MULTI LEVEL MARKETING

DALAM PERSPEKTIF HUKUM ISLAM

Oleh:
DR. MUHAMMAD, M.Ag.
Ketua Sekolah Tinggi Ekonomi Islam Yogyakata
PENDAHULUAN
Tik li!ik yang "ilakukan oleh #elaku multile$el maketing %M&M' a"alah haam.
(aa #eusahaan M&M )iasanya mena*akan keuntungan )esa untuk memikat nasa)ah.
M&M menggunakan tik yang "ikem)angkan oleh oang Italia yang )enama +hake,
(on,i. (a"a tahun -./0 "i )ehasil meni#u i)uan oang "i Inggis "engan men1an1ikan
keuntungan 20 #esen "alam .0 hai.
Usaha ini "i#an"ang mengan"ung unsu i)a "an #eni#uan. (o"uk yang
"i#asakan oleh #eusahaan ini "igunakan se)agai ke"ok untuk men"a#atkan komisi "an
keuntungan )esa. Dalam M&M te1a"i unsu eks#loitasi oang lain. Haam memakan
uang "ai hasil eks#loitasi oang lain.
M&M akan )eakhi "engan kegagalan. (emintaan "an #ena*aan a"alah #insi#
utama "alam )isnis. Teta#i, itu "ia)aikan oleh M&M. +ontoh, )ila a"a #eusahaan 3ast
3oo" mem)uka i)uan geai "i In"onesia, maka "alam *aktu singkat akan )angkut.
Ke1enuhan #asa a"alah masalah lain. Ti"ak semua oang akan mem)eli se)aik a#a#un
#o"uk itu. Konsumen #unya #ilihan sen"ii ketika akan mem)eli )e"asakan haga "an
kualitas. Oang4oang masuk M&M untuk men"a#atkan insenti3 "ai oang yang
"iekutnya.
HUKUM BISNIS MULTI LEVEL MARKETING
Akhi4akhi ini "i tengah4tengah masyaakat In"onesia mun!ul sistem
#e"agangan )au yang "ikenal "engan istilah Multi &e$el Maketing yang
"isingkat M&M. Sistem #e"agangan ini "i#aktekkan oleh )e)agai #eusahaan,
)aik yang )eskala lokal, nasional, egional mau#un intenasional. Di antaanya
a"alah Amway, Uni Beauty Shop International %U5SI' "an D67 In"onesia. Sistem
#e"agangan sema!am ini sangat menggiukan se)agian anggota masyaakat
kaena men1an1ikan keuntungan )esa "alam *aktu yang elati3 singkat.
Sistem #e"agangan Multi &e$el Maketing %M&M' "ilakukan "engan !aa
men1aing !alon nasa)ah yang sekaligus )e3ungsi se)agai konsumen "an
member "ai #eusahaan yang melakukan #aktek M&M.
Se!aa in!i sistem #e"agangan Multi &e$el Maketing M&M' "ilaku "engan
!aa se)agai )eikut:
a. Mula4mula #ihak #eusahaan )eusaha men1aing konsumen untuk men1a"i
member "engan menghauskan !alon konsumen mem)eli #aket #o"uk
#eusahaan "engan haga tetentu.
). Dengan mem)eli #aket #o"uk #eusahaan tese)ut, #ihak #em)eli "i)ei satu
3omuli keanggotaan (member) "ai #eusahaan.
!. Sesu"ah men1a"i member, maka tugas )eikutnya a"alah men!ai !alon
member-member )au "engan !aa s#eti "i atas, yakni mem)eli #o"uk
#eusahaan "an mengisi 3omuli keanggotaan.
". (aa member )au 1uga )etugas men!ai !alon member )au lagi "engan
!aa se#eti "i atas, yakni mem)eli #o"uk #eusahaan "an mengisi 3omuli
keanggotaan.
e. 8ika member mam#u men1aing member-member )au yang )anyak, maka
ia akan men"a#at )onus #eusahaan. Semakin )anyak member yang yang
"i1aing, maka semakin )anyak #ula )onus yang akan "i"a#atkan, kaena
#eusahaan measa "iuntungkan oleh )anyaknya member yang sekaligus
men1a"i konsumen #aket #o"uk #eusahaan.
3. Dengan a"anya #aa member )au yang sekaligus men1a"i konsumen #aket
#o"uk #eusahaan, maka member yang )ea"a #a"a level #etama (member
awal/ pelopor), ke"ua "an seteusnya akan selalu men"a#atkan )onus
se!aa esta3et "ai #eusahaan kaena #eusahaan measa "iuntungkan "engan
a"anya member-member )au yang sekaligus men1a"i konsumen #aket
#o"uk #eusahaan.
Di antaa #eusahaan M&M, a"a yang melakukan kegiatan men1aing "ana
masyaakat untuk menanamkan mo"al "i #eusahaan tese)ut "engan 1an1i akan
mem)eikan keuntungan se)esa ham#i -00 9 "alam setia# )ulannya. Akan teta#i
"alam #akteknya, ti"ak semua #eusahaan mam#u mem)eikan keuntungan se#eti
yang "i1an1ikan, )ahkan teka"ang )eusaha menggela#kan "ana nasa)ah yang
men1a"i member #eusahaan. 5ekenaan "engan hal ini:
-. 5ah*a sistem #e"agangan Multi &e$el Maketing %M&M' "i#e)olehkan oleh
syai at Islam "engan syaatsyaat se)agai )eikut:
a. Tansaksi %aka"' antaa #ihak #en1ual (al-ba' i) "an #em)eli (al-musytari)
"ilakukan atas "asa suka sama suka (' an taradhin), "an ti"ak a"a #aksaan:
). 5aang yang "i#e1ual)elikan (al-mabi' ) su!i, )eman3aat "an tans#aan
sehingga ti"ak a"a unsu kesamaan atau #eni#uan (gharar)
!. 5aang4)aang tese)ut "i#e1ual)elikan "engan haga yang *a1a.
