Resumen caso Ballstone

Jorge Basas, actual presidente de Ballstone S.A. se inici en la fabricacin de pelotas de cuero. Su infraestructura: era 2 obreros manejaban las mquinas, 1 empleada administrativa, su casa (donde estaban las mquinas), 2 balancines, Planchadora para cueros, con una inversin de U$S 970 de inversin monto un pequeo taller Jorge Basas venda sus mercaderas en jugueteras ubicadas en barrios de la Capital Federal. Gracias a los grandes ingresos (octubre y noviembre) se compr 2 mquinas ms y el plantel de obreros subi a 8 en 1972 con una inversin de U$S 1280.posibilit un aumento del 200% en la produccin mejorando la calidad de sus productos. Tomo mas corredores y empez a vender en la Pcia. De Bs. As. En aquel momento la firma se llamaba Deportiva Agreste SRL. Ballstone produca y comercializaba 2 tipos de pelotas: Campen y Vencedora con calidad y precios bajos. Los porcentajes de ventas eran MODELO Vencedora Campen Porcentaje de mercado 63% 37%

La diferencia entre ambas pelotas estaba dada por la calidad del cuero, la costura es realizada a pedido por costureros en Santa Fe. Cada obrero solo poda coser 15 pelotas por hora, la lentitud de este proceso haca que Basas viajara para controlar la situacin a Santa Fe. En 1973 Basas comienza a atender a clientes en el interior del pas, se contrataron ms costureros en Sta. Fe por la gran demanda de fin de ao, se contrat una empleada ms para administracin y un supervisor de produccin. Comenz la gestin para la compra de una fbrica en la localidad de Villa Lynch. En 1975 las ventas se sextuplicaron respecto a 1971 la planta de Villa Lynch trabaja a full, se adquiri nuevos balancines ms modernos (se lleg a un total de 18), se logra penetrar en las escuelas y en algunas casas deportivos del Gran Bs. As. Los ingresos fueron elevadsimos y muchas veces era imposible satisfacer la demanda. Basas ahora slo se dedica a las cobranzas y supervisa el trabajo de costura en Sta. Fe, la cantidad de obreros aumenta a 25 De 1976 a 1978 la produccin disminuye ao a ao en un 30% anual. En 1977 con gran inversin comienza a comprar cuero tipo descarne de mejor calidad , se empiezan a producir pelotas de cuero forradas con tela de algodn para mejorar la calidad de las mismas y se lanza la lnea Supermundial, se usaban solo 3 obreros adicionales que

pegaban la tela en los gajos, las pelotas supermundial eran vendidas en casas de deporte nicamente MODELO Vencedora Campen Supermundial PORCENTAJE 55% 34% 11%

En 1979 frente a la desesperacin se lanzaron 2 nuevos modelos N3 y N4 con gran xito. Con este xito de las pelotas, el nivel de ventas se mantuvo parejo. MODELO Vencedora Campen Supermundial Ballstone n 3 Ballstone n 4 PORCENTAJE 44 10 9 23 14

Era textil El mercado de pelotas se tornaba cada vez ms exigente, por lo tanto intenta una nueva unidad de negocios ya que con un nuevo negocio podemos reducir el riesgo que implica permanecer con un solo negocios, en el rubro textil con poco dinero se puede montar un negocio con casi la misma utilidad que el negocio de fabricacin de pelotas de cuero, Contrat un modelista, dos tizadores y la costura a faon con talleristas. Con muy poca inversin Basas consigui 2 mquinas rectas de corte. La produccin de pelotas de cuero queda al margen de la atencin de Basas. Compra tela cruda (streach) y algodn tejido. La manda a teir a una tintorera, las confecciona, las manda a coser a faon y las distribuye. Con una produccin medianamente importante y 5 corredores, Ballstone S.A se lanza al mercado deportivo textil en casas de deporte de Cap. Federal y Gran -Bs. As. En un nuevo piso de la planta de Villa Lynch se producan los productos textiles Marca Banu. Para apoyar las ventas se realizaban promociones en revistas de ftbol y peridicos. Las ventas continan creciendo y a fines de ese ao se elimina el trabajo a faon de costureras comprando overlock y rectas, toma a 15 costureras. Se abren 2 negocios mayoristas en el barrio Once con un encargado c/u y supervisadas por Basas; para proveer el cash necesario para el pago a obreros y gastos en general.

