Strategies for Analyzing and Entering Foreign Markets Chapter Strategies for Analyzing and Entering Foreign Markets

Foreign Market Analysis Dalam meningkatkan market share, pendaptan dan profit, se !ah per!sahaan iasanya mengik!ti " langkah erik!t yait!: # Assess alternati$e markets Dalam melak!kan assessing alternati$e markets, se !ah per!sahan har!s menyadari er agia fakrtor termas!k !k!ran pasar sekaran dan selan%!tnya, tingkat kompetisi yang akan dihadapi, lingk!ngan politik dan hok!m dan faktor !daya yang akan mempengar!hi operasi per!sahaan& 'angkah pertama dalam memilih foreign market dalah melihat pasar mana yang potensial& (ep!t!san se !ah informasi tergant!ng dari positioning dari prod!k mereka terhadap kompetitiornya& )er!sahan har!s kem!dian meng!mp!lkan data*data yang rele$an terhadap prod!k yang spesifik yang ses!ai pertim angannya& )er!sahaan %!ga har!s mempertim angkan pert!m !han potensial ekonomi s!at! negara yang dit!%! mengg!nakan peng!k!ran o %e+ti$e ma!p!n s! %e+ti$e ,nt!k melak!kan assessment lingk!ngan yang kompetitif, maka didentifikasi %!mlah dan !k!ran dari per!sahaan yang sedang # erkompetisi di target market, erapa esar market sharenya, pri+ing yang ditetakan dan strategy distri !si E$al!ate the respe+ti$e +osts, enefits, and risks of entering ea+h -iaya yang rele$an terdiri dari d!a yait! iaya langs!ng dan kesempatan& -iaya langs!ng adalah iaya yang dikel!arkan per!shaan memas!ki se !ah market l!ar negri dan terms!k iaya yang erh! !ngan dengan mendirikan operasi isnis& Semmentara it! opport!nity +ost adalah nilai kesempatan yang isa dididapatkan per!sahaan dengan memilih target pasar yang lain -enefit yang m!ngkin didaptkan oleh per!shaan dengan memas!ki pasar asing adalah peningkatkan pen%!alan dan profit, mempersempit r!ang gerak +ompetitor, iaya ak!sisi dan man!fart!ring yang le ih ke+il .esiko yang m!ngkin dihadapi oleh per!sahan adalah resiko nilai t!kar, additional prod!+t +omple/ity dan dire+t finan+ial lost aki at ketidakak!tana assement dari potential market # Sele+t those that hold the most potential for entry or e/pansion 12:

Choosing A Mode of Entry (ept!san dalam memilih mode of entry dipengar!hi oleh 01nership ad$antages adalah s!m er aik it! intangi le ma!p!n tangi le yang dimiliki oleh per!sahaan yang mem erikan +ompetiti$e ad$antage dai ri$al ind!strinya 'o+ation ad$antages adalah faktor*faktor yang mempengar!hi keinginan prod!ksi oleh negara t!an r!mah di andingkan dengan prod!ksi oleh negara asal 2nternationalization ad$antages adlah hal*hal yang menginkankan !nt!k se !ah per!sahaan !nt!k memprod!ksi se !ah arang ata!p!n %asa sendiri di andingkan dengan men!r!h orang lain melak!kan hal terse !t Faktor*faktor lain seperti need for +ontrol da a$ai ility of reso!res& Se !ah per!sahaan dengan keke!rangan pengalaman meningkatkan resiko ketidakpeastian& Dan terakhir dipengar!hi oleh strategi per!sahaan yang ingin go glo al E/porting to Foreign Markets E/porting mem erikan e erapa ke!nt!ngan agi se !ah per!sahaan& )ertama, per!shaan dapat mengontrol finan+ial e/pos!re terhadap host +o!ntry market dengan tepat& (ed!a e/porting mem erikan izin kepada se !ah per!shaan !nt!k memas!ki pasar asing se+ara mendapatkan ke !t!han yang idiosyn+rati+ dari kons!men host +o!ntry )er!sahaan isa memiliki proa+ti$e ata! rea+ti$e moti$ation !nt!k melak!kan ekspor& )roa$ti$e earti moti$asi yang menarik per!shaan ke dalam pasar asing se agai hasil dari kesempatan yang tersedia& .ea+ti$e erarti moti$asi yang mendorong per!shaan ke dalam pasar asing karena adanya kesempatan aki at pen!r!na perminatan domesti+ Forms of E/porting Dire+t E/porting ter%adi le1at sales ke pelanggan* aik it! distri !si aat! pengg!na terakhir yang erlokasi di l!ar home +o!ntry per!shaan ertingakt, olehkarena it! mem erikan !nt!k asses kondisi lo+al dan fine t!ne profd!knya !nt!k