Hal ini "i"asakan #a"a 3iman Allah S;T "alam suat al45a<aah ayat /=>:
? @ A ymr&ur !$# yt79$# tPymur (#4qth9$#
Atinya: Allah telah menghalal!an "ual beli dan mengharam!an riba#
Demikian 1uga 3iman46ya "alam suat an46isa /.:
B ygr't %!$# (#qYtB#u w (#q=!'"# $%"9&uqBr&
'()Yt *+,t(9$$- .w-) /r& 0q%"# 1)t2gB 3t < # 4 t"#
5$%67B 4 wur (#q=89)"# 5$%:;<=r& 4 /-) !$# t/%>. 5$%-
$? @ mu ABC* $ygr't %!$# (#qYtB#u w (#q=!'"#
$%"9&uqBr& '()Yt *+,t(9$$- .w-) /r& 0q%"# 1)t2gB
3t < # 4 t"# 5$%67B 4 wur (#q=89)"# 5$%:;<=r& 4 /-) !$# t/
%>. 5$%- $? @ mu ABC*
Atinya: $ai orang-orang yang beriman, "anganlah !amu saling mema!an harta
sesamamu dengan "alan yang batil, !e%uali dengan "alan perniagaan yang berla!u
dengan su!a sama-su!a di antara !amu# dan "anganlah !amu membunuh dirimu#
Sesungguhnya Allah adalah &aha 'enyayang !epadamu#
8ika sistem #e"agangan &ulti (evel &ar!eting %M&M' "ilakukan "engan !aa
#emaksaan: atau )aang y i i "i#e1ual)elikan ti"ak 1elas kaena "alam )entuk
#aket yang te)ungkus "an se)elum tansaksi ti"ak "#at "ilihat oleh #em)eli,
maka hukumnya haam kaena mengan"ung unsu kesamaan atau #eni#uan
%gharar'. Hal ini "i"asakan #a"a sa)"a Rasulullah SA; "alam ha"its shahih
yang "ii*ayatkan Imam Muslim, Artinya) *asulullah SA+ melarang
ter"adinya transa!si "ual beli yang mengandung gharar %A)i Husain Muslim )in
Ha11a1 al4Cusyaii, Al-,ami- as-Shahih'
/. 8ika haga )aang4)aang yang "i#e1ual)elikan "alam sistem #e"agangan
Multi &e$el Maketing %M&M ' 1auh le)ih tinggi "ai haga yang *a1a, maka
hukumnya haam kaena se!aa ti"ak langsung #ihak #eusahaan telah
menam)ahkan haga )aang yang "i)e)ankan ke#a"a #ihak #em)eli se)agai
sharing mo"al "alam aka" syir!ah mengingat #ihak #em)eli sekaligus akan
men1a"i member #eusahaan, yang a#a)ila ia ikut memasakan akan
men"a#atkan keuntungan se!aa esta3et. Dengan "emikian, #aktek
#e"agangan Multi &e$el Maketing %M&M' tese)ut mengan"ung unsu
kesamaan atau #eni#uan (gharar) kaena te1a"i keka)uan antaa aka" 1ual
)eli (al-bai'), syir!ah, sekaligus mudlarabah kaena #ihak #em)eli sesu"ah
men1a"i member 1uga )e3ungsi se)agai 'amil %#elaksana D #etugas' yang akan
memasakan #o"uk #eusahaan ke#a"a !alon #em)eli (member) )au.
?. 8ika #eusahaan Multi &e$el Maketing %M&M' melakukan kegiatan men1aing
"ana masyaakat untuk menanamkan mo"al "i #eusahaan tese)ut "engan
1an1i akan mem)eikan keuntungan tetentu "alam setia# )ulannya, maka
kegiatan tese)ut a"alah haam kaena melakukan #aktek i)a yang 1elas41elas
"ihaamkan oleh Allah S;T. A#alagi "alam kenyataannya ti"ak semua
#eusahaan mam#u mem)eikan keuntungan se#eti yang "i1an1ikan, )ahkan
teka"ang menggela#kan "ana nasa)ah yang men1a"i member #eusahaan.
Se)agaimana telah "i3imankan Allah S;T "alam suat al45a<aah ayat /=.:
o _x __ _ q|: x _ _ _cx cc_|: _x
cc_q|
Atinya: .an "i!a !amu bertaubat (dari pengambilan riba), ma!a bagimu po!o!
hartamu !amu tida! menganiaya dan tida! (pula) dianiaya#
5ehu)ung "i antaa sistem #e"agangan Multi &e$el Maketing %M&M' a"a yang
"ihaamkan oleh syai at Islam, maka hen"aklah Umat Islam aga )ehati4hati
"alam melakukan kegiatan #e"agangan "engan sistem Multi &e$el Maketing
%M&M'. (ilihlah sistem #e"agangan Multi &e$el Maketing %M&M' yang )ena4
)ena "i#e)olehkan oleh syaiEat Islam kaena memenuhi syaat4syaat yang telah
"ise)utkan "i atas.
