Variable de compra: Razn Social: Alfred L. Wolff Honey GmbH / Wolff und Ohlsen GmbH & Co.

Domicilio: Grosse Bckerstrasse 13 Localidad: 20095 Hamburg Tel.: 0049 40 376760 Tel. contacto 1: 0049 40 37676147 Fax: 0049 40 37676102 Contacto 1: Sr. Ruperti (miel) E-mail: food@alwolff.de E-mail contacto 1: mruperti@alwolff.de Web: www.alwolff.de Tipo de empresa: importador Razn Social: Sanova GmbH Domicilio: Im Nordfeld 30 Localidad: 29336 Nienhagen Tel.: 0049 5144 2077 Fax: 0049 5144 2070 Contacto 1: Sr. Vyhmeister E-mail: office@sanova-honig.de Web: www.sanova-honig.de Tipo de empresa: importado Razn Social: Heinz Gruber e.K. Domicilio: Kohlhoekerstrasse 4 Localidad: 28203 Bremen Tel.: 0049 421 792590 Tel. contacto 1: 0049 421 7925920 Fax: 0049 421 7925939 Contacto 1: Sr. Hecker E-mail: honey@heinzgruber.de Web: www.heinzgruber.de Tipo de empresa: agente Allos Walter Lang GmbH 49457 Mariendrebber, Imkerhof, Alemania Contacto: Ludger Bugla (Leiter Einkauf und Logistik) Phone int.: +49 54 45 98 99 142 Fax int.: +49 54 45 98 99 160 E-mail: ludger.bugla@allos.d e Eurohonig GmbH Am Krippackerweg 5, Prgen, D86932, Alemania Contacto: Sr.Shlemann Tel: (49) 8196 934646 Fax: (49) 8196 934644 E-mail: eurohonig@t-online.de Pgina Web: www.eurohonig.de

A) Carta de crdito, carta crdito de importacin Contenedor de 20 toneladas de aproximadamente 300 kg Poner en conocimiento de esta Representacin cuales son los productos que desea exportar, describindolos con la mayor precisin posible (medidas, materiales, usos, posicin NADE, etc.) Inclusin de catlogos o folletos (en alemn o ingls), lista de precios estimativa (no compromisoria). En caso de 26 contar con catlogos, stos se pueden suplir con simples fotografas. De todo este material impreso deben remitirse por lo menos 20 ejemplares a efectos de poder realizar una adecuada difusin. Una vez que se comunique la decisin de venir, se requerir definir lo siguiente: fecha, hora y ciudad de arribo a la RFA y das de permanencia. idiomas que domina o si necesitar una traductora.

disposicin a viajar a diferentes ciudades del pas. Esto es fundamental en el caso de Alemania ya que los importadores generalmente se hallan dispersos a lo largo y a lo ancho de todo el pas. Deber elegir adems el medio en que desea desplazarse (generalmente se opta por ferrocarril o auto alquilado, en caso de grupos resulta conveniente el alquiler de un mnibus) con todos los datos anteriores se armar un programa de entrevistas y se lo pondr a disposicin de la empresa argentina con no menos de dos semanas de antelacin al comienzo de la misin. con no menos de diez das de anticipacin el programa definitivo debe estar acordado. En principio cualquier poca del ao puede considerarse apropiada para efectuar misiones comerciales, con excepcin de: - receso de verano: julio, agosto y septiembre - Semana Santa (incluido el "lunes de Pascua") - Navidad y Ao Nuevo, es decir la 2da quincena de diciembre y la lera quincena de enero. B) Estructura de compra: la compra se efecta a travs de la persona encargada del rea de importacin de la empresa y es an ms importante que en otros pases planificar toda accin comercial para que pueda ser efectiva. En efecto, los encargados de compras de las tiendas alemanas programan su agenda con meses de anticipacin, tanto en lo que se refiere a las entrevistas a llevar a cabo en el pas, como los numerosos viajes que deben emprender a centros de produccin o distribucin en el resto del mundo. La solicitud de entrevistas con poca antelacin no solamente cuenta con una bajsima probabilidad de ser aceptada, sino que adems causa por anticipado una mala impresin, en el sentido de que el vendedor no posee una organizacin adecuada que le permita en el futuro cumplir con el contrato fijado, en lo que atae a fecha de entrega y cantidades acordadas. Esto aplica para todas las empresas alemanas de importacin. c) Frecuencia de compra: No se ha determinado una temporada especfica de consumo. Aunque podra recalcarse la poca de Navidad/invierno pues se hornean pasteles y galletas que usan la miel como principal ingrediente. La exportacin se llevara acabo de acuerdo con el tiempo que estime la empresa y la produccin de miel en el estado. Variables de relacin compra-venta

a) variable de riesgo: riesgo medio se puede correr el riesgo de producir la cantidad que necesita el cliente pero con los riesgos de que no alcance la produccin para cubrir la cuota, b) variable de lealtad: Las empresas alemanas tienen gran lealtad con las empresas exportadoras que consiguen una miel de alta calidad y cumplen con una adecuada certificacin.

c) variable de relacin: procedimientos para la compra-venta Presentacin del aviso de embarque debidamente conformado por la firma exportadora 48 hrs. antes del embarque. Presentacin de la matriz del permiso de embarque de la Direccin Nacional de Aduanas. Confirmacin de aviso de embarque (primer tem), fecha y hora de ingreso de la mercadera a exportar a zona portuaria, paso fronterizo o depsito fiscal para su verificacin. Declaracin Jurada Zoosanitaria y/o confirmacin toma de muestras Plan Creha de corresponder. Cumplido de embarque para la emisin del certificado definitivo. Normas de calidad- caractersticas, variedades y coloracin La miel de importacin debe responder a las siguientes normas contenidas en la Directiva sobre miel de la RFA (del 16 de enero de 2004): libre de elementos orgnicos (larvas, restos de abejas, etc.) e inorgnicos (granos de arena, etc) sin alteraciones artificiales en el grado de acidez sin fermentacin sin color ni sabor extrao a su naturaleza