Se compran telares (se elimina el faon en tejedura), las ventas de la seccin textil se mantienen. Las ventas de pelotas continan bajando. Nueva Inversin Basas se introduce en el tema de la tintorera industrial gracias a Juan Torres dueo de la tintorera proveedora. La cada de ventas en 1983 en el rubro textil decidi a Basas a la construccin de una tintorera que no slo proveera a Ballstone sino a otros. Basas se niega constantemente a delegar responsabilidades. En 1983 Basas viaja a Azul para adquirir mquinas para teir telas, compr 6 habiendo consultado a Torres haciendo una gran inversin ya que cada batea costaba U$S 25000 Rosa Basas (hija) se hace supervisora de la planta teniendo a su cargo la seccin pelotas de cuero. Meses despus se comienzan a fabricar pelotas pegadas en cuerina con una pequea inversin de U$S 2.500 y 10 nuevos obreros. Los modelos Ballstone Vley y Ftbol, ms un tercer modelo de goma de Bsquet (mini y profesional) comienzan a funcionar relativamente bien. La mayora de las ganancias de los sectores Pelota y Textil estn dirigidas a la tintorera industrial. En el ao de 1984 No fue fructfero como se esperaba. El proyecto de la finalizacin de la tintorera industrial en 8 meses no se concretaba, Es necesario arriesgarse, si se termina la tintorera industrial la inversin se recuperar en slo un ao de trabajo de la tintorera, Un negocio mayorista tuvo que ser eliminado para afrontar los gastos que generaba la construccin de la tintorera. El cash comenz a faltar y la construccin de la tintorera se detuvo completamente. Era imposible pagar a obreros y albailes. Torres le ofrece a Basas una centrifugadora a muy bajo precio y le explic con ms detalle acerca de la tintorera Basas se entusiasma. La centrifugadora le ahorrara el pago previo al secado, slo faltan las estufas y la instalacin de las calderas. Basas entr en conversaciones con Toms Tulper (gerente del banco donde operaba) y consigue un crdito para la caldera, estufas e instalaciones. Suspensin de gente en el rubro textil. Imposible invertir, Basas tiene el mercado apalabrado, el pago del crdito comienza a retrasarse, el contacto con Tulper produce un acercamiento de ste y dems contactos a la empresa. Tulper aseguraba que harn de la empresa algo imponente. Y la empresa comienza a pedir prstamos a diferentes fuentes. La tintorera estuvo medianamente preparada para empezar a producir, se podan pagar los crditos con slo 2 meses de produccin, el ingeniero electromecnico dio el visto El montaje estuvo finalizado. Surgieron problemas con el suministro de agua ya que el volumen proyectado de fabricacin necesitaba una cantidad de agua importante que no poda ser satisfecha, surge un problema imprevisto. Tupler comenz a hacer clculos del costo que significara una inversin en caeras, bomba de agua, pozo de agua de 70 m. de profundidad, ablandadores de agua y TIEMPO.

Cuestionario
1) En qu modelo estratgico ubicara usted a Ballstone S.A., antes y despus de la era textil? Antes de la era textil el modelo estratgico era el de un entrepreneur, la empresa comenz la fabricacin de pelotas en forma artesanal las comercializaba el mismo y poco a poco fue creciendo mientras la demanda aumentaba, teniendo visin para aumentar la capacidad productiva, orientado a los resultados. Luego en la era textil hay un enfoque al desarrollo en base a bajar los costos de fabricacin, optimizando la produccin invirtiendo en fabricacin, pero no planificando las acciones comerciales se inverta en promocin nada ms que en peridicos y revistas de futbol, luego invierte en una tintorera industrial con el empuje de que todo se puede, busca de todas formas conseguir que esa oportunidad se haga realidad, desatendiendo las otras unidades de negocio, busca tener distintas unidades de negocios diferenciadas. 2) Cul es la actitud tomada por Jorge Basas en cuanto a las inversiones a realizar? Con respecto a la instalacin de la tintorera, l no tena ningn tipo de asesoramiento solo el de su proveedor, tomo decisiones sin realizar ningn tipo de estudio de factibilidad del proyecto y ante la adversidad sali al mercado a pedir ms recursos, los obtuvo. 3) Cules fueron las razones por las que entre 1976 y hasta 1978 la produccin disminuy un 30% por ao? La produccin cay porque Basas no se dedic a supervisarla como haba hecho anteriormente no delego esta tarea a un buen supervisor, tampoco delego la tarea de las cobranzas, dejo de supervisar las ventas y la produccin. Incursiono con un producto de mayor calidad en el mercado, pero no realizo una estrategia para incorporarlo solo lo venda casa de deportes, luego revirti por suerte la cada con el lanzamiento de dos productos nuevos 4) Cules son los aspectos ms importantes que usted encuentra en la inversin de la tintorera industrial? La osada de invertir en un mercado solo guiado por la experiencia de un proveedor, sinceramente lo poco profesional que fue ya que utilizo los recursos de dos unidades de negocios que funcionaban relativamente bien para emplearlos en un proyecto basado en los comentarios de un proveedor sin realizar un estudio de factibilidad, la improvisacin que tuvieron al llegar al lanzamiento de la planta no contaban con un recurso vital para el funcionamiento, luego la capacidad de Basas de obtener recursos financieros para un proyecto, tanto por el lado de Tupler como de otras empresas

5) Qu opina usted del asesoramiento brindado por Toms Tulper? Tulper vio la factibilidad del negocio en base a los ojos de Basas, se dedic a conseguir los recursos financieros para que el proyecto se haga realidad, tanto por el banco en el que era gerente y a diferentes fuentes ya que l se acerc a la empresa para hacerla imponente, ante el imprevisto de la falta de agua no eligi la solucin fcil de ejecutar a Basas sino que lo sigui apoyando buscando la solucin financiera para resolver el problema no previsto. 6) Cul es la capacidad de Ballstone para conseguir ventajas competitivas dinmicas? Las consigue a travs del tiempo? Ballstone tuvo una gran capacidad de conseguir ventajas competitivas dinmicas, ya que rpidamente fue modificando su estructura para adaptarse al medio y crecer, sumo una nueva unidad de negocios cuando vio que la nica que lo mantena comenz con problemas y la amplio, modifico y asumi luego otra ms en la cual invirti todo sus recursos arriesgando todo en esta nueva unidad de negocio