MLM HALAL ATAU HARAM?
M&M a"alah suatu ino$asi maketing yang sangat #esat #ekem)angannya. Untuk
mu"ahnya kita )atasi #em)ahasan #a"a "ua 1enis komo"itas M&M, %-' )i"ang keuangan
"an %/' )i"ang !onsume goo"s %se1enis o)at o)atan, kosmetik "an ke)utuhan sehai
hai'.
Dalam )i"ang keuangan, #enah a"a a#a yang "ise)ut FAisan Uang 5eantaiG. Untuk
M&M se1enis ini )anyak sekali yang haus "i#e1elas se!aa syaiah, #etama a#a usaha
yang "i1alankan oleh si #engelola M&M, ke"ua )agaimana aka" yang te1a"i antaa
#engelola M&M "an #enanam "ana, )agaimana tans#aansi keuntungan "an )agaimana
1uga #em)agiannya. 5ila 3akto43akto itu ti"ak 1elas maka ham#i )isa "i#astikan M&M
1enis ini temasuk kategoi yang mem#aktikkan i)a sehingga haam hukumnya. Ti"ak
1aang "i "alamnya 1uga te"a#at mo"us #eni#uan. Mo"el #en1ualan langsung yang legal
se!aa hukum "i In"onesia 44ti"ak )emo"us #eni#uan 44 "a#at "i!ek #a"a Asosiasi
(en1ualan &angsung In"onesia %A(&I'.
Dalam )i"ang !onsume goo"s, keuntungan yang "i"a#atkan #engelola M&M "an
anggota net*oknya a"alah selisih antaa haga )eli %atau haga #o"uksi' #engelola
M&M "engan haga
8ual untuk masing masing tingkat "o*nline.
(a"a mo"el ini, aga ti"ak menyalahi syaiah, M&M haus memenuhi )e)ea#a syaat "i
antaanya:
-. A"anya tansaksi iil atas )aang yang "i#e1ual)elikan.
/. Ti"ak a"a eH!essi$e mak4u# haga )aang, sehingga #aa anggota te,alimi "engan
haga )aang yang sangat tinggi, ti"ak se#a"an "engan kualitas "an man3aat yang
"i#eoleh.
?. Haga )aang "iketahui "engan 1elas ketika tansaksi
2. 5onus yang "i)eikan haus 1elas angka nis)ahnya se1ak a*al.
>. Ti"ak a"a eks#loitasi "alam atuan #em)agian )onus antaa oang yang a*al men1a"i
anggota, "engan yang akhi .
I. (em)agian )onus semestinya men!eminkan usaha masing4masing anggota .
=. 5aang atau 1asa yang "i#e"agangkan )ukan )aang yang haam.
&e)ih "ai itu kita haus mem#ehatikan:
-. Sistem M&M ini ti"ak men"oong ke#a"a #em)oosan.
/. Ti"ak menitik)eatkan #a"a )aang4)aang yang tesie ketika ummat masih )egelut
"engan #emenuhan ke)utuhan #ime.
Selain itu kita haus *as#a"a teha"a# gem#uan BARANG-BARANG ASING yang
ti"ak kita ketahui kehalalan atau $alue a""e" yang "i"a#at ummat. Alangkah )aiknya
sean"ainya kita )isa mensiasati )isnis M&M ini, "engan: #o"uk yang halal, "i)uat oleh
anak )angsa "engan sistem )onus yang a"il seta )eoientasi #a"a #enenuhan ke)utuhan
"asa.
Tele#as "ai ketentuan4ketentuan tese)ut "i atas, &em)aga Fatwa Arab Saudi tela
!e"#ara!$a" bi%"i% MLM.
&' KEB(H(NGAN MLM
Multi &e$el Maketing %M&M' )etum)uh "an #eusahaan4#eusahaan anggotanya
)eli#at4gan"a. (emintaan untuk )ega)ung te1a"i "imana4mana. Kesan yang
"itim)ulkan a"alah )ah*a ini a"alah Jgelom)ang masa"e#anJ, mo"el )isnis yang te#at
*aktunya, )etum)uh "alam usaha yang sah yang "iteima umum, "an "iklaim )ah*a
)isnis ini akan menggantikan se)agian )esa )entuk #emasaan "an #en1ualan. 5anyak
oang "ituntun untuk #e!aya )ah*a sukses "a#at "i!a#ai "engan mem#e!ayai sistem ini
"engan setia "an mengikuti !aa4!aanya "an sementaa itu semua oang akan men1a"i
"isti)uto.
Analisis konsultan )isnis menemukan )ah*a )isnis M&M "i"asakan #a"a -2 tahun
#engalaman se)agai konsultan #eusahaan khususnya "alam )i"ang "isti)usi "an le)ih
"ai -0 tahun #enelitian "an #engalaman menulis tentang mo"el M&M. Ini temasuk ikut
seta se)agai saksi ahli "alam #enga"ilan, koes#on"ensi "engan le)ih "ai -.>00 oang,
menulis )uku, "i*a*an!aai oleh a"io, TK, suat ka)a "an ma1alah, "an stu"i se!aa
hati4hati teha"a# )e)agai #aktek M&M.
