo de efectivo.
 Menos riesgos en el mercado.
21. Rentabilidad por curva de
experiencia
 A medida que una empresa adquiere
experiencia en la producción de un
producto o servicio, se pueden reducir los
costos.

 Peligros:
-Ser reemplazado por otra industria.

-Invención de modelos nuevos que brindan la

misma función a menor costo.


22. Rentabilidad mediante el
diseño de
negocios de bajo costo
 El diseño de un negocio de bajo costo no
necesita una cuota enorme del mercado
para tener ganancias. Es rentable,
mientras tenga costos bajos.

 Anticipar el cambio y confrontarlo, para
iniciar más rápido un nuevo diseño de
negocios.
23. Rentabilidad digital
 Mejoras en la productividad de la empresa
(x10)
 Diseñar productos y servicios que quieren
los clientes realmente.
 Información en tiempo real sobre ventas,
costos, cambios en los clientes, precios de
materias primas, etc.