MAESTRIAENDIRECCINDEPROYECTOS

GESTINDEMARKETING
CALLEJASBENITEZGUILLERMO

SEGMENTACINYDESARROLLODEMERCADOSUNITEC
Para el proyecto de CERVECERIA LA NACIONAL, se puede realizar la segmentacin del mercado de la siguienteforma:

SegmentacinconvariablesSociodemogrficas.
Como el producto es artesanal, el costo es un poco elevado (en comparacin de la competencia que realiza cerveza de forma industrial), el target del mercado son jvenes adultos, hombres y mujeres, entre 20 y 40 aos, conpoderadquisitivomedio(C),medioalto(C+)yalto(A/B).

Segmentacinconvariablesgeogrficas.
Aqu se contempla poner la cervecera dentro de una de estas 3 zonas, Condesa, Polanco o Reforma. Para definir estos lugares, se tom en cuenta que son zonas con una alta concentracin de nuestro target de mercado.

Segmentacinconvariablespsicogrficas.
Dentro de los segmentos ya definidos, se busca que este producto sea algo nuevo y diferente haciendo hincapi a que lo que consumes actualmente (cerveza industrial) es cerveza de baja calidad o agua pintada. As que el producto va orientado a esas personas que les gusta experimentar, arriesgarse, hacer y probar cosas nuevas. Este es un aspecto importante puesto que la gente siempre tiene miedo al cambio y ms cuando se tratadecambioalascostumbres,poresonosenfocamosalosjvenesadultos. En conclusin tenemos que nuestro sector de mercado son los jvenes adultos, hombres y mujeres, de 20 a 40 aos, con ingresos mensuales superiores a $10,000.00, con ganas de probar cosas nuevas, que frecuenten zonascomoPolanco,laCondesay/oReforma.

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