(enelitian ini menun1ukkan )ah*a mo"el )isnis M&M yang "i#aktekkan )anyak
#eusahaan, a"alah ti#u4"aya #emasaan. Dalam kasus4kasus itu, )isnis ini teutama
)e)entuk skema untuk se!aa teus4meneus memasukkan "isti)uto "an se"ikit sekali
#o"uk yang "i1ual ke#a"a konsumen yang ti"ak men1a"i "isti)uto.
Se!aa umum, in"usti M&M mengklaim #otensi #enghasilan "isti)uto yang
men1an1ikan, "iski#sinya mengenai mo"el )isnis E1ainganE "an amalannya mengenai
tu1uan untuk mengen"alikan "isti)usi #o"uk sama sahnya se#eti kea)sahan
#enam#akan #iing te)ang %ULO' "alam "unia sains.
Se!aa 3inansial, kemungkinan seseoang mem#eoleh sukses keuangan "alam kon"isi
"emikian ti"ak kalah "engan kemungkinan seseoang menang "i me1a 1u"i &as Kegas.
&egalitas sistem M&M "ilan"askan #a"a ke#utusan tahun -.=. teha"a# satu #eusahaan
M&M. (engatuan legalitas yang "i#utuskan #un umumnya "ia)aikan "alam in"usti ini.
&angkanya un"ang4un"ang atau #engatuan #aa #a1a)at negaa yang )e*e*enang 1uga
memungkinkan in"usti ini )ekem)ang teus "i)alik hukuman yang "ilakukan (enuntut
Umum.
M&M ti"ak "iumuskan atau "iatu se#eti halnya *aala)a %3an!hise'. M&M "a#at
"i)entuk tan#a #esetu1uan #emeintah. Ti"ak a"a un"ang4un"ang yang )ekaitan "engan
skema #iami". 5anyak ke#utusan anti4#iami" "ai negaa4negaa )agian ka)u "an
lemah. (eatuan #emeintah )iasanya menuntut, teutama untuk mem)uktikan )ah*a
#eusahaan itu )eskema #iami". (oses "emikian )isa memakan *aktu )etahun4tahun,
"an #a"a *aktu itu, "am#ak haam yang "ialami langganan su"ah te1a"i. Se)enanya,
sekali#un #iami" M&M "itutu#, #aa #omotonya segea mem)entuk #eusahaan )au
"engan nama )au "an kem)ali menge!oh masyaakat.
Katu sko ekonomi M&ME "i!iikan "engan tingkat kegagalan yang masi3 "an keugian
3inansial 1utaan langganan. Stuktu, "imana #osisi "alam antai #en1ualan yang ti"ak
)eu1ung se!aa matematis, ti"ak sta)il "an system yang ti"ak mem)atasi 1umlah
"isti)uto #a"a #asa se!aa 1elas ti"ak sta)il. 5isnis inti M&M 4 #en1ualan langsung
se!aa #i)a"i 4 )etentangan "engan ke!en"eungan teknologi komunikasi, "isti)usi
yang e3keti3 "alam )iaya, "an #eilaku )eli konsumen "alam memilih. Akti$itas
#en1ualan e!ean, "alam kenyataannya, hanya "alih )isnis inti menggait in$esto "alam
oganisasi #iami" yang men1an1ikan #etum)uhan #enghasilan yang eks#onensial.
Se#eti "alam semua skema #iami", #enghasilan "isti)uto "ila#isan atas "an
keuntungan #eusahaan "atang "ai #emasukan "ai in$esto4in$esto )au "i "asa yang
teus meneus. Di#an"ang "ai keuntungan #eusahaan "an kemakmuan kelom#ok elit "i
#un!ak in"usti M&M, mo"el ini "a#at menge!oh meeka yang kuang mengeti, sama
halnya "engan yang "ilakukan oleh semua skema #iami" se)elum meeka ontok atau
"i)uka kelemahannya oleh yang )e*e*enang.
(emasaan ini meni#u kaena memani#ulasi ke#e!ayaan umum, ke)utuhan so!ial "an
#i)a"i, "an )e)ea#a ke!en"eungan ekonomi yang telihat "alam #etum)uhan M&M,
"ai#a"a kemam#uannya untuk memenuhi ke)utuhan #elanggan. (emasaan yang
meni#u ini tetolong oleh langkanya se!aa umum e$aluasi #o3esional atau #enyeli"ikan
oleh me"ia )isnis yang #unya e#utasi. Konsek*ensinya, se)uah "ilusi #o#ule "i"ukung
kesan )ah*a M&M a"alah #ilihan in$estasi )isnis "an kaie yang hi"u# teus yang
men1an1ikan untuk setia# oang "engan kemungkinan sukses, "a#at "isamakan atau le)ih
)aik "ai #e"agangan, #o3esi, la#angan ke1a atau )isnis lainnya.