2nteroperate 3ransfers adalah pen%!alan dari arang arang oleh se !ah per!shaan di dalam s!at! per!sahan kepada se !ah per!sahaan afiliasi lainnya Addiitional Considerations 4o$ernment poli+ies termas!k e/port promotion, e/port finan+ing program dan er agai ent!k dari home +o!ntry s! sidization yang mema nt! e/porting Marketing +on+erns termas!k image, distri !si, dan responsi$eness kepada pelanggan yang m!ngkin memperngar!hi kep!t!san !nt!k melak!kan ekspor 'ogisti+al Consideration terms!k mempertim nagkan physi+al distri !tion +ost dari g!dang, pa+kaging, transporting, dan disti !sidari arang seperti in$entory +arrying +ost Distri !tion Costs melip!ti iaya* iaya ynag dikiel!arkan ketika melak!kan ekspor E/port 2ntemediaris E/port management +ompany mer!pakan se !ah per!shaan yang erindak se agai +lients e/port department 5e *pomenere Asso+iation adalah se !ah gr!p di ,nited States yang eroperasi di ind!stry yang sama yang di%ikan oleh hok!m !nt!k mengkoordinasikan akti$itas ekspor tanpa tak!t melanggar !ndang*!ndang ,S 2nternational 3rading Company yait! per!shaan yang se+ara lang!sng terli at dalam ekspor dan import dari er agai enis arang !nt!k kepentingannya 2nternational 'i+ensing 'i+ensing aldalh li+ensor mem rikan right kepada pengg!naa hak intelekt!al property kepada li+ensee& 2s! mendasar di dalam international li+ensing yait! spe+ifying the agreement6s o!ndaries, determining +ompensation, esta lishing rights, pri$iliges dan +onstraint dan spe+ifying the agreement de+ision (e!nt!ngan dan ker!gian 'i+ensing 'o1 finan+ial risk

 Menyediakan li+ensor f!lly in$estiages market oppp!rt!nities and a ilities of its li+enses 'i+ensor ela%ar le ih tentang pen%!alan potensial dari prod!knya di pasar ar! tanpa signig+ant komitment (esempatan !nt!k me !at dan men%!al dengan iaya rnd yang relati$e rendah Mem atasi market opp!t!nities !nt!k ked!a elah pihak .isk dari pro lem dan mis!nderstanding 2nternational Fran+hising 2s! mendasarnya yait! s!++edd 1hen +ertain market +ondition e/ist, ketika faktor yang erkonti !si !ntk kes!ksesan domesti+ dapat ditransfer ke daerah l!ar negri (e!nt!ngan dan ker!gian Fran+hising Memas!ki isnis yang s!dah er%alan dan ter !kti E/pand 1ith relati$ely lo1 +ost dan resiko Fran+hisor mendapatkan informasi tentang lo+al market dan !daya dari host +o!ntry ma!p!n !daya enterpre!nernya 7ar!s er agi pendapatan 'e ih kompleks di and!ngkan lo+al fran+hising

-ent!k* ent!k (h!s!s Contra+t Man!fa+t!ring iasanya dig!nakan per!sahan aik ke+il dan esar melak!kan o!tsi!r+e anyak ma!p!n sedikit dari ke !t!han man!fa+t!ring kepada per!sahaan lain Management +ontra+t adalh ent!k perset!%!an dimana se !ah per!shaan menyediakan ant!an mane%erial, alhi teknisi, ata! %asa kh!s! kepada per!shaan ked!a

3!rnkey )ro%e+t adalh se !ah kontrak dimana per!sahan set!%! !nt!k medesain se+ara pen!h, mem ang!n, dan menyediakan fasilitas dan kem!dian mem erikan pro%e+t kem ali kepada pem eli ketika pro%e+t terse !t s!dah siap pakai

Foreign Dire+t 2n$estment, terdiri dari " ent!k yait! 4reenfield Strategy, meli atkan pendirian se !ah operasi ar! dari s+rat+h& )er!shaan mem eli ata! menye1a lahan, mendirikan fasilitas ar!, menye1a ata! mengirim peker%a dan men%lankan operasi ar! A+8!isition Strategy, dianggap s !ah +ara yang simple, Dengan menagk!sisi per!shaan yang going +on+ern, pem eli dengan +epat mendaptkan kontol atas o %ek*o %ek kepemilikan per!shaan seprti peker%a, pa rik, teknologi, rand name, dan %aringan distri !si 9oint $ent!res di ent!k ketika d!a ata! le ih per!sahaan set!%! !nt!k eker%a sama dan

mem ent!k se !ah per!sahaan teroisah !nt!k mempromosikan keinginan yang sama