Marketing

Caso 03: Anlisis de la cartera de negcios

01: Cartera de Negocios de Jhon Smith El gerente de marketing, de la marca Jhon Smith de ropa de vestir masculina, desea evaluar su cartera de negocios, por lo que le ha pedido que presente un anlisis de la composicin competitiva de su cartera de negocios. En base a los datos que se muestran a continuacin usted deber determinar: a) Determinar para cada una de las unidades de negocios: Participacin de Mercado y Participacin Relativa de Mercado (PRM) Crecimiento del Mercado (CM) b) Graficar la matriz de crecimiento-participacin de la marca. c) Evaluar el portafolio de negocios y recomendar acciones a seguir
Ventas por Unidad de Negocios de Jhon Smith UEN Pantalones de vestir Camisas de vestir Ternos Sport elegante Total Ventas 2009 640,000 360,000 330,000 250,000 1,580,000 Ventas 2010 700,000 450,000 300,000 250,000 1,700,000

Utilidades por Unidad de Negocio de Jhon Smith UEN Pantalones de vestir Camisas de vestir Ternos Sport elegante 2009 15.00% 20.00% 7.00% 10.00% 2010 15.00% 22.00% 6.50% 9.00%

Tamao del Mercado UEN Pantalones de vestir Camisas de vestir Ternos Sport elegante 2008 2,200,000 1,150,000 2,000,000 1,400,000 2009 2,500,000 1,300,000 3,000,000 1,600,000 2010 3,100,000 1,500,000 3,800,000 1,650,000

Ventas del mayor competidor por UEN UEN Pantalones de vestir Camisas de vestir Ternos Sport elegante Competidor Jhon Holden University Club Baronet Piere Cardin Ventas 2009 950,000 400,000 1,200,000 550,000

UIGV / Lic. Carlos Caldern

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Marketing

02: Cartera de negocios de Telefnica del Per Realice el anlisis de la cartera de negocios de Telefnica del Per, utilizando la informacin que se presenta a continuacin. Mercado de Telefona fija Empresas Telefnica del Per S.A.A. Telefnica Mviles S.A. (ex Bell South) Telmex Per S.A. 3/. Americatel Per S.A. Amrica Mvil Per S.A.C. Otros Total Per 2008 Lneas Instaladas 2,758,804 475,971 144,478 21,990 16,314 3,417,557 2009 Lneas Instaladas 2,676,974 594,510 187,428 28,280 44,320 19,092 3,550,604 2010 Lneas Instaladas 2,564,028 567,693 239,304 29,202 62,005 19,914 3,482,146

Mercado de Telefona Mvil Empresas Telefnica Mviles Nextel Claro / TIM Total Per 2008 13,114,15 0 659,879 7,177,805 20,951,83 4 2009 Jun-10**

15,600,558 17,139,925 834,986 965,050 8,266,516 8,994,400 24,702,060 27,099,375

Mercado de Cable EMPRESA CATV Systems E.I.R.L. (Best Cable) Directv Per S.R.L. Telefnica del Per S.A.A. Telefnica Multimedia S.A.C. Telmex Per S.A. Otros TOTAL 2008 19,703 22,277 128,382 377,071 42,695 28,654 618,782 2009 30,669 26,878 194,910 341,014 52,779 37,433 683,683

a) Elaborar la Matriz de Crecimiento-Participacin o Matriz BCG de la empresa. b) Presentar un reporte ejecutivo del anlisis de cada unidad estratgica de negocios. UIGV / Lic. Carlos Caldern Pgina 2