Meeka yang memilih M&M Ese)enanya )ukan masyaakat konsumen teta#i in$esto
yang menghaa#kan keuntungan. (asa in$esto "emikian )etum)uh #esat #a"a masa
tansisi ekonomi, glo)alisasi "an (HK. 8an1i41an1i #enghasilan yang !e#at "an mu"ah
"engan gam)aan kemakmuan "an ke)ahagiaan tak tehingga 1uga memainkan #ean
)esa "alam #emasaan "emikian. Ke#e!ayaan #emasaan M&M "itu1ukan ke#a"a
"isti)uto yang #os#ekti3 "ai#a"a #omosi #o"uk ke#a"a #em)eli. (o"uk
sesungguhnya )ukanlah #elayanan til#on 1aak 1auh, #il4#il $itamin, o)at kesehatan atau
#elumas kulit, teta#i gam)aan yang "i1an1ikan "alam in$estasi men1a"i "isti)uto, yang
se!aa meni#u "igam)akan "engan )ayangan #enghasilan tinggi, *aktu yang "i#elukan
hanya se"ikit, in$estasi mo"al ke!il "an sukses "alam *aktu "ekat.
Kata Ke)ohongan %lie', memang mem#o$okasi "an "igunakan "isini untuk tu1uan
#o$okati#. (a"a )e)ea#a tingkat, setia# oang yang )e#atisi#asi "alam M&M "imana
se"ikit #en1ualan te1a"i se!aa ti"ak sa"a meni#u "iinya sen"ii. 5anyak yang "u"uk
"i#un!ak oganisasi ini )e)ohong ke#a"a semua oang. (eni#uan teselu)ung a"a "alam
sistem meesa#i #emasaannya. 5eikut a"alah -0 ke)ohongan yang saya temukan yang
"a#at "i1um#ai "alam nyais semua M&M yang saya #ela1ai.
4444444444444444444444444444444444444444444444444444444
Ke)ohongan M-:
&(& adalah bisnis yang menawar!an !esempatan yang lebih bai! untu! menghasil!an
uang dalam "umlah besar dibanding!an dengan model bisnis dan pro/esional
!onvensional lainnya#
4
Ke)enaan:
5agi ke)anyakan in$esto M&M #aktek ini akan meu#akan keugian. Ini )ukan
#en"a#at, teta#i kenyataan se1aah. Tim)anglah )e)ea#a !ontoh #enting yang te1a"i
#a"a M&M )esa )eikut:
4
Dalam M&M yang te)esa, Am*ay, hanya N #esen "ai semua "isti)uto men1a"i
)asis langsung se)agai "isti)uto, "an #en"a#atan ata4ata semua "isti)uto a"alah B20
se)ulan. Ini a"alah #en"a#atan koto se)elum "ikenai #a1ak "an ongkos4ongkos. 5ila
)iaya "i1a"ikan 3aktonya, su"ah 1elas )ah*a ham#i semua mengalami keugian.
Men1a"ikannya aga memasakan se!aa ElangsungE )agaimana#un )ukanlah ka!is
menu1u keuntungan, teta#i menu1u keugian yang le)ih )esa lagi. Ketika 8aksa Agung
;is!onsin menga1ukan tuntutan ke#a"a Am*ay, #a1ak "ai semua "isti)uto "i Ameika
Seikat menun1ukkan ata4ata kehilangan B.-O )esih untuk #emeintah.
4
(en1ualan yang lua )iasa "an kegagalan #emasaan men1a"i 3akto utama "ai kegagalan
ini, namun *alau#un )isnis ini le)ih layak, #ehitungan matematik sa1a su"ah akan
mem)atasi kesem#atan "emikian. Ti#estuktu )isnis M&M hanya "a#at menun1ang
sekelom#ok ke!il #emenang. 5ila satu oang mem)utuhkan -.000 oang "o*n4line untuk
men"a#atkan #enghasilan yang )ekelan1utan, "an -.000 oang itu mem)utuhkan satu
1uta oang untuk mengulangi sukses yang sama, )ea#a )anyak oang se)enanya yang
"a#at )ega)ung se)agai anggotaP
Ke)anyakan "ai yang "ise)ut #etum)uhan #a"a "asanya a"alah #engulangan "ai
teke!ohnya #en"a3ta4#en"a3ta )au. Uang untuk #emenang yang se"ikit "i#eoleh "ai
)anyak #en"a3ta4#en"a3ta )au yang masuk se!aa teus meneus.
4
Ke)anyakan meeka yang ugi "alam M&M akan kelua #a"atahun #etama. (a"a
#enga"ilan Melaleu!a "i tahun -..., salah satu "ai M&M )esa "i Ameika Seikat,
#eusahaan itu mengaku men!a#ai tingkat #engum#ulan tetinggi "iantaa #aa
"isti)uto in"usti M&M. Tingkat "o#4out Melaleu!a a"alah >.>9 #e )ulan. Ini )eati
sekita I09 #e tahun )ila "o# out "iganti setia# )ulan.
4
Dalam la#oan tahunan ke#a"a SE+, (e4(ai" &egal, M&M )esa lainnya, teungka#
)ah*a le)ih "ai setengah #elanggan "an "isti)uto )ehenti setia# tahun "an "igantikan
oleh kelom#ok lain yang masih memiliki #enghaa#an akan )isnis ini.
4
(ola yang men!a#ai >04=09 "ai semua "isti)uto "alam setahun 1uga )elaku untuk
6uSkin, in"usti ke"ua te)esa "alam M&M. 6uSkin 1uga menun1ukkan !ontoh "imana
hanya ke!il sekali #esentasi "isti)uto yang mem#eoleh keuntungan mayoitas komisi
#eusahaan. Di tahun -..O, 6uSkin mem)ayakan /D? "ai seluuh komisinya ke#a"a
hanya /00 u#lines "ai I?,000 "isti)uto yang Jakti3.J Uang yang meeka teima
"i#eoleh langsung "ai in$estasi yang ti"ak menguntungkan "ai ..,=9 lainnya.
4
Di tahun -..>, EH!el +ommuni!ations, M&M Jyang !e#at )ekem)angJ lainnya,
mela#okan ke#a"a #e1a)at a"anya OI9 tingkat #egantian "isti)uto "an 2O9 tingkat
"o#4out #elanggan.
4
Untuk menga)ukan angka4angka keanggotaan yang suam, )e)ea#a M&M mem)agi
#aa "isti)uto "alam "ua kelas, Jakti3J "an J#asi3.J Kelom#ok Akti3 men!aku# hanya
#aa anggota )au "an meeka yang masih mem)eli #o"uk4#o"uk atau meneima
komisi. Statistik pembayaran dan penerimaan komisi hanya terbatas pada
mereka yang termasuk "golongan Aktif."
-
Bila SEMUA distributor yang terlibat dimasukkan, kerugian dan
penghasilan rata-rata akan makin terungkap lebih buruk lagi. Dan, bila
semua distributor yang terdaftar dan keluar dalam beberapa tahun
dimasukkan, mui!at sukses bagi distributor"in#estor baru akan terlihat
rendah rekali. $amun, perusahaan-perusahaan demikian akan tetap
mempromosikan bisnis mereka sebagai "kesempatan seumur hidup" dengan
"pontensi yang tidak terbatas."
-------------------------------------------------------
%ebohongan &'(
'emasaran ,aringan adalah %ara yang paling populer dan e/e!ti/ untu! memasar!an
produ! !e pasar# 'elanggan menyu!ai membeli produ! dengan dasar satu-!epada-satu
dalam model &(&#
4
Ke)enaan:
5ila kita mele#askan M&M "ai akti$itas esmi #en1ualan ke4"isti)utoan yang teus
meneus, yaitu !aa #en1ualan e!ean atas "asa satu4ke#a"a4satu #o"uk ke#a"a
#elanggan, kita akan men1um#ai sistem #en1ualan yang ti"ak #o"ukti3 "an ti"ak #aktis
"iatas mana seluuh stuktu )etum#u. (en1ualan se!aa #i)a"i a"alah hal masalalu,
)ukan gelom)ang masa "e#an. Men1ual se!aa e!ean se!aa langsung ke#a"a teman4
teman atas "asa satu4ke#a"a4satu menuntut oang4oang untuk se!aa "astis mengu)ah
ke)iasaan )elan1a meeka. Meeka haus mem)atasi #ilihan meeka, seing haus
mem)aya le)ih untuk )aang4)aang, mem)eli "engan enggan, "an se!aa 1anggal
melakukan tansaksi "engan teman "ekat "an keluaga. (enge!ean "ai #intu4ke4#intu
yang ti"ak layak itulah se)enanya M&M, "alam kenyataan, M&M a"alah se)uah )isnis
yang hanya men1ual kesem#atan untuk meekut "isti)uto )au.
4444444444444444444444444444444444444444444444444444444
Ke)ohongan M?:
'ada a!hirnya semua barang a!an di"ual dengan &(&, sebuah bentu! pemasaran yang
baru# 0o!o-to!o e%eran, mal-mal, !atalog dan sebagian besar i!lan oleh &(& a!an
segera dianggap tida! lagi diperlu!an#
4
Ke)enaan:
M&M )ukan hal )au. Itu su"ah mun!ul se1ak akhi "asa*asa -.I04an. Kenyataannya,
saat ini hanya men!a#ai kuang "ai satu #esen #en1ualan e!ean "i Ameika Seikat.
Menuut De#atemen (e"agangan Ameika Seikat, "i tahun /000, 1umlah #en1ualan
e!ean a"alah B?./?/ tiliun "an 1umlah #en1ualan melalui M&M hanya sekita B-0
milya. 8umlah ini hanya sekita se#etiga #esen "an se)agian )esa #en1ualan "i)eli
!alon4!alon "isti)uto yang masih #enuh haa#an yang se)enanya mem)aya uang
#en"a3taan memasuki suatu )isnis yang segea akan meeka tinggalkan. 5ukan sa1a
#en1ualan melalui M&M ti"ak telalu )eati "i #asa, teta#i kegagalan M&M se)agai
mo"el #en1ualan 1uga )e"am#ak #a"a 3akto lain yaitu mem#etahankan #elanggan.
Se)agian )esa langganan M&M akan )ehenti mem)eli )aang4)aang se!e#at meeka
)ehenti men!ai Jkesem#atan )isnis.J Ti"ak a"a loyalitas #a"a mek #o"uk.
4
Lakta43akta "asa ini menun1ukkan, se)agai mo"el #emasaan, M&M ti"aklah
menggantikan )entuk4)entuk #emasaan yang su"ah a"a. Itu sama sekali ti"ak menyaingi
#en"ekatan #emasaan yang lain. se)aliknya, M&M me*akili se)uah skema in$estasi
yang menggunakan )ahasa #emasaan "an #en1ualan )aang. (o"uk se)enanya a"alah
ke "isti)utoan yang "i1ual
"engan 1an1i41an1i #enghasilan yang mem)ei kesan keliu "an "i)esa4)esakan. )rang-
orang membeli produk agar memperoleh posisi yang aman dalam piramid
penualan.
%emungkinannya selalu dikemukakan bah*a seseorang akan kaya bila tidak
dari usaha sendiri akan datang dari orang tak dikenal yang akan
bergabung sebagai +do*nline,+ yang disebut mereka sebagai +ikan besar+.
-
,ertumbuhan M-M bukanlah manifestasi dari nilainya kepada ekonomi,
pelanggan atau distributor, tetapi dari ketakutan ekonomi dan rasa
tidak aman masakini yang tinggi dan pengharapan yang meningkat akan
kemakmuran yang .epat dan mudah. /ni bertumbuh dengan .ara yang sama
seperti penualan sehari-hari di bursa saham, perudian resmi dan
undian.
-------------------------------------------------------
%ebohongan &0(
&(& adalah sebuah %ara hidup yang baru yang men"an"i!an !ebahagiaan dan
pemenuhan harapan# Ini adalah %ara untu! men%apai semua hal bai! dalam hidup ini#
4
Ke)enaan:
Moti$asi yang #aling "iton1olkan "alam in"usti M&M yang "a#at "ilihat "alam )osu4
)osu in"usti ini "an #esentasi #etemuan4#etemuan #omosi, a"alah se)uah )entuk
mateialisme yang men!olok. (eusahaan4#eusahaan ELotune -00 !om#aniesE akan
meah mukanya )ila "i)an"ingkan "engan 1an1i41an1i kemakmuan "an keme*ahan yang
"ita*akan #en1ual M&M. 8an1i41an1i ini "ita*akan se)agai tiket #i)a"i menu1u
#emenuhan haa#an hi"u# man"ii. (omosi M&M yang )ele)ihan menu1u
kemakmuan "an keme*ahan )etentangan "engan keinginan se)agian )esa oang akan
#eke1aan yang )eati "an memenuhi )akat "an minat meeka. (en"eknya, )u"aya )isnis
ini menyim#angkan )anyak oang "ai nilai4nilai "an keinginan #i)a"i untuk
mengungka#kan )akat "an minat meeka yang unik.
4444444444444444444444444444444444444444444444444444444
Ke)ohongan M>:
&(& adalah sebuah gera!an spiritual#
4
Ke)enaan:
(enggunaan konse# s#iitual se#eti kesa"aan akan kemakmuan "an $isualisasi keati#
untuk mem#omosikan #en"a3taan M&M, #enggunaan kata4kata se#eti E#esau"aaanE
untuk men1elaskan se)uah oganisasi #en1ualan, "an klaim )ah*a M&M a"alah
#emenuhan nu)uatan Alkita) tentang #insi#4#insi# Kistiani, a"alah #enyim#angan "ai
#aktek Kisten yang )ena. Meeka yang memusatkan #enghaa#an "an im#ian meeka
se)agai 1a*a)an atas "oa4"oa meeka kehilangan #engetian se)enanya akan ati
s#iitualitas se)enanya yang "ia1akan oleh agama4agama "an ke#e!ayaan4ke#e!ayaan
)esa umat manusia. ,enyalah gunaan prinsip-prinsip spiritual seharusnya
menadi tanda bah*a kesempatan in#estasi itu menyesatkan. Bila sebuah
produk dibungkus dalam bendera atau agama, pembeli harus *aspada1
+kekeluargaan+ dan +dukungan+ yang dita*arkan oleh organisasi-
organisasi M-M kepada .alon-.alon anggota baru bergantung sepenuhnya
dari penualan mereka. Bila penualan dan pemasukan pendaftar baru
menurun, begitu uga +kekeluargaan+ itu.
-------------------------------------------------------
%ebohongan &2(
Su!ses dalam &(& adalah mudah# 0eman-teman dan !eluarga adalah %alon yang
alami# &ere!a yang men%intai dan mendu!ung a!an men"adi pelanggan seumur hidup#
4
Ke)enaan:
Komesialisasi hu)ungan kekeluagaan "an teman atau #enggunaan kehangatan
hu)ungan yang "i)utuhkan "alam #ogam #emasaan M&M meu#akan elemen yang
meusak "alam masyaakat "an ti"ak sehat )agi #eoangan yang teli)at.
Komesialisasi hu)ungan kekeluagaan "an loyalitas #esaha)atan untuk mem)angun
)isnis "a#at menghan!ukan 3un"asi sosial seseoang. Hal itu menekankan hu)ungan
yang ti"ak akan #enah mengem)alikan ke#a"a "asa asli "ai !inta, loyalitas "an
"ukungan. Diatas as#ek sosial yang meusak, #engalaman menun1ukkan )ah*a se"ikit
manusia menikmati atau menghagai )u1ukan keluaga "an teman untuk mem)eli #o"uk
yang "ita*akan.
4444444444444444444444444444444444444444444444444444444
Ke)ohongan M=:
Anda dapat menger"a!an bisnis &(& pada wa!tu senggang# Sebagai bisnis, &(&
menawar!an !ebebasan yang paling besar dan !ebebasan wa!tu perorangan# Beberapa
"am seminggu dapat menghasil!an tambahan penghasilan yang %u!up berarti dan dapat
bertumbuh men"adi penghasilan yang besar, dan men"adi!an pe!er"aan lainnya tida!
diperlu!an lagi#
4
Ke)enaan:
(uluhan tahun #engalaman meli)atkan 1utaan oang mem)uktikan menghasilkan uang "i
M&M mem)utuhkan komitmen *aktu yang ti"ak se"ikit temasuk ti#u "aya, keuletan
"an #eni#uan #eoangan. Mele)ihi "i#elukan se"ikit ke1a keas "an sika# khusus,
mo"el )isnis #a"a "iinya sen"ii mengkonsumsi le)ih )anyak *ilayah kehi"u#an "an
*aktu seseoang. Dalam M&M, semua oang a"alah )akal !alon. Setia# *aktu )angun
a"alah *aktu yang #otensial untuk #emasaan. Ti"ak a"a )atasan tem#at, oang4oang,
atau *aktu untuk #en1ualan. Se)agai konsek*ensi, ti"ak a"a tem#at "an *aktu luang atau
sekali seseoang )ega)ung "alam sistem M&M.
4
Di)alik ke"ok untuk menghasilkan uang se!aa man"ii, sistem ini mengontol "an
men"ominasi segena# as#ek khi"u#an oang4oang "an mem)utuhkan keloyalan ketat
#a"a #ogam. Ini telihat "ai kenyataan menga#a )egitu )anyak oang yang su"ah
teli)at telalu "alam akan )eakhi "engan ke)utuhan "an ketegantungan akan M&M
se!aa mati4matian. Meeka mengasingkan atau mem)u)akan hu)ungan4hu)ungan lain
yang )ekesinam)ungan.
4444444444444444444444444444444444444444444444444444444
Ke)ohongan MO:
&(& adalah bisnis baru yang positi/ dan dapat diandal!an, yang meneguh!an "iwa dan
!ebebasan pribadi manusia#
4
Ke)enaan:
5osu4)osu #emasaan M&M menun1ukkan ke)anyakan #esannya a"alah untuk
mele#askan asa takut manusia "an )e"asakan meni#uan akan #otensi #enghasilan.
5u1ukan seing men!aku# amalam tentang han!unya)entuk4)entuk "isti)usi lainnya,
"isintegasi tentangketi"ak #ekaan #eusahaan Ameika, "an langkanya kesem#atan #a"a
#o3esi atau lain. (o3esi, #e"agangan "an )isnis kon$ensional se!aa utin"ien"ahkan
"an "isalahkan kaena ti"ak men1an1ikan E#enghasilan yang ti"ak te)atas.E (eke1aan
"igam)akan se)agai #e)u"akan )agi meeka Eyang kalah.E M&M "igam)akan se)agai
haa#an te)esa untuk )anyak oang. (en"ekatan ini, se)agai tam)ahan #eni#uan, seing
men"atangkan e3ek yang menakutkan oang4oang yang se)enanya ingin mengga#ai $isi
sukses "an ke)ahagian meeka yang unik. Kesem#atan )isnis yang sehat ti"ak #elu
men"asakan semangatnya #a"a amalan4amalan "an #eingatan4#eingatan yang
negati#.
Ke)ohongan M.:
&(& adalah pilihan terbai! untu! memili!i perusahaan sendiri dan memperoleh
!ebebasan e!onomis yang sebenarnya#
Ke)enaan:
M&M )ukan #eke1aan4man"ii yang se)enanya. EMemilikiE se)uah ke"isti)utoan
M&M a"alah ilusi. 5e)ea#a #eusahaan M&M melaang "isti)utonya untuk 1uga
mengem)angkan "o*n4line )au. Sebagian besar kontrak M-M memudahkan
pemutusan kedistributoran dan .epat bagi perusahaan. Bila teradi
pemutusan, do*n-lines dapat diambil dengan segala .ara. %eanggotaan
membutuhkan kepatuhan yang ketat akan model +duplikasi,+ bukan
kebebasan pribadi dan indi#idualitas. Distributor M-M bukan pengusaha
tetapi peserta dalam sistem hirarki yang kompleks diba*ah mana mereka
hanya memiliki sedikit kontrol.
-------------------------------------------------------
%ebohongan &34(
&(& bu!an s!ema piramid !arena men"ual produ!#
4
Ke)enaan:
(en1ualan #o"uk ti"ak lain hanyalah usaha #engamanan "ii teha"a# #eatuan4
#eatuan anti4#iami" atau #aktek4#aktek "agang yang ti"ak 1u1u yang "ikeluakan
oleh un"ang4un"ang negaa. M&M yang men1ual )aang4)aang yang )eman3aat, #o"uk
yang )ek*alitas telah )ehasil "ia"ili oleh #aa #e1a)at negaa "i)a*ah un"ang4un"ang
anti4#iami". M&M a"alah )entuk )isnis yang sah hanya "i)a*ah #esyaatan yang ketat
yang "ikeluakan oleh LT+ "an 8aksa Agung. 5anyak M&M sekaang melangga
ketentuan itu "an teta# )eo#easi hanya kaena meeka )elum
"ia"ili. (eatuan #enga"ilan yang )au menentukan #eatuan =09 untuk menilai sah
ti"aknya se)uah M&M. Se"ikitnya =09 "ai )aang4)aang yang "i1ual oleh #eusahaan
M&M haus "i1ual ke#a"a )ukan "isti)uto. Stan"a ini akan menem#atkan se)agian
)esa #eusahaan M&M "i lua hukum. M&M te)esa mengaku )ah*a hanya -O9
#en1ualannya yang "i1ual untuk umum non4"isti)uto.